報(bào)告,，漢語(yǔ)詞語(yǔ),，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述,。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

網(wǎng)上貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手,，總要被動(dòng)的等安排,；慢慢的，通過(guò)一步步的學(xué)習(xí),，逐個(gè)環(huán)節(jié)的了解,，現(xiàn)在，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動(dòng)去完成的,，這樣效率就大大提高了很多,。我想，進(jìn)步不是一蹴而就,，而是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的累積,。

在平時(shí)的學(xué)習(xí)工作生活中，通過(guò)與大家的溝通,，使我融入了這個(gè)集體之中,，對(duì)我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)操作有了一定的認(rèn)識(shí)；通過(guò)出差到工廠,，對(duì)產(chǎn)品的制作流程和材料等也有了一定的了解,。在工作中學(xué)到很多，也鍛煉了自己,。盡管有進(jìn)步,，但在很多方面仍存在不足。沒(méi)有專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)能力去和客戶,、工廠溝通,，溝通能力不夠，處事不夠成熟,，在遇到突發(fā)問(wèn)題時(shí),，不能冷靜獨(dú)立的解決，很多方面都有待提高,，這些都是我以后要努力的方向,。另外，自己有時(shí)候還是會(huì)松懈,，有一定的惰性,，不太主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，主觀能動(dòng)性不夠，只滿足于完成當(dāng)前的工作,，而不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的看待問(wèn)題,，這些問(wèn)題都需要克服。人總是在不斷進(jìn)步的,，如果停滯不前,，就失去了生活的意義。

通過(guò)在單位的實(shí)習(xí)鍛煉英語(yǔ)聽(tīng),、說(shuō),、讀、寫能力 ,，掌握實(shí)用的外貿(mào)技能,，實(shí)踐和鞏固貿(mào)易知識(shí)，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù),，在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中全面,、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握外貿(mào)進(jìn)出口流程,， 為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ),。

20xx.11至20xx.6

南京xxx進(jìn)出口貿(mào)易有限公司（南京市xx路xx號(hào)xxb座xx室）

南京xx進(jìn)出口貿(mào)易有限公司 業(yè)務(wù)部門

根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合所學(xué)知識(shí)與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐,，用英語(yǔ)與外商交流,、談判及寫傳真、書(shū)信,。掌握外貿(mào)術(shù)語(yǔ),，對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

（1）堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際 將《商務(wù)英語(yǔ)談判》〈國(guó)際貿(mào)易單證〉《英語(yǔ)口語(yǔ)》等課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用,。力求做到理論與實(shí)踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力,。認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)流程,，積極和同事交流 虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)與客戶溝通,，開(kāi)發(fā)市場(chǎng),。

（2）加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí) 對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商溝通,、談判及函電等,。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就無(wú)法開(kāi)展工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此，在實(shí)習(xí)中大膽與客戶交流,，邊鞏固所學(xué)知識(shí),，邊學(xué)習(xí)工作中遇到的外貿(mào)英語(yǔ)知識(shí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ),。

（3）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系 外貿(mào)英語(yǔ)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用,。比如法律，比如商品學(xué) 比如營(yíng)銷學(xué),，在實(shí)習(xí)期間發(fā)現(xiàn)這些對(duì)開(kāi)展工作的用處很大,，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學(xué)科的書(shū)籍，多和同事,、上級(jí)溝通 關(guān)注外貿(mào)當(dāng)面的'新發(fā)展,，不斷提高業(yè)務(wù)能力。

（4）堅(jiān)持學(xué)以致用 外貿(mào)英語(yǔ)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科,。實(shí)習(xí)中深有體會(huì),，許多書(shū)本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用 需要廣泛積極的應(yīng)用于外貿(mào)交流中，處理工作事務(wù)中學(xué)習(xí)到很多書(shū)本沒(méi)有講的知識(shí) ,，可見(jiàn) 學(xué)以致用在這門學(xué)科里的重要性,。基本的業(yè)務(wù) 流程 就得從找客戶開(kāi)始,。尋找客戶是一門頗深的學(xué)問(wèn),，要下一番苦功夫才行，運(yùn)氣好的另當(dāng)別論,。當(dāng)然要回答客戶的問(wèn)題,，給客戶報(bào)價(jià)等應(yīng)該要具備一些基本的 國(guó)際貿(mào)易 知識(shí)。我上個(gè)學(xué)期學(xué)的 國(guó)際貿(mào)易 實(shí)務(wù)讓我對(duì) 國(guó)際貿(mào)易 方面的 術(shù)語(yǔ) 并不陌生,。目前為止,，雖然自我感覺(jué)有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄,。只有找到了客戶,，下了訂單,，簽訂了合同，才有后面一系列制單結(jié)匯等 流程 ,。由于本人才疏學(xué)淺,，目前尚屬初級(jí)階段――找客戶階段。

我通過(guò)一段時(shí)間的摸索摸索,，總結(jié)出擺正心態(tài)的重要性 ,，冷靜分析，從自身查找原因,，采取有效措施,。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀，保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度,，正是失敗本身才最終造就了成功,。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折,，要心懷坦蕩,，情緒樂(lè)觀，善于化壓力為動(dòng)力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松，重新?tīng)?zhēng)取成功,。 接待客戶,，收發(fā)處理郵件 制發(fā)文件等工作要做到積極主動(dòng)，認(rèn)真 負(fù)責(zé),。 還有與領(lǐng)導(dǎo)談話要注意言語(yǔ)場(chǎng)合 ,，正確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖。

通過(guò)實(shí)習(xí),，加深了我對(duì)外貿(mào)英語(yǔ)知識(shí)的理解,，提高了我的實(shí)踐能力，掌握了更為實(shí)際的外貿(mào)知識(shí),，鍛煉了辦事能力,，了解了社會(huì)。 通過(guò)實(shí)習(xí),，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，需心求教,。相信自己會(huì)在以后的工作中更加用心，表現(xiàn)更加出色,！不管從事什么工作都會(huì)努力,！

對(duì)于公司的不足,，暫時(shí)還沒(méi)什么想法，可能是自己觀察不夠,。以后我會(huì)在這方面有所留心,，爭(zhēng)取多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題,，有好的想法會(huì)及時(shí)和大家交流,。

工作中也會(huì)遇到一些問(wèn)題的，遇到的問(wèn)題及建議解決方案

[1]與上司溝通不好,；

[2]上司給的某份工作感覺(jué)無(wú)從下手,；

[3]對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到厭倦。

在20xx年,，我希望自己能掌握更多業(yè)務(wù)能力,，當(dāng)我們能獨(dú)擋一面的時(shí)候，相信也會(huì)是公司壯大的時(shí)候,。來(lái)年的我們都會(huì)越來(lái)越好,！

網(wǎng)上貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

轉(zhuǎn)眼大三就結(jié)束了，是該我們練習(xí)的時(shí)候了,，思慮到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴(yán)厲，黌舍里要求我們每個(gè)同學(xué)都必須在機(jī)房?jī)?nèi)里練習(xí),。經(jīng)過(guò)議定在黌舍機(jī)房里五天的練習(xí),，我學(xué)到了很多在冊(cè)本上學(xué)不到的東西。在機(jī)房?jī)?nèi)里練習(xí)固然不如在表面實(shí)體單位內(nèi)里練習(xí)來(lái)得那么實(shí)在,，可是,，也是根據(jù)實(shí)際糊口生涯中平常國(guó)際貿(mào)易交易的程序和程序來(lái)進(jìn)行的，所以,，我們學(xué)到的東西仍然是不能忽略的,。在黌舍練習(xí)期間，我們就像平常上班一樣,，每天按時(shí)刷卡上班,，刷卡下班，秩序整齊,，教授,、同學(xué)和本身彼此束厄狹隘，認(rèn)當(dāng)真真結(jié)束每一項(xiàng)工作,，過(guò)得忙碌而富裕,。針對(duì)幾天來(lái)的練習(xí)，我對(duì)本身的練習(xí)分三個(gè)部分作以下報(bào)告：1,、對(duì)練習(xí)軟件的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià),；2,、練習(xí)成果；3,、對(duì)練習(xí)的定見(jiàn)和發(fā)起,。

1、 對(duì)練習(xí)軟件的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)

最終,，毫無(wú)疑問(wèn),，這個(gè)練習(xí)軟件是特別不錯(cuò)的。其包括了很多的公司且公司信息細(xì)致,，我們可以切身材驗(yàn)到那種身處公司氖圍,，完全異國(guó)那種被排外的感觸，每個(gè)人都能把握住公司的根本信息,，做起交易來(lái),，是特別便利的；軟件也集結(jié)表現(xiàn)了培養(yǎng)我們脫手實(shí)踐的效用,，在很多操縱中,，都是必要我們本身去查找必定的數(shù)據(jù)和資料才華夠結(jié)束的，這就要求我們務(wù)必要有結(jié)壯的表面根本,；軟件的效用特別齊備,，根本上囊括了我們?cè)趪?guó)際貿(mào)易操縱中的各個(gè)方面，從建立貿(mào)易干系,、詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接納到簽訂公約,、謀劃成吩咐價(jià)、各種本錢,、利潤(rùn),、制造各種單子、考核各種單子,，再最終到善后處理等都是特別細(xì)致的,，既將練習(xí)都置身為賣家，又將其假定為買主,，使我們更能夠很好地妥帖辦好本身在國(guó)際貿(mào)易中的角色,；軟件的利用也較大略，只要略微熟悉一下,，就知道該怎樣做了,，操縱起來(lái)大略，不必要死記一些操縱,，進(jìn)入界面,，便可以根據(jù)提醒操縱,，特別地省時(shí)省神?？墒?，任何事變都有兩面性，這個(gè)練習(xí)軟件也有它的不好的地方,，我覺(jué)得最緊張的弱點(diǎn)便是貧乏伶俐性,，根本上同學(xué)們練習(xí)的程序都是一樣的，且必要操縱的要求也是一樣的,，所要求上交的功課也是一樣的,，且數(shù)據(jù)死板，有些數(shù)據(jù),、資料很難查到,，不能不耗費(fèi)大量的時(shí)候去匯集和料理；其次,，異國(guó)完全表現(xiàn)真正公司的情況,，像在一些信函的處理上，必要一些自動(dòng)復(fù)興信函,，在一些謀劃方面,，也必要一些謀劃模板，如許就可以夠節(jié)減大量的時(shí)候,，工作人員可以去做其他的更緊張的事變,。

整體來(lái)講，這個(gè)練習(xí)軟件長(zhǎng)處是特別明顯的,，富裕表現(xiàn)了練習(xí)的本質(zhì)，大大地進(jìn)步了我們的實(shí)踐操縱本領(lǐng),，也進(jìn)步了我們的對(duì)國(guó)際貿(mào)易的認(rèn)識(shí),，讓我們發(fā)覺(jué)本身的弱點(diǎn)和不敷，有益于我們?cè)诮窈蟮倪M(jìn)修和糊口生涯,、工作中注意加強(qiáng)這些方面的練習(xí),，進(jìn)步本身的本領(lǐng)。

2,、 練習(xí)的成果

我是在****國(guó)際貿(mào)易公司（** ** international trade corp）練習(xí)的,，在剛?cè)胧窒率志毩?xí)的時(shí)候，我是束手無(wú)策的,，經(jīng)過(guò)議定同學(xué)和教授的教導(dǎo),，我緩緩地步上了正軌，可是在操縱的進(jìn)程中還是有點(diǎn)畏首畏尾,，怕出錯(cuò),，可是又想,，只要當(dāng)真地做好每一步，就不會(huì)有甚么大的題目,。然后,，同學(xué)們也彼此鼓勵(lì)，終究我沉下了心,，當(dāng)真地做,，當(dāng)碰到不懂的處所就自動(dòng)地請(qǐng)教教授和同學(xué)，就如許,，一步一步地把每個(gè)程序都做好了,。

國(guó)際貿(mào)易的中間關(guān)鍵多，觸及面方,，除交易兩邊當(dāng)事人外,，還觸及商檢、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、金融、車站,、港口和海關(guān)等部分以及各種中間商和代辦商,。如果哪個(gè)關(guān)鍵出了題目，就會(huì)感化整筆交易的`平常進(jìn)行,，并有大略引發(fā)法律上的膠葛,。

練習(xí)是從與外國(guó)公司建立貿(mào)易干系入手下手的，然后便是根據(jù)本身的交易（入口或是出口）與客戶進(jìn)行詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接納,，再便是訂立公約,，公約訂好后，便是單子,、發(fā)貨,、審單等，經(jīng)過(guò)議定多個(gè)程序一項(xiàng)交易才華有結(jié)束,。在各個(gè)程序中,，都不能有任何的不對(duì)和過(guò)失，不然,，會(huì)給本身公司帶來(lái)很大的吃虧,。在建交時(shí)，必定要誠(chéng)意誠(chéng)意，讓對(duì)方相信我方是他最好的互助伙伴,，在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接納等各項(xiàng)交易時(shí),，必定要當(dāng)真核算本錢、利潤(rùn),、利潤(rùn)率,，以包管我方的長(zhǎng)處，在制造各種單子,、考核單子時(shí)必定要做到與公約以及名譽(yù)證符合,，以避免到時(shí)候呈現(xiàn)銀行拒付貨款的事變。在每個(gè)程序進(jìn)行時(shí),，當(dāng)呈現(xiàn)過(guò)錯(cuò)時(shí),，必定要及時(shí)改正且與對(duì)方獲得關(guān)聯(lián)，與對(duì)方商量,，獲得同等會(huì)商贊成,，如許才華包管交易的剛正與順利進(jìn)行。

