隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西,，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的報告嗎？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

市場監(jiān)督管理局工作人員述職報告篇一

今年是我行成立第一年,，也是打基礎的一年,，各項業(yè)務平穩(wěn)、健康開展，呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢,。

（1）我部各項存款穩(wěn)定增長,。到上半年末，全部門各項人民幣存款余額xx萬元,。個人儲蓄和對公存款增加將成為我部存款增長的一個重要來源,。

（2）貸款規(guī)模增加，結構不斷優(yōu)化,。上半年末,，貸款業(yè)務合計xx筆，各項貸款余額xx萬元,，主要增投于優(yōu)良客戶和中小企業(yè)流動資金貸款等低風險貸款,；如……等項目；其中個人優(yōu)質客戶貸款xx筆,，企業(yè)流動資金貸款xx筆,，收息水平較好。

（一）細分市場,，準確定位,，抓住重點，積極營銷,。上半年,，我部主要針對個人優(yōu)質客戶和中小企業(yè)開展金融服務。明確了目標定位后,，部門員工積極開展工作,，全方位拓展市場。突出競爭優(yōu)勢,，以優(yōu)質的服務吸引客戶,，爭取在服務的深度和廣度上優(yōu)于他行。

（二）堅持品種創(chuàng)新和服務創(chuàng)新,，多方位發(fā)展業(yè)務,。抓好儲蓄存款攻堅戰(zhàn)，以爭取有價值的私人客戶為重點,，大力營銷儲蓄業(yè)務,。一是開展規(guī)范化服務，提高服務水平,，為儲戶提供標準化的服務,；二是加大營銷范圍，全部動員,，針對周邊的商戶,、住戶和老客戶,，有效地吸收儲蓄資金。三是加大宣傳力度,，借走進社區(qū)活動為契機,，開展“xx知識講座”，以業(yè)務宣傳為媒介,，走進社區(qū)的每一個角落,，加大我行對社區(qū)業(yè)務市場的滲透力度，宣傳了我行的業(yè)務,，提高了我行的社會知名度,。

（三）加大貸款營銷力度，擴大貸款規(guī)模,，不斷優(yōu)化信貸結構,。為增強長期發(fā)展?jié)摿Γ覀儚拈_始就非常重視加快貸款營銷工作,，積極爭取擴大貸款規(guī)模,，帶動對公存款業(yè)務和結算業(yè)務,。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷,，針對優(yōu)質客戶，主動營銷貸款,。目前已完成兩筆個人優(yōu)質客戶貸款,。二是加大中小企業(yè)貸款的營銷，如xx等項目,。三是積極與擔保公司合作,，通過引入擔保公司，降低信貸管理風險,。

（四）恪守規(guī)章制度,，認真履行崗位職責，強化管理,，全面提高信貸資產管理水平,。我部客戶經理都能嚴格按照行規(guī)定進行貸前檢查，積極配合信貸管理部進行貸后管理檢查等各項工作,，努力確保我行信貸資產的安全性,、流動性和效益性。

（一）從客觀環(huán)境上講,，由于我們銀行剛成立,，還存在業(yè)務手段單一，社會認知度偏低等問題,，對營銷工作造成一定影響,。

（二）從經營業(yè)績中看,，人民幣存款長期在相對低水平徘徊，作為銀行的營銷部門,，沒有達到業(yè)務尖兵的要求,，需要加以重視并改進。

（三）從主觀努力上看,，我們還存在許多不足,。一是員工的積極性沒有很好發(fā)揮出來。有些員工對工作關注和熱心程度不夠,。二是對待工作存在先松后緊現象,，導致我們工作上的被動。三是在工作中沒有一種深入研究的精神遇到困難或問題的時候沒有深入去思考,，工作方式方法不足,。四是服務水平競爭力不足，未有明顯質的提高,，與我行當前的高速發(fā)展不相適應,。五是營銷效果不明顯，應該加大營銷力度和精度,，確保效益的穩(wěn)定快速增長,。

