為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。
國慶節(jié)汽車促銷活動方案篇一
十月一日是一年一度的國慶節(jié),，是紀(jì)念新中國的成立的日子，一汽大眾奧迪特許蘇州汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里,，開展“奧迪迎國慶，好禮送不?！钡膰鴳c節(jié)奧迪車大優(yōu)惠的活動,。
二、活動目的：
傳揚(yáng)奧迪車“突破科技,，啟迪未來”的品牌理念,，將奧迪車的“動感、進(jìn)取,、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心,，從而提高銷售量，增加營業(yè)額,。
三,、活動時(shí)間：
20xx年10月1日——20xx年10月7日
四、活動地點(diǎn)：
蘇州各大奧迪汽車銷售服務(wù)有限公司
五,、活動內(nèi)容：
(一)明星代言突價(jià)值
1,、動感
運(yùn)動，最能體現(xiàn)出動感的節(jié)奏,。我們將邀請李英健為奧迪的“運(yùn)動”理念做代言,，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力,，并燃起奧迪車迷,、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。
2,、進(jìn)取
積極向上,，最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。我們將邀請朗朗為奧迪的“進(jìn)取”理念做代言,，他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出奧迪“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值,。還有一個(gè)原因，朗朗在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力,，能帶動全世界對奧迪的熱情,。
3、尊貴
大氣,，優(yōu)雅,，是尊貴的最好體現(xiàn)。我們將邀請著名影星張曼玉作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人,。突出奧迪優(yōu)雅的品質(zhì),，不僅男人可以開，女人也可以,。不僅如此,，女人也能體現(xiàn)出奧迪的品質(zhì)。
(二)五重好禮大相送
1,、一重好禮
活動期間,，訂購?qiáng)W迪任意車型都可獲得電視機(jī)一臺。
活動期間,，訂購?qiáng)W迪任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份,。
2、二重好禮
奧迪專屬國慶特價(jià)精選車輛,。
奧迪q7高功率專享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000,，國慶專享特價(jià) 8折優(yōu)惠購車。 奧迪tt coupe型廠家指導(dǎo)價(jià)519000,，國慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購車,。
奧迪a8l高功率舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800，國慶專享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購車,。
3,、三重好禮
奧迪a6l現(xiàn)金最高直降7萬元，置換舊機(jī)動車訂購a6l還能獲得價(jià)值120xx元車輛商業(yè)險(xiǎn),。
奧迪a4l特裝車最高直降3萬元,，置換舊機(jī)動車訂購a4l還能獲得價(jià)值8000元車輛商業(yè)險(xiǎn),。
奧迪q5最高直降2.8萬元，置換舊機(jī)動車訂購q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保,。 全新進(jìn)口奧迪q3最高直降2萬元,。
4、四重好禮
活動期間,，來店咨詢,、置換舊機(jī)動車可獲得價(jià)值1000元的車輛置換代金券。
5,、五重好禮
活動期間,，來店賞車試駕就有機(jī)會抽取精美奧迪tt汽車模型 。
六,、活動方案：
1,、蘇州電視廣播連續(xù)播放三天
2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天
3,、在體育廣場車展2天
七,、注意事項(xiàng)：
1、10月1日國慶節(jié)當(dāng)日,，只要撥打奧之旅活動報(bào)名電話,，您就能參加在奧之旅展廳舉行的“賞車、試車,，奧之旅品鑒團(tuán)購會”,，屆時(shí)我店還會推出讓您心動的奧迪a4l、a6l和q5三款車型的國慶節(jié)團(tuán)購政策,。
2,、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次。
國慶節(jié)汽車促銷活動方案篇二
一,、活動目的：
1、以“國慶節(jié)”為契機(jī),，通過策劃一系列活動,，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2,、通過國慶長假,，最大限度的提高人流量、提升人氣,、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績;
3,、累積客戶信息資源，為日后組建“建達(dá)成車友會”或“建達(dá)成自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊;
二,、活動主題：
主標(biāo)題：破除舊思想,，建立新概念
二級標(biāo)題：新中國靠革命創(chuàng)造，新概念由建達(dá)成演繹，讓二手車市場也來一場革命吧!建達(dá)成全新概念二手車4s店面世!
三級標(biāo)題：舉國歡慶革命成果,，新中國xx周年,，建達(dá)成二手車4s店派送八重禮
三、活動時(shí)間：
20xx年9月30日——20xx年10月9日
四,、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
1,、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮
無需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮,?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè)),。
2,、二重禮：國慶特價(jià)禮
驚爆價(jià)，推出特價(jià)車,，不參與其他禮品及服務(wù)活動,，每天限購3輛。本數(shù)量僅供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請,。
3、三重禮：購車豪華禮(特價(jià)車除外)
根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,，售價(jià)越高利潤相對越大,。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi),，送豪華大禮包,。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡,、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包,。
4、四重禮：國慶紅包禮(工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)
凡是在活動期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國慶紅包禮,，紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券,，先到先得。
5,、五重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)
活動期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次,。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,，此單作廢”字樣,。
備注說明：
建議此活動公司在平常買賣車時(shí)也可采用。一,、現(xiàn)金付出不多,，二,、易樹立口碑。
6,、六重禮：以舊換新千元“豪”禮(特價(jià)車除外)
所有的客戶,，在活動期間享受以舊換新的優(yōu)惠：凡以舊換新，可減免手續(xù),、上牌費(fèi),、保險(xiǎn)費(fèi)等，在利潤范圍內(nèi),，也可為其贈送一些精美小禮品,。
備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動
7,、七重禮：抽獎驚喜禮
為慶祝建國62周年之際,，公司申請舉辦“建達(dá)成國慶汽車場地駕駛比賽”活動。同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者對建達(dá)成二手車4s店的厚愛和支持,，特地在國慶62周年之際舉行此次大型購車抽獎活動,。
⑴、活動期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎活動;
⑵,、抽獎細(xì)則：
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,，抽完一個(gè)編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽,，抽滿6個(gè)為一組,，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無效,，不予兌換;
⑶,、本次抽獎活動建議共設(shè)置6個(gè)等級的獎勵，具體設(shè)置按實(shí)際情況而定,，建議多用本公司的工時(shí)現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等,。
8、八重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)
凡是建達(dá)成4s店的客戶,，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券,。
建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動期間購車的消費(fèi)者,，可免費(fèi)換一次機(jī)油格,、風(fēng)格、空調(diào)格,、汽油格等,，終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動,，積聚人氣和樹立形象。
五,、具體前期宣傳方案：
1,、 發(fā)放宣傳單張可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員,，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn),，使其能夠正確理解活動的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間,、地點(diǎn),、 主題、優(yōu)惠活動,、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效,。有條件的可進(jìn)入小區(qū),、社區(qū)、大型停車場等進(jìn)行發(fā)放宣傳,。
2,、海報(bào)：在活動前7至8天，在人流量比較大的商場,、廣場,、街道、社區(qū),、大型停車場旁邊粘貼海報(bào),。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容,。
3,、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動字幕廣告或圖片廣告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束,。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,，應(yīng)在深圳主流汽車網(wǎng)站做流動字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告，因成本過高,，不適應(yīng)于此類短期促銷活動),，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。
4,、報(bào)紙,、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴,。
5、活動期間,，建議在展廳前的停車場組織“建達(dá)成國慶汽車場地駕駛比賽”以及文藝演出活動,，以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出,。
7,、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺,，宣傳活動;為車主發(fā)送國慶相關(guān)活動信息,，活動期間免工時(shí)費(fèi)給車主保養(yǎng)愛車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者,。
8,、結(jié)合實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳,。比如在活動期間可以播放露天電影,，車隊(duì)游街宣傳，只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可,。
國慶節(jié)汽車促銷活動方案篇三
一,、活動背景：
1.九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時(shí)段。隨著國慶的到來,，到4s店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,，新車市場也迎來了銷售旺季。
2.假日消費(fèi)在中國已深入人心,，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時(shí)沒有的優(yōu)惠,，決定了很多客戶將購車計(jì)劃放在節(jié)假日里。
3.國慶黃金周,，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展,。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶,，急需組織大型店頭活動進(jìn)行集體消化,。
4.金九銀十!9、10月份是全國車市旺季,，持幣觀望客戶將在9,、10月份進(jìn)行集中釋放。
二、活動目的：
1.本次活動目標(biāo)集客量：組,。目標(biāo)訂單量：臺。
