總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

營(yíng)銷試用期工作總結(jié) 促銷試用期工作總結(jié)篇一

現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)如下：

在此，我深刻的體會(huì)到了__公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好,。其實(shí),，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以,，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當(dāng)之處,，但在大家的幫助下，我也積極的改正,，避免再犯,，所以，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里,，并且認(rèn)真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái),，和公司共同發(fā)展,，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待，做出自己的貢獻(xiàn),。其實(shí),，不論在哪里，在哪個(gè)公司，我們都必須以飽滿的熱情,，認(rèn)真的態(tài)度,，誠(chéng)懇的為人，積極的融入工作中,，這也是作為一個(gè)員工基本的原則,。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為,，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒(méi)有各個(gè)部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會(huì)受損,，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處。

在__公司目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,，更新__網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息,。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái),，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多,。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶,，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù),。

兩個(gè)多月以來(lái)，我更能體會(huì)到,，工作時(shí),，用心，專心,，細(xì)心,，耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來(lái)說(shuō)吧,，我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng),，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶,。

在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向咱們的資料學(xué)習(xí),，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí)，以做到更專業(yè),。二是向我們的同事學(xué)習(xí),，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己,。

要做好一份工作,，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上,，就會(huì)努力去完成它,，并完成好，只有這樣愛(ài)你的工作,，工作才會(huì)喜歡你,。如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn),，爭(zhēng)取下次成功,，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,，才能工作的更好,，生活的更精彩。

營(yíng)銷試用期工作總結(jié) 促銷試用期工作總結(jié)篇二

試用期結(jié)束了,。下面我就這三個(gè)多月以來(lái)的工作心得體會(huì)做一個(gè)轉(zhuǎn)正工作總結(jié),。

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細(xì)梳理一下,，我參與了如下幾個(gè)部分的工作：廣告跟進(jìn),、價(jià)格表、推廣計(jì)劃,、會(huì)議紀(jì)要以及項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房,，外部客戶認(rèn)購(gòu)等等。

下面我從以上工作內(nèi)容來(lái)談?wù)勎业男牡皿w會(huì),。

記錄每周例會(huì)的會(huì)議紀(jì)要是我的長(zhǎng)期工作,。一開(kāi)始我記得很差,，紀(jì)要里面有很多口語(yǔ)，而且有時(shí)候還理解錯(cuò)發(fā)言人的意思,。后來(lái),，經(jīng)過(guò)劉經(jīng)理的指點(diǎn)，我詳細(xì)的琢磨其中的語(yǔ)言,。幾次下來(lái),，會(huì)議紀(jì)要的工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)得心應(yīng)手了。

曾經(jīng)我很不喜歡做會(huì)議紀(jì)要,，因?yàn)槲艺J(rèn)為做這個(gè)東西沒(méi)有什么發(fā)展前途,，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動(dòng)了我,，要想進(jìn)步快,，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，會(huì)議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法,，因?yàn)闀?huì)議紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華,，突然間我豁然開(kāi)朗了,。是啊,，我記得我每次記會(huì)議紀(jì)要的時(shí)候都是全神貫注的，而且慢慢的我自己明顯感覺(jué)到我對(duì)項(xiàng)目的理解清晰了許多,。所以,，在以后的工作當(dāng)中，記會(huì)議紀(jì)要對(duì)于我來(lái)說(shuō)已不再是件不愉快的事,，相反我會(huì)更加積極的去做好這個(gè)工作,。

在工作中我認(rèn)為自己的主動(dòng)性不強(qiáng)，很多時(shí)候不能把自己完全融入到項(xiàng)目中去,，認(rèn)為自己沒(méi)有做過(guò)的工作就沒(méi)有膽量獨(dú)立承擔(dān),。其實(shí)很多人都是這么走過(guò)來(lái)的，每個(gè)人都有一個(gè)開(kāi)始,，只要充滿信心,，一樣可以做好。

近期的目標(biāo)是：首先要把推廣工作做好,，深入進(jìn)去,，多研究媒體，多研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣等,，其次關(guān)于價(jià)格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解,，近期內(nèi)一定要好好研究一下，爭(zhēng)取完全弄明白,。另外,，等鵬基項(xiàng)目開(kāi)盤后,，我希望通過(guò)其它項(xiàng)目的投標(biāo)把項(xiàng)目地塊分析等項(xiàng)目前期工作深入研究一下，爭(zhēng)取在半年之后成為一名合格的中級(jí)策劃師!

在過(guò)去的三個(gè)月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶,，這些記憶是我成長(zhǎng)的開(kāi)始,。進(jìn)入同致行，估計(jì)沒(méi)有人會(huì)像我這么興奮,，因?yàn)槲覍?duì)她充滿了向往與期待,。進(jìn)入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點(diǎn),，從這里,，我將珍惜每時(shí)每刻。我的同事說(shuō)做xx項(xiàng)目短短的半個(gè)月感覺(jué)是跌宕起伏的,，而我要說(shuō),，正是因?yàn)榈雌鸱艜?huì)讓我們學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變,，讓我們領(lǐng)略到更多的知識(shí),，更快成長(zhǎng)。

未來(lái),，我在xx還有很長(zhǎng)的路要走,，我將更加扎實(shí)，更加努力的走下去,。同時(shí)也希望自己能夠和xx一起,，創(chuàng)造輝煌!

營(yíng)銷試用期工作總結(jié) 促銷試用期工作總結(jié)篇三

試用期結(jié)束了。下面我就這三個(gè)多月以來(lái)的工作心得體會(huì)做一個(gè)轉(zhuǎn)正工作總結(jié),。

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的工作比較零散,，把自己在公司的主要工作仔細(xì)梳理一下，我參與了如下幾個(gè)部分的工作：廣告跟進(jìn),、價(jià)格表,、推廣計(jì)劃、會(huì)議紀(jì)要以及項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房,，外部客戶認(rèn)購(gòu)等等,。

下面我從以上工作內(nèi)容來(lái)談?wù)勎业男牡皿w會(huì)。

記錄每周例會(huì)的會(huì)議紀(jì)要是我的長(zhǎng)期工作,。一開(kāi)始我記得很差,，紀(jì)要里面有很多口語(yǔ)，而且有時(shí)候還理解錯(cuò)發(fā)言人的意思,。后來(lái),，經(jīng)過(guò)劉經(jīng)理的指點(diǎn)，我詳細(xì)的琢磨其中的語(yǔ)言,。幾次下來(lái),，會(huì)議紀(jì)要的工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)得心應(yīng)手了,。

曾經(jīng)我很不喜歡做會(huì)議紀(jì)要，因?yàn)槲艺J(rèn)為做這個(gè)東西沒(méi)有什么發(fā)展前途,，記得再好又有什么用,。但是劉經(jīng)理的一句話觸動(dòng)了我，要想進(jìn)步快,，對(duì)于新人來(lái)說(shuō),，會(huì)議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法，因?yàn)闀?huì)議紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華,，突然間我豁然開(kāi)朗了,。是啊，我記得我每次記會(huì)議紀(jì)要的時(shí)候都是全神貫注的,，而且慢慢的我自己明顯感覺(jué)到我對(duì)項(xiàng)目的理解清晰了許多,。所以，在以后的工作當(dāng)中,，記會(huì)議紀(jì)要對(duì)于我來(lái)說(shuō)已不再是件不愉快的事,，相反我會(huì)更加積極的去做好這個(gè)工作。

在工作中我認(rèn)為自己的主動(dòng)性不強(qiáng),，很多時(shí)候不能把自己完全融入到項(xiàng)目中去,，認(rèn)為自己沒(méi)有做過(guò)的工作就沒(méi)有膽量獨(dú)立承擔(dān)。其實(shí)很多人都是這么走過(guò)來(lái)的,，每個(gè)人都有一個(gè)開(kāi)始,，只要充滿信心,，一樣可以做好,。

近期的目標(biāo)是：首先要把推廣工作做好，深入進(jìn)去,，多研究媒體,，多研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣等，其次關(guān)于價(jià)格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解,，近期內(nèi)一定要好好研究一下,，爭(zhēng)取完全弄明白。另外,，等鵬基項(xiàng)目開(kāi)盤后,，我希望通過(guò)其它項(xiàng)目的投標(biāo)把項(xiàng)目地塊分析等項(xiàng)目前期工作深入研究一下，爭(zhēng)取在半年之后成為一名合格的中級(jí)策劃師!

