為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

中秋促銷活動方案設(shè)計(jì) 中秋節(jié)促銷活動篇一

超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費(fèi)來提升超市的銷售,，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%,。

1.買中秋月餅送可口可樂

買100元以上中秋月餅送355ml可口可樂2瓶,。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶,。(價值13.6元)

2.禮籃：分別為298元,、198元、98元三個檔次,。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金,。

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅,。

3.當(dāng)日單張小票滿59元,，可任意到活動區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎品一次；滿99元,，可飛鏢選購獎品2次,；滿129元以上，飛鏢選購獎品3次,。贈品主打月餅,。

1.超市外

(1)在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳,。

(2)在防護(hù)架上,，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢,。

(3)在廣場,，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅,。

(4)在入口,，掛“xxxx超市，賀中秋”的橫幅,。

2.超市內(nèi)

(1)在主通道,，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛,。

(2)整個超市的上空,，懸掛可口可樂公司提供的掛旗

(3)在月餅區(qū),，背景與兩個柱上布“千禧月，送好禮”的宣傳,；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳,。

(4)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

中秋活動系列贈品：xx萬,。

場內(nèi),、場外的`布置費(fèi)：xx萬。

月餅費(fèi)用：xx萬,。

共計(jì)：xx萬人民幣,。

1.場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部,、美工組負(fù)責(zé),，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé),，無能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成,。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作,；預(yù)定場內(nèi)布置在xx月xx日完成。

2.采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,，每個廠家收取xx元以上的促銷費(fèi)。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計(jì)劃,，在xx月xx日前完成相關(guān)計(jì)劃,。

3.工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于xx月xx日前完成,。

4.防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作,。

5.生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。

中秋促銷活動方案設(shè)計(jì) 中秋節(jié)促銷活動篇二

“情濃月圓渡中秋 歡天喜地過國慶”

本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，加于賣場布置濃厚的節(jié)日氛圍,，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者,。從而帶動整店的銷售，全面提升店面形象,。

9月28日——10月7日

9月29日—10月1日,，凡在一樓超市區(qū)，購物滿58元以上即可參加開心大轉(zhuǎn)盤1次,，滿116元即可參加開心大轉(zhuǎn)盤2次,，以此類推單張小票限參與3次,。百分百中獎永不落空，轉(zhuǎn)到什么我們就送你什么?。☉{當(dāng)天電腦小票領(lǐng)取,，小票不累計(jì)，開單區(qū),、煙酒柜,、油米、奶粉不參與此項(xiàng)活動,。）附商品圖片?。?/p>

9月29日——10月1日,，二三樓大眾服裝,、品牌男女裝、內(nèi)衣（全場夏裝）,，一次性購物滿100元送現(xiàn)金50元,，滿200元送現(xiàn)金100元，依此類推,，多買多送?。☉{當(dāng)天電腦小票兌現(xiàn)，小票金額不累計(jì),，特價不參與,。）另秋冬裝新貨上市，全場8折,！

xxx xx元 xxx xx元 xxx xx元 xxx xx元（附圖片價格,、限購數(shù)量不限時）

榮華、美心,、大班等進(jìn)口月餅應(yīng)有盡有,，全部廠價直銷```

滿3000元享受9。6折 滿5000元享受9,。5折

滿8000元享受9,。3折 滿10000元享受9。2折

月餅,、禮籃,、節(jié)日禮品及更多優(yōu)惠折扣，請與我們的大宗購物專員聯(lián)系,，我們將竭盡全力為您服務(wù),！

大宗購物 就是實(shí)惠！

服務(wù)熱線：

歡迎廣大企事業(yè)單位大宗購物，我們將在48小時內(nèi)滿足您的一切預(yù)定,。

版面安排：

封面：活動主題+超低價商品+禮籃

活動主題占1/2,、超低價商品+禮籃占1/2；禮籃4個,、超低價商品4個,，價格保

證全楊村最低，以此低價位吸引消費(fèi)者,，從而帶動整體銷售,。

煙4個單品、高檔酒4個,、其它酒類6個單品,、保健品+節(jié)日商品+大支飲料共12個。

食用油3個單品,、醬油2個單品,、調(diào)味料2個單品、醬菜1個單品,、火腿1個單品,、干貨1個單品、面3個單品,、凍品2個單品,、飲料3個單品、奶制品3個,、風(fēng)味小吃2個單品,、休閑小吃2個單品、餅干4個單品,、沖調(diào)4個單品,。

洗沐6個單品、牙膏牙刷3個單品,、衛(wèi)生巾3個單品、香皂1個單品,、紙尿褲2個單品,、洗衣粉3個、洗衣液2個,、洗衣皂2個單品,、洗潔精2個單品、清潔劑1個單品,。

條裝紙巾2個單品,、抽紙2個單品、方巾紙2個單品、內(nèi)褲2個單品,、毛巾2個單品,、、一次性杯1個單品,、保鮮袋1個單品,、拖鞋1個單品、掃把拖把各1個單品,、拖桶1個單品,、衣架1個單品、雨傘1個單品,、鍋1個單品,、不銹鋼2個單品、膠凳1個單品,、鞋架1個單品,、儲物箱1個單品。

