為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

雙十一活動策劃方案及文案篇一

""即指每年的11月11日,，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務網(wǎng)站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度,。20__年11月11日前后,，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,，2100萬人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與,。單日成交額9。36億!

二,、活動時間

11月11日前后

三,、活動地點

瑞臣體檢中心淘寶店

四、活動主題

""輕松搶5折，健康不打折

五、活動內容

a,、產(chǎn)品促銷

1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項,、血清蛋白四項,、總膽固醇(tc)、甘油三酯(tg),、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c)、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一},。

2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢,。

3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢,。

4,、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢,。

5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份,。

b,、信譽好評

拍后5星+好評返還金額,，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元,，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元,，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元,，800-999以上返還40元,，1000以上返還60元，20__以上返還100元!

六,、活動推廣

a,、內部推廣

活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份,。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接,，套餐價格里一定要標出原價及折后價，并將此頁面置于首頁,。

b、外部推廣

__網(wǎng)絡運營部全部推廣人員,，進行任務分配，在各大外圍網(wǎng)站進行推廣,，推廣時間為前期推廣和后期推廣。

雙十一活動策劃方案及文案篇二

一.促銷的目的

銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二,、促銷的過程

確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

要確定顧客人群

確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。

三,、制定促銷方案

l 會員,、積分促銷

2 折扣促

3 贈送樣品促銷

4 抽獎促銷

5 紅包促銷

6 拍賣

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

會員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時還可以累計積分,，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

折扣促銷：折價亦稱打折、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費者,，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a,、直接折扣：找個借口，進行打折銷售,。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買,，雖然折扣后單件利潤下降,，但銷量上去了,，總的銷售收入不會減少,，同時還增加了店內的人氣,，擁有了更多的客戶,，對以后的銷售也會起到帶動作用,，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度,。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功,。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b,、變相折扣

免郵費,，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點：更加人性化，而且,，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問,，組合得好可以讓消費者非常滿意,，一定要找相關產(chǎn)品進行組合。

c、買贈促銷

其實這也是一種變相的折價促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切,，得當?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了,，利潤減少了,，但客戶卻不領情!

贈送樣品促銷

在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

抽獎促銷

這是一種有博彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此,，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售,。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化,，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結果的公正公平性，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結果的真實性要有一定的保證,，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進度和結果,。

紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點

可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限,，因此可促進客戶在短期內再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

拍賣

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機會,。

積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法,。要想讓更多的人關注到你的店鋪,，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動,，并積極參與!

四,、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修,、公告及留言,，營造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯,，可進店一看，扭頭就走,。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息,，進入店內就感覺不到一點有人氣,、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,，能留住客戶嗎?

五,、總結促銷的效果和經(jīng)驗教訓

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結束之后,，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量,、銷售量,、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學習的過程,。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

雙十一活動策劃方案及文案篇三

一,、活動主題

低價風暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)

二,、活動時間

20__年11月9日—20__年11月11日

三、活動內容

活動一：全場5折終極狂歡(20__年11月11日)

20__年11日11日10時起,，全場5折銷售,，低價風暴,，席卷全城!

(注：務必使全場參與活動,，以達到集群效應,。)

活動二：購物有禮幸運隨行(20__年11月9日-11月11日)

凡活動期間在____購物的顧客,，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動,。

一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元

二等獎2名__超市購物卡一張價值111元

三等獎6名真空保溫杯一個價值60元

四等獎20名心相印卷紙一提價值30元

參與獎20__名精美禮品一份價值2元

(注：抽獎為即開即對型刮刮卡,，禮品以實物呈現(xiàn),。)

活動三：一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20__年11月11日)

購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個,，200份)

購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限,，禮品送完為止。)

四,、活動費用預計

1、抽獎刮刮卡預計成本1000元,，獎品成本8000元,，總計9000元,。

2,、雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元,。

3,、海報及廣告宣傳費用5000元,。

此次活動預計總體費用15500元,。

(注：活動7000元可由商家分攤,，活動前期將分攤費用與商家談判敲定,，方便活動順利開展,。)

五,、活動宣傳

1、廣告投放,，采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期,。

2,、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結合,，做到醒目,，吸引顧客,。

3,、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,，加大宣傳力度,。

4,、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍

雙十一活動策劃方案及文案篇四

一,、活動主題

“低價風暴全民瘋搶(親,，你買了嗎?)”

二,、活動時間

20__年11月11日,。

三、活動內容

活動一全場5折終極狂歡(11月11日),。

11日11日起,，全場5折銷售,，低價風暴,，席卷全城!

活動二購物有禮幸運隨行(11月11日),。

凡活動期間在--購物的顧客,，單張水單金額滿--元,，均可參加抽獎活動。

一等獎1名品牌智能手機一臺

二等獎2名--超市購物卡一張

三等獎6名真空保溫杯一個

四等獎20名心相印卷紙一提

參與獎20--名精美禮品一份

活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)

購物滿--元+1元贈2個棒棒糖(-元/個,，--份)

購物滿--元+11元贈2盒巧克力(-元/盒，--份)

(甜蜜有限,，禮品送完為止,。)

四,、活動費用預計

1,、抽獎刮刮卡預計成本--元,，獎品成本--元，總計--元,。

2,、雙倍甜蜜活動,，活動預計成本---元。

3,、海報及廣告宣傳費用---元。

此次活動預計總體費用---元,。

五,、活動宣傳

1,、廣告投放,，采用報紙?zhí)崆?天投放-期,。

2,、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結合,，做到醒目,，吸引顧客。

3,、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,，加大宣傳力度,。

4,、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌,，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

雙十一活動策劃方案及文案篇五

一,、活動背景

在雙十一網(wǎng)上購物節(jié)活動前夕，商家可以參加淘金幣,、聚劃算等活動以增加其品牌曝光率，提高品牌知名度,，從而為雙十一活動中的銷售做鋪墊,。

二、活動時間與活動方式

活動時間：11月5日到11月11日

活動方式

1.淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動

2.聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動

顧家商品a,，原價,，淘金幣價格+100淘金幣,，數(shù)量500份,，折扣5-7折，附送一些小禮物等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標墊.....

