時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。我們該怎么擬定計(jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

員工年度發(fā)展計(jì)劃篇1

__年12月17日我加入__,，負(fù)責(zé)績效方面的工作。雖然到現(xiàn)在才十來天的時(shí)間,，但在經(jīng)理的悉心指導(dǎo)和同事的熱心幫助下,，我已基本把本職工作理順，知道什么時(shí)間應(yīng)該做什么事情,，應(yīng)如何去做,。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多知識(shí),，包括工作上的和心態(tài)上的,。但我知道自己還有很多方面存在不足，不僅是在專業(yè)知識(shí)上,，還有在工作的方式方法上,，我都還沒有完全達(dá)到這個(gè)崗位的要求。在__年,，我需要保持高度的熱情和耐心,，不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)，不僅要爭取早日勝任績效模塊的工作,，還要有所完善和進(jìn)步,，同時(shí)協(xié)助部門其他同事把人力資源工作做好。

__年主要工作安排如下：

一,、績效工作的組織和安排

1,、績效考核指標(biāo)庫的建立和完善。根據(jù)確定的績效考核指標(biāo),，建立各部門績效指標(biāo)庫,。同時(shí)，及時(shí)了解各部門業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和崗位職責(zé)的變動(dòng),，不斷修改和完善績效考核指標(biāo),，并協(xié)助部門經(jīng)理，就績效考核指標(biāo)的調(diào)整與員工進(jìn)行溝通,。

2,、績效考核工作的開展。根據(jù)公司績效考核管理辦法規(guī)定的考核周期,，定期組織并協(xié)助各部門實(shí)施績效考核工作,，及時(shí)收集并匯總績效考核成績及下一考核周期的績效考核計(jì)劃。同時(shí),，組織召開每月的經(jīng)理績效會(huì)并發(fā)布通知,，將總經(jīng)理確定的績效考核結(jié)果反饋至各部門經(jīng)理,。

3、績效溝通與申訴,。協(xié)助各部門經(jīng)理開展績效溝通工作,，幫助員工改進(jìn)績效。在考核過程中,，員工若認(rèn)為受不公平對待或?qū)荚u(píng)結(jié)果不滿意向人力資源部提出申訴,，將員工申訴統(tǒng)一備案后開展申訴報(bào)告審核等后續(xù)相關(guān)工作。

4,、績效管理制度的改進(jìn)和完善,。在完全熟悉公司績效考核管理制度及績效工作開展的實(shí)際情況后，不斷學(xué)習(xí)和思考,，向經(jīng)理提出合理化建議,，不斷完善公司績效考核流程及績效管理制度。

5,、協(xié)助做好年度績效考評(píng)及先進(jìn)評(píng)選工作,。結(jié)合日常績效考核結(jié)果,，做好員工年度績效考評(píng),，組織年度先進(jìn)評(píng)選活動(dòng)及榮譽(yù)稱號(hào)授予等相關(guān)工作。

二,、收集培訓(xùn)計(jì)劃并發(fā)布培訓(xùn)通知

每月5日前,，收集專利事業(yè)部,、國際事業(yè)部,、案件與法律事業(yè)部的培訓(xùn)計(jì)劃，確定各部培訓(xùn)時(shí)間無沖突后發(fā)總經(jīng)理審批,，審批后在oa系統(tǒng)中人力資源公告欄發(fā)布培訓(xùn)通告,，并做好培訓(xùn)的提醒等協(xié)調(diào)工作。

三,、協(xié)助開展招聘模塊的工作

1,、面試預(yù)約。協(xié)助招聘專員進(jìn)行日常的電話預(yù)約面試,。

2,、協(xié)助面試。不斷學(xué)習(xí)面試的方法與技巧,，同時(shí)了解公司的業(yè)務(wù)流程及崗位要求,，協(xié)助進(jìn)行應(yīng)聘者初試及安排復(fù)試。

3,、制訂并完善崗位說明書,。通過與任職者及其上級(jí)主管溝通,，了解其崗位職責(zé)及任職要求，草擬崗位說明書,，并通過與招聘模塊的同事溝通,，不斷修改和完善崗位說明書。

