總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

大學(xué)教師年底工作總結(jié)篇一

德：作為一名中國共產(chǎn)黨員，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策，堅持四項基本原則,、堅持改革開放，始終和黨中央保持高度一致,，始終嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，加強(qiáng)政治意識，樹立大局觀念,，增強(qiáng)服務(wù)意識,，改進(jìn)工作作風(fēng)，廉潔自律,，遵紀(jì)守法,，團(tuán)結(jié)同志，忠誠黨的教育事業(yè),，嚴(yán)守職業(yè)道德和學(xué)術(shù)道德,，為人師表，教書育人,。

能：認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，加快知識更新，努力提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)技術(shù)水平;結(jié)合實(shí)際教學(xué)和科研情況,，積極申報教學(xué)科研項目,，參與教學(xué)研究，努力提高教學(xué)科研能力和組織管理能力;在工作中,，充分協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系，與同事們一起共同完成學(xué)校交給的各項工作任務(wù),。努力掌握現(xiàn)代科研管理知識，上力求創(chuàng)新,。

勤：對工作兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，求真務(wù)實(shí),、樂觀向上，具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神,。在教學(xué)中，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計劃,，認(rèn)真組織教學(xué),，及時輔導(dǎo)答疑。積極參加學(xué)校組織的各項學(xué)習(xí)和活動,，自覺遵守學(xué)校各項管理規(guī)定,，嚴(yán)守各項紀(jì)律,。

績：在教學(xué)方面，本年度上半年主要承擔(dān)了兩個班的《工程制圖》,、兩個班的《畫法幾何與機(jī)械制圖》授課任務(wù)以及兩個班的機(jī)械制圖大作業(yè),，同時指導(dǎo)了十個本科同學(xué)的畢業(yè)設(shè)計。下半年主要承擔(dān)了兩個班的《工程制圖》和一個班的《畫法幾何與機(jī)械制圖》授課任務(wù),。在科研方面,，本年度主持了一項校級和一項院級教學(xué)研究項目，發(fā)表了四篇科研論文,。本年度繼續(xù)擔(dān)任兩個班的班主任工作,，在班級管理中積極開展德育建設(shè)和學(xué)風(fēng)建設(shè)，兩個班級都取得了多項表彰和獎勵,。作為工會小組長,，本著為人民服務(wù)的原則，在做好日常工作的同時,，積極組織了多項活動,，取得了很好的效果。本年度工作量約630學(xué)時,。

總結(jié)一年來的思想,、工作和學(xué)習(xí)情況，有成績也有不足,，希望在新的一年里更加努力,，在各方面取得更大進(jìn)步。

大學(xué)教師年底工作總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)眼三年的考核期已到,，學(xué)校要求把個人三年的情況做一總結(jié),，我很是慚愧，覺得自己的工作熱情遠(yuǎn)不如過去,，看結(jié)果只能算是勉強(qiáng)符合考核的各項指標(biāo),。其實(shí)從學(xué)校要求我們簽考核任務(wù)書起，我就產(chǎn)生抵觸情緒,，并且是消極怠工,。我總覺得高校教師的工作性質(zhì)不能采取明確的量化標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，一年一定要發(fā)幾篇文章,，申請多少科研經(jīng)費(fèi),、幾個國家或地方級別的課題等等，否則就要如何這般,。我喜歡教師這個職業(yè),，一是它的神圣——傳道授業(yè)解惑,，二是它的自由與民主,，這樣才可以使教師盡其所能發(fā)揮自己的聰明才智，創(chuàng)作性地工作,。高校教師的工作一旦有了功利的目的和要求,，則必然會使一些人只為應(yīng)付考核做事，不求有更多的努力,。而我這類人,，沒有考核要求時還干勁十足,，自從考核開始我就覺得不舒服,，好像被人牽著鼻子走，有一個無形的枷鎖套在自己的脖子上,，總是盡力逃避這種約束,，以至于工作提不起勁,，懶懶散散，一晃三年就過去了,。

為了考核,，我簡單地對自己三年的工作做了一個小結(jié)，上交組織,。

一、在政治思想上貫徹執(zhí)行黨和國家的路線,、方針,、政策，遵守國家的法律,、法規(guī)和各項規(guī)章制度，廉潔自律,。 自覺遵守學(xué)校各項管理規(guī)定和各項紀(jì)律,。團(tuán)結(jié)同志，忠誠黨的教育事業(yè),，嚴(yán)守職業(yè)道德和學(xué)術(shù)道德,，為人師表，教書育人,。

二,、工作上首先在教學(xué)中認(rèn)真履行自己的教師職責(zé),，很好地履行教學(xué)計劃，認(rèn)真組織教學(xué),，較好地完成了學(xué)院規(guī)定的教學(xué)任務(wù),。教學(xué)效果良好，受到學(xué)生的好評,。

其次科研方面,，結(jié)合社會學(xué)實(shí)際的教學(xué)和科研情況，積極申報教學(xué)科研項目,，參與教學(xué)研究,，努力提高教學(xué)科研能力;同時克服困難，積極爭取科研資金,，三年的科研經(jīng)費(fèi)超額完成,，總體上完成學(xué)校要求的科研任務(wù)。最后在工作中,，充分協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系,，與同事們一起共同完成學(xué)校交給的各項工作任務(wù)

三,、熱愛自己的本職工作，兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇,，始終保持認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，求真務(wù)實(shí),、樂觀向上,，具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神。關(guān)注自己專業(yè)的學(xué)科發(fā)展,，不斷更新和完善自己的知識結(jié)構(gòu),，提高自己的理論研究水平和教學(xué)水平。

總結(jié)三年來的思想,、教學(xué)和科研情況,，有成績也更有不足，我愿意在以后的工作中更加努力,，在各方面取得更大的進(jìn)步,。

大學(xué)教師年底工作總結(jié)篇三

在20xx年， 我作為一名共產(chǎn)黨員,，堅持四項基本原則,，積極擁護(hù)黨的路線、方針,、政策,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論，深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,，不斷提高自己的政治理論水平與思想覺 悟,，永遠(yuǎn)保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。熱愛黨的教育事業(yè),，教書育人,，為人師表，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力,。工作中服從領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事，具有協(xié)作精神,，能夠積極履行 職責(zé),，圓滿完成了本職工作,。在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與教研室同事的幫助支持下，教學(xué)科研方面都取得了進(jìn)步,，具體情況總結(jié)如下：

1. 教學(xué)方面工作

20xx 年本人的承擔(dān)的教學(xué)工作主要有授課,、生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計,。本年度承擔(dān)的授課任務(wù)是機(jī)械制造技術(shù)基礎(chǔ)、機(jī)械工程材料和機(jī)械加工新技術(shù)等三門課程,。本人在教學(xué) 過程中積極備課,，按時上課，課后認(rèn)真批改作業(yè),，課下與同學(xué)們主動交流,，圓滿地完成了教學(xué)任務(wù),。在指導(dǎo)畢業(yè)生的工作中,，本人指導(dǎo)的9名本科畢業(yè)生(其中6名 和崔煥勇聯(lián)合指導(dǎo))順利完成的畢業(yè)設(shè)計和畢業(yè)答辯,，有1人被評為校級優(yōu)秀畢業(yè)論文,。本年度指導(dǎo)的實(shí)習(xí)主要是認(rèn)識實(shí)習(xí),、生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí),。在實(shí)習(xí)過程中， 本人認(rèn)真負(fù)責(zé),，注意學(xué)生的安全,，并督促學(xué)生通過實(shí)習(xí)提高自身的專業(yè)基礎(chǔ)知識。本年度,，作為副導(dǎo)師參與指導(dǎo)研究生一名,。20xx年度完成的教學(xué)工作量累計約 570課時。

2. 科研方面工作：

在做好業(yè)務(wù)工作的同時,，積極參加科研工作,，不斷提高自己的科研能力。主持濟(jì)南大學(xué)博士基金項目一項(20xx年11月立項),，以第一作者發(fā)表b類論文1篇,。

3. 班主任工作

本 人是機(jī)自xx03和xx04班的班主任，作為班主任,，我積極參與兩個班的管理工作,，針對兩個班在20xx年底期末成績比較差的情況，通過開展創(chuàng)造性的工作,， 使這種情況得到根本性的扭轉(zhuǎn),，在學(xué)校開創(chuàng)了給學(xué)生家長寄送成績單的先例，通過寄送成績單,，與家長取得聯(lián)系進(jìn)行溝通,，督促學(xué)生的學(xué)習(xí)，此舉措也贏得了家長的 好評,。

總之,，在即將過去的一年中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的支持幫助下,，本人的政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平均有了顯著提高。自己也為生活在這么一個奮進(jìn)向上,、互相幫助的環(huán)境中感覺到幸運(yùn),。

大學(xué)教師年底工作總結(jié)篇四

一年的時間,每當(dāng)自己在總結(jié)它的時候,感覺是那么的短暫—彈指一揮間.而也就是在這一揮間,承載著太多太多,有收獲與成就,有失敗與不足.回頭看看20xx年的足跡,伴隨著自己一年的是學(xué)習(xí)與堅持.

20xx年伊始是通過分銷資源計劃系統(tǒng)(drp)拉開序幕.此次項目是一個相對比較完整的java web項目,從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)介紹,到需求分析,數(shù)據(jù)庫分析與設(shè)計,頁面設(shè)計,代碼編寫….直到整個項目的完成,通過這個項目學(xué)到了很多新的知識,同時對很多已經(jīng)學(xué)過的知識進(jìn)行很好的摩擦和補(bǔ)充.因為在其中還穿插著其他的內(nèi)容,所以用了有半年左右的時間.具體總結(jié)可以參見博客:drp項目總結(jié).

從4月初到5月末,準(zhǔn)備并進(jìn)行軟件設(shè)計師的考試.這是我第二次參加軟件設(shè)計師考試.通過兩次考試的對比可以明顯的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生在自己身上的一些改變和進(jìn)步.具體可見無經(jīng)歷,不成熟—軟件設(shè)計師考試后總結(jié)

但是最終的考試結(jié)果是沒有通過,和第一次一樣,差兩分.雖然成績的結(jié)果沒有通過,但是通過這次軟件設(shè)計師的復(fù)習(xí)考試,很給力的給自己補(bǔ)充了計算機(jī)基礎(chǔ)方面的知識,同時也解了自己很多的疑惑,真正的學(xué)到了很多的知識.回顧自己整個的復(fù)習(xí)過程,收獲是很大的,不僅僅是計算機(jī)基礎(chǔ),更是一種面對失敗的心態(tài)收獲.而這種心態(tài)將會在自己未來的路上會起很大的作用.