蔬菜6個單品（分兩個時間段做）,、蛋品1個單品,、水果4個單品、鮮肉4個單品,、熟食3個單品,、面包3個、散裝米1個單品,、包裝米1個單品,、散裝包場4個單品、散裝自營4個單品,。

注：快訊拍照：9月16/17日

快訊對稿：9月20日

定稿印刷：9月21日

快訊送貨：9月25日

快訊派發(fā)：9月26日,、27日

快訊數(shù)量：12000份

中秋促銷活動方案設(shè)計(jì) 中秋節(jié)促銷活動篇三

這個主題一定要體現(xiàn)出美容院人性化的服務(wù)，勾起人們的思鄉(xiāng)之情,，用感情來打動顧客,，只有真情才可貴，感情營銷也是最有效果的營銷方式,。我們可以用“露從今夜白,，月是故鄉(xiāng)明”，今天又是中秋了,，無論您是獨(dú)在異地他鄉(xiāng)的游子,，還是倦鳥歸巢的候鳥，為什么不來這里,，體驗(yàn)一下我們的服務(wù)呢?

中秋節(jié)，部分人選擇外出旅游，也一部分人選擇留在家里陪孩子與家人渡過假期,。大人平時上班較少與小孩相處,，想借此機(jī)會好好彌補(bǔ)一番,。針對這一部分客戶群，可以采取家庭美容套餐,。美容院向來被視為小孩子的禁地，其實(shí)應(yīng)該借此機(jī)會為美容院正名。鑒于此，美容院可以設(shè)計(jì)出一套與小孩大人互相掛鉤活動。如將大人的美容消費(fèi)與小孩子益智類活動相拼接,。美容不只是局限于女性,，應(yīng)該開展男性美容,。大人嘗試消費(fèi)相應(yīng)的美容項(xiàng)目，小孩就可以享受相應(yīng)益智類活動。通過提供這種大人與小孩子放松兩不誤的活動，消除家長擔(dān)心美容耗費(fèi)時間而沒有時間陪孩子的疑慮,。在設(shè)計(jì)此類活動時，要注意游戲的難易程度以及安全性問題。這類家庭套餐是以女性消費(fèi)為主帶動到男性消費(fèi),，擴(kuò)大男性消費(fèi)市場,。

這個主題主要側(cè)重于針對中秋節(jié)的文化營銷。中秋節(jié)除了送月餅,，還可以送美麗和健康,。美容院以此為主題，可以考慮聯(lián)合一些商家做異業(yè)聯(lián)盟,。在促銷內(nèi)容的制定上,，可以以一些立即可見明顯效果的服務(wù)為主，如燙睫毛或護(hù)手等。在特定的商圈,，美容院根據(jù)其自身的特定服務(wù)項(xiàng)目做促銷,。這個主題主要針對的是能夠一家團(tuán)圓的客戶。我們可以給顧客送中秋月餅,，我們還提倡美麗健康的過中秋,。美容院可以用這樣的主題來吸引客戶。如果在中心商圈的客戶,，也可以跟一些其他的商家合作,，例如美發(fā)店，內(nèi)衣店等,。促銷的時候可以用一些見效快,，效果好的項(xiàng)目和服務(wù)為主。例如豐胸,，面部刮痧等,。不管怎么樣，美容院都要根據(jù)自己的特點(diǎn)來制定相應(yīng)的中秋節(jié)促銷活動,。

這個主題主要側(cè)重于美容院對顧客的服務(wù),，以此為主題,，進(jìn)行合理的促銷組合，促使顧客消費(fèi),?？蓞⒖家韵麓黉N宣傳案：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同,?！霸旅廊烁馈保衲曛星?，來xx美容院收獲一次精心設(shè)計(jì)與改變的喜悅吧。馬上了解,，開始你的金秋求美之旅!吧比如,，活動期間，所有顧客可在美容院購買“中秋美麗心禮”特惠套餐(價值xx元),，贈送給自己的家人;在套餐的詳細(xì)內(nèi)容上,，可以安排一些以健康、保養(yǎng)為主要功效的產(chǎn)品或服務(wù),。

中秋促銷活動方案設(shè)計(jì) 中秋節(jié)促銷活動篇四

1,、以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售,。團(tuán)圓月,，團(tuán)圓情，“xxx月餅”送家中,。

2,、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象,。

3,、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群,。

4,、為顧客傳達(dá)情感。

5,、以此活動為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等,。

6,、增加企業(yè)競爭手段，做出差異,。

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,，而且這種影響因素企業(yè)無法控制,。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機(jī)會,，才能占領(lǐng)市場,，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1.人口因素：中秋時節(jié),，合家團(tuán)圓,，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷,。

2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時,，拉動內(nèi)需，刺激消費(fèi),。

3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴,。

(二)“顧客就是上帝”,，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴,，才能中秋時節(jié),，家人團(tuán)聚，“xxx月餅”給您帶來幸福美滿,。

1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋,。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷。

2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場,，消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價廉,，xxx月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平,。

3.消費(fèi)者購買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品,，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì),，真正為顧客帶來實(shí)惠,，也適應(yīng)了顧客的購買力。