（一）加強部門員工的學習，提高員工自身綜合素質,。

（二）嚴格恪守規(guī)章制度,，認真履行崗位職責。

（三）在做好信貸業(yè)務的同時,，重視信貸風險,，積極配合信管部門工作，確保信貸資產安全性,。

（四）加強團隊建設,，確保工作協(xié)調、統(tǒng)一,、高效的進行,。

（五）深化營銷意識、積極開拓市場,，盡全力使我行存款業(yè)務有快速增長,。

以上問題將是市場營銷部以后工作完善和改進的重點，今后,，我們將嚴格加強管理,，加大營銷力度，高標準嚴要求,，在行領導的正確指導下不斷改進,，不斷提高,，努力做好各項工作任務。

市場監(jiān)督管理局工作人員述職報告篇二

回首2017年的銷售歷程,，我經歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始,，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求,，擺在我的眼前,，昂首只能選擇前進。

總體觀察,，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判,，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中,。理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先,，我司是專業(yè)生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項,，因此在制動泵方面,，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場,，但是我方仍應想方設法將"--"品牌進入產品中;

再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導,，人們知道喝飲料首選什么,、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子,，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些,，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,，由于那些的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外,，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大,，針對外協(xié)產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"--"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后,，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益,。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司,，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關系管理)的推動,，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱,，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!

1,、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅,、運費等問題,，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現一點危機的市場是立陶宛,，由于價格問題,，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在2014年順利解決價格問題,，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場,，目前雖然只有兩個客戶，但是2014年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場,，雖然2013年跟我司貿易的客戶不如以往那么多,，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動,，有望我司產品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

2,、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在2017年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會,、拜訪等品牌推廣,，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經過2013年對西歐市場的了解,，發(fā)現該市場要求質量高，價格要適中,，在西班牙,、法國新車較多，即使開發(fā)新產品,，市場的持續(xù)能力也不高;基于此,，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務,，比如說意大利的lpr,，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶,，從長遠利益角度考慮,，率先占領市場份額，然后推動價格的提升;

3,、現行和客戶的聯系過程是：前期談判工作(郵件交流,、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認,、產品標識,、付款方式的商定,、訂單的生產).

下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭,、內盒不干膠內容)生產中的聯絡(交貨期的反饋,、與生產部的協(xié)調工作)發(fā)貨前的聯絡(船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯絡(貨款的回籠問題,、單據的郵寄或者銀行交單)再次聯絡(新訂單的談判);

4,、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,，建立貿易關系的有3家,，2017年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高,，堅信能在北非市場有更大份額;

5,、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理---公司負責管理銷售區(qū)域,，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內斯堡,，然后在德班和開普敦各有一客戶;現行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預計2014年銷售額達到28萬美金,，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

6,、中東市場：2017年有貿易來往的中東客戶(阿聯酋、伊朗,、以色列)共計11個客戶;2017年公司產品銷售額5萬余美元,，外協(xié)產品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產值;隨著伊朗市場的不斷拓展,，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場,，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

7,、客戶樣品：對于客戶所寄和給的新樣品,，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受,，如果數量、市場,、利潤不是很理想,，就立即放棄，過多精力的分散,，其結果必定是得不償失,。

市場監(jiān)督管理局工作人員述職報告篇三

20__年，在縣委,、縣政府的領導下,，在市各業(yè)務部門的指導下,，認真貫徹省市局工作會議精神，緊緊圍繞全縣重點中心工作,，以鞏固省級示范縣成果,、做好鎮(zhèn)所標準化建設、檢測中心認證驗收為抓手,，以抓好食藥安全,、質量強縣、商標興縣工作為重點,，以提升履職盡責,，科學監(jiān)管、執(zhí)法辦案能力,，設施裝備能力為突破,，以實現行政審批、市場監(jiān)管,、質量監(jiān)管,、綜合執(zhí)法、消費維權統(tǒng)一規(guī)范為目標,，全系統(tǒng)干部職工克服困難,，真抓實干，開拓創(chuàng)新,，努力奮斗,，各項工作都取得了新的進展和成績，為促進縣域經濟健康有序發(fā)展做出了貢獻,。