四,、其他工作

1,、各類通告的發(fā)布及歸檔工作。在oa上接收需要發(fā)布的通告,，按照公司的要求調(diào)整格式并編號(hào)后發(fā)至總經(jīng)理審批,，審批通過后再在oa上正式發(fā)布。

2,、協(xié)助部門其他同事的工作,。

在這里，結(jié)合自己這段時(shí)間的感受,，對我部門工作提出以下3點(diǎn)建議,，如有不合理的地方，請經(jīng)理見諒,！

員工年度發(fā)展計(jì)劃篇2

光陰如梭,，__年即將結(jié)束，在過去的一年里我深深感到企業(yè)的蓬勃發(fā)展與壯大,，同仁們努力拼搏上進(jìn)的精神,。作為__財(cái)務(wù)部的一名普通員工我有種強(qiáng)烈使命感和責(zé)任感。__是充滿挑戰(zhàn)與收獲的一年,，這一年在周老師的幫助,、支持、悉心指導(dǎo)與同事們的共同努力下我的思想覺悟,、工作能力有了進(jìn)一步地提高,。但工作中也存在諸多不足和問題。現(xiàn)將總結(jié)如下：

__年4月份之前我還處理著三陽運(yùn)輸隊(duì),，百利達(dá)等小公司的賬務(wù),，之后，一次小小的工作調(diào)動(dòng)給了我一次很大的工作機(jī)遇,，我接過集團(tuán)公司的賬務(wù),，感到榮幸的同時(shí)壓力也來了，榮幸是因?yàn)樽约耗芙佑|到更廣泛更多的新知識(shí),，能更深入的了解大公司的賬務(wù)處理,，逐漸向大會(huì)計(jì)邁進(jìn)。意味著自身的發(fā)展有了一個(gè)更大的平臺(tái)……對自己充滿信心。壓力也是必然的,，本身專業(yè)知識(shí)薄,，經(jīng)驗(yàn)少，對于一些賬務(wù)處理沒有更好的工作方法,。但我認(rèn)為這一切都是次要的,，遇到疑難雜癥周老師、蔡姐等師父總能悉心的指導(dǎo),，只要肯學(xué),、好好總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)我相信壓力會(huì)變成動(dòng)力的。

經(jīng)過幾個(gè)月的做賬,，對集團(tuán)公司的賬務(wù)也逐漸熟悉了,，存在的問題是對賬難，六大往來的核對及及時(shí)清理是一大塊,，例如,，應(yīng)付賬款的核對，有的供應(yīng)商掛賬時(shí)間比較長,，對賬的時(shí)候有一定難度,，需要拿出更多的時(shí)間核對，但這些問題也是年前必須解決的,。做成本時(shí)遇到的困難是：與實(shí)際接觸的少,，領(lǐng)用輔助材料（如：硅錳、高鉻…）的投入產(chǎn)出比不清楚,，此問題有待解決,。銀行4389戶與建偉的核對、每月定稅負(fù)的多少在周老師的協(xié)助下都會(huì)解決的,。

一年來對自身的工作態(tài)度,，工作水平有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，提高工作效率,，提升工作能力乃當(dāng)務(wù)之急,。在日常的工作中我在以下方面還有待于進(jìn)步、加強(qiáng),。

首先，工作態(tài)度,。態(tài)度決定高度,。蓋房子的例子都知道。在工作中要以積極向上的心態(tài)面對,，不能情緒化工作 ——高興時(shí)好好干,，不高興時(shí)不愿干。不良的情緒將影響工作質(zhì)量。如果把情緒帶到工作中工作將不會(huì)進(jìn)步,，反而給以后的工作埋下更多的隱患,。有時(shí)覺得自己腦海中會(huì)有一種想法，總感覺心里不平衡,，認(rèn)為自己和一伙的同事做的工作一樣多,，為什么工資比他們少。其實(shí)多方面想想也就想通了,，來一個(gè)企業(yè)或公司首先要了解它的文化,，再有工作的目的不是為了掙錢，而是更好的工作提升人生價(jià)值,。

