制定計劃前,，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據什么來制定這個計劃的。我們該怎么擬定計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

置業(yè)顧問工作計劃和目標 置業(yè)顧問發(fā)展計劃篇一

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。xx年度內銷總量達到20xx萬套,，較20xx年度增長11.4%年度預計可達到2500萬x3000萬套.根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套x6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,，根據區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于洗牌階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的圍剿下,，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據公司下達的年銷任務,，月銷售任務,。根據市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶,、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

3,、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。如格蘭仕空調健康,、環(huán)保,、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據公司的xx年度的銷售目標,，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作,。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準,。(特殊情況再適時調整)

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

置業(yè)顧問工作計劃和目標 置業(yè)顧問發(fā)展計劃篇二

對市場營銷,、土建工程,、建筑設計、政策法規(guī),、市場行情、投資理財等方面的知識,，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面,，不斷提高自己的交流溝通能力,、公關能力和宣傳能力,。

比如，我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練,，加強對老客戶的回訪,，主動和老客戶溝通,，提高老客戶帶新客戶的數量，努力提高成交量,。在接下來的工作中,，我要多和自己的客戶溝通,，定期回訪。并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧,，經常和客戶探討與樓盤有關的市場,、環(huán)境,、地段、價位,、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝},。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質,，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

要學會換位思考,，與客戶交換立場,，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮,，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴,，為下一步的成交做好鋪墊,。

接待客戶時，要提高自己的接待禮儀,，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲,，細心解答客戶疑慮。

在以后的工作中要努力做到“四心”：

一要關心,，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值,，讓客戶明白消費，物有所值,。

二要耐心，對客戶提出的各種問題,，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答,。

三要熱心,，對客戶遇到的困難和疑慮,，要熱忱相助，點撥指引,，解答疑慮,，化解矛盾,。

四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導,，既要為賣方負責，也要為買方負責,，用誠信爭取客戶的信任,。

在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè),。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的,。置業(yè)顧問不是一般的售樓員,，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務,。不但應該熟悉售樓的循環(huán)流程,，掌握銷售技巧和分析客戶心理,，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務,。要做到這一點,，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作,，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來,，忙碌于工作，忙碌于學習,，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情,。工作時要摒棄雜念,，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習,，是自己成為一名有能力,，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問,。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職,，希望能往更高的管理層面發(fā)展,，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會,。

置業(yè)顧問工作計劃和目標 置業(yè)顧問發(fā)展計劃篇三

之前在龍崗有做過三級市場,，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解,。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經理給了我這個發(fā)展的好機會,，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事,，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。

記得我來時的運氣比較好,，及時虛心向同事學習請教,，不斷努力提高充實自己,。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網上攝取了大量有用素材,，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解,，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業(yè)所起的作用,。

我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售,。在經歷了一年兩個多月的專業(yè)知識的學習及向領導同事的學習請教后,，自身有了很大的提高,。

在xx的一年多，對我的人生產生了極大的影響,，不管是從為人處事上，還是心理素質上,，我都獲得了很大的提升,。首先我要感謝xx給了我這么好的機會,，使我從一個莽莽撞撞的孩子,，變成了一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺自己在變化,，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進步,。在xx壓力很大不假,，但是也正是由于有這樣大的壓力,，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中,，不斷的成長進步,，不斷的走向成熟,。一個人如若在一個非常安逸的環(huán)境中成長,，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰,。而對于風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境,，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進步,，所以說選擇了xx,，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領導給了我不斷發(fā)展進步的機會,，在xx的一年多里,，我們經歷過酸甜苦辣,，有過歡顏，有過悲傷,，從前期的客戶儲備到xx的開盤,，作為xx的老員工,，我們經歷的很多很多,，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的發(fā)展變化,，如果把濰坊xx名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長,。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊xx名都。

1,、制定基金的銷售計劃與實施方案;

2,、根據制定的銷售計劃,，完成銷售任務;

3、維護原有客戶與持續(xù)開發(fā)新客戶,，盡力保持并加深與客戶的關系;

4、根據市場狀況,、客戶需求及產品特點,，制訂銷售方案并實施;

