光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。我們該怎么擬定計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

服裝銷售主管工作計劃 銷售主管工作計劃和安排篇一

發(fā)賣工作已給我公司甚至我小我?guī)砹苏滟F的經(jīng)驗與財富，20xx年里我將繼續(xù)

負責河南地域的發(fā)賣工作,。跟著河南區(qū)市場逐漸成長成熟,，競爭日益激烈，機緣與考驗并存,。20xx年,，發(fā)賣工作仍將是我們公司的工作重點，面臨先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為我河南區(qū)發(fā)賣主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，抉擇信念百倍,，又深感責任重年夜，發(fā)賣主管工作打算是我工作必不成少的主要內(nèi)容,。

把握此刻,，瞻望未來。20xx年,，在總司理的率領下,，在發(fā)賣工作中我堅持做到：凸起重點維護現(xiàn)有市場，把握機緣開發(fā)潛在客戶,，注重發(fā)賣細節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)處事，安靖和提高市場據(jù)有率,，積極爭奪圓滿完成發(fā)賣使命,。20xx年發(fā)賣部年度工作打算首要有以下四方面的內(nèi)容：

至12月31日，河南區(qū)發(fā)賣使命560萬元,，發(fā)賣方針700萬元（發(fā)賣打算表附后）,；

1,、歲首擬定《年度發(fā)賣工作打算》；

2,、年關擬定《年度發(fā)賣總結(jié)》,；

3、月初擬定《月發(fā)賣打算表》和《月訪客戶打算表》,；

4,、月末擬定《月發(fā)賣統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

按照度發(fā)賣額度,，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四年夜類,，并對各級用戶進行周全剖析。

1,、手藝交流：

（1）今年度針對vip客戶的手藝部,、售后處事部開展一次手藝交流鉆研會,；

（2）加入相關行業(yè)展會兩次,，其中展會時代放置一場年夜型聯(lián)誼座談會；

2,、客戶回訪：

今朝在國內(nèi)市場上通順的.相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，手藝方面八兩半斤,，競爭愈來愈激烈,已組成市場威脅,。為安靖和拓展市場，務必增強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關系。

（1）為與客戶增強信息交流,，增近激情,，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次,；對于二級客戶按照現(xiàn)實情形另行放置拜訪時刻,；（2）順應把握形勢，發(fā)賣工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為竣事,，還要輔佐客戶出貨,，輔佐客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點,。

3,、收集檢索：

充實闡揚我司網(wǎng)站及收集資本,，經(jīng)由過程信息檢索發(fā)現(xiàn)把握發(fā)賣信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

今朝情形下,，我公司仍然以商業(yè)為主，“賣產(chǎn)物不如賣處事”,，不才一步工作中,，我們要增強責任感，不竭強化優(yōu)質(zhì)處事,。用戶使用我們的產(chǎn)物如同享受我們供給的處事,，從安靖市場、久遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機緣，供給熱情具體周密的售后處事,，給公司增添一個制勝的籌碼,。

20xx年度我將嚴酷遵守公司各項規(guī)章軌制，增強營業(yè)進修,，提高營業(yè)水平,，全力超越工作打算。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程，我相信：專心必然能博得出色,！

服裝銷售主管工作計劃 銷售主管工作計劃和安排篇二

銷售目標：5000萬

明確的目標既是公司階段性的奮斗方向,，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。

目標分解：１,、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務,，新入職未上崗人員190萬（實際分配給老員工500萬/人/月，新進員工250萬/人/月）,；組任務分解：孫方志組2100萬,，騰格勒組1680萬，劉佳組1220萬（實際銷售任務分配：孫立志組2500萬,，騰格勒組20xx萬,，劉佳組1500萬）。

２,、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右,、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右,。

銷售策略：

思路決定出路,，思想決定行動,，只有在正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標,。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的,，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整。

1,、外拓工作關系的初步建立并開展,。

團體利用，加入一些商會,、俱樂部,、宗教團體、社會團體,，從而獲得一些潛在客戶資源,。 刊物利用，從黃頁,、電話薄,、同學會名錄、專業(yè)團體人員名錄上,，也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息,。

2.,、開展行坐銷結(jié)合,，每天上下午各派4--6人（主管領頭）出去貼海報、填門店調(diào)查表,、發(fā)放dm單,，來快速積累客戶（dm單半天200張，門店調(diào)查表15份）,。

地點：如大型商場,，商檔居住小區(qū)附近，高檔會所俱樂部附近,，寫字樓等

時間：每天 上午９：00－－１２：00 下午４：00－－7：00

3,、電銷的開展，每人半天打50組電話,。

4,、對于意向強而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追,，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談,。

5,、前期已下定，未簽約客戶的款項跟進

6,、對于前期積累的a類客戶,，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定。

（以上內(nèi)容由曹玉琪負責實施,，銷售部本體人員參與,。）

培訓計劃：

1、培訓內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎知識 培訓時間：20xx.7.5 13：00------16：00 培訓目標：讓接受培訓人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎知識,，了解商業(yè)的基本模式,。

2、培訓內(nèi)容：直銷工作的開展培訓 培訓時間：20xx.7.9 13：30－－16：00 培訓目標：讓接受培訓人員能具備正確的心態(tài),，掌握正確開展工作的方法,。

