為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

酒店升學宴營銷活動策劃方案 升學宴活動方案篇一

七夕情人節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日當中最浪漫的一個節(jié)日,，對于精明的商家，自然不會錯過如此促銷的好時機,，于是一場場七夕情人節(jié)促銷活動精彩上演,，為這個神秘綺麗的情人節(jié)更增加了火熱的氣氛。那么,，網店店主該如何使出渾身解數,，搶奪流量、銷量,，伺機謀取暴利呢?

一,、促銷活動注意事項

促銷時限;有促銷時限是目前比較流行的做法，比如促銷的第一天,，節(jié)日的消費時段,，限定消費時間來鼓動消費,，在固定的時間里面滿足促銷的需求,。

促銷量化;把要銷售的產品規(guī)定數量，這也是常規(guī)的做法,，但在促銷活動當中,，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉,。

促銷特點;有自己的促銷特點,，比如民族特點，那么在贈送,、包裝,、折扣、禮物,、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟,，把特色促銷做到底，區(qū)別七夕的統(tǒng)一的格局,。

促銷目標;促銷目標的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內,，便于消費者選擇，同樣也是對銷售梳理的一個過程,，找尋自己的,，選擇自己的，才是促銷的最佳效果,。

促銷氛圍;控制好促銷的氛圍是很重要的,，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表,，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區(qū)別,，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性,，比如重促銷手段,，而輕產品功能，重促銷禮物,，輕促銷承諾等,。

1、為網店只做主題logo

想必稍微細心的人都會發(fā)現(xiàn),，百度,、谷歌每逢節(jié)日或大事都會制作專門的logo，即使你的網站充滿了節(jié)日特色,，也引起更多人關注,，所以第一步，你可以像大網站一樣,，設計情人節(jié)的節(jié)日logo,。

2、開設情人節(jié)專題

在網上搜集一下情人節(jié)相關的文章,，并進行一定編輯,，最重要的是自己多創(chuàng)作一些原創(chuàng)文章，當你的情人節(jié)專題內容足夠豐富,，原創(chuàng)內容足夠多的前提下，一定帶來巨大的流量,。比如金算盤的億禧網在春節(jié)的時候也制作專題,，異曲同工，收到了很好的效果,，

3,、情人節(jié)的圖片優(yōu)化

百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量,，可以在網站上多放些精致的,、原創(chuàng)的情人節(jié)圖片，最好能把圖片都打上水印,，即時被轉載,，也能看到你的網址。

4,、網店推廣

a,。巧用自定義表情

這算是節(jié)日網絡營銷的一個小技巧，自定義表情做成gif的動畫圖片，留下自己的網站名稱或者網址,，同樣也通過qq,、msn等即時通訊軟件傳播。

b,。賀卡來傳情

情人節(jié)給你的用戶發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情,，注意組織好賀卡內容，包括稱呼,、署名等非常重要,，新穎的內容能給你帶來意想不到的效果。

c,。情人節(jié)祈愿傳播網頁

這是節(jié)日網絡營銷中最常用的一種形式,，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是網頁需要生成別人的姓名及祝福語,，效果很好,，此網頁可通過qq、msn等即時通訊軟件傳播,。

5,、論壇推廣少不了

在國內比較知名的情感類社區(qū)，包括一些綜合性娛樂社區(qū),，比如貼吧等等,，找準目標群，制作好主題貼,，并定能引起網友的共鳴,，帶來流量。

促銷方案一：

降價,。這是最實用,，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案,，當然降價也是有技巧的,。首先，我們在自己的熱賣產品中找出一款人氣極高的產品,，當然如果適合情侶用,，那更好不過,。定價技巧我們可以這樣來展開,。

1,、如果你的單品賣30-50元之間,，價格可以設置成13。14元,，代表一生一世的意思,，加上限購，每人限購2份,。(目前我的店鋪就用此方案)

2,、如果你的單品價格在30元左右，可以按照情侶裝來促銷,，也就是52,。0元或者53。0元情侶裝1份,，代表我愛你,，我想你的意思(注：1份情侶裝包含2份單品哦)，如果你的情侶裝套餐在包裝的時候能買一些彩帶回來好好包裝的話,，我相信那就很完美了,。

3、如果你的單品價格在70-80區(qū)間,?？梢栽O置成131。4元情侶裝包快遞,。也是很火爆的哦,。

4、100元以上可選擇131,。4元的方案

促銷方案二：

搭配減價,。也是目前很火的一種促銷方案。

比如,，買滿60元統(tǒng)一減價至 52.0元 或者53.0元

買滿150元，統(tǒng)一減價至 131.4元

促銷方案三：

神秘禮物,。禮物一定要新穎,，代表情人之間的感情的意思，禮物最好是2份,，男女各一份,。至于神秘禮物的話，還得各位賣家都小商品批發(fā)市場去淘情侶的小禮物,。

也可以送塑料的玫瑰,，如果買家購買的數額巨大的話,，可送淘寶賣的很火的鍍金葉子的玫瑰哦或者相思豆、魔豆,、巧克力等等,。

促銷方案四：

情人節(jié)禮物包裝。這個方案需要賣家好好學習產品的包裝技巧,，買一些彩帶和禮品盒進行產品的精裝,，精裝好之后外面還必須用5層紙箱包裝好，以免在路上把你精心包裝的寶貝壓壞,。這么精美的包裝,，買家收到后拿去送人也是很有面子的哦。

