“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

中秋節(jié)促銷活動方案策劃 中秋節(jié)促銷活動方案篇一

中秋節(jié),中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié),國定的長假.本次活動為"中秋篇"與"國 慶篇".中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的"團(tuán)圓" "情意" "禮品"三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者.而國慶篇則以"歡樂國慶歡 樂頌"為主線,分"幸運(yùn)""實(shí)惠""會員""時尚"四個系列進(jìn)行

,通過國慶系列商品促 銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑,價格口碑,從而真 正做深做透我們的節(jié)假日市場.

9 月 20 日――10 月 8 日

7 號就結(jié)束了國慶長假,而中秋送禮,吃團(tuán)圓飯更是在 6 號之前的事,所以此次活動的 時間定為以上的時間.

"同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)"

中秋篇:"歡樂中秋,情濃意濃" "歡樂在華聯(lián),情濃意更濃"

1,中秋美食節(jié)――月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦 "名月賀中秋――名牌月餅大聯(lián)展" 集中推出名牌月餅廠家各具特色, , 口味各異的新款月餅.

2,滋補(bǔ)保健品節(jié) 中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季, 尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模 "送禮送健康" 的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng) 豐厚的利潤空間, 故而供應(yīng)商無論是在促銷, 還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的 , 因此, 充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動, 開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié), 一方面可以有效降低促銷 成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售.

3,名酒名特產(chǎn)薈萃展 中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,因此通過 開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長.(煙不讓做活動,我們可以用煙, 酒,保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免.) 4,"華聯(lián)送情意,中秋禮上禮"

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿 200 元,即送精美禮品一份. (禮品建議為紅酒,打火機(jī) 等時尚物品) 五,活動配合: 采購處:與供應(yīng)商洽談活動,贈品的相關(guān)適宜. 營運(yùn)處:場地,地堆的提供. 企劃處:場地的布置,dm 的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行.

一,給商品定位. miss shot 零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年, 這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的`,18 到 25 歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓 產(chǎn)品, 對于價格雖然敏感, 但沖動大于理性, 上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品! 但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,馬上進(jìn)入夏季,護(hù) 膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在 18 到 28 間!

二,我所提供的促銷手段.見的多的無非就是產(chǎn)品做特價,加錢增購產(chǎn) 品,有買有送,品牌享受折扣,周末定時限時搶購,和空瓶抵現(xiàn)換購等等.

方案一:產(chǎn)品特價促銷 可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來招吸引 費(fèi)者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能 夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的! 認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價,因 為認(rèn)知度的關(guān)系 不會有很大的吸引力!

方案二:品牌折扣 正對消費(fèi)者對品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折 的優(yōu)惠,銷售.聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費(fèi)者入店率.員工可在 品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上! 提高 銷售利潤!

方案三:有買有送 消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品: (如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜; 或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式).贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈 品為佳,針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品!以及消費(fèi)就送濕 紙巾!

方案四:加錢增購產(chǎn)品 加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種 產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成 本來定.(如買滿化妝品 300 元+10 元可獲得價值 50 元保濕霜一瓶.)

方案五:周末限時搶購 限時搶購,在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以 較低價格出售的促銷活動.在價格上和原價要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果. 限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會.同時通過時間 段的控制可以控制客流.

方案六:空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化 妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值,促使顧客消費(fèi)的一種手段.(如任何一個產(chǎn)品空瓶都 可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成 本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金. 要提升消費(fèi)者的入店率,我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,免費(fèi)咨詢, 抽獎活動,更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動,達(dá)到促銷目的 促銷活動在市場上不凡其多,。

中秋節(jié)促銷活動方案策劃 中秋節(jié)促銷活動方案篇二

1,、以“中秋節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動,，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；

2,、通過中秋長假,，限度的提高人流量、提升人氣,、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績,；

3、累積客戶信息資源,，為日后組建“xx車友會”或“xx自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊,。

主標(biāo)題：破除舊思想，建立新概念,。

二級標(biāo)題：新中國靠革命創(chuàng)造，新概念由xx演繹,，讓二手車市場也來一場革命吧,！xx全新概念二手車4s店面世,！

三級標(biāo)題：舉國歡慶革命成果，新中國xx周年,，xx二手車4s店派送八重禮,。

20xx年x月x日――20xx年x月x日

1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無需消費(fèi),，進(jìn)店就有禮,。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者（預(yù)計(jì)10天300個）,。

2、二重禮：中秋特價禮

驚爆價,，推出特價車,，不參與其他禮品及服務(wù)活動，每天限購3輛,。本數(shù)量僅供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

3,、三重禮：購車豪華禮（特價車除外）

根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,，在保證利潤的范圍內(nèi),，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品,、油卡,、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。

4,、四重禮：紅包禮（工時費(fèi)現(xiàn)金券）

凡是在活動期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時派發(fā)中秋紅包禮,，紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得,。

5,、五重禮：中秋現(xiàn)金禮（特價車除外）

活動期間凡購買正價車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,，此單作廢”字樣。

備注說明：

建議此活動公司在平常買賣車時也可采用,。一,、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑,。

6,、六重禮：以舊換新千元“豪”禮（特價車除外）

所有的客戶，在活動期間享受以舊換新的優(yōu)惠：凡以舊換新,，可減免手續(xù),、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等,，在利潤范圍內(nèi),，也可為其贈送一些精美小禮品。

備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

7,、七重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國62周年之際，公司申請舉辦“xx中秋汽車場地駕駛比賽”活動,。同時也為回饋廣大消費(fèi)者對xx二手車4s店的厚愛和支持,，特地在中秋62周年之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑴,、活動期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎活動,；