3、培訓內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧 培訓時間：20xx.7.10 14：00－－16：00 培訓目標：讓銷售人員掌握電話回訪,、電話邀約的技巧,。

4、培訓內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓 培訓時間：20xx.7.11 14：00－－16：00 培訓目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā),。

5,、培訓內(nèi)容：銷售逼定技巧 培訓時間：20xx.7.15 14：00－－16：00

培訓目標：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機會的把握,，語言的運用,。

6、培訓內(nèi)容：價格談判的技巧 培訓時間：20xx.7.18 13：30－－16：00

培訓目標：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機,，學習價格商談的原則和技巧,，準確把握客戶的價 格心，提高成交率,，而不是成為價格殺手,。

7、培訓內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法 培訓時間：20xx.7.21 13：30－－16：00 培訓目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對,。

8,、培訓內(nèi)容：客戶類型分析 培訓時間：20xx.7.25 13：30－－16：00

培訓目標：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應對側(cè)重點。

9,、培訓內(nèi)容：工作意味著責任 培訓時間：20xx.7.29 13：30－－16：00

培訓目標：倡導積極思考,牢記工作就意味著責任,，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài) 激發(fā)團隊成員內(nèi)在潛能,，塑造“積極向上,，追求卓越”的企業(yè)文化,。

10,、培訓內(nèi)容：實地銷售演練 時間：每天

由每組的銷售主管帶領組員進行對練

整體培訓目標：打造專業(yè)化的團隊,，使員工的的綜合素質(zhì),，銷售技巧有一個質(zhì)的提升,，配合階段的.工作內(nèi)容安排相應的培訓,。

（以上培訓內(nèi)容由曹玉琪來主講，培訓對象銷售部全部人員）

本月開展其他工作：

1,、周邊寫字樓項目的市調(diào)（租金）及分析 完成時間7.12 參與人員：售樓部全體人員,。（由銷售人員去收集資料，銷售經(jīng)理來匯總）

目地：針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀,，通過對周邊項目的調(diào)研,，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢，冷靜審視不足,，發(fā)揮優(yōu)勢,，提煉及整合成為賣點，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間,。

２,、數(shù)字銷控的建立 完成時間7.5參與人員：蒙歡 ３、回款臺賬的建立完成時間7.7 參與人員：蒙歡

４,、7.13日晚報舉辦房展會活動 完成時間7.14 參與人員：銷售部人員 具體發(fā)排：12日下午看過現(xiàn)場之后,，確定人員的具體安排

５、7.13日下午看房團參觀活動 完成時間7.13 參與人員：部分銷售人員 具體安排：1位沙盤講解員,，三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配合

６,、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待 完成時間7.31 參與人員：銷售部全體人員。

服裝銷售主管工作計劃 銷售主管工作計劃和安排篇三

1,、掌握每款貨品數(shù)量,。

2、掌握每款號碼情況及數(shù)量,。

3,、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解,。

4,、近期整理庫房，做到井然有序,，便于找貨、盤貨,。

1,、做到日清、日結(jié),、日總,、日存、日報,。

2,、做到心中有數(shù),，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析,，同時對貨品進行調(diào)整,。

1、穩(wěn),，穩(wěn)定在職員工,，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向,。

2,、招，招聘新員工,，做到招之能來,，來之能用，用之能勝,。

3,、訓，培訓員工,。

(1)做到每位員工均了解公司制度,。

(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配,、話術表達等知識技巧,。

4、保,，保證賣場有足夠的銷售人員,，目的是保證銷售額。

5,、提,，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等,，便銷售人員成為一頂一的干將,，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

1,、按公司要求,，做好服裝陳列。做到精中有細,，細中有致,。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新,，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵,。目的'是挖掘員工潛力,，激勵員工創(chuàng)新思想。

3,、調(diào)整服裝陳列,，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的'感覺,，老顧客有新感覺,。

1、通過培訓指導員工,，從單個顧客銷售數(shù)量上入手,，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加,。

2,、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析,，做到事前的準備,，事中有跟進，事后有總結(jié),。

3,、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話,、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式,，爭取更大的宣傳范圍。

4,、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工,，做到業(yè)績分享，共同學習提高,，增加整體銷售業(yè)績,。

服裝銷售主管工作計劃 銷售主管工作計劃和安排篇四

俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶,?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒懊娴念I導人物起著關鍵的作用,。沒錯，對于銷售主管的我，也對***x年的工作做出了新的計劃,。

***x年的工作已經(jīng)做完,。雖然不算很順利。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,，銷售回顧,，經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于***x年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細化,，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動,。***x年預計全年回款50萬元以上，保持增長預計第一季度完成5萬元回款,，第二季度10萬元回款,，第三季度回款15萬元，第四季度20萬元,，遵義市內(nèi)終端服用客戶預計擴增至120個,，并開發(fā)縣級市場。

1．對員工增進及管理

預計第二季度增進新員工兩人,。培養(yǎng)事業(yè)型員工,。培養(yǎng)員工的士氣。并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿足他們的訴求,，為其自身的發(fā)展服務,，熟悉他們的`個***好，采取相應的授權,、管理服務的措施,。用實際的制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣,。