酒店升學宴營銷活動策劃方案 升學宴活動方案篇二

一年一度的高考已經來臨,，對于很多考生來說是一生一次,，一次一生。今年高考最遲將于7月20號前發(fā)布第一批重點本科錄取通知單,，很多家長非常關注高考重視高考,。

針對這一社會熱點，如何抓住“高考經濟”,，并借此提升酒店經營效益,，經營策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學宴策劃方案。

金榜題名時謝恩情

7月20日-8月30日

xx大酒店

被國家或省級正規(guī)院校錄?。ê究坪蛯,？疲⒓以谑袇^(qū)且經濟條件比較好的考生家長

1,、緊扣社會熱點,，抓住“高考經濟”，特別推出升學宴策劃,，借此提升酒店經營效益,；

2、通過與眾不同的高考升學宴策劃,，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感,，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶,，為酒店的后續(xù)經營帶來潛在效益,。

3、有效運用“心理營銷”,，結合“情感營銷”,，通過提高服務附加值等方式，限度的滿足客人的心理需求和情感需求,。

通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局（因為耒陽有一部分學生在長沙及衡陽的重點高中就讀）搜集高考被正規(guī)院校（含本科和?？疲╀浫〉膶W生資料及家長資料，篩選出家在市區(qū),、且經濟條件比較好的家長資料,，營銷代表先打電話過去代表某五酒店大酒店表示祝賀，并預約時間和地點送上某五酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學宴，同時告知升學宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預訂,。

為了限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心,，本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃,，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務附加值,，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同,，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ蔽渫瑢W甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇某五酒店,。

1,、9：30-10：30：考生來酒店化妝。

2,、10：30-11：50：考生及家長端上糖果和香煙站在大堂迎賓,，大堂播放輕柔喜慶的樂曲，擺放慶賀水牌,。二樓宴會廳旁,，承情處工作人員就位，承情處周邊氛圍布置由餐飲部負責,。一樓上二樓的樓梯轉角處擺上指示牌,。

3、10：30-11：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲,，供賓客聆聽,。

4、11：50：喜宴正式開始,，考生（男生穿上黑白配燕尾服,，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。

5,、11：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式,。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，兩邊圍上露營,，紅毯前設一個塑料鮮花拱門,，考生站在拱門前,，前面為兩名禮儀小姐,，身后為兩名要好同學,，四人每人捧一捧鮮花持一張賀卡，由這四人伴著激昂的音樂將考生送上主席臺榮譽寶座,，紅地毯儀式過程中噴七彩禮花（鮮花和賀卡由考生自己準備,，酒店可幫其訂購）。

6,、12：05-12：10：考生發(fā)表榮譽寶座感言,，播放背景音樂《掌聲響起來》。

7,、12：10-12：20：花季感恩儀式,。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺,，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡,，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬,，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩,，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關心和支持,！

8,、12：20-12：30：燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺,，考生對著蛋糕,、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕,。播放背景音樂《明天會更好》

9,、12：30-12：38：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表驕傲感言，與此同時播放背景音樂《明天會更好》,。

10,、12：38開始午宴。

凡前來酒店舉辦升學宴的考生,，酒店將在升學宴舉辦的當晚免費贈送三樓包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學歡慶party,，包廂大小視三樓當天生意預定情況而定，party流程由考生及其同學自主商量策劃,，酒水零食費用自理,，不能外帶。

凡前來酒店舉辦升學宴的家長,，當晚在酒店開房達到3間以上者,，將可享受最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策（具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折）,。

1,、望子成龍宴（388元/席）

2,、金榜題名宴（468元/席）

3、平步青云宴（568元/席）

4,、前程似錦宴（668元/席）

5,、鵬程萬里宴（888元/席）

6、飛黃騰達宴（1280元/席）

注：

a,、凡在酒店預訂升學宴且宴席數量達到6桌及6桌以上者,，可免費享受以下優(yōu)惠措施：

1）免收服務費；

2）免費提供司儀,；

3）免費提供現(xiàn)場布置,；

4）免費提供禮儀服務；

5）免費贈送指示牌1塊,；

6）免費贈送簽到簿1本,；

7）免費提供宴會攝像、拍照（酒店僅提供電子版,，刻碟及沖洗照片由客人自己自費負責）,；

8）免費提供三樓8888或9999大包廂給考生舉辦同學歡慶party（備注：僅免包廂費，酒水零食費用自理）,；

9）免費提供服裝和化妝.

a類經費預算：考生服裝租賃100元,，簽到簿30元，合計費用130元,。

b凡在酒店消費金額達到5000-7999元者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

另免費贈送高級密碼皮箱1只,。

b類經費預算：以上費用再加高級密碼皮箱180元,，合計費用310元。

c凡在酒店消費金額達到8000-9999元者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上,；

另免費提供客房1間。

c類經費預算：以上費用再加客房1晚30元,，合計費用340元,。

d凡在酒店消費金額達到10000-14999元者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上,；

另：免費贈送3磅蛋糕一個,；

同時：考入省內學府學子憑錄取通知書贈送省內快巴票1張（贈送車票僅限耒陽至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規(guī)定之內,，恕不贈送）,，或者報銷火車硬座票1張（贈送車票僅限耒陽至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規(guī)定之內，恕不贈送,；且車票由考生自己購買,，憑票前來酒店報銷）；考入省外學府學子可憑錄取通知書贈送火車軟臥票1張（贈送車票僅限耒陽或衡陽至錄取院校所在城市,，若起止站點不在此規(guī)定之內，恕不贈送,；且車票由考生自己購買,，憑票前來酒店報銷，報銷金額為500元,，超出部分由考生自理）,；或者免費為其訂購5折優(yōu)惠飛機票1張，并報銷500元,，超出部分由考生自己負擔（若折后機票金額低于500元,，由酒店全額贈送，恕不補差價,；5折飛機票需提前15天預定,，拖延期限不能訂到5折機票,，酒店不負任何責任,，僅報銷500元）。