(一)深化體制改革,，新體制正常運行。按照縣級機構改革方案,，原食藥監(jiān),、質監(jiān)、工商,、鹽務實行“四局合一”,，組建了市場監(jiān)督管理局，新的領導班子到位后,，對工作進行了科學分工,，確保了工作運行平穩(wěn)過渡。一是制定新的“三定方案”,，對市場__的機構設置,、人員編制進行科學設定，保障新體制的順利運行;二是按照縣委縣政府要求，積極與組織,、編制,、人事部門多次研究磋商，制定了人員分流工作方案,，人員全部到位并開展工作;三是積極配合組織部門做好基層所負責人的任命工作,。截止目前，全縣20個市場監(jiān)管所所長已經組織部門任命;四是認真做好機構下劃移交工作,。按照縣上的統(tǒng)一安排,，縣局抽調人員，對原工商所,、食藥所的人,、財、物進行統(tǒng)一移交,。目前,，此項工作進展順利。

(二)創(chuàng)新監(jiān)管機制,，提升食品監(jiān)管水平,。一是召開了全縣基層監(jiān)管所標準化建設現場會議，下發(fā)《關于繼續(xù)加強標準化食品藥品監(jiān)督管理所建設的通知》,，明確了目標任務,，納入年度考核;二是按照高起點、高標準建設的要求,，投資78萬元,，對檢測中心進行了改造，力爭明年通過省級認證;三是認真開展食藥安全宣傳培訓20場次,，受訓人員達2000余人以上,，參加省級開展的基層監(jiān)管所負責人培訓20人次;參加市級業(yè)務培訓35人次，開展縣級集中培訓2次,。

(三)強化日常監(jiān)管,，保障群眾飲食用藥安全。一是扎實開展嚴厲打擊食藥違法犯罪行為的“颶風行動”,。共發(fā)出責令改正通知書106份,，當場處罰29起，立案查處案件26起(食品類13起,，藥械類13起),，現已結案25起(食品類12起，藥械類13起),，罰沒款共計萬元，移送公安機關10起;二是市場準入和日常監(jiān)管并重。截止目前,，經許可的全縣食品生產經營者共2051戶,，其中食品生產企業(yè)7家，小作坊備案登記證明139個,，食品流通經營戶1031戶,，餐飲服務提供者874戶，各單位,、企業(yè)和個體經營戶的主體責任承諾書簽訂率達100%,。深入推進餐飲服務量化分級管理并按級別高低推進示范工程建設，量化分級管理率達90%以上;三是扎實開展食品安全風險監(jiān)測,。制定年度食品抽檢計劃400批次,，食品抽檢407批次，已取得檢驗報告407份,，因涉嫌非法添加有毒有害物質移送公安機關10起,，因生產經營不符合食品安全標準或者要求的食品進行行政處罰7起;四是強化藥械化妝品監(jiān)管。對全縣315家醫(yī)療機構和25家藥品經營企業(yè)的藥械經營使用情況進行了2次以上全面檢查,，縣鎮(zhèn)村三級藥械經營使用單位檢查覆蓋100%,。截止目前共上報藥品不良反應230份，占任務數的115%,。醫(yī)療器械不良反應60份,，占任務數的120%。藥品抽檢61份,，藥品快速檢驗49份,，醫(yī)療器械抽檢1份，化妝品抽檢2批次,。其中4個批次中藥飲片不合格,，抽檢靶向率較高。推進藥品電子監(jiān)管工作開展,，藥品電子監(jiān)管平臺的使用率達60%,，基本實現了藥品流向可控，有效防范假冒藥品的流入和走票掛靠行為,。

(四)扎實推進商事登記制度改革,，營造寬松市場環(huán)境。一是放寬市場準入登記條件,，落實從“嚴進寬管”向“寬進嚴管”轉變,，嚴格執(zhí)行窗口服務承諾制、首問負責制,、限時辦結制,、一次性告知制等制度，在市場準入、政策支持,、收費減免等方面為各類市場主體提供便利;二是扎實推行“三證合一,、一照一碼”登記制度，截止11月底,，共辦理“一照一碼”營業(yè)執(zhí)照103份,，新登記發(fā)展各類市場主體1212戶，其中,，內資企業(yè)3戶,，私營企業(yè)157戶，農民專業(yè)合作社50戶,，個體工商戶1002戶,。

