報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

社會(huì)實(shí)踐單位意見評(píng)語 社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字 大學(xué)生篇一

進(jìn)入大學(xué)以來,，就業(yè)問題似乎一直圍繞著我們,，成為一個(gè)沒完沒了的話題。在當(dāng)今社會(huì),，招聘會(huì)上的海報(bào)總是寫著& ldquo有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,。，但仍然在校園里,，我們的學(xué)生會(huì)有多少社會(huì)經(jīng)驗(yàn),？

為了擴(kuò)大自己的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的聯(lián)系，增加自己在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力,，使自己畢業(yè)后能夠真正進(jìn)入社會(huì)，適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，處理好生活和工作中的各種問題,。實(shí)踐就是把我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，讓我們學(xué)到的理論知識(shí)變得有用,。如果你只學(xué)不練,，那么你學(xué)的等于零。

理論要和實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可以為以后找工作打下基礎(chǔ),。通過這段實(shí)習(xí),，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同,，你遇到的人和事也不同,，你從他們身上學(xué)到的東西自然也不同。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。

因?yàn)閷W(xué)的是醫(yī)學(xué)，大學(xué)第一年學(xué)的是基礎(chǔ)知識(shí),，不可能去醫(yī)院或者疾控中心等需要醫(yī)學(xué)生的地方,，所以這次選擇了離家近的餐廳工作，從最簡單的服務(wù)員做起,，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,。畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的地方,，每個(gè)學(xué)生都在努力爭取更高的成績。無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都有競爭,。在比賽中，一定要不斷學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)之處,，也要學(xué)習(xí)別人如何做人,，從而提高自己的能力！

在這個(gè)實(shí)踐中,，我深深感受到,，在學(xué)校里,，理論研究很多，多方面的,，幾乎是全面的,；但是在實(shí)際工作中，你可能會(huì)遇到書本上學(xué)不到的情況,，或者根本用不到書本上的知識(shí),。

善于與社會(huì)上的其他人交流需要長期的練習(xí)。之前沒有工作的機(jī)會(huì),，所以和別人說話的時(shí)候沒有回應(yīng),，說話的時(shí)候感覺很冷，很尷尬,。人在社會(huì)上會(huì)融入這個(gè)群體,，大家一起努力，讓自己的工作更加和諧,，事半功倍,。你要傾聽，要有耐心,，接受別人給你的意見,。

對(duì)自己的工作要有信心。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己能力的肯定,。缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，缺乏教育等原因會(huì)讓你缺乏自信,。其實(shí)誰天生什么都有,，只要有自信，就能克服心理障礙,，然后什么都變得好解決,。

我認(rèn)為在餐館工作很容易。不就是上菜洗碗拖地嗎,？這些都是家里做的,！心里還是有運(yùn)氣的，但是沒想到的是,，第一次旅行的下午,，我犯了一個(gè)錯(cuò)誤。上菜的時(shí)候不小心打翻了盤子,，把菜灑了一地,，老板也沒怪我，只是叫我以后小心點(diǎn)。老板的好讓我更加努力,，更加細(xì)心,，工作越來越勤奮，多次受到客戶和老板的表揚(yáng),。

通過這件事,，我知道無論我做什么，一定要小心,，千萬不要看事情太快,，要對(duì)自己負(fù)責(zé)。尤其是一些看似無關(guān)緊要的事情,，更是不能馬虎,，所謂細(xì)節(jié)決定成敗。往往是細(xì)節(jié)上的努力決定了事情的質(zhì)量,。

在實(shí)踐中,，我發(fā)現(xiàn)了自己的一些缺點(diǎn)，比如做事懶惰不認(rèn)真,，缺乏與人交流的能力,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少，缺點(diǎn)很多,。認(rèn)識(shí)到這些缺點(diǎn)就好了,。只有知道自己的不足,，才能在以后的學(xué)習(xí)生活中完善自己,，提高自己。在以后的學(xué)習(xí)或生活中,，我會(huì)嚴(yán)格要求自己,，努力克服自己的缺點(diǎn)，認(rèn)真做事,，做一個(gè)踏實(shí)的人,。

社會(huì)實(shí)踐單位意見評(píng)語 社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字 大學(xué)生篇二

為了更深入的了解勞動(dòng)生產(chǎn)的具體勞作方式，體會(huì)農(nóng)村人民勞作的辛苦與困難,，從而激勵(lì)我們現(xiàn)在的大學(xué)生為自己的夢(mèng)想而努力奮斗,，對(duì)得起父母為自己付出的一切。

實(shí)踐的場所是在一個(gè)以種植西瓜為主要生活收入的農(nóng)村,，要求減少對(duì)一些用品的破壞,，提高工作效率，保證工作質(zhì)量,。

農(nóng)業(yè)勞動(dòng)并沒有那么簡單,，需要我們一點(diǎn)一點(diǎn)的努力，才能把他做好,。每天就這樣的勞作,，無論怎么勞累,，里面的活一直都在，直到豐收,。自己深深的了解到了勞作的方式,，體會(huì)到了農(nóng)民的辛苦與不易。明白了這么多年父母就這樣一直為了我有個(gè)好的未來而辛苦勞作著,。

通過此次實(shí)踐,，我真心的感到做農(nóng)活真的太不容易了，做農(nóng)活并不是我們所想象的埋頭苦干,，在這其中需要我們有一份耐心,，有一份恒心，還要細(xì)心,，更要吃苦耐勞,。我們大多數(shù)都應(yīng)該是農(nóng)村的孩子，想一想父母辛辛苦苦的掙錢來供我們上學(xué),，拍拍自己的胸口想一想自己現(xiàn)在所做的一切對(duì)的起他們嗎,？有時(shí)且恰逢假期回家一趟，父母問寒問暖,，生怕我們受什么委屈,，這么長時(shí)間不回家一趟，我們又何曾問候過父母,，替他們做做家務(wù),？難道還想讓他們勞作后為我們忙來忙去嗎？自己的良心何在,，自己忍心這樣做嗎,？既然如此我們就要做好我們自己的本職工作，自己好好努力,，為自己創(chuàng)造一個(gè)好的未來,。

雖然只是干些農(nóng)活，但也是需要為我們指揮工作,，只有有秩序,、有條理的工作才會(huì)有效率、有質(zhì)量,。我們可以領(lǐng)會(huì)到的風(fēng)范,，作為一個(gè)，怎樣去指導(dǎo)工作,，怎樣讓下屬心服,。對(duì)于每個(gè)人都會(huì)有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)他們的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)他們做合理的分工。在生活,，學(xué)習(xí)及以后的工作中,，自己做事一定要靈活，只有用簡單的方法把事情解決,，才能提高辦事的效率,。要理智的去解決問題，更要學(xué)會(huì)獨(dú)立,，在以后的道路上沒有人會(huì)一直伴隨著自己,，幫自己去解決自己不能解決的事，自己要明白,，靠人不如靠自己,，自己能做的事情自己一定要做，不要總對(duì)別人形成一種依賴,，只有在困難中我們才會(huì)成長的更快,，學(xué)會(huì)鍛煉自己。

實(shí)踐過后,，真真正正的認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐的重要性,。通過實(shí)踐可以學(xué)到平時(shí)學(xué)不到的知識(shí)。在實(shí)踐中可以發(fā)想問題,，解決問題,，可以做到學(xué)有所用，清楚地了解到自己哪些方面存在不足,，并及時(shí)去彌補(bǔ),。我們也可以接觸到不同的人與事，并可以學(xué)習(xí)如何去相處去處理,，使自己更好的去接觸社會(huì),。實(shí)踐使我感觸最深的是我深深的體會(huì)到了父母的辛苦,，父母掙錢的不容易,，這使我清楚地明白自己在今后的日子里該如何去做，如何去努力才能對(duì)的起自己的父母,。自己要運(yùn)用在這次實(shí)踐中所學(xué)到的知識(shí),，彌補(bǔ)自己在實(shí)踐中存在的不足，使自己變得更優(yōu)秀,。

社會(huì)實(shí)踐單位意見評(píng)語 社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字 大學(xué)生篇三

水上運(yùn)動(dòng)中心,，地處美麗的西里湖。正面是杭州有名的名勝古跡—岳王廟,，右邊是風(fēng)景如畫的蘇堤,，南來北往的游客川流不息。現(xiàn)在本中心有在訓(xùn)運(yùn)動(dòng)員80名，訓(xùn)練船艇40艘,?？梢愿鶕?jù)廣告要求的不同，分別在不同的船艇上做廣告,，我們也可以穿著印有產(chǎn)品品牌的廣告衫,，參加今年的全國城市運(yùn)動(dòng)會(huì)，浙江省錦標(biāo)賽,，并可酌情出讓冠名權(quán),。同時(shí)，還可以在所訓(xùn)練的西湖區(qū)域內(nèi),，做一些固定的廣告牌,，廣告橫幅，以宣傳產(chǎn)品品牌,。

我進(jìn)入大學(xué)以來的第一個(gè)假期,，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐,。說實(shí)話,，對(duì)于這種實(shí)踐活動(dòng)，我起先不清楚真正的意義,?？墒菍?duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),。于是,，帶著心中的問號(hào)，我踏上了社會(huì)實(shí)踐的“道路”,。雖然心里有不解,，但是對(duì)于這次實(shí)踐我還是有著自己的計(jì)劃的，帶著社會(huì)的激動(dòng)心情踏進(jìn)了杭州市水上運(yùn)動(dòng)中心的大門,。這是一所充滿朝氣和熱情的單位,。，周邊有最優(yōu)美的環(huán)境,。訓(xùn)練基地里,，看著一個(gè)個(gè)教練頂著酷暑，細(xì)心指導(dǎo)運(yùn)動(dòng)員的樣子,，當(dāng)時(shí)我就覺得很偉大,。我也深刻的感覺到了每一個(gè)站上世界舞臺(tái)的運(yùn)動(dòng)員，他們是要經(jīng)歷怎么樣的磨練,，方能成才,。今年是奧運(yùn)年,，是一個(gè)全世界都在注視著中國的年份?？粗谒蟿潉?dòng)船槳的學(xué)員們,，我知道有一天他們一定會(huì)成功的，他們一定會(huì)站在世界的最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上,，看著五星紅旗徐徐升起,。

這個(gè)單位的工作流程其實(shí)很簡單，但卻充滿著許多情感,。雖然我的工作只是幫單位打報(bào)告,，轉(zhuǎn)接電話。但我深深被那里的企業(yè)文化給震撼,。早晨,，運(yùn)動(dòng)員門早早起來吃過單位精心搭配的營養(yǎng)早餐，一個(gè)個(gè)精神煥發(fā),。他們是在為他們的未來在努力,。他們從單位出發(fā)去學(xué)習(xí)文化課。對(duì)于一名優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員來說,，不僅需要優(yōu)秀的專業(yè)技能素質(zhì),，當(dāng)然也需要優(yōu)秀的品格素質(zhì)和心理素質(zhì)，而這些,。是通過他們?cè)缟系奈幕n學(xué)習(xí)來完成的,，隨著他們離開運(yùn)動(dòng)員宿舍的那刻開始，整個(gè)單位的一天工作就開始了,，生機(jī)勃勃,！在后勤部，要忙著為運(yùn)動(dòng)員下午的專業(yè)訓(xùn)練做好一切最妥善的準(zhǔn)備,。而對(duì)于財(cái)務(wù)部,，要忙著預(yù)算單位的收支。爭取好好利用國家的資金最大限度的培養(yǎng)最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員,，為國家輸送最優(yōu)秀的人才,。對(duì)于教練員辦公室，他們要一個(gè)字一個(gè)字寫好他們的訓(xùn)練章程,，讓他們的弟子在最短的時(shí)間得到最大的專業(yè)素質(zhì)提高,。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)辦公室，他們則要負(fù)責(zé)于其他體育局單位的溝通配合并且積極貫徹體育局下達(dá)的指令和精神,。讓整個(gè)單位的運(yùn)作極其工作流程得到最大程度的順利和穩(wěn)定。

而對(duì)于我這個(gè)實(shí)踐的大學(xué)生來說,，我要多多的學(xué)習(xí),，多學(xué)學(xué)上謀生的技巧和能力,。雖然我的實(shí)踐工作不算辛苦，但我把更多的時(shí)間都放到觀察和體味的層面上,。我會(huì)本本份份的完成自己的工作,，從來沒有一次遲到和早退，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)大學(xué)生來說,，每一個(gè)實(shí)踐都是一筆相當(dāng)寶貴的財(cái)富,。我當(dāng)然要好好珍惜。在幫著打印和輸入教練員的教程安排時(shí)候,，我發(fā)覺他們的每一項(xiàng)計(jì)劃都是很有針對(duì)性的,，甚至有些教練會(huì)根據(jù)不同運(yùn)動(dòng)員的身體和心理素質(zhì)上制定不同的計(jì)劃和安排。他們每一個(gè)報(bào)告上的字都是用心去想過,，并且是深思熟慮的,。而我的任務(wù)就是要把他們的指令打在紙上并且做好一本本手冊(cè)。我很重視自己的工作,，因?yàn)檫@里面的每一個(gè)字都是教練員們用自己的心血鑄造而成的,，我當(dāng)然也要用我自己的心血認(rèn)真的打出來。實(shí)踐期間,，我的時(shí)間很充實(shí),。朝九晚五的上班時(shí)間讓我覺得只要是很認(rèn)真的去完成一件事情，那一定能勝任,。我還有一份其他的工作,，那就是幫著教練們準(zhǔn)備好下午訓(xùn)練的器具。下午,，太陽最大的1點(diǎn),，運(yùn)動(dòng)員們開始了他們的訓(xùn)練?？粗麄兊暮顾畯念~頭一滴滴落下的時(shí)候,。我為他們的毅力和堅(jiān)強(qiáng)所感動(dòng)了。對(duì)于我們當(dāng)代的大學(xué)生,，應(yīng)該學(xué)習(xí)的不正是這么一種剛毅的性格和對(duì)待磨難的不凡氣質(zhì)么,！