決因同行抵觸造成的市場威脅,，以大產(chǎn)品帶動小產(chǎn)品進行粗銷。

進一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房,。在終端的走訪中。針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前，我們的目標還需積聚在老年大學老干局這一塊,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應的切入點,。

將對任懷，南北,。緩陽,。局部市場進行開發(fā),，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。

遵義固定人數(shù)5人，終端4人,，流通1人,，準備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市常

每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決,，大家交換意見，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作,。

終端人員銷售面對直接消費者進行服務，要求在溝通技巧有所提高,，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程,，最終到服用人群,，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通,、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷。

給予全體員工進行定期的培訓,，在銷售技巧上進行實戰(zhàn)的演習,。

對于***x年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動,，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動,，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。

服裝銷售主管工作計劃 銷售主管工作計劃和安排篇五

南京辦事處在全體人員的努力下,，區(qū)域業(yè)務開展工作基本順利,，全年回款額25.7萬元，基中第四季度完成回款額14.5萬元,，占全年的56.4%,，成功開發(fā)了分銷商31家,，終端酒店53家，回款情況如下：58304元35120元19000元144961元

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,系列組合,，依托自身商譽優(yōu)勢,在產(chǎn)品定位與市場策略上,，近親繁殖,、擴張道路,。從4個品牌，8類產(chǎn)品,，由20xx年11月初在流通領域中常見的辣根王,，果汁，壽司醬油,，雞汁,，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油,、芥末油等,，均在消費界取得部分認可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導最終消費者,，從而帶動產(chǎn)品流通的策略,，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務,，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡信息,，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合,。

1,、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：a（李軍）與b（黃麗春）,，a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡集中在市內(nèi)酒店賓館,，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務,。b的客戶群面向流通市場,，同時也兼營終端業(yè)務，a和b的銷售網(wǎng)絡存在一定的互補性,，同時也缺乏一定的成長性,，他們因其客觀因素限制，業(yè)務拓展能力不強,，短期未能在原有的網(wǎng)絡基礎上進行業(yè)務延伸,。

2、產(chǎn)品消化周期差異化,，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量,，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關,。公司的芥辣、壽司醋,，芥末油消化周期較慢,，同比之下，雞汁,、果汁,、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上,需要準確定位,。

業(yè)績銷售商理念是考慮自利行為和風險因素,，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果,打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品,，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額,，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場,，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售,。此外,公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓,，專業(yè)粵菜館,，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：

1．經(jīng)銷商違規(guī)（沖貨,、竄貨）南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐,，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥,，并拉開了導火索,，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁,、芥辣產(chǎn)品價格一降再降,。甚至，不惜重金,，余近求遠,，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響,。

2．空白市場尚未開發(fā)前期工作重心在南京,，時間原因，未能及時將江蘇中部,、北部及安徽部分市場開拓,，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低,，從戰(zhàn)略的角度上,，這些區(qū)域宜早開發(fā),，作為待機市場,先入為主。經(jīng)驗總結(jié),，于20xx年12月18日,，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源,，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度,，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作,。餐飲業(yè)宏觀分析：20xx下半年禽流感帶來餐飲風波,，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元,，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素,。微觀分析：消費者要求在預算的.約束下將效用最大化,，根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術約束下,，將利潤最大化,，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡,，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看,，以下是消費者的選擇購買行為比例：現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領域，下伸至消費領域,，而不是僅僅局限于流通領域,。

1．對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源,，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應的促銷補貼政策,。

2．銷售渠道下沉進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,，在終端的走訪中,，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點,。目標市場：將對揚州、泰州,、鹽城,、淮安、鎮(zhèn)江,、連云港,、蕪湖、馬鞍山,、安慶,、淮南、淮北等蘇中,、蘇北,、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員,。重點促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣,，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準備將相應消化周期長的壽司醋,、芥末油，辣椒油等停止促銷,，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

1．人員定崗南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人,，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場,。

2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決,，大家交換意見，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作,。

3．關鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,，賓館,、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務,，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通,、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷。

4．培訓給予全體辦事處人員進行定期的培訓,，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。

服裝銷售主管工作計劃 銷售主管工作計劃和安排篇六

x從建材行業(yè)直接轉(zhuǎn)入調(diào)味品行業(yè),，接觸調(diào)味品行業(yè)也就半年的時間,，從一個半知半解慢慢轉(zhuǎn)入解，并經(jīng)過平時的不斷學習,、不斷努力積累慢慢走上成熟路線,，時間轉(zhuǎn)眼即逝xx年已結(jié)束。xx年新一年的開始,，回想自己在xx年的業(yè)務水平并不是那么理想,，還得再新的一年不斷學習及增倍努力擴大業(yè)績。新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。現(xiàn)在家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要瘋狂努力工作和認真學習,。在此，我訂立本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。以下是我在本年度的計劃

1、市場部成立及團隊的組建,；

2,、招聘人員計劃,；

3、針對招聘人員一系列培訓計劃及其統(tǒng)一下基層實戰(zhàn)訓練（認識公司產(chǎn)品,、解公司文化背景及公司走向,、熟悉同行產(chǎn)品）；

4,、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔,；

5、根據(jù)市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關的年度銷量,、季度銷量,、月銷量、周銷量并落實解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進行細分計劃,；

6,、市場部人員的管理及其相關在平時市場走訪情況進行不斷交流，針對區(qū)域性處理相應問題,；

7,、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題；

8,、市場人員的工作計劃及總結(jié)反饋,。

1、團隊的組建

a 市場部人員工作經(jīng)驗要求：（最低標準一年以上相關經(jīng)驗,，以篩選形式作為招聘,；要求業(yè)務人員實干肯吃苦耐勞，尋求長期發(fā)展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式）

b 市場人員的培訓

1）首先熟悉公司文化背景

2）解公司每個系列產(chǎn)品的特點

3）深入解產(chǎn)品的同時并掌握熟悉對同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢

4）下基層實戰(zhàn)演練并進行工作總結(jié)

5）不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式,，加強業(yè)務員下線的根底及對公司產(chǎn)品的認識和底氣

6）讓業(yè)務員解走訪客戶的最佳時間及相關專業(yè)術語進行綜合得到更好的收益,，同時更快地走上軌道

2、招聘人員的計劃

a 前期招聘人員主要以篩選為主：（預計招聘人數(shù)范圍15—20個,，實際招聘用人3—5個）以大浪淘沙模式,，留下的就是比較有實干型的

3市場拓展定位走向

a 目前市場區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍

1）長江下游（城口、巫溪,、巫山,、奉節(jié)、云陽,、開縣,、萬州、梁平,、忠縣,、墊江、豐都、石柱,、長壽,、涪陵、武隆,、彭水,、黔江、酉陽,、秀山）

備注：以上具體已有市場合作伙伴應解公司的實際情況之后再做相關交接工作調(diào)整,；

2）長江上游（合川、北碚,、永川,、銅梁、潼南,、大足,、雙橋、榮昌,、江津,、綦江、萬盛,、南川,、璧山、巴南）

備注以上具體已有市場合作伙伴應解公司實際情況之后再做相關交接工作調(diào)整,；

b 進入市場前期的`做戰(zhàn)方式

1）以長江上游市場作為開端市場,，并以周邊市場如（合川）現(xiàn)已合作，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預熱,，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點；

2）前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并解當?shù)夭惋嬀唧w情況,，同時解同行在當?shù)氐氖袌稣加新实姆绞讲⑦M行相關性解之后,，然后人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點，之后并開始逐一橫掃市場,；

3）采取恰當?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的（以買多少件送什么贈品的方式,，十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++）

4）前期走訪時記錄備注相應的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進達成合作意識,；

5）走訪農(nóng)貿(mào)市場解相關市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選,；

6）把前期的市場鋪網(wǎng)做好鋪墊后，利用公司優(yōu)惠政策及其現(xiàn)有客戶資源作為合作洽談的最佳工具,；

7）后期對所有的市場客戶資源作為系統(tǒng)管理并對分銷作為重點幫扶同時擴大產(chǎn)品銷量,、擴大產(chǎn)品的使用率及覆蓋率，做好后期的一切客情關系及轉(zhuǎn)介紹關系；

4,、預計市場人員銷量設定

a 市場部人員開發(fā)客戶數(shù)量標準（每人應開發(fā)3—8個新客戶）,；

b 市場部人員應設定每一周的預計開發(fā)客戶數(shù)量作為標準；

c 在周的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后,，市場部人員應設定當月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準,；

d在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應設定當月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準,；

e 在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后,，市場部人員應設定當季度的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準；

f 在季度的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后,，市場部人員應設定本年的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準,；

備注：以上市場人員應做好實際的開發(fā)客戶數(shù)量作為實際的擬定開發(fā)客戶標準。

5,、市場部人員管理培訓交流

a 市場部人員應在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應進行備注,，便于交流處理拜訪客戶的問題；

b 市場部人員應每天做好日計劃及日總結(jié)

c 要求市場部人員應習慣寫周計劃及周總結(jié),、月計劃,、年計劃，并養(yǎng)成良好的工作記錄習慣,；

d 市場部人員自身的要求及問題的及時反饋,，并盡快處理相對出現(xiàn)問題開展工作，讓市場部人員更加附有激情動力開發(fā)市場,；

e 營造組織一個附有兄弟姐妹親情關系更加團結(jié)的團隊,，加深大家彼此的工作及生活圈子解，更能融入到工作中去,；

f 市場部人員工作的匯報（做好詳細的工作記錄匯報）,；

備注：此舉主要加強團隊的作戰(zhàn)意識，凝聚團隊作風有組織,、有良好的習慣,、有善于學習的一個健強的團隊。

6,、工作業(yè)績問題的探討及反省總結(jié)

a 探討工作中存在的問題,，以便進一步改善潛在問題的類似出現(xiàn)；

b 每人都相應在現(xiàn)場模擬訓練（千萬不要怕含羞）這至少是做銷售的最低標準,；

c 業(yè)務員提出問題并做相應的解答,，并針對性去解決所存在問題，一起協(xié)助并加大力度開發(fā)客戶的實際效益,；

1,、市場部實際人員如以4人計算,，預期銷量每天每人平均以開發(fā)客戶為5個客戶計算，每天實際出貨量就是20件,，平均預算月銷量為800—xx件為標準,；開發(fā)客戶數(shù)量預計在80—120個左右；

