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什么是文化呢?有誰(shuí)能告訴我么?文化就是知識(shí),，知識(shí)就是財(cái)富，當(dāng)然不是說(shuō)了解了企業(yè)文化就有了財(cái)富,，這要看你怎樣運(yùn)用企業(yè)文化去創(chuàng)造財(cái)富(把企業(yè)文化和財(cái)富聯(lián)系在一起,，引起促銷員的興趣)!學(xué)習(xí)企業(yè)文化,，了解康佳集團(tuán)的實(shí)力，康佳牌子的品質(zhì)保證,，只有先讓自己對(duì)康佳信服了,，你才可以發(fā)自內(nèi)心的去向顧客推銷我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品賣的好了,，你好我好大家好(讓他們了解文化對(duì)他們銷售產(chǎn)品的作用,，從而可以給他們產(chǎn)生回報(bào))，今天的企業(yè)文化培訓(xùn)我主要用三個(gè)問(wèn)題帶出對(duì)企業(yè)文化的闡述(讓他們覺(jué)得本次培訓(xùn)的時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng),，避免他們因覺(jué)得時(shí)間長(zhǎng)而感到煩躁),。

看短片之前我要問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：為什么選擇了手機(jī)這個(gè)行業(yè)?大家在看短片的同時(shí)思考一下。

(看完后)現(xiàn)在有沒(méi)人能回答我剛剛提的那個(gè)問(wèn)題,。據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)現(xiàn)在的統(tǒng)計(jì),，中國(guó)現(xiàn)在最賺錢的要數(shù)餐飲業(yè)，雖然餐飲業(yè)賺錢,，你想做好它,，要具備2個(gè)條件：第一、算命先生要覺(jué)得你將來(lái)要發(fā)財(cái),，第二,、看看你家祖墳的位置是不是風(fēng)水好，當(dāng)然這只是個(gè)玩笑話,，我的意思就是說(shuō)做這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很大,。其次呢，那就是房地產(chǎn)業(yè),，房地產(chǎn)賺錢呀，但是你要想進(jìn)去分一杯羹,，先看看自己有沒(méi)有一個(gè)省長(zhǎng)爹,，市長(zhǎng)舅的，如果沒(méi)有呢,，那還是不要想了,。其他的像醫(yī)療教育能源這些國(guó)有資產(chǎn)控制，民營(yíng)涉足的行業(yè),，賺錢的就是國(guó)家和那些股東,，職員永遠(yuǎn)是受剝削的!那要選擇那個(gè)行業(yè)才是明智之舉呢?我告訴大家一個(gè)行業(yè)：電子產(chǎn)業(yè)。為什么說(shuō)進(jìn)入電子產(chǎn)業(yè)是明智的呢?因?yàn)樗囊?guī)模大產(chǎn)值大,，因此這個(gè)產(chǎn)業(yè)的GDP就很高!(可介紹一下為什么電子業(yè)中選擇了手機(jī)行業(yè))所以呢,，恭喜大家在擇業(yè)中做了一個(gè)正確的選擇。

那么,，既然選擇了手機(jī)行業(yè),，我的第二個(gè)問(wèn)題就是在這么多品牌中，你為什么選擇了康佳呢?

一、播放十面埋伏短片

1,、各位看片前想想目前為止國(guó)產(chǎn)品牌有十年歷史的是哪些?

2,、各位再想想目前為止有十年歷史還健康活著的有哪些品牌?

結(jié)論：目前為止有十年歷史還健康活著的只剩下康佳手機(jī)。

康佳手機(jī)是唯一擁有十年歷史的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌,，包含三個(gè)內(nèi)涵：

(1)針對(duì)手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)

(2)針對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌

(3)中國(guó)唯一的品牌

康佳通信科技于1999年5月21日成立,，同時(shí)國(guó)產(chǎn)第一條手機(jī)生產(chǎn)線在康佳開始運(yùn)轉(zhuǎn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一個(gè)高科技人材部門—康佳手機(jī)研發(fā)中心成立,，并且于當(dāng)年生產(chǎn)出第一款中國(guó)人自已研發(fā)的手機(jī)(由國(guó)際巨星周潤(rùn)發(fā)代言的康佳情義通3118),，從99年開始至03年，康佳手機(jī)從1年做一款產(chǎn)品到1年做8到10款產(chǎn)品,，邁入了自主研發(fā)的階段,。并形成快速的發(fā)展，相繼推出彩屏先鋒系列手機(jī),、國(guó)產(chǎn)第一款百萬(wàn)像素的手機(jī)T100,、第一款國(guó)產(chǎn)超長(zhǎng)待機(jī)的手機(jī)C926、超薄直板手機(jī)D163,、牛津辭典學(xué)習(xí)手機(jī),、國(guó)產(chǎn)第一款炒股手機(jī)、國(guó)產(chǎn)首款雙導(dǎo)航手機(jī),、磁懸浮滑不壞手機(jī),、國(guó)產(chǎn)首款6235多平臺(tái)功能手機(jī)等等具有代表性的產(chǎn)品。目前通信科技擁有六大銷售渠道,，除了傳統(tǒng)的渠道市場(chǎng)還有電視購(gòu)物,、運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)、海外市場(chǎng),、大客戶市場(chǎng)以及即將開辟的校園和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),。目前在全國(guó)的體制設(shè)置為以深圳總部為核心的六大分公司和華中、東北,、華東,、西南幾個(gè)大區(qū)，以及各地區(qū)都設(shè)置了相應(yīng)的商務(wù)處進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)和問(wèn)題處理,。

為什么康佳在其他國(guó)產(chǎn)品牌都倒了的情況下還可以持續(xù)發(fā)展呢：(1)康佳集團(tuán)是中國(guó)首批上市公司之一,，他有強(qiáng)大的融資渠道和現(xiàn)金流，同時(shí)他還有國(guó)企華僑城控股,，資金雄厚(2)康佳有著開放,、變革、堅(jiān)韌,、奉獻(xiàn)的核心人文理念,。開放就是面對(duì)新市場(chǎng),、新形式、新格局,，學(xué)習(xí)借鑒山寨精神,、先進(jìn)思想、創(chuàng)新產(chǎn)品;變革就是建立快速響應(yīng)新市場(chǎng)的“私營(yíng)化”總部結(jié)構(gòu),，正視歷史,，深刻自省，建立高效的渠道模式;堅(jiān)韌就是發(fā)揚(yáng)革命精神,，吃苦耐勞,，打造中國(guó)自己的民族產(chǎn)業(yè);奉獻(xiàn)就是用付出贏得收獲，共同鑄造長(zhǎng)久企業(yè),。(3)康佳有10年的品質(zhì)保證,，有自己獨(dú)特而成熟的銷售渠道同時(shí)也贏得了客戶的信賴。

行業(yè)背景：1999年前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上只有愛(ài)立信,、松下,、摩托等國(guó)外品牌，99年前諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)也不太景氣,，到1999年中國(guó)擁有自已手機(jī)品牌開始,，TCL，波導(dǎo),，康佳等品牌,，2000年的夏新，迪比特,，南方高科等國(guó)產(chǎn)品牌成立后,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌產(chǎn)生了零的突破，2002-2004三年的時(shí)間迅速的占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng),，使洋品牌占據(jù)的份額大幅下降,。

進(jìn)入2003年，臺(tái)灣一個(gè)光存儲(chǔ)(光驅(qū),、DVD)芯片生產(chǎn)廠MTK(臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科技)推出了手機(jī)芯片，徹底打破了國(guó)外手機(jī)芯片生產(chǎn)廠商的壟斷格局,，解決了手機(jī)芯片的技術(shù)壁壘,，因?yàn)樵?003年以前，中國(guó)還沒(méi)有自己的手機(jī)芯片生產(chǎn)技術(shù),，一般多采用的是FISCAR(摩托半導(dǎo)體公司),、思法浦(飛利浦半導(dǎo)體)、美國(guó)德州儀器(諾基亞手機(jī)),、英非林(西門子)等大多數(shù)都是歐美國(guó)家的手機(jī)芯片,，因?yàn)镸TK徹底解決了手機(jī)生產(chǎn)方案,，因此所謂的三五碼機(jī)此時(shí)慢慢開始進(jìn)入人們的視野，并于2005年開始發(fā)展,，2006年發(fā)展到頂峰,，直至現(xiàn)在還到國(guó)外去瘋狂的搶占市場(chǎng)份額。同時(shí)康佳于2004年開始與MTK合作至今,，在MTK內(nèi)部屬于阿爾法客戶,。