在過(guò)去的三個(gè)月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶,，這些記憶是我成長(zhǎng)的開(kāi)始,。進(jìn)入同致行，估計(jì)沒(méi)有人會(huì)像我這么興奮,，因?yàn)槲覍?duì)她充滿了向往與期待,。進(jìn)入同致行,，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點(diǎn)，從這里,，我將珍惜每時(shí)每刻,。我的同事說(shuō)做xx項(xiàng)目短短的半個(gè)月感覺(jué)是跌宕起伏的，而我要說(shuō),，正是因?yàn)榈雌鸱?，才?huì)讓我們學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，讓我們領(lǐng)略到更多的知識(shí),，更快成長(zhǎng),。

未來(lái)，我在xx還有很長(zhǎng)的路要走,，我將更加扎實(shí),，更加努力的走下去。同時(shí)也希望自己能夠和xx一起,，創(chuàng)造輝煌!

營(yíng)銷試用期工作總結(jié) 促銷試用期工作總結(jié)篇四

自20xx年x月x日我加入xxx行至今,，已有三個(gè)多月的時(shí)間，經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的試用,，我現(xiàn)已進(jìn)入轉(zhuǎn)正階段,。我所在的部門是項(xiàng)目代理一部，目前,，我們項(xiàng)目組主要負(fù)責(zé)xxx項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃工作,。自進(jìn)入公司以來(lái)，我已跟進(jìn)此項(xiàng)目近三個(gè)月的時(shí)間,。在這段時(shí)間里,，我們項(xiàng)目組成功完成了xx集團(tuán)內(nèi)部關(guān)系戶選房以及外部客戶認(rèn)購(gòu)的工作，目前項(xiàng)目已進(jìn)入開(kāi)盤前的籌備階段,。下面我就這三個(gè)多月以來(lái)的工作心得體會(huì)做一個(gè)轉(zhuǎn)正工作總結(jié),。

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細(xì)梳理一下,，我參與了如下幾個(gè)部分的工作：廣告跟進(jìn),、價(jià)格表、推廣計(jì)劃,、會(huì)議紀(jì)要以及項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房,，外部客戶認(rèn)購(gòu)等等。

下面我從以上工作內(nèi)容來(lái)談?wù)勎业男牡皿w會(huì),。廣告跟進(jìn)廣告跟進(jìn)是我在這個(gè)階段的核心工作,，它不僅包括跟催廣告設(shè)計(jì)，還包括對(duì)設(shè)計(jì)文案的校對(duì)等,。作為一個(gè)校對(duì)人員,，不僅要認(rèn)真仔細(xì),，還要對(duì)整個(gè)工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等非常熟悉，否則就很難找出錯(cuò)誤,。在校對(duì)之前,，我本來(lái)對(duì)項(xiàng)目操作思路不夠清晰，但經(jīng)過(guò)一遍遍的校對(duì)之后,，我已經(jīng)對(duì)操盤策略和操盤思路有了很深的認(rèn)識(shí),，這是我沒(méi)有想到的。

在無(wú)數(shù)次的文件修改的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂(lè)趣,，在細(xì)節(jié)上去追求完美,，不放過(guò)任何一個(gè)的錯(cuò)誤。盡管這個(gè)過(guò)程中我遇到了很多挫折,，也有很多次產(chǎn)生了不耐煩的情緒,，但是經(jīng)歷之后，我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實(shí)與快樂(lè),，在追求完美中成長(zhǎng),，在追求完美中成熟。因?yàn)椴粩嗟淖非笸昝?，我們才能把工作做得更好,，才能更快的成長(zhǎng)。

