總結(jié)是對某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇1

_級制藥工程1-5班的部分學(xué)生以及_制藥工程1班(高職)的部分學(xué)生于_年3月13日～3月31日在湖北襄樊隆中藥業(yè)有限公司進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習(xí)，通過實(shí)習(xí)師生的共同努力以及實(shí)習(xí)廠方的積極配合,，圓滿地完成了畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù),。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的各種基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，去了解和觀察醫(yī)藥生產(chǎn)實(shí)際問題的重要環(huán)節(jié),，這對學(xué)生走上工作崗位或是進(jìn)一步深造是相當(dāng)有利的,。為此，我們進(jìn)行了細(xì)致充分的準(zhǔn)備,，并采取了具體指導(dǎo),，嚴(yán)格考核的方式進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)的教學(xué)。

首先做好實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作,。實(shí)習(xí)前,，由系領(lǐng)導(dǎo)及教研室對學(xué)生進(jìn)行了實(shí)習(xí)動(dòng)員，要求學(xué)生必須遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,，明確實(shí)習(xí)目的,，任務(wù)，使學(xué)生對整個(gè)實(shí)習(xí)教學(xué)過程有一個(gè)全面的了解,，從而認(rèn)識(shí)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的重要意義,，樹立圓滿完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的信心。其次是做好實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作,。實(shí)習(xí)過程當(dāng)中,，我們著重注意發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性。現(xiàn)場指導(dǎo)采取多次提問和抽查筆記,，檢查圖紙等方法,，及時(shí)了解和解答學(xué)生在實(shí)習(xí)過程當(dāng)中的疑問，要求學(xué)生在現(xiàn)場應(yīng)多看,，多想,，多學(xué)，多問,，多記,。引導(dǎo)學(xué)生自覺運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)了解和分析實(shí)際生產(chǎn)過程。結(jié)合車間現(xiàn)有設(shè)備,，現(xiàn)有管線,，車間,，現(xiàn)場講解主要的常見化工制藥設(shè)備的工作原理，操作方式,，適用場合,，以達(dá)到教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合的目的。同時(shí)也重溫了藥廠反應(yīng)設(shè)備與車間工藝設(shè)計(jì)一書的教學(xué)內(nèi)容,，該教學(xué)方法也深受學(xué)生好評,，加深了學(xué)生對制藥車間的感性認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)中期和末期,，指導(dǎo)教師對學(xué)生實(shí)習(xí)質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格的考核,，考核內(nèi)容包括現(xiàn)場提問，檢查原始筆記,，檢查圖紙,。對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程當(dāng)中的組織紀(jì)律，實(shí)習(xí)成果,，實(shí)習(xí)報(bào)告,，以及對實(shí)習(xí)車間的生產(chǎn)工藝，技術(shù)管理等方面的主要問題給出的評價(jià),，提出的改進(jìn)意見等,。為學(xué)生走向工作崗位或進(jìn)一步深造學(xué)習(xí)奠定了必要的實(shí)踐與理論基礎(chǔ)。

關(guān)于畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)尚待解決的問題,，主要是實(shí)習(xí)地點(diǎn)的落實(shí),。目前現(xiàn)有的實(shí)習(xí)地點(diǎn)主要是襄樊科興醫(yī)化有限公司。_年我校與該公司簽訂了以該公司作為我校制藥工程專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)基地的協(xié)議,。這對畢業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)的穩(wěn)定性發(fā)展是非常有利的,。但是隨著我校招生規(guī)模的擴(kuò)大與優(yōu)化，現(xiàn)有的實(shí)習(xí)基地不能完全滿足教學(xué)要求,，學(xué)生人數(shù)太多,，一個(gè)藥廠往往容納不了那么多學(xué)生。而且由于制藥行業(yè)競爭激烈,，實(shí)習(xí)公司的生產(chǎn)極不飽和,，很多車間都處于停產(chǎn)狀況,，這樣能容納的學(xué)生數(shù)量進(jìn)一步縮減,。為此，指導(dǎo)老師只有安排做畢業(yè)論文的學(xué)生到中藥車間進(jìn)行實(shí)習(xí),。因此,，增加實(shí)習(xí)基地的數(shù)量或容量是亟待解決的一大難題。

