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網(wǎng)店活動(dòng)策劃方案案例 網(wǎng)店活動(dòng)策劃方案(五篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-02-03 14:30:54
網(wǎng)店活動(dòng)策劃方案案例 網(wǎng)店活動(dòng)策劃方案(五篇)
時(shí)間:2023-02-03 14:30:54     小編:zdfb

為了確定工作或事情順利開展,,常常需要預(yù)先制定方案,,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧,。

網(wǎng)店活動(dòng)策劃方案案例 網(wǎng)店活動(dòng)策劃方案篇一

1. 店招(清晰,醒目)

2. 頁頭大圖廣告 ①主題“雙十一”

②文案“老板不在家,,我們偷著賣”

③場景選擇“春運(yùn)背景或者兔斯基排隊(duì)的背景,,以烘托出瘋

狂搶購的效果”

④產(chǎn)品“徜徉花韻”

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)sku

高彈力抗壓枕 原價(jià)79 成本14 特價(jià)9.9

全棉舒適枕頭 原價(jià)208 成本19.5 特價(jià)29.9

羽絲絨(防雨布) 原價(jià)276 成本23 特價(jià)39.9 薰衣草枕頭 原價(jià)162 成本27 特價(jià)59.9

羽絲絨小緞格 原價(jià)338 成本29 特價(jià)69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.設(shè)置滿減送活動(dòng)

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿2000立減100再送水洗靠墊被一個(gè)

5設(shè)置收藏、分享,、關(guān)注有禮

在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后收藏本店,,并截圖給我們,,立返5元

在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后并通過新浪,,騰訊,人人等分享后截圖,,立返5元 在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后,,登陸新浪,騰訊,,人人等加我們好有,,關(guān)注之后截圖,立返5元

(5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)

二,、 天貓活動(dòng)

1. 全場價(jià)格2~4折起

2. 部分商品限時(shí)限量搶購(秒殺)

3. 新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)

三.天貓推廣

好友 將店鋪鏈接,,活動(dòng)信息逐一發(fā)給他們

2.微博關(guān)注:加官方微博,轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息

網(wǎng)店活動(dòng)策劃方案案例 網(wǎng)店活動(dòng)策劃方案篇二

活動(dòng)目的

此次活動(dòng)目的在于促進(jìn)大家購物,,讓更過多的人購物不光是在實(shí)體店,,在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界,通過電子平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)可以很便宜,,很便利,。可以省去好多繁瑣的事,,比如去逛街比較勞累,,逛街還得看天氣呀…..讓更多的人了解電子商務(wù),認(rèn)識(shí)網(wǎng)購,。

活動(dòng)時(shí)間和地址

201_年11月11日00:00~~24:00

地址 :__淘寶店所在的網(wǎng)上店鋪,。

活動(dòng)的準(zhǔn)備

一、車輛: 準(zhǔn)備要求:

1,、 根據(jù)出貨量來計(jì)算下不停的來回周轉(zhuǎn),,需要多少車輛,,多大的車?

2、 去車輛部門提前告知,,要求準(zhǔn)備車輛;

3,、 運(yùn)作時(shí)間:早上 8 點(diǎn)開始提貨,到晚上 10 點(diǎn);

4,、 可以臨時(shí)全部算加班,,特別事件特別對待;

二、 操作:

1,、 根據(jù)上述的數(shù)據(jù),,要更改流程了,請馬上做出一個(gè)提貨方案來; 2,、 簡化操作流程:a,、提前印制 5 個(gè)城市的圖章,避免寫大字,, b,、不分揀,拿回分撥中心,,由整個(gè)公司的人員白天就開始分揀;晚上 直接進(jìn)流水線; c,、操作部提前溝通,陳向陽會(huì)安排落實(shí),,操作部員工提前上班,,上流 水線操作; 具體請作出方案來;

三、 人員安排

活動(dòng)是臨時(shí)的,,所以在雙十一期間,,全部門的員工全體加班,上午8 點(diǎn)到晚上10 點(diǎn),,大家辛苦下,,全部算加班; 操作人員提前分配好,要求所有人員加班; 客服人員盡量充實(shí)到一線去;