2.以“國慶節(jié)”為契機(jī),，通過策劃一系列活動,，適時(shí)推出優(yōu)惠活動，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許,，達(dá)到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果,，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4s店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度,。
3.通過國慶長假,，最大限度的提高人流量、提升人氣,、擴(kuò)大4s店的銷售業(yè)績,。
4.9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,，通過本次店頭活動進(jìn)行集體消化,，提升10月份整體銷量。
5.累積客戶信息資源,，為日后組建“一汽-大眾車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊,。
三、活動主題：
“七日國慶十禮相迎“
四,、活動策略：
思路主線：
促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買
1,、訂車促銷政策
9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎,。
2,、現(xiàn)場好禮
針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品,，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交,。
3、貼心的活動服務(wù)
迎合客戶的求便心理,，活動現(xiàn)場免費(fèi)提供零食,、冷飲。
五,、活動內(nèi)容：
(一)活動時(shí)間,、地點(diǎn)：
20xx年10月1日—7日，
(二)活動形式：
訂車促銷+店內(nèi)活動
(三)參與對象：
1.一汽-大眾4s店
2.一汽-大眾4s店微博,、微信收聽用戶
3.一汽-大眾4s店合作廣播收聽用戶
4.一汽-大眾4s店合作報(bào)紙閱讀用戶
5.街頭,、戶外散客
6.相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶瀏覽用戶
六、宣傳策劃：
宣傳預(yù)熱：9月21日——30日
(一)廣告宣傳
1,、廣播：
一汽-大眾4s店合作電臺適時(shí)發(fā)布廣告信息,。
2,、報(bào)紙：
一汽-大眾4s店合作報(bào)紙媒體專版宣傳廣告。并在報(bào)紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾,。
3,、戶外：
海報(bào)張貼;街頭直投;公交電視、出租車led,、燈箱,、廣場電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。
4,、網(wǎng)絡(luò)：
一汽-大眾4s店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和娛樂專欄進(jìn)行宣傳,，可設(shè)置文字鏈、旗幟,、按鈕等方式,。
(二)店鋪宣傳
1,、無線媒介：
一汽-大眾4s店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺,。
2、其他宣傳媒介：
電話邀請,、短信邀請,、qq群及時(shí)宣傳、論壇廣播等,。
(三)客戶招募：
1,、電話邀請
2,、促銷廣告信息發(fā)布
3、短信邀請
4,、抽獎券發(fā)放
5,、微信、微博互動吸引
6,、街頭邀請
七、活動策劃
(一)進(jìn)店1——見面禮
無需消費(fèi),，進(jìn)店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,。活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(商家可以根據(jù)自身情況制訂),。
(二)進(jìn)店2——幸運(yùn)禮
持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運(yùn)客戶，可參加現(xiàn)場抽獎活動,。精美禮品,、購車款,，100%中獎，幸運(yùn)抽取,。
(三)進(jìn)店3——國慶禮
凡是在活動期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國慶紅包禮,，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得,。
(四)試駕——紀(jì)念禮
進(jìn)店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份,。
(五)促銷1——特價(jià)禮
驚爆價(jià)，推出特價(jià)車,，不參與其他禮品及服務(wù)活動,，每天限購3輛。(本數(shù)量僅供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請)
(六)促銷2——訂車禮
9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎。精美禮品,、購車款,、油卡、現(xiàn)金券等,，幸運(yùn)抽取,。
(七)促銷2——購車禮(特價(jià)車除外)
根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價(jià)越高利潤相對越大,。針對購買高端車型的客戶,，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包,。大禮包可由商家自己購買汽車精品,、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包,。
(八)促銷3——現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)
活動期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,，此單作廢”字樣,。
(九)促銷4——?dú)g樂禮
拼圖游戲
游戲規(guī)則：活動現(xiàn)場進(jìn)行限時(shí)拼圖(中國地圖)大賽。
獎勵規(guī)則：規(guī)定時(shí)間完成者,，贈送一份小禮物,。
(十)維護(hù)——服務(wù)禮(售后優(yōu)惠、服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)
凡是xx4s店的客戶,，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券,。
國慶節(jié)汽車促銷活動方案篇四
一,、活動背景：
1.九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時(shí)段。隨著國慶的到來,，到4s店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,，新車市場也迎來了銷售旺季。
2.假日消費(fèi)在中國已深入人心,，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時(shí)沒有的優(yōu)惠,，決定了很多客戶將購車計(jì)劃放在節(jié)假日里。
3.國慶黃金周,，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展,。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶,，急需組織大型店頭活動進(jìn)行集體消化,。
4.金九銀十!9、10月份是全國車市旺季,，持幣觀望客戶將在9,、10月份進(jìn)行集中釋放。
二,、活動目的：
1.本次活動目標(biāo)集客量：組,。目標(biāo)訂單量：臺。
2.以“國慶節(jié)”為契機(jī),，通過策劃一系列活動,，適時(shí)推出優(yōu)惠活動，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許,，達(dá)到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果,，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4s店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度,。
3.通過國慶長假,，最大限度的提高人流量,、提升人氣、擴(kuò)大4s店的銷售業(yè)績,。
4.9月份遺留下來的意向客戶,，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進(jìn)行集體消化,，提升10月份整體銷量,。
5.累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊,。
三,、活動主題：
“七日國慶十禮相迎“
四、活動策略：
思路主線：
促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買
1,、訂車促銷政策
9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。
2,、現(xiàn)場好禮
針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品,，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交,。
3、貼心的活動服務(wù)
迎合客戶的求便心理,，活動現(xiàn)場免費(fèi)提供零食,、冷飲。
五,、活動內(nèi)容：
(一)活動時(shí)間,、地點(diǎn)：
20xx年10月1日—7日，
(二)活動形式：
訂車促銷+店內(nèi)活動
(三)參與對象：
1.一汽-大眾4s店
2.一汽-大眾4s店微博,、微信收聽用戶
3.一汽-大眾4s店合作廣播收聽用戶
4.一汽-大眾4s店合作報(bào)紙閱讀用戶
5.街頭,、戶外散客
6.相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶瀏覽用戶
六、宣傳策劃：
宣傳預(yù)熱：9月21日——30日
(一)廣告宣傳
1,、廣播：
一汽-大眾4s店合作電臺適時(shí)發(fā)布廣告信息,。
2、報(bào)紙：
一汽-大眾4s店合作報(bào)紙媒體專版宣傳廣告,。并在報(bào)紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾,。
3、戶外：
海報(bào)張貼;街頭直投;公交電視,、出租車led,、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放,。
4,、網(wǎng)絡(luò)：
一汽-大眾4s店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和娛樂專欄進(jìn)行宣傳,，可設(shè)置文字鏈、旗幟,、按鈕等方式,。
(二)店鋪宣傳
1、無線媒介：
一汽-大眾4s店微博,、經(jīng)銷商微信公眾平臺,。
2、其他宣傳媒介：
電話邀請,、短信邀請,、qq群及時(shí)宣傳、論壇廣播等,。
(三)客戶招募：
1,、電話邀請
2、促銷廣告信息發(fā)布
3,、短信邀請
4,、抽獎券發(fā)放
5、微信,、微博互動吸引
6,、街頭邀請
七、活動策劃
(一)進(jìn)店1——見面禮
無需消費(fèi),，進(jìn)店就有禮,。活動期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,?；顒悠陂g禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(商家可以根據(jù)自身情況制訂)。
(二)進(jìn)店2——幸運(yùn)禮
持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運(yùn)客戶,，可參加現(xiàn)場抽獎活動,。精美禮品、購車款,，100%中獎,，幸運(yùn)抽取。
(三)進(jìn)店3——國慶禮
凡是在活動期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國慶紅包禮,，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券,，先到先得。
(四)試駕——紀(jì)念禮
進(jìn)店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份,。
(五)促銷1——特價(jià)禮
驚爆價(jià),，推出特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動,，每天限購3輛,。(本數(shù)量僅供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請)
(六)促銷2——訂車禮
9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎,。精美禮品,、購車款、油卡,、現(xiàn)金券等,，幸運(yùn)抽取。
(七)促銷2——購車禮(特價(jià)車除外)
根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,，售價(jià)越高利潤相對越大,。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi),，送豪華大禮包,。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡,、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包,。
(八)促銷3——現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)
活動期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,，此單作廢”字樣。
(九)促銷4——?dú)g樂禮
拼圖游戲
游戲規(guī)則：活動現(xiàn)場進(jìn)行限時(shí)拼圖(中國地圖)大賽,。
獎勵規(guī)則：規(guī)定時(shí)間完成者，贈送一份小禮物,。
(十)維護(hù)——服務(wù)禮(售后優(yōu)惠,、服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)
凡是xx4s店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價(jià)值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。
國慶節(jié)汽車促銷活動方案篇五
一,、中國汽車工業(yè)的概括
20xx年我國民用汽車保有量為1802萬輛,20xx年民用汽車保有量增長至2053萬輛,，20xx年民用汽車保有量增長至4234萬輛，同比增長15%%,。據(jù)公安部交管局消息,,，截止至20xx年6月底，全國機(jī)動車保有量為166億輛,，其中汽車保有量達(dá)612218萬輛,，與20xx年相比增加42540萬輛，增長747%,。