d類經費預算：以上費用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機票平均價500元，合計費用880元,。

e凡在酒店消費金額達到15000-19999元者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

另免費贈送品牌mp4（128m）1臺,；

此外，考入清華、北大兩大名校的學子憑錄取通知書免費贈送飛機票1張。

e類經費預算：以上費用再加品牌mp4（128m）180元,，合計費用1020元。

f凡在酒店消費金額達到20xx0元以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

另贈送國際派克鋼筆一只

f類經費預算：以上費用再加派克鋼筆160元,，合計費用1180元,。

備注：本次升學宴不享受折扣優(yōu)惠，僅享受以上對應條款優(yōu)惠政策,。

1,、餐飲部：

1）宴會廳現(xiàn)場氛圍布置

2）舞臺背景布置

3）準備宴會背景音樂及宴會前播放樂曲

4）升學宴菜單提供

5）檢查設備設施是否正常運轉

2,、經營策劃部：

1）水牌制作

2）橫幅制作

3）賀卡制作

4）現(xiàn)場攝像、拍照

5）協(xié)調,、溝通并監(jiān)督各部門工作執(zhí)行情況

6）升學宴菜單制作

7）本次活動宣傳推廣

3,、市場營銷部：

1）派營銷代表到各學校及郵政局搜集考生及家長信息資料，并篩選出意向客戶,。

2）打電話對意向客戶表示祝賀并親自登門拜訪送出邀請賀卡,。

3）跟意向客戶充分溝通本次升學宴策劃方案,，并將客戶預定意向及時反饋給經營策劃部、餐飲部及房務部,、康樂部,。

4、采購部：

1）采購高檔特色座位一張（擺放在舞臺上）

2）采購簽到簿

3）采購高級密碼皮箱

4）采購品牌mp4（128m）

5）采購派克鋼筆

6）采購與本次活動相關的其他物料

7）聯(lián)系影樓贊助或租賃黑白燕尾服和白色禮裙

8）聯(lián)系贊助單位

注：請采購部事先聯(lián)系好供應商,，具體采購數量視具體業(yè)務情況而定

5,、康樂部：準備好ktv包廂的贈送預留及相關服務

6、房務部：負責做好當天舉辦升學宴客人贈送客房及優(yōu)惠（7.5折）客房的預留,，具體情況請聽市場營銷部通知,。

7、行政人事部：

1）各部門應在此方案出臺3天內對全體員工進行相關培訓,，行政人事部將在此方案下發(fā)3天后對各部門員工進行抽檢,，若員工無法正確回答本次策劃活動相關知識，各部門負責人將被績效考核,；

2）負責組織教師籃球聯(lián)誼賽,；

3）龍?zhí)鹈坟撠熃o考生化妝。

8,、工程部：負責制作金榜（kt板,，擺放在大堂）

為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出,，提高經營收益,，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標客戶并派送邀請賀卡的方式,，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅,；內部采取店外橫幅、大堂kt展板,、電梯廣告相結合的方式,。

1、前期宣傳方式：聯(lián)系各高中老師舉辦籃球聯(lián)誼賽,，借此宣傳升學宴策劃,，并搜集考生及家長資料，具體組織由行政人事部負責,。

2,、活動過程中的宣傳方式：在大堂設一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息,，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳,。

凡在酒店于訂宴席的考生即可從預定之日起在大堂金榜題名；同時考上四大名校的學生,，無論其是否前來酒店舉辦升學宴,，均可在金榜上題名,。

（營銷代表不參照此提成方案，直接參照市場營銷部績效考核方案）

1,、所有員工按照餐飲部流程提前5天以上預訂宴會,，并在客人交納宴會預訂金后得到餐飲部人員在訂單上的簽字認可并報財務部備案，宴會結束后可享受宴會總消費金額的現(xiàn)金提成獎勵,。

2,、凡內部員工及親屬在酒店預訂升學宴均可享受9折優(yōu)惠。

3,、宴會結束當天現(xiàn)金結賬按2%提成,，掛帳10天內（含10天）收回按1%提成，超過10天收回不計提成,。

4,、凡全價預訂宴會并在當天內結賬且掛帳10天內（含10天）收回現(xiàn)金的可增加0.5%提成。

5,、凡預訂宴會低于9折不計算提成。

酒店升學宴營銷活動策劃方案 升學宴活動方案篇三

金榜題名時明珠謝恩情

7月20日――8月30日

xx寨大酒店

被國家或省級正規(guī)院校錄取(含本科和?？?,、家在市區(qū)且經濟條件比較好的考生家長

1,、緊扣社會熱點,，抓住“高考經濟”,，特別推出升學宴策劃,，借此提升酒店經營效益;

2、通過與眾不同的高考升學宴策劃,，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感,，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶,，為酒店的后續(xù)經營帶來潛在效益。

3,、有效運用“心理營銷”,，結合“情感營銷”，通過提高服務附加值等方式,，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。

通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和?？?錄取的學生資料及家長資料,，篩選出家在縣城,、且經濟條件比較好的家長資料,，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀，并預約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡,，邀請其前來酒店舉辦升學宴，同時告知升學宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策,，吸引其如約前來預訂。(賀卡詳情見附件一)

為了最大限度的'滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心,，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃,，旨在通過一系列新穎,、別致的策劃活動來提高酒店服務附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同,，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶,。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ蔽渫瑢W甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。

1、17：30-17：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲,，供賓客聆聽。

4、17：50：喜宴正式開始，考生(男生穿上黑白配燕尾服,，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位,。

5,、17：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設有一個小舞臺，考生站在舞臺上,，前面為兩名禮儀小姐,，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡,，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生,。

6、18：05-18：10：考生發(fā)表榮譽寶座感言,，播放背景音樂《掌聲響起來》,。

7、18：10-18：15：花季感恩儀式,。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺,，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡,，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬,，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩,，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關心和支持!

