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策劃書(shū)的要點(diǎn)篇一

3月4日,，在全國(guó)政協(xié)聯(lián)組會(huì)上提出,，要引導(dǎo)廣大干部群眾，特別是青少年樹(shù)立社會(huì)主義榮辱觀,，堅(jiān)持“以熱愛(ài)祖國(guó)為榮以危害祖國(guó)為恥,，以服務(wù)人民為榮已背離人民為恥,，以崇尚科學(xué)為榮以愚昧無(wú)知為恥，以辛勤勞動(dòng)為榮以好逸惡勞為恥,，以團(tuán)結(jié)互助為榮以損人利己為恥,，以誠(chéng)實(shí)守信為榮以見(jiàn)利忘義為恥，以遵紀(jì)守法為榮以違法亂紀(jì)為恥,，以艱苦奮斗為榮以驕奢淫逸為恥,。”這是關(guān)于社會(huì)主義榮辱觀的論述,，其所傳達(dá)的精神是中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)價(jià)值觀的進(jìn)程和發(fā)展,。

改革開(kāi)放以來(lái)，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,，我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)成分,，組織形式，就業(yè)方式,，利益關(guān)系和分配方式日益多樣化，人們思想活動(dòng)的獨(dú)立性,，選擇性,，多變性和差異性日益增強(qiáng)，與之相應(yīng)的是人們的價(jià)值觀念,，道德標(biāo)準(zhǔn),，行為取向也日趨多樣化。而當(dāng)代大學(xué)生是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人,。我國(guó)未來(lái)先進(jìn)思想,，精神，文化的創(chuàng)造群體將是今天的青年大學(xué)生,。樹(shù)立怎樣的榮辱觀,，事關(guān)把大學(xué)生培養(yǎng)成什么樣的建設(shè)者和接班人，事關(guān)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的成敗,。同時(shí),，由于各種復(fù)雜因素的影響，當(dāng)前大學(xué)生的思想道德建設(shè)還存在不少需要認(rèn)真解決的問(wèn)題,。少數(shù)學(xué)生受個(gè)人主義,，拜金主義，享樂(lè)主義的影響,，理想信念淡薄,，信用意識(shí)差，部分大學(xué)生道德認(rèn)知與道德實(shí)踐產(chǎn)生脫節(jié)等問(wèn)題,。這種狀況表明,，加強(qiáng)大學(xué)生思想道德建設(shè),，樹(shù)立和弘揚(yáng)社會(huì)主義榮辱觀，引導(dǎo)大學(xué)生明辨是非,，區(qū)別善惡,，分清美丑，是一項(xiàng)重要任務(wù),。

活動(dòng)目的及意義：

當(dāng)代大學(xué)生群體處于社會(huì)矛盾漩渦之中,，即是社會(huì)變革的直接受益者，也是社會(huì)矛盾影響最大的人群,，學(xué)習(xí)“八榮八恥”讓我們知道何為“恥”,，人有恥，則有所不為：不該拿的錢(qián)不拿,，不該說(shuō)的話不說(shuō),，不該做的事不做。而知榮辱才能求發(fā)展,，社會(huì)主義榮辱觀不僅從價(jià)值層面,，也從行為能力方面指導(dǎo)青少年掌握處理個(gè)體與客觀世界之間關(guān)系的方式。為我們將來(lái)步入社會(huì)怎樣處理紛繁復(fù)雜的人際關(guān)系指明了方向,。

當(dāng)代中國(guó)大學(xué)生榮辱觀討論

活動(dòng)時(shí)間：xx年4月26日上午8：30-9：30

活動(dòng)地點(diǎn)：教學(xué)樓409教室

活動(dòng)參與人員：信息系網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)團(tuán)支部

1,、介紹并對(duì)比美國(guó)、日本,、韓國(guó)的榮辱觀念,，進(jìn)而引出國(guó)人自己的所需要的知榮明恥；

2,、較大范圍的互動(dòng)性,，讓同學(xué)們較完整參與到現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)中來(lái)，以各種方式促使同學(xué)們?cè)黾訉?duì)于榮辱觀的思考和領(lǐng)悟,。

1,、播放童聲版《正氣歌》，由主持人介紹活動(dòng)背景意義,，作為活動(dòng)開(kāi)場(chǎng),。

2、截取《海南都市報(bào)》關(guān)于個(gè)人榮辱觀問(wèn)卷調(diào)查,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě),，此環(huán)節(jié)使同學(xué)們先對(duì)自己的榮辱觀進(jìn)行初步認(rèn)知。

3,、在已有問(wèn)卷調(diào)查的基礎(chǔ)上,，對(duì)比中外，如美國(guó)日本韓國(guó)等國(guó)家在榮辱觀,、價(jià)值觀,、人生觀等不同（中間穿插講解一些相關(guān)案例）,，尋找我們自身榮辱觀的優(yōu)缺點(diǎn)，提出我們可以堅(jiān)持的觀念或可改進(jìn)的方向,。

4,、互動(dòng)環(huán)節(jié)，請(qǐng)同學(xué)們a,，舉例周?chē)磉叞l(fā)生的事情,，展開(kāi)討論。b,，就中外榮辱觀的不同發(fā)表看法,，說(shuō)明自己的認(rèn)識(shí)，為下一步做鋪墊,。

5,、升華主題，介紹“八榮八恥”講話內(nèi)容,，這是一種站在民族高度上的榮辱觀,，體現(xiàn)著中華民族傳統(tǒng)美德與時(shí)代精神的科學(xué)結(jié)合，集中反映了社會(huì)主義基本道德規(guī)范的要求,。

6,、填寫(xiě)感言卡片，播放以“八榮八恥”為歌詞的《八榮八恥歌》,。

活動(dòng)結(jié)束

策劃書(shū)的要點(diǎn)篇二

為豐富廣大員工的業(yè)余文化生活，加強(qiáng)公司內(nèi)部溝通與交流,，增進(jìn)企業(yè)的凝聚力和廣大員工對(duì)企業(yè)的歸屬感,，適逢圣誕節(jié)來(lái)臨之際，p&a特策劃舉辦“激情之夜 圣誕狂歡”系列活動(dòng),，讓全體員工在公司共度佳節(jié),。具體事項(xiàng)如下：

一、事項(xiàng)說(shuō)明：

1,、 活動(dòng)主題：“激情之夜 圣誕狂歡”全員大互動(dòng);

2,、 活動(dòng)時(shí)間： 12月24日20：00—24：00;

3、 活動(dòng)地點(diǎn)：公司籃球場(chǎng);

4,、 活動(dòng)形式：歌舞晚會(huì),、集體游戲及平安夜祈福;

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、情侶最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)

主題： 愛(ài)情的智慧魔力

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)： 最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶或者準(zhǔn)情侶,，首先情侶或準(zhǔn)情侶雙方站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折,，報(bào)紙面積越來(lái)越小,，但站在報(bào)紙之上的男女雙方的任何一只腳都不能著地,，且不可以借助外力、外物,，否則視為違例,，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者,。本比賽分為兩輪,，每輪四對(duì),，獲勝者均可獲得最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)

2,、合作猜字游戲

主題： 心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)字板，一人面對(duì)字板,，面對(duì)字板者用動(dòng)作表演字板所示,，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的字板所展示的圖片或文字,，則視為違規(guī);背對(duì)字板者說(shuō)出字板所示內(nèi)容,，時(shí)間3分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者,。本比賽分為四輪,，獲勝者獲得最靈犀情人獎(jiǎng)。

3,、平安是福

主題： 身無(wú)彩鳳雙飛翼

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳拍檔獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)男女生,，面向而立，左手放在背后,，右手手持一個(gè)蘋(píng)果,，男生喂女生吃,，女生喂男生吃,，前提條件是雙方的左手都不能動(dòng),，看哪一組吃得最快,，吃的最快的一組獲勝,。獲勝者獲得最佳拍檔獎(jiǎng)。

4,、 平安夜祈福 禮物互派送

主題：“緣”來(lái)是你—情系禮物一線牽

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最神秘禮物獎(jiǎng)

組織方式：凡是公司在職員工均可參加,，參加者需準(zhǔn)備一份包裝好的精美圣誕禮物(禮物價(jià)值不少于10元)，可在禮物內(nèi)寫(xiě)上祝福話語(yǔ)和聯(lián)系方式,，然后將禮物放置在c棟舍管處并進(jìn)行登記(登記時(shí)請(qǐng)注明圣誕節(jié)自己的班別),，自通告發(fā)布之日起至12月24日17：00截止登記，屆時(shí)圣誕老人會(huì)將禮物按男女分成兩大類(lèi),，并以抽簽的方式派發(fā)禮物(男女禮物置換),，“緣”來(lái)是你——最熟悉的陌生人，可當(dāng)場(chǎng)描述送你禮物的他(她)的形象,，回答最接近或禮物最精美者獲獎(jiǎng),，讓你和他(她)認(rèn)識(shí)后接下來(lái)就你倆自由發(fā)揮啦!

5、 鴻運(yùn)當(dāng)頭 簽牽玉手

6,、吉它及舞蹈表演

7,、圣誕禮物大派送

組織方式：選取后勤2名員工穿上圣誕老人服扮演圣誕老人，在圣誕節(jié)夜派送禮物,。如公司有人上夜班可趁夜班員工下班之機(jī)派送(平時(shí)公司搞活動(dòng)因?yàn)樯习嗟木壒室拱酂o(wú)機(jī)會(huì)參加,，在廠區(qū)外下班的路上給他們一個(gè)意外的驚喜)

三、費(fèi)用預(yù)算：

項(xiàng)目 金額/元 備注

圣誕節(jié)裝飾品 1800 含公司大堂,、寫(xiě)字樓圣誕樹(shù)、花,、畫(huà)等

節(jié)目所需道具 500 如蘋(píng)果,、飲料、圣誕帽、小服飾等

表演人員禮物 300 30份*10元/份

歌舞廳舞臺(tái)裝飾品 300 小彩旗,、小彩燈及彩氣球等

互動(dòng)節(jié)目獎(jiǎng)項(xiàng) 200 50元一節(jié)目(共4個(gè)小節(jié)目)

觀眾參與小禮品 500 100份*5元/份

圣誕老人派發(fā)小禮品 500 糖果,、小飾物、生活用品等

合計(jì) 4100

四,、工作人員安排：

由p&a后勤組負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào),，由行政后勤組及員工關(guān)系組負(fù)責(zé)圣誕節(jié)活動(dòng)的全面工作。

策劃書(shū)的要點(diǎn)篇三

社團(tuán)的宗旨：熟悉企業(yè)的運(yùn)作方式,，營(yíng)造校園的創(chuàng)業(yè)氛圍,，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)未來(lái)的企業(yè)家,。社團(tuán)成立的目的是在大學(xué)校園里組成學(xué)生團(tuán)隊(duì)積極學(xué)習(xí)和實(shí)踐企業(yè)的各方面運(yùn)轉(zhuǎn),，并在此過(guò)程中激勵(lì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，開(kāi)發(fā)大學(xué)生的潛能,，讓學(xué)生在交流中獲益,，提高學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)能力，和解決企業(yè)問(wèn)題的能力,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和溝通能力等未來(lái)企業(yè)家所必備的商業(yè)素質(zhì),。

社團(tuán)最高執(zhí)行機(jī)構(gòu)為理事會(huì)，理事會(huì)下設(shè)辦公室,，財(cái)務(wù)部,，人力資源部，宣傳部,，策劃部,，市場(chǎng)調(diào)研部，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部,，團(tuán)支部等

1.宣傳策劃

負(fù)責(zé)社聯(lián)以及全校性的大型社團(tuán)活動(dòng)的統(tǒng)一宣傳策劃,，為活動(dòng)設(shè)計(jì)、制作有效宣傳方式的傳單,，海報(bào),，橫幅和展板等，采用有效的方式開(kāi)展宣傳活動(dòng);

2.負(fù)責(zé)社團(tuán)文化節(jié)的ic形象設(shè)計(jì),，以及制定社團(tuán)在宣傳中統(tǒng)一的宣傳管理辦法,，以加大社團(tuán)文化節(jié)的影響力，增加其文化內(nèi)涵;

3.負(fù)責(zé)社聯(lián)專(zhuān)用海報(bào),、請(qǐng)柬等系列物品的設(shè)計(jì),、制作，并負(fù)責(zé)社聯(lián)專(zhuān)用海報(bào),，公共展板的借用,，發(fā)放和收回;

