演講稿也叫演講詞，是指在群眾集會(huì)上或會(huì)議上發(fā)表講話的文稿,。演講稿是進(jìn)行宣傳經(jīng)常使用的一種文體,。演講的作用是表達(dá)個(gè)人的主張與見解，介紹一些學(xué)習(xí),、工作中的情況,、經(jīng)驗(yàn)，以便互相交流思想和感情,。那么我們寫演講稿要注意的內(nèi)容有什么呢,？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)演講稿模板范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員演講稿篇一

“您好,，太平洋壽險(xiǎn)服務(wù)熱線02號(hào)為您服務(wù)”,，20xx年一次偶然的機(jī)會(huì)讓我加入了太平洋壽險(xiǎn)，帶著一份對(duì)保險(xiǎn)的好奇與憧憬,，我開始了95500服務(wù)電話接線員的工作,，咨詢、報(bào)案,、受理投訴,、電話回訪構(gòu)成了我工作的全部。作為95500服務(wù)電話的接線員,，每天熟悉的電話按鍵,、固定的服務(wù)用語(yǔ)、程式化的講解,，有時(shí)還會(huì)遭遇客戶的冷漠,，由于要保持服務(wù)電話24小時(shí)的暢通，每當(dāng)過年過節(jié),，萬(wàn)家燈火家人團(tuán)聚之時(shí),，卻只有電話機(jī)、鍵盤伴隨著我度過,。初始的興奮與激動(dòng)沒了蹤影,，取而代之的是枯燥無(wú)味,，煩悶,，這樣的心情一直影響著我,，我不知道自己什么時(shí)候才能走出來?然而一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓我明白了工作中原有的而我卻到現(xiàn)在才懂得的味道。一次一位客戶意外出險(xiǎn),，撥打電話報(bào)案,，我按照規(guī)定的程序記錄好相關(guān)的內(nèi)容并留下客戶的聯(lián)系方式，提醒他需要準(zhǔn)備相關(guān)理賠資料,，在我看來,，這僅僅是舉手之勞，不值一提,，可那位客戶卻左一聲“謝謝”,、右一聲“謝謝”，仿佛我于他有莫大的恩賜一般,，客戶的感謝聲讓我汗顏,，也讓我感動(dòng)，其實(shí)客戶需要的很簡(jiǎn)單,，只要我們用心的服務(wù),。而我們需要的其實(shí)是一種狀態(tài),，一種看待自己的態(tài)度，一種讓單調(diào)的工作變的有滋有味的方式,一種去深深體驗(yàn)美好生活的境界,。

我們每天面對(duì)的是不同層次,，不同年齡，不同心理狀態(tài)的人,，為了取得他們的認(rèn)可,，在專業(yè)知識(shí)、服務(wù)規(guī)范,、禮貌用語(yǔ)等各個(gè)方面嚴(yán)格要求自己,。有時(shí)也會(huì)遇到比較偏激的客戶，客戶的情緒是完全有理由的,，是應(yīng)該得到極大的重視和尊重的,，無(wú)論客戶是否永遠(yuǎn)是對(duì)的，至少在客戶的世界里,，他的情緒與要求是真實(shí)的,，只有與客戶的世界同步，才有可能真正了解他的問題,，找到最合適的方式與他們交流,，從而為成功的投訴處理奠定基礎(chǔ),。我們有時(shí)候會(huì)在說道歉時(shí)很不舒服,，因?yàn)檫@似乎在承認(rèn)了自己有錯(cuò)，其實(shí)說聲“對(duì)不起”,，“很抱歉”并不一定表明你或公司犯了什么錯(cuò)誤,，而是你對(duì)客戶不愉快經(jīng)歷的遺憾與同情。即使客戶提出的問題很細(xì)小,，但你的態(tài)度決定了客戶的態(tài)度,，當(dāng)客戶正在關(guān)注問題的解決時(shí)，接線員體貼的表示樂于提供幫助,，自然會(huì)讓客戶感到有保障,，從而進(jìn)一步消除對(duì)立情緒，取而代之的是依賴感,，在接觸中增進(jìn)了彼此的了解與信任,，許多問題就迎刃而解了。

××保險(xiǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展,，有利的支持了地方經(jīng)濟(jì)建設(shè),，作為新興的金融服務(wù)行業(yè)由具有新觀念的人才會(huì)聚，有著新思路的探索,，面對(duì)市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，在壽險(xiǎn)營(yíng)銷英雄中,，他們有的歷經(jīng)萬(wàn)難創(chuàng)造難以想象的業(yè)績(jī)，有的為了工作達(dá)到忘我的境地,，比起他們,，我的崗位又是多么的平凡和渺小，我的付出又是多么的微不足道,。雄偉的長(zhǎng)城,，是由簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一磚一石慢慢搭砌而成，再輝煌的人物,，也是由一點(diǎn)一滴小事做起,。我正在從事的壽險(xiǎn)事業(yè)是在為人類出售幸福，做保險(xiǎn)其實(shí)就是做人,，做一個(gè)別人信賴的人,，懂得關(guān)心、給人理解,、幫人解難的人,。一家公司贏得客戶信賴并迅速發(fā)展，最重要的東西是什么?答案是品質(zhì)與服務(wù),。

因此,，作為95500服務(wù)電話的接線員，我時(shí)刻提醒自己,，我是公司的語(yǔ)音形象大使,，對(duì)客戶而言，我是公司看不到面孔的代表,。與客戶交流時(shí),，我始終面帶微笑，雖然客戶看不到,，但可以通過聲音來傳遞,，“讓每一次溝通真誠(chéng)、親切,，讓客戶感覺到?jīng)]有距離”,第一印象沒有第二次機(jī)會(huì)去創(chuàng)造,，而我們不僅僅代表個(gè)人留給客戶的第一印象，而是公司留給客戶的第一印象,?！皼]有錯(cuò)誤的問題，只有錯(cuò)誤的回答”,，運(yùn)用說服藝術(shù),，要讓客戶明白，我們銷售的是親人的安全和保障,，讓客戶在輕松愉快的氣氛中了解并認(rèn)可人壽保險(xiǎn),，這才是我們的目的,。