8,、18：15-18：20:燭光許愿儀式,。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕,、燭光許愿,，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》,。

9,、18：20-12：25：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表驕傲感言，與此同時播放背景音樂《明天會更好》,。

10,、18：30開始午宴。

凡前來酒店舉辦升學宴的考生,，酒店將在升學宴舉辦的當晚免費預訂苗都ktv包廂一晚(19：00-0：00)給其舉辦同學歡慶party,，包廂大小視當天生意預定情況而定，party流程由考生及其同學自主商量策劃,，酒水零食費用自理,，不能外帶，最終消費費用一律打八折,。

凡前來酒店舉辦升學宴的家長,，當晚在酒店開房達到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)惠,，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策(具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折),。

1,、望子成龍宴(388元/席)

2、金榜題名宴(468元/席)

3,、平步青云宴(568元/席)

4,、前程似錦宴(668元/席)

5、鵬程萬里宴(888元/席)

6,、飛黃騰達宴(1280元/席)

注：

a,、凡在酒店預訂升學宴且宴席數量達到10桌及10桌以上者，可免費享受以下優(yōu)惠措施：

1),、免費贈送簽到簿1本;

2),、免費提供宴會攝像、拍照(酒店僅提供電子版,，刻碟及沖洗照片由客人自己自費負責);

3),、免費預定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學歡慶party,，最終費用一律打八折;

4),、免費提供服裝和化妝.

a類經費預算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元,，合計費用130元,。

b,、凡在酒店消費金額達到20桌及20桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;

另免費贈送高級密碼皮箱1只。

b類經費預算：以上費用再加高級密碼皮箱180元,，合計費用310元,。

c、凡在酒店消費金額達到30桌及30桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;

另免費提供客房1間,。

c類經費預算：以上費用再加客房1晚30元，合計費用340元,。

d、凡在酒店消費金額達到40桌及40桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;

同時：考入省內學府學子憑錄取通知書贈送省內快巴票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內,恕不贈送),或者報銷火車硬座票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內,恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報銷);考入省外學府學子可憑錄取通知書贈送火車硬臥票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內,恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報銷,，最高報銷金額為500元,，超出部分由考生自理);或者免費為其訂購5折優(yōu)惠飛機票1張,并報銷500元,超出部分由考生自己負擔(若折后機票金額低于500元,，由酒店全額贈送，恕不補差價;5折飛機票需提前15天預定,拖延期限不能訂到5折機票,酒店不負任何責任,，僅報銷500元),。

d類經費預算：以上費用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機票平均價500元,，合計費用880元,。

為了減少不必要的成本浪費,，盡可能的降低費用支出,，提高經營收益，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式,，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標客戶并派送邀請賀卡的方式,，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅;內部采取店外橫幅、大堂kt展板,、電梯廣告相結合的方式,。

活動過程中的宣傳方式：在大堂設一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息,，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳,。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預定之日起在大堂金榜題名;同時考上十大名校的學生，無論其是否前來酒店舉辦升學宴,，均可在金榜上題名,。

酒店升學宴營銷活動策劃方案 升學宴活動方案篇四

活動在酒店美食坊采取分餐制的形式進行，突出浪漫,、溫馨的情人節(jié)氛圍,。

1、場地布置：

五月十日以前將酒店美食坊布置好（在各餐桌之間及走道搭配擺好綠色植物,、并張貼酒店pop旗,、搞好燈光配置）；

2,、廣告宣傳：

由公關營銷部在五月一日在五月十日前制作10塊宣傳海報分別在比一比超市,、圭齋路、花炮女神廣場,、新文路,、人民路、金沙路,、瀏陽河路,、酒店大門、前廳,、臨步行街張貼,。

3,、情人節(jié)活動其它事項：

a、就餐從17：30開始,。

b,、由公關營銷部于五月十九日下午前定購200朵玫瑰。

4,、營銷方式：

采取現(xiàn)場營銷的方式,，來客可直接到吧臺購票就餐，每對情侶送玫瑰花一束,。

（68元/每七人）

羅宋湯或玉米奶油湯七份

黃油餐包七份

鴛鴦扒（黑椒汁/番茄汁牛扒）七份

水果拼盤1份

蔬菜沙律1份

紅酒/咖啡/紅茶各1份,。

注：客人也可以點其他菜（包括中餐），自己選擇,。

酒店升學宴營銷活動策劃方案 升學宴活動方案篇五

十一國慶的整體策劃方案依據集團本年度的整體定位,改變以往傳統(tǒng)模式,以全新的理念打造成以休閑,、體驗、互動,、娛樂四大元素為主體的4t式營銷氛圍,此次活動擴大整合界面,，引進主題文化展覽,商務旅游,文化教育,藝術傳媒等,將十一期間整體商業(yè)氛圍打造成以主題文化休閑體驗為核心的體驗式營銷模式。