⑵、抽獎細(xì)則：

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,，抽完一個編號以后,，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組,，即一次抽獎完成,；每人只限抽一次；顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi),，否則無效,，不予兌換；

⑶,、本次抽獎活動建議共設(shè)置6個等級的獎勵,，具體設(shè)置按實(shí)際情況而定，建議多用本公司的工時現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等,。

8,、八重禮：陽光服務(wù)禮（售后優(yōu)惠服務(wù)工時費(fèi)現(xiàn)金券）

凡是xx4s店的客戶，在“中秋節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價值50元的xx售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目,。如凡在活動期間購車的消費(fèi)者,，可免費(fèi)換一次機(jī)油格,、風(fēng)格、空調(diào)格,、汽油格等,，終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象,。

1、發(fā)放宣傳單張可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束,。先確定發(fā)放人員,，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項(xiàng)事宜,。其中包括時間,、地點(diǎn)、主題,、優(yōu)惠活動,、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效,。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū),、大型停車場等進(jìn)行發(fā)放宣傳,。

2、海報(bào)：在活動前7至8天,，在人流量比較大的'商場,、廣場、街道,、社區(qū),、大型停車場旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時間,、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容,。

3、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動字幕廣告或圖片廣告,，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束,。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在xx主流汽車網(wǎng)站做流動字幕或圖片廣告（不建議制作視頻廣告,，因成本過高,，不適應(yīng)于此類短期促銷活動），以保證最廣泛的傳達(dá)信息,。

4,、報(bào)紙,、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,，同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性,，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度,，深受部分消費(fèi)者信賴。

5,、活動期間,，建議在展廳前的停車場組織“xx中秋汽車場地駕駛比賽”以及文藝演出活動，以吸引人氣,。也可以由員工自行組織演出,。

7、短信宣傳：通過移動公司,，以短信為平臺,，宣傳活動；為車主發(fā)送中秋相關(guān)活動信息,，活動期間免工時費(fèi)給車主保養(yǎng)愛車,，同時挖掘潛在的消費(fèi)者。

8,、結(jié)合實(shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,，車隊(duì)游街宣傳,，只要可以烘托中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

中秋節(jié)促銷活動方案策劃 中秋節(jié)促銷活動方案篇三

通過月餅的大量陳設(shè)和新穎的設(shè)計(jì)布局,，會吸引顧客的購買欲望,，從而制造人氣，帶動整個食品區(qū)乃至商場的整體銷售,。

9月12日――9月28日

商場二樓

1,、 策劃部在9月11日之前設(shè)計(jì)制作大型月餅精美堆頭。并在堆頭周圍陳設(shè)傳統(tǒng)文化氛圍濃厚的現(xiàn)場宣傳設(shè)施,。

2,、 采購部、超市部有計(jì)劃地陳列各種品牌月餅,，保證貨源充足,、品類豐富。

3,、 服務(wù)中心在活動期間播放關(guān)于仲秋節(jié)的播音問候和傳說,、由來等內(nèi)容,。

制造富有地域特色和民族語言文化的噱頭，吸引消費(fèi)者注意力,，喚起消費(fèi)者的家園意識,，豐富我商場的文化營銷模式，著力營造“眼球經(jīng)濟(jì)”,，帶動消費(fèi)市場的發(fā)展,。同時提高商場親和力，塑造企業(yè)品牌形象,。

9月10日,、17日、24日晚7：30

商場舞臺

1,、 20xx年9月1日服務(wù)中心開始接受報(bào)名登記。報(bào)名者需年滿10周歲,，性別不限,。報(bào)名無須購物。報(bào)名者需事先接受服務(wù)中心方言調(diào)查,，測試合格即可報(bào)名,。

2、 參與者無須購物,，必須在現(xiàn)場比賽表演時,，用純正家鄉(xiāng)方言朗誦經(jīng)典白話散文或者詩歌一首(字?jǐn)?shù)在500字以內(nèi))。散文,、詩歌內(nèi)容由我商場統(tǒng)一提供,。

3、 我商場組織5人評委小組,，在當(dāng)日比賽現(xiàn)場進(jìn)行參賽人員打分,。設(shè)置：“最震撼效果獎”、“最具創(chuàng)意獎”,、 “最具潛質(zhì)新人獎”,、“最繪聲繪色獎”。分別頒發(fā)榮譽(yù)證書一本,、獎金200元(購物券),。其余未中獎選手給予紀(jì)念品。

4,、 報(bào)名人員以一些具有代表性地域方言為主,，如東北話、湖南話,、四川話,、河南話,、陜西話、廣東話,、客家話,、云南話等第?？梢援?dāng)場報(bào)名參賽,，商場內(nèi)部員工可以參加。

舉辦提高客單價的活動,，給予顧客真正的實(shí)惠,，提高顧客忠誠度，有力拉動百貨區(qū)和超市區(qū)銷售,。把真正的實(shí)惠給到顧客手中,，這是最直接、最簡單也是最有效的營銷方法,。

9月1日―9月9日

商場大堂

1,、顧客在金港灣百貨三四樓百貨區(qū)(限服裝區(qū)、皮鞋,、皮具)消費(fèi)滿50元,，或在超市區(qū)消費(fèi)滿60元，即可憑單張電腦小票到活動現(xiàn)場加一元換購水晶富士蘋果一斤;

在百貨區(qū)消費(fèi)滿100元,，或在超市區(qū)消費(fèi)滿80元,，即可憑單張電腦小票到活動現(xiàn)場加一元換購2.5升巨炮可樂一支;

在百貨區(qū)消費(fèi)滿150元，或在超市區(qū)消費(fèi)滿100元,，即可憑單張電腦小票到活動現(xiàn)場加一元換購3公斤金威高效能檸檬洗衣粉一包;

