為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

文案策劃方案報(bào)價(jià) 文案策劃方案怎么做篇一

二,、談判團(tuán)隊(duì)人員組成：

小組成員：徐燕萍0606540140、李虹0606540113

朱國芳0606540156,、陸燕0606540122(組長)

小組分工：主談：陸燕(公司談判全權(quán)代表);

決策人：朱國芳(負(fù)責(zé)重大問題的決策);

記錄員：李虹(負(fù)責(zé)記錄談判內(nèi)容);

財(cái)務(wù)顧問：徐燕萍(負(fù)責(zé)計(jì)算價(jià)格,、核算利潤);

三,、雙方利益及優(yōu)劣勢分析：

我方利益：我方是汽車代理商，要求盡早交貨,，力求建立雙方長期合作關(guān)系;

對方利益：要求對方盡早付清貨款,，力求建立雙方長期合作關(guān)系;

我方優(yōu)勢：我公司擁有大量的客戶資源，購買需求量較大;

我方劣勢：目前屬于汽車銷售淡季,，我公司資金流動緊張,，付款日期會延遲;

對方優(yōu)勢：款式新穎，型號齊全,，能滿足不同消費(fèi)群體的需求;

對方劣勢：由于交通等方面原因,，交貨日期較晚;

四、談判目標(biāo)：

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：在互惠互利的基礎(chǔ)上,，以適當(dāng)合理的價(jià)格完成此次交易;

原因分析：雙方都有意建立長期合作關(guān)系;

2、成交目標(biāo)：

①報(bào)價(jià)：第八代雅閣accord2.0mt18萬

第八代雅閣accord2.4atexlnavi24萬

第八代雅閣accord3.5at28萬

第八代雅閣accordv63.531萬

②交貨期：1月后,，即2021年1月31日;

③技術(shù)支持：要求對方派一個(gè)技術(shù)顧問小組到我公司提供技術(shù)指導(dǎo);

④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨;

⑤底線：保證我公司有20%左右的盈利空間;

五、準(zhǔn)備談判資料：

①合同,、背景資料,、對方信息資料、技術(shù)資料,、財(cái)務(wù)資料

②相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》,、《國際合同法》、

《國際貨物買賣合同公約》,、《經(jīng)濟(jì)合同法》

備注：《合同法》違約責(zé)任

第一百零七條當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行,、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。

聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見,、不能避免并不能克服的客觀情況,。

六、程序及具體策略：

(一)開局：

因?yàn)檫@是雙方第一次業(yè)務(wù)往來,，應(yīng)力爭營造一個(gè)友好,、真誠的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感,，以及由此帶來的防備甚至略含敵對的心理,，為實(shí)質(zhì)性談判奠定良好的基礎(chǔ)。

方案一：情感交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,，把對方引入較融洽的談判氣氛中,。

方案二：采取一致式開局策略：以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳述,，使對方對己方產(chǎn)生好感,，產(chǎn)生雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺,，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作,。

(二)中期階段：

1,、唱紅百臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從價(jià)格上轉(zhuǎn)移至交貨期及長遠(yuǎn)利益上來,，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,，從而占據(jù)主動;

2、層層推進(jìn),，步步為營策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益,，先易后難，步步為營地爭取利益;

3,、把握讓步原則：明確我方核心利益所在,，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補(bǔ)償,，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益;

4,、突出優(yōu)勢：以資料作支撐,，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,，同時(shí)軟硬兼施,，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失;

5、貨比三家策略：利用對方存在競爭對手的可能性來與正在進(jìn)行的談判進(jìn)行場外對比,，給對手造成同一產(chǎn)品的壓力,，讓其能夠做出相應(yīng)的讓步;

6、打破僵局策略：合理利用休息時(shí)間,，首先冷靜分析僵局原因,，再運(yùn)用把握肯定對方形式，否定對方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,，適時(shí)用聲東擊西,、角色互換策略，打破僵局;

(三)休局階段：

如有必要,，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整,。

(四)最后談判階段：

1、最后通牒策略：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià);

