為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

營銷競賽活動(dòng)方案名稱 營銷競賽活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇一

掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作,、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團(tuán)隊(duì),、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績目標(biāo),。

1、根據(jù)銷售目標(biāo),，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,。

2、根據(jù)公司盈利的要求,，完善產(chǎn)品定位核算成本工作,。

3、根據(jù)市場運(yùn)營要求,，完善品牌建設(shè),、推廣、宣傳工作,。

4,、確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì),、各級人員職責(zé)明確,。

1.工作定位及工作重點(diǎn)

工作定位：

通過對高端大米市場的不斷分析、參透,、領(lǐng)悟,，制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施,，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作，建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標(biāo),，組建初期銷售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

1,、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定,，完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標(biāo),。

2,、根據(jù)公司盈利額度的計(jì)劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度,。

3,、根據(jù)市場運(yùn)營要求，完成對實(shí)體店,、網(wǎng)絡(luò),、團(tuán)購等方面的營銷策略的制定和實(shí)施，并最終產(chǎn)生既定的銷量,。

4,、完善營銷部團(tuán)隊(duì)的組建，完成營銷部初期團(tuán)隊(duì)的組建,，包括網(wǎng)絡(luò),、渠道、促銷三方面人員,。

2,、年度主題詞

制度落地、目標(biāo)完成,、專業(yè)高效,、監(jiān)督管控。

3,、總目標(biāo)

圍繞完成公司盈利150萬的制定目標(biāo),，完善市場營銷、產(chǎn)品銷售,、利潤分解,，團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工作。

4,、部門職能：

4.1,、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略,，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;

4.2,、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶,、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

4.3,、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;

4.4,、分解銷售任務(wù)指標(biāo),，制定責(zé)任、費(fèi)用評價(jià)辦法,，制定,、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;

4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

4.6,、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

4.7,、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),，幫助建立、補(bǔ)充,、發(fā)展,、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍

4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

4.9,、進(jìn)行客戶分析,，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域,。

掌握掌控好營銷部大盤,、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。

1,、青島市確定經(jīng)銷客戶,，20xx年3月前收單訂20萬以上。;

2,、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng),，20xx年3月銷售10萬元

3、團(tuán)購,、會(huì)員銷售20xx年3月470萬目標(biāo),。

4、共計(jì)總重20萬斤：越光26000斤,、東津37000斤,、香米137000斤

種植：越光60畝、東津60畝,、香米180畝,。

畝產(chǎn)：越光500斤,、東津700斤、香米900斤

1,、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;

(1)20xx年由于產(chǎn)量有限,，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū),。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場銷商的簽訂、賣場的進(jìn)場的工作,。

(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè),，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。

(3)20xx年12月前完成對團(tuán)購客戶的.確定,，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量,。

2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),，與客戶,、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶，取得產(chǎn)品營銷方面的共識,。

(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作,。

3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;

(1)確定實(shí)體店,、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。

(2)確定加工,、包裝,、物流、人員等費(fèi)用,，保證公司純利潤在30%以上,。

(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用，盡最大努力降低成本,，控制不必要的花銷,。

4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),，制定責(zé)任,、費(fèi)用評價(jià)辦法，制定,、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;

(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價(jià)格,，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,，制定合理的年,、季、月銷售返利,。

(2)對各個(gè)銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解,，并對產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算，盡量減少加工,、物流、人工等費(fèi)用,。

5,、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

(1)組建高消費(fèi)人群的會(huì)員體系,。

(2)與高檔消費(fèi)場所互動(dòng),，吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。

(3)組織建立對企業(yè),、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購體系,。

(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動(dòng)。

6,、組織部門開發(fā)多種銷售手段,，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

(1)試吃：在高端賣場組織促銷，對往來購物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng),。有意購買者留下聯(lián)系方式,。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動(dòng)。

(2)贈(zèng)送：與高端賣場和會(huì)所搞聯(lián)營活動(dòng),。如當(dāng)日購買5000元商品贈(zèng)送大米一袋,，年銷售5萬元的會(huì)員贈(zèng)送大米一袋，重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì)員,，贈(zèng)送大米會(huì)員卡,。

(3)網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動(dòng),。

(4)媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制,、育種、培育等,。

(5)對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,，制定每月銷售目標(biāo)，完成回款任務(wù),。