在百貨區(qū)消費(fèi)滿200元,，或在超市區(qū)消費(fèi)滿150元，即可憑單張電腦小票到活動現(xiàn)場加一元換購烤雞一只;

在百貨區(qū)消費(fèi)滿500元,，或在超市區(qū)消費(fèi)滿60元,，即可憑單張電腦小票到活動現(xiàn)場加一元換購;

顧客不能享受累積優(yōu)惠換購。只能在現(xiàn)有的基礎(chǔ)限制內(nèi)進(jìn)行換購,。

2,、百貨部負(fù)責(zé)專柜部分商戶的活動期間銷售額扣點(diǎn)洽談，一般在5―10個點(diǎn)為宜,，并對營業(yè)員進(jìn)行針對性活動宣傳培訓(xùn),，做例會現(xiàn)場抽調(diào)問答，保證活動普及面,。

3,、采購部負(fù)責(zé)換購商品的贈品洽談和貨源供應(yīng)。收銀部負(fù)責(zé)換購商品的'現(xiàn)場收銀,。

防損部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維護(hù),。服務(wù)中心負(fù)責(zé)活動的播音宣傳,。

舉辦提高客單價的活動，給我商場的主要消費(fèi)對象――外來人群以節(jié)日問候,，提高我商場的親和感,，帶動整體銷售。

9月21日――9月26日

服務(wù)中心

1,、 顧客在金港灣任何區(qū)域消費(fèi)滿100元及100元以上,，即可憑單張電腦小票在服務(wù)中心領(lǐng)取精裝月餅一份(2個)。

2,、 電腦小票不可累積,，當(dāng)天有效，一張小票只能參加一次月餅兌換,。

3,、 采購部保證月餅贈品數(shù)量并且保證質(zhì)量。

4,、 百貨部,、收銀部、超市部負(fù)責(zé)一線人員西瓜派送的活動須知的顧客主動宣傳,。

制造新聞噱頭，使之成為本地仲秋節(jié)活動的一大看點(diǎn),。

9月15――28日

商場一樓中庭

1,、 采購部聯(lián)絡(luò)商戶免費(fèi)贊助，制造特大月餅一只,。直徑在1.8米左右,，內(nèi)裝數(shù)百小月餅。注明制造商品牌名稱或者我商場名稱,，放置在一樓中庭顯要位置,。在9月14日完成。

2,、 策劃部制作一個專門的玻璃展柜,，負(fù)責(zé)大月餅的廣告宣傳與月餅由來等等節(jié)日內(nèi)容，并安排在仲秋節(jié)當(dāng)晚在廣場舞臺上分給顧客食用,，并穿插游戲和小型演出,。

3、 防損部負(fù)責(zé)大粽子的陳列安全維護(hù)和分食活動現(xiàn)場秩序,。

提高內(nèi)部員工士氣和歸屬感,，類似的放松活動也有助于提高工作積極性，讓顧客看到我們企業(yè)的活力和內(nèi)部文化,、企業(yè)面貌,。

9月28日晚上23：00――0：30周二

廣場舞臺

1,、 策劃部在9月26日之前向各部門征集節(jié)目并認(rèn)真排練，內(nèi)容包括演唱,、舞蹈,、朗誦、講笑話等形式,。每個部門提供節(jié)目不得少于一個,。

2、 活動期間,，采購,、食品、生鮮等相關(guān)部門準(zhǔn)備足量的飲料,、啤酒,、食品等praty消費(fèi)用品放置在舞臺邊的桌子上，各部門員工都可以在活動現(xiàn)場飲用消遣,。

3,、 防損部將活動現(xiàn)場用圍欄圍起，所有的休閑椅放置其中,，供內(nèi)部人員使用,。

4、 人事部現(xiàn)場發(fā)放月餅,。并全部員工一起分享“月餅之王”,。

5、 策劃部準(zhǔn)備足量的卡拉ok碟片,，并調(diào)試好音響系統(tǒng),，準(zhǔn)備背投電視和小電視，供內(nèi)部員工現(xiàn)場演唱用,。

6,、 人事部給9月份過生日的員工現(xiàn)場在舞臺上發(fā)賀禮，生鮮部提供大蛋糕一只現(xiàn)場祝賀,，由總經(jīng)理現(xiàn)場致辭,，向大家表示節(jié)日的問候和長期的辛苦工作表示慰問。

7,、 活動期間顧客也可以適當(dāng)參加表演,。

推廣婚紗攝影專柜形象與銷售，提高整體銷售額,。

9月19日――30日

商場攝影專柜

1,、 活動期間，顧客在3、4樓百貨區(qū)購物滿98元,，即可到一樓鐘愛一生(巴黎春天)攝影專柜享受“5a超值省錢專案”活動,。

2、 活動內(nèi)容包括免費(fèi)贈送移動掛畫,、1元拍婚紗照,、婚禮免費(fèi)服務(wù)等項(xiàng)目。

3,、 服務(wù)質(zhì)量需百貨部嚴(yán)密監(jiān)督,，避免欺騙行為和顧客投訴。

4,、 具體活動內(nèi)容操作由鐘愛一生(巴黎春天)攝影專柜實(shí)施操作,。專柜老板自行設(shè)計(jì)詳細(xì)dm發(fā)放，印刷費(fèi)用由專柜負(fù)擔(dān),。