2、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判,，以期建立長期合作關(guān)系;

3,、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果,，出示會議記錄和合同范本，對方確認(rèn),，確定正式簽訂合同時(shí)間;

七,、制定應(yīng)急預(yù)案：

1、對方使用權(quán)力有限策略,，聲稱金額的限制,，拒絕我方的提議。

應(yīng)對方案：了解對方權(quán)限情況,，“白臉”據(jù)理力爭,，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略,，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破僵?或用聲東擊西策略。

2,、對方使用借題發(fā)揮策略,，對我方延遲付款問題抓住不放。

應(yīng)對方案：避免不必要的解釋,，可轉(zhuǎn)移話題,，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，雙方以長期合作為目標(biāo),，不能因小失大。

文案策劃方案報(bào)價(jià) 文案策劃方案怎么做篇二

一,、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止,，為期3個(gè)月。

二,、目標(biāo)

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三,、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a,、b,、c三地舉行,，借此活動將_口家電，重點(diǎn)引向x國市場,。

四,、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買x公司家電,，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購買,。

(二)訴求重點(diǎn)：

1、性能訴求：

真正世界第一!x家電!

2,、訴求：

買x產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家?；顒訛橹N手段,，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗,。

一,、背景分析

隨著企業(yè)形象宣傳片大戰(zhàn)的日愈高漲及加入宣傳行列的企業(yè)日愈普遍，企業(yè)形象宣傳片一味的追求地新奇的表現(xiàn)形式和唯美的畫面及同化了假、大,、空的內(nèi)容的情況日愈嚴(yán)重,，令目標(biāo)受眾對企業(yè)獨(dú)特的文化理念、整體風(fēng)貌和實(shí)力成就等實(shí)質(zhì)內(nèi)容常常是丈二和尚摸不著頭腦,，極大削弱了企業(yè)形象的宣傳效果,。

為什么會出現(xiàn)這種情況?

大部分企業(yè)實(shí)力有限，他們只好避實(shí)擊虛,，迂回宣傳自己,。

廣告人員一味追求標(biāo)新立異的效果造成。

實(shí)力企業(yè)需要怎么樣的宣傳片?

根據(jù)目標(biāo)受眾,，表現(xiàn)內(nèi)容重點(diǎn)突出,、結(jié)構(gòu)清晰、情節(jié)合理又具有時(shí)尚的現(xiàn)代感,、能夠地表達(dá)出其獨(dú)特的文化理念,、經(jīng)營戰(zhàn)略和實(shí)力成就等實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容和展現(xiàn)企業(yè)蒸蒸日上的面貌，反映企業(yè)無限發(fā)展前景的宣傳片是實(shí)力企業(yè)所需要的,。

二,、我們的優(yōu)勢

萬馬房產(chǎn)集團(tuán)是“全國民營500強(qiáng)企業(yè)”——浙江萬馬集團(tuán)控股的子公司，具有國家房地產(chǎn)開發(fā)二級資質(zhì),。其規(guī)模與實(shí)力在國內(nèi)同行業(yè)中可以說是的,。

因此大部分企業(yè)宣傳片極力回避的務(wù)實(shí)的宣傳方式，正是萬馬房產(chǎn)集團(tuán)的宣傳優(yōu)勢所在,。

三,、我們的出發(fā)點(diǎn)

基于上述分析，如何做到,，表現(xiàn)內(nèi)容重點(diǎn)突出,、結(jié)構(gòu)清晰、情節(jié)合理又具有現(xiàn)代感,、如何準(zhǔn)確地傳達(dá)出萬馬集團(tuán)歷史長久、組織架構(gòu),、經(jīng)營戰(zhàn)略,、管理狀況、文化理念,、現(xiàn)在成就的實(shí)質(zhì)內(nèi)容,，展現(xiàn)企業(yè)蒸蒸日上的面貌，反映企業(yè)發(fā)展的無限前景,，應(yīng)該是我們企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和終極目標(biāo),。

