為了確定工作或事情順利開展,,常常需要預(yù)先制定方案,,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。方案對(duì)于我們的幫助很大,,所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,,希望能夠幫助到大家。
雙十一購物狂歡節(jié)活動(dòng)方案篇1
一,、活動(dòng)背景
在雙十一活動(dòng)前夕,,商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,,從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊,。
二、活動(dòng)方案
1.活動(dòng)形式
預(yù)熱:時(shí)間:__月__日至__月__日,。
圖片:通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁面,,包括首頁海報(bào),店招,,寶貝詳情頁,,全部圖片以雙十一為主題元素,旨在營造雙十一購物狂歡氛圍,,為活動(dòng)打下基礎(chǔ),、儲(chǔ)備流量, 鉆展,,直通車圖片,。
流量:直通車,鉆展,,微淘,,淘寶客,短信發(fā)送,,老顧客喚醒等等,。
正式活動(dòng):__月__日__——__月__日__,。
圖片:店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁面,產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報(bào),,微淘活動(dòng)推廣海報(bào),,鉆展圖片,直通車圖片,,店鋪首頁海報(bào),,店招,引導(dǎo)自主下單流程圖等,。
2.活動(dòng)力度
1. 收藏領(lǐng)劵,。
2. 關(guān)注有好禮,。
3.抽獎(jiǎng)贏免單,,每次購買滿__元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),,有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng),消費(fèi)金額越大,,中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大,。
4.邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng),邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值__元神秘禮物一份,,共__個(gè)名額,,被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值__元神秘小禮物一份,共__個(gè)名額,,活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后__個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出,,屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式,禮品數(shù)量有限,,將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶,,中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布。
3.活動(dòng)推廣
1.直通車引流,。
2.店鋪活動(dòng)通告,。
3.寶貝描述通告。
4.幫派社區(qū)宣傳,。
5.旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告,。
6.淘客聯(lián)盟。
7.鉆展,。
三,、活動(dòng)跟進(jìn)
美工:做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改,、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁及商品詳情頁,。
客服:售前__名+售后__名+客審__名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置。快捷短語和自動(dòng) 回復(fù)(提前準(zhǔn)備,、包含促銷,、盡量少用) 倉庫:確保庫存準(zhǔn)確,避免缺貨,。
準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料,。
準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動(dòng)中,保證客服端,、制單員,、倉庫的溝通暢通,,以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決,。
四、庫存準(zhǔn)備
(1)確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品,,所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的__%——__%所有產(chǎn)品在__之前一周內(nèi)必須全部入庫完成,,店鋪庫存按實(shí)際的__%——__%去完成,如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋,、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨,。
(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模,做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫存的提前備貨,。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,,確定供貨渠道的供貨能力,建立緊急溝通聯(lián)系方式,,保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架,。
(3)檢查貨品條碼管理體系,確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,,便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn),,提高速度和效率。
(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的__天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn),,清晰庫存規(guī)模,,并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。
五,、人員準(zhǔn)備
(1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的,,提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃,并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作,,做好打包環(huán)節(jié),,提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié),提前做好員工培訓(xùn)工作,。
(2)對(duì)所有員工,,尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工,做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn),。
(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度,、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案,,以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排,。
(4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量,。
(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算。
六,、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備,,對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,,并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理,,到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨,。