后半年進(jìn)入ssh項目的實(shí)踐和學(xué)習(xí).

ssh為struts+spring+hibernate的一個集成框架，是目前較流行的一種輕量級web應(yīng)用程序開源框架。

struts就是一個mvc的架構(gòu),在控制器,視圖和模型方面都有其特定的組件,，在ssh框架中,，更多的是利用了controller這個組件。

spring實(shí)現(xiàn)了反轉(zhuǎn)控制(inversion ofcontrol)和面向方面編程(achievement-orientedprogramming),。spring框架的能實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的分層架構(gòu),在應(yīng)用中要使用的對象可以被一個簡單的xml文件連在一起，這個xml文件含有到像事務(wù)管理器,、對象工廠,、包含業(yè)務(wù)邏輯的服務(wù)對象、和數(shù)據(jù)存取對象這些對象的引用,。

hibernate是一種orm映射工具,，它不僅提供了從java類到數(shù)據(jù)表之間的映射，也提供了數(shù)據(jù)查詢和恢復(fù)機(jī)制,。相對于使用jdbc和sql來手工操作數(shù)據(jù)庫,，使用hibernate，可以大大減少操作數(shù)據(jù)庫的工作量,。

通過對ssh框架的學(xué)習(xí),認(rèn)識到框架給我們開發(fā)所帶來的便利,更重要的是在框架形成的過程中所包含的原理和思想.收獲都在一篇篇的博客中.

大概在十月和十一月的時候準(zhǔn)備第三次軟件設(shè)計師考試.吸取教訓(xùn),總結(jié)經(jīng)驗,擺正心態(tài),認(rèn)真跟八期一起討論和學(xué)習(xí),這一次不僅僅是自己學(xué)習(xí)和通過考試,同時跟穎杰一起組織并帶領(lǐng)八期一同復(fù)習(xí)和學(xué)習(xí),這本身也是個鍛煉和學(xué)習(xí).當(dāng)時也對自己考完后進(jìn)行了一個總結(jié):詳見軟考總結(jié).

以上是自己計算機(jī)方面的主線.相對于計算機(jī)這條線而言,另外一個貫穿始終的是英語學(xué)習(xí)shortbrain這條線.

算算從開始進(jìn)行shortbrain到現(xiàn)在已經(jīng)有兩年左右的時間了.而今年將會是一個關(guān)鍵的年份,關(guān)鍵是從聽到說的突破,從沉默期中開始爆發(fā).今年這一年也是英語中探索和收獲比較大的一年,發(fā)現(xiàn)了更多符合shortbrain思想的資料,收集各種資料,數(shù)據(jù)和文檔.

因為是在探索著前進(jìn),中間也走了不少的彎路,其中一個什么時候開始說就在今年進(jìn)行了三次以上的探索,在一次次的探索中積累了經(jīng)驗,通過對比自己一次次開口說的錄音,發(fā)現(xiàn)的確是隨風(fēng)潛入夜,潤物細(xì)無聲.對于兩年前的我,我的英語聽力和口語能力有了很大的提高.這種提高通過看自己以前的記錄會發(fā)現(xiàn)非常的明顯.這種提高也是在正確的理念下的積累中所收獲的.

英語習(xí)得的核心是像小孩一樣去習(xí)得英語,是通過小孩的學(xué)習(xí)的過程逐漸的建立去英語思維,在原有的母語思維的基礎(chǔ)之上建立第二思維.而在學(xué)習(xí)的過程中最切記的是急功近利,這是很多人進(jìn)行shortbrain時候所出現(xiàn)很多問題的根源.環(huán)境在整個學(xué)習(xí)的過程中也顯的尤為重要.如何培養(yǎng)英語環(huán)境是我接下來的主要任務(wù)之一.相信在接下來的一年定會有所突破.

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索.

大學(xué)教師年底工作總結(jié)篇五

各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

下午好!

我現(xiàn)將一年來的思想、工作情況做一簡要的總結(jié),，不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的熱情幫助與支持下,，通過自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進(jìn)步,，專業(yè)技術(shù)水平也有了很大的提高,，特別是在落實(shí)焦化公司提出的“安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和設(shè)備質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”方面做出了一定的工作，為車間日常管理打下了良好的基礎(chǔ),，也為公司全年安全生產(chǎn)目標(biāo)與生產(chǎn)任務(wù)的順利完成做出了一定的工作,，主要有以下幾個方面：

一、思想方面

1,、為使自己的思想更好地適應(yīng)新形勢下對管理工作的要求,，一年來自己積極參加公司組織的各類學(xué)習(xí)活動，努力鉆研本專業(yè)的安全與技術(shù)業(yè)務(wù),，深切領(lǐng)會上級領(lǐng)導(dǎo)的指示精神,，針對上級領(lǐng)導(dǎo)提出的各項意見和要求認(rèn)真查找自己的不足，使自己的思想和公司領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向保持一致,。

2,、在嚴(yán)格管理的同時，努力維護(hù)全體職工的利益，工作中嚴(yán)于律己,，率先垂范,，時刻不忘自己是一名黨員。一年來培養(yǎng)出一名職工轉(zhuǎn)正為中共黨員,，又有兩名青年職工成為黨組織的預(yù)備黨員,，并且有10余名職工積極上交入黨申請書，從而激勵了職工的上進(jìn)心,，使車間全體職工形成了一個人人求上進(jìn),，技術(shù)比爭先的良好氛圍。

3,、為更好地搞好全車間的安全生產(chǎn)工作,，日常工作中自己能夠認(rèn)真聽取職工所反映的各類意見、建議和要求,，團(tuán)結(jié)周圍的同志,，大力抓好車間的安全生產(chǎn)工作,。

4、為充分抓好機(jī)械化作業(yè)線在安全生產(chǎn)中的優(yōu)勢,，在自己的思想和業(yè)務(wù)水平不斷提高的同時，把積極抓好職工的安全思想教育,，也作為自己的一項重要任務(wù)，一年來,，自己總是利用好班前會，在布置工作任務(wù)的同時,，結(jié)合以往的設(shè)備事故和公司下發(fā)的各種事故案例,，有針對性的對職工進(jìn)行安全思想教育,，讓職工牢固樹立“安全第一”的思想，提高每位員工互保,、自保意識，較好的保證了車間安全生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行,。

二,、安全生產(chǎn)方面

xx年重點(diǎn)是強(qiáng)化班組建設(shè)，強(qiáng)化班組建設(shè)是要堅持以人為本,，以樹立班組團(tuán)隊為核心,，以強(qiáng)化班組管理為重點(diǎn),，以打造安全為主線,，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)優(yōu)勝班組為目標(biāo),，并提出一些與安全生產(chǎn)密切相關(guān)的要求,，將20xx年的重點(diǎn)工作匯總?cè)缦拢?/p>

1,、樹立安全生產(chǎn)責(zé)任意識。把安全工作真正放在了首位,，放在了心里,，把過去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。形成了安全工作天天講,，人人抓的良好局面。

2,、切實(shí)做好班中巡回檢查工作,，對生產(chǎn)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,，對生產(chǎn)設(shè)備各系統(tǒng)進(jìn)行巡回檢查,，以便及時發(fā)現(xiàn)異常情況,，采取措施消除隱患,，排除故障,，防止事故的發(fā)生,。

3,、嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度,，要求交接班人員必須口對口,、手拉手,，你不來我不走的原則將生產(chǎn)、安全等情況交接清楚,，做到不清楚就不交班，不接班,，防止因交接班不清楚而危機(jī)生產(chǎn)安全。

4,、定期對設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng),，隨時檢查設(shè)備的運(yùn)行情況及潤滑情況,。

5、嚴(yán)格要求每位職工上班期間穿戴勞動保護(hù)用品,，保護(hù)自身的安全健康。通過我們的努力,，煉焦車間20xx年無發(fā)生輕傷,、重傷事故,，確保了全年安全生產(chǎn),。

6,、堅持加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理，發(fā)現(xiàn)隱患,、及時消除;堅持制止各種違章行為;堅持加強(qiáng)員工安全,、消防知識培訓(xùn),，并且組織開展“安全生產(chǎn)月”活動，提高員工們的安全意識,。

7,、堅持每周二召開一次班組安全生產(chǎn)例會和月度全體職工的安全生產(chǎn)例會，堅持每周二的設(shè)備包機(jī)檢查和日常安全衛(wèi)生巡查工作,，查出安全隱患及時整改,。

8、公司與車間簽訂全年安全責(zé)任書,，車間與班長簽訂全年安全責(zé)任書，班組與各崗位職工簽訂全年安全責(zé)任書,，公司自上而下層層簽訂安全責(zé)任書,，明確了各自的安全生產(chǎn)職責(zé),。貫徹落實(shí)“誰主管,，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確,，責(zé)任到人,。

9、組織學(xué)習(xí)安全,、設(shè)備質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容,，嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，將我們的日常管理更上一個新的臺階,。

10、在安全生產(chǎn)月活動中組織全體職工進(jìn)行了“四不傷害”簽名活動,，并且要求每位職工交回一張全家福貼到交接班室,，讓每位員工在上班前望著自己的父,、母,、子,、女進(jìn)行四不傷害宣誓,，有效地提高了每位職工的安全意識,。

11,、在夏忙之際,，由于煉焦車間職工90%都屬于農(nóng)民,，家中種地也比較多,，遇到夏忙秋收季節(jié)都比較忙,，為了確保職工上班安全，車間將公司的生產(chǎn)現(xiàn)狀和安全形勢寫為一封信件發(fā)送至每位家屬,，主要目的是讓每個職工家屬為了家人的安全健康,，減少家中的工作負(fù)擔(dān),，要求每位職工家屬認(rèn)可后進(jìn)行簽名,，確保每位職工高高興興上班,、平平安安回家,，

12、組織全體職工進(jìn)行了一次消防演練,，全體員工懂的了滅火器的使用維護(hù)與保養(yǎng),，提高了每位員工的消防意識。

13,、認(rèn)真吸取了“1·8”事故,，通過發(fā)生在我們身邊這次血的事故教訓(xùn)，我們深刻的體會到了違章作業(yè)給家庭,、給公司帶來了多大的痛苦,，我們將按照安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的要求進(jìn)行執(zhí)行落實(shí),，確實(shí)將安全生產(chǎn)提高上去。

14,、20xx年,，公司面對市場金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，我們加強(qiáng)內(nèi)部管理,，著力于節(jié)能減耗降控成本,，嚴(yán)格控制各項費(fèi)用的支出,。并從節(jié)約一滴油,、一滴水,、一度電做起,，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度,，嚴(yán)格管理,，精心操作,，減少跑,、冒,、滴、漏等現(xiàn)象,，確保各項生產(chǎn)費(fèi)用控制到最低,。