我在練習(xí)進(jìn)程中,，在謀劃本錢核算時(shí),，因?yàn)閷?duì)方要訂購(gòu)的商品種類有四種且每一種商品都得報(bào)兩個(gè)價(jià)，每一種商品都要本身去查問(wèn)相干的資料,，比如商品的質(zhì)量,、包裝、體積,、購(gòu)貨本錢,、匯率、增值稅率,、各種商品所適用的貨品等級(jí),、海洋運(yùn)價(jià)、海關(guān)稅則等）因?yàn)槠匠?duì)這些東西不敷諳練且不太介意,，我花去了太多的時(shí)候在這個(gè)上面，且在謀劃時(shí),，凡是出錯(cuò),，這闡明本身的交易程度還很差，必要連續(xù)地加強(qiáng),；在制單的時(shí)候,，也是如許，必要填寫的東西沒(méi)填，不必要填的卻填了,，結(jié)果是,，一張好好地單子被我弄得亂七八糟；在審單的時(shí)候,，是我最堅(jiān)苦的時(shí)候,，因?yàn)槭菍?duì)對(duì)方的相干單子考核，我只是注意一些貨品方面的東西,，比如訂貨的數(shù)量,、包裝等，卻異國(guó)注意考核一些看起來(lái)很平常實(shí)際上卻有著很大隱患的東西,，像公司的名稱,、地點(diǎn)、付款前提等,，這些也是特別緊張的,，一旦出錯(cuò)，會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生很大的感化,；當(dāng)一切敲按時(shí),，我卻忘了善后工作，對(duì)方銀行開(kāi)來(lái)了拒付關(guān)照,，我臨時(shí)伯仲無(wú)措,，心想前方的工作都做得很順利，為甚么銀行還是拒付款呢,，然后我細(xì)致看了拒付的原因,，內(nèi)心才有了底，跟對(duì)方經(jīng)過(guò)議定信函關(guān)聯(lián),，兩邊獲得了同等定見(jiàn),，最終總算是一筆交易告成了。在最終,，我還寫了一封感謝對(duì)方的互助且盼望下次再連續(xù)互助的善后信,。

此次練習(xí)，讓我意想到,，把握表面知識(shí)是做好實(shí)踐的根本前提,。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的把握要“與時(shí)俱進(jìn)”，且要掌據(jù)透辟,，不能似懂非懂且不能保守,，緊緊熟記《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)公例》各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨前提、運(yùn)輸前提,、付款前提,、保險(xiǎn)前提等,，如許有益于急劇明白地謀劃成吩咐價(jià)、本錢和還盤利潤(rùn)及利潤(rùn)率等,；熟悉各種貨品的運(yùn)輸?shù)燃?jí),、運(yùn)費(fèi)率等；匯率也是特別緊張的,，這敷衍款是特別緊張的,，按甚么時(shí)候何種匯率謀劃,，都干系到交易兩邊的切身長(zhǎng)處,。其次是要明白一些國(guó)際商法方面的知識(shí),，如許當(dāng)在碰到膠葛時(shí),，可以隨時(shí)用來(lái)保護(hù)本身長(zhǎng)處和說(shuō)服對(duì)方,，使交易順利進(jìn)行,。最緊張的是學(xué)好英語(yǔ),，外貿(mào)中說(shuō)話的雷同特別廣泛和適用,，必定要學(xué)好外語(yǔ),，這是和外商雷同的必備的橋梁,。此次練習(xí)中，也使我實(shí)在感覺(jué)到了團(tuán)隊(duì)精神的效用,。每個(gè)人,，糊口生涯在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不大略孤獨(dú)存在,，我們能夠順利結(jié)束此次練習(xí)，與大家的竭力與協(xié)作是分不開(kāi)的,。固然在練習(xí)期間,，我們異國(guó)真正兵戈到實(shí)際的外貿(mào)交易，可是教授報(bào)告我們,，每一筆交易都不是個(gè)人能夠結(jié)束的,，都是大家各司其職，齊心合力的結(jié)果,。所以必定要珍視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。只有如許我們才更好地辦理我們與教授在傳授的進(jìn)程中的辯論。更好地辦理我們對(duì)知識(shí)的明白,。

3,、對(duì)練習(xí)的定見(jiàn)和發(fā)起

前方已經(jīng)提到過(guò)，練習(xí)的軟件必要更一步提拔,，能夠更切當(dāng)際,；其次，加強(qiáng)練習(xí)規(guī)律辦理,，固然是在機(jī)房?jī)?nèi)里練習(xí)，但也要像是在真正工作了一樣，要訂定一下出勤和事跡考承諾則,，固然我們都是自發(fā)地服從,，但仍不免讓人感觸到群龍無(wú)首；最終,，便是建立一個(gè)鼓勵(lì)大家發(fā)起題目和解決題目軌制,，如許才華讓大家在練習(xí)進(jìn)程中更好地交換，碰到的題目能更好更快地辦理,。

總之,，此次練習(xí)是特別美滿地結(jié)束了。我也深深地感覺(jué)到了,，作為一門從事國(guó)際貿(mào)易交易方面的工作人員來(lái)講,，對(duì)本身的交易熟悉、表面知識(shí)結(jié)壯,、說(shuō)話根本好這些都是根本的要求,，同時(shí)我也深深地認(rèn)識(shí)到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容精密相聯(lián),。應(yīng)當(dāng)將各門知識(shí)綜合應(yīng)用,。比如講到商品的品格,、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去明白商品學(xué)科的知識(shí),；講到商品的代價(jià)時(shí)，就應(yīng)去明白代價(jià)學(xué),、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容,；講到國(guó)際貨品運(yùn)輸,、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去明白運(yùn)輸學(xué),、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容,；講到爭(zhēng)議,、違約,、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去明白有關(guān)法律的知識(shí)等等,。

網(wǎng)上貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

為了加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解，方便以后在企業(yè)中解決國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問(wèn)題,，提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)能力,。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間，在香港金堡葡萄酒國(guó)際貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱國(guó)貿(mào)公司)深圳分部實(shí)習(xí),，主要參與深圳保稅區(qū)進(jìn)口波爾多葡萄酒物流和市場(chǎng)貿(mào)易;貨運(yùn)集裝箱運(yùn)輸香港,，然后通過(guò)物流運(yùn)輸深圳，另外,，參與為進(jìn)口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續(xù),、簽訂租賃契約和商品的包裝，提供葡萄酒展廳及市場(chǎng)的相關(guān)咨詢服務(wù);收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料,，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場(chǎng),，跟酒店和餐館談業(yè)務(wù)并簽訂長(zhǎng)期合作合同。

同時(shí),，也借此實(shí)習(xí)報(bào)告的機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)期的工作及體會(huì)稍作總結(jié),。

在本科專業(yè)中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解,，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力,。

在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的成本核算,，詢盤，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的'市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡，競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望,，終于在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國(guó)際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場(chǎng)發(fā)展招聘國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的通知,，到了深圳外貿(mào)分部,，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史,，體會(huì)到公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模,，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里,，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程，剛到公司的時(shí)候,，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和法文,，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。

在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),，集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng),，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,，正是如此,，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。接下來(lái)的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí),，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤,，商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作,，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_(kāi)發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通,。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求,，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶很膽怯,，但后來(lái)好點(diǎn),，通過(guò)電話,，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來(lái)越多,，也適應(yīng)過(guò)來(lái)了,。

在公司最后的幾天里，因?yàn)楣臼峭馍淘谥袊?guó)投資,，所以上司特別重視對(duì)人才的培養(yǎng),，因?yàn)檫@陣子表現(xiàn)積極，有幸能得到機(jī)會(huì)隨同上司到了深圳會(huì)展中心參加商業(yè)會(huì)展,，,。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中,，我對(duì)商業(yè)文化和國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)如果拓展市場(chǎng)等,，有了更深層次的認(rèn)識(shí)。

實(shí)習(xí)期間,，參加了多長(zhǎng)企業(yè)培訓(xùn),，培訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn),，在高層的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮"眾人同心,，其利斷金"的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。深圳分部現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng),，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)公司國(guó)際化的自信心與企圖心,。

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn),。

第一，自身定位,，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)在,。

所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手能力,，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí),。

第二,，，認(rèn)識(shí)自身不足,。

通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，因此對(duì)各方面的要求都很高,，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí),。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí),。

第三,，要有很強(qiáng)的動(dòng)手能力,，實(shí)踐能力很重要。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我深刻體會(huì)到,，走出校門，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步,，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn),，社會(huì)歷練，上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩,，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái),，而且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì),，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士,。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”,，讀萬(wàn)卷書(shū),，行萬(wàn)里路”。毛澤東也說(shuō)過(guò),，要知道梨子的味道,，就應(yīng)該去嘗一嘗梨子,。抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己,，在實(shí)踐中去感受，體會(huì),，理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。

通過(guò)本次實(shí)習(xí),，使我收益非淺,。基本掌握進(jìn)出口貿(mào)易的工作流程,。例如國(guó)際發(fā)盤、還盤,、fob報(bào)價(jià),，信用證及t/t，d/t等,。使我明白了學(xué)懂書(shū)本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。也知道了書(shū)本理論和實(shí)踐的差距。我們要結(jié)合書(shū)本理論和動(dòng)手實(shí)踐,。才能在國(guó)貿(mào)上得到完美體現(xiàn),。以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個(gè)道理。才能在社會(huì)上占有一席之地,。

網(wǎng)上貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

ｘｘ貿(mào)易公司是由對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部批準(zhǔn)成立的,、人民政府領(lǐng)導(dǎo)的國(guó)有外經(jīng)企業(yè)，經(jīng)過(guò)xx年的發(fā)展,，公司先后在世界20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展了業(yè)務(wù),，設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和委派業(yè)務(wù)代表，連續(xù)六年進(jìn)入中國(guó)進(jìn)出口額最大的500家企業(yè)行列,，形成了良好的格局,。ｘｘ貿(mào)易公司在19xx年通過(guò)由dnv頒發(fā)的 iso9002質(zhì)量認(rèn)證。公司的經(jīng)營(yíng)范圍主要是承辦對(duì)外經(jīng)濟(jì)援助項(xiàng)目,，在海外興辦各類企業(yè),，承包國(guó)際工程和國(guó)內(nèi)外資工程，勞務(wù)人員外派及培訓(xùn),，為外國(guó)及港澳臺(tái)客商的駐穗機(jī)構(gòu)和外商投資企業(yè)提供雇員和配套服務(wù)，商品技術(shù)進(jìn)出口,，沙石土進(jìn)出口,、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)，信息咨詢服務(wù),。

ｘｘ有限公司是屬于ｘｘ貿(mào)易公司負(fù)責(zé)國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)子公司,。企業(yè)遵照我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)工作的方針政策和法規(guī)，以地區(qū)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)技術(shù)力量為依托,，組織和協(xié)調(diào)各方面的力量,，開(kāi)展形式多樣的對(duì)外貿(mào)易事務(wù)，以增進(jìn)我國(guó)和世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)繁榮和進(jìn)步,。我公司承辦物資進(jìn)出口,，商品和技術(shù)進(jìn)出口；沙石土出口,，同時(shí)承辦我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)援助項(xiàng)目,；在海內(nèi)外興辦各類實(shí)業(yè)；承辦承包工程所需的設(shè)備等,。

20xx年ｘ月ｘ日——20xx年ｘ月ｘ日

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

了解國(guó)際貿(mào)易的一些基本流程和操作，了解基本業(yè)務(wù)流程，協(xié)助單位同事進(jìn)行相關(guān)單據(jù)的制作,、印刷和蓋章,。

審核前幾年的出口退稅備案資料，查找錯(cuò)誤處,。查詢出口報(bào)關(guān)單的進(jìn)度,。打印相關(guān)發(fā)票、報(bào)關(guān)單,。

作為實(shí)習(xí)生,，我剛開(kāi)始的主要任務(wù)是認(rèn)識(shí)公司的業(yè)務(wù)，大體了解公司主要出口業(yè)務(wù)是天然砂,，以及其它一些日常用品,。對(duì)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有了一個(gè)大致了解之后，接下來(lái)我開(kāi)始查看和審核公司以往到的出口退稅備案資料,，包括報(bào)關(guān)單,、增值稅發(fā)票、裝貨單,、提單,、出口合同、購(gòu)銷合同以及結(jié)匯水單,。這些說(shuō)看完很簡(jiǎn)單,，不過(guò)要真正的將每份單據(jù)一一對(duì)照，檢查是否有不一致的地方,，也是不是一件輕輕松松可以很快做完的'工作,。雖然在學(xué)校的時(shí)候都有學(xué)過(guò)這些外貿(mào)單據(jù)的相關(guān)知識(shí)，但是真正接觸起來(lái)才發(fā)現(xiàn)課堂上模擬的和真實(shí)情況下是不一樣,，而且在公司接觸的單據(jù)所涉及到具體對(duì)象比模擬單據(jù)要多要復(fù)雜,。

在我大致熟悉了公司的日常流程后，我的日常任務(wù)主要就是查看公司從20xx-20xx年間所有做過(guò)的對(duì)外貿(mào)易的出口退稅備案資料,，將有問(wèn)題的地方記錄下來(lái),。去審核那么多的單據(jù)，是需要一定的耐心和細(xì)心的,，因?yàn)槌隹谕硕愐彩巧婕暗焦竞艽蟮囊还P金額的,。除了審核備案資料以外，我還負(fù)責(zé)協(xié)助其他同事的一些業(yè)務(wù)工作,。比如說(shuō)查詢記錄交易過(guò)程中的出口報(bào)關(guān)的進(jìn)度,、查詢客戶詢盤要求的商品的海關(guān)編碼和退稅率等等。這些東西看起來(lái)都不難,，但是比較繁瑣和細(xì)致,，工作的時(shí)候我必須仔仔細(xì)細(xì)地對(duì)照各個(gè)單號(hào)進(jìn)行記錄,，如果出些差錯(cuò)的話，不僅僅對(duì)自己的不負(fù)責(zé),，還是對(duì)公司的不負(fù)責(zé),，會(huì)對(duì)公司運(yùn)作造成影響的，所以我必須認(rèn)真仔細(xì),。除此以外,，也并不都是在辦公室的工作，還涉及一些相關(guān)的業(yè)務(wù)需要外出辦事,。有一次,，為了獲得澳門出口砂石的投標(biāo)，必須去進(jìn)行公證,。而對(duì)于做公證這一塊是不屬于國(guó)際貿(mào)易課堂上的知識(shí)的,，所以由一位單位的同事帶著我去公證處，我從中旁觀學(xué)習(xí),。日后的工作中也會(huì)有像這樣的與專業(yè)知識(shí)無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)要去完成,，我必須時(shí)刻保持著學(xué)習(xí)的態(tài)度去面對(duì)每一項(xiàng)工作中的事務(wù)。

