為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

春節(jié)促銷活動(dòng)方案策劃 藥店春節(jié)促銷活動(dòng)方案篇一

活動(dòng)期間,，全場(chǎng)商品3——8折銷售(六樓百元街全場(chǎng)8折)，對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌,，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售,，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價(jià)銷售)。

注：

1,、 活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

2,、 廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;

3、 業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

4,、 限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費(fèi),，其余費(fèi)用不再扣繳;

5,、 活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;

6,、 足金,、鉑金、名表,、部分化妝品不參加本活動(dòng);

活動(dòng)2 購(gòu)物送券 超值實(shí)惠

活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券),，以次類推,，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì));

活動(dòng)期間,，在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì)),，再送50元全場(chǎng)十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(a券),，以此類推,，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)),。

注：

1,、 活動(dòng)期間所送禮品券(b券)由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%;

2、 足金,、鉑金,、名表、部分化妝品,、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動(dòng);

3,、 活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(a券)全部由商場(chǎng)承擔(dān)(限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商);

4、 在活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商,，將按銷售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿500送50贈(zèng)券(a券)的50%(特種商品：足金,、鉑金、名表,、部分化妝品除外);

5,、 贈(zèng)券(a券),、禮品券(b券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);

6,、 贈(zèng)券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

7、 促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(a券)后,，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章,，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(b券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章,，并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián);

8,、 各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng);

9,、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開始前3天提出書面申請(qǐng),，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)分別審批后,，在財(cái)務(wù)備檔,，并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效;

活動(dòng)3 吉祥年 歡喜月 幸運(yùn)日

在活動(dòng)期間，在4號(hào)門附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱),，內(nèi)放如下所需乒乓球,，球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、 凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月,、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);

2,、 摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;

3,、 單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次,，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1,、 摸出“20__年”字樣乒乓球者(20__年12月21日——20__年12月31日)或“20__年”字樣乒乓球者(20__年1月1日——20__年1月6日)者,，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;

2、 摸出“12月”字樣乒乓球者(20__年12月21日——20__年12月31日期間)或“1月” 字樣乒乓球者(20__年1月1日——20__年1月6日期間),，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;

3,、 摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者(如在27日購(gòu)物，摸中有“27日”字樣乒乓球者),，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;

抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

1,、 顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng)

2、 顧客抽完獎(jiǎng)后,，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章,，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”,、“幸運(yùn)日”章;

3,、 促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

4、 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(肯德基側(cè));

5,、 抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

6,、 領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);

7、 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

活動(dòng)4 六樓百元街酬賓送禮

活動(dòng)期間,，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(20__年12月21日—20__年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客,，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月24日、25日,、26日期間,，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份;12月24日、25日,、26日每天9：30——10：30,，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

注：

1,、 顧客憑購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì);

2,、 免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。

顧客參與流程：

消費(fèi)金額超過(guò)300元的顧客,，憑完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))到商場(chǎng)4號(hào)門參加“吉祥年 歡喜月 幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng) 到6樓促銷服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券 (a券),、禮品券(b券)。

特別提示：

1,、本檔活動(dòng)期間,，各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;

2、活動(dòng)期間,，vip卡折扣功能暫停,，但積分累計(jì)功能正常使用;

3、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門工作要求安排請(qǐng)參照以前同類活動(dòng)通知,。

春節(jié)促銷活動(dòng)方案策劃 藥店春節(jié)促銷活動(dòng)方案篇二

一：套票

春節(jié)套票：實(shí)惠多多 驚喜多多

春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張,，包括：

(1)、餐飲： 600元/桌,，(含服務(wù)費(fèi),、僅限1、2,、17樓餐廳)

(2),、客房：160元/間.天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))

(3),、娛樂(lè)： 12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí),，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。(商品不打折,、含服務(wù)費(fèi))

二,、客房：

1,、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服)

2,、2月8日—14日，凡入住榮華客房者,，均獲得精美禮品一份,。

三、餐飲：

1,、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯：

577元/桌 ,、677元/桌、877元/桌

提前預(yù)定年夜飯,，贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份,，同時(shí)惠贈(zèng)“全家福”一張,。

預(yù)定熱線：8122228 8122281

2,、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂(lè)：

(1)榮華大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師,，能容納50—100人,，是同學(xué)聚會(huì)、生日party,、小型舞會(huì)的最好去處,。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。

(2) 名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙,，品種齊全,、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選,。

(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,，可提供代存茶品服務(wù).