隨著中秋節(jié)的結束,，由于人們在節(jié)日期間走親串友,，家中的禮品類商品比較多，使商場在國慶黃金周期間陷入“購買低潮期”,，為此萬達廣場策劃部從大連引入“紅色文化”為主題巡回展覽，營造以主題文化休閑體驗為核心的體驗式購物環(huán)境,。

1.活動主題：舉辦歷史題材的“紅色文化”主題展覽

2.活動時間：10月1日―7日

3.活動地點：萬達廣場

4.活動形式：圍繞革命歷史題材,，開展主題展覽活動。

5.活動預期目標：

目標一：拉伸品牌形象,，強化品牌正能量,。增加沈陽地區(qū)消費者對萬達廣場的認同感。

目標二：強調與消費者的情感溝通,，讓消費者在享受歷史文化熏陶的過程中,，激發(fā)其購買欲，從而達到刺激消費的目的,。

本次主題展覽依然采取以往的租賃模式,，商場美陳布置工作一切都由大連展覽公司全程負責。

1.總體原則

合理把握以文化體驗為重心,，以商業(yè)服務為基礎,，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受,。組織“紅色文化”主題展覽,，強調與消費者的情感溝通,，在消費決策前便取得認同。

2.商場布局規(guī)劃：

①中庭布置方案：確定以“紅色文化”為主題的大型展覽,，還原開國大典場景,，設立長15m,寬6m的*城樓模型，擺放偉人蠟像,，使人們再次回到全民歡慶的1949年,。

②商場dp點布置方案：商場主客流線交叉口、通道入口,、扶梯口,、樓梯口等增設50組互動式的創(chuàng)意藝術雕塑，使消費者觀賞,、駐足,、拍照，進一步強化整個商場的藝術氛圍,。

③商場室外景觀布置方案：在商場室外的正門,，擺設三組高6米的大型武器模型，分別是：中國第一顆*模型,、第一顆人造地球衛(wèi)星“東方紅一號”的模型及中國第一艘載人航天宇宙飛船“神舟一號”的模型,。

1.商場國慶大酬賓：

此次大酬賓活動由百貨部安排三、四樓各專柜,，有出外賣的,，統(tǒng)一安排處理。

具體內容:

①我是中國人,，國旗大派送：

國慶節(jié)當天,，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面,。(限500面,，送完為止)

②秋裝上市，名品服飾展示會

2.國慶大優(yōu)惠

具體內容：10月1日―7日,，萬達廣場每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外,，出驚爆價的部門依次為：二樓食品,、酒飲、洗化,、百貨,、針織、食品，酒飲,。選擇商品時,，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品,，原則上為平毛利,。情況特殊可作負毛利。

1.活動前期宣傳

①宣傳時間：20xx年9月5日

②宣傳形式：報紙媒體,、dm為主

③宣傳內容：版面安排1/2版,，以革命歷史文化主題展覽設計效果圖為主，配合商場logo及開業(yè)慶典具體事宜說明,。

2.活動后期宣傳

①宣傳時間：20xx年9月11―20日

②宣傳形式：軟文宣傳

③宣傳內容：詳見附表

由于本次活動的展品全部采用租賃模式,，計劃會在集團提供的資金范圍內壓縮一半，預計整體在150萬內完成所有的店慶布置工作,。

酒店升學宴營銷活動策劃方案 升學宴活動方案篇六

之所以策劃本次活動,，是為了在天貓商城活動中分一杯羹的同時，宣傳我們的品牌,，挖掘潛在的客戶,。

2.1.光棍節(jié)的由來

光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校園,，通過互聯(lián)網網民傳播開來,，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié),，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,，因為11月11日有4個1，所以叫做大光棍節(jié),。而11月11日是大光棍節(jié),。國家統(tǒng)計局調查顯示為，目前男女出生人口比例將近120:100,，全世界。據推算,，到20xx年,，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

光棍節(jié)的起源有多種說法,，廣為認可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化,。

11月11日，光棍節(jié),，源于這一天日期里有四個阿拉伯數字1形似四根光滑的棍子,，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日，這個日子便被定為光棍節(jié)(one'sday),。于上世紀九十年代初誕生于南京高校,，是校園趣味文化的代表產品之一。

大光棍節(jié)是：11月11日,，小光棍節(jié)是：1月1日,，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。

2.2所面對的主要人群

a.與日劇增的龐大網民群體

b.樂于接受新興購物方式的年輕群體

c.追求更多實惠的居家群體

2.3購物節(jié)促銷實際成果

20xx年11月11日零點,，人們開始瘋狂了,。剛開始一小時，淘寶商城交易額已達4.39億元,，截至12日零點結束,，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為20xx年同日交易額的近4倍,，淘寶網和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元,。這一天是網民的購物狂歡日，據統(tǒng)計,，gxg,、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元,，杰克瓊斯超3000萬元,，b2c網站名鞋庫、富安娜,、真維斯,、水星家紡4家超過20xx萬元，另有38家過1000萬元,、75家過500萬元,。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個數據：3000萬筆一天,，1分鐘5.5萬筆支付成功,。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機版當天突破1億,。當天不單單是淘寶平臺,，還有是商家、賣家,，支付寶體系也經受住了考驗,，這是第三個創(chuàng)新高的。

2.4宣傳傳播途徑

不僅在線上,，更在線下做了大量推廣,。有電視媒體,、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛,。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件,，使信息落地，引發(fā)媒體的主動報道,，使成為了一個真正的節(jié)日,。