作為一個(gè)新人,，不管是到哪里,，在公司我學(xué)會(huì)了很多，首先是一個(gè)自己學(xué)的態(tài)度,，在那里,，我看了一些平時(shí)沒(méi)有注意的書(shū)目，如《海關(guān)進(jìn)出口稅則》,，《海關(guān)編碼》,，《ucp600》，《自由貿(mào)易區(qū)原產(chǎn)地證知識(shí)手冊(cè)》等一些有關(guān)貿(mào)易的書(shū)籍,，從自己的閱讀中收獲很多,，也學(xué)會(huì)了很多,。再者,，就是到一個(gè)新單位要積極主動(dòng)的做事，看事情做事情,，因?yàn)閯e人都有自己需要忙的事情,，只能有空會(huì)跟你交流，你就要學(xué)會(huì)自己去看,，去學(xué)別人的東西,。最后就是要學(xué)會(huì)使用各種辦公軟件，其實(shí)平時(shí)我在日常生活也對(duì)辦公軟件有些了解,，可能沒(méi)有經(jīng)常使用,，或者每個(gè)地方有自己的不一樣?xùn)|西,，程序會(huì)有不同。所以在那,，我也學(xué)會(huì)了許多辦公用品的使用,，如：傳真機(jī)，掃描儀,，打印機(jī),，復(fù)印機(jī)等，因此只有自己去操作了才會(huì)更加熟悉,。

經(jīng)過(guò)了這一個(gè)月的外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),，讓我了解到國(guó)際貿(mào)易工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心,、恒心,、信心。 實(shí)習(xí)中,，我在日常的貿(mào)易活動(dòng)中,，針對(duì)這些活動(dòng)每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問(wèn)題,，可以說(shuō)在是受益匪淺,。 國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、金融、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛,。另外，在國(guó)際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

我真的很感謝公司給我提供這樣一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，很感謝帶我們的老員工,，是他們教會(huì)我了一些為人處事的道理,，以及對(duì)一個(gè)企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也讓自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易這一塊有了更大的興趣,，如果以后能夠有機(jī)會(huì)從事這個(gè)行業(yè)的工作我相信會(huì)很快上手,，實(shí)習(xí)的日子雖然即將結(jié)束，但是我知道自己學(xué)習(xí)的路途還很遙遠(yuǎn),，自己的知識(shí)還很缺乏,，畢竟理論只有在實(shí)際中才能檢驗(yàn)。我會(huì)保持著學(xué)習(xí)的勁頭一路前行,。

在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我學(xué)到的不少。作為一個(gè)在校大學(xué)生,，基礎(chǔ)的理論知識(shí)要掌握扎實(shí),，才能靈活變通，以不變應(yīng)萬(wàn)變,。而對(duì)于工作要認(rèn)真對(duì)待,，積極完成自己的任務(wù)，不能把自己的事情一拖再拖,，但是切忌浮躁,，腳踏實(shí)地才能學(xué)到東西，一步一個(gè)腳印才能成功,。

實(shí)習(xí)與上課不同,，這相當(dāng)于我已經(jīng)踏足于社會(huì)。因此,，要眼觀六路,，耳聽(tīng)八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學(xué)習(xí)怎么和工廠聯(lián)系,，制單結(jié)匯中應(yīng)注意什么問(wèn)題,，怎么拒絕不必要的電話廣告……有時(shí)從他們的談話語(yǔ)氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境,，因此也就明白了對(duì)哪個(gè)人該說(shuō)什么樣的話,，什么時(shí)候該說(shuō)話，什么時(shí)候該沉默,，什么話該說(shuō),，什么話不該說(shuō),。

工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣,，當(dāng)然也會(huì)同樣的有不樂(lè)意對(duì)我們施舍經(jīng)驗(yàn)的人，遇到這種情況,，不必抱怨,，因?yàn)樗麄儾](méi)有這個(gè)義務(wù),，所以一定要沉住氣。如果問(wèn)他們問(wèn)題他們只是敷衍了事,，那么仍要笑著說(shuō)謝謝,，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯(cuò)誤了。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂(lè)意去做,，而且要盡量做好,，因?yàn)楦鄷r(shí)候需要幫助的是我們。

在實(shí)習(xí)中,，我認(rèn)識(shí)到我還有不少地方需要在日后多加努力,。主要有三點(diǎn)我要在之后的不管是學(xué)習(xí)還是生活都要努力改進(jìn)。

一是要加強(qiáng)英語(yǔ)及專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。對(duì)于外貿(mào)人員,，不僅要掌握充分的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)使用英語(yǔ)與外商進(jìn)行交流,、談判以及寫傳真,、函電。一旦沒(méi)有掌握較好的英語(yǔ)水平,，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊懝ぷ鞯倪M(jìn)行。

二是要有堅(jiān)持不懈的精神,。我作為一個(gè)在校生,，無(wú)論到哪一間企業(yè)單位，開(kāi)始的時(shí)候都不會(huì)布置過(guò)多的業(yè)務(wù),，通常都先讓熟悉公司的工作環(huán)境,。在這期間會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)有事情可以做,，便有了放棄的念頭,。但是我一定得堅(jiān)持，不能就此放棄,。另外,，工作和在家里在學(xué)校不同，做到不好不到位就會(huì)被別人所批評(píng),。這時(shí)我更加要直面自己的不足,，吸取經(jīng)驗(yàn)，更正錯(cuò)誤,。

三是要學(xué)以致用,。我作為外貿(mào)業(yè)務(wù)助理，是與專業(yè)對(duì)口的工作,。但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)有時(shí)候?qū)嶋H要比理論更簡(jiǎn)單直接,，但有時(shí)候?qū)嶋H操作卻又比理論復(fù)雜。所以我更加要虛心向老同事請(qǐng)教,，理解以前在課堂所學(xué)到的知識(shí),。

單位在平時(shí)的業(yè)務(wù)上也存在一些問(wèn)題和疏忽。有的時(shí)候預(yù)算的費(fèi)用和實(shí)際并不相符,。主要是和供貨商（工廠）存在溝通上的不足,。所以，在做每一筆貿(mào)易之前一定要選好術(shù)語(yǔ)和算好費(fèi)用,，然后再確定合同,。如果在沒(méi)有調(diào)查清楚工廠的產(chǎn)能或者是進(jìn)口商的市場(chǎng)環(huán)境而草草簽訂合同，就會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò),。因此單位在預(yù)算表上要仔細(xì)做好調(diào)研,。

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隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)的飛速發(fā)展，中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的地位越來(lái)越高,，尤其是在我國(guó)加入了wto和經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下,，作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)即將畢業(yè)的學(xué)生，我們看到無(wú)限光明的未來(lái),，當(dāng)然也充滿著挑戰(zhàn),。在迎接挑戰(zhàn)和開(kāi)創(chuàng)未來(lái)之前，進(jìn)行本專業(yè)的實(shí)習(xí)顯得尤為重要,，而學(xué)習(xí)也給了我們這次機(jī)會(huì),，讓我們?cè)谝患彝赓Q(mào)公司進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)作為大學(xué)階段非常重要的一環(huán),，過(guò)程也確實(shí)體現(xiàn)了它的價(jià)值,。期間，我們了解和接觸到了專業(yè)中所學(xué)到的東西,，并且第一次將其運(yùn)用實(shí)際操作中,，鞏固提升了我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，讓我不再是一個(gè)只會(huì)泛泛而談的理論家,。通過(guò)實(shí)習(xí)我已經(jīng)完全具備了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題能力,，我完成了從一個(gè)理論家到實(shí)踐家的華麗蛻變，使我對(duì)即將走上工作崗位充滿信心和期待,。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，從敷衍對(duì)待到真心熱愛(ài)，讓我更加了解了自己所學(xué)的這個(gè)專業(yè),，從并且對(duì)這個(gè)專業(yè)滿懷期待并充滿了信心,，

本次實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是跟外貿(mào)公司的資深員工學(xué)習(xí)，在他們的指導(dǎo)下完成各種外貿(mào)訂單，查閱商業(yè)郵件和原始合同,。從開(kāi)始的`無(wú)從下手，畏首畏尾到后來(lái)的熟練自如,，我的業(yè)務(wù)能力和商務(wù)運(yùn)作能力得到了極大的提高,，并且得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。但我深感自己所學(xué)的外貿(mào)專業(yè)知識(shí)太少,，很難適應(yīng)現(xiàn)在日益更新的貿(mào)易業(yè)務(wù),，我還要抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，為更好的適應(yīng)工作內(nèi)容和工作節(jié)奏做準(zhǔn)備,。

從事我們這個(gè)專業(yè)的工作非常注重交流和團(tuán)隊(duì)協(xié)作,。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)會(huì)了如何更好地與客戶溝通以及恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)自己的觀點(diǎn),，并且能夠進(jìn)一步的說(shuō)服對(duì)方,。同時(shí)，我也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的重要性,。一個(gè)人的能力畢竟有限,，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的幫助，我們很難做到盡善盡美,，只有團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人散化自己的熱量,，才能事半功倍，達(dá)到1+1>2的效果,。

總而言之,，這次實(shí)踐經(jīng)歷讓我的綜合素質(zhì)得到了提高，也讓我進(jìn)一步了解了自己,，這將成為我人生中的寶貴財(cái)富,。我相信我現(xiàn)在已經(jīng)完全具備了走上社會(huì)工作崗位的能力，具備了自學(xué)新知識(shí)并且學(xué)以致用的能力,，我相信我一定能夠用已所學(xué)為自己開(kāi)創(chuàng)一個(gè)美好的明天,。

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20xx年7月20日，20xx年7月20日

實(shí)驗(yàn)室機(jī)房

1,、充分利用simtrade提供的資源為交易做準(zhǔn)備,。

2、學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)和產(chǎn)品,。

3,、利用郵件系統(tǒng)進(jìn)行商務(wù)咨詢，掌握信函的寫作技巧,。

4,、掌握不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在運(yùn)輸和保險(xiǎn)方面的差異。在詢價(jià)、發(fā)盤,、還價(jià),、承兌的談判過(guò)程中，要靈活運(yùn)用貿(mào)易條款(cif,、cfr,、fob)和結(jié)算方式(l/c、t/t,、d/p,、d/a)，正確計(jì)算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn),，爭(zhēng)取更好的成交價(jià)格。

5,、根據(jù)咨詢內(nèi)容,，正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，用結(jié)算方式簽訂出口合同,。

6,、掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(信用證、電匯,、付款交單,、承兌交單)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。

7,、根據(jù)咨詢內(nèi)容做好備貨工作,，正確簽訂國(guó)內(nèi)購(gòu)銷合同。

8,、正確判斷市場(chǎng)趨勢(shì),，做好庫(kù)存管理。

9,、正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的檢驗(yàn),、報(bào)關(guān)、議付單據(jù),，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的'信用證開(kāi)立申請(qǐng)),。

10、掌握文件的簽發(fā),、審核,、審核要點(diǎn)。

11,、學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本,，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

12、體驗(yàn)國(guó)際貿(mào)易中物流,、資金流,、商流的運(yùn)作模式，體驗(yàn)國(guó)際貿(mào)易中不同主體的不同地位,、具體工作和互動(dòng),。

1、根據(jù)不同的交易條款和不同的結(jié)算方式來(lái)完成交易設(shè)計(jì),。

2,、字?jǐn)?shù)500多,。注意不要口語(yǔ)化和使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)

3,、選擇一個(gè)字幕。

(一)成就和收獲

(二)問(wèn)題和不足

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20xx年下半年,，我完成了從中學(xué)到大學(xué)的轉(zhuǎn)變,，對(duì)社會(huì)各方面有了許多新的認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)也不再是我生活中唯一的旋律,。

一年一度的寒假對(duì)于一部分學(xué)生而言,，是一種遠(yuǎn)離課業(yè)負(fù)擔(dān)的輕松與愜意。但是,，我為了今后在社會(huì)中更容易的找到自己的位置,，體現(xiàn)出自己的價(jià)值，我決定抓住這次能在重慶農(nóng)村商業(yè)銀行實(shí)踐學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，在實(shí)踐中升華自己,。

20xx年在我大一的寒假中我有幸參加了由學(xué)校組織的這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，這是我第一次經(jīng)歷這樣的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，以前我連打工都沒(méi)有過(guò),。不管是因?yàn)樾迈r還是因?yàn)樗苠憻捨遥傊覅⒓恿宋业牡谝淮?。而這次的實(shí)踐活動(dòng)卻是我留在寒冷的風(fēng)中下的包含著厚重的記憶,、成熟的印記、寶貴的經(jīng)驗(yàn),、還有就是百分之百的成就感,。在這次實(shí)踐中我明白了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門、走向社會(huì),、接觸社會(huì)和了解社會(huì),。同樣為了擴(kuò)展知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,。在這次的實(shí)踐中,，我去了重慶農(nóng)村商業(yè)銀行實(shí)習(xí)大堂經(jīng)理。實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零。而,，實(shí)踐可為以后找工作打基矗通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，可以學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。我們要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。

20xx年1月10日，在領(lǐng)隊(duì)老師的帶領(lǐng)下我們一行8人來(lái)到了銀行重慶農(nóng)村商業(yè)銀行,。在這之前,，我曾簡(jiǎn)單的在網(wǎng)絡(luò)上了解過(guò)它，重慶農(nóng)村商業(yè)銀行成立于20xx年6月29日,。在原重慶市信用聯(lián)社和39個(gè)區(qū)縣信用社,、農(nóng)村合作銀行基礎(chǔ)上組建而成。這是繼上海,、北京之后我國(guó)第三家,、西部首家省級(jí)農(nóng)村商業(yè)銀行。注冊(cè)資本金60億元,，下轄39家縣級(jí)支行,、1797家分理處。而原重慶農(nóng)村信用合作社成立于xx51年,，20xx年被確定為全國(guó)農(nóng)信社八個(gè)改革試點(diǎn)之一,。它的愿景則是成為具有良好價(jià)值創(chuàng)造力的商業(yè)銀行。然后在經(jīng)過(guò)50多年的發(fā)展歷程,，新成立的重慶農(nóng)村商業(yè)銀行已經(jīng)成為我市目前資產(chǎn)規(guī)模最大,、機(jī)構(gòu)人員最多、服務(wù)地域最廣的地方金融機(jī)構(gòu),，資產(chǎn)質(zhì)量,、經(jīng)營(yíng)效益等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)在西部同業(yè)中處于先進(jìn)水平,，已經(jīng)進(jìn)入了歷史上發(fā)展最好的時(shí)期。站在新的發(fā)展起點(diǎn)上,，重慶農(nóng)村商業(yè)銀行要抓住機(jī)遇,，解放思想，深化改革,，加快發(fā)展,，力爭(zhēng)盡快建設(shè)成為具有良好價(jià)值創(chuàng)造力的現(xiàn)代商業(yè)銀行。而他們的價(jià)值創(chuàng)造力,，主要包括四個(gè)方面含義：一是創(chuàng)造客戶價(jià)值,；二是創(chuàng)造股東價(jià)值；三是創(chuàng)造員工價(jià)值,；四是創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值,。在進(jìn)會(huì)議室后，我曾看見(jiàn)這幾個(gè)字“使命：服務(wù)客戶,，回報(bào)股東,，成就員工,，奉獻(xiàn)社會(huì)”,。而在實(shí)習(xí)中我也體會(huì)到了這樣的使命。