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,,打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,,不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,,要求在__天內(nèi)將所有北、上,、廣,、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀。
雙十一購物狂歡節(jié)活動(dòng)方案篇2
整個(gè)雙十一營銷計(jì)劃表中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)部分:
第一部分是打基礎(chǔ),、增銷售的部分,,時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在__月__日至__月__日,這部分主要活動(dòng)是__活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動(dòng),,當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是商品團(tuán)和品牌團(tuán),,如果開通淘金幣權(quán)限的,__活動(dòng)同樣是可以參加的,另外像品牌特賣也是可以的,,只要是一切能上的店鋪活動(dòng),,都可以申請(qǐng)參加。
第二部分是預(yù)熱,。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分,,預(yù)熱是雙十一的前奏,預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是__月__日至__月__日,,活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送,、提醒消費(fèi)者提前加入購物車、參加官方預(yù)熱活動(dòng),、CRM維護(hù)和營銷,、SNS推廣。
對(duì)于賣家來說,,預(yù)熱這__天除了通過合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外,,對(duì)于用戶群基數(shù)較大賣家,預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護(hù)和營銷,。具體分成幾步,每一步采用什么樣的手段來激活,、維護(hù)已有的老會(huì)員,,吸引老會(huì)員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵,提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車,,雙十一當(dāng)天能回來下單購買,,是值得各位賣家要深思的問題。
第三部分就是雙十一當(dāng)天,。雙十一當(dāng)天的營銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來定,,不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法,當(dāng)然全場(chǎng)__折是必須要有,,滿就減也是不可缺少的,。
雙十一關(guān)鍵指標(biāo)。
在做雙十一營銷計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候,,明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個(gè)信息維度,,這里重點(diǎn)講一下雙十一營銷計(jì)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo):
會(huì)場(chǎng)位置:我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果,明確自己所在的會(huì)場(chǎng),,雙十一有主會(huì)場(chǎng),,分會(huì)場(chǎng)之分,當(dāng)然,,我們?nèi)绻诜謺?huì)場(chǎng),,也要通過賽買規(guī)則爭取主會(huì)場(chǎng)。20__年的時(shí)候還有一淘會(huì)場(chǎng),另外就是雙十一當(dāng)天是否有品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持,。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場(chǎng)資源進(jìn)行接下來的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定,。
業(yè)績指標(biāo):這里的業(yè)績指標(biāo)有兩部分組成:第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo),第二部分是根據(jù)會(huì)場(chǎng)預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標(biāo),。業(yè)績指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù),,或者競(jìng)爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定。
客單價(jià)指標(biāo):這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià),,同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分,,以及商品價(jià)格的不同來制定相對(duì)應(yīng)的客單價(jià)??梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價(jià)數(shù)據(jù),,或者競(jìng)爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。
轉(zhuǎn)化率指標(biāo):這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo),,同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分,,以及商品價(jià)格的不同來制定相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率??梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),,或者競(jìng)爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。
流量指標(biāo):這里的流量指標(biāo)分為兩部分,,一部分是自然流量指標(biāo),,另外一部分是已購買流量指標(biāo)。根據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績,,結(jié)合客單價(jià),,轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù),計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口,,確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算,。
貨品準(zhǔn)備。
雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績指標(biāo),,再結(jié)合商品品類架構(gòu),、商品單價(jià)、售馨率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的,。
在雙十一貨品規(guī)劃的時(shí)候,,要從兩部分來考慮,一是在售商品的數(shù)量和品類,,二是上新商品的數(shù)量和品類,。不管是在售和即將上新的商品,總數(shù)有多少,,哪些是重點(diǎn)品類商品,,都要有具體的規(guī)劃,。
貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo):售罄率、件單價(jià),、銷售指標(biāo),。
貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式:備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價(jià) 假設(shè)品牌商雙十一要完成__萬目標(biāo)業(yè)績,需要備多少貨呢?