拉動銷售,，匯聚人氣，展示員工風(fēng)采,。

9月29日晚

一樓中庭或廣場

1,、 9月10日，挑選內(nèi)部符合身高和氣質(zhì)條件的女員工8名以及適量男員工,，組成“金港灣寶貝”團(tuán)體,，策劃部聘請具備專業(yè)素質(zhì)的人員進(jìn)行臺步訓(xùn)練和禮儀培訓(xùn)，并申請公司給予每人每月50元購物券的職位津貼,，在今后的營銷活動中均可借調(diào)“金港灣寶貝”進(jìn)行專項(xiàng)推廣活動以及服裝品牌推廣秀活動演出,。

2、 百貨部負(fù)責(zé)向巴黎春天征求婚紗服裝及化裝配合?，F(xiàn)場舞臺將會向顧客展示其品牌形象。

3,、 防損部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場安全秩序維護(hù)

繼續(xù)用傳播傳統(tǒng)文化的方式,，使顧客在享受物質(zhì)文明的同時，精神生活也得到滿足,。

9月25,、26日、27日

西瓜街區(qū)域,、服務(wù)中心

1,、 客無須購物即可參加猜謎活動，每人最多限制參加一條猜謎,。內(nèi)部人員不得參與,。

2、 活動期間，策劃部每天制作紙條燈謎300條(毛筆書寫),，在月餅街堆頭的頂篷上張貼陳列,，顧客如果要猜某條燈謎，只需記住字謎號碼,，到服務(wù)中心說出答案即可,。如正確，即可獲得小禮物,，錯誤則沒有禮物,。猜中紙條燈謎獎品：禮品一份。

1,、 車身?xiàng)l幅10面 樓體大條幅一面

2,、 9月23――27日晚間橋頭電視臺主題廣告播放

3、 彩色dm快訊2期,。各20000份 (4p,、分三個活動時期在大門口派發(fā)即可)

中秋節(jié)促銷活動方案策劃 中秋節(jié)促銷活動方案篇四

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi),，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益,。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的方法。

2,、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,，人均消費(fèi)控制在20~30遠(yuǎn)(不含酒水)。

4,、其他的酒水價格和其實(shí)服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動,，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(但要針對酒店的純得潤來制定)。

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中,、高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里面一個人的生日是8月15日的,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可受5~6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠?？蓱{借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可受5~6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對這部分客戶可以專車接送，同時也建議他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5,、在飯店贈送一些中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址)。

6,、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

1、在酒店的門口附近,、火車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式)。

2,、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動。

4、做個網(wǎng)店廣告,。比如：在網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banmer,，網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的'內(nèi)容相符合。

5,、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)的市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

保安必須要保證酒店的安全：對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)：在大廳里放一些品位高的音樂：上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀太方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上,。

寫得還不錯吧!不知道哪里有沒有錯誤,，如果有錯誤請大家多多指教哈，也希望這個方案幫能幫到需要幫助的人,。最后：祝大家工作順利!

中秋節(jié)促銷活動方案策劃 中秋節(jié)促銷活動方案篇五

秋節(jié)燃情

花好,、月圓、人長壽――禮品展賣,！

自xxxx月xx日起,，各種精品月餅、煙酒,、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動,，優(yōu)惠的價格，精美的禮品,，表達(dá)您一份濃濃的情誼,！

活動一、海底撈月大行動

活動時間：xxxx月xxxx日至xxxx月xx日

活動辦法：xxxx月xxxx日―xx日,，凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿300元以上,、特殊商品單張收銀單滿3000元以上，即可憑購物單到商場負(fù)一樓超市入口處參加游戲,。

摸獎設(shè)置：設(shè)置一個透明玻璃摸獎箱,，箱內(nèi)裝100個玻璃球。顧客單手手背向上,，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應(yīng)金額的購物券,。

摸獎方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球,，當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元,，均可按摸球規(guī)則摸一次(每人僅可摸一次),，獎金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定，每個球1元,，抓多少,，送多少。

獎券發(fā)放：每組設(shè)置3人,，一人登記發(fā)票,，確認(rèn)抓球次數(shù)；一人組織活動的開展,；一人發(fā)獎券,。

預(yù)計(jì)獎金：預(yù)計(jì)三日銷售xx萬元，每筆300元,，最多有xxxx人摸獎,。按每人平均20元計(jì)算，合計(jì)約xxxx萬元(實(shí)際約為一半,，費(fèi)用約為實(shí)際銷售的xxxx%,。

要求：

1、質(zhì)管部作好促銷活動的店內(nèi)廣播,。

2,、綜合辦負(fù)責(zé)活動的宣傳和組織和摸球道具的準(zhǔn)備，以及對摸球工作人員的培訓(xùn),。

3,、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維護(hù)。

4,、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購物券的準(zhǔn)備,。

5、摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé),，要耐心對顧客講解

活動二,、購物抽獎送月餅

1、凡在20xx年xxxx月xxxx日-xxxx月xx日在本商場當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿100元,、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎一次,。

2、抽獎憑有效購物單,，最多限抽一次,。

3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球,，其中獎球?yàn)?個(一等獎一個,，二等獎2個，三等獎3個),，空球?yàn)?4個,，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球,，多抽作廢),。

4、若抽中獎球,，則當(dāng)場兌獎,。獎品設(shè)置為：

一等獎：獎價值xxxxxx元的.月餅購物券一張

二等獎：獎價值xx元的月餅購物券一張

三等獎：獎價值xx元的月餅購物券一張

5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本商場購買月餅,，如不要視為自動放棄,，恕不兌現(xiàn)金。

費(fèi)用預(yù)算：

預(yù)計(jì)三日銷售xxxxxx萬元,，每筆100元,，最多有xxxx人次摸獎，設(shè)若一,、二,、三等獎命中率分別為xxxx%(1/60)、xxxx%(2/60),、xxxx%(3/60),，相應(yīng)獎金為xxxx元、xxxx元,、xxxx元,，共計(jì)xxxx萬元，占銷售額的xxxx%,。

