為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

活動(dòng)線(xiàn)上推廣方式 項(xiàng)目線(xiàn)上推廣方案篇一

我的婚禮我做主

每個(gè)女人都憧憬自己能像童話(huà)公主一樣擁有嘉年華般的婚禮儀式,，每個(gè)男人更希望自己就是故事的男主角，與公主踏進(jìn)精心準(zhǔn)備的婚禮殿堂20xx年是結(jié)婚蜜年,，每對(duì)新人都在為自己的婚禮忙碌，緊張的籌備著,。后半年的婚禮高峰即將來(lái)臨,，你的婚禮是否足夠浪漫，是否個(gè)性十足,？讓我們大膽的曬出來(lái)吧,，我的婚禮我做主！

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日―20xx年12月1日

獲獎(jiǎng)名單公布時(shí)間：20xx年12月3日

一,、參與內(nèi)容：發(fā)帖曬出你在婚禮籌備過(guò)程或以往籌備過(guò)程中的特色結(jié)婚物品清單,、試紗/試妝的過(guò)程、婚禮籌備的心得體會(huì)等等,，只要和結(jié)婚籌備有關(guān)的內(nèi)容都可參加,。

二、參與對(duì)象：xxxx婚慶網(wǎng)會(huì)員（準(zhǔn)新人和已婚均可）,，歡迎新會(huì)員注冊(cè)參加,。

三、活動(dòng)要求：

a.凡參加活動(dòng)的作品,，一律單獨(dú)開(kāi)帖發(fā)布在xxxx婚慶網(wǎng)論壇―――【論壇活動(dòng)】版塊,，標(biāo)題統(tǒng)一為“【我的婚禮我做主】+副標(biāo)題”格式，以方便大家來(lái)辨認(rèn)是否為活動(dòng)帖,。

b.參賽的帖子,，最好圖文并茂。有圖有真相,，有圖才能吸引眼球,！淘到滿(mǎn)意的物品需拍實(shí)物圖，并簡(jiǎn)單的介紹,，如在本網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品可直接復(fù)制團(tuán)購(gòu)帖子鏈接,；

c.開(kāi)貼參加后請(qǐng)?jiān)诖颂懈貜?fù)，說(shuō)明你已報(bào)名參加,，并且把參賽地址鏈接在回復(fù)中,，以方便我們進(jìn)行參賽統(tǒng)計(jì)。

d.評(píng)選規(guī)則：

人氣指數(shù)（瀏覽量40%+回復(fù)60%）

一等獎(jiǎng)1名：獲得由xxxx攝影提供的1000元代金券一張

二等獎(jiǎng)2名：獲得由xxxx攝影提供的500元代金券一張

三等獎(jiǎng)3名：韓版正品新人造型調(diào)味罐一對(duì)（獎(jiǎng)品可由代理商自行設(shè)定,，可以是物品,，也可以是代金券）

參與獎(jiǎng)：所有的參賽者,，均將獲得論壇積分200金幣。

主辦方：xxxx婚慶網(wǎng)

贊助方：xxxx攝影

1.即日起在婚慶網(wǎng)論壇發(fā)帖建立活動(dòng)專(zhuān)區(qū),，聯(lián)系好活動(dòng)的贊助商及獎(jiǎng)品確定

2.即日起在xxxx婚期網(wǎng)首頁(yè)及論壇首頁(yè)發(fā)布活動(dòng)公告,，利用各大論壇、qq群,、qq空間,、貼吧、微博,、郵箱等做好活動(dòng)線(xiàn)上宣傳,，同時(shí)做好宣傳頁(yè)、利用dm廣告,，商家店面等線(xiàn)下宣傳,。

3.公告的排版可以影響到活動(dòng)的人員流量，請(qǐng)各位代理商認(rèn)真編輯,。

說(shuō)明：

①像這樣的活動(dòng)，代理商可以結(jié)合自己的情況,，隨時(shí)都可以舉行。

②關(guān)于贊助商：代理商可以給贊助商一定的優(yōu)惠條件，并講明此次活動(dòng)給贊助商帶來(lái)的宣傳以及客流量,。

③代理商可以給活動(dòng)的贊助商制作條幅，作為此次活動(dòng)的宣傳工具之一,。

④我們需給網(wǎng)站一個(gè)高端的定位,，活動(dòng)一旦發(fā)起,，就要嚴(yán)格按照活動(dòng)的時(shí)間及流程來(lái)進(jìn)行,，這樣才更具權(quán)威性。

⑤關(guān)于論壇積分：代理商可設(shè)置一些獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品可用積分來(lái)兌換。這樣可以讓獲得積分的活動(dòng)更具有吸引力。如：若積分達(dá)到1000分,，可獲得價(jià)值十元的花費(fèi)或者qq增值業(yè)務(wù)等。具體可以另開(kāi)一貼,，說(shuō)明積分兌換活動(dòng)的規(guī)則,，讓需要兌換的會(huì)員在論壇跟帖說(shuō)明自己要兌換的禮品,。這樣可以讓活動(dòng)更具有吸引力。

⑥如果說(shuō)網(wǎng)站是風(fēng)箏,，活動(dòng)就是風(fēng),，會(huì)員則是線(xiàn)。如果沒(méi)有了風(fēng),，風(fēng)就無(wú)法帶動(dòng)線(xiàn),，從而讓風(fēng)箏飛于高空,。所以活動(dòng)策劃對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)有著至關(guān)重要的作用。網(wǎng)站的活動(dòng)主要分為線(xiàn)上活動(dòng)和線(xiàn)下活動(dòng)兩部分,。線(xiàn)上活動(dòng)是目前大部分論壇社區(qū)所采用的主要互動(dòng)方式,，只有不斷搞好新穎熱門(mén)的線(xiàn)上活動(dòng),，才能給網(wǎng)站輸送新鮮血液，保持網(wǎng)站活躍的互動(dòng)氛圍,。

活動(dòng)線(xiàn)上推廣方式 項(xiàng)目線(xiàn)上推廣方案篇二

金澳勵(lì)和美澳勵(lì)在市場(chǎng)上的推廣是處于品牌的前期推廣,。如何在最短的時(shí)間，最少的投入達(dá)到品牌的最大化的知名度,，是目前要做的,。

先從網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)上講起，分兩大部分,。

1,、各大知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣，不需要直接在首頁(yè)上做品牌推廣,，可以在二級(jí)頻道做推廣,，即對(duì)口的類(lèi)別中做推廣，例如搜狐門(mén)戶(hù)網(wǎng)站下面的女性專(zhuān)題里面。專(zhuān)員做發(fā)帖和輿論監(jiān)控和制造,。

2,、b2c購(gòu)物平臺(tái)：天貓，1號(hào)店,，京東商城等網(wǎng)站的關(guān)鍵詞頻道,，例如進(jìn)口奶粉搜索下的廣告推廣。

3,、垂直門(mén)戶(hù),，即母嬰網(wǎng)站，親子母嬰門(mén)戶(hù)等,，孕媽媽們會(huì)專(zhuān)門(mén)到這些網(wǎng)站上了解各類(lèi)信息,。有奶粉宣傳會(huì)直接讓媽媽們了解到奶粉的情況。

4,、各大知名社區(qū),。社交網(wǎng)站sns（開(kāi)心網(wǎng)，人人網(wǎng),，騰訊空間）和微博,，可以人為控制流向和數(shù)據(jù)。通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā),、分享等手段進(jìn)行信息的廣泛發(fā)布,。

5、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)sem,。百度,、谷歌等搜索引擎。關(guān)鍵詞排名,、界面優(yōu)化,、將負(fù)面新聞往后排名。推廣鏈接的設(shè)置,，搜索引擎優(yōu)化seo專(zhuān)員可以制作這些內(nèi)容,。

6、視頻的制作和各大視頻網(wǎng)站的投放,。在線(xiàn)視頻和官網(wǎng)首頁(yè)直播,。

7、論壇的管理,，論壇大量灌水的人員,。即發(fā)帖，跟帖,?？梢詫?zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)做,，也可內(nèi)部做。