(五)深入推進商標興縣戰(zhàn)略，促進企業(yè)增收增效,。一是以新《商標法》,、《廣告法》的頒布實施為契機，廣泛宣傳新法的突出亮點;二是積極引導,，重點培育,。截止目前，全縣已注冊商標105件,，其中省級著名商標5件,，市級著名商標7件，今年,，申報省級著名商標1件,、市級著名商標2件;三是向縣委、縣人大,、縣政府,、相關部門以送閱件的形式報送了《關于“鎮(zhèn)巴臘肉”地理標志證明商標品牌建設與管理的幾點建議》，規(guī)范“鎮(zhèn)巴臘肉”品牌的管理使用,。

(七)開展重點市場整治,，維護市場經濟秩序。一是積極開展農資,、成品油市場,、農村集貿市場和節(jié)假日市場專項整治活動，共出動執(zhí)法人員512人次,，檢查各行業(yè)經營戶642戶次,，查處案件11件，處罰款萬元;二是積極開展流通領域商品質量檢測工作,，對裝飾建材,、家用電器,、服裝、兒童用品等進行抽檢,，其中抽檢農資商品14件,，汽、柴油37件,，小家電10組，兒童服裝12組,，對抽檢不合格要求其下架退市,，對8戶經營不合格商品的經營戶進行立案調查;三是開展企業(yè)信用信息公示工作。開展企業(yè)年報公示,、企業(yè)即時信息公示和企業(yè)公示信息專項抽查,，建立市場主體經營異常和“黑名單”制度，創(chuàng)新市場監(jiān)管方式,，發(fā)揮信用約束手段,。截止目前，20__年度企業(yè),、個體年報率分別為和;共抽查企業(yè)36戶,，其中即時信息抽查8戶，注冊資本專項抽查8戶,，企業(yè)年報及即時信息公示雙向抽查20戶;列入經營異常名錄市場主體307戶,，其中企業(yè)137戶，個體工商戶170戶;四是圍繞推進市場誠信體系建設,，提升經營者誠信理念,，在全縣開展了“守合同重信用”活動，省工商局已審批2戶省級誠信單位,，向經營戶印發(fā)宣傳標語,，督促引導有l(wèi)ed廣告屏經營戶設置文明經營和社會主義核心主義價值觀公益廣告120余件。

(九)強化責任意識,，維護特種設備安全,。一是組織對特種設備使用單位負責人進行《__特種設備安全法》及《20__特種設備目錄》等法律法規(guī)培訓，與22家特種設備使用單位簽訂了目標責任書;二是開展了“電梯大會戰(zhàn)”,、“鐵拳行動”等整治,，建立特種設備使用單位臺賬，做到了底子清,、人員明,、設備全;三是對人員密集的醫(yī)院和超市進行重點檢查，對特種設備使用單位進行了自查自糾和4次全面監(jiān)督檢查,，共出動人員180人次,，下達指令書16份,，發(fā)現安全隱患18處，下達復查整改意見書16份,，已整改隱患16處;四是積極協(xié)調成立了鎮(zhèn)巴首家電梯維保服務站,，為鎮(zhèn)巴電梯的維保和檢修提供了快捷的技術服務，全面落實了我局特種設備安全監(jiān)察工作責任,。

(十)加強食鹽質量安全管理,。全年購進鹽品1778噸，銷售食鹽2099噸,，銷售總值361萬元,，實現利潤萬元。對調入每批鹽品,，嚴格檢測,，全年食鹽“三率”即：食鹽計劃完成率達104%、合格碘鹽食用率達97%,、碘鹽覆蓋率達97%;今年共查獲過期鹽品6噸,，有效打擊了一切涉鹽違規(guī)行為。