其次,，工作要謹(jǐn)慎、認(rèn)真,。選擇了會(huì)計(jì)這一行就選擇了謹(jǐn)慎,、細(xì)心。會(huì)計(jì)天天與數(shù)字打交道,，是千萬不能馬虎的,。在以后的工作中一定要更加堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把關(guān),、做好每一份憑證,。保證基礎(chǔ)的工作環(huán)節(jié)不出漏洞。

凡事不能拖拉,、提高工作效率,。會(huì)計(jì)本身就是一項(xiàng)繁瑣的工作。遇到問題要及時(shí)解決,，找不到解決方法的要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映,。一個(gè)月下來總感覺自己從月初忙到月底，其實(shí)把工作計(jì)劃列出來,，并沒有這么忙綠,。原因在于沒把工作分好主次，沒把時(shí)間安排好,，困難的工作應(yīng)該先做,。要做到前緊后松。上班時(shí)就認(rèn)認(rèn)真真的工作,，娛樂時(shí)就痛痛快快的玩,。這也是明年需要加強(qiáng)的技能。

增強(qiáng)學(xué)習(xí)力,。作為專業(yè)人員要不斷地學(xué)習(xí),，只有學(xué)習(xí)才能跟上潮流。來到__，深感公司積極向上地文化,，我們部門已作出了“關(guān)于組織班組學(xué)習(xí)的決定”,，我作為學(xué)習(xí)委員一定積極幫助講授人員組織班組學(xué)習(xí)，收集整理學(xué)習(xí)檔案,。把此項(xiàng)工作做好,。共2頁，當(dāng)前第1頁12員工20__年終總結(jié)及20__年度工作計(jì)劃 class="">

__我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們給了我一個(gè)帶徒弟的機(jī)會(huì),，經(jīng)過2個(gè)月的帶人有以下感悟：首先以身作則,。只有自己親身經(jīng)歷過，才能讓別人信服,。小馬性格豪爽,，做事效率高?；镜闹谱C,、銀行、收入的賬務(wù)處理已基本接手,，學(xué)東西很快,，畢竟剛從學(xué)校走出來經(jīng)驗(yàn)少，需讓她多做,，多總結(jié),。性格豪爽也有不好的一面，做事大列,，我需要耐心教,，認(rèn)真審核憑證。我們要共同學(xué)習(xí),、共同進(jìn)步,，同時(shí)要有危機(jī)感，不能讓自己停留在現(xiàn)在的點(diǎn)上,，不斷接觸新知識(shí),，處理新業(yè)務(wù)才能進(jìn)步。

__年計(jì)劃：

一,、把__集團(tuán)應(yīng)收,、應(yīng)付與實(shí)際相符，其他應(yīng)收,、其他應(yīng)付與其他公司相符,。

二、集團(tuán)成本,，在周老師的指導(dǎo)下，做細(xì)、做好,。

三,、耐磨件應(yīng)收賬款與機(jī)械銷管及時(shí)核對。

四,、招待所的發(fā)票及時(shí)開具,、整理。

五,、把__財(cái)務(wù)部的“學(xué)習(xí)委員”做好,。

六、考出初級(jí)職稱證,。

我將努力改正過去一年工作中的不足,，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力量,。

員工年度發(fā)展計(jì)劃篇3

發(fā)展黨員工作,，是黨的建設(shè)一項(xiàng)基礎(chǔ)性、經(jīng)常性的重要任務(wù),，是黨的組織建設(shè)的重要內(nèi)容,。黨的對如何做好新形勢下發(fā)展黨員工作提出了新的更高的要求。按照《黨章》,、《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則（試行）》,、《中共中央辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)〈中共中央組織部關(guān)于進(jìn)一步做好新形勢下發(fā)展黨員工作的意見〉的通知》和市委組織部、街道黨工委的要求,，制定本計(jì)劃,。

一、工作目標(biāo)