不過即使做了提前做了充分準(zhǔn)備,,但他們依然擔(dān)心在某些環(huán)節(jié)會(huì)有所不足,。“去年我們的erp系統(tǒng)出現(xiàn)問題,,導(dǎo)致一些單品出現(xiàn)了超賣的情況,,這也影響了用戶體驗(yàn)。今年我們雖然我們已經(jīng)更新了自己的it系統(tǒng),,但依然對這種情況所擔(dān)心,。”

據(jù)了解,,為了更好的解決客服和售后問題,,今年__淘寶店還專門為11.11開通了可24小時(shí)拔打的400免費(fèi)電話,。在雙十一期間,將有150人通過400電話幫助用戶確認(rèn),、審核訂單,,并負(fù)責(zé)購物后的客戶服務(wù),幫助用戶辦理退款,、退件及查件跟蹤等服務(wù),。同時(shí),今年__淘寶店還專門開通了微信,、旺信等新媒體售后服務(wù)渠道,。

“今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品,以深秋和冬季新品為主,,還包含部分201_(10%)年春裝新款,。”__淘寶店品牌公關(guān)總監(jiān)__表示,,今年11.11全部商品都是最受消費(fèi)者喜歡的熱款或新款商品,,同時(shí)除了用好的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者以外,__淘寶店還將推出各種滿就減,、滿就贈(zèng),、一些專項(xiàng)大獎(jiǎng)活動(dòng)讓消費(fèi)者在11.11期間玩得更high,。

網(wǎng)店活動(dòng)策劃方案案例 網(wǎng)店活動(dòng)策劃方案篇三

一,、活動(dòng)背景

“雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,,因此又被稱為光棍節(jié),。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以提高銷售額度,。__年11月11日前后,,發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng):在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),,2100萬人的集體瘋搶,,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

二,、活動(dòng)時(shí)間

11月11日前后

三,、活動(dòng)地點(diǎn)

___中心淘寶店

四、活動(dòng)主題

“雙十一”輕松搶5折,,健康不打折

五,、活動(dòng)內(nèi)容

a. 產(chǎn)品促銷

1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng),、血清蛋白四項(xiàng),、總膽固醇(tc),、甘油三酯(tg)、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c),、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一}

2,、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

4,、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

5,、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份b.

拍后5星+好評返還金額,根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,,300-399返還10元,,400-499以上返還15元,500-599以上返還20元,,600-699以上返還25元,,700-799以上返還30元,800-999以上返還40元,,1000以上返還60元,,2000以上返還100元!

六:活動(dòng)推廣

a、 內(nèi)部推廣

活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出,、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份,。此頁面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接,套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià),,并將此頁面置于首頁,。

b、 外部推廣

集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部全部推廣人員,,進(jìn)行任務(wù)分配,,在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣,推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣,。

網(wǎng)店活動(dòng)策劃方案案例 網(wǎng)店活動(dòng)策劃方案篇四

1.序言

之所以策劃本次活動(dòng),,是為了在天貓商城“雙十一”活動(dòng)中分一杯羹的同時(shí),宣傳我們的品牌,,挖掘潛在的客戶,。

2.“雙十一”營銷俯瞰

2.1.光棍節(jié)的由來

光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校園,,通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來,,逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié),,中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,,因?yàn)?1月11日有4個(gè)1,所以叫做大光棍節(jié)。而11月11日是大光棍節(jié),。國家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示為,,目前男女出生人口比例將近120:100,全世界最高,。據(jù)推算,,到2020年,中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬,。

光棍節(jié)的起源有多種說法,,廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日,,光棍節(jié),,源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有單身的意思,,所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日,,這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”(one's day)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,,是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,。

大光棍節(jié)是:11月11日,小光棍節(jié)是:1月1日,,中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,。