其次是實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)問題,。實(shí)習(xí)要保證一定的時(shí)間,，而現(xiàn)有實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)僅能保持二分之一不到的時(shí)間,。為保證實(shí)習(xí)時(shí)間，目前實(shí)習(xí)過程當(dāng)中的來往交通費(fèi)(全額),，住宿費(fèi)(部分)基本由學(xué)生支付,。這對于家庭條件較差的同學(xué)是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。這些問題有待各級領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)方面共同協(xié)商解決,，以保證實(shí)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行,。

化工與制藥學(xué)院制藥工程學(xué)部

_年4月5日

畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇2

我學(xué)的是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)，說白了就是管錢的?，F(xiàn)在任何公司的財(cái)務(wù)部門都是所有公司部門中最重要的,，任何公司離開了財(cái)務(wù)部門那是寸步難行，畢竟現(xiàn)在什么事情都要錢,，沒有財(cái)務(wù)部門怎么工作呢,。

還不錯(cuò)，我找到了實(shí)習(xí)的地方,，到公司實(shí)習(xí)時(shí)必要的,，因?yàn)槟菢硬拍軌驅(qū)⒆约核鶎W(xué)的知識(shí)運(yùn)用上。對以后找工作也有好處,。

時(shí)光荏苒,，一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就要過去了，回首過去的一個(gè)月,，內(nèi)心不禁感慨萬千,。歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間將跨過一個(gè)月實(shí)習(xí)期之坎,，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。

我于4月17日至5月27日在_制藥有限公司實(shí)習(xí),。在這一個(gè)月里，通過對具體事物進(jìn)行計(jì)算,、記錄,、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，通過加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財(cái)務(wù)信息,。

這些還包括企業(yè)財(cái)務(wù)記帳,，報(bào)稅，和去銀行辦理一系列的帳物處理的工作,。還有一些不屬于財(cái)務(wù)上的工作我都努力的去掌握了,，因此通過這些操作性極強(qiáng)的工作，結(jié)合所學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)理論，使我更系統(tǒng)地掌握了所學(xué)專業(yè)知識(shí),，加強(qiáng)了對會(huì)計(jì)工作崗位的認(rèn)知和認(rèn)同;培養(yǎng)了對所學(xué)專業(yè)的興趣和熱情;激發(fā)了學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)的積極性,。這是個(gè)好的開始，為我走向社會(huì)奠定初步基礎(chǔ),。

工作期間我蒙受學(xué)姐,，陳姐的教悔在他們的細(xì)心教導(dǎo)下我一邊迅速的熟悉企業(yè)產(chǎn)品，一邊學(xué)習(xí)財(cái)務(wù),。期間我也曾懊惱過,，生氣過，灰心過,。為什么自己這么笨還時(shí)常干錯(cuò)事,，我也曾懷疑過自己的能力到底能不能勝任這份工作。在同仁的鼓勵(lì)下我漸漸增長了信心我下定決心一定要學(xué)好,，因?yàn)槲疑砩舷抵敲炊嗳说南Ｍ也荒茏屗麄兪?。隨著時(shí)間的一天天過去我也開始慢慢的熟悉了。從一開始的一片茫然到今天的有條不紊,。從理論過渡到了實(shí)踐,。

在這段實(shí)習(xí)期間我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西使我自身得到了升華!這也使我從懵懵懂懂的小學(xué)生變成了有思路，有計(jì)劃的工作能手,。我之所以會(huì)取得這么大的成績離不開同事對我的照顧,，尤其是學(xué)姐在我剛出校門后，向我伸出了指引前進(jìn)道路的雙手,，耐心的教導(dǎo),。我很感激他們，是他們使在這么短的時(shí)間之內(nèi)學(xué)到了這么多東西,。

這不禁讓我感慨人生的到路曲曲折折,，人們也不能預(yù)料自己今后的道路會(huì)怎樣?但是我堅(jiān)信只要有堅(jiān)強(qiáng)的信心，積極進(jìn)取的熱情,。我一定會(huì)把工作做的更好,。相信我，我能行,。加油!加油!再加油,。

通過這一次實(shí)習(xí)，我知道了自己的不足之處,，在以后的學(xué)習(xí)中我知道了學(xué)習(xí)的方向,，我很開心能夠這樣，要是畢業(yè)后再去發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)和不足,，似乎有點(diǎn)晚了,。

生活就是這樣的，一邊學(xué)習(xí),，一邊改正,，人無完人，人總是有自己的缺點(diǎn)的,。

以后的我還不知道要如何做好自己,，我只能做好現(xiàn)在的自我，將來的我一定不會(huì)差的,，我堅(jiān)信!

畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇3

這次的實(shí)習(xí)活動(dòng)為我提供了接觸實(shí)際的機(jī)會(huì),，讓我的知識(shí)不只是停留在書本和自己的主觀想象中，而是真真切切地反映在具體的實(shí)物中,，讓自己得到了感觀的直接認(rèn)識(shí),，使得印象更為深刻，記憶更加牢固,。更重要的是,，通過本次實(shí)踐，讓我初步認(rèn)識(shí)了一個(gè)工程運(yùn)作的各部門的職能范圍以及所需的專業(yè)知識(shí),，讓我對自己的職業(yè)人士規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí),，使自己的目標(biāo)更為明確，讓我更加有動(dòng)力朝著自己的人生方向勇往直前!

這次實(shí)習(xí)給我的總體感受就是我懂得了怎么去工作了,，很多的現(xiàn)實(shí)情況就是這樣,。只要你去實(shí)踐過了，實(shí)習(xí)過了,，你就知道是怎么回事了,，要不你就永遠(yuǎn)是門外漢，什么都不懂,。我對自己專業(yè)將來的發(fā)展很有信心,，所以我相信自己會(huì)在今后的工作中可以做的更好的。只要自己一直去實(shí)習(xí)就可以,，在實(shí)習(xí)懂得了之后,，運(yùn)用到實(shí)際中之后，我就可以做好了,，相信自己一定能夠在將來取得成功!

其次,，通過這次實(shí)習(xí)使我對工程方面的有關(guān)知識(shí)在實(shí)際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識(shí)也只是理論上的,，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的,。這次實(shí)習(xí)對我的識(shí)圖及作圖能力都有一定的幫助，識(shí)圖時(shí)知道哪些地方該注意,、須細(xì)心計(jì)算,。在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時(shí)的安全問題，在繪圖時(shí)哪些地方該考慮實(shí)際施工中的問題。到即能施工又符合規(guī)范要求,，達(dá)到設(shè)計(jì),、施工標(biāo)準(zhǔn)化。沒有這次實(shí)習(xí)也許繪圖只是用書本上的照搬照畫,，不會(huì)考慮太多的問題,，更不可能想到自己的設(shè)計(jì)是否能施工。

工地雖苦,，但能學(xué)的是一些現(xiàn)實(shí)東西,，鍛煉的是解決問題的實(shí)踐能力。

鋼筋的綁扎,，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣,，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭,，另外,，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的過程中,，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時(shí)候,，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中,，可以留斜槎,，如果要留直槎，則必須留陽槎,，且要有拉結(jié)筋,，不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的過程中,，要特別注意混凝土的配合比,，在天熱的時(shí)候要注意養(yǎng)護(hù)。

這段時(shí)間中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益,，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證,，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來,，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,。通過不斷的總結(jié)，不斷的提高,，我有信心在未來的工作中更好的完成任務(wù),。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇4

實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會(huì)，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過度階段,，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石,，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生,，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力,，顯的尤為重要,。半年里，我嚴(yán)格按照單位人事部下發(fā)的實(shí)習(xí)大綱,，認(rèn)真研讀,，逐一學(xué)習(xí),，在思想行動(dòng)上,，努力做到“想實(shí)習(xí)，會(huì)實(shí)習(xí),，實(shí)好習(xí)”,，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任,，圓滿的完成了本階段實(shí)習(xí)任務(wù),。

實(shí)習(xí)目的

這次實(shí)習(xí)是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)為了拓展我們的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加我們在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì),能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,學(xué)校允許我們根據(jù)自己所學(xué)的知識(shí)及興趣愛好尋找單位實(shí)習(xí),進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決實(shí)際專業(yè)問題,提高我們的實(shí)際工作能力,為畢業(yè)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)打下良好的基礎(chǔ),。

我以“善用專業(yè)知識(shí),，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提升工作能力”為宗旨,，接觸社會(huì),，了解社會(huì)，從實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)自我,。