直接業(yè)績(jī)和成效,。b2c平臺(tái)的推廣和政策,。

其次從傳統(tǒng)模式上推廣，即線(xiàn)下推廣,?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面：

1、電視廣告（央視,、省臺(tái),、知名電視臺(tái)、專(zhuān)業(yè)電視臺(tái)）

2,、戶(hù)外媒體投放（機(jī)場(chǎng),、商場(chǎng)、城市中商業(yè)和商務(wù)活動(dòng)集中的主要地區(qū)cbd,、醫(yī)院附近、母嬰店）

3,、報(bào)紙（對(duì)口的報(bào)紙例如：婦女報(bào),、時(shí)尚媽媽、都市女性）

4,、雜志

5,、電臺(tái)?？梢詤⒖计渌谭鄣陌l(fā)布渠道和位置,。

制作方面預(yù)算

1、宣傳資料,，印刷,。

2、公關(guān)會(huì)展

3,、b2c渠道基本運(yùn)作需要人員：客服人員,、庫(kù)管人員、推廣專(zhuān)員,、美工人員,、網(wǎng)店每日維護(hù)設(shè)計(jì)、發(fā)貨人員,。

活動(dòng)線(xiàn)上推廣方式 項(xiàng)目線(xiàn)上推廣方案篇三

1,、把握中秋節(jié)促銷(xiāo)網(wǎng)店策劃商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng),，并給予顧客新鮮感,，刺激其消費(fèi)欲望,；

2、提升網(wǎng)店瀏覽量,，吸納新客源,；

3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度,，提升顧客忠誠(chéng)度,；

20xx年9月9日（中秋節(jié)前一個(gè)星期）――20xx年10月21日（中秋節(jié)假期結(jié)束）

情濃一生，真心表愛(ài)意

情系中秋,，禮表愛(ài)意

針對(duì)20―30歲的女性顧客,。

“情系中秋，禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)1,、活動(dòng)期間,，凡是情侶顧客，獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張,，參加“最佳情話(huà)評(píng)選活動(dòng),，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。

2,、滿(mǎn)100送10元錢(qián)的優(yōu)惠券,，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。

3,、購(gòu)物滿(mǎn)150元錢(qián)免費(fèi)送貨,，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。

4,、一次購(gòu)物滿(mǎn)100加2元送項(xiàng)鏈,，購(gòu)物滿(mǎn)200加5元送絲巾。

5,、購(gòu)滿(mǎn)300元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券,，節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍。

6,、只要是本店會(huì)員,，都可以通過(guò)在本店購(gòu)物積分，然后找積分換為我所賣(mài)的產(chǎn)品,。

1,、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天；中秋后1天,；

2,、宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔,，寶貝題目，公告,，qq,，博客，微博,，貼吧,，幫派，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了，才能選擇合適的促銷(xiāo)方法,。

1,、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間,，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售,，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)咱們的好評(píng),，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。那可就不值得啦,。

2、顧客人群的確定：要促銷(xiāo),，當(dāng)然要把促銷(xiāo)網(wǎng)店活動(dòng)策劃的對(duì)象搞清楚,，促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源,，而不是你自己,，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,，促銷(xiāo)才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷(xiāo),，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

活動(dòng)線(xiàn)上推廣方式 項(xiàng)目線(xiàn)上推廣方案篇四

12月10日到12月25日

這次活動(dòng)主要以滿(mǎn)就減,、滿(mǎn)就送,、滿(mǎn)就抽獎(jiǎng)等形式，主要突出圣誕節(jié)活動(dòng)的主題,。

1,、選品：活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，比如,，價(jià)格優(yōu)勢(shì),，款式新穎，質(zhì)量過(guò)硬等,。當(dāng)然,，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好,，好的產(chǎn)品才會(huì)帶來(lái)更多的回頭客,，更多的好評(píng)，更高的dsr評(píng)分,，更低的退換貨率,，減少客服和庫(kù)房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)成本,?？傊a(chǎn)品一定要物有所值,。詳情請(qǐng)見(jiàn)選款文檔,。

顧家商品a，原價(jià)xx,，淘金幣價(jià)xx+100淘金幣,，數(shù)量500份，折扣5-7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊

2,、營(yíng)銷(xiāo)：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，搭配好推薦套餐,，例如：外套+打底衫+褲子等,，平時(shí)的促銷(xiāo)手法也不能停，如：收藏有禮,，滿(mǎn)就送,，好評(píng)送金,，關(guān)注送卷等。

活動(dòng)規(guī)則:

(1)消費(fèi)券只限購(gòu)買(mǎi)原價(jià)商品;

(2)聚劃算商品不參加圣誕節(jié)活動(dòng),。

3,、裝修：活動(dòng)開(kāi)始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動(dòng)的主題,，將主促商品美化好,。

4、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行圣誕節(jié)的預(yù)熱推廣及制定圣誕節(jié)的詳細(xì)推廣方案,。

5,、備貨：活動(dòng)中銷(xiāo)量大的商品以及贈(zèng)品，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分,，比如紙箱,，塑料袋，快遞面單,，膠帶,，不干膠，美工刀,，打印耗材等,。

6、庫(kù)存：在活動(dòng)開(kāi)始前,，進(jìn)行一次庫(kù)房盤(pán)點(diǎn)工作,，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫(kù)存和實(shí)際庫(kù)存相符,，避免出現(xiàn)超賣(mài)少賣(mài)現(xiàn)象,。注意：超賣(mài)的后果很?chē)?yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響,，嚴(yán)重影響dsr的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分,。

7,、整理：這里主要說(shuō),，庫(kù)房貨物整理，貨位貨物擺放整齊,，備貨存放位置明確,，這樣出貨效率，準(zhǔn)確率才會(huì)提高,。

8,、場(chǎng)地：活動(dòng)期間，包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍,，所以場(chǎng)地方面一定要提前規(guī)劃好,，做到人員位置合理,，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率,。

9,、人員：合理分配各部門(mén)的工作人員，以及各部門(mén)之間的相互配合,。告訴大家：活動(dòng)期間,，大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性，在完成自己工作的同時(shí),，去配合相關(guān)部門(mén)一起完成工作,，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù),。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作,。

10、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn),，活動(dòng)量的巨大,，需要客服做好和客戶(hù)之間的faq(疑難解答)?；顒?dòng)過(guò)程中,，每個(gè)客服的旺旺需要面對(duì)幾百、甚至上千顧客的問(wèn)答,，做好顧客分流工作,，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客，提高工作效率,，這需要技術(shù)支持,。

11、交接：部門(mén)與部門(mén)之間的交接,，部門(mén)內(nèi)部之間的交接,，庫(kù)房和快遞之間的交接，都要做好,。特別是庫(kù)房和快遞之間的交接一定要清清楚楚,，避免丟單落單現(xiàn)象，這個(gè)很重要,。

12,、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時(shí)刻,，物業(yè)停電,、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò)癱瘓,，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好,。

13、飲食：提前為大家定制好飯菜,，飯菜一定要比平時(shí)好,，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來(lái)更給力,。

活動(dòng)進(jìn)行中,，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫(kù)房的兄弟姐妹們了，各部門(mén)負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合,、協(xié)調(diào)好他們的工作,，加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位，售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的,。在配備一個(gè)勤務(wù)員,，專(zhuān)門(mén)為客服和庫(kù)房的員工服務(wù)，比如：端茶倒水,、分配飲食等細(xì)微工作,，好讓他們專(zhuān)心做事。

貨物發(fā)出后,，接踵來(lái)而的就是客戶(hù)反饋,，這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備，耐心細(xì)心的解答客戶(hù)所遇到的任何問(wèn)題,，神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛,，不要以為接了單就沒(méi)事了，處理好客戶(hù)的問(wèn)題會(huì)減少不必要的退換貨,。將客戶(hù)退換貨的問(wèn)題標(biāo)示清晰,，方便庫(kù)房分揀。

