報告,漢語詞語,,公文的一種格式,是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么,,報告到底怎么寫才合適呢,?下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,希望大家能夠喜歡!
汽車銷售經(jīng)理述職報告簡短 汽車市場經(jīng)理述職報告篇一
一,、通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認識和了解,。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,,準確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,,也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品,在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,,自己的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一整套流程可以完全的操作下來,。
還有我的20__年工作重點是二線兼銷售,二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,,在我們x銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,,一是,把一線的工作進行補充和完善,,二是給用戶進行指導(dǎo)和維系,。在x年里我在二線的崗位上工作了一年,,對我的全年工作滿意度基本上是良好,我服務(wù)的用戶,,全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓(xùn)練,,做一名合格的銷售人員,10月份在我們的二級x公司進行據(jù)點銷售和市場考察,,在x我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識,這對我們產(chǎn)品銷售十分有利,。
二,、本年度存在的問題,。
在x年x月x日國家實施“x”政策,被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌,,我們根據(jù)上半年銷售的車型,進行了總結(jié),。用到了提前上牌的車上,。我們也可以預(yù)測到,,上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,因為上半年的車型基本接近飽和,,所以提前上牌車型選擇有誤。
三,、對20__年工作中存在的問題進行改進的措施,。
對于車價差萬元的情況我們在x第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整,,現(xiàn)在的產(chǎn)品價格,用戶大部分都可以接受,。
還有一些提前上牌車型有誤的,我們已經(jīng)做好準備,,趕在今年旺季把車消化一部分,,看看市場,,到底是什么情況,做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力,,讓我們x人輕松上陣,,挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)!
我希望再x年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位,,成為一個完整的銷售人員,我在x年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程,。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗,,應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,我相信自己能做好一名合格的銷售人員,。如果我能進入到一線銷售的崗位上,,我會努力使自己的銷量和利潤化。
銷售述職報告2
汽車銷售經(jīng)理述職報告簡短 汽車市場經(jīng)理述職報告篇二
今年暑假,,我選擇了在一家汽車銷售公司實習(xí),。
回想在汽車銷售公司實習(xí)時的點點滴滴,,一個暑假的實習(xí)經(jīng)歷教會了我很多東西,都是書本上學(xué)不到的東西,,對我以后的人生路有積極的意義。
實習(xí)期間的感觸很深,,總的來說就是要認認真真的做事,,做人低調(diào)勤奮,,對自己負責(zé),對工作負責(zé),,在汽車銷售公司實習(xí)讓我明白了很多,,下面就說說我實習(xí)期間的心得體會:
一,、在復(fù)雜的社會環(huán)境下,,我們要堅持做自己,保持真我
如今的社會很復(fù)雜,,什么樣的人都有,,對于剛出社會的大學(xué)生來說,,很容易隨波逐流,,這樣是很不好的,,在汽車銷售公司實習(xí)時,看見很多同事因為一些銷售額明爭暗斗的,,看起來很假,這些都是我無力改變的,,我能做的就是堅持自己,不要有樣學(xué)樣,,這樣我們的人生才更有意義,。
二,、學(xué)會獨立,不要指望依賴任何人
作為一個實習(xí)大學(xué)生,,我們不能因為這個借口而對別人產(chǎn)生依賴,就連指導(dǎo)老師都不行,,我們要學(xué)會獨立自主,,要學(xué)會選擇,,社會競爭激烈,沒有誰會讓你依靠一輩子,,不能獨立自主,一定會被社會淘汰,。所以,,我們一定要擺脫依賴,,慢慢學(xué)會獨立,對自己負責(zé),。
三、在實習(xí)工作中要積極主動,。
作為一個初到汽車銷售公司實習(xí)的大學(xué)生,,在新的環(huán)境下,做事要勤快,,要積極主動,因為我們只是一個實習(xí)生,,沒有任何的社會閱歷和工作經(jīng)驗,,俗話說的好“勤能補拙”,,所以我們只有在實習(xí)工作中積極主動,勤奮好學(xué),,讓自己盡可能的進步。
四,、學(xué)會為人處事的道理,,和他人友好相處
做銷售這行最主要的就是人脈了,,要能說會道,先把自己推銷出去,,才好更好的銷售出產(chǎn)品。所以我們要搞好人際關(guān)系,,在工作中和同事和睦相處,有困難的時候大家才會幫你,。一個人的力量畢竟是小的,,團隊的力量才是強大的,,我們要相信這點,好好的處理人際關(guān)系,,良好的關(guān)系網(wǎng)也是以后發(fā)展的必要準備,。
銷售述職報告5
汽車銷售經(jīng)理述職報告簡短 汽車市場經(jīng)理述職報告篇三
20__年已經(jīng)過去,,在這一年的時間中我通過努力的工作,,也有了一些收獲,,臨近年終,,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。
