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2023年公司主管工作計劃 主管工作計劃表(十四篇)

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2023年公司主管工作計劃 主管工作計劃表(十四篇)
時間:2023-02-22 06:37:50     小編:zdfb

時間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),,是時候開始寫計劃了,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢,?下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,,希望大家能夠喜歡!

公司主管工作計劃 主管工作計劃表篇一

每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育,但是20xx年11月底,,繼續(xù)教育教材全變,,由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告:20xx年財務(wù)上將有大的變動,,實行《新會計準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》,,可以說財務(wù)部20xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作,由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求,。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,,了解新準(zhǔn)則體系框架,,掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點(diǎn),、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,,進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表,、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后,匯報學(xué)習(xí)情況報告,。

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,,做好財務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時,,處理好同其他部門的'協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3、做好正常出納核算工作,。

按照財務(wù)制度,,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,,為公司提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時進(jìn)行記帳,,編制出納日報明細(xì)表,匯總表,,月初前報交總經(jīng)理留存,,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4,、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,秉公辦事,,做出表率,。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

要求財務(wù)管理科學(xué)化,,核算規(guī)范化,費(fèi)用控制全理化,,強(qiáng)化監(jiān)督度,,細(xì)化工作,切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用,。使得財務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐,??傊谛碌囊荒昀?,我會借改革契機(jī),繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,,充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項工作計劃,,以最大限度地報務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

望在20xx年做好出納本職工作外,,在不影響其他人員的工作前提下,能接觸月度,、季度,、年終財務(wù)報表、統(tǒng)計報告等,。雖然現(xiàn)在的能力水平可以編制資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表等,但只有理論知識,,沒有實踐經(jīng)驗,,因此想多學(xué)習(xí)一些財務(wù)的實際操作技能,希望以后能對公司的工作有所幫助,。

具體抓好五項操作:

一是財務(wù)開支操作:對營業(yè)費(fèi)用實行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制,,嚴(yán)格實行了“以收定支、先提后支,、多收多支,、少收少支、以率定額,,超支自負(fù)”的費(fèi)用計提開支原則,,將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi)。

二是比例操作:即在費(fèi)用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定,,對職工福利費(fèi),,工會經(jīng)費(fèi),養(yǎng)老保險,,待業(yè)保險金等按比例準(zhǔn)確計提,。對招待費(fèi)、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用,。

三是預(yù)算操作:對培訓(xùn)費(fèi),、會議費(fèi)、修理費(fèi),、電子設(shè)備費(fèi)購置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實行了預(yù)算制,,做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出,。

四是包干操作:對差旅費(fèi)、郵電費(fèi),、水電費(fèi),、公雜費(fèi)等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法,無正當(dāng)理由超出包干限額的社,,其超額部分扣減個人費(fèi)用,。五是成本操作:嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理,堅持按月監(jiān)控,,防止以其他名義列支,。

1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況,,按照會計法和企業(yè)會計制度的要求,,做好財務(wù)軟件的初始化工作。

公司主管工作計劃 主管工作計劃表篇二

今年以來,,本人在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下,品質(zhì)部較好地完成了20xx年上半年的各項工作任務(wù),,現(xiàn)將20xx年上半年的各項工作總結(jié)如下:

半年來,,本人認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,按時出勤,,有效利用工作時間,,堅守崗位,需要加班完成工作按時加班加點(diǎn),,保證工作能按時完成,,認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識,,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項工作,。

我的工作崗位是床墊品質(zhì)主管,。主要負(fù)責(zé)每天生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)。

我本著“把工作做的更好”的目標(biāo),,工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神,,扎扎實實干好本職工作,圓滿地完成了半年的各項任務(wù):

1,、對當(dāng)天的工作進(jìn)行記錄;采用日報和周報對當(dāng)日或當(dāng)周工作進(jìn)行總結(jié)并制定下周的工作計劃,。

2、我主要做跟蹤生產(chǎn)質(zhì)量,保證總體任務(wù)的完成,。

3,、做到日報表的不良數(shù)量準(zhǔn)確。

總結(jié)半年的來的工作,,雖然取得了一定的成績,,自身也有了很大的`進(jìn)步,但是還存在著以下不足,。

一是有時工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距,。一方面,由于個人能力素質(zhì)不夠高,,有時統(tǒng)計存在一定的差錯;另一方面,,就是有的時候工作量多,時間比較緊,,工作效率不高,。

二是有時工作敏感性還不是很強(qiáng),對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,,有時工作沒有提前完成,上報情況不夠及時,。

下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),,改進(jìn)不足,拓展思路,,求真務(wù)實,,全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作:

一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌,,根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求,,對20xx年下半年工作進(jìn)行具體謀劃,明確內(nèi)容,、時限和需要達(dá)到的目標(biāo),,加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合,把各項工作有機(jī)地結(jié)合起,,理清工作思路,,提高辦事效率,增強(qiáng)工作實效,。

二,、完善公司質(zhì)量目標(biāo),并制定了完整的統(tǒng)計和糾正預(yù)防措施作業(yè)辦法

三是加強(qiáng)工作培養(yǎng),。始終保持良好的精神狀態(tài),,發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn),、精益求精,、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。

公司主管工作計劃 主管工作計劃表篇三

經(jīng)過了幾年的浮浮沉沉,,在公司打拼的腳步一直沒有停歇,,終于我就這樣一步一個腳印的走到了目前的為止,現(xiàn)在我在公司也是一門人事主管了,,也算是公司一個不錯的職位了,,管理的人也多了,當(dāng)然薪水也漲了,,責(zé)任也更重大了,。這么多年的基層工作,我已經(jīng)對我們公司的情況了如指掌了,,在20xx年,,我作為人事主管,開展如下工作計劃:

1.對該的實施過程中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行反饋,,及時調(diào)整修改工作計劃,,記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現(xiàn),并向人力資源部經(jīng)理匯報工作進(jìn)度,。

2.對該的實施成果按照事先制定的評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評估,,并將評估報告上報給人力資源部經(jīng)理審閱。

3.對該進(jìn)行總結(jié)并形成書面報告提交給人力資源部經(jīng)理審閱,,批準(zhǔn)通過,。

4.進(jìn)行下一個工作計劃。注意:在實施上述劃的過程中,,該人事主管所負(fù)責(zé)的各項日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行,。

5.在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下,找文件檔案室領(lǐng)取人事主管的職位說明書和前任人事主管的離任工作交接清單,,對照職位說明書對人事主管的日常性工作進(jìn)行熟悉,,對前任人事主管已經(jīng)完成的各項進(jìn)行了解,對其未完成的按照其來進(jìn)行完成,。

6.對照人事主管的職位說明書,,就人事主管工作范圍內(nèi)人力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題,按照輕重緩急進(jìn)行分等,,對最重要的,、需要迅速解決的問題擬定提案,和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通,,征得人力資源部經(jīng)理的同意,。

7.根據(jù)上述提案制定多項,包括計劃目標(biāo)、計劃對象,、計劃的參與人員及各人員的工作分配,、計劃時間表、計劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法,、計劃是否達(dá)到目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)等,。

8.和下屬溝通這些,對這些的'各個環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見,,修改完善這些工作計劃方案,,獲取下屬的支持。

9.和人力資源部經(jīng)理就提案涉及的多項進(jìn)行討論,,并征求其意見,,征得人力資源部經(jīng)理對其中某一方案的批準(zhǔn)。

10.召集下屬開會,,在了解其各自職位說明書的前提下,,明確各自的工作任務(wù),及其在人力資源部經(jīng)理已批準(zhǔn)中所扮演的重要角色,、工作的時間表等,,共同推進(jìn)的實施。

1.按各項工作計劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計劃,,審閱報告報備人力資源部經(jīng)理,,聽取其對報告的指導(dǎo)意見。

2.對上述的各項工作計劃按照先后順許進(jìn)行工作總結(jié),,并提交給人力資源部經(jīng)理審閱,充分聽取其對工作的各項指導(dǎo)意見,。

人力資源工作在公司內(nèi)部屬于一項服務(wù)支援性工作,,對主要的業(yè)務(wù)流程提供人力資源規(guī)劃、招聘配置,、培訓(xùn)開發(fā),、薪酬管理、績效管理,、員工關(guān)系管理等方面的支持,,保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行,實現(xiàn)公司的保值增值,。

1,、看法,讓他們多提意見,、多提建議,。

2.注重和上級領(lǐng)導(dǎo)的溝通,深入了解上級領(lǐng)導(dǎo)對自己各項工作的看法,讓上級領(lǐng)導(dǎo)對自己的工作多多提出意見,,讓自身工作中盡量少范錯誤,、不范錯誤。

3.注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通,,充分聽取各部門對人力資源部門各項工作的意見,,有則改之,無則加勉,。

我要了解的公司信息主要包括公司的愿景,、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念,、企業(yè)文化等,,公司的主營業(yè)務(wù)、各項工作流程,、組織結(jié)構(gòu)等,。獲取信息的方式如下:

1.通過公司的新員工入職培訓(xùn)等培訓(xùn)活動來獲取信息。通過公司的新員工入職培訓(xùn),,我可以對公司的企業(yè)文化,、管理制度等有初步的了解。

2.請教老員工,,與老員工交流,。通過和老員工的交流,可以了解公司的發(fā)展背景,、發(fā)展路徑等,,熟悉公司的發(fā)展脈絡(luò)。

3.在征得人力資源部經(jīng)理批準(zhǔn)的前提下,,從文件檔案室調(diào)閱有關(guān)公司愿景,、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念,、企業(yè)文化,、公司的主營業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程,、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料,。

4.在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下,到企業(yè)內(nèi)刊主管部門查閱企業(yè)重要內(nèi)刊及最近一段時間的內(nèi)刊文章,,進(jìn)一步了解企業(yè)的愿景,、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念,、企業(yè)文化,、公司的主營業(yè)務(wù)等,。

5.查閱公司所在行業(yè)協(xié)會發(fā)布的重點(diǎn)刊物和外界相關(guān)主要媒體對公司的報道,來了解行業(yè)發(fā)展情況,、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對企業(yè)的看法等,。

了解了公司的基本情況后,我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置,。

1.查閱人力資源管理的相關(guān)制度和工作流程,,進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。

2.在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下,,查閱人事主管的職位說明書,,并就其中載明的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力,、工作匯報關(guān)系,、溝通方式等和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通。

3.同時,,還需要了解下屬的職位說明書,,并就下屬職位說明書中載明的相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通。

在了解了公司的愿景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況,、深入領(lǐng)會了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上,,對自己的工作進(jìn)行定位,按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點(diǎn),,并就這些工作重點(diǎn)制定工作計劃方案和備選方案,。

目前公司發(fā)展情況良好,我希望在新的一年里,,公司能夠頂住金融危機(jī)的壓力,,開創(chuàng)公司更美好的前景!當(dāng)然只有希望是沒有用的,只有自己不斷的努力,,才會取得成績,,這些年來,我已經(jīng)知道了很多很多,,公司發(fā)展的前景并沒有想象中那么的良好,稍有不慎就會出現(xiàn)重大失誤,,這也是我多年以來一直很注重的事情,。不過我相信,只要肯努力,,機(jī)會就會來到你的身邊!

公司主管工作計劃 主管工作計劃表篇四

公司的銷售部門作為關(guān)系公司經(jīng)營命脈的關(guān)鍵部門,,在新一年的工作當(dāng)中,需要嚴(yán)格遵照制定的工作計劃執(zhí)行工作,,現(xiàn)將工作計劃制定如下:

1,,根據(jù)公司目前的人力資源管理情況,,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗,創(chuàng)新先進(jìn)的管理方法,,建立健全更適合公司新業(yè)務(wù)的.人力資源管理模式,。

2,做好公司人力資源規(guī)劃工作,,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

3,工作分析,,工作分析為重點(diǎn),,以加強(qiáng)在實際工作中使用的結(jié)果,設(shè)計工作作出及時,,客觀,,科學(xué)設(shè)計公司的職位描述。

1,,計劃到鐵通公司為市北分公司開通免費(fèi)電話,,年前已上交300元話費(fèi)存款。

2,,聯(lián)合建筑協(xié)會,,物業(yè)管理,交電費(fèi),,取郵件,,咨詢和其他物業(yè)相關(guān)事宜。

3,,協(xié)助王偉勤總經(jīng)理做好辦公室相關(guān)工作,。

1,在實際銷售工作過程當(dāng)中,,對于營銷模式做透徹了解,,領(lǐng)會銷售工作要領(lǐng),根據(jù)實際市場變化情況改變銷售策略,。

2,,做好日常工作記錄,詳細(xì)了解公司每天銷售情況,。

3,,定期做銷售工作匯報,根據(jù)新情況,、新問題,、新難點(diǎn)做探討分析。

公司主管工作計劃 主管工作計劃表篇五

20xx年是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力的一年,。對于當(dāng)今的金融危機(jī),,就業(yè)競爭激烈而且是一個非常現(xiàn)實的社會,,想讓自己成為一個真正有實力的管理者,,為了自己的未來,有著重要的戰(zhàn)略意義,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革,,訂立了新的規(guī)定,,作為公司一名工作人員,必須以身作責(zé),,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),,其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持,。

2、制訂部門職員工管理規(guī)范,,加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,,促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風(fēng)貌,,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求,。

3、各職員工應(yīng)按時出勤,,未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),,請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討,;

4,、工作方法改善:加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,,發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,,分析問題,解決問題,,制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,,建立培訓(xùn)部門,讓培訓(xùn)工作成為20xx年個人工作計劃的重點(diǎn),,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,,穩(wěn)定人員流失,。

5,、工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見,,發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,對爭議較大的問題,,組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,,如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向,,正確認(rèn)識自己,,糾正自己的缺點(diǎn)。認(rèn)真聽取他人忠懇意見,。更加勤奮的.工作,,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,,充分發(fā)揮自己的能力,,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí),,取長補(bǔ)短,,相互交流好的工作經(jīng)驗,共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績,。

以上是我的20xx年工作計劃與發(fā)展方向,希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破,,20xx年取得更好的成績,,全面提高自己。

客服主管工作計劃20xx年的結(jié)束對于我們來說并不代表著工作的結(jié)束,,而是一個新起點(diǎn)的開始,。因為我們的工作在來年面臨著更嚴(yán)峻的考驗,充滿著挑戰(zhàn),。xx年公司的銷售可以說是很不錯,,基本上完成了公司07年制定的銷售任務(wù),但是在最后的工作當(dāng)中,,因為時間的緊迫以及工程滯后的原因?qū)е乱黄诘慕环抗ぷ鬟M(jìn)行的并不是十分的順利,,在此同時對公司的形象、美譽(yù)度造成很大的影響,,將之前我們花費(fèi)了很大的精力打造的品牌形象破壞,,這將對以后3期住宅及商鋪的銷售帶來一定的影響,同時再伴隨著因受全球金融危機(jī)影響,,房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷這樣的一個狀況,,客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態(tài),投資者也變的更為謹(jǐn)慎,,再加上普遍風(fēng)傳的降價風(fēng)潮都給我們20xx年的銷售工作帶來了很大的困難,。所以在這個時候我們我們更應(yīng)該強(qiáng)硬自身,,提高自己的思想認(rèn)識,增強(qiáng)全局意識,,加強(qiáng)服務(wù)理念,,從我個人角度出發(fā),服從公司的安排,,嚴(yán)格要求自己,,按以下幾點(diǎn)迎接20xx年的工作。

1,、調(diào)整心態(tài),,樹立信心。我們應(yīng)該相信困難應(yīng)該是暫時的,,有冬天那么春天就不會離我們太遙遠(yuǎn),。

2、提高服務(wù)意識及服務(wù)能力,,做好客戶的維系工作,,盡可能的維護(hù)公司的品牌形象。

3,、堅持,,改變自身的適應(yīng)能力鍛煉提高自己。我們沒有辦法改變環(huán)境,,但是我們可以改變自己適應(yīng)環(huán)境,。

回首過去,成績輝煌,;展望未來,,任重道遠(yuǎn)。我相信隨著公司的改革和不斷的進(jìn)步,,即使我們20xx年面對更嚴(yán)峻的考驗只要我們公司全體同仁能夠上下團(tuán)結(jié)一致,,拋棄私心雜念端正心態(tài)在我們共同的努力下相信我們在20xx年我們能夠取得更輝煌的成績。

公司主管工作計劃 主管工作計劃表篇六

經(jīng)歷20xx年一年的磨練,,相信20xx年我們會做到更好,!

身為公司河南區(qū)銷售主管的我,是公司鍛煉了我的意志,,也堅定了我的信心,。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,,機(jī)遇與考驗并存,。20xx年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),面對先期投入,,正視現(xiàn)有市場,,作為我河南區(qū)銷售主管,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,,信心百倍,又深感責(zé)任重大,,銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容,。

把握現(xiàn)在,展望未來,。20xx年,,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場,,把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶,,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),,穩(wěn)固和提高市場占有率,,積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。20xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容:

一,、銷量指標(biāo):至12月31日,,河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元,銷售目標(biāo)700萬元(銷售計劃表附后),;

二,、計劃擬定:

1、年初擬定《年度銷售工作計劃》,;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,;

三,、客戶分類:根據(jù)度銷售額度,對市場進(jìn)行細(xì)分化,,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,,并對各級用戶進(jìn)行全面分析,。

四、實施措施:

1、技術(shù)交流:

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會,;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,;

2,、客戶回訪:

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,,技術(shù)方面不相上下,,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,,務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的'關(guān)系,。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,,增近感情,對vip客戶每月拜訪一次,;對一級客戶每兩月拜訪一次,;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應(yīng)xx把握形勢,,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,,這項工作列入我20xx年工作重點(diǎn),。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索:充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào):目前情況下,,我公司仍然以貿(mào)易為主,,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),,從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,,把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,,提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個制勝的籌碼。

20xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,提高業(yè)務(wù)水平,努力超越工作計劃,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,,我相信:用心一定能贏得精彩,!

公司主管工作計劃 主管工作計劃表篇七

作為行政部負(fù)責(zé)人,我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者,,更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團(tuán)隊,,除了熟悉業(yè)務(wù)外,,還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù),以身作則,,這樣才能保證在人員偏緊的情況下,,大家都能夠主動承擔(dān)工作,使公司各項工作正常進(jìn)行,。新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),。隨著企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的正式發(fā)布,,對于我們來說,既是壓力也是動力,,我們決心再接再厲,,迎接新的'挑戰(zhàn)。20xx年行政部將從以下幾個方面著手工作:

成功的企業(yè)源于卓越的管理,,卓越的管理源于優(yōu)異,、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展,,搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本,。因此,建立一套健全,、合理,、科學(xué)、結(jié)合實際并適合水廠公司的管理制度便迫在眉節(jié),,為了進(jìn)一步完善公司制度,,實現(xiàn)管理規(guī)范化,20xx年行政部的工作將以此為中心。

企業(yè)的競爭,,最終歸于人才的競爭,。目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,尤其是部門負(fù)責(zé)人,,他們身肩重責(zé),。需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃,從真正意義上為他們帶來幫助,。

繼續(xù)配合各部門工作,,協(xié)助處理各種突發(fā)事件。20xx年是公司拓展并壯大的一年,,擁有一支團(tuán)結(jié),、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊是為其發(fā)展的保障。所以加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)也是20xx年行政人事部工作的重心,。其實正所謂,;天下難事始于易,天下大事始于細(xì),;,。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn),、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn),,我相信公司、公司員工會越做越強(qiáng),。

公司主管工作計劃 主管工作計劃表篇八

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位助理,,本…為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識,,充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作,。為此,在廠房部的宋,、李兩位同事的熱心幫助下,,我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,,我訂立了以下年度工作計劃:

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位助理,,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,,希望公司以后有時間能定期為助理組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手,。

下半年的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二,、制訂,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,,是我對20xx年的.一些設(shè)想,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望年,我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),,也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,,完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn),。

公司主管工作計劃 主管工作計劃表篇九

1.組織制定分公司的組織機(jī)構(gòu)和崗位設(shè)置計劃,。公司人力資源部根據(jù)今年分公司的年度經(jīng)營計劃目標(biāo),在年初組織制定了今年分公司的組織架構(gòu)和崗位編制計劃,,經(jīng)分公司經(jīng)理辦公會議討論通過后上報總公司,。今年中后期,根據(jù)分行需要,,對組織架構(gòu)進(jìn)行了部分調(diào)整,。5月初,人事行政辦公室分為總經(jīng)理辦公室和人力資源部,,7月中旬成立總工程師辦公室,。

2.合理優(yōu)化人員,適度減少基層操作人員,。結(jié)合公司現(xiàn)狀,,將整理各部門編制,年底前總經(jīng)理辦公室取消保潔崗位,。

3.組織分公司招聘崗位空缺,。今年,人力資源部按照年初制定的崗位設(shè)置,,本著謹(jǐn)慎招聘,,滿足需求的原則,進(jìn)行員工招聘,。

4.開發(fā)招聘工具,。為提高人才選拔過程中對候選人素質(zhì)的評價能力,促進(jìn)人才選拔標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一和招聘過程中選拔質(zhì)量的提升,,根據(jù)控股公司《關(guān)于組織編寫人才測評試題的通知》的要求,,公司人力資源部自6月初起,逐步組織編制了人才評價測試,,這是人才選拔的.重要工具,。由于公司的招聘需求在人才測評測試準(zhǔn)備之后還沒有出現(xiàn),,所以這個工具還沒有應(yīng)用。

5,、關(guān)鍵人員招聘率和離職率,。截至12月31日,關(guān)鍵人員離職率為25.81%,。

6.人才培養(yǎng)和運(yùn)輸,。

1、部門經(jīng)理年度績效責(zé)任書的簽署和考核,。

年初,,公司人力資源部根據(jù)分行18年經(jīng)營計劃和分行經(jīng)理18年績效責(zé)任書中的指標(biāo),分解制定了分行各部門經(jīng)理及以上人員18年績效責(zé)任書,,充分溝通后及時簽署了績效責(zé)任書,。同時,人力資源部將在平時工作中加強(qiáng)對各項考核指標(biāo)相關(guān)信息的跟蹤,、收集和整理,,為年終考核的順利實施提供依據(jù)和保障。

2.每月評估,。

公司人力資源部在總行下發(fā)的《月度考核實施細(xì)則》的基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化,,規(guī)范月度考核管理,針對不同人員的考核表格制定填寫模板,,保證了考核工具應(yīng)用的有效性,。

3.特別評估。

今年公司人力資源部根據(jù)公司制度要求組織員工確認(rèn),、提名,、聘任考核,,確??己藬?shù)據(jù)的完整性。

4.季度評估,。

公司人力資源部定期組織副總經(jīng)理季度述職(總經(jīng)理述職前),,搭建總經(jīng)理與副總經(jīng)理溝通的平臺。

5.年終考核,。

公司人力資源部在遵循歷年考核原則的基礎(chǔ)上,,今年按照總行要求,對考核方案進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整,,增加了關(guān)鍵指標(biāo)考核,、能力態(tài)度考核和部門/項目負(fù)責(zé)人專項加減分,占一定權(quán)重,,使考核更加合理客觀,。

1,、薪酬調(diào)查及測算工作。公司人力資源部按照總公司人力資源部的總體部署進(jìn)行分公司薪酬調(diào)查和數(shù)據(jù)測算工作,,并按要求上報總公司人力資源部,,待總公司人力資源部安排下一步工作,確保新的薪酬制度盡早出臺,。

2,、現(xiàn)行薪酬制度的執(zhí)行。公司現(xiàn)行的薪酬制度是13版的,,因此在沒有新的薪酬制度出臺的情況下,,公司認(rèn)真按照制度的要求做好分公司員工的薪酬管理工作,目前公司員工的薪酬基本按照該制度執(zhí)行,。試用期薪資已做出相應(yīng)調(diào)整,,執(zhí)行轉(zhuǎn)正后全額工資的80%。

公司主管工作計劃 主管工作計劃表篇十

我是從事公司銷售工作的,,這在以前是一項很好的工作,,可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險,這是對公司極為不利的,。我經(jīng)過不斷的思考后,,寫出了我的年度工作計劃,新年度我擬定兩方面的銷售人員個人工作計劃:

一,、

1,、回訪完畢電話跟蹤,繼續(xù)上門洽談,,做好成單,、跟單工作。

2,、學(xué)習(xí)招商資料,,對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),,取長補(bǔ)短,,向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗,。

3,、做好每天的`工作日記,詳細(xì)記錄每天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,,把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū),在回訪的同時,,補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

二,、

1、努力打造有競爭力的薪酬福利,,根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體情況,,及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時為符合條件員工辦理社會保險,。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗,,推陳出新,,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3,、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃,,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4,、注重工作分析,,強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運(yùn)用,適時作出工作設(shè)計,,客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工招聘本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹,、;強(qiáng)調(diào)實用性,,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法,。結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗,、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲,。

7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核(目標(biāo)管理法)平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法,、、績效反饋面談,、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越,、、績效結(jié)果的運(yùn)用

8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,,高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化,、本公司化,,落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

公司主管工作計劃 主管工作計劃表篇十一

20xx年應(yīng)實現(xiàn)無死亡,、無重傷,、無重大生產(chǎn)設(shè)備事故,無重大事故隱患,,工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo),,綜合粉塵濃度合格率達(dá)標(biāo),下面是本人具體的工作計劃,。

要以公司對年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo),,以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn),以安全工作總方針“安全第一,,預(yù)防為主,。”為原則,,以車間,、班組安全管理為基礎(chǔ),以預(yù)防重點(diǎn)單位,、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn),,以糾正崗位違章指揮,違章操作和員工勞動保護(hù)穿戴為突破口,落實各項規(guī)章制度,,開創(chuàng)安全工作新局面,,實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。

各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作,,把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓,,認(rèn)真貫徹“安全第一,預(yù)防為主”的方針,,進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識,,出實招、使真勁,,把“安全第一”的方針真正落到實處,,通過進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制,首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識問題,,真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程,,擺到“第一”的位置上,只有從思想上重視安全,,責(zé)任意識才能到位,,才能管到位、抓到位,,才能深入落實安全責(zé)任,,整改事故隱患,嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管,,誰負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則,,力保安全生產(chǎn)。

根據(jù)工廠現(xiàn)狀,,確定出年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位,、重點(diǎn)部位,完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案,,加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度,,認(rèn)真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查,車間每周進(jìn)行一次安全檢查,,班組堅持班中的三次安全檢查,,并要求生產(chǎn)科、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常安全檢查,,對查出的事故隱患,,要按照“三定四不推”原則,及時組織整改,,暫不能整改的,,要做好安全防范措施,,尤其要突出對煤氣爐,、鍋爐,、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范,,做好專項整治工作,,加強(qiáng)對易燃易爆、有毒有害等危險化學(xué)品的管理工作,,加強(qiáng)對崗位現(xiàn)場的安全管理,,及時查處違章指揮,違章操作等現(xiàn)象,,限度降低各類事故的發(fā)生,,確保工廠生產(chǎn)工作正常運(yùn)行。