2.2 “雙十一”所面對的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂于接受新興購物方式的年輕群體

c.追求更多實(shí)惠的居家群體

2.3“雙十一”購物節(jié)促銷實(shí)際成果

2013年11月11日零點(diǎn),人們開始瘋狂了,。剛開始一小時(shí),,淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元,截至12日零點(diǎn)結(jié)束,,淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元,,為2010年同日交易額的近4倍,,淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元,。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日,據(jù)統(tǒng)計(jì),,g_g,、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元,,杰克瓊斯超3000萬元,,b2c網(wǎng)站名鞋庫、富安娜,、真維斯,、水星家紡4家超過2000萬元,另有38家過1000萬元、75家過500萬元,。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博),。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù):3000萬筆一天,1分鐘5.5萬筆支付成功,。無線支付超過171萬筆,。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億?!半p十一”當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái),,還有是商家、賣家,,支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn),,這是第三個(gè)創(chuàng)新高的。

2.4 “雙十一”宣傳傳播途徑

“雙十一”不僅在線上,,更在線下做了大量推廣,。有電視媒體、戶外媒體,,從整體上營造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛,。淘寶商城將一個(gè)促銷活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件,使信息落地,,引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道,,使“雙十一”成為了一個(gè)真正的節(jié)日。

3.產(chǎn)品市場定位分析

3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算,,在11日進(jìn)行促銷活動(dòng),,買家手中擁有更多可支配資金,提高買家的購買積極性和購買量,。

b.每年11,、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理,回籠資金,,進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作,,因此對于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn),11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段,。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展,,作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來的電商平臺(tái),,因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng),,而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作,讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城“雙十一”購物節(jié)的重視,。 d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競爭,,致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營銷方案,,獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于2011年進(jìn)行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇,。

3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,,消費(fèi)者對家紡產(chǎn)品大量的需求,家紡市場開始進(jìn)入旺季,,此時(shí)正適逢“雙十一”,、“雙十二”圣誕、元旦等一系列節(jié),,正是做促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī),,提高這段時(shí)間的銷售額。___家紡是加拿大的一個(gè)品牌,,進(jìn)入中國市場有一段時(shí)間了,,得到了中國消費(fèi)者的一定認(rèn)可,___家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間,,但是和同行業(yè)的水晶,、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距,。___在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠,,依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢,其在做品牌宣傳時(shí)還是相對較容易,,能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同,。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨,所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢,,產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足,。有正規(guī)的代理權(quán),是___家紡在天貓商城指定的唯一代理商,。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋,、羅萊等還是有一定的差距。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷,,賺足人氣,,贏得消費(fèi)者好的評價(jià),謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場的更長遠(yuǎn)發(fā)展,。

4.目標(biāo)設(shè)定

可能有人會(huì)問,,這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題。要從從幾個(gè)因素來考慮的:去年雙十一的業(yè)績,、淘寶商城今年的增長比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量,、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論,,估算了一個(gè)區(qū)間值,6萬至10萬,前者作為我們的保底目標(biāo),,后者作為我們的沖刺目標(biāo),,所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按6萬來計(jì)算,商品規(guī)劃,、物流配貨發(fā)貨能力,、客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場5折的活動(dòng),,各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以_

2要求來計(jì)算,。

5.商品準(zhǔn)備

“兵馬未動(dòng),糧草先行”,,對于雙十一這場戰(zhàn)役,,商品的重要性不言而喻,因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月,,所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始,,在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉,。我們將商品做了詳細(xì)的分類,,按熱銷、主推,、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,,選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,做成明星商品,,同時(shí)還定義了在明星商品,、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品,定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,,以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),,最大化的拉動(dòng)銷量。

6.系統(tǒng)準(zhǔn)備

6.1物流

此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),,明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬、廣,、深,、杭五地的貨,七天內(nèi)發(fā)完全部的貨,。去年雙十一我們一共是1000單,,500平米的倉庫面積,7天發(fā)完,。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求,,預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單,,我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線,按每天可發(fā)500單來設(shè)計(jì)流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成,,在10月下旬完成一次盤點(diǎn),以再次確定實(shí)際的倉庫庫存,。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名,,分為售前售后二個(gè)部門,考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力,,我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,,售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購物來實(shí)現(xiàn),售后客服再分為幾個(gè)小組,,下單,、查件、電話接聽,、投訴處理,、催款,并統(tǒng)一對他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn),,同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,,另行招募了10名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺(tái)進(jìn)行對接,,對信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核,,并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,,使之能完全匹配。