四、我們的策略

(一)清晰的情節(jié)思路

在情節(jié)安排上，我們將圍繞“引子—展現(xiàn)—展望”的主線展開,，巧妙地借用集團(tuán)公司的企業(yè)口號,，企業(yè)精神和企業(yè)目標(biāo)內(nèi)涵，將集團(tuán)企業(yè)的簡介,、架構(gòu),、歷史、經(jīng)營戰(zhàn)略,、管理狀況,、企業(yè)成就、文化理念,、人才隊(duì)伍,、未來展望等內(nèi)容展現(xiàn)在片內(nèi)。

(二)張馳有度的表現(xiàn)風(fēng)格

眾所周知,，影視作品是由語言,、字幕、畫面和音樂構(gòu)成的一門綜合藝術(shù),，其表現(xiàn)風(fēng)格是由具體情節(jié)內(nèi)容所決定,。

由于本專題片情節(jié)內(nèi)容具有一種在激越中帶有溫婉，舒展中不失恢弘的意境,，表達(dá)一種來自企業(yè)自身的大氣,、闊胸懷、自信力,。因而,，在制作過程中我們會根據(jù)四者的密切的配合，使制作完成的企業(yè)專題片整體風(fēng)格表現(xiàn)的張馳有度,，在美好之中凸顯一種煽動性和感染力,。

(三)時(shí)尚現(xiàn)代的表現(xiàn)手法

1、“引子”部分

整合萬馬房產(chǎn)集團(tuán)的logo的構(gòu)圖表現(xiàn)和寓意,，先推出logo和“萬馬房產(chǎn)”字體,，而后運(yùn)用3d技術(shù)，將logo進(jìn)行拆分,，標(biāo)志中的“圓點(diǎn)”成了廣闊大草原上冉冉升起朝日,，一群英姿勃發(fā)，凌空欲飛的駿馬迎著旭日互相追逐向前奔跑,，給人以震撼力,，以此來展現(xiàn)萬馬房產(chǎn)集團(tuán)奮發(fā)進(jìn)取，不懈追求的大氣勢,。配上激越的音樂并完成與下篇的自然轉(zhuǎn)合,。

推出的字幕為“素質(zhì)決定實(shí)力”，它既是企業(yè)的口號，又巧妙地于片頭字幕身份相契合,。暗示著萬馬房產(chǎn)注重素質(zhì),、精益求精、永不停步的企業(yè)精神,。

旁白力求精美大氣,。

2、“展現(xiàn)”部分

由上篇過渡到本篇,，以舒緩的節(jié)奏來展開,。考慮片長的約束,，盡量淡化企業(yè)的發(fā)展過程,，而是著重凸顯企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、管理狀況,、企業(yè)成就,、文化理念、人才隊(duì)伍,。本篇是由企業(yè)面貌和驕人業(yè)績配以說明力的文字,、證書，再加上3d動畫等技術(shù)來完成的,。

展示的內(nèi)容以推出的字幕加以分類解說：

“企業(yè)品牌,，實(shí)力鑄就”企業(yè)簡介。

“根深葉茂,、生生不息”：體現(xiàn)企業(yè)架構(gòu),，項(xiàng)目公司的概況，突出其全國化,。

“誠以立信,、質(zhì)以建業(yè)”：介紹開發(fā)項(xiàng)目獲得獎項(xiàng)與榮譽(yù)。

“發(fā)展企業(yè),，回報(bào)社會”：主要體現(xiàn)重視人才和企業(yè)文化建設(shè),。

它即是萬馬的企業(yè)的精神，又巧妙與展現(xiàn)的內(nèi)容相契合,，一方面暗示萬馬集團(tuán)虛懷若谷,，非常注重汲取國內(nèi)外先進(jìn)開發(fā)理念和管理經(jīng)驗(yàn)，積極在各個(gè)領(lǐng)略開拓創(chuàng)新;另一方面誠信立名,，非常注重團(tuán)結(jié)屬下的企業(yè)實(shí)體，同心同德,，在激烈的市場競爭中乘風(fēng)破浪,，奮勇前進(jìn)。