因?yàn)槁?lián)發(fā)科的技術(shù)突破，山寨機(jī)的風(fēng)行,，洋品牌的強(qiáng)勢(shì)反擊,，新品牌的興起，國(guó)產(chǎn)老品牌紛紛倒下,，繼05年第一批科健,、南方高科、熊貓等國(guó)產(chǎn)老品牌倒下后,，08年夏新,、波導(dǎo)等品牌步履為艱;(TCL收購(gòu)阿爾卡特后主力涉足海外銷量，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本放棄;波導(dǎo)在國(guó)內(nèi)局部市場(chǎng)還有一些產(chǎn)品銷售,，夏新徹底的進(jìn)行了資產(chǎn)重組,，)。形成了行業(yè)內(nèi)的手機(jī)廠家的5年坎一說(shuō),。

新興品牌抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì),，在老品牌倒下的空白市場(chǎng)當(dāng)中抓住機(jī)遇，摒棄手機(jī)行業(yè)的保價(jià)制度,，采用最好的買斷制度進(jìn)行操作,。從價(jià)格上解決了手機(jī)價(jià)格虛高并且終端主推積極性不高的難題。使得一部分在第一個(gè)5年后出來(lái)的手機(jī)生產(chǎn)廠家03年的金立手機(jī),、05年的步步高手機(jī),、06年的天語(yǔ)手機(jī)、06年的長(zhǎng)虹手機(jī),、07年的OPPO手機(jī)迅速的搶占空白市場(chǎng),，并且在08年產(chǎn)生首個(gè)年銷售量突破2000萬(wàn)臺(tái)的手機(jī)品牌，但是隨著這些新興品牌進(jìn)入了五年坎的時(shí)期,，同樣也遇到了一些相應(yīng)的問(wèn)題,，金立因?yàn)榻?jīng)營(yíng)壓力和發(fā)展的需求進(jìn)行了分拆，宇龍,、宇康,、致遠(yuǎn)也就是朵唯;長(zhǎng)虹的發(fā)展速度越來(lái)越慢，新品越來(lái)越少;天語(yǔ)到09年中國(guó)區(qū)的銷售嚴(yán)重的下滑,，因此相應(yīng)的也都遇到了發(fā)展當(dāng)中的必然階段,。據(jù)賽諾情報(bào)的數(shù)據(jù),，09年步步高的銷售量為219萬(wàn)臺(tái)，OPPO的銷量是345萬(wàn)臺(tái),，而康佳的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示為245萬(wàn)臺(tái),，賽諾的數(shù)據(jù)為242萬(wàn)臺(tái)，全年銷售為近800萬(wàn)臺(tái)的銷量,。

也就是說(shuō)康佳手機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)渡過(guò)了行業(yè)內(nèi)的二個(gè)五年坎還屹立不倒,，是有其原因的，主要是因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)強(qiáng)勢(shì)的后盾加上專家級(jí)的品質(zhì)以及創(chuàng)新變革的思路和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，總結(jié)成為八個(gè)字就是：開放,、變革、堅(jiān)韌,、奉獻(xiàn),。所以康佳手機(jī)可以成為國(guó)產(chǎn)品牌內(nèi)唯一一個(gè)擁有十年歷史的手機(jī)品牌。

請(qǐng)問(wèn)一下大家,，一提到康佳大家第一反映是什么?對(duì),，大家都會(huì)提到康佳的電視機(jī)，是的,，康佳電視機(jī)與康佳手機(jī)是深圳康佳集團(tuán)的主營(yíng)產(chǎn)品,，當(dāng)然還涉及到小家電以及冰洗產(chǎn)品以及空調(diào)等一系列的電子產(chǎn)品，所以說(shuō),，康佳集團(tuán)是一個(gè)世界級(jí)企業(yè)的中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán),，在全球擁有近3億的用戶，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，全球60億人口當(dāng)中百分之五是用中國(guó)的康佳集團(tuán)的產(chǎn)品,，同時(shí)康佳集團(tuán)也是首批的上市公司，大家注意康佳是中國(guó)首批上市公司,，1992年在深圳證券交易所同時(shí)發(fā)行A,、B股公眾股票，現(xiàn)有A股約4億股,，B股約2億股,，大型央企華僑城集團(tuán)為第一大股東，所以各位不要再把康佳認(rèn)為是國(guó)企,，因?yàn)閲?guó)有企業(yè)在大家的印象當(dāng)中是屬于腐敗,、散漫、不思進(jìn)取的代名詞,，而我們康佳集團(tuán)是屬于典型的上市公司，管理科學(xué),，信息公開,，而上市公司的核心是利潤(rùn),，存在的要素是現(xiàn)金流，華僑城集團(tuán)屬于國(guó)資委直接下屬的央企,，老總?cè)慰死卓梢哉f(shuō)是直接給溫家寶總理進(jìn)行工作匯報(bào)的,，集團(tuán)的前身呢也還有一些港資的背景，因此,，各位,，康佳集團(tuán)是一個(gè)國(guó)家300家重點(diǎn)扶持發(fā)展的大企業(yè)之一，位居中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)前列

同時(shí)康佳這個(gè)品牌還被國(guó)家授予中國(guó)馳名品牌的稱號(hào),，關(guān)于這個(gè)中國(guó)馳名品牌,，不是所有企業(yè)都可能擁有的，這個(gè)稱號(hào)是國(guó)家認(rèn)定授權(quán)的,，鼓勵(lì)企業(yè)打造品牌的一種肯定,，必須是這個(gè)品牌有一定的影響力才行，康佳集團(tuán)自成立至今,，三十年的歷史,，各位想想，擁有馳名商標(biāo)的品牌大概有哪些呢?(康佳,、格蘭仕,、永久、浪潮等)康佳這個(gè)品牌是首批國(guó)家認(rèn)定的“中國(guó)馳名商標(biāo)”,，名列中國(guó)最有價(jià)值品牌前十位,，品牌價(jià)值150.12億元.

有了強(qiáng)勢(shì)的后盾為基礎(chǔ)，康佳手機(jī)還擁有非常強(qiáng)大的專家級(jí)的品質(zhì),，之所以有這樣的品質(zhì)是因?yàn)槲覀儞碛幸粋€(gè)強(qiáng)大的測(cè)試體系以及試驗(yàn)環(huán)節(jié),。每個(gè)型號(hào)的康佳手機(jī)都會(huì)在上市前經(jīng)過(guò)非常嚴(yán)格的品質(zhì)測(cè)試以及相關(guān)的體系認(rèn)證，包括有按照國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的,，也有按照歐美標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的,，有些國(guó)家沒(méi)有要求的測(cè)試，康佳也按照了歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了測(cè)試,。

包括有四種跌落試驗(yàn)：微跌試驗(yàn),、1米2高度、1米5高度,、1米7高度四種高度放置手機(jī)的所有面進(jìn)行跌落試驗(yàn),，使得康佳手機(jī)的品質(zhì)能夠達(dá)到最高的要求標(biāo)準(zhǔn)。

我的第三個(gè)問(wèn)題是：康佳手機(jī)為什么要比其他一些同等檔次的國(guó)產(chǎn)手機(jī)貴一到兩百塊錢?大家討論一下,。

1,、康佳做的是質(zhì)量工程、速度工程,、精品工程,、創(chuàng)新工程,。康佳手機(jī)有50%的項(xiàng)目超出了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),，舉個(gè)例子：手機(jī)翻蓋和按鍵,，國(guó)家要求的是5W次測(cè)試，而康佳的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)是10W次,，單憑這一項(xiàng)就能保證大多數(shù)康佳手機(jī)用戶使用2到3年;另外康佳有20%的項(xiàng)目是國(guó)家沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)但是確達(dá)到了歐洲和美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn),，例如手機(jī)輻射標(biāo)準(zhǔn)，康佳手機(jī)是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商首家引進(jìn)SAR手機(jī)輻射測(cè)試及控制,，符合目前歐洲和美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)：歐洲2.0W/kg 美國(guó)1.6W/kg,。

2、康佳公司承擔(dān)了社會(huì)責(zé)任,，為國(guó)家創(chuàng)造了很多的就業(yè)機(jī)會(huì),。同時(shí)康佳手機(jī)積極打開國(guó)外市場(chǎng)，在國(guó)外市場(chǎng)的銷量同樣出色,，要在國(guó)外樹立良好的企業(yè)影響和民族形象,，就要保證更高的品質(zhì)，就跌落測(cè)試一項(xiàng),，國(guó)家要求的是1.2M,，康佳出口的手機(jī)要達(dá)到1.7M的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)。

3,、康佳的配件要求很高,。像康佳手機(jī)外面的涂漆，它是用了濺度工藝,，不容易褪色,。而它的材料只用三種：一種是國(guó)外的諾貝爾，二是日本的武藏,，第三個(gè)是三星專用的愛(ài)敬品牌,，品質(zhì)有保證;它的顯示器是采用了韓國(guó)原裝進(jìn)口的低溫多晶硅顯示屏，同時(shí)運(yùn)用了08奧運(yùn)會(huì)水立方專用的運(yùn)動(dòng)成像技術(shù),，使屏幕色彩更清晰,，屏幕表面涂有一層聚酯高分子材料，使屏幕耐摔,、柔韌度高,，而且在太陽(yáng)光下也清晰可見。

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