三,、店鋪活動

1. 好評送消費券

2. 收藏可獲得雙十一紅包

3. 關注有好禮

活動規(guī)則:

(1)使用消費券只能購買原價商品;

(2)聚劃算商品不參加本雙十一活動,。

四,、活動推廣

1. 直通車引流

2. 店鋪活動通告

3. 寶貝描述通告

4. 幫派社區(qū)宣傳

5. 旺旺簽名活動預告

6. 淘客聯(lián)盟

五,、活動跟進

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改,、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服：售前x名+售后x名+客審x名(負責訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡;檢查促銷軟件設置,。快捷短語和自動 回復(提前準備,、包含促銷、盡量少用)

倉庫：確保庫存準確,，避免缺貨。 準備好打印機及相關材料和打包用的材料,。 準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端,、制單員、倉庫的溝通暢通,，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

六,、庫存準備

(1)確定雙十一活動上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內必須全部入庫完成,，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋,、鼠標墊等禮品也需進行備貨。

(2)根據(jù)預期銷售規(guī)模,，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必于 活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制,，確定供貨渠道的供貨能力,，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架,。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率,。

(4)務必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規(guī)模,，并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

七,、人員準備

(1)對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃,，并做好相應的培訓工作，做好打包環(huán)節(jié),，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節(jié),，提前做好員工培訓工作

(2)對所有員工,，尤其是訂單處理相關部門的員工,，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓及其他培訓

(3)制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案,，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班,、休假等相關安排

(4)按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計算

八,、物料準備

(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理,，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機調試、打印耗材(色帶,、墨盒)準備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材,。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內將所有北,、上,、廣,、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式,。以便快速分揀。

雙十一活動策劃方案及文案篇六

一,、活動主題

“光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐”,。

二、活動口號

“單身無罪,，珍惜今宵”,。

三、活動的意義和目標

11月11日光棍節(jié)是所有單身者節(jié)日,，也是所有單身朋友展示自己的舞臺,。沉重的心理需要得到釋放,、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫,。希望單身的你在我們的餐廳開懷釋放,，痛飲放松，盡情快樂，結識更多的人生朋友,。也許你能在此遇到你心儀的他(她)。在顧客歡悅中促進餐廳營銷,。

四、活動實施

1,、活動時間：11月11日晚上

2、活動對象：所有單身者和他(她)的親朋好友

3,、活動程序

(1)餐廳經(jīng)理開場白，說明本次活動的意義,。

(2)餐廳演奏《--》。

(3)擊鼓傳花,，中獎者免費贈送菜品,。

(4)傳蘋果游戲,。男女隔開坐成一排，用脖子和下巴,、肩膀夾住蘋果,，傳遞,，誰把蘋果掉了,，罰飲酒或飲料,。

五,、活動準備

1.音響設施,。

2.小鼓一個或廚房用具代替,。

3.有關單身情歌和樂曲,。

《單身情歌》《一個人》《我想我會一直孤單》

4.餐廳前門標語：光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐,。

雙十一活動策劃方案及文案篇七

手表雙十一活動策劃

活動主題：低價風暴 全民瘋搶(親，你買了嗎?)

活動時間：20xx年11月9日—20xx年11月11日

活動內容：

●活動一 全場5折 終極狂歡(20xx年11月11日)

20xx年11日11日10時起,，全場5折銷售,，低價風暴,，席卷全城!

(注：務必使全場參與活動，以達到集群效應,。)

●活動二 購物有禮 幸運隨行(20xx年11月9日-11月11日)

凡活動期間在購物的顧客,，單張訂單金額滿11元,，均可參加抽獎活動。

一等獎 1名 品牌智能手機一臺 價值1111元

二等獎2名 超市購物卡一張 價值111元

三等獎6名 真空保溫杯一個 價值60元

四等獎20名 心相印卷紙一提 價值 30 元

參與獎20__名 精美禮品一份 價值2元

(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn),。)

●活動三 一個人的節(jié)日 雙倍的甜蜜(20__年11月11日)

購物滿11元+1元 贈2個棒棒糖(2元/ 個 ,，200份)

購物滿111元+11元 贈2盒巧克力(25元/盒,，40份)

(甜蜜有限,，禮品送完為止。)

活動費用預計：

1,、抽獎刮刮卡預計成本1000元,，獎品成本8000元,，總計9000元,。

2,、雙倍甜蜜活動,，活動預計成本1500元,。

3,、海報及廣告宣傳費用5000元,。

此次活動預計總體費用15500元,。

(注：活動7000元可由商家分攤,，活動前期將分攤費用與商家談判敲定,，方便活動順利開展,。)

活動宣傳：

1、廣告投放,，采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期。

2,、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結合,，做到醒目,，吸引顧客,。

3,、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,，加大宣傳力度,。

4、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌,，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

雙十一活動策劃方案及文案篇八

1.序言

之所以策劃本次活動,，是為了在天貓商城 雙十一 活動中分一杯羹的同時,，宣傳我們的品牌,，挖掘潛在的客戶,。

2. 雙十一 營銷俯瞰

2.1.光棍節(jié)的由來

光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校園,，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來,，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化,。1月1日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,，因為11月11日有4個1,，所以叫做大光棍節(jié)。而11月11日是大光棍節(jié),。國家統(tǒng)計局調查顯示為,，目前男女出生人口比例將近120:100,，全世界最高,。據(jù)推算,，到20__年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬,。

