報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門(mén),、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告,，怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

實(shí)習(xí)報(bào)告 畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇一

根據(jù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，城市建設(shè)系地理科學(xué)專業(yè)20xx級(jí)第八學(xué)期進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),。畢業(yè)實(shí)習(xí)目的：

（1）綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí),、方法、技能,，開(kāi)展實(shí)際工作,，培養(yǎng)與強(qiáng)化社會(huì)溝通能力,；

（2）配合畢業(yè)論文寫(xiě)作，開(kāi)展調(diào)查研究,，培養(yǎng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的正確態(tài)度和獨(dú)立分析解決問(wèn)題的基本能力,；

（3）樹(shù)立新的起點(diǎn)和發(fā)展目標(biāo)，通過(guò)實(shí)習(xí),，認(rèn)識(shí)社會(huì)的需要,，發(fā)現(xiàn)自身的差距，培養(yǎng)銳意創(chuàng)新進(jìn)取的精神,；

（4）培養(yǎng)良好的職業(yè)精神,，適應(yīng)畢業(yè)后實(shí)際工作的需要。

（一）實(shí)習(xí)內(nèi)容

學(xué)生可根據(jù)自身實(shí)際情況,，從以下二個(gè)內(nèi)容中選擇一項(xiàng),，作為畢業(yè)實(shí)習(xí)的內(nèi)容。

1,、中學(xué)地理教育教學(xué)實(shí)習(xí)

進(jìn)行該項(xiàng)實(shí)習(xí)時(shí),，學(xué)生應(yīng)該選擇具備實(shí)習(xí)條件的中學(xué)進(jìn)行。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

（1）承擔(dān)至少一個(gè)班級(jí)的地理教學(xué)任務(wù),；

（2）獨(dú)立擔(dān)任一個(gè)班的班主任工作或在原班主任的`指導(dǎo)下開(kāi)展班主任工作,；

（3）參與學(xué)校的部分教育教學(xué)管理工作；

（4）選擇教育教學(xué)改革熱點(diǎn)的某個(gè)方面進(jìn)行調(diào)研,，寫(xiě)出專題報(bào)告,。

2、科研性專業(yè)實(shí)習(xí)

進(jìn)行該項(xiàng)實(shí)習(xí)時(shí),，學(xué)生要結(jié)合畢業(yè)論文研究的課題或者意向性就業(yè)單位的實(shí)際情況進(jìn)行,。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

（1）收集并整理課題研究的相關(guān)資料；

（2）綜合分析原始材料,，得出科學(xué)結(jié)論,；

（3）撰寫(xiě)研究性專題報(bào)告；

（4）對(duì)自己實(shí)習(xí)的崗位進(jìn)行充分的了解,，為就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ),。

（二）實(shí)習(xí)方式

畢業(yè)實(shí)習(xí)采取有指導(dǎo)性的集中與分散相結(jié)合的實(shí)習(xí)方式。原則上學(xué)生自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，可就近聯(lián)系邵陽(yáng)市有關(guān)單位或根據(jù)自己的就業(yè)意向在其他地方選擇單位進(jìn)行實(shí)習(xí),，并報(bào)指導(dǎo)老師批準(zhǔn)。每位實(shí)習(xí)生安排對(duì)應(yīng)的指導(dǎo)老師（見(jiàn)實(shí)習(xí)分組）,，指導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)院實(shí)習(xí)安排和要求,，負(fù)責(zé)學(xué)生的實(shí)習(xí)指導(dǎo)。

（三）要求

1,、每位實(shí)習(xí)生須填好個(gè)人信息與通訊聯(lián)系表（見(jiàn)附表一）,，上交給指導(dǎo)老師,。

2、進(jìn)行中學(xué)地理教育教學(xué)學(xué)習(xí)的學(xué)生,，應(yīng)做到：

（1）記錄（聽(tīng)課記錄,、上課記錄、調(diào)查記錄,、參與教學(xué)管理記錄,、班主任工作記錄、教學(xué)研究記錄）要詳細(xì),；

（2）教案設(shè)計(jì)科學(xué),；

（3）教法選擇合理；

（4）教育管理人性化,；

（5）教育教學(xué)調(diào)研內(nèi)容有時(shí)代性,。

3、進(jìn)行地理科學(xué)研究的同學(xué),，應(yīng)做到：

（1）記錄詳實(shí),；

（2）收集資料全面；

（3）分析方法科學(xué),；

（4）結(jié)論具有一定的借鑒意義,。

4,、分散實(shí)習(xí)的同學(xué)應(yīng)主動(dòng)保持與指導(dǎo)老師聯(lián)系,，可運(yùn)用包括電話,、信函,、電子郵件在內(nèi)的多種聯(lián)系方式,。

5、實(shí)習(xí)結(jié)束后,，填好實(shí)習(xí)鑒定表,，并由實(shí)習(xí)單位給出結(jié)論并加蓋公章。

（一）,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

原則上學(xué)生自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，可聯(lián)系邵陽(yáng)市或家鄉(xiāng)所在地的實(shí)習(xí)單位。如聯(lián)系第三地實(shí)習(xí)單位,，須寫(xiě)申請(qǐng)書(shū),，報(bào)系辦審查通過(guò)后方能實(shí)習(xí)。

（二）,、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx.2月24日―20xx年3月16日

指導(dǎo)老師：羅熙,、馬文銀

第一組：指導(dǎo)老師：羅熙

組長(zhǎng)：王森濤副組長(zhǎng)：周令

組員：唐元梅、杜小莎,、石自勇,、黃中心,、潘文權(quán)、許立,、馬一鳴,、張強(qiáng)、朱啟才,、歐洲,、李書(shū)意、張燕書(shū),、蔣會(huì)如,、鄒芳麗、羅思芳,、肖為,、謝美蘭、李秀梅,、廖述元,、卿藝銘、李墨瀟,、姜浩軍,、李棟、胡婷,、佘穹

第二組：指導(dǎo)老師：馬文銀

組長(zhǎng)：歐偉峰副組長(zhǎng)：李優(yōu)樂(lè)

組員：吳俊賢,、吳建、瞿穎,、肖桂,、張健、李超,、匡果,、鄧林、曾雁峰,、

鐘莎,、朱衛(wèi)萍、李敏敏,、鄭小包,、王業(yè)浩、梁麗貞,、吳黎媛,、梁云飛、張胡旋,、劉相,、沈化龍,、張紅、彭維飛,、黃莉,、吳妮臻

畢業(yè)實(shí)習(xí)全程分三個(gè)階段，各階段的工作安排如下：

第一階段：畢業(yè)實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段（2月24日―2月26日）

1,、2月22-23日召開(kāi)畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師會(huì)議,，制定畢業(yè)實(shí)習(xí)方案；

2,、2月24日召開(kāi)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)準(zhǔn)備大會(huì),；

3、實(shí)習(xí)生在校進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作

第二階段：畢業(yè)實(shí)習(xí)階段（2月24日―3月13日）

學(xué)生可根據(jù)實(shí)習(xí)的目的要求并按實(shí)習(xí)單位的有關(guān)安排進(jìn)行具體的實(shí)習(xí)工作,。

第三階段：總結(jié)鑒定（3月13日―3月16日）

1,、20xx年3月16日收集并整理材料實(shí)習(xí)生應(yīng)交材料包括：

（1）實(shí)習(xí)記錄本（含個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃、實(shí)習(xí)日志,、階段性小結(jié)）,；

（2）教案（不得少于5份）或科研性專業(yè)實(shí)習(xí)方面的原始數(shù)據(jù)資料；

（3）實(shí)習(xí)鑒定表,；

（4）實(shí)習(xí)專題報(bào)告（學(xué)生根據(jù)各自實(shí)習(xí)內(nèi)容,，按邵陽(yáng)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告規(guī)范性要求予以完成）

2、20xx年3月20日完成畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的評(píng)閱工作

3,、20xx年3月21日召開(kāi)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)大會(huì),，上交實(shí)習(xí)成績(jī)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總成績(jī)由以下六個(gè)部分構(gòu)成：實(shí)習(xí)單位評(píng)價(jià),、指導(dǎo)老師意見(jiàn),、實(shí)習(xí)筆記、實(shí)習(xí)報(bào)告,、自我評(píng)價(jià),、小組評(píng)價(jià),、,。依據(jù)邵陽(yáng)學(xué)院實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行綜合成績(jī)?cè)u(píng)定,。

1,、思想要端正，提高對(duì)實(shí)習(xí)工作重要性的認(rèn)識(shí),，實(shí)習(xí)期間做到為人師表,。

2、在實(shí)習(xí)單位應(yīng)以所在單位職工身份來(lái)嚴(yán)格要求自己,，服從所在單位領(lǐng)導(dǎo)安排,，嚴(yán)格遵守所在單位的各項(xiàng)規(guī)章制度及作息制度,。

3、在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，自始至終應(yīng)該以積極,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度完成學(xué)院規(guī)定的畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)，謙虛好學(xué),，文明禮貌,，應(yīng)充分體現(xiàn)大學(xué)生應(yīng)有的風(fēng)貌。

4,、經(jīng)查證有無(wú)故缺勤,、弄虛作假者，對(duì)所在單位造成不良影響或事故者,，按有關(guān)邵陽(yáng)學(xué)院校紀(jì)校規(guī)予以處分,。

實(shí)習(xí)報(bào)告 畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇二

暑假期間，經(jīng)老師介紹推薦我們專業(yè)的四名同學(xué)去了某食品公司進(jìn)行了兩個(gè)月的實(shí)習(xí),。在這段時(shí)間里,，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足,，感覺(jué)收益非淺,，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。

對(duì)于一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的,，為此，我們經(jīng)老師介紹進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng),，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門(mén)自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí),，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑,。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富,、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng),就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí),、能力,、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

首先,，我想談一下實(shí)習(xí)的意義,。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,，讓更多的社會(huì)成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù),。對(duì)學(xué)生而言,，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷,，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生,，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試,，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能,，換句話說(shuō),，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作,，為社會(huì)作出貢獻(xiàn),。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖,，對(duì)我而言是一件幸事,，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,，得到的效果也相應(yīng)的更好,。

再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì),。一是自主學(xué)習(xí)——工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,，有課堂，有作業(yè),，有考試,，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的,，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路,；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,，哪些是你感興趣的',。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見(jiàn)了幾個(gè)非常和善的老員工,，只要問(wèn)他們的是技術(shù)上的問(wèn)題,，他們都會(huì)一一作答，使我了解到,，原來(lái)理論跟實(shí)際是有很大的差距的,。二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時(shí)也提高了自己,，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做多問(wèn)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn),。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做,，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事,，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀——步入社會(huì)就需要了解基本禮儀,，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的,，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀,，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行,。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教,。四是為人處事——作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué),、老師、家長(zhǎng),，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系,。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,，都要做到妥

善處理,，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事,。

我想，通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點(diǎn),。第一個(gè)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn),，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn),，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行,，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。第二是工作態(tài)度仍不夠積極,。在工作中僅僅能夠完成布置的工作,，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作，若沒(méi)有工作做時(shí)就會(huì)松懈,，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí),，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴郑诮窈笪乙朔栊?，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作,，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。第三是工作時(shí)仍需追求完美,，在工作中,，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的,。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研,。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的,，因?yàn)樵谖铱磥?lái),，只有被市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作,。但我畢竟是一名?？粕枰饕恍┗镜膶?shí)際工作,，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展,，同時(shí)，這也對(duì)我的工作有促進(jìn)作用,。

實(shí)習(xí)報(bào)告 畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇三

今年xx月份,，我正式走進(jìn)實(shí)習(xí)單位開(kāi)始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,，本身對(duì)具體實(shí)習(xí)科目和工作都知之很少,，由老師傅們帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式,，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí),。

在老師傅們的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司的基本工程,、工程結(jié)構(gòu),、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解,，并積極參與相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的土木理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用,。

以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門(mén)工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí),。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù),。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活,，既緊張，又新奇,，收獲也很多,。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)公司概況和工程細(xì)節(jié)有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí),。

在公司我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場(chǎng)勘察,，計(jì)算工程量，制作工程施工計(jì)劃,，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研等都是公司的重要活動(dòng),，決定了公司工程的區(qū)域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠完成工程等情況,、由于缺乏經(jīng)驗(yàn),，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩,，但是我們經(jīng)理沒(méi)批評(píng)我,，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞,，同時(shí)也很努力的去把事情做好,。

實(shí)習(xí)生活感悟

感觸是很深的，提高的方面很多,，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步,。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用,，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí),，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì),。