一、通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,,現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認識和了解,。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,,因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,,也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品,在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一整套流程可以完全的操作下來,。
還有我的20__年工作重點是二線兼銷售,,二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,在我們x銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手,。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,,一是,,把一線的工作進行補充和完善,二是給用戶進行指導(dǎo)和維系,。在x年里我在二線的崗位上工作了一年,對我的全年工作滿意度基本上是良好,,我服務(wù)的用戶,全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓(xùn)練,,做一名合格的銷售人員,,10月份在我們的二級x公司進行據(jù)點銷售和市場考察,,在x我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識,這對我們產(chǎn)品銷售十分有利,。
二、本年度存在的問題,。
在x年x月x日國家實施“x”政策,,被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌,,我們根據(jù)上半年銷售的車型,進行了總結(jié),。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到,,上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,,因為上半年的車型基本接近飽和,,所以提前上牌車型選擇有誤,。
三,、對20__年工作中存在的問題進行改進的措施,。
對于車價差萬元的情況我們在x第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整,現(xiàn)在的產(chǎn)品價格,,用戶大部分都可以接受。
還有一些提前上牌車型有誤的,,我們已經(jīng)做好準備,,趕在今年旺季把車消化一部分,,看看市場,到底是什么情況,,做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力,讓我們x人輕松上陣,,挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)!
我希望再x年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位,成為一個完整的銷售人員,,我在x年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程,。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗,,應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,我相信自己能做好一名合格的銷售人員,。如果我能進入到一線銷售的崗位上,我會努力使自己的銷量和利潤化,。
銷售述職報告2
汽車銷售經(jīng)理述職報告簡短 汽車市場經(jīng)理述職報告篇四
__月份對于_汽車銷售行業(yè)來說,,是一個淡季,,客戶上門的幾率相對較小,汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少,,針對這種情況,,在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來,我們過去”的銷售策略下,,開始實施“主動出擊,開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針,,作為一名銷售顧問,,我們在做好顧問式的銷售方式的同時,,進一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤,,作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問,現(xiàn)將汽車銷售__月份工作總結(jié)如下:
1,、目標:經(jīng)過月初分析總結(jié),,鎖定_森林人的目標客戶為中小企業(yè)主,、有實力的個體戶、國家公務(wù)員,、大型企業(yè)高層管理人員等,因此,,2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢,,通過上門訪談,、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕
2,、經(jīng)過:個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們_建材市場個體戶,20__年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展,,因此帶動并且引爆當?shù)氐慕ú氖袌觯喈斠徊糠秩?,理所當然地暴富了,有了錢需要改善原有的生活,,原來不懂消費,,不會消費,這就需要我們引導(dǎo)消費,,宣傳我們的_汽車,,給準客戶的生活帶來了一絲色彩,,不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”,宣傳有一定的效果,,但是在我溝通的過程中,,也清楚地認識到,,20__-20__年底帶來的世界金融危機,,一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè),順勢波及到建材市場,,這個時候的建材市場如同我們2月份的_展廳一樣冷清,現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購,,靜觀其變,。
3,、總結(jié):雖然建材市場一時陷入了困難時期,并不代表其將一蹶不振,,等到經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候,我的努力也就不會白白的付出了,,無論是樓市,,還是車市,,總有經(jīng)濟復(fù)蘇的一天,現(xiàn)在只需要做好我們該做的,,讓_在日照家喻戶曉,經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候,,總會有人來買車!綜上所述:我個人認為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主,,守株待兔為輔,盡快地擴大宣傳范圍,,通過各種不同的宣傳渠道,讓更多的人了解_,,喜歡_,,購買擁有_!