5,、定期總結匯報，及時編寫工作報告等,。

由于今年恰逢奧運會在中國舉行,，世界對于中國的關注將直接帶動金融市場向好,。在今年的銷售工作計劃中，通過對新老客戶的聯系以及對現有市場的拓展,，預計在1月到6月期間，我將實現銷售指標1500萬的目標,，并爭取在12月底達到年度銷售額3500萬的指標,，以下,，我將詳細列出工作計劃并說明。

置業(yè)顧問工作計劃和目標 置業(yè)顧問發(fā)展計劃篇四

1.考察網絡市場，建立網絡銷售,。隨著e時代的到來,，網絡購物已是當下銷售不可缺少的平臺,。本公司作為上市后備企業(yè)，應多方拓展市場,，搶占網絡銷售空間。計劃首先在集團官網建立獨立銷售頁面,，可同時申請自己獨立網站進行銷售,，同時也可招商引資,。主要由李雨晴負責。

2.拓展市場,，市內建店,。直銷是銷售最直接有效,，也最基本的銷售方式，3月份開始,，公司決定在市內選址設立銷售點,，主要由李云強負責。

3.建立場外銷售隊伍,。為實現年度銷售額完成，計劃在3月底,，建立場外銷售隊伍,，致力于拓展市場,，提高業(yè)績。

4.日常產品銷售工作,。

1.試行易貨銷售方法,，加大產品銷售力度,。(孟雨)

2.完成庫存大米銷售工作。(孟雨)

3.采取競聘方式,，充實銷售隊伍渠道,。

4.完成中檔酒銷售渠道,，主要集中在本市、沈陽市開發(fā)建立,。(朱威)

5.完成時銷售中心試運營,。(李云強)

1.做好網上銷售工作,。(李雨晴)

2.做好庫存大米的銷售工作。(孟雨)

3.做好即食產品的銷售工作,。(李雨晴)

1.做好政府機關的銷售工作,。(李雨晴)

2.完成大米收購50噸任務并做好銷售工作,。(孟雨)

3.完成林蛙收購10萬只并做好銷售工作。(馮軍)

4.做好酒類渠道銷售工作,。(朱威)

5.做藥其他產品銷售工作,。

置業(yè)顧問工作計劃和目標 置業(yè)顧問發(fā)展計劃篇五

一般和顧客面對面接觸的工作都比較問題多,，因為你不知道下一步你要做的是什么，所以就得事先做好計劃,。

之前在xx有做過三級市場,，對xx售樓這個行或多或少也有些了解,。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經理給了我這個發(fā)展的好機會,，踏入銷售這一行列中,，認識一班好同事,，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。

記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了,，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事,，很多同事都在忙著收獲,，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了,，由半知半解的我到現在對銷售流程有一定的了解,，學到了不少的東西,，當然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現其實很多事情要做,，要學的卻是無比的多,，銷售知識永遠是個無底深淵,，但正因如此，我樂此不疲,，越來越喜歡這份工作,。

前二個月,，都是擔任見習置業(yè)顧問，一邊協助同事做好銷售工作,，一邊學著自己接待客戶,。在這里，同事都很好,，很愿意去教我知識,，也很放心讓我去做，去試,。慢慢地，接待客戶,、跟蹤客戶,、簽定合同,、售后工作、銀行相關規(guī)定各方面都開始有一定的認識,。

雖然剛開始還有點不習慣，因為正是樓盤旺季,，工作比較多,，但心里不斷告訴自己,，不斷想，付出多少,，收獲多少，只是時間問題,。即使往后不在這行業(yè)上工作,，現在學到的這些我相信以后絕對用得上。

4月份,，正式升上為實習置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶,，獨立一人將所有的工作完成,。挑戰(zhàn)性很大,，一向帶點自負的我也充滿信心。接著,，不斷遇到過問題,，但在同事跟經理的協助下,，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛,！這半年來還算一般般,，稱不上好,，總銷售24套,，轉介成交5套,。總金額19491369.5萬元,。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代,，也或者算是一種鼓勵吧,。

其實，總的來說,，太多的不足之處了,，未能說明,。

但最顯然而見的，銷售技巧,，自身的應變能力,，國家政策各方面還有待加強,。總之,，要學得多得是,，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正,，主動點，積極點,，去學,，去做。記得剛入職,，經理曾說過“多去問，多去做,，不要怕虧,，反正做了就沒錯的”,！