在廣告跟進(jìn)的過(guò)程中,，我也曾被罵過(guò),，被誤解過(guò)，同時(shí)也犯了很多錯(cuò)誤,，但這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都已經(jīng)不重要了,，重要的.是我已從中學(xué)到了很多很多，不僅僅是專業(yè)知識(shí)上的,，還有做人的道理和原則,。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處，總會(huì)有一個(gè)磨合的過(guò)程,，無(wú)論是生活還是工作，可能一開(kāi)始在磨合中爭(zhēng)吵,，但最終會(huì)在磨合中相互理解,，甚至在磨合中成為朋友。記得一開(kāi)始我跟進(jìn)廣告的時(shí)候,，曾和設(shè)計(jì)師產(chǎn)生過(guò)摩擦,，他認(rèn)為我們老是改來(lái)改去，我認(rèn)為他做設(shè)計(jì)不動(dòng)腦筋,，不按我們的要求做,。后來(lái),，我針對(duì)設(shè)計(jì)師的實(shí)際情況(工作地點(diǎn)不在xx，文件修改比較麻煩),，將需要設(shè)計(jì)的文件仔細(xì)校對(duì),，嚴(yán)格審查之后，再傳給設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì),，這樣就不會(huì)因?yàn)楦膩?lái)改去而耽誤了制作,，工作效率也可以得到提高。這樣,，幾次之后,，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契，工作開(kāi)展也順利多了,。

關(guān)于價(jià)格表,，我開(kāi)始只是對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的核對(duì)面積、戶型等,。隨著接觸次數(shù)的增多,，我發(fā)現(xiàn)做一個(gè)價(jià)格表真的是件非常復(fù)雜且龐大的工程。個(gè)人簡(jiǎn)歷一個(gè)價(jià)格表不僅僅是簡(jiǎn)單的加減乘除,，有時(shí)候會(huì)考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用,，這些都要慎之又慎，否則修改起來(lái)是很麻煩的,。如果基礎(chǔ)工作做的好,，后續(xù)的工作就是簡(jiǎn)單的加減乘除運(yùn)算了。另外,，做價(jià)格表的時(shí)候還要考慮到后續(xù)使用的可行性,，比如對(duì)于樓層標(biāo)注來(lái)說(shuō)，一般應(yīng)按照實(shí)際樓層的順序標(biāo)注房號(hào),，以方便客戶查看等等諸如此類的細(xì)節(jié)問(wèn)題,，在建基礎(chǔ)表的時(shí)候不注意往往會(huì)影響到后續(xù)工作的推進(jìn)。這些問(wèn)題一定要牢記于心,，以防以后自己做價(jià)格表的時(shí)候犯同樣的錯(cuò)誤,。

剛開(kāi)始，我一直認(rèn)為做推廣計(jì)劃不是件容易的事,，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是做不出來(lái)的,，也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己有一天會(huì)做推廣計(jì)劃。記得剛開(kāi)始做的時(shí)候,，我覺(jué)得我是根本不可能做出來(lái)的,，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告訴自己一定能夠做出來(lái),，熬了幾個(gè)晚上之后,，總算出了點(diǎn)成果,。后來(lái)在劉經(jīng)理的指點(diǎn)下,，經(jīng)過(guò)多次的修改之后,，發(fā)現(xiàn)這個(gè)推廣計(jì)劃專業(yè)了許多，我都不敢相信這是自己做出來(lái)的計(jì)劃,。真是世上無(wú)難事,，只怕有心人!

營(yíng)銷試用期工作總結(jié) 促銷試用期工作總結(jié)篇五

從進(jìn)入到公司到現(xiàn)在的時(shí)間也較短，由于我現(xiàn)在的業(yè)績(jī)已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正的要求,，于是我已經(jīng)成功的跨過(guò)試用期的坎兒,，這一次便對(duì)我整個(gè)試用期的工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的工作總結(jié)。

其實(shí)我完全是從一個(gè)銷售小白開(kāi)始成為一位房產(chǎn)銷售員,，能夠進(jìn)入這份工作完全就是一種機(jī)緣巧合,，而我更是讓自己不斷地進(jìn)入到這份工作里，我堅(jiān)信自己若真是一名優(yōu)秀的銷售員是也可以讓我在未來(lái)的人生中都有極大的收獲,。我在工作上的努力是相當(dāng)多的,，畢竟之前的我什么都不會(huì)，所以我從開(kāi)始培訓(xùn)起就一直在對(duì)自己進(jìn)行分析診斷,，并向每一位同事,、領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行學(xué)習(xí)，就希望自己可以在這份工作上完成得非常好,。對(duì)于我個(gè)人所負(fù)責(zé)的房產(chǎn)銷售工作,，我都盡量做到我身為銷售員應(yīng)該做的事情。