15、完善制度建設(shè),，加大執(zhí)行力度，車間還要求各崗位操作工和班長以上管理人員對車間日常管理,、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用,，通過發(fā)動全體人員對制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性,。

三,、存在的缺點(diǎn)和不足

一年來，自己在工作中雖然取得了一定的成績,，同時也感到離領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)的要求還有很大差距，具體表現(xiàn)在：

1,、思想上有時跟不上形勢的要求，觀念老舊,，銳意進(jìn)取的思想差,。今后必須加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以適應(yīng)企業(yè)深化改革的需要,。

2,、在管理工作上力度不夠,，執(zhí)行制度不夠堅決,，工作中有拖拉現(xiàn)象,，主動性差,，這是在今后工作中必須加以克服的,。

3,、工作中易犯急躁情緒,，有時不能妥善處理好設(shè)備和生產(chǎn)的關(guān)系,。

4,、對班組長要求松懈,，沒有充分發(fā)揮好一線基層管理者的作用,，出現(xiàn)安排工作落實(shí)不到位的現(xiàn)象,。

5,、職工隊伍的整體素質(zhì)與公司的發(fā)展要求還有較大的差距,，還需加大職工的培訓(xùn)力度和安全教育力度,。

6,、有些職工工作時安全自我保護(hù)意識差,，還需進(jìn)一步的進(jìn)行思想教育,。

7,、員工培訓(xùn)雖多,，但是起不到培訓(xùn)效果,，培訓(xùn)存在流于形式的現(xiàn)象。

四,、明年的工作方向

1,、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)和公司的各項方針政策和工作要求,，努力完成好公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù),，加強(qiáng)自身思想建設(shè)，積極為員工起模范帶頭作用,。

2、重點(diǎn)做好班組長的技術(shù)培訓(xùn),、崗位練兵工作,，打造出一支技術(shù)過硬、思想過硬的高素質(zhì)隊伍,。

3、抓好員工思想教育,、安全教育,、安全技能培訓(xùn)等工作。

4,、抓好節(jié)能降耗,、成本核算和設(shè)備檢查保養(yǎng)工作,。

5,、加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)溝通和請示匯報工作,。

總之,，工作成績和不足都已成為過去,，在下一步的工作中,，自己要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)、踏踏實(shí)實(shí)的工作,，完成好公司交給的各項工作任務(wù),。為公司的發(fā)展壯大,、為構(gòu)建和諧班組,、和諧車間、和諧企業(yè)貢獻(xiàn)自己的全部力量,。

大學(xué)教師年底工作總結(jié)篇六

自20xx年3月份參加公安交通協(xié)警工作至今,，我一直恪守人民警察的職業(yè)紀(jì)律,，嚴(yán)格按照《人民警察法》來要求自己,，認(rèn)真履行一名人民警察的職責(zé),。半年來,，我在大隊領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助和指導(dǎo)下,，通過自己的努力,，在思想上,、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高，圓滿的完成了各項工作,、學(xué)習(xí)任務(wù)，并取得了一定的成績?，F(xiàn)將參加工作以來的思想,、工作情況匯報如下：一、在思想政治方面：

我始終用馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論以及一系列重要講話精神武裝自己的頭腦,，不斷增強(qiáng)貫徹和執(zhí)行黨的基本路線的自覺性和堅定性，忠于黨,、忠于祖國,、忠于人民,、忠于法律的政治本色;認(rèn)真貫徹黨的“xx大”精神,、全國“二十公”會議精神和公安部的“五條禁令”,，樹立人民利益高于一切的思想,，以全心全意為人民服務(wù)為宗旨,，尊重人民群眾,，強(qiáng)化服務(wù)意識,，虛心接受人民群眾的批評和監(jiān)督。用實(shí)際行動踐行“立警為公,、執(zhí)法為民”的要求和“人民交警為人民”的服務(wù)宗旨。在認(rèn)真思想學(xué)習(xí)的同時，我自己嚴(yán)格遵守隊里的各項規(guī)章制度,，能夠按時出勤，文明值勤,，注重團(tuán)結(jié)。在工作上,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和老同志請教，使自己受益良多,。二、在工作方面：

我嚴(yán)格遵守隊里的各項規(guī)章制度和紀(jì)律,，服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮,，聽從命令。在工作中勤勤懇懇,，不論天氣如何惡劣我都能認(rèn)真站好每一班崗，按時,、保質(zhì)保量完成上級下達(dá)的任務(wù)和糾違數(shù)，努力維護(hù)好自己轄區(qū)內(nèi)的交通秩序,，保證各種車輛、行人的安全通行;并且嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國道路交通安全法》的有關(guān)規(guī)定,，對違法車輛駕駛員和違法行人進(jìn)行批評教育和處罰,，對那些不理解我們工作的人民群眾進(jìn)行耐心的說服教育、有理有節(jié),，向其宣傳《道法》的相關(guān)知識,，讓他們知道自己的行為的錯誤所在，提高人民群眾的道路交通安全意識,。遇到輕微的交通事故,，我能及時對雙方當(dāng)事人進(jìn)行協(xié)商、調(diào)解,，避免交通堵塞。

對于上級布置的工作任務(wù)認(rèn)真履行,，不敷衍塞責(zé),。半年來參加了支隊及縣內(nèi)的多次執(zhí)勤保衛(wèi)任務(wù)，如在廣安市召開的全省水淹區(qū)工作現(xiàn)場會,、環(huán)中國游世界自行車騎游賽,、岳池縣第五屆農(nóng)家文化藝術(shù)節(jié)等，每次都能圓滿完成任務(wù),，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,。在本次城市交通整治活動中，我發(fā)揚(yáng)不怕苦,、不怕累,，連續(xù)作戰(zhàn)的精神，為維護(hù)城區(qū)良好的交通秩序貢獻(xiàn)了一份力量,。三.在學(xué)習(xí)方面：

在社會發(fā)展如此之快的今天,，我深知不斷學(xué)習(xí)和提高是多么的重要，只有認(rèn)真學(xué)習(xí)才能更好的完成自己的工作任務(wù),，更好的為人民服務(wù)。因此我堅持參加每周一下午的中隊理論學(xué)習(xí)會,，并且認(rèn)真的學(xué)習(xí)了《中華人民共和國道路交通安全法》,、《中華人民共和國道路交通安全法實(shí)施條例》等專業(yè)知識,，通過這些學(xué)習(xí)不斷提高自己的理論水平。

綜上所述,，這段時間以來自己在工作崗位上做出了一些成績，積累了一些經(jīng)驗,，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了一定的提高。明年我將再接再厲,，爭取更大的進(jìn)步，爭做一名“政治堅定,、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良,、執(zhí)法公正”的交通衛(wèi)士，為我縣的道路暢通、經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出自己的貢獻(xiàn),。

大學(xué)教師年底工作總結(jié)篇七

xx年銷售工作基本結(jié)束了，在整個團(tuán)隊的全年努力奮斗下,，比xx年銷量增幅12.5%，但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降,，主要的原因有以下幾點(diǎn)：

一,、外因：

1,、20xx年移動手機(jī)行業(yè)激烈的市場競爭,、市場環(huán)境的變化及公司在xx年產(chǎn)品力的因素,、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上;

二、內(nèi)因：

1,、團(tuán)隊內(nèi)部氛圍,、團(tuán)隊氣勢,，戰(zhàn)斗力,、領(lǐng)導(dǎo)能力,、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

2,、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性,、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率,、效能欠缺;

②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”,，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差，協(xié)作能力差,，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降,。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題,，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù),。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;

④業(yè)績及市場推廣工作平平,，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉、推力喪失,，新品上市、上量速度慢,，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步,。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步,，ka攻略、終端形象,、促銷隊伍管理急待提高,，對市場信息的收集、分析能力差,，無法應(yīng)付激烈的市場競爭;

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子,，分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績,，在多項工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力,，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱,，各層員工一定要有雄心,，追求一流的目標(biāo),，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志,，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

最后,，談?wù)?0xx年市場競爭狀況及我們的精神與方法論

20xx年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億,，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào),，平均下來每月完成0.72億,，將近是7臺每月銷量，這個指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。20xx年手機(jī)市場競爭還會繼續(xù)加劇,，繼續(xù)惡化,，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個競爭,。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加激烈,。就目前形式,，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險,。不努力,、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢,。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下,，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升,，產(chǎn)品外觀,、品質(zhì),、性價比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充,，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在20xx年我們在精神,、組織氛圍上做好準(zhǔn)備：

手機(jī)銷售工作總結(jié)3篇工作總結(jié)1、有雄心斗志,，不怕競爭困難，勇于面對困難,。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神,，再次強(qiáng)調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意,。“兵熊熊一個,、將熊熊一窩”，我們各級團(tuán)隊的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人;

2,、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團(tuán)隊的：“民工心態(tài)”和天道酬勤,，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);

3,、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力,，成為智慧能動的市場操作者,，pdca的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹,，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級,，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;

4,、“小改進(jìn),、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起,，從小開始，倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手,，發(fā)現(xiàn)問題,、改進(jìn)缺點(diǎn),。終端的任何改進(jìn),，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募?xì)微提高,，聚在一起,，就是我們大進(jìn)步,?！靶「倪M(jìn),、大進(jìn)步”成為我們工作的氛圍,，倡議大家“小改進(jìn),、大進(jìn)步”的工作及思維方式。

在經(jīng)過20xx年的轉(zhuǎn)折后震蕩,，20xx年大家激情飛揚(yáng),，必將再創(chuàng)輝煌。

大學(xué)教師年底工作總結(jié)篇八

來公司擔(dān)任程序員一職已一年多時間,，在這一年時間里,，我學(xué)到了很多東西。每個人都是在不斷的總結(jié)中成長,，在不斷的審視中完善自己,。在這半年里自己也是在總結(jié)、審視中腳踏實(shí)地地完成好本職工作,，現(xiàn)將這半年的工作總結(jié)如下：

一,、 思想方面：

嚴(yán)格按照一個程序員應(yīng)有的素養(yǎng)要約束自已，愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)，聽從公司的安排,，積極配合全友家私完善 erp 系統(tǒng)，任勞任怨,。

二、 工作方面：

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入,，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,，按時上下班，有效利用工作時間,，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點(diǎn),，保證工作能按時完成。在這半年里,，我本著把工作做的更好這樣一個目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成了以下本職工作：

配合全友家私開發(fā)并完善 srm 系統(tǒng)

獨(dú)自開發(fā)全友家私 sap 日志維護(hù)系統(tǒng)

三,、 存在不足：

一公司領(lǐng)導(dǎo)以及部門領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和指教,，使我的工作有了很大提高,，當(dāng)然我還存在著很多不足之處，處理問題思路簡單,，不夠成熟,，工作中容易產(chǎn)生急躁情緒，需要更深入學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，提高自己的工作水平,。