7.主題策劃

7.1活動(dòng)背景

由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場分會(huì)場的展示位有限,,我們旗艦店才剛開業(yè),,還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),,在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),,在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

7.2活動(dòng)主題:“末日狂歡終極狂歡購物”

優(yōu)秀的營銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過程,,每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題,,以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。本次雙十一是“末日雙11”,,在10.1國度假期,,我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié),,創(chuàng)意很好,,但與我們的家紡的概念無法匹配,。由于本年度是“2012世界末日”最終確定的第二稿是“末日狂歡終極購物”,,同時(shí)配合淘寶的五折活動(dòng)提出廣告口號(hào)“一半的價(jià)格,,雙倍的溫暖”,運(yùn)用事件營銷實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷的互動(dòng)傳播,,拿出11件價(jià)值總計(jì)11000元的商品進(jìn)行義賣,,所得款項(xiàng)捐予慈善機(jī)構(gòu)。

7.3活動(dòng)賣點(diǎn)

1. 2014年”最后一次”大型促銷活動(dòng)

2. 全場5折封頂,、包郵,。

3. 江浙滬24小時(shí)到貨:與多家物流合作,江浙滬24小時(shí)能到,。7天無理由退換貨!(注重服務(wù))

4. 聚劃算0點(diǎn)開團(tuán),,千團(tuán)之戰(zhàn)!

5.活動(dòng)期間凡收藏本店的淘寶用戶送10個(gè)淘金幣

6.“滿就減”,活動(dòng)期間在本店消費(fèi)滿100元即可返還5元,,滿150元返還10元,,滿200元返還20元,滿300元返還30元,,滿400元返還40元,,滿500元返還50元,滿1000元返還100元(1000元封頂),。

7.同時(shí)本店還在“雙十一”活動(dòng)當(dāng)天的0點(diǎn),,發(fā)放20張3元、5元,、10元,、20元抵用券,共50張,,該抵用券可用于在購買本店任意產(chǎn)品時(shí)抵消相應(yīng)金額,,有效期至12月13日0點(diǎn)截止。

8.活動(dòng)期間購買指定產(chǎn)品會(huì)相應(yīng)的送一些小禮物,。

9.品牌特賣,,該類產(chǎn)品由上海倉生產(chǎn)商統(tǒng)一發(fā)貨。

8.“雙十一”應(yīng)變措施

活動(dòng)報(bào)名系統(tǒng)崩潰

現(xiàn)象:淘寶報(bào)名系統(tǒng)全線崩潰,,出現(xiàn)折上折情況,,商品無尺碼情況。 處理方法:

1) 店鋪內(nèi)第一時(shí)間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障,,請親們稍后拍下”字樣的海報(bào),。

2) 關(guān)注之前加入的雙11類目群,時(shí)時(shí)跟蹤群內(nèi)小二信息,。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系,,確定最新動(dòng)態(tài),。

3) 優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品,定時(shí)進(jìn)行檢查和更換,。

4) 關(guān)鍵詞:人海戰(zhàn)術(shù),,活動(dòng)最新消息的渠道暢通,第一時(shí)間告之客戶 7

9.運(yùn)營組織和安排

9.1運(yùn)營組織

在10月初成立雙十一活動(dòng)運(yùn)營指揮中心,,由運(yùn)營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,。

商品選擇陳列拍照、文案策劃,、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì),、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣,、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行,、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組。

9.2日程安排

將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(10.24-10.31),、活動(dòng)預(yù)熱(11.1-11.10),、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段。

在活動(dòng)前期階段:重點(diǎn)工作在于商品的包裝,、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意),、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì)、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排,。

在活動(dòng)預(yù)熱階段:重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏,、贈(zèng)送優(yōu)惠券、積分(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式),、創(chuàng)建會(huì)員群,、1200名vip會(huì)員的電話提前通知。

