做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。
志愿者工作計劃書篇一
2：為拓寬我院學(xué)生的知識面，如提供社會公益服務(wù),，為學(xué)校公益社區(qū)服務(wù),，扶貧濟(jì)困幫孤助殘，支教白盲,，環(huán)境保護(hù),，三下鄉(xiāng)以及大型社會活動，是一個很好的鍛煉我院學(xué)生的實(shí)踐能力活動,。
大致我院的工作計劃主要涉及有以下幾個方面：
1,、青年志愿者院內(nèi)成員的檔案材料統(tǒng)一進(jìn)行收集管理,，為我院評估等工作做好準(zhǔn)備,。
2、組織我院青年志愿者,，積極主動參加各種公益活動,，義務(wù)勞動。
其中我們對本學(xué)期的具體安排
3月份
主要是準(zhǔn)備階段,，籌備五.四表章為主要工作,，并分配好本學(xué)期活動安排，如我們成立的社區(qū)活動將繼續(xù)由童心緣對孤兒的愛心傳遞和校內(nèi)的愛心公益,，募捐活動等,，還有三月是雷鋒活動日，重點(diǎn)搞好兩件事,，大立采用黑極報廣播稿等多種渠道宣傳雷鋒同志的動人事跡,，創(chuàng)造性地開展青年志愿活動陣地，再有成立青年志愿者活動小組,，要青年學(xué)生都能在青年志愿活動中明確努力方向,，把我校青年志愿者活動，堅持不懈,，扎實(shí)有效地開展下去,。
4月份,，除了院校系干部的培訓(xùn)，合唱比賽,，五四表章進(jìn)行外,，團(tuán)委會社團(tuán)部，青年部將根據(jù)各班的活動情況及時進(jìn)行通報表揚(yáng)和批評,，及時進(jìn)行督促與教育和組織青年志愿者各項活動從開始到結(jié)束,，詳細(xì)計劃并記錄，對各班級,，團(tuán)隊做法優(yōu)秀典型進(jìn)行總結(jié),，推廣并做出安排和布署
5月份，除大學(xué)生的辯論賽外,，主要和六月份工作是對三下鄉(xiāng)的資料進(jìn)行整理,，收集主要活動還是圍繞愛心奉獻(xiàn)，義務(wù)勞動,，義務(wù)宣傳等有益義的活動,。
志愿者工作計劃書篇二
按照《關(guān)于在全區(qū)開展社區(qū)志愿者服務(wù)活動的實(shí)施方案》的要求，現(xiàn)結(jié)合社區(qū)實(shí)際,，制定北站路北社區(qū)黨員志愿者服務(wù)活動計劃如下：
參加對象：社區(qū)黨員志愿者是指根據(jù)自身特長和專業(yè),，在不計任何物質(zhì)報酬的情況下，為改善社區(qū)服務(wù),，促進(jìn)社會進(jìn)步,，自愿為社區(qū)服務(wù)的各類黨員。參加社區(qū)黨員志愿者活動的具體對象是：符合志愿者條件的社區(qū),、非公企業(yè)和個體工商戶,、外來流動黨員。
一,、活動內(nèi)容：
1,、愛心助老志愿活動。以社區(qū)享受居民養(yǎng)老服務(wù)的孤寡空巢老人為主要對象,，開展精神慰籍,、保健指導(dǎo)、家政服務(wù),、文化娛樂,、權(quán)益維護(hù)等志愿服務(wù)，弘揚(yáng)敬老助老傳統(tǒng)美德,，為老年人創(chuàng)造健康優(yōu)質(zhì)的生活條件,。
2、愛心助殘志愿活動,。發(fā)揚(yáng)“理解,、尊重,、關(guān)心、幫助”的精神,，為殘疾人及家庭開展醫(yī)療保健,、心理咨詢和日常生活照料等方面服務(wù)，創(chuàng)造殘疾人平等參與社會生活的條件,，增強(qiáng)殘疾人自立自強(qiáng),、參與社會、服務(wù)社會能力,。
3,、愛心助困志愿活動。針對轄區(qū)困難群眾,、困難家庭不同情況,，開展捐款捐物、結(jié)對助學(xué)和送醫(yī)療,、送崗位,、送信息、送技術(shù)志愿服務(wù),，建立長效機(jī)制,，實(shí)實(shí)在在的扶貧對子，為困難群眾排憂解難,，使他們感到關(guān)懷和溫暖,，逐步使困難群體脫貧致富。
4,、愛心助學(xué)志愿活動,。引導(dǎo)社區(qū)熱心未成年人教育的各界人士,，特別是發(fā)揮社區(qū)老黨員,、老干部、老教師的作用,，開展宣講,、輔導(dǎo)、教育,、關(guān)愛等志愿服務(wù),，關(guān)心未成年人的學(xué)習(xí)、生活,，促進(jìn)健康成長,，讓他們享受“同一片藍(lán)天”。
5,、文明社區(qū)志愿行動,。圍繞創(chuàng)建文明社區(qū),，組織社區(qū)志愿者開展文明禮儀、法律法規(guī),、職業(yè)技能,、衛(wèi)生知識、營養(yǎng)保健,、科普知識等為內(nèi)容的宣講培訓(xùn)活動,，在社區(qū)舉辦豐富多彩、寓教于樂的文體活動,，不斷提高居民的思想道德修養(yǎng),、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)，提高和諧文明城區(qū)建設(shè)水平,。
6,、生態(tài)環(huán)保志愿行動。開展環(huán)保宣傳,、環(huán)境清掃,、衛(wèi)生督查等志愿服務(wù)活動，引導(dǎo)社區(qū)居民提高環(huán)境意識,，共同參與保護(hù)和改善環(huán)境,，營造整潔、生態(tài),、優(yōu)美的生活居住空間,。
二、其他：
1,、社區(qū)黨支部做好社區(qū)黨員志愿者的聯(lián)絡(luò),、招募、培訓(xùn),、組織活動等工作,，填寫社區(qū)黨員志愿者注冊登記表，并對社區(qū)黨員志愿者申請人進(jìn)行分類,，確定服務(wù)對象和項目,，明確崗位職責(zé)，協(xié)調(diào)安排服務(wù)活動,。
2,、大力弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛,、互助,、進(jìn)步”的志愿者精神，加大對社區(qū)黨員志愿者活動的宣傳力度,，“七一”前,，組織全體社區(qū)黨員志愿者集中開展一次大型的志愿者服務(wù)活動,，不斷增強(qiáng)社區(qū)黨員志愿者活動的吸引力和感召力，為建立社區(qū)黨員志愿者活動的長效機(jī)制奠定基礎(chǔ),。
活動要求：在開展服務(wù)活動時佩帶標(biāo)識,，積極踐行“服務(wù)群眾、奉獻(xiàn)社會,、保持先進(jìn),、提升自我”的宗旨，熱心服務(wù),，樹立良好形象,。
志愿者工作計劃書篇三
在局黨組的正確的領(lǐng)導(dǎo)下，局青年志愿者服務(wù)隊在助貧扶弱奉獻(xiàn)愛心活動和社會公益事業(yè)等方面,，取得了一些的成績,，這為我們今年工作的開展提供了寶貴的經(jīng)驗財富。今年我局志愿者服務(wù)隊以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，深入貫徹黨的xx屆四中全會精神,，以“奉獻(xiàn)愛心，回報社會”為宗旨,，大力弘揚(yáng)“奉獻(xiàn),、友愛、互助,、進(jìn)步”的志愿精神,，堅持“立足財政，面向社會”兩大服務(wù)方向,，我們繼續(xù)以“繼往開來勇于創(chuàng)新”為理念,，努力把今年的工作推向更高一個臺階。現(xiàn)制定20xx年志愿服務(wù)計劃如下：
第一,、總體思路
以黨的十x屆x中全會會議精神和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，創(chuàng)新內(nèi)容和機(jī)制，開展舉先進(jìn)旗幟,、樹先鋒形象活動,，用實(shí)際行動服務(wù)社會，倡導(dǎo)真善美,，呼喚正義、愛心與奉獻(xiàn),，堅持“自愿參加,，量力而行，講求實(shí)效,，持之以恒”的服務(wù)原則,，積極開展法律宣傳,、志愿者服務(wù)活動，推進(jìn)社會的全面發(fā)展,。
第二,、具體計劃
一月開展“青春輝映夕陽紅”主題活動。建立健全以“青年志愿者送溫暖小組”為主的社會服務(wù)體系,，積極與敬老院老人結(jié)對子,，送溫暖。
二月利用節(jié)假日,、休息日為老人提供做家務(wù),、陪老干部聊天、進(jìn)行家電維修等服務(wù),，為“三老”提供了形式多樣的個體和集體服務(wù)項目,。
三月植樹節(jié)當(dāng)天,，組織志愿者到荒山植樹,，并對本局花圃進(jìn)行雜草清楚,，營造良好的工作環(huán)境,。
四月去縣看守所開展“維護(hù)監(jiān)管場所監(jiān)管秩序,、維護(hù)被監(jiān)管人合法權(quán)益”宣傳日活動,。
五月為全面展示我局干部職工的精神風(fēng)貌和文化素養(yǎng),，激發(fā)使命感,、榮譽(yù)感,，推動財政文化的創(chuàng)建和形成,，組織干部職工參加市財政局舉辦的“歌唱比賽”合唱節(jié)活動。
六月為加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下的群眾工作,，積極拓展財政機(jī)關(guān)服務(wù)大局,、服務(wù)民生、服務(wù)群眾的新渠道,，著力打造人民群眾滿意的財政隊伍新形象,，六月開展“大走訪”活動,溝通財情民意。
七月在多雨季節(jié),，時刻準(zhǔn)備參與抗洪搶險活動,。
八月為優(yōu)化提升南城縣城區(qū)市容環(huán)境，推動綜合整治參加市容環(huán)境整治,，組織參與市容環(huán)境整治“萬人大行動”活動,。
九月為引起社會對農(nóng)民工子女的廣泛關(guān)注，在全社會形成關(guān)愛農(nóng)民工子女,，促進(jìn)未成年人健康成長的良好社會環(huán)境,，到某小學(xué)開展“關(guān)愛農(nóng)民工子女志愿幫扶活動”。
十月為開展社會綜合治理集中宣傳和排查調(diào)除社會治安重點(diǎn)問題，參與“綜治集中宣傳日活動”,。
十一月為進(jìn)一步提高社會各界對瀆職侵權(quán)犯罪的認(rèn)識,，促進(jìn)基層領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)一步增強(qiáng)依法行政意識，開展普及法制教育,，預(yù)防瀆職犯罪講座活動,。
十二月為讓群眾進(jìn)一步增強(qiáng)法律意識、明確財政機(jī)關(guān)的職能,，組織精干力量,，開展“12?5”宣傳活動。
第三,、目基本標(biāo)
為了更好的促進(jìn)志愿服務(wù)活動的廣泛開展,，今年我們將加強(qiáng)與社會志愿者組織之間的交流與聯(lián)系，促進(jìn)我局志愿者更好地參與志愿服務(wù)活動,。我局志愿者服務(wù)隊將定期傳達(dá)各階段志愿服務(wù)活動動向,，組織志愿者開展志愿服務(wù)活動，擴(kuò)大志愿者服務(wù)隊的影響力;及時收集干部職工提供的寶貴建議和建議,，通過多種方式,，整和全局志愿活動資源，實(shí)現(xiàn)我局志愿者工作的全面發(fā)展,。
今年,，我們將更加重視工作之中的一些細(xì)節(jié)上的問題。前進(jìn)之中,，我們會不斷地進(jìn)步,，一步步地積累經(jīng)驗，讓每名志愿者都在這個過程中發(fā)揮著積極的作用,，貢獻(xiàn)著自己的力量,。我局志愿者服務(wù)隊不會滿足于現(xiàn)狀，一直會繼續(xù)奮斗,、進(jìn)步,。我們的目標(biāo)是弘揚(yáng)志愿服務(wù)精神，讓志愿者的精神發(fā)揚(yáng)到每一個角落,。相信,，志愿者服務(wù)隊伍的明天會更輝煌。