2,、市場部季度銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在2400—6000件左右,；

3、市場部年銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在9600—24000件左右,；

備注：以上數(shù)據(jù)作為前期市場部的預期銷量計劃,，并以此作為工作開展數(shù)據(jù)的指標，同時加大力度完成所預期設定的銷售數(shù)量,，并在實際的過程當中真正體現(xiàn)出驚人的作戰(zhàn)風格,，飛速地發(fā)展新客戶及推廣產(chǎn)品從而擴展產(chǎn)品銷量及知名度，維護產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅拿雷u度,。

服裝銷售主管工作計劃 銷售主管工作計劃和安排篇七

從我個人的角度來說,，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意,。下半年的工作目標我想是要用行動去實現(xiàn)的,，而不是空談，很難細化,，但我還是要借此機會,，確立自己的工作目標，給自己一個工作的方向,，明確下半年該干什么?也便于對業(yè)務過程中出現(xiàn)的問題及時分析與調(diào)整,，更可以監(jiān)控工作的進度和成效。對此,，我從以下3個方面來說明：

1.1負責區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)

區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家

區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300kl 雪花占有：1270kl 黃河占有：950kl青島占有：20kl

金威占有:35kkl 燕京占有：25kl

我們在公司的支持及經(jīng)理的指導下1.嚴格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度,，提升現(xiàn)有一級渠道的服務能力，弱化二級渠道,，以達到有效掌握終端,。

2.將各促銷政策落實到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行,，降低終端對政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價格,。

3.分街道及重點區(qū)域進行布點,，提高產(chǎn)品與消費者見面率，增加產(chǎn)品認知度,。因此,，區(qū)域覆蓋率由去年的61% 增長到 65% ,，占有率由去年的52%增長到55%。

1.2促銷員管理

1.2.1月銷量任務制定上的調(diào)整,。以前促銷員的任務制定只局限在上班時間范圍內(nèi),，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情,，宣傳企業(yè)文化,，提升銷量。

1.2.2 上點時間及模式的調(diào)整,。原來促銷員上點大致固定或臨時調(diào)換,，沒有計劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名,，每月上一個店,，三個月一輪回。充分調(diào)動促銷積極性,，同時關注三點動向,。

1.2.3給予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓，在禮儀及促酒過程上進行實戰(zhàn)的演習,。

1.2.4 多次組織集體活動,，豐富生活，凝聚團隊,。

1.3精制酒銷售

1.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,。對終端的精制酒價格體系進行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費水平不同,，突出適合該區(qū)域消費力的精制酒產(chǎn)品,，滿足消費者需求。

1.3.2產(chǎn)品置換,。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低,，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導下我們在中小酒吧依據(jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售,。

1.4 行政工作

1.4.1 在經(jīng)理的指導下對銷售業(yè)務類文案的匯總分析,，上報。以及銷售業(yè)務的跟進協(xié)調(diào)工作,。

1.4.2 對銷售信息的收集,，匯總，跟進,，然后及時上報經(jīng)理溝通分析,。

2.1個人因素。

2.1.1 作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機會鍛煉,，但是目前為止我的理論知識與實踐還是不能很融洽的結(jié)合,，尤其理論知識還很欠缺,。

2.1.2 做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感,。

2.2 消費情感因素

2.2.1 區(qū)域為高校學生區(qū),，消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費，不能有意識的消費,，這是我們下一步要突破的,。

2.2.2 在啤酒品牌品項眾多的'情況下突出讓消費者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。

2.2.3 對于80%的消費者來說啤酒知識幾乎空白,，更不要說不同之處,。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘,。

2.3 空白終端

雖然經(jīng)常在回訪終端,，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售。

3.1 區(qū)域市場

3.1.1原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60%

將通過以下幾點達到提升：

3.1.1.1 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù),，做好客情關系,，分析利潤，爭取先以單品進店銷售,。

3.1.1.2 現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售,，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。

3.1.2目前有一個主要的任務,，協(xié)助新業(yè)務小孫適應公司

服裝銷售主管工作計劃 銷售主管工作計劃和安排篇八

1,、回訪完畢電話跟蹤，持續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

2,、學習招商材料,，對3+2+3組合式營銷模式懂得透辟;抓好例會學習，取長補短,，向出事跡的先進員工討教,，及時懂得控制應用別人的先進經(jīng)驗。

3,、做好每天的工作日記,，詳細記載每天上市場情形

4、持續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時光關系沒有回訪的三個縣區(qū):xx市,、x縣、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時，彌補完美新的酒水商材料,。

1,、盡力打造有競爭力的薪酬福利，依據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，聯(lián)合公司具體情形，及時調(diào)劑薪酬成本預算及把持,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2,、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情形,，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新,，樹立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務發(fā)展的.人力資源管理系統(tǒng),。