7,、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立,、補(bǔ)充,、發(fā)展,、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍

完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作

8,、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

(1)完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注,。

(2)完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。

(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂,。

(4)完成大企業(yè),，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂

9、進(jìn)行客戶分析,，挖掘用戶需求,，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

(1)制定不同渠道銷售的營銷方案,。

(2)針對不同用戶滿足合理需求,。

(3)開發(fā)青島以外以及全國市場，拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系,。

3.第三季度：

(1)確定大米成本,、包裝、人工,、運(yùn)輸,、儲(chǔ)藏、市場,、促銷,、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級客戶銷售價(jià)格。

(2)確定不同等級包裝,，包括材料,、數(shù)量、素材,、qs,、條碼，企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等,。

(3)確定公司網(wǎng)站,、網(wǎng)店、微信,、微博的設(shè)立,。

4.第四季度：

(1)青島海信、佳世客進(jìn)場,。

(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實(shí)施,。

(3)產(chǎn)品正式上市，各個(gè)渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標(biāo),。

(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作,，確保產(chǎn)品的好深入人心。

1.工作績效風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品產(chǎn)量,、產(chǎn)品品質(zhì),、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量

防范措施：

1,、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量;

2,、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的等級的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

3、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的出米率,、碎米率,、光潔度等;

4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求,，做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。

2.管理風(fēng)險(xiǎn)

商標(biāo)的注冊,、qs認(rèn)證,、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核

防范措施：督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng),，確保產(chǎn)品順利上市,。

1.近期目標(biāo)：

崗位目標(biāo)：營銷部經(jīng)理

技能目標(biāo)：完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作，達(dá)到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo),。

2.中期目標(biāo)：

崗位目標(biāo)：銷售總監(jiān)

技能目標(biāo)：完成山東省內(nèi)知名品牌的建立,，實(shí)現(xiàn)銷售額過3億元

3.遠(yuǎn)期目標(biāo)：

崗位目標(biāo)：米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)

技能目標(biāo)：完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元,。

1.組織機(jī)構(gòu)圖

2,、部門崗位職能營銷部經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品vi的相關(guān)工作,。

2,、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立,、整理,、實(shí)行。

3,、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價(jià)格,，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)。

4,、完成組建銷售團(tuán)隊(duì),。

5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng)。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)

1,、完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立

2,、成促銷人員的日常管理

3、完成區(qū)域市場的促銷,、宣傳工作

網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé)：(1人,，寇震已經(jīng)入職)

1、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作

2,、完成微博,、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作

3,、完成會(huì)員定期回訪和銷售工作

4,、完成公司臨時(shí)安排的工作。

促銷人員崗位職責(zé)：(長促2人)(短促4人)

1,、完成賣場日常銷售工作

2,、完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn),、庫存監(jiān)控工作

3,、完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作

4,、完成產(chǎn)品的試吃,、贈(zèng)送等宣傳等工作

營銷競賽活動(dòng)方案名稱 營銷競賽活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇二

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有20xx帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的`同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。

首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20xx年工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

營銷競賽活動(dòng)方案名稱 營銷競賽活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇三

此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷售競賽活動(dòng),，目的是通過競賽活動(dòng)激發(fā)我系學(xué)生參與企業(yè)實(shí)踐的積極性，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)知識,、應(yīng)用知識,，同時(shí)強(qiáng)化學(xué)生的推銷技能，培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)競爭力,，希望有信心,、有能力、有志趣的同學(xué)踴躍報(bào)名參加比賽,，也希望老師們積極參與和支持,。

本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦,、品派營銷協(xié)會(huì)承辦，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行,，活動(dòng)解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,。

以廣東工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場營銷、國際貿(mào)易,、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生為主,。學(xué)校其他專業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報(bào)名參賽。

本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽,，以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的方式參賽,，各隊(duì)以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)格自行策劃開展銷售,，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料,、產(chǎn)品價(jià)目表和必需的'產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（人均）銷售量的多少?zèng)Q定競賽優(yōu)勝隊(duì)伍,；由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師,、專家進(jìn)行評審，評定競賽成績,。

1,、20xx年4月20日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開動(dòng)員大會(huì)；

