光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

快消品銷售年度工作計劃 銷售年度工作計劃表篇一

20__年下半年的工作即將展開,，為了更順利的開展工作,，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點(diǎn)的計劃,。

一,、迅速開展服務(wù)巡檢活動，安撫老客戶,、大客戶的依靠心理,。

由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進(jìn)入旺季來,，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù),、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動,，解決客戶存在的服務(wù)問題,，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性,，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫忙。

二,、開發(fā)細(xì)分市場,，充分依托原有資源。

老用戶,、老關(guān)系,，必須在每個區(qū)域必須建立8—10個鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建設(shè)（當(dāng)?shù)氐男蘩韽S,、配件店,、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士）：以誠實(shí),、大度的態(tài)度,，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的進(jìn)取性,。

積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程,、工地、開發(fā)區(qū),、住宅建設(shè)小區(qū),、礦山、沙石場,、市政和水利施工單位,、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁,、查當(dāng)?shù)貓蠹?。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之,。吃得苦中苦,、方為人上人。

原始用戶信息要及時整理分類,，從中篩選出自我有用的信息,。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼,，利用對手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn),。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群,、熱點(diǎn)工程,、行業(yè)，開展銷售工作,。

注重成功率,，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點(diǎn)映照一片天,。賣挖機(jī)必須要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù),。

三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段,。

每個大區(qū),、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),，縣,、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點(diǎn)市場,，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案,。公司期望在年底前在各地區(qū)均構(gòu)成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。

針對每一個重點(diǎn)市場,，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，?dāng)?shù)氐睦嫌脩簦蘩韽S,、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道）,，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo),。

四,、關(guān)注用戶群體的開發(fā)。

用戶因地域,、親屬關(guān)系,、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然構(gòu)成的用戶群體是工程機(jī)械營銷中最誘人的蛋糕,，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,，對群體內(nèi)的用戶必須要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉,。應(yīng)對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處,，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可,，其主要目的要放在其幫忙介紹購機(jī)信息上,。對群體中有必須影響力的用戶購機(jī)信息要高度重視，及時上報,，利用一切資源全力拿下,。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時擴(kuò)大戰(zhàn)果。

五,、在適當(dāng)?shù)臅r候開展促銷,、展示會。

充分利用好產(chǎn)品展示會,，產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y,，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品,，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵！

六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài),。

a,、業(yè)務(wù)人員要注意形象,、言表、態(tài)度、禮節(jié),，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。

b、市場開發(fā)要撲進(jìn)去,，到忘我境界,。

c,、強(qiáng)調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售,。

d、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,，系統(tǒng)介紹e,。平常心對個單，提高對客戶的駕馭本事,。

f,、強(qiáng)化團(tuán)隊意識,，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會啟動和利用各種資源,。

g、要機(jī)靈,，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握,。

h、厲行節(jié)儉，提高實(shí)效

機(jī)會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們必須要抓住這次機(jī)會,，打破市場格局,，迅速占領(lǐng)市場,。以完成下半年的銷售目標(biāo),，同時也為明年的市場打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。

快消品銷售年度工作計劃 銷售年度工作計劃表篇二

隨著市場份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加,，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的,，相對過去今年的市場競爭有力度,，我們要剖析市場細(xì)分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準(zhǔn)方法,，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)四月份的銷售工作,，市場反應(yīng)的問題如下：

一,、市場方面：

1、客戶維護(hù)：回訪不及時,，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2,、客戶開發(fā)：一貫打價格牌,，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢,。

3、市場動向：信息搜集不夠,，影響與客戶的溝通,。

4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們,。

5,、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起,。

二,、管理方面：

1、五月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用,，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章,。

2、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度,，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量,。

3、細(xì)化出貨流程,，確保商品的出貨質(zhì)量,。

4、建立客戶花名冊,，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等,。

三、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),，如：金鴻商行和宏州酒業(yè),，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主,，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款,，每月底外欠款不得高于五萬元。

四,、五月份的工作重點(diǎn)：

1,、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念,。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、維護(hù)客戶：(1)對于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息,。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識,。

(1)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

4,、紅酒略。

五,、五月份對自己有以下要求

1、每月要增加兩個新客戶,，還要有三個潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

快消品銷售年度工作計劃 銷售年度工作計劃表篇三

20__年,，汽車銷售工作仍將是公司的工作，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，在汽車銷售工作中我：現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和市場占有率,，圓滿銷售任務(wù),。

隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。20__年，汽車銷售工作仍將是公司的工作,，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場，我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展,。20__年，在總經(jīng)理的下,，在汽車銷售工作中我：現(xiàn)有市場,，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和市場占有率，圓滿銷售任務(wù),。

20__年汽車銷售工作計劃一,、汽車銷售工作的銷量指標(biāo)：

至20__年12月31日，山東區(qū)汽車銷售工作任務(wù)560萬元,，銷售700萬元,。

二、汽車銷售工作計劃擬定：

1.年初擬定《汽車年度銷售總體計劃》

2.年終擬定《汽車年度銷售總結(jié)》

3.月初擬定《汽車月銷售計劃表》和《汽車月訪客戶計劃表》

4.月末擬定《汽車月銷售統(tǒng)計表》和《汽車月訪客戶統(tǒng)計表》

三,、汽車銷售工作客戶分類

06年度銷售額度,，對市場細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶分析,。

四,、汽車銷售工作實(shí)施措施：

1.技術(shù)交流：

(1)本年度vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加行業(yè)展會兩次,，展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2.客戶回訪：

在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌的有三四種，技術(shù)不相上下,，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必與客戶的交流,，與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

(1)為與客戶信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;二級客戶情況另行安排拜訪;

(2)把握，汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作,。

3.網(wǎng)絡(luò)檢索

我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，信息檢索銷售信息。

4售后

情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步汽車銷售工作中,，要責(zé)任感,，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用的產(chǎn)品如同享受的服務(wù),，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度，務(wù)必強(qiáng)化為客戶的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司制勝的籌碼,。

本年度我將遵守公司規(guī)章制度，學(xué)習(xí),，努力銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心能贏得精彩!