(十一)加強干部管理,，提升隊伍素質,。一是舉辦為期四天的業(yè)務知識和快檢能力培訓，全面提高隊伍的業(yè)務素質;二是開展踐行“三嚴三實,、我為市場監(jiān)管做貢獻”的演講比賽,，激發(fā)熱情、樹立正氣,、提升形象;三是加強作風紀律建設,，一名干部行政警告處分，一名干部誡勉談話,，隊伍形象不斷提升,。

20__年，是新的市場監(jiān)管隊伍履新職責,、擔負新任務的第一年,。全系統(tǒng)干部職工的工作熱情，激發(fā)出風險,、責任,、擔當的正能量，營造出“風清氣正,、昂揚向上”的工作局面,。成績來之不易，應當倍加珍惜,。但是,，我們仍存在著許多問題和不足,。

一是改革后，市場監(jiān)管職能得到整合,，“四局合一”基本實現,，但工作業(yè)務上下銜接還需加強，機制辦法上有些需要調整,、改進;

二是基層所監(jiān)管體制調整,，少數鎮(zhèn)對市場安全重視不夠，長期包村,，從事其它工作,，監(jiān)管懸空，主體責任無法落實,。

三是市場監(jiān)管隊伍建設有待加強。干部隊伍整合后,，綜合執(zhí)法能力有待進一步提高,。

市場監(jiān)督管理局工作人員述職報告篇四

本月的工作即將結束，接下來是步入下一月新的工作當中,，在來到天友工作期間,，工作的同時也學到了很多，努力提高自己不足的地方,，為公司做出更大的貢獻而努力?，F在我將這一個月來的工作做個小小的總結，同時也說說自己的一些想法,，還望領導賜教,。

在天友公司，我們市場部及其他部門做的最多的還是在辦公室瀏覽一些相關網頁,，在網上發(fā)布我們公司的項目,，平時也和同事們一起出去宣傳發(fā)展業(yè)務，在這個過程中難免有做的不好的地方,，所以希望以后領導及同事之間,，多多交流，指出各自不足的地方,，領導多多指引,，互相學習。

此外,，在我們公司里的同事們,，有老員工，有新員工,，有我們市場部,、有行政部還有后勤部,，不論哪一個部門也好，我看到的是大家相處的其樂融融,，每個人的工作都很認真,，這是一個公司最需要的團隊精神，眾人拾柴火焰高,，“拾柴”是一個過程,，把“火”燒起來而且燒旺盛又是一個過程。所以下面我想說說我的一些想法：

原因是我們的工作沒有準備充分,，宣傳工作要做好,，除了有效的組織，前期的準備工作也很重要,。我們就是在準備工作上做的不夠及時,，對我們的項目沒有吃透，完全了解,。所以我認為,，首先我們自己就要對這些項目先深刻了解，才能更好的向客戶去介紹,，去推廣,。

因為現在網絡上很多人惡意做一些欺詐性的宣傳，所以就導致了群眾們對網絡上虛擬的世界存在質疑,，在這方面我們天友領導們做了自己的教育培訓網站和財稅信息中心,，所以，在網絡上或者群里我們和別人溝通時,，也可以推廣我們的網站,，存在質疑就先了解了解我們的網站信息和有關我們公司的認證證書及師資力量等;

我們現在并沒有真正意義上了解這些項目，所以要不斷培訓鞏固,，然后理論與實踐相結合,，逐步的開拓市場，這樣才能打出一個漂亮的“仗”,。

先讓他們了解公司的項目然后推動宣傳,。相對來說，他們也是一頭霧水,，所以,，如果是朋友在徐州本地的可以面對面的交流溝通一下，如果朋友是在外地的,，可以通過發(fā)郵件的方式再加上平時聊天的方式介紹,，這樣可以讓他們自己在認知的同時還能帶動身邊的其他朋友。

以上就是本月的工作總結，不論是我個人還是部門,，在未來的工作里,，我們市場部一定會再接再厲做好市場宣傳推廣工作，在工作中不斷學習,、發(fā)展,，完成所定下的目標!