新的一年,，也是新的開始,。同樣的，對于未來,，我充滿了期待,，希望自己還能一如既往地用心去學,，去做，甚至做得更好,，更精,。

置業(yè)顧問工作計劃和目標 置業(yè)顧問發(fā)展計劃篇六

第一個月了解情況

主要了解顧問單位的基本情況,，包括公司歷史(成長史、以往的失敗案例和成功經驗),，公司目前的經營狀況,，管理架構,，部門結構，業(yè)務流程等,。

第二,、三兩個月著重處理歷史遺留問題

經深入了解公司情況,，提出改進公司內部管理、控制的建議;對歷史遺留問題加以梳理,，重點解決突出的法律問題;保證公司的運營暢通,。

第四,、五兩個月規(guī)范各類合同文本

收集公司各類合同文本(包括勞動合同，業(yè)務合同等),。針對收集到的合同文本,，并結合公司的實際情況,，從法律的專業(yè)角度進行分析研究,，規(guī)范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定;協助制定標準的合同文本,。

第六個月中期總結

針對公司六個月來的實際運營加以分析、研究,，并與顧問單位進行深入探討,，提交一份工作報告,，總結法律顧問工作及公司可能存在的問題，并提出處理建議,。同時對服務模式以及實施方案作相應的調整,。

第七個月勞資法律培訓

針對公司的勞資問題,，結合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師,，深入剖析相關法律;指導公司相關人員掌握簽訂勞動合同的相關技巧,。

第八,、九兩個月協助完善規(guī)章制度

通過對公司總體架構運行情況的熟悉，找出其中的弊端,，尋求完善的方案，充分調動公司各單元的活力;補充完善公司的規(guī)章制度,，制定切實有效的激勵約束機制,，尋求公司效益最大化,。

第十個月一線人員法律培訓

對顧問單位的一線工作人員進行免費的業(yè)務法律培訓，針對公司不同的情況委派相應的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔綱,，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識,。

第十一個月稅務建議

針對公司在稅收交納,、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師,，為公司講解,、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優(yōu)惠,，達到合法節(jié)稅的目的。

置業(yè)顧問工作計劃和目標 置業(yè)顧問發(fā)展計劃篇七

首先,，我還要對房地產專業(yè)知識刻苦學習，對市場營銷,、土建工程,、建筑設計,、政策法規(guī)、市場行情,、投資理財等方面的知識,，都要很好的了解和掌握,，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力,、公關能力和宣傳能力,。

其次,，我的工作技巧還要磨練。比如,，我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練,，加強對老客戶的回訪,，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數量,，努力提高成交量,。在接下來的工作中,，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪,。并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧,，經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環(huán)境,、地段,、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝},。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質,，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

再次,，加強和客戶的交流與溝通,，要學會換位思考，與客戶交換立場,，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮,，從而更好的打消客戶的疑慮,，取得客戶的信賴,，為下一步的成交做好鋪墊。

最后,，我要更加注意接待工作的細節(jié),。接待客戶時,，要提高自己的接待禮儀,，注重細節(jié),，仔細觀察傾聽客戶的心聲,，細心解答客戶疑慮。

在以后的工作中要努力做到“四心”：

一要關心,，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值,，讓客戶明白消費，物有所值,。

二要耐心，對客戶提出的各種問題,，要耐心地給予圓滿的,，不厭其煩的回答,。

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮,，要熱忱相助，點撥指引,，解答疑慮，化解矛盾,。

四要誠心,，對客戶要進行誠信服務引導,，既要為賣方負責，也要為買方負責,，用誠信爭取客戶的信任,。

在工作中我深切感受到,，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單,，但要干好也是不容易的,。置業(yè)顧問不是一般的售樓員,，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化,，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環(huán)流程,，掌握銷售技巧和分析客戶心理,，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務,。要做到這一點，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作,，專注于其中,，要讓自己更加忙碌起來,，忙碌于工作，忙碌于學習,，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念,，不能將私人的事務帶到工作中來,。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力,，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展,，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職,，希望能往更高的管理層面發(fā)展,，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會,。

