時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。我們該怎么擬定計劃呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

員工年度發(fā)展計劃篇1

__年12月17日我加入__,，負(fù)責(zé)績效方面的工作,。雖然到現(xiàn)在才十來天的時間，但在經(jīng)理的悉心指導(dǎo)和同事的熱心幫助下,，我已基本把本職工作理順,，知道什么時間應(yīng)該做什么事情，應(yīng)如何去做,。在這段時間里,，我學(xué)到了很多知識,，包括工作上的和心態(tài)上的。但我知道自己還有很多方面存在不足,，不僅是在專業(yè)知識上,，還有在工作的方式方法上，我都還沒有完全達(dá)到這個崗位的要求,。在__年,，我需要保持高度的熱情和耐心，不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié),，不僅要爭取早日勝任績效模塊的工作,，還要有所完善和進(jìn)步，同時協(xié)助部門其他同事把人力資源工作做好,。

__年主要工作安排如下：

一,、績效工作的組織和安排

1、績效考核指標(biāo)庫的建立和完善,。根據(jù)確定的績效考核指標(biāo),，建立各部門績效指標(biāo)庫。同時,，及時了解各部門業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和崗位職責(zé)的變動,，不斷修改和完善績效考核指標(biāo)，并協(xié)助部門經(jīng)理,，就績效考核指標(biāo)的調(diào)整與員工進(jìn)行溝通,。

2、績效考核工作的開展,。根據(jù)公司績效考核管理辦法規(guī)定的考核周期,，定期組織并協(xié)助各部門實施績效考核工作，及時收集并匯總績效考核成績及下一考核周期的績效考核計劃,。同時,，組織召開每月的經(jīng)理績效會并發(fā)布通知，將總經(jīng)理確定的績效考核結(jié)果反饋至各部門經(jīng)理,。

3,、績效溝通與申訴。協(xié)助各部門經(jīng)理開展績效溝通工作,，幫助員工改進(jìn)績效,。在考核過程中，員工若認(rèn)為受不公平對待或?qū)荚u結(jié)果不滿意向人力資源部提出申訴,，將員工申訴統(tǒng)一備案后開展申訴報告審核等后續(xù)相關(guān)工作,。

4、績效管理制度的改進(jìn)和完善,。在完全熟悉公司績效考核管理制度及績效工作開展的實際情況后,，不斷學(xué)習(xí)和思考,，向經(jīng)理提出合理化建議，不斷完善公司績效考核流程及績效管理制度,。

5,、協(xié)助做好年度績效考評及先進(jìn)評選工作。結(jié)合日?？冃Э己私Y(jié)果,，做好員工年度績效考評，組織年度先進(jìn)評選活動及榮譽稱號授予等相關(guān)工作,。

二,、收集培訓(xùn)計劃并發(fā)布培訓(xùn)通知

每月5日前，收集專利事業(yè)部,、國際事業(yè)部,、案件與法律事業(yè)部的培訓(xùn)計劃，確定各部培訓(xùn)時間無沖突后發(fā)總經(jīng)理審批,，審批后在oa系統(tǒng)中人力資源公告欄發(fā)布培訓(xùn)通告,，并做好培訓(xùn)的提醒等協(xié)調(diào)工作。

三,、協(xié)助開展招聘模塊的工作

1,、面試預(yù)約。協(xié)助招聘專員進(jìn)行日常的電話預(yù)約面試,。

2,、協(xié)助面試。不斷學(xué)習(xí)面試的方法與技巧,，同時了解公司的業(yè)務(wù)流程及崗位要求,，協(xié)助進(jìn)行應(yīng)聘者初試及安排復(fù)試。

3,、制訂并完善崗位說明書,。通過與任職者及其上級主管溝通，了解其崗位職責(zé)及任職要求,，草擬崗位說明書,，并通過與招聘模塊的同事溝通，不斷修改和完善崗位說明書,。

四,、其他工作

1、各類通告的發(fā)布及歸檔工作,。在oa上接收需要發(fā)布的通告,，按照公司的要求調(diào)整格式并編號后發(fā)至總經(jīng)理審批,，審批通過后再在oa上正式發(fā)布,。

