為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。
雙十一營銷策劃活動方案 雙十一促銷策劃方案篇一
“__”,。
二,、活動內(nèi)容
(1)購買x珠寶x元以上贈送x。
(2)購買__珠寶__元以上贈送__,。
(3)購買__珠寶__元以上贈送__,。
三、店內(nèi)輔助活動
(1)購物贈送__元現(xiàn)金券,。
活動形式：凡有消費意向的顧客都可在消費者購買前贈送__元現(xiàn)金券促進達成銷售,。
(2)《有獎猜一猜》。
活動形式：在門口立廣告牌一個每日更新__道有獎競猜題目,，題目以__店內(nèi)珠寶知識為主,，每天x個題目答完為止，活動期間每人只限答一題,，展板每天標示答出題目和未答出題目,。
(3)店長特權(quán)專柜。
活動形式：選出促銷商品,，放入明確標示的“店長特權(quán)專柜”中,，只有店長在得到店長授權(quán)時才可以以8折銷售。
統(tǒng)一口徑：店長特權(quán)專柜商品為每季特許促銷商品,，限量發(fā)售。
四,、宣傳
__圖文臺,、dm單、雜志：(愛尚雜志),、__城所有店內(nèi)布置(柱子,、大條幅、南側(cè)樓體廣告位,、櫥窗電視內(nèi)容,、門口展架、樓體報刊架),、四店聯(lián)動x展架宣傳,、手機短信、小區(qū)電梯廣告,。
五,、活動時間和地點
活動時間：x月x號——x月x號。
此次活動在__珠寶所有店面進行,。
一,、促銷的目的
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。
二、促銷的過程
1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。
2,、要確定顧客人群
3,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
4,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
三,、制定促銷方案
l,、會員、積分促銷
2,、折扣促銷
3,、贈送樣品促銷
4,、抽獎促銷
5、紅包促銷
6,、拍賣
7,、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分,，用積分免費兌換商品,。
優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
⑵折扣促銷：折價亦稱打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費者,，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的,。
a、直接折扣：找個借口,，進行打折銷售
優(yōu)點：符合節(jié)日需求,，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降,，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少,，同時還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用,，何樂而不為呢?
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度,。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功,。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。
b、變相折扣
免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求,。將商品組合起來打折。
優(yōu)點：更加人性化,，而且,，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合,。
c、買贈促銷
其實這也是一種變相的折價促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。
優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!
建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,，一個貼切,，得當?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!
⑶贈送樣品促銷
在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。
優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。
建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。
⑷抽獎促銷
這是一種有博 彩性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,，因此,，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售,。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：
a獎品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c抽獎結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果,。
⑸紅包促銷
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點：可增強店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時限,，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!
⑹拍賣
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機會。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個機會可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,，并積極參與!
四、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修,、公告及留言,，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯,，可進店一看，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣,、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,，能留住客戶嗎?
五,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量,、銷售量、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學習的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學習的過程,。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。
雙十一營銷策劃活動方案 雙十一促銷策劃方案篇三活動時間：20__年__月x日-__月__日
活動內(nèi)容：
一,、全場滿就減
雙11美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折!
二,、o2o(線上線下互動),，十萬折扣券提前搶
1、十萬抵用券免費瘋搶!化妝品折后滿額立減,，低至折上7折!
活動細則：
1)__月x日至__日,，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關(guān)注官方微信點擊搶券頁面,，即可選擇__個品牌的折扣禮券,，雙擊即可領(lǐng)券(每個券自動生成折扣碼)。
2)每人每個品牌僅限領(lǐng)取__張,。
3)雙__當天,，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減__元，__元,、__元優(yōu)惠,。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定,，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔,。此活動主要是吸引線上客群到店。
2,、屌絲逆襲白富美,，完勝高富帥!0.11元、1.1元,、11元,、110元熱搶超級單品!