自走進(jìn)實(shí)習(xí)單位開(kāi)始我本著積極肯干,，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與施工現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,、質(zhì)量跟蹤,、工程量計(jì)算、以及對(duì)企業(yè)的各種工程的了解,，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉,，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長(zhǎng),、同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好,。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的`組織能力和溝通能力,，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù),。

實(shí)習(xí)收獲

主要方面：

1、通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。

2、提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),，并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備,。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解,，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后,，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間,，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí),，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變,，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過(guò)自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步,。

實(shí)習(xí)報(bào)告 畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇四

題目：關(guān)于在單位從事崗位的實(shí)習(xí)報(bào)告或關(guān)于在單位開(kāi)展業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)報(bào)告。

(一)實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介

(二)實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

三,、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

四,、致謝

五、指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)

六,、評(píng)閱人意見(jiàn)

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的要求

為了保證畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的`順利完成和提高其質(zhì)量及管理水平,，現(xiàn)將有關(guān)要求規(guī)范如下：

一、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告的目的要求

實(shí)習(xí)報(bào)告是對(duì)實(shí)習(xí)工作的記錄及總結(jié),，通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程進(jìn)行記錄,，較詳細(xì)地反映實(shí)習(xí)內(nèi)容，運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí),，分析實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題,，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，為正式走上工作崗位奠定良好基礎(chǔ),。撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告要認(rèn)真，要反映實(shí)習(xí)過(guò)程中真實(shí)情況,，字跡要工整,，要請(qǐng)企業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師指導(dǎo)批閱。

1,、前置部份：包括封面,，畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)考核表,。

⑴封面的內(nèi)容：學(xué)院,、系、專業(yè)和學(xué)生姓名,、實(shí)習(xí)報(bào)告題目等(詳見(jiàn)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告),，由畢業(yè)生本人填寫(xiě)。

⑵畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃由指導(dǎo)教師填寫(xiě),。

⑶畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表個(gè)人內(nèi)容自已填寫(xiě),，實(shí)習(xí)單位意見(jiàn)由實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師填寫(xiě)并加蓋實(shí)習(xí)單位公章，其余由院內(nèi)指導(dǎo)教師填寫(xiě),。

2,、主體部份：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告正文。

⑴實(shí)習(xí)報(bào)告的題目一律統(tǒng)一格式為：關(guān)于在單位從事崗位的實(shí)習(xí)報(bào)告或關(guān)于在單位開(kāi)展業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)報(bào)告;

⑵實(shí)習(xí)報(bào)告正文內(nèi)容必須包含下面四個(gè)方面：

①實(shí)習(xí)單位(自然情況)及崗位介紹：首先把此次實(shí)習(xí)目的表述清楚,，用語(yǔ)言簡(jiǎn)意賅,、點(diǎn)明主題;其次要求寫(xiě)出畢業(yè)實(shí)習(xí)單位的全稱、性質(zhì),、規(guī)模,、法人、業(yè)務(wù),、效益,、崗位名稱,、崗位人員狀況、崗位職責(zé),、崗位業(yè)務(wù)流程等情況,，繪出單位組織結(jié)構(gòu)圖及生產(chǎn)流程圖;詳略得當(dāng)、重點(diǎn)突出,，重點(diǎn)應(yīng)放在實(shí)習(xí)崗位的介紹,。實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介不少于200字、崗位簡(jiǎn)介不少于800字,。

實(shí)習(xí)報(bào)告 畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇五

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和教育的快速發(fā)展,，企業(yè)對(duì)大學(xué)生綜合素質(zhì)的要求越來(lái)越高，對(duì)于我們這些即將畢業(yè)的給水排水工程專業(yè)應(yīng)屆生而言,，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),，在畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會(huì)，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，畢業(yè)實(shí)習(xí)是必不可少的階段,。畢業(yè)實(shí)習(xí)能夠使我們深入地接觸專業(yè)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用，在實(shí)踐中了解社會(huì),；對(duì)于我們提高動(dòng)手能力,、培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度、實(shí)事求是的工作作風(fēng)具有重要意義,；也能夠讓我們更多地了解實(shí)際工程,，學(xué)到很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，開(kāi)闊我們的視野,，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，使我們將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到實(shí)際工程中去。以便盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式,，適應(yīng)社會(huì),，為自己的工作、事業(yè)鋪路,。

大學(xué)最后一學(xué)期了,，根據(jù)學(xué)校的教學(xué)安排，作為畢業(yè)班的我們需要進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們給水排水工程專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的一個(gè)重要的,、綜合性的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)。其目的是使我們更加深入的了解和掌握專業(yè)知識(shí),，鞏固和豐富已學(xué)過(guò)的專業(yè)課程內(nèi)容,，提高綜合運(yùn)用專業(yè)知識(shí)解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力。通過(guò)大學(xué)四年的基礎(chǔ)課、專業(yè)課等理論課程的學(xué)習(xí)和參觀實(shí)習(xí),、生產(chǎn)實(shí)習(xí)以及一系列課程設(shè)計(jì)實(shí)踐環(huán)節(jié)的訓(xùn)練,，我們已經(jīng)掌握了給排水專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)理論和專業(yè)應(yīng)用技術(shù)方面的相關(guān)知識(shí)。但是要將所學(xué)的理論聯(lián)系實(shí)際應(yīng)用于科學(xué)研究和工程設(shè)計(jì)還需要一定過(guò)程的鍛煉,。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的就在于讓我們能夠把所學(xué)的理論知識(shí)聯(lián)系實(shí)踐,，培養(yǎng)我們實(shí)際工程的能力，為我們后續(xù)的學(xué)習(xí)和面向工作打下良好的基礎(chǔ),。因此,，畢業(yè)實(shí)習(xí)能夠鍛煉我們的實(shí)踐能力，提高我們的知識(shí)水平,，是我們走向社會(huì)的第一步,，也是畢業(yè)后參加實(shí)際工作前的一次鍛煉。

本次實(shí)習(xí)具體時(shí)間為20xx年1月4日～20xx年1月22日和20xx年2月22日～20xx年3月18日兩個(gè)時(shí)間段,，共7周,。第一個(gè)時(shí)間段我很榮幸進(jìn)入了福建省建筑設(shè)計(jì)研究院開(kāi)展畢業(yè)實(shí)習(xí)。經(jīng)過(guò)老師的介紹,，我得到了這來(lái)之不易的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。為了更好地適應(yīng)從學(xué)生到工作人員，實(shí)習(xí)單位帶我的師傅首先發(fā)給我一些給排水工程技術(shù)專業(yè)相關(guān)的知識(shí)材料進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)的自主學(xué)習(xí),，并安排單位的師兄師姐們對(duì)我不懂得問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的解答。由于我所在的單位是市政所,，

我們專業(yè)在里面做的主要工作是道路管網(wǎng)設(shè)計(jì),、自來(lái)水廠和污水處理廠的設(shè)計(jì)，所以我看的資料基本都是與管網(wǎng)有關(guān)的規(guī)范和設(shè)計(jì)軟件的說(shuō)明書(shū),。雖然上過(guò)管網(wǎng)的課,，也做過(guò)相應(yīng)的課程設(shè)計(jì)，可離開(kāi)那本書(shū)也有一段時(shí)間了,，好多內(nèi)容都模糊了,，為了能夠更快的融入到這個(gè)行業(yè)中，我將師傅給的資料從頭到尾認(rèn)真的看了一遍,，鞏固了管網(wǎng)相關(guān)的知識(shí),。下面就我在省建筑設(shè)計(jì)研究院實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：

1、學(xué)習(xí)鴻業(yè)市政管線軟件操作流程

市政管線的給水設(shè)計(jì)一般步驟主要包括設(shè)置工程名,，管線平面設(shè)計(jì),，標(biāo)高設(shè)計(jì)，平面標(biāo)注,，縱斷面圖和節(jié)點(diǎn)祥圖設(shè)計(jì)幾個(gè)部分,。

a、平面設(shè)計(jì)即主要完成給水管線的平面布線,，主要有以下幾個(gè)方面：

(1)布置管線,，利用該軟件提供的道路繪制命令重新定原有道路,，并定義道路樁號(hào)，（注意其命名在后續(xù)的標(biāo)高定義中要用到）根據(jù)設(shè)計(jì)要求確定閥門(mén)井和消火栓井的平面位置,，再利用道路邊線的偏移準(zhǔn)確定位,。采用定義給水管道命令，在彈出的給水管道設(shè)計(jì)文本框中選擇管代號(hào)和管材,，再根據(jù)命令行提示選擇連線方式便可快速完成給水管線的布置,。

(2)管線節(jié)點(diǎn)位置核定后，即可點(diǎn)取布置井類(lèi)命令向管線上布置閥門(mén)井,，室外消火栓等檢查井,，根據(jù)設(shè)計(jì)要求在相關(guān)命令行提示下選擇布置。如命令行提示`圖形標(biāo)志處管線是否設(shè)置閥門(mén)`如果設(shè)計(jì)中要求,，則選y,，程序據(jù)此可初選檢查井規(guī)格。由于會(huì)出現(xiàn)非標(biāo)準(zhǔn)圖的情況,，檢查井規(guī)格的最終定型,，則是由該井所設(shè)的節(jié)點(diǎn)管件和設(shè)計(jì)規(guī)范決定，要采用檢查井編輯功能重新修改輸入該井的標(biāo)準(zhǔn)圖號(hào)和規(guī)格,。

(3)采用給水菜單中的定義管徑命令,，選擇管道規(guī)格一致的管道，即可方便地為所選管段定義管徑規(guī)格,，若在選擇管道規(guī)格文本框中沒(méi)有所要求的規(guī)格,，則須在設(shè)置菜單中的管道規(guī)格管理中添加相應(yīng)的公

稱直徑等參數(shù)后存盤(pán)設(shè)置。

(4)管線整理命令專用來(lái)編輯整理所要修改位置的管線,。

(5)節(jié)點(diǎn)編號(hào),，根據(jù)管線形式采用具體的編號(hào)方式，對(duì)于枝狀管網(wǎng),，采用枝狀網(wǎng)成組編號(hào),，程序?qū)⒆詣?dòng)搜索連續(xù)的各檢查井和節(jié)點(diǎn)，并快速統(tǒng)一編號(hào),，若想將不同類(lèi)檢查井區(qū)分開(kāi)來(lái),，則采用逐個(gè)編號(hào)方式逐個(gè)為檢查井編號(hào)。

b,、管線標(biāo)高設(shè)計(jì)即定義節(jié)點(diǎn)地面標(biāo)高和管線標(biāo)高,，該軟件中節(jié)點(diǎn)地面標(biāo)高的確定有多種方式，各標(biāo)高定義方式也可據(jù)其字面意思得知,，其中,，較為嚴(yán)格的定標(biāo)高方式應(yīng)為路標(biāo)高計(jì)算，即根據(jù)道路中心地面標(biāo)高及其到管線處的高差或橫坡等參數(shù)定義節(jié)點(diǎn)地面標(biāo)高的方式，其具體步驟如下：

利用測(cè)繪單位提供的道路縱斷面圖或標(biāo)高文件,，選用自然地面標(biāo)高文件菜單項(xiàng)中測(cè)量圖提取命令,，將圖面文件轉(zhuǎn)換為與道路樁號(hào)相對(duì)應(yīng)的路面標(biāo)高bgz文件，文件的保存命名要與對(duì)應(yīng)的道路樁號(hào)一致,，再利用自然標(biāo)高文件轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)標(biāo)高文件,，將文件轉(zhuǎn)化為bgs設(shè)計(jì)標(biāo)高文件。

點(diǎn)取樁號(hào)和標(biāo)高文件關(guān)聯(lián),，使道路與其路面標(biāo)高建立起聯(lián)系,。點(diǎn)取定節(jié)點(diǎn)地面標(biāo)高命令，選取路標(biāo)高計(jì)算,，根據(jù)命令行提示,，選擇參考樁號(hào)線，即其旁側(cè)布設(shè)管線的道路樁號(hào)線,，程序?qū)⒆詣?dòng)檢查該樁號(hào)線是否關(guān)聯(lián)過(guò)道路設(shè)計(jì)標(biāo)高文件,，并彈出該工程名下的標(biāo)高文件，選擇其對(duì)應(yīng)的標(biāo)高文件,，再選取管線上的相應(yīng)節(jié)點(diǎn),，輸入所需參數(shù)，即可為相應(yīng)節(jié)點(diǎn)定義上地面標(biāo)高,。（注意：在利用道路標(biāo)高定節(jié)點(diǎn)標(biāo)高時(shí),，設(shè)計(jì)標(biāo)高文件的起點(diǎn)和終點(diǎn)不能在豎曲線范圍內(nèi)，如果設(shè)計(jì)中樁號(hào)線的起點(diǎn)和終點(diǎn)剛好在豎曲線范圍內(nèi),，如道路中心線的起點(diǎn)和終點(diǎn)處有路弧,。須將樁號(hào)線向兩端進(jìn)行延長(zhǎng)。道路的起點(diǎn)樁號(hào)和終點(diǎn)樁號(hào)必須包含所要繪制中樁斷面的管道,，標(biāo)高文件樁號(hào)范圍可包括其所對(duì)應(yīng)的道路中心線的樁號(hào)范圍。）