志愿者工作計劃書篇四
“贈人玫瑰,，手有余香”,，這是志愿活動的體現(xiàn)。倡導(dǎo)黨員,、教師積極參與服務(wù)活動,，主動投身到服務(wù)基層,、服務(wù)農(nóng)村,、服務(wù)群眾等各種社會活動中去,。方便他人，快樂自己,，樹立黨員光輝形象,。結(jié)合我支部的實(shí)際情況特制訂20xx年南部城區(qū)中心學(xué)校直屬支部黨員志愿者服務(wù)隊活動計劃。
具體方案如下：
第一,、指導(dǎo)思想
隨著二七區(qū)“六名工程”深化年的逐步推進(jìn),，南部城區(qū)中心學(xué)校直屬支部根據(jù)《中共二七區(qū)教育體育局委員會關(guān)于加強(qiáng)黨員志愿者服務(wù)工作的實(shí)施方案》的相關(guān)要求，積極組織和開展“黨的上級組織為基層組織服務(wù),、黨的基層組織為黨員服務(wù),、黨的各級組織和黨員都要為群眾服務(wù)”的“三服務(wù)”活動，充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用和黨員的先鋒模范作用,，努力實(shí)踐“三個代表”和構(gòu)建和諧社會的重要思想,，為群眾服務(wù)。
第二,、主要成員
組長：徐芳芳
副組長：荊合嶺
組員：魏士林,、呂芳洲、荊自偉,、賈遂民,、荊鍇峰、李水林,、劉敏,、周利娟
第三、具體安排
1,、組織發(fā)動階段,。
3月活動正式啟動，營造氛圍,，做好宣傳組織工作,，積極動員黨員參與志愿者服務(wù)活動。
2,、組織推進(jìn)階段,。
從3月下旬到11月，樹立先進(jìn)典型,，充分發(fā)揮典型先進(jìn)的示范引領(lǐng)作用,。
①組織黨員志愿者服務(wù)隊開展政策咨詢服務(wù)，延伸公共服務(wù)和便民服務(wù)觸角,，優(yōu)化辦事流程,。
②組織黨員志愿者服務(wù)隊宣傳生態(tài)文明觀念和環(huán)境保護(hù)意識，推進(jìn)城區(qū)綠化美化、節(jié)能減排等活動,。宣傳文明禮儀,，勸導(dǎo)不文明言行。
③組織黨員志愿者服務(wù)隊開展“黨員進(jìn)萬家”活動,，對家庭困難的學(xué)生送溫暖,，傾聽家長的心聲，面對面加強(qiáng)溝通,、心貼心暢談教育,、實(shí)打?qū)嵔鉀Q問題。
④組織黨員志愿者服務(wù)隊為孤寡老人,、空巢老人,、高齡老人，提供生活照料和結(jié)對關(guān)愛等精神慰藉,。
3,、整理表彰階段
12月進(jìn)行過程性資料整理工作，對工作中涌現(xiàn)的優(yōu)秀黨員進(jìn)行表彰工作,。及時推廣活動中的好經(jīng)驗,、好做法，大力提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)專業(yè)化水平,。促進(jìn)黨員志愿者服務(wù)個性化,、專業(yè)化、品牌化,，形成志愿者服務(wù)活動的長效機(jī)制,。
志愿者工作計劃書篇五
一、思想政治方面
首先,，思想上要求積極進(jìn)步,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極向黨組織靠攏,，時刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,，遵守教師職業(yè)道德，不做有損于教師名譽(yù)的事,，樹立優(yōu)秀教師形象,。團(tuán)結(jié)同志，克服焦躁情緒,。愛護(hù)班級,，多向黨員同志學(xué)習(xí)，每月向黨組織遞交一份思想?yún)R報,。
其次,，加強(qiáng)思想品德教育,。先從自我做起，對領(lǐng)導(dǎo),、同事,、家長都要面帶微笑向人主動問好。幼兒模仿能力強(qiáng),，感知事物快,。在日常生活中,，老師為幼兒做好榜樣,，給幼兒帶個好頭，教育幼兒誠實(shí),、勇敢,、做事大方，不畏縮,。隨機(jī)滲透文明禮貌教育,，讓幼兒學(xué)會尊敬長輩，與同伴友好相處,，對人有禮貌,，熱情與人打招呼，學(xué)會從小事關(guān)心,、幫助別人,。并嚴(yán)格要求自己的言行舉止，同時培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼,、講禮貌文明的好孩子,、能友好與他人相處。
二,、能力方面
1,、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)鉆研能力。積極參加教研,，將自己的疑惑,、心得提出讓大家商討。
2,、提高自身的教學(xué)能力,，克服自身的缺點(diǎn)，多與骨干教師,、優(yōu)秀教師探討新思想,、新方法。在教學(xué)上多探索新經(jīng)驗,、新路子,，多研究,，多學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成園里制定的教學(xué)計劃,。認(rèn)真準(zhǔn)備,，組織開展好每一次的教學(xué)活動。
3,、給幼兒自由游戲的空間,，讓孩子們在玩耍的過程中感受其快樂和習(xí)得一些東西。
4,、通過師徒相互交流經(jīng)驗,、相互評課，使自己向優(yōu)秀教師的行列靠近,。
5,、提高幼兒的口語表達(dá)能力，平時老師帶領(lǐng)幼兒多說多講,，活動中要求幼兒說話表達(dá)清楚,，聲音不要太大或太小;對于膽子小的幼兒，在上課時總也不敢發(fā)言,，多給機(jī)會鍛煉,。從而培養(yǎng)幼兒人人愛表達(dá)、愛表現(xiàn),。
6,、大膽嘗試各種教學(xué)方法和教學(xué)活動。在日常的教學(xué)活動或經(jīng)典的教學(xué)活動中進(jìn)行嘗試,。
三,、勤
嚴(yán)格執(zhí)行園內(nèi)各項工作制度，對待工作要扎扎實(shí)實(shí),，努力創(chuàng)新,，做到出滿勤，干滿點(diǎn),，要認(rèn)真細(xì)致地對待園內(nèi)各項大小活動,。要事事以身作則，工作上堅持在細(xì)上入手,，在巧上研究,，在功上下勁，在質(zhì)上更上一層樓,。
四,、家園聯(lián)系工作
1、與家長進(jìn)行面對面的溝通,，熱情接待家長,，了解幼兒在家的表現(xiàn),，詳細(xì)記錄家長交代的注意事項，并嚴(yán)格落到實(shí)處,。認(rèn)真收集家長反饋意見,，虛心采納合理建議。
2,、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系,，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候,。
3,、積極邀請家長參與各類活動，讓家長以點(diǎn)看面,，對孩子及老師的工作進(jìn)行了解和理解,。
4、注重了解家長的心態(tài),，運(yùn)用多種交流方式、良好的交談技巧,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取信于家長,，加強(qiáng)窗口意識，縮短家園間距離,，達(dá)到家長自覺,、自愿、自動地為我們宣傳,。
我將以飽滿的熱情投入到工作中去,，用辛勤的汗水，讓孩子快快樂樂地成長,。
志愿者工作計劃書篇六
第一部分 摘要(整個計劃的概括)
一,、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))
三,、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四,、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六,、市場概況和營銷策略
七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊
九,、公司優(yōu)勢說明
十,、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途,、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)
十二,、財務(wù)分析
1,、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤,、成長)
2,、財務(wù)預(yù)計(后3年-5年)
3、資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章公司介紹
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
第三章 市場分析
第五章 市場營銷
第六章 投資說明
第七章 投資報酬與退出
第八章 風(fēng)險分析第九章 管理
第十章 經(jīng)營預(yù)測增資后3年～5年公司銷售數(shù)量,、銷售額,、毛利率、成長率,、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)
第十一章 財務(wù)分析
第三部分 附錄
志愿者工作計劃書篇七
一,、合理安排時間
同學(xué)們應(yīng)對這一個學(xué)期的學(xué)習(xí)生活做全面總結(jié)，有哪些收獲,，有哪些不足,，又有哪些應(yīng)該在假期中反思改進(jìn)的地方，然后制定一份合理的寒假計劃,，安排好每天的學(xué)習(xí)+鍛煉+閱讀+休閑,，當(dāng)然時間安排要有科學(xué)性，過緊過松都會影響寒假的生活質(zhì)量,?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢,?！庇辛艘环葸m合每個學(xué)生自己的計劃，同學(xué)們就會成為時間的主人,。在寒假結(jié)束時,，還要進(jìn)行簡單的總結(jié)，問問自己在假期中有哪些新的收獲,，那時,，同學(xué)們會對自己說：“這個寒假我過得很有規(guī)律、很充實(shí),?！?/p>
二、堅持每天讀書學(xué)習(xí)
每天都應(yīng)該按計劃完成一定的寒假作業(yè),，養(yǎng)成每天學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，通過溫習(xí)進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)能力。假期中,，每個人都應(yīng)該多讀幾本書,，通過閱讀,，積累更多詞匯，開闊自己的視野,。如果需要,，可以就近參加一些輔導(dǎo)課程。
三,、參加力所能及的勞動
假期是進(jìn)行勞動實(shí)踐的大好時機(jī),，做一些力所能及的勞動，可以培養(yǎng)自理能力,，體驗勞動帶來的愉悅,。同學(xué)們可以充分利用寒假這段時間，幫助家長做一些簡單的家務(wù)活：洗衣,、做飯,、打掃衛(wèi)生等，適當(dāng)參與一些社會性的公益勞動,。
四,、增強(qiáng)自我保護(hù)意識
不論身在何處，安全都是最重要的,。走親訪友,、外出游玩要時刻提高警惕。過春節(jié)千萬不要玩煙花爆竹,。在家里同樣要防火、防電,、防煤氣中毒等,。提高自我保護(hù)意識，平平安安每一天,，快快樂樂度寒假,。
五、興趣愛好
別忘了自己的業(yè)余愛好,，有時間來畫畫喲!