大學(xué)教師年底工作總結(jié)篇九

20xx年即將結(jié)束，在局領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)下,，在同志們的幫助下，通過自己的努力,，在思想上,、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高,，圓滿的完成了全年的工作、學(xué)習(xí)任務(wù),，并取得了一定的成績?，F(xiàn)將一年來個人工作總結(jié)報告如下：

一、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)。加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，是堅定理想信念,、與黨中央保持一致的重要前提,，是保持奮發(fā)向上和與時俱進(jìn)精神狀態(tài)的動力源泉。一年來,，本人自覺提高學(xué)習(xí)積極性,，以積極的態(tài)度參加“深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”的教育活動;認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會中央的路線和各項方針政策,，及時把思想認(rèn)識統(tǒng)一到中央的精神上來，并以此指導(dǎo)個人的言行,。樹立了“講工作、講團(tuán)結(jié),、講奉獻(xiàn)”，“只為成功找方法,，不為失敗找理由”的個人工作信念，成為自己“基礎(chǔ)工作做牢,、創(chuàng)新工作突破”的動力，不僅自己能認(rèn)真學(xué)習(xí),、深刻領(lǐng)會,，而且還利用多種渠道和途徑，經(jīng)常向工作對象作宣傳引導(dǎo)工作,。在學(xué)習(xí)中,，能聯(lián)系思想工作實(shí)際，努力做到圍繞主題,、把握靈魂,、領(lǐng)會精髓。對全面建設(shè)小康社會的目標(biāo)更加充滿信心,，同時增強(qiáng)了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動,，推進(jìn)我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化縱深發(fā)展的主人翁責(zé)任感。

二,、完成本職崗位工作的情況,。一年來，我以負(fù)責(zé)的態(tài)度努力完成個人承擔(dān)的各項工作,，積極協(xié)助有關(guān)部門完成年度部門全部工作任務(wù)：

1,、組織農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)參加各種農(nóng)博會。今年5月份成功組織兩家企業(yè)參加省政府在深圳舉辦的首屆“山東名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品及食品在深圳展示訂貨會”,。9月份又組織3家企業(yè)參加了“青島國際農(nóng)交會”14月份又參與籌備了在臨沂舉辦的首屆“中國農(nóng)產(chǎn)品加工與流通博覽會”并制定了《臨沭縣參加中國農(nóng)產(chǎn)品加工與流通博覽會籌展實(shí)施方案》,。以及各項具體的會務(wù)準(zhǔn)備工作。農(nóng)博會參展期間共簽約7個項目,，金額1850萬元,，達(dá)成合作意向23個涉及金額5200多萬元。通過參加農(nóng)博會,，為我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)溝通信息,、擴(kuò)大宣傳,、尋找商機(jī)，提高了知名度,，拓展了市場空間,。

2、認(rèn)真做好我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和一村一品專業(yè)村(鎮(zhèn))的統(tǒng)計調(diào)查工作,。今年2-3月份組織開展了20xx年度銷售收入500萬元以上的龍頭企業(yè)及20xx年底前形成的符合一村一品專業(yè)村(鎮(zhèn))條件的調(diào)查統(tǒng)計工作。經(jīng)過歷時近2個月的調(diào)查統(tǒng)計工作,，完成了我縣20xx年度的統(tǒng)計調(diào)查工作,，為進(jìn)一步摸清我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展情況提供了詳實(shí)的數(shù)據(jù),。

3、積極推薦市級重點(diǎn)龍頭企業(yè)做好省,、市級財政貼息資金項目申報工作。20xx年推薦了臨沭縣寶康工業(yè)油脂有限公司,、臨沂東盛伊思德食品有限公司,、山東三興食品有限公司、臨沭縣供銷棉麻有限公司,、山東省沂蒙老區(qū)酒業(yè)有限公司,、臨沭祥興工藝品有限公司等6家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)申報20xx年省,、市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化財政貼息項目,，申請貼息資金253.27萬元。

4,、認(rèn)真篩選,，推薦第五批市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè),。20xx年9月份推薦上報了臨沂市金波食品有限公司,、臨沂連興工藝品有限公司等14家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，經(jīng)市專家組評審,，已有7家被市政府認(rèn)定為第五批市級重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

5,、做好個人工作計劃,，做好省級重點(diǎn)龍頭企業(yè)的監(jiān)測工作,。每個季度末通過網(wǎng)上監(jiān)管系統(tǒng)對我縣興大食品集團(tuán)有限公司,、金沂蒙集團(tuán)兩家省級重點(diǎn)龍頭企業(yè)進(jìn)行監(jiān)測,，使每兩年一次的動態(tài)監(jiān)測變成了一種常規(guī)的監(jiān)管,，取得了很好的效果,。

6,、做好農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移陽光工程培訓(xùn)工作,。20xx年我縣承擔(dān)600人的陽光工程培訓(xùn)任務(wù),，為切實(shí)做好陽光工程培訓(xùn)工作,，與縣財政,、勞動,、科教等七部門共同制定并下發(fā)了20xx年陽光工程實(shí)施方案,，公開認(rèn)定了培訓(xùn)基地,，并從上好第一課開始加強(qiáng)對陽光工程培訓(xùn)的監(jiān)管工作,。到12月底前保質(zhì)、保量地完成今年的陽光工程培訓(xùn)任務(wù),。

7,、組織企業(yè)負(fù)責(zé)人和新型農(nóng)民參加培訓(xùn)學(xué)習(xí),。今年4月份組織我縣的金沂蒙集團(tuán),、興大食品集團(tuán)兩家省級重點(diǎn)龍頭企業(yè)的工作人員到濟(jì)南進(jìn)行了省級重點(diǎn)龍頭企業(yè)網(wǎng)上監(jiān)管系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),。9月份組織我縣龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人參加《20xx年全省出口型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班》學(xué)習(xí),。14月份又成功組織20人農(nóng)民專業(yè)合作組織負(fù)責(zé)人到青島農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)行為期7天的培訓(xùn),，為我縣培養(yǎng)了一批掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理知識和創(chuàng)業(yè)技能,，懂政策,、能創(chuàng)業(yè),、善經(jīng)營,、會管理的高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)型農(nóng)村實(shí)用人才,。8,、積極爭取上級部門的資金項目,。在上級部門的大力支持下,，20xx年共上報了《山東省臨沭縣蒙香花生色拉油項目》,、《山東三興食品有限公司烘干蔬菜脫水生產(chǎn)線項目》,、《臨沭縣昌盛面粉日產(chǎn)300噸擴(kuò)建項目》、《國家蔬菜(大蒜)加工技術(shù)研發(fā)專業(yè)分中心》,、《20xx年基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣項目》,、《農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽光工程項目》等6個項目。

9,、完成各種調(diào)研報告,。根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀的要求,，在深入開展專題調(diào)研的基礎(chǔ)上，完成了《我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展情況調(diào)研報告》《金融危機(jī)對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的影響及對策》,，《龍頭企業(yè)在農(nóng)民增收中的作用》，《蔬菜脫水行業(yè)發(fā)展情況》等調(diào)研報告,。

10、完成招商引資任務(wù),。今年以來,，綜合科堅持“一崗雙責(zé)”,，多方聯(lián)系,，尋找招商信息,，完成我局分配的30萬招商引資任務(wù),。

三,、自身廉政建設(shè)和遵守紀(jì)律的情況,。作為一名部門負(fù)責(zé)人,，一年來能自我嚴(yán)格要求,，能自加壓力,，有憂患意識,，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，注重提高工作質(zhì)量和辦事效率,，模范遵守勞動紀(jì)律和各項規(guī)章制度,，按時上下班，從沒請假和遲到早退現(xiàn)象,，加班加點(diǎn),，從不計較報酬,，有奉獻(xiàn)精神,，在加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)方面能做出表率,。在工作中嚴(yán)格要求自己低調(diào)做人,，高調(diào)做事,，求真務(wù)實(shí),，善于與人共事，團(tuán)結(jié)合作,，分工不分家,，能主動配合有關(guān)部門負(fù)責(zé)人完成工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)和組織的安排,，有大局意識和全局觀念,。

四,、存在的主要問題和不足之處,。一是政治理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠,，特別是具體事務(wù)性工作多的時候,，對自己在理論提高方面要求的標(biāo)準(zhǔn)不夠高;二是更多的深入下去,、深入到工作對象當(dāng)中還不夠,，存在著坐辦公室多,，到下邊少的現(xiàn)象;三是如何在部門和崗位工作中堅持與時俱進(jìn),、大膽創(chuàng)新做的有欠缺,，意識還不夠強(qiáng),。

大學(xué)教師年底工作總結(jié)篇十

一,、業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況

——個人存款。截至12月末,，個人存款余額.億元,，較年初增加.億元,，增量居系統(tǒng)內(nèi)第位,完成省行年度計劃的.%,，計劃完成率居系統(tǒng)內(nèi)第位,，較上年提高個位次。個人存款增量市場份額.%,，居第1位,，較上年下降.個百分點(diǎn)。

——個人貸款,。截至12月末,，個人住房貸款余額 萬元，較年初增加 萬元,，同比多增 萬元,，完成省行年度計劃的 %，居系統(tǒng)內(nèi) 位;同業(yè)占比 %,，居第 位,。 全行非住房個人貸款余額xx萬元，累計發(fā)放xx萬元,同比多發(fā)放xx萬元,，較年初增加xx萬元,，同比多增加xx萬元,。增量居系統(tǒng)內(nèi)第x位,，完成省行年度計劃的%，計劃完成率居第x位,，同比提高x個位次。

——惠農(nóng)卡及農(nóng)戶小額貸款,。截至12月末,，全行共累計發(fā)放惠農(nóng)卡 張,，較年初增加 張,，增量居全省第 位,，完成省行計劃 %，計劃完成率居全省第 位;授信戶數(shù) 戶,，較年初增加 戶,，增量居全省第 位，完成省行計劃 %,，計劃完成率居全省第 位;小額農(nóng)戶貸款余額 萬元,，較年初增加 萬元,，增量居全省第 位,，完成省行計劃 %,，計劃完成率居全省第 位,。

——理財及個人中間業(yè)務(wù)。截至12月末,，全行基金認(rèn)申購金額為 億元，完成省行年度計劃的 %,，系統(tǒng)內(nèi)計劃完成率由年初的第 位提高到第 位,?；痄N售同業(yè)占比 %,，居第 位，較去年提高 個位次,。代銷國債 期金額 萬元,。銷售“本利豐” 期金額 萬元,。實(shí)現(xiàn)個人業(yè)務(wù)中間收入為 萬元,。新增二星級(含)以上客戶 戶,，完成省行年度計劃的 %,，計劃完成率居系統(tǒng)內(nèi)第 位。發(fā)放優(yōu)先服務(wù)貴賓卡6000張,。銷售“傳世之寶”實(shí)物黃金 公斤，金額 萬元,，實(shí)現(xiàn)銷售收入 萬元 ,。

