報(bào)告，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報(bào)時所作的口頭或書面的陳述,。報(bào)告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

大學(xué)個人實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

習(xí)慣了幾年從教室到食堂再到宿舍，“三點(diǎn)一線”式的生活,；習(xí)慣了最為單純的人與人之間的相處模式；習(xí)慣了簡單快樂,、悲傷,；習(xí)慣了校園中的一切。而這時,，我們要離開所有這些我們所熟悉的事物,，畢業(yè)了,，我們必須去獨(dú)自面對外面世界的喧囂。

這次實(shí)習(xí)工作,，我是一名xx生產(chǎn)工,。這樣的實(shí)習(xí)工作雖然讓我的專業(yè)用處不大，雖然,，之前的我對這方面不怎么懂,，因?yàn)檫@是我參加的第一次實(shí)踐活動。所以,，我依然珍惜我的實(shí)習(xí)機(jī)會,。因?yàn)槲蚁嘈牛魏我患ぷ?，都可以讓我們從中學(xué)到我們在校園不曾接觸的東西,；任何一位在單位的前輩身上，都有我們可以學(xué)習(xí)的亮點(diǎn),。

但是,，在我的實(shí)習(xí)生活最初的階段，可以用“無奈”兩個字來概括,。剛報(bào)到那天單位就有領(lǐng)導(dǎo)對我們的帶隊(duì)老師大吼,，更何況是我們這些學(xué)生了，心感失落,。沒人情味,。

實(shí)習(xí)剛開始，天天只有被批,，壓力很大,，一點(diǎn)也不討好，天天只有重復(fù)做同一件事,，很是沒有意思,。經(jīng)歷了最初的無奈，我告訴自己,，我不能就這樣碌碌無為下去,。如果僅僅是為了實(shí)習(xí)鑒定，如果僅僅是為了幾句評語,，如果僅僅是想要一個那出去好看的公章,，我不需要來到這里。我想要的,，是真正的收獲,。

于是，我開始了一段“痛苦”的經(jīng)歷,。為了盡快適應(yīng)自己所做的工位,，我開始了每天長時間的認(rèn)真學(xué),、認(rèn)真做，讓班長看到我們學(xué)生是能做好這些工作的,?？菰铮瑓捑?，概念模糊,。以至于那段時間，一到上班,，我都很積極,，以至于我的手起繭、脫皮,、充血,。滿腦子全是什么箱子怎么做，甚至有時做夢都在工作,。

同時,，由于我從未做過這方面，做事方法不對,，老工友看著我辛苦做,，于是教我輕巧的方法。我做起事來輕松多了快多了,。從最基本的模仿開始,，慢慢自己琢磨好的操作方法。

實(shí)習(xí)的日子,，讓我最先明白的是嚴(yán)謹(jǐn),。在學(xué)校的時候，經(jīng)過實(shí)驗(yàn)室一年的礪練,，讓我堅(jiān)信一句話：沒有什么事情小到不值得我們?nèi)]汗,，也沒有什么事情我們盡了全力還不能做好。

一直以來我以這樣的心態(tài)去工作,，但當(dāng)實(shí)習(xí)到一個月的時候,，我們的工作量逐天增加，時間更長了,，讓我的身體吃不消。好多同學(xué)們都很煩躁,，每天都有人與班長爭吵,，這種情況還至少要為持一個月，我當(dāng)時心里也很煩躁,。更聽說了x月份每天工作xx個小時,，我更不想實(shí)習(xí)期長,。可是,，我絕對不甘心只是這樣默默無聞,。每天告訴自己，再做好一個月就可以了,。堅(jiān)持到離崗的那一天,。

這里縱然和我大學(xué)三年所學(xué)的專業(yè)沒有太大的關(guān)系，但我依然堅(jiān)定的走下來了,。但是當(dāng)我面對在學(xué)校我沒有遇到的困難時,，我也確實(shí)懷疑自己當(dāng)初的選擇。盡管,，去實(shí)習(xí)之前,，我曾告訴自己，一切都要從頭開始,，在這里,，沒有人認(rèn)識你，這里并不屬于你,。這樣的心理暗示卻依然沒能阻止我最初的心理落差感,。這種落差，在當(dāng)時,，帶給我的是前所未有孤獨(dú)感,。還好，我的孤獨(dú)感并沒有持續(xù)太久,。

今天只這樣淡淡把那段經(jīng)歷掀過,，而那種感覺會讓我一直記得。而且我堅(jiān)信,，那樣的孤獨(dú)記憶,，一定是我收獲的財(cái)富。

我不能肯定自己將來會在哪里,，也不確定未來的職業(yè)與專業(yè)有多遠(yuǎn),，與自己的喜好有多少的差距。但是,，兩個月不到的實(shí)習(xí),，給了我一份對未來的期許?？v使自己并不喜歡并不擅長,，縱使與專業(yè)毫無關(guān)聯(lián)，我依然可以去做,。而且,，只要我愿意,，我依然可以做好。我在實(shí)習(xí)中總結(jié)出：不要去預(yù)想困難,，因?yàn)轭A(yù)想的都沒有現(xiàn)實(shí)中遇到的難,，但是只要認(rèn)真努力，往往現(xiàn)實(shí)遇到的困難會比想象中的容易克服,。所以我要不畏懼困難,，一直努力下去！

自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會,，招聘會上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，實(shí)踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。而且在x國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，x國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。x國xx年xx世界博覽會（epo20xx），是第xx屆世界博覽會,。于20xx年x月x日至xx月x日期間,，在x國xx市舉行。此次世博會也是由x國舉辦的首屆世界博覽會,。我很榮幸此次是奔赴xx去實(shí)習(xí),。

xxx

20xx年x月xx號——x月xx號

就讀于學(xué)院的.我在學(xué)習(xí)了x年多的理論知識后，終于有踏上社會進(jìn)行實(shí)習(xí)的機(jī)會了,。我于20xx年x月x在學(xué)校的安排下進(jìn)入xx大酒店實(shí)習(xí),，三個月先后在前臺和商務(wù)中心進(jìn)行學(xué)習(xí)。x月xx號抵達(dá)酒店,，和酒店負(fù)責(zé)人見面,，辦了一些相關(guān)手續(xù)。x月xx號上午開始進(jìn)行基本的培訓(xùn)和員工手冊的學(xué)習(xí),，并進(jìn)行考核,。酒店負(fù)責(zé)人帶我們參觀酒店，了解各個部門,，下午進(jìn)行工作安排,，我被分到了前臺，主要負(fù)責(zé)收銀,，隨后前臺經(jīng)理帶領(lǐng)我們了解我們工作的地方,，并帶我們?nèi)ブ品款I(lǐng)工作服。x月xx號開始進(jìn)行收銀工作的簡單培訓(xùn),，直到這時才了解收銀工作的主要工作內(nèi)容和職責(zé),，說實(shí)話當(dāng)時我比較害怕，收銀員工作不累但得萬分細(xì)心，因?yàn)槭浙y工作直接和錢打交道,，不容一絲馬虎,。前臺作為酒店的第一接待部門，是最先對客人產(chǎn)生影響并做出服務(wù)的部門,。一家酒店的效率以及利潤的創(chuàng)造,，基本上都是從這里開始的。

前臺的工作主要分成接待及客房銷售,，登記入住,，退房及費(fèi)用結(jié)算，客人答疑及服務(wù)要求處理,，電話轉(zhuǎn)接,，業(yè)務(wù)。另外前臺作為客人直接接觸的部門,，所以客人的很多要求并不會直接向樓層服務(wù)員提出,，而是選擇他們最先接觸的部門――前臺，因此前臺還要作為整個酒店的協(xié)調(diào)中心進(jìn)行工作,，xx月x號我開始正式在前臺工作,，我作為實(shí)習(xí)生只是看前輩們?nèi)绾尾僮鳎⒄J(rèn)真做好筆記,，一個星期之后慢慢對工作有了一定的了解,。起初我并不敢和客人接觸，因?yàn)楹ε鲁鲥e,，自己也明白應(yīng)該親自操作才能學(xué)到更多的東西,，但總是不能說服自己，收銀工作需要更謹(jǐn)慎,，更多的吸收經(jīng)驗(yàn),，迅速成長。后來終于在前輩們的幫助下開始實(shí)踐操作,，雖然經(jīng)常出錯,，不過學(xué)到的東西越來越多，半個月后,，我已經(jīng)基本熟悉收銀工作的流程,，并順利幫助客人退房，兌換外幣等,。每天帶著疲憊的身子回到宿舍,，躺下就再也起不來了，渾身酸疼得發(fā)軟,，腿腳發(fā)脹學(xué)會了用標(biāo)準(zhǔn)的禮儀禮貌待客,；明白了學(xué)好外語的重要性,。

服務(wù)水平的提高。經(jīng)過了半個多月的實(shí)習(xí),，使我們對飯店的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定地了解,。禮貌是一個人綜合素質(zhì)的集中反映，飯店更加如此,。要敢于開口向人問好,，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到,，神到，一項(xiàng)都不能少,。對于客人的要求,，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責(zé)范圍的事情,，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達(dá),；盡管有些要求不合理、不能辦到,，也應(yīng)該要用委婉的語氣拒絕,，幫客人尋求其他解決方法。

1,、實(shí)習(xí)才剛剛開始

實(shí)習(xí)雖然只是我學(xué)生生涯中的一小段時間,，但在工作過程中，我不是以掙得薪酬為目標(biāo),，而是時刻以一個中學(xué)生,，尤其是以一個社會工作者的標(biāo)準(zhǔn)去服務(wù)別人。僅有一顆愛心是不夠的,，我所學(xué)習(xí)的是一種意識,，服務(wù)別人的意識。也許自己以后不一定在服務(wù)行業(yè)內(nèi)就業(yè),，但這種關(guān)心他人,，奉獻(xiàn)社會的意識將永存。

2,、實(shí)習(xí)是一個接觸社會的過程

通過這次實(shí)習(xí),，我比較全面地了解了飯店的組織構(gòu)架和業(yè)務(wù)經(jīng)營，接觸了形形色色的客人,，同時還結(jié)識了很多很好的同事和朋友,，他們讓我更深刻地了解社會，他們拓寬了我的視野,，也教會了我如何去適應(yīng)社會融入社會,。

3,、實(shí)習(xí)與未來的就業(yè)

實(shí)習(xí)過程中，讓我提前接觸了社會,，認(rèn)識到了當(dāng)今的就業(yè)形勢,，并為自己不久后的就業(yè)計(jì)劃做了一次提前策劃。通過這次實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)了自己與社會的契合點(diǎn),，為我的就業(yè)方向做了一個指引。