x年是我人生的重要轉折點,，進入x地產集團給我的人生帶來了新的挑戰(zhàn)與機遇,。在這段時間里，在領導的諄諄教誨,，耐心指導下,。在同事的關榮體貼,，無私幫助下，我克服了前期的種.種不適用,。然而我參加房地產工作的時間還很短,，需要學習的地方還很多，我的實踐經驗還有待于進一步的提高,，為人處事的能力還有待于進一步的加強。在以后的工作中,，我會繼續(xù)保持積極進取的心態(tài),，確立長遠的人生目標，講求職業(yè)道德,，謙虛謹慎，不斷學習,，做到學有所得業(yè)務專精,。同時在工作中兢兢業(yè)業(yè),，認真負責，敬業(yè)愛崗,，誠實守信,，將每一件事情做好,，將每一個環(huán)節(jié)做好，圓滿完成公司領導交給的每一項任務,。

x年是給力的一年，是充滿希望的一年,，是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年,。在新的一年里,，在公司各級領導的帶領下，我們仍會奮力拼搏,，努力完成公司下達的指標任務,。x年新的開始,，新的征程，也是我人生中新的起點,，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中,，緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為x的銷售人員,，對x年的工作做如下計劃：

第一要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產項目的充分了解,，提高自己的學習能力,。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經驗,，但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融,、財經、政府調控政策等方面增強敏感性,。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策,，他就很難再房產銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭,，自己只有不斷地總結經驗教訓，不斷地學習積累,，才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務員,，沒有不好的客戶,，沒有銷售不出的產品,，只看銷售人員是否具備銷售的能力。

第二認真接待好區(qū)域及案場的每一位客戶,，做好互幫互助,，展現我們的團隊力量,，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交,。

第三個人業(yè)績要提高,，x年我的年度奮斗目標是成功銷售120套商品房,，銷售額到達9000萬;季度銷售目標是成功銷售30套商品房,，銷售額達到兩千萬;月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬;周度銷售目標是成功銷售3套商品房,，銷售額達到二百萬;每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬,。

第四認真遵守公司制度,，積極的學習培訓，為未開盤的項目做好充分的準備,，及完善專業(yè)化知識。

沒有做不到,，只怕想不到,。我將以我的實際行動來實現我的奮斗目標,！

六、對公司發(fā)展合理化建議：

我們公司是一個充滿激情和活力的團隊,，在以后的工作中我經更加努力的學習專業(yè)知識及團隊協作精神,。

1,、做好細節(jié)工作，現在部門間工作因溝通不到位,，在給購房客戶辦理相關業(yè)務時造成辦公繁瑣,，效率低下的感覺,。

2、針對各部門的銜接工作,，做好相關的一些流程制度，并以書面的形式頒布,。

3,、希望x年能多舉辦一些關于公司企業(yè)文化的培訓,，針對公司修改的一些章程、規(guī)定等及時讓員工學習,，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認識,。

4、復雜問題簡單化,，簡單問題條理化，各部門在加強緊密聯系的同時,，提高辦事效率,。

5、提高人文關懷,，增強企業(yè)凝聚力

6,、希望公司加強團隊協作,，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務,，真正成為相親相愛的一家人,。

7、做好上傳下達工作,，做好上下級之間的配合,，減少不必要的誤會,，提高工作效率。

8,、簡化工作程序,，復雜問題簡單化,。

9、一個公司要發(fā)展,，要壯大,，單單靠自己的力量是不夠的,，想在短期內取得更大的輝煌，團隊建設是至關重要的,。一個公司團隊建設做的好,，對公司的發(fā)展是很有幫助的,，而且在短期內就會有非常明顯的體現,。

公司給了我們一個自我發(fā)展和自我提高的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮,，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力！和公司同發(fā)展共壯大,！

置業(yè)顧問工作計劃和目標 置業(yè)顧問發(fā)展計劃篇八

工作中我們不僅要隨時做好工作總結，更要做好工作計劃,，這樣才不會亂了手腳,，請看下文置業(yè)顧問工作計劃。

時近年末,，不經意間xx年轉眼就要過去了。默默地算來,，從參加工作，來到陽光新城,，來到現在的這個銷售部,，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有半年多的時間了,。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫,，仿佛是在眨眼間變消逝而過,。