5.社聯(lián)社團(tuán)日常展示;

6.負(fù)責(zé)對(duì)社聯(lián)社團(tuán)每月所做大型以及精品活動(dòng)的宣傳展示;

7.在一定的條件下，承擔(dān)對(duì)外聯(lián)商家的有效宣傳。

辦公室職責(zé)

1. 起草社團(tuán)有關(guān)文稿,、章程等,，以及管理社團(tuán)的活動(dòng)計(jì)劃和總材料;

2. 協(xié)調(diào)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)和各社團(tuán)間的有關(guān)事宜，聯(lián)系社團(tuán)活動(dòng)地點(diǎn);

3. 代表社團(tuán)聯(lián)合會(huì)與校其他部門(mén)聯(lián)系工作;

4. 作好各項(xiàng)會(huì)議的準(zhǔn)備,、考勤和記錄等工作;

5. 安排社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室的常規(guī)工作;

6. 記錄和管理社聯(lián)和社團(tuán)的各項(xiàng)檔案材料,。

財(cái)務(wù)部職責(zé)

1.財(cái)務(wù)部直接對(duì)主席負(fù)責(zé)，統(tǒng)一進(jìn)行社團(tuán)聯(lián)合會(huì)財(cái)務(wù)分配,，監(jiān)督,，審核，管理;

2.財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)社聯(lián)內(nèi)部財(cái)務(wù)的管理,，由校團(tuán)委撥款舉辦活動(dòng)的相關(guān)財(cái)務(wù)工作;

3.財(cái)務(wù)部定期向主席團(tuán)遞交財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告和財(cái)務(wù)部工作報(bào)告;

4.具體社團(tuán)招新流程,，表格及財(cái)務(wù)報(bào)賬制度參見(jiàn)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)財(cái)務(wù)管理制度。

人力資源部職責(zé)

人力資源部行使人才的吸納,、發(fā)掘,、培養(yǎng)和管理的職責(zé)，也是社聯(lián)的“組織部”,，“人事部”,。主要職責(zé)有：

1.負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的干部招聘、干部調(diào)動(dòng);

2.負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)人員編制及人事檔案的建立和管理;

3.引導(dǎo)各部門(mén)的進(jìn)行人才培養(yǎng)和管理;

4.定期對(duì)社聯(lián)干部以及社團(tuán)干部進(jìn)行培訓(xùn);

5.對(duì)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)干部進(jìn)行統(tǒng)一的績(jī)效考核并頒發(fā)證書(shū);

6.審查社團(tuán)主要干部的就任資格,，規(guī)范社團(tuán)干部的行為;

7.對(duì)各社團(tuán)主要干部進(jìn)行個(gè)人考核評(píng)優(yōu)并頒發(fā)證書(shū);

8.頒發(fā)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)干部以及主要社團(tuán)干部的聘書(shū);

9.負(fù)責(zé)傳承社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的組織文化,。

社團(tuán)活動(dòng)方式:主要是模擬企業(yè)所遇到的情況，包括項(xiàng)目采購(gòu)預(yù)算,，員工績(jī)效評(píng)估方法,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，市場(chǎng)調(diào)查,，項(xiàng)目研討,。

策劃書(shū)的要點(diǎn)篇四

第一章：策劃前言

第一節(jié)：國(guó)際電子商務(wù)發(fā)展情況

20世紀(jì)90年代以來(lái)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到了飛速的發(fā)展,，信息處理和傳遞突破了時(shí)間性和地域性的限制,，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化和經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為不可抵抗的世界潮流，電子商務(wù)隨之成為全球最熱門(mén),、最活躍的信息交易活動(dòng),，也是世界各國(guó)爭(zhēng)先發(fā)展及各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門(mén)最為關(guān)注的領(lǐng)域。

目前電子商務(wù)已是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng),，具有誘人的發(fā)展前景,。在20xx年，全世界通過(guò)internet實(shí)現(xiàn)的商業(yè)銷(xiāo)售猛增到1萬(wàn)億美元以上,。作為一種嶄新的商務(wù)交易活動(dòng),，電子商務(wù)是推動(dòng)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長(zhǎng)的動(dòng)力,。它的推動(dòng)將打破時(shí)空的限制，改變交易狀態(tài),。大大加速整個(gè)社會(huì)商品的流通，有效地降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，提高企業(yè)的核心竟?fàn)幜?。同時(shí)也成為消費(fèi)者提供更多選擇機(jī)會(huì)，使消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠,。

電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施將日益完善,，支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范，企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的深度進(jìn)一步拓展,，個(gè)人參與電子商務(wù)的深度也將得到拓展,。圖象通信網(wǎng)，多媒體通信網(wǎng)將建成使用,，三網(wǎng)合一潮流勢(shì)不可擋,，高速寬帶互連網(wǎng)將扮演越來(lái)越重要的角色，制約中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)瓶頸有望得到緩解和逐步解決,。我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展將具備良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和運(yùn)行環(huán)境,。電子商務(wù)的支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范和完善。個(gè)人對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用將從目前點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直線方式走向多點(diǎn)的智能式發(fā)展,。

國(guó)外一些先進(jìn)國(guó)家在發(fā)展電子商務(wù)的同時(shí),，還通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為廣大民眾創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)。比如美國(guó)的ebay電子聲納鼓舞公司,，其無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)為10萬(wàn)多失業(yè)人員創(chuàng)造提供直接的就業(yè)機(jī)會(huì),，其中極大部分是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店的方式進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的。在我國(guó),。近兩年來(lái)電子商務(wù)交易已獲得眾多消費(fèi)者的認(rèn)可,。交易額也以10%的速度增長(zhǎng)。整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展前景非常廣闊,。

第二節(jié)：國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展情況

網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店是電子商務(wù)概念應(yīng)用的具體化,，全民學(xué)習(xí)網(wǎng)上開(kāi)店，掌握網(wǎng)上購(gòu)物對(duì)推動(dòng)中國(guó)加快電子商務(wù)強(qiáng)國(guó)有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義,，一個(gè)國(guó)家電子商務(wù)的發(fā)展水平也體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家網(wǎng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的利用程度,。最近淘寶在網(wǎng)上發(fā)布《20xx年第一季度淘寶網(wǎng)上購(gòu)物報(bào)告》報(bào)告顯示淘寶網(wǎng)20xx年第一季度的總銷(xiāo)售額為70億，相比去年增長(zhǎng)了一倍,，這一數(shù)據(jù)同時(shí)也接近淘寶在20xx年全年總交易額(80.2億元),。

c to c模式是在三種模式中發(fā)展最為迅速的，因?yàn)槿蛏暇W(wǎng)人數(shù)在不斷增加,，網(wǎng)民“平均網(wǎng)齡”增長(zhǎng),，參與互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)的“廣度和深度”也在提高,，另外網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普遍使用及信用卡的使用等在線支付方式的便捷和全球物流體系的初步完善也是促進(jìn)c to c發(fā)展的重要力量。

截至20xx年第一季度,，淘寶賣(mài)家中月利潤(rùn)超過(guò)20xx元的有10萬(wàn)家,。這意味著我國(guó)有10萬(wàn)人在網(wǎng)上依靠電子商務(wù)解決了就業(yè)問(wèn)題。但是,，要成為像那10萬(wàn)人一樣通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)商店賺錢(qián),，那么你必須有一定的電子商務(wù)知識(shí),，還要有敏銳的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)眼光,。在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前必須作一定的市場(chǎng)分析和項(xiàng)目規(guī)劃。那么,，現(xiàn)在就讓我作一下我網(wǎng)店規(guī)劃書(shū)吧!因?yàn)檫@才是起步的關(guān)鍵!

第二章：商業(yè)模式慨?dāng)?/p>

第一節(jié)：電子商務(wù)盈利方式

電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了電子商務(wù)企業(yè)的盈利模式,，不同類(lèi)型的電子商務(wù)企業(yè)其盈利模式是不同的，今天我們說(shuō)的電子商務(wù)主要是通過(guò)以下這個(gè)模式獲得盈利：

銷(xiāo)售本行業(yè)產(chǎn)品,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或加盟廠商的產(chǎn)品,。商品制造企業(yè)主要是通過(guò)這種模式擴(kuò)大銷(xiāo)售從而獲取更大的利潤(rùn),如麥包包電子商務(wù)網(wǎng)站。

第二節(jié)：線上線下發(fā)展戰(zhàn)略

線上銷(xiāo)售為電子商務(wù)零售和代理銷(xiāo)售模式,，線下銷(xiāo)售為實(shí)體代理批發(fā)銷(xiāo)售模式,，通過(guò)發(fā)展線上電子商務(wù)模式的發(fā)展和成長(zhǎng)，推動(dòng)和轉(zhuǎn)化帶動(dòng)部分下線銷(xiāo)售商家,，通過(guò)線上吸引加盟代理商加盟線下銷(xiāo)售,。

第三章：項(xiàng)目可行性分析

第一節(jié)：電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)

電子商務(wù)是因特網(wǎng)爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的全新發(fā)展方向,。因特網(wǎng)本身所具有的開(kāi)放性,、全球性、低成本,、高效率的特點(diǎn),，也成為電子商務(wù)的內(nèi)在特征，并使得電子商務(wù)大大超越了作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價(jià)值,，它不僅會(huì)改變企業(yè)本身的生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng),，而且將影響到整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與結(jié)構(gòu),。以互聯(lián)網(wǎng)為依托的“電子”技術(shù)平臺(tái)為傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)提供了一個(gè)無(wú)比寬闊的發(fā)展空間，其突出的優(yōu)越性是傳統(tǒng)媒介手段根本無(wú)法比擬的,。

一,、電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化,，一方面以電子流代替了實(shí)物流,，可以大量減少人力,、物力，降低了成本;另一方面突破了時(shí)間和空間的限制,，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間,、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率,。 互聯(lián)網(wǎng)使的傳統(tǒng)的空間概念發(fā)生變化,，出現(xiàn)了有別于實(shí)際地理空間的虛擬空間或者虛擬社會(huì).處于世界任何角落的個(gè)人、公司或機(jī)構(gòu),，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)緊密地聯(lián)系在一起，建立虛擬社區(qū),、虛擬公司,、虛擬政府、虛擬商場(chǎng),、虛擬大學(xué)或者虛擬研究所等,，以達(dá)到信息共享，資源共享,，智力共享等,。

二、電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式,，減少了中間環(huán)節(jié),，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式,。

三,、電子商務(wù)所具有的開(kāi)放性和全球性的特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì),?；ヂ?lián)網(wǎng)跨越國(guó)界，穿越時(shí)空,，無(wú)論你身處何地,，無(wú)論白天與黑夜，只要您利用瀏覽器輕點(diǎn)鼠標(biāo),，你就可以隨心所欲地登錄任何國(guó)家,、地域的網(wǎng)站，與你想交流的人面對(duì)面的直接溝通,。

四,、電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場(chǎng)，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源,，提高了中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

五,、電子商務(wù)一方面破除了時(shí)空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源,，為各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能,，這將影響到社會(huì)的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)。21世紀(jì)是信息社會(huì),，信息就是財(cái)富,，而信息傳遞速度的快慢對(duì)于商家而言可說(shuō)是生死攸關(guān)?；ヂ?lián)網(wǎng)以其傳遞信息速度的快捷而倍受商家青睞,，可以說(shuō)，北半球剛剛發(fā)生的事情,，南半球的人們便可在十幾分鐘,、分鐘甚至短時(shí)間內(nèi)通過(guò)上網(wǎng)獲知?；ヂ?lián)網(wǎng)使整個(gè)地球變成了一個(gè)地球村,。

六、互動(dòng)性：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),、商家之間可以直接交流,、談判、簽合同,，消費(fèi)者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站,，而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費(fèi)者的反饋及時(shí)調(diào)查產(chǎn)品種類(lèi)及服務(wù)品質(zhì),做到良性互動(dòng)。

綜合以上優(yōu)勢(shì),，電子商務(wù)作為一種新的商業(yè)模式于20世紀(jì)最后的十年出現(xiàn)在人們面前.和傳統(tǒng)的交易方式相比,，電子商務(wù)有很多優(yōu)越之處，如它可以突破地域和時(shí)間限制,，使處于不同地區(qū)的人們自由地傳遞信息,，互通有無(wú)，開(kāi)展貿(mào)易,。它的快捷,、自由、迅速和交換的低成本為人們所樂(lè)道,，真是何樂(lè)而不為呢?