在活動(dòng)執(zhí)行階段:重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng),,我們按每小時(shí)維度,、接觸方式維度(店鋪頁面、微博,、會(huì)員群,、幫派、短信,、電話),、內(nèi)容維度(商品知識(shí)和導(dǎo)購、活躍度管理,、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表,、文案、圖片素材等,提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備,。

在活動(dòng)后續(xù)的階段:重點(diǎn)工作在于感謝顧客,、物流發(fā)貨進(jìn)度展示、公益活動(dòng)宣傳,,對本次活動(dòng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,,總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

網(wǎng)店活動(dòng)策劃方案案例 網(wǎng)店活動(dòng)策劃方案篇五

一,、網(wǎng)站經(jīng)營項(xiàng)目的選取及理由

1,、網(wǎng)站經(jīng)營項(xiàng)目:時(shí)尚潮流女裝及情侶服裝(初步擬定)

2,、選取項(xiàng)目理由:21世紀(jì)是一個(gè)充滿fasion氣息的世紀(jì),,每個(gè)人都渴望展示自己的獨(dú)特魅力,通過選取各種時(shí)尚潮流女裝及情侶服裝,,把握最新時(shí)尚動(dòng)態(tài),。通過自己對時(shí)尚和個(gè)性的理解來選取適合不同個(gè)性人群的衣服,有助于提高自己的什么品位,。

二,、背景分析

網(wǎng)站初步建成,主要經(jīng)營時(shí)尚潮流女裝和情侶裝,,現(xiàn)在還沒有訪問量(因?yàn)檎谘b修中),,競爭對手是賣潮流女裝和時(shí)尚女裝的淘寶賣家。 根據(jù)雜志對時(shí)尚的分析,,提供符合青年人和情侶們的服裝,。

三、推廣目標(biāo)

將自己店內(nèi)的衣服依靠自己獨(dú)特的特點(diǎn)占領(lǐng)市場,,依據(jù)大眾對時(shí)尚的感覺創(chuàng)造出適合大眾潮流觀的衣服,。通過各種方式提高自己店的知名度,增加訪問量,。提升自己在淘寶網(wǎng)店的知名度,,為自己以后打下基礎(chǔ),更好的經(jīng)營自己的商店,。

四,、目標(biāo)客戶分析

主要客戶群體為年情的男女青年人。21世紀(jì)的年輕人都喜歡個(gè)性,,喜歡符合自己特質(zhì)的衣服,,依據(jù)此特點(diǎn),為他們提供符合年輕男女特質(zhì)的衣服,。以學(xué)生最具代表性,,及白領(lǐng)和上班一族為代表。根據(jù)客戶的特點(diǎn),,提供相應(yīng)的服裝,。學(xué)生群體提供較休閑和較時(shí)尚的服裝,,白領(lǐng)及上班一族提供較成熟和時(shí)尚的服裝,根據(jù)客戶特點(diǎn),,提供不同種類的服裝,。

五、推廣策略

對自己的網(wǎng)店進(jìn)行推廣的最重要的部分就是根據(jù)網(wǎng)店的特性制定出適合自己的推廣策略,,洛紫依紡是一個(gè)充滿時(shí)尚,、浪漫、溫馨,、甜蜜的淘寶網(wǎng)店,,在網(wǎng)上利用論壇發(fā)帖子,利用qq群發(fā)布網(wǎng)店信息,,利用博客推廣等利用一切可以利用的資源來推廣淘寶網(wǎng)店,。

六、推廣實(shí)施

(1)網(wǎng)下推廣方案

方案一:問答類推廣:

百度,、天涯,、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與自己店店鋪中相關(guān)產(chǎn)品的問題,,如“購買”,、“便宜”、“價(jià)格”一類,,耐心回答,,積極提供幫助,最后留下q號(hào),,等待有人加,。加q之后要細(xì)心回答并幫助他,到一定程度放鏈接,。如果有客戶不會(huì)上淘寶要耐心教客戶注冊,、支付等等細(xì)節(jié),不要嫌麻煩,,一步步的教客戶購買,,那這名客戶一定會(huì)是網(wǎng)店的終身客戶。