2,、20xx年4月23日――6月23日為正式比賽時(shí)間,；

3、20xx年6月24日――6月29日為競賽評審表彰時(shí)間,。

項(xiàng)目內(nèi)容

目標(biāo)要求

時(shí)間

負(fù)責(zé)部門

1,、項(xiàng)目動(dòng)員大會(huì)

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)全體學(xué)生參加,；

邀請金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會(huì)師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品,，激發(fā)學(xué)生的參與興趣,。

4.20

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

2,、教師動(dòng)員及學(xué)生組隊(duì)

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動(dòng)員,；

專業(yè)教師鼓勵(lì)、學(xué)生自由選擇個(gè)人參賽或組隊(duì)參賽,，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢,。

4.20-4.30

各教研室、各班級

3,、學(xué)生組隊(duì)報(bào)名

參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)到秘書處登記報(bào)名并借取產(chǎn)品樣品,。

4.21-4.30

系辦

4、學(xué)生開展自主銷售

學(xué)生自主策劃開展產(chǎn)品銷售,；教師提供銷售策略指導(dǎo),；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料,、報(bào)價(jià)單等支持。

4.23-6.23

系辦

5,、業(yè)績統(tǒng)計(jì)

各參賽個(gè)人(團(tuán)隊(duì))要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。

6.23

系辦

6、獎(jiǎng)項(xiàng)評定

組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組,，對參賽成績進(jìn)行評審,。

6.24-6.28

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

7、表彰并頒獎(jiǎng)

公開表彰獲獎(jiǎng)個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）并發(fā)獎(jiǎng)金,。

6.29

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

8,、公開報(bào)道

參賽個(gè)人和團(tuán)隊(duì)可以撰寫通訊稿在校報(bào)和校內(nèi)網(wǎng)站報(bào)道。

4.23-6.30

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

1,、派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品,，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢，并提供產(chǎn)品銷售提成政策,。

2,、提供公司產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單及銷售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張,、質(zhì)量合格證書復(fù)印件,、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等,。

3,、提供數(shù)臺(tái)（根據(jù)參賽人數(shù)確定）“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品，項(xiàng)目結(jié)束后歸還企業(yè),。

4,、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個(gè)小組達(dá)成銷售的提成。

5,、提供競賽一,、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品,。

大賽設(shè)置一,、二、三等獎(jiǎng),。

其中一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)“易博士”電子閱讀器一臺(tái)（價(jià)值1680元）+證書,；

二等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)快譯通商務(wù)總理一臺(tái)（價(jià)值399元）+證書；

三等獎(jiǎng)xx名：獎(jiǎng)勵(lì)四合一多功能電子筆（50元）+證書,。

由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎(jiǎng)品,。

專家組可以根據(jù)參賽隊(duì)伍的多少和業(yè)績的情況進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)整。

營銷競賽活動(dòng)方案名稱 營銷競賽活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇四

為加快我行信貸風(fēng)險(xiǎn)化解,，經(jīng)總行研究決定,，在全行開展“降不良,、強(qiáng)營銷、控風(fēng)險(xiǎn)”競賽活動(dòng),。為扎實(shí)有效抓好本次競賽活動(dòng),，特制定本方案：

通過開展“降不良、強(qiáng)營銷,、控風(fēng)險(xiǎn)”競賽活動(dòng),，有效抑制我行不良貸款快速反彈勢頭，加大我行貸款營銷力度,，下沉服務(wù)重心,，強(qiáng)化服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì),、支持地方發(fā)展,，有效化解我行信貸風(fēng)險(xiǎn)，有效提高我行經(jīng)營效益和抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。

1,、表內(nèi)不良貸款余額控制在9000萬元以內(nèi)，爭取控制在7800萬元以內(nèi),；

2,、完成表外不良貸款全年清收任務(wù)的60%；

3,、營銷貸款2.1億元,。

20xx年5月1日至9月30日。

各支行（含營業(yè)部,，下同）,、收貸隊(duì)員，總行總部全體在崗工作人員,。

為加強(qiáng)本次競賽活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo),，總行成立“降不良、強(qiáng)營銷,、控風(fēng)險(xiǎn)”競賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,。 任組長， 為成員,，負(fù)責(zé)競賽活動(dòng)的組織實(shí)施,。