五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐

“情人節(jié)燭光套餐” 360元(包括餐飲：200元,、客房160元)無(wú)服務(wù)費(fèi),，客房含雙份早餐。

提前一周預(yù)定者,，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首

提前三天預(yù)定者,，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒

春節(jié)促銷活動(dòng)方案策劃 藥店春節(jié)促銷活動(dòng)方案篇三

活動(dòng)主題:歲末完美風(fēng)暴

活動(dòng)時(shí)間:x月1日——x月x日(共17個(gè)工作日)

活動(dòng)內(nèi)容:

一、全場(chǎng)商品2折起

活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品2——8.5折銷售(__樓__全場(chǎng)8折)

(金銀珠寶飾品,、名表,、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見柜內(nèi)明示)

二、購(gòu)物一小時(shí) 幸運(yùn)5分鐘

2月8日——2月17日,在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間,每小時(shí)抽出5分鐘,凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客,將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款,。

注:

1,、返款全部以贈(zèng)券(a券)形式體現(xiàn)

2,、抽獎(jiǎng)方法:10:10分抽取9:00——10:00時(shí)間段,11:10分抽取10:01分——11:00時(shí)間段,以此類推,晚間20:00——21:00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場(chǎng)時(shí)間順延,請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備,。

3,、抽獎(jiǎng)地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng);

4、返款地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺(tái);

5,、返款時(shí)間:當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

6,、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn);

8,、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過(guò)期視同自動(dòng)放棄;

9,、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過(guò)期作廢;

10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布,。

活動(dòng)情況說(shuō)明:

1,、活動(dòng)期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折;

3,、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

4,、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng);

5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售;

6,、活動(dòng)期間,贈(zèng)券(a券)在6樓使用不再享受折扣;

7,、凡需要舉辦專場(chǎng)特賣的供應(yīng)商,所需的.現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書面申請(qǐng),由樓層管理人員按正常賣場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理;

8、凡特賣場(chǎng)地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具,、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供;

9,、專場(chǎng)特賣品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動(dòng)期間,vip卡折扣功能暫停,積分累計(jì)功能正常使用;

活動(dòng)期間,凡折扣銷售商品,在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià),、現(xiàn)價(jià),各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;

各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,在賣場(chǎng)懸掛條幅,、促銷導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷策劃部審核通過(guò),營(yíng)銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

春節(jié)促銷活動(dòng)方案策劃 藥店春節(jié)促銷活動(dòng)方案篇四

活動(dòng)主題(建議挑選2個(gè)做就可以)

大主題：迎新春,，放大價(jià)!手機(jī)8元帶回家

大標(biāo)題：新年盛“惠”,，不止5折

副主題：__通訊年貨節(jié)，十萬(wàn)紅包免費(fèi)送

副標(biāo)題：以舊換新,，萬(wàn)元爆款1元秒殺

副標(biāo)題：新年送“?！保?元可換500元

活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)述

1:指定機(jī)型,，手機(jī)可以免費(fèi)8元獲得,，在10點(diǎn)，11點(diǎn),，下午2點(diǎn),，3點(diǎn)，4點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)的零售2臺(tái),，只享受8元優(yōu)惠購(gòu)機(jī)(老人機(jī)),，(2)門口游戲人員也可以獲得8元購(gòu)機(jī)的機(jī)會(huì)(3)免費(fèi)抽獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)人員可以獲得(4)免費(fèi)紅包里面有8元購(gòu)機(jī)的優(yōu)惠券

2：指定機(jī)型折扣銷售，最低可以享受到4.5折扣

3：進(jìn)店客戶,，可以獲得門店贈(zèng)送的“?！弊?/p>

4：顧客交付1元以后，可以獲得500元手機(jī)優(yōu)惠券(10張,，每張50元,，使用機(jī)器購(gòu)買只可以用兩張)顧客交付1元，購(gòu)機(jī)可以贈(zèng)送500元大禮包,，顧客交付1元手機(jī)直降500元(高毛)。

5：舊手機(jī)換新手機(jī),，可折扣200—600元根據(jù)手機(jī)單毛確定

6：手機(jī)秒殺,，蘋果6splus 可以享受1元秒殺

活動(dòng)時(shí)間，目標(biāo)