大學(xué)個人實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

一,、 實(shí)習(xí)目的：

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過程,，是理論與實(shí)習(xí)相結(jié)合的重要方式，使我們在實(shí)習(xí)中了解社會,、在實(shí)習(xí)中鞏固知識,，實(shí)習(xí)又是對我們畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，技能開闊視野,，又能增長見識，為我們走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的步,。同時實(shí)習(xí)也是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié),，我們通過實(shí)習(xí)走向社會,，接觸實(shí)務(wù)，了解國情,、民情,，增進(jìn)群眾觀念、勞動觀念和參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的自覺性,、事業(yè)心,、責(zé)任感；通過深入基層,，了解經(jīng)濟(jì)管理和財(cái)會會計(jì)工作現(xiàn)狀,，可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識，進(jìn)一步提高認(rèn)識問題,、分析問題,、解決問題的能力，為今后走向社會,，服務(wù)社會做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備,。

20xx年2月5日至5月5日

xxxxxx科技科技股份有限公司 行政人事部

實(shí)習(xí)單位情況

xxxxxx科技股份有限公司是一家集太陽能電池片和太陽能組件的研發(fā)、制造,、銷售和技術(shù)服務(wù)為一體的新型高新技術(shù)企業(yè),，是國內(nèi)太陽能xx發(fā)電產(chǎn)品制造商和銷售商,。公司生產(chǎn)的高性能太陽能電池和組件，技術(shù)水平位于國內(nèi)同行業(yè)前列,。公司主要涉及的市場領(lǐng)域是太陽能電池,、組件和xx發(fā)電系統(tǒng)等，產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用到通信,、交通,、照明、廣電,、國防,、海事等眾多領(lǐng)域。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

當(dāng)踏出了大學(xué)這扇門,，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路,，對于應(yīng)屆生的我來說，還沒有足夠的社會經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)過了這幾個月我學(xué)到了很多，感悟了很多,；特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作；積極學(xué)習(xí)新知識,、技能,，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，我學(xué)會了很多技能,，增加了相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)將這幾個月的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

第一、錄用,，建立員工檔案,。

1、給員工辦好入職手續(xù),，新員工剛?cè)牍?，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議,、擔(dān)保書,、勞動合同等等，辦工作證等等,；

2,、完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作,，審核申請書、述職報(bào)告等等,。

第二,、考勤管理，完成每月考勤記錄,，并根據(jù)考勤情況進(jìn)行薪資計(jì)算與發(fā)放,。這是相當(dāng)重要的一塊內(nèi)容，計(jì)算薪資需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和細(xì)心的工作狀態(tài)以及高度的責(zé)任感,。雖然只是簡單的計(jì)算,，公司目前擁有480名左右的員工，并在繼續(xù)擴(kuò)大,，人員量的增加也加大了一定的難度,。

第三、辦公物資申請,、發(fā)放,、管理。辦公物資的領(lǐng)用,、發(fā)放,、管理也是辦公室管理的一項(xiàng) 內(nèi)容，要做到合理使用,、規(guī)范使用,，并且要及時滿足各部門的需要。

第四,、離職,。給員工辦理離職手續(xù)，員工離職也需要經(jīng)過交接任務(wù),，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行,，并且要解除勞動合同協(xié)議。

第五,、辦理員工社保,。針對社會出現(xiàn)的幾種風(fēng)險，社會保險設(shè)置了養(yǎng)老保險,、醫(yī)療保險,、殘疾保險、工傷保險,、生育保險,、失業(yè)或破產(chǎn)保險7個項(xiàng)目。因此公司要及時地給員工辦理相關(guān)保險,，我所做的工作是要及時統(tǒng)計(jì)新進(jìn)員工,，辦理社保,，并每隔一段時間到社保中心辦理醫(yī)保卡,。另外,，當(dāng)遇到員工的工傷、生育等保險更是需要按照一定的程序辦理,。

工作的過程就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程,，我是積極的做，但還是走了些彎路,，我取得的點(diǎn)滴進(jìn)步都或多或少的付出很大代價,。做事的方式方法及處理日常生活中瑣事的技巧是我現(xiàn)在和將來學(xué)習(xí)的一部分。工作能力的加強(qiáng)是我努力的方向,。對于今后的工作,，我有能力、有信心做的更好,。

實(shí)習(xí)調(diào)查情況

當(dāng)然,，在經(jīng)過三個月的任職人事專員之后，我以我自己所學(xué)的專業(yè)知識結(jié)合淺薄的工作經(jīng)驗(yàn)對該公司目前的狀況提出以下幾個方面的個人看法和建議,。

案例一：目前公司的行政人事部主要成員為2位,，一位是行政部經(jīng)理，另外一位就是人事專員,，而公司目前的總?cè)藬?shù)達(dá)到530多人，公司為了防止機(jī)構(gòu)臃腫,，盡量少安排人,，于是整個部門就2個人，部門經(jīng)理全面負(fù)責(zé)上下的協(xié)調(diào)處理,，包括行程車輛的安排,，也即包括后勤的管理，而人事專員則全面負(fù)責(zé)公司人員的錄用,、離職,，辦理社會保險，結(jié)算薪資,，發(fā)放獎金,，管理辦公物品等，也就說都是一些瑣事,，工作量很大,，一個人兼顧著人力資源幾個模塊的內(nèi)容，顯得有些繁雜,，從而降低了工作效率,。另外,，由于人員不夠，于是將人事部應(yīng)有的職責(zé)下放到各部門,，雖然看似減輕了人事部工作,，但事實(shí)并不如此，很多事情當(dāng)一開始沒有經(jīng)過人事部,，權(quán)力分散,，職責(zé)相互推脫，到后來就很難處理,。

分析：公司管理結(jié)構(gòu)安排尚不完善,。企業(yè)管理可以劃為幾個分支：人力資源管理、財(cái)務(wù)管理,、生產(chǎn)管理,、采購管理、營銷管理等,。通常的公司會按照這些專門的業(yè)務(wù)分支設(shè)置職能部門,。目前我所接觸較多的'是該公司的人力資源管理方面，通過幾個月我發(fā)現(xiàn)公司的管理還不夠規(guī)范與嚴(yán)謹(jǐn),，公司對管理層面還不夠重視,。首先，公司沒有合理分配人事管理,，行政人事部應(yīng)該履行的職責(zé)被分散為各部門行使,，這樣使得行政人事部顯得似乎是個擺設(shè)，沒有真正實(shí)現(xiàn)該部門的用處,，譬如在應(yīng)聘人員方面,，應(yīng)該是由人事部操作的，而實(shí)際上卻將權(quán)力下放給各部門單獨(dú)進(jìn)行,，這十分不利于員工的管理,。

案例二：公司制定了嚴(yán)格的薪資管理制度，薪資構(gòu)成為基本工資和技能工資,，員工的薪資是按時計(jì)薪的,，績效考核評比是以獎金來發(fā)放的，這對員工來說是比較合理的,。但是,，薪資的變動很小，即許多員工進(jìn)公司一年多還是沒有調(diào)薪,，這在一定程度上降低了員工的工作積極性,，其次，由于公司是自發(fā)的私人企業(yè)，公司董事長重生產(chǎn)輕管理的思想使得薪資待遇對辦公室人員及其不合理,，從目前的薪資狀況來看,，辦公室人員的薪資不如生產(chǎn)線的員工，長期下來,，這會造成辦公室人員工作激情下降,，工作怠慢，影響正常的生產(chǎn)進(jìn)行,，這對公司的損失是巨大的,。

分析：公司的薪資結(jié)構(gòu)不夠完善。目前公司的薪資規(guī)定在操作上還需改善,，在公平性和激勵性上需多加重視,。當(dāng)原來設(shè)定的新的薪資管理機(jī)制經(jīng)過不斷的溝通與簽合同過后，所有員工有期待薪資管理逐漸步上正軌的心理,，也就是逐步向外部公平性以及外不合理競爭力的方向走,。但是經(jīng)過幾次晉升不調(diào)薪，即外部薪資競爭力僅在新進(jìn)員工薪資核定上反應(yīng)后,，員工逐漸對新的薪資管理機(jī)制失去信心,。

案例三：該公司在公司副總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，重視對公司員工的培訓(xùn),，以及技術(shù)指導(dǎo),，但是這僅僅只淺層的，目前該公司對文化企業(yè)的重視還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，首先,，公司領(lǐng)導(dǎo)對員工的人本關(guān)懷不夠，其次,，公司對企業(yè)文化的建設(shè)并不重視,，沒有形成統(tǒng)一的思想文化以及內(nèi)在精神，因而更談不上企業(yè)文化的宣傳與繼承,，這對公司的深層發(fā)展來說是欠缺的。企業(yè)精神和企業(yè)形象對企業(yè)職工有著極大的鼓舞作用,，特別是企業(yè)文化建設(shè)取得成功,，在社會上產(chǎn)生影響時，企業(yè)職工會產(chǎn)生強(qiáng)烈的榮譽(yù)感和自豪感,，他們會加倍努力,，用自己的實(shí)際行動去維護(hù)企業(yè)的榮譽(yù)和形象。共同的價值觀念形成了共同的目標(biāo)和理想,，職工把企業(yè)看成是一個命運(yùn)共同體,，把本職工作看成是實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的。

大學(xué)個人實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

今年春節(jié)之后我便踏入了自己的頂崗實(shí)習(xí)之中,，這份工作是我去年在校園應(yīng)聘上的,，今年的二月份我便已經(jīng)踏入了崗位工作之中,。這段時間對我的改變非常大，我第一次認(rèn)識到了實(shí)踐最基本的意義,，我也認(rèn)識到了在社會上生存的真正意義,。擁有一份自己喜歡的工作，過著自由且舒適的生活,，我想這是每個人都最期望的生活,。但我覺得，在這份安逸之中還需要添加一些新的元素,，比如說創(chuàng)新,、堅(jiān)持、理想,。這些東西都是我們需要的,，因?yàn)橛辛诉@些事物的存在，我們各自的生活應(yīng)當(dāng)更加的美好,。

真正走進(jìn)自己的實(shí)習(xí)生活,，對我來說確實(shí)是一件比較難以接受的事情。這次我是在市中心一家銀行實(shí)習(xí),，這家銀行是四大銀行之一,。為了能夠進(jìn)這家銀行我也花費(fèi)了非常多的時間和精力，甚至是在初進(jìn)大學(xué)就開始謀劃了,。我選的金融專業(yè),，而對于我來說，最合適的`工作就是進(jìn)入銀行工作了,。我認(rèn)為自己相對而言會是一個比較安于現(xiàn)狀的人,，大學(xué)幾年，除了憑借著自己對份事業(yè)的向往,，我也沒有太多其他的愛好,。我想從事這份工作也僅僅是因?yàn)槠淇梢詽M足我的現(xiàn)需。但這份工作卻不是那么容易,，它需要我們足夠的優(yōu)秀,，也需要我們對它有一定的熱情。也是在這個過程中,，我明白了堅(jiān)持的重要性,。隨著實(shí)習(xí)中的慢慢深入，我也知道了堅(jiān)持和創(chuàng)新的重要性,。

我們這個時代是嶄新的一個時代,，家家戶戶過上了溫飽且富裕的生活，汽車等交通工具也是普及了每家每戶。在這樣繁榮的時代,，是什么讓我們更加堅(jiān)定自己的向往,。我想是自己心中的一個愿望，也是我們常說的理想,。我在高中的時候就非常喜歡金融這方面,，所以在大學(xué)便毫不猶豫的就選擇了這個專業(yè)。

我雖是一個好于安逸的人,，但我也深深的明白,，如若一個人連小難關(guān)都不敢去闖，那他注定會被這個時代所淘汰,，也會被這個社會所欺壓,。我們跟著這個時代進(jìn)步，同時也少不了創(chuàng)新,，更少不了堅(jiān)持,。無論是一份怎樣的工作，我們?nèi)缛魶]有一份創(chuàng)新的精神,，如若不能再這份事業(yè)上堅(jiān)持下去,。那么迎接我們的注定也會是失敗，成功不會原地等待,，它一直都在往前走,，而我們能做的，就是不斷追趕它,，奮力向它靠攏,。

時間真的非常快,，一恍惚間已經(jīng)過去了五個月了,，這次實(shí)習(xí)也到了一個盡頭，這也代表著我的新生活即將開啟,。在銀行實(shí)習(xí)的這五個月里我有了非常大的成長,，而銀行也愿意為我保留一個位置，讓我在接下來的時間里繼續(xù)奮斗,。我會調(diào)整好自己的狀態(tài),，向理想、向未來出發(fā)!

大學(xué)個人實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

參加教育實(shí)習(xí)工作,，一直以來都是自己所擅長的，因?yàn)樽约阂恢痹诩倨趶氖逻@項(xiàng)工作,，在上學(xué)期間,，只要自己有空，就一定會參加到家教實(shí)習(xí)工作中來，在家教工作中,，不僅僅可以賺取一部分學(xué)費(fèi)和生活費(fèi),，更重要的是自己可以得到很大的鍛煉，這才是我認(rèn)為最值得去做的,。我是師范類專業(yè)學(xué)生,，在畢業(yè)之后，有很大的可能從事教育事業(yè)的工作,，所以從現(xiàn)在開始參加實(shí)習(xí),，是極有必要的，我相信自己可以做好,！作為一個師范類的學(xué)生,，做家教可能是鍛煉我們專業(yè)能力的最好方法了。通過做家教,，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在教學(xué)方面的不足,，這也能培養(yǎng)我們和學(xué)生之間的溝通能力，為以后當(dāng)老師積累經(jīng)驗(yàn),。

本次是我自己也是從學(xué)生過來的,，所以我們也深深知道老師偏心對學(xué)生的傷害。記得我初三的時候,，我們班的老師非常偏心,，為了提高上重點(diǎn)高中的人數(shù)，老師們只抓班級前十名的同學(xué),，至于十名后的同學(xué)則完全讓你們自己自覺學(xué)習(xí),，很少給予重視。當(dāng)時我們都覺得很傷心,，于是我和同桌約定,，假如我們以后當(dāng)老師，絕不當(dāng)偏心的老師,?？墒墙?jīng)歷過才知道，人其實(shí)都是偏心的,，老師也是人,，所以老師也無法做到對人人都公平，老師的精力也是有限的,，因此無法重視每一個學(xué)生,。這些道理也是我在做過家教之后才深深體會到的，這些也讓我對我初三的老師們的偏見有所消除,。但是,，做家教老師的時候,，我還是拼命的告訴自己，每一個學(xué)生其實(shí)都需要老師的關(guān)心,，尤其是那些基礎(chǔ)較差的'學(xué)生,，他們其實(shí)并不笨，只是沒有找到正確的學(xué)習(xí)方法,，或者是缺少對學(xué)習(xí)的興趣,，所以作為一個老師，我們不能放棄他,，不管怎么樣,，我們都要試試，鼓勵他,，幫助他,，提高他們對學(xué)習(xí)的興趣，假如我們努力過了,，那么我們至少不會覺得內(nèi)疚,、后悔了。

今年家教的時候,，我印象比較深的是一個初二升初三的男同學(xué),，當(dāng)時他打電話給我說希望我能介紹來新起點(diǎn)的時候，我得知他家離我們補(bǔ)習(xí)班有點(diǎn)遠(yuǎn),，所以很欣賞他對學(xué)習(xí)的興趣,。可是之后我發(fā)現(xiàn)他并不是來這兒學(xué)習(xí)的,，上課不聽,，下課不做作業(yè)，愛打架,，愛玩電腦,，來補(bǔ)習(xí)班似乎只是為了從他父母手里獲得自由。像這種學(xué)生在學(xué)校本來就已經(jīng)被老師罵慣了,，所以罵他并不見得會有效果,。我想起了大二學(xué)的心理學(xué)知識，人的氣質(zhì)類型可分為四種及對待各種氣質(zhì)類型占主導(dǎo)的學(xué)生的方式,。觀察了他一段時間,，我想他是屬于多血質(zhì)，老師要對多血質(zhì)的學(xué)生要提高要求,，不能讓他覺得無事可做,，必要的時候還要給與嚴(yán)厲的批評，加上自己曾看過一些人際溝通方面的書,，我就把這些知識用進(jìn)去了,，我想,，不管怎樣試試再說吧。一直以來我都相信“言由心生”,，我相信通過看一個人寫的日志、文章等能讓我們對一個人的內(nèi)心有所了解,，因此我和他交換了qq號,，通過他寫的日志和qq名，我發(fā)現(xiàn)在這樣一個開朗的外表下,，他其實(shí)深藏著一個孤獨(dú)寂寞的心,。有一天聊天的時候，當(dāng)我問他你的內(nèi)心是不是很孤獨(dú)時,，他的表情當(dāng)時有點(diǎn)愕然,，好像家里的寶藏被別人發(fā)現(xiàn)了一樣，結(jié)果證明我的推理是正確的,。他說自己很好強(qiáng),，所以不想在別人的面前表現(xiàn)出自己的孤獨(dú)，郁悶的時候自己也在心里放著,，不想說,，也不知道能和誰說。那次之

后,，我們既是師生,，也成了知心朋友。他說自己無法靜心學(xué)習(xí),，上課時總是走神,，我說你強(qiáng)迫自己靜下心來，先試試一個星期左右,，之后你或許就會好很多,，他照做了，雖然還是靜不下心,，但看的出來他在努力,，看到這樣其實(shí)我已經(jīng)很欣慰了，我的努力沒有白費(fèi),。補(bǔ)習(xí)班結(jié)束的時候,，我說學(xué)習(xí)還是靠你自己，初三很辛苦,，不管你每次考試考得怎么樣,，但只要你覺得自己已經(jīng)進(jìn)盡力了，那就可以了,，但是打架這種事,，你千萬不能了,。他說知道，初三要是打架就不能畢業(yè)了,。這一個月的補(bǔ)習(xí),，雖然沒有讓他學(xué)到多少課本知識，但是能讓他信任我,，聽我的勸告,，我覺得也是很有意義的。今年暑期實(shí)踐,，感覺自己有做的比較成功的事,，也有許多失敗的事，像有幾個很愛打游戲的學(xué)生,，在我再三勸阻都不見效的情況下,，我感覺自己好像就沒有再做什么努力了，放任他們了,。這件事我覺得自己做的很糟糕,。我還需要不斷努力。

這短短的一個月暑期實(shí)踐,，感覺過的很開心,，很充實(shí)，也很有意義,。這一個月,，認(rèn)識了許多新朋友，有自己學(xué)校的,，但更多的是來自杭州不同的學(xué)校,。佛說“前世的五百次回眸換的今生的擦肩而過”，我會珍惜這來自不易的緣分,！和學(xué)生相處感覺也很快樂,，讓我體味了久違的初中生活。這一個月,，在那邊偶爾被學(xué)生打擊一下,，偶爾也打擊一下學(xué)生，偶爾被學(xué)生捉弄一下,，偶爾也捉弄一下學(xué)生,，這些都是很美好的回憶。班長的套鎖事件,，藏手機(jī)事件,，峰子的乞丐稱呼，現(xiàn)在回想起來都還想笑,，難忘,！有時感覺自己也很搞笑,，在學(xué)生面前扮演著嚴(yán)師形象，在私底下自己就和他們沒兩樣,。記得一次自修課我坐在樓下吃零食,，然后進(jìn)來兩個去外面上網(wǎng)而遲到的學(xué)生，我馬上收了東西,，批了他們一頓,，他們走后我又吃的津津有味，挺有意思的,。

著名主持人楊瀾女士說，在孩子面前,，自己會扮好一個母親的形象,，在丈夫面前要扮好妻子形象，在爸媽面前自己就是好孩子,、好媳婦,，總之，就是做什么像什么,。我要向她學(xué)習(xí),。補(bǔ)習(xí)結(jié)束了，現(xiàn)在就做回學(xué)生了,，自然就要做一個學(xué)生要做的事,！同時，這個月我也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足,，如性格太直,，太沖動等等，那么就慢慢改正吧,！加油,！

在不斷的發(fā)展和前進(jìn)中，我有了更多的感觸,。只要自己一直努力下去,，我就可以做的更好，前進(jìn)中很多的現(xiàn)實(shí)情況都在干擾著自己,，不過我相信只要自己一直努力下去,，我就可以做好。教育工作并不難做,，只要自己努力,，就可以成功，我相信這是對的,。我在不斷的發(fā)展中得到了很多有益的知識和認(rèn)識?，F(xiàn)在我的教學(xué)水平自己感覺還是不好,，我需要更多的努力，我堅(jiān)信自己會做好的,！

大學(xué)個人實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

短暫的畢業(yè)實(shí)習(xí)很快便結(jié)束了,，在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中，在實(shí)習(xí)工地的現(xiàn)場技術(shù)員,、工程師的幫忙下,，我對實(shí)習(xí)過程出現(xiàn)的專業(yè)知識困惑和問題，虛心向他們請教和學(xué)習(xí),，通過這次實(shí)習(xí),，我收益匪淺，不僅僅學(xué)到了許多專業(yè)知識,，而且還從建筑工人師傅老前輩那學(xué)到了許多做人處世的道理,，現(xiàn)將實(shí)習(xí)以來的心得體會總結(jié)如下：

認(rèn)真做事，踏實(shí)做人通過這次實(shí)習(xí),，讓我了渭南秦泰公司的規(guī)模,，管理體制，運(yùn)營模式,，以及人才的培養(yǎng),。勘察設(shè)計(jì)的施工作業(yè)隊(duì)伍的水平,，懂得了很多分項(xiàng)工程的注意事項(xiàng),，尤其是灌注樁的澆搗過程以及塔座鋼筋的下料和綁扎。在以后的工作中相信會有較大的幫忙,，盡自己最大的努力做好每件事,，自己要不斷的學(xué)習(xí)更多的知識，為公司貢獻(xiàn)自己的力量,，使公司獲得更好的效益,。同時與同事和諧相處，多關(guān)心人,，幫忙人,，做到不失信于人！虛心向別人學(xué)習(xí),！

在實(shí)際工作中好多東西都是我們在課本上學(xué)不到的,，都是由不斷實(shí)踐中得來的，由經(jīng)驗(yàn)得來的,。從別人身上學(xué)習(xí)來的,，我們務(wù)必抓住這個機(jī)會，認(rèn)真的學(xué)習(xí)，不斷地自我總結(jié),，自我完善,，從而全面的提高自己。

首先,，通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí),，使我更深刻地了我們路橋?qū)I(yè)知識。大學(xué)四年在學(xué)完專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課后,，逐步具有了較扎實(shí)的專業(yè)知識,，但在校期間所學(xué)的資料都是理論知識，除上課程認(rèn)知識習(xí)和假期專業(yè)實(shí)習(xí)外,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和運(yùn)用已學(xué)理論知識還遠(yuǎn)不夠,。通過這次實(shí)習(xí)，我對以前學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)中存在的問題和不足有了正確的認(rèn)識,。

以前課本上學(xué)的知識都是最基礎(chǔ)的資料,，所運(yùn)用的模型和原理也是最簡單的類型。但隨著我國建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對建筑安全,、合理、經(jīng)濟(jì)的更高要求,，工程上很容易出現(xiàn)各種問題和疑惑,，如何快速正確地處理好這些問題？我想,，那便是運(yùn)用我們所學(xué)的知識和原理,，根據(jù)問題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好,。其實(shí),，這些基本知識和原理很多我們都學(xué)過，但如何將他們聯(lián)系起來,，用于解決和,、工程中的實(shí)際問題，則需要我們在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié),。

“學(xué)以致用”的另一方面是“以小見大”,。許多知識、原理往往是解決問題的關(guān)鍵,。其次,，通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使我更清醒地意識到施工管理的重要性,。無論是從事設(shè)計(jì)還是施工或監(jiān)理工作,，我們都就應(yīng)注重提高施工管理效率。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的幾處工程單位，他們的先進(jìn)管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí),。尤其是在莆田的工程實(shí)習(xí)時,，給我的感受最深刻。

路橋施工管理要思考的資料多,，范圍廣,，所要安排的工作任務(wù)量更大，但這直接關(guān)系到土建工程的進(jìn)度和效率,。印象最深刻的路橋工程,，所以工作人員各司其職，各項(xiàng)工作開展的有條不紊,，工人們在工地上忙碌但有序,，施工員、安全員,、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場步步不離,，認(rèn)真將施工工作效率提高到最佳，而項(xiàng)目工程負(fù)責(zé)人則在工地現(xiàn)場指導(dǎo),。因此各項(xiàng)工作都在計(jì)劃進(jìn)行中,。

另外，施工管理還包含員工的技能培訓(xùn),，在莆田的仙港大道工程中實(shí)習(xí),，通過這些引入先進(jìn)管理模式和科學(xué)管理方法，施工效率有了很大提高,，這樣十分有助于施工的連續(xù)性和可續(xù)性,。

最后，通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí),，使得我更全面地明白了今后的努力方向,。其實(shí)，在這么短暫的畢業(yè)實(shí)習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識和技能,。但是,，在這幾天的畢業(yè)實(shí)習(xí)中我從更全面的角度認(rèn)清了今后所從事路橋工程工作所需努力的方向。正如在實(shí)習(xí)中許多老師和工人師傅們所說：“畢業(yè)后從事路橋工程工作,，需要的是謙虛和學(xué)習(xí)”,。的確，從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后,，我們所面臨的如同一張白紙,，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅ?。因此,，?yīng)對那么多長期從事路橋工程的同行前輩，他們工作經(jīng)驗(yàn)比我們豐富，知識學(xué)的.比我們扎實(shí),，學(xué)識比我們淵博,，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學(xué)習(xí),，我們才會有更大的進(jìn)步,，我們也才會在土木工程這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。

另外,，在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中,，我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足和缺點(diǎn)，主要有以下三點(diǎn)：

盡管大學(xué)四年中認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識,，但是當(dāng)前所掌握的知識面不夠廣,，尚不能簡單勝任土木工程工作，因此,，盡管即將走上工作崗位,，但我就應(yīng)將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開始，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，才會掌握更多專業(yè)知識和技能,。

由于以前專業(yè)實(shí)習(xí)時間較少，因此很難將所學(xué)知識運(yùn)用與實(shí)踐中去,，通過實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺,。所以，今后我們在工作崗位上,，必須要抓住機(jī)會,，多向路橋工程工人師傅學(xué)習(xí),，同時要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度,，改變以往過于依靠老師的被動吸收學(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動用心向他人學(xué)習(xí)和請教,，同時加強(qiáng)自學(xué)潛力和駕馭解決難題的本領(lǐng),。

通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我切實(shí)感受到以前所學(xué)的專業(yè)知識運(yùn)用欠靈活,。這主要是對所學(xué)的知識沒有構(gòu)成一套完整的體系,，這些零散的知識點(diǎn)運(yùn)用起來很困難，因此,，今后在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中就應(yīng)重視積累和運(yùn)用,，使所學(xué)的知識由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)很快就告一段落了,，但通過這次短短的實(shí)習(xí)，我從只學(xué)到了許多以前在課本上難以學(xué)到的知識，這些新的收獲,，將對我們正在進(jìn)行的畢業(yè)設(shè)計(jì)準(zhǔn)備工作和即將走上崗位的工作具有更實(shí)際的指導(dǎo)好處,。

大學(xué)個人實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇六

不知不覺，一個多月的實(shí)習(xí)日子已經(jīng)過去了,。9月14號,，我們風(fēng)塵仆仆地去到xx中學(xué)，一下車,，就見到可愛的肥級長在等候著我們,。記得當(dāng)時當(dāng)車駛進(jìn)美麗的海中時，我在心里不禁感嘆：多美的校園,！當(dāng)時對海中的第一印象很深刻,。而當(dāng)我在海中呆了一個多月后，我發(fā)現(xiàn)它不僅是一個美麗的學(xué)校,，更是一個淳樸,、溫馨的學(xué)校。在這短短一個多月的時間里,，我們實(shí)習(xí)隊(duì)和海中結(jié)下了深厚的感情,。從迎新晚會的節(jié)目匯演，《校訓(xùn)墻前》刊物的編輯,，“詹天佑杯”的生科競賽到德育資料的整理,，我們隊(duì)的每個成員都認(rèn)真負(fù)責(zé)地貢獻(xiàn)自己的一份力量。而海中也給我們實(shí)習(xí)隊(duì)提供了全方面的指導(dǎo)和幫助,。對我來說,，這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)讓我收獲很多，成長很多,。

首先,，在教學(xué)方面，我們在海中得到很多教學(xué)方面的指導(dǎo),。在沒有上課之前,，我們聽了許多位老師的課，包括高一指導(dǎo)我們的三位老師,，高二的陳建平老師,，高三的宋業(yè)應(yīng)老師等。這些老師各具魅力,，都具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。每次聽完課后，老師們都很樂意與我們交流,，有時更是謙虛地讓我指出課堂的不足之處,。而其中讓我收獲最大的是參與了兩次公開課和評課,。從評課中，我不僅學(xué)習(xí)了如何去聽一節(jié)課,，更是體會到了上好一節(jié)課除了內(nèi)容的正確性,，銜接和引導(dǎo)也十分重要。而評課中很多老師都提出了中肯的意見,，從老師們的議論和評價中,，我逐漸意識到了兼具趣味性和條理性的歷史課堂是許多中學(xué)老師所追求的目標(biāo)，而我自己也認(rèn)為這兩樣?xùn)|西是歷史課堂必不可少的,。

國慶過后,，我們終于可以開始上課。我的指導(dǎo)老師呂老師從課件制作到上課細(xì)節(jié)都給予我非常仔細(xì)的指導(dǎo),。還記得我上完第一節(jié)課后,，呂老師給予的點(diǎn)評是：整節(jié)課感覺都是學(xué)生在做筆記，教師沒有發(fā)揮課堂的主導(dǎo)作用,。之后,，經(jīng)過一次又一次的磨練，我開始逐漸掌握課堂的'節(jié)奏和如何銜接,、過渡等細(xì)節(jié),。每次上新課之前，呂老師都非常尖銳地給我提出意見,，包括內(nèi)容的分析,，如何調(diào)動課堂氣氛、如何吸引學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，如何做到筆記簡潔整齊,。老師的每句評語都讓我意識到自己存在的錯誤和嚴(yán)重不足，剛開始在每次點(diǎn)評后都會有點(diǎn)沮喪,，但最后回頭看時,，相比于第一節(jié)課，我的課堂的確活躍了不少,。最后,，呂老師給予的評價是：能做出一份較為成熟的課件和上一節(jié)流暢的課堂,。這是我在教學(xué)方面獲得的最大收獲,。

在班主任工作方面，因?yàn)閤x中學(xué)是一所重點(diǎn)高中,，學(xué)生課堂紀(jì)律和日常行為都比較好,。所以在班主任工作方面，我基本上協(xié)助原班主任做一些常規(guī)工作,，如：早上看掃公區(qū),、巡視早讀、晚上跟晚讀,、晚修等,。從原班主任身上，我學(xué)習(xí)到班級管理的一些要點(diǎn),。他對班級管理采取民主方式，對學(xué)生比較信賴。平時班級的值日,、宿舍管理、校運(yùn)會的班徽,、班旗等制作都由學(xué)生自主管理,。并且他自己制定了一套班級獎懲管理制度，通過無形的手將班級管理得井然有序,。我們班在年級的成績名列前茅,，班級氣氛活躍和諧。而相比其他的班主任,，有的老師為了班級能在校運(yùn)會中獲獎,，對學(xué)生制定的班徽、班旗等要求嚴(yán)格,，班級事務(wù)無論大小都要親自過問,，所以有時也會使得自己非常忙碌，甚至非常勞累,。因此,，班主任不可以瞎忙，學(xué)生的班級由學(xué)生自主管理,，這樣反而能培養(yǎng)學(xué)生的自主性和主人翁精神,。

除了從老師身上學(xué)習(xí)班主任工作，我也從學(xué)生身上體會到了教師的使命,。在這實(shí)習(xí)期間,，我與一兩個學(xué)生進(jìn)行了深入的交流。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的孩子腦中裝滿了許多東西,，而且他們很有自己的想法,。當(dāng)我跟一個學(xué)生聊到學(xué)習(xí)時，他覺得學(xué)習(xí)不是因?yàn)楦改傅膲毫?，不是因?yàn)閯e人逼著自己去學(xué)習(xí),，而是因?yàn)樽约合矚g讀書，而他來到海中后明顯感覺到學(xué)習(xí)壓力在增加,，但不是父母的問題,，主要是因?yàn)樽约河泻芏鄦栴}不懂，科目又多,，經(jīng)常沒時間去溫習(xí),，去解決不懂的問題,，所以經(jīng)常會感到自己落后于其他同學(xué)。這是第一個跟我聊得較為深入的學(xué)生,，他是一個很懂事的孩子,，而且很用功，但是學(xué)習(xí)成績并不很非常理想,，處于中等水平,。當(dāng)他聊到學(xué)習(xí)壓力大時，我開導(dǎo)他不要給自己太大壓力,，畢竟以后還有很長的時間去學(xué)習(xí),。而我發(fā)現(xiàn)他經(jīng)常聊到自己喜歡寫一些文字，例如散文,、詩歌等,。雖然這些與應(yīng)試作文的要求不合，但是我鼓勵他要堅(jiān)持下去,，同時也必須學(xué)會寫應(yīng)試作文,，畢竟在高中這個階段，考試和成績對他們來說都是非常重要的,。而他也答應(yīng)我會堅(jiān)持寫下去,，而且愿意將自己的文字與我分享。從這個學(xué)生身上,，我第一次深切感受到教師的使命,，不僅僅是傳道授業(yè)解惑，更重要的是懂得聆聽學(xué)生的心聲,，鼓舞學(xué)生找到自己的自信和目標(biāo),。如何與學(xué)生進(jìn)行交流，讓學(xué)生愿意向班主任說出內(nèi)心的想法,，這也是班主任應(yīng)該學(xué)會的一個技巧,。