20__年已過,,在此實習(xí)期間,我通過努力的工作,,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),,目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。
銷售述職報告4
汽車銷售經(jīng)理述職報告簡短 汽車市場經(jīng)理述職報告篇五
今年暑假,我選擇了在一家汽車銷售公司實習(xí),。
回想在汽車銷售公司實習(xí)時的點點滴滴,,一個暑假的實習(xí)經(jīng)歷教會了我很多東西,,都是書本上學(xué)不到的東西,對我以后的人生路有積極的意義,。
實習(xí)期間的感觸很深,總的來說就是要認認真真的做事,,做人低調(diào)勤奮,,對自己負責(zé),,對工作負責(zé),在汽車銷售公司實習(xí)讓我明白了很多,,下面就說說我實習(xí)期間的心得體會:
一,、在復(fù)雜的社會環(huán)境下,我們要堅持做自己,,保持真我
如今的社會很復(fù)雜,什么樣的人都有,,對于剛出社會的大學(xué)生來說,,很容易隨波逐流,,這樣是很不好的,在汽車銷售公司實習(xí)時,,看見很多同事因為一些銷售額明爭暗斗的,看起來很假,,這些都是我無力改變的,,我能做的就是堅持自己,,不要有樣學(xué)樣,這樣我們的人生才更有意義,。
二、學(xué)會獨立,,不要指望依賴任何人
作為一個實習(xí)大學(xué)生,我們不能因為這個借口而對別人產(chǎn)生依賴,,就連指導(dǎo)老師都不行,,我們要學(xué)會獨立自主,,要學(xué)會選擇,社會競爭激烈,,沒有誰會讓你依靠一輩子,不能獨立自主,,一定會被社會淘汰,。所以,,我們一定要擺脫依賴,,慢慢學(xué)會獨立,,對自己負責(zé)。
三,、在實習(xí)工作中要積極主動,。
作為一個初到汽車銷售公司實習(xí)的大學(xué)生,,在新的環(huán)境下,做事要勤快,,要積極主動,因為我們只是一個實習(xí)生,,沒有任何的社會閱歷和工作經(jīng)驗,,俗話說的好“勤能補拙”,,所以我們只有在實習(xí)工作中積極主動,勤奮好學(xué),,讓自己盡可能的進步。
四,、學(xué)會為人處事的道理,,和他人友好相處
做銷售這行最主要的就是人脈了,,要能說會道,先把自己推銷出去,,才好更好的銷售出產(chǎn)品。所以我們要搞好人際關(guān)系,,在工作中和同事和睦相處,,有困難的時候大家才會幫你,。一個人的力量畢竟是小的,團隊的力量才是強大的,我們要相信這點,,好好的處理人際關(guān)系,良好的關(guān)系網(wǎng)也是以后發(fā)展的必要準備,。
銷售述職報告5
汽車銷售經(jīng)理述職報告簡短 汽車市場經(jīng)理述職報告篇六
一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品,,準確的鎖定目標群,,嚴格的執(zhí)行擬定的銷售計劃,記錄完善的客戶信息等,。
銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位,,然后根據(jù)定位鎖定目標客戶群,,制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行,只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變,,必須完整記錄客戶的有效信息,,只有確??蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。
1,、目標客戶群準確的定位以及人群的挖掘
目標客戶群準確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準確性,。存在就是有道理的,,每一款車都有他的客戶群體,客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報紙,,電視、企業(yè)名錄,、網(wǎng)絡(luò)推廣,、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹,、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片,。
汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德,,他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄,。如今這么多年過去了,,世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情,,無時無刻不在思考實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧,,一個小時的課程,,喬吉拉德上臺后進行了簡單自我介紹然后開始發(fā)名片,,一直45分鐘后,加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘,,這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了,。
2,、有計劃的開發(fā)客戶
有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績,通常我們認為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始,,在足部走向陌生客戶,,有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng),,也就是說這5個人分別代表5個群體,只有不斷的擴大自己的社交圈才能結(jié)識更多的人,,結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機會,。
印地安人有句諺語:第一句話和朋友說最簡單,其實每個客戶都是我們的朋友,。反之每個朋友都是我們的客戶,通常認為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份,,只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己,,所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市,,從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
3,、讓電話變得有意義
任何一次無意義的電話,,都是對潛在客戶的騷擾,,所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲,與潛在客戶聯(lián)系前,,必須做好相應(yīng)的準備,,盡量全面的收集潛在客戶的資料,。包括:潛在客戶的姓名、興趣愛好,、所在地,、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài),、行業(yè)新聞、甚至家人信息等,。盡量了解潛在客戶的需求,,與潛在客戶聯(lián)系前,,自身要克服打電話的恐懼心理,做好詳盡的打電話前的筆記,,手邊放好可能需要的相關(guān)資料,,有的業(yè)務(wù)員還準備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話,。