人生天地之間,，若白駒過(guò)隙,，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

11月工作計(jì)劃銷(xiāo)售篇一

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，各生產(chǎn)部門(mén)車(chē)間干部,、職工的大力支持和積極配合下，主要圍繞年初制定的安全目標(biāo),，“安全標(biāo)準(zhǔn)化”和“環(huán)保三同時(shí)”驗(yàn)收開(kāi)展工作,；堅(jiān)持以“安全標(biāo)準(zhǔn)化”為主線(xiàn)，以改善安全環(huán)境質(zhì)量,，保障職工健康安全為出發(fā)點(diǎn),，著力抓工作制度健全，管理措施配套,，特種設(shè)備預(yù)防,，環(huán)境綜合整理，取得了自投產(chǎn)以來(lái)事故率最低的一年,，第一次實(shí)現(xiàn)了公司年初制定的8‰目標(biāo)?，F(xiàn)將安環(huán)部20xx年主要安全環(huán)保工作總結(jié)及20xx年工作思路總結(jié)如下：

一、年初認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)

安環(huán)部從強(qiáng)化安全責(zé)任目標(biāo)管理入手,，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任考核指標(biāo)體系，將事故起數(shù),、受傷人數(shù),、人員培訓(xùn)、例會(huì)制度、班組建設(shè),、安全活動(dòng),、獎(jiǎng)懲幅度等內(nèi)容進(jìn)行量化細(xì)化，全面列入安全責(zé)任目標(biāo)管理,，年初時(shí)分別與公司所屬15個(gè)部門(mén)簽訂安全責(zé)任制,，并要求層層分解。各生產(chǎn)部門(mén)共分解到29個(gè)車(chē)間,，127個(gè)班組,。通過(guò)層層分解全年安全工作目標(biāo)，傳遞工作壓力,，做到“千斤重?fù)?dān)大家挑,，人人頭上有指標(biāo)”，使大家真正把指標(biāo)作為工作目標(biāo),，把壓力作為工作動(dòng)力,，把責(zé)任作為工作使命，確保公司全年工作順利開(kāi)展,。20xx年輕傷事故7起（含爐料部1起,、裝備部1起,、鎳鐵廠(chǎng)5起）,，工傷醫(yī)療費(fèi)用為118956.77元。按照12月31日職工人數(shù)942人計(jì)算,，工傷率控制在7.43‰,，實(shí)現(xiàn)了年初制定的工傷事故率8‰的目標(biāo)。

二,、提前部署,，按照計(jì)劃有序開(kāi)展工作，確保安全環(huán)保事故在可控狀態(tài)

堅(jiān)持每月6日開(kāi)展安全環(huán)保例會(huì)制,，總結(jié)上月安全環(huán)保工作狀態(tài),，如事故情況、隱患整改情況,、各單位安全環(huán)保規(guī)章制度的遵守情況,、獎(jiǎng)罰情況通報(bào)等，布置下個(gè)月及下一階段的工作,。通過(guò)召集各部門(mén),、車(chē)間負(fù)責(zé)人召開(kāi)安全環(huán)保例會(huì)，及時(shí)查找工作中不足,，糾正安全環(huán)保工作中的偏差,，修正工作績(jī)效目標(biāo)，降低事故發(fā)生的可能性,，保證后續(xù)工作有序開(kāi)展,。自開(kāi)展月例會(huì)以來(lái)安全工傷事故由20xx年全年44起,，降至20xx年全年的7起，事故率下降了84%,。20xx年未發(fā)生一起環(huán)境污染事故,，未因環(huán)境污染事故而停產(chǎn)或受到處罰，沒(méi)有因違規(guī)排放而造成環(huán)境公害,。

三,、建立健全安全環(huán)保管理制度臺(tái)賬，不斷提高制度的有效性

為了確保安全環(huán)保各項(xiàng)工作規(guī)范,、有序開(kāi)展,，使世紀(jì)青山的安全環(huán)保制度符合性和有效性均能達(dá)到使用要求。1月份制定《廣東世紀(jì)青山鎳業(yè)有限公司環(huán)境保護(hù)管理規(guī)定》及《環(huán)境保護(hù)獎(jiǎng)罰制度》,。2月份按照《廣東省重金屬污染減排臺(tái)賬建檔技術(shù)規(guī)范》要求,，建立重金屬污染減排臺(tái)賬。4月份按照《職業(yè)衛(wèi)生檔案管理規(guī)范》要求,，重新完善職業(yè)衛(wèi)生檔案,。通過(guò)不斷提高制度的有效性，確保各項(xiàng)驗(yàn)收工作順利進(jìn)行,，同時(shí)也使得5月份環(huán)境,、職業(yè)健康安全管理體系年度監(jiān)督性審核順利通過(guò)。10-11月份建立健全公司危險(xiǎn)廢物管理臺(tái)賬,，制定《廢油暫存場(chǎng)所管理規(guī)定》,、《廢油泄漏應(yīng)急預(yù)案》、《固體廢物污染環(huán)境防治責(zé)任制度》,。

四,、加強(qiáng)日常安全隱患檢查，深化安全監(jiān)管力度

安環(huán)部依據(jù)公司生產(chǎn)實(shí)際,，根據(jù)事故發(fā)生的季節(jié)性,、節(jié)前人員思想波動(dòng)性等開(kāi)展安全專(zhuān)業(yè)大檢查。20xx年開(kāi)展“元旦”,、“春節(jié)”,、“五一”、“中秋”“十一”節(jié)前安全大檢查5次,，共排查安全隱患316條,。

日常圍繞生產(chǎn)工藝、基礎(chǔ)設(shè)施,、作業(yè)環(huán)境,、防控手段、勞動(dòng)紀(jì)律，特別是礦熱爐搶修期間交叉作業(yè)點(diǎn)多,，高危作業(yè)面廣,，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境艱巨等存在的薄弱環(huán)節(jié)開(kāi)展安全、環(huán)保隱患排查和整改工作,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題定人,、定時(shí)間、定措施整改,。日常排查安全隱患386條,。自1月份到12月份共計(jì)整改安全隱患702條。

通過(guò)持續(xù)不斷的安全檢查,，使世紀(jì)青山安全基礎(chǔ)工作水平得到提高,，事故防范措施得到加強(qiáng)，事故隱患得以消除或有效監(jiān)控,。

五,、加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，提升作業(yè)人員技能,，確保設(shè)備運(yùn)行安全

公司投產(chǎn)2年來(lái),，很多生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)入老化病態(tài)高發(fā)期，為了確保設(shè)備正常運(yùn)行及操作人員的安全,，加強(qiáng)設(shè)備的日常安全巡檢力度,。4月中旬聯(lián)系大連華銳起重公司的技術(shù)人員和行車(chē)車(chē)間維修人員對(duì)鎳鐵廠(chǎng)140t行車(chē)副鉤主起升制動(dòng)由單制動(dòng)改為雙制動(dòng)。4月-11月督促裝備部聯(lián)系市質(zhì)監(jiān)局對(duì)公司特種設(shè)備進(jìn)行年檢,。對(duì)復(fù)檢中出現(xiàn)的問(wèn)題安排人定時(shí)整改,，同時(shí)要求特種設(shè)備使用單位日常加強(qiáng)對(duì)設(shè)備零部件及安全附件的檢查和維護(hù)保養(yǎng),，確保設(shè)備的正常運(yùn)行,。

為全面了解公司特種作業(yè)人員操作證執(zhí)證情況，11月份聯(lián)合各生產(chǎn)部門(mén)對(duì)公司特種作業(yè)人員證件進(jìn)行排查,，基本符合執(zhí)證要求,。同時(shí)要求公司以后招聘特種作業(yè)人員把好入口關(guān)，并將證件復(fù)印件報(bào)安環(huán)部登記備案,。

針對(duì)5#礦熱爐爐渣料倉(cāng)脫落事故,，10-11月份對(duì)故障維修、使用頻率較多的設(shè)備進(jìn)行安全巡檢,，特別是因生產(chǎn)環(huán)境惡劣造成生銹腐蝕,，縮短使用壽命的設(shè)備設(shè)施，如沖渣循環(huán)水池周邊的電纜橋架,、氣體管道等進(jìn)行列入重點(diǎn)排查范圍,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)要求所屬部門(mén)進(jìn)行維修、加固。同時(shí)要求設(shè)備點(diǎn)檢人員必須嚴(yán)格按照設(shè)備點(diǎn)檢表中所列項(xiàng)目逐一檢查,，確保設(shè)備運(yùn)行及人員操作安全,，從而保障生產(chǎn)正常有序進(jìn)行。

六,、針對(duì)特殊氣候及事故,，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)安全檢查、活動(dòng)

針對(duì)2,、3,、11、12月份霧霾天氣,，氣壓較低,，霧霾散去慢，空氣不對(duì)流,，安環(huán)部安排安全管理人員對(duì)鎳鐵廠(chǎng)煤氣逸散區(qū)域進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè),，現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)時(shí)必須2人以上，上確保職工作業(yè)環(huán)境在可控狀態(tài),。

針對(duì)陰雨返潮天氣及高溫出汗天氣易發(fā)生觸電事故,，3月19日及7月由安環(huán)部牽頭聯(lián)合電氣專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員對(duì)廠(chǎng)區(qū)移動(dòng)電氣設(shè)備（特別是風(fēng)機(jī)）、手持式電動(dòng)工具的規(guī)范使用情況,，臨時(shí)用電,、電焊機(jī)焊把線(xiàn)絕緣措施等作業(yè)時(shí)是否嚴(yán)格按照安全用電規(guī)范要求來(lái)操作等方面進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查。