策劃書(shū)的要點(diǎn)篇五

為公司產(chǎn)品作推廣,，無(wú)論是借助于傳統(tǒng)媒體或是網(wǎng)絡(luò)媒體，都是以促進(jìn)銷(xiāo)售,、提高市場(chǎng)份額和提高產(chǎn)品知名度,、企業(yè)知名度為目標(biāo)。廣告,、公共關(guān)系,、人員推銷(xiāo)和促銷(xiāo)則是銷(xiāo)售促進(jìn)/推廣的四個(gè)方面,。其中廣告又是最常見(jiàn)的手段。傳統(tǒng)的廣告媒體包括報(bào)紙,、雜志,、廣播、電視及戶外廣告媒體,，但是隨著信息時(shí)代的到來(lái),，網(wǎng)絡(luò)很快成為新興的廣告媒體，大有取代傳統(tǒng)媒體之勢(shì),。

開(kāi)端于二十世紀(jì)七十年代的信息時(shí)代,，有人稱之為人類(lèi)的第三次工業(yè)革命，它正日益改變著人們的思維方式和生活方式,，可以說(shuō)人類(lèi)進(jìn)入了數(shù)字化生存年代,。由于上個(gè)世紀(jì)九十年代中后期在國(guó)內(nèi)的盛行發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為繼電視,、報(bào)紙之后的第三大媒體，在美國(guó)僅僅排在電視之后成為第二大媒體,，如何利用這種低成本,、高效快速、互動(dòng)性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)媒體資源進(jìn)行宣傳,、推廣和營(yíng)銷(xiāo),，是擺在現(xiàn)代企業(yè)面前的新課題。

本文圍繞網(wǎng)絡(luò)傳播方法,，就如何進(jìn)行本公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣展開(kāi)討論,。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方式：

1.建立公司網(wǎng)站

為本公司建立網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。本公司的網(wǎng)站一經(jīng)建立,，必須實(shí)現(xiàn)下列功能：

樹(shù)立企業(yè)形象：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，無(wú)論是知名企業(yè)還是非知名企業(yè)都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立企業(yè)整體形象。通過(guò)一系列的推廣措施,，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益,。

信息發(fā)布：網(wǎng)站是一種信息載體,，通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要方法之一，同時(shí),，信息發(fā)布也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能,。

銷(xiāo)售促進(jìn)：營(yíng)銷(xiāo)的基本目的是為增加銷(xiāo)售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外,，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法都與直接或間接促進(jìn)銷(xiāo)售有關(guān),。

增進(jìn)顧客關(guān)系：良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成效的必要條件,，通過(guò)網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開(kāi)展顧客服務(wù)的同時(shí),，也增進(jìn)了顧客關(guān)系,。

網(wǎng)上調(diào)研：通過(guò)在線調(diào)查表或者電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研,，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研,，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn),，因此,，網(wǎng)上調(diào)研成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要職能之一。

公司網(wǎng)站一旦實(shí)現(xiàn)上述功能,，下一步便是網(wǎng)址推廣,。因?yàn)榫W(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪問(wèn)量為基礎(chǔ)，所以,，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心工作,。網(wǎng)址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告,、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告等,。

2.文字鏈及圖片廣告：

文字鏈或圖片廣告，就是寫(xiě)一段話或制作一幅圖片,，將此段話或圖片鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置于各大門(mén)戶網(wǎng)站的相應(yīng)廣告位,。如果網(wǎng)民上網(wǎng)看到了并且點(diǎn)擊，則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番,。這類(lèi)廣告的主要目的不是為了通過(guò)鏈接帶來(lái)訂單,，而是保證自己的品牌在外時(shí)刻傳播。這類(lèi)文字鏈或圖片廣告都是收費(fèi)的,，而且收費(fèi)較高,。

3.搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告：

繼微軟之后，it產(chǎn)業(yè)神話的創(chuàng)造者無(wú)疑是搜索引擎網(wǎng)站,，如谷歌和百度,。網(wǎng)民通過(guò)使用搜索引擎，輸入搜索關(guān)鍵詞后就能找到自己想了解的內(nèi)容,。公司網(wǎng)站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接,，就會(huì)被查詢相關(guān)信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn),，從而被訪問(wèn)。

實(shí)際上搜索引擎結(jié)果鏈接廣告，主要提供的是一種網(wǎng)絡(luò)交易信息匯集平臺(tái),，幫助大量企業(yè)在物料采購(gòu)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)延伸了傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈接觸范圍，因而受到企業(yè)歡迎。

4.搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告：

通俗地來(lái)講,，“競(jìng)價(jià)排名”是指由用戶為自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)出資購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字排名，通過(guò)競(jìng)價(jià)排名服務(wù)提供商發(fā)布到國(guó)內(nèi)主流搜索引擎前列的一種服務(wù),。這是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù),。通過(guò)競(jìng)價(jià)排名，搜索結(jié)果的順序?qū)⒏鶕?jù)網(wǎng)民點(diǎn)擊的多少由高到低排列,，網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次,，用戶即支付一定的費(fèi)用，同時(shí)奉行不點(diǎn)擊不收費(fèi)的原則,。

5.免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員發(fā)布廣告：

個(gè)人與企業(yè)都可以通過(guò)免費(fèi)注冊(cè)成為其會(huì)員,，會(huì)員可以在網(wǎng)站免費(fèi)瀏覽和搜索各類(lèi)信息，發(fā)布供求信息,，與潛在顧客或供應(yīng)商互相通信,，發(fā)布公司介紹等功能。

6.傳真營(yíng)銷(xiāo)：

傳真營(yíng)銷(xiāo)是上海傲融軟件技術(shù)有限公司整合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),、圖像技術(shù),、電信通信技術(shù)，利用完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的35fax軟件而推出的網(wǎng)絡(luò)傳真服務(wù),。只要能上網(wǎng)就可以收發(fā)傳真,。只需要能夠上網(wǎng)(寬帶、撥號(hào),、無(wú)線上網(wǎng)均可)，即可通過(guò)登陸35fax網(wǎng)站(鏈接到登陸頁(yè)面)開(kāi)始使用,。用戶可以直接在電腦上遞交電子文件,點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以將傳真發(fā)送到對(duì)方傳真機(jī),，

對(duì)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)施建議：

第一階段：優(yōu)化公司網(wǎng)站

本公司的網(wǎng)站能基本滿足推廣公司產(chǎn)品及發(fā)布信息的要求。在主頁(yè)上方能看到公司介紹,、產(chǎn)品中心,、新聞中心、商務(wù)合作,、集成社區(qū)和聯(lián)系我們等搜索欄目,，在主頁(yè)下方左側(cè)有產(chǎn)品檢索欄，下方右側(cè)分成集成動(dòng)態(tài),、成功案例和產(chǎn)品展示等三個(gè)子欄目,。網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)明確，設(shè)計(jì)思路清晰,。

但是這里有一個(gè)優(yōu)化公司網(wǎng)站的建議：在主頁(yè)下方右側(cè)增加集成新聞這一子欄目,。這樣便于網(wǎng)民從主頁(yè)直接鏈接到新聞中心，其內(nèi)容應(yīng)該是本公司的新聞，如近期公司得到了哪些新的訂單,、近期公司內(nèi)部有哪些重大活動(dòng)等,，在網(wǎng)上發(fā)布這一類(lèi)信息有助于網(wǎng)民了解更多的公司信息，拉近公司與網(wǎng)民之間的距離,，提高公司的知名度和親和力,。

第二階段：免費(fèi)注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員

選擇阿里巴巴網(wǎng)站和百應(yīng)網(wǎng)站，免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員資格,，免費(fèi)發(fā)布供求信息和公司介紹,。

如果上述免費(fèi)廣告效果不明顯，我們得考慮下述付費(fèi)廣告,。

第三階段：在搜索引擎網(wǎng)站做公司網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣

在這里,，第一步先做搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告，因?yàn)槠鋸V告費(fèi)用直接與網(wǎng)民的點(diǎn)擊次數(shù)掛鉤,，價(jià)格相對(duì)低一些,。谷歌網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)羅列的搜索結(jié)果，和百度網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面左側(cè)羅列的搜索結(jié)果就屬于這一類(lèi)廣告,。

在谷歌網(wǎng)站發(fā)布這類(lèi)廣告,，需要先指定關(guān)鍵詞，并支付開(kāi)戶費(fèi)50元,，如預(yù)存1000-3000元?jiǎng)t可免開(kāi)戶費(fèi)并送150元;如預(yù)存3000-5000元?jiǎng)t可免開(kāi)戶費(fèi)并送500元,。網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次，就從預(yù)存款中扣除一定的錢(qián)款,，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同,，最低是每次點(diǎn)擊0.08元。

在百度網(wǎng)站發(fā)布這類(lèi)廣告,，也需要先指定關(guān)鍵詞,，并預(yù)存5600元，其中600元是服務(wù)費(fèi),，5000元是預(yù)付款,，網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次，就從5000元預(yù)付款中扣除一定的錢(qián)款,，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同,，最低是每次點(diǎn)擊0.3元。

策劃書(shū)的要點(diǎn)篇六

一,、活動(dòng)主題：

信息科學(xué)與工程學(xué)院“綻放青春信息”慶祝建團(tuán)90周年合唱比賽

二,、活動(dòng)時(shí)間：5月4日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：b區(qū)后廣場(chǎng)

四,、具體要求：

1,、參賽對(duì)象為10級(jí),、11級(jí)各班學(xué)生，以班級(jí)為代表隊(duì),，共16支代表隊(duì),。

2、各參賽隊(duì)伍要求人數(shù)在40-45人之間,，并必須配有一名指揮,。

3、要求參賽隊(duì)伍服裝統(tǒng)一,。

4,、每支隊(duì)伍準(zhǔn)備一首合唱歌曲，曲目?jī)?nèi)容要求健康積極向上,，表演形式可創(chuàng)新,。

5、各隊(duì)比賽總時(shí)間在不得超過(guò)7分鐘,。

6,、比賽順序由抽簽結(jié)果決定，不參加抽簽者視為棄權(quán),。

7,、一支隊(duì)伍比賽時(shí)，其抽簽順序后的兩支隊(duì)伍做準(zhǔn)備,。

8,、各參賽隊(duì)伍需保持現(xiàn)場(chǎng)秩序，本次比賽將設(shè)置精神文明獎(jiǎng),，以表?yè)P(yáng)比賽過(guò)程中紀(jì)律良好,，周邊衛(wèi)生干凈的班級(jí)。

9,、比賽評(píng)分采用十分制,，詳見(jiàn)附表。

五,、前期準(zhǔn)備：

4月6日

各班上報(bào)歌曲及指揮名單

各班上報(bào)比賽曲目經(jīng)文藝部審核

金源

4月7日—8日

指揮培訓(xùn)

培訓(xùn)各班指揮基本的指揮手勢(shì)與節(jié)奏表示

陳文靜

4月20日

活動(dòng)宣傳

海報(bào)制作

勾曉騰

4月25

人員場(chǎng)地確定

設(shè)備搬運(yùn)

評(píng)委確定

主持人確定

場(chǎng)地確定

張朋

勾曉騰

5月2日

比賽抽簽及上交伴奏

16支隊(duì)伍分四組比賽

上交曲目伴奏

桑越

六,、當(dāng)日分工

場(chǎng)地布置

文藝部成員：評(píng)委桌椅擺放,、條幅布置,、設(shè)備布置、觀眾座場(chǎng)劃分

桑越,、殷松：電子設(shè)備管理,、伴奏的播放、調(diào)音臺(tái)設(shè)置

殷松,、曲平：比賽效果,、話筒及話筒架的傳遞、音響控制

張朋、高慧琳：比賽秩序,、各班級(jí)座區(qū)安排比賽準(zhǔn)備區(qū)監(jiān)督及叫場(chǎng)

陳文靜,、王金秀、路萌璐,、孫朝暉：得分統(tǒng)計(jì),、收發(fā)評(píng)分表、統(tǒng)計(jì)成績(jī),、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選

金源,、勾曉騰：賽場(chǎng)監(jiān)督、協(xié)調(diào)賽場(chǎng)秩序

七,、比賽流程：

1,、15:00各班級(jí)就位完畢，播放動(dòng)感音樂(lè),，進(jìn)行暖場(chǎng),。

2、15：15院領(lǐng)導(dǎo)就坐,，評(píng)委就坐,，主持人介紹到場(chǎng)嘉賓及評(píng)委，介紹比賽規(guī)則,。

3,、院合唱隊(duì)表演后主持人宣布比賽開(kāi)始。

4,、第一組四支隊(duì)伍按順序表演(28分鐘)