“降不良,、強(qiáng)營銷,、控風(fēng)險(xiǎn)”競賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室， 兼任辦公室主任,， 為辦公室成員,，負(fù)責(zé)競賽活動(dòng)的日常事務(wù)工作,。

（一）抓不良貸款的函證工作。不良貸款的函證是我行信貸的基礎(chǔ)工作,，它不但可以提醒客戶在我行有不良貸款,，還能起到訴訟保全作用。因此,，我行加大表內(nèi),、表外不良貸款的函證工作，要求函證面達(dá)100%,。要對所有表內(nèi),、表外的不良貸款按照五個(gè)逐戶逐筆（即逐戶逐筆建立臺(tái)賬、逐戶逐筆分析原因,、逐戶逐筆明確責(zé)任,、逐戶逐筆落實(shí)清收措施、逐戶逐筆問責(zé)到位）的原則建立臺(tái)賬,。要采取一切辦法保全貸款的訴訟時(shí)效,，保護(hù)我行信貸資產(chǎn)，提高我行抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。

（二）抓貨幣資金清收工作,。在這次活動(dòng)中，要突出抓貨幣資金清收,，對能夠通過貨幣資金收回的貸款本金和利息要做到應(yīng)收盡收,，堅(jiān)持戶戶到，筆筆動(dòng),，做實(shí)做細(xì)客戶工作,，最大限度提高貨幣資金清收比例。

（三）抓不良貸款盤活轉(zhuǎn)化工作,。對實(shí)施貨幣清收確有困難,，但能通過風(fēng)險(xiǎn)改善進(jìn)行盤活轉(zhuǎn)化的不良貸款，要加強(qiáng)與客戶溝通,，因戶制宜,，分類施策，在有利于風(fēng)險(xiǎn)化解,，不降低風(fēng)險(xiǎn)保障的總前提下,，可采取收回再貸、借新還舊等多種方式進(jìn)行盤活（盤活清收的,，擔(dān)保方式?jīng)]降低,、風(fēng)險(xiǎn)狀況沒提高，貸款第一責(zé)任人為盤活前的發(fā)放責(zé)任人），對有潛力,、生產(chǎn)經(jīng)營正常的可以增加用信,，推動(dòng)不良貸款轉(zhuǎn)化為正常貸款。嚴(yán)禁放貸收息,。

（四）抓關(guān)注類貸款的風(fēng)險(xiǎn)處置工作,。針對我行關(guān)注類貸款持續(xù)增加的狀況，在這次活動(dòng)中,，要在強(qiáng)化不良貸款清收的同時(shí),，還要對關(guān)注類貸款逐戶逐筆清理摸排，摸清風(fēng)險(xiǎn)狀況,，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判,，及時(shí)采取有效措施化解風(fēng)險(xiǎn)，防止關(guān)注類貸款繼續(xù)向下遷徙演變?yōu)椴涣假J款,。

（五）抓表外不良貸款清收處置工作,。要按照年初下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)和本次活動(dòng)分配的任務(wù)，進(jìn)一步加大清收工作力度,，通過表外不良的清收,，提高我行風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償能力和資本充足率。針對表外不良的特殊性,，在堅(jiān)持自主清收的同時(shí),，要進(jìn)一步加行政清收、責(zé)任清收,、依法清收,、委托清收、處置抵貸資產(chǎn),、風(fēng)險(xiǎn)代理等方式的工作力度,，提高表外不良貸款清收處置效果。

（六）抓到期貸款收回率工作,。在加強(qiáng)不良貸款清收的同時(shí),，要切實(shí)加強(qiáng)正常貸款貸后管理，認(rèn)真落實(shí)省聯(lián)社,、衡陽辦事處關(guān)于到期貸款收回率達(dá)到98%以上的考核要求,，加強(qiáng)到期貸款的清收，提高到期貸款收回率,。