——網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化整合工作有條不紊行進(jìn)中,，網(wǎng)點(diǎn)文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)導(dǎo)入完美收官,。截至10月中旬,，文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)已在全市200個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)入完畢,，從環(huán)境到人員,、從硬件到軟件,，都發(fā)生了煥然一新的變化,。截至12月末，全行網(wǎng)點(diǎn)裝修,。。,。,。,。,。

20xx年,，經(jīng)全行個人業(yè)務(wù)戰(zhàn)線全體同仁的辛勤努力,，個人零售業(yè)務(wù)穩(wěn)步健康發(fā)展,，為全行的穩(wěn)健經(jīng)營夯實(shí)基礎(chǔ),。

二、主要工作措施

(一)存款是立行之本,，強(qiáng)調(diào)負(fù)債業(yè)務(wù)的根基作用，強(qiáng)力營銷個人存款,。

1、以總行“”活動為助力,，推動存款業(yè)務(wù)快速增長。我行結(jié)合往年情況,，采取早動手,、早謀劃,，對一季度工作進(jìn)行詳細(xì)籌劃,，各支行亦相繼召開專門會議,，對基層網(wǎng)點(diǎn)員工明確激勵政策及考核力度,，適時調(diào)動員工積極性,。全行上下認(rèn)識到從元旦到春節(jié)前夕,，是城鄉(xiāng)居民收入兌現(xiàn),、年獎派發(fā)和資金回籠的主要階段。通過舉辦客戶樂于參與的春天行動抽獎活動,、送“?！被顒拥鹊?，輔以真情回饋,，點(diǎn)面結(jié)合，維持良好的銀客關(guān)系;同時抓住年前的資金流動特點(diǎn),，依托網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的平臺,，借助借記卡、惠農(nóng)卡,、網(wǎng)上銀行、

消息服務(wù),、電話銀行,、手機(jī)銀行以及我行合作商戶等渠道和功能載體,，積極做好儲源挖掘,，助推業(yè)務(wù)增長

2,、加大對優(yōu)質(zhì)個人客戶的營銷和服務(wù)力度,。優(yōu)質(zhì)個人客戶是我行個人金融業(yè)務(wù)經(jīng)營的戰(zhàn)略資源,。截至12月末,，全行二星級以上客戶占比 ，存款占比 ,，由此可見,，對優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)工作做得是否到位關(guān)系到我行的業(yè)務(wù)發(fā)展和利潤創(chuàng)造,，只要抓住優(yōu)質(zhì)客戶,，就能穩(wěn)定個人存款的基礎(chǔ),。因此,，從年初市行就深入實(shí)施“抓優(yōu)質(zhì)客戶,、促成長型客戶,、爭潛力客戶”的客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整策略，依托個人優(yōu)質(zhì)客戶管理系統(tǒng),，指導(dǎo)各支行對星級客戶實(shí)施分層營銷,，堅持以經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)作為客戶價值衡量的標(biāo)準(zhǔn),，集中優(yōu)勢資源,，匹配相應(yīng)層次的客戶經(jīng)理,。強(qiáng)化對三星級以上客戶的個性化服務(wù)及金融產(chǎn)品綜合營銷力度，提高客戶資金的留存率,。同時為進(jìn)一步增強(qiáng)對我行優(yōu)質(zhì)客戶的增值服務(wù)，市行向轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶免費(fèi)贈送優(yōu)先辦理業(yè)務(wù)專用卡(簡稱貴賓卡)，為客戶提供方便服務(wù),，對維系客戶,，市場營銷起到不可替代的積極作用,。并在全市所有精品網(wǎng)點(diǎn)均開通貴賓服務(wù)窗口,，并配備業(yè)務(wù)素質(zhì)高的柜員,，專門為貴賓客戶提供服務(wù),。

3、加大對代發(fā)工資,、企業(yè)分紅和土地補(bǔ)償款等源頭性業(yè)務(wù)的營銷力度。年初組織各行開展了代發(fā)工資業(yè)務(wù)調(diào)查摸底,，指導(dǎo)各行積極搶抓源頭資金和間隙資金,，在全市作了針對性的工作部署,。

4、加大業(yè)務(wù)調(diào)度和督導(dǎo)力度,，建立健全業(yè)務(wù)督導(dǎo)和引導(dǎo)制度,，充分發(fā)揮二級分行對基層行的指導(dǎo)和引導(dǎo)作用,。一是定期匯制各支行個人存款通報表,、市場占有率情況表和全市營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)增量排名表,，加強(qiáng)對個存款的監(jiān)測和調(diào)度。結(jié)合不同階段的工作需要,，及時召開個人業(yè)務(wù)調(diào)度會議,，分析業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題,，安排部署個人業(yè)務(wù)工作。二是深入基層調(diào)研,，掌握第一手資料,。對于各區(qū)域內(nèi)客戶資源,、增存熱點(diǎn)及時幫助支行把握,，協(xié)同擬定措施,，共同展開營銷，有效切入市場,，批量吸吶個人客戶,，加快吸儲增存速度,。密切跟蹤各類臨時性、集中性資金投放劃撥信息,，有針對性營銷代收代付產(chǎn)品和代客理財產(chǎn)品，競爭性拓展各類代理項目的機(jī)遇存款,。對于階段性增存“低迷期”和增勢較差的基層網(wǎng)點(diǎn),，由市行直接會同支行進(jìn)行了解存在的困難和問題,，逐一研究制定具體的幫促方案,。

5,、總結(jié)典型經(jīng)驗,，建立信息交流平臺,。今年以來，編發(fā)《個人業(yè)務(wù)信息交流》28期,，市行采編我部簡報一期,，同時，對全市個人業(yè)務(wù)發(fā)展較快的支行,，及時總結(jié)經(jīng)驗做法,，由市行采編簡報，如棲霞支行基金簡報,、毓璜頂支行黃金簡報,，并轉(zhuǎn)發(fā)全市網(wǎng)點(diǎn)學(xué)習(xí)借鑒。

大學(xué)教師年底工作總結(jié)篇十一

屈指算來,，到公司已近一年的時間,，回顧這一年里的工作,，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下,，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭,，按照公司上級下達(dá)的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己的本職工作,，通過這一年來的學(xué)習(xí)和工作，使我在工作模式上有了新的方法,，技術(shù)和經(jīng)驗也得到了進(jìn)一步的提升,，而且在工作方式上也有了較大的改變,。

首先在思想上,，無論在什么情況下,，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本前提，無論何時何地我都奉行嚴(yán)于律已的信條,，并切實(shí)的遵守它,，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵，做好了自己的本職工作,，把一點(diǎn)一滴的小事做好,，把一分一秒的時間都抓牢,，從我做起,，從小事做起,，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進(jìn)步,。

這一年內(nèi)我的崗位主要是在3g手機(jī)專區(qū)，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果,。為了做好銷售手機(jī)這項工作,，我用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項任務(wù)。g3手機(jī)專區(qū)直接面對的都是顧客,，干好這份工作不僅需要熟悉每個手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識、流利的口才,，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心,、愛心、細(xì)心,，認(rèn)真對待每一位顧客，不管他來自何處,、身處何職,，都要對他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé),，盡我所能,，為他們做出最大貢獻(xiàn),。

對工作我現(xiàn)在充滿了信心，不像剛來時那么手足無措,。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī),，讓他們滿意;顧客多時,，做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠,，不斷熟悉業(yè)務(wù),，這樣才能提高服務(wù)效率,，讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機(jī)宣傳頁和指引他們?nèi)?g體驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機(jī)型,。每次回了新的機(jī)型我都會利用其它的時間了解這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù),，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機(jī)，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力,。廳內(nèi)裝修后3g手機(jī)專柜在廳的中間位置,，顧客在辦業(yè)務(wù)叫號等候時也會順便來看看手機(jī),，這樣我可以向顧客推薦3g手機(jī)的機(jī)會也更多了,，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作,，我要負(fù)責(zé)的事情更多了,，也讓我更加積極起來,，不過有時也

會因為忙了而兼顧不到其它的顧客，而感到著急,。但我相信只要我業(yè)務(wù)更加的熟練介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率,，從而兼顧到更多的顧客,。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識,、能力還是有限的,，所以總是不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí),，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來感覺自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累,，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進(jìn)行,，以正確態(tài)度對待工作任務(wù),，熱愛本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,，積極提高自身素質(zhì),，爭取工作的主動性,，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心,，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

有效的團(tuán)隊工作也可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí),，借簽對方的長處,，學(xué)為已用,。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí),，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考,，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善,。從中也不斷自我總結(jié),，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中,，總會接觸到新東西,，總結(jié)也很重要，下班時間,，也會不斷充電思考與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟,。

20xx已成為過去,，展望20xx新的一年里,，我仍將不斷完善自身的不足,，將工作的不斷進(jìn)取作為我孜孜不倦追求的目標(biāo),，以一個踏實(shí)勤奮的心態(tài)來迎接新的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平,，為公司做出更多的貢獻(xiàn),。

大學(xué)教師年底工作總結(jié)篇十二

xx年我的工作是在前臺做導(dǎo)診護(hù)士,，前臺導(dǎo)診是一項非常有挑戰(zhàn)性的工作,，因為各色各樣的病人都有,，咨詢的各種問題也千姿百態(tài),，有時令人啼笑皆非,，我都能認(rèn)真耐心地向他們解答,，病人滿意的笑容是我們工作最大的動力,。

我們的工作有咨詢,、陪診,、送診、溝通協(xié)調(diào),、為行動不便和住院病人做檢查和免費(fèi)提供輪椅、平車,、發(fā)放各類報紙,、健康教育宣傳品,、科室簡介;這些事都很不起眼,，但是做好了就能為患者提供極大的方便,，使患者感到愉悅和欣慰,，進(jìn)而增加對醫(yī)院的好感和信任,，做不好就會影響到患者對醫(yī)院的評價,，進(jìn)而破壞醫(yī)院醫(yī)學(xué),，教育網(wǎng)收集整理的的整體服務(wù)形象,。

工作時間長了,，有人會對我們的工作不屑一顧，認(rèn)為這個工作既沒有技術(shù)含量也不創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,，又瑣碎又辛苦沒出息，如果沒有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，我們的工作人員的激情很容易被消磨在日復(fù)一日的平凡小事中，而激情是最可貴的服務(wù)特質(zhì),，服務(wù)失去了激情就像人類失去了靈魂,。

