報(bào)告,漢語詞語,公文的一種格式,,是指對上級(jí)有所陳請或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述。那么,,報(bào)告到底怎么寫才合適呢?下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文,,希望大家能夠喜歡!
汽車銷售經(jīng)理述職報(bào)告簡短 汽車市場經(jīng)理述職報(bào)告篇一
一,、通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解,。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,,也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品,,在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一整套流程可以完全的操作下來,。
還有我的20__年工作重點(diǎn)是二線兼銷售,二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,,在我們x銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,,一是,,把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善,二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系,。在x年里我在二線的崗位上工作了一年,,對我的全年工作滿意度基本上是良好,我服務(wù)的用戶,,全年計(jì)算來可以說至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練,,做一名合格的銷售人員,10月份在我們的二級(jí)x公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場考察,,在x我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識(shí),,這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。
二,、本年度存在的問題,。
在x年x月x日國家實(shí)施“x”政策,被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌,,我們根據(jù)上半年銷售的車型,,進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上,。我們也可以預(yù)測到,,上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡停蕴崆吧吓栖囆瓦x擇有誤,。
三,、對20__年工作中存在的問題進(jìn)行改進(jìn)的措施。
對于車價(jià)差萬元的情況我們在x第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整,,現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格,,用戶大部分都可以接受。
還有一些提前上牌車型有誤的,,我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備,,趕在今年旺季把車消化一部分,看看市場,,到底是什么情況,,做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力,讓我們x人輕松上陣,,挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!
我希望再x年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位,,成為一個(gè)完整的銷售人員,我在x年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程,。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn),,應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,我相信自己能做好一名合格的銷售人員,。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上,,我會(huì)努力使自己的銷量和利潤化。
銷售述職報(bào)告2
汽車銷售經(jīng)理述職報(bào)告簡短 汽車市場經(jīng)理述職報(bào)告篇二
今年暑假,,我選擇了在一家汽車銷售公司實(shí)習(xí),。
回想在汽車銷售公司實(shí)習(xí)時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)了我很多東西,,都是書本上學(xué)不到的東西,,對我以后的人生路有積極的意義。
實(shí)習(xí)期間的感觸很深,,總的來說就是要認(rèn)認(rèn)真真的做事,,做人低調(diào)勤奮,對自己負(fù)責(zé),,對工作負(fù)責(zé),,在汽車銷售公司實(shí)習(xí)讓我明白了很多,下面就說說我實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì):
一,、在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境下,,我們要堅(jiān)持做自己,保持真我
如今的社會(huì)很復(fù)雜,,什么樣的人都有,,對于剛出社會(huì)的大學(xué)生來說,很容易隨波逐流,這樣是很不好的,,在汽車銷售公司實(shí)習(xí)時(shí),,看見很多同事因?yàn)橐恍╀N售額明爭暗斗的,看起來很假,,這些都是我無力改變的,,我能做的就是堅(jiān)持自己,不要有樣學(xué)樣,,這樣我們的人生才更有意義,。
二、學(xué)會(huì)獨(dú)立,,不要指望依賴任何人
作為一個(gè)實(shí)習(xí)大學(xué)生,,我們不能因?yàn)檫@個(gè)借口而對別人產(chǎn)生依賴,就連指導(dǎo)老師都不行,,我們要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主,,要學(xué)會(huì)選擇,社會(huì)競爭激烈,,沒有誰會(huì)讓你依靠一輩子,,不能獨(dú)立自主,一定會(huì)被社會(huì)淘汰,。所以,,我們一定要擺脫依賴,慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立,,對自己負(fù)責(zé)。
三,、在實(shí)習(xí)工作中要積極主動(dòng),。
作為一個(gè)初到汽車銷售公司實(shí)習(xí)的大學(xué)生,在新的環(huán)境下,,做事要勤快,,要積極主動(dòng),因?yàn)槲覀冎皇且粋€(gè)實(shí)習(xí)生,,沒有任何的社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn),,俗話說的好“勤能補(bǔ)拙”,所以我們只有在實(shí)習(xí)工作中積極主動(dòng),,勤奮好學(xué),,讓自己盡可能的進(jìn)步。
四,、學(xué)會(huì)為人處事的道理,,和他人友好相處
做銷售這行最主要的就是人脈了,要能說會(huì)道,先把自己推銷出去,,才好更好的銷售出產(chǎn)品,。所以我們要搞好人際關(guān)系,在工作中和同事和睦相處,,有困難的時(shí)候大家才會(huì)幫你,。一個(gè)人的力量畢竟是小的,團(tuán)隊(duì)的力量才是強(qiáng)大的,,我們要相信這點(diǎn),,好好的處理人際關(guān)系,良好的關(guān)系網(wǎng)也是以后發(fā)展的必要準(zhǔn)備,。
銷售述職報(bào)告5
汽車銷售經(jīng)理述職報(bào)告簡短 汽車市場經(jīng)理述職報(bào)告篇三
20__年已經(jīng)過去,,在這一年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一些收獲,,臨近年終,,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。
一、通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),,現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,,因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品,,在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,,現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來,。
還有我的20__年工作重點(diǎn)是二線兼銷售,,二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,,在我們x銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,,一是,,把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善,二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系,。在x年里我在二線的崗位上工作了一年,,對我的全年工作滿意度基本上是良好,我服務(wù)的用戶,,全年計(jì)算來可以說至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練,,做一名合格的銷售人員,10月份在我們的二級(jí)x公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場考察,,在x我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識(shí),,這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。
二,、本年度存在的問題,。
在x年x月x日國家實(shí)施“x”政策,被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌,,我們根據(jù)上半年銷售的車型,,進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上,。我們也可以預(yù)測到,,上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡?,所以提前上牌車型選擇有誤,。
三、對20__年工作中存在的問題進(jìn)行改進(jìn)的措施,。
對于車價(jià)差萬元的情況我們在x第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整,,現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格,用戶大部分都可以接受,。
還有一些提前上牌車型有誤的,我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備,,趕在今年旺季把車消化一部分,,看看市場,到底是什么情況,,做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力,,讓我們x人輕松上陣,挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!
我希望再x年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位,,成為一個(gè)完整的銷售人員,,我在x年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程,。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn),應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,,我相信自己能做好一名合格的銷售人員,。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上,我會(huì)努力使自己的銷量和利潤化,。
銷售述職報(bào)告2
汽車銷售經(jīng)理述職報(bào)告簡短 汽車市場經(jīng)理述職報(bào)告篇四
__月份對于_汽車銷售行業(yè)來說,,是一個(gè)淡季,客戶上門的幾率相對較小,,汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少,,針對這種情況,在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來,,我們過去”的銷售策略下,,開始實(shí)施“主動(dòng)出擊,開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針,,作為一名銷售顧問,,我們在做好顧問式的銷售方式的同時(shí),進(jìn)一步做到上門服務(wù),、宣傳兩不誤,,作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問,現(xiàn)將汽車銷售__月份工作總結(jié)如下:
1,、目標(biāo):經(jīng)過月初分析總結(jié),,鎖定_森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶,、國家公務(wù)員,、大型企業(yè)高層管理人員等,因此,,2月份第一次宣傳針對有實(shí)力的個(gè)體戶展開了攻勢,,通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料,、邀請意向客戶試乘試駕
2,、經(jīng)過:個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們_建材市場個(gè)體戶,20__年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展,,因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?,相?dāng)一部分人,理所當(dāng)然地暴富了,,有了錢需要改善原有的生活,,原來不懂消費(fèi),不會(huì)消費(fèi),,這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi),,宣傳我們的_汽車,,給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩,不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”,,宣傳有一定的效果,,但是在我溝通的過程中,也清楚地認(rèn)識(shí)到,,20__-20__年底帶來的世界金融危機(jī),,一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè),順勢波及到建材市場,,這個(gè)時(shí)候的建材市場如同我們2月份的_展廳一樣冷清,,現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購,靜觀其變,。
3,、總結(jié):雖然建材市場一時(shí)陷入了困難時(shí)期,并不代表其將一蹶不振,,等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候,,我的努力也就不會(huì)白白的付出了,無論是樓市,,還是車市,,總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天,現(xiàn)在只需要做好我們該做的,,讓_在日照家喻戶曉,,經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候,總會(huì)有人來買車!綜上所述:我個(gè)人認(rèn)為3月份的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主,,守株待兔為輔,,盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍,通過各種不同的宣傳渠道,,讓更多的人了解_,,喜歡_,購買擁有_!