針對(duì)干燥天氣,，4月份,、11月份對(duì)廠(chǎng)區(qū)的滅火器、消防箱內(nèi)配備的水帶及水槍等消防器材的配備及使用情況進(jìn)行排查,，滅火器出現(xiàn)泄壓,、漏粉現(xiàn)象的及時(shí)更換，確保發(fā)生緊急情況的時(shí)候,，消防器材屬于可用狀態(tài),。

隨著5月份高溫天氣的來(lái)臨，為預(yù)防和控制高溫中暑現(xiàn)象,，采購(gòu)十滴水,、仁丹、葡萄糖等藥品,，備好高溫中暑藥,，從保健措施方面來(lái)做好防中暑降溫工作。

5月份針對(duì)福建鼎信科技員工溺水事故,，安環(huán)部對(duì)公司沖渣水池及循環(huán)水池的作業(yè)平臺(tái)防護(hù)欄桿,、現(xiàn)場(chǎng)坑洞,、溺水應(yīng)急設(shè)備等隱患進(jìn)行安全專(zhuān)項(xiàng)排查，對(duì)查出的問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)已要求水利部整改,。

針對(duì)臺(tái)山“7·12”事故,，對(duì)鎳鐵廠(chǎng)汽車(chē)維修區(qū)域維修人員規(guī)范作業(yè)、備品備件的擺放,、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)環(huán)境,、易燃易爆物品存放、消防器材配備等情況進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查,。

11-12月份針對(duì)夜間存在睡崗,、脫崗，易發(fā)生工傷事故,。安排安全管理員值夜班抽查夜班勞動(dòng)紀(jì)律情況,，實(shí)行第1、2次發(fā)現(xiàn)教育為主,，第3次以上發(fā)現(xiàn)開(kāi)始考核,。從第1次抽查發(fā)現(xiàn)幾十人次違紀(jì)，到后面幾次甚至未發(fā)現(xiàn)違紀(jì)現(xiàn)象,，進(jìn)一步提高夜班生產(chǎn)效率,，確保夜班期間安全零事故。

通過(guò)開(kāi)展一系列安全專(zhuān)項(xiàng)檢查活動(dòng),，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些潛在的問(wèn)題及薄弱環(huán)節(jié),。對(duì)查出的問(wèn)題及時(shí)制定有效的防控措施，進(jìn)行排查,、治理,、整改。使管理者從心里上產(chǎn)生緊迫感,，更清醒認(rèn)識(shí)和看到工作中的不足與疏漏,，時(shí)刻保持居安思危，防患于未然的空杯心態(tài),；改善公司安全生產(chǎn)狀況,，真正將事故消滅在萌芽狀態(tài),，杜絕各類(lèi)安全事故的發(fā)生,。

七、加強(qiáng)安全環(huán)保培訓(xùn),，提高安全環(huán)保意識(shí),，營(yíng)造安全環(huán)保氛圍

自1月份到12月份安環(huán)部對(duì)新入廠(chǎng)人員、轉(zhuǎn)換崗,、休長(zhǎng)假?gòu)?fù)崗人員93人進(jìn)行公司級(jí)安全培訓(xùn),。

3月18日組織各生產(chǎn)部門(mén)班長(zhǎng)以上管理人員14人到陽(yáng)江市消防局參加人員密集場(chǎng)所消防安全培訓(xùn),。

為在安全月?tīng)I(yíng)造一個(gè)良好的安全氛圍，結(jié)合各生產(chǎn)部門(mén)自身的實(shí)際,，采購(gòu)一些安全畫(huà)冊(cè),、光碟等教育資料，已分發(fā)給各部門(mén),，充分利用班前活動(dòng)會(huì),，組織各崗位員工學(xué)習(xí)教育材料，提高安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí),。

6月5日邀請(qǐng)陽(yáng)江市中醫(yī)院主任專(zhuān)家開(kāi)展工傷醫(yī)療急救知識(shí)講座,，105人參加。7月份安環(huán)部申購(gòu)電腦心肺復(fù)蘇模擬人,，要求全體員工按照心肺復(fù)蘇標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì),，模擬在搶救過(guò)程中氣道是否放開(kāi)，胸外按壓位置,、按壓強(qiáng)度是否正確,，人工呼吸吹入潮氣量是否足夠，對(duì)正確和錯(cuò)誤的操作語(yǔ)言提示,，員工能夠方便,、有效、快速的學(xué)習(xí)心肺復(fù)蘇,。通過(guò)工傷急救培訓(xùn)提高公司員工的急救意識(shí)及能力,。

為增強(qiáng)公司駕駛?cè)藛T的交通安全意識(shí)和法制觀(guān)念，學(xué)會(huì)自我保護(hù),、文明駕駛,，6月10日組織112人參加道路交通安全知識(shí)講座。

11月工作計(jì)劃銷(xiāo)售篇二

我六月中旬剛接觸電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，由于我在思想上急于求成,，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績(jī)毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下,，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在,。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干,，要實(shí)干,、精干、巧干;同時(shí)在銷(xiāo)售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo),、同事們學(xué)習(xí),。總結(jié)上月的得失,，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

1,、 對(duì)于老客戶(hù)要保持聯(lián)系,、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友,、滿(mǎn)足需求,，最終達(dá)到銷(xiāo)售簽單的目的，最好能挖掘二次需求,。

2,、 對(duì)于新客戶(hù)要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司,、信任我,。然后，推銷(xiāo)產(chǎn)品,，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù),。

1、 下月要更加熟悉工作流程,，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容,。注意下月在客戶(hù)拜訪(fǎng)上多下功夫，提高說(shuō)服力,，多觀(guān)察,、多傾聽(tīng)、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記,。

2,、 電話(huà)交流方式要靈活多樣。針對(duì)客戶(hù)的行業(yè),、年齡,、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式，提高電話(huà)約訪(fǎng)率,。

3,、 不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng),。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí),，便于與客戶(hù)多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通,，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步,，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。

爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門(mén)平均水平,。

以上便是我七月的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃,。計(jì)劃與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo),，我會(huì)好好努力克服困難,，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé),、對(duì)公司負(fù)責(zé)!

11月工作計(jì)劃銷(xiāo)售篇三

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計(jì)劃:

1、 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí),，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶(hù)服務(wù),，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性;

2,、 先友后單:與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售員角色,，處處為客戶(hù)著想,，把客戶(hù)當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

3,、 調(diào)整心態(tài),，進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘;

4,、 去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理,，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流;

2,、 一天一小結(jié),、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,，及時(shí)糾正工作的失誤,，完善工作的整體效率;

3、 不斷挖掘潛在客戶(hù),、展示產(chǎn)品,、跟進(jìn)客戶(hù);樂(lè)觀(guān)積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、 每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話(huà),，挖掘潛在客戶(hù),、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考,，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻?hù)變成可持續(xù)客戶(hù):

5、 拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對(duì)該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的潛在需求,、職位,、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好)，并準(zhǔn)備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

6,、 對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市,、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售,，挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約拜訪(fǎng);

7,、 提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧,，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流;

8、 通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用,、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;

1,、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

2,、 山西,、陜西、江西,、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3,、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段,、昌化縣公路段,、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);

5,、 河南市政管理處的姚科長(zhǎng);

11月工作計(jì)劃銷(xiāo)售篇四

1,、對(duì)全員進(jìn)行團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)，了解員工對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容理解貫徹程度,，車(chē)間將利用工作或業(yè)余時(shí)間和員工進(jìn)行思想交流,，掌握員工思想動(dòng)態(tài)，便以更好地開(kāi)展工作穩(wěn)定職工隊(duì)伍,。

2,、 車(chē)間協(xié)同班組將繼續(xù)持之以恒的全面推行5s管理，整理整頓生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),。并要求班組利用班會(huì)強(qiáng)化員工安全意識(shí),，杜絕安全事故的發(fā)生。

3,、本月車(chē)間將對(duì)原輔料,、機(jī)物料實(shí)行專(zhuān)人管理，對(duì)原輔料,、機(jī)物料的使用采取計(jì)劃控制,，繼續(xù)加強(qiáng)節(jié)能降耗杜絕浪費(fèi)，全面提高成本控制意識(shí),，并分解指標(biāo)到班組,。對(duì)各項(xiàng)成本指標(biāo)要逐漸細(xì)化責(zé)任到人。定期對(duì)消耗指標(biāo)進(jìn)行細(xì)致分析，并針對(duì)性的控制,。

4,、合理組織生產(chǎn)保證生產(chǎn)計(jì)劃的同時(shí)，強(qiáng)化班組管理人員的生產(chǎn)組織能力,，定期分崗位召開(kāi)班組長(zhǎng)會(huì)議,，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃的嚴(yán)肅性,，針對(duì)崗位的瓶頸,，集思廣益提出解決措施、查找改進(jìn)不足,，提高整體工作效率,。

5、協(xié)同品質(zhì)在壓制退火環(huán)節(jié)加強(qiáng)產(chǎn)品電感管控能力,，提高電感分級(jí)合格率,。全員繼續(xù)強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，加強(qiáng)崗位自檢力度,，并結(jié)合車(chē)間制定的《質(zhì)量問(wèn)題及事故的處理規(guī)定》,，嚴(yán)格考核貫徹崗位質(zhì)量管理，杜絕人為質(zhì)量問(wèn)題及客戶(hù)投訴的發(fā)生,。