庫(kù)房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品,，將殘次品上報(bào)給采購(gòu)部門(mén)及時(shí)進(jìn)行處理,。

活動(dòng)線(xiàn)上推廣方式 項(xiàng)目線(xiàn)上推廣方案篇五

x月1日―26月20日

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版),。

2,、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn),、方便運(yùn)營(yíng)推廣,。

3,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，利用差異化的傳播途徑,，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)品牌的正面形象,，為部門(mén)戰(zhàn)略方向提供支持,。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重,。

5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇,，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇,。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7,、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析,、優(yōu)化,。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于1200人,，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì),。

我部門(mén)網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(10天為一個(gè)階段)

第一階段：6月1日―6月10日

1,、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。

2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我部門(mén)不同階段推廣的關(guān)鍵詞,，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái),，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案,。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告,、品牌新聞發(fā)布,、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7,、整理收集潛在客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

8,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。

9,、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量6萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬(wàn)人,，品牌新聞報(bào)道60篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬(wàn)內(nèi)，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于30%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10、每周總結(jié),，主要針對(duì)部門(mén)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

第二階段：6月10日―6月20日

1,、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

2,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

3、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

4、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告,。

5、整理收集潛在客戶(hù)信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

6,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。

7,、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù),。

8、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量9萬(wàn)人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬(wàn)人,，品牌新聞報(bào)道80篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬(wàn)內(nèi),，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

9、周結(jié),，主要針對(duì)部門(mén)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第三階段：6月20日―6月30日

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

2、針對(duì)公司活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3,、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4,、整理收集潛在客戶(hù)信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù),。

7、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量11萬(wàn)人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬(wàn)人,，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬(wàn)內(nèi),，pr值升級(jí)為5,，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

8,、周結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第四階段：7月1日―7月20日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。

2,、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

4、整理收集潛在客戶(hù)信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù),。

7,、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié),。

8,、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量13萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬(wàn)人,，品牌新聞報(bào)道120篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬(wàn)內(nèi)，pr值升級(jí)為6,，網(wǎng)站跳出率低于20%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9,、周結(jié),，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

百度預(yù)計(jì)：x元

google預(yù)計(jì)：x元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：x元

品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì)：x元

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：x元

中文站國(guó)內(nèi)雙線(xiàn)路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：x元/年

其它：

總共預(yù)計(jì)：x元

具體安排如下：

行業(yè)談季：

搜索引擎費(fèi)用

百度預(yù)算x元/天

google預(yù)算x元/天

預(yù)計(jì)：x元

門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇

2個(gè)月預(yù)計(jì)：x元

行業(yè)旺季：

百度預(yù)算：x元/天

google預(yù)算x元/天

預(yù)計(jì)：x元

門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇

2個(gè)月預(yù)計(jì)：x元

活動(dòng)線(xiàn)上推廣方式 項(xiàng)目線(xiàn)上推廣方案篇六

面對(duì)c2c平臺(tái)眾多賣(mài)家，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，如何脫穎而出?面對(duì)赤裸的價(jià)格戰(zhàn),，讓人舉步維艱，如何另辟蹊徑?面對(duì)c2c開(kāi)店平臺(tái)的束縛,，如何讓一切變的更自由?面對(duì)c2c平臺(tái)收費(fèi)大勢(shì),，你將何去何從?在這些問(wèn)題的解上廣大網(wǎng)商已經(jīng)達(dá)成共識(shí)------c2c平臺(tái)網(wǎng)店將與b2c獨(dú)立網(wǎng)店共存,，二者互補(bǔ),。但面對(duì)b2c獨(dú)立網(wǎng)店的發(fā)展瓶頸------網(wǎng)店本身的策劃推廣，如何讓這一問(wèn)題迎刃而解?至今尚無(wú)定論,，很愿意和大家一同來(lái)分享和探討,。

軟文是對(duì)硬性廣告而言的，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,，好似棉里藏針,，收而不露，克敵于無(wú)形,。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候,，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨,、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果,。至于軟文的寫(xiě)作則可見(jiàn)仁見(jiàn)智，自由發(fā)揮。軟文寫(xiě)好后推廣也是關(guān)鍵,，據(jù)調(diào)查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的,，可發(fā)表在如買(mǎi)家云集的egou等論壇或向具有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站投稿。

網(wǎng)店的推廣很多網(wǎng)商都只注重線(xiàn)上推廣,，而忽視了線(xiàn)下推廣的特殊有效性,。線(xiàn)上推廣目標(biāo)受眾的面可以說(shuō)是無(wú)限的，但目標(biāo)受眾卻不能切實(shí)感受的到你的存在,，心里難免會(huì)有顧慮,，因此很有必要線(xiàn)上線(xiàn)下雙管齊下“一網(wǎng)打盡”。比如一個(gè)賣(mài)游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)商可通過(guò)海報(bào)等形式在同城的各大網(wǎng)吧進(jìn)行線(xiàn)下推廣,，以此作為線(xiàn)上推廣的一種重要的補(bǔ)充,。

與其它類(lèi)別的b2c網(wǎng)店合作(目標(biāo)用戶(hù)相同，但所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不同),，搞聯(lián)合促銷(xiāo)就能起到不一樣的效果,。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店。比如攝影書(shū)籍專(zhuān)賣(mài)和數(shù)碼相機(jī)專(zhuān)賣(mài)店合作,，數(shù)碼類(lèi)b2c與家庭消費(fèi)類(lèi)網(wǎng)站的合作等,。在彼此的頁(yè)面掛上對(duì)方的推薦商品;也可以推出套餐。比如在本站購(gòu)任意一款手機(jī)加15元即可獲得某購(gòu)物網(wǎng)提供的價(jià)值180元的飛利浦剃須刀一款,。另外,，聯(lián)合促俏可以是單向的，也就是說(shuō)你可以找某個(gè)網(wǎng)站,，讓它促銷(xiāo)你們的商品,，而你不一定要上他們的商品。同時(shí),，如果是單向的,，那么你要找的合作對(duì)象聯(lián)合推出的商品一定要它自己的商品的單價(jià)比你的高。聯(lián)合促銷(xiāo)的目的是銷(xiāo)售商品,、傳播口碑與吸引關(guān)注度(非流量),，只須起實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)目就可以了。

贈(zèng)品活動(dòng)與商品聯(lián)合推廣有點(diǎn)相似,，但可以合作的范圍要廣的多,，不但是可以同b2c類(lèi)的網(wǎng)站，也可以與web2.0類(lèi)的,、論壇類(lèi)的,、資訊類(lèi)的等等網(wǎng)站合作，簡(jiǎn)單而言,。說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)就是我們提供贈(zèng)品給某家網(wǎng)站,，某網(wǎng)站可以通過(guò)一定的戲游規(guī)則把贈(zèng)品送給用戶(hù),。此種方式主要是轉(zhuǎn)播品牌度、吸引用戶(hù)注冊(cè),、聚攏人氣,，三個(gè)目的最好都要實(shí)現(xiàn)。提供的贈(zèng)品與小件為主,，要精美,，要有網(wǎng)站的標(biāo)識(shí)。

專(zhuān)門(mén)就某產(chǎn)品某品牌收集大量地文章,，可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右;同時(shí),，可以在選和訊、techweb等博客開(kāi)這樣的專(zhuān)題博客,。比如“如何選購(gòu)數(shù)碼相機(jī)”博客,。如果是從別的網(wǎng)站摘錄的文章，一定要改改頭換找面,，文章中要加入自己網(wǎng)站標(biāo)識(shí)的字眼,，文章要多重復(fù)需要突現(xiàn)的商品或品牌名字。

