隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

招商人員述職報告篇一

一,、教育方面：以質(zhì)量求進步，以特色謀發(fā)展

我園所有工作的出發(fā)點和落腳點都就應是為了孩子的發(fā)展,，最根本最核心的價值就是幼兒至上,。如今，這個理念已經(jīng)滲透到幼兒園工作的所有環(huán)節(jié)中,。為了盡早開發(fā)幼兒智力,，為我校學苗輸送從孩提時代就打下堅實基礎，針對我鄉(xiāng)幼兒實際狀況,，在教育教學中，我們做出了有針對性的卓有成效的工作,。

在教育工作中,，我們力求愛中求精：愛事業(yè)精益求精，愛孩子精心培育,。愛是一切工作的前提和基礎,，教職工熱愛自己的職業(yè)，把所有的工作當成事業(yè)來做,。作為老師,，大家把愛融入到工作中,，盡心盡力的為幼兒發(fā)展創(chuàng)設條件。在工作中,，幾乎每一位教師都能為學校幼兒園工作放下自己的利益,，有些幼兒園教師多次搭乘早班車到校看護學生,，反映了良好的愛崗敬業(yè)的精神風貌,。

在教學工作中，我們除了在情操上強調(diào)愛崗敬業(yè),、以園為家外,，還大膽改革，勇于創(chuàng)新,，爭取利用每一節(jié)課實現(xiàn)的教學成果,。例如今年我園引進大連市外國語學校英語教材，在幼兒早教領域開展快樂英語教學嘗試,，并取得良好效果,，兩個月前，大連外國語學校專門派來外教到我校上課,，使幼兒眼界開闊,，學習興趣越來越濃郁。

二,、環(huán)境建設：打造硬環(huán)境,，保證軟環(huán)境

在大連市教育局和遼中縣教育局的共同幫忙下，在學校以楊校長為首的領導班子的關懷下,，我園今年的硬件建設取得長足的進步,。幼兒園的衛(wèi)生間、水房完成了裝修改造,，墻壁鋪上顏色鮮艷的密度板,，暖氣安裝上罩子，這些工作即美化了我園的環(huán)境,，使幼兒學習和生活的空間更加整潔明亮美麗,，同時杜絕了我園的很多安全隱患，具有多元化的環(huán)境治理效果,。

在軟環(huán)境的建設上,，我園領導教師著重強調(diào)文化載體的作用，強調(diào)環(huán)境育人的實際功效,。各班都制作了墻壁貼紙,，妝點了教室的成長園地，這樣即美化了幼兒園環(huán)境,，同時還拓展了育人的空間,，同時我園加強環(huán)境清掃工作,，走廊力爭“三凈”，即樓梯干凈,、墻壁干凈,、地板干凈。教室做到“四無”,，即無塵,、無垢、無紙屑,、無亂擺亂放,。使每一個孩子一走進幼兒園就有一種溫馨、歡快的情緒,，讓每一個家長都有眼前一亮的感覺,。

三、管理理念：以教師為本,，樹人才觀念

教師在幼兒園具有主體地位,，是推動幼兒園發(fā)展的主力軍，沒有一支高素質(zhì)的教師隊伍,，沒有教師的用心參與,，再完美的愿景也不可能實現(xiàn)。所以,，作為園長重要的職責是充分調(diào)動和激發(fā)教師的主體性,，發(fā)揮她們主人翁的作用。我始終認為教師是幼兒園的主人,，并將這一觀點落實在實際工作中,，真正地尊重教師。

確立教職工的主體地位,，透過多種渠道,，提高教職工專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務潛力，從中挖掘和激發(fā)教職工的內(nèi)在潛能,，提高辦園的整體水平,。我們透過制訂學習制度，加強自身理論學習,，定期召開教研活動,，定期下班觀摩教學，對不同業(yè)務水平的教師進行分層指導,，選送骨干教師外出培訓，提高教師的業(yè)務水平,。比如：在組織教研活動時,，以往老師都說優(yōu)點,，對缺點的認識不深。此刻,，每一次活動結束,，我們及時進行交流，互相闡述自己的觀點,，探討活動中出現(xiàn)的問題,。這種方法使教師明白自身存在的不足，就能夠克服缺點,，不斷提高自己的業(yè)務水平,。