6,、本月設(shè)備組加強(qiáng)車(chē)間各機(jī)電設(shè)備計(jì)劃?rùn)z修執(zhí)行程度。重點(diǎn)對(duì)幾臺(tái)機(jī)械壓機(jī)潤(rùn)滑系統(tǒng)運(yùn)行情況監(jiān)控,，不出現(xiàn)因潤(rùn)滑不夠造成的設(shè)備故障,。

7、針對(duì)9月份的不足之處進(jìn)行改善,。

11月工作計(jì)劃銷(xiāo)售篇五

1,、1-3日

(1)盤(pán)點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢(qián)物，審核《貨幣資金旬報(bào)表》,，經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤簽字后,，返還給出納，上傳總公司財(cái)務(wù),。

(2)審核往來(lái)會(huì)計(jì)作出的“資金占用費(fèi)”,、“行管費(fèi)”。

(3)出具相關(guān)報(bào)表,，上報(bào)總公司：財(cái)務(wù)報(bào)表說(shuō)明,、利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表,、商品流通費(fèi)用表,、補(bǔ)充資料表、部門(mén)費(fèi)用表、其他應(yīng)收款明細(xì)表,、應(yīng)收賬款明細(xì)表,、其他應(yīng)付款明細(xì)表、應(yīng)付賬款明細(xì)表,、財(cái)務(wù)主管月工作檢查表,、資產(chǎn)及負(fù)債清查盤(pán)點(diǎn)確認(rèn)表、商品銷(xiāo)售情況完成對(duì)比表,、商品銷(xiāo)售大類(lèi)完成對(duì)比表,、有問(wèn)題商品處理表。

2,、4-10日,，

(1)處理涉稅事務(wù)，納稅申報(bào),，及時(shí)把繳款書(shū)交給出納,，辦理稅款交付。

(2)審核往來(lái)帳會(huì)計(jì)已核對(duì)完畢的供應(yīng)商往來(lái)對(duì)賬單,，若有差異,，指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整。

月 中

1,、11日

盤(pán)點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢(qián)物,，審核《貨幣資金旬報(bào)表》，經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤簽字后,，返還給出納,，上傳總公司財(cái)務(wù)。

2,、11-16日

(1)審核往來(lái)帳會(huì)計(jì)已核對(duì)完畢的供應(yīng)商往來(lái)對(duì)賬單,，若有差異，指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整,。

(2)審核工資表,，作出“付款傳票”， 并督促出納扣減員工欠款,。

3,、17-20日

審核往來(lái)帳會(huì)計(jì)作出的客戶(hù)機(jī)、配件盤(pán)點(diǎn)表,，若有差異,，詢(xún)問(wèn)其原因，并指導(dǎo)其作相應(yīng)處理,。

月 末

1,、21日

盤(pán)點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢(qián)物，審核《貨幣資金旬報(bào)表》，經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤簽字后,，返還給出納,，上傳總公司財(cái)務(wù)。

2,、21-29日

(1)審核進(jìn)銷(xiāo)存會(huì)計(jì)作出的外運(yùn)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)表,，若有差異，詢(xún)問(wèn)原因,，指導(dǎo)其作相應(yīng)的調(diào)整,。

(2)對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行信用額度及賬期管理，對(duì)零星應(yīng)收款進(jìn)行核銷(xiāo);對(duì)月度和季度給予客戶(hù)的返利政策進(jìn)行核對(duì)和監(jiān)督,。

3,、30日

(1)做好月末結(jié)賬前的準(zhǔn)備,。

(2)作出11月工作總結(jié)和12月工作計(jì)劃,。

11月工作計(jì)劃銷(xiāo)售篇六

教育教學(xué)

1.開(kāi)展主題活動(dòng)《快樂(lè)運(yùn)動(dòng)每一天》、《做個(gè)好孩子并不難》,。

(1)師幼共同收集富有動(dòng)感的運(yùn)動(dòng)照片,，張貼在環(huán)境中，感受運(yùn)動(dòng)的美,。

(2)在活動(dòng)時(shí)的墻面上布置“啊嗚啊嗚明星墻”,，展示班里文明進(jìn)餐的照片和文明行為。

(3)創(chuàng)設(shè)“我的時(shí)間表”專(zhuān)欄,，將幼兒制作的鐘表張貼在主題墻上,，請(qǐng)幼兒將“這個(gè)時(shí)間我做什么”的圖畫(huà)張貼在時(shí)鐘邊上。

(4)在活動(dòng)室墻面上布置“回家了”的情景游戲：教師制作一幅有馬路,、人行道,、公園、汽車(chē),、天橋,、紅路燈的平面圖，標(biāo)上起點(diǎn)(幼兒園)和終點(diǎn)(我的家),。

2.配合園部迎接市督導(dǎo)室來(lái)園督導(dǎo),。

衛(wèi)生保健

1.加強(qiáng)晨檢與班級(jí)衛(wèi)生消毒、宣傳工作,，減少冬季多發(fā)病及傳染病的發(fā)生,。

2.做好體弱兒的日常護(hù)理與記錄工作。

3.開(kāi)展安全教育活動(dòng)：“不要離開(kāi)大人的視線(xiàn) ”,、“我會(huì)小心過(guò)馬路”,。

4.開(kāi)展健康教育活動(dòng)：“不要親密接觸寵物”。

家長(zhǎng)工作

1.根據(jù)“千名教師訪(fǎng)萬(wàn)家”計(jì)劃，做好家訪(fǎng)工作,。

2.利用班級(jí)網(wǎng)站開(kāi)展家教經(jīng)驗(yàn)交流分享,。

3.按時(shí)出好《家園e站》，介紹一些安全與保健知識(shí),。

4.班主任與配班老師認(rèn)真寫(xiě)好《寶寶成長(zhǎng)手冊(cè)》,。

5.開(kāi)展“迎新年”親子活動(dòng)。

常規(guī)培養(yǎng)

1.保持寢室安靜,，自己在床鋪前有序穿脫衣褲,、鞋襪。整理好自己的衣物等,，放在指定位置,。

2. 安靜入睡，睡姿正確,，不和別人講話(huà),，不影響別人。

3. 起床后能自覺(jué)到教室喝水,，不隨意到戶(hù)外玩耍,。

班級(jí)特色

1.利用班級(jí)特色活動(dòng)時(shí)間組織幼兒學(xué)習(xí)折疊“蘑菇”、“裙子”,。

2.展示幼兒折紙作品,，在月末回顧本月所學(xué)折紙活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)行集體評(píng)選,。

11月工作計(jì)劃銷(xiāo)售篇七

1,、加強(qiáng)幼兒的常規(guī)教育，通過(guò)晨間談話(huà)等形式,，向幼兒講清規(guī)則要求,，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項(xiàng)規(guī)則,，并加強(qiáng)安全教育,。

2、多開(kāi)展智力游戲,，發(fā)展幼兒的觀(guān)察力和思維能力,，加強(qiáng)對(duì)各種游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友好關(guān)系,。

3,、經(jīng)常組織幼兒散步參觀(guān)，通過(guò)參觀(guān),，使幼兒加深對(duì)周?chē)挛锏恼J(rèn)識(shí),。

4,、保證幼兒每天有兩小時(shí)的戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間。

5,、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系,，做好家訪(fǎng)工作。

6,、寫(xiě)好家長(zhǎng)園地,，向家長(zhǎng)宣傳本園的工作目標(biāo)，指導(dǎo)思想等,，要求家長(zhǎng)給予支持與配合,，利用

接送幼兒的機(jī)會(huì)，經(jīng)常與家長(zhǎng)交換意見(jiàn)和了解情況,。

7,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，遵守師德,，熱愛(ài)幼兒,，全面關(guān)心幼兒成長(zhǎng)。堅(jiān)持以鼓勵(lì)為主的正面教育,，班內(nèi)保教人員團(tuán)結(jié)一致,，密切配合，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù),，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改組工作,，提高我園服務(wù)滿(mǎn)意度,。

11月工作計(jì)劃銷(xiāo)售篇八

一、日常管理

1,、行政每日巡查工作,，督導(dǎo)各組教師認(rèn)真完成教學(xué)工作。

2,、重點(diǎn)巡查各班晨間活動(dòng),、上午游戲活動(dòng)情況。

3,、加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)管理工作,，做到有序開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。

二,、師資建設(shè)

1,、組織教師學(xué)習(xí)20__年__市教師繼續(xù)教育有關(guān)文件，認(rèn)真做好20__年度教師繼續(xù)教育登記表,，做好繼續(xù)教育驗(yàn)證準(zhǔn)備,。

2,、結(jié)合__市組織的青年教師評(píng)課活動(dòng)安排園內(nèi)部分教師前往聽(tīng)課學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平,。

3,、分層次開(kāi)展教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，開(kāi)展新教師翻版課活動(dòng),，組織向骨干教師學(xué)習(xí)活動(dòng),，交流學(xué)習(xí)心得。

三,、園本教研

1,、第十一周開(kāi)展教學(xué)研討活動(dòng)，有關(guān)__老師的大班體育教學(xué)《蜈蚣行》,，11月_日上午組織_老師參加__市青年教師評(píng)優(yōu)課比賽,，安排園內(nèi)三位班主任老師同行觀(guān)摩。