網(wǎng)購(gòu)的第三方平臺(tái)如egou,、特價(jià)王論壇等云集了大量的消費(fèi)群體,，在這些論壇上做些圖廣告和置頂?shù)奶訌V告會(huì)十分有效，另外還可以為這些平臺(tái)的會(huì)員量身訂做優(yōu)惠方案并在該平臺(tái)發(fā)布,，一定能產(chǎn)生遺像不到的收獲,。順德家具直銷(xiāo)網(wǎng)就充分利用了這些平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)成了氣候了,，他們每天的接待都十分緊湊,，能取得這種效果可見(jiàn)他們的推廣已經(jīng)很有成效了，第三方平臺(tái)的力量不可小覷,。

代理推廣是一種最有效的推廣方式,，正因?yàn)樗挠行裕绻麨槲覀儚V大網(wǎng)商所用那代理推廣則能招徠滾滾財(cái)源,，但這種推廣的實(shí)現(xiàn)需要軟件在功能上給予配合,，而我們hishop網(wǎng)店系統(tǒng)配備了這一功能。

活動(dòng)線(xiàn)上推廣方式 項(xiàng)目線(xiàn)上推廣方案篇七

“雙十一”俗稱(chēng)“光棍節(jié)”,，中秋國(guó)慶過(guò)后，天貓?zhí)詫毾乱粋€(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)就是著名的“雙十一”了,。由于“雙十一”帶來(lái)的巨大客流量和成交率,，許多賣(mài)家早已提前一個(gè)多月開(kāi)始著手備貨、核算,、策劃活動(dòng)等工作,，火熱備戰(zhàn)“雙十一”,。

淘寶網(wǎng)店雙十一營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線(xiàn)電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷(xiāo)售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下,，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī),，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái),。

由此帶來(lái)的影響是,，即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大,。因此,，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng),，即便是品牌大店,，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡,。即將到來(lái)的雙十一,，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕，在這樣的情形下,，淘寶店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng),，細(xì)致的做好排兵布陣了。

在雙十一電商大促之時(shí),，利用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段,、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷(xiāo)售額,，最終使得本店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

1,、店面的裝修與整體感覺(jué)：對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工,、編排，盡量做到圖文并茂,，時(shí)刻都要充滿(mǎn)雙十一大促銷(xiāo)的氣氛,，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：

（1）節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理,，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷(xiāo)，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注,。

（2）雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷(xiāo)的景象,，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷(xiāo)方式,，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù),。

（3）節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過(guò)去,，但是促銷(xiāo)余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的買(mǎi)家,、或者關(guān)注本店的買(mǎi)家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷(xiāo)福利，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的宗旨。

2,、促銷(xiāo)方式：

（1）直接打折：

原價(jià)300元,，現(xiàn)價(jià)5折150元銷(xiāo)售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷(xiāo)售時(shí),，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

（2）買(mǎi)一送一：

全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝,，以?xún)r(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷(xiāo)的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

（3）兩件包郵：

購(gòu)買(mǎi)了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會(huì)有再次購(gòu)買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買(mǎi)單的,。

（4）滿(mǎn)就送：

滿(mǎn)100元送10元優(yōu)惠券，滿(mǎn)200元送20元優(yōu)惠券,，滿(mǎn)600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

（5）搭配套餐：

這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了,。比如購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類(lèi)似這種方式就是以?xún)r(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷(xiāo)售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的,。

3,、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,，在這個(gè)時(shí)候,，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度,，在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息,，對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn),。

4、售后：

當(dāng)顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨，要及時(shí),、有禮貌，和善的處理,，不要給顧客留下毛病,，對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán),。

活動(dòng)線(xiàn)上推廣方式 項(xiàng)目線(xiàn)上推廣方案篇八

首先是定位,，任何事情永遠(yuǎn)不能缺少定位,，確定了目標(biāo)群體，也就確定了我們是在為哪些人群服務(wù),，也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位，分析目前市場(chǎng)存在現(xiàn)狀，確定我們目前是處于哪個(gè)階段,，生長(zhǎng)期、發(fā)展期,、成熟期等,，建立不同時(shí)期的市場(chǎng)策略，速進(jìn)或者緩行，之后狠狠的去做,，即執(zhí)行,。

目前,，電商網(wǎng)絡(luò)推廣渠道可以分為如下類(lèi)型：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告,、手機(jī)客戶(hù)端,、分銷(xiāo)平臺(tái)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),、資源合作營(yíng)銷(xiāo),、分類(lèi)信息等。模式總是千變?nèi)f化,，但萬(wàn)變不離其宗,，不管那些推廣渠道都只是為了一個(gè)共同的目標(biāo)：銷(xiāo)售額。

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)可包括im推廣,、edm郵件發(fā)送,、sms短信發(fā)送都屬于線(xiàn)上電商推廣常用方式，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)通常對(duì)于銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)度不大,，轉(zhuǎn)化率較低,，但對(duì)于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對(duì)不錯(cuò),，這里的不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來(lái)說(shuō),。

社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,，已經(jīng)越來(lái)越發(fā)展成為人與人的關(guān)系,，以人為本，用戶(hù)為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志,，用戶(hù)創(chuàng)造內(nèi)容ugc社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民,。因此筆者自以為，做好社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo),，通過(guò)用戶(hù)傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道,。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn)。很大一部分的流量來(lái)源于直接輸入,，這部分流量通常都來(lái)自于這樣的口口相傳,，im傳播啊，輕博客,，收藏夾等,。

社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)包括的范圍較廣，博客,、論壇,、sns,、微博、輕博客,、rss分享都屬于范疇,，微博和輕博客可以說(shuō)是新媒體營(yíng)銷(xiāo)，這樣的媒體都包含眾多類(lèi)型人群,，例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群,，這部分人群同樣也是網(wǎng)購(gòu)的目標(biāo)人群，另外微博上還會(huì)有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶(hù),。通過(guò)促銷(xiāo),、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群,，制造裂變式營(yíng)銷(xiāo),，口口相傳,，只要有耐心,，用發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷(xiāo)，必將牢牢抓住用戶(hù),。社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,，針對(duì)小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō),，正是合適的目標(biāo)人群,。

網(wǎng)絡(luò)廣告,，只能說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來(lái)越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動(dòng)起來(lái)的,，還是門(mén)戶(hù)網(wǎng)越來(lái)越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,，轉(zhuǎn)化率不好說(shuō)具體有多少,，品牌展示收到了多少效果也不好計(jì)算。燒錢(qián)的事建議電商還是少做,，控制成本是網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石,。但同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟的興起，cps廣告還是較為靠譜的,，至少?zèng)]有銷(xiāo)售額,，就沒(méi)人能從我口袋里拿出廣告費(fèi)。cpa廣告做的比較多,，不管是哪種注冊(cè)要求,，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系,，找好媒體,，也能收到相當(dāng)不錯(cuò)的效果，從直接銷(xiāo)售額來(lái)看,，還是可以達(dá)到一個(gè)比較好的投資回報(bào)率的,。

3g時(shí)代，碎片化時(shí)間越來(lái)越多,，手機(jī)客戶(hù)端占據(jù)了我們空余時(shí)間,，君不見(jiàn)地鐵上到處都是手機(jī)控,，手機(jī)看書(shū)、手機(jī)微博,、手機(jī)人人網(wǎng),、手機(jī)lbs,、手機(jī)淘寶中,。手機(jī)客戶(hù)端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率,，手機(jī)之前app開(kāi)發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起,，手機(jī)客戶(hù)端自然也好風(fēng)憑借力,。隨著智能手機(jī)的市場(chǎng)逐漸主流，手機(jī)客戶(hù)端自然也是一塊金字招牌,。有決心,，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開(kāi)發(fā),，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路,，讓技術(shù)為我所用,。