結(jié)合我村入黨積極分子隊(duì)伍現(xiàn)狀和其它基礎(chǔ)性工作,，今年我村計(jì)劃發(fā)展黨員1—3名左右,。

1、新黨員的分布目標(biāo)

發(fā)展的黨員分布為：工人以及其它行業(yè)黨員,。

2,、新黨員的結(jié)構(gòu)目標(biāo)

年齡結(jié)構(gòu)：大力發(fā)展年輕優(yōu)秀同志。

文化結(jié)構(gòu)：發(fā)展的黨員中,，初中以上文化程度的黨員占75%以上,；小學(xué)文化程度的黨員占25%以下。一般不在文盲中發(fā)展黨員,。

性別結(jié)構(gòu)和民族結(jié)構(gòu)：發(fā)展的黨員中,，提高女黨員的比例。

3,、入黨積極分子隊(duì)伍培養(yǎng)目標(biāo)

按照培養(yǎng)入黨積極分子總數(shù)與計(jì)劃發(fā)展黨員總數(shù)的比例在5：1以上的要求,，村入黨積極分子隊(duì)伍要達(dá)到5—10名左右,，村黨組織要根據(jù)今年計(jì)劃發(fā)展黨員的目標(biāo)，結(jié)合本地實(shí)際,，按照比例培養(yǎng)入黨積極分子,。加強(qiáng)入黨積極分子隊(duì)伍建設(shè)，不斷壯大入黨積極分子隊(duì)伍,，使社區(qū)擁有一支數(shù)量相當(dāng),，質(zhì)量過硬的入黨積極分子隊(duì)伍。

二,、主要措施

1,、大力加強(qiáng)以黨組織為核心的基層組織建設(shè)，為做好發(fā)展黨員工作提供組織保證

村黨支部要嚴(yán)格按照中央,、市,、街道的安排部署，進(jìn)一步加強(qiáng)黨建工作。把領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),、干部隊(duì)伍建設(shè)同黨員隊(duì)伍建設(shè)結(jié)合起來，著力建設(shè)一支青年數(shù)量較多、素質(zhì)較高的黨員隊(duì)伍。

2、嚴(yán)把“入口”,，堅(jiān)持把發(fā)展新黨員質(zhì)量放在首位

在發(fā)展黨員工作中,，必須始終把發(fā)展黨員的質(zhì)量放在第一位，按照《黨章》規(guī)定,，嚴(yán)格履行入黨手續(xù),，把《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則（試行）》的要求落實(shí)到發(fā)展黨員工作的每個(gè)階段,、每個(gè)環(huán)節(jié),、每個(gè)程序中,，落實(shí)到各級(jí)黨組織的職責(zé)中,，用制度監(jiān)督保證發(fā)展新黨員質(zhì)量，增強(qiáng)發(fā)展黨員工作的先進(jìn)性和純潔性,。繼續(xù)完善和深化我縣發(fā)展黨員的十項(xiàng)制度,，通過建立健全發(fā)展黨員的工作制度和程序，嚴(yán)肅發(fā)展黨員工作紀(jì)律,，堅(jiān)決抵制和糾正發(fā)展黨員工作中的不正之風(fēng),，對違紀(jì)違規(guī)發(fā)展黨員的,，要按照有關(guān)規(guī)定,，對有關(guān)責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)肅查處,，對違反規(guī)定的黨員不予承認(rèn),，混入黨內(nèi)的必須除名,。

3、強(qiáng)化對黨外青年的宣傳引導(dǎo)和培養(yǎng)教育，不斷壯大入黨積極分子隊(duì)伍

一是充分發(fā)揮街道、機(jī)關(guān)、學(xué)校業(yè)余黨校和黨支部活動(dòng)陣地的作用,，通過廣泛宣傳和正面引導(dǎo),，把廣大青年團(tuán)結(jié)在黨組織的周圍,，不斷擴(kuò)大入黨申請人數(shù)。在此基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)對入黨積極分子隊(duì)伍的思想政治教育,，提高他們貫徹執(zhí)行黨的基本路線的自覺性和堅(jiān)定性。