本學期，劉蘭英老師代表我園參加大連市幼兒園教師教學技能比賽,，獲得較好成績,。

四、安全工作：強化安全意識,，杜絕安全隱患

本學期我園尤其重視安全工作,，在諸如校車、飲水,、用餐,、課間活動都加大管理力度，力爭把安全隱患根除,。校車管理上,，我園在學期初即下發(fā)致家長一封信,，校車接送學生，每一天堅持記錄,，每一天堅持備案,，與家長,、校車司機一同構建幼兒的安全上學通道。在飲食方面,，堅持按照上級和學校相關規(guī)定供給幼兒飲食,。在課余管理方面，要求教師務必與學生在一齊,，始終盯緊每一名幼兒,。及時阻止幼兒的不安全舉動。本學期,，我校幼兒無一齊傷害事故,。

五、工作上的不足：

1、在農(nóng)村,，本園有時滿足不了學生家長的延長在校時間要求,。

2、樓后草坪平整和養(yǎng)護工作有待完善,。

3,、幼兒活動開展比較少。

在今后的工作中我將彌補這些不足,，更好的為我園學生及其家長服務,。謝謝大家!

招商人員述職報告篇二

尊敬的各位領導、同事們：

大家好

轉(zhuǎn)眼之間,，就又過去了,，恍如小沈陽說的那句“眼睛一閉一睜”就在昨天，公司物流招商運營部經(jīng)理述職報告,?；厥走@一年來的工作、生活,，可總結的東西很多,。做得好的、成功的地方固然可喜,，但更讓我感懷的是這一份生活的歷練,。作為公司的一名中層管理人員，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置,；清楚自己所應具備的職責和應盡的責任,；正確認識所處的位置和所要干的事。就地位而言：從領導決策過程看,，我處在“輔助者”地位,；從執(zhí)行角度看，則處在“執(zhí)行者”地位,；對處理一些具體事物,，又處在“實施者”的地位。因此,，我在工作中努力做到盡職盡責,，不越權，不越位,，嚴格要求自己作一個為人誠懇,、忠于職守的中層管理者。

雖然今年自己的發(fā)生了崗位變動,，由熟悉的工作變?yōu)樽约翰辉佑|的工作,，但在公司領導的關心支持及大力幫助下,，再加上同事們的大力支持及認真努力的工作。因此,，這一年來的工作相對還比較順利,。較好的完成了領導交給的各項工作任務，取得了學習上的收獲,，思想上的進步，業(yè)務上的提高,。這一年來的點點滴滴,，心中感觸頗多。值此機會,，現(xiàn)簡要述職如下,，請各位領導評議。

一,、一年來主要工作回顧

（一）崗位調(diào)整前的人力資源部工作

1,、根據(jù)公司下達的經(jīng)營指標，編制整理集團所屬各公司各崗位管理目標責任書,。

2,、招聘工作

隨著集團公司的快速發(fā)展，業(yè)務量不斷擴大,，各公司各部門空缺崗位較多,，人員需求量較大并需求緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力,，述職報告《公司物流招商運營部經(jīng)理述職報告》,。根據(jù)各公司的人員需求，人力資源部本著網(wǎng)上搜,、報紙上招,、內(nèi)部推薦等方法，認真完成各公司所需人員招聘工作,。

3,、培訓管理工作

為使公司各級管理人員熟悉掌握公司各項規(guī)章制度，認清管理職責,，增強公司員工的使命感,，年初組織全體員工進行了為期一周的集中培訓，主要就公司《企業(yè)文化》,、《公司基本制度》,、《如何成為一個好的管理者》、《打造一流員工團隊》,、《執(zhí)行能力提升培訓》等內(nèi)容進行了培訓,；根據(jù)考務中心下發(fā)的考試文件，及時下發(fā)考試通知，并協(xié)助報考人員完成報名工作,。上半年集團公司共有19人報考二級建造師,、8人報考一級建造師、11人報考注冊安全師,。

4,、離職管理工作

辦理員工離職手續(xù)，進行離職面談,，避免勞動糾紛的發(fā)生,。截止到6月，集團公司共有50人離職,，離職率高達24%,，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結束后的3月份,，約占50%的比率,。

（二）崗位調(diào)整后物流園區(qū)招商運營工作

因工作調(diào)整，我于9月8日調(diào)整至歐安達物流招商運營部,，并工作至今,，由于歐安達領導班子及招商運營部同事對招商前期的基礎工作進行的很扎實、很有效,，使得后期的招商較為順利,，并取得較好的招商業(yè)績。