2,、行政督導(dǎo),，參與指導(dǎo)教研組審議活動(dòng)。

3,、第十一周組織教師圍繞如何開(kāi)展專(zhuān)用室活動(dòng)展開(kāi)一次園本研修活動(dòng),，解決教師對(duì)組織專(zhuān)用室活動(dòng)的困惑。

4,、迎接中心來(lái)我園做半日調(diào)研,。

5,、迎接__工作室成員來(lái)園做半日調(diào)研,。

6,、做好第十二周,、十三周迎接__市幼教領(lǐng)導(dǎo)來(lái)園調(diào)研活動(dòng)準(zhǔn)備,。

7,、第十四周迎接__市優(yōu)質(zhì)園評(píng)估小組專(zhuān)家,、領(lǐng)導(dǎo)來(lái)園驗(yàn)收,。

11月工作計(jì)劃銷(xiāo)售篇九

一,、 干事選定,。

新學(xué)期的開(kāi)始，納新一定是必不可少的,。納新的基本原則仍然是“擇優(yōu)錄取”,，在一定范圍內(nèi)要考慮到各專(zhuān)業(yè)人數(shù)比例、本專(zhuān)科人數(shù)比例,。尤其是一些特殊的專(zhuān)業(yè),，如我分管的學(xué)習(xí)部和文娛部。學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)著同學(xué)們的考勤,、學(xué)術(shù)活動(dòng)以及上級(jí)通知的下達(dá),、同學(xué)們意見(jiàn)反饋等,，因此要考慮到個(gè)專(zhuān)業(yè)，本專(zhuān)科比例分布盡量平衡,。

二,、 每周簽到及值班。

新學(xué)期,，我們商學(xué)院的教學(xué)區(qū)集中在同文區(qū),。這給了我們一個(gè)便利的條件——簽到及值班。我認(rèn)為如此分布廣泛的學(xué)生會(huì)人員可以模仿校級(jí)組織的工作方法,，規(guī)定每周一,、三、五要在系辦(或者指定地方)進(jìn)行學(xué)生會(huì)成員簽到(這項(xiàng)工作可以由辦公室負(fù)責(zé)),，便利我們通知某些緊急事件,，并且經(jīng)常性的聚會(huì)可以更好地增加學(xué)生會(huì)成員間的凝聚力。對(duì)于晚上值班,，一直都是各學(xué)生會(huì)的傳統(tǒng),，由辦公室安排好人員及時(shí)間，在系辦進(jìn)行值班,。為了完善這一制度,，避免許多同學(xué)以學(xué)業(yè)繁重或個(gè)人活動(dòng)等為理由躲避值班。我們必須為值班安排訂立規(guī)則：

如：

一,、值班時(shí)間,、地點(diǎn)與檢查

值班地點(diǎn)：商學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室

值班時(shí)間：19：00—20：30

值班時(shí)由辦公室人員負(fù)責(zé)簽到、檢查,。值班時(shí)間,，五分鐘內(nèi)不到者視為遲到，十五分鐘內(nèi)不到者視為缺勤,，擅自離開(kāi)者視為早退。

二,、執(zhí)行

值班人員必須在值班時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到辦公室值班,。不得無(wú)故遲到、缺勤或早退,。如有特殊情況,，需提前作書(shū)面說(shuō)明，經(jīng)主席或副主席批準(zhǔn),、報(bào)辦公室后方可生效,。

值班人員在一學(xué)期內(nèi)連續(xù)三次或累計(jì)五次缺勤者，連續(xù)四次或累計(jì)六次遲到或早退者,，按自動(dòng)退出學(xué)生會(huì)論處;連續(xù)兩次或累計(jì)四次缺勤者,，連續(xù)三次或累計(jì)五次遲到或早退者,，給予嚴(yán)重警告處分;累計(jì)三次缺勤者，累計(jì)四次遲到或早退者,，給予警告處分,。受到警告處分者，須在學(xué)生會(huì)全體例會(huì)上作出書(shū)面檢討,，并取消一切評(píng)優(yōu)資格,。

三、值班人員職責(zé)

1.保持辦公室,、走廊的清潔,，及時(shí)打掃衛(wèi)生并將垃圾倒掉。

2. 在值班時(shí)應(yīng)保持安靜,、不得吸煙或做與學(xué)生會(huì)工作無(wú)關(guān)的事情(允許同學(xué)們以當(dāng)日,、當(dāng)周、當(dāng)月的新聞時(shí)事為主題開(kāi)展討論活動(dòng),。)

3.值班人員必須用鋼筆或圓珠筆認(rèn)真填寫(xiě)值班日志并簽到,，值班簽到不可由他人代簽。

4.值班期間收到請(qǐng)柬,、通知,、信函等，值班人員務(wù)必及時(shí)落實(shí)到相關(guān)人員,，并在值班日志中注明,。應(yīng)認(rèn)真做好來(lái)訪(fǎng)人員、電話(huà)的接待工作并認(rèn)真做好來(lái)訪(fǎng)記錄,。

5.值班過(guò)程當(dāng)中,，如遇到無(wú)法自行解決的問(wèn)題需及時(shí)向?qū)W生會(huì)主席或院負(fù)責(zé)老師請(qǐng)示。

6.值班時(shí)間,，在沒(méi)有其他當(dāng)班人員在時(shí),，不能隨意離開(kāi)，離開(kāi)辦公室時(shí),，要關(guān)好門(mén)窗,、燈、風(fēng)扇,。

7.各部門(mén)值班人員之間應(yīng)做到關(guān)系和睦,，相處融洽，在完成本部門(mén)工作基礎(chǔ)上,，應(yīng)積極主動(dòng)協(xié)助其他部門(mén)開(kāi)展工作,，以保證整體工作順利開(kāi)展。

8.注意保管好辦公室一切物品,。不得私自外借,、使用,，發(fā)現(xiàn)學(xué)生會(huì)財(cái)物有遺失、損壞現(xiàn)象,，要及時(shí)登記上報(bào),。否則后果自負(fù)。

9.在值班時(shí)間開(kāi)展好對(duì)工作的學(xué)習(xí)(如各種政治理論,、黨的路線(xiàn)方針,、政策及各種規(guī)章制度等)。

10.值班人員應(yīng)注意防火,、防盜,，如發(fā)現(xiàn)意外事故應(yīng)以最快速報(bào)告相關(guān)部門(mén)或有關(guān)人員。

四,、值班記錄本的利用

1.值班記錄本由辦公室值班的同學(xué)填寫(xiě),，未經(jīng)辦公室負(fù)責(zé)人同意，任何人不得涂改,。

2.值班人員接待來(lái)訪(fǎng)者時(shí),，要做到儀表大方，舉止文明,，語(yǔ)言得體,，及時(shí)記錄。應(yīng)注意在值班表上記錄來(lái)訪(fǎng)者來(lái)訪(fǎng)時(shí)間或電話(huà)打入時(shí)間,，通話(huà)內(nèi)容,，對(duì)方聯(lián)系方式，是否需要報(bào)告主席團(tuán)或各部門(mén),，應(yīng)在幾日內(nèi)答復(fù)等要點(diǎn),。

3.辦公室值班同學(xué)填好記錄后，請(qǐng)本日值班負(fù)責(zé)同學(xué)簽名,，以示公正,。

4.值班衛(wèi)生情況由辦公室負(fù)責(zé)檢查、記錄,，結(jié)果分為良,、一般、差三個(gè)等級(jí),。一學(xué)期內(nèi)連續(xù)三次或累計(jì)五次為差者，連續(xù)四次或累計(jì)六次為一般者,，值班人員或其所在部須在學(xué)生會(huì)全體例會(huì)上作出書(shū)面檢討,。

五、值班的基本情況由辦公室在監(jiān)督臺(tái)每月公布一次,。

六,、本制度自通過(guò)之日起執(zhí)行,，由辦公室負(fù)責(zé)解釋、說(shuō)明,。

三,、部門(mén)工作規(guī)劃。

學(xué)生會(huì)制度已經(jīng)是個(gè)擁有悠久歷史的學(xué)?；顒?dòng)組織,，而各個(gè)部門(mén)工作的分工也已是約定俗成，在此并不做太多重復(fù)說(shuō)明,。

11月工作計(jì)劃銷(xiāo)售篇十

一,、辦公室的工作方面

我們?cè)谶@個(gè)月依然要以十月份未能處理完畢的那些項(xiàng)目為重點(diǎn)，積極地聯(lián)絡(luò)各個(gè)部門(mén),，對(duì)接好領(lǐng)導(dǎo)以及客戶(hù),，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展持續(xù)追進(jìn)，并做好一系列的記錄和整理工作,。除此以外,，我們辦公室在這個(gè)月依然會(huì)處理好各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)安排下來(lái)的工作，將工作分類(lèi)交給各個(gè)部門(mén)處理,，做好公司工作運(yùn)轉(zhuǎn)樞紐的工作,。并且在這個(gè)月里，我們會(huì)繼續(xù)跟各個(gè)部門(mén)的管理層進(jìn)行溝通,，對(duì)我們公司目前現(xiàn)行的規(guī)章制度進(jìn)行一些分析和優(yōu)化,，并在整理之后交送給領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行當(dāng)面審閱，對(duì)我們公司制度的完善化規(guī)范化作出貢獻(xiàn),。