3、做好公司20xx年人力資源部工作打算計劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源計劃,。

4、重視工作剖析,，強化對工作剖析結(jié)果在實際工作當中的應用,，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位闡明書,。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理系統(tǒng)。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種道路進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙,、行業(yè)報刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部提拔及介紹);強調(diào)適用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方式(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試,、構(gòu)造性面試、半構(gòu)造性面試,、非構(gòu)造化面試,、心理考試,、無引導小組討論、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲)。

7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效工作打算、績效監(jiān)控與輔導,、績效考察(目的管理法,、平衡計分卡法、標桿超出法,、kpi要害績效指標法),、績效反饋面談、績效改良(出色績效尺度,、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理系統(tǒng)、標桿超出),、績效成果的應用(可利用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎金分配,、員工培訓與開發(fā),、員工職業(yè)生活計劃設計)進行全進程關注與跟蹤。

8,、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度器重培訓與開發(fā)的決策剖析，重視培訓內(nèi)容的適用化,、本公司化,，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

服裝銷售主管工作計劃 銷售主管工作計劃和安排篇九

不知不覺,，進入公司已經(jīng)有1年了,。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在xx年將結(jié)束,，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0xx年工作計劃,。

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習銷售經(jīng)理工作計劃書銷售經(jīng)理工作計劃書。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

上級下達的銷售任務30萬元,，銷售目標35萬元,，每個季度******萬元

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2,、每月初擬定《月銷售計劃表》;

根據(jù)接待的每一位顧客進行細分化，將現(xiàn)有顧客分為a類顧客,、b類顧客,、c類顧客等三大類，并對各級顧客進行全面分析,。做到不同顧客,，采取不同的'服務。做到乘興而來,，滿意而歸,。

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

2,、制訂學習計劃。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量

專業(yè)知識,、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容銷售經(jīng)理工作計劃書職業(yè)規(guī)劃。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

3、在顧客的方面與顧客加強信息交流,，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類顧客半個月聯(lián)系一次，c類顧客一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的顧客經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4、在網(wǎng)絡方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作

服裝銷售主管工作計劃 銷售主管工作計劃和安排篇十

工作三年來,，在公司領導的支持與同事的擁護下,，我已很榮幸的晉升為公司銷售主管。我非常感謝公司的信任,，在這里我得到的不只是經(jīng)驗和財富,，更多的是家庭的溫暖。如今已是銷售主管的我,，一定不辱使命,，將銷售工作做到更好。結(jié)合我上以的銷售工作總結(jié)中的優(yōu)缺點,，針對我司的實習情況,，以下是我銷售主管的工作計劃：

關于我的銷售主管工作計劃主要從四大方向出發(fā)：

在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體,，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里,，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

對于新上崗的幾位新同事,，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己,。

望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會,，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出,，望公司多給予支持,。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段,，每階段7天,，其中休息一天，時間為晚上2個小時,，并在白天注意觀察他的工作情況,，已做好記錄，待培訓時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高,，以達到公司的目的,。

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面,，包括團隊心態(tài)管理,，制度管理，目標管理,，現(xiàn)場管理等,。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作：

1．營造積極進取團結(jié)向上的`工作氛圍 主管不應該成為“所有的苦，所有的累,，我都獨自承擔”的典型,，主管越輕松，說明管理得越到位,；獎罰分明公正，對每個人要民主要平等,，充分調(diào)動每個成員的積極性,。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事,，讓大家都能感受到團隊的溫暖,。

2．制定良好的規(guī)章制度 項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率,。如果項目主管自身都難以遵守,，如何要求團隊成員做到？

3．建立明確共同的目標 項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃,，并使之與項目目標相協(xié)調(diào),。

1．應把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標,，對公司應具有絕對忠誠度,。

2．協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排,，竭盡全力做好每一項工作,。

3．主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會,， 溝通上下級及售樓部與其他部門的關系,。

4．創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性,，并保持團結(jié)協(xié)作,、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5．及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核,。

6．負責落實樓款的回收工作,，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

7．做好每日的來電,、來訪登記及審查工作,，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量,，填報各項統(tǒng)計表格,，以保證銷售的準確性。

8．負責組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗,，加強業(yè)務修養(yǎng),，不斷提高業(yè)務水平。

9．負責處理客戶的投訴,，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報,。

1、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

2,、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹,；抓好例會學習,，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗,。

3、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪××六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：××市,、x縣,、x縣，回訪完畢,。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料。

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況,，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

3,、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4,、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計,，客觀科學的設計出公司職位說明書,。

服裝銷售主管工作計劃 銷售主管工作計劃和安排篇十一

1、回訪完畢電話跟蹤,，持續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

2、學習招商材料,，對3+2+3組合式營銷模式懂得透辟,；抓好例會學習，取長補短,，向出事跡的先進員工討教,，及時懂得控制應用別人的先進經(jīng)驗。

3,、做好每天的工作,，詳細記載每天上市場情形

4、持續(xù)回訪酒水商,，把年前限于時光關系沒有回訪的三個縣區(qū)回訪完畢,。在回訪的同時，彌補完美新的酒水商材料,。

1,、盡力打造有競爭力的薪酬福利,，依據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，聯(lián)合公司具體情形,，及時調(diào)劑薪酬成本預算及把持。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

2、依據(jù)公司現(xiàn)在的.人力資源管理情形,，參考先進人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新，樹立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理系統(tǒng),。

