為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家,。

營銷競賽活動方案名稱 營銷競賽活動方案設計篇一

掌控好品牌上市前的準備工作,、搭建銷售網(wǎng)絡渠道,、組建銷售團隊,、完成當年盈利150萬的業(yè)績目標。

1,、根據(jù)銷售目標,，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡渠道。

2,、根據(jù)公司盈利的要求,，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。

3,、根據(jù)市場運營要求,，完善品牌建設、推廣,、宣傳工作,。

4、確保完成各項任務,、組建團隊,、各級人員職責明確,。

1.工作定位及工作重點

工作定位：

通過對高端大米市場的不斷分析,、參透,、領悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實施,，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準備工作,，建立各級銷售網(wǎng)絡渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標,，組建初期銷售運營團隊,。

1、根據(jù)公司銷售目標的制定,，完成至20xx年3月份前20萬斤,、500萬銷售額的制定目標。

2、根據(jù)公司盈利額度的計劃,，完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度,。

3、根據(jù)市場運營要求,，完成對實體店,、網(wǎng)絡、團購等方面的營銷策略的制定和實施,，并最終產(chǎn)生既定的銷量,。

4,、完善營銷部團隊的組建,，完成營銷部初期團隊的組建，包括網(wǎng)絡,、渠道,、促銷三方面人員。

2,、年度主題詞

制度落地,、目標完成、專業(yè)高效,、監(jiān)督管控,。

3、總目標

圍繞完成公司盈利150萬的制定目標,，完善市場營銷,、產(chǎn)品銷售、利潤分解,，團隊搭建的各項工作,。

4、部門職能：

4.1,、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃;

4.2,、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務,，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系;

4.3,、制定全年銷售費用預算,，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

4.4、分解銷售任務指標,，制定責任,、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

4.5,、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,，完成銷售計劃及回款任務;

4.7,、銷售團隊建設，幫助建立,、補充,、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍

4.8,、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

4.9,、進行客戶分析，挖掘用戶需求,，開發(fā)新的客戶和新的市場領域,。

掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額),。

1,、青島市確定經(jīng)銷客戶，20xx年3月前收單訂20萬以上,。;

2,、網(wǎng)絡銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動，20xx年3月銷售10萬元

3,、團購,、會員銷售20xx年3月470萬目標。

4,、共計總重20萬斤：越光26000斤,、東津37000斤、香米137000斤

種植：越光60畝,、東津60畝,、香米180畝。

畝產(chǎn)：越光500斤,、東津700斤,、香米900斤

1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，銷售戰(zhàn)略,，制定并組織實施完整的銷售計劃;

(1)20xx年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū),。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂,、賣場的進場的工作。

(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售,。

(3)20xx年12月前完成對團購客戶的.確定,，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。

2,、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務,，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系;

(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農場品客戶,，取得產(chǎn)品營銷方面的共識,。

(2)與大米加工企業(yè)和農產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作。

3,、制定全年銷售費用預算,，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

(1)確定實體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡費用,。

(2)確定加工,、包裝,、物流,、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上,。

(3)明確細致核算出其他支出費用,，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷,。

4,、分解銷售任務指標，制定責任,、費用評價辦法,，制定、調整銷售運營政策;

(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格,，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標,、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,，制定合理的年,、季、月銷售返利,。

(2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解,，并對產(chǎn)生的費用進行精確核算，盡量減少加工,、物流,、人工等費用。

5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

(1)組建高消費人群的會員體系,。

(2)與高檔消費場所互動，吸引高消費人群關注,。

(3)組織建立對企業(yè),、政府機構的團購體系。

(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動,。

6,、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

(1)試吃：在高端賣場組織促銷,，對往來購物人群進行免費品嘗活動,。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動,。

(2)贈送：與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動,。如當日購買5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋,，重點發(fā)展成我們自己的會員,，贈送大米會員卡。

(3)網(wǎng)店可包郵,、買禮盒送家庭裝等活動,。

(4)媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種,、培育等,。

(5)對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷售目標,，完成回款任務,。

7、銷售團隊建設,，幫助建立,、補充、發(fā)展,、培養(yǎng)銷售隊伍

完成青島區(qū)域經(jīng)理1名,、長期促銷員2名的招聘工作

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

(1)完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關注,。

(2)完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂,。

(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。

(4)完成大企業(yè),，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂

9,、進行客戶分析,，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域,。

(1)制定不同渠道銷售的營銷方案,。

(2)針對不同用戶滿足合理需求。

(3)開發(fā)青島以外以及全國市場,，拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系,。

3.第三季度：

(1)確定大米成本、包裝,、人工,、運輸、儲藏,、市場,、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格,。