分銷(xiāo)平臺(tái)，筆者一直從事在b2c電商中,，對(duì)分銷(xiāo)平臺(tái)的概念理解不深,，在10年團(tuán)購(gòu)初具雛形，11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候,，筆者同團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作,，對(duì)我來(lái)說(shuō),，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷(xiāo)平臺(tái)，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期,，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等,。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),。筆者本身是做站長(zhǎng)起家,，對(duì)搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息(spam)越來(lái)越充斥網(wǎng)絡(luò),，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站,，這是搜索引擎使用率越來(lái)越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來(lái)看,，至少有10%-30%的流量是通過(guò)搜索引擎達(dá)到的,，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來(lái)看，由于定向精準(zhǔn),，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高,。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)還是要分作兩種，一種是sem,，另一種是seo,。sem來(lái)說(shuō)對(duì)于建站初期的企業(yè)，沒(méi)有關(guān)鍵詞排名的情況下，sem可以解決這個(gè)問(wèn)題,，但見(jiàn)效快的同時(shí)sem成本也較高,。seo來(lái)說(shuō)呢，見(jiàn)效慢,，周期長(zhǎng),，但是花費(fèi)少，見(jiàn)效持久,。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將seo的元素融入進(jìn)去,，代碼精簡(jiǎn)，url地址盡量不要超過(guò)四層,，做好網(wǎng)站地圖,，設(shè)置好關(guān)鍵詞，seo必然是營(yíng)銷(xiāo)中越來(lái)越重要的一環(huán),。

資源合作,。比較多了，垂直論壇合作;提供商品作為積分禮品兌換;試用品網(wǎng)站合作等,。方式多種多樣,。靈活掌握為宜，不多說(shuō)了,。

分類(lèi)信息網(wǎng)站,，這塊在我還做教育培訓(xùn)的時(shí)候涉及到過(guò)，分類(lèi)信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂,，右側(cè)圖片廣告價(jià)格當(dāng)時(shí)也不高,，做過(guò)一個(gè)季度，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率不是很高,，就停了,，當(dāng)然現(xiàn)在分類(lèi)網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。針對(duì)不同行業(yè)也有不同的效果,，涉獵比較少,，還請(qǐng)大家多指點(diǎn)。

不管是哪種營(yíng)銷(xiāo)推廣方式,，都需要全員的配合,，前期的策劃、著陸頁(yè)的設(shè)計(jì),、推廣人員監(jiān)控,、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員,。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員,，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路,。

活動(dòng)線(xiàn)上推廣方式 項(xiàng)目線(xiàn)上推廣方案篇九

炫動(dòng)新生

魅力新人

創(chuàng)意之星

時(shí)尚體育運(yùn)動(dòng)飾品公司

天涯論壇

可根據(jù)節(jié)日期間不同需求制定。

待定

線(xiàn)上：時(shí)尚體育運(yùn)動(dòng)飾品網(wǎng),，天涯論壇

線(xiàn)下：北京、上海及周邊,、成都,、廣州等大中型城市（另案商討）

中國(guó)大陸地區(qū)所有人，包括中國(guó)人,，在華外國(guó)人等等

待定

活動(dòng)作為全新打造的平民互動(dòng)活,，具備了高互動(dòng)性、低門(mén)檻,、公平公正等諸多特色,。同時(shí)在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，提高網(wǎng)站知名度,，增加銷(xiāo)售量,。

1、高互動(dòng)性

用戶(hù)可以線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)關(guān)注活動(dòng)進(jìn)展

用戶(hù)可以隨時(shí)隨地登錄手機(jī)網(wǎng)站了解最新信息,，參與各項(xiàng)活動(dòng)

手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)雙網(wǎng)互動(dòng)：無(wú)論是在手機(jī)瀏覽的用戶(hù)還是登錄互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù),，用戶(hù)都可以進(jìn)行虛擬貨幣贈(zèng)送、虛擬禮品買(mǎi)賣(mài)贈(zèng)送,、投票,、留言、在線(xiàn)交流等活動(dòng)多種下載渠道：用戶(hù)可以通過(guò)登錄手機(jī)網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng),，瀏覽參賽選手的同時(shí),，下載參賽選手的照片、音視頻文件等

2,、低門(mén)檻的全民參與

作為針對(duì)全民的平民活動(dòng),，真正實(shí)現(xiàn)無(wú)門(mén)檻的理念。

參與無(wú)門(mén)檻：選手只需要提交真實(shí),、無(wú)誤的資料,，即可參與活動(dòng)，展示才華

費(fèi)用無(wú)門(mén)檻：用戶(hù)報(bào)名無(wú)需繳納任何費(fèi)用

評(píng)選無(wú)門(mén)檻：參與評(píng)選只需要注冊(cè)天涯論壇即可

3,、公平公正的開(kāi)放式評(píng)選

作為針對(duì)全民的活動(dòng),，秉承絕對(duì)的公平、公正機(jī)制,，專(zhuān)職人員對(duì)用戶(hù)上傳的資料進(jìn)行詳細(xì)核實(shí),，確保用戶(hù)信息的真實(shí)、可靠,。唯一票制確保用戶(hù)不能對(duì)同一用戶(hù)重復(fù)投票,，保證評(píng)選的公平,，公開(kāi)透明的信息發(fā)布系統(tǒng)保證活動(dòng)信息第一時(shí)間對(duì)用戶(hù)公布，24小時(shí)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)確保平臺(tái)的穩(wěn)定運(yùn)行,，完善的數(shù)據(jù)備份制度確保評(píng)選數(shù)據(jù)安全可靠,。

活動(dòng)線(xiàn)上推廣方式 項(xiàng)目線(xiàn)上推廣方案篇十

1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)xx萬(wàn)元,。

2,、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)xx個(gè)。

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度,。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；

2、近兩年房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，異常是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3,、納入xx部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4,、xx的xx城,；

5、xx等很多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū),；

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高；

綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在的發(fā)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，可是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在都有庫(kù)存?？照{(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大并且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，所以對(duì)還未進(jìn)入市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就能夠擠進(jìn)市場(chǎng)。目前上海正一在空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項(xiàng)服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根。xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷(xiāo)售目標(biāo)為xx萬(wàn)元,。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到xx年底發(fā)展到xx家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,。

6.無(wú)論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，的選擇必然是――“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)：xx,。

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)：xx,。

培育型市場(chǎng)：xx。

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)：xx,。

活動(dòng)線(xiàn)上推廣方式 項(xiàng)目線(xiàn)上推廣方案篇十一

初期目標(biāo)客戶(hù)：

1.小,、微企業(yè)信貸客戶(hù)。

2.個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,。

3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級(jí)（有可支配收入并且受教育程度較高,、消費(fèi)和理財(cái)觀念超前）。

4.退休老人,。

5.一部分大學(xué)生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的學(xué)生）,。

初期總體推廣思想：

初期側(cè)重點(diǎn)是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。

1.提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量和注冊(cè)量,。因?yàn)榭蛻?hù)要想直接的了解平臺(tái)的服務(wù)內(nèi)容以及相關(guān)的要求,，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務(wù)信息,，并且還有在線(xiàn)客服為客戶(hù)解疑答惑,，能夠讓客戶(hù)最全面、最便捷,、最直觀的了解自己想要了解的信息,。而如何讓客戶(hù)知道我們的網(wǎng)站并進(jìn)入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的,。

2.在發(fā)展初期為客戶(hù)塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象,，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認(rèn)知期,，既是客戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知期,，也是企業(yè)自己對(duì)自己的一個(gè)認(rèn)知期,。一個(gè)良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識(shí)度，獲得強(qiáng)有力的客戶(hù)支撐,，社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益從來(lái)都是相輔相成的,。

3.大力發(fā)展xx公眾平臺(tái)、app,、等互聯(lián)網(wǎng)媒體,，進(jìn)一步的促進(jìn)投資者對(duì)本公司的理財(cái)產(chǎn)品的了解和信賴(lài)，使投資者對(duì)我們的產(chǎn)品的安全性,、可操作性和理財(cái)?shù)南嚓P(guān)年化收益有充分的了解,。