市場監(jiān)督管理局工作人員述職報告篇五

自今年3月份始，我加入xx,，進入市場部工作,。不覺年終將至，半年多來,，在領導和同事的關心和幫助下,，我獲益良多。

在部門里,，我的工作內容主要是工程合同的簽訂流程,、管理歸檔及部門的考勤工作。公司今年經歷了資質升級時資料收集之亂缺,，下定決心統(tǒng)一規(guī)劃資料歸檔,，從九月至十一月，我將近年來的合同及各類文件重新裝盒歸檔,，并移交至檔案室。在合同簽訂方面,，與客戶面對面打交道,，我剛開始對工程知識懵懂無知，現在能簡要回答客戶的問題,，為客戶服務,。

回首過去一年，我公司在市場拓展方面取得可喜的成績,，業(yè)務水平不斷上升,，在其它部門的一致協(xié)作下達到并超過本年度的經營目標的150%。在成績面前我們不能驕傲,，還應該清楚地看到在業(yè)務開展過程中存在的問題,。

1、在簽訂合同時對部分條款并沒有做到具體情況具體分析,，承包方式的特殊情況沒有在合同里面說明以作約定,，影響了我們跟客戶的協(xié)調溝通以及工程的開展情況。

2,、對客戶付清合同款項追蹤不及時,，以致于追收積欠工程款占用了工作任務中較大的比重，影響新業(yè)務拓展的進度,。經過數月不斷努力,，今年已累計追回歷年積欠款總額的90%,，大大降低了壞賬死賬的比率。

3,、檔案管理松懈,，甚至出現合同文件缺失的情況。現已建立統(tǒng)一建檔標準,，將工程相關檔案資料有序管理,。

在新的一年工作開展之前，我們應該總結反思過去工作中存在的問題,，并且努力在以下幾個方面進行改善,。

1、建立服務客戶的意識,，從客戶接到預算書至工程竣工,，全程追蹤工程狀況，及時為客戶提供最好的服務,。

2,、優(yōu)化工作流程，將工作流程拆解重組,，部內人員各司其職,，將每項工作落到實處，及時處理,，提高工作效率,。

3、建立檔案管理,、保密意識,，注意對工程相關資料的收集，日常借入借出需按照程序登記在冊,。

4,、對于我個人而言，急需充實關于工程的專業(yè)知識,，特別是概預算設計,，這對我在審核合同、回答客戶疑問,、追蹤工程進度具有非?，F實的意義。過去已成歷史,，為我們提供經驗教訓,，在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次,，盡我所能的工作,，為公司創(chuàng)造更大的價值，為公司持續(xù)發(fā)展貢獻自己的力量,。

市場監(jiān)督管理局工作人員述職報告篇六

進入安信證券已有半年了,，這段時間自身在各個方面都有所提高，主要體現在：

進入公司以來,，從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試,，對證券這個行業(yè)有了初步的了解，而駐點銀行,，通過營銷,，對證券業(yè)務又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題,。

在業(yè)務營銷過程中,，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應變能力;而對客戶不定期的回訪,，為其提供全方位,、多角度的服務，使安信服務真正的深入人心,。

對自己經手的每一筆業(yè)務,，都認真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩,，辦事效率力求最快,、最好。

在業(yè)務營銷中,，同樣也發(fā)現了一些問題和自己的不足：

1、證券知識還須加深了解,，需不斷學習,。

2、在與客戶關系維護中,，溝通方式還要逐步加強,。

3、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進一步增強,。

進入營銷這個行業(yè),，業(yè)績是衡量一個人的價值所在，前兩個月的業(yè)績表現不佳,，我重新整理了思路,，在余下僅有的兩個月里，我要這樣做：

1、發(fā)傳單

進入安信證券我經常發(fā)傳單,，雖然發(fā)了很多,，效果不是很好，但覺得還是可行,，大量的傳單會提高公司的知名度,，下一步還想適量發(fā)些，堅持終會有效果的,。