備貨量在自己可控的范圍,,原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化,,首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo):
1好評(píng)率較高的產(chǎn)品 ;
2銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品;
3有利潤空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品;
4能否帶來大流量的產(chǎn)品;
5適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品;
6相對(duì)競(jìng)爭對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品 ;
7有強(qiáng)大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品;
8具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品。
貨品結(jié)構(gòu)分析:確定主推品類,、主推產(chǎn)品,,按熱銷、主推,、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,。選擇有深度的商品(如__件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,做成明星商品,,同時(shí)在明星商品,、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,,以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),,最大化的拉動(dòng)銷量。
貨品要求,。
1貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間,、價(jià)格區(qū)間);
2貨品主推大類的挑選;
A明確各類別的主推價(jià)格帶、占比,、款數(shù)、數(shù)量;
B主推款的提前賽馬;
C暢銷,、滯銷的貨品占比分析;
3進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點(diǎn),,根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動(dòng)銷率來制定相應(yīng)的安全庫存。
雙十一購物狂歡節(jié)活動(dòng)方案篇3
手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品,,也成為通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭力,。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢?接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng)。
手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞,,影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度,,因此,如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性,。
1,、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),,可以有效吸引顧客的注意力,,提高消費(fèi)動(dòng)力,。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度,,否則,,一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤期,另一方面,,降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”,,購買了的消費(fèi)者會(huì)心痛,回來尋“價(jià)差”,,持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,,肯定還會(huì)再降”的觀念,對(duì)購買產(chǎn)生疑慮,。
2,、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),,贏取獎(jiǎng)品,。
3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低,,以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售,,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用,。特價(jià)機(jī)都是限量的,,這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè):一是帶旺人氣,,二是幫助清理庫存,,三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤很低的銷售,,有時(shí)甚至是賠本的買賣,,因此要合理運(yùn)用,否則會(huì)造成價(jià)格的混亂,,影響整體的銷售,。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng),就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭品牌的暢銷產(chǎn)品,,然后以特價(jià)銷售,,打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格,乘虛而入,。
4,、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng),促進(jìn)銷售的一種方式,。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題,,要有新意,,要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí),,展示涉及的面比較廣,,要事先聯(lián)系好售場(chǎng),做好準(zhǔn)備工作,,否則會(huì)造成物資的浪費(fèi),,使促銷效果大打折扣。
5,、人員促銷,。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷,用高提成提高促銷人員的積極性,。
當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種,,只要用心去做,一定會(huì)做好,,如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案,,不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。
雙十一購物狂歡節(jié)活動(dòng)方案篇4
一,、活動(dòng)背景
“雙十一”即指每年的11月11日,,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié),。京東商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),,以提高銷售額度。20__年11月11日前后,,在淘寶上,,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),__萬人的集體瘋搶,,__多家知名品牌參與,。單日成交額__億!
二、活動(dòng)目的
由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限,,我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月,還無法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),,在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹,。
三,、活動(dòng)內(nèi)容
全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!還全場(chǎng)包郵哦!
宣傳語:__告訴您:全場(chǎng)五折還包郵!活動(dòng)時(shí)間:20__.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。
四,、活動(dòng)分析
目前我們店鋪共__款商品,,其中__款是出廠價(jià)的__倍,,__款式出廠價(jià)的x倍,x個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的__倍,。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損,,但是特價(jià)款圖片效果很差,基本不會(huì)帶來銷量,。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過x%的傭金虧損,。