初期推廣活動(dòng)方案：

宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫(xiě)字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)dm宣傳單,，向上班族等中產(chǎn)階級(jí)以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù),，并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊(cè)。

2.設(shè)置實(shí)體的客戶(hù)體驗(yàn)店,。充分考慮客戶(hù)體驗(yàn)，尤其是退休老人,，他們手中有可觀的閑置資金,，但由于對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無(wú)法進(jìn)行投資，設(shè)置實(shí)體的體驗(yàn)店能夠有效的抓住這部分客戶(hù),，也是一種有效的宣傳手段,，同時(shí)將dm宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人,，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣,。

3.廣告投放。戶(hù)外廣告,、媒體廣告,、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應(yīng)主要在大學(xué)以及寫(xiě)字樓,、商業(yè)區(qū)來(lái)進(jìn)行投放以達(dá)到最大效果的流量回饋,。同時(shí)，廣播電臺(tái)的廣告也非常重要,，擁有私家車(chē)的一般都是收入比較客觀的私營(yíng)業(yè)主或者小企業(yè)主,，也是非常重要的客戶(hù)群體。

4.分成合作模式,。與房地產(chǎn),、汽車(chē)4s店進(jìn)行合作，采取分成模式,，讓他們?cè)谛麄髯约旱臉潜P(pán),、汽車(chē)的同時(shí)宣傳自己的平臺(tái)和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單,。（根據(jù)需要給投資者設(shè)定相關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品）有助于投資者換房貸、車(chē)貸）,。

5.公益活動(dòng)宣傳,。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動(dòng)宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來(lái)吸引在校大學(xué)生,；社會(huì)方面,，可以與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)合作，比如醫(yī)院,、紅十字會(huì)等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費(fèi)坐診一天的活動(dòng)等等,，提高宜佳在社會(huì)上的影響力和美譽(yù)度，塑造良好的企業(yè)形象,。當(dāng)然,，活動(dòng)過(guò)程中不要忘記宣傳平臺(tái)網(wǎng)站。

7.路演宣傳,。不光產(chǎn)品可以路演宣傳,，金融服務(wù)平臺(tái)也可以用路演來(lái)宣傳。愛(ài)熱鬧是老百姓的天性,，在演出一段時(shí)間吸引了一大批觀眾后進(jìn)行宣傳,，再演出一段時(shí)間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動(dòng)的,，宣傳的范圍也是在不斷擴(kuò)大的,。

8.會(huì)員活動(dòng)。組織平臺(tái)的注冊(cè)會(huì)員進(jìn)行集體活動(dòng),，統(tǒng)一著裝（印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子）,，可以是公益活動(dòng)，也可以是興趣愛(ài)好活動(dòng),，也可以是普通的聚會(huì),，讓會(huì)員與會(huì)員之間拉近距離，同時(shí)也會(huì)起到很好的宣傳效果,。（注：千萬(wàn)不要給客戶(hù)講解我們的理財(cái)產(chǎn)品,，別讓參加活動(dòng)的人員有著我們是推銷(xiāo)、直銷(xiāo),、或者傳銷(xiāo)等一切不合法的理念,，如參加活動(dòng)人員感興趣，我們可以安排專(zhuān)業(yè)人員,，在接待室進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)講解,。）

初期網(wǎng)站分析：

（1）網(wǎng)站定位：p2p網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款。

（2）目標(biāo)人群：有車(chē)一族,、工薪族,、中小企業(yè)、公務(wù)員,、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個(gè)體工商戶(hù),。

（3）網(wǎng)站價(jià)值：以提供快速、及時(shí),、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念,。

（4）用戶(hù)關(guān)系：借款人―網(wǎng)站―投資人。

（5）時(shí)間挖掘：借款人最快放款時(shí)間,，普通放款時(shí)間,，審核周期，借款利率,。

（6）風(fēng)險(xiǎn)挖掘：借款人最大借款額度,、借款人最小借款額度、借款人信用審核,。投資人最小投資額度,，投資回報(bào)率，回報(bào)周期,，本金保障,，投資方式，投資模式,。

（7）用戶(hù)體驗(yàn)：用戶(hù)注冊(cè)方式，用戶(hù)中心設(shè)計(jì),，互動(dòng)論壇,，在線(xiàn)客服，網(wǎng)站導(dǎo)航,，投資列表,，vip計(jì)劃，優(yōu)化計(jì)劃,，保障計(jì)劃,，體現(xiàn)標(biāo)，非體現(xiàn)標(biāo),。

實(shí)施方案：

（1）內(nèi)容優(yōu)化,。

1）網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿(mǎn)足用戶(hù)需求。以用戶(hù)關(guān)系為原則,，滿(mǎn)足借款人,，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度,，以滿(mǎn)足用戶(hù)關(guān)系為設(shè)計(jì)原理,。所以,，在網(wǎng)站帶來(lái)一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提,?？傮w原則是：網(wǎng)站簡(jiǎn)單和直接，顯而易見(jiàn)的導(dǎo)航系統(tǒng),，明確的投資人和借款人信息列表,，遵從用戶(hù)瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶(hù)的立場(chǎng)來(lái)看：網(wǎng)站能直觀簡(jiǎn)單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨,，其次能滿(mǎn)足借款人不同借款需求,，滿(mǎn)足投資人投資需求。

2）網(wǎng)站互動(dòng)性：當(dāng)有顧客通過(guò)自然流量來(lái)到網(wǎng)站后,，保持良好的互動(dòng)性,，是增加用戶(hù)忠誠(chéng)度和用戶(hù)友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁(yè)面首頁(yè)添加常用的咨詢(xún)方式,，如xx,，聯(lián)系電話(huà)，郵箱,。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊,，保持更新社區(qū)活躍度，及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)消息,，用戶(hù)消息,。每月可以增加一次郵件營(yíng)銷(xiāo)或短信營(yíng)銷(xiāo)：大部分用戶(hù)都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪(fǎng)問(wèn)它。對(duì)于老用戶(hù)而言,，適當(dāng)?shù)膃mail營(yíng)銷(xiāo)是提醒他們最好的方式,，email都是讓訪(fǎng)問(wèn)者回頭的最好方法。

3）網(wǎng)站特色服務(wù)：p2p網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多,，而且大多活躍投資者都是活躍在1個(gè)甚至幾個(gè)平臺(tái)的老用戶(hù),。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢(shì)服務(wù)顯得尤為重要。對(duì)借款人而言,，最希望的是放款快,，借款方便，甚至不用抵押物品,。對(duì)于投資人而言,，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障,，和投資回報(bào)率,。

4）用戶(hù)體驗(yàn)：前期在易用性和互動(dòng)上說(shuō)的用戶(hù)體驗(yàn)是基于網(wǎng)站前期設(shè)計(jì)。網(wǎng)站在做測(cè)試期度過(guò)后，通過(guò)一系列的外站和內(nèi)部測(cè)試已大致了解用戶(hù)瀏覽習(xí)慣和用戶(hù)關(guān)注程度,。測(cè)試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求,。用戶(hù)體驗(yàn)是貫穿整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)橛脩?hù)體驗(yàn)不好,，直接導(dǎo)致用戶(hù)的流失和網(wǎng)站品牌力降低,！因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時(shí)候，最大滿(mǎn)足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn),，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西,，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑,。然后在眾多的p2p網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出,。

xx推廣：

xx營(yíng)銷(xiāo)的推廣目的：

擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實(shí)現(xiàn)客商互動(dòng)的精確營(yíng)銷(xiāo),，提高產(chǎn)品廣告效益,。

xx營(yíng)銷(xiāo)推廣方案：

1）在xx公共平臺(tái)上注冊(cè)平臺(tái)官方公眾賬號(hào)。

2）生成二維碼,，擴(kuò)大宣傳xx二維碼,，申請(qǐng)官方認(rèn)證。

3）xx的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接,。

4）可以通過(guò)xx等線(xiàn)上工具途徑,，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接,，獲取更多訂閱用戶(hù),，像病毒一樣擴(kuò)大影響力。