旁白立求文字精美，有說服力,。

3,、“展望”部分

本部駿馬繼續(xù)向著太陽奔跑沖鋒的畫面來收尾，強(qiáng)化沖鋒的氣度與力量,，與開篇的畫面內(nèi)涵相呼應(yīng),，把調(diào)子揚(yáng)起來，并把集團(tuán)企業(yè)形象予以進(jìn)一步提升,。以展現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖和美好明天,。

推出字幕“龍馬精神，創(chuàng)造輝煌”,，它既是萬馬企業(yè)的目標(biāo),，雙巧妙地與片尾的“展望”內(nèi)容相契合。

旁白立求文字精美,，大氣,，自信。

第二部分：專題片文案,。

(一)“引子”部分

鏡頭一：萬馬房產(chǎn)logo從背景中推出

背景音樂：雄壯的音樂響起/漸漸減速弱

字幕：(屏幕下方)

浙江萬馬集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

鏡頭二：由logo中“圓點(diǎn)”切換到廣闊大草原上冉冉升起朝日,，一群英姿勃發(fā)，凌空欲飛的駿馬迎著旭日互相追逐向前奔跑,。

背景音樂：(弱)交響樂/持續(xù)

配音：新世紀(jì)的太陽已經(jīng)升起,。在新的歷史起點(diǎn)上，一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代正以其雄健的步伐,，走向更加開放和繁榮,。

上山如馬飛奔，不懼坎坷顛簸;下水如龍出海,，無畏暗潮波濤;軟硬兼并,，明暗雙吞。一派凌人陣勢,，一股萬千氣韻,。活力澎湃翻騰,，智力敏銳周延,，開創(chuàng)運(yùn)勢如破竹。此為龍馬精神也,。字幕：素質(zhì)決定精神

(二)“展現(xiàn)”部分

鏡頭三：

背景音樂：(弱)交響樂/持續(xù)

配音：浙江萬馬集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是“全國民營500強(qiáng)”——浙江萬馬集團(tuán)控股的子公司,，成立于1995年，具有國家房地產(chǎn)開發(fā)二級資質(zhì),。公司下設(shè)萬馬集團(tuán)臨安分公司,、萬馬集團(tuán)(馬鞍山)發(fā)展有限公司,、馬鞍山萬馬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、蕪湖萬馬林房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,、仙居萬馬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,、馬鞍山萬馬機(jī)床制造有限公司、馬鞍山萬馬佳達(dá)物業(yè)管理有限公司等七家分,、子公司,。公司現(xiàn)有員工150余人，具有大專以上學(xué)歷者占70%,，擁有一批理信紙?jiān)鷮?shí),、經(jīng)難豐富的中青年專業(yè)技術(shù)人員，其中：教授級高級工程師1人,，高級工程師3人,，高級經(jīng)濟(jì)師1人，工程師,、經(jīng)濟(jì)師,、會計(jì)師等20余人。

公司自成立以來,，本著“素質(zhì)決定實(shí)力”的企業(yè)精神和“營造高品質(zhì)生活”的開發(fā)理念,，引進(jìn)人才，強(qiáng)化管理,，塑造品牌,。始終貫徹“以質(zhì)量取勝”的原則，借鑒國內(nèi)外先進(jìn)的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn),，注重現(xiàn)代建筑科技與民族傳統(tǒng)風(fēng)格的統(tǒng)一,，在規(guī)劃設(shè)計(jì)上秉承“以人為本”的思想，以“創(chuàng)新,、求變”的精神去適應(yīng)市場的需求,，致力于各類精品樓盤的開發(fā)建設(shè)。經(jīng)過8年的努力,，業(yè)務(wù)涉及杭州,、臨安、馬鞍山,、蕪湖,、仙居等地，公司共開發(fā)各類樓盤逾30萬平方米,，已相繼開發(fā)了陽光苑,、新世紀(jì)花苑、南苑小區(qū),、錦南新材等臨安知名樓盤,。目前正在開發(fā)碧苑安置小區(qū),、馬鞍山碧云天城市花園、碧溪麗景,、碧桂山莊、蕪湖森海都市花園,、仙居錦繡明珠等項(xiàng)目,，同時(shí)，公司正在上海,、江蘇,、安徽及省內(nèi)其他城市儲備開發(fā)用地，預(yù)計(jì)在2003年以后,，公司每年開發(fā)新項(xiàng)目20萬平方米,。