工廠采取辦班,、班前班后會,、墻報、簡報等形式,,對員工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育,,提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能,定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī),、法律及安全生產(chǎn)知識,,做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育,提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護(hù)能力,,防止事故的發(fā)生,,特種作業(yè)人員要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)、考試合格發(fā)證,,做到100%持證上崗,。不斷規(guī)范和強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳工作,深入開展好“安康杯”競賽活動,,充分利用好全國安全生產(chǎn)月活動,,通過粘貼安全生產(chǎn)標(biāo)語、安全專題板報,、發(fā)放安全宣傳小冊子,、樹立典型等開展形式多樣的'安全生產(chǎn)教育工作,加大宣傳力度,,達(dá)到以月促年的目的,。提高員工遵紀(jì)守法的自覺性,增強(qiáng)安全意識和自我保護(hù)意識;引導(dǎo)車間,、班組建立安全文化理念,,強(qiáng)化管理,落實責(zé)任;將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定、和諧,、發(fā)展緊密結(jié)合起來,,做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴。

年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一,,預(yù)防為主,。”的方針,,按照“誰主管,、誰負(fù)責(zé)”的原則,進(jìn)一步分清責(zé)任,,從維護(hù)工廠發(fā)展的大局出發(fā),,保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風(fēng),,嚴(yán)格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署,,控制指標(biāo),積極行動,,把安全生產(chǎn)工作抓緊,、抓好,為工廠經(jīng)濟(jì)發(fā)展做大做強(qiáng)做出新的貢獻(xiàn),。

生產(chǎn)部在產(chǎn)品質(zhì)量上有過幾起質(zhì)量事故,,雖然各種原因都有,比如真石漆原型設(shè)備及改造輸料管道,,在沖洗方面很難做到百分百到位,,而且生產(chǎn)設(shè)備配備不足,從金鼎拆除安裝的部分設(shè)備,,使用的年限都比較長,,功能和性能都不很穩(wěn)定,致使現(xiàn)有設(shè)備交替使用,,導(dǎo)致一些產(chǎn)品只能在指定的1臺或2臺機(jī)上交替生產(chǎn),,如真石漆、質(zhì)感涂料及厚漿型產(chǎn)品等,。還有調(diào)色人員技術(shù)不一,,也導(dǎo)致了部分調(diào)色產(chǎn)品出現(xiàn)問題。

通過產(chǎn)品質(zhì)量問題分析,,20xx年質(zhì)量管理上的工作計劃如下:

1,、加強(qiáng)員工質(zhì)量淡薄意識:目前部分員工身上還存在質(zhì)量事不關(guān)己,漠然置之的態(tài)度,,只顧產(chǎn)量不管質(zhì)量的生產(chǎn)現(xiàn)象;這與員工質(zhì)量意識的培養(yǎng),,樹立質(zhì)量危機(jī)感,,落實產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任制做得不好有關(guān),明年要著手貫徹《質(zhì)量管理制度》,,加大生產(chǎn)過程的控制力度,。

2、建立全員參與質(zhì)量的理念:我們現(xiàn)在缺乏的就是全員參與的質(zhì)量意識,,還存在產(chǎn)品質(zhì)量是檢驗出來的,,不是生產(chǎn)出來的錯誤觀念,,出了質(zhì)量問題沒有及時分析原因和找出解決方法;有時也會出現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場有管理但執(zhí)行不到位的現(xiàn)象,。總之看來:產(chǎn)品質(zhì)量若光靠幾個人上去管理,,想做到盡善盡美是不可能的,,它需要各級管理人員的積極配合和參與,因此生產(chǎn)部在以后的生產(chǎn)過程中,,要加強(qiáng)過程控制的考核,,增加產(chǎn)品出廠合格率達(dá)標(biāo)。

3,、缺乏質(zhì)量記錄控制:產(chǎn)品在整個制造過程中,,如何完整記錄產(chǎn)品過程質(zhì)量狀態(tài)顯得尤為重要,如果有了完善的質(zhì)量記錄,,它將為產(chǎn)品設(shè)計更改,、技術(shù)分析、數(shù)據(jù)查尋等提供準(zhǔn)確的依據(jù),。加強(qiáng)工程單執(zhí)行過程控制與考核,,但很多工作還需要技術(shù)部門協(xié)助,加強(qiáng)細(xì)節(jié)上的管理,。

4,、針對問題,生產(chǎn)部決定在20xx年每季度,,對工藝員,、調(diào)色工、兼職計量員由技術(shù)部協(xié)助進(jìn)行一次培訓(xùn),。

公司主管工作計劃 主管工作計劃表篇十二

在公司工作了已經(jīng)有幾年了,,雖然我還是一個公司最普通的主管,但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向.相信只要我再接再厲,,在接下來的一年中,,我會做的更加的出色!

新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年.為了在新的一年里不斷進(jìn)步,,挑戰(zhàn)自我,,在此,我訂立了20xx年度工作計劃,,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.

1)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神.面對倉庫中事務(wù)雜,、任務(wù)重的工作性質(zhì),

不怕吃苦,,主動找事干,,做到“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤”,積極適應(yīng)各種環(huán)境,,在繁重的工作中磨練意志,,增長才干.

2)發(fā)揚(yáng)虛心學(xué)習(xí)精神.加強(qiáng)學(xué)習(xí),勇于實踐,,博覽群書,,在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息,廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時,,講究學(xué)習(xí)方法,,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,提高學(xué)習(xí)效率,,努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ),、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn).力求把工作做得更好,,樹立本部門良好形象.

3)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù).對領(lǐng)導(dǎo)交待的工作努力完成并做好,,增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識.積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實處.我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的.壓力.完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔(dān)一些工作.和同事互幫互助,,共同維持和諧的工作環(huán)境.

4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作.公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,,特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中,,作為公司一名老職員,必須以身作責(zé),,在遵守公司規(guī)定的同時全力配合.以上,,是我對20xx年的工作計劃,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正.火車跑的快還靠車頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助.展望20xx年,,我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項工作.相信自己會完成新的任務(wù),,能迎接20xx年新的挑戰(zhàn).憑借我自己的不斷努力,加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,,我在新的一年工作就會更加的出色.

公司主管工作計劃 主管工作計劃表篇十三

俗話說的好:“火車跑的快,,快靠車頭帶?!币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?,前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯,,對于銷售主管的我,,也對年的工作做出了新的計劃。

年底的工作已經(jīng)做完,,整體來說還算基本順利,。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,,銷售回顧,,經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題,作為銷售主管的我對于年的銷售主管工作計劃有了新的方向:

我的個人工作計劃會明細(xì)化,,但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動,。年預(yù)計全年回款100萬元以上,保持增長345.9%,,預(yù)計第一季度完成15萬元回款,,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,,第四季度30萬元,,市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至150家,分銷商增到70家,。

定期檢查核實經(jīng)銷高的`產(chǎn)品庫存,,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,,同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,,避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn),。

實行獎罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,,查找沖貨根源,,經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時間為1年,。相反,,提供有效信息并持有憑證的銷售商,,公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,,在終端的走訪中,針對信息的收集,,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

將對等蘇中,、蘇北,、及局部市場進(jìn)行開發(fā),搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,,享有與經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,,實行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,,是否增派銷售人員,。

雞汁和果汁在年將被重點(diǎn)推廣,兩個產(chǎn)品的消化周期短,,但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,,準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油,,辣椒油等停止促銷,,從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果,。

辦固定人數(shù)5人,,終端4人,流通1人,,準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,開拓空白市場,。

每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報,,端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,,大家交換意見,進(jìn)行信息溝通,,為銷售做好全方位的工作,。

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,,賓館、咖啡茶館等,,面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),,要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,,通過分銷過程,較終到達(dá)消費(fèi)者,,流通人員要具備清醒的思維,,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通,、分析,、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),,確保產(chǎn)品順利分銷,。

給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn),在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí),。

對于年工作計劃我心里已留底,,我相信一切在于行動,把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動,,當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。

公司主管工作計劃 主管工作計劃表篇十四

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,,較20xx年度增長11.4%,。20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套,,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%,。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,,品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn),。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,,年均淘汰率32%,。到xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷,;科龍遇到財務(wù)問題,,市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊還比較年輕,,品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,,提高銷售業(yè)績,。主要手段是:提高團(tuán)隊素質(zhì),,加強(qiáng)團(tuán)隊管理,,開展各種促銷活動,,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動,,強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,,了解前期銷售情況及實力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,,較低的公共關(guān)系宣傳活動,,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,,還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),,渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加,,根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),,(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊情況再適時調(diào)整)

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在××年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,,

第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,,

第二根據(jù)屆時的'市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6,、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理,、團(tuán)隊培訓(xùn)

團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行:

第一階段:8月1日—8月30

a,、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員,重點(diǎn)保留在40人左右,,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報表,。

c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段9月1號—xx年2月1日

第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),,配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),,并保持與原有終端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系,。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師<促銷員

②利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日—10月1日:進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

10月1日—10月31日:進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

11月1日—11月30日:進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日—12月31日:進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。

xx年1月1日—1月31日:進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

xx年2月1日—2月29日:進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核,,進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段:xx年2月1日—2月29日

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,,利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核,、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核,,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端

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