這次的實(shí)踐我學(xué)習(xí)到了很多。偶爾我也會(huì)覺得這樣的實(shí)踐活動(dòng)很枯燥很乏味,。但是,，更多的是，在這樣的一次寶貴的實(shí)踐活動(dòng)中,，我懂得了什么是社會(huì)責(zé)任,，在對(duì)待自己的崗位上的每一項(xiàng)責(zé)任和義務(wù)上都應(yīng)該付出怎么樣的態(tài)度和投入怎么樣的熱情。在這里工作,，我付出了自己的努力,，我也得到實(shí)踐單位的認(rèn)可,。這點(diǎn)讓我很欣慰。這讓我懂得了,，如今的社會(huì)競爭雖然很激烈,，但是只要自己勤勤懇懇的做好自己的工作，也一定會(huì)受到這個(gè)社會(huì)的許可和認(rèn)證的,。這次的實(shí)踐讓我認(rèn)識(shí)了很多新的朋友,，也讓我知道人與人之間的溝通是那么難能可貴。對(duì)待真誠的人就應(yīng)該用自己所有的真誠去對(duì)待,。社會(huì)也是一個(gè)融合體,，只有試著去融合它，這樣才可以更成功,，也更加的讓自己開心,。這次實(shí)踐不僅是一個(gè)讓我學(xué)習(xí)社會(huì)工作的體驗(yàn)，也是一個(gè)讓我突破學(xué)校的圍墻去更深一步了解社會(huì)的體驗(yàn),。

在這里,，我了解到,，有多少個(gè)個(gè)優(yōu)秀學(xué)校出來的優(yōu)秀畢業(yè)大學(xué)生為了爭奪一個(gè)崗位而付出的努力，這讓我更一步覺得在大學(xué)里更應(yīng)該把握更多的時(shí)間多學(xué)一點(diǎn)知識(shí),，為我以后走向社會(huì)打好堅(jiān)硬的基礎(chǔ)。這個(gè)社會(huì)是一個(gè)講究實(shí)力的社會(huì),。想要成功，只有比別人更加的優(yōu)秀,。

在實(shí)踐期間，那里的運(yùn)動(dòng)員都是吃住在單位的,。偶爾會(huì)有他們的家長來探望,。我跟許多孩子的家長交流過,，從他們身上,，我看到了家長望子成龍的心是多么強(qiáng)烈，更看到了父母對(duì)自己的孩子那分無私的愛,，想起自己也同樣碌的父母,，不禁油然產(chǎn)生一種敬意,，在跟家長交流期間，其中一個(gè)孩子的母親跟我談了許多,，她說她把孩子交給國家了，我頓時(shí)覺得每一個(gè)大學(xué)生都應(yīng)該為自己的國家作出自己的一份力量,。雖然自己現(xiàn)在的身份還是一名大學(xué)生，但早晚也要走向社會(huì),，現(xiàn)在學(xué)會(huì)對(duì)自己所做的事勇于負(fù)責(zé)任，才能對(duì)自己幾年之后真正踏出校門打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。

社會(huì)實(shí)踐是一種動(dòng)力?？吹皆谕恋厣细N的農(nóng)民，在工地上揮汗的工人,，在邊防上守衛(wèi)的戰(zhàn)士,，我明白了書桌的分量，一種強(qiáng)烈的責(zé)任感油然而生,，是人民哺育了我，是國家陪養(yǎng)了我,，給了我知識(shí)和一切。作為一名大學(xué)生,，在祖國需要的時(shí)候，我會(huì)無條件地把所學(xué)的知識(shí)和一切奉獻(xiàn)給祖國和人民,。

社會(huì)實(shí)踐是體味人生的“百味筒,?！弊屛疑羁腆w味了一下生活的酸甜苦辣咸,，為以后出了社會(huì)后將所面對(duì)的現(xiàn)實(shí)作好了心理準(zhǔn)備，是自己到時(shí)候不在迷茫,、不在彷徨。

社會(huì)實(shí)踐是驗(yàn)證實(shí)力的“試金石”,。走出校門融入社會(huì)的大舞臺(tái)，我們才真正體驗(yàn)到自身知識(shí)的欠缺,，能力的有限。任何理論知識(shí)只有與實(shí)踐密切結(jié)合,，才能真正發(fā)揮它的價(jià)值。行不行,，實(shí)踐中看！在實(shí)踐中我們才能真正的知道自己有幾斤幾兩,，不要以為自己是大學(xué)生就很了不起,，我們需要學(xué)習(xí)的東西還多著呢,。我們需要虛心的向前輩向同行請(qǐng)教,，不斷的充實(shí)自己壯大自己。

