時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

汽車銷售個(gè)人工作計(jì)劃 汽車銷售員工作計(jì)劃篇一

伴隨著汽車保有量的持續(xù)性增長(zhǎng),，汽車零配件及相關(guān)用品也實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，規(guī)模以上生產(chǎn)廠家6359家,，全行業(yè)年度總產(chǎn)值1.5萬(wàn)億元,。那么，做什么樣的規(guī)劃,、什么樣的實(shí)施方案,、什么樣的市場(chǎng)服務(wù)體系來(lái)完成我們?nèi)珖?guó)的市場(chǎng)銷售行為？

一,，目前市場(chǎng)狀況

20__年公司主要銷售上海匯眾生產(chǎn)的底盤件產(chǎn)品,，目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)。上海市場(chǎng)兩大汽配城（東方汽配城和吳中汽配城）中較有實(shí)力的客戶基本上都與我司展開(kāi)了合作,；外地市場(chǎng)中,，如江蘇、浙江,、安徽,、北京等，都與相關(guān)公司負(fù)責(zé)人展開(kāi)了聯(lián)系及前期洽談,。

在過(guò)去的5個(gè)月中，銷售部在工作中也面臨了一些問(wèn)題：

1， 目前汽配市場(chǎng)魚龍混雜，副廠件較多,；

2， 大部分汽配經(jīng)銷商走的是“假貨經(jīng)濟(jì)”的路，做大眾車型的尤其嚴(yán)重，甚至膽大妄為到采取出貨打大眾標(biāo)的方式；

3,， 部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證,，也就是說(shuō)從我司少量走貨同時(shí)照樣賣假貨,，從我司走貨量太少,；

4， 公司的訂單周期較長(zhǎng),，訂單執(zhí)行還存在不到位的情況,。

面對(duì)以上問(wèn)題,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)打假力度,，滿足部分經(jīng)銷商的觀望心態(tài)的同時(shí)予以強(qiáng)力威懾。

二，市場(chǎng)規(guī)劃

公司將于20__年上線恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，這樣我司將做到線上線下完美結(jié)合。

（一） 線下業(yè)務(wù)擴(kuò)張

目前在上海市場(chǎng)我司已有一定的影響力,，年后將會(huì)有更多的經(jīng)銷商從我司走貨,。針對(duì)汽配行業(yè)這個(gè)全國(guó)性的大餅，我們必須將視野放大：一是先以周邊省份如浙江、江蘇,、安徽作為突破口,；二是大眾車型保有量大的北京等其他省份,。

（二） 線上業(yè)務(wù)開(kāi)展

借助我司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，客戶可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品,。這類客戶可以分為四類：一是汽車4s店,、二是汽車配件生產(chǎn)廠家、三是汽配經(jīng)銷商,、四是汽車快修店和美容店,。根據(jù)楊總的總體思路和部署，市場(chǎng)部需要將精力放在網(wǎng)站平臺(tái)的推廣上,，為了短期內(nèi)能達(dá)到更好的效果和經(jīng)濟(jì)收益,，建議采取以發(fā)展省級(jí)代理商為主,、地市級(jí)代理商或者單個(gè)經(jīng)銷商為輔的推廣政策,。

三,，計(jì)劃的實(shí)施及方案

（一） 前期準(zhǔn)備工作

線下客戶溝通繼續(xù)保持,，具體的合作一切按照公司的流程和政策走，來(lái)滬的客戶可以隨時(shí)做出接洽安排。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)3月份上線前注重于內(nèi)部人員的整合工作,，做好新人補(bǔ)替并進(jìn)行政策和體系的強(qiáng)化培訓(xùn),，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以考慮把已經(jīng)成熟的人員派遣到外地市場(chǎng)區(qū),。新進(jìn)的同事強(qiáng)化培訓(xùn),，迎接3月份即將進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)招商工作,。需要掌握的主要基礎(chǔ)部分：

1、 強(qiáng)化個(gè)人能力,，主要體現(xiàn)在語(yǔ)言組織能力,，邏輯能力，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的了解及對(duì)銷售政策的掌握,；

2,、 掌握渠道開(kāi)發(fā)路勁和流程，及市場(chǎng)服務(wù)體系,；

3,、 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),，溝通交流，發(fā)現(xiàn)并指出工作中存在的問(wèn)題,，及時(shí)解決,。

（二）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方式

1， 線下客戶的發(fā)展

上海市場(chǎng)的線下客戶基本上都拜訪過(guò),，及時(shí)暫時(shí)沒(méi)有達(dá)成合作的也在保持著良性互動(dòng),， 1

年后肯定會(huì)從我司走貨。同時(shí),，市場(chǎng)部同事也需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)向客戶介紹我們的恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，為平臺(tái)上線后盡可能快地增加商家進(jìn)駐量。

外地市場(chǎng),，安徽的華盛昌,、北京的愛(ài)意世紀(jì)等外地客戶加緊聯(lián)系，盡快達(dá)成合作,。同事,，其他省份也必須加緊尋找有實(shí)力的合作伙伴。

2,，線上客戶的發(fā)展（網(wǎng)絡(luò)推廣與電話銷售相結(jié)合）

（1）,、網(wǎng)絡(luò)推廣：發(fā)布信息內(nèi)容包括企業(yè)信息，企業(yè)網(wǎng)站,，產(chǎn)品圖片，企業(yè)相關(guān)資質(zhì)證書,，公司郵箱,，公司固定電話等聯(lián)系方式；

a,、 對(duì)指定區(qū)域內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)推廣,，推廣目標(biāo)主要包括行業(yè)性、城市門戶類,、招商代理類等網(wǎng)站

推廣,；

b、 微博,、博客推廣,，通過(guò)微博群等推廣；

c,、 q群推廣,，包括行業(yè)群，創(chuàng)業(yè)群,，銷售群等,；

d,、 對(duì)相關(guān)需求代理加盟項(xiàng)目信息做整理統(tǒng)計(jì)；

e,、 通過(guò)各類網(wǎng)站帖子進(jìn)行回帖

（2）,、電話銷售：對(duì)指定區(qū)域內(nèi)客戶信息做電話溝通，告知公司信息,、產(chǎn)品信息,、行業(yè)信息等；

a,、對(duì)從網(wǎng)絡(luò)推廣獲取的資料信息進(jìn)行電話溝通,；

b、利用公司提供的搜索軟件,，對(duì)相關(guān)關(guān)鍵詞搜索（如汽車,、汽車美容、汽車配件等）,，整理

當(dāng)?shù)乜蛻糍Y料,，進(jìn)行電話溝通；

c,、對(duì)原今目標(biāo)指定區(qū)域內(nèi)咨詢客戶資料進(jìn)行梳理,。

（3）、完成公司規(guī)定的報(bào)表統(tǒng)計(jì),，如每日工作統(tǒng)計(jì)表,，客戶信息表，今目標(biāo)工作日志等

（4）,、注意事項(xiàng)

（1） 網(wǎng)絡(luò)推廣

a,、 對(duì)所發(fā)信息網(wǎng)站進(jìn)行主觀判斷，避免無(wú)效網(wǎng)站信息發(fā)布的時(shí)間浪費(fèi),；

b,、 對(duì)發(fā)布信息的網(wǎng)站進(jìn)行及時(shí)更新，包括所發(fā)信息的標(biāo)題,、內(nèi)容,、圖片等；對(duì)

無(wú)人流量或者24小時(shí)仍未審核通過(guò)的網(wǎng)站列為無(wú)效網(wǎng)站,；

c,、 及時(shí)溝通推廣過(guò)程中遇到的問(wèn)題，或者好的推廣方式,。

（2） 電話溝通

a,、 簡(jiǎn)單了解電話溝通的流程，對(duì)公司產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)熟練掌握,，有一定的知識(shí)積累如國(guó)家

相關(guān)的政策,，行業(yè)信息,，同類產(chǎn)品信息等，保持良好的溝通心態(tài),，注意用詞,、語(yǔ)速；

b,、 對(duì)電話溝通對(duì)象做詳細(xì)了解,，如對(duì)方的姓名、聯(lián)系方式,、所屬城市（市區(qū)還是縣級(jí)市）

目前從事行業(yè),、對(duì)公司產(chǎn)品的了解程度、評(píng)價(jià),，對(duì)當(dāng)?shù)爻鞘械牧私饧安僮鞅卷?xiàng)目的意見(jiàn),，可能遇到的市場(chǎng)問(wèn)題，需要公司扶持等,；

c,、 在電話溝通過(guò)程中，不涉及公司的規(guī)劃,、項(xiàng)目的合作模式,、支撐模式，產(chǎn)品的價(jià)格體系

等,；

d,、 保持一定的溝通姿態(tài),，按照公司相關(guān)規(guī)定,，不要輕易回答任何一個(gè)問(wèn)題，給對(duì)方留下不

專業(yè)印象,，對(duì)合作意向合作興趣強(qiáng)烈客戶的問(wèn)題不能把握的,，提交相關(guān)人員溝通；

（3）工作日志,，工作報(bào)表必須按時(shí)認(rèn)真完成,，已達(dá)到信息匯總、工作方式能及時(shí)調(diào)整的目的,。 2

（5）,、工作計(jì)劃

渠道開(kāi)發(fā)人員在掌握工作流程后，為了讓自己的積極性更高,，目的性更強(qiáng),，必須要有日工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃,；日工作總結(jié),，周工作總結(jié),。根據(jù)各同事指定日計(jì)劃，周計(jì)劃,，渠道部指定渠道銷售日計(jì)劃及周計(jì)劃,。