5,、第一組表演完畢，主持人宣布第一組各隊(duì)得分情況(2分鐘)

6,、第二三四組同樣按照流程4,、5進(jìn)行。(90分鐘)

7,、主持人宣布最后獲獎(jiǎng)班級(jí),，各班級(jí)代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)(合影留念)。

8,、比賽結(jié)束,，觀眾離場(chǎng)，工作人員清理現(xiàn)場(chǎng),。

(注：比賽總時(shí)長(zhǎng)最多控制在兩個(gè)半小時(shí)以內(nèi))

八,、新增環(huán)節(jié)：

1、院合唱隊(duì)表演環(huán)節(jié)：

本年是院合唱隊(duì)建成的第一年,，為了向老師及同學(xué)匯報(bào)練習(xí)成果,，同時(shí)豐富比賽內(nèi)容,，院合唱隊(duì)將在所有隊(duì)伍比完后，表演一曲,，以助賽興,。

2、精神文明獎(jiǎng)評(píng)選：

為使比賽現(xiàn)場(chǎng)秩序井然,，環(huán)境保持清潔,，比賽過(guò)程中將安排工作人員進(jìn)行優(yōu)秀觀眾區(qū)評(píng)選，從中選出兩個(gè)最優(yōu)秀的班級(jí),，頒精神文明獎(jiǎng),。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)(1個(gè)),、一等獎(jiǎng)(2個(gè)),、二等獎(jiǎng)(3個(gè))、

三等獎(jiǎng)(5個(gè)),、優(yōu)秀獎(jiǎng)(5個(gè)),、最佳指揮獎(jiǎng)(1名)

精神文明獎(jiǎng)(2個(gè))

十、物料及活動(dòng)預(yù)算：

音箱調(diào)音臺(tái)話筒及話筒架5張桌子及椅子條幅獎(jiǎng)狀雜物(剪刀,，膠帶,，筆等)

策劃書(shū)的要點(diǎn)篇七

活動(dòng)主題：浪漫*神奇*飛揚(yáng)之夜

一、時(shí)間：xx年x月x日18：00~21：00歷時(shí)約2個(gè)小時(shí)

二,、地點(diǎn)：

三,、舉辦機(jī)構(gòu)：

四、與會(huì)人員：

(一)各位社長(zhǎng)社員及其所邀請(qǐng)的舞伴大一大二大三均有參與

(二)主持人：

(三)嘉賓：舍賓團(tuán)成員兩名舞靈街舞社

五,、會(huì)場(chǎng)布置：

(一)主要道具

1,、七彩氣球彩紙彩燈(落地閃燈迪廳圓球轉(zhuǎn)燈)

2、社團(tuán)標(biāo)幅電影海報(bào)

3,、面具(羽毛面具和恐怖面具)布娃娃(黑白恐怖)萬(wàn)圣節(jié)南瓜嘴臉卡紙

4,、糖果椅子馬扎暖瓶一次性紙杯透明膠掃帚

5、手提電腦音箱話筒

(二)會(huì)場(chǎng)布置(具體)

1,、入口

2,、會(huì)場(chǎng)內(nèi)

六、舞會(huì)流程

(一)開(kāi)場(chǎng)

熱場(chǎng)街舞

(二)過(guò)渡

主持人介紹萬(wàn)圣節(jié)又來(lái)及特點(diǎn)

(三)浪漫

上演王子和公主的故事(伴隨著小提琴演奏主持人旁述王子和公主的故事,，同時(shí),，嘉賓上臺(tái)跳交誼舞，過(guò)渡之后領(lǐng)舞,，與會(huì)人員自找舞伴一起學(xué)著跳,，音樂(lè)舒緩氣氛浪漫,，燈光由亮漸暗營(yíng)造舞會(huì)氣氛)

(四)恐怖

cosplay小鬼上臺(tái)拆散王子和公主,，與會(huì)人員抓鬼(組織機(jī)構(gòu)人員戴好恐怖面具混入人群從背后拍打到場(chǎng)人員并發(fā)出恐怖尖叫聲,，此時(shí)音響詭異充滿恐怖氣氛，主持人講述動(dòng)員與會(huì)人員集體捉鬼,，抓到拆散王子和公主的小鬼者有獎(jiǎng)品贈(zèng)送)

(五)過(guò)渡

音樂(lè)起氣氛緩和,，組織人員做傳紙杯游戲(現(xiàn)場(chǎng)組織兩排人員，前女后男比賽口對(duì)口傳紙杯,，五分鐘內(nèi)聚水多的一組獲勝并發(fā)予獎(jiǎng)品)

(六)狂歡與會(huì)人員爆氣球,，快節(jié)奏音樂(lè)起，主持人宣布進(jìn)入狂歡主題,，大家盡情狂舞,，后陸續(xù)上演交誼舞十四步，大家排成排跳兔子舞,，之后進(jìn)入第二輪狂歡亂舞

(七)結(jié)束

主持人致束詞,，獻(xiàn)上祝福，舞會(huì)結(jié)束,，散場(chǎng)

七,、清掃會(huì)場(chǎng)

(一)撤海報(bào)，收面具,，收橫幅,，撤彩燈

(二)收電腦，抬送音箱與椅子與暖瓶

(三)清掃會(huì)場(chǎng)地面

八,、組織機(jī)構(gòu)人員散場(chǎng),，舞會(huì)圓滿結(jié)束

舞會(huì)內(nèi)容：

此次活動(dòng)是全校性的大型舞會(huì)，舞會(huì)有跳交際舞,，并伴有慢三慢四,、快三快四等多種同學(xué)喜歡的舞種，舞會(huì)還穿插街舞表演,、游戲互動(dòng),、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，并頒發(fā)紀(jì)念品,。

入場(chǎng)時(shí)間：18：40—19：10

入場(chǎng)要求：鼓勵(lì)攜帶舞伴前來(lái),。開(kāi)場(chǎng)白：(19：10---19：30)

一、主持人致開(kāi)幕詞

二,、開(kāi)場(chǎng)節(jié)目：閃耀街舞大亮相

三,、主持人發(fā)言：向?qū)W生會(huì)其他部門(mén)及參加舞會(huì)的老師和同學(xué)致謝，宣布當(dāng)天活動(dòng)的相關(guān)事宜,，即當(dāng)晚的活動(dòng)內(nèi)容,。

會(huì)場(chǎng)布置：

以溫馨為主題，彰顯青春活力,。需一部分裝飾品,，如彩燈,、閃燈、彩帶,、標(biāo)語(yǔ)等,。

所需物品：

筆記本電腦一臺(tái)、功放一臺(tái),、音箱兩個(gè),、話筒兩個(gè)，舞曲,、接線板,、彩燈、相機(jī),、dv,，桌子椅子，面具,、水,、氣球等。

舞會(huì)形式：

以舞蹈為主,，其中穿插些有意義的游戲和歌曲,。

活動(dòng)流程：(19：30—21：20)

一、尋找partner.(19：30—19：40)

二,、開(kāi)始第一環(huán)節(jié)的partner舞會(huì)(19：40—20：10)

1,、第一支舞選擇旋律為輕快節(jié)奏的音樂(lè)，燈光較明亮,，爭(zhēng)取盡快營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的氣氛,，以便同學(xué)們?nèi)谌氲竭@個(gè)舞會(huì)當(dāng)中?？砂才乓坏絻擅枵哳I(lǐng)舞,，掀起整場(chǎng)舞會(huì)的第一個(gè)小高潮，主要是一種熱身,。

2,、第二支舞，選擇恰恰,，主要恰恰舞的曲調(diào)歡快而有趣,，舞者能夠制造出"頑皮般"的氣氛給觀眾。

3,、第三第四支舞選擇交際舞,。選擇較慢的音樂(lè)，燈光低暗，一是為了讓同學(xué)們得到短暫的休息,，二是方便相互間的交流

4,、街舞表演(20：10—20：20，注：表演應(yīng)切合當(dāng)晚舞會(huì)的主題)

三,、開(kāi)始第三環(huán)節(jié)舞會(huì)(20：20—20：40)

主要選擇快節(jié)奏的舞曲：包括兔子舞、恰恰等,。播放音樂(lè),，大家一起跳?？裳?qǐng)?jiān)谝慌杂^看的所有人員一起跳來(lái),，此時(shí)舞會(huì)的氣氛達(dá)到潮。

四,、游戲時(shí)間(20：40—9：00,，注：可以邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行背景伴奏)

1、聞歌起舞：兩人一組,，一人唱歌,，另一人根據(jù)搭檔所唱內(nèi)容進(jìn)行表演。(對(duì)于搭檔的選擇主持人可以讓先上來(lái)的人背對(duì)大家,，并且描述他們心中完美的舞伴形象,，大家?guī)兔ふ?。

2,、踩氣球：主持人抽取三對(duì)partner上臺(tái),，每人左右腳跟各系3個(gè)小氣球，在一分鐘內(nèi)進(jìn)行游戲,，游戲結(jié)束后氣球剩余最多的一對(duì)獲勝

(以上游戲參與者均有小禮品贈(zèng)送)

五,、主持人發(fā)表總結(jié)性講話

六、活動(dòng)評(píng)獎(jiǎng)：

由主持人宣布各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)花落誰(shuí)家,。如：表現(xiàn)力獎(jiǎng),、感染力的舞會(huì)皇后獎(jiǎng)等。獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)定可采取工作人員評(píng)選與現(xiàn)場(chǎng)推選相結(jié)合的方式,，可模仿電視上的做法：緊張的背景音樂(lè)響起,，然后將燈光打到獲獎(jiǎng)?wù)叩纳砩稀?/p>

七、幸運(yùn)觀眾抽獎(jiǎng)：由獲獎(jiǎng)?wù)叱槿⌒疫\(yùn)觀眾,。

八,、舞會(huì)結(jié)束：可提議紳士的男生送女生回宿舍。

工作分配,、活動(dòng)分工：

活動(dòng)策劃：學(xué)生會(huì)公關(guān)部

音響調(diào)控：派專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)當(dāng)天的燈光音響調(diào)控

現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)：學(xué)生會(huì)公關(guān)部

現(xiàn)場(chǎng)布置：學(xué)生會(huì)其他部門(mén)

現(xiàn)場(chǎng)指揮：2至3名主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)流程

主持人：主持人兩名,，一名女生為主要主持人，一名男生為輔助主持人

現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)：*參加舞會(huì)的所有學(xué)生會(huì)成員

迎賓：迎賓人員2名,，負(fù)責(zé)迎接參與者

宣傳及海報(bào)：學(xué)生會(huì)文藝部廣播站宣傳部

策劃書(shū)的要點(diǎn)篇八

主辦單位：

承辦單位：

協(xié)辦單位：

活動(dòng)目的：提高學(xué)術(shù)氛圍,，活躍校園文化,。黑夜給了我們黑色的眼睛，我們可以用她來(lái)尋找光明,；辯論給了我們思考的心靈,，我們可以用她來(lái)指導(dǎo)言行，本次大賽通過(guò)我校青年學(xué)生在辯論賽上進(jìn)行思維的碰撞,，言語(yǔ)的交流,，倡導(dǎo)健康向上的校園文化氛圍，并以此牢牢把握高校的文化陣地,，豐富校園文化生活,，陶冶學(xué)生情操，提高口才藝術(shù)修養(yǎng),，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。

展現(xiàn)個(gè)人魅力風(fēng)采：世界最具威力的三大武器：口才、金錢(qián),、核彈,。其中以口才居首位。辯論能激發(fā)個(gè)人的潛能,，能提高對(duì)問(wèn)題的審思,，更能實(shí)現(xiàn)跨越靈感界線的溝通。校園辯論賽發(fā)掘和激勵(lì)有才華的青年學(xué)生,，為他們新時(shí)期成才提供更為廣闊展示自我的舞臺(tái),，實(shí)現(xiàn)“最佳辯手”夢(mèng)的飛躍。