3.1選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進行工資的結算，在11日進行促銷活動,，買家手中擁有更多可支配資金,，提高買家的購買積極性和購買量。

b.每年11,、12月為大多數賣家進行尾貨處理,，回籠資金，進行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作,，因此對于達到或增加整體本年營業(yè)額以及利益的實現(xiàn),，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴展,，作為一直一家獨大的淘寶網也漸漸感受到來自諸如京東,、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺，因此淘寶網需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應的促銷活動,，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運作,，讓淘寶網也加大了對淘寶商城購物節(jié)的重視。d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭,，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案,，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于20xx年進行最為瘋狂的5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應的不二選擇,。

3.2產品在市場上的優(yōu)劣勢

隨著天氣的轉冷,，消費者對家紡產品大量的需求，家紡市場開始進入旺季,，此時正適逢,、雙十二圣誕、元旦等一系列節(jié),，正是做促銷活動的大好時機,，提高這段時間的銷售額。家紡是加拿大的一個品牌,，進入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的一定認可,，家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時間,，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距,。在中國紡織之鄉(xiāng)南通設有工廠,，依靠工廠設在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，其在做品牌宣傳時還是相對較容易,，能夠較快得到消費者的認同,。因為直接向生產廠商進貨，所以在價格上有了一定的優(yōu)勢,，產品樣式及品種也可以得到及時的更新及補足,。有正規(guī)的代理權，是家紡在天貓商城指定的代理商,。但是其做工和質量相較于國內的博洋,、羅萊等還是有一定的差距。本次活動目的就是產品薄利多銷,，賺足人氣,，贏得消費者好的評價，謀求在電子商務這個新市場的更長遠發(fā)展,。

可能有人會問,，這種大活動如何來設定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的：去年的業(yè)績,、淘寶商城今年的增長比率,、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論,，估算了一個區(qū)間值,，6萬至10萬，前者作為我們的保底目標,，后者作為我們的沖刺目標,，所有的推廣費用和活動投入按6萬來計算，商品規(guī)劃,、物流配貨發(fā)貨能力,、客服人員配備按10萬來準備。由于當天是全場5折的活動,，各項基礎準備資源再以*2要求來計算,。

兵馬未動，糧草先行,，對于這場戰(zhàn)役,，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產周期基本上在2個月,，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始,，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。我們將商品做了詳細的分類,，按熱銷,、主推、引流三個維度進行了劃分,，選擇有深度的商品(200件以上)進行單獨的策劃包裝,，做成明星商品，同時還定義了在明星商品,、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關聯(lián)銷售商品,，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時,，化的拉動銷量,。

6.1物流

此次活動淘寶商城非常強調用戶體驗，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內發(fā)完京,、滬,、廣、深,、杭五地的貨,，七天內發(fā)完全部的貨。去年我們一共是1000單,，500平米的倉庫面積,，7天發(fā)完。今年根據5萬的發(fā)貨要求,，預計將產生1200-1500單,，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來設計流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成,，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存,。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名,，分為售前售后二個部門，考慮到當天的咨詢的壓力,，我們決定在活動當天將所有售前轉為售后,，售前服務通過自動回復和自助購物來實現(xiàn)，售后客服再分為幾個小組,，下單,、查件、電話接聽,、投訴處理,、催款,，并統(tǒng)一對他們進行活動商品的培訓，同時在9月份聯(lián)系服務公司,，另行招募了10名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進行對接,，對信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性、提單能力進行了復核,，并根據淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進行了改造,，使之能完全匹配。

酒店升學宴營銷活動策劃方案 升學宴活動方案篇七

為進一步推動大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新,，營造濃厚的電子商務創(chuàng)業(yè)氛圍，發(fā)掘培養(yǎng)xx電商人才,，助推我市電子商務產業(yè)發(fā)展,，經xx市推進電子商務產業(yè)發(fā)展領導小組研究，決定舉辦xx市首屆電子商務“雙十一”營銷大賽,。有關事項安排通知如下：

一,、大賽時間

20xx年11月11日0時至24時

二、參賽對象

本次大賽為“雙十一”電商銷售專場,，針對在淘寶,、天貓、京東等電子商務銷售平臺上開設的網店,，或通過微信(店),、手機app等方式經營的網店。網店注冊經營地須在xx,，所經營產品須為xx本地農業(yè),、工業(yè)產品;如果所經營產品非xx本地產品，則以向市外銷售產品為準,。

三,、比賽內容

對參賽網店在“雙十一”當天的網絡銷售業(yè)績進行評比，具體分為4個類別：網店總成交量(總成交金額),、網店人氣(單品銷售數量),、網店服務(好評率)、網店策劃(網店營銷設計等);同時設最佳快遞獎(快遞接單量),。不重復獲獎,。

四、獎項設置

1,、網店總成交量(總成交金額)：設冠亞季軍,，獎金分別為3萬元,、1萬元和5000元。

2,、分設最佳人氣,、最佳服務、最佳策劃3個單項獎,，每個獎金3000元,。

3、特設最佳快遞獎,，“雙十一”當天xx本地接單量最多的快遞公司獲獎,，獎金3000元。

五,、大賽報名

1,、報名時間：即日起至20xx年11月10日均可報名。

2,、報名方式：

(1)現(xiàn)場報名：在xx市電子商務產業(yè)園辦公室(老城區(qū)xx路老交警大隊院內3號樓1樓)或xx市商務局辦公室(市第二行政中心大樓329室)現(xiàn)場登記報名并提供相關資料,。