（6）、獎(jiǎng)懲制度

為了鼓勵(lì)員工的工作積極性及工作熱情,，強(qiáng)化工作責(zé)任心根據(jù)公司員工守則相關(guān)內(nèi)容,，結(jié)合公司薪資待遇表格的規(guī)定進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰，做到賞罰分明,。

（7）,、其他

為了讓公司能夠及時(shí)掌握工作情況，渠道部同事之間能夠及時(shí)交流,，每日下午16點(diǎn)30分于公司會(huì)議室進(jìn)行每日例會(huì),，要求每人做好準(zhǔn)備，及時(shí)溝通各自的意見(jiàn)和建議,，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改,，為次日工作打下良好的基礎(chǔ)。

汽車銷售個(gè)人工作計(jì)劃 汽車銷售員工作計(jì)劃篇二

總結(jié)上個(gè)季度的汽車銷售情況,，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計(jì)劃,，但是分析去年市場(chǎng)以后我覺(jué)得做得還不夠好。因此,，在下個(gè)季度里,，我要更加努力，為了更好的完成銷售目標(biāo),，特制定下個(gè)季度汽車銷售的工作計(jì)劃,，計(jì)劃如下：

1、銷售顧問(wèn)培訓(xùn)

在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多花些時(shí)間,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀,，直接的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，20__年的銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn),，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外,，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究,，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn),。

2、銷售核心流程

完整運(yùn)用核心流程,，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法,，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度,，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問(wèn),。有了考核,，銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核,，銷售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作,。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話,。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。

3,、提高銷售市場(chǎng)占有率：

（1）、怎樣來(lái)提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅,，就證明他心中有擔(dān)心,，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問(wèn)的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）,、公司的誠(chéng)信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的,，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

（2）,、通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

（3）,、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

下一個(gè)季度我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出,。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難,，為公司的效益盡到最大的努力,。爭(zhēng)取最大超額完成整年的工作計(jì)劃，完成率在創(chuàng)新高度,。

一,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍,。據(jù)公司__公里內(nèi)市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng)。

1,、對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn),，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高,，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持,。對(duì)公司忠誠(chéng)度差，配合差的客戶,，進(jìn)行調(diào)整,。

2、在新市場(chǎng),，對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶,，但是由于某些原因沒(méi)有確定合作的客戶，進(jìn)行跟蹤,，確定合作,；

3、其他新市場(chǎng),，選擇誠(chéng)信,、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。（以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶）

二,、銷量目標(biāo)的達(dá)成

目的：提升銷量，確定客戶五,、六,、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量__萬(wàn),。（五月份__萬(wàn),、六月份__萬(wàn)、七月份__萬(wàn)）

1,、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng),，在市場(chǎng)銷售過(guò)程中“打產(chǎn)品組合拳”,；

2、拓展銷售渠道,，引導(dǎo)客戶開(kāi)發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn),，增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作,。（學(xué)校,、網(wǎng)吧、社區(qū)店等）

3,、提高鋪貨率,，使消費(fèi)者方便購(gòu)買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果,。要使市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上,。

三、團(tuán)隊(duì)管理

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),。

1、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”,，查找出自己的缺點(diǎn)和不足,，不斷改進(jìn)，提高自己,。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì),、高要求的”頭狼”；

2,、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則,，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理,。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,，打造鐵的紀(jì)律,。

3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),，購(gòu)買圖書、光盤等培訓(xùn)資料（包括如何做人,、做事,、提高市場(chǎng)操作技能等）,。

4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì),，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個(gè)市場(chǎng),，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。

四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)

1,、做市場(chǎng)調(diào)研,，做好競(jìng)品信息收集、整理,、分析工作,，根據(jù)競(jìng)品信息，結(jié)合我們自身資源,，調(diào)整銷售方法,，使之更適合市場(chǎng)、更有效,。

2,、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),，供公司高層參考,。

在五、六,、七月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”，同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ),。

汽車銷售個(gè)人工作計(jì)劃 汽車銷售員工作計(jì)劃篇三

一,、加強(qiáng)客戶回訪

要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通,，協(xié)調(diào)與客戶,，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照客戶如期訪問(wèn)表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作,。

二,、合理利用網(wǎng)絡(luò)搜索

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)信息檢索,，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息,。

三、加強(qiáng)合作

1.我們可以和駕校合作,，通過(guò)學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員,，在我們網(wǎng)站買車,，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論,。也可以和一些跟我們本來(lái)不合作的駕校合作,，通過(guò)駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等,。

2.在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣車業(yè)務(wù),，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶,。

3.跟一些我們合作的網(wǎng)站,、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊,。

4.尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站,，跟他們合作。

5.網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng),，拉近客戶關(guān)系,，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