中秋節(jié)促銷活動方案策劃 中秋節(jié)促銷活動方案篇六

節(jié)假日及聚集人氣部分

分時間段的活動安排：（為使活動具有連續(xù)性,、銜接性，容易記憶,，將活動按周安排,，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望,，加深顧客對百貨的印象,，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）

購物積分送大米,，積多少送多少,！

目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,，但隨著中秋這個銷售大買點(diǎn)的逼近,，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策,，削減競爭對手的力量,。

8月29日―9月5日每晚7：30開始

“顧客是百貨的上帝，百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“,，為了感謝對百貨長期支持而又忠實(shí)的顧客,，百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤,，積20分送20斤,，積30分送30斤，積40分送40斤,，積50分以上限送50斤,，如此優(yōu)惠，如此心動,，還不趕快行動,！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場出口處領(lǐng)取,。送完即止,。（建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《放心米》,。趁此次活動造勢推出自有品牌,，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。）

積分卡再次與您有約,！

由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大,，不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會吸引無積分卡的顧客,，那么,，怎樣滿足這批無積分卡的.顧客呢？辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮,，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,，爭取市場份額。

9月6日―9日12日

喜迎中秋團(tuán)圓節(jié),，積分卡再次與您有約,！只要您在我商場購物滿?（未定）元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠,、更無限的回報(bào)。一卡在手,，驚喜時時有,！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效,，金額不累計(jì)）到我商場服務(wù)臺辦理。

捷足先登超值送

9月13日―9月19日

活動期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺

領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)

店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒,。

激情中秋加一元送一件

：9月19日―9月28日

：凡于此期間,，當(dāng)日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品（每日限量，先到先得）

購物滿88元加1元得散裝月餅一個（限量100份/天）

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）

購物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）

根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣,，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,，通過以下活動,，旨在拉動周六、周日銷售,，提高本月整體銷售額

中秋節(jié)促銷活動方案策劃 中秋節(jié)促銷活動方案篇七

喜迎中秋節(jié),、歡度中秋節(jié)。

1,、展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅，采取多種方式陳列,，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動,。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,，如肉餡月餅、無糖月餅,，水果餡月餅等,。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

2,、推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,，分為幾檔，如88元,、188元,、288元…。

中秋節(jié),，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,，一般除了購買月餅外，還會買點(diǎn)其他什么禮品的,，一般多是保健品之類的,，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買,，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠,。

3,、現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理,，現(xiàn)場制作月餅是一好方法,，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

活動期間,，購物滿100元,，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣,，制作精致,，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿,、平安,、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的'詩歌詞句。

操作說明：

1,、鑰匙扣由商場定做,，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi),。

2,、在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來,，如“__商廈祝您中秋節(jié)快樂”,。

3、憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取,，100元一個,，200兩個，依次類推,。領(lǐng)取后在小票上蓋章,。

：xx

搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”,，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折,，在收款臺進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時間為準(zhǔn),，以商場音樂時間為標(biāo)志,，當(dāng)特定音樂響起的時候，即搶購時間開始,。

xx事先不告知具體“搶購”時間,，注意維持現(xiàn)場秩序。

xx注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報(bào)告示,。

xx此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,，每日推出兩至三樣特低價商品,，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場相比,，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

購物滿200元,，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取,。

時間：中秋節(jié)當(dāng)天。

地點(diǎn)：商場門口廣場,。

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司,。

操作說明：

xx可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭,，營造出中秋古韻,，或布置成一個現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。

xx是將商場名稱拍進(jìn)去,，以后看到照片就能想起商場,。

對于很多顧客來說，月餅都是要買的,，各個商場的月餅種類,、價格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買,，那樣比較方便,。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,，就需要推出有特色的服務(wù)措施,。

1、月餅電話訂購：提前半個月在報(bào)紙上,、商場布告欄,、商場海報(bào)上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上,，直接送貨上門,，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

2、月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),，公布定做電話,、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想,。

4,、月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的,，直接代送到家,；凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家,。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,，也許您有種種原因,，無法親自將禮品送給您的家人、長輩,、朋友,，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,，并送上真摯的祝福,。

1、中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外,，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作,，推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,，或購物滿多少，抽獎贈送免費(fèi)餐飲券,。

2,、中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興,，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演,，以營造出中秋熱鬧氛圍。

中秋節(jié)促銷活動方案策劃 中秋節(jié)促銷活動方案篇八

1,、利用打折進(jìn)行促銷

2,、免費(fèi)禮物滿就送

3,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4、加價購

5,、滿就減

6,、買就贈

這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn),。

節(jié)雙利用中秋節(jié),、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量,。 從而賺更多的信用,、錢。

1,、貨源問題：確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，再者就是關(guān)于

打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對咱們的好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。那可就不值得啦,。

2,、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚,，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔，寶貝題

目,，公告,，qq,博客，微博,，貼吧,，幫派，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法,。

1,、免費(fèi)禮物滿就送

購物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(國徽一枚)。

2,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品,。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶是一個非常好的回報(bào),。此舉也能讓那些目前積分不

是很多的買家多購物,。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物

呢,。這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

3,、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的'都可以 ”您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的

商品“或者”您只要花1元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品“。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引,。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn),，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實(shí)是原價的,，但是我花了更少的錢買到他了,，我賺到了。

這其實(shí)和打折差不多,。但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你給5元的寶貝打個7.7折,，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的

質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量,。但是你把打折改稱”花2元就可以帶走價值5元的商品“,，買家就會覺得這

個商品的價值還是5元，但是我只要花

2塊錢就得到了,，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的,。

4、加價購

消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價買取頭飾類等裝備,。

5、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元,。滿三十元就減五元,。

6、買就贈

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等,。

7,、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可

以參加抽獎一次喲,。機(jī)會不容錯過,。百元大獎等著你喲!!!

