總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。
銷售試用期內(nèi)工作總結(jié)篇一
一,、踏實(shí)努力
剛剛進(jìn)入到____公司的時(shí)候其實(shí)我是緊張的，我這么說也是有理由,，作為一名畢業(yè)不久的學(xué)生這是對(duì)我的一種考驗(yàn),，我非常希望自己掌握知識(shí)能夠在____公司這里運(yùn)用與實(shí)際，這是對(duì)工作的一種態(tài)度,，也是我的對(duì)自己所學(xué)的一種期盼，我知道自己進(jìn)入到了____公司這里非常不易,，工作上面也是需要努力的,，只有不斷的努力進(jìn)取,，才有資格享受到更好的待遇，在____這里三個(gè)月的時(shí)間我對(duì)自己的要求非常的高,，我認(rèn)為只有把自己的這些最基本的事情做好的了才能做到更多的工作,，端正態(tài)度積極的進(jìn)取，不斷的積累工作經(jīng)驗(yàn),，還有不斷的學(xué)習(xí),，這也是我這三個(gè)月來的一種狀態(tài)，我愿意花時(shí)間去掌握這些,。
二,、工作經(jīng)過
三個(gè)月我積極的完成自己的本職工作，其中最重要的是讓自己學(xué)習(xí)到更多的東西,，在這幾個(gè)月的工作當(dāng)中我也看到了自己的不足,，在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)，在這是夠用的,，自己的掌握的知識(shí)有一定的難點(diǎn),，而且工作是工作在學(xué)校學(xué)習(xí)的到的很多其實(shí)都是過時(shí)了，我真心覺得自己沒有什么事情是不可以的學(xué)好的,，面對(duì)這么陌生的工作我當(dāng)時(shí)還是有一點(diǎn)不知所措的,，但是這些都不是問題，只要花時(shí)間去了解,，去學(xué)習(xí)都是可以做好的,，我愿意努力一點(diǎn)，這也是我對(duì)自己的工作一個(gè)態(tài)度,，這些都是我需要保持的,，三個(gè)月的工作我在不斷的積累，不斷的學(xué)習(xí),，特別是跟周圍的同事老員工,，那都是非常的虛心請(qǐng)教，經(jīng)常會(huì)了解到一些非常受益的東西,。
三,、不足之處
工作總會(huì)有不足，我自認(rèn)為在這三個(gè)月當(dāng)中,，表現(xiàn)還是有一些不足,，比如說在做一件事情有的時(shí)候就是死腦筋,，都說執(zhí)著是一種優(yōu)點(diǎn),，但是我覺得也要分時(shí)間，分工作,，以后的工作當(dāng)中我一定改變這一點(diǎn)，執(zhí)著是一種優(yōu)點(diǎn)但是要看是什么事情,，對(duì)于自己的缺點(diǎn)我一定虛心糾正,。
銷售試用期內(nèi)工作總結(jié)篇二
試用期的工作很快，想一想我來到____公司三個(gè)月的時(shí)間是這么的迅速,，工作也在這段時(shí)間有了很大的提升,，不管是在個(gè)人的能力，還是在工作上面都是一種實(shí)際性的提高在,，作為一名技術(shù)人員,，程序?qū)τ谖襾碇v是非常的敏感，在____這里從事技術(shù)工作我非常的榮幸,，在領(lǐng)導(dǎo)跟同事們的幫助下,，這三個(gè)月的工作也是非常不易的度過，我希望能夠得到公司的認(rèn)可,，這些不管是什么方面,，我都希望能有一個(gè)好的評(píng)價(jià)，我也對(duì)這試用期的工作總結(jié)一番,。
一,、踏實(shí)努力
剛剛進(jìn)入到____公司的時(shí)候其實(shí)我是緊張的，我這么說也是有理由,，作為一名畢業(yè)不久的學(xué)生這是對(duì)我的一種考驗(yàn),，我非常希望自己掌握知識(shí)能夠在____公司這里運(yùn)用與實(shí)際，這是對(duì)工作的一種態(tài)度,，也是我的對(duì)自己所學(xué)的一種期盼,，我知道自己進(jìn)入到了____公司這里非常不易，工作上面也是需要努力的,，只有不斷的努力進(jìn)取,，才有資格享受到更好的待遇，在____這里三個(gè)月的時(shí)間我對(duì)自己的要求非常的高,，我認(rèn)為只有把自己的這些最基本的事情做好的了才能做到更多的工作,，端正態(tài)度積極的進(jìn)取，不斷的積累工作經(jīng)驗(yàn),，還有不斷的學(xué)習(xí),，這也是我這三個(gè)月來的一種狀態(tài)，我愿意花時(shí)間去掌握這些,。
二,、工作經(jīng)過
