光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

銷(xiāo)售員上半年工作總結(jié)及計(jì)劃表篇1

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間在宜通工作已有一月有余,，回顧這一個(gè)月的工作,，雖然時(shí)間短暫,，卻是感觸很深,，收獲頗豐;同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多自己的不足,，讓我不斷的反思,、進(jìn)步,。這一個(gè)月在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，我從最初對(duì)公司、產(chǎn)品及業(yè)務(wù)一無(wú)所知到現(xiàn)在基本了然于心,，而在這個(gè)過(guò)程中最讓人慶幸的莫過(guò)于能夠結(jié)識(shí)這么一群可愛(ài)的同事們。下面我就對(duì)這一個(gè)月的工作從兩個(gè)方面進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié),。

1,、工作任務(wù)方面

來(lái)到公司之后,，尤其是作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,，最當(dāng)務(wù)之急的莫過(guò)于盡快的熟悉公司的產(chǎn)品以及各種業(yè)務(wù),?？赡苡捎谠谏霞夜攫B(yǎng)成的壞毛病，我一直處于一個(gè)拖延的過(guò)程,，對(duì)自己的要求并不那么嚴(yán)格，這個(gè)過(guò)程中特別感謝賈昆賈總對(duì)我的嚴(yán)格要求，讓我在工作過(guò)程中能夠時(shí)刻的保持緊張感,，將壓力轉(zhuǎn)化成主動(dòng)學(xué)習(xí)的動(dòng)力,，從而快速的熟悉公司的產(chǎn)品,、業(yè)務(wù),。在賈總培養(yǎng)我們的過(guò)程中,，他很善于調(diào)動(dòng)我們的積極性,，同時(shí)能夠把我們需要了解的東西非常生動(dòng)的傳授給我們,，在這個(gè)布置任務(wù)-培訓(xùn)講解-個(gè)人演練-集中考核的過(guò)程中,，我和一起來(lái)的同事快速的熟悉了公司的各種產(chǎn)品以及業(yè)務(wù),，同時(shí)我們也看到了賈總的能力，更加堅(jiān)定了跟著賈總的腳步往前走的想法,。到目前為止，我已經(jīng)學(xué)習(xí)了調(diào)度系統(tǒng)的配置,、產(chǎn)品終端的參數(shù)及配置,、整體系統(tǒng)的操作,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)以及各個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)，大致能夠結(jié)合行業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)功能的講解,，當(dāng)然，作為銷(xiāo)售人員來(lái)講,，與客戶面對(duì)面的交流才是最重要的,，我需要把目前學(xué)到的東西靈活的運(yùn)用到各個(gè)場(chǎng)景中,，后續(xù)的就是需要更多的跟客戶進(jìn)行實(shí)際接觸,，在實(shí)戰(zhàn)中不斷的完善自己,，希望能夠盡快為公司創(chuàng)造效益,，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo),。

2,、公司文化方面

從最初的面試到這一個(gè)月的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，周?chē)聜兊臉?lè)觀,、包容與公司和諧如家庭般的工作氛圍一直是讓我印象深刻的,。在入職當(dāng)天,，人事部門(mén)就組織了關(guān)于公司文化及發(fā)展歷程的培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn),，我也大致了解了公司的業(yè)務(wù)方向,，認(rèn)識(shí)了各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo),，這為我之后快速的融入整個(gè)團(tuán)隊(duì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在這一個(gè)月的學(xué)習(xí)過(guò)程中也感謝我的導(dǎo)師秦昊,，以及公司的各位同事們,，感謝他們盡心盡力的幫助我們解決遇到的各種問(wèn)題,，同時(shí)積極主動(dòng)的幫助我們學(xué)習(xí)各種知識(shí),。進(jìn)入公司這一個(gè)月,，我最大的感觸就是公司的上下級(jí)界限沒(méi)有那么嚴(yán)格,，除了在布置任務(wù)時(shí),，其他時(shí)間真的是可以跟領(lǐng)導(dǎo)像朋友一樣聊天的,，這在之前的公司簡(jiǎn)直是不可想象的,，而且作為公司的一員，我們可以直接參與到部門(mén)甚至是公司的決策會(huì)議中去,，雖然我們很少提出什么好的建議,，但是這對(duì)我們的發(fā)展都是很有利的,，我個(gè)人來(lái)講特別喜歡這一點(diǎn);同時(shí)公司的文化氛圍是比較濃的,，雖然我來(lái)的時(shí)間比較短，但是通過(guò)我們的“今日宜通”就能看出公司真的是人才濟(jì)濟(jì),，在這方面我還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取早日追上大家的腳步,。進(jìn)入到宜通之后,，我所感受到的優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)不止此,，但是與此同時(shí)我也感覺(jué)到部分同事工作的積極主動(dòng)性并沒(méi)那么高,，在這方面還是有提升空間的;另外可能我們來(lái)的時(shí)間不長(zhǎng),，所以感覺(jué)公司集體性的活動(dòng)并不多,，也希望公司今后能夠更多的安排一些集體活動(dòng),，不然感覺(jué)跟大家的交集除了工作就沒(méi)什么別的了,。