發(fā)掘人才：以此辯論賽為平臺(tái)發(fā)掘人才為學(xué)校辯論隊(duì)注入新的力量,，提高辯論隊(duì)的實(shí)力及水平,。

活動(dòng)背景：本次辯論賽主要是為豐富同學(xué)課余生活，活躍校園氣氛,，促進(jìn)班級(jí)之間的友好關(guān)系,，開(kāi)拓同學(xué)思路，體現(xiàn)我們學(xué)生風(fēng)華正茂的精神狀態(tài),，提高同學(xué)辯論水平,，發(fā)掘培養(yǎng)辯論人才。以“文明修身,，你我同行”為宗旨,，開(kāi)展活動(dòng)發(fā)揚(yáng)文明修身精神，關(guān)注社會(huì)風(fēng)氣問(wèn)題,，展現(xiàn)學(xué)子風(fēng)范,。鞏固學(xué)生以文明為榮的思想，提高語(yǔ)言組織表達(dá)能力和邏輯思維能力。

活動(dòng)時(shí)間：十一月中旬

活動(dòng)地點(diǎn)：11棟教學(xué)樓以及學(xué)術(shù)報(bào)告廳

活動(dòng)主題：文明修身,，你我同行

參賽對(duì)象：華中科技大學(xué)武昌分校各系辯論隊(duì)

活動(dòng)報(bào)名方式：以院系為單位組隊(duì),，每隊(duì)4人（男女不限）。報(bào)名表如下：

注：1辯題由校學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì),、演講隊(duì)及評(píng)委老師負(fù)責(zé),，同時(shí)，在比賽前5天,，由比賽雙方代表由抽簽的方式抽取辯題,。

2初賽評(píng)委由輔導(dǎo)員，優(yōu)秀辯手,，系級(jí)學(xué)術(shù)部副部長(zhǎng)及以上干部,，專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)老師以及外校優(yōu)秀辯手組成（比賽開(kāi)始前1小時(shí)不對(duì)外公布）,，其中初步立定邀請(qǐng)武警指揮學(xué)院,、武漢大學(xué)東湖分校、武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院,、華中師范大學(xué)漢口分校等高校校辯論隊(duì)隊(duì)員或優(yōu)秀辯手作為初賽的評(píng)委,，同時(shí)總決賽將邀請(qǐng)高校學(xué)生會(huì)主席團(tuán)成員作為嘉賓參加此次總決賽

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

1、團(tuán)體部分：

（1）審題準(zhǔn)確把握辯題內(nèi)涵和外延,，對(duì)所持立場(chǎng)能多層次,、多角度理解，論點(diǎn)鮮明,，對(duì)本方難點(diǎn)能有效處理和化解,。

（2）展開(kāi)對(duì)辯題的理解和論述能在廣度上展開(kāi)，在深度上推進(jìn),，整個(gè)辯論過(guò)程條理清晰,，能給人以層層遞推的美感。

（3）辯駁提問(wèn)抓住對(duì)方要害,，問(wèn)題簡(jiǎn)單明了,；回答直面問(wèn)題，有理有據(jù),。注重針對(duì)辯題正面交鋒,。

（4）配合具有團(tuán)體精神，隊(duì)員間相互支持配合,，論辯銜接流暢,、方向統(tǒng)一，攻守兼?zhèn)?，自由辯論時(shí)發(fā)言錯(cuò)落有致,，體現(xiàn)“流動(dòng)的整體意識(shí)”。

（5）語(yǔ)言普通話標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)速抑揚(yáng)頓挫,，語(yǔ)言流暢,，富于感染力，體現(xiàn)國(guó)語(yǔ)的優(yōu)美,。

（6）辯風(fēng)比賽中尊重對(duì)手,，尊重主席、評(píng)委和觀眾,。舉止得體,，顯示出良好的道德修養(yǎng)。敢于創(chuàng)新,，勇于表現(xiàn),，具有本隊(duì)特有的風(fēng)格，并貫穿全局,。

（7）形象著裝整齊,，儀表大方，體現(xiàn)出良好的風(fēng)度和氣質(zhì),。

2,、個(gè)人部分：由評(píng)委根據(jù)每位辯手在整場(chǎng)比賽中的表現(xiàn)，給出印象分,，可參考：

（1）陳詞流暢,，說(shuō)理透徹，用語(yǔ)得體,；

（2）提問(wèn)合適,，回答中肯，反駁有力,，反應(yīng)機(jī)敏,，幽默風(fēng)趣中寓見(jiàn)解。

（3）臺(tái)風(fēng)與辯風(fēng),。

3,、勝負(fù)判定

1、評(píng)委的打分中去掉一個(gè)最高分,，一個(gè)最低分,，將其余分?jǐn)?shù)相加取平均值，為該隊(duì)得分

2,、參賽兩隊(duì)中總計(jì)得分居高的一隊(duì)取勝

3,、如果兩隊(duì)得分相同，則由評(píng)判團(tuán)另行投票,，決定勝負(fù)

4,、評(píng)委的打分中去掉一個(gè)最高分,，一個(gè)最低分，將其余分?jǐn)?shù)相加取平均值,，為該參賽隊(duì)員的得分,。如果兩隊(duì)員得分相同，則由評(píng)判團(tuán)另行投票,，決定優(yōu)秀辯手和最佳辯手的人選

策劃書(shū)的要點(diǎn)篇九

一,、活動(dòng)主題

齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績(jī)

二,、活動(dòng)目的

營(yíng)造出一個(gè)快樂(lè)輕松的體育氛圍,，突出友誼第一，比比賽第二的精神,，以此活躍校園氣氛,。

三、活動(dòng)宗旨

為全體學(xué)生會(huì)成員提供一個(gè)互相交流,、互相學(xué)習(xí)的平臺(tái),。同時(shí)，也可以增強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí),、合作精神和集體榮譽(yù)感,，增進(jìn)友誼,，增強(qiáng)大家認(rèn)識(shí)的程度,。我們還希望能借此活動(dòng)，擴(kuò)大學(xué)生會(huì)的影響力,。

四,、活動(dòng)形式

趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)

五、活動(dòng)時(shí)間

預(yù)備宣傳時(shí)間：20__年_月中下旬—_月上旬

活動(dòng)比比賽時(shí)間：20__年_月中下旬

六,、活動(dòng)地點(diǎn)

足球場(chǎng)

七,、主辦方

____學(xué)院學(xué)工部(處)、校團(tuán)委

策劃承辦方：校學(xué)生會(huì)文秘部,，校學(xué)生會(huì)體育部

網(wǎng)絡(luò)支持：__

八,、活動(dòng)對(duì)象

___學(xué)院全體學(xué)生會(huì)成員

九、前期準(zhǔn)備

1,、組織工作：按學(xué)院分成12支參比賽隊(duì)伍,，各學(xué)院文秘部和主席團(tuán)組織并分配好參比賽人員。共13支隊(duì)伍(包括校學(xué)生會(huì))參加比比賽,，國(guó)際教育學(xué)院選項(xiàng)目參加;各項(xiàng)比比賽提前抽簽決定,。學(xué)院中未參比賽人員組成拉拉隊(duì);大比賽設(shè)主持人一名、裁判四名(待定)

2,、①對(duì)外宣傳：確定贊助商,，制作出宣傳橫幅,，懸掛于校園主要通道;印制宣傳海報(bào)，張貼宣傳活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容,。

②對(duì)內(nèi)宣傳：由各學(xué)院文秘部向本學(xué)院學(xué)生會(huì)成員做好活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容的宣傳

3,、器材準(zhǔn)備：根據(jù)運(yùn)動(dòng)會(huì)實(shí)際需要，準(zhǔn)備好比比賽所需器材,。如音響,、桌椅、計(jì)時(shí)器等,。

十,、活動(dòng)步驟

1、活動(dòng)當(dāng)天提前布置現(xiàn)場(chǎng);

2,、合理安排校學(xué)生會(huì)比比賽人員及相關(guān)后勤服務(wù)工作人員并帶領(lǐng)各隊(duì)入場(chǎng);

3,、運(yùn)動(dòng)會(huì)主持人致開(kāi)幕詞并介紹栽判員;

4、具體環(huán)節(jié)：運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目開(kāi)展(可穿插一些自由表演活動(dòng))

5,、領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言并向獲獎(jiǎng)部門(mén)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)

6,、合影留念

7、清理現(xiàn)場(chǎng)

十一,、運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目

1,、混合接力

器材：乒乓球十個(gè)，乒乓球拍四個(gè),，跳繩五條

場(chǎng)地：比賽道長(zhǎng)為20米,，插上旗桿為折返點(diǎn)。

比賽規(guī)則：每支參比賽隊(duì)伍結(jié)伴2人為一組,，一人手拿乒乓球拍托著乒乓球走10米后,，然后拿起跳繩跳至折返點(diǎn)，回來(lái)時(shí)將道具交與下一個(gè)隊(duì)員,，然后下一個(gè)隊(duì)員出發(fā),，直到最后一個(gè)隊(duì)員完成角逐。最后以時(shí)刻最短的隊(duì)伍勝出,。

要求：1,、乒乓球掉落后需返回起點(diǎn)重新開(kāi)始;

2、一定要繞過(guò)折返點(diǎn),。

參比賽的人數(shù)：每對(duì)4人,，2男2女，男女搭檔,，2人一組,。

注：本組設(shè)小組裁判員1名，記錄員3名,。

2,、2人3足

器械：布繩,、旗桿

場(chǎng)地：比賽道長(zhǎng)為20米，一條為起點(diǎn)線,，一條為折返線,。

比比賽規(guī)則：隊(duì)員2人為一組，男女搭檔,。用布條將兩人內(nèi)側(cè)腳踝關(guān)節(jié)處綁在一起,，兩臂互相搭肩，準(zhǔn)備起跑,。聽(tīng)到裁判員哨聲后,，立即向前跑進(jìn)，到達(dá)終點(diǎn)后,，解開(kāi)布條交給第二排隊(duì)員,，第二排隊(duì)員迅速用布條將兩人腳踝綁好，起跑,。以此類(lèi)推,，直至4組全部完成比比賽，比比賽用時(shí)少者獲勝,。

要求：1,、必須在起跑線后把腳綁好，不準(zhǔn)搶跑,。

2,、若中途帶子散開(kāi)，應(yīng)返回起點(diǎn)后繼續(xù)跑,。

參比賽的人數(shù)：每隊(duì)8人,，4男4女,，男女搭檔,，2人一組

注：本組設(shè)小組裁判員1名，記錄員3名,。

3,、拍籃球接力

器械：籃球

場(chǎng)地：比賽道長(zhǎng)為20米，10米為一個(gè)小節(jié),，各組分比賽道進(jìn)行,。

比比賽規(guī)則：第一名隊(duì)員運(yùn)球前進(jìn)10米，到達(dá)第二個(gè)隊(duì)員后,，將球交給第二名隊(duì)員繼續(xù)運(yùn)球前進(jìn),，以此類(lèi)推，直至4人全部完成比比賽,，比比賽以耗時(shí)多少定名次,。

要求：1,、只能用一只手運(yùn)球，運(yùn)球中若出現(xiàn)球脫手,，應(yīng)撿球回到起點(diǎn)繼續(xù)參加比比賽,。

2、運(yùn)球時(shí)不能偏離自己的跑道,，否則算違規(guī)取消成績(jī)

參比賽的人數(shù)：每隊(duì)4人,，2男2女

注：本組設(shè)小組裁判員1名，記錄員3名,。

4,、拔河

器械：長(zhǎng)繩

比比賽規(guī)則：以長(zhǎng)繩居中的線為中線，兩邊的線為河界,。比比賽開(kāi)始后,，運(yùn)動(dòng)員同時(shí)發(fā)力，將對(duì)方拉過(guò)比賽場(chǎng)規(guī)定的河界線為贏,。

要求：1,、比比賽分淘汰比賽、預(yù)比賽,、決比賽,。淘汰比賽分六組，每組兩隊(duì),，抽簽決定比比賽隊(duì)伍,，有一只隊(duì)伍輪空，每組比比賽勝隊(duì)進(jìn)入復(fù)比賽,。

2,、比賽，淘汰比賽勝出隊(duì)伍分3組進(jìn)行,，勝出的3支隊(duì)伍進(jìn)入決比賽,。

3、決賽為循環(huán)比賽,，由進(jìn)入決比賽的隊(duì)伍進(jìn)行循環(huán),，最終評(píng)出前3名。

參比賽的人數(shù)：每隊(duì)20人,，男女各10人

注：本組設(shè)小組裁判員1名,，記錄員3名。

5,、夾氣球跑

器械：氫氣球

場(chǎng)地：比賽道長(zhǎng)為20米,，比比賽分比賽道進(jìn)行。

比比賽規(guī)則：各學(xué)院選出一組成員(兩名),，將氣球夾于兩人背后,，在規(guī)定的跑道上,，用時(shí)短組獲勝。

要求：1,、雙方不能用手去護(hù)球,，只能運(yùn)用身體的配合前進(jìn);