三年多來，我深深懂得了作客戶服務(wù),，特別是作服務(wù)電話接線員應(yīng)盡的責(zé)任及應(yīng)有的品格,，既然選擇了保險(xiǎn)行業(yè)，就要無(wú)怨無(wú)悔,。熱愛和熟悉公司的業(yè)務(wù),，精通專業(yè)知識(shí)并有廣博的見解，才能自信地面對(duì)客戶,，有時(shí)失敗與成功僅一線之隔,，一線之間的是人的誠(chéng)心、信心,。惰性是人性共有的弱點(diǎn),，它能滅失理想、消磨斗志,。積極的人像太陽(yáng),，照到哪里、哪里亮;消極的人像月亮,，初一,、十五不一樣。我相信,，一件平凡的工作,，一旦在你心中有了感覺而神圣起來，就會(huì)創(chuàng)造出驚人的奇跡,，所以現(xiàn)在的我樂在其中,。保險(xiǎn)是傳遞真誠(chéng)、是播種希望……我在傳遞愛,，我也在這崇高的工作中升華了自己。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員演講稿篇二

大家好,！

幾年前我還是一個(gè)下崗人員,，在我為了生活最困難的時(shí)期走進(jìn)了保險(xiǎn)公司 的大門，而今幾年過去了,，經(jīng)過磨煉我已然成為一名出色的業(yè)務(wù)員了,。

我做為xxx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的一員，一名工作在xx營(yíng)銷經(jīng)理部的最普通的業(yè)務(wù)員,，我為公司取得的成就感到自豪,，感到驕傲，公司的成功使我歡心鼓舞,，無(wú)比高興,。衷心祝愿公司在中支公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下,，規(guī)模越做越大，效益越做越高,，質(zhì)量越做越好,。

我深知：工作就是責(zé)任，崗位就是沙場(chǎng),。在平凡的崗位上肩負(fù)著使命的責(zé)任,，肩負(fù)著使命的重托。無(wú)論你選擇了哪個(gè)崗位,，崗位也選擇了你,。這就意味著有了一份追求，意味著有了神圣的責(zé)任,。平凡的業(yè)務(wù)崗位,，是員工展示自己的舞臺(tái)，我們就是這個(gè)舞臺(tái)的主人,。十幾年的工作豐富了我的社會(huì)閱歷,，五年的公司業(yè)務(wù)工作教會(huì)了我擔(dān)當(dāng)責(zé)任的義務(wù)，讓我深深體驗(yàn)到責(zé)任心在工作中的分量,。本職工作永遠(yuǎn)是一種強(qiáng)烈的責(zé)任,。肩負(fù)起自己的責(zé)任是何等重要，因?yàn)樨?zé)任意識(shí)會(huì)迫使你由平庸走向卓越,。

新春伊始,，萬(wàn)物更新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的保險(xiǎn),，公司發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?。如何適應(yīng)公司發(fā)展的需要，是每個(gè)員工面臨的挑戰(zhàn)和檢驗(yàn),。提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，履行好自己的職責(zé),。把“我的崗位我負(fù)責(zé),，我的服務(wù)你滿意，我的工作請(qǐng)放心”,，作為20xx年我個(gè)人一切工作的準(zhǔn)則,。我會(huì)時(shí)刻用我負(fù)責(zé)、你滿意,、請(qǐng)放心來檢驗(yàn)自己,。只有全面的掌握政策業(yè)務(wù)知識(shí)，熟悉自己的崗位職責(zé)才能鄭重的承諾“我的崗位我負(fù)責(zé)”,。只有樹立強(qiáng)烈責(zé)任感,，和相對(duì)應(yīng)的履職能力和技巧,，才能自信的承諾“我的工作請(qǐng)放心”。

以“新”字統(tǒng)領(lǐng)業(yè)務(wù)開展,。實(shí)現(xiàn)“負(fù)責(zé)放心”,。非學(xué)無(wú)以廣才，非學(xué)無(wú)以明智,，非學(xué)無(wú)以主德,，學(xué)好新精神，樹立新姿態(tài),，開拓新業(yè)務(wù),，完成新任務(wù)。 以“實(shí)”字把握業(yè)務(wù)開展,，實(shí)現(xiàn)“負(fù)責(zé)放心”,。不及硅步，無(wú)以至千里,；不積小流,，無(wú)以成江海。真抓實(shí)干,，不搞紙上談兵,，從頭做起，聚沙成塔,，積業(yè)為蝤,。

半鳴啼血，不信春風(fēng)喚不回,。讓我們晉升自己的責(zé)任心和高尚的事業(yè)心,，把自己的責(zé)任寫進(jìn)歷史，寫進(jìn)自己敬業(yè)的長(zhǎng)歌,，讓驕人的業(yè)績(jī)永駐xxxx公司,。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員演講稿篇三

1、壽險(xiǎn)就像滅火器,，有備無(wú)患,。

2、壽險(xiǎn)行銷——讓您表現(xiàn)更出色,，收入更理想！

3,、企業(yè)成立的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客到及留住顧客,。

4、要大量地閱讀,，不斷地上課及跟成功者交朋友,。

5,、設(shè)立一個(gè)所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并想盡方法超越他,。

6,、假如第一印象不是很好的時(shí)候，他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)就會(huì)有所懷疑,。

7,、在壽險(xiǎn)業(yè)，只要旨在努力,，為窮所困只是暫時(shí)的,，獲得成功是可以預(yù)期的。

8,、必須去做別人不愿意去做的事情,，凡事主動(dòng)出擊，主動(dòng)聯(lián)絡(luò),，因?yàn)楸粍?dòng)不會(huì)收獲,。

9、要讓事情改變,，你必須先改變自己,；要讓事情變得更好，你必須先把自己變得更好,。

10,、人總是要老的，對(duì)養(yǎng)老不可漫不經(jīng)心,，如果不及早作準(zhǔn)備,，臨時(shí)挖井是喝不到水的。

11,、每一個(gè)成功的人他都需要找尋成功的方法,，每一個(gè)成功的人他要比他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更努力。

12,、每一個(gè)都必須爭(zhēng)取到一個(gè)大顧客,，要釣魚不要釣小魚，一定要釣魚,；你釣了一池小魚,，也比不上釣一條鯨魚。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員演講稿篇四