光棍節(jié)的起源有多種說法,，廣為認可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化,。

11月11日，光棍節(jié),，源于這一天日期里有四個阿拉伯數(shù)字 1形似四根光滑的棍子,，而光棍在中文有單身的意思,，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日，這個日子便被定為 光棍節(jié) (one'sday),。于上世紀九十年代初誕生于南京高校,，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是：11月11日,，小光棍節(jié)是：1月1日,，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,。

2.2 雙十一 所面對的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂于接受新興購物方式的年輕群體

c.追求更多實惠的居家群體

2.3 雙十一 購物節(jié)促銷實際成果

20__ 年11月11日零點,，人們開始瘋狂了。剛開始一小時,，淘寶商城交易額已達4.39億元,，截至12日零點結束,，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元,，為20__年同日交易額的近4倍,，淘寶和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日,，據(jù)統(tǒng)計，g_g,、博洋家紡,、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元,，杰克瓊斯超3000萬元,，b2c網(wǎng)站名鞋庫、富安娜,、真維斯,、水星家紡4家超過20__萬元,，另有38家過1000萬元、75家過500萬元,。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博),。魄天列舉了三個數(shù)據(jù)：3000萬筆一天,，1分鐘5.5萬筆支付成功,。無線支付超過171萬筆,。淘寶商城的手機版當天突破1億,。雙十一 當天不單單是淘寶平臺，還有是商家,、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗,，這是第三個創(chuàng)新高的。

2.4 雙十一 宣傳傳播途徑

雙十一不僅在線上,，更在線下做了大量推廣,。有電視媒體、戶外媒體,，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛,。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件,，使信息落地，引發(fā)媒體的主動報道,，使雙十一 成為了一個真正的節(jié)日。

3.產(chǎn)品市場定位分析

3.1選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進行工資的結算,，在11日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金,，提高買家的購買積極性和購買量。

b.每年11,、12月為大多數(shù)賣家進行尾貨處理,，回籠資金，進行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作，因此對于達到或增加整體本年營業(yè)額以及利益的實現(xiàn),，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴展,，作為一直一家獨大的淘寶也漸漸感受到來自諸如京東,、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺,，因此淘寶需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應的促銷活動,，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運作,，讓淘寶也加大了對淘寶商城雙十一 購物節(jié)的重視,。d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案,，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額,。因此對于20__年進行史上最為瘋狂的雙十一 5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應的不二選擇,。

3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢

隨著天氣的轉冷,，消費者對家紡產(chǎn)品大量的需求,，家紡市場開始進入旺季,，此時正適逢 雙十一 ,、 雙十二圣誕、元旦等一系列節(jié),，正是做促銷活動的大好時機,，提高這段時間的銷售額,。___家紡是加拿大的一個品牌,，進入中國市場有一段時間了,，得到了中國消費者的一定認可，___家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時間,，但是和同行業(yè)的水晶,、博洋,、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距,。___在中國紡織之鄉(xiāng)南通設有工廠,，依靠工廠設在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，其在做品牌宣傳時還是相對較容易,，能夠較快得到消費者的認同,。因為直接向生產(chǎn)廠商進貨,，所以在價格上有了一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時的更新及補足,。有正規(guī)的代理權,，是___家紡在天貓商城指定的唯一代理商。但是其做工和質量相較于國內的博洋,、羅萊等還是有一定的差距,。本次活動目的就是產(chǎn)品薄利多銷,，賺足人氣，贏得消費者好的評價,，謀求在電子商務這個新市場的更長遠發(fā)展,。

4.目標設定

可能有人會問,，這種大活動如何來設定目標?這的確是一個比較難以估算的問題,。要從從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績,、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量,、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論,，估算了一個區(qū)間值,，6萬至10萬,，前者作為我們的保底目標,，后者作為我們的沖刺目標,，所有的推廣費用和活動投入按6萬來計算,，商品規(guī)劃,、物流配貨發(fā)貨能力,、客服人員配備按10萬來準備,。由于當天是全場5折的活動,，各項基礎準備資源再以_2要求來計算,。

5.商品準備

兵馬未動,，糧草先行,，對于雙十一這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻,，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個月,，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始,，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。我們將商品做了詳細的分類,，按熱銷、主推,、引流三個維度進行了劃分,，選擇有深度的商品(200件以上)進行單獨的策劃包裝,，做成明星商品，同時還定義了在明星商品,、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關聯(lián)銷售商品,，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品,，以保證當流量進來時,，最大化的拉動銷量,。

6.系統(tǒng)準備

6.1物流

此次雙十一活動淘寶商城非常強調用戶體驗,，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內發(fā)完京,、滬,、廣,、深,、杭五地的貨,，七天內發(fā)完全部的貨,。去年雙十一我們一共是1000單,，500平米的倉庫面積,，7天發(fā)完,。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求，預計將產(chǎn)生1200-1500單,，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線,，按每天可發(fā)500單來設計流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點,，以再次確定實際的倉庫庫存。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名,，分為售前售后二個部門,，考慮到雙十一當天的咨詢的壓力,，我們決定在活動當天將所有售前轉為售后，售前服務通過自動回復和自助購物來實現(xiàn),，售后客服再分為幾個小組,，下單,、查件,、電話接聽,、投訴處理、催款,，并統(tǒng)一對他們進行活動商品的培訓,，同時在9月份聯(lián)系服務公司,，另行招募了10名人員作為臨時備用的客服人力,。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性,、提單能力進行了復核,，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進行了改造，使之能完全匹配,。

雙十一活動策劃方案及文案篇九

20__年11月11號這一天你要干什么?不要再想了,和你的他(她)逃離“光棍節(jié)”!加入我們!__婚紗攝影20__光棍節(jié)來臨之際熱情推出“告別光棍節(jié),，婚紗照免費試拍”!體驗__婚紗攝影規(guī)模室內實景基地，萬種風情，一戀傾城!