為了同學(xué)們在寒假中豐富自己的知識面,按時學(xué)習(xí)生活,做事有規(guī)律,制定個寒假學(xué)習(xí)計劃
首先,，將自己的寒假作業(yè)分量，制度能夠出完成作業(yè)的時間,，每天完成多少作業(yè),，然后將語數(shù)英三科合理規(guī)劃，如早上一小時寫語文,，一小時寫數(shù)學(xué),，下午一小時英語。
其次,，每天抽出半小時來背誦語數(shù)英三科中該記憶的古詩詞,、數(shù)學(xué)公式,、單詞等等。
志愿者工作計劃書篇八
一,、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)思想
堅持理論和重要思想,，堅持以人為本，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌,，全民參與,，多業(yè)并舉，最廣泛地調(diào)動一切進(jìn)取因素,，最大限度地激發(fā)全社會的創(chuàng)造活力;堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局,，以“政府創(chuàng)造環(huán)境、人民創(chuàng)造財富”為指導(dǎo)方針,，以市場引導(dǎo),、政府調(diào)控、全民參與為基本原則,，緊緊抓住發(fā)展這個第一要務(wù),，進(jìn)一步解放思想，深化改革,，放寬政策,，改善環(huán)境，優(yōu)化服務(wù),，激活民間資本,，動員廣大勞動者進(jìn)取行動起來，創(chuàng)辦實(shí)業(yè),，新上項目,，投資經(jīng)營，謀劃發(fā)展,，構(gòu)成人人爭先創(chuàng)業(yè),、企業(yè)競相發(fā)展的局面;堅持“四創(chuàng)三化兩提高”的基本思路，即：創(chuàng)新觀念,、創(chuàng)優(yōu)環(huán)境,、創(chuàng)辦實(shí)業(yè)、創(chuàng)造財富,，以項目為支撐,、以改革為動力、以黨建為保證,，加快工業(yè)化,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、城市化進(jìn)程;提高城鄉(xiāng)居民收入水平、提高全鎮(zhèn)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。
二,、創(chuàng)業(yè)任務(wù)目標(biāo)
1、完成創(chuàng)業(yè)任務(wù)要實(shí)施“83411”工程
以項目為載體,，投資勞動資源為支撐,，合作經(jīng)濟(jì)組織和行業(yè)協(xié)會為紐帶，實(shí)施全民創(chuàng)業(yè),。充分利用黨城灣鎮(zhèn)中心鎮(zhèn)和水,、電、路基礎(chǔ)條件優(yōu)勢,，整合全鎮(zhèn)社會資源,、人力資源和物質(zhì)資源，實(shí)施“83411”工程,，使全民創(chuàng)業(yè)方案落到實(shí)處,。其具體資料是：進(jìn)取創(chuàng)辦一批能夠帶動全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的骨干項目，集中力量扶持8個產(chǎn)業(yè)項目：①完成300農(nóng)戶沼氣池及配套設(shè)施建設(shè);②建成東山村年處理__噸洋芋淀粉廠;③建成年存欄1000頭奶牛,、乳牛飼養(yǎng)場;④建成青山道村“千頭”養(yǎng)豬場;⑤建成年加工100噸鮮奶加工廠;⑥建成年產(chǎn)5000只獺兔養(yǎng)殖廠;⑦建成飼草料綜合加工廠;⑧建成總面積達(dá)5000m2溫棚種植項目;大力發(fā)展舍飼養(yǎng)殖業(yè),，三年內(nèi)再扶持300戶舍飼養(yǎng)殖戶，并抓好質(zhì)量,，加快周轉(zhuǎn),，以量促產(chǎn)，以產(chǎn)促銷,，真正讓農(nóng)民嘗到“趕著牛羊奔小康”的甜頭;抓好社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，努力推動第三產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展，紫亭,、巴音兩個社區(qū)要發(fā)動城鎮(zhèn)居民和縣城周邊流動人口住戶以“一業(yè)為主,，多業(yè)發(fā)展”的思路，啟動家庭創(chuàng)業(yè)工程,，采取能人帶動，培育扶持的辦法,，引導(dǎo)城鎮(zhèn)家庭依據(jù)市場需求,，以家庭為單位發(fā)展投資額在5000-__0元規(guī)模的小修理、小加工,、小制造,、小經(jīng)營、小作坊,、小餐飲,、小服務(wù)、小養(yǎng)殖、小牧場,、小農(nóng)場等“十小項目”,，不圖形式，不拘資料,，宜工則工,，宜農(nóng)則農(nóng)，宜商則商,，創(chuàng)立400個鎮(zhèn)級創(chuàng)業(yè)示范戶,，以示范帶動，實(shí)現(xiàn)全民創(chuàng)業(yè)富民戰(zhàn)略,。
吸納大中專畢業(yè)生和留職帶薪的創(chuàng)業(yè)職工領(lǐng)辦或帶辦,，并發(fā)展11個專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織、中介組織,、行業(yè)協(xié)會,，即養(yǎng)羊協(xié)會、養(yǎng)牛協(xié)會,、養(yǎng)兔協(xié)會,、養(yǎng)豬協(xié)會、洋芋協(xié)會,、物流運(yùn)輸協(xié)會,、勞務(wù)輸轉(zhuǎn)服務(wù)中心、法律援助中心,、農(nóng)畜產(chǎn)品流通信息中心,、牧農(nóng)科技服務(wù)中心、家政服務(wù)中心,，更好地服務(wù)全民創(chuàng)業(yè),。專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織，實(shí)行自我管理,、自我發(fā)展,、自我經(jīng)營、自負(fù)盈虧的“四自”運(yùn)營機(jī)制,，為全民創(chuàng)業(yè)供給周到服務(wù),，進(jìn)取利用電視、新聞,、網(wǎng)絡(luò),、信息中心等現(xiàn)代傳媒工具和社會關(guān)系資源，三年內(nèi)向外輸出1000名勞動力,。要富裕農(nóng)民必須減少農(nóng)民,，要減少農(nóng)民必須抓好農(nóng)民的職業(yè)培訓(xùn)和勞務(wù)輸出,。
所以要堅持做到正確引導(dǎo)、政策鼓勵,、搞好服務(wù)方式,。為此，首先要對五個農(nóng)業(yè)村住戶人口,、土地,、收入等家庭經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行逐戶登記、摸底調(diào)查,、排隊的基礎(chǔ)上確定輸出勞務(wù)人數(shù),、工種、類別,，再拿出切實(shí)可行的勞務(wù)輸出方案,。其次要搞好勞務(wù)輸出對象的培訓(xùn)工作。培訓(xùn)的資料主要是切實(shí)抓好各類實(shí)用技術(shù)培訓(xùn),，以此推動全鎮(zhèn)技能型勞動者的輸轉(zhuǎn)工作,。第三，要把全鎮(zhèn)的勞務(wù)輸轉(zhuǎn)的重點(diǎn)放在促進(jìn)農(nóng)村勞動力向城市轉(zhuǎn)移,，第一產(chǎn)業(yè)向二,、三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。第四,，要進(jìn)一步加強(qiáng)與我縣新辦項目和單位的溝通聯(lián)系,，在協(xié)調(diào)配合實(shí)施重大建設(shè)項目時，要充分發(fā)揮黨政組織領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)協(xié)會的職能作用,，主動與用工單位和工程所在地政府溝通聯(lián)系,，建立相對穩(wěn)定的勞務(wù)輸出關(guān)系，以完成全鎮(zhèn)勞務(wù)輸轉(zhuǎn)目標(biāo),。
2,、經(jīng)過實(shí)施83411工程，要到達(dá)的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
經(jīng)過三年的努力,，到20__年,，使全鎮(zhèn)國內(nèi)生產(chǎn)總值到達(dá)8178萬元，年均增長17.5%,，其中農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值到達(dá)3634.4萬元,，年均增長6%，工業(yè)總產(chǎn)值到達(dá)4158.8萬元,，年均增長13%;農(nóng)民年人均純收入到達(dá)5000元，城鎮(zhèn)居民可支配收入到達(dá)10000元,，年;三年內(nèi)培訓(xùn)各類輸轉(zhuǎn)勞務(wù)人員達(dá)1200人(次),，輸轉(zhuǎn)勞務(wù)1000名;全鎮(zhèn)城市化率到達(dá)80%;基本普及高中階段教育，為全鎮(zhèn)全面建設(shè)小康社會目標(biāo)奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。
三,、創(chuàng)業(yè)的主體對象及要求
培育一大批有組織,、有作為的創(chuàng)業(yè)主體，是實(shí)施全民創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵所在,，所以我們要進(jìn)取挖掘和整合現(xiàn)有人力資源,、分層次培育好創(chuàng)業(yè)主體。已經(jīng)上馬和準(zhǔn)備上馬的(沼氣池及配套設(shè)施建設(shè),、東山洋芋淀粉廠,、500頭奶牛飼養(yǎng)場、千頭養(yǎng)豬場,、獺兔養(yǎng)殖場,、飼草料綜合加工廠、溫棚種植項目,、鮮奶加工廠)等一批骨干產(chǎn)業(yè)項目業(yè)主;二是300戶舍飼養(yǎng)殖戶投資者;三是申請創(chuàng)立示范戶投資者;四是實(shí)現(xiàn)再就業(yè)的下崗職工;五是自主擇業(yè)的退轉(zhuǎn)軍人和大中專畢業(yè)生;六是領(lǐng)辦,、帶辦城鄉(xiāng)非公企業(yè)和離職創(chuàng)實(shí)業(yè)的機(jī)關(guān)干部和事業(yè)單位工作人員;七是成功招商引資、輸轉(zhuǎn)勞動力,、開發(fā)新就業(yè)崗位者,。
志愿者工作計劃書篇九
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以20xx年不要再選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的計劃如下：
一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四,、今年對自己有以下要求
1,、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶,。
2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。
5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。
7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。
8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。
志愿者工作計劃書篇十
做好酒店開業(yè)前的準(zhǔn)備工作,，對酒店開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義;對從事酒店管理工作的專業(yè)人士來說也是一個挑戰(zhàn)。我采用倒計時的手法,，將酒店開業(yè)籌備工作作為一個項目來運(yùn)作,，實(shí)踐證明可操作性極強(qiáng)。
一,、酒店開業(yè)籌備的任務(wù)與要求