20xx年我國生產(chǎn)汽車9345萬輛,，同比增長52%,，超過美國的8681萬輛位居世界第二。預(yù)計(jì)20xx年我國的汽車產(chǎn)量將超過1000萬兩,。
二,、汽車4s店的作用
4s店是集汽車銷售、維修,、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店,。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售(sle),、零配件(srer),、售后服務(wù)(servie)、信息反饋等(survey),。它擁有統(tǒng)一的外觀形象,，統(tǒng)一的標(biāo)識，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn),，只經(jīng)營單一的品牌的特點(diǎn),。汽車4s店是一種個(gè)性突出的有形市場，具有渠道一致性和統(tǒng)一的化理念,，4s店在提升汽車品牌,、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。
4s店模式這幾年在國內(nèi)發(fā)展極為迅速,。汽車行業(yè)的4s店就是汽車廠為了滿足客戶在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式,。4s店的核心含義是“汽車終身服務(wù)解決方案”。
三,、汽車4s店區(qū)域的促銷方案
流程1,、調(diào)查市場
使企業(yè)能正確的認(rèn)識本區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同以及各類產(chǎn)品的需要的不同，掌握消費(fèi)者心理,，明白消費(fèi)者對各種產(chǎn)品的評價(jià),，以便開發(fā)出和完善產(chǎn)品的功能以適合市場。同時(shí)有利在本地區(qū)開展促銷活動,。
調(diào)查方法
(1)了解當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)水平,，人口數(shù)量，地理位置,，競爭對手,，人氣集中地等等;
(2)產(chǎn)品調(diào)查包括：品牌認(rèn)知，認(rèn)知渠道,，產(chǎn)品印象,，同類產(chǎn)品對比，價(jià)格,，售后服務(wù),，保障
國慶節(jié)汽車促銷活動方案篇六
一,、活動背景
作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛,。正在擴(kuò)大中的預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛,。
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車,、微型雙排貨車,、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型。xx年12月,，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車,，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個(gè)省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,，比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,，多年來汽車銷售量大幅度的增長,，在目標(biāo)市場是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活,，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的,，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù),。做微車，需要口碑,。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī),，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳,。
二、活動目的
■鑒于微車市場與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好,，強(qiáng)動力,，售后服務(wù)好的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求,。
■借人們向往的輕松時(shí)尚心理,，推出個(gè)性、時(shí)尚,、絢麗的新款雪佛蘭spark,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情。
■借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車,，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念。
■通過活動拉近消費(fèi)者與車的距離,，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象,。
三、活動重點(diǎn)
■針對客戶：追求輕松,、時(shí)尚,、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦,，突出個(gè)性品位,。(雪佛藍(lán)spark)，追求高效益,，強(qiáng)動力,，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。(五菱微車)
■針對公司：了解消費(fèi)者心理,，看清市場需求,，樹立信心，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象,。■針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭,，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,，不能落后。
四,、活動方案
■活動方案：通過在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展,，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為,，提升品牌形象,。
■活動內(nèi)容：營造一個(gè)輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車,，自由購車之感,，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。
具體操作：
1,、 湖州市區(qū)：宣傳單先行
方案1,、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球)，②彩旗③標(biāo)語提示,，活動優(yōu)惠提示,。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用,，屬于新農(nóng)村,，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法,。
3,、 安吉地區(qū)：宣傳單先行
在縣城廣場，縣政府門口,，人口流動密度高的地區(qū)搞車展,，拱門，橫幅,。ps：例如孝豐,，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,，宣傳單先行,。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系,。
國慶節(jié)汽車促銷活動方案篇七
借20xx年元旦佳節(jié)之際,，舉辦促銷活動，刺激消費(fèi)者,，拉動銷量,，完成年任務(wù)額，并加強(qiáng)社會形象及聚集人氣,。
刺激消費(fèi)者,，拉動銷量。
聚集人氣及注意力,。
“元旦送大禮,，人暖情更滿”主題促銷活動
20xx.11.20—20xx.1.10
五、活動對象
本地汽車潛在客戶,。
1,、促銷活動期間，凡是購買指定車款,，即可獲得最多10000元的優(yōu)惠卷一張,。
2、促銷活動期間,，凡是購買本站車型,，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張,。
3,、促銷活動期間，凡是購買任意一款車,，即可參加元旦節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送元旦大禮環(huán)節(jié),。
1,、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告
2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告
3,、戶外車載廣告
八,、活動預(yù)算
8萬元
1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組,，通力協(xié)做,。
2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作,。
3,、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。
國慶節(jié)汽車促銷活動方案篇八
作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商,，股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛,。正在擴(kuò)大中的預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車,、微型廂式客車,、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型,。xx年12月,，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車,。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個(gè)省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8%,。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標(biāo)市場是有口皆碑,。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場提供最好的,，提供最優(yōu)惠的,，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車,，需要口碑,。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間,，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳,。
鑒于微車市場與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動力，售后服務(wù)好的特性,，滿足消費(fèi)者的心理需求,。
借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性,、時(shí)尚,、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情,。
借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念,。
通過活動拉近消費(fèi)者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象,。
針對客戶：追求輕松,、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求,，體驗(yàn)生活真諦,，突出個(gè)性品位。(雪佛藍(lán)spark),，追求高效益,，強(qiáng)動力，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求,。(五菱微車)
針對公司：了解消費(fèi)者心理,，看清市場需求，樹立信心,，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象。
針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭,，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,，不能落后。
活動方案：通過在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展,，吸引目標(biāo)客戶,，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象,。
活動內(nèi)容：營造一個(gè)輕松的活動氛圍,，給人一種輕松購車，自由購車之感,，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化,。
具體操作：
1,、 湖州市區(qū)
：宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),，②彩旗③標(biāo)語提示，活動優(yōu)惠提示,。
方案2,、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用,，屬于新農(nóng)村,，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法,。
2,、 長興地區(qū)：宣傳單先行
開往夾埔方向，三峽移民區(qū),。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證,，工作也沒有，沒有經(jīng)濟(jì)來源,，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法,，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用)。
3,、 安吉地區(qū)：宣傳單先行
在縣城廣場,，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展,，拱門,，橫幅。ps：例如孝豐,，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行,。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn),，可以事先電話聯(lián)系。
國慶節(jié)汽車促銷活動方案篇九
一,、活動背景
借20xx年元旦佳節(jié)之際,，舉辦促銷活動，刺激消費(fèi)者,，拉動銷量,，完成年任務(wù)額，并加強(qiáng)社會形象及聚集人氣,。
二,、活動目的
刺激消費(fèi)者,，拉動銷量。
聚集人氣及注意力,。