4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動中,，選擇的余地很大,，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏,。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會,，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者,，才能使我們“xxx月餅”有更大的銷售量,，獲得更大的利潤。

1.競爭者的策略：在同一時期,，利用各種方式進(jìn)行促銷,，如商場促銷，超市促銷,，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷,。

2.競爭者的.目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤,。

3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,，成本高，運(yùn)輸不便,。

4.競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合,，能及時滿足消費(fèi)者的需求,，接受消費(fèi)者的反饋意見。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析,。

1.資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,，不會造成商品堆積或脫銷。

2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),，服務(wù)手段多樣化,。

3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫存”,。

4.生產(chǎn)運(yùn)營：流水作業(yè),，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn),。

1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳,，實(shí)現(xiàn)促銷活動的真實(shí)化和廣泛化。

2.廣告費(fèi)用：1000元,。

3.廣告信息：宣傳品牌,，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道,，增加銷售量,。

4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單。

5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立xxx品牌意識;進(jìn)一步宣傳xxx老字號企業(yè)文化!

1,、時間：x月x日---中秋前一天,。

2、地點(diǎn)：活動僅限惠xx城區(qū),。

3,、活動準(zhǔn)備：

(1)安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

(2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時間消耗,，提高運(yùn)送效率。

(3)對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育,，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法,。

(4)對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額,。

(5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,，如：情人卡,、親人卡、朋友卡等,。

4,、活動推廣：在活動實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章,、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度,。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明,。

中秋促銷活動方案設(shè)計(jì) 中秋節(jié)促銷活動篇五

通過“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的白酒銷量,，提高品牌知名度,。

9月初至9月27號

各大商超賣場以及娛樂夜場

買任意一款xx酒產(chǎn)品，即可參加“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動：

一等獎為免費(fèi)獲得全免“xx酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張,。

二等獎為享受三折“xx酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張,。

三等獎為享受五折“xx酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡。

四等獎為享受七折“xx酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡,。

五等獎為享受九折“xx酒-神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡,。

采取分批抽獎的方式，五天抽取一次,。

中秋節(jié)期間,，正是旅游消費(fèi)的黃金時節(jié),。對于處于淡季中的x酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮,。

為此,，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,，來刺激消費(fèi)者購買xx酒,。此方法還可以用于對k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎勵。

實(shí)際上“xx酒-神秘之旅”活動,，由我們自己來組團(tuán),，利用公司總部在xx的優(yōu)勢，這樣一來,，成本費(fèi)用便大大降低,，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動轟動效果,。

旅游路線為xx-----xx酒莊縣（參觀xx酒種植園及生產(chǎn)線）------xx---xx,，共計(jì)三天兩晚。

通過與某旅行社（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,，）開辟這條旅游線路,，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。

xx引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力,，我們的前期宣傳工作中,，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口（神秘之旅之神秘所在）,。

宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,，凡中獎?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額,，極大的刺激消費(fèi)者的x心理。

媒體投放：tv,、fm,、報(bào)紙、賣場pop等,。

有效控制中獎面,，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。

獲得總公司/xx縣旅游局的支持,。（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和酒文化旅游有可能成為xx縣新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)）

預(yù)定招待所/酒店及火車票,。

一路上舉行相應(yīng)的小型活動，讓團(tuán)員們心情愉悅,。如果他們旅游愉快滿意,，那么他們將是xx酒重要的口碑傳播者。（因?yàn)樗麄兪莤x酒酒莊的親歷者）

中秋促銷活動方案設(shè)計(jì) 中秋節(jié)促銷活動篇六

做廣告千萬不要臨時抱佛腳，因?yàn)樾畔⒌膫鞑ビ幸粋€過程,，而人們對信息的消化也有個過程,。臨時宣傳，首先是廣告信息傳遞受阻,，另外就是賣家本人也會因手忙腳亂而發(fā)生錯誤,，即浪費(fèi)了廣告成本，又失去了潛在客戶,。無論小店還是大商城,，無論是小廣告還是現(xiàn)場活動，至少就提前一個星期動手,，如需借助外部力量的(如主掛,、表演等活動)，至少也要提前15天開始準(zhǔn)備,。促銷廣告,，應(yīng)該注意以下三個方面：

1、無論你是在電視,、報(bào)紙上投放廣告,，店內(nèi)的海報(bào)是少不了的，詳細(xì)情況必須得依靠這種海報(bào)加以說明,。

2,、短期銷售盡量使用宣傳單頁，其信息傳播及時,、可選擇性派發(fā),、制作成本低，反復(fù)多次閱讀進(jìn)一步增強(qiáng)宣傳力度,，更能打動消費(fèi)者;

3,、不妨在廣告里加入“低金券”，受眾可以拿著這些“低金券”來店面購物兌換,，效果相當(dāng)不錯,。

現(xiàn)場互動是所有宣傳手段中最有效的一種，它利用消費(fèi)者“愛占便宜”,、“湊熱鬧”的購物心理,，通過現(xiàn)場活動將受眾引入一種“癲狂”狀態(tài)，使其在不知不覺中掏錢付賬,。多數(shù)女性逛街時很開心,，等回家翻看買的東西才后悔，原因就是對自己購買的東西不滿意,，而這些東西絕大多數(shù)是在活動現(xiàn)場賣的,，這就是“現(xiàn)場互動”的威力!對于店門寬敞,、人流量大的商家來說，應(yīng)盡量多的采用這種方法,。就算沒人唱歌跳舞,，用個音響對著人群喊幾句也不錯喲。