總之，能進(jìn)入這個(gè)宜通這個(gè)大家庭,，我深深的感到驕傲和自豪,，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作,，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的價(jià)值,，更好的為公司工作,。接下來(lái)的日子里,，我一定會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，與大家齊心協(xié)力,，保障公司能夠快速發(fā)展、蒸蒸日上,，與公司一起走向美好的未來(lái)。

銷(xiāo)售員上半年工作總結(jié)及計(jì)劃表篇2

經(jīng)過(guò)半年的努力,，我也是達(dá)成了領(lǐng)導(dǎo)要求的業(yè)績(jī),，雖然工作的方式有所改變,，但是作為銷(xiāo)售,，我們也是要去克服困難,，去找到方法，去讓自己有所突破,，從而去把業(yè)務(wù)做好，上半年也是告一段落,，我也是在此總結(jié)下自己這半年來(lái)的工作,。

做保險(xiǎn)的銷(xiāo)售工作,，自己也是有了一些經(jīng)驗(yàn)，不再是個(gè)新人了,，而這一年其實(shí)也是信心滿滿的,，希望自己去做好，去取得好的成績(jī),，而在剛開(kāi)始的元月份,，的確是銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)得到增長(zhǎng)，同時(shí)自己也是看到了希望,，不過(guò)疫情的到來(lái)也是讓我們有些措手不及,，無(wú)法去拜訪客戶,，只能在家辦公,，很多的事情也是做不了，不過(guò)這段日子,，大家也是沒(méi)有荒廢，公司也是開(kāi)展新的保險(xiǎn)險(xiǎn)種,，而我們也是積極的去學(xué)習(xí),，去讓自己提升技巧,，改善工作的方式，之前面對(duì)面的拜訪做不了,，那么就用電話，用視頻的方式去和客戶溝通,，從線下到線上，我們照樣是可以找到客戶的,，而工作方式的改變，其實(shí)也是讓自己有了很多收獲,，和之前相比,，這種方式的不確定性更多了，去說(shuō)服客戶的概率變小了一些,，不過(guò)同時(shí)也是更加的考驗(yàn)我們自己對(duì)于銷(xiāo)售的判斷,，如何的去和客戶溝通，如何的了解客戶從而達(dá)成銷(xiāo)售也是讓我得到了很大的一個(gè)成長(zhǎng),。

半年的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)完成其實(shí)也是有些想不到的,，畢竟二月份那段日子,，基本都是沒(méi)有工作的，全是在家里,，而復(fù)工之后其實(shí)也是有壓力,，但是也是這個(gè)危機(jī)讓客戶更加看到了保險(xiǎn)的重要性,，明白一份好的保險(xiǎn)的確是對(duì)于他們,，對(duì)于他們的家庭更加的有保障，而我們的工作也是在開(kāi)展之中解決問(wèn)題,，去克服困難,，找到方法，從而去把業(yè)績(jī)完成,，而成績(jī)的取得也不是一天兩天的,，而是我們持續(xù)的努力，不斷的進(jìn)步才拿到手的,，而這些也是讓我明白，作為保險(xiǎn)銷(xiāo)售壓力是很大的,，但同時(shí)收獲也是格外的多,。成長(zhǎng)的速度也是特別的快,，而自己頂住了壓力，也是克服了難題,，做好銷(xiāo)售工作讓我也是而今過(guò)得格外充實(shí)，自己的工作是有挑戰(zhàn)的,，而不是每天按時(shí)的上下班就好了，讓我也是感覺(jué)到自己過(guò)得其實(shí)是特別的有意義也是讓自己明白,，今后自己要繼續(xù)的來(lái)取得更好的成績(jī)才行,。

工作而今進(jìn)入到下半年,，我也是要繼續(xù)的努力去做好銷(xiāo)售，去讓自己完成全年任務(wù),，同時(shí)也是要繼續(xù)的學(xué)習(xí)，提升,，改進(jìn)自己的工作方法得到進(jìn)步。

銷(xiāo)售員上半年工作總結(jié)及計(jì)劃表篇3

20__年即將過(guò)去,，我來(lái)到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間,。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺(tái),，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長(zhǎng)、進(jìn)步,。回顧過(guò)去的這九個(gè)月的時(shí)光,，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西,。在此，我感謝四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),，感謝安縣中聯(lián),、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心,，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事,。