20__年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下,，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動,，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況,、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，各公司產(chǎn)銷的任務(wù),。

在20__年的汽車銷售工作中，預(yù)計主要工作內(nèi)容如下：

1.客戶訂單制定和修改發(fā)貨計劃;發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和實(shí)施;發(fā)貨訂艙事務(wù)的,，產(chǎn)品的發(fā)貨,，并向反映過程情況。

2.對國外客戶的信息收集、傳遞,。如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展信息支持,。

3.按時發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票,、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明,、原產(chǎn)地證等等,。

4.就發(fā)貨所涉及的事務(wù)與客戶溝通。

5.公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤,。

6.統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),，并和財務(wù)對帳,。

7.向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，回款，對未達(dá)帳項,。

8.參加生產(chǎn)經(jīng)營例會,，會議記錄，并會議的決議情況,。

9.隨時交給的臨時任務(wù)等,。

10.理解、本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,，質(zhì)量體系文件規(guī)定質(zhì)量活動,，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)程序文件和管理規(guī)定。

11.的綜合分析能力,，學(xué)習(xí)和產(chǎn)品技術(shù)知識,，熟練生產(chǎn)流程的知識，的應(yīng)用于工作過程中,。

12,、本員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，本計劃和預(yù)算過程中的問題,，協(xié)助緊急事件和重大事件,。

在公司各個的下,，預(yù)計在20__年要達(dá)成發(fā)貨量__噸，銷售額__萬美元的,。

在20__年的工作中,，本按時汽車銷售工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神,，客戶滿意度,，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做努力!

快消品銷售年度工作計劃 銷售年度工作計劃表篇四

站在這年底的時刻,，也就意味著新的一年的工作將要開始,，也正是在這樣的時刻中，更是應(yīng)當(dāng)要對自我下一年的工作能有個簡單的計劃,，這樣才能夠更好的促成下一年的自我有更好的成長與改變,。

一、工作業(yè)績方面

對于下一年的工作業(yè)績我沒有一個具體的數(shù)值,，我只期望自我能夠一個月比一個月有提高,，更是在這樣一個月一個月的工作中去反思自我，真正的讓自我在這樣的工作中去成長,，去更好的做好自我的工作,。為了達(dá)成更好的工作業(yè)績也是需要擺正自我的姿態(tài)，在工作方面下更多的功夫,，同時也要明白自身的問題,，這樣才能夠更有針對性的去讓自我的業(yè)績有所提升。

二,、工作本事方面

作為銷售,，個人的本事是十分重要的，僅有個人本事的提升才能夠讓應(yīng)對的顧客更加的信任我,，才能夠得為自我創(chuàng)造更好的業(yè)績。對于銷售的技巧,，無非就是那些心中都明白的東西,，可是與人的交流確實(shí)一門十分難的學(xué)問，所以更是需要在與人的溝通上下更多的功夫,。在自我沒有顧客的時候也能夠多多留意同事的銷售,，從他的銷售上來反省自我，找尋自我的錯誤,，更是學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的地方,。在自我與顧客進(jìn)行交流之后也是需要反思自我，明白這次的溝通中的失誤與能夠有所提升的地方,。當(dāng)然對于自家店內(nèi)的車的各項性能,，其數(shù)據(jù)等各方面的知識都是需要有更好的掌握,，這樣才能夠?yàn)轭櫩凸┙o更好的提議，與優(yōu)秀的講解,。所以還有更多能夠去下功夫的方面,。

三、自身的缺點(diǎn)

對于我個人來說,，確實(shí)有些時候會比較的懶散,，更是沒有真正地將心思都用在工作上，所以也是沒有辦法提升自我的業(yè)績,。再者就是平時在工作上總是出現(xiàn)遲到的現(xiàn)象,，這是十分不好的，是必須要擺正自我的思想,，讓自我在工作中去成長,，去更好的在自我的崗位上完成自我的工作。

接下來的一年,，我會重新的改變自我,，爭取讓自我能夠在接下的生活中得到成長，當(dāng)然也是會努力地讓自我有所改變,。我確信以后的時間我也是會盡可能地讓自我在工作上有更大的成長空間,，同時爭取讓自我的生活都能夠有更好的提高。雖然我沒有為自我制定準(zhǔn)確的業(yè)績目標(biāo),，可是我就是期望能夠在下一年中開始慢慢的成長,，在自我的工作上一步一步去到達(dá)自我所想要的成果。我相信下一年的我不會讓自我失望,，更是等待自我下一年的成長與改變,。

快消品銷售年度工作計劃 銷售年度工作計劃表篇五

一、銷量指標(biāo)：

至20__年11月31日,，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元,，銷售目標(biāo)700萬元（20__年度銷售計劃表附后）；

二,、計劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

三,、客戶分類：

根據(jù)年度銷售額度,，對市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進(jìn)行全面分析、

四,、實(shí)施措施：

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會,；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

2,、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅、為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,、

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次,；對一級客戶每兩月拜訪一次,；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我年工作重點(diǎn),。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),、挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩！