一、活動(dòng)背景

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái),，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展，制定這一促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì),。

二,、促銷(xiāo)目標(biāo)

1、以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售,。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情,，“稻香村月餅”送家中,。

2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象,。

3、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群,。

4、為顧客傳達(dá)情感,。

5,、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等,。

6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,，做出差異,。

三,、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析

(一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制,。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng),，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益,。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1、人口因素：中秋時(shí)節(jié),，合家團(tuán)圓,，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷(xiāo),。

2,、經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需,，刺激消費(fèi),。

3、社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,，在文化氣息的帶動(dòng)下,，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。

(二)“顧客就是上帝”,，只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié),，家人團(tuán)聚,，“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿。

1,、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過(guò)中秋,。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理,，促銷(xiāo)要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷(xiāo)

2、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng),，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。滿足需要提高服務(wù)水平,。

3、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品,，我們促銷(xiāo)立足于低價(jià),，優(yōu)質(zhì),，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)力,。

4,、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇的余地很大,，我們會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境,，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏,。

(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者,，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷(xiāo)售量,，獲得更大的利潤(rùn)。

1,、競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期,，利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo)，如商場(chǎng)促銷(xiāo),，超市促銷(xiāo),，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。

2,、競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。

3,、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一,，成本高，運(yùn)輸不便,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門(mén)有效配合,，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,，接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1,、資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,，不會(huì)造成商品堆積或脫銷(xiāo)。

2,、競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),，服務(wù)手段多樣化。

3、物流輸出輸入：運(yùn)輸方便,，基本“零庫(kù)存”,。

4、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè),，保證質(zhì)量,，高效生產(chǎn)。

四,、廣告分析

1,、廣告目標(biāo)：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化,。

2,、廣告費(fèi)用：__元

3、廣告信息：宣傳品牌,，提高影響力,，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售量,。

4,、廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單

5、廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷(xiāo)目的,，在消費(fèi)者心里樹(shù)立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化!

五,、活動(dòng)內(nèi)容

1、時(shí)間：x月x日---中秋前一天

2,、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠_城區(qū)

3,、活動(dòng)準(zhǔn)備

(1)安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。

(2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線,，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,，提高運(yùn)送效率。

(3)對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法,。

(4)對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額,。

(5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商,，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片,，如：情人卡,、親人卡、朋友卡等,。

4,、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度,。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明,。

六、注意事項(xiàng)

1,、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,，并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時(shí)間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系,。

2,、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好,，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

3,、為避免一些問(wèn)題,，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金,。

4,、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。

5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。

6,、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品,，購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí),，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。

7,、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,，卡片也可改為臺(tái)歷等,，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛,。

一,、活動(dòng)目標(biāo)

1、通過(guò)各種活動(dòng),，讓幼兒知道陰歷八月十五是中秋節(jié),，初步了解中秋節(jié)的來(lái)歷，知道中秋節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)的團(tuán)圓節(jié),。

2,、了解中秋節(jié)人們的活動(dòng)，讓幼兒通過(guò)品嘗月餅,、觀賞月亮,、學(xué)習(xí)和欣賞歌曲、制作水果拼盤(pán)等活動(dòng)來(lái)體驗(yàn)節(jié)日的快樂(lè),，感受中國(guó)人的文化習(xí)俗,。

3、通過(guò)活動(dòng),，促進(jìn)親子交流,，增進(jìn)幼兒與父母之間的感情，體驗(yàn)節(jié)日的快樂(lè),。

4,、體驗(yàn)分享與同伴老師一起合作過(guò)節(jié)的快樂(lè)。

活動(dòng)形式：班級(jí)集體活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：介紹中秋節(jié),、故事,、兒歌、各類游戲,、“寄情臺(tái)灣,、和平統(tǒng)一”等。

活動(dòng)時(shí)間：_年9月_日上午

二,、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

1,、和幼兒一起布置中秋的大型壁畫(huà)，其中有月亮的變化,、宮燈,。

2、懸掛燈籠,，水果圖案營(yíng)造熱鬧的節(jié)日氣氛,。

3,、展示幼兒在節(jié)前觀察月亮、繪制出的“月亮變化冊(cè)”,。(事先發(fā)放記錄單),。

三、區(qū)域活動(dòng)