六月初的我剛剛畢業(yè),，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它,，所以我隱藏了自己,，一直藏到大學畢業(yè),，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現實,，我也很現實，我在尋找一個機會,，一個能讓自己有所發(fā)展的機會,。我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運,，我來到了陽光新城,。認識了現在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們,。當時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質上的認識，而房地產對于我來說只不過是中國這幾年經濟增長的重要指標之一,，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥,。在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一,。

領導和同事們的細心教導,，那些毫不吝嗇的經驗之談讓我收獲頗豐,，逐漸成長,。讓我對于工作有了一個很美好的認識――原來,，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事,，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我,，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作,，愛上了我們的這個團隊,。這對于提高超市店面形象的方法有很多，掌握提高超市店面形象的方法技巧,，就可以指導操作提高超市店面形象,。

有了計劃,，工作就有了明確的目標和具體的步驟,，就可以協調大家的行動,，增強工作的主動性,，減少盲目性,。使工作有條不紊的進行,。同時計劃的本身也是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的督促和約束作用,。

加強自身工作技能;加強同事之間的團結合作;加強自身整體綜合素質;加強日常學習主動性;提高工作積極性;增強靈活性,，積極性,，竭盡全力改變自身不良的工作習慣,，多思考，勤動手,，杜絕一切懶得思想!

具體內容

認真務必完成以下日常工作：

1,、每天早上7：30――9:00書寫賣場申請的pop,。

2、日常形象裝飾設計,、維護,。

3,、到賣場進行形象檢查，及時發(fā)現舊形象,，破損形象,。

4,、促銷活動dm商品拍照活動中商品陳列及促銷場面攝影拍照。

5,、每個促銷活動檔期開始前一天中百集團外網上傳dm促銷信息,。

6、每月預算整理25日前提報佳樂家企劃處形象主管

7,、每個檔期都要把保存本檔期的dm。

8,、做好預算的資金明細,。

9,、做到在每個檔期活動開始前兩天將裝飾布置到位.

10、每周一進行形象大檢查,，有不妥當的的地方,，在把顏料和卡紙等材料放置于相應位置,，及時清理當天的垃圾，打掃地板,，保持美工部的清潔。登記材料進出的情況,，部門,、借出入時間、材料都要登記清楚,。

1、海報宣傳,。學生會其他部門應在海報張貼日期前的一個星期通知美工部關于其海報制作的相關要求,，以確保小組有充分的時間發(fā)揮各組員的創(chuàng)意,，從而提高海報質量，加強宣傳效果,。

2,、材料借出,。每日值班人員要配合校其他部門的材料需求，也要督促其按照時間，無損壞的返還,。

3、大型晚會舞美設計,。在晚會設計的半個月前,，我們就會把舞臺設計稿交與相關老師審批,，確保活動如期,、順利進行,。在分配小組任務的同時,，也會不斷提高工作質量，積累工作經驗,。

1、素材積累,。各個部員要注意日常創(chuàng)意,，與時俱進,，充分利用網絡技術，在提高自身繪畫功底的同時,，也使得工作更好更快的完成,。

2,、部員相互協作。各個部員通過小組分工合作,，取長補短，拓展自己的不同能力,，提高自身水平的同時,，也促進了部門整體水平的改善,。

3,、每月總結。在工作總結中提高經驗積累,，提高部門整體水平。

4,、心愿樹活動,。通過手工制作心愿樹用于惜別晚會,，不僅表達師生對南平小區(qū)眷戀之情，也使得晚會更具特色,。

置業(yè)顧問工作計劃和目標 置業(yè)顧問發(fā)展計劃篇九

我從20xx年進入公司至今屈指算來也有幾年了，20xx年5月份接觸石林廠房項目到現在風風雨雨感概良多,，我根據自己了解和掌握情況事實求事制定了20xx年的個人工作計劃如下：

20xx年工作計劃中的第一條,、熟悉公司的新規(guī)章制度新的業(yè)務工作流程和新的營運方式,。作為一位老員工，面臨公司大刀闊斧改革和大手筆的改變經營模式,，自己通過對公司業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務能夠有更好地了解,，但還是有差距。這對于業(yè)務員來講算是一個缺陷,，希望公司以后有時間能定期為員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心應手。

1,、在第一季度，以業(yè)務開展（石林廠房銷售）和學習為主,，由于我們項目正值開售期間,，部門的計劃制定還未公布,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司同仁充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的客源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,；通過上網,，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶,，加緊聯絡客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體。