再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可,，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時候,，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率,，例如國慶促銷,，國慶特價,。

團(tuán)聚 購劃算――淘寶中秋主題活動策劃

主題：團(tuán)聚 購劃算

活動時間：9月8日--9月11日

活動文案：中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示“團(tuán)圓”,。團(tuán)聚是這一天中華民族共同的心愿。

活動安排：中秋8重好禮

1款商品 每天上午8點(diǎn) 晚上20點(diǎn) 進(jìn)行1元秒殺

活動期間,，全場滿150元包郵,，港澳臺及海外地區(qū)不在包郵范圍。(默認(rèn)快遞：圓通,，申通)

每天2款,，9:00-24:00限時搶購哦!每個id限購2件。

(建議這里出現(xiàn)的產(chǎn)品,，是原價100多的,，折扣后幾十元的產(chǎn)品,。是作為給顧客嘗試的產(chǎn)品)

購物滿200元，即送20元優(yōu)惠券

購物滿300元,，即送40元優(yōu)惠券

購物滿500元,，即送80元優(yōu)惠券

下次即可使用

甩貨產(chǎn)品 買一送二 (送的產(chǎn)品，可以由指定產(chǎn)品區(qū)中任意挑選)

特定產(chǎn)品 第一件原價 第二件5折 第三瓶免單!

只要給予好評,，并留言30字以上好評,，進(jìn)行“跟隨購”的顧客，切圖給客服確認(rèn)后,，可以獲得支付寶現(xiàn)金支付5元的返現(xiàn),。

誰和家人最親熱，來拍一張親熱的全家福吧!

笑的最開心的,，經(jīng)過群眾評選后,，可以免費(fèi)活動價值500元的超值大禮哦!

中秋節(jié)促銷活動方案策劃 中秋節(jié)促銷活動方案篇九

中秋節(jié)來臨了，促銷競賽也開始一輪接一輪的展開,，中秋節(jié)促銷活動主題就成了硝煙中抓住消費(fèi)者眼球的最主要武器,，因此，中秋節(jié)促銷活動主題的選擇無疑是整個促銷活動的靈魂所在,，那么,，這個中秋節(jié)促銷活動主題該如何去設(shè)計(jì)呢?

傳統(tǒng)促銷方式常常給人呆板的感覺，一種干巴巴的錢與物的交換,，簡單且枯燥,，尤其在這個促銷的最佳時機(jī)，所有的商家都竭盡所能,，如果你的中秋節(jié)促銷活動主題沒有特別之處,，能難聚得人氣，吸引消費(fèi)者的注意,。但是如果促銷有一個好的主題,，那么將會給促銷活動帶來柳暗花明、生機(jī)盎然的新景象,。名正才能言順,，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸,、產(chǎn)品信息泛濫的時代,，要搶占消費(fèi)者眼球，的確需要一個好的中秋節(jié)促銷活動主題概念,，好的概念不僅爭奪眼球,，而且還能俘獲人心。

中秋節(jié)促銷活動主題應(yīng)從推銷產(chǎn)品的歷史淵源,、文化背景,、風(fēng)土人情等方面挖掘,，然后對于選定的中秋節(jié)促銷活動主題上注入一種思想，一種理念,，一種象征,，那么就會讓顧客在消費(fèi)過程中得到一種精神體驗(yàn)，并在心里上產(chǎn)生一種共鳴,。

促銷主題所蘊(yùn)含的文化內(nèi)容,，是指導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者節(jié)假日活動和購買行為的深層次的東西，自覺和不自覺的.都會影響著人們的節(jié)假日的消費(fèi)行為和內(nèi)容,。例如,，父親節(jié)，“為了報(bào)答父親累彎的腰”,，就會不自覺的影響消費(fèi)者去消費(fèi)與父親腰相關(guān)的產(chǎn)品,。因此，在這個中秋節(jié)中要暗中引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)行為,，中秋節(jié)促銷活動主題就要切合中秋意境,，把自己的產(chǎn)品與中秋佳節(jié)的文化聯(lián)系在一起，與中秋佳節(jié)人們的親情聯(lián)系在一起,，讓消費(fèi)者的消費(fèi)行為成為體驗(yàn)親情與文化的行為,。

華潤萬家：“月圓中秋，禮滿萬家”,，大型主題抽獎促銷活動,。

水井坊：“溫一壺月光下酒――水井坊中秋新風(fēng)尚”，通過與眾不同的中秋新風(fēng)尚體驗(yàn),，雅致演繹中國傳統(tǒng)節(jié)慶的韻味,，從而在高端消費(fèi)群中展現(xiàn)了水井坊倡導(dǎo)和代表的高尚生活理念。

天梭：天梭特別推出pr50月相腕表,，它可以顯示月亮的陰晴圓缺,。在中秋賞月之時，將此表把玩掌間,，豈不樂哉?

西聯(lián)公司：“天涯共此時西聯(lián)同牽掛”,，助中秋親情連通。

哈根達(dá)斯：中秋推出五款月餅冰淇淋,，全球同步上市,，同步上市意味著,，無論是你身處世界的哪個地方,，無論是在紐約、巴黎,、倫敦,，哈根達(dá)斯都可以根據(jù)你的訂單把你的美好祝愿連同哈根達(dá)斯月餅冰淇淋一起送到祖國親友的手中.

大白兔：在全家歡聚的仲秋之夜,，在徜徉國慶假期帶來的種種喜悅，品嘗著“大白兔”奶糖,，相信它必將演變成為一種有效的溝通載體,，一種甜蜜的象征。

中秋節(jié)促銷活動主題目的是達(dá)到商品文化和節(jié)假文化的和諧和融合,，顧客在消費(fèi)過程中不僅是一種物質(zhì)利益的獲取,，更有一種文化的交流和精神上的愉悅。因此,，對于中秋節(jié)促銷活動主題如何選擇,，抓住根本，也就不難設(shè)計(jì)了,。

中秋節(jié)促銷活動方案策劃 中秋節(jié)促銷活動方案篇十

一年一度的中秋節(jié)又將來臨,，每一年做好中秋活動都是極為重要的,，這關(guān)乎到公司的銷售額和名氣，此次活動,，我們可以稱熱打鐵,，在銷售月餅的同時提高我們公司的知名度。

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章,。我們立足于“xx”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),，抓住中秋節(jié)這一有利時機(jī),，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。

1,、以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售,。團(tuán)圓月,，團(tuán)圓情，“xx月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象,。

3、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群,。

4、為顧客傳達(dá)情感,。

5,、增加企業(yè)競爭手段，做出差異,。

（一）宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,，尋找對自己有利的機(jī)會,，才能占領(lǐng)市場,，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1,、人口因素：中秋時節(jié),，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中,，有利于商品促銷,。

2、經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時,，拉動內(nèi)需,，刺激消費(fèi)。

3,、社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,，在文化氣息的'帶動下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴,。

（二）“顧客就是上帝”,，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴,，才能中秋時節(jié),，家人團(tuán)聚，“xx月餅”給您帶來幸福美滿,。

1,、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團(tuán)圓過中秋,。中秋送禮,，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷,。

2、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場,，消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價廉,，xxx月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平,。

3,、消費(fèi)者購買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價,，優(yōu)質(zhì),，真正為顧客帶來實(shí)惠,，也適應(yīng)了顧客的購買力。

4,、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動中,，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,，改善服務(wù)質(zhì)量,，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

（三）現(xiàn)代社會是競爭社會,，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,，只有打敗了競爭者,，才能使我們“xxx月餅”有更大的銷售量,，獲得更大的利潤,。

1、競爭者的策略：在同一時期,，利用各種方式進(jìn)行促銷,，如商場促銷,，超市促銷,，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

2,、競爭者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),，提高銷售利潤。

3,、競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣,；劣勢是手段單一，成本高,，運(yùn)輸不便,。

4、競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),，各部門有效配合,，能及時滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見,。

（四）內(nèi)部環(huán)境分析,。

1、資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,，不會造成商品堆積或脫銷,。

2、競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),，服務(wù)手段多樣化,。

3,、物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫存”,。

4,、生產(chǎn)運(yùn)營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量,，高效生產(chǎn),。

1、廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳,，實(shí)現(xiàn)促銷活動的真實(shí)化和廣泛化,。

2、廣告費(fèi)用：xx元

3,、廣告信息：宣傳品牌,，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道,，增加銷售量,。

4、廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單

5,、廣告效果評價：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,，在消費(fèi)者心里樹立xxx品牌意識；進(jìn)一步宣傳xx老字號企業(yè)文化,！

1,、時間：xx中秋前一天。

2,、地點(diǎn)：活動僅限惠xx城區(qū),。

中秋節(jié)促銷活動方案策劃 中秋節(jié)促銷活動方案篇十一

活動主題；中秋促銷

活動內(nèi)容：

一,、月餅大世界

匯集省內(nèi)外著名廠家,、品牌的各式月餅近300多種，質(zhì)優(yōu)物美,，是月餅的理想購買世界,。

二、購物抽獎送月餅

1,、凡在20xx年8月30日－9月21日17點(diǎn)前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎,。

2、抽獎憑有效購物憑證,，每滿50元抽一次,，超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計(jì)算抽獎次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算），最多限抽10次,。

3,、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球,，其中獎球?yàn)?個（一等獎一個，二等獎2個,，三等獎3個）,，空球?yàn)?4個，一次抽一個球,，以抽出的'球決定中獎與否（每次只能抽一個球,，多抽作廢并計(jì)入應(yīng)抽次數(shù)）。

4,、若抽中獎球,，則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：

一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張

二等獎：獎價值30元的月餅購物券一張

三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張

5,、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本大廈購買月餅,，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金,。

三,、吃月餅大賽決賽

決賽：9月21日下午2：00

比賽地點(diǎn)：五華大廈一樓中庭

初賽按報(bào)名順序分組，比賽分組淘汰制,，每組取優(yōu)勝者1名,，進(jìn)入復(fù)賽。

復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組,，每組3-5人,，比賽采取分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽,。

決賽以個人為單位分別進(jìn)行，最后決出一,、二,、三等獎的獲得者。

比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小,、同等餡料的三個月餅,，看誰在最短的時間內(nèi)全部吃完（以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準(zhǔn)）,，誰為優(yōu)勝,，如違規(guī)，比賽成績無效,。吃法不限,。

比賽有裁判及裁判長，比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場判定,。若有爭議,，裁判長為最終決定者（凡報(bào)名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定）,。