(2)網上報名：登錄xx網(xx)公示公告欄下載并填寫報名表，將相關報名資料電子版發(fā)送至xx市電商辦郵箱：xx 3,、報名要求：每人只能申報1個參賽店鋪(不能重復申報);報名時,，需提供參賽者銀行賬號、身份證復印件1份,，以及網店注冊工商營業(yè)執(zhí)照或能夠證明網店注冊經營地點在xx的相關證明材料,。(以上材料均可以相片或掃描形式發(fā)送電子版報名)

六、大賽組織

主辦單位：xx市推進電子商務產業(yè)發(fā)展領導小組辦公室

承辦單位：市商務局,、團市委

支持媒體：xx市廣播電視臺,、xx報、xx網,，xx電商,、江西xx發(fā)布、共青團xx市委等微信公眾號

大賽設立組委會,，由市商務局,、團市委等相關單位負責人組成，負責大賽組織評審及頒獎工作,。

七,、注意事項

1、參賽網店所經營銷售的產品須為xx本地農業(yè),、工業(yè)產品,，如果所經營產品非xx本地產品，則以向市外銷售產品為準。

2,、參賽網店在比賽期間不得弄虛作假,，經核查發(fā)現(xiàn)有造假行為的，取消參賽資格,，賽后發(fā)現(xiàn)的,，取消其獲獎資格并收回獎金。

酒店升學宴營銷活動策劃方案 升學宴活動方案篇八

1,、百元買鉆飾現(xiàn)金大返利

活動時間：8月3日――8月13日

活動內容：

活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾現(xiàn)金大返利”大抽獎活動,，抽獎次數以滿千元計算，如消費5188元買一鉆飾,，可以抽獎5次，如5次都中一等獎,，返現(xiàn)金5000元,，即188元買一價5188元的鉆飾。抽獎現(xiàn)場進行,，即抽即兌,，100%中獎。獎項設置如下：

一等獎返現(xiàn)金1000元

二等獎返現(xiàn)金300元

參與獎送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張

2,、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鉆

活動時間：8月3日――9月3日

活動內容：舊足金,、千足金，舊鉑金pt900,、pt950,、pt990換鉆石飾品，

免收加工費+炸雞店或咖啡連鎖店――面值50元免費餐卷一張

3,、大禮送會員好事與您享

活動時間：8月3日――8月13日

活動內容：

凡金店會員,，累計積分超5000元者，皆可到廣場金店專柜領取咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張,。

4,、688

鉆石走進尋常百姓家

擁有鉆石，不是夢想,，只需688元,，就可購買鉆飾一枚，每人限購一枚,，數量有限,，僅售30枚，售完為止,。

5,、量身定制‘真我個性’克拉鉆

真我個性度身訂做選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石,，自己的手寸,、自己的品味,、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨(能否做到?),。

真我個性,，完美體現(xiàn)，優(yōu)雅品味,，盡在鉆石中

略

1,、聯(lián)系充值卡

2、買一臺電腦,，聯(lián)系會員資料聯(lián)網

3,、與聯(lián)系放鞭炮事宜

4、與民政局聯(lián)系結婚喜卡事宜

5,、與,、聯(lián)系宣傳冊事宜

6、金店之夜

7,、與影樓聯(lián)系互動互惠

8,、開業(yè)場地布置和店面布置專人負責

酒店升學宴營銷活動策劃方案 升學宴活動方案篇九

一、加強企業(yè)文化氣氛

二,、了解美容師的心聲

三,、拓寬新拓客

520，向美容師問候!

20xx年5月20日

美容店在5月20日當天可以舉辦520美容師節(jié)你最喜愛的美容師評選活動,，關于每一位被邀約進店的客戶給予必定的獎品以及美容店優(yōu)惠卡,。

環(huán)節(jié)一：優(yōu)異美容師講演大賽(美容師可以敘述自己對美業(yè)的喜愛，自己的生活作業(yè),，以及對將來的展望,，以及身邊感人的小故事都可以)

環(huán)節(jié)二：游戲環(huán)節(jié)(這是美容師與客戶都要玩的小游戲，比方接龍游戲,，你畫我猜等游戲)

環(huán)節(jié)三：美容師拉票環(huán)節(jié)(美容師關于自己的親友團停止拉票選出最優(yōu)異的美容師)

環(huán)節(jié)四：頒獎環(huán)節(jié)(優(yōu)異美容師宣布獲獎感言,，獲得520最美天使的稱謂，由美容店店長頒發(fā)獎狀和獎品等,。)

酒店升學宴營銷活動策劃方案 升學宴活動方案篇十

活動目的：引入流量,，針對小資人群，寶寶和媽媽一起短途郊游的需求,，進行相關產品的推薦,。

針對人群：時尚小資人群

活動位置：商城首頁和母嬰頻道

投放時間：大概會放2到5天不等。(具體需要和韓湛這邊確定)

費用：

活動周期：4月12日至4月22日

參加活動產品推薦：

具體活動文案：

作為一個現(xiàn)代家庭主婦,，我容易嗎我?

鴨梨山大的20xx年,，我們要對抗蒜你狠豆你玩，到了20xx年大核民族又讓我們無鹽以對，好在神馬都是浮云,，給力的大喊一聲我勒個去,，一切都鬧太套，我心愛的寶寶才是最重要的,，傷不起啊,，讓我們時尚的春游去!