大家上午好,！

我叫xx——x,，是xx——x處的一位業(yè)務(wù)員，今天很榮幸有機(jī)會(huì)代表新人和各位分享我的心路歷程。

我是20xx年5月底來到xx人壽的,，以前做過一些銷售工作,，也曾自己開店，后來,，我決定要改變目前的狀況,，讓自己走出去，得到更多鍛煉,，于是列出了自己認(rèn)為理想和完美的工作條件,，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：1,，時(shí)間一定由我自己掌控,；2，要能不斷地接觸人,，建立新的人際關(guān)系,，和一些成功的人交朋友鍛煉自己；3,，必須能夠有不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)機(jī)會(huì),；4，收入可以由自己的努力獲得,；5,，這份工作對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)；6,，它可以讓我環(huán)游各地,。沖著這樣似乎不切實(shí)際的目標(biāo)，我開始尋找適合的工作,，于是,，我找到了保險(xiǎn)公司。

裝載著美好和希望,，我來到了xx區(qū)部,，對(duì)我來說一切都是那么新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓(xùn)班,，學(xué)到了很多基礎(chǔ)知識(shí),。回到群英部后,，得到了我的主管,、組訓(xùn)和伙伴們對(duì)我的無(wú)私幫助，使我備感親切,，在此,，我對(duì)我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝,！同時(shí)也感謝所有幫助過我的朋友們,！

在展業(yè)過程中,，由于是新人，我遇到很多困難,。我記得跟第一個(gè)客戶接觸,，向客戶介紹xx——xx、條款險(xiǎn)種后,，得到的是無(wú)情的拒絕,，我非常失望、沮喪,，然而我的主管和組訓(xùn)給予我很多精神上的鼓勵(lì)和知識(shí)的幫助,，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸,，終于得到了信任,，使我邁開了成功的第一步。第一個(gè)客戶的成功,，極大地激勵(lì)了我的信心,，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。幾個(gè)月來我期交保費(fèi)7,。7萬(wàn)元,，件數(shù)17件，初步實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想,。

通過大家的幫助,，我由一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知，迷茫無(wú)助的人,，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃,、積極進(jìn)取的人。xx區(qū)部的氛圍無(wú)時(shí)無(wú)刻都在激勵(lì)著我,，使我感到青春,、主動(dòng)、進(jìn)取,，要對(duì)事認(rèn)真積極,，對(duì)人感恩，對(duì)物珍惜,。同學(xué)朋友也感到我的變化,，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了,，這都是在xx區(qū)部取得的意外收獲,！

今天的成績(jī)只是邁出了第一步，今后的路還很長(zhǎng)，我知道只有制定遠(yuǎn)大的目標(biāo),，才能夠取得理想的成績(jī),。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標(biāo)，決心在一開始就為全年打一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn),，只要我努力了,，即使不能實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)，也一定能取得比一般人強(qiáng)的成績(jī),！進(jìn)入20xx精英俱樂部的前輩伙伴們,，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我要爭(zhēng)取盡快加入精英俱樂部,！其實(shí),，所有的新人伙伴們都應(yīng)該有這樣的決心，你才能真正樹立堅(jiān)定的信心,，在這個(gè)行業(yè)走得堅(jiān)定而從容,；入司時(shí)間長(zhǎng)的老伙伴們，你們的客戶積累比我們多,，讓我們很羨慕,，但我們會(huì)在你們的幫助下，快馬加鞭,，取得更好的成績(jī),，希望咱們共同進(jìn)步，咱們的團(tuán)隊(duì),，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍,，產(chǎn)生更多的機(jī)會(huì)！

我們的工作會(huì)遇到不少挫折,，但我不會(huì)向困難低頭,，我相信勞動(dòng)的付出會(huì)有報(bào)答，我相信最美好的詞就是“自信”,。從事保險(xiǎn)的幾個(gè)月期間,，我每周都給自己定計(jì)劃，按計(jì)劃一家家去宣傳,，每當(dāng)我簽下一張保單,，我的心情特別高興，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),，能得到客戶的信任,，能給客戶帶來方便的同時(shí)，自己也覺得很充實(shí),。

我為自己是一名xx——xx人而高興,，我要更加努力學(xué)習(xí)和工作,，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作,，不斷開拓,，迎接美好未來！再次感謝領(lǐng)導(dǎo),、伙伴們對(duì)我的幫助和支持,。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲,！謝謝大家！

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員演講稿篇五

1)我們的眼睛,，看外界太多,，看心靈太少。

2)勇敢有時(shí)候是理性制約下的一種鎮(zhèn)定和自信,。有德有仁的人才能真正做到心靈的勇敢,。

4)如何謀其政，首先是做事的原則,，要講究道義,，其次是做事的方式，要少言多行;慎言,，就是說話要小心,，不要說自己做不到的事。

5)君子的力量永遠(yuǎn)是行動(dòng)的力量,，而不是語(yǔ)言的'力量,。

7)一個(gè)人內(nèi)心沒有了“憂”、“惑”“懼”,，自然就減少對(duì)外界的報(bào)怨和指責(zé),，也就增強(qiáng)了把握幸福的能力，而增強(qiáng)把握幸福的能力,，正是學(xué)習(xí)的終極目的,。

8)以直報(bào)怨，以德報(bào)德,，提倡的是一種人生的效率和人格的尊言,。

9)只有真正的賢者，才能不被物質(zhì)物質(zhì)生活所累,，才能始終保持心境的那份恬淡和安寧,。

10)理想之道就是給我們一點(diǎn)儲(chǔ)備心靈快樂的資源。

11)越是競(jìng)爭(zhēng)激烈,，越是需要調(diào)整心態(tài),，并且調(diào)整與他人的關(guān)系,。

12)《論語(yǔ)》傳遞的是一種態(tài)度，是一種樸素,、溫暖的生活態(tài)度,。

13)在今天看來，一個(gè)的發(fā)展往往不在于終極理想有多高遠(yuǎn),，而在于眼前有一個(gè)什么樣的起點(diǎn),。我們往往不缺乏宏圖偉志，而缺少通向那個(gè)志愿的一步步積累起來的切實(shí)的道路,。