二是突出“雙培雙帶”,。一方面積極把業(yè)務(wù)骨干,、學(xué)科帶頭人、致富能人,、科技能手,、市場經(jīng)紀(jì)人中的優(yōu)秀分子培養(yǎng)成入黨積極分子,，在堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)的前提下，進(jìn)一步培養(yǎng)成為黨員,。另一方面把黨員培養(yǎng)成業(yè)務(wù)骨干,、學(xué)科帶頭人和能夠帶頭致富和帶領(lǐng)群眾致富的致富能人、科技能手,、市場經(jīng)紀(jì)人,。同時(shí)要多渠道、多形式地與外出務(wù)工經(jīng)商人員所在地和單位的黨組織取得聯(lián)系,，溝通情況,，做好外出務(wù)工經(jīng)商人員的培養(yǎng)教育和發(fā)展工作，積極探索在外出務(wù)工經(jīng)商人員中發(fā)展黨員工作的新方法,。

三是充分利用農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育,，加強(qiáng)對入黨積極分子的培訓(xùn)。充分利用農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育站點(diǎn),、村級(jí)固定播放點(diǎn),、遠(yuǎn)教中心播放戶及其它設(shè)備，加強(qiáng)對入黨積極分子政治思想,、文化知識(shí),、科技能力的系統(tǒng)培訓(xùn)，使其盡快成熟和發(fā)展起來,。進(jìn)一步探索黨員教育的有效形式,，結(jié)合工作實(shí)際，采取豐富多彩,、生動(dòng)活潑的教育方式,，有針對性地增強(qiáng)教育內(nèi)容的知識(shí)性、趣味性,，激發(fā)入黨積極分子學(xué)習(xí)的積極性和自覺性,。

四是加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉與教育培訓(xùn)相結(jié)合。通過給入黨積極分子交任務(wù),、壓擔(dān)子等途徑,，在群眾工作、社會(huì)工作和急難險(xiǎn)重工作中鍛煉提高他們的實(shí)際工作能力,，讓他們在實(shí)踐中深刻領(lǐng)會(huì)貢獻(xiàn)與責(zé)任,、權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系，不斷提高思想政治覺悟,，增長知識(shí)才干,，經(jīng)受鍛煉。同時(shí)還要經(jīng)常吸收入黨積極分子同黨員一起，參加黨課學(xué)習(xí),、黨日活動(dòng),、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員事跡報(bào)告會(huì)等黨內(nèi)活動(dòng)，使他們在黨內(nèi)活動(dòng)中加深對黨的了解,，增強(qiáng)黨性觀念,，加速入黨積極分子的成長，促進(jìn)他們盡快成熟,，早日加入黨組織,。

4、進(jìn)一步完善和深化“三推優(yōu)”工作

村黨組織要加強(qiáng)對青年,、婦女,、民兵等組織的領(lǐng)導(dǎo)，把“三推優(yōu)”工作納入黨,、團(tuán),、婦、民兵等組織目標(biāo)管理之中,，作為考核其工作的重要內(nèi)容,。共青團(tuán)、婦女,、民兵等組織要積極開展工作，不斷壯大婦女入黨積極分子隊(duì)伍,，要熟練掌握“三推優(yōu)”工作程序,，為深化“三推優(yōu)”工作打好基礎(chǔ)，使之走上制度化,、規(guī)范化,。通過努力工作，使經(jīng)過“三推優(yōu)”發(fā)展的黨員所占比例比有所增加,。

5,、建立責(zé)任制，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)

村黨支部要切實(shí)擔(dān)負(fù)起發(fā)展黨員工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,，經(jīng)常對發(fā)展黨員工作年度計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行督促,、檢查、指導(dǎo),，把發(fā)展黨員工作作為黨建工作目標(biāo)責(zé)任制的重要考核內(nèi)容,。把發(fā)展黨員工作同選拔后備干部、婦女干部結(jié)合在一起,，同解決村內(nèi)黨的力量薄弱的問題結(jié)合在一起,，作為一項(xiàng)十分重要的工作抓緊抓好，常抓不懈，落到實(shí)處,。要從實(shí)際出發(fā),，按照“自下而上、自上而下,、上下結(jié)合”的原則,，認(rèn)真制定發(fā)展黨員工作的年度工作計(jì)劃。