我自己如今更是知道銷售人員就是一位服務(wù)者,，為對(duì)于房產(chǎn)有需求的顧客提供他們所需要的服務(wù),，所以我賣的更多算是服務(wù)。那我就必須要將我自己的服務(wù)做到非常的好,，這一次我盡量多多的保證自己在銷售過(guò)程中對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度,，我愿意拿出的自己，以及的房產(chǎn)來(lái)面向客戶,。畢竟我每面對(duì)的一個(gè)客戶都是我接下來(lái)生活的很重要一員,。客戶就是我的天,，我必須要以的服務(wù)來(lái)向他們提供的幫助,。

每一天面對(duì)的工作，我最應(yīng)該要做好的事就是將自己的工作完成好,，并進(jìn)行實(shí)時(shí)的總結(jié)，只有多多對(duì)自己進(jìn)行總結(jié)才能更加了解自己,，并且明白自己近期在工作上努力程度,，如此才知道接下來(lái)的自己更需要努力的地方,。每一次對(duì)自己做好總結(jié)之后，我都能夠在之后的工作中進(jìn)行得更好,，我想這應(yīng)該就是我自己在這些方面的努力,。每一次我都會(huì)對(duì)之后的工作最需要再加點(diǎn)努力的地方列出來(lái)，這樣我才能更有針對(duì)性的進(jìn)行工作,，并且同事我可以在自己的工作上有更加名氣我的目標(biāo),，這樣之后我便是能夠?qū)⒆约旱纳疃加幸?guī)劃的進(jìn)行。

在之后的工作上,，我也是存在著相當(dāng)需要進(jìn)步的東西,，就算是我已經(jīng)轉(zhuǎn)正了，不過(guò)我還需要學(xué)習(xí)的東西是有相當(dāng)多的,，我想未來(lái)我的生活就是可以將所有我必須要做好的事情都完成好,。并且還要保證自己的效率。在這段時(shí)期的工作中我感受到的成長(zhǎng)是來(lái)自多方面的,，現(xiàn)在我已經(jīng)與當(dāng)開(kāi)始工作的我完全不一樣,，我想這就是工作帶給我的改變，我也非常的喜歡這一份改變,，這樣我會(huì)更加適應(yīng)自己的工作生活,，并且可以讓自己在工作中收獲到更多想要的。

營(yíng)銷試用期工作總結(jié) 促銷試用期工作總結(jié)篇六

來(lái)到4s店已經(jīng)快三個(gè)月了,，即將過(guò)完試用期,，作為一名汽車的銷售人員，這三個(gè)月的時(shí)間,，我學(xué)習(xí)到了很多,，也在工作中有了一些業(yè)績(jī)，在與客人溝通交流中,，我也找到了自己要繼續(xù)改進(jìn)的地方,，就在這即將轉(zhuǎn)正之際，我就我的營(yíng)銷工作總結(jié)一下,。

在來(lái)到我們店里工作之前,，我是沒(méi)有做過(guò)汽車的銷售這個(gè)工作的，所以很多汽車方面的`東西都是不清楚也不明白的,。入職之后,，領(lǐng)導(dǎo)給我安排了一位老員工做我的師傅，帶領(lǐng)我,，告訴我如何銷售,，認(rèn)識(shí)店里面的車型，有哪些型號(hào)，什么價(jià)位,，適合的人群,，等等相關(guān)的知識(shí)。

店里的車雖然看起來(lái)不多,，但是其實(shí)記憶起來(lái)還是有一些困難,，一開(kāi)始的時(shí)候，我拿著資料,，聽(tīng)著師傅跟客戶溝通,，隨口說(shuō)出來(lái)的數(shù)據(jù)，參數(shù),，車子的性能,，以及一些保養(yǎng)的方面，我雖然都知道,，但是如果有客戶問(wèn)我,，我卻是說(shuō)不出口。但經(jīng)過(guò)三個(gè)月的熟悉,，我也可以流利的和客戶溝通,，讓他們相信我是專業(yè)的，在我的推薦下,，購(gòu)買的汽車是合適他們的,。