一,、樹立新觀念,，提高了工作人員的職業(yè)責(zé)任感

1,、要為患者服好務(wù)就意味著要對醫(yī)院環(huán)境和相關(guān)事宜做到了然于胸，我們的工作人員就是患者的一張“綠卡”,，患者來就診,，我們是接待員;患者來咨詢，我們是咨詢員;患者行動不便,，我們是陪診員;患者對其他科室服務(wù)不滿,，我們是協(xié)調(diào)員，我們的最終目標(biāo)就是千方百計滿足患者的需求,。用真心付出和真誠服務(wù)開啟患者心門,，贏得患者信任。

2,、要為患者服好務(wù)就要做患者考不倒問不住的醫(yī)院的“活字典”,。作為醫(yī)院服務(wù)的第一站，每天要接觸年齡不同,、性格各異的人,，如何讓這些形形色色需求各不相同的人希望而來，滿意而歸,，是對我們工作人員知識智慧,，溝通交流能力最大的考驗，不僅要熟知醫(yī)院的環(huán)境特色技術(shù)及設(shè)備力量,，還要熟知科室的專業(yè),、診療范圍、特色及專家特點(diǎn),。通過自己得體的言談,，廣博的知識,，滿足患者的需求，贏得患者信任和認(rèn)可,。架起了患者與醫(yī)院的橋梁,。

二、通過各種培訓(xùn),，提高了工作人員的整體素質(zhì)

提升服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵,，在于服務(wù)人員素質(zhì)的提高，但絕非一朝一夕之功,，掌握一定的理論知識和專業(yè)技能,，通過制定相關(guān)職責(zé)、制度,、行為規(guī)范和專業(yè)培訓(xùn),、禮儀培訓(xùn)等，提高導(dǎo)診人員的素質(zhì),，使我們工作人員具備高度的敬業(yè)精神,。我們的工作是與其他護(hù)理工作一樣不可輕視的，是體現(xiàn)醫(yī)院優(yōu)質(zhì)服務(wù)的窗口,，只有從這一高度去認(rèn)識,，才能主動熱情幫助前來就診的患者。

三,、對門診區(qū)域進(jìn)行科學(xué)的管理,，創(chuàng)造了有序的就醫(yī)環(huán)境

門診病人就醫(yī)心切,，常造成不必要的擁擠和爭吵,，若處理不當(dāng)，可導(dǎo)致秩序混亂,。我們護(hù)士要富有同情心,，把病人當(dāng)成自己的朋友、親人,，理解和體諒疾病給病人帶來的痛苦和煩惱,，及時掌握病人的心態(tài)和各種需求，耐心地解答他們的問題,，同時還要保持頭腦冷靜,，安定病人的急躁情緒，正確做好疏導(dǎo)工作,，按序就醫(yī),，維護(hù)門診秩序。另外,，導(dǎo)診護(hù)士兼職著保持門診環(huán)境清潔的職責(zé),，比如在看到有病人及家屬吸煙或隨地亂扔垃圾時,，能大膽而有禮貌地給予指正，讓每位病人都能自覺遵守醫(yī)院的有關(guān)規(guī)章制度,，共同創(chuàng)造出一個安靜,、有序、整潔的就醫(yī)環(huán)境,。

大學(xué)教師年底工作總結(jié)篇十三

即將過去的一年,，是我校迎接新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。這一年,，由于有上級領(lǐng)導(dǎo)的熱情關(guān)懷和指導(dǎo),，有學(xué)校全體同仁的共同努力，學(xué)校的各項工作成效顯著,，不僅得到家長,、社會的認(rèn)可,，而且也得到上級領(lǐng)導(dǎo)對我們充分的肯定。這些成績的取得歸功于上級領(lǐng)導(dǎo)的支持與全體師生的拼搏,。在此,，我謹(jǐn)對領(lǐng)導(dǎo)對于我工作的指導(dǎo),、幫助和全體教職工給我的大力支持,、配合,，表示衷心的感謝,。

如果按照三年周期規(guī)劃的話我到雙小第一個三年以“保穩(wěn)定—謀發(fā)展—創(chuàng)一流”為學(xué)校工作重心，爭創(chuàng)一流農(nóng)村有特色學(xué)校,，實(shí)現(xiàn)學(xué)校的“再次創(chuàng)業(yè)”和“新的騰飛”。我認(rèn)為,，過去的一年是實(shí)現(xiàn)這一規(guī)劃的具有基礎(chǔ)意義的一年，新的一年則將是實(shí)現(xiàn)這一規(guī)劃的具有關(guān)鍵性意義的一年,，“發(fā)展才是硬道理”新的一年,，也必將是學(xué)校實(shí)現(xiàn)新的騰飛的一年。

下面,，我就這一年我個人與學(xué)校的工作向在座各位作述職，請予以審議,。

一、各項工作與成效

在這一學(xué)年中,，我緊緊圍繞學(xué)校發(fā)展的工作重心和奮斗目標(biāo),，著重抓了以下幾個方面的工作：

(一)狠抓教育教學(xué)質(zhì)量不動搖

一所學(xué)校，教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校立足的根基,，也是發(fā)展的目標(biāo),，要用教育教學(xué)的質(zhì)量向社會、向人民群眾作出交待,，我們一直為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展做著努力。教育教學(xué)質(zhì)量如果不能保持良好勢頭和領(lǐng)先水平,，爭創(chuàng)一流農(nóng)村校只能是空談.可喜的是有學(xué)校全體教職工齊心協(xié)力,、兢兢業(yè)業(yè),、腳踏實(shí)的工作,，有我們雙小人以辦人民滿意教育的信心和決心,有具有和諧奉獻(xiàn)精神領(lǐng)導(dǎo)班子的努力工作,，我們教學(xué)第一線的老師和中層干部們付出的努力,使我校在普通年級的教學(xué)上達(dá)到同類地區(qū)一流水平,畢業(yè)班教學(xué)成績迅速提高,特別是英語成績超出全區(qū)平均水平，受到教委獎勵,。

今年,，我們依然以畢業(yè)班為突破口,，狠抓教育教學(xué)質(zhì)量。實(shí)行中層領(lǐng)導(dǎo)承包制,每人負(fù)責(zé)一個畢業(yè)班,，三科老師捆綁制,樹立同榮辱的合作意識,。由于地處農(nóng)村這一客觀事實(shí)外來人口逐步增加,，流動性大,。，我校生源素質(zhì)總體下降,，教學(xué)質(zhì)量面臨的困難相當(dāng)大,，對此,，我經(jīng)常與分管教學(xué)的副校長,、兩個教導(dǎo)主任一起研究策略、制訂管理措施,。培養(yǎng)青年教師,，建立學(xué)科組教研制度，改革備課方式,。重視青年教師的發(fā)展,，評選各類優(yōu)秀課，組織專業(yè)考核，校本培訓(xùn)提高教師整體素質(zhì),，師徒結(jié)對促進(jìn)新老教師共同發(fā)展,。

(二)加強(qiáng)德育工作和校風(fēng)建設(shè)，

學(xué)校以培養(yǎng)人才為根本任務(wù),，而人才以德為先,，因此德育在教育工作中處領(lǐng)先的地位。同時,，培養(yǎng)出品德高尚的人才,，必須首先要求教育者具備高尚的道德風(fēng)范。為此,，我在學(xué)校工作決策過程中高度重視德育工作,。

結(jié)合學(xué)校實(shí)際，開展師德建設(shè)演講,、師德答卷等活動,。以新教育理論為指導(dǎo)，以本土文化為依托,，成立了農(nóng)民畫活動社團(tuán),。發(fā)揮傳承文化的作用，以此培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神,。

由于德育教育及管理觀念得到了領(lǐng)導(dǎo),、老師們的認(rèn)可和支持，管理細(xì)致到位,，學(xué)校形成了優(yōu)良的校風(fēng)和學(xué)風(fēng),，在行為規(guī)范養(yǎng)成教育上初見成效。

(三)加強(qiáng)干部隊教師伍建設(shè)規(guī)范管理

過去的學(xué)年,，我一方面堅持理論學(xué)習(xí),，深入思考、研究學(xué)校改革和發(fā)展問題,，努力提高自已的管理水平,、管理藝術(shù);另一方面,，大膽培養(yǎng)班子成員的管理能力,，提高學(xué)校整體的管理水平。同時,，對班子成員嚴(yán)格要求,、增強(qiáng)服務(wù)意識，成為“和諧,、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)”的團(tuán)隊。從一年來的運(yùn)行情況看,，班子是富于改革意識和創(chuàng)造精神的,，是朝氣蓬勃的，是團(tuán)結(jié)進(jìn)取的,。

教育競爭越來越激烈,，我的危機(jī)感也越來越強(qiáng)烈，也希望全校同志們既要堅定信心,，又要有危機(jī)感,、緊迫感，樹立憂患意識;我們每一位老師,，都不能躺在自己的歷史上,，枕著昔日的榮耀。我校當(dāng)前可以說是處于一個關(guān)鍵時刻,，我們的教師需要提高認(rèn)識水平,，自覺形成一種愛崗敬業(yè)、安貧樂教的思想境界,。通過不斷地學(xué)習(xí),，教師的服務(wù)意識有所增強(qiáng)，工作由被動轉(zhuǎn)向主動,，教書育人的積極性也較高,，用雙小教師特有的精神風(fēng)貌迎接未來，我們用百米的速度和人家比長跑,，只有實(shí)現(xiàn)跨越式前進(jìn),，學(xué)校才能持續(xù)發(fā)展。今年我們評選出區(qū)級學(xué)科帶頭人劉鈺主任.曹寶紅老師,。張振梅主任被評為德業(yè)雙馨區(qū)級先進(jìn)個人,，趙永萍主任區(qū)級優(yōu)秀教師，袁桂苓老師區(qū)級師德先進(jìn)個人,，我也被評為區(qū)級優(yōu)秀教育工作者,，學(xué)校被評為區(qū)級優(yōu)秀集體。

(四)堅持“科研興?！钡姆铰?，促學(xué)校教育工作上水平

“科研興教”是高層次辦學(xué)的必由之路，是一所學(xué)校辦學(xué)水平的重要標(biāo)志之一,，也是教育發(fā)展的一大契機(jī),。本學(xué)期，我校成為教科院試驗基地校,，天津教科院基礎(chǔ)教育研究所副研究員陳雨亭博士親臨我校指導(dǎo),。為了實(shí)踐新教育,，我校充分結(jié)合實(shí)際，開展《深入實(shí)踐自主活動教學(xué)模式,，提高教學(xué)有效性的研究》的課題研究,，并已被區(qū)級立項。