14)要本著平等和理性的態(tài)度去尊重每一個(gè)人,，彼此之間留一點(diǎn)分寸，有一點(diǎn)余地,?；ㄎ慈_，月未圓,。這是人間最好的境界,，花一旦全開，馬上就要凋謝了,，月一旦全圓,，馬上就要缺損了。而未全開未全圓,，仍使你的心有所期待,，有所憧憬。

15)三十而立,，這個(gè)“立”字首先是內(nèi)在的立,，然后才是在社會(huì)坐標(biāo)上找到自己的位置。三十而立就是建立心靈的自信,。三十而立不是通過一個(gè)外在的社會(huì)坐標(biāo)來衡量你是否已成功,，而是由內(nèi)在的心靈標(biāo)準(zhǔn)衡定你的生命是否有了一種清明的內(nèi)省，并且從容不迫,，開始對(duì)自己所做的事情有了一種自信和堅(jiān)定,。

16)我們應(yīng)結(jié)交那些可以完善自己品德，提高自身修養(yǎng),，豐富你的內(nèi)涵的人,。結(jié)交那些快樂的，能夠享受生命,，安貧樂道的朋友,。

17)內(nèi)心有一種在理性制約下的自信與鎮(zhèn)定，這是因?yàn)樗兄鴮拸V的胸懷和高遠(yuǎn)的志向,。

18)人年輕時(shí)都是在用加法生活,，但是到一定層次時(shí),，要學(xué)會(huì)用減法生活。你的心靈如果被所得堆滿,，最后就會(huì)累于得,。

19)在這個(gè)世界上最重要的人就是眼下你需要幫助的人，最重要的事就是馬上去做,，最重要的時(shí)間就是當(dāng)下,，一點(diǎn)不能拖延。

20)小人就是沒有大眼界,，搶占眼前小便宜的人,。

21)"神于天，圣于地"是中國(guó)人的人格理想：既有一片理想主義的天空,，可以自由翱翔不妥協(xié)于現(xiàn)實(shí)世界上很多規(guī)則與障礙;又有腳踏實(shí)地的能力,，能夠在這個(gè)大地上進(jìn)行他行為的拓展。

22)從某種意義上說,，一個(gè)人心中有什么，他看到的就是什么,。

23)構(gòu)建和諧社會(huì),，就是要把每一個(gè)人不同的聲音和諧融入到在的集體的聲音當(dāng)中。真正的和諧就是在堅(jiān)持不同的聲音,，不同觀點(diǎn)的前提下,，對(duì)于他人的一種寬容，一種融入,。

24)關(guān)愛別人就是仁慈;了解別人就是智慧

25),、真正的和諧決不僅僅是一個(gè)小區(qū)鄰里之間的和諧，也不僅僅是人與人之間的和諧,，還包括大地上萬(wàn)物和諧而快樂地共同成長(zhǎng);人對(duì)自然萬(wàn)物,，有一種敬畏，有一種順應(yīng),，有一種默契,。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員演講稿篇六

大家早上好!

今天能站在臺(tái)上跟大家分享關(guān)于“堅(jiān)持五訪、挑戰(zhàn)八訪”的主題,，我真的誠(chéng)惶誠(chéng)恐,。

畢竟作為一個(gè)剛上崗的新人，我能分享的實(shí)在不多,。但是我可以學(xué)到的,，卻是那么多那么多。所以,，感謝的話還是免不了要說的!

還是首先感謝彭總,，感謝他給我這么好的一份工作,。

接著感謝偉哥，感謝他每天的督促與關(guān)懷,。

然后是感謝在坐的每一位,，70部，是因?yàn)橛心銈兠恳粋€(gè)人的參與才會(huì)如此輝煌,。

最后,，也許，我也該感謝我自己,，毅然決然地選擇了這份工作,。

這是我人生的第一份工作，不敢說大話,，但是,，我愿意，把它當(dāng)成使命一樣,，經(jīng)營(yíng)成終生的事業(yè),。

所以，我站在這里,，與其說是分享,，不如說是入司的一個(gè)宣誓。

1,、保險(xiǎn)是什么?

2,、我為什么要加入保險(xiǎn)行業(yè)?

3、我應(yīng)該怎么做才能做出成績(jī)來?

下面,，我就來分享一下我個(gè)人的思考,，還請(qǐng)大家多多指正。

在一個(gè)多月前,，我對(duì)保險(xiǎn)還是一無(wú)所知的,。如果非要問我保險(xiǎn)是什么，我能想象到的就是,，保險(xiǎn)無(wú)外乎花錢去買某個(gè)風(fēng)險(xiǎn)后的保障,。買中的話，我們是幸運(yùn)的,，因?yàn)槲覀儗⒛艿玫窖a(bǔ)償;如果買不中,，我們也是幸運(yùn)的，因?yàn)槲覀兿喟矡o(wú)事,?；谶@點(diǎn)淺薄的認(rèn)識(shí)，我對(duì)保險(xiǎn)從來都無(wú)所謂認(rèn)同或者反感,。如果有人向我推銷,，我也不會(huì)考慮,，因?yàn)橐詾榭捎锌蔁o(wú)。

但是一個(gè)多月后,，我才真正認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)的價(jià)值,。其實(shí)應(yīng)該說是只認(rèn)識(shí)到了其價(jià)值的n分之一。保險(xiǎn)是什么?用詩(shī)人的話來說,，保險(xiǎn)是滅火器,，保險(xiǎn)是后備胎，保險(xiǎn)是雪中的炭,，是暗夜里的星星,。很好聽，只是不足以說服我們認(rèn)同保險(xiǎn)的價(jià)值,。其實(shí),，還是專業(yè)的保險(xiǎn)人才懂得真正的保險(xiǎn)。有一位前輩一針見血,，說,，保險(xiǎn)就是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)計(jì)劃。講得比較理論,，但是,，卻一語(yǔ)中的!保險(xiǎn)，不可能預(yù)防風(fēng)險(xiǎn),，但是，卻可以為我們做好處理風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)劃,，更可以減少和預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)之后的再風(fēng)險(xiǎn),。我想，彭總昨天早會(huì)講到的“保險(xiǎn)具有穩(wěn)定社會(huì),、和諧社會(huì)的作用”,，大概就在這里得到集中的體現(xiàn)。試想想,，古往今來,，多少人犯罪，莫不是迫不得已?大多數(shù)人如果不是被逼無(wú)奈,，誰(shuí)愿意背負(fù)罵名,，鋌而走險(xiǎn)?保險(xiǎn)，在這個(gè)方面,，緩解了災(zāi)禍給人們帶來的沉重和無(wú)奈!