管線標(biāo)高的確定也有多種方式,，采用管中心埋深定標(biāo)高的.方式,，在生成的中斷面圖中查看管線的坡度變化，在根據(jù)設(shè)計(jì)要求將管線按坡度和管徑變化分成幾大段,，（以利于施工過(guò)程中的接管方便）,，再采用控制點(diǎn)定標(biāo)高的方式，選擇各段的控制點(diǎn),，輸入控制點(diǎn)處的管中心標(biāo)高程序?qū)⒆詣?dòng)找出他們之間的管道,，根據(jù)它們之間的管道長(zhǎng)度采用線性內(nèi)插的方式計(jì)算出管道各端點(diǎn)的標(biāo)高。另一種比較自由的管高確定方式是斷面拉坡方式定標(biāo)高,。

c,、平面標(biāo)注，通過(guò)編輯標(biāo)注命令可快速實(shí)現(xiàn)管線的管高，管徑,，井編號(hào)等參數(shù)的圖面標(biāo)注,。如要查看所做的節(jié)點(diǎn)編號(hào)可選用標(biāo)井編號(hào)命令，選擇標(biāo)注方式,，成組標(biāo)注,，引出標(biāo)注或逐個(gè)標(biāo)注，若選擇成組標(biāo)注,，則還可選擇是回車(chē)自動(dòng)定標(biāo)注位置還是用戶定標(biāo)注位置,，選擇確定后，程序?qū)⒆詣?dòng)實(shí)現(xiàn)井編號(hào)的平面標(biāo)注,。

d,、繪制管線縱斷面圖，在設(shè)置菜單的縱斷表頭項(xiàng)中設(shè)置縱斷面圖的表頭內(nèi)容,，在縱斷標(biāo)注設(shè)置項(xiàng)中設(shè)置管徑表示法,，標(biāo)注整樁號(hào)等標(biāo)注方式設(shè)置。根據(jù)設(shè)計(jì)要求,，選擇斷面繪制種類(lèi),，同時(shí)在繪制過(guò)程中，命令行會(huì)提示輸入豎向比例,，管道基礎(chǔ),，斷面圖中管線的表示形式和管道基礎(chǔ)超挖等的參數(shù)，選擇繪制管線的起點(diǎn)和終點(diǎn)井或節(jié)點(diǎn)標(biāo)志,，在圖面上點(diǎn)取布置點(diǎn)（縱斷面圖的左下腳）,，管線的縱斷面圖即可逐漸生成。中樁斷面的主要特點(diǎn)則是要求道路中心線定義過(guò)樁號(hào),，且關(guān)聯(lián)過(guò)設(shè)計(jì)地面標(biāo)高文件,，其所繪的斷面長(zhǎng)度與道路中心線長(zhǎng)度相等。若所做的管線中有交叉管存在,，則采用拉坡文件繪斷面或數(shù)據(jù)斷面的方式,，并要求輸入交叉管的有關(guān)參數(shù)。以相同的步驟繪制出斷面圖,。

2,、將鴻業(yè)市政管線軟件運(yùn)用與實(shí)際工程

在熟悉了鴻業(yè)管線軟件的操作之后，我就開(kāi)始讓師傅給我一些實(shí)際工程項(xiàng)目來(lái)練習(xí)軟件,，順便幫單位修改圖紙,，將不明白的問(wèn)題整理出來(lái)放到一起來(lái)請(qǐng)教師兄師姐們。通過(guò)莆田市城廂區(qū)泗華路拓寬改造工程

實(shí)習(xí)報(bào)告 畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇六

實(shí)踐是統(tǒng)計(jì)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分,，是培養(yǎng)學(xué)生統(tǒng)計(jì)實(shí)際工作能力的基本形式,，是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能和能力的重要環(huán)節(jié),，是全面檢驗(yàn)和提高我校教育教學(xué)質(zhì)量的必要措施。

實(shí)踐的目的是使學(xué)生鞏固和應(yīng)用所學(xué)的基本知識(shí)和技能,，樹(shù)立統(tǒng)計(jì)意識(shí)和思想,，運(yùn)用數(shù)據(jù)收集方法，根據(jù)數(shù)據(jù)的特點(diǎn)選擇合適的統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行分析和推斷,，獲得相關(guān)經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步了解統(tǒng)計(jì)的特點(diǎn)和規(guī)律，培養(yǎng)和提高學(xué)生獨(dú)立從事統(tǒng)計(jì)工作的能力,，使學(xué)生接受深刻的專業(yè)思想教育,。

到市統(tǒng)計(jì)局報(bào)到的第一天，一進(jìn)門(mén)就看到書(shū)柜上排著獎(jiǎng)牌,、統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)先進(jìn)單位,、先進(jìn)單位，都是國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)邯鄲統(tǒng)計(jì)服務(wù)所的表彰,，也肯定了他們的工作,。我很自豪我能有幸來(lái)到這里了解我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

梁主任和他的同事也歡迎我們的到來(lái),。梁主任安排了我們接下來(lái)幾天的實(shí)習(xí)工作,，包括統(tǒng)計(jì)雜志的出版、統(tǒng)計(jì)論文的校對(duì)以及統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)的一些工作,。這時(shí)我也對(duì)這些工作做了匯報(bào),。

首先是關(guān)于雜文的校對(duì)，這也是這次實(shí)踐中的重點(diǎn)工作,。由于這篇文章的重要性,，我們被要求嚴(yán)格校對(duì)。在此之前,，服務(wù)辦公室的同事已經(jīng)對(duì)這篇文章進(jìn)行了三次校對(duì),，但為了確保文章的正確性，我們進(jìn)行了第四次校對(duì),。我也不得不佩服服務(wù)辦公室的同事們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,。首先我們學(xué)習(xí)了校對(duì)的基礎(chǔ)知識(shí)，要求我們哪怕是一個(gè)標(biāo)點(diǎn)錯(cuò)誤都不要放過(guò),。在校對(duì)的過(guò)程中，統(tǒng)計(jì)報(bào)表的校對(duì)給我留下了深刻的印象,，統(tǒng)計(jì)報(bào)表是按照嚴(yán)格的規(guī)則編制的,，比如規(guī)定表號(hào)要用英文字母或羅馬字母和三位數(shù)字表示。英文字母或羅馬字母表示全球統(tǒng)計(jì)報(bào)告系統(tǒng)的排列順序,。這三個(gè)數(shù)字分為兩部分,。第一位數(shù)字為第一段,，表示統(tǒng)計(jì)報(bào)告的報(bào)告期，或報(bào)告性質(zhì),，即年度報(bào)告或固定報(bào)告,，無(wú)論是綜合報(bào)告還是基層報(bào)告；是定期調(diào)查還是一次性調(diào)查還是普查試用形式,？第二個(gè)和第三個(gè)數(shù)字是第二段,，表示統(tǒng)計(jì)報(bào)告的順序。還學(xué)習(xí)了統(tǒng)計(jì)報(bào)表的自然碼:

1,?；鶎幽陥?bào)；

2.基層報(bào)告,；

3.綜合年度報(bào)告,；

4.綜合報(bào)告；

5.一次性調(diào)查,；

6.人口普查,。

我不僅學(xué)會(huì)了如何發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤和遺漏，還學(xué)會(huì)了如何將它們列表,。

其次是關(guān)于服務(wù)辦公室的網(wǎng)站建設(shè),，也是這個(gè)實(shí)習(xí)的長(zhǎng)時(shí)間工作。我的主要工作是學(xué)習(xí)一些網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)知識(shí),，處理文章錄入和信息收集的任務(wù),。

第二，在實(shí)習(xí)期間,，我閱讀了大量的統(tǒng)計(jì)學(xué)方面的.書(shū)籍,，如《中國(guó)統(tǒng)計(jì)》、《服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)》等,，以及很多統(tǒng)計(jì)專業(yè)論文,，豐富了我的理論知識(shí)，收獲了很多好處,，也了解了統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)工作的大致流程,。

第三，認(rèn)清實(shí)習(xí)的收獲和感受

首先感謝所有為我實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師以及服務(wù)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，感謝你們?yōu)槲翼樌麑?shí)習(xí)付出的努力和幫助,。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我獲得了一些統(tǒng)計(jì)學(xué)方面的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),，鞏固和考驗(yàn)了我兩年學(xué)習(xí)的知識(shí)水平,。實(shí)習(xí)期間，學(xué)習(xí)并參與統(tǒng)計(jì)論文的校對(duì)工作,。在此期間,，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了統(tǒng)計(jì)學(xué)的理論知識(shí)體系,，對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)有了更深入的了解，理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合,。我的工作得到了實(shí)習(xí)單位的充分肯定和良好評(píng)價(jià),。

這種認(rèn)知實(shí)踐是我中學(xué)生活中不可或缺的重要經(jīng)歷，其收獲和意義大體可見(jiàn),。首先,，我可以把我的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中。理論和實(shí)踐密不可分,。在實(shí)踐中,，我的知識(shí)得到了鞏固，解決問(wèn)題的能力得到了鍛煉,。其次,，這次實(shí)習(xí)開(kāi)闊了我的視野，讓我了解了統(tǒng)計(jì)學(xué)在現(xiàn)實(shí)中的操作,，也對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)有了更好的把握,。

實(shí)習(xí)期間從其他方面學(xué)到了很多。在20天的實(shí)習(xí)中,，基本掌握了統(tǒng)計(jì)工作的一些具體操作細(xì)節(jié),，知道統(tǒng)計(jì)工作是一項(xiàng)創(chuàng)造性的活動(dòng)。要產(chǎn)生一流的結(jié)果,，需要專業(yè)的統(tǒng)計(jì)人才和認(rèn)真的工作態(tài)度,。在校對(duì)的實(shí)踐中，我們知道一絲不茍的真諦,。

實(shí)習(xí)期間,，我利用這個(gè)難得的機(jī)會(huì)努力工作，嚴(yán)格要求自己,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事求教,，每天按時(shí)報(bào)到，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,。認(rèn)真學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)知識(shí),，閱讀大量統(tǒng)計(jì)雜志、論文,、書(shū)籍等,。，并進(jìn)一步掌握統(tǒng)計(jì)技能,，從而進(jìn)一步鞏固所學(xué)知識(shí),，為以后真正去工作打下基礎(chǔ)。但在短暫的實(shí)習(xí)中,，也深深感受到了自己知識(shí)的膚淺,，以及在實(shí)際應(yīng)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。在開(kāi)始的一段時(shí)間里,，我感到無(wú)助和茫然,，這讓我感到很難過(guò)。在學(xué)校里,，我一直認(rèn)為自己學(xué)得很好,。一旦接觸到現(xiàn)實(shí)，我就意識(shí)到自己知道的是多么少,。所以在以后的學(xué)習(xí)中要更加努力,，讓自己掌握更多的專業(yè)知識(shí)，更好的運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué),。

最后,，我想借此機(jī)會(huì)再次向?yàn)槲覍?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師們，服務(wù)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,，以及在實(shí)習(xí)期間幫助過(guò)我的朋友和同學(xué)們表示衷心的感謝,！

實(shí)習(xí)報(bào)告 畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇七

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日近xx個(gè)月時(shí)間，我在x技術(shù)有限公司集團(tuán)xxx分廠制造部操作員崗位實(shí)習(xí),。

頂崗實(shí)習(xí)是職業(yè)技術(shù)學(xué)院面臨畢業(yè)的大專學(xué)生的一門(mén)重要實(shí)踐性課程,。通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)可以讓我們把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)與工作實(shí)踐有效的結(jié)合起來(lái)。頂崗實(shí)習(xí)不同于課堂教學(xué),，課堂教學(xué)中,，老師講解，我們領(lǐng)會(huì),，而頂崗實(shí)習(xí)則是在企業(yè)的大環(huán)境里,、在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，由我們自己去實(shí)踐學(xué)習(xí),。