月餅既是吃的那就把機(jī)會當(dāng)場送給顧客吧!光靠高檔的包裝,、精致的禮盒,、心動的價格是不夠的。緊緊抓住中國人“不好意思拒絕”這一消費(fèi)心理,，大大方方的.讓他們來吃,，加上業(yè)務(wù)員的熱情服務(wù)，顧客掏錢付賬就不再是問題了,。這也是零售大王沃爾瑪最常使用的伎倆,。

中秋并不只屬于月餅賣家，它屬于任何人,，你要想辦法搭上“月餅”的順風(fēng)車,，把產(chǎn)品賣得精光。

1,、根據(jù)自己的實(shí)際情況,，贈送禮盒，感恩回饋,，顧客照樣會心動;

2,、聯(lián)誼活動更能引起人們的關(guān)注和參與，利用“中秋團(tuán)圓”這個契機(jī),，巧做活動,，吸引顧客參與，現(xiàn)場宣傳,。

3,、中秋佳節(jié)客戶也是不可多得的機(jī)會喲，小小一份月餅,，將會得到意想不到的收獲。引導(dǎo)消費(fèi),，到社區(qū),、老年活動中心等做做善事，想辦法讓媒體盯上你,。

今年的中秋與國慶兩節(jié)相隔約1周,，商家可以將兩個黃金時間聯(lián)合起來，前后呼應(yīng),，相互促進(jìn),，共同發(fā)揮作用,。

1. 在中秋不足地方的可以利用國慶再做補(bǔ)充，讓消費(fèi)者滿意,，樹立口碑形象;

2. 中秋留下懸念,，國慶揭曉秘底，促使顧客關(guān)注,、期待、參與，發(fā)掘更多潛在顧客;

3.享受中秋,、國慶雙重待遇,，即能穩(wěn)定老顧客，又可以發(fā)展新顧客,，獲得更多消費(fèi)者的信認(rèn)與光顧,。

有了好的點(diǎn)子更要有一個堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)不折不扣地去執(zhí)行方能見效，花樣再多,，點(diǎn)子再好,，離開了團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行，一切都是白搭,。在促銷活動的整個過程中,，一方面要配備人手，另一方面要準(zhǔn)備充分,，讓大家全力以赴,，共同努力，才能發(fā)揮促銷的最大效果,，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),。

中秋促銷活動方案設(shè)計(jì) 中秋節(jié)促銷活動篇七

根據(jù)老白干的市場特點(diǎn)，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M(jìn)行細(xì)分,，京,、津、冀市場和省外兩類市場,。由于老白干是一個區(qū)域品牌,，京、津,、冀市場的特點(diǎn)相同,，并且是我們的支柱市場，所以我們就京,、津,、冀市場進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查。2019年8月,，市場部組織我們的市場信息員針對目標(biāo)市場的消費(fèi)者,、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查,，市場部對收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論：

1,、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化,，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);

2,、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時,，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

3、消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;

4,、消費(fèi)者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

1,、由于老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商對老白干的發(fā)展前景充滿信心;

2,、由于在白酒淡季,，我公司對經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象,，老白干酒的市場基礎(chǔ)逐步加強(qiáng);

3,、白酒淡季，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多,、批量小,，庫存量相對較少

4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

5,、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕,，希望公司出臺得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益;

6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺,，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;

1,、無論消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個新的賣點(diǎn),，也就是說,，消費(fèi)者消費(fèi)需要一個理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個理由;

2,、促銷主題應(yīng)新穎,，并且符合節(jié)日的氣氛;

通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望,，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù),。

尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點(diǎn)

我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo)，即銷售收入同期增長15%,。阿基米德曾說,，給我一個支點(diǎn),，我可以撬起地球,。同期增長15%的目標(biāo),，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山,，如果完成任務(wù),，或者說有大的突破，關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新,。

1,、給產(chǎn)品找個伴侶

任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時,，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益,，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時還可以得到精神享受,。只有這樣,，我們的產(chǎn)品才會與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動,，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂,。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后,，我們再根據(jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃,。

由市場部組織，公司創(chuàng)意人員,、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會開始了,，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論,，從奧運(yùn)會,，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金,，到家庭夢想,，從一個創(chuàng)意的出臺，到槍斃,，幾多輪回,，毫無結(jié)果。稍微休息后,，創(chuàng)意會繼續(xù)開始,，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情,，一條煙已所剩無幾,。中秋，臺灣,，一位創(chuàng)意人員若思若語,，月圓,，家圓，祖國團(tuán)圓,，另一位創(chuàng)意人員接著說,，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開,，剎那間,，會場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外,，經(jīng)過大家的激烈討論,，確定促銷主題：家國團(tuán)圓

八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié),，人月共圓,，天長地久。中秋佳節(jié),，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,，望月思情，久別的親人回家團(tuán)圓,，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱,，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當(dāng)我們邀明月,，舉酒杯,，慶團(tuán)圓之時，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國的臺灣同胞,。