在成績上的收獲讓我所學(xué)的知識(shí)有了施展拳腳的機(jī)會(huì),，然而，工作以外的人生經(jīng)歷,，卻又是一份不可多得寶貴財(cái)富。過去常聽人說剛出社會(huì)的大學(xué)生往往無法適應(yīng)社會(huì)的人際關(guān)系,，導(dǎo)致在生活和工作找不到自我的平衡點(diǎn)，錯(cuò)失了不少成功的機(jī)遇。經(jīng)過這次實(shí)踐的經(jīng)歷,，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到，這一點(diǎn)也沒錯(cuò),，把握好每一次交際的可能事實(shí)上都是在為我們自己積累人生閱歷,，可以說,，沒有好的溝通能力,，再好的才華也會(huì)埋沒于沉寂的陰影下，但并不是每一個(gè)人都有這樣的意識(shí),。我自己剛開始輔導(dǎo)實(shí)踐的時(shí)候，自己也不習(xí)慣于與人交流,，多數(shù)時(shí)間里都是埋頭于輔導(dǎo)工作里，十足一個(gè)典型的只做事不開口的人,。正是這樣，導(dǎo)致我和學(xué)生之間不能充分了解對(duì)方,，因而耽誤了工作,。所以,，當(dāng)我們?cè)诒г箘e人不主動(dòng)與你交流的時(shí)候，為什么不先檢討一下自己的惰性呢,？工作中、生活中我們都需要學(xué)會(huì)主動(dòng)與人交流,，提出疑問,，事先熟知一切，而且應(yīng)該學(xué)會(huì)如何與周圍的同事互幫互助,，這樣不僅能使自己盡早地進(jìn)入工作狀態(tài)，也可以避免我們少走彎路,，于情于理都是弊大于利的。此外，對(duì)工作的熱情,，對(duì)任務(wù)的投入態(tài)度，都決定了我們?cè)谇拜呇壑械谋恍湃纬潭?，?shí)習(xí)過程難免有忽略的時(shí)候，但這時(shí)的我們應(yīng)該抱有學(xué)習(xí)的態(tài)度主動(dòng)求教于他人,，不放過任何一次學(xué)習(xí)的可能，因?yàn)樵偌?xì)微的工作都存在著它自身的價(jià)值,！

社會(huì)實(shí)踐單位意見評(píng)語 社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字 大學(xué)生篇四

xx年xx月清晨,，風(fēng)和日麗,，光陽明媚,。我們管理系專業(yè)的64位同學(xué)在張主任和廖主任等系領(lǐng)導(dǎo)的極力聯(lián)系和帶領(lǐng)下來到了市縣鎮(zhèn)的各個(gè)村進(jìn)行了分小組的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。經(jīng)過兩個(gè)半小時(shí)路途就到了達(dá)目的地,，下車后受到了縣領(lǐng)導(dǎo)助理，鎮(zhèn)長,，村委書記，等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的熱烈歡迎,，他們還對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r作了一些簡單的介紹。

縣地處粵北部,，市南端。是一個(gè)地廣山多人少,、自然資源豐富，宜林,、宜牧、宜采的具開發(fā)性的山區(qū)縣,；氣候溫和,，屬于亞熱帶季風(fēng)性氣候,，四季分明。該縣25℃以下可開發(fā)的坡地60萬畝,，特別是有眾多海拔400-600米的高山小盆地，山青水綠,，空氣清新、無污染源,、晝夜溫差大,，在這么好的環(huán)境資源條件下，該縣人民開發(fā)山區(qū)資源,，不斷擴(kuò)大蔬菜種植規(guī)模的,，加強(qiáng)品牌建設(shè)，在國家工商總局注冊(cè)了“豐綠”牌蔬菜商標(biāo),。該縣先后被省批準(zhǔn)為“廣東省無公害蔬菜基地縣”和“廣東省綠色食品生產(chǎn)基地示范縣”。其中奶白菜,、佛手瓜、四季肉豆角和尖椒四種蔬菜經(jīng)國家認(rèn)證為綠色食品,。小正鎮(zhèn)主要種植的蔬菜品種是奶白菜,。

短短的10實(shí)習(xí)生活中,，讓我感受到了很濃厚的鄉(xiāng)村生活氣息,，這里也是我美麗的家鄉(xiāng)。鄉(xiāng)親們都十分善良,，勤勞,、純樸、真誠,、到處充滿了客家人好客的風(fēng)俗,。我們?nèi)齼蓛傻姆峙涞缴顥l件和溝通能力較好的各個(gè)村的農(nóng)戶家去,，跟他們共同生活、共同勞動(dòng),、感受他們的艱辛，使我了解民情,，對(duì)蔬菜知識(shí)有了一定收獲。同時(shí)也產(chǎn)生了很多很多自己的感悟和深思,。

在奶白菜在采割方面我覺得有些浪費(fèi)，他們割菜時(shí)那些脫落的鮮嫩的綠葉片都是扔在田地里由它發(fā)霉,，腐爛的。而不收集回來曬干,、腌酸菜，喂魚,、喂牛豬牛等用。

我認(rèn)為在包裝和銷售方面也存在一些問題的,。打包裝比較隨意,，而不分等級(jí)包裝,，把優(yōu)品和次品分開,。應(yīng)充分的利用當(dāng)?shù)卮罅康氖Ｓ鄤趧?dòng)力，設(shè)一個(gè)綠色食品包裝廠,，把蔬菜分好等級(jí)，打好小包裝,。最好有包裝標(biāo)志和統(tǒng)一規(guī)格，同時(shí)產(chǎn)品還要有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,。利用該縣交通方便的優(yōu)勢(shì)（105國道縱貫縣境，距廣州150公里,，距深圳180公里,，其中小正鎮(zhèn)就在國道旁邊，離這從化廣州一帶最）,，可設(shè)立綠色食品專買市場，進(jìn)行訂單,，再有目的的送貨上門，而不要盲目性的大量的運(yùn)往廣州越秀市場,、江南市場和東莞長坪，然后整車批發(fā)給經(jīng)銷商的,，銷售渠道太單一化了，這樣成品高費(fèi)用大,，可是在銷售中價(jià)格又會(huì)低很多。