我們?cè)陂_(kāi)完會(huì)后,，被分到了不同地方的農(nóng)商行分理處,，而去的則是位于九龍坡區(qū)石坪橋的農(nóng)商行分理處。而我的職位則是大堂經(jīng)理,。然后作為這一職位的我,，主要任務(wù)就是指導(dǎo)客戶正確填寫各類業(yè)務(wù)流程單，向有需求的客戶介紹營(yíng)銷交行各類中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，向客戶解答各類關(guān)于交行的金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品的問(wèn)題,。還有當(dāng)客戶中有老人時(shí)，有必要時(shí)幫助他們填寫,。當(dāng)然,，這位職位看似簡(jiǎn)單，其實(shí)不然,。在體驗(yàn)之前,，在我聽(tīng)到這個(gè)崗位的第一感覺(jué)就是：“沒(méi)技術(shù)含量！”不過(guò),，一天下來(lái),，除腳酸以外，最大的體驗(yàn)是：做好這個(gè)崗位真是不容易,！首先要做好這個(gè)崗位需要全面的銀行業(yè)務(wù)知識(shí),。

在這期間帶我的是一位保安師傅,，他告訴我這個(gè)崗位接觸的業(yè)務(wù)知識(shí)覆蓋面可能是最大的。首先要熟悉銀行的柜面業(yè)務(wù),。比如我們熟知的存取款這些現(xiàn)金業(yè)務(wù)就屬于柜面業(yè)務(wù),，其中包括對(duì)私人民幣儲(chǔ)蓄、外幣,、vip,、個(gè)人理財(cái)服務(wù)、企業(yè)出納,、自主銀行等,。最先師傅讓我先在一旁看，跟著學(xué),。首先讓我學(xué)得是儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),。該分理處的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就在個(gè)人業(yè)務(wù)的兩個(gè)窗口都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),，即開(kāi)戶,，存取現(xiàn)金，掛失,，解掛,，鈔票兌換等。在辦理活期儲(chǔ)蓄開(kāi)戶時(shí),，需要填寫存款日期,、戶名、存款金額的活期儲(chǔ)蓄存款憑條,，當(dāng)金額過(guò)大時(shí),，需將身份證交給保安師傅或者我這個(gè)大堂經(jīng)理復(fù)櫻還有一些給對(duì)方打款的，也要根據(jù)對(duì)方是市外還是市內(nèi)來(lái)填寫不同的相應(yīng)的憑條,，有些還分有現(xiàn)金打款和卡對(duì)卡打款,，這些填寫的憑條都不一樣，填寫方式有所不同,。當(dāng)對(duì)方是公司賬戶是走的就是現(xiàn)金繳款單,。跨行時(shí),，除了重慶銀行外其他都只能走個(gè)人信匯,，因?yàn)橹貞c銀行與我們農(nóng)商行是連了網(wǎng)的，所以可以直接打款給對(duì)方,。當(dāng)你要換取一些損壞了的鈔票是,，必須用專用的紙膠布粘貼，其它的都不行,，否則銀行是不會(huì)給你換取的,，因?yàn)殁n機(jī)是不會(huì)認(rèn)那些用其它膠布粘貼的鈔票,。就這樣，我一步一步的跟著保安師傅學(xué)習(xí)著,，最先我并不是太熟練,，甚至有些膽怯、有些不知所措,，因?yàn)槲液ε鲁鲥e(cuò),，害怕解釋不好，害怕被顧客抱怨,。其實(shí),，并不須要考慮這么多，保安師傅告訴我,，不用想太多,，那樣反而有可能什么都做不好，你知道什么,，就告訴客戶什么,，慢慢講解，慢慢熟悉,。只要自己沒(méi)有做錯(cuò)沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)就行了,，要認(rèn)真對(duì)待每一位客戶。就這樣,，從一開(kāi)始什么都不知曉,，什么都不懂的我到后來(lái)能獨(dú)自,、自信的面對(duì)客戶,，告訴他們想知道了,，慢慢的，我熟悉了所有的的業(yè)務(wù),，只有一些對(duì)公的公營(yíng)業(yè)務(wù)不是特別清楚，因?yàn)槟切┬枰獙?duì)公司的'經(jīng)營(yíng)要有所了解才行,。

在這次實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，我學(xué)到的最重要的就是如何與人溝通。在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。而我則是屬于那種不太喜歡說(shuō)話,，不太愿意與人交流的那種類型。以前也沒(méi)有工作實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，有時(shí)會(huì)使談話冷場(chǎng)，也不太會(huì)找話題,。在人與人交談中把握性也不是太好,。其實(shí)人在社會(huì)中都將會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，而交流、溝通時(shí)最重要的,。比如一些想要辦理理財(cái)產(chǎn)品的客戶,，那我們的溝通就要有目標(biāo)。人常說(shuō)干什么都要有目標(biāo),，沒(méi)有目標(biāo)性的溝通就是閑聊,。因此在溝通之前要設(shè)定自己要達(dá)到的最低和最高目標(biāo)。要確認(rèn)客戶需求是什么,，對(duì)于一些不同層次的客戶以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力差異,，要學(xué)會(huì)推銷不同類別的理財(cái)產(chǎn)品，只有這樣,，才能使客戶認(rèn)可建行的產(chǎn)品,，才能實(shí)現(xiàn)溝通的目標(biāo)。還有就是對(duì)每一位客戶都要平等,，因?yàn)樵阢y行都會(huì)抖vip的客戶,，但我們不能因?yàn)檫@樣就有差別對(duì)待，甚至有些客戶并不知道有關(guān)vip客戶辦業(yè)務(wù)的優(yōu)先權(quán),。因?yàn)槲覀冦y行只有兩個(gè)可辦理個(gè)人業(yè)務(wù)窗口,，所有vip客戶是不用排隊(duì)的，當(dāng)遇到這情況時(shí)有理由客戶就會(huì)鬧,，這時(shí)就需要我們有耐心的給其他客戶解釋,，讓他們理解。當(dāng)然,，有時(shí)又會(huì)遇到一些不講理的,、脾氣又大的客戶的時(shí)候，我們同樣也要面帶微笑的同客戶解釋,，不能有不耐煩的表情,，要與他們有更好的溝通，這是對(duì)他們的尊重,，希望他們理解,。

當(dāng)然，在工作中,，我也還認(rèn)識(shí)到自己有許多不足之處,，例如主動(dòng)性不夠，明明看著一些客戶部會(huì)填寫,，但我也不主動(dòng)給他們講解,，而都是等著客戶自己來(lái)問(wèn)我，這點(diǎn)我必須有待加強(qiáng),。還有溝通意識(shí)也有待提高,。以后,，我一定會(huì)不斷提高自己，因?yàn)槲抑?，只有溝通,，才能相互了解、相互認(rèn)識(shí),；只有溝通,，才能在實(shí)踐中不斷提高。

從實(shí)踐中走來(lái),，帶不回任何精湛的技術(shù),，但帶回的，也許是我一生中最寶貴,、最值得珍惜的收獲,。

通過(guò)這次的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)這半年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)踐中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。雖然這次實(shí)踐的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的前臺(tái)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，但是,，這幫助我更深層次地理解銀行會(huì)計(jì)的流程,，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面,，不在局限于書(shū)本,，而是有了一個(gè)比較全面的了解。

有句話說(shuō)的好：實(shí)踐出真知,。作為一名大學(xué)生,，要想成為21世紀(jì)的一名合格人才，就必須跨出校門,，走向社會(huì)，把自己所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,，從實(shí)踐中不斷分析,、總結(jié)，從而提高自身解決問(wèn)題的能力,。走向社會(huì),，參加實(shí)踐，可以幫助我們擺正自己的位置：不盲目自大,，也不過(guò)分自卑,。參加社會(huì)實(shí)踐,，對(duì)我們樹(shù)立正確的人生觀、世界觀,、價(jià)值觀有著很大的幫助,，對(duì)我們的事業(yè)心、社會(huì)責(zé)任感也有一定的幫助,。同時(shí)也讓我看到,，想要做好一份工作就要學(xué)會(huì)付出。

時(shí)間總是在不經(jīng)意間從指尖流逝,！回過(guò)頭來(lái)看看這近一個(gè)月的摸爬打滾,，雖然大堂經(jīng)理這一職位很累，很辛苦,，也沒(méi)有假期的30天,，但我也覺(jué)得自己很幸運(yùn)，可以參加這樣一個(gè)有意義的活動(dòng),，我很珍惜這機(jī)會(huì),。同時(shí)我也深切地感受到“知識(shí)無(wú)限，能力有限”的含義,。這次實(shí)習(xí),，我獲益良多，這是一個(gè)開(kāi)始,，也是起點(diǎn),。在日后的日子里，我會(huì)充分發(fā)揮自己的能力,，展現(xiàn)自我,，積極向上。我相信它會(huì)促使我逐步走向社會(huì),、走向成熟,。

實(shí)習(xí)是每個(gè)人必須經(jīng)歷的十字路口之一，我們結(jié)束了學(xué)生的路程,，從此踏入社會(huì),。

進(jìn)入實(shí)習(xí)，它就意味著人生一個(gè)新時(shí)期的到來(lái)——告別學(xué)校走入社會(huì),。社會(huì)是個(gè)大的集合,，不管是以前的學(xué)校還是現(xiàn)在的實(shí)習(xí)單位都同屬這個(gè)集合。這幾個(gè)月來(lái),，給我感覺(jué)學(xué)校純一點(diǎn),，單位復(fù)雜一點(diǎn)。不過(guò)我知道不論學(xué)校還是單位其實(shí)都是社會(huì)的縮影,。實(shí)習(xí)的真正目的就是讓我們這些在校的學(xué)生走入社會(huì),。社會(huì)是形形色色、方方面面的,，你要學(xué)會(huì)的是適應(yīng)這個(gè)社會(huì)而不是讓這個(gè)社會(huì)適應(yīng)你,。

這次的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個(gè)會(huì)計(jì)部門的工作流程,，工作很淺,。但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是無(wú)法從書(shū)本上得來(lái)的,。通過(guò)實(shí)習(xí),，我能夠更好地了解自己的不足，了解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì),，了解這個(gè)社會(huì)的層面,，能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo),。處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時(shí)代,，作為一名財(cái)會(huì)專業(yè)的學(xué)員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地,，讓自己所學(xué)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),！

學(xué)習(xí)上，我從剛跨入大學(xué)時(shí)的迷茫,，到現(xiàn)在即將畢業(yè)的從容,、坦然。我知道,，這是我人生中的一大挑戰(zhàn)角色的轉(zhuǎn)換,。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和樂(lè)觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益大學(xué)四年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng),。我自認(rèn)為無(wú)愧于大學(xué)三年,，剛?cè)雽W(xué)時(shí)：我曾為三本生而懊喪過(guò)。但很快,，我選擇了坦然面對(duì),。因?yàn)槲疑钚牛菏墙鹱釉谌魏蔚胤蕉紩?huì)發(fā)光。所以,，我確信,，我的前途也會(huì)有光明、輝煌的一天,。通過(guò)三年的學(xué)習(xí)，我懂得了很多。從剛步入立信分部那天真幼稚的我,，經(jīng)過(guò)三年那人生的挫折和坎坷,，到現(xiàn)在成熟、穩(wěn)重的我,。使我明白了一個(gè)道理：人生中不可能存在一帆風(fēng)順的事,，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)驛站。當(dāng)然,，三年中的我曾也悲傷過(guò),、失落過(guò)、苦惱過(guò),，這緣由我的不足和缺陷,。但我及時(shí)反省了，這只是上天給予的一種考驗(yàn),，我是不能夠被打倒的,。作為大學(xué)生的我應(yīng)該善用揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力,。大學(xué)三年生活使我清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,，如：有時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間抓不緊、各科學(xué)習(xí)時(shí)間安排不盡合理,。因此,，我將加倍努力，不斷改正缺點(diǎn),，挖掘潛力,，以開(kāi)拓進(jìn)取、熱情務(wù)實(shí)的精神面貌來(lái)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),！

生活上,，我擁有嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)，為人樸實(shí)真誠(chéng),，勤儉節(jié)約,，生活獨(dú)立性強(qiáng)。我熱愛(ài)集體,，尊敬師長(zhǎng),，團(tuán)結(jié)同學(xué)，對(duì)班級(jí)交給的任務(wù)都能認(rèn)真及時(shí)完成,。

學(xué)期末,，我去單位進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我獲益匪淺,。以下是我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)和總結(jié)：

剛剛走進(jìn)社會(huì)不適應(yīng)是正常的,。人有的時(shí)候很奇怪：心情或者更準(zhǔn)確地說(shuō)是熱情往往會(huì)因時(shí)間、環(huán)境、所經(jīng)歷的事而起伏,。就像我對(duì)境界一詞的理解：人與他所受教育,、所處環(huán)境、所經(jīng)歷對(duì)事物的理解,、判斷,、預(yù)知的程度就是這個(gè)人的境界。實(shí)習(xí)讓我有所感悟,，那么現(xiàn)在就

讓我結(jié)合我實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷來(lái)介紹一下我這六個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí),。

隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的地位的不斷上升，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下,，對(duì)于我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō),，或?qū)τ谧鳛槲磥?lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，掌握有關(guān)于國(guó)際貿(mào)易方面的知識(shí)也顯得越來(lái)越重要了,。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的模擬實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì),，就是讓我們進(jìn)行兩周的國(guó)際貿(mào)易模擬上機(jī)操作。短短的兩周國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)即將結(jié)束,，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深,。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí),，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí),，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力,，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。

經(jīng)過(guò)這兩個(gè)星期的上機(jī)模擬實(shí)習(xí)，使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸,，并從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化我已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，使得現(xiàn)在的我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在當(dāng)初的理論層面,。起初,，我們寫一封商務(wù)建交函都覺(jué)得很生疏，不知該從何入手,，算一筆進(jìn)出口報(bào)價(jià)核算都要算上一兩個(gè)小時(shí),，而且還未必正確，總是丟三落四,。經(jīng)過(guò)第一個(gè)星期的不斷練習(xí),，使得我在后來(lái)的操作練習(xí)中處理起來(lái)比之前要熟練地多了,。