根據(jù)促銷主題我們編寫了海報(bào)宣傳文案:

我們的祖國有多大

祖國的臺灣有多遠(yuǎn)

八月十五,，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲,，

你會發(fā)現(xiàn),，無論你在哪，身邊是誰,，

心連著心就有團(tuán)圓,，

月圓時分，我們并不遠(yuǎn),，

祖國統(tǒng)一,，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

本次活動創(chuàng)意應(yīng)為借時造勢,，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題“統(tǒng)一,、臺灣”，引起廣大消費(fèi)者的共鳴，從而達(dá)到宣傳老白干良好品牌形象的目的,。有了促銷主題,，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區(qū),。

消費(fèi)者獎項(xiàng)設(shè)置:

一等獎：“祖國統(tǒng)一”獎,，為您實(shí)現(xiàn)價值x元的個人夢想

二等獎：“祖國團(tuán)圓”獎，為您實(shí)現(xiàn)價值x元的個人夢想

三等獎：“國圓”獎,，為您實(shí)現(xiàn)價值xx元的個人夢想

四等獎：“家圓”獎,，為團(tuán)圓酒一盒

中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚,，圍坐在餐桌邊,，打開一瓶馨香的老白干酒，美酒邀明月,，一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前,，如果幸運(yùn)之神再不邀而至，x元的個人夢想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮,，驚喜地實(shí)現(xiàn)了,。一輪圓月，一杯美酒,，一個美滿的家庭,，一份意外的驚喜，一種對祖國團(tuán)圓的企盼,，這就是老白干為每一個家庭的傾情奉獻(xiàn),。

2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球

中秋,，國人都有走親訪友的習(xí)俗,。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關(guān)鍵所在。

節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒,，價位在20元/盒左右,，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒,，價位在100元/盒左右,，包裝要高檔，對品牌的要求較高,。

產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動的主題,，家國團(tuán)圓，設(shè)計(jì)開發(fā)了老白干團(tuán)圓酒和祖國團(tuán)圓酒。

產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì),以性價比吸引目前老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場,，而祖國團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場,。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝,，顏色以紅色為主色調(diào),，包裝大方、精致,。尤其是在堆頭拜放時,，極具親和力.

祖國團(tuán)圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值,。

即：

中秋佳節(jié),，酒業(yè)公司為了表達(dá)對家國團(tuán)圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團(tuán)圓”高檔禮品酒,，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!

珍藏一：回歸

當(dāng)臺灣回歸的那一天!老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣,，在15000盒珍藏祖國團(tuán)圓酒中抽號收回200盒“祖國團(tuán)圓”酒，以此表達(dá)老白干人對祖國統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!

珍藏二：酒體

“祖國團(tuán)圓”酒酒體取自老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒,。

珍藏三：紀(jì)念幣

每盒“祖國團(tuán)圓”酒內(nèi),，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀(jì)念幣，紀(jì)念幣正面是長城的圖案,，背面是日月潭的圖案,，極具收藏價值!

有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴(kuò)大通路利潤,，保護(hù)經(jīng)銷商的利益,，增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討，確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售,，劃區(qū)域定戶銷售的政策,，最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益，一時間,，在目標(biāo)市場,，老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了,。

3,、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險柜

抓住了消費(fèi)者，只是營銷成功的第一部,。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,，我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動了消費(fèi)者的積極性,，產(chǎn)品的消費(fèi)問題解決了,，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了,。可是如何在銷售的過程中產(chǎn)生高利潤,，避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利,，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中,，又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在,。通過我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益,。

倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種游戲規(guī)則,。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡,。獎項(xiàng)的設(shè)置分一到五x等獎，一到x等獎的獎金逐級減少,，可是一到x等獎的.獎項(xiàng)數(shù)量并不是逐級遞減,，而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%,，其余各等獎的獎項(xiàng)數(shù)量相同,。這樣一來，經(jīng)銷商無法計(jì)算中獎的概率,，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象,。在以上的基礎(chǔ)上，如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎,，形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽,，一定達(dá)會到事半功倍的效果。

設(shè)計(jì)文案：

特等獎一名,，獎x元的獎品共1名

一等獎獎x元的獎品共x名

二等獎獎x元的獎品共y名

三等獎獎x元的獎品共y名

四等獎獎x元的獎品共y名

五等獎獎x元的獎品共x名

由于銷售的不確定性,，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號數(shù),，再制訂獎項(xiàng)的增減細(xì)則,。

當(dāng)然，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測,，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在,。每張卡要求的銷售額過低，經(jīng)銷商就很可能計(jì)算出獎勵的比例,，每張卡要求的銷售額過高,，又會將一部分經(jīng)銷商排除在外。

4,、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐

成功自有道,，每一次的成功,，我們只有在不斷總結(jié)中才會不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗(yàn),使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個門檻,，即對于銷售額在x萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游,。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得,，接受營銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺灣島,，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲,，一份歲月的心得,，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是老白干人的一種對祖國繁榮昌盛,、家國團(tuán)圓的祈望,。