這里的綠色食品營銷方式還是比較跟一般蔬菜營銷方式?jīng)]什么兩樣的,，過于傳統(tǒng)?？墒钱?dāng)今綠色食品的發(fā)展趨勢(shì)告訴我們,，綠色食品最終面對(duì)的是消費(fèi)者，他們都喜歡選擇最好的最有利于身體健康,。所以綠色食品的可持續(xù)發(fā)展必需要大力宣傳發(fā)展綠色營銷,，推廣綠色包裝?！熬G色營銷”是基于綠色需求、綠色消費(fèi)而產(chǎn)生的,，兩者既有密切聯(lián)系,，又有明顯區(qū)別,。“綠色營銷”則突出其消費(fèi)過程的“綠色化”,；傳統(tǒng)營銷強(qiáng)調(diào)采用各種手段達(dá)到營銷目標(biāo),，但忽視了營銷手段的負(fù)面影響,，而“綠色營銷”在管理上強(qiáng)調(diào)營銷手段必須與自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和諧與協(xié)調(diào),，利于環(huán)境的良性發(fā)展。隨著人類環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng),，人們對(duì)綠色產(chǎn)品的需求也將逐步增長，應(yīng)用綠色營銷來適應(yīng)綠色需求,，推廣綠色消費(fèi),，拓展市場空間已時(shí)不我待。因此應(yīng)該大量投資在銷售上,，逐步的向綠色營銷這條好的渠道發(fā)展。

由于這里的人民生活水平和自身文化素質(zhì)的限制,，信息的傳達(dá)還是比較落后的，還是令人值得深思的,。雖然他們都會(huì)盡量的想點(diǎn)子，動(dòng)腦筋,，訂了些南方農(nóng)村農(nóng)民報(bào)，看電視的農(nóng)業(yè)新聞中得到一些的有用信息,，但這些信息的渠道對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。從而導(dǎo)致他們對(duì)市場需求還不是很了解,，他們告訴我,，蔬菜價(jià)格有時(shí)候波動(dòng)的很大，有時(shí)候本錢都掙不回來的,，有一陣都沒有心情去打理了,。所以我覺得農(nóng)業(yè)部門應(yīng)多為農(nóng)民提供一些有用的完整的市場農(nóng)業(yè)信息，改變農(nóng)民的農(nóng)業(yè)信息弱勢(shì),。這樣綠色食品的發(fā)展才會(huì)得到更快的提高。還有農(nóng)村對(duì)小孩的教育方面做得不夠好,，孩子是未來的希望，更應(yīng)該花多些心思把他們教育好,，提高他們的文化素質(zhì)。

這次下鄉(xiāng)的實(shí)踐活動(dòng),，使我受益匪淺，通過對(duì)農(nóng)村生產(chǎn)奶白菜蔬菜的學(xué)習(xí),，使我對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)有了更具體的實(shí)際的了解，特別是對(duì)蔬菜的生產(chǎn)有了實(shí)操性的掌握,，還結(jié)合了自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)跟農(nóng)民們的蔬菜技術(shù)好好交流,，相互學(xué)習(xí),，跟他們生活得很融洽,，我感到非常親切，愉快,，他們是那讓的善良，熱情,，真誠，給我留下了美好的回憶,。使我更深該的體會(huì)到了農(nóng)民生活的艱辛,，由于種種原因的影響使得他們的奮斗過程是如此的之不易，更讓我感覺到這個(gè)社會(huì)知識(shí)的重要性之大,。總之,，這次實(shí)習(xí)有著十分重大的意義。對(duì)我今后的為人處事態(tài)度,，工作，生活起了很大的作用,；也讓我覺得自己所肩負(fù)的任務(wù)之大，并且要努力的用自己所學(xué)的知識(shí)為國家的農(nóng)業(yè)發(fā)展,，特別綠色食品的發(fā)展效力。

社會(huì)實(shí)踐單位意見評(píng)語 社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字 大學(xué)生篇五

系部名稱：

專業(yè)：

年級(jí)：

姓名：

學(xué)號(hào)：

實(shí)踐單位：

實(shí)踐時(shí)間：

實(shí)踐目的：

為響應(yīng)我院舉辦安徽工程大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽和完成寒假社會(huì)實(shí)踐工作,，我以“創(chuàng)新”為主旨來完成我為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，通過創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展,，從中得到各種管理原理，利用各種科學(xué)管理手段來經(jīng)營,，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。