活動(dòng)時(shí)間：20__年2月1號(hào)---20__年2月6號(hào)

20__年2月7號(hào)---20__年2月12號(hào)

每個(gè)階段保底目標(biāo)：銷量250臺(tái),，毛利7.5萬(wàn)

挑戰(zhàn)目標(biāo)：銷量350臺(tái),，毛利10萬(wàn)

(任務(wù)分配給員工為個(gè)人目標(biāo)，按照柜臺(tái)前后),。

激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)pk,，讓營(yíng)業(yè)員主動(dòng)挑戰(zhàn)店長(zhǎng)和公司任務(wù)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性,，打造團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣,。

前期宣傳方案

前22-30熱期：微信圈預(yù)熱，公眾號(hào)文章,，文章轉(zhuǎn)發(fā),，異業(yè)聯(lián)盟、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng),、臨促招聘,、廠家及運(yùn)營(yíng)商資源。

26-28號(hào)完成期：28號(hào)老客戶再次電話邀約,、微信互動(dòng),、發(fā)dm單頁(yè)，花車巡游

29-31號(hào)完善期：突發(fā)事件預(yù)案,、物料檢核,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排分工，禮品陳列

禮品選擇

重點(diǎn)禮品：電磁爐100個(gè)(與主題對(duì)應(yīng),、新奇特)洗衣機(jī)2臺(tái)

催單禮品：電水壺300個(gè),、電吹風(fēng)100個(gè)、床上用品四件套80個(gè)

活動(dòng)小禮品：紅包1000個(gè),、紙巾1000盒

外場(chǎng)勢(shì)的打造

有聲：店內(nèi)外音樂(lè)(新年+勁爆),、喊麥,、內(nèi)外場(chǎng)人員與主持人互動(dòng)響應(yīng)(一呼百應(yīng))、;

有色：店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主,，氣球紅色，黃色,，粉色,，氣球拱門;

有料：帳篷(四個(gè)角用促銷kt版包角,也可以在兩個(gè)角用雨傘固定、帳篷最前面,，拱門上面都有活動(dòng)主題,，廣告牌、黃金異形舉牌,、舞臺(tái),、地貼、禮炮(小的鞭炮需要多點(diǎn),，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的時(shí)候需要);

有人：游戲互動(dòng)(套圈,，乒乓球，抓錢機(jī)),、員工跳舞(早晨跳的舞蹈,，記住拉住促銷員、攔截,、拉銷,、模特、臨促等分工明確;

有題：迎新春,，放大價(jià)!手機(jī)8元帶回家

新年盛“惠”,，不止5折

主持人：游戲引導(dǎo)，游戲邀約顧客,，介紹活動(dòng)內(nèi)容

戶外游戲：游戲旁邊需要有活動(dòng)游戲解釋牌,，安民告示，

引導(dǎo)客戶：將自然進(jìn)店,、參與客戶,、看熱鬧、經(jīng)過(guò)的客戶用“搶,、粘,、圍”的方式吸引進(jìn)店。

確保50+5原則：讓距離活動(dòng)50-100米的人看到或聽到活動(dòng),，讓客戶在5米之內(nèi)知道手機(jī)8元,，手機(jī)不止5折的活動(dòng)。

內(nèi)場(chǎng)勢(shì)打造

門口：櫥窗通透,，門外開始貼箭頭地貼作引導(dǎo),，進(jìn)門處開始沿主流線鋪紅地毯

柜臺(tái)：正面包柜,、柜臺(tái)主題卡、柜臺(tái)情景化陳列,、柜內(nèi)有主題的物料,、個(gè)性裝飾

吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點(diǎn)綴喜慶氣氛,，布置有年味

包柱：活動(dòng)專區(qū),、春節(jié)銷量排行榜等

地貼：箭頭形狀、突出活動(dòng)主題,。新年盛“惠”,，不止5折。

禮品堆頭：明顯處,、豐富且有pop,、爆炸貼明示。

員工：統(tǒng)一著裝,、衣服上貼上活動(dòng)主題,、手機(jī)不止5折的造型帽子

促銷期間快速成交方法

流程整合與話術(shù)制定,。

加大培訓(xùn)力度,，提前多次培訓(xùn)，尤其快速成交法則,。

減少客戶選產(chǎn)品和購(gòu)買方案的確認(rèn)過(guò)程以便快速成交(多運(yùn)用2選1法則,、準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng)、快速聚焦等方法),。