方案二:導(dǎo)購平臺(tái)推廣

1.在導(dǎo)購平臺(tái)“阿里推”上進(jìn)行自己產(chǎn)品的推廣,可以直接在阿里推上面做付費(fèi)推廣,,如一元推廣服務(wù),,一天一元錢,將自己的店鋪放在淘寶熱賣位置,。

2.用郵箱營銷軟件,。用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱后,再用群發(fā)機(jī)對其群發(fā)有關(guān)自己店鋪產(chǎn)品的信息。

方案三:論壇推廣:

1.用自己優(yōu)美的文字寫自己產(chǎn)品的信息的帖子

2.帖子的維護(hù),,要頂自己的帖子,,這樣才會(huì)有人看,同時(shí)要多回來跟帖,,與跟帖人互動(dòng),。

方案四:博客推廣:

在淘寶博客,新浪博客,,阿里博客或?qū)I(yè)對口的網(wǎng)站,,用自己店鋪的名或產(chǎn)品的名字做自己的筆名,然后定文章,,文章標(biāo)題醒目,,內(nèi)容豐富,這樣容易被搜索引擎關(guān)注,,從而達(dá)到推廣的目的,。

方案五:間接網(wǎng)站推廣:

去各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場、財(cái)經(jīng),、跳蚤市場里發(fā)布自己網(wǎng)店種產(chǎn)品的信息,如果距離不遠(yuǎn)的話,,可以直接上門送貨,,這樣更容易談成生意。

方案六:小禮物推廣:

在給買家寄商品的同時(shí)順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物,,在小禮物上印上自己店鋪的名字,,網(wǎng)店地址,從而加深買家對本網(wǎng)店的印像,。

方案七:淘寶社區(qū)推廣:

在淘寶社區(qū)宣傳自己,,淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家,每一個(gè)人都是自己的潛在客戶,。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進(jìn)行發(fā)帖,,回帖。利用發(fā)表精華帖子帶來的10個(gè)銀幣的收入,,或者是利用參加社區(qū)里的一些活動(dòng)得到的更多的銀幣,,用這些銀幣來搶購社區(qū)各版塊的廣告推薦位,從而達(dá)到宣傳店鋪的作用,。

方案八:免費(fèi)活動(dòng)推廣:

報(bào)名參加淘寶上的免費(fèi)活動(dòng)(適合自己店鋪的活動(dòng)),。如:手機(jī)淘寶網(wǎng)1元秒殺活動(dòng)、淘1站供應(yīng)商商品報(bào)名,、午間拍拍樂全場5小時(shí)一元搶拍等,。

方案九:充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進(jìn)行推廣:

(1)訂購滿就送。通過設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績,提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率,,提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度,。

(2)訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設(shè)置成套餐來銷售,,可以讓買家一次性購買更多商品,,提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。

方案十:超級(jí)買家秀推廣:

善用超級(jí)買家秀,。跟買家進(jìn)行溝通,,通過買家進(jìn)行寶貝展示,這樣利于提高店鋪信譽(yù),。

方案十一:直通車推廣:

選擇圖片清晰,、標(biāo)題重點(diǎn)突出、簡單明了,、有成交記錄,、有價(jià)格優(yōu)勢的寶貝進(jìn)行推廣,在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候多用一些相對便宜又有流量的組合詞,。報(bào)名直通車的相關(guān)活動(dòng)(如:淘寶首頁熱賣單品;時(shí)尚頻道-熱賣單品;女人頻道--熱賣單品等)設(shè)定一個(gè)適合自己的活動(dòng)出價(jià),,如果被選中就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中,這時(shí)店鋪會(huì)有很大的一個(gè)流量,,從而促成成交,。

方案十二:淘寶客推廣:

在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位(特點(diǎn):定向投放,鎖定固定目標(biāo)群體,,投放期間無論點(diǎn)擊多少次,,只需支付固定費(fèi)用);也可以創(chuàng)建點(diǎn)擊廣告(特點(diǎn)投放更精準(zhǔn),覆蓋面更廣,,被瀏覽者點(diǎn)擊后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用),。