酒店開業(yè)前的準(zhǔn)備工作,，主要是建立部門運(yùn)營系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營在人,、財,、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備，具體包括：
(一)確定酒店各部門的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍
各部門經(jīng)理到崗后,，首先要熟悉酒店的平面布局,，最好能實(shí)地察看。然后根據(jù)實(shí)際情況,，確定酒店的管轄區(qū)域及各部門的主要責(zé)任范圍,，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報總經(jīng)理。酒店最高管理層將召集有關(guān)部門對此進(jìn)行討論并做出決定,。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時,，各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識,。按專業(yè)化的分工要求,，酒店的清潔工作最好歸口管理。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一,、效率的提高,、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理,。職責(zé)的劃分要明確,，最好以書面的形式加以確定。
(二)設(shè)計酒店各部門組織機(jī)構(gòu)
要科學(xué),、合理地設(shè)計組織機(jī)構(gòu),，酒店各部門經(jīng)理要綜合考慮各種相關(guān)因素,，如：飯店的規(guī)模、檔次,、建筑布局,、設(shè)施設(shè)備、市場定位,、經(jīng)營方針和管理目標(biāo)等,。
(三)制定物品采購清單
飯店開業(yè)前事務(wù)繁多，經(jīng)營物品的采購是一項非常耗費(fèi)精力的工作,，僅靠采購部去完成此項任務(wù)難度很大,，各經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完成。無論是采購部還是酒店各部門,，在制定酒店各部門采購清單時,，都應(yīng)考慮到以下一些問題：
1.本酒店的建筑特點(diǎn),。
采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有著密切的關(guān)系,。例如，客房樓層通常需配置工作車,，但對于某些別墅式建筑的客房樓層,，工作車就無法發(fā)揮作用;再者,，某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量，與樓層的客房數(shù)量直接相關(guān),，對于每層樓有18—20間左右客房的飯店,，客房部經(jīng)理就需決定每層樓的主要清潔設(shè)備是一套還是兩套。此外,，客房部某些設(shè)備用品的配置,，還與客房部的勞動組織及相關(guān)業(yè)務(wù)量有關(guān)。再如餐飲部的收餐車,，得考慮是否能夠直到洗碗間,。按摩床能否進(jìn)按摩間的門口，等等
2.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。
國家旅游局發(fā)布了“星級飯店客房用品質(zhì)量與配備要求”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，它是客房部經(jīng)理們制定采購清單的主要依據(jù)。
3.本飯店的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場定位,。
酒店管理人員應(yīng)從本酒店的實(shí)際出發(fā),，根據(jù)設(shè)計的星級標(biāo)準(zhǔn)，參照國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單,，同時還應(yīng)根據(jù)本酒店的目標(biāo)市場定位情況,，考慮目標(biāo)客源市場對客房用品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費(fèi)時的一些行為習(xí)慣,。
4.行業(yè)發(fā)展趨勢,。
酒店管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識,，不能過于傳統(tǒng)和保守,。例如，飯店根據(jù)客人的需要在客房內(nèi)適當(dāng)減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試,。餐飲部減少象金色,，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等,。
5.其它情況。
在制定物資采購清單時,，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素,，如：出租率、飯店的資金狀況等,。采購清單的設(shè)計必須規(guī)范,，通常應(yīng)包括下列欄目：部門、編號,、物品名稱,、規(guī)格、單位,、數(shù)量,、參考供貨單位、備注等,。此外,，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn),。
(四)協(xié)助采購
酒店各部門經(jīng)理雖然不直接承擔(dān)采購任務(wù),，但這項工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營工作影響較大，因此,，酒店各部門經(jīng)理應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購工作,。這不僅可以減輕采購部經(jīng)理的負(fù)擔(dān)，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求,。酒店各部門經(jīng)理要定期對照采購清單,，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率,，應(yīng)隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高,。
(五)參與或負(fù)責(zé)制服的設(shè)計與制作
酒店各部門參與制服的設(shè)計與制作，是飯店行業(yè)的慣例,，同時,，特別指出因為客房部負(fù)責(zé)制服的洗滌,、保管和補(bǔ)充，客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面,，往往有其獨(dú)到的鑒賞能力,。
(六)編寫酒店各部工作手冊
工作手冊，是部門的丁作指南,，也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù),。一般來說，工作手冊應(yīng)包括崗位職責(zé),、工作程序,、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分。
(七)參與員工的招聘與培訓(xùn)
酒店各部門的員工招聘與培訓(xùn),，需由人事部和酒店各部門經(jīng)理共同負(fù)責(zé),。在員工招聘過程中，人事部根據(jù)酒店工作的一般要求,，對應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選,，而酒店各部門經(jīng)理則負(fù)責(zé)把好錄取關(guān)。培訓(xùn)是部門開業(yè)前的一項主要任務(wù),，酒店各部門經(jīng)理需從本飯店的實(shí)際出發(fā),，制定切實(shí)可行的部門培訓(xùn)計劃，選擇和培訓(xùn)部門培訓(xùn)員,，指導(dǎo)其編寫具體的授課計劃,，督導(dǎo)培訓(xùn)計劃的實(shí)施，并確保培訓(xùn)丁作達(dá)到預(yù)期的效果,。
(八)建立酒店各部門財產(chǎn)檔案
開業(yè)前,，即開始建立酒店各部門的財產(chǎn)檔案，對日后酒店各部門的管理具有特別重要的意義,。很多飯店酒店各部門經(jīng)理就因在此期間忽視該項工作,，而失去了掌握第一手資料的機(jī)會。
(九)跟進(jìn)酒店裝飾工程進(jìn)度并參與酒店各部門驗收
酒店各部門的驗收,，一般由基建部,、工程部、酒店各部門等部門共同參加,。酒店各部門參與驗收,，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達(dá)到飯店所要求的標(biāo)準(zhǔn)。酒店各部門在參與驗收前,，應(yīng)根據(jù)本飯店的情況設(shè)計一份酒店各部門驗收檢查表,，并對參與的部門人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。驗收后，部門要留存一份檢查表,，以便日后的跟蹤檢查,。
(十)負(fù)責(zé)全店的基建清潔工作
在全店的基建清潔工作中。酒店各部門除了負(fù)責(zé)各自負(fù)責(zé)區(qū)域的所有基建清潔工作外,，還負(fù)責(zé)大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔,。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對飯店成品的保護(hù),。很多飯店就因?qū)Υ隧椆ぷ鞯暮鲆?，而留下永久的遺憾。酒店各部門應(yīng)在開業(yè)前與飯店最高管理層及相關(guān)負(fù)責(zé)部門,，共同確定各部門的基建清潔計劃,，然后由客房部的pa組，對各部門員工進(jìn)行清潔知識和技能的培訓(xùn),，為各部門配備所需的器具及清潔劑,，并對清潔過程進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。
(十一)部門的模擬運(yùn)轉(zhuǎn)
酒店各部門在各項準(zhǔn)備工作基本到位后,，即可進(jìn)行部門模擬運(yùn)轉(zhuǎn)。這既是對準(zhǔn)備工作的檢驗,，又能為正式的運(yùn)營打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。
二,、酒店開業(yè)準(zhǔn)備計劃
制定酒店開業(yè)籌備計劃，是保證酒店各部門開業(yè)前工作正常進(jìn)行的關(guān)鍵。開業(yè)籌備計劃有多種形式，飯店通常采用倒計時法,，來保證開業(yè)準(zhǔn)備工作的正常進(jìn)行,。倒計時法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述,。
例：《某酒店開業(yè)前準(zhǔn)備工作計劃》
進(jìn)度內(nèi)容 完成時間 責(zé) 任人備 注
4月
(運(yùn)營)1.人力資源與營銷,，2.飲部,，3.房務(wù)部經(jīng)理進(jìn)場工作
4.制定賓館招員計劃,。
5.制訂酒店組織結(jié)構(gòu)圖，6.崗位設(shè)計
7.人員配備,，8.薪資計劃,。1---4.15 1.跟進(jìn)裝修工程進(jìn)度
4月
(工程)1.土建完成，2.精裝修開工,。
3.宿舍4.后勤工程動工,
5.消防,空調(diào),水.電.氣管道完成,
6.安裝窗
7.客房.餐飲大堂裝修
8.通信系統(tǒng)布線4.1---
4.1---5.30
1.1---4.30
1.1---4.30
2.1---
3.10-----1.重點(diǎn)是員工宿舍
5月
(運(yùn)營)1.員工報到,辦入店手續(xù),
2.新員工酒店入職培訓(xùn),
3.開始市場調(diào)研,并制定營銷方案,
4.印制各種報表.單據(jù)
5.訂做員工訓(xùn)練服
6.定制餐飲用具,客房物品,康樂設(shè)施
5.1----6.30
5.20---6.30
5.25---6.30人事
總辦
各部門經(jīng)理1.本地和外地招員結(jié)合,
2.財務(wù)由董事會派
5月
(工程)1.完成宿舍2.工程.并訂購架床.被子
3.弱電系統(tǒng)安裝,鍋爐安裝
4.室外場地清理,做綠化計劃.
5.定制廚房設(shè)備設(shè)施,5.20---7.10
5.1-----6.30
5.1-----6.25
5.1------6.251.
6月
(運(yùn)營)1.安排員工到伙伴店實(shí)習(xí)
2.制訂宴請名單與計劃
3.定制營銷用品,開始前期介入性營銷
4.制訂開業(yè)典禮方案
5.制訂店內(nèi)店外裝飾采購方案
6.餐廳,會議的家具進(jìn)場
7.檢查酒店各部工程與設(shè)備安裝完成情況6.10—6.20
6.10---6.20
6.10---6.20
6.20----
6.10----6.20
6.10---6.30人事
各部門,人事
營銷部
各部門.采購
采購1.保證員工吃住,。
2.培訓(xùn)場地,，用具
3.用具印上酒店標(biāo)志。
6月
(工程)1.空調(diào)系統(tǒng)安裝與調(diào)試
2.電器.通信系統(tǒng)安裝與調(diào)試
3.廚房設(shè)備設(shè)施安裝與調(diào)試
4.修工程竣工清理
6.10---6.30
6.10---6.30
6.15---6.30
7月
(運(yùn)營)1.安排員工到伙伴店實(shí)習(xí)
2制訂宴請名單與計劃
3.定制營銷用品,開始前期介入性營銷
4.制訂開業(yè)典禮方案
5.制訂店內(nèi)店外裝飾采購方案
6.餐廳,會議的家具進(jìn)場
7.檢查酒店各部工程與設(shè)備安裝完成情況8.15---9.05
8.20---8.30
8.20---
8.15---8.30
8.15---8.25
8.15---8.30人事
營銷部
營銷部
營銷部.總辦
各部門.采購
工程部
7月
(工程)
執(zhí)行細(xì)則
-------客房部
(一)開業(yè)前三個月
與工程承包商聯(lián)系，這是工程協(xié)調(diào)者或住店經(jīng)理的職責(zé),，但客房部經(jīng)理必須建立這種溝通渠道,，以便日后的聯(lián)絡(luò)。
(二)開業(yè)前第兩個月
1.參與選擇制服的用料和式樣,。
2.了解客房的數(shù)量,、類別與床的規(guī)格等，確認(rèn)各類客房方位等,。
3.了解飯店康樂等其它配套設(shè)施的配置。
4.明確客房部是否使用電腦,。
5.熟悉所有區(qū)域的設(shè)計藍(lán)圖并實(shí)地察看,。
6.了解有關(guān)的訂單與現(xiàn)有財產(chǎn)的清單(布草、表格,、客用品,、清潔用品等)。7.了解所有已經(jīng)落實(shí)的訂單,，補(bǔ)充尚未落實(shí)的訂單,。
8.確保所有訂購物品都能在開業(yè)一個月前到位,，并與總經(jīng)理及相關(guān)部門商定開業(yè)前主要物品的貯存與控制方法，建立訂貨的驗收,、入庫與查詢的丁作程序,。
9.檢查是否有必需的家具、設(shè)備被遺漏,，在補(bǔ)全的同時,，要確保開支不超出預(yù)算。
10.如果飯店不設(shè)洗衣房,，則要考察當(dāng)?shù)氐南匆聢?，草簽店外洗滌合同?/p>
11.決定有哪些工作項目要采用外包的形式，如：蟲害控制,，外墻及窗戶清洗,，對這些項目進(jìn)行相應(yīng)的投標(biāo)及談判。
12.設(shè)計部門組織機(jī)構(gòu),。
13.寫出部門各崗位的職責(zé)說明,，制定開業(yè)前的培訓(xùn)計劃。
14.落實(shí)員工招聘事宜,。
(三)開業(yè)前一個月
1.按照飯店的設(shè)計要求,，確定客房的布置標(biāo)準(zhǔn)。
2.制定部門的物品庫存等一系列的標(biāo)準(zhǔn)和制度,。
3.制訂客房部工作鑰匙的使用和管理計劃,。
4.制定客房部的安全管理制度。
5.制定清潔劑等化學(xué)藥品的領(lǐng)發(fā)和使用程序,。
6.制定客房設(shè)施,、設(shè)備的檢查、報修程序,。
7.制定制服管理制度,。
8.建立客房質(zhì)量檢查制度。
9,、制定遺失物品處理程序。
10,、制定待修房的有關(guān)規(guī)定,。
11、建立vip房的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。
12,、制定客房的清掃程序。
13,、確定客衣洗滌的價格并設(shè)計好相應(yīng)的表格,。
14,、確定客衣洗滌的有關(guān)服務(wù)規(guī)程。
15,、設(shè)計部門運(yùn)轉(zhuǎn)表格,。
16、制訂開業(yè)前員工培訓(xùn)計劃
四)開業(yè)前二十天
1,、審查洗衣房的設(shè)計方案,。
2、與清潔用品供應(yīng)商聯(lián)系,，使其至少能在開業(yè)前一個月將所有必需品供應(yīng)到位,，以確保飯店“開荒”工作的正常進(jìn)行。
3,、準(zhǔn)備一份客房檢查驗收單,，以供客房驗收時使用。
4,、核定本部門員工的工資報酬及福利待遇,。
5、核定所有布件及物品的配備標(biāo)準(zhǔn),。
6,、實(shí)施開業(yè)前員工培訓(xùn)計劃。
(五)開業(yè)前第十五天
1,、對大理石和其它特殊面層材料的清潔保養(yǎng)計劃和程序進(jìn)行復(fù)審,。
2、制定客用物品和清潔用品的供應(yīng)程序,。
3,、制定其它地面清洗方法和保養(yǎng)計劃。
4,、建立ok房的檢查與報告程序,。
志愿者工作計劃書篇十一
一、近期目標(biāo)
20__年是在新的工作崗位工作的第一年,，是熟悉工作,，用心參與，認(rèn)真履職,，探索方法,，積累經(jīng)驗的一年，這一年中務(wù)必做到一個轉(zhuǎn)變,，一個明確,，即轉(zhuǎn)變工作主角，明確工作職責(zé),。
轉(zhuǎn)變工作主角：參加工作近十年了,，可是自我從事的工作一向都相對單一,，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生,，區(qū)委辦公室作為全區(qū)的核心機(jī)構(gòu),，工作涉及到全區(qū)各行各業(yè)，對此,，在思考問題,，處理事情時，務(wù)必跳出以前在部門的思維方式,，擺正自我的位置,，樹立全局意識，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作主角,。
明確工作職責(zé)：按照辦公室對自我工作安排,，盡快熟悉自我的工作和職責(zé)，一是熟悉區(qū)委辦公室的各項規(guī)章制度,，明確工作要求;二是熟悉區(qū)委辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo),，明確工作任務(wù);三虛心聽取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí),、勤于思考,，在干中學(xué)、學(xué)中干,，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序;四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作,，明確工作努力方向。
二,、中期目標(biāo)
在明確工作職責(zé),、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下,，20__年,，務(wù)必進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉，做到政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)潛力,、工作績效三個提升。
提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問題,。無論面臨的狀況多么復(fù)雜,，要堅持從政治角度分析決定問題，持續(xù)清醒頭腦,。二要持續(xù)政治敏銳性,。密切關(guān)注時事,、了解時事,，透過網(wǎng)絡(luò),、報刊、電視等,，敏銳把握各項方針政策動向,，持續(xù)工作的主動性。三是要樹立高尚的政治品格,。做到眼界寬廣,、胸襟廣闊、淡泊名利,、甘于奉獻(xiàn),、堅持原則。
提升業(yè)務(wù)潛力：一是提升寫作潛力,。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí),，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù),。二是提升語言表達(dá)潛力。加強(qiáng)說話訓(xùn)練,，做到匯報工作準(zhǔn)確,、簡潔、清楚,。三是提升辦事潛力,。準(zhǔn)確領(lǐng)會工作資料，勤于思考,，能按照工作職責(zé)或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項要求,，較好的完成任務(wù)。
提升工作績效：虛心聽取領(lǐng)導(dǎo),、同志,、部門等對自我工作的意見和推薦，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，提高工作效率,，優(yōu)質(zhì)的完成各項工作。認(rèn)真做好調(diào)研,、信息報送等工作,，能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo)。
三,、遠(yuǎn)期目標(biāo)
加強(qiáng)學(xué)習(xí),，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強(qiáng)鍛煉，促進(jìn)服務(wù)意識和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織,、領(lǐng)導(dǎo)安排,，善于思考、用心創(chuàng)新,，能獨(dú)立且出色完成各項工作,。
四、工作措施
1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)是歷史使命，選取學(xué)習(xí)就是選取提高,，忽視學(xué)習(xí)就是忽視提高,，放下學(xué)習(xí)就是放下提高，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為,，要透過學(xué)習(xí)到達(dá)身強(qiáng)體健,。一方面要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場,、觀點(diǎn)和方法來改造主觀世界,，端正自我的世界觀、人生觀,、價值觀,，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫,，增強(qiáng)貫徹黨的指導(dǎo)思想的自覺性和堅定性,。另一方面要加強(qiáng)辦公室業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，做到守紀(jì)律,、知程序,、明資料、講方法,，學(xué)于用,、知與行、說與做的統(tǒng)一,。
2,、踏實(shí)工作。僅有踏實(shí)工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績,，僅有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話,。堅持兩個務(wù)必是一個黨員的根本作風(fēng),，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗，都要堅持謙虛、謹(jǐn)慎,、不驕,、不躁。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情,，充沛的干勁，投入工作中,，切切實(shí)實(shí)履好職,，認(rèn)認(rèn)真真服好務(wù)。
3,、善于調(diào)研,。調(diào)研是保證自我頭腦清醒，認(rèn)識超前,，工作提高的有效途徑,。在繁忙的事務(wù)工作中，自我應(yīng)合理安排,，抽出時間對自我所從事的工作進(jìn)行調(diào)查研究,，從不一樣的途徑了解自我的工作狀況，針對實(shí)際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),，改善工作方法,。要善于調(diào)研，樂于調(diào)研,，透過調(diào)研不斷豐富自我的知識結(jié)構(gòu),，加強(qiáng)自我對全縣社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和方方面面工作的熟悉，提高處理工作的潛力,。
4,、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新,，是民族提高的靈魂,、事業(yè)發(fā)展的動力;創(chuàng)新，使人始終充滿活力與朝氣,。作為一名黨員,、一名辦公室工作人員，在方針政策,、規(guī)章法紀(jì),、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率,、工作質(zhì)量,，更應(yīng)在工作方法等方面用心作出新的探索，在自我的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。
新的工作,、新的挑戰(zhàn),，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇,。我相信,，在單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在辦公室其他同志的幫忙下,，透過自我的不懈努力,，必須會正確應(yīng)對挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇,，使自我不斷提高,，成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。
志愿者工作計劃書篇十二
是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,，每年的銷售工作計劃便成為了他的必修課 ，他的銷售計劃不僅文筆生動,，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，在不斷修訂和檢核的過程中,，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么,，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?
一,、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等,。
二、營銷思路,。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的 精神綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和靈魂 ，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1,、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn) 營銷生活化,，生活營銷化 ,。
2、實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場,。
3,、綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營銷合力。
4,、在市場操作層面,，體現(xiàn) 兩高一差 ，即要堅持 運(yùn)作差異化,，高價位,、高促銷 的原則，揚(yáng)長避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。
營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí),、有可操作性,，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。
三,、銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場,。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價,、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。
銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。
四、營銷策略
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1,、產(chǎn)品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。
2,、價格策略,，高質(zhì)、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限,，實(shí)行 一套價格體系,，兩種返利模式 ,，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略,。
3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位,、立體式的突破,。
4,、促銷策略，在 高價位,、高促銷 的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了 連環(huán)促銷 的營銷理念，它具有如下幾個特征：
(1),、促銷體現(xiàn) 聯(lián)動 ,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。
(2),、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。
(3)、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實(shí)現(xiàn)市場 動銷 ，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。
(4)、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗,，在 人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn) 的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了 5s 溫情服務(wù)承諾,，并建立起 貼身式 、 保姆式 的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠,、一站式等等。
通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端。
五,、團(tuán)隊管理
在這個模塊,，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計劃,，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,，比如,，20xx年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達(dá)到200人,，這些人要在什么時間內(nèi)到位,，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì),。
2,、團(tuán)隊管理，明確提出打造 鐵鷹 團(tuán)隊的口號,，并根據(jù)這個目標(biāo),，采取了如下幾項措施：
(1)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的 典章 ,、條例這些 母法 ,，到營銷管理制度這些 子法 ,，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充,。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員 三個一 日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等,。
(2)強(qiáng)化培訓(xùn),，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,，制定了全年的培訓(xùn)計劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實(shí)務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。
(3)嚴(yán)格獎懲,，建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升,、破格提拔,、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊合力,，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的 鐵血團(tuán)隊 。
六,、費(fèi)用預(yù)算
李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個億,，其中，工資費(fèi)用：500萬,，差旅費(fèi)用：300萬,，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,，合計1000萬元，費(fèi)用占比2%,，通過費(fèi)用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源 好鋼用在刀刃上 ,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然,，而且還具有對比性、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。
年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1,、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,，而且還為其具體操作市場指明了方向,，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2,、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度,，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，通過年度銷售計劃,，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持,。
4,、吹響了 鐵鷹 團(tuán)隊打造的號角,，通過年度銷售計劃的擬訂,，確定了 鐵鷹 打造計劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問型的營銷團(tuán)隊打下了一個堅實(shí)的基礎(chǔ),。
志愿者工作計劃書篇十三
20__年在忙忙碌碌和不知不覺中走過，一年來，在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在科室共同努力下口腔科基本完成院的各項任務(wù),，在這一年里，無醫(yī)療事故的發(fā)生,，多項工作受到醫(yī)院的好評,。在工作中，不怕困難,，勇挑重?fù)?dān),，頑強(qiáng)拼搏，敢于創(chuàng)新,，取得了一定的成績,。在此對新的一年的工作做一下計劃，我們認(rèn)真思考及時總結(jié),，將從以下幾點(diǎn)著入手,，以便今后能更好的工作，請院領(lǐng)導(dǎo)及同志們給以指正,。
一,、政治思想方面
1、強(qiáng)化以病人為中心,、以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念：做到這一點(diǎn),，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠懇認(rèn)真的工作方式,、細(xì)致耐心的思想交流,，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳及時與病人進(jìn)行溝通,，使慕名而來的病人逐漸增加,。在當(dāng)前醫(yī)療市場競爭日趨激烈的條件下，要樹立面向社會,、面向患者,，主動找市場、找病人的新觀念,。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過程,。
2、合理用藥,、合理收費(fèi),，切實(shí)減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)：合理用藥不僅表現(xiàn)在對癥用藥,，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面,。要加強(qiáng)對藥品各種知識的學(xué)習(xí)，特別是毒副作用的學(xué)習(xí),，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下,，精打細(xì)算,，用最少的費(fèi)用進(jìn)行的醫(yī)療服務(wù)。盡的能力替患者著想,。
二,、業(yè)務(wù)方面
口腔科患者量較去年平中略升，其原因與大家的共同努力是分不開的,。業(yè)務(wù)收入基本完成醫(yī)院下達(dá)的各項指標(biāo)及診治任務(wù),。積極開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在醫(yī)療質(zhì)量上加強(qiáng)管理,，同時積極開展新技術(shù),、新業(yè)務(wù)：新技術(shù)、新業(yè)務(wù),。
總之成績屬于過去,，未來才屬于自己，惟有勇于進(jìn)取,，不斷創(chuàng)新,，才能取得更大的成績。發(fā)展是硬道理,，發(fā)展是第一要務(wù),，只要我們解放思想，堅定信心,，與時俱進(jìn),，大膽創(chuàng)新，就一定能取得更好的成績,。
展望即將到來的下一年,，我們充滿了希望和期待，對我們醫(yī)院及口腔科來說,，依然是需要穩(wěn)定,、鞏固、發(fā)展和壯大,。我們既感覺到了一定的壓力和困難,，但更充滿了熱情和信心。
(一)進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)營意識,。拓展服務(wù)范圍,，向服務(wù)要效益，向新技術(shù)要效益,。增加患者就診率,，開展新項目,。
口腔科的收入以往以常規(guī)治療收入為主,，約占全年收入的80%,。新一年我們將在原有的基礎(chǔ)上，從患者就診率上突破,，加大宣
傳力度,，爭取患者加深對我院口腔科的理解，增加信任感和認(rèn)同感,，對待每一位患者都細(xì)心,，熱情，使患者滿意,。
積極開展新的項目,，如：大錐度一次性根管治療，牙周刮治,，牙周手術(shù),，根管外科，牙體美白,，口腔粘膜病的診治等新技術(shù),。
口腔科在這大好的形勢下，積極利用多種傳媒宣傳自己,，參加各種下鄉(xiāng)義診活動,。在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，將口腔科的新技術(shù),、新項目制成圖片,，展板，并制定科室宣傳手冊,，大力宣傳加大口腔科的影響力,，不斷吸引患者，增加收入,。
(二)加強(qiáng)科室內(nèi)部管理,，完善組織紀(jì)律，加強(qiáng)考勤建設(shè),，增強(qiáng)人員團(tuán)結(jié),，積極催人上進(jìn)。嚴(yán)格要求大家遵守相應(yīng)的法律法規(guī)和醫(yī)院的各項規(guī)章制度,。
(三)進(jìn)一步完善服務(wù)流程,，不斷完善各種專業(yè)和技能。及時與患者,，以及家屬溝通,，建立相應(yīng)的隨訪機(jī)制,。同步完善各種病歷登記，復(fù)診制度,。
(四)加強(qiáng)人文關(guān)懷,，確保醫(yī)療安全，提高病人滿意度,。多向病人及家屬詢問意見和要求,，將可能發(fā)生的磨檫糾紛消滅在萌芽狀態(tài)。不斷加強(qiáng)對高端治療手段和產(chǎn)品的推薦,，使患者享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。
(五)完善醫(yī)療糾紛的處理機(jī)制。加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員教育,，加強(qiáng)醫(yī)患雙方溝通,，極力避免醫(yī)療糾紛。
(六)強(qiáng)化學(xué)習(xí)氛圍,，提高業(yè)務(wù)水平,。科內(nèi)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),、服務(wù)意識需要進(jìn)一步加強(qiáng),。學(xué)無止境，服務(wù)無邊,，關(guān)鍵是要用心,，用真情，下功夫,，作好腳下的每一件事,，作好每一件事的每一個環(huán)節(jié)。同時多多培訓(xùn)新人,，使其早日成長為合格的人民醫(yī)生,，更好的為人民服務(wù)。定期開展科內(nèi)講座,，加強(qiáng)科內(nèi)人員理論知識的培訓(xùn),，訂閱口腔雜志，了解口腔科新技術(shù),，新動態(tài),，新經(jīng)驗，并在打?qū)嵗碚摶A(chǔ)的同時,，通過外聘專家代教不斷開展口腔科新手術(shù),，開展新項目，擴(kuò)大科室影響力,，吸引患者,，增加收入,。
三、繼續(xù)教育方面
教學(xué)工作
1,、科內(nèi)人員繼續(xù)教育管理
a,、有計劃做好外出進(jìn)修安排，注意技術(shù)人員梯隊的培養(yǎng),。外出進(jìn)修學(xué)習(xí),、培訓(xùn)的人員回科后須及時匯報學(xué)習(xí)成果及介紹上級醫(yī)院的先進(jìn)技術(shù),、管理方式等,，方可重新上崗。
b,、加強(qiáng)科室內(nèi)外學(xué)術(shù)活動,、交流的重要性。
2,、科室內(nèi)進(jìn)修,、實(shí)習(xí)生人員管理。
a,、進(jìn)一步加強(qiáng)組織紀(jì)律性的管理,。
b、強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識,、基本理論,、基本技能的訓(xùn)練。
總之,，我院口腔科還處于發(fā)展壯大期,，勤奮、正直,、積極向上,、不畏困難的院領(lǐng)導(dǎo)給我們樹立了一個學(xué)習(xí)的榜樣，也為我們提供了一個有利的發(fā)展環(huán)境,，我們一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我們的期望,，以巨大的熱情和信心投入到工作中去，為我們醫(yī)院的發(fā)展做出力所能及的貢獻(xiàn)!