一開(kāi)始的時(shí)候，我跟著師傅學(xué)習(xí)了差不多一個(gè)月,，后來(lái)我就開(kāi)始獨(dú)立的迎接客戶,，和客戶溝通了，我主要負(fù)責(zé)的是代步車那一塊的業(yè)務(wù),，而這一塊的業(yè)務(wù)雖然提成較低,，但是來(lái)店里的客戶量確是比較大的，我都會(huì)認(rèn)真對(duì)待每一位來(lái)看車的客戶,，一些有意向買但卻不著急現(xiàn)在就購(gòu)置的,，我都是盡量能拿到客戶的電話，好做下一步的跟進(jìn),，一些只是隨便看看的客戶,，我也認(rèn)真介紹，讓他們感覺(jué)我們店鋪是很專業(yè)的,，即使現(xiàn)在不購(gòu)買,，以后可能想到的時(shí)候能想到我們店鋪。

而對(duì)于那些有意向,，并有些猶豫的客戶,，我都是使用師傅交給我的技巧,，盡量促成下單。三個(gè)月下來(lái),，我雖然只是成交了幾單,，和同事相比,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，但是我作為一名新人，還是感到很自豪,。師傅也說(shuō),，剛接觸銷售的我，能有這個(gè)業(yè)績(jī),，不錯(cuò)了,。

在銷售溝通之中，我也發(fā)現(xiàn),，我對(duì)優(yōu)惠力度的把控不是很大,，領(lǐng)導(dǎo)給了我們銷售議價(jià)的空間，但是我卻是往往很容易就暴露了我的底線價(jià)格,，處于被動(dòng)的局面,，雖然也成交了，但是利潤(rùn)空間卻沒(méi)有了,。當(dāng)然作為客戶來(lái)說(shuō),，是很喜歡我這種銷售，但是我卻并不滿意,，畢竟沒(méi)了利潤(rùn),，我的提成也沒(méi)有了，公司的利潤(rùn)也降低了,。這方面有我自己急切想成交的心態(tài)問(wèn)題,，也有我銷售經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題。

在今后的工作之中,，我要繼續(xù)反思總結(jié)我的問(wèn)題,，訂單一個(gè)一個(gè)來(lái)，不要太著急,，反而把自己的底線給暴露了出來(lái),。多和同事和師傅探討銷售的經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取早日把缺點(diǎn)改過(guò)來(lái),，為公司做更多的銷售額,。

營(yíng)銷試用期工作總結(jié) 促銷試用期工作總結(jié)篇七

工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開(kāi)的銷售工作做一些總結(jié)和分析,。如有不妥之處,，敬請(qǐng)諒解指正,。

自從8月份以來(lái)，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品,，發(fā)現(xiàn)：

1)公司的銷售額從x月份的萬(wàn)左右到x月份的萬(wàn)左右到7月份的近萬(wàn)左右,，從銷售額上來(lái)看，銷售業(yè)績(jī)是有了一部分的增長(zhǎng),，但從銷售單價(jià)和銷售利潤(rùn)來(lái)看,，卻處于下滑的勢(shì)態(tài);

2)從經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)看，范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái),，比較有實(shí)力的如創(chuàng)高,、名利佳、盈東,，也有業(yè)務(wù)往來(lái),，但綜合經(jīng)銷商分析來(lái)看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商,，從我司的拿貨一般局限于鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品,，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷售,，毫無(wú)多少利潤(rùn)可言;

從以上三點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看,，我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下，利潤(rùn)并沒(méi)有提高或得到改善;其實(shí)這種銷量和市場(chǎng)占有率的提升,，并沒(méi)有實(shí)際太大的意義,，甚至可以說(shuō)是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤(rùn)率很低的公司,，利潤(rùn)率一旦降下來(lái),，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來(lái)看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少,，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來(lái)越大,，我們的銷售額一旦做起來(lái)，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視,，沒(méi)有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償?shù)姆纸o別人,，在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格,，來(lái)?yè)屨伎蛻糍Y源,。其次，銷售人員和公司,，亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力,，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來(lái)爭(zhēng)取客戶，本身來(lái)說(shuō),，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒(méi)有任何可以再壓縮的空間,，一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話,，那么銷售額越高，利潤(rùn)就越低,，也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大,。