預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天__億的成交,__%的銷量集中在__%的大店鋪,,我們屬于__%的中小店鋪范疇,,共同分擔(dān)剩余的x億成交,平均到每個(gè)店鋪基本成交在__元,。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值__元,。
五、團(tuán)隊(duì)配合
美工:設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁,,以及活動(dòng)廣告圖片,。
文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語。
推廣:刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于__的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳,。
客服:做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價(jià)格,。
發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備,。
雙十一購物狂歡節(jié)活動(dòng)方案篇5
有一句話說得很好“沒有計(jì)劃就是,計(jì)劃著失敗,?!蔽覀儾还茏鍪裁词虑椋紤?yīng)該事先做好計(jì)劃,,再按照計(jì)劃來執(zhí)行,,這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確,效率也會(huì)更高,。明確了推廣的目的之后,,就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣,、這些推廣方式要在什么時(shí)候開始進(jìn)行,、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃,,再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣,。
一、制定活動(dòng)方案
預(yù)熱方案:營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排,。
大促方案:營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊,。
產(chǎn)品規(guī)劃:主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn),。
二、具體步驟
1.當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn),。11月11日淘寶嘉年華來了,,它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個(gè)綜合的整體,從小方面說有客服,、后勤,、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置,、產(chǎn)品推廣,、店鋪推廣、定價(jià),、促銷等,,往大里說,有品牌定位,、市場(chǎng)定位,、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位,、價(jià)格定位等,。
2.衡量大促的打折力度。挑選爆款寶貝,,定位目標(biāo)人群,,可以拿出一部分的資金,做一次以“提升銷量”為主的促銷活動(dòng),,促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格,,以“低價(jià)”誘惑用戶購買和傳播。同時(shí),,對(duì)用戶的選擇也很重要,,大促期間購買能力比較強(qiáng),大多是20-35之間的成年女性,,通過一定的方式,,分析店鋪用戶的分層,精準(zhǔn)區(qū)分人群,,進(jìn)行個(gè)性化營銷,,是比較合適的選擇。
3.衡量大促的滿就送力度,。巧設(shè)優(yōu)惠門檻,實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化,。設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時(shí)候,,我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對(duì)店鋪日常的促銷力度升降幅度,、日常客單價(jià)均值,、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等多維度,,衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門檻。
4.參考打款大促當(dāng)天售價(jià),。臨近大促,,網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動(dòng)的。特別是女性消費(fèi)者,,若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要,,那么,想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事,,在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛,,在用色上可以使用大紅的色調(diào),大促的素材,。
雙十一的歷史最低價(jià)確實(shí)不是所有賣家們都能承受得起的,。如何能在此大促當(dāng)天,低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤?首先,,我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品,,然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠,,還可以進(jìn)行滿減,、滿贈(zèng)等優(yōu)惠。
雙十一大促前,,賣家們肯定是要備好充足貨物的,,特別是一些熱賣主推款,以隨時(shí)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的情況出現(xiàn),。
三,、總結(jié)
一件商品如何被賣出,,主要是看消費(fèi)者的購買欲望有多強(qiáng)。而雙十一期間,如何做一份成功的活動(dòng)策劃,,成為各商家的要事,,如何能夠吸引更多的顧客,來進(jìn)店消費(fèi),,便成了重中之重的要事了,。“雙11,、五折,、抽獎(jiǎng)、送禮,、紅包,、優(yōu)惠券、限量,、品牌團(tuán),、秒殺、搶購”等等,,這些賣點(diǎn)詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞,。
主要是優(yōu)化品牌,提高品牌知名度,、認(rèn)知度,、好感度,推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品,,增加店鋪會(huì)員人數(shù),,把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪。11月1日到11月10日,,主要是為了雙十一當(dāng)天的預(yù)熱,,主要是營造大促的一個(gè)氛圍,提高進(jìn)店收藏加購的數(shù)量,,把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪,。活動(dòng)當(dāng)天分為瘋搶期,,理性期,,掃尾期。瘋搶期的時(shí)候,,買家的目的是明確的,,就是為了搶到商品。作為賣家,,我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字,,激化瘋搶的氣氛,刺激買家盡快下單。理性期的時(shí)候,,買家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨比三家,,享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品。
作為賣家,,我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠,組合優(yōu)惠,,購物抽獎(jiǎng),,以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外,,主動(dòng)去對(duì)比自己的產(chǎn)品,,根據(jù)之前賣家的反饋,證明自己的產(chǎn)品,,確實(shí)比別人的要好,,從而打消一部分人的疑慮。,。掃尾期的時(shí)候,,買家都是怕錯(cuò)過這個(gè)好產(chǎn)品,瘋狂購買的,。作為賣家,,我們需要給買家展示一個(gè)熱賣寶貝人氣銷量展示,激發(fā)買家的一個(gè)從眾的心理,,促進(jìn)下單,。