2、球落地后迅速撿起,，返回起點(diǎn)繼續(xù)比比賽,。

參比賽的人數(shù)：每隊(duì)8人，4男4女,，男女搭檔,，2人一組

注：本組設(shè)小組裁判員1名，記錄員3名,。

6,、一分鐘跳繩

比比賽規(guī)則：各隊(duì)分男女兩隊(duì)進(jìn)行比比賽，比比賽在一分鐘之內(nèi)跳繩誰(shuí)最多,，最后跳得最多的隊(duì)伍獲勝,。

參比賽的人數(shù)：各隊(duì)4人，2男2女

注：本組設(shè)小組裁判員1名,，記錄員3名,。

7、滾雪球

比比賽方法：每隊(duì)7人(男女各一半,，帶頭人為各分院主席團(tuán)成員)以縱隊(duì)排在起點(diǎn)線上,，發(fā)令后各隊(duì)第一位迅速向前跑去，繞過(guò)終點(diǎn)標(biāo)志物跑回起點(diǎn),，與第二位兩人手拉手再迅速跑向終點(diǎn),，折轉(zhuǎn)后返回起點(diǎn)，再拉第三位的手變成三人手拉手向前跑……依次類(lèi)推,，直到整個(gè)隊(duì)伍手拉手跑完為止,。返回起點(diǎn)的人必須手拉手繞過(guò)起點(diǎn)、終點(diǎn)的折轉(zhuǎn)標(biāo)志物才能向前跑,。跑動(dòng)中不限制隊(duì)伍的排法,，但必須是手拉手，不得脫手,。全隊(duì)人員(7人)全部超過(guò)起點(diǎn)才算全部到達(dá)。按時(shí)間記名次,。

參比賽的人數(shù)：各隊(duì)7人,，3男3女，帶頭人為主席團(tuán)成員,。

注：本組設(shè)小組裁判員1名,，記錄員3名,。

十二、其他注意事項(xiàng)

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策劃書(shū)的要點(diǎn)篇十

一,、企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化,、全民化、全球化的趨勢(shì),。電子商務(wù)(e-merce)交易的個(gè)性化,、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)，降低成本,，同時(shí)可以更好地建立同客戶,、經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴的關(guān)系，為此,，許多公司積極拓展電子商務(wù),，為客戶服務(wù)，進(jìn)行價(jià)值鏈集成,。如今網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略手段,。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大,，對(duì)于企業(yè)的管理,、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求,。

作為專(zhuān)業(yè)的從事數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn),、銷(xiāo)售的大型企業(yè)，三洋數(shù)碼產(chǎn)品有限公司更需要建設(shè)好網(wǎng)站,，將其作為對(duì)外宣傳,、服務(wù)的載體，來(lái)配合公司的發(fā)展和需要,，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色,，使更多的客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)結(jié)盟三洋數(shù)碼產(chǎn)品有限公司。

二,、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象

(1)網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象主要是客戶和供應(yīng)商,。

按客戶的區(qū)域市場(chǎng)分析，表現(xiàn)為東強(qiáng)西弱,，需求變化將具體體現(xiàn)為:經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東,、華北、華南地區(qū)產(chǎn)品需求旺盛,，個(gè)人和家庭用戶需求為主;經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)西部地區(qū)需求較少,。

按客戶結(jié)構(gòu)分析，因?yàn)閿?shù)碼產(chǎn)品主要是時(shí)尚產(chǎn)品，用戶主要集中在中青年和學(xué)生群體上,，這個(gè)群體的需求較旺盛,。

(2)企業(yè)內(nèi)部人員也是網(wǎng)站的重要服務(wù)對(duì)象。企業(yè)各個(gè)部門(mén)的人員可以通過(guò)網(wǎng)站了產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和其他部門(mén)的處境,，以更好地進(jìn)行協(xié)調(diào),。

三、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的目標(biāo)

(1)幫助企業(yè)建立有效的企業(yè)形象宣傳,、企業(yè)風(fēng)采展示,、公司產(chǎn)品宣傳，打造“三洋數(shù)碼產(chǎn)品有限公司的新形象,。對(duì)于一個(gè)以數(shù)碼產(chǎn)品銷(xiāo)售為主的大型企業(yè)而言,，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天,，大多客戶都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品,、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力，因此,，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心,。建立具有國(guó)際水準(zhǔn)的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。

(2)充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷,、跨地域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行信息傳遞,，對(duì)公司的新聞進(jìn)行及時(shí)的報(bào)道。產(chǎn)品信息通過(guò)網(wǎng)站的先進(jìn)設(shè)計(jì),，既有報(bào)紙信息量大的優(yōu)點(diǎn),，又結(jié)合了電視聲、光,、電的綜合刺激優(yōu)勢(shì),，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對(duì)象。因此,，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高,，同時(shí)亦即是提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)售力。

(3)通過(guò)在線供求系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的供求信息的查詢,、訂購(gòu),、交易聯(lián)系，優(yōu)化信息的流通渠道,。在現(xiàn)階段,，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要，為消費(fèi)者提供便捷,、有效,、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù),，是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向,。世界各地的客戶在任何時(shí)刻都可以通過(guò)網(wǎng)站下載自己需要的資料,，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問(wèn)題,。

四,、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的主要內(nèi)容

設(shè)計(jì)重心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對(duì)性的設(shè)計(jì)實(shí)用簡(jiǎn)潔的欄目及實(shí)用的功能,，極大方便客戶了解企業(yè)的服務(wù),，咨詢服務(wù)技術(shù)支持、問(wèn)題解答,，個(gè)性化產(chǎn)品意見(jiàn)提出等一系列需求在三洋數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站上逐個(gè)需求得到滿足的過(guò)程;做到產(chǎn)品展示,，服務(wù)技術(shù)支持，問(wèn)題,，反饋意見(jiàn),，加盟等為一體，充分幫助客戶體驗(yàn)到三洋數(shù)碼產(chǎn)品有限公司的全系列服務(wù),。

五,、網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)

1、網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng)

網(wǎng)站采用全局導(dǎo)航系統(tǒng),，訪問(wèn)者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu),，方便他們?cè)诓煌块T(mén)之間跳轉(zhuǎn)。

2,、功能模塊

網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡(jiǎn)潔化,，功能模塊的靈活變通性為原則，為三洋數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作維護(hù)人員提供一個(gè)自主更新維護(hù)的動(dòng)態(tài)空間和發(fā)揮余地,，去完善辦好他們的網(wǎng)站,，達(dá)到一次投資，長(zhǎng)期受益,，降低成本的根本目的,。

3、網(wǎng)站首頁(yè)

網(wǎng)站首頁(yè)是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁(yè),，整個(gè)網(wǎng)站的最新,、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示。以達(dá)到整個(gè)公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一;在制作上采用asp動(dòng)態(tài)頁(yè)面,，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁(yè)顯示,。在內(nèi)容上，首頁(yè)有公司的新聞熱點(diǎn),，推薦產(chǎn)品等信息,，并且管理員在后臺(tái)可以動(dòng)態(tài)更新首頁(yè)的內(nèi)容，使整個(gè)網(wǎng)站時(shí)時(shí)充滿生機(jī)和活力。在設(shè)計(jì)上,，注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關(guān)系,，以營(yíng)造高易用性與視覺(jué)舒適性的人機(jī)交互界面為終極目標(biāo)。給瀏覽者耳目一新的感覺(jué),，吸引瀏覽者經(jīng)常訪問(wèn)數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站,。

4、主要欄目

(1)關(guān)于三洋數(shù)碼產(chǎn)品有限公司

本欄目采用靜態(tài)頁(yè)面,，主要功能是宣傳企業(yè),，通過(guò)對(duì)的基本情況、文化理念,、服務(wù),、產(chǎn)品的了解，使三洋數(shù)碼產(chǎn)品有限公司為更多客戶所熟悉,、信賴,。在頁(yè)面設(shè)計(jì)上，我們采用靈活運(yùn)用多種動(dòng)畫(huà)效果,，力求將三洋數(shù)碼產(chǎn)品有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達(dá),。

(2)企業(yè)榮譽(yù)

本欄目采用靜態(tài)頁(yè)面，主要內(nèi)容為介紹公司所獲得的榮譽(yù)證書(shū),、通過(guò)的技術(shù)認(rèn)證等信息,，可以采用圖片加文字的表現(xiàn)手法。

(3)企業(yè)動(dòng)態(tài)

本欄目為動(dòng)態(tài),，其主要內(nèi)容就是及時(shí)發(fā)布出三洋數(shù)碼產(chǎn)品有限公司公司內(nèi)部新聞,、活動(dòng)。

(4)產(chǎn)品介紹

本欄目為動(dòng)態(tài),，其主要內(nèi)容就是介紹公司最新產(chǎn)品的種類(lèi)和價(jià)格等,。此欄目為整個(gè)網(wǎng)站的重要部分。網(wǎng)站采用產(chǎn)品展示系統(tǒng)來(lái)管理產(chǎn)品,。這樣,，產(chǎn)品信息的發(fā)布非常方便、快捷,，而且能給網(wǎng)站訪問(wèn)者提供非常強(qiáng)大的產(chǎn)品快速查找的功能,。

(5)信息反饋

信息反饋采用靜態(tài)頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)方式為一個(gè)反饋表單,，客戶可以在線填寫(xiě)表單信息,，內(nèi)容以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱?？蛻艨梢赃x擇不同的反饋信息類(lèi)別,，向不同的管理員發(fā)送反饋信息,。

(6)留言板

本欄目提供了一個(gè)公共的信息發(fā)布平臺(tái)，適用于作為企業(yè)內(nèi)部個(gè)人辦公助手以及企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行信息交流;在inter上儲(chǔ)存留言資料,，方便查閱,。

六、網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度及實(shí)施過(guò)程

根據(jù)本網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中的工作內(nèi)容和范圍,，將成立一個(gè)9個(gè)人左右的項(xiàng)目工作組來(lái)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā),。包括項(xiàng)目經(jīng)理,、高級(jí)程序員,、html制作等。同時(shí)擁有一套實(shí)際運(yùn)用和不斷完善的實(shí)施方法和富有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理人才,。保證網(wǎng)站能夠得以順利完成,，有效協(xié)同各種專(zhuān)業(yè)人員共同參與，有組織有計(jì)劃的進(jìn)行資源管理和分配,。

七,、網(wǎng)站后期的維護(hù)管理

在網(wǎng)站的日常運(yùn)行中，維護(hù)管理是很重要的,。除了對(duì)活的系統(tǒng)進(jìn)行必須的監(jiān)視,、維護(hù)來(lái)保證其正常運(yùn)作外，管理維護(hù)階段更重要的任務(wù)是從正處于實(shí)際運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)上測(cè)試實(shí)際的系統(tǒng)性能;在運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級(jí)的部分;衡量并比對(duì)系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否,。將所有這些信息整理成一份計(jì)劃以便于將來(lái)對(duì)網(wǎng)站系統(tǒng)的增強(qiáng)和升級(jí),。以我們真誠(chéng)的服務(wù)、優(yōu)秀的技術(shù)能力,、科學(xué)的項(xiàng)目管理方法,，我們一定能將三洋數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站建設(shè)得讓客戶滿意!