（七）抓貸款營銷,。一是要深入開展“訪客戶、問需求,、優(yōu)服務(wù)”和“兩掃五進(jìn)”活動(dòng),，以支行為圓心，由近及遠(yuǎn)，逐戶上門走訪調(diào)查,，要逐步建立轄內(nèi)農(nóng)戶、個(gè)體工商戶,、其他自然人（含公職人員及參公管理人員）,、專業(yè)合作社、中小微企業(yè)等不同類型客戶的.數(shù)據(jù)信息庫,。二是要主動(dòng)對接政府部門,、專業(yè)市場、各類商會(huì),；重點(diǎn)對接轄內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目,、重點(diǎn)工程、園區(qū)企業(yè),、基礎(chǔ)設(shè)施和民生事業(yè)建設(shè)中有實(shí)力,、有前景的項(xiàng)目和企業(yè)；擇優(yōu)選擇經(jīng)營生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)稻,、有機(jī)茶,、中藥材、小水果,、湘黃雞,、油茶等地方特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)客戶進(jìn)行評級授信；重點(diǎn)加大對轄內(nèi)種養(yǎng)大戶,、外出務(wù)工經(jīng)商人員,、個(gè)體工商戶、黨政機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位人員,、小微企業(yè),、制造業(yè)工業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等優(yōu)質(zhì)客戶的貸款營銷,。

（一）獎(jiǎng)勵(lì)

1.表內(nèi)不良貸款控制獎(jiǎng)勵(lì)

⑴6月末和9月末同時(shí)完成表內(nèi)不良控制保證任務(wù)的支行人均獎(jiǎng)勵(lì)500元,，爭取任務(wù)的人均獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

⑵以上年不良貸款為基數(shù),，現(xiàn)金收回表內(nèi)不良貸款本金按2‰,、利息按8%計(jì)算清收手續(xù)費(fèi)，依法合規(guī)重新落實(shí)舊貸的減半執(zhí)行,。

⑶函證一筆不良按每筆20元給付油料補(bǔ)貼,。

2.表外不良貸款清收獎(jiǎng)勵(lì)

完成表外不良貸款兩項(xiàng)任務(wù)的60%以上的支行或清收隊(duì)，在原有的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上再上浮20%的獎(jiǎng)勵(lì),，沒完成按實(shí)際完成額計(jì)算費(fèi)用和獎(jiǎng)勵(lì)（具體計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)以表外不良資產(chǎn)管理辦法為準(zhǔn)）,。

3、貸款營銷獎(jiǎng)勵(lì)。

按貸款營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行,。

（二）處罰

1.未完成表內(nèi)不良保證控制任務(wù)的單位按人均300元計(jì)罰,。

2．未完成表外不良清收競賽任務(wù)30%的，按下差任務(wù)額的0.1%計(jì)罰,。

3.未完成貸款營銷30%的支行按下差額的0.1‰計(jì)罰,。

4.表內(nèi)不良貸款反彈超過1%且排名最后三位的支行行長、副行長,，總行將對其進(jìn)行誡勉談話,。

包點(diǎn)科室人員與所包支行同獎(jiǎng)同罰。

（一）統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識,。當(dāng)前我行不良貸款不良率比重高，反彈形勢相當(dāng)嚴(yán)峻,，貸款呈負(fù)增長態(tài)勢,，嚴(yán)重制約了我行安全穩(wěn)健發(fā)展，全體員工要高度重視本次競賽活動(dòng),，提高認(rèn)識,，將思想與行動(dòng)統(tǒng)一到總行的工作部署上來，動(dòng)員一切力量,，排除萬難,，嚴(yán)格落實(shí)活動(dòng)目標(biāo)。

（二）迅速部署,，落實(shí)任務(wù),。各支行要求在5月中旬前迅速召開專項(xiàng)競賽活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，將總行會(huì)議精神傳達(dá)到每個(gè)崗位,、每個(gè)員工,，要全員動(dòng)員，全員參與,。在動(dòng)員會(huì)后,，各支行要制定競賽活動(dòng)實(shí)施方案，認(rèn)真研究制定“降不良,、強(qiáng)營銷,、控風(fēng)險(xiǎn)”的具體措施和辦法，建立配套的工作機(jī)制,，根據(jù)不良貸款壓降和貸款營銷的實(shí)際情況和目標(biāo)任務(wù),，將任務(wù)分解落實(shí)到位，認(rèn)真將競賽工作組織好,、落實(shí)好,。5月下旬前將本支行的競賽任務(wù)落實(shí)情況報(bào)風(fēng)險(xiǎn)管理部,。