通過(guò)實(shí)際操作,，一方面可以鞏固在書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)，另一方面,，可以獲得在書(shū)本上不易了解和不易學(xué)到的實(shí)際知識(shí),，使我們?cè)趯?shí)踐中得到提高和鍛煉。

實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐,。是理論聯(lián)系實(shí)際,，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個(gè)重要手段,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是一門(mén)專業(yè)實(shí)踐課,，是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié)。它對(duì)于培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力有很大的意義,，同時(shí)也可以使我們了解傳統(tǒng)的機(jī)械制造工藝與現(xiàn)代機(jī)械制造技術(shù)之間的差別,。畢業(yè)實(shí)習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提,。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會(huì),，了解社會(huì)需要,，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性,，將自己融合到社會(huì)中去,，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離,，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ),。

頂崗實(shí)習(xí)是我們學(xué)院學(xué)習(xí)的重要補(bǔ)充部分，它與我們今后的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系,，頂崗實(shí)習(xí)可以讓我們逐漸完成從學(xué)生到社會(huì)工作者的過(guò)渡,。因此頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校為社會(huì)培養(yǎng)技能型人才，實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松鷥r(jià)值的主要途徑,。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù),，而且還是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)。

通過(guò)頂崗實(shí)習(xí),，使學(xué)生走向社會(huì),，接觸本專業(yè)工作，培養(yǎng),、鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和基本技能,；可以提高自身理論聯(lián)系實(shí)踐的能力，把自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中,，提高實(shí)踐動(dòng)手能力,，提高職業(yè)技能和技巧，初步實(shí)現(xiàn)社會(huì)心理角色的轉(zhuǎn)變,，使學(xué)生能夠真正參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),；可以提高自身與人溝通交際能力，增加對(duì)社會(huì)的認(rèn)知,；可以鍛煉和提高學(xué)生組織管理能力,，培養(yǎng)分析、解決實(shí)際問(wèn)題能力,。此外頂崗實(shí)習(xí)可以實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)和就業(yè)的有機(jī)結(jié)合,，為畢業(yè)論文環(huán)節(jié)的實(shí)施收集資料，增加經(jīng)驗(yàn),。

頂崗實(shí)習(xí)與就業(yè)崗位有密切的關(guān)系,，頂崗實(shí)習(xí)是盡早的接觸就業(yè)崗位的途徑之一，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，自身將獲得對(duì)適合自己的崗位形成正確的認(rèn)知,，對(duì)今后的就業(yè)乃至一生起著至關(guān)重要的作用,。

此次實(shí)習(xí)進(jìn)程大致如下：

（1）xx月xx日—xx月xx日在操作員崗位進(jìn)行實(shí)習(xí)并記錄實(shí)習(xí)日志；

（2）xx月xx日—xx月xx日書(shū)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告并與指導(dǎo)教師交流,；

（3）xx月xx日—xx月xx日上交實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)日志,。

xxx顯示技術(shù)有限公司隸屬于x股份有限公司。英語(yǔ)簡(jiǎn)稱為xx,。公司成立于20xx年xx月xx日。

20xx年xx月xx技術(shù)有限公司到我校招聘,，經(jīng)過(guò)兩輪面試我順利的進(jìn)入了這家以液晶面板生產(chǎn)為主的企業(yè),。20xx年xx月x日到公司報(bào)到，正式開(kāi)始頂崗實(shí)習(xí)的生活,。

實(shí)習(xí)主要可以分為三個(gè)階段來(lái)概括,。第一階段，培訓(xùn),，主要是安全,，企業(yè)文化，規(guī)章紀(jì)律,，產(chǎn)線理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)等等,，第二階段，跟著師傅學(xué)習(xí)和練習(xí)實(shí)踐,，解決在現(xiàn)場(chǎng)工作中遇到的各種問(wèn)題,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和工作專業(yè)技能，并通過(guò)部門(mén)考核,，取得上崗操作證,，第三階段，學(xué)會(huì)獨(dú)立在現(xiàn)場(chǎng)工作以及應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各種突發(fā)情況,。

我的崗位是：xx制造部后工程x科x班操作員,，擔(dān)當(dāng)主要負(fù)責(zé)屏幕掃碼、屏幕外觀檢查,、產(chǎn)線各種情況的應(yīng)對(duì)及上報(bào),，個(gè)人工位三正x的維護(hù)與管理。

頂崗實(shí)習(xí)的十個(gè)月,，即是一個(gè)學(xué)習(xí)適應(yīng)的'階段,，也是一個(gè)重新調(diào)整和審視自己的階段，剛剛離開(kāi)校園步入工作崗位,，從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一名職業(yè)人,，遇到了很多挫折,，也學(xué)會(huì)了很多，經(jīng)歷的是一個(gè)慢慢成長(zhǎng)的過(guò)程,，在工作,，學(xué)習(xí)和生活中也存在著一些不足，關(guān)鍵是要正確的面對(duì),，查找原因,，及時(shí)改正，只有這樣才能不斷完善和提高自己,。

短短十個(gè)月的工作過(guò)程讓我受益很大,。不僅讓我開(kāi)闊了眼界，還讓我懂得了如何更好的為人處事,。

頂崗實(shí)習(xí)是我們初步踏入社會(huì)的開(kāi)始,，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩(wěn)了,，以后才會(huì)更順利,，曾經(jīng)我一直堅(jiān)信自己的能力，但是在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措,，這讓我感到非常的難過(guò),。最終通過(guò)自己不斷地學(xué)習(xí)，同時(shí)也在大家的幫助下慢慢的開(kāi)始適應(yīng),，開(kāi)始獨(dú)立的完成工作,。

實(shí)習(xí)的日子讓我收獲了大學(xué)課堂里沒(méi)有的知識(shí)，以及為人處事的許多道理與方法,，學(xué)會(huì)了自主學(xué)習(xí),，也學(xué)會(huì)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精益求精工作作風(fēng),，同時(shí)也學(xué)會(huì)了責(zé)任,。頂崗實(shí)習(xí)是一次我們用自己的眼和耳去感受社會(huì)的機(jī)會(huì)，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí),，我受益匪淺,，對(duì)社會(huì)有了更為詳盡而深刻的了解。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢(shì)和不足,，只有做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，敢于實(shí)踐,，才能做一名合格的畢業(yè)生,！感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們對(duì)我們的辛苦培養(yǎng)和教導(dǎo)，感謝xx有限公司給我的這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝a班,，感謝后工程的同事給予的照顧和幫助,，同時(shí)也謝謝工作和生活中給予我挫折的人，謝謝你們讓我學(xué)會(huì)了成長(zhǎng),。最后祝x的前景更加輝煌,，祝我們工程職業(yè)學(xué)院明天會(huì)更美好，為社會(huì)培養(yǎng)更多人才,，祝我們學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師工作順利,，家庭幸福美滿。

實(shí)習(xí)報(bào)告 畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇八

學(xué)生姓名：

班級(jí)：

實(shí)習(xí)單位：

實(shí)習(xí)單位：

地址：

實(shí)習(xí)單位聯(lián)系方式（電話及電子郵箱）：

個(gè)人總結(jié)：

1．通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

2．通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程,。

3．本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。

在學(xué)校的介紹和我的努力下,，我從20xx年12月到20xx年6月在西安市"人人樂(lè)"超市有限公司進(jìn)行了為期六個(gè)月的實(shí)習(xí),；在這次實(shí)習(xí)中有新鮮、有陌生,，但更多的是體會(huì)到了如何進(jìn)入一個(gè)企業(yè)并且使自己很快的融入其中,，完成由學(xué)生向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變。然而,，對(duì)于這個(gè)過(guò)程的實(shí)現(xiàn),，我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。

進(jìn)入這個(gè)企業(yè)首先了解到的是"人人樂(lè)"商業(yè)集團(tuán)的概況：

"人人樂(lè)"集團(tuán)成立于20xx年4月1日,，是一個(gè)以經(jīng)營(yíng)大型連鎖超市為主的本土商業(yè)集團(tuán),；集團(tuán)成立至今，已經(jīng)在全國(guó)擁有連鎖超市門(mén)店超過(guò)85家,，員工人數(shù)超過(guò)20000人,。另外，集團(tuán)還在物流配送,、品牌百貨,、商業(yè)地產(chǎn)、軟件開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域取得了高度的發(fā)展,。集團(tuán)已榮獲中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)500強(qiáng),、連鎖企業(yè)30強(qiáng)殊榮。

在這六個(gè)月實(shí)習(xí)期間,，我主要學(xué)習(xí)了"人人樂(lè)"的.商業(yè)運(yùn)作模式,、利潤(rùn)的真正來(lái)源及對(duì)不同年齡段員工的管理。具體來(lái)講，主要有：

1.學(xué)習(xí)日常單據(jù)的制作與填寫(xiě),，如：內(nèi)部調(diào)撥單,、損益單、退貨單,、換貨單等,；

2.學(xué)習(xí)如何打堆頭、端架,、"n"架,，如何將高毛利商品與平毛利、低毛利以及負(fù)毛利商品進(jìn)行搭配銷(xiāo)售,，已達(dá)到利潤(rùn)最大化的目標(biāo),；

3.學(xué)習(xí)如何安排促銷(xiāo)員的日常工作，以及如何調(diào)動(dòng)各個(gè)年齡段促銷(xiāo)員的工作積極性,，已達(dá)到讓她們?cè)谳p松中工作,、在快樂(lè)中工作的目標(biāo)。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)我真正感覺(jué)到步入社會(huì)后我們要學(xué)得的東西太多了,，理論知識(shí)與實(shí)踐差距太大了,，專業(yè)課知識(shí)的欠缺、動(dòng)手能力的不足等等,；然而,，我也知道這不是一天兩天能夠?qū)W會(huì)的，不過(guò)我堅(jiān)信我能做到這一點(diǎn),。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)也有很大的幫助,；我想，這些寶貴經(jīng)驗(yàn)也定能夠在我以后的工作學(xué)習(xí)過(guò)程中得到有的放矢得應(yīng)用,。最后還應(yīng)該感謝學(xué)校給我此次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，讓我真正學(xué)到了很多專業(yè)和社會(huì)知識(shí)。

人們常說(shuō),，大學(xué)是個(gè)象牙塔,。確實(shí)，學(xué)校與職場(chǎng),、學(xué)習(xí)與工作,、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過(guò)程中,，人們的觀點(diǎn),、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。所以,，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生,，有時(shí)候也得找找自己身上的問(wèn)題。而實(shí)習(xí)提供了一個(gè)機(jī)會(huì),，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng),。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快,、更好地融入新的環(huán)境,，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換。

實(shí)習(xí)單位鑒定：

該員工在實(shí)習(xí)過(guò)程中能夠積極進(jìn)取,、刻苦努力,、善于發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問(wèn)題；能夠與公司的其他同事融洽共處,，帶動(dòng)他人共同進(jìn)步,；能夠按時(shí)保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用,。

該員工在六個(gè)月的實(shí)習(xí)工程中,，能夠嚴(yán)格遵守我公司的各種規(guī)章制度。嚴(yán)于律己,、寬以待人,，表現(xiàn)非常出色，是一名合格的優(yōu)秀員工,。

單位負(fù)責(zé)人（簽名）：

單位（蓋章）：

年月日

實(shí)習(xí)報(bào)告 畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇九

隨著社會(huì)的快速發(fā)展，用人單位對(duì)大學(xué)生的要求越來(lái)越高,。對(duì)于即將畢業(yè)的機(jī)械工程及其自動(dòng)化專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),，為了更好地適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，他們可以在畢業(yè)后盡快融入社會(huì),，同時(shí)也可以為自己進(jìn)入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。畢業(yè)實(shí)習(xí)可以讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在機(jī)械工程及其自動(dòng)化的課堂上學(xué)不到的知識(shí),。它讓我們受益匪淺,，開(kāi)闊了我們的視野，增長(zhǎng)了我們的知識(shí),，讓我意識(shí)到我會(huì)把我所學(xué)的應(yīng)用到我的工作中,，為將來(lái)進(jìn)一步走向社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。只有在實(shí)踐中調(diào)整我們的學(xué)習(xí)方法,，盡快適應(yīng)社會(huì),，我們才能被這個(gè)社會(huì)所接受，才能生存和發(fā)展,。

剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候,，擔(dān)心大學(xué)的機(jī)械工程及其自動(dòng)化專業(yè)知識(shí)和實(shí)習(xí)需要的知識(shí)有些脫節(jié),。但是經(jīng)過(guò)幾天的適應(yīng)，慢慢調(diào)整了自己的觀念,，正確理解了實(shí)習(xí)單位和個(gè)人的定位和發(fā)展方向,。我相信，只要立足現(xiàn)實(shí),，改變和調(diào)整自己的視角,，銳意進(jìn)取，在成功的道路上不斷攀登,，總有一天,，成功的機(jī)會(huì)會(huì)接踵而至，促使我們成為機(jī)械工程及其自動(dòng)化領(lǐng)域公認(rèn)的人才,。我堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,。只有把書(shū)本上學(xué)到的機(jī)械工程及其自動(dòng)化的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，才能真正掌握這些知識(shí),。所以作為一名機(jī)械工程及其自動(dòng)化專業(yè)的學(xué)生,，有幸參加了近三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

經(jīng)過(guò)四年的機(jī)械工程及其自動(dòng)化理論學(xué)習(xí),，掌握了機(jī)械工程及其自動(dòng)化的基礎(chǔ)知識(shí),。我們即將離開(kāi)大學(xué)校園。作為大學(xué)畢業(yè)生,，我們更多思考的是如何做好自己的專業(yè)發(fā)展,，如何在以后的工作中更好的完成每一項(xiàng)任務(wù)。本次實(shí)習(xí)的目的和任務(wù)要求:

1,、1實(shí)習(xí)目的

(1)為了將機(jī)械工程及其自動(dòng)化專業(yè)知識(shí)應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐中,，在實(shí)踐中鞏固自己的理論知識(shí)，將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中,，反過(guò)來(lái)在書(shū)本上檢驗(yàn)理論的正確性,，鍛煉自己的實(shí)踐能力，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力和分析能力,，達(dá)到學(xué)以致用的目的,。通過(guò)機(jī)械工程及其自動(dòng)化專業(yè)實(shí)踐，深化已學(xué)理論知識(shí),，提高所學(xué)知識(shí)的綜合應(yīng)用,，培養(yǎng)其發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力

②通過(guò)機(jī)械工程及其自動(dòng)化崗位實(shí)踐，可以更廣泛地直接接觸社會(huì),，了解社會(huì)的需求,，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力,，融入社會(huì),，培養(yǎng)實(shí)踐能力,。

縮短我們從大學(xué)生到職員的概念和業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),；

(3)通過(guò)實(shí)踐,，了解機(jī)械工程及其自動(dòng)化的工作過(guò)程，從而確立自己的最佳工作,。它對(duì)你未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃起著關(guān)鍵的指導(dǎo)作用,。通過(guò)實(shí)習(xí)過(guò)程，我們可以獲得更多與本專業(yè)相關(guān)的知識(shí),，拓寬知識(shí)面,，增加社會(huì)閱歷。多接觸人,，在實(shí)踐中鍛煉勇氣,，提高自己的溝通能力和其他社交能力。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德,，樹(shù)立正確的職業(yè)道德,。

1、2實(shí)習(xí)任務(wù)要求

(1)在機(jī)械工程及其自動(dòng)化專業(yè)實(shí)習(xí)期間,，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度,，服從畢業(yè)實(shí)習(xí)專業(yè)指導(dǎo)老師的安排，做好實(shí)習(xí)筆記,，注意理論與實(shí)踐的結(jié)合,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

2在實(shí)習(xí)過(guò)程中，要有嚴(yán)格的時(shí)間觀念,，不遲到不早退,，虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，積極完成實(shí)習(xí)單位布置的任務(wù),，與單位同事和睦相處；

③每天都要認(rèn)真總結(jié)實(shí)習(xí)工作中遇到的問(wèn)題,，積累經(jīng)驗(yàn),，做好反思，根據(jù)學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)的要求,，及時(shí)寫(xiě)好畢業(yè)實(shí)習(xí)日記,。

2、1實(shí)習(xí)單位介紹

浙江永通機(jī)械廠成立于1980年,，是一家專注于專業(yè)混合動(dòng)力設(shè)備產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的高科技企業(yè)。其總部和r&d基地位于溫州永嘉科技創(chuàng)業(yè)園,，在全國(guó)各地設(shè)有分支機(jī)構(gòu),。憑借雄厚的技術(shù)和r&d實(shí)力,，公司是國(guó)家863工程的參與者，被政府認(rèn)定為“高科技企業(yè)”,。

浙江永通機(jī)械廠自成立以來(lái),，始終堅(jiān)持以人為本、誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,，匯聚行業(yè)精英,，將國(guó)外先進(jìn)的信息技術(shù)、管理方法和企業(yè)經(jīng)驗(yàn)與國(guó)內(nèi)企業(yè)的具體實(shí)際相結(jié)合,，為企業(yè)提供全方位的解決方案,，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)定發(fā)展,。

公司人才結(jié)構(gòu)合理，以多名博士為主要技術(shù)骨干,，擁有碩士,、學(xué)士高中級(jí)技術(shù)職稱員工800余人。為了開(kāi)發(fā)出真正符合企業(yè)需求的專業(yè)混合設(shè)備產(chǎn)品,，企業(yè)專門(mén)聘請(qǐng)了技工以企業(yè)單位工程及自動(dòng)化專業(yè)專家(中科院院士)與自身專業(yè)相關(guān)的專家作為顧問(wèn),，密切跟蹤機(jī)械工程及自動(dòng)化行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，不斷優(yōu)化,。

2,、2實(shí)習(xí)崗位介紹(概況)

a、參與機(jī)械工程及其自動(dòng)化崗位的日常工作,，組織制定本單位機(jī)械工程及其自動(dòng)化崗位的發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃(包括年度資金使用計(jì)劃,、儀器設(shè)備購(gòu)置計(jì)劃等)。),，并協(xié)助同事,。

編織實(shí)現(xiàn)和檢查實(shí)現(xiàn)。

協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行科學(xué)管理,，貫徹執(zhí)行相關(guān)規(guī)章制度,。確定自己在機(jī)械工程及其自動(dòng)化專業(yè)崗位的工作職責(zé)和任務(wù)，定期學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí),，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力,。

c、在工作過(guò)程中,，通過(guò)與客戶的協(xié)商和與同事的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,，盡可能了解客戶的職業(yè)、喜好,、業(yè)主要求的使用功能和追求的風(fēng)格,。努力提高客戶建立良好關(guān)系的能力,，為客戶量身定制設(shè)計(jì)方案。

3,、1舉辦計(jì)算科學(xué)與技術(shù)在職培訓(xùn),。

很榮幸進(jìn)入浙江永通機(jī)械廠進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。為了更好地從學(xué)生適應(yīng)到具有完善專業(yè)技能的工作人員,，實(shí)習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先向我們分發(fā)了機(jī)械工程及其自動(dòng)化專業(yè)崗位的相關(guān)知識(shí)資料,，用于自學(xué)一些基礎(chǔ)知識(shí)，并安排了專門(mén)的老同事對(duì)崗位涉及的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行專門(mén)培訓(xùn),。

3,、2適應(yīng)機(jī)械工程及其自動(dòng)化專業(yè)崗位。

持續(xù)兩個(gè)多月的畢業(yè)實(shí)習(xí)是我人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),。校園和職場(chǎng),，學(xué)習(xí)和工作，學(xué)生和員工,，在思想,、生活等方面都有很大的`差異。從象牙塔到社會(huì),，人的觀點(diǎn),、行為、心理都要在轉(zhuǎn)型過(guò)程中得到適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和適應(yīng),。在機(jī)械工程及其自動(dòng)化崗位慢慢熟悉了工作環(huán)境和同事后,，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務(wù)按時(shí),、按量完成,。在逐漸適應(yīng)崗位工作的過(guò)程中，我明白了工作的艱辛和獨(dú)立生活的艱難,。在和同事相處的過(guò)程中,，哪怕是很普通的小事也不能有絲毫的馬虎，這也讓我明白了一個(gè)道理:細(xì)節(jié)決定成敗,。

3,、3學(xué)習(xí)崗位所需的知識(shí)。

實(shí)習(xí)期間,，我深刻體會(huì)到了“活到老學(xué)到老”的深刻內(nèi)涵。在機(jī)械工程及其自動(dòng)化專業(yè)崗位實(shí)習(xí),，不斷學(xué)習(xí)與自身業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí),。在課堂上，老師教我們機(jī)械工程及其自動(dòng)化的理論知識(shí),，教我們專業(yè)技能,。但是,，這些都來(lái)源于教科書(shū)，是從以前的研究中衍生出來(lái)的,。課堂上有太多抽象的東西,，不經(jīng)過(guò)實(shí)踐就不容易理解和掌握。有句名言,，“大學(xué)老師給我們的只是一根魚(yú)竿,。怎么抓魚(yú)，是我們必須思考的問(wèn)題,?！钡拇_，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和終身教育時(shí)代的到來(lái),，一個(gè)人要想走出象牙塔步入社會(huì)后有所作為,，就必須學(xué)會(huì)現(xiàn)在求知，主動(dòng)求知,，敢于探索和學(xué)習(xí),，尤其是對(duì)于需要與時(shí)俱進(jìn)的機(jī)械工程及其自動(dòng)化專業(yè)。守舊,，渾渾噩噩,，不進(jìn)取，不野心勃勃,，注定轉(zhuǎn)眼間被時(shí)代淘汰,。反之，只有與時(shí)俱進(jìn),，自主探索,，自覺(jué)學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新,，才是成功之道,。對(duì)于

要能融入職場(chǎng)和社會(huì)，就要不斷學(xué)習(xí),，多做社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，敢于去艱苦的地方磨煉自己，挑戰(zhàn)自己,，創(chuàng)造自己,。

實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)單位為善良的杜先生安排了技術(shù)指導(dǎo),。他首先帶領(lǐng)我們熟悉了機(jī)械工程及其自動(dòng)化專業(yè)崗位的工作環(huán)境和相關(guān)業(yè)務(wù),，然后和我們親切地聊了聊部門(mén)的工作性質(zhì)、目前的主要工作任務(wù)、部門(mén)的主要工作同事以及我們未來(lái)的工作安排,。同時(shí),，他帶領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)了部門(mén)的工作人員，讓我們虛心向在機(jī)械工程及其自動(dòng)化專業(yè)崗位上辛勤工作的前輩們學(xué)習(xí),。

如果把大學(xué)比作象牙塔,，那么社會(huì)就是競(jìng)技場(chǎng)，畢業(yè)實(shí)習(xí)就是大學(xué)生從象牙塔進(jìn)入競(jìng)技場(chǎng)的預(yù)熱階段,。通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí),，我體會(huì)到了真正的職場(chǎng)，給我?guī)?lái)了很多難得的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)提供的社會(huì)實(shí)踐訓(xùn)練舞臺(tái),，我上演了一出學(xué)生向?qū)I(yè)人士轉(zhuǎn)化的舞臺(tái)劇。在這個(gè)舞臺(tái)劇里,，我學(xué)會(huì)了如何改變自己的角色,，如何處理人的事情。我相信這些經(jīng)歷會(huì)讓我受益終生,，讓我在大學(xué)畢業(yè)后更好更快的融入新的社會(huì)環(huán)境,。

實(shí)習(xí)報(bào)告 畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇十

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)畢業(yè)時(shí)極其重要的實(shí)踐學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。通過(guò)分階段的實(shí)踐,，可以為我們走向社會(huì),，從事人力資源管理打下良好的工作基礎(chǔ)。在大學(xué)里,，我們學(xué)習(xí)的專業(yè)課主要是人力資源管理專業(yè)六大板塊的理論知識(shí),。只有通過(guò)實(shí)踐，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足,，對(duì)人力資源的工作內(nèi)容和性質(zhì)有更深的認(rèn)識(shí),，理論聯(lián)系實(shí)際，加深對(duì)專業(yè)的理解和總結(jié),，專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，逐漸體會(huì)到經(jīng)驗(yàn)，從而更好地將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中,，為畢業(yè)后去工作打下一定的基礎(chǔ),。

20xx年x月x日至x月x日

xxxxxx科技有限公司行政人事部

（一）實(shí)習(xí)單位

xxxxxx科技有限公司是集r&d太陽(yáng)能電池和太陽(yáng)能組件的制造、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè),，是國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能xx發(fā)電產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè),。公司生產(chǎn)的高性能太陽(yáng)能電池及組件技術(shù)水平處于國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列。公司的主要市場(chǎng)領(lǐng)域是太陽(yáng)能電池,、組件和xx發(fā)電系統(tǒng)等,。產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于通信,、交通、照明,、廣播電視、國(guó)防,、海事等諸多領(lǐng)域,。