在申報有關(guān)課題的同時,，學(xué)校積極開展了相關(guān)教改活動：有教師說課比賽,、公開課活動、同題課等,。我還鼓勵教師撰寫教學(xué)論文,，參加市小語基本功比賽一等獎劉鈺、趙娟廷;二等獎張振梅,、袁貴苓,、孫冬梅;三等獎崔玉華;進(jìn)取獎趙剛。本年度教師撰寫論文的積極性很高,，在質(zhì)量和數(shù)量上得獎面創(chuàng)歷史新高,。

(五)以學(xué)生為本創(chuàng)造性的開展活動

素質(zhì)教育不能光掛在口頭上，培養(yǎng)學(xué)生多方面的能力是教育工作者必須思考的,，開展各類的比賽活動,，群體活動。五月份成功的召開了學(xué)校春季運(yùn)動會,。六月份借助六一如期的舉辦了“雙口小學(xué)首屆讀數(shù)節(jié)”,，市區(qū)級報社、有關(guān)單位十幾個單位領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校祝賀,，場面盛大,，氣氛感人。九月份參加了中央電視臺《成長在線》節(jié)目的錄制,。劉穎主任指導(dǎo)的《讓我們蕩起雙漿》參加北辰區(qū)學(xué)生合唱團(tuán)專場展演(紅歌比賽)獲小學(xué)組二等獎,，參加20xx年北辰區(qū)學(xué)校班級合唱比賽(小學(xué))四年一班《柳樹姑娘》《讓我們蕩起雙槳》一等獎。學(xué)校獲得優(yōu)秀組織獎,。20xx年北辰區(qū)中小學(xué)運(yùn)動會團(tuán)體總分42分第11名創(chuàng)學(xué)校近年來歷史新高,。我校社團(tuán)還有春暉愛心社團(tuán)、綠色環(huán)保社團(tuán),、青青書社,、籃球隊、棒球隊,、排球隊,、校合唱隊。

(六)關(guān)心教師學(xué)生生活,，提倡管理民主

作為校長,，我重視營造和諧的工作氛圍,，提倡民主管理,，依法治校,，并攜同工會關(guān)心教師生活,，主要有：

1,、注重青年教師，多方調(diào)動教師積極性,。

2、凡學(xué)校大事都經(jīng)行政集體討論，有涉及學(xué)校發(fā)展及教工利益的大事均經(jīng)教代會討論,。

3,、經(jīng)常率領(lǐng)行政慰問生病教工,。我還資助過家庭困難生病學(xué)生,，關(guān)心青年教師的生活,，從宿舍的粉刷到聯(lián)系床，借電視、電腦事無巨細(xì),。

4,、組織教師學(xué)生春游活動。

5,、在教師節(jié)組織教師進(jìn)行慶?；顒硬⒔o離別的同志舉行歡送聚會。

6、為全體教師舉行新春團(tuán)拜酒會。

二,、工作體會與反思

(一)爭創(chuàng)一流的學(xué)校是我最大的愿望也是全體教師的追求。

(二)畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量是我?？沙掷m(xù)發(fā)展的根本,。

(三)我的工作離不開全體教職工們的支持。

(四)全校教職工要進(jìn)一步統(tǒng)一思想,，超前謀劃,，增強(qiáng)競爭與服務(wù)意識,。立足本崗,，講和諧、謀發(fā)展，為雙小的發(fā)展出謀獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)力量,。

(五)我在工作中存在許多不足：

(1)有時因工作的繁重與壓力，產(chǎn)生畏難的情緒。

(2)有時因事務(wù)性工作纏身，對教職工們關(guān)心還不夠;老師的困難、問題沒有及時地解決;對有的老師提出的建議也有時沒能及時考慮,、采納,。

(3)辦學(xué)的經(jīng)驗不足,，辦學(xué)的理論水平有待提高,。

(4)在對領(lǐng)導(dǎo)班子的指導(dǎo)和對教師教育方面仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。

大學(xué)教師年底工作總結(jié)篇十四

不知不覺中,，20xx已接近尾聲,，加入某某房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗,。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

一、學(xué)習(xí)方面;學(xué)習(xí),，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二,、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三,、專業(yè)知識和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識,，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦,，相互演練,，由于面對考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實(shí)感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實(shí)時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進(jìn),，才不會被時代所淘汰。

四,、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié),?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵?shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個工作當(dāng)中,，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。

有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實(shí),，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

五,、展望未來：20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿。

俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯,。總之,，在這短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六,、總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群,。

(二)、針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實(shí)力客戶,，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢。

(四),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(六)、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

(七)、制訂學(xué)習(xí)計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

(八)、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短,，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

大學(xué)教師年底工作總結(jié)篇十五

20xx年,，我堅持以馬克思、列寧主義,，毛澤東思想,，鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想、黨的xx大報告及xx屆三中四中全會精神,，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高理論知識和業(yè)務(wù)工作水平。遵紀(jì)守法,，努力工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),，在同志們的關(guān)心,、支持和幫助下,，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步。現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、嚴(yán)于律已,，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉,，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進(jìn)一步提高

一年來，我始終堅持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場,、觀點(diǎn)和方法論，運(yùn)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物,，明辨是非,，堅持真理,，堅持正確的世界觀,、人生觀、價值觀,，用正確的世界觀,、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),、工作和生活實(shí)踐,，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化、拜金主義,、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線,。熱愛祖國，熱愛中國共產(chǎn)黨,，熱愛社會主義,，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)改革開放,，堅信社會主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義,，對社會主義充滿必勝的信心。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策，為加快社會主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作,。工作積極主動,，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé),，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn),。

二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)

我重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，在工作中，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平,。

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，深刻領(lǐng)會“三個代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵,，增強(qiáng)自己實(shí)踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性;認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大報告及xx屆三中,、四中全會精神,，自覺堅持以黨的xx大為指導(dǎo),，為進(jìn)一步加快完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制,，全面建設(shè)小康社會作出自己的努力。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識,，重點(diǎn)學(xué)習(xí)公文寫作及公文處理和電腦知識,。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，抓住重點(diǎn),，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理,、電腦知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進(jìn)行學(xué)習(xí),，不斷提高自己的辦公室業(yè)務(wù)工作能力,。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識,，結(jié)合自己工作實(shí)際特點(diǎn),，利用閑余時間，選擇性地開展學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)了《中華人民共和國森林法》,、《森林防火條例》、《中華人民共和國土地管理法》,、《廣西壯族自治區(qū)土地山林水利權(quán)屬糾紛調(diào)解處理條例》,、《反分裂國家法第一范文網(wǎng)》,，通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)法制意識和法制觀念,。

三,、努力工作，按時完成工作任務(wù)

一年來,，我始終堅持嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力，時刻牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，努力實(shí)踐“三個代表”重要思想,，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作,。在具體工作中,，我努力做好服務(wù)工作，當(dāng)好參謀助手：

一是認(rèn)真收集各項信息資料,，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情況,，分析工作存在的主要問題,，總結(jié)工作經(jīng)驗，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面,、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問題作出科學(xué)的,、正確的決策,。

二是領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項工作，分清輕重緩急,，科學(xué)安排時間,，按時、按質(zhì),、按量完成任務(wù),。

三是在接待來訪群眾的工作中，堅持按照工作要求,，熱情接待來訪群眾,、認(rèn)真聽取來訪群眾反映的問題，提出的要求,、建議,。同時，對群眾要求解決但一時又解決不了的問題認(rèn)真解釋,，耐心做好群眾的思想工作,，讓群眾相信政府,。

在同志們的關(guān)心、支持和幫助下,，各項服務(wù)工作均取得了圓滿完成任務(wù)的好成績,，得到領(lǐng)導(dǎo)和群眾肯定。

回顧一年來的工作,，我在思想上,、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步,，但我也認(rèn)識到自己的不足之處,，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng),。今后,，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績,，自覺把自己置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下,，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作,，做一名合格的人民公務(wù)員,，為全面建設(shè)小康社會目標(biāo)作出自己的貢獻(xiàn)!

大學(xué)教師年底工作總結(jié)篇十六

新春將至，繁忙而緊張的20xx年工作也即將結(jié)束,。作為醫(yī)院的一個年輕科室,，這一年來我科室依照全院總體工作部署，在院領(lǐng)導(dǎo)及科主任帶領(lǐng)下,，在全體科員的共同努力下,，緊扣工作思路，結(jié)合工作實(shí)際,，取得了令人欣慰而自豪的工作成績,，得到廣大患者的好評與認(rèn)可。現(xiàn)對本年度工作進(jìn)行回顧總結(jié)如下：

一,、 端正思想,，牢固樹立“以患者為中心”的服務(wù)理念，奠定年度工作開展的良好基礎(chǔ) ,。堅持以馬克思,、列寧主義，毛澤東思想,，鄧--理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想,。牢固樹立“以患者為中心”的服務(wù)理念,，狠抓醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和崗位職業(yè)道德學(xué)習(xí),，響應(yīng)醫(yī)院號召開展“星級服務(wù)”評比，抓好醫(yī)德考評制度落實(shí),，堅持對病人實(shí)施個性化醫(yī)療,、人性化服務(wù)。

二,、規(guī)范醫(yī)療質(zhì)量管理,，注意醫(yī)療安全，注重人才隊伍建設(shè),，提高醫(yī)療技術(shù)水平 ,。

1、科內(nèi)定期召開會議,，每周一次,，強(qiáng)調(diào)安全，質(zhì)量,，醫(yī)生,，護(hù)士職責(zé)執(zhí)行情況;每月兩次安全，質(zhì)量檢查,，對不合格表現(xiàn)給以兩徹底：(1)徹底整改,。(2)徹底查辦。

2,、醫(yī)護(hù)工作嚴(yán)格執(zhí)行治療規(guī)范，加強(qiáng)醫(yī)院感染管理,，全年無醫(yī)療差錯事故及醫(yī)療糾紛的發(fā)生,，無院內(nèi)感染病例,，無患者投訴。

3、科室人員按時參加院內(nèi)各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);6人次參加院外第一范文網(wǎng)學(xué)術(shù)會議及短期業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，引進(jìn)新技術(shù)4項;選派4人赴省外進(jìn)修學(xué)習(xí)?？剖覍W(xué)習(xí)氛圍濃厚,，大家刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高理論知識和業(yè)務(wù)工作水平,，今年我科有兩位同志取得了康復(fù)治療師資格證,，一位取得康復(fù)主治醫(yī)師資格證。短期內(nèi)使我們這個年輕科室的工作步入正軌,，業(yè)務(wù)水平穩(wěn)步提高,。