其實(shí)這個(gè)問題很簡(jiǎn)單,，最重要的原因，就是前面說的,，保險(xiǎn)是有價(jià)值的,。

然后就是,，保險(xiǎn)行業(yè)的特殊性。在網(wǎng)上經(jīng)?？吹竭@樣一句話：保險(xiǎn)不是人做的,，是人才做的。做保險(xiǎn),，從來都是極具挑戰(zhàn)性的,。想起有人曾做過平安保險(xiǎn)和完美直銷的對(duì)比，說什么做保險(xiǎn),，是越做越忙,，而且要月月重0開始，壓力非常大;但是完美直銷則不是這樣,，而是輕松自在,，永遠(yuǎn)不用擔(dān)心被炒魷魚。不說其他,，光從這點(diǎn),，我們都能想象到自己置身于那種環(huán)境之下的狀態(tài)。試想想,，在沒有壓力的環(huán)境里,，有幾個(gè)人會(huì)做到自己應(yīng)該達(dá)到的水平?更不用說去主動(dòng)要求自己更高更強(qiáng)更快了。

還有一點(diǎn),，很多人都會(huì)說,，保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，門檻低,，從業(yè)人員素質(zhì)不高,。可是,，事實(shí)上,，大家細(xì)心的話就能發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)之外的哪個(gè)行業(yè),，能做到像我們保險(xiǎn)從業(yè)人員的禮儀,。進(jìn)來敲門，出去鞠躬,，見面招呼,，上臺(tái)問好。無(wú)論是從外表著裝,，還是行為舉止,，我們有哪一點(diǎn)比別的行業(yè)的人差?我記得剛來時(shí)偉哥就說過一句話，說不出五年，戴著平安司徽的保險(xiǎn)人員,，將是備受矚目的一班人,。呵呵。說得多好!我怎么就覺得,，戴上平安司徽,，我現(xiàn)在就很自豪很驕傲!各位優(yōu)秀的精英們，你們是不是也一樣?!

1,、學(xué)習(xí),，向推薦人學(xué)習(xí)，向所有的經(jīng)理,、主任學(xué)習(xí),，向周圍優(yōu)秀的同事、任何一個(gè)工作人員的優(yōu)秀方面學(xué)習(xí),。比如說彭總的堅(jiān)韌氣質(zhì),、曾經(jīng)理的豐富閱歷、林大姐的親和能力,、偉哥的生動(dòng)話術(shù),，還有周挺平的激情活力、熊英姐的吃苦耐勞……等等,。在坐的每一個(gè)人都有很多很多的地方可以讓我們學(xué)習(xí),，在這里由于時(shí)間的關(guān)系就不一一贅述，但是他們每一次的分享,，都將是我們不可多得的一堂寶貴的經(jīng)驗(yàn)課,。我們一定要抓緊每一次機(jī)會(huì)，充分領(lǐng)會(huì)他們的精神,。

最后,，我再多說一句，生命就是一場(chǎng)感召,，你不感召別人，別人就會(huì)感召你,。我們中國(guó)平安的保險(xiǎn)代理人,，我們不只是在賣保險(xiǎn)，我們更是在傳播觀念,，推銷價(jià)值!所以,，首先，我們自己必須擁有堅(jiān)若磐石的內(nèi)心和無(wú)堅(jiān)不摧的信念,，用真正的價(jià)值去征服客戶,，用切實(shí)的行動(dòng)去取得成功。從一開始就能笑，當(dāng)然是好的,。但是,，笑到最后，才是真正的英雄,。祝愿我們每一個(gè)人都成為英雄!

謝謝大家,！

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員演講稿篇七

大家好！

今天,，我們歡聚在亞洲最具異國(guó)風(fēng)情的國(guó)度,，在芭堤雅美麗的陽(yáng)光、碧海,、沙灘之間,，隆重舉行“中國(guó)平安保險(xiǎn)團(tuán)體20xx年明星高峰會(huì)議”，熱烈慶祝平安一年一度的盛大節(jié)日,。

首先,，我謹(jǐn)代表大會(huì)向來自全國(guó)各地的高峰英雄致以熱情的歡迎和衷心的祝賀，你們是平安最璀璨的明星,，平安因你們而驕傲,！今天，這里是你們揮灑勝利喜悅的舞臺(tái),！明天,，平安依然是你們壯志凌云的家園！

同時(shí),，感謝國(guó)華人壽業(yè)務(wù)精英們和各位嘉賓的光臨,，在此與我們共享活動(dòng)人心的時(shí)刻。一直以來,，我們之間有著友好的合作和交流,，感謝你們對(duì)平安一貫的支持和關(guān)愛！

現(xiàn)在,，這里熱血沸騰,、＊＊＊四溢的盛會(huì)使芭堤雅的美更錦上添花！讓我們一起品嘗勝利的果實(shí),，回味成功的歡快：20xx年,，平安壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)了一次奔騰，勇創(chuàng)歷史新高,，壽險(xiǎn)總保費(fèi)突破400億,，平安壽險(xiǎn)的營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)達(dá)到18億，壽險(xiǎn)總體市場(chǎng)占有率由20xx年的22,。5％上升到28,。7％,！此時(shí)此刻，我們不能不為勝利而歡呼,，我們不能不為在座的英雄們而喝彩,，我們不能不為平安人的付出而驕傲，我們不能不為家人們的支持而感謝,！