2,、在第二季度的時候，公司應該已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了深入了解熟悉得情況下,，我會全力以赴努力爭取盡快開單,，從而正式成為我們公司優(yōu)秀的員工,。并向與施,、郭兩位經理學習專業(yè)知識,，學習談判技巧，學習工作方式,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端，,。并且,，隨著公司鋪設數量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們長期的廠房推介,、客戶推廣和維護,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化,！

二,、制訂學習中的工作計劃,。做房地產市場營銷是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我支持）。

三,、 加強自己思想建設，增強全局意識,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。 積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力把工作做好減輕領導的壓力,。

以上,，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟,，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，俗話說三軍勇猛是將帥得力,，將帥必出名門之后,！我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶,，爭取成交的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接新的挑戰(zhàn),。

置業(yè)顧問：楊永

20xx年1月11日

置業(yè)顧問工作計劃和目標 置業(yè)顧問發(fā)展計劃篇十

時光飛逝，不經意間20xx年已經結束,。默默地算來,，從加入金宇房地產開發(fā)有限公司,，來到隆德縣項目部參加銷售工作到現在已經有七個多月的時間了，七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長,，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過,。

本人是20xx年7月初加入公司的，剛入職時,，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫,，也用了不少時間,，當然更少不了同事們的幫助,。正因為是第一次接觸商業(yè)地產的銷售工作，所以剛來的前半個月,，一邊協助同事做好銷售工作,，一邊學習專業(yè)知識,。慢慢地，對接待客戶,、跟蹤客戶,、簽定合同,、售后工作,、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識,。到七月份的下半月就開始真真正正獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難,，但在經理和同事的協助下，都能順利將工作完成,，也從中很快得到成長,。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式,、房地產專業(yè)知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。

但由于受國家房地產調控政策及企業(yè)自身等因素的影響,，我司的樓盤會出現間歇性的低迷狀態(tài),。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了，而且大部分客戶對市場的觀望心理較強,。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右，接聽各種客戶來電50人次左右,。雖然來訪客戶較少,，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,，而是積極地對來訪客戶進行電話回訪，對來電意向客戶進行預約,，對之前的購房業(yè)主做好售后服務。本人在這期間不斷的學習,、鍛煉、提升自己業(yè)務能力,，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎,。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后,，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢,。歸納起來有,，項目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通十分便利,，是隆德的首個高層建筑,，是隆德的商業(yè)核心,，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標型建筑，也可實現一站式購物的便利,，擁有現代化的物業(yè)管理體系,。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設計不是很合理,，采光度不是很好，公攤面積過大,，擔心物業(yè)費用過高,，沒有車庫;商鋪公攤太大，擔心裝修效果達不到預期,，擔心商場火不起來，擔心管理跟不上,，投資戶擔心投資回報,。

總之,，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多,，當然也積累了一些經驗,，總結出一些心得,，希望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質,，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線,，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事,、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛。只要不是大的原則問題,，應該與人為善,，寬大為懷,，學會寬以待人。c.上進心和企圖心：上進心,，也是進取心，就是主動去做應該做的事情,，要成為一個具備進取心的人,，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉,。企圖心，當*產生的時候,，就會產生企圖心;如何將企圖心用好,，必須好好的學習,。

2.不做作，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之你所說的一切都將起到反效果。

3.了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,。

4.推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

5.保持客戶關系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞,。

6.確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

7.在銷售經理的帶領下,，與同事團結協作,，完成公司新一年的銷售目標,。

8.加強自身學習，因為再好的方法與計劃,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強的地方,。作為房地產的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務,，對周邊的一些知識也必須了解,，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量,，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

最后,，非常感謝公司領導給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài)、向上的心態(tài),，去面對工作,、面對生活,，好好工作、好好生活,，忠于公司，忠于顧客,，忠于自己的職責,，也要忠于自己的業(yè)績,，來年努力交出自己滿意的成績單。

置業(yè)顧問工作計劃和目標 置業(yè)顧問發(fā)展計劃篇十一

依然清晰記得xx年10月31初來公司報到的情形,，轉眼間已經過了一年兩個多月之久,。在這期間內,，承蒙公司領導及同事的幫助、關心及工作的指導和支持,，以及自身的不懈努力,，各方面均取得非常大的進步。這是我人生中彌足珍貴的經歷,，也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作為xx的員工,，我感到萬分榮幸,，因為xx給了我太多太多……