字幕：“企業(yè)品牌，實(shí)力鑄就”

鏡頭四：

背景音樂：(弱)交響樂/持續(xù)

配音：

字幕：“根深葉茂,、生生不息”

鏡頭五：

背景音樂：(弱)交響樂/持續(xù)

配音：

字幕：“企業(yè)品牌,，實(shí)力鑄就”

“誠以立信、質(zhì)以建業(yè)”：介紹開發(fā)項(xiàng)目獲得獎項(xiàng)與榮譽(yù),。

鏡頭六：

背景音樂：(弱)交響樂/持續(xù)配音：“壯志可以萬丈無邊,，事業(yè)可以四海奔騰，桑梓之情卻時(shí)刻牢記心中”,。萬馬房產(chǎn)的足跡已遍布浙江杭州,、臨安、仙居,、安徽馬鞍山,，蕪湖等，每到一個(gè)地方進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā),，萬馬人都與公眾利益相符,，盡我所能，幫人解困,。在臨安投資了萬馬小學(xué),，在馬鞍山資助失學(xué)少年和敬老院等等。在臨安,，積極舉行商業(yè)研討會,，以促進(jìn)臨安經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

字幕“發(fā)展企業(yè),，回報(bào)社會”

(三)“展望”部分

鏡頭七：

背景音樂：

配音：如今萬馬的事業(yè)正如日中天,。成功，只有更遠(yuǎn)大目標(biāo)的嶄新起跑線,，萬馬人將繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本,，推行品牌戰(zhàn)略”的發(fā)展目標(biāo),，以“團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、發(fā)展創(chuàng)新,、追求卓越”為企業(yè)精神,，以高度凝聚力的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，以“龍馬精神,，創(chuàng)造輝煌”的豪情壯志,，以孜孜不倦的追求，營造天藍(lán)地綠,、水清居佳,，功能完善、環(huán)境優(yōu)雅,、建筑精美,、風(fēng)貌獨(dú)特、服務(wù)功能齊全,、涌動經(jīng)濟(jì)活力的高智能,、現(xiàn)代化生活社區(qū)，以充分展示萬馬人的魅力!誠信打造高質(zhì)量建筑精品,，為打造國內(nèi)房產(chǎn)知名品牌而奮勇前進(jìn)!

文案策劃方案報(bào)價(jià) 文案策劃方案怎么做篇四

一,、活動宗旨：

1、為活躍廣播節(jié)目,，讓節(jié)目更加豐富多彩,，提高節(jié)目收聽率。

2,、在活動中辦節(jié)目,，在活動中擴(kuò)大廣播媒體影響力，全面提升媒體形象,。

3,、為廣播電臺以及即將成立的新頻率選拔優(yōu)秀的節(jié)目主持人，吸引更多優(yōu)秀人才加盟廣播,，為繁榮廣播作出貢獻(xiàn),。

4、為愛好廣播事業(yè)的有志之士搭建展示個(gè)性魅力的舞臺,，提供成就電臺新主播的機(jī)會,。

二、冠名活動：

本次大賽實(shí)行冠名活動,，對于冠名商家將在廣播里宣傳冠名名稱,，并在大賽初賽、復(fù)賽,、決賽現(xiàn)場背景幕布中醒目展示冠名商家,，即幕布背景顯示為：大慶人民廣播電臺“____杯”主持人大賽