（三）壓實(shí)責(zé)任，傳導(dǎo)壓力,。一是壓實(shí)責(zé)任,。班子成員要分片掛點(diǎn)，牽頭100萬元（含）以上不良貸款清收處置,；機(jī)關(guān)部門總經(jīng)理牽頭20萬元（含）-100萬元不良貸款清收處置,；機(jī)關(guān)部門工作人員牽頭20萬元以下不良貸款清收處置（包括貸款逾期，但未滿90天的逾期貸款）（本項(xiàng)工作風(fēng)險(xiǎn)管理部,、信貸管理部,、不良資產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)）,。不良貸款的函證必須有兩人簽字,，函證人承擔(dān)函證不真實(shí)、喪失訴訟時(shí)效的責(zé)任,。二是傳導(dǎo)壓力,。各支行行長要迅速將此次競賽任務(wù)分解到點(diǎn)到崗到人，確保人人有任務(wù),，人人有壓力,，形成全員清收不良的氛圍。三是及時(shí)調(diào)度,。風(fēng)險(xiǎn)管理部每月通過qq業(yè)務(wù)群（547464313）和“降不良,、強(qiáng)營銷、控風(fēng)險(xiǎn)”微信群對清收處置進(jìn)度進(jìn)行通報(bào),，部門總經(jīng)理,、各支行行長、會(huì)計(jì)主管,、信貸客戶經(jīng)理,、清收隊(duì)員都要求加入這兩個(gè)業(yè)務(wù)群。四是嚴(yán)格保密制度,，嚴(yán)禁外傳相關(guān)數(shù)據(jù),。五是班子成員每月要主持全行調(diào)度，各部門每周召集包點(diǎn)支行調(diào)度,，各支行要每天安排,，每天碰頭，及時(shí)掌握工作進(jìn)度,，認(rèn)真研究和解決清收工作中的困難和問題,。

（四）嚴(yán)肅紀(jì)律，及時(shí)追責(zé),。一是強(qiáng)化責(zé)任意識,、擔(dān)當(dāng)意識,，抓實(shí)作風(fēng)。對有下列情形之一的,，總行將對支行行長,、部門總經(jīng)理采取誡勉談話、停崗,、降職,、免職處理：清收處置工作組織不力造成不良貸款不降反升的；競賽活動(dòng)期間違章違規(guī),、弄虛做假,、玩數(shù)字游戲，虛假完成任務(wù),，清收處置不當(dāng)導(dǎo)致轄內(nèi)貸款風(fēng)險(xiǎn)繼續(xù)惡化的,。二是切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。全行員工實(shí)行“三集中”,，即人員集中,、時(shí)間集中、精力集中,。人力資源部負(fù)責(zé)考勤,。特殊情況需要請假的，支行行長請假需要同時(shí)報(bào)告包點(diǎn)部門總經(jīng)理和行領(lǐng)導(dǎo)同意,，支行其他員工請假,，需要報(bào)支行行長和包點(diǎn)部門總經(jīng)理同意。三是各部門要強(qiáng)化監(jiān)督與檢查,。對違章違規(guī)操作,、弄虛做假、消極應(yīng)付的要及時(shí)向總行報(bào)告,，監(jiān)察室將對6月底,、9月底未完成任務(wù)且工作開展不力、清收處置不到位的人員及時(shí)進(jìn)行問責(zé),。

（五）加強(qiáng)宣傳,，爭先創(chuàng)優(yōu)。一是加強(qiáng)宣傳,。要利用標(biāo)語,、橫幅、廣告,、板報(bào),、電視媒體等方式，向社會(huì)進(jìn)行廣泛宣傳,，爭取當(dāng)?shù)卣?、職能部門的大力支持,，為我行清收不良和營銷貸款營造良好的社會(huì)氛圍。二是爭先創(chuàng)優(yōu),。要開展先進(jìn)支行,、清收能手、營銷標(biāo)兵競賽,，比作風(fēng),、比業(yè)績、比創(chuàng)新,，黨員更要發(fā)揮先鋒模范作用,，沖鋒在前，勇挑重?fù)?dān),?？傂修k公室要及時(shí)發(fā)現(xiàn)、總結(jié),、宣傳好的做法,、好的典型,，加強(qiáng)正面引導(dǎo),，營造爭先創(chuàng)優(yōu)的工作氛圍。