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內容包括：

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雙十一活動策劃方案及文案篇十

活動背景：萬圣節(jié)是西方人的三大節(jié)日之一,，俗稱西洋鬼節(jié),，依照西方人的傳統(tǒng),，不少孩子喜歡把南瓜挖空,，做成“杰克燈籠”,，這個習俗是源自于愛爾蘭的民間傳說。

活動主題：找個理由樂樂--瘋狂萬圣節(jié) 搞怪大行動

活動內容：

一,、活動時間：10月31日晚上8點到12點

二,、活動地點：辛巴布咖啡(經(jīng)三路農科路東南角江山商界b座)

三,、活動內容：浪漫冷餐自助,、各種酒類及欽品,、時令水果蔬菜,，要么搗蛋,，要么給糠,，燈光閃爍,，各國公主王子妖怪鬼魅飄飄蕩蕩，黑貓,、巫婆、南瓜燈,、精彩游戲，邀你度過一個不一樣的夜晚,。

四,、活動流程：

1,、8點集合,，備面具若干或化妝品給個別沒化妝人整容，可推遲進場,，以增加人員好奇心,，場地里燈光需暗,，增加詭異氣氛。

2,、進場后先嘻戲一番，在尖叫聲中主持人出場,，介紹活動規(guī)則及流程。

3,、激情圈圈舞，互不認識的鬼鬼以交誼圈圈舞相互熟悉,。

4、游戲環(huán)節(jié)(準備),，先進行兩場游戲,，中間自由活動,，可和著音樂請心儀的鬼鬼跳舞,，也可四處飄蕩，搗蛋,，要糖……

5,、再次進入游戲環(huán)節(jié)(準備),，至活動結束，視現(xiàn)場情況而定,。

6,、結束，合影

五,、對參加活動人員要求：beopen,，而且必須化妝,。

六,、活動費用：實行aa制,，每人60元,。

七,、報名方式：回復微信或電話報名，報名截止30日中午12點前,。

報名電話聯(lián)系人：張靜

八,、備注：

1、活動的主旨是認識更多的朋友,，認更多的朋友快樂起來

2,、活動預計40人左右，所以記得帶精朋鬼友過來!

九,、活動主辦方：

需要物資：1,、南瓜,、糖果,、酒水,、飲料,、冷餐小吃

2,、面具,、化妝品、黑貓,、巫婆等萬圣節(jié)用品

3,、場地,，燈光,，音樂等

需要人員：1、晚會主持人 2,、攝影人員

雙十一活動策劃方案及文案篇十一

一,、活動背景及意義

__協(xié)會一直以豐富同學們課余文化生活,，營造良好的校園文化氛圍為目標，并積極為此做出努力和創(chuàng)新,。11月11日,，是屬于單身一族的節(jié)日,，因為這一天有4個1的緣故,。為了讓一直處于單身的大學同學們，釋放自己的學習壓力,，排除自己的寂寞,、孤獨的無聊心情,。

__協(xié)會特為協(xié)會干事及會員安排本次舞蹈培訓會，促進協(xié)會成員間的溝通和交流,，增加凝聚力和團隊合作的默契,，增加大家的友情,。同時也為本協(xié)會11月19日的大型舞會做好舞蹈方面的相關準備,。

二,、活動主題

跳的不是舞，而是寂寞

三,、活動時間

20__年11月11日晚

四,、活動地點

五,、活動舉辦

主辦：

承辦：

六,、活動前期準備負責人：

1、__協(xié)會組織部負責場地的布置,。

2,、由本協(xié)會文藝部提前和學生會借音響等設備,，并由組織部相關負責人士做好音響的調試工作,。

3,、由本協(xié)會相關人員負責將本培訓會通知到協(xié)會的所有單身干事和會員。

4,、文藝部做好舞蹈培訓的內容,。

七、活動流程

1,、8：30之前將現(xiàn)場布置完畢,，并由本協(xié)會文藝部帶動協(xié)會成員一起學舞,、跳舞。

2,、舞蹈培訓會上適當安排協(xié)會男女成員一起搭檔,，切實現(xiàn)場氣氛溫馨融洽,。

3,、會上安排幾個小的舞蹈游戲,，使大家更能夠投入舞蹈培訓中。

4,、會后安排相關負責人士整理會場,。

八,、注意事項

1,、培訓會具體活動時間可根據(jù)具體境況進行調整,。

2,、文藝部事先必須做好舞蹈培訓的內容的準備工作,。

3,、培訓會結束后干事留下打掃衛(wèi)生,。

4,、做好資料,、照片和dv的后期整理工作,。

5,、活動現(xiàn)場的相關工作人員需注意人身、物品及財產(chǎn)安全,，保持場地的清潔衛(wèi)生,。

6,、相關工作人員對于突發(fā)情況，要臨時應變處理,。

雙十一活動策劃方案及文案篇十二

促銷背景：

1,、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可,，由于社會流行，大多數(shù)情侶選擇在“雙十一”期間的結婚,。

2.,、競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立,。

3.,、消費者分析：雙十一的新婚夫妻。這些人收入穩(wěn)定,，有著很好的文化素質,，多數(shù)都已占有一席之地。

swot分析

☆ 優(yōu)勢分析：

1,、婚紗攝影在**市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度,。

2,、雙十一推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐,、全家福,、個人寫真等優(yōu)惠活動,。