(2)確定不同等級包裝,，包括材料、數(shù)量,、素材,、qs、條碼,，企業(yè)各項資質等,。

(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店,、微信、微博的設立,。

4.第四季度：

(1)青島海信,、佳世客進場。

(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實施,。

(3)產(chǎn)品正式上市,，各個渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標,。

(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作,，確保產(chǎn)品的好深入人心。

1.工作績效風險

產(chǎn)品產(chǎn)量,、產(chǎn)品品質,、加工質量、包材質量

防范措施：

1,、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量;

2,、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質量標準;

3,、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率,、光潔度等;

4,、嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質量要求，做到實收品質不得低于樣品品質,。

2.管理風險

商標的注冊,、qs認證、條碼的申請,、企業(yè)資質的審核

防范措施：督促和配合公司相關人員在10月中旬前一定把以上所需資質到相關政府部門認證審核并準備妥當,，確保產(chǎn)品順利上市。

1.近期目標：

崗位目標：營銷部經(jīng)理

技能目標：完成產(chǎn)品上市前各項工作,，達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標,。

2.中期目標：

崗位目標：銷售總監(jiān)

技能目標：完成山東省內知名品牌的建立，實現(xiàn)銷售額過3億元

3.遠期目標：

崗位目標：米業(yè)集團總監(jiān)

技能目標：完成品牌全國知名品牌建立,，銷售額過10億元,。

1.組織機構圖

2、部門崗位職能營銷部經(jīng)理崗位職責：

1,、完成制定企業(yè)產(chǎn)品vi的相關工作,。

2、完成經(jīng)銷商的簽訂,、銷售渠道的建立,、整理、實行,。

3,、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標,。

4,、完成組建銷售團隊。

5,、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動,。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(1人)

1、完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立

2,、成促銷人員的日常管理

3,、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作

網(wǎng)絡銷售人員崗位職責：(1人,，寇震已經(jīng)入職)

1,、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護和銷售工作

2、完成微博,、微信,、貼吧等網(wǎng)絡宣傳工作

3,、完成會員定期回訪和銷售工作

4、完成公司臨時安排的工作,。

促銷人員崗位職責：(長促2人)(短促4人)

1,、完成賣場日常銷售工作

2、完成產(chǎn)品貨架陳列,、訂單跟進,、庫存監(jiān)控工作

3、完成對競品的監(jiān)察,、信息的采集工作

4,、完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作

營銷競賽活動方案名稱 營銷競賽活動方案設計篇二

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標,、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有20xx帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的`同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。

首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上,。

學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

營銷競賽活動方案名稱 營銷競賽活動方案設計篇三

此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷售競賽活動，目的是通過競賽活動激發(fā)我系學生參與企業(yè)實踐的積極性,，在實踐中學習知識,、應用知識，同時強化學生的推銷技能,，培養(yǎng)學生的就業(yè)競爭力,，希望有信心、有能力,、有志趣的同學踴躍報名參加比賽,，也希望老師們積極參與和支持。

本次大賽由經(jīng)濟貿易系主辦,、品派營銷協(xié)會承辦,，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動解釋權屬于經(jīng)濟貿易系,。

以廣東工貿學院經(jīng)濟貿易系市場營銷,、國際貿易、電子商務專業(yè)學生為主,。學校其他專業(yè)有興趣的學生也歡迎報名參賽。

本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽,，以個人或團隊的方式參賽,，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品,，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關資料,、產(chǎn)品價目表和必需的'產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）,。最后以各隊在規(guī)定時間內（人均）銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍；由經(jīng)濟貿易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師,、專家進行評審,，評定競賽成績。

1,、20xx年4月20日于學校東區(qū)禮堂召開動員大會,；

2、20xx年4月23日――6月23日為正式比賽時間,；

3,、20xx年6月24日――6月29日為競賽評審表彰時間。

項目內容

目標要求

時間

負責部門

1,、項目動員大會

經(jīng)濟貿易系各專業(yè)全體學生參加,；

邀請金蟾公司領導參加并向與會師生詳細介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學生的參與興趣,。