三、穩(wěn)中求進(jìn),，積極引進(jìn)新技術(shù),、新設(shè)備,，填補(bǔ)我院醫(yī)療空白，更多更好的為患者服務(wù),。

1,、現(xiàn)有開展的成熟醫(yī)療項目做到精益求精。小針刀等診療項目的治療范圍不斷科學(xué)合理的擴(kuò)展,。

2,、購進(jìn)中藥熏蒸床、電動頸腰椎牽引床,、電腦中頻電療儀,，拓展了治療項目,，填補(bǔ)我院的醫(yī)療空白,，為頸腰椎病的治療提供了又一經(jīng)濟(jì)有效的方法，收到了良好的療效,。

四,、社會、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收,，受到廣大患者好評,，超額完成醫(yī)院下達(dá)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

1,、專業(yè)的醫(yī)療技術(shù),，個性化醫(yī)療、人性化服務(wù),，受到廣大患者好評,，收到患者錦旗3面，贏得了良好的社會效應(yīng),。

2,、每月按時超額完成經(jīng)濟(jì)任務(wù)，全年超額完成醫(yī)院下達(dá)的年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo),，20xx年全年我科經(jīng)濟(jì)收入共 元

3,、科室爭先進(jìn)，科員爭優(yōu)創(chuàng)先,，我科在醫(yī)院組織的“醫(yī)療醫(yī)技三基”考核中取得第三名的好成績,。及在山西針刀醫(yī)學(xué)會獲得了“三晉神刀杯金獎”。888在第一范文網(wǎng)護(hù)理操作考試中取得了單項第一,。

五,、不足之處

廉潔行醫(yī)、誠信服務(wù),、以患者為中心的理念,，還沒有成為每一位員工都認(rèn)同的價值觀,。科室的行政管理,、醫(yī)療管理水平仍有待提高,。康復(fù)工作沒有實(shí)質(zhì)性的開展,，?？朴绊懥σ灿写岣撸t(yī)療技術(shù)形象仍然未被廣泛認(rèn)同,，專業(yè)技術(shù)水平仍有待提高等,。

總之，回顧一年來的工作,，成績是主流,，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的做法，改正不足之處,。20xx年的工作將更加繁重而又艱巨,，我們有信心做的更好，把科室打造成患者溫馨的健康之家,。

大學(xué)教師年底工作總結(jié)篇十七

光陰如梭,半年的工作轉(zhuǎn)瞬即將成為歷史,伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別碩果累累的20xx年,滿懷熱情的迎來即將到來的20xx年,。在這年終之際,現(xiàn)對來公司5個月的時間里所作的工作匯報如下:

1、正義erp項目的編碼工作,。從了解新疆正義項目的背景,、及計劃安排,熟悉正義公司制度及業(yè)務(wù)流程,再到熟悉新能開發(fā)模式,之后我根據(jù)需求調(diào)研報告,從基本的數(shù)據(jù)庫創(chuàng)建,到編碼,完成了銷售部、生產(chǎn)部,、采購部,、質(zhì)檢部四個模塊的基本單據(jù)的制單、審核,、選單、查詢,、打印等系列的編碼工作;完成了正義項目的模塊測試及流程測試,。

通過這段時間的努力,使我個人的耐心、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉,學(xué)會了在繁忙之中找條理,危難之中找希望,。同時自己也有一些不足之處,一些細(xì)節(jié)地方技術(shù)上還不太成熟,還需加以學(xué)習(xí)與鉆研,。

2、正義erp項目的實(shí)施工作,。從十一月初開始進(jìn)行正義項目的實(shí)施,每天早起趕在企業(yè)上班前趕到企業(yè)進(jìn)行erp的實(shí)施,。實(shí)施期間主要是軟件的安裝實(shí)施及對企業(yè)的erp系統(tǒng)的使用人員進(jìn)行軟件使用培訓(xùn);紀(jì)錄客戶使用過程中出現(xiàn)的問題,晚上下班后加班加點(diǎn)將每天的小錯誤及客戶變更修改完畢。

通過這項工作,使我原本欠缺的業(yè)務(wù)能力得到了很大的提高,并學(xué)到了很多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識,更加明晰了erp系統(tǒng)的流程,。但離一個成功程序開發(fā)人員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn),在今后工作中,定會多多注意,加以改善,。

3,、幫助和使用手冊文檔的編寫。幫助的編寫使我熟悉了dreameweaver和fireworks的使用,為后期的oa開發(fā)也奠定一定的基礎(chǔ),使用說明的編寫,使我更加加深了項目開發(fā)的整體思路與技術(shù)要點(diǎn),總結(jié)了前期開發(fā)和實(shí)施中碰到的問題,并又一次的對軟件整體進(jìn)行了測試,對暴露出的小bug進(jìn)行了最后的修改,。

4,、利用工作之余的休息時間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。平時注意收集有關(guān)pb方面的資料文件,提高自己的處理新問題和解決新問題的能力,并加強(qiáng)學(xué)習(xí)java及oa方面的知識(),為后期的工作打好基礎(chǔ),。

以上為本人粗略的個人工作小結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)審閱,如工作上有不到之處,請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出,以便本人及時改正,從而能更好地工作,。

展望臨近的20xx年,我會更加努力、工作上認(rèn)真負(fù)責(zé),再接再厲,更上一層樓,。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn),。

大學(xué)教師年底工作總結(jié)篇十八

不知不覺中，20xx已接近尾聲,，加入某某房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗,。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人來說,，這半年的時間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一,、學(xué)習(xí)方面;學(xué)習(xí),，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

二,、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三,、專業(yè)知識和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識,，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦,，相互演練,，由于面對考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,，雖然當(dāng)時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實(shí)時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰,。

四,、細(xì)節(jié)決定成敗：從接客戶的第一個電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié),?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵?shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個工作當(dāng)中,，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。

有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí),，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率。

五,、展望未來：20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿,。

俗話說客戶是上帝，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯,?？傊谶@短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六,、總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群,。

(二)、針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實(shí)力客戶,，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢。

(四),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(六)、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

(七)、制訂學(xué)習(xí)計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

(八),、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作,，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短,，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

大學(xué)教師年底工作總結(jié)篇十九

xx年,，在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，圓滿的完成了兩節(jié)、兩會,、五一,、百日安全無事故、國慶,、等各個重大的保衛(wèi)任務(wù),。在我工作的這段時間，積極響應(yīng)公司的號召,，在領(lǐng)導(dǎo)的支持與教導(dǎo)下,，在各位同事的密切配合下，愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

“忙并收獲著,，累并快樂著”成了心曲的主旋律,，常鳴耳盼。對我而言,，這段的工作是難忘,、印記最深的。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換,，連帶著工作思想,、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力帶來了累的感覺,，累中也融進(jìn)了收獲的快樂?，F(xiàn)在簡要總結(jié)一下在這段時間我的工作情況

一、增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識,、提高自身綜合素質(zhì)

作為一名班長,，是自分隊長以下全隊人的榜樣,，我時刻提醒自己要加強(qiáng)各方面的業(yè)務(wù)知識，以便于提高自身的綜合素質(zhì),。要正確處理苦與樂,，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系,，堅持甘于奉獻(xiàn),、誠實(shí)敬業(yè)，經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)和鍛煉,，在工作上取得了一定的進(jìn)步，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處,，改掉自己不足,，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教,。對自身嚴(yán)格要求,，始終把耐得平淡、舍得付出,、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則,，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致,、扎實(shí),、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中,，以制度,、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎,，主動接受來自各方面的意見,，不斷改進(jìn)工作。發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,，面對督查事務(wù)雜,、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦,，主動找事干,，做到“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤”,，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志,，增長才干,。 發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時,，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法,、正確的思想觀點(diǎn),、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好,。

二,、關(guān)心隊員的生活、確保隊伍的穩(wěn)定,。

做為班長,，我有責(zé)任配合分長抓好隊伍的穩(wěn)定工作。針對隊員的年齡普遍偏小,，在家中又是獨(dú)生子女,，剛參加保安工作，沒有任何的工作經(jīng)驗,，隨同分隊長對每一名新入隊的隊員找其談話,，了解該隊員的基本情況，有針對性的采取工作方法因人而異,，并且陪他們吃第一次飯,，使他們盡快融入到保安隊伍中來，主動幫主他們解決一些生活中的困難,，使他們充分感受到保安大家庭的溫暖,，針對現(xiàn)在保安流動性大的特點(diǎn)，分隊長和我積極聯(lián)系老鄉(xiāng),，親屬,、朋友招收保安員，通過努力增加了隊員的人數(shù),，確保了隊伍的穩(wěn)定,，提高了隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

三、嚴(yán)格要求,，確保重大活動和節(jié)日的安全

在工作期間,，我對每次保衛(wèi)工作都十分得重視，在分隊長的帶領(lǐng)下,，充分發(fā)揮帶頭作用,，積極響應(yīng)，號召大家發(fā)揮團(tuán)隊合作精神,，完成了各個時期的重大活動和節(jié)日的安全工作,。在活動中，配合隊長組織全隊進(jìn)行了宣傳動員工作,，建立活動宣傳欄,，張貼活動標(biāo)語，讓讓隊員都參與進(jìn)來,，充分調(diào)動了大家工作的積極性,，把宣傳工作深入到每名隊員,，同時還寫了決心書,。讓大家體會并認(rèn)識到保衛(wèi)工作的重要性，同時提醒自己遵紀(jì)守法,、愛崗敬業(yè),、防止安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。利于重大活動及節(jié)日的安全開展,。

四,、文明執(zhí)勤、優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

中國銀行信息中心,，作為一個有1000多職工的大型辦公區(qū)，除了安保工作要求高之外,，對我們?nèi)粘９ぷ鞯囊笠彩謬?yán)格,。特別是單位安保部提出xx年為服務(wù)年之后，領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際情況,，在執(zhí)勤中提出主動向單位領(lǐng)導(dǎo)問好,，并幫主員工做一些力所能及的事情。我們積極響應(yīng),，在每天早晨員工上班經(jīng)過我們的崗位時,，向員工問“早上好!請您刷卡”，晚上下班后向員工說“您慢走,，再見!”使員工漸漸對我們有了親切感,，在工作中驗證刷卡慢慢開始配合我們工作了,，特別是在工作中，針對隊員工的需要幫主時,，主動提供力所能及的幫主,，如有的員工自行車沒氣了，我們及時用打氣筒幫主打氣;有的車胎沒氣了,，我們主動幫助更換車胎等,。得到了單位員工一致好評，拉近了我們與員工的距離,，提高了我們的服務(wù)質(zhì)量,，也樹立了我們西城保安的良好形象!

以上是我的工作總結(jié)，雖然取得了一些成就,，但還存在著一些不足,。新的一年，對自己來說又是新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)。在今后的工作中,，我會繼續(xù)努力,，多和領(lǐng)導(dǎo)溝通自己在工作中的思想和感受，將來能和同事們和睦相處,。像其他人學(xué)習(xí),，從中克服自己的不足，把工作做的更好,，再接再厲,，更上一層樓。