支點(diǎn)是撬動節(jié)日市場的最短板

支點(diǎn)也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板,，并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷策略使最短板變長,，節(jié)日營銷才能取得實(shí)效。2019年10月10日,，在騰格爾演唱的老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中,，拉開了老白干中秋節(jié)抽獎的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌,、笑語彌漫了整個會堂,。秋天是一個收獲的季節(jié)，實(shí)現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證,。

收獲是每一位商人的理想,，團(tuán)圓是每一位中國人的夢想，年年月圓,，歲歲花好,，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個環(huán)節(jié).這次活動不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻(xiàn)了一份圓滿,。

中秋促銷活動方案設(shè)計(jì) 中秋節(jié)促銷活動篇八

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),，也是刺激消費(fèi)者，拉動消費(fèi)的機(jī)會,，此次活動一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

“中秋同歡喜,，好禮送不停”

針對高中低不同的.人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動,，有效的照應(yīng)不同的人群,。

9月10日——9月12日

打折,；贈送；抽獎

1,、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜,。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3,、活動期間，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動,。同時可以免費(fèi)得到快照一張。

1,、人流量集中的,。地方，火車站,，公交車站等,，做戶外廣告,。

2,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳,。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八,、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動,、環(huán)境布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施,，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評估做準(zhǔn)備。

中秋促銷活動方案設(shè)計(jì) 中秋節(jié)促銷活動篇九

根據(jù)酒店地理位置,，環(huán)境檔次,，地區(qū)差異及酒店市場定位，開業(yè)以來在業(yè)內(nèi)及xx區(qū)域市場占有一定地位,，形成了一定口碑,，特別在區(qū)域婚宴、壽宴,、升學(xué)宴等方面效果顯明,，但是,，品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨（包括酒店硬件、廣告,、社會關(guān)系,、服務(wù)等多方面），還有很多重點(diǎn)人群不知道,、不理解,，經(jīng)總經(jīng)理、總廚對xx市場考查,，決定以“綠色健康為主題（海參）,，以個性化服務(wù)為基礎(chǔ)，以差異化經(jīng)營為切入點(diǎn)”,，在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率,。

中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位，借助兩節(jié)到來的有利時機(jī),，開發(fā)新客源維護(hù)老客源,，重磅出擊，進(jìn)行全方位,、多角度,、立體化、正面積極的廣告宣傳,、軟文報(bào)道及營銷推廣,，樹立酒店品牌形象，開拓xx餐飲市場,，帶動酒店整體銷售,，走出一條以天達(dá)名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營模式。

20xx—x—x—20xx—x—x

大堂,、一樓自助餐廳,、二樓包房

1、賀中秋超值奉送“海參全家福健康伴您行”

2,、迎國慶海參盛宴“海參集結(jié)號健康伴您行”

1,、投放原則：根據(jù)酒店市場定位和目標(biāo)客戶群體的定位，選擇針對性強(qiáng),、品牌度好,、有實(shí)效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放。并盡量以對等消費(fèi)交換的原則進(jìn)行,，既降低成本又可增加客戶體驗(yàn)的機(jī)會,。

2、媒體選擇：

（1）報(bào)紙：《xx》針對xx市機(jī)關(guān)企事業(yè)單位,，權(quán)威性強(qiáng),，影響面廣,，價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式,。

1/4版x8期每周一,、三、五發(fā)布,。

《xx》針對沿街商鋪,，作為補(bǔ)充，少量投放,。

1/2x2期,，中秋和國慶節(jié)前各一期。

（2）電視：xx最有消費(fèi)力的群體重點(diǎn)宣傳30″x30天x3次/天

xx電視臺區(qū)域媒體30″x30天

（3）dm平面宣傳彩頁,；

印制157克x大8開x份彩頁

（4）廣播：交通文藝臺,，私家車、公車,、出租車針對性情強(qiáng),，30″x30天x1—2次

（5）分眾傳媒：寫字樓，賣場,，車站等30″x30天,。

（6）車載廣告：針對大客車，商務(wù)出差,、過節(jié)回家人群,，30秒x30天

（7）戶外媒體：奧林匹克廣場大屏幕，針對附近居民,，有消費(fèi)力,。

（8）手機(jī)短信：針對移動,、聯(lián)通大客戶發(fā)條,。

（9）氛圍營造：為營造節(jié)日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面,。

3,、其它：

1、大堂做月餅展示

2,、pop展架x2個

3,、定做月餅禮盒50份，什么牌子的月餅好吃,？贈送大客戶

1,、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》海參全家福：a/b套

2、迎國慶海參盛宴《海參集結(jié)號健康伴你行》

通過本次全面宣傳,，受眾面大大增加,，進(jìn)一步增強(qiáng)了酒店的知名度和美譽(yù)度，樹立品牌形象,，同時也帶來很多新的客源來品味,、體會，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),，使節(jié)日營銷出現(xiàn)一個小高潮,，通過規(guī)模化,、品牌化,、市場化屏蔽競爭對手，搶占先機(jī),，占領(lǐng)市場,。

中秋活動促銷方案8

農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋節(jié)的民間習(xí)俗多與月亮有關(guān),。賞月,、拜月,、吃團(tuán)圓月餅等,，每當(dāng)中秋月亮升起，于露天設(shè)案,，將月餅、石榴,、棗子等瓜果供于桌案上,，拜月后，全家人圍桌而坐,，邊吃邊談,，共賞明月。