4.20

經(jīng)濟貿易系

2,、教師動員及學生組隊

經(jīng)濟貿易系各專業(yè)教師課堂動員；

專業(yè)教師鼓勵,、學生自由選擇個人參賽或組隊參賽,，并提供相關內容咨詢。

4.20-4.30

各教研室,、各班級

3,、學生組隊報名

參賽個人或團隊到秘書處登記報名并借取產(chǎn)品樣品。

4.21-4.30

系辦

4,、學生開展自主銷售

學生自主策劃開展產(chǎn)品銷售,；教師提供銷售策略指導；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關資料,、報價單等支持,。

4.23-6.23

系辦

5、業(yè)績統(tǒng)計

各參賽個人(團隊)要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗總結,。

6.23

系辦

6,、獎項評定

組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成績進行評審,。

6.24-6.28

經(jīng)濟貿易系

7,、表彰并頒獎

公開表彰獲獎個人（團隊）并發(fā)獎金。

6.29

經(jīng)濟貿易系

8、公開報道

參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校內網(wǎng)站報道,。

4.23-6.30

經(jīng)濟貿易系

1,、派代表詳細介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢,，并提供產(chǎn)品銷售提成政策,。

2、提供公司產(chǎn)品的報價單及銷售相關資料,，如產(chǎn)品宣傳單張,、質量合格證書復印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件,、業(yè)務員產(chǎn)品銷售介紹信等,。

3、提供數(shù)臺（根據(jù)參賽人數(shù)確定）“易博士”電子閱讀器作為學生借閱的樣品,，項目結束后歸還企業(yè),。

4、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個小組達成銷售的提成,。

5,、提供競賽一、二,、三等獎的獎品,。

大賽設置一、二,、三等獎,。

其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺（價值1680元）+證書；

二等獎3名：獎勵快譯通商務總理一臺（價值399元）+證書,；

三等獎xx名：獎勵四合一多功能電子筆（50元）+證書,。

由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品。

專家組可以根據(jù)參賽隊伍的多少和業(yè)績的情況進行獎項調整,。

營銷競賽活動方案名稱 營銷競賽活動方案設計篇四

為加快我行信貸風險化解,，經(jīng)總行研究決定，在全行開展“降不良,、強營銷,、控風險”競賽活動。為扎實有效抓好本次競賽活動,，特制定本方案：

通過開展“降不良,、強營銷、控風險”競賽活動,，有效抑制我行不良貸款快速反彈勢頭,，加大我行貸款營銷力度,，下沉服務重心，強化服務三農,、服務實體經(jīng)濟,、支持地方發(fā)展，有效化解我行信貸風險,，有效提高我行經(jīng)營效益和抗風險能力。

1,、表內不良貸款余額控制在9000萬元以內,，爭取控制在7800萬元以內；

2,、完成表外不良貸款全年清收任務的60%,；

3、營銷貸款2.1億元,。

20xx年5月1日至9月30日,。

各支行（含營業(yè)部，下同）,、收貸隊員,，總行總部全體在崗工作人員。

為加強本次競賽活動的組織領導,，總行成立“降不良,、強營銷、控風險”競賽活動領導小組,。 任組長,， 為成員，負責競賽活動的組織實施,。

“降不良,、強營銷、控風險”競賽活動領導小組下設辦公室,， 兼任辦公室主任,， 為辦公室成員，負責競賽活動的日常事務工作,。

（一）抓不良貸款的函證工作,。不良貸款的函證是我行信貸的基礎工作，它不但可以提醒客戶在我行有不良貸款,，還能起到訴訟保全作用,。因此，我行加大表內,、表外不良貸款的函證工作,，要求函證面達100%。要對所有表內、表外的不良貸款按照五個逐戶逐筆（即逐戶逐筆建立臺賬,、逐戶逐筆分析原因,、逐戶逐筆明確責任、逐戶逐筆落實清收措施,、逐戶逐筆問責到位）的原則建立臺賬,。要采取一切辦法保全貸款的訴訟時效，保護我行信貸資產(chǎn),，提高我行抗風險能力,。

（二）抓貨幣資金清收工作。在這次活動中,，要突出抓貨幣資金清收,，對能夠通過貨幣資金收回的貸款本金和利息要做到應收盡收，堅持戶戶到,，筆筆動,，做實做細客戶工作，最大限度提高貨幣資金清收比例,。