這次的實(shí)習(xí)收獲不少,，現(xiàn)在由我為你舉例：

一.在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的尋找工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人,。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多,，使我與別人對話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的,。在珠海免稅公司工作時(shí),，因?yàn)槭羌o(jì)念品銷售，與別人談話的時(shí)候變多了,。如何與顧客溝通,，通過介紹紀(jì)念品的材質(zhì)，收藏價(jià)值以及紀(jì)念意義,，向顧客推銷紀(jì)念品,，使顧客接受你的意見和建議,。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受,。

二.在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。在多次的面試中，明白了自信的重要性,。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的,，沒有第一次又何來第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài),。開始實(shí)習(xí)的時(shí)候,，自己覺得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼,。如工作的領(lǐng)班所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對話,，工作時(shí)間長了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的,，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關(guān)鍵,，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄,?！?/p>

四.工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液,。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭,。在今后我要進(jìn)行正式工作，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)得更多,，不要以單純的想法去理解和認(rèn)識(shí)社會(huì),。而是要深入地探索,，為自己的打好基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)之后，我感到自己有很大收獲：

一,、待人要真誠

踏進(jìn)店里,，只見幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼,。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠的問候,。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時(shí)間,，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生,。我想,，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友,，也愿意把工作分配給我。

二,、要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和能力,，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用,。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對方的名字,。了解一個(gè)人,，則需要深入的交流。而這些,，都要自己主動(dòng)去做,。

三、要有熱情和信心

其實(shí),，不管在哪個(gè)行業(yè),，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情,，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對待工作,，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精,。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn),，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好,。

四,、要主動(dòng)出擊

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。我想很多人和我一樣,，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”,?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起,，但有些時(shí)候,，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么,。做“雜活”是工作的必需,，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn),。有些東西不能選擇,，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成,。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇5

在模擬實(shí)習(xí)的三年經(jīng)營中國盛設(shè)備公司在總經(jīng)理和法人代表的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的團(tuán)結(jié)拼搏，開拓進(jìn)取,，在業(yè)務(wù)拓展,、內(nèi)部管理,，樹立形象等方面取得了較大的成績。公司的經(jīng)營指導(dǎo)思想——“誠信天下,，穩(wěn)健一生”的文化核心價(jià)值觀為指導(dǎo),，繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)健經(jīng)營，以效益為中心”,，全面實(shí)施預(yù)算管理;進(jìn)一步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，加大業(yè)務(wù)推動(dòng)力度;切實(shí)抓好兩核體系建設(shè)，不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)管理;繼續(xù)深化各項(xiàng)改革,，狠抓隊(duì)伍建設(shè),，努力實(shí)踐“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，全面提升管理水平,，全力做強(qiáng)做大個(gè)生產(chǎn)線,、動(dòng)力設(shè)備兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，提高經(jīng)營效益,，擴(kuò)大市場占比,。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象,，通過公司上下的團(tuán)結(jié)一致,，奮力拼搏，真正把國盛建成一家精品公司,。徹底改變了壟斷型企業(yè)在公司客戶中的“臉難看，事難辦”的舊形象,。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長,，但是卻體會(huì)良多。我們公司是供應(yīng)商中的設(shè)備供應(yīng)商,，在其他公司看來是個(gè)美差,，其實(shí)不然。設(shè)備公司要考慮的并不像其他人想的那么簡單,。不僅要做市場預(yù)測,、需求分析還要應(yīng)付購買者的討價(jià)還價(jià)。

在經(jīng)營過程中有設(shè)備是相對壟斷是個(gè)不爭的事實(shí),，有較好的條件,。但是由于我們的實(shí)習(xí)只是模擬三個(gè)經(jīng)營年度，公司的業(yè)務(wù)受到租賃公司的強(qiáng)烈挑戰(zhàn),。一般的生產(chǎn)制造企業(yè)都會(huì)選擇租賃設(shè)備而不是購買設(shè)備,。這樣可以省下一大筆的資金。公司的挑戰(zhàn)就在于怎么促使企業(yè)購買生產(chǎn)設(shè)備,。