在調(diào)研方面，我們實(shí)習(xí)隊(duì)分成了兩個小組,，分別進(jìn)行了兩個教育調(diào)研活動,。我所在組的調(diào)研課題是：《關(guān)于老師父母言語對學(xué)生考試焦慮情緒的影響》。這個課題是在海中的心理老師許老師的指導(dǎo)下確定下來的,，主要根據(jù)海中學(xué)生平時在在進(jìn)行心理咨詢時反映的考試焦慮問題進(jìn)行調(diào)研,。這是一個比較難著手的課題，因?yàn)樾枰玫叫睦韺W(xué)方面的相關(guān)知識,，而且考慮到要收集較全面的資料,。我們采取了兩種主要的調(diào)研方式：訪談法和問卷調(diào)查法,。首先抽取了高一級的8個班作為調(diào)研對象,，派發(fā)問卷,。另外，每個班再抽出一男一女進(jìn)行訪談?wù){(diào)查,。最后結(jié)合問卷和訪談內(nèi)容,，我們開始進(jìn)行分析，撰寫論文,。我參與了這次調(diào)研的每個環(huán)節(jié),，從這過程中，我學(xué)會了如何確定調(diào)研的題目,，如何去收集資料，如何利用資料進(jìn)行最終的論文撰寫,。

在調(diào)研進(jìn)行的時候,，我們每個人都要開始上課了，每天除了忙碌的備課和上課外,，我們還需要進(jìn)行調(diào)研工作,，有時會感覺到十分疲勞。但是每當(dāng)我感到疲倦的時候,，隊(duì)員的一句問候或加油都讓我覺得雖然累,，但是很值得。特別是在調(diào)研后期的資料整理期間,，我們需要人工地錄入訪談和問卷資料,，隊(duì)友之間的彼此協(xié)助顯得更為重要。所以,，通過此次調(diào)研活動,，我收獲了調(diào)研的經(jīng)驗(yàn)和寶貴的友情。

以上的三方面內(nèi)容是我此次實(shí)習(xí)工作的主要收獲,。在寫這份總結(jié)的時候,，在海中發(fā)生的很多畫面都不斷浮現(xiàn)。有和學(xué)生聊天的場景,，有第一次真正踏上講臺望著下面40多張臉孔時的緊張感,，有三四個人晚上在辦公室集體備課的場面，有和隊(duì)友們在飯?zhí)贸燥埩奶斓臍g聲笑語,，有和老師,、隊(duì)友去爬西樵山的輕松感受。每次回憶起來,，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷真的非常豐富精彩,。除了在老師和學(xué)生之間得到許多寶貴的啟發(fā)，在隊(duì)友之間也收獲了許多感動,。我們實(shí)習(xí)隊(duì)的成員來自不同的學(xué)院,，但是組成了一支共同代表華師的隊(duì)伍去到海中,。大家團(tuán)結(jié)一致，互相幫助,。在海中需要我們幫忙的時候,，我們沒有因?yàn)槔鄱七t，給海中留下了好的印象,。雖然這次實(shí)習(xí)時間很短,，但是在海中學(xué)習(xí)到的一切將會成為我以后寶貴的資源。

大學(xué)個人實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇七

時間如流水轉(zhuǎn)瞬即逝,，半年的頂崗實(shí)習(xí)在忙碌的生活中悄然而去,，回首那些與學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊,，有過彷徨與失落但當(dāng)我要離開他們的時候內(nèi)心又是那么地不舍,，在埝頭中學(xué)實(shí)習(xí)的這半年將會成為我人生中最有收獲的歲月。

青春似歲月,，在人生的岔口徘徊,，想搭上青春的最后一班列車?；厥灼接沟倪^往動覺慚愧不堪,，大學(xué)四年的生活已經(jīng)過半，記憶中還是一無所留,，生活中的時候是一潭死水,，每一天生活只是對前一天的不斷的無止境的復(fù)制真的不想如此般度過剩下的二分之一的時光，想要些特別的經(jīng)歷想讓生命更厚重些,，想讓青春更絢麗些,。大三的上半學(xué)期知道學(xué)校有頂崗實(shí)習(xí)活動，也知道這個學(xué)期學(xué)的知識可以在別的時候補(bǔ)過來,，所以我毅然地選擇了頂崗,。

不知道頂崗的生活會是怎樣，學(xué)校怎么樣,，學(xué)生好不好管,，會是收獲滿滿還是不如不曾經(jīng)歷過，一切都充滿疑惑,。問了一下師姐師哥,，答案卻是相差甚大，一切都是未知數(shù),。雖然對自己不是很有信心,，但我相信應(yīng)該有所收獲，想鍛煉一下自己，早晚都要面對就業(yè)還不如盡早地適應(yīng)環(huán)境,，有什么不足的地方回到學(xué)校還有辦法彌補(bǔ),。兩年的大學(xué)生活都是我忘記了自己與別人相差很大，日子過得很安逸都有些樂不思蜀了,。我不想走平常路,，想在年輕的時候多經(jīng)歷一些,，只有經(jīng)歷過風(fēng)雨才能見到彩虹,，有一顆不自信但堅(jiān)定的心最終我成為我們宿舍唯一一個頂崗實(shí)習(xí)的人。

在學(xué)校的時候也在為頂崗實(shí)習(xí)做準(zhǔn)備,，上教法課,、學(xué)如何上課、如何處理偶發(fā)事件等等,，為將來的教師生涯添一些勝利的.砝碼,。在學(xué)校的時候就知道有的學(xué)校條件好還有生活補(bǔ)助有的學(xué)校什么都沒有，真相分到一個好學(xué)校,，但能有機(jī)會鍛煉一下就不苛求太多了,。在期末考試的時候才知道我被分到埝頭中學(xué)了，我們實(shí)習(xí)點(diǎn)有六個女生兩個男生,，大名的三個實(shí)習(xí)點(diǎn)由英語系的導(dǎo)員(蓋麗慧老師)帶隊(duì),，與他們以后相處會怎么樣，帶隊(duì)老師會經(jīng)常來看我們嗎?(埝頭中學(xué)離縣城有50多里)帶著一個個疑惑來到了作為第一次當(dāng)老師的地方——8月27日來到埝頭中學(xué),。

從石家莊出發(fā),，路上行駛了5個多小時來到大名縣，三個學(xué)校的校長在縣城為我們接風(fēng),。之后31名學(xué)生就各赴自己的實(shí)習(xí)學(xué)校了,，從大名縣城有行駛了半個小時來到了實(shí)習(xí)地點(diǎn)，這時候?qū)W校還沒有開學(xué),，學(xué)校很是安靜,，學(xué)校早已為我們準(zhǔn)備了三個房間，房間也都粉刷一新,，比我們想象的要好得多,。因?yàn)檫€沒有分配任務(wù)所以我們幾個人的前幾天主要是看教學(xué)光盤，日子過得很輕松!

早就知道兩個教語文中會有一個教初二,，結(jié)果我被分到初二教97,、98班，并且我也是我們之中唯一一個教二年級的任課老師,，沒有人與我共同商量,，真是有些擔(dān)憂，讓我驚喜的是學(xué)校決定讓我?guī)?7班的班主任，這對我來說真是個意外也是一種挑戰(zhàn),，真真正正地感覺到了學(xué)校對我們的信任,。

我所教的97班還算可以，語文成績還不錯,，紀(jì)律還可以,，真怕把他們帶不好，自己壓力很大,。剛進(jìn)班我就發(fā)現(xiàn)班里只有一個女班長,，也不知道為什么我就又選了一個男的副班長，陰差陽錯沒想到他會干的那么好,，與學(xué)生相處了三個多月,，其中有快樂也有悲傷，有信心十足過也有悲傷絕望過,，兩者是那么地極端又是那么地統(tǒng)一,。因?yàn)樗麄冞€小不懂事，凡事做的時候不考慮太多隨心所欲,，對他們要盡心但對于他們的錯誤不要太過于認(rèn)真,，畢竟他們還是孩子，與學(xué)生們的交往,，其中有許多是讓我難忘：

(1)我的第一個教師節(jié),。9月1日剛接97班，9月10日就是教師節(jié),，真害怕學(xué)生們這一天對我不理不睬,。9月9日晚別的班都開始送別的班都開始送禮物 我卻一個也沒有，不是為收什么,，關(guān)鍵想了解孩子們的那份心,，看著別的老師收禮物我表面上為人家祝福而自己卻是漠然的失落。9月10日早上當(dāng)我看到黑板上寫著“祝老師節(jié)日快樂”7個大字,，彩帶落到頭上的那一刻,，眼里滿含熱淚，真沒想到會有這突如其來的喜悅,，那個時候才發(fā)覺做一個受孩子們熱愛的老師是多么地重要,，也明白了作為一名教師的神圣之處。雖然作為一名教師很累,，但心與心的交流會受到學(xué)生的銘記,，才真正地理解教師是多么神圣的崗位，學(xué)生的理解與回報(bào)會使自己忘記工作中的累與痛,。

(2)副班長景冬冬因?yàn)楹ε碌⒄`學(xué)習(xí)而辭職,，我想挽留他卻沒有留住,，無可奈何也只能那樣?？墒菦]過幾天,，我們班就有5個人集體辭職，我剛開始的時候很生氣心想辭職就辭職,，誰怕誰呀!但冷靜下來卻想不能這樣,，要從根本上解決問題，所以我一個個地做工作,，在談心的時候發(fā)現(xiàn)你只要用心走進(jìn)他們的內(nèi)心,，一切問題都可以解決，交談以后這幾個人都表示不再辭職并好好干好自己的本職工作,。這一次我發(fā)現(xiàn)交流這種方式在師生之間是多么地重要,，而且你只要真心實(shí)意地為他好,，站在他的角度為他考慮,，一切都會迎刃而解。

通過這次頂崗實(shí)習(xí),，今后無論做什么事,，我都有了底氣，因?yàn)槲沂斋@很多,。

大學(xué)個人實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇八

對于酒店等服務(wù)行業(yè)來講,，服務(wù)質(zhì)量無疑是企業(yè)的核心競爭力之一，是企業(yè)的生命線,、高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠?yàn)轭櫩土粝律羁痰挠∠?，為其再次光臨打下基礎(chǔ)、而且能夠使顧客倍感尊榮,，為企業(yè)樹立良好的品牌和形象,。