三,、活動主題
“元旦送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動
四,、活動時(shí)間
20xx.11.20—20xx.1.10
五,、活動對象
本地汽車潛在客戶。
六,、活動內(nèi)容
1,、促銷活動期間，凡是購買指定車款,，即可獲得最多10000元的優(yōu)惠卷一張,。
2、促銷活動期間,，凡是購買本站車型,，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。
3,、促銷活動期間,，凡是購買任意一款車，即可參加元旦節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送元旦大禮環(huán)節(jié),。
七,、廣告宣傳
1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告
2,、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告
3,、戶外車載廣告
八、活動預(yù)算
8萬元
九,、活動補(bǔ)充問題
1,、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做,。
2,、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。
3,、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨,。
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國慶節(jié)汽車促銷活動方案篇十
一、公司提供一產(chǎn)品促銷
國慶期間不但是車好賣,，汽車用品也不為之過,。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中,，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績,，
福克斯中網(wǎng)格柵上300,，?？怂怪芯W(wǎng)下400 國慶促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價(jià)800買5送1. 國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購,。
1、新車上市
很多廠商,，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳,，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。
2、降價(jià)促銷
由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價(jià)促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g,，根據(jù)不同的車型，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬元,。
降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國慶再降價(jià)促銷,。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。
3、國慶購車送大禮包
為了吸引消費(fèi)者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,。可以送的禮包包括：加油卡,，車貼膜,、送車損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn),、車上人員責(zé)任險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn)。
這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈送價(jià)值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然，還有4s店是送股票的,。
4,、重獎老客戶
朋友、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素,。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動才怪呢,。
5,、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。
6,、無息按揭購車
購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息,。
節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動越來越豐富,，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動，此外,，針對國慶的優(yōu)惠活動,，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動，包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容,。國慶汽車促銷活動,，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣,。
提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
國慶節(jié)汽車促銷活動方案篇十一
一,、市場分析：
1,、全國市場分析：
自從我國201x年11月中國加入wto之后，汽車的整車關(guān)稅從之前的70%到80%降低到現(xiàn)在的25%,，汽車零部件關(guān)稅也降低到10%,，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市,，合資轎車基本經(jīng)受住了考驗(yàn),，生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國際接軌，這得益于在中高檔轎車市場上50：50的合資形式,。
中國境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星,、歌星、時(shí)裝模特,、作家和運(yùn)動員,、部分個(gè)體和私營企業(yè)主、外企和國際機(jī)構(gòu)中的中高級雇員,、金融機(jī)構(gòu)管理人員,、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者,、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者,、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、律師等,。僅占我國總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實(shí)際購買者,，也是中高檔轎車市場最具價(jià)值的用戶。
合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好,，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間,。特別是在國內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，超前的消費(fèi)觀念,，高素質(zhì)的消費(fèi)群體,，已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場,，市場成功率極大，回報(bào)率極高,。
2,、大連市場分析：
201x年大連有近120款新車爭相上市，讓消費(fèi)者感到興奮的同時(shí)也更添加了一份茫然：在眾多的新車?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己,，哪一款性價(jià)比最高,，等等都成了消費(fèi)者最頭疼的問題。在汽車消費(fèi)環(huán)境日趨成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)意識日趨理智的今天,，個(gè)性營銷自然成了商家的看家本領(lǐng),。比如，大連萬海汽車新年伊始打出了“ 情感營銷”的招牌：“凡在活動期間購買polo者均贈送炫目時(shí)尚禮品”,。還有大連寶瑞汽車的“買qq3,，送一車年貨”活動和大連華菱汽車的“買歐藍(lán)德時(shí)尚版送您8項(xiàng)賀歲精裝” 活動，都贏得了眾多消費(fèi)者的青睞,，看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一,。但除了以上購車送禮的營銷策略外，很多商家也表示會設(shè)身處地的從消費(fèi)者的利益出發(fā),，在最基本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)上,，從價(jià)格、質(zhì)量,、服務(wù)上的更勝一籌來吸引顧客,。
二、環(huán)境分析：
1,、大連環(huán)境分析：
大連是一座經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的沿海城市,，也是一座移民城市。高收入層相對密度較大,，有一定的高消費(fèi)能力,。大連本土歷史文化底蘊(yùn)相對薄弱，文化積淀較淺,，故可塑性較強(qiáng),，接受新鮮事物的能力較強(qiáng)，崇尚時(shí)尚消費(fèi),，尤其對家居環(huán)境,、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費(fèi)理念,。
大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市,，20xx年大連接待國內(nèi)外游客2220萬人次。在去年國家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中，明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國際航運(yùn)中心,。因此,，在大連做好產(chǎn)品營銷，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用,。
2,、營銷環(huán)境分析：
汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)gdp的增長有著密不可分的關(guān)系，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測資料顯示,，中國近五年的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢,。中國近年及未來10年的gdp增長率將以較高的速度持續(xù)增長，按照國際經(jīng)驗(yàn),，人均gdp4000美元左右,，就到了汽車進(jìn)入家庭的時(shí)候，這是發(fā)達(dá)國家進(jìn)入汽車私人消費(fèi)時(shí)期最具普遍意義的規(guī)律,。
三,、swot分析：
strenghths 優(yōu)勢：
1、 中升奧通始建于1998年,，是國內(nèi)第一家日產(chǎn)3s服務(wù)中心,，并于20xx年經(jīng)過東風(fēng)
日產(chǎn)驗(yàn)收，成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4s服務(wù)中心,，同時(shí)也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商,。
2、 中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師,，擁有精湛的銷售團(tuán)隊(duì),，目前服務(wù)于大連地區(qū)70%以上的日產(chǎn)車主,。
3,、 中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售員講解更為專業(yè),、服務(wù)更為體貼,，所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走。
4,、 中升奧通已于20xx年成立了二手車業(yè)務(wù)部,，提供二手車置換、收購,、銷售等全方位服務(wù),，解決了廣大車主的多項(xiàng)需求。
5,、 中升集團(tuán)在大連已擁有中升豐田,、迎賓豐田、匯迪、奧通,、雷克薩斯,、迎賓豐田和廣州豐田7家4s店，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田,、日產(chǎn),、奧迪、雷克薩斯,、東風(fēng)本田,、廣州豐田。
6,、 歷屆大連國際車展上,，中升集團(tuán)的展位均首屈一指，同時(shí)在展區(qū)面積,、禮包價(jià)值,、試駕體驗(yàn)和賣車數(shù)量上，也都斬獲no.1,。
weaknesses 劣勢：
1,、 與其它汽車品牌相比照，從汽車外觀上到品牌滲透影響上,，美國汽車以豪華大氣著稱,，法國汽車以時(shí)尚、富有藝術(shù)感聞名,，德國汽車以技術(shù)精良見長,，日本汽車則以經(jīng)濟(jì)為特點(diǎn)。
2,、 由于傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致,，日本車系留給消費(fèi)者的印象往往是注重經(jīng)濟(jì)型而忽視了檔次的提高和安全性能。
opportunities機(jī)遇：
1,、 歐美系汽車總給人高檔高價(jià)的感覺,，美國車的高耗油同時(shí)也讓普通消費(fèi)者感到懼怕。日系車的性能及價(jià)值比非常高,，造型也更年輕化，在全球能源價(jià)格日趨攀升的大氣候下,，日系車在世界范圍內(nèi)的銷售都非?；鸨?/p>
2,、 歐洲的日本車經(jīng)營在去年有了較大的突破,，而在此之前，日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢，率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利,，這說明日產(chǎn)汽車的國際品牌影響力和號召力已經(jīng)形成,。
3、 汽車產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)被譽(yù)為國民經(jīng)濟(jì)的“發(fā)動機(jī)”,，是“1∶10的產(chǎn)業(yè)”,。也就是說，汽車工業(yè)每增加1個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出,，就能夠拉動鋼鐵,、石化、電子,、紡織,、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加10個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出。
4,、 201x年,，是中國汽車出臺新政最多的一年，對進(jìn)口車,、國產(chǎn)車各有影響,。作為履行加入wto的承諾，20xx年1月1日,，進(jìn)口小轎車,、輕型客車、越野車等汽車整車的關(guān)稅從之前的30%降為28%,。到201x年7月1日,，進(jìn)口車關(guān)稅從28%的稅率再降3個(gè)百分點(diǎn)至25%，完成了我國汽車進(jìn)口關(guān)稅的最后一降,。
threats：威脅：
1,、 中國和日本的關(guān)系一直是影響中國車市的一個(gè)不可忽視的問題，其影響可能十分微小,，但有時(shí)可能也成為最主要的因素,。當(dāng)中日關(guān)系發(fā)生惡化時(shí),，如島爭端,、東海油氣田問題的緊張、日本政府對侵華戰(zhàn)爭的態(tài)度以及日本領(lǐng)導(dǎo)人參拜神社等行為都會影響日本公司在華的投資和擴(kuò)張計(jì)劃,，消費(fèi)者的購車選擇也會有所轉(zhuǎn)移,。中國和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的，中國人可能永遠(yuǎn)都不會忘記南京大屠殺,、慰安婦事件等歷史陰影,，這種敏感較為持久，稍有觸動即可能對日產(chǎn)汽車造成不利影響。大連應(yīng)該說是個(gè)較為“親日”的城市,，不像北京,、上海以及一些內(nèi)陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強(qiáng)，大連文化氛圍和政治氛圍對日本相對寬和,，但是大連畢竟生活的都是中國人，這幾年的中日關(guān)系動蕩不能不說對日產(chǎn)汽車相對造成營銷及品牌上的負(fù)面影響,。
2,、 隨著機(jī)動車數(shù)輛的突增，交通問題日趨顯著,。像北京,、上海這樣中高檔轎車消費(fèi)集中的城市，交通狀況已難堪重負(fù),，并非城市車輛多,，比如北京的私家車已經(jīng)達(dá) 200萬輛，
香港有500萬輛轎車,，但北京卻比香港擁堵的多,，顯示出北京的交通管理水平有待提高。大連現(xiàn)有機(jī)動車50多萬輛,，私家車占1/3,，車輛密度不是很大。
交通的惡化對中高檔轎車的影響主要看政府的政策,，如果政府對轎車采取限制政策,，將勢必影響到轎車的銷售，如果政府加強(qiáng)對交通的管理,，轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高,。
四、活動目的：
1,、確定活動主題：
1),、婚慶：水晶戀人浪漫一百
(1)、征集一百對20xx年x月x日的新婚情侶
(2),、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款游行
(3),、浪漫星海灣盛大婚慶，濱海路日產(chǎn)系列汽車載百對新人“徒步”大會
2),、巡游：
(1),、中天日升 奧運(yùn)暢通
——百輛中升奧通汽車“迎接20xx奧運(yùn) 宣傳道路暢通”巡游活動
(2)、中天日升 奧運(yùn)暢通
——中升奧通奧運(yùn)宣傳周
2,、包裝活動主題：
五,、活動方式：
1,、婚慶：水晶戀人浪漫一百
——“中升奧通”大連百對新人集體婚慶活動
(1)、通過媒體發(fā)布和新聞造勢,，征集20xx年x月x日的新婚情侶;
(2),、通過選拔、評選,，落實(shí)100對集體婚禮參加者;
(3),、選擇宣傳影響力大、廣告發(fā)布便利,、媒介傳播迅速的場地,，力求活動的轟動效應(yīng);
(4)、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款,，載百對新人沿大連市區(qū)主干道游行;
(5),、每對新人贈送一款本案水晶車模，鐫字“水晶戀情,，百年好合”小字：大連20xx“中升奧通”集體婚禮紀(jì)念;
(6),、邀請政府部門或者具有影響力的公眾人物到場致詞;
2、巡游：
(1),、中天日升 奧運(yùn)暢通
——百輛中升奧通汽車“迎接20xx奧運(yùn) 宣傳道路暢通”巡游活動
a,、中升奧通系列款車馬拉松接力賽：每8臺車一組，接力點(diǎn)設(shè)置在市內(nèi)知名景點(diǎn)街區(qū);
b,、中天日升 奧運(yùn)暢通旗幟(接力棒),，以巡游宣傳為主題。
(2),、承諾“中升購車 終生保值”：針對汽車的降價(jià)與變相降價(jià),，是否敢于承諾買本案車系，價(jià)格保值,，即：后代車上市后的配套設(shè)備同樣給前一代車免費(fèi)安裝,，這樣做雖然在戰(zhàn)術(shù)盈利上略有損失，但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局：在購車保值這種消費(fèi)心理的影響下,，勢必能做到“品牌保鮮”,。六、廣告策略：
1,、弘揚(yáng)大連的百年文化
2,、以公益事業(yè)拉動政府及媒體參與
3、以互動拉動更多消費(fèi)者參與
4,、以規(guī)模擴(kuò)大品牌影響
5,、以紀(jì)念品促進(jìn)廣告延伸，加深品牌傳播影響
6,、以奧運(yùn)會這件中國體育史上最大的事情來炒作
7,、把本案品牌與大連參與奧運(yùn)事件捆綁
8、宣傳國家交通部暢通工程,，擴(kuò)大本案車系影響
9,、用最實(shí)惠的承諾在消費(fèi)者心目中形成依賴、信任和凝聚力
10,、保價(jià)位的同時(shí)保持品牌的維護(hù)與延伸
國慶節(jié)汽車促銷活動方案篇十二
一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,，才能使活動有的放矢。
二,、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。
三、 活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?
四,、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。
五,、活動時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。
六,、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案,。
八,、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。
九、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十,、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動,，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。
十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物、力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。
以上十二個(gè)部分是促銷活動方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
汽車促銷活動的類型
開業(yè)促銷活動
一般是新店駐點(diǎn)開業(yè),，加大促銷力度,，或者是新車型的促銷推廣活動,。這類活動最直接的是降價(jià)，打折,，贈送保險(xiǎn)等,，還有推出零利率購車,，贈送大禮包等優(yōu)惠,。
答謝消費(fèi)者促銷活動
為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對消費(fèi)者的感謝,，購車享受超值大禮包,，零利率購車，最低首付達(dá)多少等,。此外,，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動,。
節(jié)假日以及特殊日子促銷活動
節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動,，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕,、植樹,、義務(wù)活動等活動。
國慶節(jié)汽車促銷活動方案篇十三
一,、活動背景
寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的享受生活,，為市場提供最好的、最有影響力的服務(wù),，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù),。寶馬汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場,，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動,，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位,，讓品牌深入民心,，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶,。
二,、活動目的
1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴,、地位,、身份,、品牌、時(shí)尚,、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求,。
2,、借夏日人們向往的輕松心理，推出個(gè)性,、時(shí)尚,、輕松、公益的活動形式,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情,。
3、通過品牌與公益結(jié)合,，提高媒體炒作,，促進(jìn)銷售力。
4,、通過系列活動拉近消費(fèi)者與寶馬的距離,，提高公司的品牌形象。
三,、活動重點(diǎn)
1,、針對客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求,，體驗(yàn)生活真諦,，突出個(gè)性品位。
2,、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注,，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值,。
3、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理,，樹立信心,，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象,。
4,、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,。
四,、效果評估
1、在這一系列的活動過后,，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍,。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象!
2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
五,、活動時(shí)間及地點(diǎn)安排(待定)
六,、活動內(nèi)容
1、“關(guān)愛兒童成就未來”,，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長的幫助下,，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。
2,、“品位生活共鑒非凡”
“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡,，品鑒生活,，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,，拉丁表演,，各類展品融合在一起，帶來了一個(gè)美好的盛會,。分享非凡時(shí)刻,，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。
3,、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”——寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí),加入更多的輕松元素,。期間城市道路、快速路,、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼,，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣,。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤,。與業(yè)主有一個(gè)面對面的接觸機(jī)會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí),，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲,，直觀現(xiàn)場演示,，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個(gè)人。
6,、汽車日常保養(yǎng)講座
7,、網(wǎng)上車市、供車,、改裝等咨詢活動
8,、現(xiàn)場征集意見和建議
9、汽車模特,、美女表演
10,、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示
活動中,，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,，秉承著寶馬的尊貴性,，帶給更多客戶尊貴的享受。
七,、現(xiàn)場服務(wù)
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主,，每人獎勵500元代金券，購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用,。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測,、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油,、免費(fèi)添加玻璃水,、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。
八,、整合資源
將與婚紗影樓,、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動,，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面,。
九,、聯(lián)合營銷
同時(shí)邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家,、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動與銷售,。
國慶節(jié)汽車促銷活動方案篇十四
一,、活動背景
作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛,。正在擴(kuò)大中的預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛,。
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車,、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型,。xx年12月,，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車,。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個(gè)省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8%,。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標(biāo)市場是有口皆碑,。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場提供最好的,，提供最優(yōu)惠的,，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車,，需要口碑,。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳,。
二,、活動目的
鑒于微車市場與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動力,，售后服務(wù)好的特性,，滿足消費(fèi)者的心理需求。
借人們向往的輕松時(shí)尚心理,，推出個(gè)性,、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情,。
借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車,，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念。
通過活動拉近消費(fèi)者與車的距離,，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象,。
三、活動重點(diǎn)
針對客戶：追求輕松,、時(shí)尚,、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦,，突出個(gè)性品位,。(雪佛藍(lán)spark)，追求高效益,，強(qiáng)動力,，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。(五菱微車)
針對公司：了解消費(fèi)者心理,，看清市場需求,，樹立信心，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象,。
針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,，不能落后,。
四、活動方案
活動方案：通過在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展,，吸引目標(biāo)客戶,，促進(jìn)購買行為,，提升品牌形象。
活動內(nèi)容：營造一個(gè)輕松的活動氛圍,，給人一種輕松購車,，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化,。
具體操作：
1,、 湖州市區(qū)：宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),，②彩旗③標(biāo)語提示,，活動優(yōu)惠提示。
方案2,、湖州前村,，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村,，農(nóng)民手里有征用款,，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。
2,、 長興地區(qū)：宣傳單先行
開往夾埔方向,，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證,，工作也沒有,，沒有經(jīng)濟(jì)來源，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法,，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用),。
3、 安吉地區(qū)：宣傳單先行
在縣城廣場,，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展,，拱門,，橫幅。ps：例如孝豐,，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行,。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn),，可以事先電話聯(lián)系。
國慶節(jié)汽車促銷活動方案篇十五
一,、活動背景
作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商,，股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛,。正在擴(kuò)大中的預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車,、微型廂式客車,、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型,。xx年12月,，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車,。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個(gè)省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8%,。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標(biāo)市場是有口皆碑,。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場提供最好的,，提供最優(yōu)惠的,，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車,，需要口碑,。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間,，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳,。
二、活動目的
鑒于微車市場與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好,，強(qiáng)動力,，售后服務(wù)好的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求,。
借人們向往的輕松時(shí)尚心理,，推出個(gè)性、時(shí)尚,、絢麗的新款雪佛蘭spark,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情。
借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車,，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非常空間概念,。
通過活動拉近消費(fèi)者與車的距離,，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象,。
三、活動重點(diǎn)
針對客戶：追求輕松,、時(shí)尚,、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦,，突出個(gè)性品位,。(雪佛藍(lán)spark)，追求高效益,，強(qiáng)動力,，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。(五菱微車)
針對公司：了解消費(fèi)者心理,，看清市場需求,，樹立信心，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象,。
針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,，不能落后,。
四、活動方案
活動方案：通過在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展,，吸引目標(biāo)客戶,，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象,。
活動內(nèi)容：營造一個(gè)輕松的活動氛圍,，給人一種輕松購車，自由購車之感,，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化,。
具體操作：
1、 湖州市區(qū)：宣傳單先行
方案1,、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),，②彩旗③標(biāo)語提示，活動優(yōu)惠提示,。
方案2、湖州前村,，原因：由于湖州東邊土地征用,，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款,，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法,。
2,、 長興地區(qū)：宣傳單先行
開往夾埔方向，三峽移民區(qū),。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證,，工作也沒有，沒有經(jīng)濟(jì)來源,，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法,，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用)。
3,、 安吉地區(qū)：宣傳單先行
在縣城廣場,，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展,，拱門,，橫幅。ps：例如孝豐,，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行,。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn),，可以事先電話聯(lián)系。
國慶節(jié)汽車促銷活動方案篇十六
活動目的：
通過此次開業(yè)慶典活動的實(shí)施,，擴(kuò)大在全國的經(jīng)營范圍,，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。同時(shí)擴(kuò)大廣博汽車在四川地區(qū)的影響力和知名度,，增加客戶對廣博汽車的認(rèn)同度和美譽(yù)度,。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的堅(jiān)定信心，增強(qiáng)上海大眾汽車有限公司對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的決心,，促進(jìn)沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城市的發(fā)展與交流,。開業(yè)慶典中通過各種活動來表達(dá)上海大眾、和四川廣博所倡導(dǎo)的汽車文化與企業(yè)理念;使其在四川地區(qū)迅速提高自己品牌形象,，同時(shí)以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù),，締造成都本土?xí)r尚汽車生活方式來進(jìn)一步拓展目標(biāo)群體市場。
活動主題：廣闊天地,、博大精深
活動時(shí)間/地點(diǎn)：
時(shí)間：20xx年11月15日——12月8日
地點(diǎn)：機(jī)場路汽車4s店
邀請媒體：報(bào)紙媒體：成都商報(bào),、華西都市報(bào)、成都晚報(bào),、天府早報(bào),、汽車時(shí)尚報(bào)、
電視媒體：
四川電視臺文化旅游衛(wèi)視《生活家園車周刊》四川電視臺sctv-4《車行中國》成都電視臺33頻道《車周刊》成都電視臺5套《汽車全接觸》
電臺媒體：成都人民廣播電臺交通頻道
網(wǎng)絡(luò)媒體：天虎網(wǎng)
活動內(nèi)容：1.調(diào)查文卷贏polo
2.開業(yè)慶典抽大獎
3.時(shí)尚,、行為藝術(shù)展
4.客戶聯(lián)動自駕之旅策劃成功活動案例：1.行游天下五一康巴文化探索之旅
2.直通車工廠(品牌活動)
3.首屆成都節(jié)油王大賽(系列活動)
4.首屆中國(成都)車市總評榜
5.中國
6.城市自駕車游服務(wù)網(wǎng)
參與對象：1.邀請政府領(lǐng)導(dǎo),、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓
2.上海大眾車主,、準(zhǔn)車主、車迷
3.開業(yè)慶典期間已交購車訂金客戶
前期活動：調(diào)查問卷贏polo
1.媒體新聞及廣告刊登調(diào)查問卷
2.公布截止日期和獲獎注意事項(xiàng)
3.抽獎日期和中獎客戶公布
活動簡述：
開業(yè)慶典前期我們將組織調(diào)查問卷贏polo的活動對慶典進(jìn)行前期預(yù)熱,，以便使更多的市民關(guān)注此次開業(yè)慶典活動,。通過報(bào)紙、電視和廣播等媒體互動傳播;發(fā)起市民參與此次調(diào)查問卷贏polo活動,。通過報(bào)紙,、電視及電臺的聯(lián)合炒作設(shè)置超級大獎使更多的人參與該活動,。我們將在成都商報(bào)新聞及廣告中同時(shí)刊登出參與互動活動的調(diào)查表,。參與的市民將報(bào)名表剪切下并填寫個(gè)人的詳細(xì)資料交到相關(guān)處(復(fù)印有效),，就可參與抽獎，每人都有機(jī)會獲得大獎polo車一部,。該活動截止12月2日,，12月3日統(tǒng)計(jì)所有調(diào)查問卷，集中進(jìn)行初選,，前100名幸運(yùn)客戶都將獲得廣博提供的精美禮品一份,，12月6日公布獲獎名單并邀請這100名客戶到慶典現(xiàn)場參與抽獎活動。現(xiàn)場抽獎活動將從中抽取10名幸運(yùn)客戶角逐,。所有獲獎客戶將在報(bào)紙和相關(guān)媒體進(jìn)行公布,。大獎polo車(稅費(fèi)自理)
開業(yè)慶典:
慶典主題：時(shí)尚藝術(shù)、人與車
現(xiàn)場布置：宏偉大氣,，整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù),，體現(xiàn)人與車之和諧
開業(yè)慶典詳細(xì)流程：
一、現(xiàn)場布置
外場布置
(1)我們將把整個(gè)4s店布置成一件藝術(shù)品,，首先在4s店外墻繪上精美的圖案,，比如，牡丹花,、20xx年奧運(yùn)會會標(biāo)等;