同時(shí)通過(guò)這兩周的國(guó)際貿(mào)易上機(jī)模擬操作，讓我們了解到做貿(mào)易其實(shí)是很復(fù)雜的,，并不像我們所想象的那么簡(jiǎn)單,，而且在這一過(guò)程中最重要的是一定要有耐心,，而且一定要仔細(xì),。我們?cè)谶@次上機(jī)模擬操作中，共有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作,，包括寫一些信函（如建交函,、發(fā)盤函、還盤函,、簽約函及改證函等）,、進(jìn)行出口成本核算、信用證的審核及修改,、租船訂艙,、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)及各類單據(jù)的編制等,，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的,，給我的感覺(jué)就像自己在做業(yè)務(wù)。通過(guò)這些操作我每天都會(huì)有不同的心得體會(huì),，而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)了很多不同的問(wèn)題,，可以說(shuō)是受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書(shū)本上所學(xué)不到的知識(shí)并積累了一定的經(jīng)驗(yàn),。首先,，在英語(yǔ)寫作方面，對(duì)于國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),，平時(shí)不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí),，而且還必須學(xué)會(huì)用英語(yǔ)寫商務(wù)信函，這是將來(lái)工作后不可或缺的一部分,。如果有關(guān)外貿(mào)的英語(yǔ)知識(shí)掌握不好,，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來(lái)會(huì)很難勝任自己的工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。通過(guò)這次的國(guó)際貿(mào)易模擬操作，使我們加強(qiáng)了對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來(lái)信函,。

其次,，我們知道國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及運(yùn)輸,、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門,，因此,，通過(guò)這次的上機(jī)實(shí)習(xí)，使我們將之前學(xué)過(guò)的知識(shí)都緊密地聯(lián)系起來(lái),。通過(guò)三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯,，我們已學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易理論，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),，再到這學(xué)期剛學(xué)過(guò)的外貿(mào)函電及國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)等課程,，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)出來(lái)。通過(guò)這次的上機(jī)進(jìn)行貿(mào)易模擬訓(xùn)練使我們對(duì)以前所學(xué)過(guò)的相關(guān)知識(shí)有了一次比較系統(tǒng)的回顧,，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì),，這對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。再者,，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個(gè)流程相互銜接，上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無(wú)法完成,，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄,，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來(lái)很大的損失

網(wǎng)上貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八

我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié),，通過(guò)實(shí)習(xí),，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識(shí),，獨(dú)立分析和解決實(shí)際的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，我們的實(shí)際動(dòng)手能力,，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)在被譽(yù)為“中國(guó)模具之鄉(xiāng)”,、“中國(guó)塑料日用品之都”的臺(tái)州市黃巖區(qū),，公司名稱為……有限公司。公司成立于20xx年,，是一家集設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、研發(fā),、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司,。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的眼光洞察未來(lái)，以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任,，利用尖端技術(shù)和全方位的服務(wù)不斷為大眾和社會(huì)勾畫(huà)一幅幅新的宏偉藍(lán)圖,。服務(wù)社會(huì)是公司不遺余力推動(dòng)科技創(chuàng)新的源泉,，幾年來(lái)公司以“優(yōu)質(zhì)、嚴(yán)管,、誠(chéng)信,、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，“奮發(fā)圖強(qiáng),、最求完美”的企業(yè)精神,，“雷厲風(fēng)行、一絲不茍”的工作作風(fēng),，在業(yè)界取得了驕人的成績(jī),。

三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)，使我掌握了外貿(mào)的理論知識(shí),，諸如：外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，外貿(mào)進(jìn)出口流程,，報(bào)關(guān),，報(bào)檢的操作流程。但是,，應(yīng)該承認(rèn),，如果沒(méi)有將自己學(xué)到的理論通過(guò)實(shí)踐被自己所真正掌握，應(yīng)該說(shuō)對(duì)自己今后找到一份稱心的工作還是會(huì)造成一定困難的,。只有通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，才能夠?qū)?shū)本上學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際情況中去，解決實(shí)際問(wèn)題,，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

公司從去年開(kāi)始做外銷，現(xiàn)在外銷部門有兩個(gè)前輩,，她們都做過(guò)兩三年的外貿(mào),，經(jīng)驗(yàn)比較豐富，不過(guò)她們到公司時(shí)間也不長(zhǎng),，之前也沒(méi)帶過(guò)新人,，所以剛來(lái)沒(méi)有人給我指點(diǎn)該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己,，遇到不懂的就問(wèn),。

第一天我先看了公司產(chǎn)品冊(cè)，大體了解公司主營(yíng)產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品,，包括兒童坐便器系列,，浴盆系列,，餐桌椅系列,，健身車系列,，對(duì)公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對(duì)照產(chǎn)品冊(cè)加深對(duì)產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形,，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸,、內(nèi)外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產(chǎn)品一一對(duì)號(hào)。這些說(shuō)看完很簡(jiǎn)單,，不過(guò)真正的做到清清楚楚，可能要花一段時(shí)間了,。之后,，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物，增加對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步了解,。再次之間,，我根據(jù)公司存檔的客戶資料進(jìn)行客戶跟蹤及新客戶開(kāi)發(fā)，每天發(fā)送大量的.郵件,，當(dāng)然收到很多系統(tǒng)退信,，不過(guò)欣慰的是仍有不少客戶回復(fù)。

在維護(hù)好平臺(tái)的同時(shí)，還要利用其它手段開(kāi)發(fā)更多的客戶，利用b2b網(wǎng)站發(fā)布自己的供應(yīng)信息,，同時(shí)還要利用展會(huì),、論壇,、網(wǎng)站、商務(wù)部、海關(guān)數(shù)據(jù)等獲取更多相關(guān)產(chǎn)品的買家信息,，然后主要通過(guò)郵件對(duì)客戶發(fā)函以建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。沒(méi)有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的，所以沒(méi)有必要因?yàn)檫@些而灰心。

實(shí)習(xí)將近10天,，對(duì)產(chǎn)品可以說(shuō)已經(jīng)很熟悉了,，這時(shí)部門里安排我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務(wù)平臺(tái),。初次接觸阿旺，并不是多么熟悉,，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動(dòng)找上門,，也知道了如何在社區(qū)中結(jié)識(shí)更多的朋友，如何在帖子中幫助別人同時(shí)學(xué)到更多知識(shí),，如何利用網(wǎng)商博客贏得關(guān)注……不過(guò)最需要的功夫是如何根據(jù)客戶的詢盤作出有針對(duì)性的答復(fù),。在平臺(tái)上，經(jīng)常有客戶詢問(wèn)產(chǎn)品,，剛開(kāi)始客戶問(wèn)什么就回復(fù)什么,，覺(jué)得很被動(dòng),，尤其是客戶問(wèn)產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，我直接按照客戶要求根據(jù)公司報(bào)價(jià)表就把價(jià)格給客戶了,。這樣反而使得有些客戶在我報(bào)價(jià)之后就沒(méi)了音信,。慢慢的，我總結(jié)出自己在報(bào)價(jià)上的失誤,，急于尋找客戶,，遇到客戶詢價(jià)就在客戶面前表現(xiàn)出來(lái)對(duì)這筆單子的渴求，所以使得自己很被動(dòng),，另外,，在報(bào)價(jià)上，并不是針對(duì)每一個(gè)客戶都給出相同的價(jià)格,，而是要看他對(duì)產(chǎn)品的滿意度及需求程度,。因此，之后我要求自己把每個(gè)客戶看重,，但又要看淡,，要吊客戶的胃口，讓對(duì)方急,，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給他報(bào)價(jià)時(shí)要看他有沒(méi)有想合作的傾向,，及這個(gè)傾向能讓我有多大的把握拿下這個(gè)單子，總之要綜合考慮,，給他報(bào)價(jià),。我想，報(bào)價(jià)應(yīng)該是我今后還應(yīng)努力學(xué)習(xí)加強(qiáng)的一個(gè)環(huán)節(jié),。

在此期間,，給多個(gè)客戶發(fā)過(guò)樣品，一般來(lái)說(shuō)客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了,，不過(guò)發(fā)樣品沒(méi)有回音也很常見(jiàn),。在客戶要求寄樣品時(shí)要細(xì)心對(duì)待，一般收到樣品費(fèi)后寄樣,，而對(duì)于易碎品在包裝上要格外注意,，同時(shí)不要忘記貼易碎標(biāo)志。另外就是寄出的樣品一定要保證沒(méi)有任何瑕疵,，不然如果樣品有問(wèn)題那么客戶對(duì)產(chǎn)品就沒(méi)了信心。另外,，更要注意的是收到客戶的樣品費(fèi)后要及時(shí)發(fā)送樣品,，我自己就因?yàn)楣纠锾厥庠蛑率箻悠芳某鰰r(shí)比預(yù)計(jì)晚了一天而沒(méi)有趕上一筆單子，這給了我很大的教訓(xùn),?？傊诖似陂g我總結(jié)出做事要利落更要穩(wěn)，穩(wěn)住自己的心，穩(wěn)住客戶,。

網(wǎng)上貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程的學(xué)習(xí)后,，進(jìn)行畢業(yè)論文寫作之前的一個(gè)重要的教學(xué)計(jì)劃，是一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際,，鍛煉和提高學(xué)生組織管理能力,，培養(yǎng)分析、解決實(shí)際問(wèn)題能力的教學(xué)過(guò)程,。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：

1.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),，是學(xué)生了解企業(yè)單位部門設(shè)置和管理制度，熟悉進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)程和主要操作技能,，是學(xué)生對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)踐有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí),。從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,，為以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí),。

2.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生熟悉本專業(yè)工作的內(nèi)容,，培養(yǎng)學(xué)生理論理論聯(lián)系實(shí)際,、觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,，為今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎(chǔ),。

3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度,，樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念,。

4.在畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，為畢業(yè)論的寫作收集相關(guān)資料,，對(duì)完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用,。

（一）基本概況

青島科瑪尼是一家由德國(guó)興建，專門從事有色金屬礦山所需的選礦捕收劑,、起泡劑和抑制劑等系列產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)及營(yíng)銷于一體的實(shí)業(yè)公司,。產(chǎn)品80%銷往國(guó)際市場(chǎng)，主要銷往澳大利亞,、南美,、北美、南非,、中亞等地區(qū),。公司的主要產(chǎn)品：黃藥、硫氨酯,、巰基乙酸,、mibc,、巰基乙酸鈉等。本公司實(shí)力雄厚,，重信用,、守合同，保證產(chǎn)品質(zhì)量,，以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷的原則,，贏得了廣大客戶的信任。

（二）經(jīng)營(yíng)范圍：

公司的主要產(chǎn)品：黃藥：我公司生產(chǎn)的黃藥類產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外各大礦山,，并與之建立了廣泛的合作關(guān)系,。

mibc：是一種新型的起泡劑，在國(guó)外礦山已得到廣泛應(yīng)用,，我公司采用新型工藝,，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格更低,。

巰基乙酸：我公司采用新型工藝設(shè)備,，產(chǎn)品成本大幅度降低，可逐步代替進(jìn)口產(chǎn)品,。

硫磺：均從中東進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)粒狀,，含量達(dá)到99.9%，產(chǎn)量可銷售十萬(wàn)噸,。

pe/pp：來(lái)自美國(guó),、臺(tái)灣、韓國(guó),、德國(guó),，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格合理,。

（一）第一,、二周了解公司基本情況，熟悉公司產(chǎn)品

我實(shí)習(xí)的公司是國(guó)內(nèi)專業(yè)選礦藥劑生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品80%銷往國(guó)際市場(chǎng),，主要銷往澳大利亞、南美,、北美,、南非、中亞等地區(qū),，我從事的職務(wù)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員,。主要職責(zé)就是搜索聯(lián)系客戶，利用電話或者外貿(mào)函電和客戶交流商談相關(guān)事宜,，接待來(lái)訪客戶,，但由于是實(shí)習(xí)期間，所以并沒(méi)有真正獨(dú)立的與客戶聯(lián)系,，洽談外貿(mào)事宜,，現(xiàn)階段我主要負(fù)責(zé)了解公司產(chǎn)品，并外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,，并從旁協(xié)助經(jīng)理工作,，進(jìn)一步學(xué)習(xí)并加深對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)員工作的了解，為下一個(gè)階段的工作打好基礎(chǔ),。通過(guò)6個(gè)星期的實(shí)習(xí),，讓我知道了真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)并不像書(shū)本上描述的那么簡(jiǎn)單，實(shí)踐出真知,，通過(guò)實(shí)踐讓我加深了對(duì)外貿(mào)工作的認(rèn)識(shí),，怎樣把書(shū)本上的知識(shí)用于實(shí)踐中，并從實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步豐富自己的外貿(mào)知識(shí),，在此過(guò)程中與同事搞好關(guān)系，熟悉公司部分分布及人員關(guān)系,，為以后的工作打下基礎(chǔ),。

1.了解公司基本狀況

去公司的第一個(gè)周，經(jīng)理沒(méi)有給我安排具體的工作,，知識(shí)說(shuō)讓我先了解一下公司的情況,，然后就發(fā)給了我一本公司簡(jiǎn)介，公司簡(jiǎn)介主要介紹了公司的歷史,，以及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,。在上班期間，我嚴(yán)格按照經(jīng)理要求,，細(xì)心認(rèn)真的了解公司基本情況,，公司產(chǎn)品，并認(rèn)真記下了它們的中英文學(xué)名,，主要用途,，主要銷路。通過(guò)學(xué)習(xí)我了解到很多東西,，雖然公司經(jīng)營(yíng)多種選礦藥劑,，但是目前市場(chǎng)上主要而且運(yùn)用比較廣泛的選礦藥劑只有三種，包括黃藥,、mibc,、硫磺，其它藥劑由于市場(chǎng)需求以及工藝等種種原因并沒(méi)有廣泛運(yùn)用于實(shí)際當(dāng)中,，所以平時(shí)我們公司出口的產(chǎn)品主要就是黃藥,、mibc,、硫磺，而且在同類產(chǎn)品市場(chǎng),，我公司享有相當(dāng)聲譽(yù),，我公司采用的新型工藝設(shè)備以及進(jìn)口原料再國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都處于領(lǐng)先地位，質(zhì)量穩(wěn)定,，產(chǎn)品價(jià)格低,，所以近年來(lái)我公司的業(yè)務(wù)取得了重要進(jìn)展，作為公司的一員,，我也感到十分榮幸,。