“光榮與夢(mèng)想,，挺進(jìn)500強(qiáng)；前瞻與革新,，邁向400優(yōu)”,，前進(jìn)的嘹亮號(hào)角已經(jīng)吹響，平安正一步步的朝目標(biāo)全力邁進(jìn),！我們的銷售雄師是平安騰飛的雙翼,，各位高峰英雄是平安最棒的業(yè)務(wù)員，然而面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，我們要樹立更高的目標(biāo)——“做行業(yè)中最好的業(yè)務(wù)員”,！最好的業(yè)務(wù)員就是擁有高尚品德、極富誠(chéng)心,、愛心和責(zé)任心,，具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和領(lǐng)先職業(yè)技能的業(yè)務(wù)精英！這就要求我們堅(jiān)持承諾是金,，堅(jiān)持勤勞進(jìn)取,，堅(jiān)持學(xué)習(xí)創(chuàng)新。我們知道一花獨(dú)放不是春,，百花齊放春滿園,。在座的英雄們都是平安業(yè)務(wù)雄師中的領(lǐng)跑者，因此更要肩負(fù)起引領(lǐng)和培養(yǎng)更多優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的重?fù)?dān),，我們團(tuán)隊(duì)中每人都優(yōu)秀,，在馬總“創(chuàng)造差異化”精神的號(hào)召下，致力建立一支“行業(yè)中最好的業(yè)務(wù)隊(duì)伍”,，以更先進(jìn)的營(yíng)銷理念,、更專業(yè)的營(yíng)銷技能、更完善的服務(wù)不斷增強(qiáng)平安競(jìng)爭(zhēng)力,，只有這樣,，平安才能在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)上穩(wěn)定、健康,、持久的發(fā)展壯大，為社會(huì),、保險(xiǎn)業(yè),、為股東、為員工創(chuàng)造財(cái)富和價(jià)值。

我深信,，平安將以科學(xué)的治理機(jī)制,、優(yōu)秀的企業(yè)文化、領(lǐng)先的產(chǎn)品,、全新的服務(wù)來勇敢自信地面對(duì)今后的挑戰(zhàn),！我們的業(yè)務(wù)隊(duì)伍也將以最專業(yè)、最高效,、最真誠(chéng)的服務(wù)面對(duì)平安千千萬(wàn)萬(wàn)的客戶,！我們上我們共同努力，與平安同呼吸共命運(yùn),，攜手共筑平安“永葆青春百年店”,！

我公布：中國(guó)平安保險(xiǎn)團(tuán)體20xx年明星高峰會(huì)壽險(xiǎn)分會(huì)現(xiàn)在開幕！并預(yù)祝大會(huì)圓滿成功,！

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員演講稿篇八

“您好,，太平洋壽險(xiǎn)服務(wù)熱線02號(hào)為您服務(wù)”，20xx年一次偶然的機(jī)會(huì)讓我加入了太平洋壽險(xiǎn),，帶著一份對(duì)保險(xiǎn)的好奇與憧憬,，我開始了95500服務(wù)電話接線員的工作，咨詢,、報(bào)案,、受理投訴、電話回訪構(gòu)成了我工作的全部,。作為95500服務(wù)電話的接線員,，每天熟悉的電話按鍵、固定的服務(wù)用語(yǔ),、程式化的講解,，有時(shí)還會(huì)遭遇客戶的冷漠，由于要保持服務(wù)電話24小時(shí)的暢通,，每當(dāng)過年過節(jié),，萬(wàn)家燈火家人團(tuán)聚之時(shí)，卻只有電話機(jī),、鍵盤伴隨著我度過,。初始的興奮與激動(dòng)沒了蹤影，取而代之的是枯燥無(wú)味,，煩悶,，這樣的心情一直影響著我，我不知道自己什么時(shí)候才能走出來?然而一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓我明白了工作中原有的而我卻到現(xiàn)在才懂得的味道,。一次一位客戶意外出險(xiǎn),，撥打電話報(bào)案,，我按照規(guī)定的程序記錄好相關(guān)的內(nèi)容并留下客戶的聯(lián)系方式，提醒他需要準(zhǔn)備相關(guān)理賠資料,，在我看來,，這僅僅是舉手之勞，不值一提,，可那位客戶卻左一聲“謝謝”,、右一聲“謝謝”，仿佛我于他有莫大的恩賜一般,，客戶的感謝聲讓我汗顏,，也讓我感動(dòng)，其實(shí)客戶需要的很簡(jiǎn)單,，只要我們用心的服務(wù),。而我們需要的其實(shí)是一種狀態(tài)，一種看待自己的態(tài)度,，一種讓單調(diào)的工作變的有滋有味的方式,一種去深深體驗(yàn)美好生活的境界,。

我們每天面對(duì)的是不同層次，不同年齡,，不同心理狀態(tài)的人,，為了取得他們的認(rèn)可，在專業(yè)知識(shí),、服務(wù)規(guī)范,、禮貌用語(yǔ)等各個(gè)方面嚴(yán)格要求自己。有時(shí)也會(huì)遇到比較偏激的客戶,，客戶的情緒是完全有理由的,，是應(yīng)該得到極大的重視和尊重的，無(wú)論客戶是否永遠(yuǎn)是對(duì)的,，至少在客戶的世界里,，他的情緒與要求是真實(shí)的，只有與客戶的世界同步,，才有可能真正了解他的問題,，找到最合適的方式與他們交流，從而為成功的投訴處理奠定基礎(chǔ),。我們有時(shí)候會(huì)在說道歉時(shí)很不舒服,，因?yàn)檫@似乎在承認(rèn)了自己有錯(cuò)，其實(shí)說聲“對(duì)不起”,，“很抱歉”并不一定表明你或公司犯了什么錯(cuò)誤,，而是你對(duì)客戶不愉快經(jīng)歷的遺憾與同情。即使客戶提出的問題很細(xì)小,，但你的`態(tài)度決定了客戶的態(tài)度,，當(dāng)客戶正在關(guān)注問題的解決時(shí),，接線員體貼的表示樂于提供幫助，自然會(huì)讓客戶感到有保障,，從而進(jìn)一步消除對(duì)立情緒，取而代之的是依賴感,，在接觸中增進(jìn)了彼此的了解與信任,，許多問題就迎刃而解了。

xx保險(xiǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展,，有利的支持了地方經(jīng)濟(jì)建設(shè),，作為新興的金融服務(wù)行業(yè)由具有新觀念的人才會(huì)聚，有著新思路的探索,，面對(duì)市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，在壽險(xiǎn)營(yíng)銷英雄中，他們有的歷經(jīng)萬(wàn)難創(chuàng)造難以想象的業(yè)績(jī),，有的為了工作達(dá)到忘我的境地,，比起他們，我的崗位又是多么的平凡和渺小,，我的付出又是多么的微不足道,。雄偉的長(zhǎng)城，是由簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一磚一石慢慢搭砌而成,，再輝煌的人物,，也是由一點(diǎn)一滴小事做起。我正在從事的壽險(xiǎn)事業(yè)是在為人類出售幸福,，做保險(xiǎn)其實(shí)就是做人,，做一個(gè)別人信賴的人，懂得關(guān)心,、給人理解,、幫人解難的人。一家公司贏得客戶信賴并迅速發(fā)展,，最重要的東西是什么?答案是品質(zhì)與服務(wù),。