（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容

當(dāng)我走出大學(xué)，就意味著走上了事業(yè)的道路,。對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō),，我沒(méi)有足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。這幾個(gè)月下來(lái),，我學(xué)到了很多,，體會(huì)到了很多；特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，與公司同事配合，和睦相處,，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人順利完成各項(xiàng)任務(wù),；積極學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，注重自我發(fā)展和進(jìn)步,，我學(xué)到了很多技能,，增加了相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。近幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)總結(jié)如下：

第一,，錄用,，建立員工檔案。

1,、做好員工入職手續(xù),。新員工剛?cè)肼毜臅r(shí)候，首先要通過(guò)正常渠道成為公司員工,，包括簽訂保密協(xié)議,、保證、勞動(dòng)合同以及工作許可證等,。

2,、完成員工的'試用期確認(rèn)，審核申請(qǐng)表,、述職報(bào)告等,。

二、考勤管理,，完成每月考勤記錄,，根據(jù)考勤計(jì)算發(fā)放工資。這是一個(gè)非常重要的內(nèi)容。計(jì)算工資需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,，細(xì)致的工作條件,，高度的責(zé)任感。雖然只是簡(jiǎn)單的計(jì)算,，但公司目前約有480名員工,，并在不斷擴(kuò)大，人員的增加也增加了一定的難度,。

三,、辦公資料的申請(qǐng)、發(fā)放和管理,。辦公資料的收集,、發(fā)放和管理也是辦公管理的一項(xiàng)內(nèi)容，要合理規(guī)范使用,，及時(shí)滿足各部門(mén)的需求,。

第四，離職,。為員工辦理離職手續(xù)時(shí),，員工還應(yīng)辦理交接任務(wù)，保證正常生產(chǎn),，并解除勞動(dòng)合同協(xié)議,。

第五，辦理員工社保,。針對(duì)幾種社會(huì)風(fēng)險(xiǎn),，社會(huì)保險(xiǎn)包括養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn),、傷殘保險(xiǎn),、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)和失業(yè)或破產(chǎn)保險(xiǎn)七項(xiàng),。所以公司要及時(shí)為員工辦理相關(guān)保險(xiǎn),。我的工作是及時(shí)統(tǒng)計(jì)新員工，辦理社保,，定期去社保中心辦醫(yī)?？ā４送?，員工的工傷和生育保險(xiǎn)也要按照一定的程序辦理,。

工作的過(guò)程是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。我是積極做的,，但還是走了一些彎路,。我的小小進(jìn)步付出了高昂的代價(jià),。做事的方式方法和處理日常生活瑣事的技巧是我現(xiàn)在和將來(lái)學(xué)習(xí)的一部分。工作能力的加強(qiáng)是我努力的方向,。對(duì)于以后的工作,，我有能力也有信心做的更好。

（3）實(shí)習(xí)調(diào)查

當(dāng)然,，在做了三個(gè)月的人事專員后,，我以自己的專業(yè)知識(shí)和淺薄的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司現(xiàn)狀提出了以下個(gè)人觀點(diǎn)和建議,。

案例一：目前公司行政人事部有兩個(gè)主要成員，一個(gè)是行政部經(jīng)理,，一個(gè)是人事專員,。目前公司有530多人。為了防止人浮于事,，公司盡量少人,，所以整個(gè)部門(mén)只有兩個(gè)人。部門(mén)經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)上下之間的協(xié)調(diào),，包括出差車(chē)輛的安排,，也就是后勤的管理，人事專員全權(quán)負(fù)責(zé)公司人員的招聘和離職,。辦理社會(huì)保險(xiǎn),，發(fā)工資，發(fā)獎(jiǎng)金,，管理辦公用品等,。，都是小事,，工作量很大,。一個(gè)人照顧幾個(gè)模塊的人力資源，有些復(fù)雜,，降低了工作效率,。此外，由于人員不足,，人事部門(mén)的職責(zé)被下放給了各個(gè)部門(mén),。雖然看起來(lái)減少了人事部門(mén)的工作，但事實(shí)并非如此,。很多事情一開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)過(guò)人事部門(mén),，權(quán)力分散，責(zé)任互相推諉,，后期處理起來(lái)比較困難,。

分析：公司治理結(jié)構(gòu)安排不完善,。企業(yè)管理可以分為幾個(gè)分支：人力資源管理、財(cái)務(wù)管理,、生產(chǎn)管理,、采購(gòu)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理等等,。

案例二：公司建立了嚴(yán)格的薪酬管理制度,，由基本工資和技能工資組成，員工工資按時(shí)計(jì)算,，績(jī)效考核以獎(jiǎng)金形式發(fā)放,，對(duì)員工來(lái)說(shuō)比較合理。但是工資的變化很小,，就是很多員工入職后一年多沒(méi)有領(lǐng)到工資,，一定程度上降低了員工的積極性。其次,，由于公司是自發(fā)的私營(yíng)企業(yè),，董事長(zhǎng)重生產(chǎn)輕管理的思想使得上班族的薪酬待遇不合理。從目前的工資情況來(lái)看,，上班族的工資還不如生產(chǎn)線員工,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這將導(dǎo)致上班族的工作積極性下降,，忽視工作,，影響正常生產(chǎn)。

分析：公司薪酬結(jié)構(gòu)不完善,。目前,，公司的薪酬制度在操作上需要完善，更加注重公平和激勵(lì),。新的薪酬管理機(jī)制不斷溝通和簽署后,，所有員工都有一種期望薪酬管理逐漸走上正軌的心理，即走向外部公平和不合理的競(jìng)爭(zhēng)力,。但經(jīng)過(guò)幾次沒(méi)有進(jìn)行薪酬調(diào)整的晉升,，即外部薪酬競(jìng)爭(zhēng)力只體現(xiàn)在新員工的薪酬認(rèn)可上，員工逐漸對(duì)新的薪酬管理機(jī)制失去信心,。

從進(jìn)公司的那一天起,，我就意識(shí)到自己開(kāi)始肩負(fù)起責(zé)任，凡事都要小心,，不然會(huì)對(duì)不起關(guān)心自己的人,。“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,。隨著從學(xué)校到社會(huì)環(huán)境的改變,，身邊的人完全換了角色,，老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，以前的同學(xué)變成了同事,，相處方式完全不一樣,。在這個(gè)巨大的變化中，我們可能會(huì)不知所措,，迷茫,，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們可能不習(xí)慣人與人之間的勾心斗角,，受不了同事冷漠的眼神和話語(yǔ),。很多時(shí)候我覺(jué)得自己沒(méi)有被領(lǐng)導(dǎo)重用，做的只是一些不重要的雜事,，我的提議或者工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。當(dāng)你做不到成績(jī)的時(shí)候，就會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,，領(lǐng)導(dǎo)的眼光，同事的嘲諷,。迷路的時(shí)候想找個(gè)人傾訴,，卻找不到人傾訴。在學(xué)校,，有同學(xué)和老師的關(guān)心和支持,，每天上課都很輕松。俗話說(shuō)“紙上談兵,，總會(huì)覺(jué)得膚淺,。你永遠(yuǎn)不知道你應(yīng)該實(shí)踐它?！彪m然兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng),，但是我從中學(xué)到了很多，關(guān)于做人,，做事,，學(xué)習(xí)。

在實(shí)踐過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐差距很大,。可能我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)到的知識(shí)根本就很難應(yīng)用到工作中去,，或者根本就行不通,！同時(shí)社會(huì)上各種各樣的人，有的老實(shí),，有的城府很深,，有的資歷很深,，不同類(lèi)型的人很難用同樣的方式溝通！所以要不斷提高自己與人的談吐舉止,，用“空杯”學(xué)習(xí),。不要認(rèn)為一個(gè)人的高學(xué)歷很了不起。只有獲得真正的成就,，才能說(shuō)服別人,！

世界上沒(méi)有偶然的成功，只有努力才會(huì)有回報(bào),！我知道我的職業(yè)道路很長(zhǎng),，所以我會(huì)對(duì)自己更嚴(yán)格，在未來(lái)的工作和學(xué)習(xí)中虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),。我相信憑借我高度的責(zé)任感和自信,，我一定能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，在各方面都取得更大的進(jìn)步,。在這里工作,，在敬業(yè)精神、思想水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力等方面都有了很大的進(jìn)步和提高，也激勵(lì)著我在工作中不斷前進(jìn)和提高,。我會(huì)更加努力,，在未來(lái)的工作中取得進(jìn)步。

實(shí)習(xí)報(bào)告 畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇十一

信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)以經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理學(xué)和計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)三大課程為基礎(chǔ),，具有綜合性、邊緣性和交叉性的特點(diǎn),。培養(yǎng)具有一定經(jīng)濟(jì)管理理論基礎(chǔ),，善于調(diào)查研究和科學(xué)決策，善于用現(xiàn)代信息技術(shù)解決企業(yè)和政府組織管理問(wèn)題的高層次信息人才,。

但是大學(xué)生在上班之前,，實(shí)踐能力比較欠缺。因?yàn)樗麄兯鶎W(xué)的知識(shí)涉及到很多學(xué)科,，他們所學(xué)的知識(shí)也需要一個(gè)整合的過(guò)程,。同時(shí)，為了使本專業(yè)的學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，進(jìn)一步理解和應(yīng)用專業(yè)知識(shí),，學(xué)校組織了為期一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，可以幫助學(xué)生應(yīng)對(duì)未來(lái)工作的需要,，盡快適應(yīng)工作,。

實(shí)習(xí)的目的

1.鞏固,、拓展、深化課堂上的理論知識(shí),。通過(guò)測(cè)試在實(shí)際工作中對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和基礎(chǔ)理論的掌握程度,，將所學(xué)知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中，可以發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,，發(fā)現(xiàn)差距,，有針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)。

2.在實(shí)習(xí)期間,，積極了解與本專業(yè)相關(guān)的企業(yè)信息化,、電子商務(wù)和電子政務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，為今后更有效地開(kāi)展研究,、深造和就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)

3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)踐,，可以檢驗(yàn)信息管理與信息系統(tǒng)課程設(shè)置是否合理，所教授的知識(shí)和理論是否能夠滿足實(shí)際工作的需要,，為今后改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容和方法提供依據(jù),。

4.積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高即將工作的大學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力,，為以后進(jìn)一步融入社會(huì)鋪平道路,。

實(shí)習(xí)要求

1.嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，對(duì)工作采取積極負(fù)責(zé)的態(tài)度,，虛心請(qǐng)教前輩,，充分體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神面貌,。

2.認(rèn)真做好實(shí)習(xí)記錄,，內(nèi)容真實(shí)準(zhǔn)確。

3.實(shí)習(xí)期間每周主動(dòng)聯(lián)系導(dǎo)師,，有情況及時(shí)匯報(bào),。

4.按時(shí)提交實(shí)習(xí)報(bào)告。

(一)實(shí)習(xí)的形式

本次畢業(yè)實(shí)習(xí)是分散獨(dú)立的實(shí)習(xí),。學(xué)生可以根據(jù)自己的情況找到合適的雇主,。工作地點(diǎn)和工作性質(zhì)不限。

(二)接觸過(guò)程

我聯(lián)系用人單位主要是通過(guò)在網(wǎng)上發(fā)簡(jiǎn)歷,，在人才市場(chǎng)上直接面對(duì)用人單位,。最后，我選擇了一家建材裝飾公司,，在與現(xiàn)場(chǎng)招聘人員的交流中了解了這家公司,。對(duì)方也了解了一些我的基本情況。面試結(jié)束后,，雙方終于達(dá)成一致,。我在這家公司實(shí)習(xí),。本來(lái)在店里從事導(dǎo)購(gòu)工作，熟悉工作環(huán)境后,，也可以做助理和店員,。

(三)配備導(dǎo)師和指導(dǎo)

導(dǎo)師是畢業(yè)論文導(dǎo)師:張xx老師。

導(dǎo)師在畢業(yè)實(shí)習(xí)前組織了一次小組會(huì)議,，在實(shí)習(xí)前給了我們必要的教育,，給了我們一些如何選擇用人單位的指導(dǎo)性建議，提醒我們?cè)谇舐毢蛯?shí)習(xí)過(guò)程中要注意人身和財(cái)產(chǎn)安全,，并強(qiáng)調(diào)了實(shí)習(xí)過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法,。另外，實(shí)習(xí)期間導(dǎo)師還要求我們收集畢業(yè)論文的相關(guān)資料,，完成畢業(yè)論文的開(kāi)題報(bào)告,。

在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們需要與導(dǎo)師保持聯(lián)系,，確保聯(lián)系信息暢通,，以便導(dǎo)師在實(shí)習(xí)過(guò)程中了解我們的情況，隨時(shí)給予支持,，幫助我們解決工作中的一些問(wèn)題或給出合理的建議,。