二,、會(huì)議記錄以及工作對(duì)接方面

同時(shí)，在開(kāi)會(huì)的時(shí)候繼續(xù)做好準(zhǔn)備工作,，除去一些應(yīng)有的茶水等工作以外,，我們?cè)谶@個(gè)月的會(huì)議記錄應(yīng)該要做得更加優(yōu)秀，并進(jìn)行細(xì)致的分類(lèi)存檔,，為以后的工作進(jìn)行參考借鑒,。加強(qiáng)對(duì)上級(jí)分配的工作監(jiān)管，以又好又快的完成公司任務(wù)為目標(biāo)進(jìn)行工作,，協(xié)調(diào)各項(xiàng)任務(wù)的對(duì)接和完善,，全心全意為公司、員工集體服務(wù),。

三,、工作崗位以及人事方面

在這個(gè)月中，我們除了滿(mǎn)足員工的工作和生活方面的一些需求以外，還要根據(jù)我們公司的情況以及領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)做好工作考核,，并在社會(huì)物色適合工作崗位的人選,，為我們公司吸納較為優(yōu)秀的人才，以便我們公司的工作更好地開(kāi)展,。

四,、辦公室會(huì)議和總結(jié)

在這個(gè)月我們依舊會(huì)每隔一段時(shí)間就對(duì)我們辦公室的工作進(jìn)行一個(gè)整理和總結(jié)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題和不足,，并迅速的將這些問(wèn)題改正解決,。然后根據(jù)公司下一步的發(fā)展情況來(lái)調(diào)整具體的工作實(shí)施方案，讓我們辦公室能夠更好地跟上和協(xié)助公司的發(fā)展,。

辦公室作為公司工作的核心樞紐,，只有團(tuán)結(jié)好各個(gè)部門(mén)，讓部門(mén)之間的工作和關(guān)系越來(lái)越密切才能很好地發(fā)揮出自己的職責(zé),。在這一個(gè)月里,，我們辦公室會(huì)努力地做到，我相信我們公司會(huì)在這個(gè)月中互相鼓勁,、共同努力,，讓我們公司的發(fā)展更加迅速。

11月工作計(jì)劃銷(xiāo)售篇十一

1,、十月份是黃金周的旅游期,，在10月上、中旬,，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中,，把每一位抵店的客人接待好、服務(wù)好就是前廳部工作的重中之重,。此期間本職將合理安排好人力,、物力，保證接待工作能達(dá)到一個(gè)新和高峰,。

2,、做好十月份黃金周的銷(xiāo)售工作，根據(jù)十月份的預(yù)訂與當(dāng)日的售房預(yù)測(cè),，合理性的控制客房的銷(xiāo)售,，對(duì)部份房型價(jià)格建議調(diào)價(jià)政策

3、做好客房的預(yù)訂工作,，屆時(shí)將合理安排專(zhuān)人跟進(jìn)預(yù)訂工作,，預(yù)防出現(xiàn)超額預(yù)訂、重復(fù)預(yù)訂或漏訂等問(wèn)題,。

4,、10月下旬本職計(jì)劃將安排員工進(jìn)行合理的休息,，黃金周大型接待過(guò)后，員工的心相對(duì)較疲憊,，對(duì)部份業(yè)務(wù)骨干要適當(dāng)調(diào)整工作的檔期進(jìn)行合理化休假。

5,、根據(jù)十月份接待的工作進(jìn)行總結(jié),，根據(jù)總結(jié)出的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)在會(huì)議上與部門(mén)的員工分享，表?xiàng)畋憩F(xiàn)優(yōu)秀的員工,，鼓勵(lì)做得不夠的員工,，同時(shí)擬定本月的培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)部份在工作做得不夠的員工進(jìn)行崗位突擊性的培訓(xùn),。培訓(xùn)方式發(fā)現(xiàn)場(chǎng)模擬為主,。目的是為了提高員工對(duì)客服務(wù)的熟練度。

6,、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做好會(huì)議與團(tuán)隊(duì)的接待,。

11月工作計(jì)劃銷(xiāo)售篇十二

一、計(jì)劃

1.加強(qiáng)對(duì)班內(nèi)幼兒的觀(guān)察,，做好衛(wèi)生消毒工作,，預(yù)防傳染病發(fā)生。

2.加強(qiáng)幼兒體格鍛煉,，增強(qiáng)幼兒體質(zhì),。

3.認(rèn)真填寫(xiě)并發(fā)放幼兒反饋表。

4.認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾,。

5,、中午值班老師坐在幼兒旁邊，不能離太遠(yuǎn),。

6,、嚴(yán)謹(jǐn)接送卡制度

二、常規(guī)

培養(yǎng)幼兒懂禮貌,、講衛(wèi)生,，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

三,、家園共教

1,、向家長(zhǎng)宣傳運(yùn)動(dòng)對(duì)孩子身心發(fā)展的意義。重視孩子的體育鍛煉,，能利用假日帶孩子遠(yuǎn)足,、爬山、晨練等,，鼓勵(lì)孩子做一些力所能及的事,。

2、天氣越來(lái)越冷了，家長(zhǎng)要提醒幼兒每天按時(shí)起床,，按時(shí)到幼兒園,，積極參加晨間鍛煉。

3,、帶孩子一起收集有關(guān)人體,、動(dòng)物運(yùn)動(dòng)的資料。

4,、帶孩子到廣場(chǎng)或大街上觀(guān)看節(jié)日景象,。

5、引導(dǎo)幼兒查找圖書(shū),、觀(guān)看“動(dòng)物世界”,、觀(guān)看動(dòng)物圖書(shū)等，積累有關(guān)動(dòng)物多種運(yùn)動(dòng)方法的經(jīng)驗(yàn),。

6,、請(qǐng)家長(zhǎng)配合孩子做好“我知道的球”調(diào)查活動(dòng)，引導(dǎo)孩子觀(guān)看一些體育比賽,。多與孩子開(kāi)展一些創(chuàng)造性的肢體表演活動(dòng),。

11月工作計(jì)劃銷(xiāo)售篇十三

一、配合各部門(mén)做好每次的酒席及宴會(huì)的安保工作,。

二,、搞好車(chē)輛的指揮停放和安全巡邏。

三,、每天每崗對(duì)酒店各部位進(jìn)行巡查,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改;如是其它部門(mén)的，及時(shí)反映給該部門(mén),，監(jiān)督其整改以確保安全工作落實(shí)到位,。

四、停電時(shí)能配合工程部管理電梯,，看是否有人困梯,。有的話(huà)及時(shí)反映給工程人員求救，避免不必要的事情發(fā)生,。

五,、消防報(bào)警系統(tǒng)不是很良好，經(jīng)常有誤報(bào),，但發(fā)現(xiàn)報(bào)警后,，能到報(bào)警點(diǎn)確認(rèn)是否屬實(shí)，以確保真正的安全,，避免麻痹大意的思想,。六,、對(duì)員工下班后攜帶包包的進(jìn)行檢查，看是否有公司的物品,。

七,、對(duì)來(lái)酒店拉東西、送東西的車(chē)輛進(jìn)行檢查,，特別是拉潲水的,。

八、對(duì)樓層可疑的人和重要的房間進(jìn)行監(jiān)控,，以便隨時(shí)掌握動(dòng)態(tài)，有突發(fā)事情能及時(shí)處理,。

九,、對(duì)于財(cái)務(wù)需要人護(hù)送的隨時(shí)派出人員做好安保工作。

十,、每周堅(jiān)持召開(kāi)全體保安會(huì)議,，傳達(dá)上級(jí)指示精神和查找安全隱患，以便及時(shí)糾正,。

11月工作計(jì)劃銷(xiāo)售篇十四

隨著10月份的,，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡欉@一個(gè)月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大,，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀，合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟,，特對(duì)11月份房產(chǎn)銷(xiāo)售工作制定以下計(jì)劃,。

一.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如,。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。

3.鎖定有意向客戶(hù)30家,。

4.完成銷(xiāo)售指標(biāo)100萬(wàn),。

二.工作開(kāi)展

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng),，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流,。

2.對(duì)有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息),，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上,，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通,。其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張,，價(jià)格要上漲等,，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)__

3.在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi),。

4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù),，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶(hù)對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對(duì)房源，面積,，單價(jià)等了如指掌,。

6.對(duì)每次面談后的果進(jìn)行總分析，并向上級(jí)匯報(bào),，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總和摸索中前進(jìn),。

在一個(gè)月后,，我要對(duì)該月的工作成果,、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總得失,，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備,。

11月工作計(jì)劃銷(xiāo)售篇十五

教育教學(xué)

1.開(kāi)展主題活動(dòng)《快樂(lè)運(yùn)動(dòng)每一天》、《做個(gè)好孩子并不難》,。

(1)師幼共同收集富有動(dòng)感的運(yùn)動(dòng)照片,，張貼在環(huán)境中，感受運(yùn)動(dòng)的美,。

(2)在活動(dòng)時(shí)的墻面上布置“啊嗚啊嗚明星墻”,，展示班里文明進(jìn)餐的照片和文明行為。

(3)創(chuàng)設(shè)“我的時(shí)間表”專(zhuān)欄,，將幼兒制作的鐘表張貼在主題墻上,，請(qǐng)幼兒將“這個(gè)時(shí)間我做什么”的圖畫(huà)張貼在時(shí)鐘邊上。