初來公司,，曾經很擔心，不知能否做好工作,，但是領導和同事耐心的關心,、幫助及耐心指導,，是我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司的整個操作流程：從學習房地產相關專業(yè)知識習到濰坊xx名都項目相關知識，到后來的單獨接待客戶,，以致最終客戶認籌,，我都能熟練操作完成,。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶,，并且經常給老客戶打電話做好維系工作,，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量。從入職到現在,，我從對房地產行業(yè)的初步了解,，到現在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理,，努力成交。在此,，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助,，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正,。

在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度,，對待工作認真負責,，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教,，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料,，并從網上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解,，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業(yè)所起的作用,。

我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售,。在經歷了一年兩個多月的專業(yè)知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高,。

在xx的一年多,，對我的人生產生了極大的影響,，不管是從為人處事上，還是心理素質上,，我都獲得了很大的提升,。首先我要感謝xx給了我這么好的機會,，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人,。在xx的每一天我都感覺自己在變化,，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進步,。在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力,，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力,，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中,，不斷的成長進步，不斷的走向成熟,。一個人如若在一個非常安逸的環(huán)境中成長,，那么他會慢慢的腐化,，從而慢慢的被社會淘汰。而對于風華正茂的我們,，需要的正是這充滿機遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境,，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進步，所以說選擇了xx,，是我人生中做的很正確的一次選擇,。再次感謝xx的領導給了我不斷發(fā)展進步的機會，在xx的一年多里,，我們經歷過酸甜苦辣，有過歡顏,，有過悲傷，從前期的客戶儲備到xx的開盤，作為xx的老員工，我們經歷的很多很多,，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊xx名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊xx名都,。

xx年10月31日，我有幸來到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司,，我正式踏進了房地產公司的門坎,，開始了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊xx名都項目xx年5月1日開盤，歷經7個多月，終于盼來了期望已久的開盤,，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉單都算不過來了,。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷,，對我來說受益匪淺,。開盤現場的火爆和客戶對公司品牌的信任,，對整個濰坊房地產市場產生了轟動的影響,。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產行業(yè)的奇跡,。截止到目前,，我已成功銷售85套商品房,，銷售總金額約6000萬,。我的目標是要售出110套,，銷售總金額8000萬,。這離我的目標還有一段距離,，但是我也會不斷地努力去實現目標。這么轟動成功的開盤,，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經常加班，但是每個人心里也都很開心,。因為我們成功收獲了,，xx的成功開盤,，對我們每個人都產生了很大的影響,，也給我們的人生上了美好的一課。

xx年是給力的一年,，是充滿希望的一年,，是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年,。在新的一年里，在公司各級領導的帶領下,，我們仍會奮力拼搏,，努力完成公司下達的指標任務。xx年新的開始,，新的征程,，也是我人生中新的起點,，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟公司發(fā)展的大步伐,。我作為xx的銷售人員,，對xx年的工作做如下計劃：

第一 要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產項目的充分了解,，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中,，自己也積累了不少的工作經驗,，但房地產這行政策變化性比較快,。我需要對金融、財經,、政府調控政策等方面增強敏感性,。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業(yè)績,。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結經驗教訓,，不斷地學習積累,，才能有能力做說客,。只有不好的業(yè)務員,，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品,，只看銷售人員是否具備銷售的能力,。

第二 認真接待好區(qū)域及案場的每一位客戶,，做好互幫互助,，展現我們的團隊力量，發(fā)掘潛力客戶,，努力促成交。

第三 個人業(yè)績要提高,，xx年我的年度奮斗目標是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬,；季度銷售目標是成功銷售30套商品房,，銷售額達到兩千萬；月度銷售目標是成功銷售10套商品房,，銷售額達到七百萬；周度銷售目標是成功銷售3套商品房,，銷售額達到二百萬,；每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬,。