志愿者工作計劃書篇十四
當(dāng)今地板界品牌魚龍混雜,，市場競爭激烈,，各品牌為了擴(kuò)大自己品牌的市場占有率，可以說是八仙過海,，各顯神通,，怎樣才能在激烈的市場競爭中占有自己的一席之地呢?
先看一看目前的地板市場運(yùn)作的幾種模式：
一： 總代理模式:即廠家在每一個行政省開發(fā)一個省級代理商，由總代理從廠家進(jìn)貨備庫存,，廠家協(xié)助總代理商開發(fā)和維護(hù)市場,，進(jìn)而通過總代理控制和操作一個省的市場,，這種模式的優(yōu)勢顯而易見： 1，銷售工作計劃書怎么寫,。節(jié)約廠家的產(chǎn)品庫存,，2。運(yùn)作恰當(dāng)?shù)脑?，可以迅速進(jìn)入全國的省級市場,，其缺點(diǎn)也是顯而易見的：1?？偞砩滩⒉皇呛芎每刂?，操作到中后期，很多總代理商成了廠家的雞肋,，2,。總代理商并不不能很好的有效的開發(fā)自己區(qū)域的網(wǎng)絡(luò),，造成省內(nèi)很多地方的市場空白,，3，多數(shù)的總代理商的實(shí)力并不是很強(qiáng),， 庫存量不多,，導(dǎo)致產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)慢，白白的流失很多客戶,。
二：廠家直接設(shè)立省級分公司,，自己運(yùn)做省級市場的模式，這種模式是由廠家直接在一個省設(shè)立自己的分公司,，人員由廠家派遣或在當(dāng)?shù)卣衅?，由廠家統(tǒng)一管理，并由廠家在省級中心城市設(shè)立庫存,，由分公司對全省的市場進(jìn)行運(yùn)作,，這種模式的優(yōu)點(diǎn)為：能夠達(dá)到令至則行，令停則止的效率,，2,。對于當(dāng)?shù)氐氖袌霾倏厝司哂薪^對的控制權(quán)，如果運(yùn)作的不好,，可以隨時更換,，而且不會造成大的損失。
這種運(yùn)作模式的缺點(diǎn)為：1,。廠家初建分公司時對當(dāng)?shù)厥袌霾皇煜?，市場啟動的初期比較慢，可能需要一個較長的過程才能把市場運(yùn)作起來,，2,。由于需要建立庫房,，廠家所占用的資金量比較大，所以運(yùn)作起來也需要謹(jǐn)慎,，不能過于著急,，如果在很短的時間內(nèi)就在全國所有省建立分公司，那么很容易使資金鏈出現(xiàn)問題,，導(dǎo)致廠家在資金方面發(fā)生危機(jī),，反而得不償失。
三:廠商聯(lián)合的運(yùn)作模式：這種模式只有少數(shù)的幾個廠家采用,，而且這些廠家都毫無例外的是行業(yè)內(nèi)品牌運(yùn)做市場比較早,，運(yùn)做的比較成功的品牌，如圣象,，這些公司在初期運(yùn)做的時候采用的也是總代理的模式,，但在近兩年,，廠家憑借雄厚的實(shí)力和品牌的知名度,，將總代理商轉(zhuǎn)換成物流平臺，而市場運(yùn)作則完全由廠家的分公司進(jìn)行,，這種模式的優(yōu)勢是顯而易見的,，而且就目前市場狀況來講，這種模式應(yīng)該是最適合的,，但采用這種模式必須要有一個前提,，必須是知名品牌才有可能運(yùn)做成功，而且只是可能,，并不是說一定會成功,，因此也存在很大的風(fēng)險。
以上是目前市場上地板廠家運(yùn)做的幾種模式,，對于非知名品牌來講,，第一種模式應(yīng)該說是比較適合，但就目前市場情況來說,，可以說是難度很大,，而第二種模式的資金占用量也很大，對我們來講也不太適合,，我們也不是知名品牌,，第三種方法更不合適，那對我們這樣的非知名品牌來講,，該如何運(yùn)作市場呢?
一,， 我們先確定一個市場運(yùn)做的總體規(guī)劃：確保江蘇，安徽,，河南及華北,，攻入四川,，再兼顧其它的省市，在運(yùn)做模式上,，采用第一種和第三種模式相結(jié)合的方法,，至于我們所講的仿第三種模式，是指我們還不是知名品牌的情況下,，不能盲目的效仿第三種模式,，第三種模式是先開發(fā)總代理商，由總代理商進(jìn)行開發(fā)網(wǎng)絡(luò),，再由廠家接手網(wǎng)絡(luò),，把總代理商變成物流平臺，我們目前的情況應(yīng)該是反其道而行,，由廠家先去開發(fā)二級網(wǎng)絡(luò)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)以后,，再選擇一個有實(shí)力的總代理作為物流平臺，這樣做的好處是：1,，開發(fā)總代理商相對來講容易一些,，2，銷售工作計劃《銷售工作計劃書怎么寫》,?？梢杂羞x擇性的去選擇有實(shí)力的代理商做物流平臺，3,?？梢园丫W(wǎng)絡(luò)控制在廠家的手中，即使換總代理商,，對廠家也沒有什么損失,，采用這種方法運(yùn)做的省級行政區(qū)為：江蘇，安徽,，河南,，山東，河北等,，這樣我們廠家就有個樣板市場,，可提高廠家在經(jīng)銷商里的名氣和信譽(yù)度，可直接促進(jìn)其他省級代理商的開發(fā),。
二,， 全力打造一個適合公司的模式，并能很好的運(yùn)營的這種模式的團(tuán)隊,，這種團(tuán)隊組合應(yīng)該更象一支軍隊,，有元帥，有軍師，有將軍,，更要有先鋒,，公司只有打造出這樣一支戰(zhàn)無不勝，功無不克的精英團(tuán)隊,，再配以適應(yīng)這支團(tuán)隊和當(dāng)前市場狀況的營銷模式,，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。
三,， 團(tuán)隊的領(lǐng)頭人應(yīng)該了解自己的每一個成員,，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用每一個成員的優(yōu)點(diǎn)，安排恰當(dāng)?shù)膷徫?，而最為重要的是要了解把所有的隊員綜合起來形成的團(tuán)隊的特點(diǎn),，這樣才能指揮如臂，發(fā)揮團(tuán)隊的能力,，并盡可能的發(fā)揮每個人的優(yōu)點(diǎn),，增強(qiáng)團(tuán)隊的向心力，增強(qiáng)每個成員對企業(yè),，對團(tuán)隊的信心,。
四， 目前的地板市場競爭雖然激烈,，但只要時刻關(guān)注市場,，把握機(jī)遇，還是有很大的機(jī)會成長起來,，在激烈的競爭中占住一席之地。
志愿者工作計劃書篇十五
第一部分公司概況
公司為國內(nèi)著名鋼材制造商之一,，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主,，已有38年的生產(chǎn)歷史，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸,，最低為35萬噸,，公司員工總數(shù)為470名。
第二部分年度工作計劃形成步驟
1.準(zhǔn)備階段,。
20xx年12月2日,，以這一年的生產(chǎn)實(shí)際與預(yù)測為基礎(chǔ)，對下一年做出展望,，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報告,。
2.立案階段。
20xx年12月4日,，由各部門負(fù)責(zé)人召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門“年度工作計劃”,，并由總經(jīng)理助理進(jìn)行總體整理。
3.審議及調(diào)整階段。
20xx年12月11日由總經(jīng)理召開會議,，主管級以上人員參加,。
4.決定及公布階段。
經(jīng)過半個月的充分研究后,，于20xx年12月15日召集全公司管理人員會議并公布計劃,，參加人員為各部門負(fù)責(zé)人(經(jīng)理)，并由經(jīng)理將計劃內(nèi)容告知員工,。
第三部分年度工作計劃內(nèi)容
1.20xx年度展望,。
(1)營銷管理方面：國內(nèi)對建筑鋼材需求較旺，建筑鋼材銷售市場較廣,。公共建設(shè)屬于買方市場,，政府議價能力高，邊際利潤可能會受影響,，但總收益可能增加,。
(2)公司財務(wù)狀況方面：資金充足，財務(wù)健全,，能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能,。
(3)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊，在20xx年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高,。
(4)人力資潺投入：20xx年度公司推行多項工作的管理革新,，強(qiáng)化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高,，人員能積極配合生產(chǎn)需求;現(xiàn)場主管雖具備實(shí)地作業(yè)的能力,，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓(xùn)練予以加強(qiáng)。
(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭,，西部采礦區(qū)的開發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行,。
(6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素：環(huán)保問題、夏季的限電問題等都會導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升,。
2.20xx年度工作方針及目標(biāo),。
(1)積極推行目標(biāo)管理，提高總體生產(chǎn)效率,，以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標(biāo),。
(2)降低生產(chǎn)成本2.5%，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增強(qiáng)市場競爭能力,。
(3)秉承“誠信負(fù)責(zé)”的廠訓(xùn)，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”,、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化,。(以下為各部門工作計劃)
3.營銷部工作計劃,。
(1)采購鐵礦石，并運(yùn)送至廠區(qū)總計1600萬噸,。
(2)煤炭用量較前五年平均減少8.5%以上,，以降低成本。
(3)嘗試新法供熱煉鐵,，節(jié)省人工費(fèi)用,。
(4)控制運(yùn)煤礦車運(yùn)轉(zhuǎn)時數(shù)，節(jié)省燃料油量,。
4.制造部門工作計劃,。
(1)軋碎量、供熱煤應(yīng)用量,、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略),。
(2)充分運(yùn)用人力資源并發(fā)揮其機(jī)能，冷季減少臨時工40名.員工加班須妥善控制,，以減少加班費(fèi)l2%,。
(3)生產(chǎn)用燃煤、電力和燃料油節(jié)省4%,。
5.品質(zhì)部工作計劃,。
(1)開設(shè)質(zhì)量管理培訓(xùn)班。
(2)檢驗采購儀器,。
(3)專題研究影響鋼材質(zhì)量的主要因素,。
6.財務(wù)部工作計劃。
(1)由財務(wù)部門擬訂“成本中心”制度,，用以評核各部門工作效率,，強(qiáng)化“降低成本”目標(biāo)，并將其結(jié)果引導(dǎo)“利益中心”施行,。
(2)加強(qiáng)物料管理,，減少庫存物料，以免積壓資金,。
(3)改進(jìn)采購，以合理價格購進(jìn)適合質(zhì)量要求的物料,。
7.行政部工作計劃,。
(1)確立設(shè)備預(yù)防保養(yǎng)制度，制作預(yù)防保養(yǎng)卡片,。
(2)制定各月份設(shè)備整修計劃,。
(3)研究原有配件的修理并盡可能利用廢料，以節(jié)省費(fèi)用,。
(4)盡可能縮短處理設(shè)備臨時故障的時間,。
8.人事制度革新計劃。
(1)于年初推行人事制度合理化，并綜合管理員工的福利措施事項以及處理員工申訴問題,。此外,，加強(qiáng)與工會的聯(lián)系與溝通。