(4)在活動(dòng)室墻面上布置“回家了”的情景游戲：教師制作一幅有馬路,、人行道、公園,、汽車(chē),、天橋、紅路燈的平面圖,，標(biāo)上起點(diǎn)(幼兒園)和終點(diǎn)(我的家),。

2.配合園部迎接市督導(dǎo)室來(lái)園督導(dǎo)。

衛(wèi)生保健

1.加強(qiáng)晨檢與班級(jí)衛(wèi)生消毒,、宣傳工作,，減少冬季多發(fā)病及傳染病的發(fā)生。

2.做好體弱兒的日常護(hù)理與記錄工作,。

3.開(kāi)展安全教育活動(dòng)：“不要離開(kāi)大人的視線(xiàn) ”,、“我會(huì)小心過(guò)馬路”。

4.開(kāi)展健康教育活動(dòng)：“不要親密接觸寵物”,。

家長(zhǎng)工作

1.根據(jù)“千名教師訪(fǎng)萬(wàn)家”計(jì)劃,，做好家訪(fǎng)工作。

2.利用班級(jí)網(wǎng)站開(kāi)展家教經(jīng)驗(yàn)交流分享,。

3.按時(shí)出好《家園e站》,，介紹一些安全與保健知識(shí)。

4.班主任與配班老師認(rèn)真寫(xiě)好《寶寶成長(zhǎng)手冊(cè)》,。

5.開(kāi)展“迎新年”親子活動(dòng),。

常規(guī)培養(yǎng)

1.保持寢室安靜，自己在床鋪前有序穿脫衣褲,、鞋襪,。整理好自己的衣物等,，放在指定位置。

2. 安靜入睡,，睡姿正確,，不和別人講話(huà)，不影響別人,。

3. 起床后能自覺(jué)到教室喝水,，不隨意到戶(hù)外玩耍。

班級(jí)特色

1.利用班級(jí)特色活動(dòng)時(shí)間組織幼兒學(xué)習(xí)折疊“蘑菇”,、“裙子”,。

2.展示幼兒折紙作品，在月末回顧本月所學(xué)折紙活動(dòng)內(nèi)容,，進(jìn)行集體評(píng)選,。

11月工作計(jì)劃銷(xiāo)售篇十六

1、改正完善《保安隊(duì)員績(jī)效掛鉤實(shí)施方案》,。

2,、和管理處一起做好績(jī)效方案的宣傳、發(fā)動(dòng),、預(yù)備工作,。

3、認(rèn)真執(zhí)行績(jī)效管理的檢討,、監(jiān)察職責(zé),，公正、公平處置問(wèn)題,，決不姑息違規(guī)隊(duì)員,，努力在保安隊(duì)營(yíng)造人人遵照公司制度的正氣。

1,、制訂正,、副隊(duì)長(zhǎng)培訓(xùn)方案

2、從月份開(kāi)端每個(gè)星期二天,，一共進(jìn)行為期十天的正,、副隊(duì)長(zhǎng)加強(qiáng)培訓(xùn)。

3,、在月中旬就培訓(xùn)內(nèi)容分別進(jìn)行業(yè)務(wù)和軍事考核,。

1、制訂下半年保安隊(duì)員的培訓(xùn)計(jì)劃,。

2,、認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，半年集中搞一次軍事訓(xùn)練競(jìng)賽,，條件成熟考慮搞一次安全知識(shí)競(jìng)賽,。

3,、探索培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，形成一種長(zhǎng)效模式,。

1,、制訂新聘隊(duì)員培訓(xùn)方案。

2,、聯(lián)接公司實(shí)際情況,，由保安部對(duì)新隊(duì)員進(jìn)行三天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，由保安隊(duì)長(zhǎng)對(duì)新隊(duì)員進(jìn)行實(shí)際工作輔導(dǎo)和軍事,、消防訓(xùn)練一個(gè)星期,，八天后由保安部考核，考核合格后納入慣例訓(xùn)練,。

3,、在今后的工作中，對(duì)每個(gè)新聘隊(duì)員依此進(jìn)行規(guī)范培訓(xùn),。

1,、貫徹公司的學(xué)習(xí)制度，每月至少組織二次學(xué)習(xí),。

2,、二次學(xué)習(xí)中至少一次擴(kuò)大到隊(duì)長(zhǎng)層面。

1,、比較部門(mén)職責(zé)和崗位職責(zé)，做好日常工作,。

2,、增強(qiáng)巡查崗?fù)ぃ貏e是管理處下班以后的時(shí)段,。

3,、就懂得到的情況、問(wèn)題和管理處共同分析研究,，認(rèn)真解決,。

1、實(shí)事求是地對(duì)所有隊(duì)員進(jìn)行才能評(píng)估,。

2,、建立后備保安干部名冊(cè)。

3,、將后備保安干部人選按照對(duì)正,、副隊(duì)長(zhǎng)的要求進(jìn)行培訓(xùn)。第八項(xiàng)工作認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其它任務(wù),。

11月工作計(jì)劃銷(xiāo)售篇十七

一,、起草公司領(lǐng)導(dǎo)講話(huà),、報(bào)告，快速而詳細(xì)的記錄領(lǐng)導(dǎo)講話(huà),，并及時(shí)的以書(shū)面形式系統(tǒng)而準(zhǔn)確的整理出來(lái);工作匯報(bào),、工作計(jì)劃、工作總和以公司名義上報(bào)下發(fā)的有關(guān)文件,、來(lái)往函信件等,，把工作做的更加系統(tǒng)、全面并對(duì)過(guò)程給予詳細(xì)記載,，在方便回查的同時(shí)更避免了錯(cuò)誤的發(fā)生,。

二、收集,、匯總公司綜合性行政工作計(jì)劃,、總等材料，并加以集中分類(lèi)管理,。將各種文件材料不僅以書(shū)面形式歸整管理,，而且同時(shí)均以電腦文件的形式全面存儲(chǔ)。在擬定,、修改和審核公司性規(guī)章制度方面,，也不斷深化了解相關(guān)法規(guī)政策，在具體工作時(shí)將其用活用好并用更加細(xì)致規(guī)范的態(tài)度來(lái)加以對(duì)待,。

三,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好辦公會(huì)議及全公司性行政會(huì)議、大型綜合性活動(dòng)的有關(guān)準(zhǔn)備工作,，加強(qiáng)與各方面的溝通與合作,，建立起良好的伙伴關(guān)系，進(jìn)一步提高各類(lèi)活動(dòng)給公司帶來(lái)的效益,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)謀求與其更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間,。做好記錄，草擬紀(jì)要,，檢查,、催辦會(huì)議決定等事項(xiàng)，制定詳盡的工作計(jì)劃表,，讓工作開(kāi)展起來(lái)?xiàng)l理清晰,、僅僅有條。

四,、掌握好尺度,，運(yùn)用好政策從嚴(yán)謹(jǐn)出發(fā)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好公司公文的審核把關(guān)工作。

五,、進(jìn)一步加強(qiáng)公司公文的簽收,、登記、傳送,、催辦,、歸檔及保密等管理工作。

六,、針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,，將以精、細(xì),、準(zhǔn)為原則同時(shí)迅速的辦理好,。

11月工作計(jì)劃銷(xiāo)售篇十八

十月份已經(jīng)接近尾聲了，十一月馬上就要來(lái)臨,，不管是工作還是學(xué)習(xí)都應(yīng)該有總結(jié)和計(jì)劃才是,，本部門(mén)這月的主要工作在于帶11級(jí)處理并熟悉部門(mén)事務(wù)，對(duì)于本部門(mén)十一月份的工作計(jì)劃如下：

一,、本月工作內(nèi)容：

1,、本部門(mén)常規(guī)工作的開(kāi)展;

2、帶11級(jí)新干事熟悉部門(mén)事務(wù)并處理;

3,、月初的宣傳展板更新;

4,、校運(yùn)會(huì)海報(bào);

5、11月11日光棍節(jié)海報(bào);

6,、歡送__屆畢業(yè)生海報(bào);

7,、歌手大賽海報(bào);

8、月末的辦公室布置;

二,、工作目標(biāo)：

鼓勵(lì)部門(mén)成員與其他部門(mén)成員交往,，及時(shí)了解其他部門(mén)信息，把工作狀態(tài)有原來(lái)的被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng),，協(xié)助其他部門(mén)工作的.完成，以更好的起到宣傳作用,。

三,、加強(qiáng)部門(mén)自身建設(shè)：

加強(qiáng)宣傳部的紐帶作用，積極配合各個(gè)部門(mén)的工作,。加強(qiáng)各部門(mén)的聯(lián)系,，積極主動(dòng)的行使宣傳職能，為我系團(tuán)總支的宣傳工作在添亮點(diǎn),，細(xì)化部門(mén)內(nèi)部工作,，挖掘潛力努力創(chuàng)新，為我系宣傳工作注入更多活力。

11月工作計(jì)劃銷(xiāo)售篇十九

從剛開(kāi)始的拒絕率達(dá)到90%以上,，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶(hù),。其中的滋味真是一句話(huà)難以形容。正因?yàn)檫@些拒絕讓我的心態(tài)變得更好,，更成熟,，能有今天的成就我感謝這些客戶(hù)。以下是我做出的--x年電話(huà)銷(xiāo)售工作計(jì)劃：

在年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃里我主要將客戶(hù)信息劃分為四大類(lèi)：