2,、有效利用銀行資源

在銀行駐點已有半年了，業(yè)績十分不理想,。招商銀行很好的服務有口皆碑,，許多客戶慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的,，但招商銀行和招商證券很好的合作關系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點,，雖然很有壓力，但目前與他們處好關系也是唯一的辦法,。駐點客戶經理的素質直接影響著公司的形象,，所以我一直在努力的去做。

3,、充分利用關系網絡

拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法,。通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶,，另外,，對于已在券商開通三方存管業(yè)務的客戶，向客戶介紹我公司的服服務理念及競爭優(yōu)勢,，努力將客戶爭取過來,。

現在市場波動很大，觀望的人占多數,，同行間競爭也萬分激烈,，為此，我必須要不斷的學習,，豐富自己的專業(yè)知識,，為客戶提供全方位的服務，要想盡一切切辦法,，盡自己最大努力來做,。

市場監(jiān)督管理局工作人員述職報告篇七

尊敬的各位領導、同仁：

大家好!

20xx年,，我擔任公司總經理一職,?；厥滓荒陙淼墓ぷ鳎诙聲恼_領導下,，帶領公司全體同仁,，比較圓滿的完成了既定的生產建設各項目標。下面是我的述職報告：

根據董事會年初提出的規(guī)劃,，公司管理目標定位為建設生產準備年,。經過全體同仁的共同努力，在產品結構調整,、建章立制,、工程建設管理、生產管理,、經營管理等方面取得了一定的成績,。

1.認清形勢、理清思路,，積極探索,，建立了健康的公司發(fā)展機制。 在企業(yè)建立,、完善的過程中,，對企業(yè)未來的發(fā)展道路和方向，進行了分析和思考,。成為一個高水準,、特色化、科技型的風電配套設備生產制造企業(yè),，是公司的目標,。

2.建立健全內部管理制度。

為適應公司發(fā)展的需要,，公司設立了相對合理的組織結構,，建立了有效的管理體制，先后擬定并頒行關于生產管理控制,、日常行政及目標責任管理等制度和辦法共三十余項,，逐步納入規(guī)范化、標準化和制度化的管理軌道,。建立了企業(yè)法人治理結構。并在企業(yè)運營的過程中,，進一步的調整和完善,。

通過不定期組織召開總經理辦公會議及定期每周二組織召開總經理例會，嚴格執(zhí)行“三重一大”決策機制,，充分發(fā)揚民主決策,。體現了公司和諧團結和群策群力的工作作風,。

為提高企業(yè)形象、增強市場競爭實力,。在軟件上：企業(yè)通過統(tǒng)一服裝,，塑造良好的辦公環(huán)境，加強區(qū)域衛(wèi)生等日常管理,。在硬件上,，通過對廠區(qū)合理規(guī)劃，劃分生產,、辦公,、生活區(qū)域，各區(qū)域相對獨立,，形成一個現代化企業(yè)面貌,。

3. 建立生產管理、質保體系,。

對于生產及質量管理,，我們從管理五要素：人、機,、料,、法、環(huán)出發(fā),，通過不斷的完善生產各要素,，逐步形成生產能力。

在包頭地區(qū)技術工人,、專業(yè)技術工作人員緊缺的情況下,。通過前期招聘時技術工作人員的儲備，引進了不少年輕有干勁的技術工作人員,。經過多方考察,，公司引進了三個勞務分包隊伍，從生產管理模式上我們也因地制宜作了調整,，采用生產任務承包的方式,，通過優(yōu)勝劣汰，培養(yǎng)技術過關的隊伍,。

4.積極拓展市場,，打造優(yōu)質服務平臺。

對于市場開發(fā),，我們從來不等不靠,，從未因公司處于生產準備年而放松對市場的重視。我們積極與客戶取得聯系,，協(xié)助馬教授進行技術講座,，向客戶作詳細介紹和推廣工作,，使客戶對我們的新型反向平衡法蘭產品由不了解到熟悉、到信任,，進而采用我們的產品,。