我于20__年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里,，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作,、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料,。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷(xiāo)中心,，我于20__年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司,，正式進(jìn)入四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū),。根據(jù)公司安排,，我被劃分到德陽(yáng)區(qū)域銷(xiāo)售部,，主要負(fù)責(zé)德陽(yáng)片區(qū)安縣袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售售后服務(wù)的一系列工作,，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就20__年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào),。

一,、努力學(xué)習(xí),，全面提升個(gè)人素質(zhì),。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋,，并且銷(xiāo)售這一崗位要求我必須具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí),，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶進(jìn)行溝通,、報(bào)價(jià)、銷(xiāo)售,、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng),，承擔(dān)著公司與客戶之間一種中轉(zhuǎn)的角色，我特別注意時(shí)刻樹(shù)立自己的形象,，提升自己的個(gè)人素質(zhì),，展示中聯(lián)水泥的良好形象,。在剛接觸水泥銷(xiāo)售的時(shí)候，我對(duì)水泥銷(xiāo)售的渠道,、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié),、合作方式不是太了解,，對(duì)各類(lèi)商品混凝土攪拌站的方量狀況,、墊資情況、運(yùn)營(yíng)情況一無(wú)所知,，對(duì)各類(lèi)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情況,、布局情況、水泥的使用情況不甚了解,，甚至對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度,、比表面積,、靜漿流動(dòng)度、需水量等)知之甚少,。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo),、銷(xiāo)售渠道的了解和掌握、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制,、對(duì)商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷(xiāo)售工作,。由于德陽(yáng)區(qū)域銷(xiāo)售部處于一個(gè)艱苦的銷(xiāo)售環(huán)境，對(duì)我的銷(xiāo)售技巧,、銷(xiāo)售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求,，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽(yáng)區(qū)域的銷(xiāo)售工作,。

二,、努力工作,，順利完成各項(xiàng)任務(wù),。

20__年7月22日，德陽(yáng)區(qū)域銷(xiāo)售部正式劃分了銷(xiāo)售片區(qū),。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng)，開(kāi)始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售工作,。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷(xiāo)售片區(qū)的關(guān)心和信任,。正是有了您們的支持，我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng),。這六個(gè)月來(lái)，我所做的工作主要有：

1,、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量,。

2、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷(xiāo)商，并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通,，掌握了大量的客戶資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn),。

3,、進(jìn)行了銷(xiāo)售工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng),，并取得了一定的銷(xiāo)售成績(jī),。

4、輔助市場(chǎng)部,，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作,，在當(dāng)?shù)貥?shù)立了中聯(lián)品牌的影響力,。

5,、做好了各類(lèi)顧客的售后服務(wù),，多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。

目前安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績(jī),。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛(ài)崗敬業(yè),、主動(dòng)勤奮的工作,，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,，仍有許多地方需要我去完善,，不斷努力并力求做到更好的地方,，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、對(duì)安縣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài),，往往在銷(xiāo)售工作上處于被動(dòng)。

2,、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后,，丟失了少部分客戶,。

3、對(duì)于銷(xiāo)售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位,，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4,、在工作中思想較為單純,，工作方法較為簡(jiǎn)單,，看待問(wèn)題有時(shí)比較片面,，在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。

總之,，細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功,。對(duì)公司要有責(zé)任心,，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心,，對(duì)工作要有恒心,，對(duì)同事要有熱心,，對(duì)客戶要有耐心,，對(duì)自己要有信心!力爭(zhēng)在中聯(lián)水泥的銷(xiāo)售崗位上做最好的自己!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷(xiāo)售年終工作做一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,，希望我能迅速成長(zhǎng)，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

銷(xiāo)售員上半年工作總結(jié)及計(jì)劃表篇4

轉(zhuǎn)眼20__年上半年已經(jīng)結(jié)束,，為了更好的開(kāi)展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,，以至于把20__下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)工作,。

一、20__上半年完成的工作

1,、銷(xiāo)售指標(biāo)的完成情況

20__上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下,，__市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額__萬(wàn)元,，完成年計(jì)劃__萬(wàn)元的__%,，比去年同期增長(zhǎng)__%，回款率為_(kāi)_%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的__%,，比去年同期降低x個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷(xiāo)售額的__%，比去年同期增加x個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷(xiāo)售額的__%,，比去年同期增加x個(gè)百分點(diǎn)。

2,、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對(duì)商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

上半年開(kāi)發(fā)商超x家,，酒店x家，終端__家,。新開(kāi)發(fā)的x家商超是成縣規(guī)模最大的__購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為_(kāi)_系列的全部產(chǎn)品;x家酒店是分別是__大酒店和__大酒店,，其中____大酒店所上產(chǎn)品為_(kāi)_的四星,、五星,、十八年,，__大酒店所上產(chǎn)品為_(kāi)_系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)x家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)x家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是__系列產(chǎn)品。