提前設(shè)置好重點(diǎn)機(jī)型,，用宣傳布局、宣傳面積,、增加體驗(yàn)臺(tái)等聚焦top單品,。

員工動(dòng)員大會(huì)，快速成交話術(shù),，活動(dòng)培訓(xùn),、突發(fā)事件預(yù)案、物料檢核,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排分工,， pk賽目標(biāo)確定，員工獎(jiǎng)勵(lì)方案,，禮品陳列

其他

1,、管理人員達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：店面達(dá)到保底目標(biāo)/挑戰(zhàn)目標(biāo)分別獎(jiǎng)勵(lì)管理人員__元。

2,、員工達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)T工個(gè)人達(dá)到保底目標(biāo)/挑戰(zhàn)目標(biāo)分別獎(jiǎng)勵(lì)__/__元/人,。

3,、活動(dòng)過(guò)程中管理人員要對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行不斷地跟進(jìn)、檢查,。

4,、制定突發(fā)情況備用計(jì)劃(如下雨、城管等),。

春節(jié)促銷活動(dòng)方案策劃 藥店春節(jié)促銷活動(dòng)方案篇五

時(shí)間規(guī)劃：

臘月初八——臘月十四 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實(shí)惠

臘月十五——臘月二十四 除舊迎新 歡歡喜喜過(guò)大年

臘月二十五——除夕 新年好禮 精彩亮相

春節(jié)初——初六 羊年最炫禮 福多運(yùn)多財(cái)更多

節(jié)日和背景：

1月27日臘八節(jié),，2月3日臘月十五，2月11日小年,，

2月18日除夕,，2月19日-24日春節(jié)假期

農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕，商業(yè)年度巔峰時(shí)刻來(lái)到,。通過(guò)商品組合,、風(fēng)俗習(xí)性和市場(chǎng)需求等對(duì)商場(chǎng)商品進(jìn)行整合，配合一些節(jié)日性活動(dòng)鏈接刺激消費(fèi)者的關(guān)注和信賴,，促成業(yè)績(jī)的高升,。

銷售工作重點(diǎn)和促銷活動(dòng)：元旦活動(dòng)后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷重點(diǎn)和主題,，這樣才能把人氣和商品營(yíng)銷完美的結(jié)合在一起,。

第一步、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置,。

第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝,，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂(lè)。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上,，采購(gòu)配合洽談部分單品買贈(zèng),、單品折扣、組合銷售等活動(dòng),。

第二步,、1/25-2/2 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實(shí)惠

1月27日臘八節(jié)之前所有的'春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾,、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢,。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺(jué),。

1,、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主,，廚房用品為輔的非食,、小百貨作主打;

2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面,、雜糧,、油、生鮮肉類,、臘制品,、調(diào)味品、散干貨,、南北干貨等單品鑲嵌;

3,、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立，把酒,、肉,、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。

pr活動(dòng)：

甜蜜換購(gòu) 省錢新一季

1月25日-2月11日,，一次性購(gòu)物滿58元,，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng)，每人每票最多換購(gòu)2款精品,，精品有限換完為止!

加1元 換購(gòu)價(jià)值3元__商品一個(gè)

加5元 換購(gòu)價(jià)值8元__商品一個(gè)

加10元 換購(gòu)價(jià)值15元__商品一個(gè)

加15元 換購(gòu)價(jià)值25元__商品一個(gè)

加20元 換購(gòu)價(jià)值40元__商品一個(gè)

具體換購(gòu)商品待定!

三,、2/3-2/11 除舊迎新 歡歡喜喜過(guò)大年

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境清潔用品,、家庭生活用品,、床上用品、穿著用品等主打,，禮盒類,、大包裝類食品開始大量陳列和促銷,，團(tuán)購(gòu)提示隨處可見,。

pr活動(dòng)：

新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)

一次性購(gòu)物滿398元，送15元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿698元,，送20元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿998元,，送30元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿1598元，送50元新年賀禮一份;

四,、2/12-2/18新年好禮 精彩亮相

此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間,，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打,，尤其是禮盒類,、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。

大瓶裝飲料,、散裝干果,、糖果、干貨、餅干類,、酒水,、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度，到正月初六(2月24日)低價(jià)收官,。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,，同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。

此時(shí)間段中包含情人節(jié),，情侶用品,、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤,、果籃,、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售,。