3,、價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低,，而且質量和服務都是較好的,。

4,、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動,，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性,，而且活動的優(yōu)惠服務的面也擴大,。

☆ 劣勢分析：

1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈。

2. 消費者對新活動了解不多,，很難深入人心,。

3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,，對新事物有所偏見),，同時也害怕上當受騙,。

☆ 機會點：

1. 新活動具有是針對性服務的,，在同類活動中,，還未有針對性服務的活動。

2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客,，同時可以拉動老顧客的再次消費,。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

☆ 威脅：

1. 在五一市場活動中,，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅,。

2. 該活動具有針對性服務,，享受顧客面會受到一定程度的限制,，失去競爭優(yōu)勢,。

促銷目標：

l 占領**市場

l 策劃,、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

l 讓消費者盡快了解活動

提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶,，達到一定的認知量

l 讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣,，成為巴黎春天的忠誠消費者

l 提高銷售量

目標消費群分析：

▲ 重點目標消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲ 輔助目標消費群：

希望留念補照的中老年夫婦及兒童,。

▲ 目標消費群特點：

1. 有一定的經(jīng)濟基礎,，購買力強,，消費心理成熟，文化素質較高,，具有開放心潮思想,。

2. 注重生活情趣,，享受快樂,。

3. 追求時尚及品牌服務,。

促銷時間：

時間 目標 策略 活動 備注

讓**大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發(fā)放宣傳單,，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動,，街邊發(fā)送宣傳頁,，懸掛大型展示牌,。 宣傳期

讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品,，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣 利益誘惑，實惠浪漫,，宣傳起推動作用,。 發(fā)送“真情互動卡”,、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期

讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告,，樹立品牌,，良善服務,。 成熟期

促銷范圍：

目標范圍：**市地區(qū)

范圍計劃：在雙十一期間得到消費者認同,，奠定消費基礎,。

促銷主題

活動主題：溫馨送雙十一 (浪漫新婚)有好禮

活動業(yè)務：婚紗攝影,、情侶套餐,、全家福,、個人寫真,。

活動方式 ：設置“浪漫 ”寫真套系,、制作“真情互動卡”,。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務活動操作辦法,。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動,，得獎者獲得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額

雙十一活動策劃方案及文案篇十三

一,、活動目的

此次活動目的在于促進大家購物，讓更過多的人購物不光是在實體店,，在虛擬的網(wǎng)絡世界,，通過電子平臺進行消費可以很便宜,，很便利。可以省去好多繁瑣的事，比如去逛街比較勞累,，逛街還得看天氣呀。讓更多的人了解電子商務,，認識網(wǎng)購。

二,、活動時間和地址

時間：__年11月11日00：00~~24：00

地址：__淘寶店所在的網(wǎng)上店鋪,。

三、活動的準備

(一)車輛： 準備要求

1,、 根據(jù)出貨量來計算下不停的來回周轉,，需要多少車輛,，多大的車?

2,、 去車輛部門提前告知,，要求準備車輛;

3,、 運作時間：早上 8 點開始提貨,，到晚上10點;

4,、 可以臨時全部算加班，特別事件特別對待;

(二)操作

1,、 根據(jù)上述的數(shù)據(jù)，要更改流程了,，請馬上做出一個提貨方案來;

2,、 簡化操作流程：

a,、提前印制5個城市的圖章,，避免寫大字,。

b,、不分揀,，拿回分撥中心，由整個公司的人員白天就開始分揀;晚上直接進流水線;

c,、操作部提前溝通,，陳向陽會安排落實,，操作部員工提前上班,，上流 水線操作; 具體請作出方案來。

(三)人員安排

活動是臨時的,，所以在雙十一期間，全部門的員工全體加班,，上午8點到晚上10點,，大家辛苦下，全部算加班; 操作人員提前分配好,，要求所有人員加班;客服人員盡量充實到一線去;

不過即使做了提前做了充分準備，但他們依然擔心在某些環(huán)節(jié)會有所不足,?！叭ツ晡覀兊膃rp系統(tǒng)出現(xiàn)問題,，導致一些單品出現(xiàn)了超賣的情況,，這也影響了用戶體驗,。今年我們雖然我們已經(jīng)更新了自己的it系統(tǒng),，但依然對這種情況所擔心,。”

據(jù)了解,，為了更好的解決客服和售后問題,，今年__淘寶店還專門為11.11開通了可24小時拔打的400免費電話,。在雙十一期間,，將有150人通過400電話幫助用戶確認,、審核訂單,，并負責購物后的客戶服務，幫助用戶辦理退款,、退件及查件跟蹤等服務,。同時,，今年__淘寶店還專門開通了微信、旺信等新媒體售后服務渠道,。

“今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品,，以深秋和冬季新品為主,，還包含部分20__(10%)年春裝新款?！盻_淘寶店品牌公關總監(jiān)__表示,，今年11.11全部商品都是最受消費者喜歡的熱款或新款商品，同時除了用好的產(chǎn)品回饋消費者以外,，__淘寶店還將推出各種滿就減,、滿就贈,、一些專項大獎活動讓消費者在11.11期間玩得更high。