中國(guó)c2c電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式

一、c2c網(wǎng)站現(xiàn)有盈利模式

1,、會(huì)員費(fèi)

會(huì)員費(fèi)也就是會(huì)員制服務(wù)收費(fèi),，是指c2c網(wǎng)站為會(huì)員提供網(wǎng)上店鋪出租、公司認(rèn)證,、產(chǎn)品信息推薦等多種服務(wù)組合而收取的費(fèi)用,。由于提供的是多種服務(wù)的有效組合，比較能適應(yīng)會(huì)員的需求,，因此這種模式的收費(fèi)比較穩(wěn)定,。費(fèi)用第一年交納，第二年到期時(shí)需要客戶續(xù)費(fèi),，續(xù)費(fèi)后再進(jìn)行下一年的服務(wù),，不續(xù)費(fèi)的會(huì)員將恢復(fù)為免費(fèi)會(huì)員，不再享受多種服務(wù),。

2,、交易提成

交易提成不論什么時(shí)候都是c2c網(wǎng)站的主要利潤(rùn)來(lái)源,。因?yàn)閏2c網(wǎng)站是一個(gè)交易平臺(tái)，它為交易雙方提供機(jī)會(huì),，就相當(dāng)于現(xiàn)實(shí)生活中的交易所,、大賣(mài)場(chǎng)，從交易中收取提成是其市場(chǎng)本性的體現(xiàn),。

3,、廣告費(fèi)

企業(yè)將網(wǎng)站上有價(jià)值的位置用于放置各類(lèi)型廣告，根據(jù)網(wǎng)站流量和網(wǎng)站人群精度標(biāo)定廣告位價(jià)格,，然后再通過(guò)各種形式向客戶出售,。如果c2c網(wǎng)站具有充足的訪問(wèn)量和用戶粘度，廣告業(yè)務(wù)會(huì)非常大,。但是c2c網(wǎng)站出于對(duì)用戶體驗(yàn)的考慮,，均沒(méi)有完全開(kāi)放此業(yè)務(wù)，只有個(gè)別廣告位不定期開(kāi)放,。

4,、搜索排名競(jìng)價(jià)

c2c網(wǎng)站商品的豐富性決定了購(gòu)買(mǎi)者搜索行為的頻繁性。搜索的大量應(yīng)用就決定了商品信息在搜索結(jié)果中排名的重要性,。由此便引出了根據(jù)搜索關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)的業(yè)務(wù),。用戶可以為某關(guān)鍵字提出自己認(rèn)為合適的價(jià)格，最終由出價(jià)最高者競(jìng)得,，在有效時(shí)間內(nèi)該用戶的商品可獲得競(jìng)得的排位,。只有賣(mài)家認(rèn)識(shí)到競(jìng)價(jià)為他們帶來(lái)的潛在收益，才愿意花錢(qián)使用,。

5,、支付環(huán)節(jié)收費(fèi)

支付問(wèn)題一向就是制約電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸，直到阿里巴巴推出了支付寶才在一定程度上促進(jìn)了網(wǎng)上在線支付業(yè)務(wù)的開(kāi)展,。買(mǎi)家可以先把預(yù)付款通過(guò)網(wǎng)上銀行打到支付公司的個(gè)人專(zhuān)用賬戶,，待收到賣(mài)家發(fā)出的貨物后，再通知支付公司把貨款打入到賣(mài)家賬戶,，這樣買(mǎi)家不用擔(dān)心收不到貨還要付款,，賣(mài)家也不用擔(dān)心發(fā)了貨而收不到款。而支付公司就按成交額的一定比例收取手續(xù)費(fèi),。

策劃書(shū)的要點(diǎn)篇十一

網(wǎng)站策劃書(shū)參考網(wǎng)站總策劃首先在做網(wǎng)站之前給要做的網(wǎng)站一定準(zhǔn)確的定位,，沒(méi)有方向的船哪邊的風(fēng)都不會(huì)是順風(fēng)。所以給網(wǎng)站定位,，明確建站目地是第一步要做的,。給網(wǎng)站做定位時(shí)，與公司決策層人士共同討論,，以便于讓上層領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展方向有一定的把握,，同時(shí)最好調(diào)動(dòng)公司其他部門(mén)一起參于討論,，及時(shí)從公司立場(chǎng)提出好的見(jiàn)意，結(jié)合到策劃中去,。一個(gè)公司的好壞與部門(mén)之間工作結(jié)合的是否緊密是有著很大關(guān)系的!

前期信息收集在明確建站目的和網(wǎng)站定位以后,，開(kāi)始收集相關(guān)的意見(jiàn)，跟公司其他部門(mén)結(jié)合,，跟公司的實(shí)際情況結(jié)合,，這樣可以發(fā)揮網(wǎng)站的最大作用。

這一步是前期策劃中最為關(guān)鍵的一步,，因?yàn)樽鼍W(wǎng)站一定是為公司服務(wù)的,，所以收集其他部門(mén)的意見(jiàn)和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔,，可以讓其他部門(mén)配合提交一份本部門(mén)需要在網(wǎng)上開(kāi)辟的欄目計(jì)劃書(shū),，這份計(jì)劃書(shū)呢，一定要考慮充分,，因?yàn)槿绻丫W(wǎng)站做為一個(gè)正式的站點(diǎn)來(lái)運(yùn)營(yíng)的話，所做的每一項(xiàng)欄目的設(shè)置都應(yīng)該是有規(guī)劃的,，如果考慮不充分會(huì)導(dǎo)至以后突如其來(lái)的新加內(nèi)容破壞網(wǎng)站的整體規(guī)劃和風(fēng)格,，這也并不意味著網(wǎng)站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過(guò)程中需要跟網(wǎng)站的情況結(jié)合著來(lái),，也最好是當(dāng)初策劃時(shí)考慮全面!

具體分欄目策劃收集完其它各部門(mén)的相關(guān)信息以后,，對(duì)其進(jìn)行整理，整理以后找出重點(diǎn),，根據(jù)重點(diǎn)以及公司業(yè)務(wù)的側(cè)重點(diǎn),，結(jié)合網(wǎng)站定位來(lái)敲定網(wǎng)站的分欄目需要有哪幾項(xiàng)，可能開(kāi)始時(shí)會(huì)因?yàn)闄谀枯^多進(jìn)而難以確定最終需要哪幾項(xiàng),，這又是一個(gè)討論的過(guò)程,，需要大家在一起把自己的意見(jiàn)說(shuō)出來(lái)，一起反復(fù)比較,，給定下來(lái)的內(nèi)容進(jìn)行歸類(lèi),，形成網(wǎng)站欄目的樹(shù)狀列表用以清淅表達(dá)站點(diǎn)結(jié)構(gòu)。

然后以同樣的方法,，來(lái)討論二層欄目下的子欄目,，對(duì)它進(jìn)行歸類(lèi)，并逐一確定每個(gè)二級(jí)分欄目的主頁(yè)面需要放哪些具體的東西,，二級(jí)欄目下面的每個(gè)小欄目需要放哪些內(nèi)容,，讓欄目負(fù)責(zé)人能夠很清楚的了解本欄目的每個(gè)細(xì)節(jié)和每個(gè)欄目，大家討論完以后,，就應(yīng)由欄目負(fù)責(zé)人來(lái)按照討論過(guò)的結(jié)果寫(xiě)欄目規(guī)劃書(shū),，欄目規(guī)劃書(shū)要求寫(xiě)得詳細(xì),，具體。并有統(tǒng)一的格式,，以備網(wǎng)站留檔,，這次的策劃書(shū)只是第一版本，以后在制作的過(guò)程當(dāng)中如果出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)修改該策劃書(shū),，并且也需要留檔,。策劃書(shū)要求有電子版和書(shū)面版兩份。

下面就是需要說(shuō)一下策劃書(shū)設(shè)計(jì)到的具體內(nèi)容,。每個(gè)欄目的策劃書(shū)應(yīng)該是格式統(tǒng)一的,。

第一，是欄目概述,，其中包括欄目定位,，欄目目的，服務(wù)對(duì)像,，子欄目設(shè)置,，首頁(yè)內(nèi)空，分頁(yè)內(nèi)容!這一部分起到一個(gè)索引的作用,，讓領(lǐng)導(dǎo)看起來(lái)能對(duì)欄目有一個(gè)大概的整體把握和了解,。

第二，為欄目詳情,。欄目詳情就是把每一個(gè)子欄目的具體情況描述一下,，其中包括到各個(gè)子欄目的名稱，6欄目目的,，(把子欄目的目的寫(xiě)清楚)服務(wù)對(duì)像,，(用以明確欄目的發(fā)展方向，更好的為達(dá)到目的而做哪些具體內(nèi)容)內(nèi)容介紹,，(詳細(xì)說(shuō)明本子欄目的具體內(nèi)容)資料來(lái)源,，(說(shuō)明該欄目的內(nèi)容來(lái)源是什么，以保證欄目開(kāi)展下去不會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有內(nèi)容的情況)實(shí)現(xiàn)方法,，(講述實(shí)現(xiàn)這個(gè)欄目的具體方法)有關(guān)問(wèn)題,，(欄目負(fù)責(zé)人在欄目的策劃過(guò)程當(dāng)中想到的，目前尚未解決的問(wèn)題)

重點(diǎn)提示(重點(diǎn)提示美工人員或編程人員需要注意的地方,，或需要結(jié)合的地方,，也可是欄目策劃人員對(duì)該子欄目在這些方面的良好見(jiàn)意)

第三，相關(guān)欄目,，這一項(xiàng)是用以說(shuō)明本欄目和其它欄目之間的結(jié)合,，溝通，之所以要有這一項(xiàng)是想通過(guò)各個(gè)欄目之間的聯(lián)系,，來(lái)加強(qiáng)網(wǎng)站的整體性,。第四,，參考網(wǎng)站，標(biāo)明本欄目參考了哪些網(wǎng)站,，或可以參考哪些網(wǎng)站,。并一定要說(shuō)明參考其它網(wǎng)站的哪些優(yōu)點(diǎn)，哪些地方是我們?cè)诮ㄔO(shè)過(guò)程當(dāng)中應(yīng)該注意的,。決不是只寫(xiě)上一個(gè)網(wǎng)址就可以了!

第四,，最后一項(xiàng)為附錄，用以記錄這個(gè)文檔的歷史修改過(guò)程,，和改了哪些內(nèi)容,。

好了，策劃書(shū)的內(nèi)容格式就這么多了,，可能會(huì)覺(jué)得多了些繁鎖了些,，不過(guò)，要知道策劃書(shū)是寫(xiě)給我們自己的,，不是為了讓別人看,，而是我們網(wǎng)站在以后的建設(shè)過(guò)程中的一個(gè)依據(jù)。有了這個(gè)策劃書(shū)以后的工作我們可以很輕松的解決!具體設(shè)計(jì)制作(包括頁(yè)面設(shè)計(jì),，制作,，編程)

再接下來(lái)，需要做的就是讓頁(yè)面設(shè)計(jì)人員跟根每個(gè)欄目的策劃書(shū)來(lái)設(shè)計(jì)頁(yè)面,，重申一下，在設(shè)計(jì)之前應(yīng)該讓欄目負(fù)責(zé)人把需要特殊處理的地方和設(shè)計(jì)人員講明!在設(shè)計(jì)頁(yè)面時(shí)設(shè)計(jì)人員一定要根據(jù)策劃書(shū)把每個(gè)欄目的具體位置和網(wǎng)站的整體風(fēng)格確定下來(lái),，為了讓網(wǎng)站有整體感,，應(yīng)該在網(wǎng)頁(yè)中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風(fēng)格的方案,，每種方案應(yīng)該考慮到公司的整體形象,，與公司的精神相結(jié)合。設(shè)計(jì)方案拿出以后,，由大家討論定稿,。

設(shè)計(jì)完成下一步是實(shí)現(xiàn)，由制作人員負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁(yè),，并制作成模版,。在這個(gè)過(guò)程實(shí)現(xiàn)的同事，欄目負(fù)責(zé)人應(yīng)該開(kāi)始收集每個(gè)欄目的具體內(nèi)容并整理,。模版制作完成后,，由欄目負(fù)責(zé)人往每個(gè)欄目里面添加具體內(nèi)容。網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)應(yīng)該是同時(shí)進(jìn)行的,，這如何統(tǒng)籌是一個(gè)比較重要的問(wèn)題,。在上面所講述的過(guò)程進(jìn)行的同時(shí),，網(wǎng)站的程序人員應(yīng)該正是處于開(kāi)發(fā)程序的階段，如果實(shí)現(xiàn)的這個(gè)過(guò)程中出現(xiàn)什么問(wèn)題編程人員應(yīng)和制作人員及時(shí)結(jié)合,，以免程序開(kāi)發(fā)完成后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要進(jìn)行大規(guī)模的反工,。

整合測(cè)試接下來(lái)，當(dāng)兩邊的工作都完成以后,，就是整合,。把程序和頁(yè)面時(shí)行整合。整合完以后,，需要內(nèi)部測(cè)試,，測(cè)試完成，整個(gè)項(xiàng)目就順利完工了,。

策劃書(shū)的要點(diǎn)篇十二

一,、活動(dòng)全稱

(沒(méi)活動(dòng)名稱談什么策劃，最好名稱能立刻體現(xiàn)你想干什么,，不要太復(fù)雜,，要清晰明了，別名或副名只能做小標(biāo)題,。)