(2)以點(diǎn)數(shù)法施行員工“工作評價”制度,，確立合理薪金制度,。
(3)建立合理的員工獎懲制度，每月選拔優(yōu)秀的員工4名,，公開表揚(yáng)其先進(jìn)事跡，作為其他員工的榜樣,。
(4)退休人員分批辦理退休手續(xù),，其職位通過招聘由青年新秀擔(dān)任。
9.培訓(xùn)工作計劃,。
(1)運(yùn)用在職培訓(xùn)基金,，設(shè)立培訓(xùn)教室舉辦下列培訓(xùn)：領(lǐng)班培訓(xùn) 30人 三班次 電工 24人 四班次操作工 120人 四班次
(2)培訓(xùn)內(nèi)容：
①公司文化教育;
②專業(yè)知識：
③預(yù)防保養(yǎng);
④標(biāo)準(zhǔn)操作法。
(3)利用各種聚會對各部門經(jīng)理進(jìn)行教育,。
(4)選舉經(jīng)理接班人參加各種培訓(xùn)班,，學(xué)習(xí)新技能，使其返廠后能擔(dān)任廠內(nèi)訓(xùn)練班講師,。
第四部分計劃的施行與檢查
本公司為加強(qiáng)計劃可行性,，將于執(zhí)行前再對計劃加以檢查及修正，每月20日例行會議將檢查當(dāng)月計劃并修正下月預(yù)算,。此外,，規(guī)定各部門召集領(lǐng)班人員于周六開檢查會，擬訂下周工作方向,，訂出原料預(yù)定需求,，由此而推進(jìn)細(xì)分化日程計劃。各種生產(chǎn)報表的填寫,，務(wù)求詳細(xì),，以供管理者決策參考。
第五部分激勵措施及計劃成果獎勵
1.設(shè)“生產(chǎn)獎金”,，以每日生產(chǎn)鋼材20xx噸為準(zhǔn),，超過l 500噸獎金1500元，獎金累積總額于次月初平均分給線上工人,。
2.每日生產(chǎn)數(shù)量,，累積生產(chǎn)獎金與預(yù)定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門口處布告欄，明示員工,。
3.在大門進(jìn)口處樹立“發(fā)揮團(tuán)隊精神”的石碑以及“向60萬噸鋼材挑戰(zhàn)”的標(biāo)語數(shù)聯(lián),，以激勵員工,。
4.配合7月份“工作評價”制度的施行，調(diào)整員工待遇l2%,。視工作實(shí)績而定,。
5.為提高員工工作熱情，分批舉辦國內(nèi)外旅游活動,。
志愿者工作計劃書篇十六
校長研修立足于校長的自我發(fā)展,，充分體現(xiàn)了當(dāng)前素質(zhì)教育的理念。對于現(xiàn)代教育管理理論要深入不斷地學(xué)習(xí),，接受現(xiàn)代教育思想,，努力提升自己的管理水平。所以,，在接受培訓(xùn)的同時,，我也要主動自修，強(qiáng)化自己的學(xué)習(xí)意識,，接受新思維的挑戰(zhàn),，這次培訓(xùn)給我搭建了一個認(rèn)識自我，反思教育,，自覺提高的平臺,。借此機(jī)會，我要不斷加深研修水平,，努力提高自我素養(yǎng)和管理水平,。
一、研修的目標(biāo)：
結(jié)合本次培訓(xùn)的具體要求,，在培訓(xùn)期間,，不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考,，反復(fù)實(shí)踐,，提高管理能力，錘煉專業(yè)精神,，豐富管理智慧，形成管理風(fēng)格,。并把理論積極賦予實(shí)踐,，增強(qiáng)管理知識，提高管理水平,，樹立愛崗敬業(yè)的職業(yè)精神，以專業(yè)研修為抓手,，努力將提升個人素質(zhì),。
二,、研修計劃：
1、勤于學(xué)習(xí),，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,。
堅持不懈地學(xué)?；畹嚼?，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,。 多渠道地學(xué),。要做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)政治思想理論,、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強(qiáng)自己的理論積淀;也要在“無字處”學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng),，豐富的教學(xué)管理經(jīng)驗，以達(dá)到取長補(bǔ)短的目的,。廣泛地閱讀各類有益的書籍,，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識、技能,，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理理論,，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu),。
2,、立足管理，善于思考,，在實(shí)踐中探求,、感悟。
在管理工作中進(jìn)行反思,。反思自己的管理理念,，反思管理的實(shí)際成效。探求成功的教育管理模式,，思考教育教學(xué)管理的現(xiàn)實(shí)問題,，理論與實(shí)踐結(jié)合的問題。
三,、研修內(nèi)容
1,、深入學(xué)習(xí)師德師風(fēng)方面的理論知識。
2,、基本功提升,、教育教學(xué)管理理論學(xué)習(xí),、教育教學(xué)實(shí)踐研究。
3,、抓住時機(jī)到先進(jìn)學(xué)校參觀,、聽課，學(xué)習(xí)管理方面的經(jīng)驗及聽課指導(dǎo)等方面的知識,。從而提高教育教學(xué)管理等方面的能力,。
4、研修特色學(xué)校建設(shè)理論,，校本教研理論,，創(chuàng)新管理理論，創(chuàng)建獨(dú)到的學(xué)校管理理論,。
5,、充分利用縣內(nèi)教育專家的資源，珍惜專家講座的學(xué)習(xí)機(jī)會,，主動與專家溝通學(xué)習(xí)進(jìn)程,，促進(jìn)自身更快的發(fā)展。
四,、具體措施
1,、分階段學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論書。做好讀書筆記,。做到認(rèn)真研讀,，讀有心得。結(jié)合教育管理實(shí)踐,、生活點(diǎn)滴,，撰寫學(xué)習(xí)感悟文字。把所讀經(jīng)典作為反觀自身的明鏡,，端正教育教學(xué)管理行為方式,。
2 、網(wǎng)絡(luò)平臺,，積極學(xué)習(xí)研討,。每天瀏覽教育類網(wǎng)頁半小時，進(jìn)行網(wǎng)上交流和研討,。參加培訓(xùn)班內(nèi)博客交流,。利用網(wǎng)絡(luò)寫教學(xué)日志，不斷在反思中進(jìn)步,。
3,、深入開展校本課題研究。以實(shí)踐活動為載體，將培訓(xùn)心得滲透在具體的教育管理之中,。充分利用團(tuán)隊優(yōu)勢,，開展集體研討?；ハ鄬W(xué)習(xí)提高教學(xué)實(shí)效。立足學(xué)校實(shí)際,，解決當(dāng)前管理中存在的問題,，以研促管。
4,、積極參加培訓(xùn),，潛心學(xué)習(xí)研討，認(rèn)真參與研討活動,，相互交流,，共同進(jìn)步。積極向?qū)＜艺埥?，解決管理中存在的問題和困惑,。利用好每次的學(xué)習(xí)機(jī)會。
我將以校長研修為契機(jī),，充分利用這個大好時機(jī),，努力提高自身素質(zhì)，提高管理水平,。
志愿者工作計劃書篇十七
一,、對銷售工作的認(rèn)識
1、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。
2、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。
3,、注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4,、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達(dá)到多贏,。
6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。
8,、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實(shí)施中各項職能的順利執(zhí)行,。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1,、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。
3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。
4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項,。
5,、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo),、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。
6,、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪,。
7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。
8,、投標(biāo)過程當(dāng)中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。
11,、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。
12,、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作
1,、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2,、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
志愿者工作計劃書篇十八
一,、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù),、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。
2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3.增加人員配置：
(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作,。
(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。
5.加大人員考核力度
在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。
6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)
7.加強(qiáng)市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。
二,、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“**公司”品牌,，擴(kuò)大**公司的市場占有率,，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴(kuò)大**公司的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅實(shí)的市場基礎(chǔ),。
2,、在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實(shí)例展示和宣傳**公司品牌,，展示**公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí),，樹立建筑鋼構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