4,、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“__酒”的認(rèn)知度,，樹(shù)立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌__個(gè),，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭__個(gè)，其它形式的廣告牌x個(gè),。

5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表,、銷(xiāo)售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對(duì)20__年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商,、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀,、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷(xiāo)售工作,。

二、下半年工作計(jì)劃

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短,，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作,，確保__萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向__萬(wàn)元奮斗,。

1、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2,、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

__市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展,。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

4,、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合,，做好銷(xiāo)售工

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑?，由去發(fā)展,，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

銷(xiāo)售員上半年工作總結(jié)及計(jì)劃表篇5

我在這家手機(jī)店待了了兩年了,，唯獨(dú)今年上半年的工作表現(xiàn)我最為滿意,，我覺(jué)得我終于把自己的才能發(fā)揮出來(lái)了，店里每個(gè)月的銷(xiāo)售之王的桂冠也經(jīng)常被我收入囊中,，但是我也不會(huì)驕傲自滿，要想一直保持自己這么良好的工作狀態(tài),，自然是需要時(shí)刻的自省，反省每一天在工作當(dāng)中的不足,，這樣才能讓自己越來(lái)越優(yōu)秀,，以下就是我對(duì)自己上半年的工作總結(jié)：

一、覓得良師,，進(jìn)步飛速

作為一個(gè)銷(xiāo)售,，要想進(jìn)步是很難得，因?yàn)樵缇陀辛俗约汗潭ǖ匿N(xiāo)售方式了,，很難做出改變,，但是我清楚的知道，自己的銷(xiāo)售方式是有問(wèn)題的,，否則自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也不會(huì)遲遲止步不前,，一直處于一個(gè)十分尷尬的位置,，上不上下不下的，當(dāng)我意識(shí)到問(wèn)題之后,，我就時(shí)刻都在尋找機(jī)遇。今年年初,，店里從總公司那邊調(diào)過(guò)來(lái)一個(gè)金牌銷(xiāo)售,，說(shuō)是希望能帶動(dòng)我們店的銷(xiāo)售動(dòng)力，不得不說(shuō)她來(lái)這里真的是屈才了,，無(wú)論是口才還是長(zhǎng)相都是那種特別討客戶喜歡的那種,，有了她的到來(lái)，我的店的總銷(xiāo)售額是直線上升,。大部分的功勞都在她身上,，我就開(kāi)始讓她教我東西，一開(kāi)始我只是給她打下手,，自己去摸索她的銷(xiāo)售方式,，后來(lái)就開(kāi)始教我東西了，有了她的指點(diǎn)我才知道,，我以前在銷(xiāo)售的時(shí)候,，存在太多不對(duì)的地方了,，自己的銷(xiāo)售能力也是飛速增長(zhǎng)著,。

二,、改變工作方式,，效果初顯成效

今年我的工作方式大概，很多方式可以說(shuō)是跟以前的我是截然不同的,，我開(kāi)始去揣測(cè)客戶的心理,?？蛻粼趤?lái)店里買(mǎi)手機(jī)的心理無(wú)非就是兩種,，一種要想高性價(jià)比的,，也就是價(jià)格低配置高的,。還有就是盡可能的讓自己賺,，讓手機(jī)店送東西,，比如送話費(fèi)什么的。其實(shí)這些我都可以做到,，我不會(huì)再守死規(guī)矩,，在我們手機(jī)店有個(gè)規(guī)定,，每當(dāng)一款手機(jī)出新品了,，盡可能的去銷(xiāo)售這種,，其他的先放一邊,，我不會(huì)再去遵守這種規(guī)定,，而是按照客戶的要求去給他推薦最適合他們的手機(jī),。還有就是小恩小惠這一點(diǎn),，我也是可以辦到的,，我能底價(jià)從廠家拿鋼化膜,，還有一些跟手機(jī)相關(guān)的小玩偶，這些我都是可以送的,，為了服務(wù)周到,，我甚至都有了一手很好的貼膜技術(shù)了,。

三,、總結(jié)銷(xiāo)售情況

今年我的銷(xiāo)售總業(yè)績(jī)比去年整整高出50%,，這是一個(gè)極大的突破進(jìn)步了,。各個(gè)品牌我都有涉及，而不是拘泥于一種,，上半年我一共賣(mài)出將近兩百臺(tái)手機(jī)，我自己都沒(méi)想到,，我有一天能這么厲害,，希望自己能保持好這種工作狀態(tài),，繼續(xù)加油,。