(四)時(shí)間安排

xx年3月10日至xx年4月4日，為期一個(gè)月,。

(一)通過(guò)基層工作,，了解公司概況

由于我是新員工，沒(méi)有建材裝修相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，自然在公司第一天就被分配到一線工作,。通過(guò)在店里工作，可以盡快了解公司商品的經(jīng)營(yíng)范圍,。經(jīng)過(guò)一周銷(xiāo)售場(chǎng)景的工作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)目前家裝的風(fēng)格和裝修理念有了充分的了解，對(duì)大部分建材也有了一定的了解,。在這個(gè)過(guò)程中,，我遇到了一些同事，感受到了在一個(gè)月薪加提成的地方工作的規(guī)則和壓力,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3剛進(jìn)的時(shí)候什么都不懂,，可以說(shuō)是新手。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn),，我了解了集裝箱類(lèi)型(別笑話我),，提單的概念，通關(guān)，以及一些碼頭操作的基礎(chǔ)知識(shí),，然后開(kāi)始慢慢做單證,。文檔實(shí)際上是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的任務(wù)，但它相當(dāng)繁瑣,。剛開(kāi)始收到一份所謂的運(yùn)營(yíng)記錄,，上面寫(xiě)著發(fā)貨人、聯(lián)系人,、電話,、船名、航次等,。因?yàn)橛袝r(shí)候托運(yùn)人自己拖車(chē),，報(bào)關(guān)，這個(gè)時(shí)候他打電話給那些人,，讓他把提貨單補(bǔ)齊送過(guò)來(lái),，讓我把提貨單發(fā)出去跟他們確認(rèn)。發(fā)貨人有時(shí)很主動(dòng),，會(huì)主動(dòng)送過(guò)來(lái),，他們急著讓你把提單發(fā)出去確認(rèn)。別人不著急,，所以沒(méi)辦法,，你得催他們要，所以有時(shí)候你得打幾個(gè)電話,。

然后錄入系統(tǒng),，提單上的貨物描述、發(fā)貨人,、收貨人,、7788全部錄入系統(tǒng)。然后將提單副本發(fā)送給客人(貨代提單),。有時(shí)候客人需要修改,，會(huì)寄回給你,，你可以修改后再發(fā),，直到客人和你確認(rèn)，這樣就可以把我們公司的原件發(fā)給他,，賬單也一并發(fā)給他,。

然后，數(shù)據(jù)船被送到一家船公司,，他們給了你一份船東名單,。然后，仔細(xì)看，看是否與你和客人說(shuō)的是對(duì)的一致,。如果不一致,，就要改。其實(shí)船務(wù)公司的人互相聯(lián)系都有麻煩,。他們要么打不通電話,，要么不接。有一次打電話,，有一天沒(méi)打通,，真的很著急。有時(shí)候客人要老板的單子,，都快崩了,，客人還不停的來(lái)。

終于完成了,，所以還不夠,。我們應(yīng)該隨時(shí)注意貨物何時(shí)到達(dá)香港。一般在船到香港前幾天,，財(cái)務(wù)部才安排付款,。財(cái)務(wù)付款后，基本上是我們公司做卸貨,，然后代理人把貨物交給收貨人,。有時(shí)，如果我們忘記出院,，那里的代理人會(huì)來(lái)催我們,。不好的'話會(huì)有更多的柜租和倉(cāng)租。都是美元~ ~我買(mǎi)不起,。制作文件時(shí)要小心,。出了問(wèn)題，很容易出大事,。而且文件多,，經(jīng)常加班(沒(méi)有加班費(fèi)，哭),。我接客人的電話,，催他們打電話，但是我太忙了,，沒(méi)有時(shí)間繼續(xù)工作,，一個(gè)訂單接一個(gè)訂單地完成。有時(shí)候下班上廁所,，工作死板,。我真的很佩服那些文件的mm,。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，公司幫我調(diào)整了位置,，成為指定商品的焦點(diǎn),。我們通常要求國(guó)外進(jìn)口商為客戶服務(wù)支付o/f，所以他找到了公司在國(guó)外的代理來(lái)處理貨物,。外國(guó)特工自然發(fā)現(xiàn)了我們,。一般來(lái)說(shuō)，交易雙方都會(huì)有信用證合同,。它解釋了我們所謂的最晚裝運(yùn)日期,。我們要在這個(gè)時(shí)間之前安排好船，一般是國(guó)外進(jìn)口商指定的(所謂指定貨),。具體情況看是用自己公司的合同價(jià)還是自己公司的合同價(jià)(一般貨代都和船公司有合同,，就是保證艙位)。他們大多使用代理合同,，因?yàn)橹付ㄉ唐返睦麧?rùn)很低,。沒(méi)必要浪費(fèi)公司自己的合同價(jià)。最重要的是,，海運(yùn)費(fèi)由代理收取(大部分指定商品收取),，我們與代理平分利潤(rùn)。然后我們申請(qǐng)艙位,，一般都比較順利,。然后我們把s/o交給工廠，他們把柜子做好,，然后安排運(yùn)輸,。一些中間環(huán)節(jié)需要用文件確認(rèn)，必要時(shí)通過(guò)電子郵件聯(lián)系代理,。電話聯(lián)系,。當(dāng)然，如果一切順利,，過(guò)程很簡(jiǎn)單,，但實(shí)際上存在很多問(wèn)題。有時(shí)候工廠不能及時(shí)備貨,，或者因?yàn)槌隹趫?bào)關(guān)耽誤出貨,，很麻煩。經(jīng)常和代理踢球一樣,。問(wèn)題解決了,，折騰了好久,。說(shuō)明理由,。有時(shí)候涉及到3角交易那種就更麻煩了。中間有幾家外貿(mào)公司。問(wèn)題層層擴(kuò)散,，耽誤了時(shí)間,。有時(shí)候一天到晚為了一個(gè)t產(chǎn)品被折磨(利潤(rùn)才幾十塊錢(qián))。有時(shí)候,，我收到很多電子郵件,，都是提醒。如果不是有很大的耐心,，估計(jì)幾個(gè)月都忍不住了,，另一個(gè)市場(chǎng)部好像缺人，把我推倒了,。然后我調(diào)到那個(gè)部門(mén)工作,。

我主要負(fù)責(zé)整個(gè)公司海運(yùn)的日常維護(hù)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。貨運(yùn)代理的市場(chǎng)部主要從事點(diǎn)對(duì)點(diǎn)業(yè)務(wù),，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)則是從事工廠和貿(mào)易公司的業(yè)務(wù),。我也可以稱為市場(chǎng)代表。訂房時(shí)有同行聯(lián)系,，我們報(bào)價(jià),。維持價(jià)格。談?wù)搩r(jià)格是在公司經(jīng)理和市場(chǎng)部經(jīng)理以及那些運(yùn)輸公司的銷(xiāo)售人員之間討論的,。一般和船公司有合同,，比如運(yùn)費(fèi)率等。價(jià)格取決于你和船公司的關(guān)系,。一般是有任務(wù)的,，比如一個(gè)月能完成多少t工程量才能給出這樣的價(jià)格。還有,，價(jià)格也有限,。我做的是把價(jià)格輸入電腦。供那些推銷(xiāo)員參考,。熟悉各船公司的船期表和通關(guān)日期,，熟悉一些常見(jiàn)問(wèn)題，比如從那里過(guò)境,，要避開(kāi)多少天柜等,。熟悉整個(gè)市場(chǎng)，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，每天向經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)變化,。其實(shí)每個(gè)貨代都有自己的優(yōu)勢(shì)航線，如果報(bào)給同行,，就要按市場(chǎng)價(jià)報(bào),。這樣盈利,。利潤(rùn)取決于你能拿到的底價(jià)和市場(chǎng)變化。如果你在旺季,，價(jià)格不錯(cuò),，一個(gè)t就能賺到150-200美元以上。如果每個(gè)月都有任務(wù),，大概是3000美元左右,。完成這個(gè)利潤(rùn)你才能拿到基本工資，超額部分可以拿提成,，但是比普通業(yè)務(wù)員少很多(因?yàn)橥斜戎苯涌蛻舳?，而且我們不能做直達(dá)客運(yùn)業(yè)務(wù))，業(yè)務(wù)員也不能從同行那里收貨,。關(guān)鍵是用心去做,，但是貨代的出貨空間有限，我不能無(wú)限期的做(那樣的話,，我肯定發(fā)),。有時(shí)候很多同行跟你訂，你卻沒(méi)有那么多艙位給他們(利潤(rùn)挺高的),。這個(gè)時(shí)候就看你怎么選擇了,，一般是按照利潤(rùn)大小來(lái)安排，然后按照順序來(lái)預(yù)定,。有時(shí)候比如這個(gè)同事是老客戶,，經(jīng)常有業(yè)務(wù)往來(lái)，就安排了,。畢竟是大客戶,。其實(shí)船公司和貨代的關(guān)系也是一樣的。淡季的時(shí)候,，貨運(yùn)代理經(jīng)常幫船公司發(fā)貨,。旺季，船公司至少可以保證你的艙位(艙位意味著旺季利潤(rùn)高),。他們做的事情不多,，每天和電話打交道，有時(shí)還刺探他們的報(bào)價(jià),，等等,。與此同時(shí)，我們應(yīng)該調(diào)整我們的報(bào)價(jià),，以確保有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和最大限度的利潤(rùn),，這是發(fā)展和保持的目標(biāo)(說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難)。現(xiàn)在fob是國(guó)際貿(mào)易的主流,，代理網(wǎng)絡(luò)很重要,。發(fā)展更多的外國(guó)代理商會(huì)帶來(lái)更多的商品,。雖然利潤(rùn)很小，但如果保證數(shù)量,，利潤(rùn)還是比較客觀的,。職位從3500到4500不等,。深圳都有引用,，其他地區(qū)不太清楚?；揪褪秦洿那闆r,。船公司沒(méi)有具體聯(lián)系方式，無(wú)法了解詳情,。但航運(yùn)公司的基本待遇普遍高于貨代,，要求也更高。不知道貨代證有沒(méi)有用,，總比沒(méi)有強(qiáng),。

先說(shuō)說(shuō)我對(duì)這一行的總體看法:

1.做文檔的大部分都是mm，其他的都是做op的,，我們公司基本沒(méi)有人做mm,。可能男人沒(méi)有那種耐心去做那種事,，而且做這種事對(duì)學(xué)歷要求比較低,，主要靠經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),，他們必須有很強(qiáng)的耐心和細(xì)心,。而且大部分都是沒(méi)有前途的(個(gè)人觀點(diǎn))，3-5年應(yīng)該升職,。錢(qián)不多,。男性應(yīng)該不會(huì)考慮這樣的職位，但是新手做這個(gè)還是不錯(cuò)的,，至少熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)和操作步驟,。工資范圍在xx-2999左右(不同公司不同)。

2.那種客服有男有女,，不同公司不一樣,。這個(gè)職位對(duì)英語(yǔ)有一定要求，基本需要聯(lián)系國(guó)外代理e-mail,。至少比文書(shū)好,，工資也高..有發(fā)展的機(jī)會(huì)。有的船公司客服要求比較高,，工資待遇也不錯(cuò),，發(fā)展前景很大,。比如馬士基的客服以后會(huì)有機(jī)會(huì)做那種銷(xiāo)售(船公司的銷(xiāo)售崗位還是不錯(cuò)的)。至少深圳是這樣的,。這個(gè)職位的工資大概在(2500-3500)左右,，看你公司的實(shí)力。