1,、月餅數(shù)量與卡座、包房數(shù)量相同，目的是讓顧客獲得獎品,；

2,、獲獎通知單在眾多月餅中的其中一個（其它均為安慰獎）；

3,、在每個月餅插上一面小旗,，旗幟上標(biāo)有編號（1、2,、3……）,，憑參與牌（寫清臺位號數(shù)），按順序選中各自的幸運(yùn)數(shù),；

4,、由工作人員把各自的月餅一一送上，顧客自己各自吃掉月餅,，找出獲獎通知單,；這個時候給其他顧客頒發(fā)安慰獎。

5,、獲獎顧客的獎品是所有消費(fèi),，本店自己買單。

6,、中秋的小問答：（不管答案對錯均有禮品贈送）

問：中秋為什么要吃月餅,？

答：因中秋節(jié)的民間習(xí)俗多與月亮有關(guān)，吃月餅表示團(tuán)圓,。

問：為什么人們搞個月亮掛在天上,，不掛個南瓜呢？

答：隨便答（主要帶動氣氛,，重在參與）

中秋促銷活動方案設(shè)計(jì) 中秋節(jié)促銷活動篇十

基于目前網(wǎng)絡(luò)營銷對實(shí)體商業(yè)帶來的巨大沖擊,，針對商場拉動客流難等問題，xx購物廣場依據(jù)4t商業(yè)營銷理論,，將展覽,、商務(wù)旅游、文化教育等諸多元素進(jìn)行整合,，在商場內(nèi)部進(jìn)行一系列文化主題巡展活動以此拉動人氣,，促進(jìn)銷售,。

題來源

借鑒xx店的模式,，也采用套裝租賃的方式，引入”一帆風(fēng)順”的主題巡回展覽,， 營造以主題文化休閑體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)式購物環(huán)境,。

1.節(jié)省成本：依據(jù)往年訂做美陳展具開銷費(fèi)用情況看來，此次巡展展具均通過租賃方式獲得,，在集團(tuán)提供的資金范圍內(nèi),，完成此次活動的整體展場布置,，取消商場美陳的訂做及各商業(yè)dp點(diǎn)的制作。既節(jié)省了展具訂做所需的時間消耗,，又節(jié)省了展具在安裝拆卸環(huán)節(jié)上的費(fèi)用支出,。

2.強(qiáng)化氛圍：將原始的環(huán)境美化建設(shè)投入方向轉(zhuǎn)向“大商業(yè)文化平臺”建設(shè)，將商場打造成以休閑體驗(yàn)為核心的購物平臺,。

3.注重體驗(yàn)：策劃要求合理把握以文化體驗(yàn)為重心,，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，以商品營銷為素材的策劃理念,，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受,。另外可以吸引大量顧客前來觀看，強(qiáng)調(diào)與其情感的溝通,，讓顧客在享受文化熏陶的過程中,，激發(fā)其購買欲，從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的,。

xx購物廣場企劃部

9月6日至9月30日

“海上生明月,，天涯共此時”，此次“一帆風(fēng)順”主題文化展覽活動,，將海洋文化,、海洋軍事文化、海洋旅游文化與中國傳統(tǒng)節(jié)日有機(jī)結(jié)合,，讓消費(fèi)者在購物的`過程中,，體驗(yàn)文化，激發(fā)其購買欲,，從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的,。

（一）場外布置

大門對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié),；

外墻懸掛巨幅：寬：高=10x13m，宣傳活動內(nèi)容,；

在門上方懸掛大紅燈籠8個,。

（二）場內(nèi)布置

①商場中庭主題場景裝飾布展方案：確定以《一帆風(fēng)順》為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船發(fā)展史、鄭和下西洋艦隊(duì)景觀,，以及各個歷史朝代不同的舟船模型200艘,，貝類標(biāo)本3500多種，其中世界珍稀貝類占30%,，珊瑚20xx余種,。

②商場中庭吊飾布置方案：整個商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾，以配合商場整體展陳。

③商場dp點(diǎn)布置方案：所有的通道及樓層拐點(diǎn)都設(shè)有海底景觀藝術(shù)雕塑小品,，供消費(fèi)者駐足觀賞,，進(jìn)一步強(qiáng)化商場整體藝術(shù)氛圍。

④商場體驗(yàn)場景布置方案：設(shè)立沙畫臺10套,，聚集家長和兒童進(jìn)行沙畫創(chuàng)作體驗(yàn),。

1、dm海報(bào)宣傳（具體操作明細(xì)見附表）,；

2,、電視媒體宣傳：

a、宣傳內(nèi)容：月餅上市,、團(tuán)購,、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容；

b,、時間：9月20日26日,；

c、宣傳形式：動畫圖片加文字,。

3,、場外巨幅、展板宣傳,；

4,、場內(nèi)播音宣傳；

5,、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容：“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂”。

1,、活動一：咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月25,、26、28日

操作明細(xì)：

共分成8組,，每組8名參加初賽,，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi),，耗時最短將月餅吃完的為獲勝者,，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計(jì)時為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面,，違規(guī)者視為無效,，在每組中選出第一名，參加決賽,，評選出一,、二,、三等獎,、幸運(yùn)獎以及參與獎,。