活動(dòng)線(xiàn)上推廣方式 項(xiàng)目線(xiàn)上推廣方案篇十二

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一種很普通的事情,。淘寶是一個(gè)致力與全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站，所以,，淘寶的目標(biāo)客戶(hù)，無(wú)疑就是在網(wǎng)上開(kāi)店的賣(mài)家,，在淘寶上可以免費(fèi)開(kāi)店,，這就吸引了很大一部分人去關(guān)注。作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的我們,，現(xiàn)在沒(méi)有什么經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，淘寶對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也非常的好。

淘寶作為國(guó)內(nèi)第一的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站,，這里的人氣是毋庸置疑的,，而且淘寶擁有自己專(zhuān)屬的聊天工具和支付系統(tǒng)，實(shí)行貨到付款政策，安全系數(shù)高,，這就為淘寶買(mǎi)家提供了保障,，使得淘寶的人氣更加的旺盛，并且隨著淘寶新規(guī)的發(fā)布,、消保的實(shí)行,，使得淘寶賣(mài)家的信譽(yù)度更加高，對(duì)買(mǎi)家有了更多的保障,。

因此,，對(duì)于我們賣(mài)家說(shuō)，憑借淘寶中的人氣和免費(fèi)開(kāi)店,，免費(fèi)裝修,，和淘寶對(duì)與新手的一些幫助措施來(lái)講，淘寶網(wǎng)是一個(gè)很適合我們這些電子商務(wù)的初學(xué)者,，網(wǎng)店新手的,。

（一）優(yōu)勢(shì)

淘寶網(wǎng)對(duì)于1鉆一下的淘寶賣(mài)家，都會(huì)給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版,，這樣更加有利于淘寶買(mǎi)家在搜索商品時(shí)找到自己,，店鋪也會(huì)排在較前面，這樣就更加具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，所以相較于其他的普通店鋪來(lái)說(shuō),，我的店鋪更加據(jù)有優(yōu)勢(shì)些。

（二）劣勢(shì)

首先,，就是自身店鋪的信譽(yù)度不高,，這點(diǎn)是所有新開(kāi)店鋪的人的煩惱，一般來(lái)說(shuō),，對(duì)于信譽(yù)度不高的店鋪買(mǎi)家都會(huì)不太相信,，這樣就流失好多的生意；而且買(mǎi)家對(duì)于有相同產(chǎn)品的店鋪都會(huì)進(jìn)行對(duì)比,，如果你的店鋪信譽(yù)不高,，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多買(mǎi)家也會(huì)選擇去相信那家信譽(yù)要高的店鋪里的商品,，所以提高店鋪信譽(yù)是當(dāng)務(wù)之急,。

其次，我們是學(xué)生,，所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣(mài)家一樣時(shí)刻在線(xiàn),，我們只能利用下課的課余時(shí)間，所以從這方面來(lái)說(shuō)我們的銷(xiāo)售量肯定比不過(guò)一些同等級(jí)賣(mài)家,，所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修,，贏取回頭客,。

還有就是因?yàn)槭谴N(xiāo)的產(chǎn)品，因此價(jià)格也會(huì)比相同的那些產(chǎn)品店鋪的價(jià)格略高些,，沒(méi)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，因?yàn)槭谴N(xiāo)，所以對(duì)于衣服的質(zhì)量之類(lèi)的問(wèn)題自己也不是很清楚,，無(wú)法給與買(mǎi)家確切的保證,，再就是商品沒(méi)有經(jīng)過(guò)我們的手上，所以對(duì)于在寄給買(mǎi)家商品時(shí)不能很好的了解商品的流通信息,。

同時(shí),，在淘寶中供買(mǎi)家選擇的空間很大，有很多銷(xiāo)售同樣商品的賣(mài)家,，這樣的使得自身店鋪的信譽(yù),、寶貝排名、以及賣(mài)家的口才等等一些方面更加重要,，還有一個(gè)就是商品的價(jià)格,，買(mǎi)家在這么多出售同樣商品的店鋪中會(huì)進(jìn)行挑選，雖然每個(gè)人看重的都不同,，但是綜合自身店鋪的整體情況,，要想打敗其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是一件非常困難的事。

（一）貨源的選擇

網(wǎng)上熱銷(xiāo)的有服裝類(lèi),、鞋類(lèi),、電子類(lèi)、美容護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品等等,，其中又以服裝類(lèi)占據(jù)網(wǎng)中的第一位,，而在服裝類(lèi)中，又以女裝所占比例最大,，銷(xiāo)售最好的也是女裝,，而且在淘寶女裝的搜索中，不管是用那種排序方式搜索,，第一頁(yè)的店鋪中,，商城所占的比例并不大，銷(xiāo)售量大的也絕大部分是屬于個(gè)人的店鋪,；所以對(duì)于像我這樣的個(gè)人店鋪來(lái)說(shuō),，銷(xiāo)售的空間也比較大。

女裝市場(chǎng)是最大的,，占據(jù)市場(chǎng)份額中的10%以上,，同時(shí)女裝在行業(yè)中的排名也是一直位居第一位,，所以對(duì)于貨源的選擇,，我選擇銷(xiāo)售女裝,。

（一）獲得渠道

（1）阿里巴巴阿里巴巴是屬于b2b類(lèi)的，對(duì)于我們這樣的兼職學(xué)生來(lái)說(shuō),，沒(méi)有能力一次性去批發(fā)那么多東西,，這要承受一定的存貨壓力，同時(shí)還有物流的風(fēng)險(xiǎn),；雖然阿里巴巴安全性比較高,，但是它是屬于b2b類(lèi)的電子商務(wù)平臺(tái)，并不適合我們,。

（2）淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)這個(gè)平臺(tái)很適合我們這樣的學(xué)生,，因?yàn)樗恍枰覀冏约簛?lái)負(fù)擔(dān)存貨壓力和運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，且信譽(yù)度高,，是淘寶的另一個(gè)平臺(tái),；同時(shí)也可以獲取一定的利潤(rùn)，只要符合了條件進(jìn)行申請(qǐng),，申請(qǐng)通過(guò)了,，即可在分銷(xiāo)平臺(tái)中下載寶貝，這樣寶貝就直接到店鋪中未上架商品中了,，而且也不需要你自己去制作模版,、填寫(xiě)寶貝信息，更加的方便快捷,。

單獨(dú)的服裝批發(fā)網(wǎng)站這個(gè)并不適合我們,，首先是可信度低，避免上當(dāng)受騙建議還是選擇以上2個(gè)信譽(yù)有保障的平臺(tái),；再有就是同樣需要大量的進(jìn)行批發(fā),，作為學(xué)生的我們沒(méi)有這個(gè)能力去經(jīng)驗(yàn)、去承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn),。

市場(chǎng)定位的重要性不言而喻,，一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，往往能夠成為產(chǎn)品銷(xiāo)售的又一大助力,，找對(duì)了銷(xiāo)售方向,，這樣才能使產(chǎn)品的銷(xiāo)售更上一層樓。

（一）價(jià)格定位

在淘寶以默認(rèn)排序搜索女裝時(shí),，在第一頁(yè)中商家只有5家,，其他都是個(gè)人店鋪；以按銷(xiāo)售量排名時(shí),，在第一頁(yè)中商家的'數(shù)量更加少,，只有3家，可以從中看出,，排在前面的賣(mài)家中商城并不多,，銷(xiāo)售的好的大多都是個(gè)人店鋪,，因此以個(gè)人店鋪來(lái)說(shuō)還是有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

其次，從這2個(gè)排序中所看到的衣服的價(jià)格大多是100元以下的,，賣(mài)出去更多的衣服都是在100元以下的,，而且在淘寶中搜索5―100元之間的女裝商品共有6447863件，而100―300元之間的商品只有3631863件,，這足以體現(xiàn)出中低檔女裝的銷(xiāo)售的熱和競(jìng)爭(zhēng)之激烈,。