因此，作為95500服務(wù)電話的接線員,，我時(shí)刻提醒自己,，我是公司的語(yǔ)音形象大使，對(duì)客戶而言,，我是公司看不到面孔的代表,。與客戶交流時(shí)，我始終面帶微笑,，雖然客戶看不到,，但可以通過聲音來傳遞,，“讓每一次溝通真誠(chéng)、親切,，讓客戶感覺到?jīng)]有距離”,第一印象沒有第二次機(jī)會(huì)去創(chuàng)造,，而我們不僅僅代表個(gè)人留給客戶的第一印象，而是公司留給客戶的第一印象,?！皼]有錯(cuò)誤的問題，只有錯(cuò)誤的回答”,，運(yùn)用說服藝術(shù),，要讓客戶明白，我們銷售的是親人的安全和保障,，讓客戶在輕松愉快的氣氛中了解并認(rèn)可人壽保險(xiǎn),，這才是我們的目的。

三年多來,，我深深懂得了作客戶服務(wù),，特別是作服務(wù)電話接線員應(yīng)盡的責(zé)任及應(yīng)有的品格，既然選擇了保險(xiǎn)行業(yè),，就要無(wú)怨無(wú)悔,。熱愛和熟悉公司的業(yè)務(wù)，精通專業(yè)知識(shí)并有廣博的見解,，才能自信地面對(duì)客戶,，有時(shí)失敗與成功僅一線之隔，一線之間的是人的誠(chéng)心,、信心,。惰性是人性共有的弱點(diǎn)，它能滅失理想,、消磨斗志,。積極的人像太陽(yáng)，照到哪里,、哪里亮;消極的人像月亮,，初一、十五不一樣,。我相信,，一件平凡的工作，一旦在你心中有了感覺而神圣起來,，就會(huì)創(chuàng)造出驚人的奇跡,，所以現(xiàn)在的我樂在其中。保險(xiǎn)是傳遞真誠(chéng)、是播種希望……我在傳遞愛,，我也在這崇高的工作中升華了自己,。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員演講稿篇九

1）中國(guó)哲學(xué)崇尚的是一種莊嚴(yán)、理性和溫柔敦厚之美,。

2）物質(zhì)的東西越多人就越容易迷惑,。

3）君子之驕，驕傲的是內(nèi)心的風(fēng)骨,。

4）該放下時(shí)且放下,，你寬容別人，其實(shí)是給自己留下來一片海闊天空,。

5）我們每一個(gè)人的一生中都難免有缺憾和不如意，也許我們無(wú)力改變這個(gè)事實(shí),，而我們可以改變的是看待這些事情的態(tài)度,。用平和的態(tài)度來對(duì)待生活中的缺憾和苦難。

6）每一個(gè)成年人都有他生命中的光榮與隱痛,，真正的好朋友不要輕易去觸及他的隱痛,。

7）生活中真正的快樂是心靈的快樂，它有時(shí)不見得與外在的物質(zhì)生活有緊密的聯(lián)系,。真正快樂的力量,，來自心靈的富足，來自于一種教養(yǎng),，來自于對(duì)理想的憧憬,，也來自于與良朋益友的切磋與交流。

8）懷著樂觀和積極的心態(tài),，把握好與人交往的分寸,，讓自己成為使他人快樂的人，讓自己快樂的心成為陽(yáng)光般的能源,，去輻射他人,，溫暖他人。

9）要做到內(nèi)心的強(qiáng)大,，一個(gè)前提是要看輕身外之物的得與失,。

10）你寬容一點(diǎn)，其實(shí)給自己留下來一片海闊天空,。

11）一個(gè)人志向至關(guān)重要,，決定他一生的發(fā)展方向。

12）懷著樂觀和積極的心態(tài),，把握好與人交往的分寸,，讓自己成為一個(gè)使他人快樂的人，讓自己快樂的心成為陽(yáng)光般的能源,，去輻射他人,，溫暖他人,，讓家人朋友乃至于更廣闊的社會(huì)，從自己身上獲得一點(diǎn)欣慰的理由,。

13）一個(gè)人的視力本有兩種功能：一個(gè)是向外去,，無(wú)限寬廣地拓展世界；另一個(gè)是向內(nèi)來,，無(wú)限深刻地去發(fā)現(xiàn)內(nèi)心,。

14）仁者不憂，智者不惑,，勇者不懼,，內(nèi)心的強(qiáng)大可以化解生命中的很多遺憾。

15）只有建立自己內(nèi)心的價(jià)值系統(tǒng)才能把壓力變成生命的張力

16）要學(xué)會(huì)把有限的知識(shí)融會(huì)貫通,，融入自己的生命,。要一邊學(xué)，一邊想,，一邊應(yīng)用,。

17）迷惑多是因?yàn)檠劢绮粔虼螅字茉趺茨苤朗裁唇泻ｉ熖炜漳?？,、物質(zhì)意義上的幸福生活它僅僅是個(gè)指標(biāo)，而真正從內(nèi)心感到安定和對(duì)于政權(quán)的認(rèn)可,，則來自于信仰,。