三,、主辦、協(xié)辦單位：

大慶人民廣播電臺主辦

大慶市語言工作委員會協(xié)辦

四,、活動總體時(shí)間安排：_年3月21日——_年4月28日

1,、大賽全面宣傳、啟動階段：3月21日——4月15日

2,、初賽時(shí)間：4月21日,、22日

3、復(fù)賽時(shí)間：4月27日

4,、決賽時(shí)間：4月28日

五、報(bào)名時(shí)間地點(diǎn)：

時(shí)間：大賽報(bào)名時(shí)間：4月14日,、15日

地點(diǎn)：廣電大廈一樓

咨詢電話：63896114606737

六,、宣傳方式：

1、制作主持人大賽宣傳炒作,，通過三套頻率滾動播出,，讓廣播的聽眾人人皆知。

2,、和各大學(xué)團(tuán)委聯(lián)系宣傳此次活動,。

3、利用電視報(bào)炒作,。

七,、參賽對象要求：

1、年齡不限,，大專以上學(xué)歷(含在校大學(xué)生)

2,、參賽選手帶身份證、學(xué)歷證到廣播電臺報(bào)名

3,、參賽選手做好參賽準(zhǔn)備,，按時(shí)參賽，遵守規(guī)則,。

八,、參賽費(fèi)用

1、初賽：50元復(fù)賽：100元決賽：免費(fèi)

2,、費(fèi)用用于場地,、評審、宣傳,、海報(bào),、獎品、證書等,。

九,、比賽內(nèi)容

(一)初賽：

1,、自我介紹二分鐘以內(nèi)，要求簡潔精練,、充分展示個(gè)性風(fēng)采,。

2、說稿三分鐘,，根據(jù)指定材料,，將其轉(zhuǎn)換為節(jié)目主持內(nèi)容說出來，語音準(zhǔn)確,，具有普通話一乙以上水平,。

(二)復(fù)賽：

1、自我介紹二分鐘以內(nèi),，要求簡潔精練,，充分展示個(gè)性風(fēng)采并在初賽基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，表達(dá)清晰,。

2,、設(shè)計(jì)一段五分鐘主持人節(jié)目，將其完整的呈現(xiàn)出來,。

3,、回答考官提出的問題。

(三)決賽：

1,、根據(jù)抽簽所得的題目,，決定節(jié)目選題，稍作準(zhǔn)備,，即興主持,。

2、兩個(gè)挨著的選手臨時(shí)做搭檔,，根據(jù)考官所出題目,，臨時(shí)搭擋即興主持節(jié)目。

3,、回答考官提出的知識問答題,。

4、參加電臺統(tǒng)一組織的筆試,。

十,、大賽評分標(biāo)準(zhǔn)

1、語音標(biāo)準(zhǔn),，音質(zhì)圓潤悅耳,，口齒清晰，具有普通話一乙以上水平。

2,、能夠準(zhǔn)確表情達(dá)意,，語言自然流暢，語言豐富,，文采飛揚(yáng),。

3、思維敏捷,，反應(yīng)較快,，能夠調(diào)動現(xiàn)場氣氛，能夠臨時(shí)救場,，具有一定應(yīng)變能力,。

4、文化基礎(chǔ)好,，知識面寬,，知識問答題答對率要在百分之八十以上。

十一,、獎項(xiàng)設(shè)置

1、設(shè)“十佳節(jié)目主持人”(可為正式錄用主持人人選),。

2,、另設(shè)“潛質(zhì)主持人”十名(可做備用主持人人選)

3、參賽選手由大慶人民廣播電臺及大慶語言工作委員會頒發(fā)獲獎證,。

文案策劃方案報(bào)價(jià) 文案策劃方案怎么做篇五

一,、談判雙方公司背景

(我方：舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán);乙方：清華同方責(zé)任有限公司)

我方(甲方)：

舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于_年，是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營集團(tuán),，董事會主席兼ceo牛舒婷,、以及其它5名個(gè)人股東(大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東)，創(chuàng)建了現(xiàn)在的舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán),，它與的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有過合作,，在中國地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)之一,，全國500強(qiáng)企業(yè)之一,。