3,、做好公司20____年人力資源部工作打算計劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源計劃,。

4,、重視工作剖析，強化對工作剖析結(jié)果在實際工作當中的應用,，適時作出工作設計,，客觀科學的設計出公司職位闡明書。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理系統(tǒng),。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種道路進行員工招聘,；強調(diào)適用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方式,。

7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作打算,、績效監(jiān)控與輔導,、績效考察、績效反饋面談,、績效改良,、績效成果的應用進行全進程關注與跟蹤。

8,、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度器重培訓與開發(fā)的決策剖析，重視培訓內(nèi)容的適用化,、本公司化,，落實培訓與開發(fā)的組織管理,。

服裝銷售主管工作計劃 銷售主管工作計劃和安排篇十二

作為銷售主管，為了我使公司的各方面的工作順利進行,，特作出20xx年工作計劃,。

人才是公司最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的置業(yè)顧問,。先制定出置業(yè)顧問個人工作計劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點,。在工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

1)協(xié)助銷售經(jīng)理做好現(xiàn)場管理與銷售工作,，熟悉和掌握現(xiàn)場的運作程序,，以身作則，督導現(xiàn)場置業(yè)顧問規(guī)范服務,，不斷提高服務質(zhì)量,，樹立公司良好形象。

2)根據(jù)公司制定的銷售政策,，控制好本樓盤的銷售優(yōu)惠折扣,，保證銷控的準確性，負責現(xiàn)場《置業(yè)預算表》的復核,。

培養(yǎng)置業(yè)顧問發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高置業(yè)顧問綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的`看法和建議,，把銷售能力提高到一個置業(yè)顧問的檔次,。

安排踩盤，制定每周踩盤目標與要求,，落實人員執(zhí)行。

收集各人員反饋在踩盤資料,，匯總后交由銷售經(jīng)理,。定期在早晚會議交流各踩盤所得資料，讓每位置業(yè)顧問了解市場最新動態(tài),。

就是找出提升置業(yè)顧問信心的銷講說詞,。(例如位置偏了：價格高了，其他地方都在降價,，景觀差了等) 六,、銷售目標

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ,，每日;以每月,，每周 ，每日的銷售目標分解到各個置業(yè)顧問身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正! 七,、開早會與晚會與培訓計劃

1)每日開早訓會,，體現(xiàn)公司正規(guī)，嚴謹胡管理理念,，而總結(jié)性晚會則是相互交流,，反饋信息，檢查當天銷售實施效果,。

2)制定培訓計劃,，落實執(zhí)行。達到勞逸結(jié)合,，提高隊員的能力和工作熱情的效果,。

3)定期對現(xiàn)場各人員進行考核、評分 八,、客戶管理,。

做好客戶資料登記及督促置業(yè)顧問做好客戶跟蹤工作。對已成交的客戶如果進行維護和服務,，促使他們介紹新客戶來購房;對來訪客戶怎樣進行跟進,。如遇置業(yè)顧問休假，見客戶處于放任自流的狀態(tài)時,，讓置業(yè)顧問在工作中發(fā)揮主觀能動性,，加強其責任心，提高置業(yè)顧問的主人公意識,。

服裝銷售主管工作計劃 銷售主管工作計劃和安排篇十三

俗話說的好：“火車跑的快,，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯,，對于銷售主管的我,，也對***x年的工作做出了新的計劃。

***x年的工作已經(jīng)做完.雖然不算很順利,。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題,，作為銷售主管的我對于***x年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細化,，但在實施的過程中將帶領所有的`組員們一起行動,。***x年預計全年回款50萬元以上，保持增長預計第一季度完成5萬元回款,，第二季度10萬元回款,，第三季度回款15萬元，第四季度20萬元,，遵義市內(nèi)終端服用客戶預計擴增至120個,，并開發(fā)縣級市場.

1.對員工增進及管理

預計第二季度增進新員工兩人.培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣.并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿足他們的訴求,，為其自身的發(fā)展服務,，熟悉他們的個***好，采取相應的授權,、管理服務的措施,。用實際的制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣,。

2.實行獎罰分明制度管理體系

決因同行抵觸造成的市場威脅,，以大產(chǎn)品帶動小產(chǎn)品進行粗銷.

3.銷售渠道

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房.在終端的走訪中.針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前，我們的目標還需積聚在老年大學老干局這一塊,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應的切入點,。

將對任懷,南北.緩陽.局部市場進行開發(fā)，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。

1.人員定崗

遵義固定人數(shù)5人,，終端4人,，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場,而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市常

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決,，大家交換意見,，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售面對直接消費者進行服務,，要求在溝通技巧有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到服用人群,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通,、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷。

4.培訓

給予全體員工進行定期的培訓,，在銷售技巧上進行實戰(zhàn)的演習,。

對于***x年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動,，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動,，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。