活動細則：
__月x日至__日,，每天__款單品，僅用0.11元,、1.1元,、11元、110元即可搶購,。每款限量,，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
三,、品類營銷亮點出擊
雙__作為店鋪的大型促銷,，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動,。以下四個品類：單品需要突出陳列,，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)保濕膏霜類
2)補水乳液類
3)原液/精華液類
4)彩妝類
四,、vip營銷情感攻勢
vip濃情招募：
單日消費滿50元即可免費辦理vip卡一張,，單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。
1,、雙11·vip顧客免費送：雙11當天到店,，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟,，無費用)
2,、雙11·vip顧客免費玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費暢玩一次。
五,、文化營銷攻心為上
1,、雙11，脫 光馬上走起!
1)免費廣播顧客表白語,，微信分享區(qū)免費曬幸福,。
活動地點：店內(nèi)
2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動活動,。心動的,，即刻牽手!
活動地點：店外
備注：活動具體操作細則及項目規(guī)則另附。
2,、雙11,，單身情人場·光棍走起
單身男女在本店購物滿__元即可以獲得__電影 院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生,。)座位均按照隨機男女一一搭配,。
活動時間：__月__日
活動地點：__電影 院1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準)
六、氛圍布置營造旺銷
1,、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：
沿用20__年秋冬流行元素?；顒悠陂g增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標識,。
例如：光棍節(jié)來__化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。
2,、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片,、立式pop架。
備注：活動詳情請以店內(nèi)標識為準,。
一,、活動時間
20____年11月x日——20____年11月x日。
二,、活動地點
__珠寶全國各地專店柜,。
三、活動主題
“__”,。
四,、活動背景及目的
隨著__珠寶形象代言人、影星__主演的電視劇《__》的熱播,，人們對婚姻方面的討論越來越多,，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容,。
鉆石是恒久的,，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“__”系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點,，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的__鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,，我們通過“__”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉,，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大__珠寶的知名度和美譽度，提高__珠寶的品牌情感附加值,。
五,、活動形式
1、活動內(nèi)容,。
(1)x年之約：我們簽約的形式擔保凡購買__珠寶“__”系列新款鉆飾的顧客在以后的x年時間內(nèi)愛情甜蜜,、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“x年之約”,。
如果顧客在購買后x年內(nèi)離婚,，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下)。
(2)牽手x年,。
凡簽約后x年仍然相依相守的夫妻將會獲得__珠寶送出的精美婚慶紀念首飾,，而且會在婚慶紀念日獲得__珠寶的祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加__珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。
2,、造勢宣傳,。
(1)20____年11月x日(元旦)主題是：“__”，在活動開始后x日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢,。
(2)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則,、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告,。
一、圣誕節(jié),、平安夜活動策劃
1,、活動主題：
2、浪漫燭光平安夜,，繽紛圣誕狂歡節(jié)!
3,、浪漫燭光西式牛排套餐，驚喜就在__×!
(針對24日晚平安夜的)
4,、本次活動主推牛排套餐,，24日平安夜晚推出浪漫燭光牛排晚餐，25日白天主推牛排家庭套餐,，大搞節(jié)日氛圍,，宣傳__×餐廳人氣。
二,、活動目的和意義
1,、即“雙十一”活動之后再次宣傳__×餐廳，強化__×餐廳知名度,，增加人氣;
2,、慶祝圣誕節(jié)，現(xiàn)如今圣誕節(jié)也是中國人比較喜歡過的一種西方節(jié)日,，有家庭式的,，朋友式的，情人式的各種各樣party,。在圣誕活動宣傳期間,，公司可宣傳企業(yè)文化，提升品牌形象,，強化企業(yè)知名度,。
三、活動時間
20____年12月24日晚(平安夜)
20____年12月25日白天(圣誕節(jié))
四、活動內(nèi)容：
1,、在餐廳開展圣誕節(jié)活動,，在餐廳做圣誕布置，加強餐廳的喜氣,、熱鬧的活躍氣氛,，重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺。放置圣誕樹,，裝飾圣誕樹，禮品堆放在樹下突顯節(jié)日氛圍,。
2,、餐廳推出特別圣誕牛排菜單，具體可分為：圣誕美餐,，情侶套餐,，兒童套餐，家庭套餐,。
3,、針對平安夜售賣平安果(用包裝紙裝飾后的蘋果)
4、用餐即可抽獎送禮品,，中獎即送圣誕樹下堆放的禮品,。 將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時,，由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼,，抽到哪個送哪個。獎品為帶餐廳logo的杯子,，圣誕帽,，和一些創(chuàng)意小禮品
5、進店消費的顧客消費滿100即送咖啡特飲券1張(下次用餐時可使用),，小朋友免費送氣球,，所有員工都著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍。
6,、制作餐廳專屬會員卡,，免費贈送會積分會員卡，到餐廳消費享受優(yōu)惠,。
7,、餐廳內(nèi)播放圣誕頌歌。
圣誕期間可播放的曲目：
(1)《平安夜》(silentnight)
(2)《普世歡騰,，救主下降》(joytotheworld!)