獎項(xiàng)及獎品設(shè)置：

一等獎1名：獎長虹29寸純平彩電一臺

二等獎2名：各獎諾基亞3330手機(jī)一部

三等獎3名：各獎金正t333vcd一臺。

“中秋喜慶購物,、百萬讓利”策劃

活動時間：20xx年9月21日-9月26日

活動主題：喜慶購物百萬讓利

活動內(nèi)容：

一.花好月圓時――進(jìn)門送錢

進(jìn)門就送禮金券10元（全場流通）

二.七夕鵲橋

憑參加“十月婚典”的有效證件,，購穿戴類商品享受7.7折

三.媚力姻緣

鉆石婚（60年）金婚（50年）紅寶石婚（40年）珍珠婚（30年）瓷婚（20年）的夫婦持有效證件購服裝、鞋帽類商品5--9折

四.感謝婚姻

凡20xx年8月1日后領(lǐng)取結(jié)婚證的夫婦購穿戴類商品享受8折起

五.佳人漢商行

*9月26日上午聚焦?jié)h商廣場百對新人閃亮登場

*過同心門,、走同心橋,、飲同心酒

*管樂齊吹奏，新人聯(lián)歡會,，大型動態(tài)秀

六.燦爛低價情

*煽情篇：中秋月餅,、紅榜產(chǎn)品熱賣中；男式西褲全場現(xiàn)價再9折

*縱情篇：全場品牌皮鞋5折

*撩情篇：全場小家電8折起,，滿50元可參加摸獎30--300元

中秋節(jié)促銷活動方案策劃 中秋節(jié)促銷活動方案篇十二

a,、中秋節(jié)期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取可樂一支，每天限送150支,，每人限送一支;數(shù)量有限,、送完為止。

b,、中秋節(jié)當(dāng)天月餅買一送一;

c,、中秋節(jié)期間凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領(lǐng)取甜柚一個，滿150元以上者送紅酒一支,，以150元為整數(shù)倍遞增,，多買多送，數(shù)量有限,、送完為止,。

超市中秋節(jié)促銷方案游戲

咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月25、26,、28日晚上19：30至19：30分

報(bào)名方式：可憑電腦小票至一樓服務(wù)中心或憑電腦小票現(xiàn)場報(bào)名參加,。

操作明細(xì)：

共分成8組，每組8名參加初賽,，平均每人一個相同大小的月餅,，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計(jì)時為準(zhǔn),，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效,，在每組中選出第一名,，參加決賽，評選出一、二,、三等獎,、幸運(yùn)獎以及參與獎。

獎品設(shè)置：

一等獎2名各獎價值100.00元月餅禮盒一盒

二等獎3名各獎價值80.00元月餅禮盒一盒

三等獎5名各獎價值50.00元月餅禮盒一盒

參與獎54名凡參加者均可獲得價值5元月餅1個或價值0.5元―2元其他紀(jì)念品一份,。

能最大限度吸引顧客的眼光和購買欲的促銷活動,，才是一個商家需要的活動。當(dāng)然,，秋節(jié)促銷方案可以有很多種,，切合自身特點(diǎn)的.才是最好的。

中秋節(jié)促銷活動方案策劃 中秋節(jié)促銷活動方案篇十三

秋“悅” ?禮

20xx年xx月xx日―xx月xx日

xx商場

活動期間前來購物的消費(fèi)者

中秋佳節(jié),，月圓之時,，團(tuán)圓之際，古有寄語“但愿人長久,，千里共嬋娟”;十一國慶,，盛世之時，慶典之際,，舉國上下,，共慶華誕。在這中秋國慶雙節(jié)期間,，透籠國際商品城配合“團(tuán)圓?慶典”的節(jié)日主題,，選擇進(jìn)店有禮、購物有禮,、分享有禮的營銷方式,，達(dá)到擴(kuò)大宣傳，降低成本的活動目的`,，在提高消費(fèi)者消費(fèi)熱情的同時,，加大消費(fèi)者的參與度，讓消費(fèi)者能夠更深入的了解透籠國際商品城,，擴(kuò)大商場在消費(fèi)者中的影響力,。

進(jìn)店禮――樂享中秋送好禮凡xx月xx日中秋節(jié)當(dāng)天前來透籠國際商品城購物的消費(fèi)者，即可,。

1 、xx商場企劃部中秋國慶營銷方案可到活動區(qū)域領(lǐng)取精美禮品一份,，數(shù)量有限,，送完即止。

2,、禮――全民爭當(dāng)萬人“謎”,，凡xx月xx日―xx月xx日期間前來透籠國際商品城購物的消費(fèi)者均可參加猜燈謎活動，我們將在活動區(qū)域上方懸掛燈籠,，并在燈籠下掛有帶編號的燈謎,，消費(fèi)者可任意選

3,、猜燈謎，記住編號和答案到工作人員處核對,，全部猜對即可獲得精美禮品一份(xx日中秋節(jié)當(dāng)天發(fā)月餅,，xx、xx日發(fā)小禮品) ,。每日僅限150名,，送完即止。

4,、購物禮――嘗鮮果切水果贏積分送好禮

凡xx月xx日―xx月xx日期間前來透籠國際商品城購物的消費(fèi)者均可免費(fèi)品嘗我們準(zhǔn)備的水果和月餅,，和我們共享團(tuán)圓，同時滿88元的消費(fèi)者,，憑當(dāng)日購物小票即可參加“水果忍者”體感游戲,，消費(fèi)者可憑積分換取相應(yīng)禮品。數(shù)量有限,，送完即止,。

預(yù)熱廣播稿尊敬的顧客朋友們!為感謝您對xx商場一直以來的支持與厚愛，我們將于xx月xx日至xx月xx日期間推出“秋悅?禮”系列活動,，活動期間進(jìn)店有禮,、購物有禮、分享有禮,，詳情請見商場內(nèi)展架,。我們歡迎您與家人前來享中秋迎華誕，祝您中秋國慶雙節(jié)愉快!