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營銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)名

1,、 目的

為明確銷售人員績效工資,、晉升及年終獎(jiǎng)金的計(jì)算、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),，并激勵(lì)銷售人員的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，特制定銷售人員績效考核辦法,。

2,、 適用 財(cái)務(wù)部、倉儲(chǔ)物流部提供銷售人員的績效數(shù)據(jù)給人事部,。

3.2 行政部根據(jù)各部門提供的數(shù)據(jù)計(jì)算績效獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)金，績效獎(jiǎng)金隨工資發(fā)放,。年終獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放,。

3.3行政部負(fù)責(zé)提供銷售人員晉級(jí)、降級(jí)所依據(jù)的數(shù)據(jù),。

4,、 工作程序

4.1 銷售人員績效考核內(nèi)容：

銷售人員績效考核表解釋說明：

(1)銷售毛利=銷售額 - 產(chǎn)品成本 - 對應(yīng)客戶群體發(fā)生的所有費(fèi)用 – 公司內(nèi)部分?jǐn)傎M(fèi)用;

(2)產(chǎn)品售價(jià)由公司統(tǒng)一制定價(jià)格政策，特殊情況低價(jià)銷售,，必須報(bào)請總經(jīng)理同意;

(3)月度毛利提成率=(月度績效工資×60%)/月度計(jì)劃毛利總額;

(4)月度銷售提成率=(月度績效工資×40%)/月度計(jì)劃銷售總額;

(5)回款提成率=回款率

70%

(6)回款率=(月初回款+當(dāng)月銷售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1時(shí),，按1計(jì)算)

(7)業(yè)務(wù)員共同產(chǎn)生的費(fèi)用，按照誰受益,、誰承擔(dān)的原則,，或在報(bào)銷時(shí)寫清分配比例,。店展或經(jīng)銷商會(huì)議等大型活動(dòng)，可以將費(fèi)用平均到全年計(jì)算,。公司級(jí)廣告,、市場策劃活動(dòng)另議;

(8)新客戶有效期：一年。(老客戶間隔一年以上重新采購的產(chǎn)品也算新客戶),。由業(yè)務(wù)員獨(dú)立開發(fā)的新客戶做額外獎(jiǎng)勵(lì),。

(9)因?yàn)槭袌霭l(fā)生突然變化，或者其他意想不到的原因,，導(dǎo)致年度銷售計(jì)劃出現(xiàn)重大偏差,。如果實(shí)際銷售額超出計(jì)劃的50%，公司有權(quán)對毛利提成和銷售提成進(jìn)行封頂,，以年度計(jì)劃的1.5倍為上限;如果非個(gè)人原因?qū)е聦?shí)際銷售額低于計(jì)劃的50%,，業(yè)務(wù)員可以申請調(diào)整計(jì)劃指標(biāo)，經(jīng)公司認(rèn)可后調(diào)整提成率,。業(yè)務(wù)員獨(dú)立開發(fā)的新市場,，提成不封頂。

(10)財(cái)務(wù)部于每月 號(hào)之前將上月銷售人員除物流費(fèi)用之外的其他費(fèi)用,、辦事處費(fèi)用,、超期賬款提報(bào)給行政部，由行政部負(fù)責(zé)匯總,。銷售內(nèi)勤于每月 號(hào)之前將上月銷售人員銷售數(shù)據(jù)及超期庫存提報(bào)給行政部部,。行政部于每月 號(hào)之前將上月銷售人員實(shí)際銷售額、銷售利潤,、新客戶新品銷售額,、費(fèi)用匯總、超期賬款,、超期庫存,、銷售計(jì)劃、提成系數(shù)及績效獎(jiǎng)金計(jì)算結(jié)果提報(bào)總經(jīng)理,。由總經(jīng)理進(jìn)行復(fù)核,。各項(xiàng)提報(bào)數(shù)據(jù)均需提報(bào)部門經(jīng)理簽字確認(rèn)。

4.2 銷售人員晉級(jí),、降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：

4.2.1晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：

(1)新入職銷售人員在試用期間(1-3個(gè)月)經(jīng)部門經(jīng)理,、分管領(lǐng)導(dǎo)綜合評(píng)定合格后轉(zhuǎn)正——初級(jí)銷售工程師;

(2)連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率≥80%，且六個(gè)月總體毛利≥ 萬——中級(jí)銷售工程師;

(3)連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率≥90%,，且六個(gè)月總體毛利≥ 萬——高級(jí)銷售工程師;

(4)連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率≥100%,，且六個(gè)月總體毛利≥ 萬——特級(jí)銷售工程師;

4.2.2降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：

(1)連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率

不可抗力導(dǎo)致的計(jì)劃完成率

(2)連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率

(3)連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率

(4)連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率

(1)符合晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員，由部門在一個(gè)月內(nèi)提出申請,。超過時(shí)效不予審批;

(2)業(yè)務(wù)素質(zhì),、素養(yǎng)較高者經(jīng)評(píng)議審批后,，可直接定級(jí);

(3)晉級(jí)、降級(jí)均可連跳,。舉例說明：初級(jí)銷售工程師連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率≥90%,，六個(gè)月總體毛利≥ 萬，經(jīng)批準(zhǔn)可直接晉級(jí)為高級(jí)銷售工程師,，而無需經(jīng)過中級(jí)銷售工程師階段;

(4)因嚴(yán)重違紀(jì)或個(gè)人原因給公司造成重大損失者,，由銷售總監(jiān)決定降級(jí)標(biāo)準(zhǔn).

4.3銷售人員年終獎(jiǎng)金發(fā)放辦法：

4.3.1關(guān)于30%績效獎(jiǎng)金的發(fā)放：每半年以現(xiàn)金形式發(fā)放一次。每年9月份發(fā)放當(dāng)年1-6月份的獎(jiǎng)金,，次年2月發(fā)放7-12月的獎(jiǎng)金,。

4.3.2關(guān)于年終獎(jiǎng)金的發(fā)放：

(1)每年1月底對所有銷售人員上一年度進(jìn)行綜合排名，對前三名分別給予xxx元,、xxx元,、xxx元的紅包獎(jiǎng)勵(lì)。綜合考評(píng)內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)各項(xiàng)考評(píng)項(xiàng)目按人均計(jì)算

(2)每年1月底對各銷售組銷售毛利與去年進(jìn)行對比,，如果毛利高于去年,，對超額部分按照 %對銷售小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

(3)對于銷售人員獨(dú)立開發(fā)的重大客戶,，由銷售人員提報(bào)具體信息,，經(jīng)公司認(rèn)定后，對銷售人員給予純利 %- %的獎(jiǎng)勵(lì),。

(4)年終獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間：次年農(nóng)歷春節(jié)以前計(jì)算,、發(fā)放完畢，如因時(shí)間關(guān)系無法取得12月份績效數(shù)據(jù),，則發(fā)放前11個(gè)月的獎(jiǎng)金,。

(5)以上獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放。

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