這次的模擬實(shí)習(xí)總共經(jīng)營了3個(gè)年度,。在經(jīng)營年度上我們設(shè)備商處于不利地位,，但結(jié)果公司上下的不懈努力，和對企業(yè)心理的認(rèn)真研究之后還是取得了不小的成績,。由于遵循了公司的經(jīng)營指導(dǎo)思想,，截至模擬實(shí)習(xí)第十年第二嫉妒，公司共實(shí)現(xiàn)收入33738.48萬元,，完成任務(wù)計(jì)劃,。總共賣出動(dòng)力設(shè)備45套,、全自動(dòng)生產(chǎn)線5條,、柔性生產(chǎn)線5條、柔性裝配線3條,、全自動(dòng)裝配線1條,。

結(jié)果公司與之前相比，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加合理,，經(jīng)濟(jì)效益大幅度提高,。在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境向好的情況下動(dòng)力設(shè)備銷售火爆，同時(shí)生產(chǎn)裝配線向自動(dòng)化和柔性化轉(zhuǎn)變,，促進(jìn)全行業(yè)的升級換代;運(yùn)輸設(shè)備的銷售主要受物流產(chǎn)業(yè)的影響,，企業(yè)物流向第三方物流轉(zhuǎn)變。

我們國盛是為生產(chǎn)制造公司提設(shè)備的供應(yīng)商,，國盛設(shè)備有限公司主要經(jīng)營各種類型的生產(chǎn)設(shè)備和運(yùn)輸設(shè)備,。我們公司的主要任務(wù)是和制造商那邊派來的采購人員進(jìn)行洽談，簽訂購銷合同,，向制造商回收舊設(shè)備,，此外還與第三方物流公司，會(huì)計(jì)師事務(wù)所,，銀行,，工商部門，稅務(wù)部門,，信息中心有一定的業(yè)務(wù)往來,，例如按期向稅務(wù)部門繳稅，向信息中心公布每年度的市場供應(yīng)量等業(yè)務(wù),。

具體業(yè)務(wù)流程如下：

1,、在客戶向生產(chǎn)商發(fā)出訂單之前，本公司就與客戶建立信息共享的關(guān)系,。當(dāng)客戶向生產(chǎn)商提供訂單的同時(shí),，本公司市場部也獲得訂單的內(nèi)容。

2、市場部與合作的生產(chǎn)商協(xié)調(diào)好供應(yīng)的有關(guān)事項(xiàng)后,，最終確定供應(yīng)計(jì)劃進(jìn)度表,。向生產(chǎn)部提供生產(chǎn)商的需求計(jì)劃，并根據(jù)市場需求變化,，做好相應(yīng)的調(diào)整工作,。

3、生產(chǎn)部制定供給計(jì)劃,，并進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn),。

4、設(shè)備生產(chǎn)出來后儲(chǔ)存進(jìn)倉儲(chǔ)部,，等待銷售,。

5、銷售部向生產(chǎn)商銷售生產(chǎn)設(shè)備,，生產(chǎn)商再將設(shè)備出售給客戶,。

供應(yīng)商與客戶：

工作內(nèi)容

所需信息

執(zhí)行崗位

結(jié)果

獲得客戶需

求信息

1、客戶對產(chǎn)品的需求

2,、產(chǎn)品對原材料的要求

市場部門

獲得客戶對產(chǎn)品的訂單

制定供給計(jì)劃

1,、對生產(chǎn)商的需求預(yù)測

2、客戶的產(chǎn)品需求

決策部門

確定供給的目標(biāo)

確定合作的生產(chǎn)商

客戶信息反饋

1,、客戶的反饋信息

2,、對信息的篩選與分析

銷售部門

績效評估和制定修改方案

供應(yīng)商與生產(chǎn)制造公司:

工作內(nèi)容

所需信息

執(zhí)行部門

結(jié)果

形成合作關(guān)系

1、與客戶的合作關(guān)系

2,、自身的供應(yīng)計(jì)劃

市場部門與生產(chǎn)商建立伙伴關(guān)系共同完善供給計(jì)劃

1,、自身的供應(yīng)計(jì)劃

2、生產(chǎn)商的訂單情況

決策部門

出爐真正的供給計(jì)劃,，形成互利局面

執(zhí)行供給計(jì)劃

1,、供給計(jì)劃

2、市場實(shí)際情況

3,、客戶的需求變化

倉儲(chǔ)部門

決策部門

保證計(jì)劃的順利實(shí)施和雙方的需求滿足

制定總結(jié)和修正方案

1、財(cái)務(wù)報(bào)告

2,、雙方的意見和建議

決策部門

財(cái)務(wù)部門

總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，更好的合作