1,、完成了《歐亞國際物流中心可行性研究報告》,、《歐亞國際物流中心項目計劃書》的定稿；《招商手冊》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊》開展招商工作,；公司文化墻的制作及上墻,。

2、完成了公司物流園區(qū)招商目標商戶的調(diào)研,、走訪,、座談等工作，將商戶提出的問題進行匯總及解答,，并完成了客戶資料的分類整理,、歸檔。

3,、完成了物流園區(qū)招商重點目標商戶的現(xiàn)場洽談,，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。

4,、完成了烏市南郊貨場,、亞中機械交易市場,、華南市場的大型機械市場、烏市賽博特汽車城,、石河子及克拉瑪依汽車交易市場的調(diào)研走訪,，為園區(qū)的招商工作奠定了良好的基礎。

招商人員述職報告篇三

招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作,。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識,。對于商場的情況要做詳細的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題,，要靈活變通,，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的,。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會決定要投資,，只有雙方都有利益,，才可能談成。

招商談判過程中,，要有充分的自信,，說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑,，要耐心詳細的講解客戶的疑問,，給客戶分析當?shù)厥袌龅南M群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心,。盡量不要和客戶正面爭論一個問題,，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看,，要用耐心和客戶溝通,，并加以引導要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益,。

在談判過程中,，觀察對方反應充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地,，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇,。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性,。

商場開業(yè)籌備的一項重要工作是招商,，但絕不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項重要內(nèi)容,。在商場開業(yè)籌備過程中,，與招商工作同等重要的還有市場定位,、商業(yè)規(guī)劃、組織建設,、制度建設,、工作流程設計、員工招聘培訓,、空間環(huán)境美陳,、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設,、企業(yè)文化建設,、企業(yè)形象推廣、營銷方案制定,、競爭策略制定等等,。我們可以設想一下，如果對商場沒有一個明確的業(yè)態(tài)定位,、市場定位,、商品定位、客層定位,，我們知道招什么品類的商品,？招什么品牌檔次的商品？各品類和品種的比例結構是多少,？如果對商場沒有一個科學的賣場規(guī)劃,、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區(qū)位,？不同樓層和區(qū)域之間的品種,、品牌關系是什么？我們再想：如果沒有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系,、制度體系,、流程設計，我們又怎能保障招商,、營銷,、管理、運營和服務的成功呢,？還有,，即使招商完成了，但賣場如何美化,？專柜如何裝修,？商品如何陳列？從基層營業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓,？開業(yè)的慶典方案,、促銷方案要不要制定和實施,？......等等，諸如此類問題,，絕不僅僅是招商的問題,！

所以，我們說,，商場的開業(yè)籌備工作,，是一項系統(tǒng)工程，必須全面考慮,、統(tǒng)籌設計,、系統(tǒng)實施、整體保障,。因此,，要保證一個商場的成功招商和成功開業(yè)，一定要做到以下幾點：

一,、進行充分的市場調(diào)查,、準確的市場定位、合理的賣場布局,；

二、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系,、管理體系,、制度體系和流程體系；

三,、建立一支有現(xiàn)代商業(yè)管理意識,、服務意識、訓練有素,、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍,；

四、成功的招進一批符合業(yè)態(tài)定位,、市場定位,、客層定位的品牌和商品；

五,、嚴格地進行品牌專柜的設計,、裝修和商品陳列，營造濃郁,、現(xiàn)代的賣場氛圍,，美化賣場內(nèi)部空間環(huán)境和商場外觀商業(yè)環(huán)境；

六,、建立一套適合現(xiàn)代商業(yè)管理,、現(xiàn)代商業(yè)營銷和現(xiàn)代商業(yè)服務的商業(yè)pos和mis系統(tǒng),；

七、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化體系,、營銷體系,，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業(yè)促銷方案。