一;對(duì)于老客戶(hù),，和固定客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息,。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù),，還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù),。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù),。

4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù),。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

11月工作計(jì)劃銷(xiāo)售篇二十

1、聚餐(活動(dòng)目的： 為本班前兩個(gè)月所取得的優(yōu)秀成績(jī)慶功,，增進(jìn)班級(jí)感情;12月30號(hào)為我班成立100天紀(jì)念日;考試后的放松;

分工：宣傳委員及生活委員組織

時(shí)間：12月第一或第二個(gè)周五)

2,、與理工院聯(lián)誼(團(tuán)支書(shū)、文娛委員負(fù)責(zé))

3,、紀(jì)念班成立100周天紀(jì)念日舉辦的活動(dòng)(初步定為出外游覽,、聚餐)

4、“安全教育”活動(dòng)(具體是執(zhí)行,，初步定為看相關(guān)的教育電影,，并邀請(qǐng)翻院師生共同參加)。

5,、繼續(xù)班博的建設(shè)(心理委員繼續(xù)定期放文章上去;打算讓每個(gè)同學(xué)都上去寫(xiě)東西,，不講究篇幅，只在乎有沒(méi)有每個(gè)同學(xué)的文字;政策性文件,，諸如標(biāo)準(zhǔn)的入黨程序,、官方通知等;)

6、圣誕節(jié)舉辦一次圣誕晚會(huì),，內(nèi)容包括游戲,、節(jié)目表演等(主要由文娛委員負(fù)責(zé))。

7,、參與翻院其他班的主題班會(huì)(目前收到商外f班的邀請(qǐng)，值得效仿),。

8,、班級(jí)游策劃

11月工作計(jì)劃銷(xiāo)售篇二十一

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，新的學(xué)期又開(kāi)始了,。在新的學(xué)期里,，為了使自己的美術(shù)工作有條不紊的開(kāi)展，工作上一個(gè)新臺(tái)階,，特做個(gè)人的工作計(jì)劃如下：

“教書(shū)者先強(qiáng)己,，育人者先律己”。首先要提高自己的政治思想素質(zhì),。教師的道德素質(zhì),、教育觀(guān)、世界觀(guān)和人生觀(guān)對(duì)學(xué)生起直接影響作用,?！皩W(xué)為人師，身為世范”,，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立各種正確觀(guān)念,，教育學(xué)生學(xué)會(huì)畫(huà)畫(huà)、學(xué)會(huì)做人,、學(xué)會(huì)創(chuàng)造,，培養(yǎng)學(xué)生成為與時(shí)俱進(jìn)的新型人才。把學(xué)生的做人教育放在首位,，樹(shù)立為學(xué)生一生負(fù)責(zé)的理念,，培養(yǎng)人、塑造人,，形成自己獨(dú)有的工作風(fēng)格,。

繼續(xù)更新自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。當(dāng)今世界,，科技突飛猛進(jìn),、信息與日俱增，不斷向更深更廣的層面發(fā)展,。我平時(shí)注意搜集美術(shù)專(zhuān)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)向,、新信息，不斷更新知識(shí),，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無(wú)疑是當(dāng)代教師一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)和任務(wù),。作為一名美術(shù)教師，必須有豐富的專(zhuān)業(yè)文化底蘊(yùn),，在工作中才能得以游刃有余,，得心應(yīng)手。

1,、提高自己的管理能力,。做一名快樂(lè)有活力,、幽默有親和力的受學(xué)生的美術(shù)老師。向全市優(yōu)秀的教師學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)積累教育教學(xué)工作中的成功與失敗,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),，堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng),，在師生交往中發(fā)展自己，遵循“以人為本”的管理原則,，增強(qiáng)自己的管理能力,。

2、學(xué)會(huì)做一名“善于反思,、勤于積累”的美術(shù)老師,。對(duì)自己的教學(xué)活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行反思，積累經(jīng)驗(yàn),，要堅(jiān)持用腦子工作,，力爭(zhēng)做到在反思中揚(yáng)長(zhǎng);在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合,，在思考中工作,，在工作中思考，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,。

3,、積極參與各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真撰寫(xiě)論文和繪制美術(shù)作品,。提高自己的業(yè)務(wù)工作水平,。 我緊密與組內(nèi)教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揮自己的光和熱,，促進(jìn)教師與教師之間的和諧,、學(xué)校與教師之間的和諧與發(fā)展。

涓涓溪流匯成江河,，點(diǎn)滴的知識(shí)積累結(jié)出碩果,，我相信只要勤勤懇懇的刻苦鉆研美術(shù)準(zhǔn)也知識(shí)，一定會(huì)有收獲,，明天定會(huì)更美好,。

11月工作計(jì)劃銷(xiāo)售篇二十二

這個(gè)月我們收獲很多，當(dāng)然也存在一些問(wèn)題,，現(xiàn)小結(jié)如下：

一,、教育教學(xué)工作

本月，開(kāi)展了童話(huà)劇主題《賣(mài)火柴的小女孩》,，在主題開(kāi)展之前,，我們?cè)诎嗉?jí)舉行了一周《賣(mài)火柴的小女孩》故事專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng),。利用家長(zhǎng)資源，圍繞故事《賣(mài)火柴的小女孩》自行準(zhǔn)備一些道具,，如：圖書(shū)、筷偶,、圖片……然后由幼兒在班級(jí)講述故事,。在故事專(zhuān)場(chǎng)開(kāi)展之前，我們還有些擔(dān)憂(yōu),，擔(dān)心效果沒(méi)有預(yù)期的好,，孩子從中收獲不多，但當(dāng)我們故事專(zhuān)場(chǎng)開(kāi)展時(shí),，真是給了我們太多的驚喜,。首先，我要感謝班級(jí)家長(zhǎng)的大力支持,，家長(zhǎng)準(zhǔn)備了大量的道具,，有自制的圖片，自制的火柴,、自制的立體書(shū)……現(xiàn)在的家長(zhǎng)真是太能干了,，很多道具我們也在主題墻上做了展示，自己也偷了一次懶,，家長(zhǎng)帶來(lái)了很多圖書(shū),，我們將其頭放在班級(jí)圖書(shū)角，這樣圖書(shū)區(qū)能很好地為主題服務(wù),。

其次,，因?yàn)橛辛艘酝_(kāi)展童話(huà)劇主題的經(jīng)驗(yàn)，我們將童話(huà)劇中需要的舞蹈,、道具都放在了平時(shí)教學(xué)活動(dòng)中,，這樣當(dāng)童話(huà)劇排演時(shí)，我們只要將平時(shí)學(xué)習(xí)的舞蹈,、律動(dòng)做一個(gè)簡(jiǎn)單的融合,，一個(gè)童話(huà)劇就產(chǎn)生了，總體效果較好,。

其三,，我們能充分利用家長(zhǎng)資源，家長(zhǎng)帶來(lái)了大量的,、各式的火柴,，我們進(jìn)行了展示，還在教學(xué)活動(dòng)中,，如計(jì)算活動(dòng)《趣味拼搭》,、美術(shù)活動(dòng)《運(yùn)動(dòng)小人》中得到了很好的利用,。

二、家長(zhǎng)活動(dòng)及資源利用

本月7號(hào),，我們班對(duì)家長(zhǎng)開(kāi)放了半日活動(dòng),，本次活動(dòng)效果非常好，得到了家長(zhǎng)的認(rèn)可,，臨別時(shí),，家長(zhǎng)還依依不舍、意猶未盡的感覺(jué),。我和汪老師在活動(dòng)開(kāi)展前,，做了很多準(zhǔn)備工作，每個(gè)環(huán)節(jié)想的都比較細(xì),，也特意在環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間穿插了一些展示的東西,，比如早期閱讀《白羊村的美容院》、律動(dòng)《拔根蘆柴花》以及英語(yǔ)歌曲等等,，每個(gè)環(huán)節(jié)都是對(duì)家長(zhǎng)的一個(gè)沖擊,，給家長(zhǎng)一個(gè)大大的驚喜，直說(shuō)把孩子交給你們我們很放心,。我們也會(huì)繼續(xù)努力,，陪伴孩子快樂(lè)、健康成長(zhǎng)!

三,、保健工作：

11月份的天氣漸冷,，早晚涼，中午有時(shí)又比較熱,，這樣的天氣孩子很容易生病,。于是我們對(duì)保育工作進(jìn)行加強(qiáng)管理。如：每日對(duì)班級(jí)進(jìn)行臭氧消毒,。會(huì)根據(jù)天氣的變化對(duì)幼兒增減衣物,。教給幼兒飯前便后勤洗手，勤換衣,，勤洗澡,。加強(qiáng)我們的衛(wèi)生工作，幫助孩子遠(yuǎn)離流感,。

四,、收獲：

1.本月順利開(kāi)展家長(zhǎng)半日開(kāi)放活動(dòng);

2.首次嘗試班級(jí)所有幼兒同演出一個(gè)童話(huà)劇，效果較好;

3.本月幼兒成長(zhǎng)冊(cè)已陸續(xù)完成,，下個(gè)月我們?cè)龠M(jìn)行潤(rùn)色;

五,、不足：

1.班級(jí)個(gè)別幼兒因?yàn)榫汅w操怕苦、怕累，鬧情緒,，不肯入園,，影響了本月出勤率。

2.班級(jí)幼兒自理能力欠缺,，疊上衣較困難,，以后我們將多開(kāi)展此類(lèi)競(jìng)賽，提高孩子動(dòng)手能力,。

六,、12月份的工作安排：

1.積極排演，為圣誕慶祝節(jié)做準(zhǔn)備;

2.開(kāi)展主題《拜訪(fǎng)大樹(shù)》;

3.迎接幼兒園各項(xiàng)評(píng)估;

11月工作計(jì)劃銷(xiāo)售篇二十三

為認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司和董事長(zhǎng)對(duì)佳潤(rùn)生態(tài)農(nóng)林科技示范園區(qū)建設(shè)的總體要求,，切實(shí)推進(jìn)園區(qū)建設(shè)，10月份計(jì)劃完成工作如下：

一,、工程方面：

1,、工程部完成對(duì)鍋爐房井、會(huì)所東北部井的修復(fù)工作,。

2,、噴灌單位完成剩余主管的全部貫通。

3,、主體鋼結(jié)構(gòu)施工單位完成運(yùn)動(dòng)館屋頂鋼泛水的安裝,，美食園中跨2層屋頂鋼結(jié)構(gòu)的安裝，酒店余部鋼網(wǎng)架的安裝,。

4,、山西六建

①1#—7#農(nóng)苑院墻主體結(jié)構(gòu)(±0.00以上)完成，抹灰完成,。?