2,、協(xié)助部門其他同事的工作。

在這里,，結(jié)合自己這段時間的感受,，對我部門工作提出以下3點建議，如有不合理的地方,，請經(jīng)理見諒,！

員工年度發(fā)展計劃篇2

光陰如梭，__年即將結(jié)束,，在過去的一年里我深深感到企業(yè)的蓬勃發(fā)展與壯大,，同仁們努力拼搏上進(jìn)的精神。作為__財務(wù)部的一名普通員工我有種強烈使命感和責(zé)任感,。__是充滿挑戰(zhàn)與收獲的一年,，這一年在周老師的幫助、支持,、悉心指導(dǎo)與同事們的共同努力下我的思想覺悟,、工作能力有了進(jìn)一步地提高。但工作中也存在諸多不足和問題?，F(xiàn)將總結(jié)如下：

__年4月份之前我還處理著三陽運輸隊,，百利達(dá)等小公司的賬務(wù)，之后,，一次小小的工作調(diào)動給了我一次很大的工作機遇,，我接過集團(tuán)公司的賬務(wù)，感到榮幸的同時壓力也來了,，榮幸是因為自己能接觸到更廣泛更多的新知識,，能更深入的了解大公司的賬務(wù)處理，逐漸向大會計邁進(jìn),。意味著自身的發(fā)展有了一個更大的平臺……對自己充滿信心,。壓力也是必然的，本身專業(yè)知識薄,，經(jīng)驗少,，對于一些賬務(wù)處理沒有更好的工作方法。但我認(rèn)為這一切都是次要的,，遇到疑難雜癥周老師,、蔡姐等師父總能悉心的指導(dǎo)，只要肯學(xué),、好好總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)我相信壓力會變成動力的,。

經(jīng)過幾個月的做賬，對集團(tuán)公司的賬務(wù)也逐漸熟悉了，存在的問題是對賬難,，六大往來的核對及及時清理是一大塊,，例如，應(yīng)付賬款的核對,，有的供應(yīng)商掛賬時間比較長,，對賬的時候有一定難度，需要拿出更多的時間核對,，但這些問題也是年前必須解決的,。做成本時遇到的困難是：與實際接觸的少，領(lǐng)用輔助材料（如：硅錳,、高鉻…）的投入產(chǎn)出比不清楚,，此問題有待解決。銀行4389戶與建偉的核對,、每月定稅負(fù)的多少在周老師的協(xié)助下都會解決的,。

一年來對自身的工作態(tài)度，工作水平有了進(jìn)一步的認(rèn)識,，提高工作效率,，提升工作能力乃當(dāng)務(wù)之急。在日常的工作中我在以下方面還有待于進(jìn)步,、加強,。

首先，工作態(tài)度,。態(tài)度決定高度,。蓋房子的例子都知道。在工作中要以積極向上的心態(tài)面對,，不能情緒化工作 ——高興時好好干,，不高興時不愿干。不良的情緒將影響工作質(zhì)量,。如果把情緒帶到工作中工作將不會進(jìn)步,，反而給以后的工作埋下更多的隱患。有時覺得自己腦海中會有一種想法,，總感覺心里不平衡,，認(rèn)為自己和一伙的同事做的工作一樣多，為什么工資比他們少,。其實多方面想想也就想通了,，來一個企業(yè)或公司首先要了解它的文化，再有工作的目的不是為了掙錢,，而是更好的工作提升人生價值,。

其次，工作要謹(jǐn)慎、認(rèn)真,。選擇了會計這一行就選擇了謹(jǐn)慎,、細(xì)心。會計天天與數(shù)字打交道,，是千萬不能馬虎的,。在以后的工作中一定要更加堅持標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格把關(guān),、做好每一份憑證。保證基礎(chǔ)的工作環(huán)節(jié)不出漏洞,。

凡事不能拖拉,、提高工作效率。會計本身就是一項繁瑣的工作,。遇到問題要及時解決,，找不到解決方法的要及時向領(lǐng)導(dǎo)反映。一個月下來總感覺自己從月初忙到月底,，其實把工作計劃列出來,，并沒有這么忙綠。原因在于沒把工作分好主次,，沒把時間安排好,，困難的工作應(yīng)該先做。要做到前緊后松,。上班時就認(rèn)認(rèn)真真的工作,，娛樂時就痛痛快快的玩。這也是明年需要加強的技能,。

增強學(xué)習(xí)力,。作為專業(yè)人員要不斷地學(xué)習(xí)，只有學(xué)習(xí)才能跟上潮流,。來到__,，深感公司積極向上地文化，我們部門已作出了“關(guān)于組織班組學(xué)習(xí)的決定”,，我作為學(xué)習(xí)委員一定積極幫助講授人員組織班組學(xué)習(xí),，收集整理學(xué)習(xí)檔案。把此項工作做好,。共2頁,，當(dāng)前第1頁12員工20__年終總結(jié)及20__年度工作計劃 class="">