因此，本店鋪的女裝定價(jià)都在中低檔范圍之內(nèi),，這樣的銷(xiāo)售面更加的廣闊,，這樣也更加有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

（二）銷(xiāo)售人群的定位

從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)不到18歲的網(wǎng)名有20.1%,，網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民就占有3.6%,，18~24歲的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民就占據(jù)了所有網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民的一半，達(dá)到了53.3%,，25~30歲的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民有28.4%,，從網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的年齡構(gòu)成看，網(wǎng)購(gòu)群體較一般網(wǎng)民更偏年輕化,。18～30歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購(gòu)的主力,，占網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)總數(shù)的81.7%。其中,，18～24歲的網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)占比還在提升,，未成年人和40歲以上網(wǎng)民群體網(wǎng)購(gòu)使用相對(duì)較少。雖然不到18的人群購(gòu)買(mǎi)能力不大,，但是隨著時(shí)間的推移,，這也是一群很大的潛在客戶(hù)。

從中可以看出,，網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民主要是以年輕人為主體,，這類(lèi)人的消費(fèi)能力比較高，且這類(lèi)人更加傾向于打扮自己,，正是對(duì)衣服等消費(fèi)非常巨大的時(shí)候,，因此市場(chǎng)情景是非常廣闊的，這也是我選擇以年輕類(lèi)服飾為主要銷(xiāo)售商品的原因之一,，還有就是淘寶中銷(xiāo)售的最好的也是年輕一類(lèi)的服裝,。

面對(duì)這么強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力，我們也需要更多有利的對(duì)策來(lái)提高自己的銷(xiāo)售量,，下面也是根據(jù)自身店鋪的現(xiàn)狀所提出的一些對(duì)策,，也是我現(xiàn)在正在進(jìn)行的一些方式。

（一）裝修好門(mén)面

人靠衣裝,，店也靠店裝,，一個(gè)符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價(jià)值,，淘寶對(duì)于1鉆以下的商家提供免費(fèi)的旺鋪，現(xiàn)在我的店鋪經(jīng)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng),，現(xiàn)在的信譽(yù)還只有1顆星，所以使用的是淘寶免費(fèi)提供的旺鋪,，但是旺鋪卻不能有很多個(gè)性化的裝修,，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來(lái)也比較簡(jiǎn)單,，店招方面可以根據(jù)淘寶提供的免費(fèi)店招來(lái)進(jìn)行修改,，在上面添加一些屬于自己店鋪的一些特點(diǎn)，同時(shí)取個(gè)讓人能夠一下子就能夠記住的,，讓人覺(jué)得特別的店名,，這樣讓人下次來(lái)找同類(lèi)商品時(shí)也能夠記起自己的店鋪；還有一個(gè)重要的就是寶貝分類(lèi)這一塊,，在這上面也能體現(xiàn)出賣(mài)家的用心,，同時(shí)寶貝分類(lèi)也能夠讓買(mǎi)家更加快速的找到自己需要的商品；第三個(gè)可以裝修的就是自定義模塊,，可以在這上面插入一些廣告,，比如說(shuō)店鋪的一些熱銷(xiāo)產(chǎn)品、節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)等等,，這一塊也是最能吸引人的地方,，能夠?yàn)榈赇亷?lái)更多的客戶(hù)；我的店鋪也主要是做了這幾點(diǎn),，整體看起來(lái)比較和諧,，但是也需要進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)。

（二）提高店鋪信譽(yù)

擁有了一個(gè)好的門(mén)面,、一個(gè)好的貨源,，但是沒(méi)有足夠的信譽(yù)的話(huà)，店鋪的生意也是很難做的,，我的店鋪現(xiàn)在還就只有1顆星,，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒(méi)有一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，一般來(lái)說(shuō),，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機(jī)會(huì),，所以,，當(dāng)務(wù)之急就是提高自己店鋪的信譽(yù)，這樣才能留住更高顧客的腳步,，一般來(lái)說(shuō),，在現(xiàn)在這種情況下,，想要通過(guò)真實(shí)的交易使自己的店鋪信譽(yù)提高是一件非常困難的事，我們學(xué)生也沒(méi)有那么多的時(shí)間去天天守著這個(gè)店鋪,，所以也必需要通過(guò)一些虛擬交易的手段來(lái)提高自己店鋪的信譽(yù),，一邊進(jìn)行真實(shí)的交易，一邊通過(guò)虛擬交易的方式,，利用同專(zhuān)業(yè)的這么多同學(xué)來(lái)進(jìn)行互相交易,，但是也要注意避免被淘寶發(fā)現(xiàn)。

（三）提高寶貝的搜索排名

剛開(kāi)店的店,，淘寶網(wǎng)都會(huì)給每個(gè)賣(mài)家10個(gè)櫥窗位,。我們可以好好的利用這10個(gè)櫥窗位，同時(shí)在選擇寶貝的上架時(shí)間的時(shí)候也要選擇7天時(shí)間的,，因?yàn)榫嚯x結(jié)束時(shí)間越短的商品就能沖到越前面,，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面,，迎來(lái)更多的訪(fǎng)問(wèn)量和銷(xiāo)售量，同時(shí)也要注意去刷新寶貝,，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的,，可以抓住這一點(diǎn)來(lái)提高寶貝的排名。

（四）價(jià)格戰(zhàn)略

現(xiàn)階段自身店鋪的信譽(yù)不高,，要想在眾多的店鋪中脫穎而出,，想要獲得更多的顧客，價(jià)格戰(zhàn)略也是必需的,，價(jià)格比其他店鋪中要稍低一些,，也能為自己打開(kāi)銷(xiāo)售的大門(mén)，因?yàn)槭窃谔詫毱脚_(tái)中找的代銷(xiāo),，所以利潤(rùn)不大,，但是因?yàn)槭情_(kāi)店初期，所以盡量以較少的利潤(rùn)獲得較多的交易量,，提高自己店鋪的信譽(yù),。

（五）論壇、博客,、問(wèn)答等的推廣

論壇我主要是關(guān)注淘寶論壇,，因?yàn)檫@是比較專(zhuān)業(yè)性的，都是一些買(mǎi)家和賣(mài)家在里面,，但是這推廣起來(lái)也更加的困難,，因?yàn)檫@里面的人都比較了解這些，所以，對(duì)于在這里面,，不做則以，做就一定要做的好些,，這樣才能帶來(lái)利益,，在這里面也能擴(kuò)大店鋪的知曉率,；還有一個(gè)就是以買(mǎi)家的身份去分享自己店鋪中的一些衣服,，讓別人更加的了解；在百度中,，除了在百度知道中提問(wèn)，回答問(wèn)題外,，還可以在百度文庫(kù)里發(fā)表一些文章,，這些文章的瀏覽量也是非常可觀的,，當(dāng)別人在查找資料時(shí)順便也會(huì)看看你的店鋪,，這也是一種隱形的客源；暫時(shí)就先對(duì)自己的店鋪?zhàn)鲞@些推廣,，如果還有時(shí)間,，我還會(huì)加入博客進(jìn)去，在大范圍如騰訊微博,，新浪微博,，小范圍也可以在自己的空間里，因?yàn)槭煜に圆艜?huì)更加的相信,。

上面對(duì)淘寶店鋪的營(yíng)銷(xiāo)策劃,，其實(shí)也是對(duì)自己店鋪的一種自我檢討，通過(guò)這一系列的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，發(fā)現(xiàn)最多的是自身的不足之處,，同時(shí)，要想做好一個(gè)淘寶店鋪也絕非易事,，這么多的工作需要去做,，但是想要獲得皇冠甚至更高，就必需這樣做,，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止做這么點(diǎn),，對(duì)自己的店鋪所需要付出的也更加多，但是,，有了自己的付出,，自己的店鋪也會(huì)越來(lái)越好。

最后，大家如果有興趣,，可以去我的店鋪看看,。