獎品設(shè)置：

一等獎2名各獎價值588元珍貴船模一支（由xx購物廣場方面提供）

二等獎 3名各獎價值180元海底世界門票一張（由xx購物廣場合作企業(yè)提供）

三等獎 5名各獎價值50.00元月餅禮盒一盒（由xx購物廣場方面提供）

2、活動二：大型文藝晚會,，精彩粉呈

活動時間：9月6日至30日,，每個星期六、日每日舉行有大型促銷活動,、趣味游戲和精彩文藝晚會,。

中秋促銷活動方案設(shè)計(jì) 中秋節(jié)促銷活動篇十一

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費(fèi)者,，拉動消費(fèi)的最好機(jī)會,，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>

針對高中低不同的.人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動,，有效的照應(yīng)不同的人群。

9月xx日——9月xx日

打折;贈送;抽獎

中秋促銷活動方案設(shè)計(jì) 中秋節(jié)促銷活動篇十二

3月13日-10月1日

xx超市在這美好的秋季與您相約,，9月13日“花好月圓人團(tuán)圓,、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié),。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻,。

花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連

賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌,、保健品和酒的類別正氣陳列,，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,，要求在賣場內(nèi)醒目,，能吸引顧客的目的。

一重喜

一次性購物滿30元,，可抽“仲秋禮券”1張,，60元2張，單張小票最多限5張;

a. 購指定幾種月餅禮盒時,，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

指定月餅品種有：

b. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元,、2元、3元使用,。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌,。

l 中 秋 禮 券

a 類保健品或酒 此券可抵1元

l 盛

b 類保健品或酒 此券可抵2元

l c 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎” ,、“盛隆喜慶獎” 、“團(tuán)圓獎” ,、“喜慶獎”,，祝賀您，您又中了我們的第三重獎,。中獎條件和獎項(xiàng)設(shè)置如下：

a.團(tuán)圓獎 集齊“團(tuán),、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券,、現(xiàn)金)

b.喜慶獎 集齊“喜,、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券,、現(xiàn)金)

c.盛隆獎 集齊“盛,、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券,、現(xiàn)金)

d.歡樂獎 集齊“盛,、隆、獎,、團(tuán),、圓、喜,、慶” 7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

獎項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共100個 ;b共1000個;c共10000個;

總店：關(guān)于中秋節(jié)的.吊旗,、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置,。

連鎖店：中秋節(jié)條幅,、吊旗。

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

dm快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙,、電視,，待定

1、中秋禮券在外地定做印刷,。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;

2,、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

3,、吊旗,、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版,，聯(lián)系印刷,。配送中心和門店組織商品。

4,、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅,。

5,、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。

6,、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理,、登記，下班收回保管好,。

中秋促銷活動方案設(shè)計(jì) 中秋節(jié)促銷活動篇十三

自古以來,，中秋節(jié)不僅是小家團(tuán)圓的日子,，更是舉國歡慶的時刻,。從時令上看，中秋是“秋收節(jié)”,。

本酒店的顧客主要是xx和xx人員,，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧消費(fèi)者的個人利益。

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法,。

2,、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法,。

3,、中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高，人均消費(fèi)控制在x-x元(不含酒水),。

4,、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對酒店的純利潤來制定),。

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈送月餅(價格不需要太高),。

2,、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(xx地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的.證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

4,、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址),。

6、活動的時間定于農(nóng)歷20xx年6月19日,。

中秋促銷活動方案設(shè)計(jì) 中秋節(jié)促銷活動篇十四

以中秋月餅消費(fèi)來帶動賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%

1,、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶(價值13.6元)

2、禮籃：

分別為298元,、198元,、98元三個檔次

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9,、3——9,、12)在賣場凡購滿300元者均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)

4、在9月10日“教師節(jié)”進(jìn)行面向教師促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費(fèi)教師憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右)

1,、媒體

在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告8,、17—9、12每天播出16次15秒/次

2,、購物指南

在9,、1——9、13“購物指南”上積極推出各類促銷信息

3,、店內(nèi)廣播

從賣場上午開業(yè)到打烊每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息廣播

4,、賣場布置

(1)場外

a、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳;

b,、在防護(hù)架上對墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢;

c,、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;

d,、在入口掛“**購物廣場禧中秋”橫幅

(2)場內(nèi)

a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛;

b,、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;

c,、在月餅區(qū)背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;

d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠

5,、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%特價銷售

團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨

媒體廣告費(fèi)：1,、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內(nèi)、場外布置費(fèi)：0,、6萬

月餅費(fèi)用：6萬

共計(jì)：13,、8萬人民幣

1、交通頻道15秒廣告由公司委托**廣告制作在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成,。

2,、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單市場部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期制作安排。

3,、場內(nèi)廣播廣播稿由市場部來提供共三份促銷廣播稿每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室,。

4、場內(nèi),、外布置具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)公司可以制作由美工組負(fù)責(zé)無能力制作由美工組聯(lián)系外單位制作最終布置由美工組來完成行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成,。

5,、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家每個廠家收取500元以上促銷費(fèi)同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計(jì)劃在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。