3.業(yè)務(wù)員就不用說(shuō)了,，有能力就拿高薪,，沒(méi)能力就拿低薪。關(guān)鍵看你的業(yè)務(wù)能力,。

4.還有一個(gè)位置,，有些公司有，有些公司沒(méi)有,，就是海外開(kāi)發(fā)(或者海外開(kāi)發(fā)),。該職位對(duì)英語(yǔ)和商務(wù)知識(shí)要求較高，主要負(fù)責(zé)國(guó)外,。深圳這次本地考試一定要參加培訓(xùn),，一起1500-1800左右，發(fā)一些書(shū),。我周末做了幾次講座,。沒(méi)參加培訓(xùn)，買(mǎi)了幾本書(shū)看,。我感覺(jué)上面理論性的東西比較多,，實(shí)踐性的東西比較少。當(dāng)然,，多學(xué)點(diǎn)也不錯(cuò),。我只做過(guò)海運(yùn)，對(duì)空運(yùn)和多聯(lián)運(yùn)一竅不通,。深圳不比上海好,。這個(gè)地方的貨代質(zhì)量普遍沒(méi)有上海高，這個(gè)我也不是很重視,。大家關(guān)心的是體驗(yàn),。這一行的學(xué)歷要求大多是大專學(xué)歷。英語(yǔ)四級(jí)是基本要求,，這是很多公司的最低要求,。有能力固然好，但還是要有敲門(mén)磚,。其實(shí)說(shuō)實(shí)話,，用不了那么多，但是現(xiàn)在就業(yè)的人那么多。同等條件下,，公司一定要有有證者,。英語(yǔ)好是優(yōu)勢(shì)。積累經(jīng)驗(yàn)之后,，你就有了升職跳槽的資本,。好的職位一般要求六級(jí)，口語(yǔ)也有要求,。我的目的是讓大家了解一下這條線的大致情況和以后努力的方向,。如有不妥，請(qǐng)指正,。其實(shí)我也是新手,。

實(shí)習(xí)報(bào)告 畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇十二

會(huì)員管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

2.1簡(jiǎn)介

2.1.1系統(tǒng)開(kāi)發(fā)背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，越來(lái)越多的公司建立了自己的網(wǎng)站或門(mén)戶網(wǎng)站來(lái)展示自己的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀,，特別是許多商業(yè)公司利用自己的網(wǎng)站來(lái)展示或銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，并與自己的用戶建立良好的溝通,。那么,，對(duì)于商業(yè)公司來(lái)說(shuō)，客戶資源對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的,。如何吸引,、發(fā)現(xiàn)和管理自己的客戶資源，并在自己的企業(yè)網(wǎng)站上注冊(cè)會(huì)員,，已經(jīng)成為企業(yè)面臨的一大難題,。因此，在許多企業(yè)的需求下,，會(huì)員管理系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生,。

2.1.2發(fā)展的目的和意義

該系統(tǒng)的目的是設(shè)計(jì)一個(gè)滿足企業(yè)需求的系統(tǒng)，幫助企業(yè)完成對(duì)自己客戶或成員信息的管理,、統(tǒng)計(jì)和分類(lèi)功能,。這是企業(yè)管理者根據(jù)各種分類(lèi)進(jìn)行劃分，尋找成員,，提高管理效率,，為企業(yè)創(chuàng)造效益。

2.2需求分析和總體設(shè)計(jì)

2.2.1功能需求分析

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)的快速發(fā)展,，越來(lái)越多的企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站來(lái)展示自己的企業(yè)文化,、產(chǎn)品，并與客戶建立良好的溝通,。如今,，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)用戶已經(jīng)意識(shí)到在線訂購(gòu)的便利性，因此為了滿足客戶的需求,，增強(qiáng)客戶的競(jìng)爭(zhēng)力,，企業(yè)網(wǎng)站需要增加會(huì)員管理功能,。一般企業(yè)都有大量的會(huì)員信息，每個(gè)會(huì)員可能有不同的需求,。因此,，建立一個(gè)能夠快速處理會(huì)員信息并分類(lèi)滿足會(huì)員對(duì)自身信息查詢的會(huì)員管理系統(tǒng)迫在眉睫。

通過(guò)調(diào)查,、查閱資料以及參考會(huì)員管理系統(tǒng)中的其他資料,，得出會(huì)員管理系統(tǒng)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)普通會(huì)員的登錄模塊，會(huì)員可以查詢個(gè)人信息,、瀏覽公告,、下載商品等。另外,，更重要的模塊是管理員后臺(tái)管理功能模塊,。管理員的權(quán)限高于普通會(huì)員，可以管理會(huì)員信息,、添加商品,、發(fā)布公告等操作。該系統(tǒng)的具體要求

按如下方式尋找:

(1)登錄:會(huì)員管理系統(tǒng)的登錄權(quán)限應(yīng)該分為兩類(lèi),，一類(lèi)是普通會(huì)員,，主要權(quán)限是查看個(gè)人基本信息。而另一種是超級(jí)管理員,，既有一般成員的權(quán)限,，又有行政權(quán)限。

(2)會(huì)員登錄前臺(tái):會(huì)員登錄后,，可以查看個(gè)人基本信息,、發(fā)布公告、明確交易,、點(diǎn)卡,、領(lǐng)貨、添加評(píng)論,、相冊(cè)等,。

后臺(tái)管理:管理員不僅可以在登錄后查看成員的所有信息，還可以對(duì)個(gè)人成員和企業(yè)成員的基本信息進(jìn)行分類(lèi)管理,，如添加新成員,、修改成員信息、刪除成員等,。并且可以添加會(huì)員商品,，發(fā)布公告，生成卡片等等。

2.2.2可行性分析

(1)經(jīng)濟(jì)可行性

系統(tǒng)開(kāi)發(fā)規(guī)模小,，所需設(shè)備少,，盡量利用現(xiàn)有設(shè)備。系統(tǒng)的操作環(huán)境是一般企業(yè)的通用操作系統(tǒng)和通用數(shù)據(jù)庫(kù)軟件,，容易安裝,，操作時(shí)容易出錯(cuò)，而且大部分維護(hù)人員都熟悉這種開(kāi)發(fā)語(yǔ)言,，無(wú)形中給系統(tǒng)實(shí)施后的維護(hù)和更新工作帶來(lái)了便利,。兼容性好，無(wú)需投入大量資金購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備,。由于開(kāi)發(fā)周期短,、開(kāi)發(fā)成本低、界面優(yōu)雅,、操作簡(jiǎn)單,、方便實(shí)用，該系統(tǒng)可以快速讓熟悉原系統(tǒng)的工作人員熟悉,。因此,，該系統(tǒng)的開(kāi)發(fā),、運(yùn)行和維護(hù)成本非常低,。

(2)技術(shù)可行性

目前，計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)發(fā)展迅速,，計(jì)算機(jī)的性能不斷提高,。我們可以花更少的錢(qián)買(mǎi)性價(jià)比更高的電腦。企業(yè)擁有的局域網(wǎng)具有較高的計(jì)算機(jī)配置,，每臺(tái)計(jì)算機(jī)配備100m網(wǎng)卡,，局域網(wǎng)通信能力強(qiáng)，可以滿足頻繁的遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)庫(kù)操作服務(wù),。軟件方面,，也是中小企業(yè)常用的windows操作系統(tǒng)、sqlserver等數(shù)據(jù)庫(kù)軟件,。軟硬件條件相對(duì)成熟,，為該系統(tǒng)的.開(kāi)發(fā)和使用提供了較好的技術(shù)可行性。

(3)管理可行性

由于系統(tǒng)具有良好的人性化設(shè)計(jì),，采用b/s結(jié)構(gòu),，不需要客戶端配置，管理員登錄操作簡(jiǎn)單,，不需要對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)就可以方便會(huì)員管理,。

2.2.3系統(tǒng)設(shè)計(jì)思路

該應(yīng)用主要實(shí)現(xiàn)會(huì)員前臺(tái)登錄和系統(tǒng)管理員后臺(tái)管理功能。整個(gè)系統(tǒng)可以分為數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)訪問(wèn)層和業(yè)務(wù)邏輯層,。數(shù)據(jù)庫(kù)是系統(tǒng)的底層,，存儲(chǔ)系統(tǒng)的所有數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)訪問(wèn)層建立在數(shù)據(jù)庫(kù)之上,，應(yīng)用程序通過(guò)它訪問(wèn)數(shù)據(jù)庫(kù),。數(shù)據(jù)訪問(wèn)層通常封裝選擇、添加,，

更新和刪除操作等,。同時(shí)，它還為業(yè)務(wù)邏輯層提供了訪問(wèn)數(shù)據(jù)的接口或功能,。該層與數(shù)據(jù)庫(kù)直接關(guān)聯(lián),，服務(wù)于業(yè)務(wù)邏輯層，因此數(shù)據(jù)訪問(wèn)層的設(shè)計(jì)關(guān)系到整個(gè)系統(tǒng)的成敗,。

業(yè)務(wù)邏輯層包括管理用戶,、注冊(cè)用戶等業(yè)務(wù)邏輯，一般通過(guò)web頁(yè)面來(lái)實(shí)現(xiàn),，,、等。

2.2.4用戶注冊(cè)流程圖

該系統(tǒng)提供了登錄和注冊(cè)功能,，可以對(duì)登錄系統(tǒng)的用戶進(jìn)行身份驗(yàn)證,，使只有合法用戶才能登錄系統(tǒng)，為網(wǎng)站資源提供了一定的安全保護(hù),，可以為新用戶注冊(cè)加入提供服務(wù),。對(duì)接入系統(tǒng)的用戶進(jìn)行管理，使具有一定權(quán)限的用戶可以訪問(wèn)相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)資源,，從而在一定程度上保護(hù)了資源,。圖2是用戶注冊(cè)流程圖，可以很好的反映注冊(cè)過(guò)程,。

實(shí)習(xí)報(bào)告 畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇十三

這一周中辛苦過(guò),、驚喜過(guò)、忙碌過(guò),、磨礪過(guò),，在摸爬滾打中，在全公司的培養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)下,，在辦事處積極向上的氛圍中,，我付出除了很多，也得到了很多,?；厥走^(guò)去的一周,，我能看到自己的成長(zhǎng)的腳印，一步步,，是夯實(shí)的,，也是穩(wěn)健的！

非常有幸能夠成為xx金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的一員,，在這樣一個(gè)蓬勃向上,、優(yōu)秀傲人的團(tuán)隊(duì)中，更需要業(yè)務(wù)員不斷的總結(jié),、反思,，追求進(jìn)步、見(jiàn)賢思齊,，為總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足,，現(xiàn)對(duì)這周的工作總結(jié)如下,。

作為一名業(yè)務(wù)，一切都應(yīng)以業(yè)績(jī)說(shuō)話,，業(yè)績(jī)是考量業(yè)務(wù)員工作能力的一項(xiàng)鐵的指標(biāo),，也是業(yè)務(wù)員辛勤付出的回報(bào)和鼓勵(lì)。截止20xx年x月x日,，已簽訂合同約x萬(wàn)米,，本月待簽合同約x萬(wàn)米，出圖量約x萬(wàn)米,，信息量約x萬(wàn)米,。xx是新的，xx的市場(chǎng)也是新的,，但是我們是年輕的，有熱情,、有魄力,，渴望用我們的汗水去開(kāi)拓xx空心方樁市場(chǎng)的一篇藍(lán)海！

兵欲善其事,，必先利其器,。在工作中積累的經(jīng)驗(yàn)：營(yíng)銷(xiāo)技巧、售后服務(wù)技巧,、客戶溝通技巧就是銷(xiāo)售人員工作中的利器,！

作銷(xiāo)售部門(mén)的員工，深深地感到肩負(fù)重任,，作為公司的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能,。要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能,。

在這周中，積極發(fā)掘客戶資源,，與客戶溝通,，通過(guò)設(shè)計(jì)院、客戶的朋友,、政府部門(mén)等一切可以利用的渠道,，發(fā)揮自己的營(yíng)銷(xiāo)技巧，與多少新客戶建立了較好的客戶關(guān)系,，營(yíng)造了xx良好的公共形象,。

在本周工作與客戶占據(jù)了我生活的絕大多數(shù)精力和時(shí)間。在xx的良好氛圍中,，我感到充實(shí)和踏實(shí),。對(duì)銷(xiāo)售人員而言，你的`付出永遠(yuǎn)和收獲成正比,。感謝領(lǐng)導(dǎo)和xx給我這樣一個(gè)平臺(tái),，揮灑汗水，收獲成長(zhǎng)和事業(yè)的歸屬感,。

對(duì)于銷(xiāo)售人員而言,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是更好開(kāi)展工作的基礎(chǔ)，也是xx人精神的精髓,。自己也是從新業(yè)務(wù)員一路走來(lái),，成長(zhǎng)的路上，得到過(guò)很多領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,。在做好自己本職工作的同時(shí),，我也以xx為家，以辦事處為家,，積極配合其他同事做好各項(xiàng)工作,。用一句廣告詞：大家好，才是真的好,！沒(méi)有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體進(jìn)步和成功,，也不會(huì)有個(gè)人的成績(jī)。在公司組織的野外拓展中,、在一次次工作中苦難的化解中,、在一次次公司會(huì)議中,，我們思考著團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的關(guān)系，也無(wú)時(shí)無(wú)刻不在踐行著這一點(diǎn),。

伴隨xx一路走來(lái),，同xx共同成長(zhǎng)，期待不可同日而語(yǔ)的明天,！