（三）抓不良貸款盤活轉化工作,。對實施貨幣清收確有困難，但能通過風險改善進行盤活轉化的不良貸款,，要加強與客戶溝通,，因戶制宜，分類施策,，在有利于風險化解,，不降低風險保障的總前提下，可采取收回再貸,、借新還舊等多種方式進行盤活（盤活清收的,，擔保方式?jīng)]降低、風險狀況沒提高,，貸款第一責任人為盤活前的發(fā)放責任人）,，對有潛力、生產(chǎn)經(jīng)營正常的可以增加用信,，推動不良貸款轉化為正常貸款,。嚴禁放貸收息。

（四）抓關注類貸款的風險處置工作,。針對我行關注類貸款持續(xù)增加的狀況,，在這次活動中，要在強化不良貸款清收的同時,，還要對關注類貸款逐戶逐筆清理摸排,，摸清風險狀況,，進行風險預判，及時采取有效措施化解風險,，防止關注類貸款繼續(xù)向下遷徙演變?yōu)椴涣假J款,。

（五）抓表外不良貸款清收處置工作。要按照年初下達的目標任務和本次活動分配的任務,，進一步加大清收工作力度,，通過表外不良的清收，提高我行風險補償能力和資本充足率,。針對表外不良的特殊性,，在堅持自主清收的同時，要進一步加行政清收,、責任清收、依法清收,、委托清收,、處置抵貸資產(chǎn)、風險代理等方式的工作力度,，提高表外不良貸款清收處置效果,。

（六）抓到期貸款收回率工作。在加強不良貸款清收的同時,，要切實加強正常貸款貸后管理,，認真落實省聯(lián)社、衡陽辦事處關于到期貸款收回率達到98%以上的考核要求,，加強到期貸款的清收,，提高到期貸款收回率。

（七）抓貸款營銷,。一是要深入開展“訪客戶,、問需求、優(yōu)服務”和“兩掃五進”活動,，以支行為圓心,，由近及遠，逐戶上門走訪調查,，要逐步建立轄內農戶,、個體工商戶、其他自然人（含公職人員及參公管理人員）,、專業(yè)合作社,、中小微企業(yè)等不同類型客戶的.數(shù)據(jù)信息庫。二是要主動對接政府部門,、專業(yè)市場,、各類商會,；重點對接轄內重點項目、重點工程,、園區(qū)企業(yè),、基礎設施和民生事業(yè)建設中有實力、有前景的項目和企業(yè),；擇優(yōu)選擇經(jīng)營生產(chǎn)優(yōu)質稻,、有機茶、中藥材,、小水果,、湘黃雞、油茶等地方特色農業(yè)產(chǎn)業(yè)客戶進行評級授信,；重點加大對轄內種養(yǎng)大戶,、外出務工經(jīng)商人員、個體工商戶,、黨政機關和企事業(yè)單位人員,、小微企業(yè)、制造業(yè)工業(yè)企業(yè),、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等優(yōu)質客戶的貸款營銷,。

（一）獎勵

1.表內不良貸款控制獎勵

⑴6月末和9月末同時完成表內不良控制保證任務的支行人均獎勵500元，爭取任務的人均獎勵1000元,。

⑵以上年不良貸款為基數(shù),，現(xiàn)金收回表內不良貸款本金按2‰、利息按8%計算清收手續(xù)費,，依法合規(guī)重新落實舊貸的減半執(zhí)行,。

⑶函證一筆不良按每筆20元給付油料補貼。

2.表外不良貸款清收獎勵

完成表外不良貸款兩項任務的60%以上的支行或清收隊,，在原有的獎勵標準基礎上再上浮20%的獎勵,，沒完成按實際完成額計算費用和獎勵（具體計算標準以表外不良資產(chǎn)管理辦法為準）。