實(shí)踐內(nèi)容：

此次的社會(huì)實(shí)踐為期一個(gè)月,，地點(diǎn)在自己的家鄉(xiāng)-無為縣,，實(shí)踐場所就設(shè)在無為最核心的地區(qū)-無為商之都；此次社會(huì)實(shí)踐我還請(qǐng)我姐做我的助手,，一起完成任務(wù)；實(shí)踐形式是通過臨時(shí)攤位來完成的,，對(duì)于內(nèi)容就是銷售無為本地不常見的木質(zhì)模型拼圖。這次實(shí)踐時(shí)間雖說是1月13日開始,，但正式銷售時(shí)間是1月17日，在這期間我需要要各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。對(duì)于此次實(shí)踐有幾大問題需要解決，一：銷售內(nèi)容,；二：銷售地點(diǎn)；三：銷售時(shí)間,；四：銷售策略,。在短短的幾天里,，我和我姐針對(duì)這幾個(gè)問題做了深刻的思考和充足的市場調(diào)研,。下面就是我對(duì)這四項(xiàng)問題的具體解決方法：

一：銷售內(nèi)容；為響應(yīng)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽和我定的“創(chuàng)新”主題,，我決定寒假我的實(shí)踐內(nèi)容必須要是新奇的，而且是本無為市場找不到的產(chǎn)品,，以“奇”制勝,。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進(jìn)行調(diào)研，了解目前市場上主流的商品,，然后回到家通過互聯(lián)網(wǎng)查閱信息,，經(jīng)過倆天的時(shí)間，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質(zhì)拼圖模型上,。對(duì)于木質(zhì)模型的選擇基于這三點(diǎn)理由：一,，這種商品夠新奇,；二，適用人群廣,，各種年齡段都會(huì)有一定的消費(fèi)量,；三,，成本較低,，有效減少此次實(shí)踐的經(jīng)費(fèi),。

二：銷售地點(diǎn)；所謂“天時(shí),，地利，人和”,，一項(xiàng)項(xiàng)目的成功缺不了這三點(diǎn)，地點(diǎn)的選擇尤為重要。針對(duì)木質(zhì)拼圖模型的特殊性,，它最主要的面對(duì)群體還是青年學(xué)生，就此,，我結(jié)合無為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的人流情況,，我將銷售地點(diǎn)定在縣城最中心地段-無為商之都門口，這里也是無為人流最集中的地段,。這勢(shì)必更有益于此次社會(huì)實(shí)踐,。

三：銷售時(shí)間,；就銷售時(shí)間問題，我和我姐起初有很大的分歧,，我姐認(rèn)為晚上銷售比較好,，我不以為然。現(xiàn)實(shí)不會(huì)欺騙我們的,，我和我姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情況,，最終我勝了，因?yàn)榻咏觋P(guān),，氣候寒冷,，晚上大街上幾近無人，因此我們把時(shí)間定在溫暖的下午,。

四：銷售策略；對(duì)于木質(zhì)拼圖模型,，很多人不知道這到底是什么？因此我采取現(xiàn)場表演的方式,，我姐負(fù)責(zé)銷售,，我負(fù)責(zé)解說和現(xiàn)場拼裝,，將拼好的模型放上展臺(tái)。如我所愿,，這種營銷策略獲得了巨大的成功。

當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作還有進(jìn)貨程序,，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應(yīng)商，通過網(wǎng)上查詢和市場調(diào)查確定好進(jìn)貨種類,，一切都進(jìn)行的很順利。

1月17日,，真正進(jìn)入市場銷售階段，我自己心里很緊張,，因?yàn)橐坏]人理睬我們的商品，就意味著我們的社會(huì)實(shí)踐宣告失敗,，一千多元的成本即將血本無歸,；但是我也很有信心,，我相信我的市場判斷力和我的商品的吸引力。果然,，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的講解下,，爭相購買，當(dāng)天,，倆個(gè)小時(shí)的銷售時(shí)間內(nèi)，我賣了800多元,，樂的不可開交,。隨后的幾天里，我們繼續(xù)保持不錯(cuò)的銷售業(yè)績,。1月20日，庫存貨物買完了,，我及時(shí)聯(lián)系供應(yīng)商，可是物流已經(jīng)放假,，只有走快遞途徑，第二次進(jìn)貨,，物流費(fèi)多花了接近200元,，而且20,，21,，22，23這四天由于缺貨,，銷售額急劇下滑，還好24號(hào)第二批貨終于抵達(dá),，才讓銷售額得到反彈。但是由于當(dāng)初的決斷時(shí)間的滯后,，導(dǎo)致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失,。

這次社會(huì)實(shí)踐我全程關(guān)注“管理無缺陷”原則,，顧客至上,，一切為顧客著想，本來我們的攤位是一個(gè)流動(dòng)攤點(diǎn),，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天11點(diǎn)多就來到展區(qū)點(diǎn),，天天就在一個(gè)固定的地點(diǎn)。這也帶來了預(yù)期的影響,，一些顧客買回家后覺得很不錯(cuò),，并想繼續(xù)購買,，甚至介紹朋友同學(xué)來購買,，保持銷售地點(diǎn)的不變性，得到了很多回頭客的光顧,。2月12日,，實(shí)踐時(shí)間結(jié)束，家里最后一批貨物也銷售完全,。