只有這樣,，才能真正實現(xiàn)商場的招商成功,、開業(yè)成功，也才能真正保障商場今后的運營,、管理和服務,。

2、xx年百貨商場招商工作總結

進入商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿兩年,，在這兩年的時間里,，本人在我公司招商x部的工作中取得了進步。在此,，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現(xiàn)的平臺,，感謝公司各位領導對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持,。就職于招商x部主要負責的招商品項有：食品類（烘焙,、甜品、水吧,、咖啡,、冰淇淋、進口食品,、特產(chǎn),、珍品、副食,、茶葉,、煙酒、紅酒等）,。目前洽談總資源數(shù)量x戶,，其中x類客戶x戶、x類客戶x戶,、,，已來訪客戶x戶，已拜訪客戶x戶?，F(xiàn)將xx年具體工作情況總結如下：

一,、工作總結

1、熟悉項目情況

作為一個招商專員,，個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度,。個人由于是剛接觸招商工作,，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識相當匱乏。但進入公司后,，我加緊對本項目情況的學習和了解,，并在不久后基本掌握了這個項目的基本情況。

2,、學習招商工作專業(yè)技能知識

招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當高的專業(yè)技能知識,。本人在進入公司后，學習了招商工作的基本流程,、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法,；學習辦公所需的各種軟件；學習品牌知識,；學習與客戶談判的方式與方法等等,。

3、進行招商具體工作大致如下：

①參加前期的市場調(diào)研工作：主要針對xx市各商圈內(nèi)本組品項的商鋪租金價格,、物管費,、合同期、付款方式,、商業(yè)配套等的調(diào)查,，通過這些市調(diào)工作來充分認識市場及商圈情況。共計調(diào)研商場x家,，主要有：

a.x商圈x家（）

b.x商圈x家（）

②參加各市場商戶資料收集工作,，除以上所調(diào)研過的商場外，還包括以下商場及門市：,。資源收集共計46家商場，7條街道門市,。

③與同事共同完成對等商場現(xiàn)有餐飲,、服裝品牌調(diào)查，并制作各個百貨公司每樓層已有餐飲,、服裝品牌分布圖,，充分了解xx市已引進了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本項目后期招商及規(guī)劃作參考,。

④獨立完成對xx市本地商家的主動拜訪工作,，截至本周xx年12月26日止已拜訪客戶xx戶。主要包括餐飲,、食品,、娛樂等業(yè)態(tài)商家，為他們介紹本項目,。一方面可以對本項目進行宣傳,，收集那些對本項目有興趣的客戶資料,，另一方面深入市場調(diào)查，了解他們目前店鋪的租金價格,、經(jīng)營狀況等情況,。

⑤電話聯(lián)系本地目標客戶共計xx戶，邀請其到本項目接待中心深入洽談,，前期主要跟進的是本地餐飲,、食品類客戶，有意向客戶近xx戶,，已到項目中心洽談過的有家,，其他未約見客戶后期繼續(xù)跟進。

⑥在上半年招商規(guī)劃以百貨類為主時,，主要針對東街進行各品項規(guī)劃及圖紙設計工作,，并為北京華聯(lián)、家樂福,、永輝,、華潤萬家、大潤發(fā),、哈爾信,、星巴克、肯德基,、吉野家,、costa計10家品牌公司繪制我項目規(guī)劃cad圖紙。

⑦完成公司布置的各項工作,。

二,、工作中存在的問題及改進方式

①問題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進步,，但依舊存在不足之處,，主要情況如下：1、通過這段時間的工作,，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏,，主要表現(xiàn)在：品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳,；招商流程了解度不夠,；商戶入駐所需各項準備工作了解欠缺。2,、招商工作經(jīng)驗不足,；在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作經(jīng)驗不足，如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答,、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳,、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進等等,。

②改進方式：在以后的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學習,，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力,，加強與公司領導和同事之間的溝通,，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法,，促使自己能力的迅速提升,。

三、xx年工作規(guī)劃

招商x部在xx年工作中雖然取得了些許成績,，但也有部分工作尚未完全做好,。在即將到來的xx年里，我們工作任務也很重,，也相當具有有壓力,。為使我部門在xx年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1,、繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶,，爭取在我項目收取意向金時能夠成功達成家；

2,、尋找新的意向性客戶,，增強客戶資源儲備量，為后期的招商工作打好基礎,；

3,、按照我項目一期規(guī)劃設計，將本人所負責的各品項進行數(shù)量及面積規(guī)劃,，總招商面積范圍450㎡-1400㎡,。

4、加大力度學習專業(yè)技能知識,，不斷豐富自己，快速提升自己的工作能力,，保質(zhì)