確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友,。
中秋商場活動方案 商場中秋節(jié)活動總結(jié)篇一
本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足,,且配合前期魏總的兩次動員大會的認(rèn)真講解和部署,各門店店長及公司各部門人員的認(rèn)真論證,,還有門店銷售員工們的大力積極配合,。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。
在促銷方面,,我們針對目前廚電市場油煙機(jī)品牌良莠不齊,,且價(jià)格混亂,大品牌煙機(jī)促銷力度較小,,重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“帥康大吸力套餐活動”,,在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費(fèi)者們對我們帥康品牌的反響熱烈,,完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。
在商品方面,帥康—中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌,,曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜,,帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的t928大吸力煙機(jī),,qa118系列灶具,,和k10消毒柜,均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品,。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭高下,。再加上門店的陳列配合,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力,,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
但是,,我們在工作的計(jì)劃,、組織安排和活動控制過程中,仍然存在著許多不足之處:在本次中秋促銷活動中間,,有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:
1部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,,沒有真正做好上傳下達(dá),。
2新商品開發(fā),部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn),,致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動,這是本次促銷活動最大的遺憾,。
3門店在本次中秋促銷活動中,,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進(jìn),。
4門店在本次中秋促銷活動中,,現(xiàn)場促銷作的不到位,有時(shí)有,,有時(shí)沒有,,沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,,不能為以后的工作借鑒,。
5“帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”,廣大促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊,,沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比,,自家的高端產(chǎn)品束之高閣,導(dǎo)致在本次促銷活動中,,很多門店口徑不一,,促銷力度受阻。這是生意中的大禁,。
當(dāng)然,,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的促銷工作作好,。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足,,完善自身,與卓朗共同進(jìn)步,。
家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水,,卓朗都?xì)v歷在目,有你們的奮斗才有卓朗的今天,,卓朗不會忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人,,卓朗與大家同在。
希望各位家人在休息過后,,調(diào)整好狀態(tài),。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高,加油!!
中秋商場活動方案 商場中秋節(jié)活動總結(jié)篇二
20xx年x月x日,市場部就中秋促銷活動召開總結(jié)會議,。會議對中秋促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析,,并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。
公司于中秋期間開展的“中秋,,王者歸來”活動已經(jīng)結(jié)束,,公司針對此次活動的開展情況,進(jìn)行會議總結(jié),。上午,,會議在公司三樓大會議室進(jìn)行,參會人員包括公司總經(jīng)理周才友,、營銷總監(jiān)冉亞夫,、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告,,會上大家各展風(fēng)采,,認(rèn)真分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn),,把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享,,把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來。對于活動進(jìn)行過程中存在的問題,,大家各抒己見,,對活動情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。
最后,,總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價(jià),,充分肯定此次活動取得的成效,強(qiáng)調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,營造一個(gè)互相學(xué)習(xí),,彼此提高的良好氛圍,同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會,。周才友說:各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性,,滿足甚至超越公司要求,不斷提升公司形象,,提高自身效益,,實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對的9,、10月份任務(wù)做出具體規(guī)劃,。
承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動,在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后,,已經(jīng)告以段落,。針對此次活動,,公司對部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。
其中,,河北隆堯,、河南漯河、山東曹縣,、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍,。平頂山、虞城等店則緊跟其后,。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡,,長葛、寶豐,、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當(dāng)然,,也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸,。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn),我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因,,并整理成文,,希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。
1,、店面形象,。作為塑造品牌價(jià)值的第一步,店面形象的維護(hù)非常重要,。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣,,作為國內(nèi)知名品牌,雅寶家具的價(jià)值需要精美,、高檔的店內(nèi)裝潢,、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造,。一個(gè)裝潢高檔,、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值,所以,,在二三級市場,,良好的賣場形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次,、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價(jià)競爭的第一步,。
當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候,就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力,。失去了這一價(jià)值,,你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢?
2,、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得,,經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模,、活動籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳,。在剛結(jié)束的十一活動中,,隆堯的成績十分亮眼。從活動內(nèi)容,、廣告宣傳,、導(dǎo)購人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面,隆堯?qū)Yu店都做得很好,。而在宣傳方面,,面對強(qiáng)勢的競爭對手,隆堯?qū)Yu店更是投下了大手筆:一,、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道:在主街道,,懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道,做滿燈桿廣告;二,、大量發(fā)送短信,。一方面普遍撒網(wǎng),26萬條短信轟炸;另一方面,,在活動開始前對1000多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信,。以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾,以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知,,銷售成績又怎么會不好呢?
強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷,。加大促銷宣傳力度,不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容,、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?,還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足,這是濟(jì)南長清專賣店已經(jīng)印證的道理,。
3,、客戶維護(hù)。此次活動中,,有不少專賣店盡管受到來自公司,、市場、自身等因素的制約,,仍然取得了不錯(cuò)的成績,,這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù),,與同類品牌相比,,無形中提升了不少競爭力,。
4、導(dǎo)購能力,。專賣店大量廣告費(fèi)用的投入,、震撼折扣和特價(jià)的推出,目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,,以借此機(jī)會成交顧客,。所以,在前期工作完成以后,,接下來,,考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以,,對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進(jìn)店,,卻無法提升銷售成績的專賣店來說,導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題,。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn),,專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識,提升銷售能力,。
這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹5龊?,還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念,、不斷提升品牌意識,充分認(rèn)識到這四個(gè)方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行,。
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中秋商場活動方案 商場中秋節(jié)活動總結(jié)篇三
本次活在時(shí)間從20xx年x月x日到20xx年x月x日,,共6天活動時(shí)間,,總銷售額100000元,環(huán)比增長率5%,,除去節(jié)日期間8%的自然增長,,實(shí)際增長率也達(dá)到了28%,,超過了活動前5%預(yù)計(jì)增長目標(biāo)。
活動時(shí)間安排緊緊扣住中秋假期情況,,同樣在6日至8日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額x元,,并將這種形式延續(xù)到9月8日。
本次活動前期宣傳費(fèi)用,,9月4日《商業(yè)刊》封底整版1000元,,展板和9展架1000元,宣傳費(fèi)銷售占比1%
從禮品發(fā)放情況來看,,單比消費(fèi)額有所提升,,但消費(fèi)額集中。
禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%,。
在6日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動看,這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,,尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁,,“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳,同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠,。
從以上情況來看
1,、媒體選擇:
本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,4日廣告宣傳打出,,5日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%,,在中秋前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,尤其是在促銷活動的帶動下,,營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號,,目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標(biāo)群體共性,。
2、缺乏計(jì)劃性:
促銷活動是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,,雖然具備了一定市場基礎(chǔ),,在單個(gè)活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,,重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,,不但影響到活動力度,,還影響到了商場凝聚力,。
3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差:
各樓層專廳促銷活動,,不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,,專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,,薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動計(jì)劃擬訂上,,不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,,不但存在獨(dú)立性,更甚使活動被孤立,,營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時(shí),,失去立場。
4,、活動執(zhí)行力差:
一項(xiàng)活動,,無論大小,“策占三劃占七”,,可見活動實(shí)施重要性,,即使再好的策略,沒有人去實(shí)施,,他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠,缺少服務(wù)熱情,,對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,,營業(yè)額大幅度拔高的,。
5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠:
企劃部成員應(yīng)常走出去,,了解最新市場信息,,做好信息歸整,并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。
以上就是對此次活動的總結(jié),,希望大家吸取教訓(xùn),以后做的更好,。