__我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們給了我一個帶徒弟的機會，經(jīng)過2個月的帶人有以下感悟：首先以身作則,。只有自己親身經(jīng)歷過,，才能讓別人信服。小馬性格豪爽，做事效率高,?；镜闹谱C、銀行,、收入的賬務(wù)處理已基本接手,，學(xué)東西很快，畢竟剛從學(xué)校走出來經(jīng)驗少,，需讓她多做,，多總結(jié)。性格豪爽也有不好的一面,，做事大列,，我需要耐心教，認(rèn)真審核憑證,。我們要共同學(xué)習(xí),、共同進(jìn)步，同時要有危機感,，不能讓自己停留在現(xiàn)在的點上,，不斷接觸新知識，處理新業(yè)務(wù)才能進(jìn)步,。

__年計劃：

一,、把__集團(tuán)應(yīng)收、應(yīng)付與實際相符,，其他應(yīng)收,、其他應(yīng)付與其他公司相符。

二,、集團(tuán)成本,，在周老師的指導(dǎo)下，做細(xì),、做好,。

三、耐磨件應(yīng)收賬款與機械銷管及時核對,。

四,、招待所的發(fā)票及時開具、整理,。

五,、把__財務(wù)部的“學(xué)習(xí)委員”做好。

六,、考出初級職稱證,。

我將努力改正過去一年工作中的不足,，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力量,。

員工年度發(fā)展計劃篇3

發(fā)展黨員工作,，是黨的建設(shè)一項基礎(chǔ)性、經(jīng)常性的重要任務(wù),，是黨的組織建設(shè)的重要內(nèi)容,。黨的對如何做好新形勢下發(fā)展黨員工作提出了新的更高的要求。按照《黨章》,、《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則（試行）》,、《中共中央辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)〈中共中央組織部關(guān)于進(jìn)一步做好新形勢下發(fā)展黨員工作的意見〉的通知》和市委組織部、街道黨工委的要求,，制定本計劃,。

一,、工作目標(biāo)

結(jié)合我村入黨積極分子隊伍現(xiàn)狀和其它基礎(chǔ)性工作,，今年我村計劃發(fā)展黨員1—3名左右。

1,、新黨員的分布目標(biāo)

發(fā)展的黨員分布為：工人以及其它行業(yè)黨員,。

2、新黨員的結(jié)構(gòu)目標(biāo)

年齡結(jié)構(gòu)：大力發(fā)展年輕優(yōu)秀同志,。

文化結(jié)構(gòu)：發(fā)展的黨員中,，初中以上文化程度的黨員占75%以上；小學(xué)文化程度的黨員占25%以下,。一般不在文盲中發(fā)展黨員,。

性別結(jié)構(gòu)和民族結(jié)構(gòu)：發(fā)展的黨員中，提高女黨員的比例,。

3,、入黨積極分子隊伍培養(yǎng)目標(biāo)

按照培養(yǎng)入黨積極分子總數(shù)與計劃發(fā)展黨員總數(shù)的比例在5：1以上的要求，村入黨積極分子隊伍要達(dá)到5—10名左右,，村黨組織要根據(jù)今年計劃發(fā)展黨員的目標(biāo),，結(jié)合本地實際，按照比例培養(yǎng)入黨積極分子,。加強入黨積極分子隊伍建設(shè),，不斷壯大入黨積極分子隊伍，使社區(qū)擁有一支數(shù)量相當(dāng),，質(zhì)量過硬的入黨積極分子隊伍,。

二、主要措施

1,、大力加強以黨組織為核心的基層組織建設(shè),，為做好發(fā)展黨員工作提供組織保證

村黨支部要嚴(yán)格按照中央,、市、街道的安排部署,，進(jìn)一步加強黨建工作,。把領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、干部隊伍建設(shè)同黨員隊伍建設(shè)結(jié)合起來,，著力建設(shè)一支青年數(shù)量較多,、素質(zhì)較高的黨員隊伍。