二,、舉辦機(jī)構(gòu)：

1）主辦單位

2）承辦單位

3）贊助單位

(是以單位還是個(gè)人舉辦，是什么單位舉辦要明確,，一方面是要明確活動(dòng)責(zé)任,，另一方面也有一個(gè)權(quán)限問(wèn)題，舉辦單位是否有越權(quán)舉辦活動(dòng))

三,、活動(dòng)地點(diǎn)

四,、活動(dòng)時(shí)間

五、參與人員

(時(shí)間\地點(diǎn)\人物小學(xué)老師教作文都有交代,，策劃怎么能少呢,？審批者也可簡(jiǎn)單判斷所定時(shí)間、地點(diǎn)是否有與其他活動(dòng)沖突和可行程度)

六,、活動(dòng)主題（活動(dòng)目的）

（交代清楚為什么要舉辦這個(gè)活動(dòng),，活動(dòng)的意義何在。很多時(shí)候,，策劃者不可能當(dāng)面對(duì)審批者進(jìn)行說(shuō)服,，這段文字也擔(dān)當(dāng)著說(shuō)服的作用，為什么審批者要認(rèn)同你的活動(dòng)而不認(rèn)同其他活動(dòng)呢,？）

七,、宣傳活動(dòng)：

1）宣傳期

2）宣傳重點(diǎn)、方法

（一個(gè)好的產(chǎn)品，沒(méi)有好的銷(xiāo)售手段,，也不可能成功活動(dòng)也一樣,，沒(méi)有好的宣傳方式，活動(dòng)也不會(huì)火,。所以,，審批者從宣傳方式中已能基本預(yù)知活動(dòng)的成功情況，如果預(yù)測(cè)不會(huì)很成功,，那何必浪費(fèi)經(jīng)費(fèi)去舉辦,？）

八、場(chǎng)地設(shè)置（各賽段）

（看到這里,，審批者一般都認(rèn)同你的活動(dòng)了,，但策劃者是否有能力舉辦還要看下面的具體操作。場(chǎng)地設(shè)置中可以看出策劃者想要達(dá)到一個(gè)什么效果,，而且經(jīng)費(fèi)方面有沒(méi)有浪費(fèi),，是否值得如此布置，布置是否合理）

九,、活動(dòng)流程（各賽段）

（在這里,，審批者要衡量的是具體操作是否實(shí)際可行。將能預(yù)想到的從活動(dòng)開(kāi)始到結(jié)束（甚至結(jié)束后的后續(xù)工作）的所有細(xì)節(jié)和解決辦法交代清楚就可以了,，一般問(wèn)題不大,，一定要詳盡！有問(wèn)題一般會(huì)退回要求修改）

十,、工作分配

（此項(xiàng)一般審批者已經(jīng)不會(huì)很詳細(xì)看,，這項(xiàng)也是大概看一下分配是否合理，是否有疏漏,。也是能看出策劃者水平的一個(gè)項(xiàng)目）

十一,、預(yù)計(jì)費(fèi)用

策劃書(shū)的要點(diǎn)篇十三

1、前言

1.1時(shí)代背景與方向

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下,，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變,。虛擬市場(chǎng)(或信息市場(chǎng))作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一,。突破了許多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制，為新一輪市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ),。虛擬市場(chǎng)表現(xiàn)為交易直接化,、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化,、一對(duì)一或微營(yíng)銷(xiāo)形式出現(xiàn)、交易范圍全球化等;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘,、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈,、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的多樣化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范圍大大地突破了原商品銷(xiāo)售范圍和消費(fèi)者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營(yíng)銷(xiāo)模式,，產(chǎn)品交易會(huì)沒(méi)有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)間的概念,，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶希望的任何時(shí)間，群體集會(huì)變成了個(gè)體根據(jù)自己的需要來(lái)訪問(wèn)和處理;消費(fèi)者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃?dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒接受信息并重等,。

1.2行業(yè)背景與方向

當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到許多休閑食品琳瑯滿目,，包裝新穎、時(shí)尚,，而消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)更是絡(luò)繹不絕,。休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵。20xx年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到300億元左右,。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,，但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為22.6克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)2.7千克的消費(fèi)水平,。中國(guó)的人口基數(shù)大,、消費(fèi)層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，消費(fèi)潛力巨大,。

然而，從另一個(gè)層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類(lèi)繁多,，休閑食品行業(yè)市場(chǎng)集中度并不高,，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷(xiāo)售份額。在韓國(guó)銷(xiāo)量很小的南瓜籽,、杏仁等?，F(xiàn)在是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,。休閑食品市場(chǎng)還處在完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面,。食用油和飲料等食品品類(lèi)壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局,。對(duì)眾多休閑食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等,，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模,，主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握。

一方面,，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式在對(duì)休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限,。?

另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起,，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和網(wǎng)上購(gòu)物逐漸熱門(mén)起來(lái),。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，消費(fèi)潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行休閑食品的推廣和營(yíng)銷(xiāo)就顯得尤為重要,。

當(dāng)然,，面對(duì)休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的,。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)目的、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),。銷(xiāo)售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主。it技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系需要重新定位,，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間,，這種整合也給企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價(jià)值創(chuàng)新為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動(dòng),，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動(dòng)潛能等。

2,、市場(chǎng)分析

2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境

2.1.1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化

1,、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng),，在這種環(huán)境下，每個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的,，他們都可以通過(guò)創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng),，同時(shí)也降低了商品的成本,。

2、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈,。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì),。在互聯(lián)網(wǎng)上,，信息基本都是共享的，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加信息資源相同,，且沒(méi)有店面優(yōu)勢(shì)的情況下，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套,、支付是否安全等。

2.1.2時(shí)空觀念的變化

1,、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間約束進(jìn)行全天候的信息交換,，因此人們的活動(dòng)可以不按既定的時(shí)間程序安排。

2,、出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶,，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息，因此在空間上沒(méi)有了地域的概念,。

2.1.3市場(chǎng)形態(tài)的變化

虛擬市場(chǎng)只需提供商品信息,，就可供客戶進(jìn)行挑選和購(gòu)買(mǎi)，它既沒(méi)有資金的占用,，也沒(méi)有貨物的積壓,。其最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為能夠在無(wú)限擴(kuò)大市場(chǎng)“陳列”商品數(shù)量的同時(shí)，又不會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)者形成任何負(fù)擔(dān),。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化,、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷(xiāo)形式和交易范圍全球化等特點(diǎn),，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營(yíng)者所追求的和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力所期望實(shí)現(xiàn)的,。

2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的虛擬環(huán)境

2.2.1營(yíng)銷(xiāo)理念的變化

互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間,，降低了物流,、資金流、及信息流傳輸處理成本,，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近,，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的形態(tài)效用,、空間效用,、時(shí)間效用、價(jià)值效用與信息效用,。而且,，此時(shí)的客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征，能否快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求變化,，決定了企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和發(fā)展,。因此必須以“客戶”所代表的市場(chǎng)為導(dǎo)向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo),，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代,、網(wǎng)站內(nèi)容更新,、信息查詢與交互、物流等的速度,。提升誠(chéng)信度盡力良好的商譽(yù)形象,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系,、改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系,。

2.2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)目的,、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，需要重組項(xiàng)目,、重新利用媒體組合,、重新安排員工，甚至替代某些員工,，代之以互動(dòng)媒體專(zhuān)家,。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式，營(yíng)銷(xiāo)資源傾向于網(wǎng)絡(luò),，銷(xiāo)售重新定位,，新舊媒體一體化趨勢(shì)，it技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系重新定位等等,。

策劃書(shū)的要點(diǎn)篇十四

一,、摘要

成立合作團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行小生意,，掙來(lái)資本,，同時(shí)貸款得到足夠資本。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店,。

二,、行業(yè)分析

1、市場(chǎng)分析：

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大,，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下,。隨著居民收入水平的提高,，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t，比20xx年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70%,。

2,、政策分析：

20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目,，包括超級(jí)市場(chǎng),、便利店、社區(qū)早餐店,、食品店,、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專(zhuān)業(yè)超市,、各類(lèi)大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū),、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心,、中關(guān)村科技園海淀園,、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類(lèi)初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等,。

三,、商業(yè)模式分析

1、新穎的銷(xiāo)售方式：開(kāi)放式的自選,。

2,、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

(1)消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：

消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買(mǎi)方式,。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購(gòu)買(mǎi)方式，并把其當(dāng)成主要的水果購(gòu)買(mǎi)地)由于其它購(gòu)買(mǎi)水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

(2)大型連鎖超市：

大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了,，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大,，采購(gòu)成本較低,，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的開(kāi)展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì),，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低,。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區(qū)，在招聘一些下崗工人,，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持,。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù),、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的,。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,，例如華潤(rùn)超市，我們可以和其商談,，把其水果項(xiàng)目承包下來(lái),，在其超市中開(kāi)個(gè)店中店，付給其承包租金和銷(xiāo)售利潤(rùn)分成,。對(duì)方節(jié)省了采購(gòu)費(fèi)用,，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)卻同樣可以保證,，我們則增加了銷(xiāo)售和展示的窗口,。

(3)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：

一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì),。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有,，顧客也沒(méi)有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。我們的優(yōu)勢(shì)：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買(mǎi)些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購(gòu)買(mǎi)了大量的其它產(chǎn)品后,，一般不會(huì)在購(gòu)買(mǎi)很多水果，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開(kāi)在社區(qū)附近,，這樣方便了居民購(gòu)買(mǎi)水果,。相信誰(shuí)也不愿意走20分鐘去買(mǎi)個(gè)西瓜在抱回家，大家購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi),。

(4)游商小販：

其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),，能把水果車(chē)推到社區(qū)樓下，由于沒(méi)有租金成本,，所以其價(jià)格可能會(huì)更低,。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象,。我們的優(yōu)勢(shì)：北京在**年要召開(kāi)奧運(yùn)會(huì)，所以相信政府不會(huì)允許這樣的游商存在,，去破壞北京的形象,。

(5)對(duì)于追隨者：

由于店面布置和銷(xiāo)售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候,，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn),，但只要我們把資源(采購(gòu)、物流)整合起來(lái),，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無(wú)法追趕的,。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

四,、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1,、給顧客全新的、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn),。

2、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)：

現(xiàn)在的顧客購(gòu)買(mǎi)水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi),，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,，不適合吃什么水果,。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì),。作為一個(gè)水果零售商,、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果,。在這方面,，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群,，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi),。

3,、提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群：

水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要,，我們會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g,、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者,。也就是說(shuō),，顧客可以隨意組合、購(gòu)買(mǎi)水果,。購(gòu)買(mǎi)完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽,、探望病人,、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張,。這樣,，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買(mǎi)的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量,。

4、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要：

隨著人們的收入增加,，更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁,。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用,。顧客在購(gòu)買(mǎi)完水果后,，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管,、蜂蜜,、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理,，然后放進(jìn)消毒柜,，保證衛(wèi)生。

5,、開(kāi)業(yè)初期吸引消費(fèi)者的關(guān)注：

可以通過(guò)居委會(huì),、物業(yè)公司等途徑把開(kāi)業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng),。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費(fèi)量。

6,、讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：良好的形象,、良好購(gòu)物環(huán)境、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,、多重的促銷(xiāo)活動(dòng)、多種多樣的便利服務(wù)措施,。

7,、爭(zhēng)取更多的資源來(lái)贏得更有利的競(jìng)爭(zhēng)力

(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來(lái)持有公司股份,。這樣公司就可以借用其采購(gòu)成本的優(yōu)勢(shì),、倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì),。

(2)爭(zhēng)取政策的扶持,。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭(zhēng)取更多的政策扶持,。

8,、銷(xiāo)售計(jì)劃：

成立大客戶銷(xiāo)售部和零售連鎖部。

(一)單店推廣：

(1)開(kāi)業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民,。

(2)推出積分卡活動(dòng),，吸引社區(qū)居民前來(lái)消費(fèi)。并可以推出購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng),。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費(fèi)量。

(二)加盟事業(yè)部的推廣：

(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽,，把店面直接布置到展會(huì)上去,，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意,，也更能吸引別人的關(guān)注,。

(2)在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟

(3)設(shè)立網(wǎng)站,，介紹公司,，吸引加盟。

(4)召開(kāi)推廣會(huì),，邀請(qǐng)一些水果攤的老板參加,，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。