1,、繪畫(huà)：提供水果圖片,，供幼兒繪畫(huà)——好吃的水果。

2,、泥工：橡皮泥，供幼兒制作月餅,。

3,、美工：提供各色彩紙、膠水,、繪畫(huà)筆供裝飾節(jié)日的燈籠,。

4、制作燈籠：運(yùn)用空瓶子,、彩色膠帶,、色紙、粘貼素材,，做一個(gè)燈籠,。

四、家園共育

1,、家長(zhǎng)晚上帶著孩子一起觀賞中秋的月亮,，并講講關(guān)于月亮的故事或教給幼兒有關(guān)月亮、中秋的古詩(shī),。

2,、與幼兒一起準(zhǔn)備燈籠，是共同制作的,。

3,、督促幼兒節(jié)前節(jié)后連續(xù)觀察月亮，并記錄月亮的變化,。

五,、介紹中秋節(jié)

秋風(fēng)送爽，丹桂飄香,，送走了炎炎夏日,，我們迎來(lái)了碩果累累的秋天，又迎來(lái)了一年一度的中秋佳節(jié),。小朋友知道中秋節(jié)是哪一天嗎?(農(nóng)歷八月十五)古時(shí)人們將一年分四個(gè)季節(jié),，八月正好是秋季中的一個(gè)月叫“仲月”,，八月十五是這個(gè)月中間的一天，所以叫中秋節(jié),。

中秋節(jié)又叫團(tuán)圓節(jié),、豐收節(jié)。八月十五這一天,，月亮最圓最美,，月色最皎潔，人們看到圓月就會(huì)聯(lián)想到一家人的團(tuán)聚,，所以又把中秋節(jié)叫做團(tuán)圓節(jié),，過(guò)節(jié)吃的月餅也做成圓形的，象月亮一樣,，秋天是收獲的季節(jié),，糧食豐收，水果豐收,，所以中秋節(jié)也叫豐收節(jié),。在中秋之夜，家家戶戶把瓜果,、月餅等食物,，擺在院中的桌上，一家人一邊賞月,，一邊吃月餅,。正是天上一輪才捧出，人間萬(wàn)姓仰頭看,，這是多么美好的景象啊,。

小故事《月亮姑娘做衣裳》

夜晚，月亮姑娘出來(lái)了,，細(xì)細(xì)的,，彎彎的，好象小姑娘的眉毛,。涼風(fēng)吹得她有點(diǎn)冷,，她就撕了一塊云彩裹在身上，月亮姑娘想：我還是找一位裁縫師傅做件衣裳吧,。

裁縫師傅給她量了尺寸讓她五天以后來(lái)取,。過(guò)了五天，月亮姑娘長(zhǎng)胖了一點(diǎn)兒好象彎彎的鐮刀她來(lái)取衣裳了,，衣裳做得真漂亮,，可惜太小了，穿在身上連扣子也扣不上,。

裁縫師傅決定給她重新做一件,，重新量了尺寸,，讓她再過(guò)五天來(lái)取。五天又過(guò)去了,，月亮姑娘又長(zhǎng)胖了一點(diǎn),，彎彎的象只小船。她來(lái)取衣裳,，衣裳做得更漂亮了,，可惜月亮姑娘連套也套不上。

裁縫師傅漲紅了臉,，說(shuō)：我只好重做了,。

又是五天過(guò)去了，月亮姑娘來(lái)取衣裳,，裁縫師傅看到月亮姑娘變得圓圓的,，象一只圓盤(pán)那樣，吃了一驚：啊,，你又長(zhǎng)胖了!

裁縫師傅嘆了一口氣，對(duì)月亮姑娘說(shuō)：

唉!你的身材量不準(zhǔn),，我沒(méi)法給你做衣裳了,。原來(lái)，月亮姑娘每天都在變化,，所以她到現(xiàn)在還穿不合身的衣裳,。你，白天太陽(yáng)公公出來(lái)了,，她不好意思出來(lái),，只有在晚上才悄悄地露面。

人和,、事和,，和和美美，月圓,、家圓,，團(tuán)團(tuán)圓圓，在這花好月圓的美好時(shí)刻,，我們共同祝福所有的家庭平安,、幸福，祝我們小朋友天天快樂(lè)成長(zhǎng),，祝我們的祖國(guó)更加輝煌,。