2,、嚴(yán)把“入口”,，堅持把發(fā)展新黨員質(zhì)量放在首位

在發(fā)展黨員工作中，必須始終把發(fā)展黨員的質(zhì)量放在第一位,，按照《黨章》規(guī)定,，嚴(yán)格履行入黨手續(xù)，把《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則（試行）》的要求落實到發(fā)展黨員工作的每個階段,、每個環(huán)節(jié),、每個程序中，落實到各級黨組織的職責(zé)中,，用制度監(jiān)督保證發(fā)展新黨員質(zhì)量,，增強發(fā)展黨員工作的先進(jìn)性和純潔性。繼續(xù)完善和深化我縣發(fā)展黨員的十項制度,，通過建立健全發(fā)展黨員的工作制度和程序,，嚴(yán)肅發(fā)展黨員工作紀(jì)律，堅決抵制和糾正發(fā)展黨員工作中的不正之風(fēng),，對違紀(jì)違規(guī)發(fā)展黨員的,，要按照有關(guān)規(guī)定，對有關(guān)責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)肅查處,，對違反規(guī)定的黨員不予承認(rèn),，混入黨內(nèi)的必須除名。

3,、強化對黨外青年的宣傳引導(dǎo)和培養(yǎng)教育,，不斷壯大入黨積極分子隊伍

一是充分發(fā)揮街道、機關(guān),、學(xué)校業(yè)余黨校和黨支部活動陣地的作用,，通過廣泛宣傳和正面引導(dǎo)，把廣大青年團(tuán)結(jié)在黨組織的周圍,，不斷擴大入黨申請人數(shù),。在此基礎(chǔ)上，加強對入黨積極分子隊伍的思想政治教育,，提高他們貫徹執(zhí)行黨的基本路線的自覺性和堅定性,。

二是突出“雙培雙帶”,。一方面積極把業(yè)務(wù)骨干、學(xué)科帶頭人,、致富能人,、科技能手、市場經(jīng)紀(jì)人中的優(yōu)秀分子培養(yǎng)成入黨積極分子,，在堅持標(biāo)準(zhǔn)的前提下,，進(jìn)一步培養(yǎng)成為黨員,。另一方面把黨員培養(yǎng)成業(yè)務(wù)骨干,、學(xué)科帶頭人和能夠帶頭致富和帶領(lǐng)群眾致富的致富能人,、科技能手、市場經(jīng)紀(jì)人,。同時要多渠道,、多形式地與外出務(wù)工經(jīng)商人員所在地和單位的黨組織取得聯(lián)系，溝通情況,，做好外出務(wù)工經(jīng)商人員的培養(yǎng)教育和發(fā)展工作,，積極探索在外出務(wù)工經(jīng)商人員中發(fā)展黨員工作的新方法。

三是充分利用農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育,，加強對入黨積極分子的培訓(xùn),。充分利用農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育站點,、村級固定播放點,、遠(yuǎn)教中心播放戶及其它設(shè)備，加強對入黨積極分子政治思想,、文化知識,、科技能力的系統(tǒng)培訓(xùn)，使其盡快成熟和發(fā)展起來,。進(jìn)一步探索黨員教育的有效形式,，結(jié)合工作實際，采取豐富多彩,、生動活潑的教育方式,，有針對性地增強教育內(nèi)容的知識性、趣味性,，激發(fā)入黨積極分子學(xué)習(xí)的積極性和自覺性,。

四是加強實踐鍛煉與教育培訓(xùn)相結(jié)合。通過給入黨積極分子交任務(wù),、壓擔(dān)子等途徑,，在群眾工作、社會工作和急難險重工作中鍛煉提高他們的實際工作能力,，讓他們在實踐中深刻領(lǐng)會貢獻(xiàn)與責(zé)任,、權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系,，不斷提高思想政治覺悟，增長知識才干,，經(jīng)受鍛煉,。同時還要經(jīng)常吸收入黨積極分子同黨員一起，參加黨課學(xué)習(xí),、黨日活動,、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員事跡報告會等黨內(nèi)活動，使他們在黨內(nèi)活動中加深對黨的了解,，增強黨性觀念,，加速入黨積極分子的成長，促進(jìn)他們盡快成熟,，早日加入黨組織,。

4、進(jìn)一步完善和深化“三推優(yōu)”工作

村黨組織要加強對青年,、婦女,、民兵等組織的領(lǐng)導(dǎo)，把“三推優(yōu)”工作納入黨,、團(tuán),、婦、民兵等組織目標(biāo)管理之中,，作為考核其工作的重要內(nèi)容,。共青團(tuán)、婦女,、民兵等組織要積極開展工作,，不斷壯大婦女入黨積極分子隊伍，要熟練掌握“三推優(yōu)”工作程序,，為深化“三推優(yōu)”工作打好基礎(chǔ),，使之走上制度化、規(guī)范化,。通過努力工作,，使經(jīng)過“三推優(yōu)”發(fā)展的黨員所占比例比有所增加。