員工年度發(fā)展計(jì)劃篇4

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-____年了,，新年要有新氣象,，在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長,，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

____年是我們____地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此,，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

2、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī),，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對____年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望____年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接____年新的挑戰(zhàn),。

員工年度發(fā)展計(jì)劃篇5

在__年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶,。

__年的計(jì)劃如下：

一,；對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,；在擁有老客戶的'同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,；今年對自己有以下要求

1：每周要增加？個(gè)以上的新客戶,，還要有到個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成,？到,？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

一,、本年度工作總結(jié)

個(gè)人工作總結(jié)

__年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部,，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有______________銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏______________行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教__________經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對______________市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對于______________市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績。

二,、部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，______________產(chǎn)品品牌眾多，____________天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，______________產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有______________個(gè),，加上沒有記錄的概括為______________個(gè)，八個(gè)月______________天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量______________個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三、市場分析

現(xiàn)在河南______________市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí),，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)開_____________市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。在河南______________市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場,。

四,、__年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

員工年度發(fā)展計(jì)劃篇6

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,，20__即將過去,，20__年即將來臨。過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力,，我在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足,。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),，下面我將一年來的工作情況及明年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、工作總結(jié)

回顧過去的一年,，在不斷的學(xué)習(xí)工作中我認(rèn)識(shí)到：工作崗位沒有高低之分,，一定要好好工作，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。為此,，我常常提醒自己“善待別人,，便是善待自己”。我在單位負(fù)責(zé)的是純堿的銷售,，片堿的采購,，催收貸款等工作，工作中我忠于職守,，兢兢業(yè)業(yè),，踏實(shí)肯干,，有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個(gè)腳印,，注意細(xì)節(jié)問題。認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作,，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,，認(rèn)真對待,，及時(shí)辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。在銷售過程中盡量做到知已知彼,，揚(yáng)長避短。做為一名合格的銷售人員首先我對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，目的就是為了更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能贏得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；了解市場行情,，才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢。

雖然過去的一年取得了一定成績,，但是成績的取得離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的幫助和鼓勵(lì),。

二、存在不足與計(jì)劃

在這一年的學(xué)習(xí)生活中,，我認(rèn)為在個(gè)人素質(zhì)和與人溝通能力方面有待于提高,。銷售人員是公司的門面，代表公司的形象,，所以必須具備較高的素質(zhì),。社會(huì)的進(jìn)步要求我必須大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí),，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，用知識(shí)來武裝自己,，不斷提高自身素質(zhì),。而溝通能力是銷售員必備的能力之一，也是銷售員綜合能力的體現(xiàn),，在這方面我也有待于學(xué)習(xí),，要學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通，提高業(yè)績,。與客戶溝通時(shí)注意儀表儀態(tài),、禮貌待人,、文明用語；應(yīng)變能力要強(qiáng),、反映要敏捷,、為了興趣做事；取得客戶信任,，從朋友做起,、情感溝通,，關(guān)心客戶,，學(xué)會(huì)感情投資?？傊覍P(yáng)長避短,，更好的武裝自己,。

回首20__,展望20__。決心再接再厲,，更上一層樓,，一定努力打開一個(gè)工作新局面。在新的一年里,，將繼承以往積極向上的工作熱情,。為了公司的目標(biāo)，做好準(zhǔn)備,。把責(zé)任之心攜帶在人生的道路上，讓我的人生散發(fā)出淡淡的,，金子般的光輝,！

員工年度發(fā)展計(jì)劃篇7

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入20__年了，新年要有新氣象,，在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計(jì)劃,。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,，很多方面都要有一定的要求,，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

20__年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作,。為此,，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作,；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

2、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化,！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20__年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20__年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn),。