2.熟悉公司市場(chǎng)分布

我們公司的產(chǎn)品80%銷往國(guó)際市場(chǎng)，主要銷往澳大利亞,、南美,、北美、南非,、中亞等地區(qū),，由于澳大利亞、南美礦產(chǎn)資源豐富,，所以這兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)量幾乎占公司總業(yè)務(wù)量的80%,，我們公司的主要客戶也是來(lái)自這兩個(gè)地區(qū)，或者是這些地區(qū)的代理商,。相對(duì)于這兩個(gè)地區(qū),，北美、南非,、中亞等地區(qū)的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分,，雖然這些地區(qū)也有很多的市場(chǎng)需求，但由于市場(chǎng)壟斷以及關(guān)說(shuō)等貿(mào)易壁壘,、市場(chǎng)需求等原因,，這些地區(qū)的市場(chǎng)和銷量并沒(méi)有很大發(fā)展，由于這些原因,，也從一定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量,，通過(guò)這一段實(shí)踐對(duì)我公司產(chǎn)品市場(chǎng)分布的了解，我覺(jué)得公司的市場(chǎng)走向可以從兩方面一起發(fā)展,，一方面,，進(jìn)一步拓展原有市場(chǎng)，做大市場(chǎng),，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,，在澳大利亞和南美地區(qū)形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的而客戶群，并通過(guò)原有客戶群進(jìn)一步做大市場(chǎng)，發(fā)展更多的而客戶,；另一方面,，發(fā)展新的市場(chǎng)，可以派遣公司員工去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查,，了解當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)狀況,，以及政府政策等市場(chǎng)正常和形勢(shì)，并據(jù)此作出合理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)安排,，為以后成功開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ),。這是我通過(guò)對(duì)公司市場(chǎng)的了解和調(diào)查以及對(duì)當(dāng)前選礦藥劑的世界市場(chǎng)形勢(shì)的調(diào)查和了解做出的自己的認(rèn)識(shí),。

3.了解公司產(chǎn)品

通過(guò)對(duì)公司的了解以及對(duì)公司產(chǎn)品市場(chǎng)的了解使我對(duì)公司的產(chǎn)品有了一個(gè)更深刻的認(rèn)知，使我了解到我公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品在目前國(guó)際市場(chǎng)中所處的地位,，以及在國(guó)內(nèi)的排行,。

黃藥是一種用途甚廣的化學(xué)藥劑，可以用作橡膠工業(yè)用作硫化促進(jìn)劑,，分析化學(xué)中用乙基黃原酸鉀作銅,、鎳等金屬離子的沉淀劑及比色試劑，也可以在冶金工業(yè)中用黃藥作為從溶液中沉淀鈷,、鎳的試劑,，纖維素黃原酸鈉用以制人造纖維。一般以為浮選應(yīng)用黃藥做捕收劑始于1924年,，由凱勒（keller）氏在美國(guó)登記專利,。1929年弗斯脫（foster)發(fā)表了制造黃藥及其有機(jī)硫代碳酸鹽的方法。黃藥是目前應(yīng)用最廣的硫化礦捕收劑,，估計(jì)全世界用于浮選的各類黃藥量每年在數(shù)萬(wàn)噸至近十萬(wàn)噸,，經(jīng)常應(yīng)用的黃藥品種就基本組分而言也有十余種，商品牌號(hào)則更多,。黃藥的分子結(jié)構(gòu)與浮選性能有密切關(guān)系,，一般而言，黃藥分子中的碳鏈越長(zhǎng),，其捕收能力越強(qiáng),，即隨著醇基分子量的增加而增大；帶有支鏈的同系異構(gòu)體較直鏈的捕收作用強(qiáng),。常用于粗宣和掃選過(guò)程中,。

mibc是一種新型起泡劑，甲基異丁基甲醇(mibc),，是優(yōu)良的中沸點(diǎn)溶劑,，用作染料、石油、橡膠,、樹(shù)脂,、石臘、硝基纖維素和乙基纖維素等的溶劑,；用作剎車液及有機(jī)合成的原料,；用作礦物浮選劑，如萃取硅和硫酸銅礦,；用作硝化纖維素漆的惰性溶劑,，可增加涂料的光澤和平整性，改進(jìn)泛紅性能,；在潤(rùn)滑油添加劑制造中用作溶劑等,。

mibc是一種無(wú)色穩(wěn)定液體。熔點(diǎn)-90℃,，凝固點(diǎn)-90℃,，沸點(diǎn)132℃，相對(duì)密度0.8083（20/20℃）,，折射率1.4112,，閃點(diǎn)40.6℃，蒸氣壓（20℃）0.373kpa,，粘度5.2mpas,。在低于-90℃時(shí)固化為玻璃體。蒸氣與空氣形成爆炸性混合物,，爆炸極限1%-5.5%,。能與多種有機(jī)溶劑混溶，微溶于水,，20℃時(shí)在水中的溶解為1.9%,。也是在選礦中一種常見(jiàn)以及比較實(shí)用的藥劑。

硫磺別名硫,、膠體硫,、硫黃塊。外觀為淡黃色脆性結(jié)晶或粉末,，有特殊臭味,。分子量為32.06，蒸汽壓是0.13kpa,，閃點(diǎn)為207℃,，熔點(diǎn)為119℃，沸點(diǎn)為444.6℃,，相對(duì)密度(水＝1)為2.0,。硫磺不溶于水，微溶于乙醇、醚,，易溶于二硫化碳,。作為易燃固體，硫磺主要用于制造染料,、農(nóng)藥,、火柴、火藥,、橡膠,、人造絲等。

工業(yè)硫磺主要用來(lái)生產(chǎn)硫酸,、化肥,、二氧化碳、焦亞硫酸鈉,、燃料及橡膠制品。還可以用于軍工,、醫(yī)藥,、農(nóng)藥等部門，運(yùn)用相當(dāng)廣泛,。

（二）第三,、四周進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，網(wǎng)上模擬操作業(yè)務(wù),，熟悉外貿(mào)單證

通過(guò)前兩周的實(shí)習(xí)我已基本了解了我公司所經(jīng)營(yíng)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)但對(duì)具體的而業(yè)務(wù)操作以及公司一些特定軟甲的使用還不是相當(dāng)明確,，所以，在接下來(lái)的兩周內(nèi)我主要學(xué)習(xí)一些公司業(yè)務(wù)軟件,，并在網(wǎng)上模擬外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,，通過(guò)模擬，進(jìn)一步熟悉外貿(mào)流程及業(yè)務(wù)單證,。

1.網(wǎng)上業(yè)務(wù)模擬操作

在開(kāi)始真正的業(yè)務(wù)之前,，經(jīng)理讓我先上網(wǎng)通過(guò)網(wǎng)上模擬熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，學(xué)習(xí)怎樣操作外貿(mào)業(yè)務(wù),，所以我就先從網(wǎng)上模擬并向其他員工學(xué)習(xí)請(qǐng)教外貿(mào)業(yè)務(wù)的相關(guān)事宜和注意事項(xiàng),，通過(guò)網(wǎng)上模擬以及向同事的了解，并結(jié)合書(shū)本中的知識(shí),，我認(rèn)識(shí)到了自己外貿(mào)知識(shí)的不足,，所以在學(xué)習(xí)過(guò)程中我積極查漏補(bǔ)缺，認(rèn)真學(xué)習(xí),，用心思考,，不斷豐富自己的外貿(mào)知識(shí)，以適應(yīng)公司要求和日新月異的市場(chǎng)變化的需求。

2.熟悉外貿(mào)單證

一般來(lái)說(shuō),，,、裝箱單、提單,、質(zhì)量證書(shū),，還有報(bào)關(guān)單，產(chǎn)地證,，保險(xiǎn)單,，證明，商業(yè)發(fā)票,，核銷單,，貨運(yùn)托書(shū)。

經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)模擬以及同事和上司的指導(dǎo)使我認(rèn)識(shí)到操作在出正式文本之前,，一定要和客戶確定好訂單細(xì)節(jié),，如產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量,、質(zhì)量,、價(jià)格、貨期,、運(yùn)輸條款,、結(jié)算條款等。相應(yīng)的信息起草之后給客戶確認(rèn)后即可,。

需要注意的是,，在進(jìn)行信用證操作時(shí)，凡是涉及到日期,、金額,、收發(fā)貨人、文件及證明的,，一定要先做好草稿,，要提前告知客戶，他開(kāi)出的信用證草稿要你確認(rèn)后才可做正式文本,。做正式文本時(shí)要注意單單一致,，單證一致（即箱單、提單,、信用證上的信息必須相互對(duì)應(yīng)）,，否則一旦出現(xiàn)不符點(diǎn)，客戶的開(kāi)證行有權(quán)拒付貨款,，這批貨你就可能收不到錢了,。即使客戶同意改證,，也要你自己花錢來(lái)改，費(fèi)用一次在幾百美金左右,。所以一定要注意單單一致,，單證一致，并且開(kāi)證草稿經(jīng)雙方確認(rèn),。

（三）第五,、六周進(jìn)一步熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程

我公司的產(chǎn)品主要銷往國(guó)際市場(chǎng)，從事出口業(yè)務(wù),，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間對(duì)公司業(yè)務(wù)的了解,，并通過(guò)結(jié)合課內(nèi)所學(xué)到的外貿(mào)知識(shí)，出口貿(mào)易一般需要經(jīng)過(guò)流程：

報(bào)價(jià),、訂貨,、付款方式、備貨,、包裝,、通關(guān)手續(xù)、裝船,、運(yùn)輸保險(xiǎn),、提單、結(jié)匯,。

1、報(bào)價(jià)

在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià),、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始,。我們公司一般在阿里巴巴等各種貿(mào)易平臺(tái)上發(fā)布報(bào)價(jià)信息。其中,，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí),、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求,、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少,、交貨期的要求、產(chǎn)品的.運(yùn)輸方式,、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容,。

比較常用的報(bào)價(jià)有：fob"船上交貨"、cnf"成本加運(yùn)費(fèi)",、cif"成本,、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)"等形式。

2,、訂貨（簽約）

當(dāng)貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后,，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商,，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購(gòu)貨合同》,。在簽訂《購(gòu)貨合同》過(guò)程中,，主要對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào),、數(shù)量,、價(jià)格、包裝,、產(chǎn)地,、裝運(yùn)期、付款條件,、結(jié)算方式,、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談,，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購(gòu)貨合同》,。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始。通常情況下,，簽訂購(gòu)貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效,，雙方各保存一份。

3,、付款方式

我們比較常用的國(guó)際付款方式有三種,，即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式,。1）,、信用證付款方式

信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證,，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證,。簡(jiǎn)單地說(shuō)，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件,。請(qǐng)注意,，出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交,。

國(guó)際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多,，信用證的開(kāi)證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚,、完整,。中國(guó)的幾家國(guó)有商業(yè)銀行，如中國(guó)銀行,、中國(guó)建設(shè)銀行,、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行,、中國(guó)工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_(kāi)立信用證（這幾家主要銀行的開(kāi)證手續(xù)費(fèi)都是開(kāi)證金額的1.5‰）,。

2）,、tt付款方式

tt付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi),，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款,。

3）、直接付款方式

一般是指買賣雙方直接交貨付款,，比較簡(jiǎn)單快捷,，多建立在互相信任的基礎(chǔ)上。

4,、備貨

備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中,，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí),。備貨的主要核對(duì)內(nèi)容如下：

1）,、貨物品質(zhì)、規(guī)格,，應(yīng)按合同的要求核實(shí),。

2）、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求,。

3）,、備貨時(shí)間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排,，以利于船貨銜接,。

5、包裝

您可以根據(jù)貨物的不同,，來(lái)選擇包裝形式（如：紙箱、木箱,、編織袋等）,。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

1）,、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝,。

2）、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝,。

3）,、貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定,。

6,、通關(guān)手續(xù)

通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要,，如不能順利通關(guān)則無(wú)法完成交易。所以經(jīng)歷告誡我們?cè)诎嗬锿P(guān)手續(xù)的時(shí)候一定要細(xì)心認(rèn)真,。

1）,、屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書(shū)。

目前我國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作主要有四個(gè)環(huán)節(jié)：

○接受報(bào)驗(yàn)：報(bào)驗(yàn)是指對(duì)外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請(qǐng)檢驗(yàn),。

○抽樣：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后,，及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)、鑒定,。

○檢驗(yàn)：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后,，認(rèn)真研究申報(bào)的檢驗(yàn)項(xiàng)目，確定檢驗(yàn)內(nèi)容,。并仔細(xì)審核合同（信用證）對(duì)品質(zhì),、規(guī)格、包裝的規(guī)定,，弄清檢驗(yàn)的依據(jù),，確定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法,。（檢驗(yàn)方法有抽樣檢驗(yàn),，儀器分析檢驗(yàn)；物理檢驗(yàn),；感官檢驗(yàn),；微生物檢驗(yàn)等）

○簽發(fā)證書(shū)：在出口方面，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品,，經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后,，簽發(fā)放行單（或在"出口貨物報(bào)關(guān)單"上加蓋放行章，以代替放行單）,。

2）,、須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單,、發(fā)票,、報(bào)關(guān)委托書(shū)、出口結(jié)匯核銷單,、出口貨物合同副本,、出口商品檢驗(yàn)證書(shū)等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。

○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì),。

○發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明,。

○報(bào)關(guān)委托書(shū)是沒(méi)有報(bào)關(guān)能力的單位或個(gè)人委托報(bào)關(guān)代理行來(lái)報(bào)關(guān)的證明書(shū)。

○出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng),，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù),。

○商檢證書(shū)是經(jīng)過(guò)出入境檢驗(yàn)檢疫部門或其指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后而得到的,，是各種進(jìn)出口商品檢驗(yàn)證書(shū)、鑒定證書(shū)和其他證明書(shū)的統(tǒng)稱,。是對(duì)外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù),、處理索賠爭(zhēng)、議和仲裁,、訴訟舉證,，具有法律依據(jù)的有效證件，同時(shí)也是海關(guān)驗(yàn)放,、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明.

7,、裝船

在貨物裝船過(guò)程中，您可以根據(jù)貨物的多少來(lái)決定裝船方式,，并根據(jù)《購(gòu)貨合同》所定的險(xiǎn)種來(lái)進(jìn)行投保,。可選擇：

1）,、整裝集裝箱

集裝箱（又稱貨柜）的種類：

(1)按規(guī)格尺寸分:目前,，國(guó)際上通常使用的干貨柜(dry container)有：

外尺寸為20英尺x8英尺x8英尺6吋，簡(jiǎn)稱20尺貨柜,；

40英尺x8英尺x8英尺6吋,，簡(jiǎn)稱40尺貨柜；及近年較多使用的40英尺x8英尺x9英尺6吋,，簡(jiǎn)稱40尺高柜,。

(2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱，鋼板集裝箱,，纖維板集裝箱,，玻璃鋼集裝箱.