第四 認真遵守公司制度，積極的學習培訓,，為未開盤的項目做好充分的準備,，及完善專業(yè)化知識,。

沒有做不到，只怕想不到,。我將以我的實際行動來實現我的奮斗目標,！

第五 對公司發(fā)展合理化建議：

我們公司是一個充滿激情和活力的團隊，在以后的工作中我經更加努力的學習專業(yè)知識及團隊協作精神,。

1、做好細節(jié)工作,，現在部門間工作因溝通不到位,，在給購房客戶辦理相關業(yè)務時造成辦公繁瑣,，效率低下的感覺。

2,、針對各部門的銜接工作,，做好相關的一些流程制度,，并以書面的形式頒布,。

3、希望xx年能多舉辦一些關于公司企業(yè)文化的培訓,，針對公司修改的一些章程,、規(guī)定等及時讓員工學習,，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認識。

4,、復雜問題簡單化,，簡單問題條理化，各部門在加強緊密聯系的同時,，提高辦事效率。

5,、提高人文關懷,，增強企業(yè)凝聚力

6、希望公司加強團隊協作,，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務,，真正成為相親相愛的一家人,。

7,、做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合,，減少不必要的誤會,，提高工作效率。

8,、簡化工作程序，復雜問題簡單化,。

9、一個公司要發(fā)展,，要壯大,，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內取得更大的輝煌,，團隊建設是至關重要的,。一個公司團隊建設做的好,，對公司的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內就會有非常明顯的體現,。

公司給了我們一個自我發(fā)展和自我提高的平臺,，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力,！和公司同發(fā)展共壯大！

置業(yè)顧問工作計劃和目標 置業(yè)顧問發(fā)展計劃篇十二

時光飛逝,，不經意間20xx年已經結束,。默默地算來,，從加入金宇房地產開發(fā)有限公司，來到隆德縣項目部參加銷售工作到現在已經有七個多月的時間了,，七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長,，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。

本人是20xx年7月初加入公司的,剛入職時,，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫,，也用了不少時間,，當然更少不了同事們的幫助,。正因為是第一次接觸商業(yè)地產的銷售工作,所以剛來的前半個月，一邊協助同事做好銷售工作,，一邊學習專業(yè)知識,。慢慢地，對接待客戶,、跟蹤客戶、簽定合同,、售后工作,、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。到七月份的下半月就開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,，但在經理和同事的協助下,，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況,、公司的管理模式、房地產專業(yè)知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握,。

但由于受國家房地產調控政策及企業(yè)自身等因素的影響,我司的樓盤會出現間歇性的低迷狀態(tài),。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右,接聽各種客戶來電50人次左右,。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務。本人在這期間不斷的學習,、鍛煉,、提升自己業(yè)務能力,，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎,。

另外,，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢,。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段,，交通十分便利,，是隆德的首個高層建筑,，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體,，也是隆德的地標型建筑,，也可實現一站式購物的便利，擁有現代化的物業(yè)管理體系,。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設計不是很合理，采光度不是很好，公攤面積過大,，擔心物業(yè)費用過高,，沒有車庫;商鋪公攤太大，擔心裝修效果達不到預期,，擔心商場火不起來,，擔心管理跟不上，投資戶擔心投資回報,。

總之，本人在來公司的這段時間里,，收獲頗多,，當然也積累了一些經驗，總結出一些心得,，希望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：

1,。保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質,，良好的心態(tài)也包括很多方面。a,?？刂魄榫w我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。b。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,，同事、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問題，應該與人為善,，寬大為懷，學會寬以待人,。c,。上進心和企圖心：上進心，也是進取心,，就是主動去做應該做的事情，要成為一個具備進取心的人,，必須克服拖延的習慣,，把它從你的個性中除掉,。企圖心，當xx產生的時候,，就會產生企圖心;如何將企圖心用好,，必須好好的學習。

2,。不做作，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的,反之你所說的'一切都將起到反效果。

3,。了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,。

4。推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。

5。保持客戶關系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞,。

6,。確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

7,。在銷售經理的帶領下，與同事團結協作,，完成公司新一年的銷售目標。

8,。加強自身學習,，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產的銷售人員,，不僅要精通賣房業(yè)務,，對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

最后,，非常感謝公司領導給本人的鍛煉機會,，感謝同事對我的幫助,。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài),、向上的心態(tài),，去面對工作、面對生活,，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客,，忠于自己的職責,，也要忠于自己的業(yè)績,，來年努力交出自己滿意的成績單。