3,、貸款營銷獎勵,。

按貸款營銷獎勵辦法執(zhí)行。

（二）處罰

1.未完成表內不良保證控制任務的單位按人均300元計罰,。

2．未完成表外不良清收競賽任務30%的,，按下差任務額的0.1%計罰。

3.未完成貸款營銷30%的支行按下差額的0.1‰計罰,。

4.表內不良貸款反彈超過1%且排名最后三位的支行行長,、副行長，總行將對其進行誡勉談話,。

包點科室人員與所包支行同獎同罰,。

（一）統(tǒng)一思想,，提高認識。當前我行不良貸款不良率比重高,，反彈形勢相當嚴峻,，貸款呈負增長態(tài)勢，嚴重制約了我行安全穩(wěn)健發(fā)展,，全體員工要高度重視本次競賽活動,，提高認識，將思想與行動統(tǒng)一到總行的工作部署上來,，動員一切力量,，排除萬難，嚴格落實活動目標,。

（二）迅速部署,，落實任務。各支行要求在5月中旬前迅速召開專項競賽活動動員會,，將總行會議精神傳達到每個崗位,、每個員工，要全員動員,，全員參與。在動員會后,，各支行要制定競賽活動實施方案,，認真研究制定“降不良、強營銷,、控風險”的具體措施和辦法,，建立配套的工作機制，根據(jù)不良貸款壓降和貸款營銷的實際情況和目標任務,，將任務分解落實到位,，認真將競賽工作組織好、落實好,。5月下旬前將本支行的競賽任務落實情況報風險管理部,。

（三）壓實責任，傳導壓力,。一是壓實責任,。班子成員要分片掛點，牽頭100萬元（含）以上不良貸款清收處置,；機關部門總經(jīng)理牽頭20萬元（含）-100萬元不良貸款清收處置,；機關部門工作人員牽頭20萬元以下不良貸款清收處置（包括貸款逾期，但未滿90天的逾期貸款）（本項工作風險管理部,、信貸管理部,、不良資產(chǎn)管理部負責）,。不良貸款的函證必須有兩人簽字，函證人承擔函證不真實,、喪失訴訟時效的責任,。二是傳導壓力。各支行行長要迅速將此次競賽任務分解到點到崗到人,，確保人人有任務,，人人有壓力，形成全員清收不良的氛圍,。三是及時調度,。風險管理部每月通過qq業(yè)務群（547464313）和“降不良、強營銷,、控風險”微信群對清收處置進度進行通報,，部門總經(jīng)理、各支行行長,、會計主管,、信貸客戶經(jīng)理、清收隊員都要求加入這兩個業(yè)務群,。四是嚴格保密制度,，嚴禁外傳相關數(shù)據(jù)。五是班子成員每月要主持全行調度,，各部門每周召集包點支行調度,，各支行要每天安排，每天碰頭,，及時掌握工作進度,，認真研究和解決清收工作中的困難和問題。

（四）嚴肅紀律,，及時追責,。一是強化責任意識、擔當意識,，抓實作風,。對有下列情形之一的，總行將對支行行長,、部門總經(jīng)理采取誡勉談話,、停崗、降職,、免職處理：清收處置工作組織不力造成不良貸款不降反升的,；競賽活動期間違章違規(guī)、弄虛做假,、玩數(shù)字游戲,，虛假完成任務,，清收處置不當導致轄內貸款風險繼續(xù)惡化的。二是切實轉變工作作風,。全行員工實行“三集中”,，即人員集中、時間集中,、精力集中,。人力資源部負責考勤。特殊情況需要請假的,，支行行長請假需要同時報告包點部門總經(jīng)理和行領導同意,，支行其他員工請假，需要報支行行長和包點部門總經(jīng)理同意,。三是各部門要強化監(jiān)督與檢查,。對違章違規(guī)操作、弄虛做假,、消極應付的要及時向總行報告,，監(jiān)察室將對6月底、9月底未完成任務且工作開展不力,、清收處置不到位的人員及時進行問責,。

（五）加強宣傳，爭先創(chuàng)優(yōu),。一是加強宣傳,。要利用標語、橫幅,、廣告、板報,、電視媒體等方式,，向社會進行廣泛宣傳，爭取當?shù)卣?、職能部門的大力支持,，為我行清收不良和營銷貸款營造良好的社會氛圍。二是爭先創(chuàng)優(yōu),。要開展先進支行,、清收能手、營銷標兵競賽,，比作風,、比業(yè)績、比創(chuàng)新,，黨員更要發(fā)揮先鋒模范作用,，沖鋒在前,，勇挑重擔?？傂修k公室要及時發(fā)現(xiàn),、總結、宣傳好的做法,、好的典型,，加強正面引導，營造爭先創(chuàng)優(yōu)的工作氛圍,。