雙十一活動策劃方案及文案篇十四

一,、活動背景：

十一月十一日,，是年輕人的一個另類節(jié)日，因為這一天的日期里面有連續(xù)四個“一”的緣故,，這個日子便被定為“光棍節(jié)”,。

“光棍節(jié)”,，既非“土節(jié)”又非“洋節(jié)”,，乃于上世紀九十年代初誕生于南京高校,，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。隨著一批批學子告別校園,，近兩年 “光棍節(jié)”的氣氛,，也漸漸向社會彌散,?！秵紊砬楦琛穼⒊蔀檫@天的熱門歌曲,，在“光棍節(jié)”,，借這首歌唱出“找一個最愛的深愛的想愛的親愛的人來告別單身”,，這唱詞,，其實也是年輕人的愛情宣言,?！肮夤鞴?jié)”的熱鬧聚會是都市青年流行的慶祝形式,。然而,，卻也有很多學生尤其是大學生在這天夜里獨自醉酒，不醒人事,。其中的種種原因不得不讓我們深思,。

二,、活動目的：

在這個特殊的日子里大家聚在一起,，一起討論一下大學生戀愛的利與弊，談戀愛在大學里究竟是必修還是選修,，究竟該如何去修?又該如何處理好男女生之間的關系?在活動結束后,，希望大家都能有一番收獲,，對于交友問題也有個更深的認識,，不再盲目也不錯過美麗的愛情。

三、活動時間：

20xx年11月11日晚7：00——9：00,。

四、活動開展：

1,，主持人開場，對所到嘉賓至歡迎詞,。同時點明此次活動的目的,，講解“光棍節(jié)”的由來。

2,，集體觀看電子版愛情故事,，烘托氣氛。

3,，班委開場講話，討論會正式開始,。

4，同學們和老師一起開始各抒己見,，談談自己對大學生談戀愛的一些看法,，以及自己一些親身體驗等,。

5,，小游戲,，小節(jié)目表演,。

6，指導老師為大家講述自己的一些獨特見解,。

7,，總結,，晚會圓滿結束,。

五,、準備工作：

1，教室申請及布置,。(生活委員負責)

2，嘉賓邀請,。(學習委員負責)

3,，活動主持(體育委員負責)

4,，活動現(xiàn)場氣氛調動(組織委員負責)

5,，活動中節(jié)目表演(文藝委員負責)

6,，活動前,、中,、后期宣傳(宣傳委員負責)

7,，總策劃,，細節(jié)商議(團支書負責)

8,，活動整體把握(班長負責)

雙十一活動策劃方案及文案篇十五

一、導語

11月11日光棍節(jié)即將到來,，你還是一個人嗎,，你還在孤單嗎?生活在繁華的城市里讓你感到壓抑了嗎!那么不要猶豫了,和我們一齊走近大自然放松一下吧!一齊迎接這個屬于我們單身一族的節(jié)日!

二、光棍節(jié)簡介

1,、光棍節(jié)的日期同由來

11月11日,，是單身一族的一個另類節(jié)日,，因為這一天的日期里面有連續(xù)四個“一”的緣故，這個日子便被定為“光棍節(jié)”,。

光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,，并通過網(wǎng)絡等媒介傳播,，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化,。

如：1月1日是小光棍節(jié),，1月11日和11月1日是中光棍節(jié),，11月11日是大光棍節(jié)

2,、光棍們的宣言

光棍節(jié)，既然是節(jié)，當然不能讓它白白渡過,，如今單身也是一種時尚!不管是不是光棍都得支持一下!看看光棍們的宣言吧：

網(wǎng)友無事生非：在光棍節(jié),，變回光棍!

在光棍節(jié)分手了，心里還是默默祈禱他要好好對待自己,，千萬不要意氣做事，他的平安,，是我的心愿。

網(wǎng)友無惡不作的葡萄：我是光棍我過光棍節(jié)!

有情人節(jié),，就得有光棍節(jié)!情人節(jié)的來歷大家都知道嗎?那可是為了紀念一個勇敢的傳教士,。光棍節(jié)的由來可不用想那么多，1111,，我是光棍,，我來過節(jié)!

三、活動的背景

11月11日，光棍節(jié),，沒有哪一天比這一天更形象,、更貼切了。當光棍成了“光貴”,，王老五也有了黃金級和鉆石級之分的今天,，“光棍節(jié)”自然而然地流行開來,。“光棍”兩個字,，不僅不是大齡男女的忌諱,，而且在很多人眼里也變得可愛了許多。讓我們一齊共渡這個屬于我們單身一族的節(jié)日,感受單身的快樂!

四,、活動的意義

你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經(jīng)讓你引以為豪的自由，在光棍節(jié)到來的這一天讓你陡感凄涼了嗎?在充滿費氣污染的環(huán)境里生活讓你想回歸大自然了嗎?那就參加我們的活動吧!一齊感受大自然的美好!迎接節(jié)日的到來!

活動在禪城區(qū)南莊翠竹園燒烤場舉辦,在那里我們可以欣賞到南莊水鄉(xiāng)的特色,、飽覽自然的風光,讓我們暫時遠離都市的生活回歸大自然,時間定在節(jié)日的前兩天(即11月9日)考慮是周未方便大家按排時間!本次活動不設任何含酒精成份的食品!

五,、活動主題：與你同行回歸大自然

六,、活動的時間：11月9日 (10:30---5:00)

七、活動的地點：

八,、活動的內容

1,、11月9日早上10：30在×集中!我們會按排人員等候

2,、10：50到達目的地整理好所有事情準備燒烤，在過程中大家一齊合作互相自我介紹!

3,、11：30-----1：30燒烤時間

4、1：30-----2：30自由活動時間大家可以到燒烤場附近的河邊或竹樹林欣賞風景(請注意安全)

5,、2：30----4：50集體活動時間,到5：00活動正式結束!