5,、建立責(zé)任制,，切實加強領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)

村黨支部要切實擔(dān)負(fù)起發(fā)展黨員工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，經(jīng)常對發(fā)展黨員工作年度計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行督促,、檢查,、指導(dǎo)，把發(fā)展黨員工作作為黨建工作目標(biāo)責(zé)任制的重要考核內(nèi)容,。把發(fā)展黨員工作同選拔后備干部,、婦女干部結(jié)合在一起,，同解決村內(nèi)黨的力量薄弱的問題結(jié)合在一起，作為一項十分重要的工作抓緊抓好,，常抓不懈,，落到實處。要從實際出發(fā),，按照“自下而上,、自上而下、上下結(jié)合”的原則,，認(rèn)真制定發(fā)展黨員工作的年度工作計劃,。

員工年度發(fā)展計劃篇4

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-____年了，新年要有新氣象,，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃,。我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗不足的工作人員,，很多方面都要有一定的要求,，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

____年是我們____地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識,，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有奧運會帶來的無限商機,，市場會給后半年帶來一個良好的開端，,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三,、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識,、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對____年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望____年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接____年新的挑戰(zhàn),。

員工年度發(fā)展計劃篇5

在__年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格,，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶,。

__年的計劃如下：

一,；對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二；在擁有老客戶的'同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,；今年對自己有以下要求

1：每周要增加？個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成,？到,？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

一,、本年度工作總結(jié)

個人工作總結(jié)

__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部,，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有______________銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏______________行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教__________經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對______________市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于______________市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，______________產(chǎn)品品牌眾多，____________天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，______________產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有______________個,，加上沒有記錄的概括為______________個，八個月______________天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量______________個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三、市場分析

現(xiàn)在河南______________市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因為______________市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南______________市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。

四,、__年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點,。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

員工年度發(fā)展計劃篇6

光陰如梭,，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,，20__即將過去，20__年即將來臨,。過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力，我在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足,。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，下面我將一年來的工作情況及明年的工作計劃匯報如下：

一,、工作總結(jié)

回顧過去的一年,，在不斷的學(xué)習(xí)工作中我認(rèn)識到：工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作,，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價值,。為此，我常常提醒自己“善待別人,，便是善待自己”,。我在單位負(fù)責(zé)的是純堿的銷售，片堿的采購,，催收貸款等工作,，工作中我忠于職守,，兢兢業(yè)業(yè)，踏實肯干,，有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細(xì)節(jié)問題,。認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項工作，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,，認(rèn)真對待,，及時辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。在銷售過程中盡量做到知已知彼,，揚長避短,。做為一名合格的銷售人員首先我對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，目的就是為了更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能贏得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,；了解市場行情,，才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,。

雖然過去的一年取得了一定成績,，但是成績的取得離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的幫助和鼓勵。

二,、存在不足與計劃

在這一年的學(xué)習(xí)生活中,，我認(rèn)為在個人素質(zhì)和與人溝通能力方面有待于提高。銷售人員是公司的門面,，代表公司的形象,，所以必須具備較高的素質(zhì)。社會的進(jìn)步要求我必須大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)，用知識來武裝自己,，不斷提高自身素質(zhì),。而溝通能力是銷售員必備的能力之一，也是銷售員綜合能力的體現(xiàn),，在這方面我也有待于學(xué)習(xí),，要學(xué)會主動與人溝通，提高業(yè)績,。與客戶溝通時注意儀表儀態(tài),、禮貌待人、文明用語,；應(yīng)變能力要強,、反映要敏捷、為了興趣做事,；取得客戶信任,，從朋友做起、情感溝通,，關(guān)心客戶,，學(xué)會感情投資?？傊覍P長避短，更好的武裝自己,。

回首20__,展望20__,。決心再接再厲，更上一層樓,，一定努力打開一個工作新局面,。在新的一年里，將繼承以往積極向上的工作熱情,。為了公司的目標(biāo),，做好準(zhǔn)備。把責(zé)任之心攜帶在人生的道路上,，讓我的人生散發(fā)出淡淡的,，金子般的光輝！

員工年度發(fā)展計劃篇7

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入20__年了,，新年要有新氣象,，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗不足的工作人員,，很多方面都要有一定的要求,，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

20__年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識,，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識合作,；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,；通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端，,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化,！

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

三、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識,、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識,、增強團(tuán)隊意識積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20__年新的挑戰(zhàn),。