5.改善外部經營環(huán)境，營造良好的經營氛圍,。

公司面臨著巨大挑戰(zhàn),。除了通過企業(yè)內部加強管理以外,，力求取得當地政府部門的支持,，從可持續(xù)經營發(fā)展的角度，也是我們努力的重點,。通過與財稅等各相關政府主管部門的聯絡溝通,，打造良好的人際關系,，順利解決遼寧調兵山風電塔筒項目稅務問題。為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境,。

6.人力資源狀況

公司擁有同仁79人(臨時工8人),，其中40%以上具有大專以上學歷，中,、高級技術工作人員占12.17%,。為26%的同仁交納三險(高管、未轉正工作人員,、退休返聘工作人員未參保),。公司本著“選賢任能、惟才是用”的人才觀,，努力塑造一支素質一流,、穩(wěn)固高效的團隊。

目前公司組織架構,、生產,、經營、質保體系已經建立,，具備了批量生產能力,。

雖然取得了一些成績，但是也清醒地認識到工作中還存在著很多問題,，這些都有待于在今后的工作中加以解決和克服,，具體有以下幾個方面：

1.公司的思想和認識在同仁內部還沒有真正統(tǒng)一起來，觀念沒有真正轉變過來,。同仁的責任心和主觀能動性不夠強,。下一步著重解決企業(yè)團隊精神和思想作風建設，創(chuàng)建一個健康,、和諧,、團結向上、有所作為的企業(yè)團隊,。

2.基礎管理工作起點不高,，這方面要建立健全三級文件，把基礎管理定在較高的基準之上,，做到與現代企業(yè)形象同步,。

3.優(yōu)秀的管理、技術人才比較匱乏,，這是當前公司面臨的,、也是亟待解決的一個重大問題，要拓寬思路,，做到能者上,，無作為者下。

4.在市場開拓方面,，目前還只能依賴金風科技,。這方面，還要拓寬思路,、注重技巧和辦法,，利用一切有利于市場開拓的資源和條件，突破瓶頸,。

5.在融資方面,，由于沒有靈活運用企業(yè)的資源，到目前為止,，只能依賴大股東的借款,。融資工作得不到落實，不能建立企業(yè)信用等級,，無法享受政府貼息的優(yōu)惠政策,，給公司帶來了經濟上的損失。

新的一年又將是一個充滿挑戰(zhàn)的一年,，前進的路上依然是困難重重,，但我有信心在董事會的領導下，組成一個有凝聚力的團隊,，一起勇挑重擔,，帶領公司同仁渡過難關，走向輝煌,。

1. 調整公司的領導班子和管理工作人員,，做到知人善用，發(fā)揮每一個人的特長,，組建一支高效的管理隊伍,。實行目標責任管理,，裁短管理鏈條，縮減管理層次,，降低管理成本,，提高管理效率。迎接新的挑戰(zhàn),。

2. 加強市場開拓的力度,。20xx年作為市場開拓年，力爭全面把新型反向平衡法蘭產品推向市場,，利用網絡,、雜志、展覽等各種媒體媒介,，宣傳我們的新產品和企業(yè),，提高企業(yè)的知名度。與潛在的客戶進行接洽,，使他們了解我們的產品,，接納我們的產品。

3. 加大獎懲力度,，在公司內部形成一個激勵的機制,，在外部營造一個良好的產品銷售環(huán)境。

企業(yè)應該適應市場和社會環(huán)境的變化,，不突破,，企業(yè)難以發(fā)展。作為個人,，也應該繼續(xù)提升各方面素質,，加強技術學習，提高思想覺悟,、工作能力和管理水平,，與公司領導班子一起帶領全體同仁解決目前存在的包括生產管理、經營開發(fā)在內的一系列問題,，促進企業(yè)健康長遠發(fā)展,。

我有信心同公司全體同仁一道，以更高的目標,，更嚴格的要求,，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神，求真務實,、開拓創(chuàng)新,，為公司奪取新的成績，為投資者創(chuàng)造滿意的經濟效益和社會效益!

最后，謹借此機會,，對董事長及各位股東,、監(jiān)事、董事的關心與支持,，表示衷心的感謝,，并期待諸位今后繼續(xù)給予支持。