服裝銷售主管工作計劃 銷售主管工作計劃和安排篇十四

對多數(shù)主管來講,，制定季度工作計劃時,，無非是兩個內(nèi)容：一是銷售目標的制定和分解；二是為了實現(xiàn)銷售目標需要開展的促銷活動,。這樣的工作計劃忽視了一個重要的環(huán)節(jié),，即對過程的管理。我們在制定工作計劃時,，一定要有實現(xiàn)既定的結(jié)果的過程,。

a飲料20xx年第一季度工作計劃

（1）市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費者的消費習慣和特征是否有變化,。

（2）競爭品牌的狀況,。主要分析。

a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況,；

b：消費者的評價（主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度,，價格認可度，服務認可度）,；

c：市場費用投入情況,；

d：渠道布置情況（當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況,，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好,。例如,，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站,，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈,、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因,，進而制定突破策略,。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時,，覺得寫不出什么東西來,。）

e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況,；

f：二級客戶的評價等）

（3）銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用,，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在20xx年相比20xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化,，比如,，王老吉在20xx年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在20xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人,，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長,。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,，不要太去關注他們的不足,，要看到他們的長處。

（4）去年同期的銷售目標及達成狀況,。如：20xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件,，結(jié)果只完成了2.5萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因,。不要從客觀上去找,，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位,，產(chǎn)品陳列面不夠充分,，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠,，二級批發(fā)的積極性不高,。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量,。因此在制定20xx年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點,。如：20xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了,。比如,，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，開發(fā)特殊渠道,。如新開發(fā)10個ktv,，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白,，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法,，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn),，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

有了清晰的目標,，并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊,，能夠加速和推動目標的實現(xiàn),。制定了3。5萬件的銷售目標,，需要對特殊渠道進行開發(fā),，當然需要人，因此,，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中,，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃,，相信主管上級會支持你合理要求的,。

把季度銷量分解到每月，在分解時,，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況,，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如,，a飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件,，按照正常的銷售情況，a飲料在1月的銷量為8000件,，

如果在設定銷售目標時,，不考慮上月庫存5000件的消化時間,，盲目把1月的'銷量目標定為10000件,，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力,。有人或許會問,，本季度你不是設定了3。5萬件的銷量目標嗎,？2月去掉春節(jié)假日的時間,，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單,，找到新的銷量增長點,，比如，開發(fā)10個二級批發(fā),，開發(fā)特殊渠道：20個ktv,，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點,。一定要知道,，當你的銷售目標找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話,。

工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進去,，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務員培訓,，幫助經(jīng)銷商設置合理的產(chǎn)品庫存進銷表,，幫助經(jīng)銷商設置合理的財務管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等,。

總之,，制定有效的工作計劃，一定要有具體的執(zhí)行的細則,，不能夠泛泛而談,！

服裝銷售主管工作計劃 銷售主管工作計劃和安排篇十五

心態(tài)：積極向上，爭取超額完成任務,。

計劃工作內(nèi)容如下：

服務對象的需求是隨著消費形態(tài)改變而改變的,。我們注意到，隨著時代的變遷在消費者的購買行為中,，感性的成分在逐漸增加,，理性的成分在逐漸減少。

當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,，我么都應該做到如下幾點：

1.面帶微笑;

2.儀表整潔;

3.注意傾聽對方的話;

4.推薦商品的附加值;

5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者,。

作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心,，以促進銷售,。

1.以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值。

2.就商品的`特別之處作為顧客有價值的有點進行說明,。

1.顧客購買的主要障礙：

(1)對珠寶首飾缺乏信心;

(2)對珠寶商缺乏信心,。

2.顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎,。要了解顧客可以從這幾方面著手：

(1)認真觀察;

(2)交談與聆聽,。

3.顧客的購買動機

4.顧客的購買過程：

(1)產(chǎn)生欲望;

(2)收集信息;

(3)選擇貨品;

(4)購買決策;

(5)購后評價,。

作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語,，不但可以樹立品牌形象,，也能建立顧客的購買信心。因此,，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

1.顧客進店時的招呼用語

“您好!”“您早”,、“歡迎光臨，您想要些什么?我能為你做什么?”,、“請隨便看看”、“請您稍后”,、“對不起,，讓您久等了”、“歡迎您下次光臨,，再見”,。

2.展示貨品時的專業(yè)用語

(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值，各款的獨特之處,。

(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語a.這些都是天然水晶系列,，這個價位特別合適;b.這幾個是本店新到的款式，您請看看;c這幾款是經(jīng)典的情侶手鏈(項鏈),，您可以試試看;d這種款式非常的適合您;e您的品味真不錯,，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;f本店有上百種款式,，只要您耐心挑選總有一款適合您,。

3.柜臺禮貌用語

(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;

(2)這是您的小票,，您收好;

(3)這是送您的美麗卡,，可用于鑰匙扣，包掛,，您將是我們的vip會員,，原價xx，折后xx謝謝;

4.顧客走時的禮貌用語

(1)真遺憾,，這次沒有您滿意的貨品,，歡迎下次再來;(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話;

(3)這里是一份介紹珠寶知識(珠寶保養(yǎng)得小冊子),，送給您,。

1.顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作,。面帶微笑,，親切的問候：“您好(早上好,，中午好，下午好,，晚上好…)您選點什么,，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”,。

2.當顧客顯示興趣時,，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為：a.走動時突然停住;b眼睛盯緊某一款;c詢問新款或某一款

3.展示推薦

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時小心注意;

(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣,，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業(yè);

(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主,，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解,。