(3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(reefer container);掛衣集裝箱(dress hanger container);開(kāi)頂集裝箱(open top container);框架集裝箱(flat rack container);罐式集裝箱(tank container).

2）、拼裝集裝箱

拼裝集裝箱,，一般按出口貨物的體積貨重量計(jì)算運(yùn)費(fèi),。

8、運(yùn)輸保險(xiǎn)

通常雙方在簽定《購(gòu)貨合同》中已事先約定運(yùn)輸保險(xiǎn)的相關(guān)事項(xiàng),。常見(jiàn)的保險(xiǎn)有海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn),、陸空郵貨運(yùn)輸保險(xiǎn)等。其中,，海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款所承保的險(xiǎn)別,，分為基本險(xiǎn)別和附加險(xiǎn)別兩類：

1）,、基本險(xiǎn)別有平安險(xiǎn)（free from particular average-f.p.a）,、水漬險(xiǎn)(with average or with particular average-w.a or w.p.a)和一切險(xiǎn)（all risk-a.r.）三種。平安險(xiǎn)的責(zé)任范圍包括：由于海上自然災(zāi)害引起的貨物全損,；貨物在裝卸和轉(zhuǎn)船過(guò)程中的整體滅失,；由于共同海損引起的犧牲,、分擔(dān)和救助費(fèi)用；由于運(yùn)輸船只觸礁,、擱淺,、沉沒(méi)、碰撞,、水災(zāi),、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險(xiǎn)是海洋運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)之一,。按中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)條款,，其責(zé)任范圍除了承擔(dān)平安險(xiǎn)所列各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)外，還承擔(dān)惡劣氣候,、雷電,、海嘯、洪水等自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn),。一切險(xiǎn)的承報(bào)保責(zé)任范圍相當(dāng)于水漬險(xiǎn)和一般附加險(xiǎn)的總和,。

2）、附加險(xiǎn)別,。附加險(xiǎn)別有一般附加險(xiǎn)和特別附加險(xiǎn)兩種類型,。一般附加險(xiǎn)有偷竊提貨不著險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn),、抽竊短量險(xiǎn),、滲漏險(xiǎn)、破損破碎險(xiǎn),、鉤損險(xiǎn),、混雜沾污險(xiǎn)、包裝破裂險(xiǎn),、霉變險(xiǎn),、受潮受熱險(xiǎn)、串味險(xiǎn)等,。特別附加險(xiǎn)有戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn),、罷工險(xiǎn)等。

9,、提單

提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù),、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出,、供進(jìn)口商提貨,、結(jié)匯所用單據(jù)。

所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份,。出口商留二份,，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商用來(lái)辦理提貨等手續(xù),。

進(jìn)行海運(yùn)貨物時(shí),，進(jìn)口商必須持正本提單、箱單,、發(fā)票來(lái)提取貨物,。（須由出口商將正本提單,、箱單,、發(fā)票寄給進(jìn)口商,。）

若是空運(yùn)貨物，則可直接用提單,、箱單,、發(fā)票的傳真件來(lái)提取貨物。

10,、結(jié)匯

出口貨物裝出之后,，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單,、發(fā)票,、提單、出口產(chǎn)地證明,、出口結(jié)匯）等單據(jù),。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù),。

除采用信用證結(jié)匯外,，其它付款的匯款方式一般有電匯(telegraphic transfer(t/t))、票匯(demand draft(d/d)),、信匯(mail transfer(m/t))等方式,，由于電子化的高速發(fā)展，現(xiàn)在匯款主要使用電匯方式,。（在中國(guó),，企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)惠政策）我們公司一般采用d/p at sight的付款方式。

11,、結(jié)單

1）,、整理本單所有文件，總結(jié)歸檔,。

2）,、結(jié)算提成,。

3）、 整理客戶檔案,。

通過(guò)六個(gè)周的實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐和理論的差別,，也深刻認(rèn)識(shí)到了自己的一些不足之處,，通過(guò)總結(jié)和反思更是讓我受益良多，根據(jù)實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的問(wèn)題,，我有以下體會(huì)：

1,、要養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣

工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師,，有作業(yè),，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做,。只要你想學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作,，讓你少走彎路,；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己,，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,，哪些是你感興趣的。

2,、必須具有積極進(jìn)取的工作態(tài)度

在工作中,，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己,，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做,，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高,。

3,、絕對(duì)不能忽視團(tuán)隊(duì)精神

工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功,。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中,，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

4、必須了解待人處事的基本禮儀

步入社會(huì)就需要了解基本禮儀,，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的,，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀,，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行,。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教,。

5,、為人處事更要慎重

作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師,、家長(zhǎng),，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo),、同事還是客戶接觸,，都要做到妥善處理，要多溝通,，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事。

6,、工作經(jīng)驗(yàn)是工作的基礎(chǔ)

因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn),，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn),，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行,，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。

7,、工作態(tài)度決定一切

有句話說(shuō)得好：“態(tài)度決定高度”在工作態(tài)度上,，對(duì)待工作，必須仔細(xì)認(rèn)真,，一點(diǎn)馬虎,，可能就會(huì)給公司帶來(lái)很大的損失,，對(duì)于上司交代的事情，必須認(rèn)真完成,，對(duì)于自己在工作中不明白的事情,，必須問(wèn)清楚，實(shí)在記不住,，可以記在筆記上,。對(duì)工作中的錯(cuò)誤也要記下來(lái)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。養(yǎng)成認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，為以后自己職業(yè)生涯的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

教師評(píng)語(yǔ)：

考核等級(jí)（五級(jí)記分制）：

指導(dǎo)教師（簽名）：

年月日

網(wǎng)上貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，該公司是以紡織品和服裝為主的國(guó)際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國(guó)是北美的美國(guó)和東南亞地區(qū),，以及南美的巴西等國(guó),，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部，一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體,，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí),，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作，在實(shí)習(xí)期間,，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí),，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù),，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià),，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難,。

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司,，所以對(duì)布料要有一定的認(rèn)識(shí)，所以到那里的第一天,，我就對(duì)各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí),，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項(xiàng)重要依據(jù),，不光要了解的學(xué)名,，還要了解布料的代號(hào)，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是布料的代號(hào),，同時(shí)布料的規(guī)格也一樣重要,，因?yàn)榭蛻粢话闶且獧z查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看,，這樣才能進(jìn)行下面的步驟,。所以對(duì)布料的熟悉程度,，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo)?？梢哉f(shuō),，這個(gè)公司的所有貿(mào)易都是建立在對(duì)布料的熟悉程度上的

20xx。11,。07——20xx,。12。02

xx金洋冶金股份有限公司

xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)

了解國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程,，提高實(shí)際操作能力,。

xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓，名城襄樊和東城十堰之間,。公司是以有色金屬再生冶煉,、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠,，xx省高新技術(shù)企業(yè),，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，通過(guò)iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證,。通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。

對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí),，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作,，如何能夠更好，更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷部門開(kāi)始正式的專業(yè)實(shí)習(xí),，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐,，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語(yǔ),，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn),，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì),。因此,，我們翻譯的`時(shí)候，要查閱大量的資料,、字典,、文獻(xiàn),，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達(dá),、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神,，也提高了對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)水平。最后,，我們順利完成了翻譯任務(wù),，為此次圓滿完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端。

之后,，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證,，eg：海運(yùn)提單、裝箱單,、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前,，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò)，但是,，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng),，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的,，此時(shí)我們看到的、用到的,、正是書(shū)上所講,、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。其實(shí)，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí),，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。

網(wǎng)上貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一

這個(gè)暑假我來(lái)到了某某進(jìn)出口有限公司實(shí)習(xí),，這是一家主營(yíng)紡織服裝為主的公司,，一進(jìn)公司，負(fù)責(zé)人就問(wèn)我知道公司名稱的寓意嗎,？我搖搖頭,，她隨后告訴我孚是使人信服的意思,，也具有誠(chéng)信的意思，這同時(shí)也是公司的主旨,。

一．實(shí)習(xí)內(nèi)容

來(lái)這個(gè)公司的第一天,，我參觀了公司，對(duì)公司的各個(gè)部門都有了一定的了解,。該公司有銷售部,，財(cái)務(wù)部，跟單部等多個(gè)部門構(gòu)成,，我被分配在了銷售部,，但由于是實(shí)習(xí)生，經(jīng)理希望我們能全面了解運(yùn)作過(guò)程,，所以我們對(duì)各個(gè)部門及環(huán)節(jié)都有參與,。第一天的另外一件任務(wù)就是努力記住商品的品名，質(zhì)材,，規(guī)格等中英文,，由于許多衣服的成分都有相似性，而且這些用語(yǔ)專業(yè)性很強(qiáng),，真的非常難記,，看似簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻充滿了困難,。

而后幾天我也學(xué)習(xí)了發(fā)盤,，在網(wǎng)上尋找客戶與客戶進(jìn)行網(wǎng)上交流，主要使用阿里巴巴和一些國(guó)外知名的網(wǎng)站平臺(tái)尋找客戶,。我在網(wǎng)上發(fā)盤時(shí)遇到了一個(gè)客戶,，他對(duì)我公司產(chǎn)品很感興趣，與我進(jìn)行了深入交流,，但是隨即我發(fā)現(xiàn)自己還不會(huì)報(bào)價(jià),，然后我向經(jīng)理請(qǐng)教如何報(bào)價(jià)。經(jīng)理首先讓我咨詢工廠方面,，工廠給出了出廠價(jià),。經(jīng)理告訴我，在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上加上幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)就是賣給國(guó)內(nèi)客戶的價(jià)格,，然后除以美元兌人民幣的匯率,，這就是fob價(jià)格了。報(bào)價(jià)不能只寫一個(gè)價(jià)格,，還要寫上包裝,，支付方式，交貨期等內(nèi)容,，開(kāi)始時(shí),，我總是出現(xiàn)一些這樣或那樣的錯(cuò)誤,。同事告訴我不要太心急，并耐心的糾正我的錯(cuò)誤,。我終于學(xué)會(huì)了服裝的報(bào)價(jià),。客戶很滿意我們的款式和顏色但是他覺(jué)得價(jià)格有點(diǎn)高,，希望能夠降價(jià),，我很高興地告訴了經(jīng)理，本以為馬上能成功了,，但是經(jīng)理告訴我,，如果降價(jià)我們就要在支付方式上爭(zhēng)取。但是最終經(jīng)過(guò)他慎重考慮下覺(jué)得沒(méi)有讓價(jià)空間,，于是我給對(duì)方發(fā)了信息,，我還給他發(fā)了我們的各項(xiàng)成本，希望他能和我們合作,。在此期間我發(fā)現(xiàn)自己的英語(yǔ)尤其是一些專業(yè)詞匯不夠用,，在與客戶交流過(guò)程中困難重重。幸虧有一些有經(jīng)驗(yàn)的同事幫助我,，才使這個(gè)過(guò)程順利進(jìn)行,。同事們告訴我回復(fù)每一封詢盤都像是在進(jìn)行商務(wù)談判，都應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待,。相信客戶都是能感受到的,。在回復(fù)詢盤時(shí),，除了直接的回復(fù)報(bào)價(jià)還要加上一些禮節(jié)性的問(wèn)候等,，最好不要出現(xiàn)語(yǔ)法和字詞的拼寫錯(cuò)誤，我非常感謝他們對(duì)我的幫

另外在這個(gè)公司最大的收獲就是對(duì)外貿(mào)流程有了深刻地了解,，從前只是在書(shū)上聽(tīng)說(shuō)這些名詞,，不太明白到底是一個(gè)怎樣的過(guò)程，我跟著同事一起去跑單,，從我的所見(jiàn)所聞,，以及他們對(duì)我的幫助中我大致了解到有以下幾個(gè)步驟和注意事項(xiàng)。

1）,，和老外談生意,，接訂單

2），備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)

3）,，進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個(gè)叫“商檢”）

4）,，向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）

5），把貨物運(yùn)輸出國(guó),交給客人（“貨運(yùn)”）

6）,，從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”）

7）,，向外匯管理局申報(bào)（“核銷”）

8）,，向國(guó)稅局申報(bào)（“退稅”）。

二．外貿(mào)注意事項(xiàng)

一,、客人怎么來(lái),？

網(wǎng)上吆喝，找買家,。二,，參加展會(huì)，攬生意,。相對(duì)而言,，網(wǎng)上找客人費(fèi)用低，成交率低,；展會(huì)費(fèi)用高,，成交率高。在展銷會(huì)上需要一個(gè)好的展臺(tái),，一份好的小冊(cè)子,，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)上則需要一邊找客戶一邊發(fā)布信息,，我們要在國(guó)外知名網(wǎng)站注冊(cè),，才能夠他們的搜索引擎上找到。

二,、報(bào)價(jià)怎么報(bào),？

貨物的成本+其他費(fèi)用+利潤(rùn)。貨物的成本就是采購(gòu)服裝的價(jià)錢,。其它費(fèi)用就是運(yùn)費(fèi)+雜費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)用+公司日常開(kāi)銷費(fèi)用等等,。利潤(rùn)就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國(guó)稅局的退稅,。還要考慮匯率,，價(jià)格條件 配額等相關(guān)問(wèn)題

三、 合同怎么簽,？

在國(guó)際貿(mào)易中,，對(duì)貨物買賣合同并木有固定形式。一般有正式的合同書(shū),，也有確認(rèn)書(shū)（confirmation） ,、協(xié)議書(shū)（agreement）、備忘錄（memorandum）,、定單（order）,、委托訂購(gòu)單（indent）等等。除非一方聲明“以簽約為準(zhǔn)”，以上的這些都可以認(rèn)為是合同,。對(duì)于老外寄來(lái)須簽回的合同,、order 、agreement之類,，要看仔細(xì),，對(duì)有異議的地方要及時(shí)提出，不要置之不理,，以防被認(rèn)為是默認(rèn)接受,；在退回時(shí)，防止重復(fù)簽署,，造成一個(gè)合同兩筆交易,。