(2)在4s店4個(gè)角懸掛大型中國結(jié)等,，以體現(xiàn)大眾汽車的民族情節(jié);
(3)從大門口簽到處用紅色地毯直鋪銷售大廳，使整個(gè)會場盡顯隆重與尊貴;
(4)正面設(shè)置大型拱門,，兩側(cè)懸掛升空氣球,、廣告氣球華表柱等;
(5)設(shè)置嘉賓簽到區(qū)和媒體簽到區(qū)，會場設(shè)置嘉賓區(qū)和媒體區(qū)
場內(nèi)布置
(1)展示車輛擺放位置都將配合整個(gè)大廳的藝術(shù)氛圍,，對每輛車我們都將進(jìn)行包裝;
(2)在墻面懸掛體現(xiàn)時(shí)尚,、體現(xiàn)人與車概念的精美藝術(shù)作品;
(3)每輛展車將根據(jù)其個(gè)性配備相關(guān)的藝術(shù)作品和時(shí)尚模特，以其完美的結(jié)合來充分展示大眾品牌汽車與人的和諧之美;
(4)設(shè)置休息區(qū)提供可口的糕點(diǎn)及飲料,，用禮賓竿進(jìn)行分隔并鋪上紅地毯;
(5)所有的布置都將傳達(dá)一個(gè)概念—“完美”,，使人產(chǎn)生“大眾就是我的選擇”的感覺;
二、慶典現(xiàn)場活動流程
上午
9：00—10：00設(shè)置為嘉賓和媒體簽到時(shí)間，簽到處設(shè)置嘉賓簽到處和媒體簽到處,。這樣可避免簽到時(shí)的擁擠同時(shí)也體現(xiàn)主辦方對嘉賓和媒體朋友的尊敬。來賓簽到同時(shí)請賜名片,。簽到時(shí)禮儀小姐為來賓佩戴胸花,，由禮儀小姐引領(lǐng)來賓到休息區(qū)休息，服務(wù)小姐送上美味可口的糕點(diǎn)及香濃的咖啡,。在簽到同時(shí)打扮時(shí)尚的專業(yè)美女鼓手在現(xiàn)場演奏時(shí)尚,、動感的開幕前奏。
10：00主持人上臺竄詞請出嘉賓及媒體朋友;宣布開業(yè)慶典正式開始,。此時(shí),，禮炮齊鳴、鼓樂共響,，象征著吉祥如意的中國傳統(tǒng)喜慶節(jié)目—舞獅采青開始表演,。之后主持人竄詞介紹活動情況，隆重請出參與開業(yè)慶典的嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)并分別致開業(yè)賀詞;
11：00主持人宣布最激動人心的現(xiàn)場抽獎活動開始?，F(xiàn)場將所有入圍客戶的調(diào)查表當(dāng)眾倒入抽獎箱,，邀請嘉賓從中抽出10名幸運(yùn)者。10名幸運(yùn)者在禮儀小姐送上的10把汽車鑰匙中各選一把(10把鑰匙在外觀上完全一樣),，其中只有一把是超級大獎—poio轎車的鑰匙,，誰選中的鑰匙能打開停放在現(xiàn)場的poio轎車，誰就將是本次抽獎活動的超級幸運(yùn)之星并獲得最終大獎,。
整個(gè)抽獎活動將受有社會,、公證處、媒體的監(jiān)督,。以表本次活動的公證性,、公平性。
主持人宣布剪彩揭幕儀式正式開始,，并請出相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩重要領(lǐng)導(dǎo)揭幕,。在剪彩同時(shí)由2位重要領(lǐng)導(dǎo)拉開掛在4s店正面的紅綢上的連線，紅綢緩緩拉開6位身著亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴著開幕,，所有禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮,。隨著紅稠的完全拉開，全國最大的上海大眾4s店就出現(xiàn)在人們的眼中,，給人以視覺和聽覺上的沖擊力,。此時(shí)會安排一簡短的新聞發(fā)布時(shí)間;所有活動完畢后主持人邀請各位來賓進(jìn)入大廳參觀。廣博的工作人員將向來賓一一介紹展示的車輛和時(shí)尚的藝術(shù)表演,。讓各位來賓在優(yōu)美的旋律中感受廣博締造的汽車文化及企業(yè)理念,。
參觀結(jié)束后安排嘉賓用餐。
國慶節(jié)汽車促銷活動方案篇十七
一、公司提供一產(chǎn)品促銷
國慶期間不但是車好賣,，汽車用品也不為之過,。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中,，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，
?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300,，福克斯中網(wǎng)下400 國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價(jià)800買5送1. 國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。
1,、新車上市
很多廠商,，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳,，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。
2、降價(jià)促銷
由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價(jià)促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g,，根據(jù)不同的車型，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬元,。
降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國慶再降價(jià)促銷,。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。
3,、國慶購車送大禮包
為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜,、送車損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn),、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn),。
這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈送價(jià)值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然,，還有4s店是送股票的,。
4、重獎老客戶
朋友,、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中,，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎勵,。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動才怪呢,。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí),，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6,、無息按揭購車
購車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息,。
節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動,，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動,，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動,，包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動,，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣,。
提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高,。
國慶節(jié)汽車促銷活動方案篇十八
黃金周剛過，車市的銷售卻并未如往年一般火爆,，節(jié)前專家預(yù)計(jì)的降價(jià)高峰也未如期出現(xiàn),。據(jù)長期監(jiān)測車市價(jià)格的網(wǎng)上車市統(tǒng)計(jì)，五一期間國產(chǎn)車市場價(jià)格整體走勢平穩(wěn),，國產(chǎn)車最高降幅僅為2.87%,，降價(jià)規(guī)模也僅為兩成左右車型，遠(yuǎn)低于平時(shí)的降價(jià)車型比例,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，五一降價(jià)車型主要集中在10萬元左右這個(gè)區(qū)間，如賽拉圖,、索納塔,、富康、愛麗舍等,，這部分車型基本在市場上都能優(yōu)惠萬元左右,，其他車型價(jià)格相對穩(wěn)定。
促銷手段有限 車市未現(xiàn)高潮
記者發(fā)現(xiàn),，與往年相比,，今年的促銷活動仍無多少亮點(diǎn)。經(jīng)銷商的促銷方案比較單一,，或者降點(diǎn)價(jià),，或者送點(diǎn)相關(guān)裝飾,，對消費(fèi)者沒有多少刺激作用，相反,，越來越成熟的消費(fèi)者對購車需求的認(rèn)識越來越理性,，會比較冷靜地去看廠商的促銷方案，不再被簡單的降價(jià)和贈送活動所打動,。亞市總經(jīng)理蘇暉介紹,，五一期間亞市總交易量僅為134輛，這相當(dāng)于平時(shí)市場一天甚至半天的交易量,。多數(shù)經(jīng)銷商也一致表示,，很多促銷活動并沒有達(dá)到預(yù)期效果。由于近幾年的黃金周銷售情況都不太理想,，有些經(jīng)銷商對黃金周的期望值開始減小,。一些經(jīng)銷商表示，今后不準(zhǔn)備在黃金周期間推出特別的促銷活動,，而是轉(zhuǎn)向維修、保養(yǎng),、售后服務(wù)方面,，希望靠真正的服務(wù)來打動消費(fèi)者。
節(jié)后購車優(yōu)惠更多
五一在車市里看車的消費(fèi)者雖都有近期購車的意愿,，但更多是期待節(jié)后買車,，一是期待節(jié)后即將面市的新車型，二是認(rèn)為五一促銷能再擠壓一下車價(jià)中的水分,，節(jié)后能拿到一個(gè)實(shí)實(shí)在在的價(jià)格,。按照往年的慣例，五一過后市場將逐漸轉(zhuǎn)冷,，進(jìn)而迎來一輪銷售淡季,。 業(yè)內(nèi)人士分析，五一過后,，市場的降價(jià)促銷活動將會明顯增多,。五一黃金周前，排期在上半年上市的新車大部分已經(jīng)進(jìn)入市場,，而前期供應(yīng)緊張的那些車型,，緊張情況也將緩解，這樣一來,，市場競爭程度將加大,。另外，汽車廠家為完成產(chǎn)銷目標(biāo),，必定會想盡辦法吸引消費(fèi)者,，不遺余力地爭搶市場份額,，對降低產(chǎn)品價(jià)格、提高售后服務(wù)也有一定的促進(jìn)作用,。
另外業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，加上消費(fèi)稅調(diào)整等利好政策的出臺，會使小排量轎車處于一個(gè)前所未有的發(fā)展時(shí)機(jī),。有數(shù)據(jù)顯示,，自4月以來，北京汽車市場上的小排量車品牌——奇瑞qq,、夏利等車銷量增幅明顯,。五一過后將會是小排量車銷售集中釋放的高峰，節(jié)能而且購車養(yǎng)護(hù)成本低使小排量車成為當(dāng)前車市的最大熱門,。
常潔
鏈接：近期促銷信息
菲亞特派力奧優(yōu)惠6000元
北京汽修一廠博瑞祥祺菲亞特“4s”店,，于近日推出“你購車我讓利”活動。凡在該店購買菲亞特轎車的客戶均可享受最高6000元的優(yōu)惠,，同時(shí)上保險(xiǎn)七五折,，最高優(yōu)惠1200元。其中06款派力奧靚彩版1.5gx卡帶優(yōu)惠后價(jià)格僅為5.78萬元,。
新款伊蘭特優(yōu)惠4000元
新款伊蘭特剛推出改款車型,，老款車型在經(jīng)銷商處的優(yōu)惠額度已達(dá)到1.4萬元以上，而采用cvvt發(fā)動機(jī)新款伊蘭特,，其實(shí)際售價(jià)可優(yōu)惠4000元以上,。
思迪優(yōu)惠5000元
思迪上市已有半月時(shí)間，北京市場上的現(xiàn)貨正陸續(xù)增多,，多家經(jīng)銷商處均有現(xiàn)車銷售,，為了爭取更多的買主，部分經(jīng)銷商便在價(jià)格上做出了讓步,，最多優(yōu)惠5000元,。
國慶節(jié)汽車促銷活動方案篇十九
活動目的：
1)江淮“以客戶為中心，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營理念,。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標(biāo)客戶,，使得江淮的良好形象成功根植于社會公眾心目中，并用實(shí)際行動架起了一座座心靈相通的橋梁,。
2)事實(shí)上,，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個(gè)新窗口”,，通過這個(gè)窗口,，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸,。
3)搞活動并不可能在銷售上立竿見影,，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動的這些人,，“有朝一日想要買車時(shí)，第一個(gè)想到的就會是我們,?！?/p>
4)目前，同一價(jià)位車型在性能,、配置等方面非常接近,，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來比較同一價(jià)位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大,。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢,，除了汽車品牌的知名度、美譽(yù)度外,，江淮提供的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo),。
活動對象：銅陵市的中高收入階層且富有安心的人群
活動主題：感恩社會——江淮真情回饋
活動時(shí)間：20xx年7月1號——20xx年9月1號
活動地點(diǎn)：銅陵市的各個(gè)江淮汽車直營店
促銷方式:廣告 電視臺 報(bào)紙 雜志 公關(guān)和營業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷等 促銷的工作核心：溝通信息
執(zhí)行程序：
產(chǎn)品簡介：
一直以來,江淮旗下的高素質(zhì)車模隊(duì)伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽(yù).高素質(zhì)車模,高品質(zhì)汽車,人車相互輝映,在這一過程中江淮的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致.由此也看出江淮對品牌建設(shè)的理解達(dá)到了新的高度.