通過這一個(gè)月的實(shí)踐，成果不錯(cuò),，這一個(gè)月，我前后進(jìn)xx多元貨物,，總銷售額達(dá)到6000多,，創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟(jì)成果?？v覽此次實(shí)踐過程，無不例外深深聯(lián)系著管理這門學(xué)問,，整個(gè)實(shí)踐過程都有著統(tǒng)籌學(xué)作為理論鋪墊，考慮全局,，對(duì)整個(gè)市場進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)籌,，從市場中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做出正確的市www．場決策,，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來打入市場，對(duì)商品的銷售的各個(gè)階段充分管理,，合理銷售，從而達(dá)到了很好的成果,。

本次的寒假社會(huì)實(shí)踐，對(duì)于一個(gè)還在校園的大學(xué)生來說,，成果豐富,，通過創(chuàng)新產(chǎn)品來推動(dòng)了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，實(shí)踐結(jié)束后,，我有了以下幾點(diǎn)總結(jié)：

1、》天時(shí),，地利，人和,。對(duì)于一個(gè)成功企業(yè)來說，“天時(shí),，地利,，人和”這三點(diǎn)必不可少，這也是對(duì)于企業(yè)管理者的最低要求，一個(gè)企業(yè)要是想得到發(fā)展,，必須要利用好一切的優(yōu)勢(shì)，確定最好的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和有一批最適宜企業(yè)發(fā)展的消費(fèi)群體,。這次寒假社會(huì)實(shí)踐我即是事先對(duì)市場進(jìn)行了調(diào)研，從而獲得了不少市場信息,，這為我確定銷售地點(diǎn)提供了很好的前提。

2,、》價(jià)格歧視政策。由于此次實(shí)踐的內(nèi)容是新奇產(chǎn)品,，本無為市場根本就沒有其他地點(diǎn)售賣，因此我根據(jù)《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》原理,，制定了價(jià)格歧視政策,。木質(zhì)拼圖模型成本也很高,，如果價(jià)格過高或者過低,，勢(shì)必影響銷售額。因此準(zhǔn)確的市場定位尤為重要,，商之都地帶屬于無為商業(yè)最集中地區(qū),，因此各種消費(fèi)人群皆有，土豪者甚多,。因此我將產(chǎn)品價(jià)格定在8元每個(gè)（小板），價(jià)格屬于大多數(shù)消費(fèi)者都可以接受的價(jià)格,。對(duì)于一些樂于討價(jià)還價(jià)的顧客,，通通采取“多買多惠”的政策,，單件拒絕還價(jià)，這一政策也獲得了不少優(yōu)點(diǎn),，沒有一個(gè)顧客會(huì)回頭說自己買貴了！另外中間還有個(gè)春節(jié),，節(jié)后一些回頭客前來購買時(shí)，價(jià)格不變,，獲得回頭客的一致好評(píng),，并因此帶來更多的顧客光臨。

3,、》展銷一體化。這次實(shí)踐我采用展銷一體化銷售模式,，對(duì)于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售,，大多數(shù)消費(fèi)者都不太熟悉產(chǎn)品的具體應(yīng)用價(jià)值，展銷一體化的銷售模式必定會(huì)有意想不到的結(jié)果,，我在銷售地點(diǎn)擺一張展臺(tái),，將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)行展覽，同時(shí)在展臺(tái)旁邊我還置一個(gè)工作臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場的拼裝表演,，果然,，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看,，我們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評(píng),，銷售額當(dāng)然有了很大的提高,。

當(dāng)然這次實(shí)踐也有很多值得注意的地方,，這些地方值得在今后的實(shí)踐中引以為訓(xùn)。

一，此次實(shí)踐的實(shí)踐雖說是為期一個(gè)月,，但是真正的銷售時(shí)間僅有短短的12天,，并且每天的銷售時(shí)間僅有3個(gè)小時(shí)左右,。除了這12天,，剩下的時(shí)間幾乎是市場調(diào)研和中途進(jìn)貨耽誤的時(shí)間，這中間耽誤的時(shí)間是一項(xiàng)極大的損失,。

二，迎合消費(fèi)者口味,，第一次進(jìn)貨,，拼圖品種很多，但是銷售一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn),，一些市場暢銷的品種我沒進(jìn)幾個(gè)，那些市場不太好銷售的我卻進(jìn)了不少,，這一點(diǎn)也著實(shí)影響銷售業(yè)績。

通過這一次的寒假社會(huì)實(shí)踐,，我充分體會(huì)到了管理的藝術(shù)，利用管理學(xué)的知識(shí),，發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題,，對(duì)于市場沒有做好及時(shí)的預(yù)測(cè)導(dǎo)致停售甚至滯售,。只能說對(duì)于管理這門科學(xué),，我們還有很多需要學(xué)習(xí)。運(yùn)用管理學(xué)知識(shí),，通過創(chuàng)新行業(yè)帶動(dòng)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。