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營銷團隊隊名

1、 目的

為明確銷售人員績效工資,、晉升及年終獎金的計算,、發(fā)放標準，并激勵銷售人員的積極性,、主動性和創(chuàng)造性,，特制定銷售人員績效考核辦法。

2,、 適用 財務部,、倉儲物流部提供銷售人員的績效數(shù)據(jù)給人事部。

3.2 行政部根據(jù)各部門提供的數(shù)據(jù)計算績效獎金和年終獎金,，績效獎金隨工資發(fā)放,。年終獎金由財務部負責發(fā)放。

3.3行政部負責提供銷售人員晉級,、降級所依據(jù)的數(shù)據(jù),。

4、 工作程序

4.1 銷售人員績效考核內(nèi)容：

銷售人員績效考核表解釋說明：

(1)銷售毛利=銷售額 - 產(chǎn)品成本 - 對應客戶群體發(fā)生的所有費用 – 公司內(nèi)部分攤費用;

(2)產(chǎn)品售價由公司統(tǒng)一制定價格政策,，特殊情況低價銷售,，必須報請總經(jīng)理同意;

(3)月度毛利提成率=(月度績效工資×60%)/月度計劃毛利總額;

(4)月度銷售提成率=(月度績效工資×40%)/月度計劃銷售總額;

(5)回款提成率=回款率

70%

(6)回款率=(月初回款+當月銷售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1時，按1計算)

(7)業(yè)務員共同產(chǎn)生的費用,，按照誰受益,、誰承擔的原則，或在報銷時寫清分配比例,。店展或經(jīng)銷商會議等大型活動,，可以將費用平均到全年計算。公司級廣告,、市場策劃活動另議;

(8)新客戶有效期：一年,。(老客戶間隔一年以上重新采購的產(chǎn)品也算新客戶)。由業(yè)務員獨立開發(fā)的新客戶做額外獎勵,。

(9)因為市場發(fā)生突然變化,，或者其他意想不到的原因,，導致年度銷售計劃出現(xiàn)重大偏差。如果實際銷售額超出計劃的50%,，公司有權對毛利提成和銷售提成進行封頂,，以年度計劃的1.5倍為上限;如果非個人原因導致實際銷售額低于計劃的50%，業(yè)務員可以申請調(diào)整計劃指標,，經(jīng)公司認可后調(diào)整提成率,。業(yè)務員獨立開發(fā)的新市場，提成不封頂,。

(10)財務部于每月 號之前將上月銷售人員除物流費用之外的其他費用,、辦事處費用、超期賬款提報給行政部,，由行政部負責匯總,。銷售內(nèi)勤于每月 號之前將上月銷售人員銷售數(shù)據(jù)及超期庫存提報給行政部部。行政部于每月 號之前將上月銷售人員實際銷售額,、銷售利潤,、新客戶新品銷售額、費用匯總,、超期賬款,、超期庫存、銷售計劃,、提成系數(shù)及績效獎金計算結果提報總經(jīng)理,。由總經(jīng)理進行復核。各項提報數(shù)據(jù)均需提報部門經(jīng)理簽字確認,。

4.2 銷售人員晉級,、降級標準：

4.2.1晉級標準：

(1)新入職銷售人員在試用期間(1-3個月)經(jīng)部門經(jīng)理、分管領導綜合評定合格后轉正——初級銷售工程師;

(2)連續(xù)六個月總體計劃完成率≥80%,，且六個月總體毛利≥ 萬——中級銷售工程師;

(3)連續(xù)六個月總體計劃完成率≥90%,，且六個月總體毛利≥ 萬——高級銷售工程師;

(4)連續(xù)六個月總體計劃完成率≥100%，且六個月總體毛利≥ 萬——特級銷售工程師;

4.2.2降級標準：

(1)連續(xù)六個月總體計劃完成率

不可抗力導致的計劃完成率

(2)連續(xù)六個月總體計劃完成率

(3)連續(xù)六個月總體計劃完成率

(4)連續(xù)六個月總體計劃完成率

(1)符合晉級標準的銷售人員,，由部門在一個月內(nèi)提出申請,。超過時效不予審批;

(2)業(yè)務素質(zhì)、素養(yǎng)較高者經(jīng)評議審批后,，可直接定級;

(3)晉級,、降級均可連跳。舉例說明：初級銷售工程師連續(xù)六個月總體計劃完成率≥90%,，六個月總體毛利≥ 萬,，經(jīng)批準可直接晉級為高級銷售工程師，而無需經(jīng)過中級銷售工程師階段;

(4)因嚴重違紀或個人原因給公司造成重大損失者,，由銷售總監(jiān)決定降級標準.

4.3銷售人員年終獎金發(fā)放辦法：

4.3.1關于30%績效獎金的發(fā)放：每半年以現(xiàn)金形式發(fā)放一次,。每年9月份發(fā)放當年1-6月份的獎金，次年2月發(fā)放7-12月的獎金,。

4.3.2關于年終獎金的發(fā)放：

(1)每年1月底對所有銷售人員上一年度進行綜合排名,，對前三名分別給予xxx元、xxx元,、xxx元的紅包獎勵,。綜合考評內(nèi)容：團隊負責各項考評項目按人均計算

(2)每年1月底對各銷售組銷售毛利與去年進行對比，如果毛利高于去年,，對超額部分按照 %對銷售小組進行獎勵,。

(3)對于銷售人員獨立開發(fā)的重大客戶，由銷售人員提報具體信息,，經(jīng)公司認定后,，對銷售人員給予純利 %- %的獎勵。

(4)年終獎金發(fā)放時間：次年農(nóng)歷春節(jié)以前計算,、發(fā)放完畢,，如因時間關系無法取得12月份績效數(shù)據(jù)，則發(fā)放前11個月的獎金,。

(5)以上獎金由財務部負責發(fā)放,。

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