乙方：

同方股份有限公司是由清華大學(xué)控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易,，股票代碼600100,。_年清華同方位列“中國電子信息企業(yè)500強(qiáng)”第23位，是中國政府重點(diǎn)支持的電子百強(qiáng)企業(yè),。

清華同方以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ),，充分結(jié)合資本運(yùn)作能力，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境,、應(yīng)用核電子技術(shù),、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。

在信息產(chǎn)業(yè)中,，清華同方致力于應(yīng)用信息系統(tǒng),、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，為電子政務(wù),、數(shù)字家園,、數(shù)字城市、數(shù)字教育,、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備,。目前，清華同方在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品,、重大行業(yè)信息化,、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)的技術(shù)實(shí)力和市場份額,。

在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中,，清華同方在人工環(huán)境、能源環(huán)境,、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，以煙氣脫硫、垃圾焚燒,、水處理,、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ)，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程,、人工環(huán)境工程,，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢。

在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中,，以電子加速器,、輻射成像、自動控制,、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品,，已達(dá)到國際先進(jìn)水平。

在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中,，生產(chǎn)新型成藥,、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品,，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè),。

二,、談判主題

我方向乙方公司采購100臺電腦

三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：牛舒婷,，公司談判全權(quán)代表;

決策人：張新新,，負(fù)責(zé)重大問題的決策;

技術(shù)顧問：王文芳，負(fù)責(zé)技術(shù)問題;

法律顧問：付美,，負(fù)責(zé)法律問題;

四,、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：

1、要求對方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方同方電腦

2,、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上,、盡量減少成本

對方利益：用的價(jià)格銷售，增加利潤

我方優(yōu)勢：

1,、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇

2,、在中國地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)

我方劣勢：我方繼續(xù)這批電腦,，迫切與對方合作,，否則將可能對公司造成更大損失

對方優(yōu)勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽(yù)較好，且與其合作的公司較多,。

對方劣勢：屬于供應(yīng)方,，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會,。

五,、談判目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)：1、和平談判,，按我方的采購條件達(dá)成收購協(xié)議

①報(bào)價(jià)：1000元

②供應(yīng)日期：一周內(nèi)

底線：①以我方低線報(bào)價(jià)_元

②盡快完成采購后的運(yùn)作

六,、程序及具體策略

1,、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式,。

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛,，明確指出有多家供應(yīng)商競爭，開出1000元的報(bào)價(jià),，以制造心理優(yōu)勢,，使對方處于主動地位。

2,、中期階段：

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動,。

(2)層層推進(jìn),，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益,。

(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在,，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補(bǔ)償,，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來換取其它更大利益,。

(4)突出優(yōu)勢:以資料作支撐,，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,，同時(shí)軟硬兼施,，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判,。

(5)打破僵局:合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式,，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局,。

3,、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整

4,、最后談判階段：

(1)把握底線,，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度,，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),，使用最后通牒策略。

(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判,，以期建立長期合作關(guān)系

(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果,，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。

七,、準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料：

《中華人民共和國合同法》,、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》,、《經(jīng)濟(jì)合同法》

備注：《合同法》違約責(zé)任

合同范同,、背景資料、對方信息資料,、技術(shù)資料,、財(cái)務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)

八,、制定應(yīng)急預(yù)案

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解,。為了使談判順利進(jìn)行,，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1,、對方不同意我方對報(bào)價(jià)1000元表示異議

應(yīng)對方案：就對方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判,，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期,、技術(shù)支持,、優(yōu)惠待遇等利益。

2,、對方使用權(quán)力有限策略,，聲稱金額的限制，拒絕我方的報(bào)價(jià),。

應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況,，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略,，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局;異或用聲東擊西策略,。

3,、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放,。

應(yīng)對措施：

避免沒必要的解釋,，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì),，并聲明,，對方的策略影響談判進(jìn)程。