江淮汽車20xx年第一季度凈利潤1.02億 同比降69.4%
市場分析：合并江淮汽車今日發(fā)布的8月份產(chǎn)銷數(shù)據(jù)后可得：今年1-8月，江淮汽車總產(chǎn)量為29.54萬輛,，同比增長46.73%;總銷量為30.37萬輛,，同比增長52.6%。相比之下,，江淮汽車8月份產(chǎn)銷增幅速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到前8個(gè)月的平均水平,。
江淮汽車-江淮和悅 熱門車型對比
和悅 1.5l mt 豪華型￥7.48萬09款東南v3菱悅 風(fēng)采版￥7.58萬 和悅 1.5l mt 舒適型￥6.88萬駿捷fsv 1.5mt 豪華型￥7.78萬 和悅 1.5l mt 標(biāo)準(zhǔn)型￥6.58萬長安悅翔 1.5mt 基本型￥5.39萬 和悅 1.5l mt 尊貴型￥8.48萬奇瑞a3 1.6mt 舒適型￥8.58萬
對于8月份的產(chǎn)、銷增速雙雙下滑,，一位業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示：“8月份很多車企都通過高溫假來調(diào)整產(chǎn)、銷結(jié)構(gòu),，但江淮汽車從50%左右的增速下滑到個(gè)位數(shù)的增長,，還是讓人有些驚訝?！?/p>
盡管8月份產(chǎn),、銷數(shù)據(jù)不盡理想，但江淮汽車與仰融旗下正道汽車的合資傳聞卻在逐步升級,。
20xx年8月8日,，江淮汽車與正道汽車簽署了《框架協(xié)議》，雙方將按照50%比50%的股權(quán)比例共同成立合資公司,，首期投資總額不少于20億元,，主要投資于節(jié)能環(huán)保新能源汽車動力總成及核心零部件。雙方表示,，該項(xiàng)目的總投資約300億元,，產(chǎn)能規(guī)劃目標(biāo)為未來8年內(nèi)生產(chǎn)整車100萬輛，動力總成100萬臺套及1200萬kwh鋰離子動力電池,。
而網(wǎng)易財(cái)經(jīng)獲悉,，幾天前,，一個(gè)包括幾名研究人員在內(nèi)的正道汽車團(tuán)隊(duì)已被開始調(diào)研江淮汽車，以便為雙方合作提供更準(zhǔn)確的信息,。因?yàn)殡m然雙方已經(jīng)簽訂了一個(gè)意向性的合作協(xié)議,，但雙方彼此了解程度仍然相當(dāng)有限。
到目前為止,，江淮和正道就雙方合資公司的很多細(xì)節(jié)尚未敲定,。而真正開始合作之前，江淮與正道仍需要對市場環(huán)境,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的調(diào)研,、技術(shù)路線的引進(jìn)和消化、團(tuán)隊(duì)組建等很多問題進(jìn)行商討,，并最終定案,。
20xx款江淮和悅rs車型最新價(jià)格變化報(bào)價(jià)
車型 指導(dǎo)價(jià)
(萬元) 現(xiàn)價(jià) (萬元) 優(yōu)惠金額 (萬元) 現(xiàn)車情況
1.8l 舒適型增
配5座
1.8l 尊逸型5座
1.8l 尊逸型7座
1.8l 豪華型5座
1.8l 豪華型7座 7.55 8.38 8.88 7.88 8.38 6.85 7.88 8.28 7.48 7.98
現(xiàn)車充足，顏色齊全 ↘0.70 ↘0.50 ↘0.60 ↘0.40 ↘0.40 有現(xiàn)車 有現(xiàn)車 有現(xiàn)車 有現(xiàn)車 有現(xiàn)車
江淮和悅rs車型在該店的保養(yǎng),、貸款,、保險(xiǎn)情況、
保養(yǎng)信息
店內(nèi)建議保養(yǎng)周期
更換機(jī)油三濾費(fèi)用
保險(xiǎn)信息
店內(nèi)提供保險(xiǎn)公司 4700元左右 (以4s店價(jià)格為準(zhǔn)) 質(zhì)保周期 更換機(jī)油機(jī)濾費(fèi)用 三年或10萬公里 230元左右 (以4s店價(jià)格為準(zhǔn)) 5000公里 400元左右 (以4s店價(jià)格為準(zhǔn)) 平安 保險(xiǎn)費(fèi)用
貸款信息
最低首付30%
最長貸款時(shí)限三年 貸款方式 信合 貸款首付與期限
以上信息為經(jīng)銷商提供,，部分價(jià)格會與實(shí)際情況有差異,，真實(shí)價(jià)格以到店為準(zhǔn)
場地布置和現(xiàn)場
(1)場地布置活動出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況,。
解決方法： 首先對布置方案進(jìn)行周密的推敲,， 充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素， 制定合理安全的布置方案,，并制定后備方案,。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及 施工規(guī)程工作，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理,，對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失,。安裝完畢后， 把好質(zhì)量關(guān),，做好活動的驗(yàn)收工作,，并定人定時(shí)進(jìn)行檢修。
(2)場地布置過程中,，由于天氣原因造成施工中斷,，從而拖延施工進(jìn)度的情 況。
解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報(bào)部門保持密切聯(lián)系,，了解在施工期間的天 氣狀況,，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。
(3)現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況,。
解決方法：建立完善科學(xué)的對講系統(tǒng),，統(tǒng)一劃分與配置對講頻道，要求執(zhí)行 人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程,，不得越級越部門進(jìn)行溝通,。同時(shí)成立現(xiàn)場臨時(shí)協(xié)調(diào)部 門，專門進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作,。
(4)現(xiàn)場執(zhí)行過程中,，出現(xiàn)時(shí)間把控漏洞，造成現(xiàn)場冷場或活動在規(guī)定時(shí)間 內(nèi)無法結(jié)束等情況,。
解決方法：制定周密的活動流程,，推敲每個(gè)活動細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按 照流程工作,，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時(shí)間觀念,。并多次進(jìn)行活動活動預(yù)演，找出問題,， 及時(shí)解決問題,。準(zhǔn)備備用方案，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的冷場,、拖場的情況,。
(5)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)工作混亂,，部分活動無人執(zhí)行等情況,。 解決方法：活動執(zhí)行前進(jìn)行合理分工，按區(qū)域按活動進(jìn)行明確的工作劃分,， 保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé),。
預(yù)備機(jī)動人員， 隨時(shí)彌補(bǔ)臨時(shí)出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位,。媒體統(tǒng)籌
(1)突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸,。 解決方法：明確新聞發(fā)言人,，積極面對媒體，及時(shí)向媒體通報(bào)調(diào)查情況與后 續(xù)處理情況,，與媒體保持聯(lián)系,，用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)先前的負(fù)面影響。
(2)出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道的情況,。 解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿,，與媒體進(jìn)行充分溝通，并及時(shí)與媒體上級主管 部門進(jìn)行協(xié)調(diào),。
3. 演藝活動
(1)在演藝活動中,，出現(xiàn)演員遲到,、誤場、缺場等情況,。 解決方法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識,，避免溝通失誤。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目,。
(2)在表演過程中,，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。 解決方法：要求演員認(rèn)真對待節(jié)目排練,，多次進(jìn)行預(yù)演,。幫助演員建立良好的心理素質(zhì)，隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況,。
(3)在演藝活動中,，出現(xiàn)配套設(shè)備無法工作等情況。
解決方法： 正確地安裝和使用配套設(shè)備,， 定人定時(shí)檢查配套設(shè)備的啟動系統(tǒng),。 由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來操作設(shè)備，預(yù)備易損部件和更換工具,，隨時(shí)更換失 效部件,。
4. 現(xiàn)場音響調(diào)節(jié) 對音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真，保證在各個(gè)位置都不會發(fā)生嘯叫情況,。
(十一)活動撤場細(xì)則
1.撤場工作從活動結(jié)束開始,，到總結(jié)工作完畢
2.活動負(fù)責(zé)人布置撤場任務(wù)
3.活動負(fù)責(zé)人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行
4.負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備
5.物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料,、入庫
6.客服組對活動涉及資料進(jìn)行備份和記錄
7.客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作 預(yù)期效果 通過此次五一黃金周促銷活動,，公司維護(hù)與江淮客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠度與知名度;
擴(kuò)大對宣城區(qū)域市場的影響力,，提升產(chǎn)品銷量,。