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場(chǎng),。對(duì)于市場(chǎng)，包括(,、)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說(shuō),，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在,、兩地，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言,，為了在做市場(chǎng)而生存,，他們的目的就是為了追逐利益的化。因此,，沒(méi)有任何忠誠(chéng)信任可言,。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶,，因此,，我們公司沒(méi)有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“”舉例來(lái)說(shuō)：在七月份的銷售量中,，“”的進(jìn)貨額,，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“”的主要進(jìn)貨量是以鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主,，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí),，“”幾乎都要求開(kāi)具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢(shì)的鉻酐(黑桶),，“”卻不以為然,，并多次告訴我們公司說(shuō)，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司,，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為16.00元/kg,，華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言，是絕對(duì)具有力的,，更不要談華創(chuàng)給予這些開(kāi)具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù),。因此，這些以“”為主的,，比如：創(chuàng)高,、盈東在,、具有一定實(shí)力的客戶，在大批量進(jìn)貨時(shí),，尤其是需要發(fā)票的情況下,，仍然會(huì)以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù),，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢(shì),，而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有力的是：①、1噸半噸都會(huì)送貨上門;②,、部分產(chǎn)品的不開(kāi)票價(jià)格低于市場(chǎng),。但是，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō),，在扣除人工及各方面銷售成本,，都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng)。

營(yíng)銷試用期工作總結(jié) 促銷試用期工作總結(jié)篇八

工作和學(xué)習(xí),，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開(kāi)的銷售工作做一些總結(jié)和分析,。如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解指正,。

自從8月份以來(lái),，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：

1)公司的銷售額從x月份的萬(wàn)左右到x月份的萬(wàn)左右到7月份的近萬(wàn)左右,，從銷售額上來(lái)看,，銷售業(yè)績(jī)是有了一部分的增長(zhǎng)，但從銷售單價(jià)和銷售利潤(rùn)來(lái)看,，卻處于下滑的勢(shì)態(tài);

2)從經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)看,，范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，比較有實(shí)力的如創(chuàng)高,、名利佳,、盈東，也有業(yè)務(wù)往來(lái),，但綜合經(jīng)銷商分析來(lái)看,，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品,，其余的幾乎很少拿貨,，而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷售，毫無(wú)多少利潤(rùn)可言;

從以上三點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看,，我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下,，利潤(rùn)并沒(méi)有提高或得到改善;其實(shí)這種銷量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒(méi)有實(shí)際太大的意義,，甚至可以說(shuō)是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象,。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤(rùn)率很低的公司,，利潤(rùn)率一旦降下來(lái)，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來(lái)看,，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少,，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來(lái)越大，我們的銷售額一旦做起來(lái),，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視,，沒(méi)有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償?shù)姆纸o別人，在這種情況下,，競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格,，來(lái)?yè)屨伎蛻糍Y源。其次,，銷售人員和公司,，亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來(lái)爭(zhēng)取客戶,，本身來(lái)說(shuō),，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒(méi)有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話,，那么銷售額越高，利潤(rùn)就越低,，也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大,。

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場(chǎng),。對(duì)于市場(chǎng)，包括(,、)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說(shuō),，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在,、兩地,，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場(chǎng)而生存,，他們的目的就是為了追逐利益的化,。因此，沒(méi)有任何忠誠(chéng)信任可言,。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看,，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶，因此,，我們公司沒(méi)有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商,，以我們公司目前的客戶“”舉例來(lái)說(shuō)：在七月份的銷售量中,，“”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一,，而“”的主要進(jìn)貨量是以鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主,，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí)，“”幾乎都要求開(kāi)具增值稅發(fā)票,，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢(shì)的鉻酐(黑桶),，“”卻不以為然，并多次告訴我們公司說(shuō),，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司,，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為16.00元/kg，華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言,，是絕對(duì)具有力的,，更不要談華創(chuàng)給予這些開(kāi)具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù)。因此,，這些以“”為主的,，比如：創(chuàng)高、盈東在,、具有一定實(shí)力的客戶,，在大批量進(jìn)貨時(shí)，尤其是需要發(fā)票的情況下,，仍然會(huì)以華創(chuàng)為主,，不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù)，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢(shì),，而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有力的是：①,、1噸半噸都會(huì)送貨上門;②、部分產(chǎn)品的不開(kāi)票價(jià)格低于市場(chǎng),。但是,，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，在扣除人工及各方面銷售成本,，都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng),。