集體活動的簡介:

重點活動:小禮物大心意!請大家先準備好一份小禮物,讓這份小禮物來代表您自己的一份心意/對節(jié)日的問候同時表達我們的友誼,到時我們會以抽簽的形式來交換禮物!會當時拆開噢!禮物的要求:禮物代表著自己的一份心.所以不要準備有惡意成份或不合中教禮儀的東西!準備一份可以表達心意的小禮物就可以了!禮物一定要打好包裝表達對大家這份友誼的重視!還有就是準備的禮物要男女都適用的,因為禮物可能會送到他/她的手上哦!選男女生都合適的就不會尷尬了!

九、活動經(jīng)費預算

以aa制形式,暫定45元/人,，實際收費視報名人數(shù)而定實行多除少補,?；顒雍蠊_財務支出明細,。

雙十一活動策劃

一、促銷的過程

1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標消費群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。

二,、制定促銷方案

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時還可以累計積分,，用積分免費兌換商品,。

優(yōu)點：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者,，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a,、直接折扣：找個借口,，進行打折銷售,。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求,，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降,，但銷量上去了,，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣,，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用,，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度,。對于價格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功,。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b,、變相折扣：

免郵費,，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求,。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點：更加人性化,，而且,，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問,，組合得好可以讓消費者非常滿意,，一定要找相關產(chǎn)品進行組合,。

c,、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上,，一個貼切,，得當?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了，利潤減少了,，但客戶卻不領情!

⑶贈送樣品促銷：

比較適合化妝品和保健食品,。由于物流成本原因,，目前在網(wǎng)上的應用不算太多,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎促銷：

這是一種有性質的促銷方式,。也是應該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,，因此,，可以吸引消費者來店,，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化,，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證,，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進度和結果,。

⑸紅包促銷

紅包是__網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點：

可增強店內的人氣,，由于紅包有使用時限,，因此可促進客戶在短期內再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和__首面都有專門的展示區(qū),，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機會。

⑺積極參與__主辦的各種促銷活動：

__不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法,。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面,，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!

三、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修,、公告及留言,，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯,，可進店一看,，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好,。促銷時和沒促銷時一個樣,，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息,，進入店內就感覺不到一點有人氣,、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,，能留住客戶嗎?

四,、總結促銷的效果和經(jīng)驗教訓

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結束之后,，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量,、銷售量,、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學習的地方,，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果,。

雙十一活動策劃方案及文案篇十六

促銷,，最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,，這種方式抓住了年輕人的思維特點,，用與時俱進的方式推廣了商家,、和平臺,，是近兩年來成功促銷的案例之一。那么,，在網(wǎng)絡上，我們如何能夠做到像淘寶商城的促銷活動一樣成功呢?怎么通過促銷手段提升自己的成交額呢?

一,、促銷的過程：

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標消費群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。

二,、制定促銷方案：

⑴會員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品,。

優(yōu)點：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費者,，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a,、直接折扣：找個借口,，進行打折銷售。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求,，會吸引更多的人前來購買,，雖然折扣后單件利潤下降,，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少,，同時還增加了店內的人氣,，擁有了更多的客戶,，對以后的銷售也會起到帶動作用,，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度,。對于價格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功,。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b,、變相折扣：免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求,。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點：更加人性化，而且,，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問,，組合得好可以讓消費者非常滿意,，一定要找相關產(chǎn)品進行組合。

c,、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上,，一個貼切,，得當?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了,，利潤減少了,，但客戶卻不領情!

⑶贈送樣品促銷：

比較適合化妝品和保健食品,。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應用不算太多,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度,。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎促銷：

這是一種有博彩性質的促銷方式,。也是應該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,，因此,，可以吸引消費者來店,，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加,。

b活動參加方式要簡單化,，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與,。

c抽獎結果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結果的真實性要有一定的保證,，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進度和結果,。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點：

可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限,，因此可促進客戶在短期內再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會,。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法,。要想讓更多的人關注到你的店鋪,，這個機會可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面,，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!

三,、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言,，營造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯,，可進店一看，扭頭就走,。就是店內氛圍沒做好,。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息,，進入店內就感覺不到一點有人氣,、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,，能留住客戶嗎?

四,、總結促銷的效果和經(jīng)驗教訓

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結束之后,，店長應該對促銷的結果做一個分析,，包括對流量、銷售量,、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果,。

雙十一活動策劃方案及文案篇十七

活動地點：__酒館

邀請人數(shù)：80人(嚴格控制人數(shù),，保證活動質量，男女各40人)

熱線報名電 話：__(團體報名優(yōu)惠中,，詳情電詢)

精彩流程：

1,、“宣言”——集體“光棍”宣言!!

2、“邂逅”——光光和明明的初次相遇

3,、“火花”——光光與明明的相遇擦碰出愛的火花

4,、“光明”——光光與明明相愛啦!

一年一度的光棍節(jié)又壞笑著朝我們逼近了。光棍節(jié)有著特殊的紀念意義,，一個讓人樂并痛苦著的節(jié)日,。好在看到光棍的隊伍日漸壯大,，光棍節(jié)也越來越有氣勢,。

(一)活動當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈神秘禮物。

(二)全場互動環(huán)節(jié),，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務生傳遞給對方,，另場內免費贈送玫瑰花一支。

(三)搖獎機送紅酒一支,。

活動前期籌備：

1.一樓大門口大型海報一張(含活動主題,，活動內容，活動相關圖片背景等,。)

2.活動演出人員聯(lián)系,。

3.獎品，玫瑰花,，便條紙筆,，卡片準備好。

活動游戲：

⒈搶凳子——(毛絨玩具)

⒉搖獎機抽獎——神秘禮物(紅酒一支)

⒊五毛和一塊——神秘小禮品(內衣手機掛件)

⒋兩人一組,，吸管比賽喝酒——默契獎將有神秘禮物(精美煙灰缸)(音樂枕頭)

(四)主題曲：單身情歌

宣傳：

主題：“光棍節(jié)”,，給單身一個快樂的理由

光棍節(jié)即將到來，本酒館在這個節(jié)日到來之際挖掘出全部單身朋友,，現(xiàn)友情征集男女光棍們于11月11日星期三晚8整與我們__酒館,，共同歡度此節(jié)。誘惑你的孤單(亂點鴛鴦)——告所有男士：現(xiàn)場的mm們都有準備筆,，要認識她們與相互留下通訊方式嗎?男士們,，展現(xiàn)你們的魅力!