6.跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作,，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格,，對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。

7.業(yè)務(wù),，就是銷售,，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫,，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造,，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析,。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,，直接影響銷售部的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快,，不培訓(xùn)就等與落后,，對(duì)用戶的疑問(wèn)不能解答，直接影響銷售,。在銷售與培訓(xùn)過(guò)程中,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決,?？焖偬岣咪N售員的能力。

8.售前售后服務(wù),?？蛻糍I汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔,，沒(méi)有人會(huì)愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率,，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心（無(wú)外乎就是：整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠,、售后維修的優(yōu)惠,、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠(chéng)信度,、公司的人員的良好印象等）落實(shí)到實(shí)處。

汽車銷售個(gè)人工作計(jì)劃 汽車銷售員工作計(jì)劃篇四

__年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng),，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展,。__年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

一,、銷量指標(biāo)

至__年12月31日,，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元（__年度銷售計(jì)劃表附后）,；

二,、計(jì)劃擬定

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》,；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》,；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

三,、客戶分類

根據(jù)__年度銷售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析,。

四,、實(shí)施措施

1、技術(shù)交流

（1）本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì),；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì),；

2,、客戶回訪

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對(duì)vip客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次,；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間,；

（2）適應(yīng)把握形勢(shì),，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我__年工作重點(diǎn),。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù),在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,！

__年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào),、平衡,、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤,，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。12下一頁(yè)

汽車銷售個(gè)人工作計(jì)劃 汽車銷售員工作計(jì)劃篇五

一,、市場(chǎng)分析

隨著轎車的日益普及化,，永州市汽車市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。20__年,，銷售工作仍是我們公司的工作重點(diǎn)，秒面對(duì)先期投入,，正視現(xiàn)有市場(chǎng),，作為汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心直倍,，又深感責(zé)任重大

著眼__公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展,，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟,，在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營(yíng)的品牌的現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶,，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù),。

二,、銷量目標(biāo)

以目前__公司20__年1月-8月銷售159輛汽車，銷售額1900萬(wàn)元,，盈利20萬(wàn)元;

上海通用共119臺(tái);別克凱越15臺(tái),，新君威13臺(tái)(其中1.6t 5臺(tái))，新君越3臺(tái),，英朗3臺(tái);

雪佛蘭科魯茲40臺(tái),，新景程15臺(tái)，樂(lè)風(fēng)10臺(tái),，新賽歐15臺(tái);

榮威550 2臺(tái);

比亞迪共30臺(tái);其他品牌10臺(tái),。

20__年9月-12月銷售具體目標(biāo)：60臺(tái);

上海通用別克10臺(tái)，雪佛蘭20臺(tái),，上海通用其余品牌5臺(tái);

上海大眾15臺(tái),，上海汽車其余品牌5臺(tái)。

三,、資金使用

__公司目前總投入資金240萬(wàn)及其：

公司籌建,，服務(wù)站，廣告：80萬(wàn)

周轉(zhuǎn)資金：160萬(wàn)，公司展車與流動(dòng)和保證金,。

資金來(lái)源：40%約90萬(wàn)元通過(guò)銀行房產(chǎn)抵押貸款,，50%約120萬(wàn)元自有資金，10%,。約30萬(wàn)朋友借款,。

近期__公司將80萬(wàn)元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。

四,、公司團(tuán)隊(duì)

總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)劉瑞喜,，財(cái)務(wù)會(huì)記一名，出納一名,，展廳經(jīng)理一名 何燕芳,，銷售顧問(wèn)6名，服務(wù)站售后經(jīng)理一名 劉明,，售后客服接待一名,，維修部6人，裝潢部二名,。

五,、實(shí)施措施

1.首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù).技術(shù)人員的各方面提升。

2.客戶回訪,，道縣市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅，為穩(wěn)定和開(kāi)展市場(chǎng),，必須加強(qiáng)與老客戶的交流,，維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶信息交流,，增進(jìn)感情,。

3.__月__公司網(wǎng)站做好，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息,。

4.公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

5.車貸仍是我們公司的銷售重點(diǎn),，我們要以誠(chéng)信為主，將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤,。

6.準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計(jì),，財(cái)務(wù)對(duì)帳，客戶與車型信息。

7.定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí),，增強(qiáng)公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力,，學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，更好的應(yīng)用于工作中,。

8.富順公司與與永州申湘公司團(tuán)結(jié)合作,，積極協(xié)助處理整個(gè)永州市的緊急事件，把客戶維護(hù)好,。

六,、廣告投放：

1、在道州通往江華及江永,、廣東.廣西方向,，道州所有公路及國(guó)道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告.墻面廣告,，

2,、聯(lián)合各汽車產(chǎn)生聯(lián)合宣傳，

3,、南六縣定期做單業(yè)廣告單的宣傳,。