方案十三:郵件推廣:

運(yùn)用qq群郵件推廣。加q群,,發(fā)群郵件,。qq的群發(fā)郵件相當(dāng)方便,只要點(diǎn)擊發(fā)送,,群內(nèi)所以成員都能收到來信

(2)網(wǎng)上推廣方案

搜索引擎推廣

1,、目錄式搜索引擎注冊

2、機(jī)器人搜索引擎

交換鏈接推廣

社區(qū)營銷推廣

郵件營銷推廣

網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

七,、設(shè)計(jì)心得

在開網(wǎng)店的這個(gè)過程中,,雖然遇到了很多的困難,但自己學(xué)到了很多東西,,感受到要成功的開成一家網(wǎng)店是多么的不容易!

先說一下自己開淘寶店所經(jīng)歷的過程,。首先是申請?zhí)詫氋~號(hào),,申請成功后進(jìn)行認(rèn)證,兩項(xiàng)認(rèn)證成功后,,緊接著做測試,,測試成功后做店鋪信息的整理,這是為網(wǎng)店做鋪墊的幾步,,接下來就是裝修自己的網(wǎng)店,,根據(jù)自己網(wǎng)店物品的特點(diǎn)對自己的網(wǎng)店進(jìn)行裝修,裝修完畢后,,將自己所賣的物品放到自己的店中做展示,,所有的步驟完畢后,發(fā)布自己的網(wǎng)店,,這樣買家就可以訪問自己的網(wǎng)店了,。

緊接著就是給自己的店鋪取名字,在上傳寶貝的時(shí)候一定要注意寶貝圖片的處理,,這就要求技術(shù)水平比較高,,同時(shí)輸入寶貝的關(guān)鍵字及寶貝的描述也是非常重要的,這直接關(guān)系到買家對你的店的印象,,接下來就是自己花些小心思在自己的店的角落中,,增加趣味性,給顧客留下深刻的印象,。這些小細(xì)節(jié)的方面可以體現(xiàn)出一個(gè)人的思想,,這樣讓顧客可以更好的了解店的特點(diǎn)。

以上是自己簡單的介紹了一下開淘寶店的流程,,接下來談一下自己從這個(gè)過程中所學(xué)到的東西。以前沒開過網(wǎng)店,,這次開網(wǎng)店是對自己的一次挑戰(zhàn),,最初先確定好了自己要經(jīng)營的物品,通過査取網(wǎng)上大量的資料對淘寶店進(jìn)了裝修,,裝修的過程中自己深刻的體會(huì)到光有理論的匱乏性,,只有通過實(shí)踐才能發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。過程中也提高了自己的應(yīng)用能力,,對以前所學(xué)知識(shí)的理解更加深刻了,。通過了解淘寶前輩們的經(jīng)驗(yàn)將自己的網(wǎng)店提升到一個(gè)高的層次,這也是對自己各方面的一個(gè)提高,。除了裝修之外的過程,,自己也都從網(wǎng)上查閱了大量的資料,并付諸了實(shí)踐,。

回想開淘寶店歷程,,一路磕磕絆絆,,有起有伏,有失落也有喜悅,,我還在繼續(xù)的摸索,,繼續(xù)的經(jīng)歷,繼續(xù)的積累經(jīng)驗(yàn),,在面對一些問題的時(shí)候一定要耐心,,遇到問題就要想辦法去解決,而且這并不是一個(gè)結(jié)束,,用一句廣告語來說,,成功我們才剛上路呢!

其實(shí),還有最重要的一點(diǎn),,作為賣家來說,,一定要把買家的利益放在第一位,同時(shí)保證產(chǎn)品的質(zhì)量,,誠信交易,,對于新賣家來說更應(yīng)如此,只有這樣才能為自己立起誠信的標(biāo)桿,,建立起穩(wěn)定的誠信根基,,在這個(gè)基礎(chǔ)上步步前進(jìn)!只要有耐心、有信心,、有決心成功一定不會(huì)遠(yuǎn)的!

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