活動描述：

主題1：高高興興穿新衣，換了衣服,，也換了心情

1,、男童時尚新裝左側一件大圖，2行小圖,，每行4件,。

2、女童時尚新裝左側一件大圖,，2行小圖,，每行4件。

主題2：出行要舒適,，更要安全，我們不差錢

1,、高檔兒童推車一件大圖,，2行小圖，每行4件,。

2,、高檔兒童汽車安全座椅左側一件大圖，2行小圖,，每行4件,。

主題3：這里陽光真好，我們玩游戲吧

1,、爬行毯,，野餐墊左側一件大圖，2行小圖,，每行4件,。

2、兒童對戰(zhàn)軟彈搶辦家家娃娃玩具兒童桌面游戲左側一件大圖,，2行小圖,，每行4件。

主題4：好餓啊,，我要吃飯我要吃飯

1,、兒童食品左側一件大圖，2行小圖，每行4件,。

2,、嬰幼兒奶粉左側一件大圖，2行小圖,，每行4件,。

5、標題：一個好媽媽春游的準備,，萬無一失

1,、戶外便攜包紙尿褲口水巾左側一件大圖，2行小圖,，每行4件,。

2、孕婦裝左側一件大圖,，2行小圖,，每行4件。

酒店升學宴營銷活動策劃方案 升學宴活動方案篇十一

魚躍龍門,、大展宏圖,、金榜題名……這樣響亮的高考營養(yǎng)套餐的名稱。

為了餐廳的經營,，高考結束后的“謝師宴”“升學宴”也是必不可少的,，很多餐廳也為了吻合市場的需求，極力研發(fā)出新的菜譜,，在很多飯店等都推出了相應的套餐,。

高考前，學生們在精神高度緊張的狀態(tài)下去學習,，高考過后,，不可少的就是讓自己足夠的放松，餐廳應該抓住這樣的一個客戶心理,，在餐廳供應必要的餐點之余,，還可提供一些可供考生玩游戲的器具，這樣才會更好地促進餐廳的經營,。

為餐飲淡季帶來了小秋收,，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”市場。做好“謝師宴”營銷應該是一個很好的商機,。

恩師,，與學子共度一千多個日夜，給予學子終身受用的啟迪,，賦予學子體諒與寬容,，教育學子們樹立分秒皆準的觀念,。近年來“謝師宴”非常紅火。根據調查：謝師宴已經成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,，重視程度僅次于婚宴,，“謝師宴”“火”有n個理由：

理由1（學子）：別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦,，否則很沒面子,。

理由2（家長）：別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒,，不能委曲孩子,。

理由3（家長）：謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢,，為了撈回點也得辦,。

理由4（社會）：孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,，也可聯(lián)絡感情,。

理由5（商家）：生意火了，收入漲了,，能聚集人氣,、喜慶氣，又能增加營業(yè)額和酒店知名度,，為啥不辦,。

1、謝師宴菜單制定,，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍,，以博得學生和家長們的好感,。

2、針對價格高的菜肴,，建議采用減量和出新菜品想結合的辦法,。

3、謝師宴（下面有說明）的價格要分為高,、中,、低等檔次，合理拉大消費層,。

4,、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）。

1,、制作專門謝師宴套餐,，可以根據實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”x元一桌,、“金榜題名宴”一桌、“狀元及第宴”x元一桌三個檔次,，菜名要經過合理包裝,，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。

2,、狀元及第宴,，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文,、理科各1名）,，匯聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學用品作紀念,；金榜題名宴（請領導們充分發(fā)揮人脈關系,，制作邀請函）。

3,、商家互動,，款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家,、學?；蚬蹋捎谩耙粚σ弧钡男问?，簽訂互惠條款,，共同為莘莘學子們準備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,，營銷,、財務及公司積極主動參與。

4,、桌桌有禮品,，場場有驚喜。

凡在酒店舉辦謝師宴的學子,，不論消費金額多少,，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價值x元每瓶）。

凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標一桌,；消費五桌（含五桌）以上奉送學生求學用紀念品等等,。

5、免費提供停車場地,，優(yōu)先預定,，免費照相、免費博士帽等,。

6,、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱,、電話、地址,、網址）,。

四、廣告策略

1,、酒店的大門口放置一些戶外廣告（訖牌,，條幅，噴繪）,。

2,、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合,。

廣告詞：“數載師恩永難忘,，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時,，xx酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴,、金榜題名宴、狀元及第宴）,，表達莘莘學子一片感恩之情,。

3、可以嘗試一下手機短信廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動,。

4,、在一些協(xié)議網站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告，印制活動宣傳單10000份,，但傳單的制做用必須要精美，配菜品展示圖,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點社區(qū)或學校。

保安必須要保證酒店的安全,；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策,，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂,；服務語言技巧,；上菜的速度必須要快,；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化,。

1、直接效果：如果推廣和相關的服務到位,，月增接客100桌,，平均1000元/桌，即100000元,，增凈利潤約4萬元,；總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關,。

2,、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅,，戶外廣告,，報刊、網絡媒體廣告,，紀念品廣告,，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達2萬人以上,，提高了品牌效應,，增加這些人群以后來酒店消費的機會，有著長期營銷收益,。

1,、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳,。

2,、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫（關鍵是顧客的名字,、職務,、單位和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內容）,。

3,、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡單有要好記,，網頁的設計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調為主,，主頁要一個大的flash動畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網上營銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費少）增強酒店的知名度,，增大市場份額。

1,、特約（文,、理）狀元紀念品：10000×2=20xx元；

2,、教師紀念禮品：100×15=1500元,；

3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元,，酒水贈送截止本月底,，（口子窖供應商提供）。

4,、宣傳單：10000×0.12=1200元,；

5、博士帽,、照相,、場地布置成本500元；

6,、廣告費：訖牌（或x展架）,、橫幅、噴繪,、報紙,、網絡、短信等合計1000元,；

合計費用：6200元（排除酒水）