②美食園中跨外墻保溫,、外墻磚施工完成。

③鍋爐房室外地面3:7灰土基層施工完成,。

5、鍋爐安裝單位：

①10t鍋爐煙道安裝完成，安全閥,、排污閥管道焊接完成,。

6、振東集團(tuán)

①完成大照壁頂部掛瓦,、底部臺(tái)階等的所有工作,。完成宿舍樓、辦公樓周邊石材的鋪設(shè),。

7,、雞舍施工單位：

①完成13#-20#墻體砌筑、內(nèi)墻抹灰,。

②完成2#-15#室內(nèi)地面砼的澆筑,。

③完成19#-20#主體鋼架,、5#-20#彩鋼墻、彩鋼頂,。?

④1#-15#門(mén)窗安裝完成,。

8、江蘇一建

①農(nóng)林用房主體結(jié)構(gòu)完成,，倉(cāng)庫(kù)±0.00以下基礎(chǔ)全部完成,，砼強(qiáng)度達(dá)到要求后，具備鋼結(jié)構(gòu)的安裝,。

②博物館±0.00以下地基與基礎(chǔ)工程完成,。

③沼氣站基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)墻體(工作用房)完成,。

④沼液池底板與剪力墻完成,。

二、農(nóng)業(yè)方面：

1,、養(yǎng)殖場(chǎng)玉米的收割,，做到顆粒歸倉(cāng)。

2,、配合施工隊(duì)做好日光溫室建造工作,，及定點(diǎn)放線(xiàn)、施工方案,、水路,、電路等。

3,、對(duì)日光溫室的建設(shè)施工進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，包括進(jìn)場(chǎng)材料、施工方案與質(zhì)量等,。

4,、到山西農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)行企業(yè)項(xiàng)目宣講，為公司未來(lái)發(fā)展儲(chǔ)備人才,。

5,、聯(lián)系廢肥，自制有機(jī)腐熟糞肥,。

三,、林業(yè)方面：

1、在10月2日前,，對(duì)振東公司在園區(qū)內(nèi)所有的綠化施工項(xiàng)目的工程量進(jìn)行核查和初步驗(yàn)收,。

2、人工湖湖岸和人工島護(hù)坡水生植物的種植。主要有荷花150株,、睡蓮150株,、千屈菜10000株，水菖蒲5000株,、花葉蘆葦500株,。所需資金1.5萬(wàn)元左右。3,、準(zhǔn)備園區(qū)內(nèi)10000多株油松,，3523株山桃，1100多株五角楓,，300多株暴馬丁香的越冬施肥工作和越冬保護(hù)措施,。

4、到氣象局,、農(nóng)林局了解園區(qū)當(dāng)?shù)氐臍夂?、土壤、降雨量,、溫度變化等情況;并篩選適宜的作物品種。同時(shí)準(zhǔn)備采摘園的整地工作,。

5,、對(duì)東、西臺(tái)岸以及東西坡玫瑰地的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作,。

6,、擬建大棚地的整地工作，為下一步大棚的施工建設(shè)做準(zhǔn)備,。

7,、將行政樓以東，擬建溫室大棚地上近13萬(wàn)株的柳苗,，移栽到大照壁以東近18畝的農(nóng)業(yè)用地,。

8、持續(xù)推進(jìn)園區(qū)道路兩旁死樹(shù)的移除,、補(bǔ)栽工作,。

四、后勤安保方面：

1,、采購(gòu)方式上逐步實(shí)現(xiàn)每周一周四常態(tài)化采購(gòu),，并提前三天做好采購(gòu)計(jì)劃。繼續(xù)保障好員工的生活,，提升接待能力,。

2、做好辦公樓、宿舍樓的生活用品與辦公設(shè)備統(tǒng)一配備工作,。

3,、針對(duì)外來(lái)施工單位多，繼續(xù)加強(qiáng)外來(lái)人員進(jìn)園區(qū)的檢查工作,，不能以車(chē)帶人,。

4、對(duì)于相關(guān)材料的采購(gòu),，統(tǒng)計(jì)供貨單位與價(jià)格,，由自出采購(gòu)逐步發(fā)展固定廠(chǎng)家送貨上門(mén)，減少出車(chē)費(fèi)用的支出和行車(chē)安全,。更多采用網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)方式,，減少成本。五,、辦公室：

1,、認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)下發(fā)的《關(guān)于每月上報(bào)工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知》、《關(guān)于每月召開(kāi)工作會(huì)議的通知》,、《關(guān)于規(guī)范車(chē)輛使用的通知》,、《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范集團(tuán)財(cái)務(wù)管理的通知》、《關(guān)于上報(bào)車(chē)輛使用費(fèi)用的通知》五份文件的各項(xiàng)規(guī)定,。

2,、完善提報(bào)工作總結(jié)與計(jì)劃制，在每月28日及時(shí)向集團(tuán)提報(bào)月工作總結(jié)與計(jì)劃,。

3,、完善汽車(chē)管理制度，詳細(xì)記錄每日行程記錄表,，配合各部門(mén)填寫(xiě)派車(chē)單,并與財(cái)務(wù)做好車(chē)輛使用費(fèi)用的匯總情況,。

4、完善接待與提前準(zhǔn)備工作,，積極參與牛部長(zhǎng)的培訓(xùn)并認(rèn)真執(zhí)行,。

5、將所有電子檔文件進(jìn)行重新歸類(lèi)整理,。

6,、補(bǔ)充辦公用品及接待需用紙杯、紙抽等物資,。

11月工作計(jì)劃銷(xiāo)售篇二十四

通過(guò)這段時(shí)間的親身經(jīng)歷,，我深刻地感受到培養(yǎng)良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣,，學(xué)習(xí)課堂常規(guī)對(duì)于一年級(jí)新生的重要作用,，忽視這些卻想有良好的教學(xué)效果是絕對(duì)不可能的,，所以，在開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月我要將教學(xué)放到稍稍次要的位置,，把培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和訓(xùn)練課堂常規(guī)放在首要的位置,，而要做的事情總結(jié)起來(lái)有以下幾項(xiàng)：

第一，保證每一位學(xué)生按時(shí)到校,，與遲到同學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,；

第二，明辨是非榮辱,，誠(chéng)實(shí)待人,，懂得欣賞他人優(yōu)秀的品質(zhì)并在老師的幫助下改錯(cuò)誤，彌補(bǔ)自身的不足,；

第三,，學(xué)會(huì)管理自己的物品，懂得學(xué)習(xí)用具是我們的好朋友和小寶貝,，學(xué)會(huì)愛(ài)護(hù)學(xué)習(xí)用具并合理的利用及保管,，這就包括書(shū)本的整理和愛(ài)護(hù)，用過(guò)的學(xué)習(xí)用具要及時(shí),、小心地放回原處,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候拿出合適的學(xué)習(xí)用具；

第四,，強(qiáng)調(diào)勞動(dòng)最光榮,，引導(dǎo)學(xué)生參與勞動(dòng)并以參與勞動(dòng)為榮。為了做好這一點(diǎn),，從一開(kāi)學(xué)就將勞動(dòng)當(dāng)作一種獎(jiǎng)勵(lì)讓表現(xiàn)好的學(xué)生帶頭做,，并當(dāng)全班同學(xué)的面大力表?yè)P(yáng)他們的勞動(dòng)行為,，也可以適當(dāng)頒發(fā)獎(jiǎng)品,。其次，在勞動(dòng)的過(guò)程中要重視老師和同學(xué)們一起參與勞動(dòng),，以身示范,，并耐心指導(dǎo)學(xué)生用正確的方法打掃衛(wèi)生從而保證勞動(dòng)的效果；

第五,，學(xué)習(xí)日?？诹睿缯n堂常用口令和列隊(duì)時(shí)常用的口令,，讓學(xué)生懂得最基本的指示,，能在老師的口令下遵守課堂秩序；訓(xùn)練學(xué)生在上課時(shí)正確的坐姿及寫(xiě)字的姿勢(shì),；

第六,，讓學(xué)生明白按時(shí)并認(rèn)真完成課堂及家庭作業(yè)的重要性,，保持端正的學(xué)習(xí)態(tài)度。