活動安排：

20：00—20：30夜色入場

20：30—21：00搶凳子贏神秘獎品

21：00—21：30搖獎機抽取現(xiàn)場幸運獎

21：30—22：00水果蹲游戲贏獎品

22：30—23：00兩人一組，吸管比賽喝酒贏默契獎

23：00—23：30這樣的夜是否別樣深情?

注意事項：

1,、活動中為自由選擇,，在對方不愿意的情況下不能追問對方真實姓名和聯(lián)系方式(包括電 話號碼和郵 箱等);

2、在活動中請?zhí)乇蛔⒁馀e止文明,，不允許談及性,，不使用下流,、不文明或騷擾性語言;

3、請勿酗酒,，謝謝;

4,、活動參加者的胸前或者手臂上會有標識貼，上面有該男士/女士的稱呼或者id,、昵稱;

5,、請男士們注意：如果遇見心儀的對象，發(fā)動你的魅力請對方給你留下日后的聯(lián)系方式吧,，酒吧服務人員會為你們準備小本子做為記載這些通訊方式哦;

6,、請女士們注意：如果恰好有你心儀的對象出席了現(xiàn)場，那就勇敢的上把,，用你們手中的筆給對方你們的聯(lián)系方式;

7,、每桌最低消費200元。

雙十一活動策劃方案及文案篇十八

美容院

活動主題：大聲告訴你心儀ta

活動時間：20__年11月11日

活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女

活動目的：

既然光棍節(jié),，在美容院內不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”,，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。

而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友,，都希望給對方自己最完美的一面,，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。

美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容,。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度,，增加顧客信任感的機會。

活動內容：

活動方案一：好像大聲說喜歡你

活動期間向你心儀的對象,，大膽說出最想說的話,，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”,、“一生一世”美容套餐,，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止,。

這些活動是免費參與環(huán)節(jié),，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后,，就能夠獲得化妝品小樣,，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后,，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品,。

活動方案二：幸福觸手可及

在20__年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎,。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲,，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。

獎項為一等獎,、二等獎,、三等獎，特等獎,，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡,，項目的七折，二等獎為八折,，三等獎為九折,，特等獎為小禮品一份。

在這里提醒一下各位商家,，獎品設置要通過核算成本,。可以將一,、二等獎設計得更多一些,，以獎券的形式發(fā)送給顧客,。特別是新用戶,，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。

雙十一活動策劃方案及文案篇十九

活動目的

此次活動目的在于促進大家購物,，讓更過多的人購物不光是在實體店,，在虛擬的網(wǎng)絡世界，通過電子平臺進行消費可以很便宜,，很便利,。可以省去好多繁瑣的事,，比如去逛街比較勞累,，逛街還得看天氣呀…..讓更多的人了解電子商務，認識網(wǎng)購,。

活動時間和地址

201x年11月11日00：00~~24：00

地址 ：淘寶店所在的網(wǎng)上店鋪,。

活動的準備

車輛：準備要求

1、 根據(jù)出貨量來計算下不停的來回周轉,，需要多少車輛,，多大的車?

2、 去車輛部門提前告知,，要求準備車輛;

3,、 運作時間：早上 8 點開始提貨，到晚上 10 點;

4、 可以臨時全部算加班,，特別事件特別對待;

操作

1,、 根據(jù)上述的數(shù)據(jù)，要更改流程了,，請馬上做出一個提貨方案來; 2,、 簡化操作流程：a、提前印制 5 個城市的圖章,，避免寫大字,， b、不分揀,，拿回分撥中心,，由整個公司的人員白天就開始分揀;晚上 直接進流水線; c、操作部提前溝通,，陳向陽會安排落實,，操作部員工提前上班，上流 水線操作; 具體請作出方案來;

人員安排

活動是臨時的,，所以在雙十一期間,，全部門的員工全體加班，上午8 點到晚上10 點,，大家辛苦下,，全部算加班; 操作人員提前分配好，要求所有人員加班; 客服人員盡量充實到一線去;

不過即使做了提前做了充分準備,，但他們依然擔心在某些環(huán)節(jié)會有所不足,。“去年我們的erp系統(tǒng)出現(xiàn)問題,，導致一些單品出現(xiàn)了超賣的情況,，這也影響了用戶體驗。今年我們雖然我們已經(jīng)更新了自己的it系統(tǒng),，但依然對這種情況所擔心,。”

據(jù)了解,，為了更好的解決客服和售后問題,，今年淘寶店還專門為11.11開通了可24小時拔打的400免費電話。在雙十一期間,，將有150人通過400電話幫助用戶確認,、審核訂單，并負責購物后的客戶服務,，幫助用戶辦理退款,、退件及查件跟蹤等服務,。同時，今年淘寶店還專門開通了微信,、旺信等新媒體售后服務渠道,。

“今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品，以深秋和冬季新品為主,，還包含部分201x(10%)年春裝新款,。”淘寶店品牌公關總監(jiān)表示,，今年11.11全部商品都是最受消費者喜歡的熱款或新款商品,，同時除了用好的產(chǎn)品回饋消費者以外，淘寶店還將推出各種滿就減,、滿就贈,、一些專項大獎活動讓消費者在11.11期間玩得更high。