(3)《天使歌唱在高天》(angelswehaveheardonhigh)
(4)《緬想當年時方夜半》(itcametbemidnightclear)
(5)《美哉小城,，小伯利恒》(olittletownofbethlehem)
(6)《牧人聞信》(whileshepherdswatchedtheirflocks)
(7)《遠遠在馬槽里》(awayinthemanger)
(8)《榮耀天軍》(angels，fromtherealmsofglory)
(9)《聽啊，天使唱高聲》(hark!theheraldangelssing)
(10)《圣誕鐘聲》(iheardthebellsonchristmasday)等等
五,、具體推廣產(chǎn)品
1,、餐廳推出豪華圣誕美餐(4人份)，情侶套餐(2人份),，兒童套餐(1份),，家庭套餐(3人份)。
2,、其中本次活動主打產(chǎn)品為24日晚的浪漫燭光情侶牛排套餐,，原價為108元，活動價格為52.1元,，寓意我愛你,。
套餐內(nèi)容包括：牛排2份(含牛排、煎蛋,、面,、)、西式濃湯2份,、美味沙拉2份,、特調(diào)雞尾酒--情定__×2杯。
3,、豪華圣誕美餐包括：牛排4份(含牛排,、煎蛋、面,、),、西式濃湯4份、美味沙拉4份,、特調(diào)雞尾酒--情定__×4杯,，__×特制點心4款，原價為238元,，活動價格為130元,。
4、兒童套餐包括:牛排1份(含牛排,、煎蛋,、面、),、西式濃湯1份,、美味沙拉1份、特調(diào)兒童飲品—快樂成長1杯,，西式點心1款,，原價為58元,，活動價格為30元。
5,、家庭套餐(3人份)：牛排3份(含牛排,、煎蛋、面、)、西式濃湯4份,、美味沙拉4份、特調(diào)雞尾酒--花田喜事2杯,，特調(diào)兒童飲品—快樂成長1杯，花田錯特制點心4款,，原價為168元,，活動價格為110元。
6,、如若單獨點牛排包括：牛排1份(含牛排、煎蛋,、面,、)、西式濃湯1份,、美味沙拉1份,、特調(diào)雞尾酒1杯，活動價格為35元/份,。
備注：以上產(chǎn)品中情侶套餐主要是針對在校大學生,，其他產(chǎn)品針對社會客人。
(1)提前制作圣誕套票,，情侶套票提前以52.1的價格提前售賣,，24日晚或25日白天憑票用餐。
(2)其他套餐的套票售樓部如有需要可作為禮品贈送給客人,，圣誕節(jié)當天帶家人一起過來用餐順便看房,。(需與售樓部協(xié)商需要套票的具體人數(shù)和圣誕票類型，提前把圣誕票提前發(fā)放給置業(yè)顧問送給看房團客人,，客人在圣誕節(jié)當天憑券過來用餐,，具體費用營銷部根據(jù)實際來用餐的人數(shù)付款)。
(3)“雙十一”參加活動的客人,，憑入場券可再抵費用5元,。