四、錢該怎么付,？

比較常用的國(guó)際付款方式有幾種：信用證（l/c）,、電匯（t/t）和直接付款。

總結(jié)：以上四個(gè)步驟就是客人怎么來(lái)——報(bào)價(jià)怎么報(bào)——合同怎么簽——錢該怎么付,，這四點(diǎn)也是我們?cè)谛率滞赓Q(mào)業(yè)務(wù)員一點(diǎn)要熟透和了解的東西,！在實(shí)習(xí)中我對(duì)這些東西有了初步的了解。

三．學(xué)習(xí)填制單據(jù)

經(jīng)理是個(gè)熱心的人,，即使我們有些實(shí)習(xí)生被分配在了業(yè)務(wù)銷售部,，但是她還是希望我們多學(xué)習(xí)一些有用的東西，叫一些有經(jīng)驗(yàn)的同事教我們填制單據(jù),。恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系,、相互依靠的。例如,，投保單和保險(xiǎn)單的基本格式具有較大的相似性,。兩者都需要填寫被保險(xiǎn)人、嘜頭,、貨物描述,、數(shù)量與包裝,、保險(xiǎn)費(fèi)率,、保費(fèi)等等。因此,，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三,，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起,。這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率,。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效,。當(dāng)然,，我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致,、單證一致來(lái)求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行

在實(shí)訓(xùn)中我就深刻的體會(huì)到了 這個(gè)相符的重要性.這就要求我們?cè)?填制單劇時(shí)一定要認(rèn)真,仔細(xì).單證是買賣的憑證,如果因?yàn)閱巫C與單證之間出現(xiàn)了問(wèn)題,將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失.所以我們?cè)趯W(xué)習(xí)單證,進(jìn)行單證實(shí)訓(xùn)的過(guò)程都要一直秉著細(xì)心的原則.從現(xiàn)在開(kāi)始,不能掉以輕心,這樣才能為今后從事外貿(mào)工作建立基礎(chǔ),。在在剛開(kāi)始時(shí)我總是會(huì)犯這樣那樣的錯(cuò)誤，不是格式不對(duì),，就是填不完整,，總是無(wú)法正確填寫，讓我自己感到很失望,。但是在一次次訓(xùn)練下,，我終于能正確填寫一些單據(jù)，比如裝箱單,。

我們實(shí)習(xí)生還跟著他們?nèi)ヅ軉瘟?，去了商檢部門商檢，這個(gè)流程一般需要提供外貿(mào)合同,，形式發(fā)票,，裝箱單，驗(yàn)貨報(bào)告,，工藝流程,，報(bào)檢委托書(shū)，保函,，營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，樣辦等，我們需要認(rèn)真?zhèn)潺R,，以防出現(xiàn)差錯(cuò),，這些工作都及其考驗(yàn)?zāi)托摹?/p>

四．收獲和感想

一．學(xué)好英語(yǔ)。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展及全球貿(mào)易的日益融合,，中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作也迅速發(fā)展起來(lái),，與世界其他國(guó)家的合作及貿(mào)易往來(lái)越來(lái)越頻繁，同時(shí)科技的快速發(fā)展和巨大進(jìn)步,，也改變了傳統(tǒng)交易對(duì)象,，極大促進(jìn)了各國(guó)之間的經(jīng)貿(mào)往來(lái)，世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易相互滲透,、相互依存,，國(guó)際商貿(mào)活動(dòng)與日頻繁，英語(yǔ)的`使用也愈發(fā)廣泛,。英語(yǔ)的出現(xiàn)既是社會(huì)發(fā)展的必然結(jié)果,也是英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)自身發(fā)展的必然趨勢(shì),。熟練掌握英語(yǔ)的內(nèi)涵,、特點(diǎn)，對(duì)促進(jìn)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和文化交流起著舉足輕重作用,。因此我們必須努力學(xué)習(xí)英文,，提升自生的競(jìng)爭(zhēng)力。

二．理論實(shí)踐相結(jié)合,。外貿(mào)是一門理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)科,。我們必須搞清各種相關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，及其風(fēng)險(xiǎn)劃分,，這能夠加大我們?cè)谕赓Q(mào)爭(zhēng)議中處于有利,。同時(shí)我們知道實(shí)踐出真知，雖然學(xué)了很多的知識(shí),，但我們知道知識(shí)是死的,，只有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中，才能使我們

對(duì)知識(shí)有一個(gè)更深入的了解,。因此,，我一定要珍惜的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí),，既可以學(xué)習(xí)一些新的技能,，又可以對(duì)以往學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行鞏固。還加強(qiáng)了我們對(duì)專業(yè)名詞的理解,。而且在實(shí)踐中我們可以接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí),，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力,，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)

三．提高心理素質(zhì),。做好一個(gè)合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無(wú)理轟罵,，無(wú)理掛掉電話是常有的事情,。

四、營(yíng)造良好的人際關(guān)系網(wǎng),，提高工作效率,。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料表明：良好的人際關(guān)系，可使工作成功率與個(gè)人幸福達(dá)成率達(dá)85%以上,；一個(gè)人獲得成功的因素中,，85%決定于人際關(guān)系，而知識(shí),、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等因素僅占15%。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到了自己存在的不足,，我會(huì)努力提升自己,，希望能離一個(gè)成功的外貿(mào)業(yè)務(wù)員更近一步。

網(wǎng)上貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二

根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我過(guò)的實(shí)際情景與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐,，以出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景,，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手本事、理解本事以及思維本事,。經(jīng)過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí),，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出xx易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面,、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出xx易的主要操作技能。

經(jīng)過(guò)了兩周的`貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí),，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的,，并且在此工作中要有忍心、恒心,、信心,。

實(shí)習(xí)中，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中,，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作,，針對(duì)這些操作每一天都有不一樣的心得體會(huì)，并且發(fā)現(xiàn)了不一樣的問(wèn)題,，能夠說(shuō)在是受益匪淺,。

國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、金融,、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛,。另外,，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大,，并且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。

網(wǎng)上貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三

我于20xx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，該公司是以紡織品和服裝為主的國(guó)際貿(mào)易公司,，主要產(chǎn)銷國(guó)是北美的美國(guó)和東南亞地區(qū),，以及南美的巴西等國(guó)，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部,，一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體,，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作,，在實(shí)習(xí)期間,，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同,，以及按信用證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù),，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià)，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀,，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難,。

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司，所以對(duì)布料要有一定的認(rèn)識(shí),，所以到那里的第一天,，我就對(duì)各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí)，了解了各種布料的成分和規(guī)格,，因?yàn)樵谫Q(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項(xiàng)重要依據(jù),，不光要了解的學(xué)名，還要了解布料的代號(hào),，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是布料的代號(hào),，同時(shí)布料的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻粢话闶且獧z查樣品的,，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看,，這樣才能進(jìn)行下面的步驟,。所以對(duì)布料的熟悉程度，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo),?？梢哉f(shuō),，這個(gè)公司的所有貿(mào)易都是建立在對(duì)布料的熟悉程度上的,，通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好,。

xxxx年x月xx日到x月x日;

xx金洋冶金股份有限公司;

xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn);

了解國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程,，提高實(shí)際操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間,。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠,，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有營(yíng)進(jìn)出口權(quán),，通過(guò)iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證,。通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。

對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí),，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域,，增加了對(duì)不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作，如何能夠更好,，更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后,，我們進(jìn)入了營(yíng)銷部門開(kāi)始正式的'專業(yè)實(shí)習(xí),，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語(yǔ),，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí),，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì),。因此,，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料,、字典,、文獻(xiàn)，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達(dá)、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)水平,。最后,，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端,。

之后,，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證，eg：海運(yùn)提單,、裝箱單,、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前,，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò)，但是,，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng),，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的,，此時(shí)我們看到的、用到的,、正是書(shū)上所講,、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。其實(shí)，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí),，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷,。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回,，但是,，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦,，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西,。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單,，只是我們并不了解,，而覺(jué)得神秘,，才把國(guó)際貿(mào)易復(fù)雜化罷了,。

網(wǎng)上貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四

會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,經(jīng)過(guò)三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后,在掌握了一定的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下,為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí),將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)網(wǎng)本人于20xx年2月16日至3月2日在哈爾濱世紀(jì)英雄貿(mào)易有限公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行了為期兩周的專業(yè)實(shí)習(xí),地點(diǎn)位于道外區(qū)景陽(yáng)街37號(hào)，以下是此次實(shí)習(xí)中的一些心得和體會(huì),。

公司的財(cái)務(wù)部并沒(méi)有太多人,設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理,一名出納.在實(shí)習(xí)期間,，我主要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理,。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì),、成本會(huì)計(jì)、銷售會(huì)計(jì),、總賬會(huì)計(jì),、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中,，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理,，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理，在稅務(wù)處理工作方面,，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理,，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù),。

在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面,，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件，針對(duì)實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理,，編制會(huì)計(jì)憑證,，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購(gòu)就是銷售,，在進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)處理時(shí),，需進(jìn)行編制采購(gòu)入庫(kù)單，并核對(duì)采購(gòu)數(shù)量,、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面,，主要是對(duì)于應(yīng)收賬款的核對(duì),，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購(gòu)與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在制單處理方面要特別細(xì)心,，要注意核對(duì)供應(yīng)商以及客戶往來(lái),，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶。除了采購(gòu)和銷售業(yè)務(wù),，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過(guò)單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù),，并在受到銀行回單后，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算,。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ),，對(duì)于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟,，每一個(gè)程序,，都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ)，尊重原始憑證,，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性,，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高我們的工作效率,。

公司的另一個(gè)重要會(huì)計(jì)核算項(xiàng)目就是進(jìn)行成本及費(fèi)用的核算,。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，主要包括生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)際消耗的直接材料,、直接工資,、其他直接支出和制造費(fèi)用。成本核算主要包括生產(chǎn)費(fèi)用核算和生產(chǎn)成本核算,，生產(chǎn)費(fèi)用核算,，是根據(jù)經(jīng)過(guò)審核的各項(xiàng)原始憑證匯集生產(chǎn)費(fèi)用，進(jìn)行生產(chǎn)費(fèi)用的總分類核算和明細(xì)分類核算,。然后,，將匯集在有關(guān)費(fèi)用賬戶中的費(fèi)用再進(jìn)行分配，分別分配給各成本核算對(duì)象,。生產(chǎn)成本的計(jì)算,，是將通過(guò)生產(chǎn)費(fèi)用核算分配到各成本計(jì)算對(duì)象上的費(fèi)用進(jìn)行整理，按成本項(xiàng)目歸集并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本計(jì)算,。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工,，則所歸集的費(fèi)用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本。如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品,，則需采用適當(dāng)方法將按成本項(xiàng)目歸集起來(lái)的各項(xiàng)費(fèi)用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進(jìn)行分配,，計(jì)算出完工產(chǎn)品的成本。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，對(duì)于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單,、領(lǐng)料單,、產(chǎn)成品交庫(kù)單，月末盤點(diǎn)表等,。同時(shí),。需要注意的是，在進(jìn)行費(fèi)用歸集的時(shí)候,，必須要有相應(yīng)發(fā)票才能進(jìn)行計(jì)入費(fèi)用,。

稅務(wù)處理是公司財(cái)務(wù)處理的重要部分。稅務(wù)會(huì)計(jì)主要公司稅務(wù)的申報(bào)(包括增值稅,、所得稅,、房產(chǎn)稅、車船使用稅,、印花稅等)以及辦理公司稅務(wù)的繳納,、查對(duì)、復(fù)核,，辦理稅務(wù)登記及變更事項(xiàng),，編制相關(guān)稅務(wù)報(bào)表以及相關(guān)分析報(bào)告，申請(qǐng)開(kāi)具紅字發(fā)票,，辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進(jìn)行申報(bào)以及增值稅認(rèn)證抵扣,，利用abc3000進(jìn)行稅務(wù)報(bào)表的填制，并對(duì)于本期應(yīng)交及未交稅金進(jìn)行查對(duì)和復(fù)核,。

月底是公司出具財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候,。總賬會(huì)計(jì)即主管會(huì)計(jì),，主要負(fù)責(zé)公司主要財(cái)務(wù)報(bào)表的出具,。在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負(fù)債表,、現(xiàn)金流量表,、損益表、利潤(rùn)表,、所有者權(quán)益變動(dòng)表以及各種附表,，并對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，計(jì)算出本期應(yīng)納稅所得額并進(jìn)行納稅申報(bào),。通過(guò)編制財(cái)務(wù)報(bào)表還能對(duì)公司的資產(chǎn)負(fù)債率以及銷售利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析,。財(cái)務(wù)報(bào)表需一式三份，上交給國(guó)稅及地稅各一份，本公司自己留底一份,。

公司財(cái)務(wù)部還設(shè)有出納及增值稅發(fā)票開(kāi)具處,，出納主要管理日常現(xiàn)金收付業(yè)務(wù),，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等,，開(kāi)具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理，李會(huì)計(jì)整理提供收款收據(jù)需到稅務(wù)局領(lǐng)購(gòu),，且每次只能購(gòu)買一本,。通過(guò)出納崗位的.實(shí)習(xí)，我還了解到真實(shí)的現(xiàn)金支票,、轉(zhuǎn)賬支票的開(kāi)具以及銀行承兌匯票的辦理,。在增值稅專用發(fā)票的開(kāi)具中，必須核對(duì)單位的每一項(xiàng)稅務(wù)信息,，包括稅號(hào),、名稱、電話,、地址等,，在開(kāi)具過(guò)程中，必須真實(shí)準(zhǔn)確,，如發(fā)生錯(cuò)誤的增值稅發(fā)票,，需向稅務(wù)局提出申請(qǐng)，開(kāi)具紅字發(fā)票等,。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí),。通過(guò)此次實(shí)習(xí),，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來(lái)，不僅讓我們對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識(shí),，熟悉了會(huì)計(jì)核算的具體工作對(duì)象,，也縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離。在實(shí)習(xí)期間,，主要利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證及財(cái)務(wù)賬表對(duì)一定期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算,，對(duì)于稅務(wù)、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，同時(shí)也更加熟悉了用

友財(cái)務(wù)軟件在實(shí)際的會(huì)計(jì)工作中的各種操作,，體會(huì)到了會(huì)計(jì)電算化為會(huì)計(jì)工作帶來(lái)的便捷。

實(shí)習(xí)是每個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生的重要經(jīng)歷,，通過(guò)實(shí)習(xí),，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作也有了新的認(rèn)識(shí),。實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),，也讓我更加看清自己的不足之處。

通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí),，我對(duì)今后的學(xué)習(xí),、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識(shí)，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美,。