三個(gè)月我積極的完成自己的本職工作，其中最重要的是讓自己學(xué)習(xí)到更多的東西,，在這幾個(gè)月的工作當(dāng)中我也看到了自己的不足,，在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí),，在這是夠用的，自己的掌握的知識(shí)有一定的難點(diǎn),，而且工作是工作在學(xué)校學(xué)習(xí)的到的很多其實(shí)都是過時(shí)了,，我真心覺得自己沒有什么事情是不可以的學(xué)好的，面對(duì)這么陌生的工作我當(dāng)時(shí)還是有一點(diǎn)不知所措的,，但是這些都不是問題，只要花時(shí)間去了解,，去學(xué)習(xí)都是可以做好的,，我愿意努力一點(diǎn)，這也是我對(duì)自己的工作一個(gè)態(tài)度,，這些都是我需要保持的,，三個(gè)月的工作我在不斷的積累，不斷的學(xué)習(xí),，特別是跟周圍的同事老員工,，那都是非常的虛心請(qǐng)教，經(jīng)常會(huì)了解到一些非常受益的東西,。
三,、不足之處
工作總會(huì)有不足，我自認(rèn)為在這三個(gè)月當(dāng)中,，表現(xiàn)還是有一些不足,，比如說在做一件事情有的時(shí)候就是死腦筋，都說執(zhí)著是一種優(yōu)點(diǎn),，但是我覺得也要分時(shí)間,，分工作，以后的工作當(dāng)中我一定改變這一點(diǎn),，執(zhí)著是一種優(yōu)點(diǎn)但是要看是什么事情,，對(duì)于自己的缺點(diǎn)我一定虛心糾正。
銷售試用期內(nèi)工作總結(jié)篇三
我于__年__月底進(jìn)入公司,，主要負(fù)責(zé)批發(fā)客戶,，三個(gè)月都完成了銷售任務(wù)。在這三個(gè)月里感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，能夠讓我順利的熟悉工作崗位,，圓滿完成銷售任務(wù)。
1,、遵守崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作。
我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶,，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用,。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款;然后是按路線拜訪客戶,，運(yùn)用分銷政策和贈(zèng)品加強(qiáng)分銷;及時(shí)完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，做好月工作總結(jié),。
2,、明確任務(wù)，主動(dòng)積極,，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成,。
每月做好銷售和開拓計(jì)劃，抓住工作重點(diǎn)有目的有步驟的實(shí)施,。班前班后做好工作準(zhǔn)備和回顧,，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,。
3,、正確對(duì)待客戶需求并妥善解決。
了解客戶的需求,，主動(dòng)提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題,。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價(jià)位(同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較)，有預(yù)見性地提出提高銷量的建議,。
4,、認(rèn)真學(xué)習(xí)拜訪八步驟，靈活運(yùn)用到工作中,。
客戶就是市場(chǎng),，只要我們贏得客戶就贏得市場(chǎng)。拜訪八步驟就是百事公司的精髓,。從工作準(zhǔn)備到拜訪結(jié)束都是最理想的,，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個(gè)客戶的大門,。學(xué)習(xí)了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個(gè)客戶那要做的其實(shí)有很多,，其中的道理也得在實(shí)際工作中來體會(huì)。
5,、在今后的工作中作好以下兩方面的內(nèi)容：
一是在拜訪客戶時(shí)不卑不亢,，妥善處理客戶提出的問題。二是對(duì)簽有協(xié)議的客戶嚴(yán)格按照條款執(zhí)行,，不足之處立即調(diào)整,，杜絕其僥幸心理。培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。在拜訪客戶時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等(包括同類競(jìng)爭(zhēng)品牌),，要力爭(zhēng)的位置。加強(qiáng)自己的語言表達(dá)能力,。
在和客戶溝通時(shí)準(zhǔn)備好陳述的內(nèi)容,，力求條理清晰,，言語簡(jiǎn)潔，通俗易懂,。在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助,，做好個(gè)人工作計(jì)劃，為我們能把工作做的更好加油!
銷售試用期內(nèi)工作總結(jié)篇四
我于__年__月底進(jìn)入公司,，主要負(fù)責(zé)批發(fā)客戶,，三個(gè)月都完成了銷售任務(wù)。在這三個(gè)月里感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，能夠讓我順利的熟悉工作崗位,，圓滿完成銷售任務(wù)。
1,、遵守崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作,。
我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶,，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款;然后是按路線拜訪客戶,，運(yùn)用分銷政策和贈(zèng)品加強(qiáng)分銷;及時(shí)完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，做好月工作總結(jié)。
2,、明確任務(wù),，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成,。
每月做好銷售和開拓計(jì)劃,，抓住工作重點(diǎn)有目的有步驟的實(shí)施。班前班后做好工作準(zhǔn)備和回顧,，多和同事溝通,，遇到解決不了的問題向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。
3,、正確對(duì)待客戶需求并妥善解決,。
了解客戶的需求，主動(dòng)提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題,。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價(jià)位(同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較),，有預(yù)見性地提出提高銷量的建議。
4,、認(rèn)真學(xué)習(xí)拜訪八步驟,，靈活運(yùn)用到工作中。
客戶就是市場(chǎng),，只要我們贏得客戶就贏得市場(chǎng),。拜訪八步驟就是百事公司的精髓,。從工作準(zhǔn)備到拜訪結(jié)束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙,，可以打開每個(gè)客戶的大門,。學(xué)習(xí)了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個(gè)客戶那要做的其實(shí)有很多，其中的道理也得在實(shí)際工作中來體會(huì),。
5,、在今后的工作中作好以下兩方面的內(nèi)容：
一是在拜訪客戶時(shí)不卑不亢，妥善處理客戶提出的問題,。二是對(duì)簽有協(xié)議的客戶嚴(yán)格按照條款執(zhí)行,，不足之處立即調(diào)整，杜絕其僥幸心理,。培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。在拜訪客戶時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等(包括同類競(jìng)爭(zhēng)品牌)，要力爭(zhēng)的位置,。加強(qiáng)自己的語言表達(dá)能力,。
在和客戶溝通時(shí)準(zhǔn)備好陳述的內(nèi)容，力求條理清晰,，言語簡(jiǎn)潔,，通俗易懂。在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助,，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，為我們能把工作做的更好加油!
銷售試用期內(nèi)工作總結(jié)篇五
試用期的工作短暫又充實(shí)，做銷售這一行我初次踏入,，自己的這幾個(gè)月的試用期真實(shí)的感受到的了一名銷售的不易,，一個(gè)工作需要我們花時(shí)間去適應(yīng)，就像這次的工作一樣,，我們總是在工作的時(shí)候面臨著這些不適應(yīng),，只有通過字自己的不努力，讓工作變得充實(shí)輕松,，試用期我一直在努力,，在同事們領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很多技能自己不知道的一些銷售知識(shí)大大的提升了,，在工作中能力是一個(gè)關(guān)鍵,，我們自己有一個(gè)很高的能力做好這間事情絕對(duì)是有成就感的，現(xiàn)在試用期工作結(jié)束,，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣,，但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了，我相信一個(gè)工作組好一定是值得慶祝的,，也就這試用期的工作我做一番總結(jié),。
一,、初步適應(yīng)工作
來到____公司，我作為一名新人,，其實(shí)內(nèi)心還是很多感想的,，做這個(gè)工作的時(shí)候我一直在想著自己未來的一個(gè)方向，這需要堅(jiān)定地意志,，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷售工作不是一個(gè)簡(jiǎn)單的活,，我時(shí)常會(huì)把這個(gè)工作當(dāng)自己未來的規(guī)劃，剛開始就是很不適應(yīng),，自己初次做銷售工作很多東西其實(shí)它不是一個(gè)的好的選擇,，就比如說這個(gè)工作，但是我還是堅(jiān)定了自己,，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對(duì),，適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點(diǎn)點(diǎn)罷了，剛開始做這個(gè)工作,，我一直在適應(yīng)環(huán)境,，適應(yīng)工作，這是一定的,，適應(yīng)這里環(huán)境從日常的`工作做起，房地產(chǎn)銷售需要一個(gè)穩(wěn)重的心態(tài),，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨,，打磨自己內(nèi)心的那份堅(jiān)定。
二,、工作經(jīng)過
說到自己這試用期的工作經(jīng)過,，這是一個(gè)很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作,，但是來到了____公司我其實(shí)很感動(dòng),，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講,，盡管是在試用期但是我的心態(tài)的一直很好,，我也想做出一番好的業(yè)績(jī)美當(dāng)然這在當(dāng)時(shí)似乎離我很遙遠(yuǎn)，就是因?yàn)檫@樣我也在慢慢的適應(yīng),，我很是好學(xué)學(xué)習(xí)每一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)一些銷售方面的知識(shí),，我喜歡深究或許一件事情我會(huì)反復(fù)的琢磨，但是我確實(shí)不厭其煩,，試用期短短的時(shí)間,，我在平時(shí)的工作中還是學(xué)習(xí)到了很多，這不僅僅是同事們的經(jīng)驗(yàn),，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經(jīng)驗(yàn),，這是我慢慢的積累的,，試用期我的業(yè)績(jī)不明顯，但是我的進(jìn)步是看得見的,。
三,、自身不足
我太過于鉆一個(gè)牛角尖，其實(shí)做房地產(chǎn)銷售是需要靈活應(yīng)用的,，有著些缺點(diǎn)我一定會(huì)逐步的改善,，把銷售工作做好。
銷售試用期內(nèi)工作總結(jié)篇六
轉(zhuǎn)眼間,，我來到__店已經(jīng)三個(gè)月了,。這期間，從一個(gè)連__和__都不知道什么意思的__菜鳥蛻變成熟知__性能的業(yè)務(wù)員,。一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案,，在此,，我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。
這三個(gè)月時(shí)間,，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的__知識(shí),，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的__,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的三個(gè)月時(shí)間,，我明白了做__銷售單憑自己的熱愛是不夠的,，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的,。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們,。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧,，來進(jìn)行談判,。
現(xiàn)在__銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面,，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,，在與客戶的溝通過程中缺乏經(jīng)驗(yàn)。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí),，請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能,。
下半年工作計(jì)劃如下：
公司在發(fā)展過程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作,。以下是我2020年的工作計(jì)劃：
1,、繼續(xù)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài),，實(shí)時(shí)掌握__業(yè)的發(fā)展方向,。
2、與客戶建立良好的合作關(guān)系,，每天都建好客戶洽談卡,，同時(shí)對(duì)于自己的意向客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪,。同時(shí),，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶,。讓更多人知道與了解__，并能親身體驗(yàn),。了解客戶的資料,、興趣愛好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，搞好客戶關(guān)系,，隨時(shí)掌握信息,。我在這里想說一下：我會(huì)要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類,，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì),。對(duì)客戶做到每周至少三次的回訪。
3,、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量,，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力,，要給自己設(shè)定任務(wù),。不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù),。我相信有壓力才有動(dòng)力,。
4、對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成,，切不可偷懶,，投機(jī)取巧。
5,、在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn),，最后為自己所用。
最后,，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,，取其精華，去其糟粕,，和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。
銷售試用期內(nèi)工作總結(jié)篇七
試用期的工作短暫又充實(shí)，做銷售這一行我初次踏入,，自己的這幾個(gè)月的試用期真實(shí)的感受到的了一名銷售的不易,，一個(gè)工作需要我們花時(shí)間去適應(yīng)，就像這次的工作一樣,，我們總是在工作的時(shí)候面臨著這些不適應(yīng),，只有通過字自己的不努力，讓工作變得充實(shí)輕松,，試用期我一直在努力,，在同事們領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很多技能自己不知道的一些銷售知識(shí)大大的提升了,，在工作中能力是一個(gè)關(guān)鍵,，我們自己有一個(gè)很高的能力做好這間事情絕對(duì)是有成就感的，現(xiàn)在試用期工作結(jié)束,，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣,，但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了，我相信一個(gè)工作組好一定是值得慶祝的,，也就這試用期的工作我做一番總結(jié),。
一、初步適應(yīng)工作
來到____公司,，我作為一名新人,，其實(shí)內(nèi)心還是很多感想的，做這個(gè)工作的時(shí)候我一直在想著自己未來的一個(gè)方向,，這需要堅(jiān)定地意志,，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷售工作不是一個(gè)簡(jiǎn)單的活，我時(shí)常會(huì)把這個(gè)工作當(dāng)自己未來的規(guī)劃,，剛開始就是很不適應(yīng),，自己初次做銷售工作很多東西其實(shí)它不是一個(gè)的好的選擇，就比如說這個(gè)工作,，但是我還是堅(jiān)定了自己,，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對(duì)，適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點(diǎn)點(diǎn)罷了,，剛開始做這個(gè)工作，我一直在適應(yīng)環(huán)境,，適應(yīng)工作,，這是一定的，適應(yīng)這里環(huán)境從日常的`工作做起,，房地產(chǎn)銷售需要一個(gè)穩(wěn)重的心態(tài),，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內(nèi)心的那份堅(jiān)定。
二,、工作經(jīng)過
說到自己這試用期的工作經(jīng)過,，這是一個(gè)很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作,，但是來到了____公司我其實(shí)很感動(dòng),，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講,，盡管是在試用期但是我的心態(tài)的一直很好,，我也想做出一番好的業(yè)績(jī)美當(dāng)然這在當(dāng)時(shí)似乎離我很遙遠(yuǎn)，就是因?yàn)檫@樣我也在慢慢的適應(yīng),，我很是好學(xué)學(xué)習(xí)每一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)一些銷售方面的知識(shí),，我喜歡深究或許一件事情我會(huì)反復(fù)的琢磨，但是我確實(shí)不厭其煩,，試用期短短的時(shí)間,，我在平時(shí)的工作中還是學(xué)習(xí)到了很多，這不僅僅是同事們的經(jīng)驗(yàn),，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經(jīng)驗(yàn),，這是我慢慢的積累的，試用期我的業(yè)績(jī)不明顯,，但是我的進(jìn)步是看得見的,。
三、自身不足
我太過于鉆一個(gè)牛角尖,，其實(shí)做房地產(chǎn)銷售是需要靈活應(yīng)用的,，有著些缺點(diǎn)我一定會(huì)逐步的改善，把銷售工作做好,。
銷售試用期內(nèi)工作總結(jié)篇八
轉(zhuǎn)眼間,，我來到__店已經(jīng)三個(gè)月了。這期間,，從一個(gè)連__和__都不知道什么意思的__菜鳥蛻變成熟知__性能的業(yè)務(wù)員,。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在此，我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái),。
這三個(gè)月時(shí)間,，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的__知識(shí),，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的__,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的三個(gè)月時(shí)間,，我明白了做__銷售單憑自己的熱愛是不夠的,，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的,。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們,。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧,，來進(jìn)行談判,。
現(xiàn)在__銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的,。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中缺乏經(jīng)驗(yàn),。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),，盡快提高自己的銷售技能,。
下半年工作計(jì)劃如下：
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作,。以下是我2020年的工作計(jì)劃：
1,、繼續(xù)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài),，實(shí)時(shí)掌握__業(yè)的發(fā)展方向,。
2、與客戶建立良好的合作關(guān)系,，每天都建好客戶洽談卡,，同時(shí)對(duì)于自己的意向客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪,。同時(shí),，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解__,，并能親身體驗(yàn),。了解客戶的資料、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時(shí)掌握信息。我在這里想說一下：我會(huì)要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類,，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)客戶做到每周至少三次的回訪,。
3,、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上,，要給自己壓力,，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù),，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù),。我相信有壓力才有動(dòng)力,。
4、對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成,，切不可偷懶,，投機(jī)取巧。
5,、在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn),，最后為自己所用。
最后,，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,，取其精華，去其糟粕,，和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。
銷售試用期內(nèi)工作總結(jié)篇九
轉(zhuǎn)瞬即逝,，我來分公司已經(jīng)三個(gè)月了,，在這段時(shí)間里由于鋼材市場(chǎng)的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績(jī)很不樂觀,，但我在銷售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲,，這與領(lǐng)導(dǎo)、師傅以及同事們的幫助是分不開的,。
我是學(xué)軋鋼專業(yè)的,，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作，來到____分公司從事銷售工作,，對(duì)我來說就是進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域,，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報(bào)到上班的一周時(shí)間里,，我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營(yíng)狀況,。
我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù)，每天的工作都很充實(shí)并富有新意,，主要從以下幾方面介紹這三個(gè)月期間我的工作學(xué)習(xí)情況,。
一、學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)及____(erp)操作系統(tǒng)的操作
1,、經(jīng)銷商報(bào)價(jià)：此項(xiàng)工作就是每天在8：50之前,，向____建材市場(chǎng)及主要經(jīng)銷商詢問當(dāng)天的銷售價(jià)格。
2,、做價(jià)格申請(qǐng)：以經(jīng)銷商報(bào)價(jià)及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價(jià)格為依據(jù)合理確定我公司當(dāng)天的銷售限價(jià),，通過____(erp)操作系統(tǒng)做銷售價(jià)格申請(qǐng),，等待公司總部核定后進(jìn)行銷售。
(erp)操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
(1)下采購訂單：根據(jù)當(dāng)期采購計(jì)劃合理的下采購訂單,。
(2)做采購入庫：通過簡(jiǎn)樂(erp)操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況,，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進(jìn)行入庫,。
(3)做入庫審核：通過核對(duì)訂單入庫的基本信息做入庫審核。
(4)做采購結(jié)算,。
(5)做采購結(jié)算審核,。
4、簡(jiǎn)樂(erp)操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
(1)新建銷售訂單做銷售合同,，同時(shí)打印銷售合同,。
(2)做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字,，拿到財(cái)務(wù)出納處蓋出庫章,，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨。
(3)客戶將貨物提走后,，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核,，核對(duì)出庫數(shù)量及金額。
(4)做銷售結(jié)算,，做完銷售結(jié)算后將出庫單返還給財(cái)務(wù)備案,。
5、根據(jù)當(dāng)天簡(jiǎn)樂(erp)操作系統(tǒng)的銷售明細(xì),，制作分公司的銷售短信,，并于下班前報(bào)給鋼材事業(yè)部。
6,、做特殊銷售申請(qǐng),、臨時(shí)采購計(jì)劃及采購合同。
7,、學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程,。
二、學(xué)習(xí)分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表的填報(bào)及統(tǒng)計(jì)分析材料
1,、北材南銷推進(jìn)表,。
2、周經(jīng)營(yíng)報(bào)表,。
3,、減值測(cè)算。
4,、毛利測(cè)算表,。
5,、當(dāng)月資金計(jì)劃調(diào)整。
6,、冬儲(chǔ)調(diào)研,。
7、當(dāng)月/次月利潤(rùn)預(yù)測(cè)和資金計(jì)劃,。
三,、客戶走訪
共計(jì)走訪客戶__家，其中包括__家新客戶,。從走訪結(jié)果來看,，受市場(chǎng)影響客戶整體采購意愿不強(qiáng)，部分客戶現(xiàn)在主要在代售____,、____,、____及____的鋼材，對(duì)我家建材的采購量較少,。原因分析如下：
____及____等鋼材的生產(chǎn)成本較低,，鋼材價(jià)格較低導(dǎo)致市場(chǎng)份額在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家;再者由于公司運(yùn)營(yíng)困難資金緊張,，導(dǎo)致各分公司在低庫存運(yùn)行,，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無法交易,。從客戶性質(zhì)來看,，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低,，一旦市場(chǎng)有波動(dòng)對(duì)我分公司銷售的影響巨大,。
在這三個(gè)月的銷售學(xué)習(xí)中，我從兩方面介紹一下自己的體會(huì),。主觀方面：
我認(rèn)為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品,，熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程;在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò);對(duì)銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上,，快速反應(yīng)并在盡可能短的時(shí)間內(nèi)處理銷售異議問題,，在客戶的心目中樹立良好的售后服務(wù)形象進(jìn)而打造公司的品牌效應(yīng)?？陀^方面：快速把握準(zhǔn)確分析本行業(yè)的市場(chǎng)行情,，及時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)向等。
我認(rèn)為只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握,，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn),。非常感謝公司能為我提供這么一個(gè)平臺(tái)，我要以飽滿的精神、充沛的精力,、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益,。
銷售試用期內(nèi)工作總結(jié)篇十
轉(zhuǎn)瞬即逝,，我來分公司已經(jīng)三個(gè)月了，在這段時(shí)間里由于鋼材市場(chǎng)的原因,，現(xiàn)貨銷售業(yè)績(jī)很不樂觀,，但我在銷售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲，這與領(lǐng)導(dǎo),、師傅以及同事們的幫助是分不開的,。
我是學(xué)軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作,，來到____分公司從事銷售工作，對(duì)我來說就是進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域,，一切都充滿了陌生和好奇,。在分公司報(bào)到上班的一周時(shí)間里，我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營(yíng)狀況,。
我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù),，每天的工作都很充實(shí)并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個(gè)月期間我的工作學(xué)習(xí)情況,。
一,、學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)及____(erp)操作系統(tǒng)的操作
1、經(jīng)銷商報(bào)價(jià)：此項(xiàng)工作就是每天在8：50之前,，向____建材市場(chǎng)及主要經(jīng)銷商詢問當(dāng)天的銷售價(jià)格,。
2、做價(jià)格申請(qǐng)：以經(jīng)銷商報(bào)價(jià)及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價(jià)格為依據(jù)合理確定我公司當(dāng)天的銷售限價(jià),，通過____(erp)操作系統(tǒng)做銷售價(jià)格申請(qǐng),，等待公司總部核定后進(jìn)行銷售。
(erp)操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
(1)下采購訂單：根據(jù)當(dāng)期采購計(jì)劃合理的下采購訂單,。
(2)做采購入庫：通過簡(jiǎn)樂(erp)操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況,，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進(jìn)行入庫,。
(3)做入庫審核：通過核對(duì)訂單入庫的基本信息做入庫審核,。
(4)做采購結(jié)算。
(5)做采購結(jié)算審核,。
4,、簡(jiǎn)樂(erp)操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
(1)新建銷售訂單做銷售合同，同時(shí)打印銷售合同。
(2)做銷售出庫及打印出庫單,，在出庫單上簽字,，拿到財(cái)務(wù)出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨,。
(3)客戶將貨物提走后,，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對(duì)出庫數(shù)量及金額,。
(4)做銷售結(jié)算,，做完銷售結(jié)算后將出庫單返還給財(cái)務(wù)備案。
5,、根據(jù)當(dāng)天簡(jiǎn)樂(erp)操作系統(tǒng)的銷售明細(xì),，制作分公司的銷售短信，并于下班前報(bào)給鋼材事業(yè)部,。
6,、做特殊銷售申請(qǐng)、臨時(shí)采購計(jì)劃及采購合同,。
7,、學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。
二,、學(xué)習(xí)分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表的填報(bào)及統(tǒng)計(jì)分析材料
1,、北材南銷推進(jìn)表。
2,、周經(jīng)營(yíng)報(bào)表,。
3、減值測(cè)算,。
4,、毛利測(cè)算表。
5,、當(dāng)月資金計(jì)劃調(diào)整,。
6、冬儲(chǔ)調(diào)研,。
7,、當(dāng)月/次月利潤(rùn)預(yù)測(cè)和資金計(jì)劃。
三,、客戶走訪
共計(jì)走訪客戶__家,，其中包括__家新客戶。從走訪結(jié)果來看,，受市場(chǎng)影響客戶整體采購意愿不強(qiáng),，部分客戶現(xiàn)在主要在代售____、____、____及____的鋼材,，對(duì)我家建材的采購量較少,。原因分析如下：
____及____等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價(jià)格較低導(dǎo)致市場(chǎng)份額在逐步增加,，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家;再者由于公司運(yùn)營(yíng)困難資金緊張,，導(dǎo)致各分公司在低庫存運(yùn)行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全,，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無法交易,。從客戶性質(zhì)來看，客戶以經(jīng)銷商為主,，直供戶比例較低,，一旦市場(chǎng)有波動(dòng)對(duì)我分公司銷售的影響巨大。
在這三個(gè)月的銷售學(xué)習(xí)中,，我從兩方面介紹一下自己的體會(huì),。主觀方面：
我認(rèn)為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程;在銷售過程中努力提高自己的銷售技能,，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò);對(duì)銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上,，快速反應(yīng)并在盡可能短的時(shí)間內(nèi)處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務(wù)形象進(jìn)而打造公司的品牌效應(yīng),。客觀方面：快速把握準(zhǔn)確分析本行業(yè)的市場(chǎng)行情,，及時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)向等,。
我認(rèn)為只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn),。非常感謝公司能為我提供這么一個(gè)平臺(tái),，我要以飽滿的精神、充沛的精力,、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益,。