18）如果你的心靈很敞亮，很仁厚,，你有一種坦率和勇敢,，那么你有可能收獲到許多意想不到的東西。

19）你想要做一個(gè)別人愿意和你交流也可以和你交流,，最關(guān)鍵是的你要有一個(gè)敞亮的心懷,。

20）多思、多想,、多聽,、多看、謹(jǐn)言,、慎行這么做的好處就是讓自己的少一點(diǎn)后悔,。我們?cè)谧鲆患逻@前要先想后果，我們做事要先往遠(yuǎn)處想想,，謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎,，以求避免對(duì)他人的傷害，減少自己之后的悔恨。說話要用腦子,，做事要考慮后果,，這是為人處事很重要的一點(diǎn)。

21）承認(rèn)現(xiàn)實(shí)生活中的不足之處,，并通過自己的努力去彌補(bǔ)這種不足,。

22）如果你因?yàn)殄e(cuò)過太陽(yáng)而哭泣，那么你也將錯(cuò)過星星,。

23）其實(shí)就像我們面前有半瓶子酒,，悲觀主義者說：這么好的酒，怎么就剩半瓶了,？樂觀主義者說：這么好的酒還有半瓶呢,！

24）成功的`職業(yè)，不一定是你心中的理想,。

25）“修己以敬”好好修煉自己,，保持嚴(yán)肅恭敬的態(tài)度，“修己以安人”在修煉好自己的前提下,，再想法讓別人安樂?！靶奚怼笔菍?duì)國(guó)家,、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的第一前提?！跋忍煜轮畱n而憂,，后天下之樂而樂”，這是一種信仰,，一種情懷,，一種社會(huì)擔(dān)當(dāng)，但是前提是樸素的,，是始自腳下的,。修身養(yǎng)性、做好自我,，就是起點(diǎn),。

1）我們的眼睛，看外界太多,，看心靈太少,。

2）勇敢有時(shí)候是理性制約下的一種鎮(zhèn)定和自信。有德有仁的人才能真正做到心靈的勇敢,。

4）如何謀其政,，首先是做事的原則，要講究道義，其次是做事的方式,，要少言多行,；慎言，就是說話要小心,，不要說自己做不到的事,。

5）君子的力量永遠(yuǎn)是行動(dòng)的力量，而不是語(yǔ)言的力量,。

7）一個(gè)人內(nèi)心沒有了“憂”,、“惑”“懼”，自然就減少對(duì)外界的報(bào)怨和指責(zé),，也就增強(qiáng)了把握幸福的能力,，而增強(qiáng)把握幸福的能力，正是學(xué)習(xí)的終極目的,。

8）以直報(bào)怨,，以德報(bào)德，提倡的是一種人生的效率和人格的尊言,。

9）只有真正的賢者,，才能不被物質(zhì)物質(zhì)生活所累，才能始終保持心境的那份恬淡和安寧,。

10）理想之道就是給我們一點(diǎn)儲(chǔ)備心靈快樂的資源,。

11）越是競(jìng)爭(zhēng)激烈，越是需要調(diào)整心態(tài),，并且調(diào)整與他人的關(guān)系,。

12）《論語(yǔ)》傳遞的是一種態(tài)度，是一種樸素,、溫暖的生活態(tài)度,。

13）在今天看來，一個(gè)的發(fā)展往往不在于終極理想有多高遠(yuǎn),，而在于眼前有一個(gè)什么樣的起點(diǎn),。我們往往不缺乏宏圖偉志，而缺少通向那個(gè)志愿的一步步積累起來的切實(shí)的道路,。

14）要本著平等和理性的態(tài)度去尊重每一個(gè)人,，彼此之間留一點(diǎn)分寸，有一點(diǎn)余地,?；ㄎ慈_，月未圓,。這是人間最好的境界,，花一旦全開,，馬上就要凋謝了，月一旦全圓,，馬上就要缺損了,。而未全開未全圓，仍使你的心有所期待,，有所憧憬,。

15）三十而立,，這個(gè)“立”字首先是內(nèi)在的立，然后才是在社會(huì)坐標(biāo)上找到自己的位置。三十而立就是建立心靈的自信,。三十而立不是通過一個(gè)外在的社會(huì)坐標(biāo)來衡量你是否已成功,，而是由內(nèi)在的心靈標(biāo)準(zhǔn)衡定你的生命是否有了一種清明的內(nèi)省,，并且從容不迫,，開始對(duì)自己所做的事情有了一種自信和堅(jiān)定。

16）我們應(yīng)結(jié)交那些可以完善自己品德,，提高自身修養(yǎng),，豐富你的內(nèi)涵的人。結(jié)交那些快樂的,，能夠享受生命,，安貧樂道的朋友。

17）內(nèi)心有一種在理性制約下的自信與鎮(zhèn)定,，這是因?yàn)樗兄鴮拸V的胸懷和高遠(yuǎn)的志向,。

18）人年輕時(shí)都是在用加法生活，但是到一定層次時(shí),，要學(xué)會(huì)用減法生活。你的心靈如果被所得堆滿,，最后就會(huì)累于得,。

19）在這個(gè)世界上最重要的人就是眼下你需要幫助的人，最重要的事就是馬上去做,，最重要的時(shí)間就是當(dāng)下,，一點(diǎn)不能拖延。

20）小人就是沒有大眼界,，搶占眼前小便宜的人,。

21）"神于天，圣于地"是中國(guó)人的人格理想：既有一片理想主義的天空,，可以自由翱翔不妥協(xié)于現(xiàn)實(shí)世界上很多規(guī)則與障礙,；又有腳踏實(shí)地的能力，能夠在這個(gè)大地上進(jìn)行他行為的拓展,。

22）從某種意義上說,，一個(gè)人心中有什么,，他看到的就是什么。

23）構(gòu)建和諧社會(huì),，就是要把每一個(gè)人不同的聲音和諧融入到在的集體的聲音當(dāng)中,。真正的和諧就是在堅(jiān)持不同的聲音，不同觀點(diǎn)的前提下,，對(duì)于他人的一種寬容,，一種融入。

24）關(guān)愛別人就是仁慈,；了解別人就是智慧

25）,、真正的和諧決不僅僅是一個(gè)小區(qū)鄰里之間的和諧，也不僅僅是人與人之間的和諧,，還包括大地上萬(wàn)物和諧而快樂地共同成長(zhǎng),；人對(duì)自然萬(wàn)物，有一種敬畏,，有一種順應(yīng),，有一種默契。