20__年已過,,在此實(shí)習(xí)期間,,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,,借此對自己的工作做一下總結(jié),,目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。
銷售述職報(bào)告4
汽車銷售經(jīng)理述職報(bào)告簡短 汽車市場經(jīng)理述職報(bào)告篇五
今年暑假,,我選擇了在一家汽車銷售公司實(shí)習(xí),。
回想在汽車銷售公司實(shí)習(xí)時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)了我很多東西,,都是書本上學(xué)不到的東西,,對我以后的人生路有積極的意義。
實(shí)習(xí)期間的感觸很深,,總的來說就是要認(rèn)認(rèn)真真的做事,,做人低調(diào)勤奮,對自己負(fù)責(zé),,對工作負(fù)責(zé),,在汽車銷售公司實(shí)習(xí)讓我明白了很多,下面就說說我實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì):
一,、在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境下,,我們要堅(jiān)持做自己,保持真我
如今的社會(huì)很復(fù)雜,,什么樣的人都有,,對于剛出社會(huì)的大學(xué)生來說,很容易隨波逐流,,這樣是很不好的,,在汽車銷售公司實(shí)習(xí)時(shí),看見很多同事因?yàn)橐恍╀N售額明爭暗斗的,,看起來很假,,這些都是我無力改變的,我能做的就是堅(jiān)持自己,,不要有樣學(xué)樣,,這樣我們的人生才更有意義。
二,、學(xué)會(huì)獨(dú)立,,不要指望依賴任何人
作為一個(gè)實(shí)習(xí)大學(xué)生,我們不能因?yàn)檫@個(gè)借口而對別人產(chǎn)生依賴,,就連指導(dǎo)老師都不行,,我們要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主,要學(xué)會(huì)選擇,,社會(huì)競爭激烈,,沒有誰會(huì)讓你依靠一輩子,不能獨(dú)立自主,,一定會(huì)被社會(huì)淘汰,。所以,我們一定要擺脫依賴,,慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立,,對自己負(fù)責(zé),。
三、在實(shí)習(xí)工作中要積極主動(dòng),。
作為一個(gè)初到汽車銷售公司實(shí)習(xí)的大學(xué)生,,在新的環(huán)境下,做事要勤快,,要積極主動(dòng),,因?yàn)槲覀冎皇且粋€(gè)實(shí)習(xí)生,沒有任何的社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn),,俗話說的好“勤能補(bǔ)拙”,,所以我們只有在實(shí)習(xí)工作中積極主動(dòng),勤奮好學(xué),,讓自己盡可能的進(jìn)步,。
四、學(xué)會(huì)為人處事的道理,,和他人友好相處
做銷售這行最主要的就是人脈了,,要能說會(huì)道,先把自己推銷出去,,才好更好的銷售出產(chǎn)品,。所以我們要搞好人際關(guān)系,在工作中和同事和睦相處,,有困難的時(shí)候大家才會(huì)幫你,。一個(gè)人的力量畢竟是小的,團(tuán)隊(duì)的力量才是強(qiáng)大的,,我們要相信這點(diǎn),,好好的處理人際關(guān)系,良好的關(guān)系網(wǎng)也是以后發(fā)展的必要準(zhǔn)備,。
銷售述職報(bào)告5
汽車銷售經(jīng)理述職報(bào)告簡短 汽車市場經(jīng)理述職報(bào)告篇六
一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品,,準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群,嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計(jì)劃,,記錄完善的客戶信息等,。
銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位,然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群,,制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行,,只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變,必須完整記錄客戶的有效信息,,只有確??蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。
1、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘
目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性,。存在就是有道理的,,每一款車都有他的客戶群體,客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報(bào)紙,,電視、企業(yè)名錄,、網(wǎng)絡(luò)推廣,、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹,、人群聚集地派發(fā)資料及名片,。
汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德,他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄,。如今這么多年過去了,,世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情,,無時(shí)無刻不在思考實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售,。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧,一個(gè)小時(shí)的課程,,喬吉拉德上臺(tái)后進(jìn)行了簡單自我介紹然后開始發(fā)名片,,一直45分鐘后,加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘,,這時(shí)喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了,。
2、有計(jì)劃的開發(fā)客戶
有計(jì)劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績,,通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始,,在足部走向陌生客戶,有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng),,也就是說這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體,,只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識(shí)更多的人,結(jié)識(shí)更多的人才能有更多的銷售機(jī)會(huì),。
印地安人有句諺語:第一句話和朋友說最簡單,,其實(shí)每個(gè)客戶都是我們的朋友。反之每個(gè)朋友都是我們的客戶,,通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份,,只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己,所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市,,從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人,。
3、讓電話變得有意義
任何一次無意義的電話,都是對潛在客戶的騷擾,,所以和潛在客戶通話時(shí)一定要讓他得到收獲,,與潛在客戶聯(lián)系前,必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,,盡量全面的收集潛在客戶的資料,。包括:潛在客戶的姓名、興趣愛好,、所在地,、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài),、行業(yè)新聞,、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求,,與潛在客戶聯(lián)系前,,自身要克服打電話的恐懼心理,做好詳盡的打電話前的筆記,,手邊放好可能需要的相關(guān)資料,,有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。