通過酒店組織的培訓(xùn)和平時部門的強(qiáng)化練習(xí)，鍛煉了我的服務(wù)意識,，養(yǎng)成了面對客人泛出微笑的好習(xí)慣,；學(xué)會了用標(biāo)準(zhǔn)的禮儀禮貌待客；明白了學(xué)好外語的重要性,。

經(jīng)過了六個多月的酒店實(shí)習(xí),，使我們對酒店的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定的了解，禮貌是一個人綜合素質(zhì)的集中反映,，酒店更加如此,，要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到,，眼到,，神到，一項(xiàng)都不能少。對于客人的要求,，要盡全力去滿足,，盡管有些不是我們職責(zé)范圍的事情，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達(dá),；盡管有些要求不合理的不能辦到,，都要用委婉的語氣拒絕，幫他尋求其他解決方法,。印象最深的是為酒店的日本客人服務(wù),，他們通常是不太會說英語的`，所以,，我們要從他們的動作和片言只句中猜到他想要做什么并快速幫他辦好,。例如：當(dāng)客人用蹩腳的英語說airport時，就要猜到他是想到機(jī)場,，要我們安排免費(fèi)的送機(jī)服務(wù),，接下來就要為他們提供乘車預(yù)約表并接受他的信息再交由主管排車了。

1,、迎賓,、問候客人：當(dāng)一切準(zhǔn)備工作全部就緒后，要在預(yù)訂前的15—30分鐘在包房門口迎接賓客的到來,。當(dāng)客人來到時,，要微笑地問候客人，知道客人名字的要用姓名去稱呼客人,。

2,、拉椅讓座：當(dāng)客人進(jìn)入房間后，要主動為客人拉椅讓座,。不用為全部的客人都拉椅讓座,，但一定要為女士或者是被邀請的貴賓服務(wù)。有小孩子的,，要主動詢問是否需要嬰兒椅,。

3、派送香巾：將已折好的香巾放入香巾托,，服務(wù)于客人的左手邊,。并說：對不起打擾一下。請用香巾,。如知道客人姓名,，要說：王總，請用香巾,！

4,、服務(wù)茶水：將口布折成正方形放于一骨碟中,，將茶壺放到口布上，拇指扣于壺把上,，其它四指接于骨碟盤底,，在客人右手邊一只手為客人倒茶，并說：對不起打擾一下,。請用茶,。如知道客人的姓名，要說：王總,，請用茶,。在倒茶之前一定要先說對不起打擾一下來引起客人的注意，否則客人不小心會碰到茶壺造成燙傷,。

5,、呈遞菜單并點(diǎn)菜及酒水：詢問客人是否可以點(diǎn)菜，并將菜單交于主人,。向客人主動推薦特色菜或者是當(dāng)天的廚師精選,。推銷各種酒水及向女士兒童推薦軟飲。詢問是否可以起菜：對于集團(tuán)內(nèi)部宴請或者是?？?，可能會早已通過電話預(yù)訂的形式提前制訂了宴會菜單,，所以可以直接向主人詢問是否可以通知廚房開始做菜,，如有vvvip，同時要問主人是否要求分餐,；如要求,，有果盤的話，要通知廚房按人數(shù)準(zhǔn)備個吃,。同樣要向主人推薦各種酒水及飲品,。

6、下點(diǎn)菜單及酒水單：將客人所點(diǎn)的菜品和酒水項(xiàng)目分別開在點(diǎn)菜單上,。每份一式四聯(lián),，一聯(lián)交廚房或者吧臺，一聯(lián)交前臺,，一聯(lián)交傳菜,，一聯(lián)自己留底備查。

7,、服務(wù)酒水：如客人有特殊要求的話,，按照客人的意思分先后順序斟倒。如客人沒有要求,，則按照先女士兒童,、主賓,、后主人的順序順時針斟倒。倒酒時酒瓶要有余底,，不要全部連底倒完,。

8、上菜服務(wù)：上菜時,，要在客人比較稀疏的地方上菜,，或者選擇不重要客人的位置；上湯時,，將湯上到桌上后,，要向主人詢問是否需要分湯；對于分餐的客人,，每次要將菜品上桌后報(bào)菜名,，給客人做一個展示，按人數(shù)將其用骨碟分餐,。給每人上菜時再次報(bào)菜名,，并請客人慢用。所有菜品全部出完后,，要向客人說明：您的菜已經(jīng)全部上齊了,，請慢用！

9,、餐間服務(wù)：煙缸里每兩個煙頭就更換一次,；及時續(xù)倒茶水；客人吃完帶骨或皮殼較多的食物后就更換一次骨碟,；上果盤之前更換一次,；客人舉杯喝酒時，要馬上手持酒瓶準(zhǔn)備續(xù)斟,；有vip客人且人數(shù)較多的時候,，包間至少要有兩個服務(wù)員在服務(wù)；如果所點(diǎn)的酒水已喝完或馬上喝完,，要馬上問主人是否要再加,。

10、結(jié)帳：集團(tuán)內(nèi)部高層可到前臺簽單,，但要注意提醒,；正常客人結(jié)帳,，到前臺拿帳單到主人面前,，不要當(dāng)著眾人面大聲報(bào)價格。尋找適當(dāng)?shù)臋C(jī)會向客人詢問用餐滿意度,，將客人意見及時反饋給服務(wù)經(jīng)理,。

11,、拉椅送客：客人起身要離開時，要馬上上前幫女士或貴賓拉椅,，然后到包間門口送別客人,，并感謝客人的光臨。然后以最快的速度檢查一遍桌面上是否有客人落下的物品,。

12,、餐后整理工作：歸整坐椅，清潔地面衛(wèi)生,；收臺：先收口布,、香巾等布草制品，再收酒杯等玻璃制品,，最后收瓷器制品,，將垃圾各臟餐具運(yùn)送至洗碗間，將玻璃轉(zhuǎn)盤從桌上搬下清潔,，收掉臟臺布,。

大學(xué)個人實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇九

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：印染廠、xxxx有限公司

實(shí)習(xí)內(nèi)容：參觀工廠,，了解生產(chǎn)流程

實(shí)習(xí)時間：20xx年2月23,、24日

報(bào)告編寫：

編寫日期：20xx年10月8日

指導(dǎo)老師：

20xx年8月23日20xx年8月24日，我們參觀了印染廠,、xxxx有限公司,。經(jīng)過對工廠、車間的親身走訪,，我對所學(xué)的專業(yè)有了進(jìn)一步的了解,；使我初步了解印染廠加工的常見紡織品；同時,，我們的領(lǐng)隊(duì)老師也給我們講解了許多染整加工中的工藝流程及特定過程中所需的工藝條件、基本設(shè)備,。通過這次使我不但增強(qiáng)了理論水平,，還要提高了我運(yùn)用理論知識去解決實(shí)際的生產(chǎn)的問題的能力。

實(shí)習(xí)完畢后,，我又搜索和查閱了相關(guān)的資料,，加深了對專業(yè)知識的了解，并具體了解了幾類紡織品的染整工藝加工過程,，初步理解了軋染的基本工藝流程,。下面我就舉棉織物的軋染和絲綢的.印花加工兩例進(jìn)行分析。

織物染色基本工藝

織物的染色方法主要分浸染和軋染,。浸染是將織物浸漬于染液中,，而使染料逐漸上染織物的方法,，它適用于小批量多品種染色。繩狀染色,、卷染都屬于此范疇,。軋染是先把織物浸漬于染液中，然后使織物通過軋輥,，把染液均勻軋入織物內(nèi)部,，再經(jīng)汽蒸或熱熔等處理的染色方法，它適用于大批量織物的染色,。

染色是在一定溫度,、時間、ph值和所需染色助劑等條件下進(jìn)行的,。用于棉織物染色的染料主要有直接染料,、活性染料，還原染料,、可溶性還原染料,、不溶性偶氨染料、硫化染料等,。

紹興志仁印染廠主要是對棉麻,、粘膠織物的染色以軋染為主，而杭州華泰絲綢印染集團(tuán)主要是對真絲織物的印花為主,。

棉織物的軋染加工和絲綢的印花加工

連續(xù)軋染一般分為練漂,、染色、印花,、整裝四個主要生產(chǎn)車間,。

練漂設(shè)備（前處理）：燒毛機(jī)（氣體燒毛機(jī)、銅板燒毛機(jī)）,、煮練機(jī)（平幅,、繩狀）、氧漂機(jī),、氯漂機(jī),、絲光機(jī)。

染色設(shè)備：熱熔染色機(jī),、卷染機(jī),、紅外打底機(jī)、顯色皂洗機(jī),。

印花設(shè)備：平網(wǎng)印花,、圓網(wǎng)印花、滾筒印花,、轉(zhuǎn)移印花,、數(shù)碼印花,。

整裝設(shè)備：定型機(jī)、拉幅機(jī),、磨毛機(jī),、壓光機(jī)、預(yù)縮機(jī),、碼剪機(jī),。

1、棉織物原布檢驗(yàn)——翻布打印——縫頭——燒毛——（退漿——）煮練——漂白——絲光——烘干——染色——拉幅——后整理——碼剪——包裝

燒毛：燒毛的目的在于燒去布面上的絨毛,，使布面光潔美觀,，并防止在染色、印花時因絨毛存在而產(chǎn)生染色不勻及印花疵病,?？椢餆菍⒖椢锲椒焖偻ㄟ^高溫火焰，或擦過赤熱的金屬表面,，這時布面上存在的絨毛很快升溫,，并發(fā)生燃燒，而布身比較緊密,，升溫較慢,，在未升到著火點(diǎn)時，即已離開了火焰或赤熱的金屬表面,，從而達(dá)到燒去絨毛,，又不操作織物的目的。

退漿：紡織廠為了順利的織布,，往往對經(jīng)紗上漿以提高強(qiáng)力和耐磨性,。棉織物上的漿料可采用中國堿退漿、酶退漿,、酸退漿和氧化劑退漿等方法,，將其從織物上退除。

煮練：棉織物經(jīng)退漿后,，大部分漿料及部分天然雜質(zhì)已被去除,，但還有少量的漿料以及大部分天然雜質(zhì)還殘留在織物上。煮練是利用燒堿和其他煮練助劑與果膠質(zhì),、蠟狀物質(zhì)、含氮物質(zhì),、棉籽殼發(fā)生化學(xué)降解反應(yīng)或乳化作用,、膨化作用等，經(jīng)水洗后使雜質(zhì)從織物上退除,。

漂白：棉織物經(jīng)煮練后,，由于纖維上還有天然色素存在,，其外觀不夠潔白，用以染色或印花,，會影響色澤的鮮艷度,。漂白的目的就在于去除色素，賦于織物必要的和穩(wěn)定的白度,，而纖維本身則不受顯著的損傷,。棉織物常用的漂白方法有次氮酸鈉法、雙氧水法和亞氯酸鈉法,。

絲光：絲光是指棉織物在室溫或低溫中國下,，在經(jīng)緯方向上都受到張力的情況下，用濃的燒堿溶液處理,，以改善織物性能的加工過程,。棉織物經(jīng)過絲光后，由于纖維膨化,，纖維縱向天然扭轉(zhuǎn)消失,，橫截面成橢圓形，對光的反向更有規(guī)律,，因而增進(jìn)了光澤,。

染色：染色是借染料與纖維發(fā)生物理或化學(xué)的結(jié)合，或用化學(xué)方法在纖維上生成顏料,，使整個紡織品具有一定色澤的加工過程,。染色是在一定溫度、時間,、ph值和所需染色助劑等條件下進(jìn)行的,。染色產(chǎn)品應(yīng)色澤均勻，還需要具有良好的染色牢度,。

整理：棉織物整理包括機(jī)械和化學(xué)兩個方面,。前者有拉幅、軋光,、電光,、軋紋以及機(jī)械預(yù)縮整理等。后者有柔軟整理,，硬挺整理,、增白整理以主防縮防縮整理等。

2,、圖案設(shè)計(jì)

稿感光制板配色打樣調(diào)制色漿｝印花蒸化水洗退漿固色烘干整理檢碼坯綢準(zhǔn)備（練白綢或染色綢）感想和體會當(dāng)我參觀完紹興志仁印染廠,、杭州華泰絲綢印染有限公司，不但深化了課堂知識，還得到了許多課堂上學(xué)不到的東西,。在學(xué)

習(xí)了染整工藝過程后,，參觀了工廠的染整的整個過程，熟悉了基本工藝過程和染整設(shè)備,，對今后的學(xué)習(xí)和工作肯定會有很大的幫助,。心理感覺壓力很的，離找工作的日子越來越近,，雖然那些公司的環(huán)境不是很好,，但體驗(yàn)到了工作的生活，發(fā)現(xiàn)自己今后要學(xué)習(xí)的東西還很多,，我會在以后的學(xué)習(xí)中更加努力,，學(xué)到更多的知識，然后努力工作,。展開自己新的生活旅程,！

大學(xué)個人實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十

通過實(shí)踐聯(lián)系理論，鍛煉自己擁有良好的口才,，了解服務(wù)行業(yè)知識和導(dǎo)游講解技巧,，了解主題公園的運(yùn)營模式和管理方式，在實(shí)習(xí)中學(xué)有所得,。

北京歡樂谷是華僑城集團(tuán)以20年的專業(yè)積累,，用四年時間傾心打造的主題生態(tài)樂園，它是北京文化產(chǎn)業(yè)的區(qū)域龍頭,，是中國現(xiàn)代旅游的經(jīng)典之作,。它以時尚、動感,、歡樂,、夢幻的人文魅力，成為北京體驗(yàn)旅游的重要標(biāo)志,！

北京歡樂谷位于朝陽區(qū)東四環(huán)四方橋東南角,，占地 100 萬平方米。其中,，公園一期占地約 54 萬平方米,，分別由峽灣森林、亞特蘭蒂斯,、失落瑪雅,、愛琴港、香格里拉和螞蟻王國等六個主題區(qū)組成,，于 xx 年暑期建成開放,。公園二期,、三期分別占地 5 萬平方米 和 40 多萬平方米,，將于一期開園后陸續(xù)推出,。

北京歡樂谷精心設(shè)置了 120 余項(xiàng)體驗(yàn)項(xiàng)目，包括 40 多項(xiàng)娛樂設(shè)備,、 50 多處人文生態(tài)景觀,、 10 多項(xiàng)藝術(shù)表演、 20 多項(xiàng)主題游戲和商業(yè)輔助性項(xiàng)目,，可以滿足不同人群的需要,。

北京歡樂谷將綠化與建筑融合，將動感與文化融合,，將品牌效應(yīng)與區(qū)域發(fā)展融合,，盡顯龍頭產(chǎn)業(yè)的不凡氣勢！ 30 多萬平方米的綠化,、 8 萬平方米的湖面賦予歡樂谷清新自然的生態(tài)環(huán)境,；四大文明主題、三大夢幻場景賦予歡樂谷超凡脫俗的人文氣質(zhì),；國際國內(nèi)雙重標(biāo)準(zhǔn)的安全檢測,、人性化的服務(wù)配套和智能化的全園信息系統(tǒng)賦予歡樂谷世界一流的品質(zhì)；國際頂尖的游樂設(shè)備,、國際金獎的演藝實(shí)力賦予歡樂谷領(lǐng)先世界的高度,！北京歡樂谷堅(jiān)持社會效益、經(jīng)濟(jì)效益,、環(huán)境效益和文化效益并重,。它的成功開發(fā)，產(chǎn)生了良好的連帶效益和集聚效應(yīng),，對帶動區(qū)域發(fā)展,、完善城市功能、構(gòu)建和諧社會,、滿足大眾娛樂生活,、創(chuàng)造城市綜合效益等方面，將起到重要的促進(jìn)作用,。

第一：關(guān)于歡樂谷開發(fā)效益評價

在此次實(shí)習(xí)的過程中,，我不僅乘坐了世界頂級的游樂設(shè)備、學(xué)會了三先五會的.服務(wù)之道,，而且還簡單的了解到關(guān)于一個主題園的成長過程,，在實(shí)習(xí)中我對歡樂谷進(jìn)行了簡單的評價，有作為中國投資最大的主題公園值得其他游樂場學(xué)習(xí)借鑒的地方,，也有自身在管理上存在的一些不盡人意的地方,。在此,，我簡單的介紹一下自己的發(fā)現(xiàn)：

① 區(qū)位優(yōu)勢

市場區(qū)位：有關(guān)研究指出“一個大型主題公園。必須位于沒有強(qiáng)烈市場競爭地區(qū)”,，北京歡樂谷位于北京東四環(huán)四方橋東南角,，北接京沈高速。給有深厚文化積淀的古都北京注入了鮮活的動力,，北京歡樂谷作為“繁華都市開心地”,，輻射北京、天津,、河北,、河南等省市，吸引了大批的游客前往參觀游覽,。形成了三大目標(biāo)市場：北京1000萬,，周邊1000萬，到京游客1000萬,。

交通區(qū)位：北京歡樂谷位于北京東四環(huán)四方橋東南角,，北接京沈高速，西至東四環(huán)路,，東臨規(guī)劃中的垡頭西路,，西至規(guī)劃中的垡頭南路。距天安門直線距離 10.2公里 ,，交通方便,，自駕游或組團(tuán)游客均容易到達(dá)。

地區(qū)區(qū)位：一方面,，由于交通和市場的約束主題園不能原離大城市,，也不能位于非常偏的地方；另一方面,，由于市內(nèi)地價高昂,，主題園一般不可能位于城市中。在地價的作用下,，主題園一般位于郊區(qū)方便地段,。北京歡樂谷正是考慮到以上兩點(diǎn)，選址在朝陽區(qū)東四環(huán)處且交通方便,，地價相對適宜,。

②定位

形象定位：和傳統(tǒng)的原賦旅游景區(qū)（依托自然遺產(chǎn)與文化遺產(chǎn)）相比較，主題公園是強(qiáng)調(diào)人工創(chuàng)造景區(qū)的次生資源,是旅游資源的重要補(bǔ)充,。北京歡樂谷以時尚,、動感、歡樂,、夢幻的人文魅力,，成為北京體驗(yàn)旅游的重要標(biāo)志,！

服務(wù)對象定位：北京歡樂谷的時尚、動感,、歡樂,、夢幻特色吸引了青年男女的眼球，因此,，他們成為歡樂谷的主要客源,，此外歡樂谷還推出了老人游、親子游等符合不同人群的項(xiàng)目,，滿足了不同年齡層次人群的需求，老年人可以沿著愛琴港灣,、瑪雅小鎮(zhèn)的足跡,，登上舒緩的亞特蘭蒂斯聚能飛船，尋找歷史的遺跡,，梳理文明的脈絡(luò),，感受各大主題分區(qū)夢幻般的人文魅力。兒童可以走進(jìn)螞蟻王國,，鮮活了解社會,、自然與生態(tài)的種種知識，在參與體驗(yàn)中領(lǐng)悟加速度,、失重感,，感受植被的多樣性，藝術(shù)的趣味性,，還有色彩,、自然、音樂和運(yùn)動 ……在門票方面,，160元/人,，走了大眾型路線，此外還推出學(xué)生優(yōu)惠,，團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠,，節(jié)日優(yōu)惠等項(xiàng)目，吸引更多的客源,。

大學(xué)個人實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一

四個多月的實(shí)習(xí)生活終于結(jié)束了,，其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓自己感觸良多，也許真的是沒有太多的時間去適應(yīng)這里的環(huán)境,，四個多月,，我是一個沉默寡言的人。一直以來都在自己心中不斷的重復(fù)著一句話：我終究是不屬于這里的,，也終究是要很快就要離開的,。所以對于我來說,，這里是不可能發(fā)生友誼的地方，但畢竟有那么一段日子,，有過這么一段經(jīng)歷,，如果以后的某一天，想懷念一下,，真不知會從何說起,，沒有特別的人，沒有特別的事,。平平淡淡,，只是單純的記得在人生旅途的某一站，來過這么一個地方,，并且不曾有過一些美好的西,。

當(dāng)人們開始感嘆時光的流逝的時候，若是如白駒過隙,，也許他正在失去某些留不住的東西,，若是度日如年，也許就是我們了,。誠然,，我們很多人是不怎么喜歡自己所在的實(shí)習(xí)地點(diǎn)的，但是,，有時候不是你不喜歡就可以不去做的,。四個月，生活 學(xué)習(xí) 工作 思想上,，情緒上沒有太大的波動,，情感上，對這四個月沒有太多的懷念,。

時間,，似乎是永遠(yuǎn)也逃不開的話題，“是啊,，時間過得真快,！” ，“唉,！時間過得真慢”我們于是會說,。這個留給我們無盡遐想的話題，于過去,，我們喜歡說,，如果當(dāng)初怎么樣了，現(xiàn)在就不會這樣了,。 于未來,，我們喜歡說,，一切都會好起來的。而常常忘了現(xiàn)在我們在干嘛,。佛說：去去去,，來來來，現(xiàn)在即成過去,。將來即成現(xiàn)在,，你的世界可曾因你無聊的感嘆而有所改變……

每一段生活總是以激情開始和以激情結(jié)束的，前一段的激情是對未來美好的憧憬,，后一段的激情是離別的一種情緒,，無關(guān)快不快樂。2月15日到校,，放下不準(zhǔn)備拆封的行李,，聽了老師所作出的實(shí)習(xí)安排。實(shí)習(xí)地點(diǎn)的安排來得有點(diǎn)突然,，因?yàn)檎麄€寒假都沒有人通知我們將會被安排到什么地方，讓人的心一直忐忑著,。不知是老師擔(dān)心我們知道得太多從而不能過一個愉快的新年,，還是擔(dān)心一心不安分的同學(xué)鬧意見。從得知自己被安排的實(shí)習(xí)單位到開赴實(shí)習(xí)點(diǎn)前后也不過一晚上的時間,，而自己在這段時間連倉促的準(zhǔn)備工作也不曾做,，一句話，背上行囊,，走人……對實(shí)習(xí)單位的情況和將要做的具體工作都不得而知,。就這樣，新的生活開始了,，一種莫名的興奮感也隨之而來,，只是平靜之后，生活開始走上正軌,，個人的習(xí)慣便開始不自覺的養(yǎng)成了,。我們很快的適應(yīng)了這里的環(huán)境，第一天晚上也如平常一般睡去,。

第二天,，在熟悉了單位的環(huán)境之后，課題組負(fù)責(zé)老師開始給我們分配工作以及洽談工作待遇,，這里每個月是21個工作日,，工作日期間中午餐可以到食堂解決，十塊錢的標(biāo)準(zhǔn)餐,，自己只需要花兩塊錢,，其余的由單位補(bǔ)貼,。在這個消費(fèi)水平比孝感高出不少的城市，每天能少為一餐飯發(fā)愁,，是一件很讓人高興的'事情,，實(shí)感欣慰。而由課題組出面在外租的一套房子成為了我們的臨時居所,，居家設(shè)備都很齊全,，水電費(fèi)有課題組承擔(dān)，再一次由衷欣慰,。由學(xué)校的四人小間到這里兩室一廳一廚一衛(wèi)的套房,，變的不僅僅是空間，而是來自四個不同環(huán)境從未一起生活過的四人在生活習(xí)慣方面如何協(xié)調(diào),，更何況其中還有兩名女生,。

彼此的適應(yīng)是一個過程，而矛盾和摩擦是不可避免的,。慶幸的是我們四人都能夠設(shè)身處地的替別人著想,，尊重彼此的生活習(xí)慣，而各種生活上的問題也能夠擺在臺面上光明的解決,，不是暗地里鉤心斗角,，從而不至于矛盾的惡化升級，本人也是覺得欣慰的,。褪去剛來的興奮勁,，平平靜靜中彼此的生活習(xí)慣便開始養(yǎng)成了，大家便由磨合期進(jìn)入適應(yīng)期,。而在吃飯問題上,，在飽受了一個月經(jīng)濟(jì)危機(jī)的折騰之后，大家毅然決定自己開火做飯,，省錢的同時也讓自己吃得放心,，并且，做飯作為一項(xiàng)基本的生后技能是每個人必須掌握的,，這個關(guān)乎到個人以后的幸福問題,。在飲食方面對自己好一點(diǎn)，特別是對胃好一點(diǎn)是非常有必要的,，這一點(diǎn)本人深有體會,。生活，社會實(shí)踐的第一課讓我明白,，生活 不簡單,。

大學(xué)個人實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二

20xx年3月份，我正式走進(jìn)羅蒙公司開始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生,，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式,，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí),。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本產(chǎn)品,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作,，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識以及信息管理的相關(guān)知識對照實(shí)際工作,，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用,。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作,，完成公司的任務(wù),。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張,，又新奇，收獲也很多,。通過實(shí)習(xí),，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識,。

在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系,，統(tǒng)計(jì)每周的銷售情況，還有參與了公司春夏,、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布,、訂貨會。羅蒙的春夏,、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動,，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況,，以及每個分公司能夠上架的物品情況,。為了擴(kuò)大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨生產(chǎn)發(fā)貨機(jī)制改為了,，市場調(diào)研生產(chǎn)分配機(jī)制,，加強(qiáng)了公司對終端市場賣場的控制力,。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時間走了很多彎路,，給同事的工作帶來了很多麻煩,，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好,，我很受鼓舞,，同時也很努力的去把事情做好。

實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的,，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步,。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力,，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識,，實(shí)際操作,、演練的機(jī)會。自走進(jìn)羅蒙開始我本著積極肯干,，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品跟蹤,、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,，對企業(yè)分公司的熟悉,，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長,。同時認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好,。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù),。

實(shí)習(xí)收獲，主要有4個方面：

1,、通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。

2、提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備,。

通過實(shí)習(xí)，我對我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解,，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后,，借回校的機(jī)會，抓緊時間,，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識,，提高自己的'專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變,，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進(jìn)步,，人生的價值觀。我一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活,，為金錢在工作,，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢,？要買房子,，要買車子，要享受生活,。記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣一句話：“一個優(yōu)秀的男人,，所追求的就是房子這么簡單？他所追求的是能呼風(fēng)喚雨,！”的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎,？“錢多少無所謂,，關(guān)鍵在于一個人的檔次問題！”檔次,？什么是檔次,，就是你素養(yǎng),，你所懂得的,，你所成就的。很多,，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的,，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西,，一個人要有他自己的內(nèi)涵！從一開始赤裸裸的來,，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去,，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺,，如此感慨萬分,！

大學(xué)個人實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)個性的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí),。這次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日,，歷時達(dá)三周之久。主要透過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實(shí)習(xí)單位的方式來進(jìn)行的,。效果很不錯,。這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解,，同時也對自我有一個清晰的認(rèn)識,，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。透過這次實(shí)習(xí),，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),。透過這三周的實(shí)習(xí),，我們基本上到達(dá)了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集,、整理與分析資料,，書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下,，最終取得了圓滿的成功,。

（一）實(shí)習(xí)單位簡介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的,。在人們消費(fèi)水平逐漸提高,，生活質(zhì)量要求越來越高的這天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們,。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任,，為消費(fèi)者帶給有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品,、專業(yè)的施工,、合理的價位,，為消費(fèi)者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作,，其主打產(chǎn)品是光觸媒

（二）我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日,，我們在學(xué)校內(nèi)部透過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實(shí)習(xí)單位,，當(dāng)天我們就選定了一家公司,，但晚上經(jīng)過思考就把它辭了；8月26日,，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,；8月27日，休息一天,；8月28日,，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料,，對公司進(jìn)行一個初步的了解與認(rèn)識,；8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解狀況,；8月30,、31日，9月1,、2,、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn),，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營,；9月4、5日,，我們休息兩天,；9月6、7,、8,、9日，根據(jù)老師的安排,，我們在校內(nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào)告,。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)結(jié)束,。

（三）我們的實(shí)習(xí)資料我們組的實(shí)習(xí)資料主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時,，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理,；在與業(yè)務(wù)員相處時,，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧；同時,，我們也注意觀察周圍的一切,，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練,，在這個過程中,，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣,。

（一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量,，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行,。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù),，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境,，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

1,、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,，直接影響企業(yè)營銷潛力的各種參與者，包括企業(yè)本身,、市場營銷渠道企業(yè),、顧客、競爭者以及社會公眾,。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動,，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利,。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng),，資金不富，影響力不強(qiáng),，這直接影響其營銷策略和營銷投入,。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對公司來說是有利的營銷環(huán)境,。該企業(yè)的競爭對手很多,，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所應(yīng)對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人,，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象,。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。

2,、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量,，主要有：人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素,。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動,，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動,。該企業(yè)位于鄭州市區(qū),，鄭州市是一個省會城市，人口集中,，政治法律等都比較完善,，但該企業(yè)應(yīng)對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能到達(dá)的,，這直接關(guān)系公司的營銷策略,。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意,，從而影響企業(yè)的銷售額,。

（二）該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗(yàn)營銷，同時以推銷策略為主攻力,。

1,、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋,，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀,，充分思考社會效益,，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡,，更自覺抵制各種有害營銷,。因此,，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷,。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中,，謀求消費(fèi)者利益,、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo),，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展,。因此，狹義的綠色營銷,，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

（1）綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提,；

（2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想,；

（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障；

（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證,。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷,，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的這天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全,，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害,。這種營銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心,，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任,，著眼未來,，追求技術(shù)進(jìn)步,，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展,。當(dāng)然這家公司也是環(huán)保回歸熱潮的附屬品,。

2、體驗(yàn)營銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代的到來使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化,，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時，已經(jīng)不僅僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身,，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也帶給了必須的機(jī)會,。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來，體驗(yàn)營銷應(yīng)運(yùn)而生,。體驗(yàn)營銷要求企業(yè)務(wù)必以服務(wù)為舞臺,，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動,，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)到達(dá)增加產(chǎn)品銷售量的目的,。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品,，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。應(yīng)對這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，公司肯定會采取相應(yīng)的體驗(yàn)營銷,。公司對顧客的承諾就是先治理,，后收費(fèi)；不達(dá)標(biāo),，不收費(fèi)。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動等。這些營銷的策略,，無不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值,，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同,。

3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱,。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)透過人員和非人員的方式,，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā),、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動,。促銷以溝通信息為核心,，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為為目的,。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般狀況是在一個新建的.人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行,，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷,，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門檢測服務(wù)等措施,。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想,。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高,、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少,、市場比較集中,，所以十分適合這種推式策略。

根據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點(diǎn)的分析,，我們能夠從幾方應(yīng)對其進(jìn)行推薦：

（一）營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑,。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足,，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺,，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品；另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠,，公司根本不明白自我的競爭對手有幾個，實(shí)力怎樣,，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀,，公司就應(yīng)在自我的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫,，同時，就應(yīng)加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理,，最快,、最準(zhǔn)的掌握市場動態(tài)。

（二）推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個綜合的復(fù)雜的過程,，它既是信息溝透過程,，也是商品交換過程,，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗,。一個成功的推銷人員就應(yīng)在態(tài)度上用心熱忱,，勇敢進(jìn)取,；在知識儲存上就應(yīng)十分雄厚,；在個人修養(yǎng)上就應(yīng)禮貌禮貌，善于應(yīng)變,，技巧嫻熟,。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識,，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情,。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自我主動上門接觸顧客，而是自我掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他,。這種推銷方式不錯,，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品,，只有推銷員主動上門拜訪顧客,，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司就應(yīng)注重培訓(xùn)第一線的推銷人員,，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益,。

（三）該公司的廣告策略就應(yīng)加強(qiáng)該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它十分有力地廣告措施相扶,。在傳單滿天飛的這天沒有幾個人十分重視到手的傳單,。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品,，目前這個行業(yè)市場十分混亂,，消費(fèi)者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報(bào)紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報(bào)道,。在這種狀況下,，公司就應(yīng)調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支,。

和收獲三周的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)給我們留下了很深的印象,，因?yàn)樗屛覀儗W(xué)到了很多的東西，俗話說的好讀一卷書,，不如行萬里路,！透過這次實(shí)習(xí)，我們對企業(yè),、企業(yè)管理,、市場營銷等基本狀況也有所了解；對市場營銷的幾個細(xì)分方向有必須的認(rèn)識與掌握,；更好的是我們開始學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題,，并能嘗試用理論分析基本營銷問題；初步學(xué)習(xí)了資料的收集,、整理與分析,；也初步掌握了實(shí)習(xí)報(bào)告的書寫資料及方法。這次實(shí)習(xí)我們也對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識,，對自我有了更進(jìn)一步的了解,，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在這次實(shí)習(xí)中,，我們小組八個人在行動上能夠持續(xù)一致，在問題討論上能夠用心響應(yīng),，在實(shí)習(xí)過程中,，能夠各盡其職，盡其所能,。透過這次實(shí)習(xí),，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認(rèn)識,，更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)習(xí)中,，我們齊心協(xié)力,，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)的任務(wù)。