總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,?而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
做銷售每日工作總結(jié)篇一
我是今年__月1號(hào)來(lái)到__專賣店工作的,,在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到__男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái),,到店之后,一切從零開(kāi)始,,一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí),,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,,我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,,取得了良好的效果?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,,良好的與客人溝通,,因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),,自己的能力,,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,,對(duì)__男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如:質(zhì)地,,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客人,。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)
1,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):
銷售人才是最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)____,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。
2,、嚴(yán)格遵守銷售制度:
完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識(shí),。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。
3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,,不斷自我提高的習(xí)慣:
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,,把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次,。
4、銷售目標(biāo):
我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),,堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),,打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),,店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
做銷售每日工作總結(jié)篇二
時(shí)光飛逝,,光陰如梭,,一轉(zhuǎn)眼,20__年已經(jīng)偷偷溜走了;20__年經(jīng)歷了很多的事情,,不論是工作內(nèi)容和方向的轉(zhuǎn)變,,還是“高低不平”的業(yè)績(jī),都需要好好去回顧和反思;展望新的一年,,20__年轉(zhuǎn)變了方向,,自己努力去做更好的業(yè)績(jī),需要的去審視和規(guī)劃,,并確定每月的銷售目標(biāo),,才能讓20__年更加充實(shí)和精彩。
一,、20__年工作回顧
從20__年11月中旬開(kāi)始,,不再接待網(wǎng)上推廣來(lái)的新客戶,主要以回訪維護(hù)系統(tǒng)內(nèi)的老客戶為主,,當(dāng)時(shí)的部門(mén)是粉塵二部,,公共池內(nèi)的客戶資源非常多,的確需要專門(mén)來(lái)維護(hù)和開(kāi)發(fā);從20__年4月份開(kāi)始,,粉塵二部和水質(zhì)二部合并為營(yíng)銷二部,,人員除了對(duì)氣體類儀器不能對(duì)外報(bào)價(jià)和銷售外,其他的所有儀器都可以進(jìn)行報(bào)價(jià)和銷售;雖然全線產(chǎn)品都可以銷售,,但是對(duì)我來(lái)說(shuō),,除了粉塵的儀器外,其他的產(chǎn)品沒(méi)有專門(mén)進(jìn)行過(guò)培訓(xùn),,所有客戶來(lái)詢問(wèn)水質(zhì)類的儀器主要共享給水質(zhì)部門(mén)的同事,。既然可以做全線的產(chǎn)品,,為何不做?為何不敢報(bào)價(jià)?作為銷售要以業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo),于是從7月份開(kāi)始,,對(duì)于水質(zhì)的產(chǎn)品開(kāi)始大膽和嘗試給客戶報(bào)價(jià),,對(duì)于不了解和不懂的產(chǎn)品,可以咨詢周圍的同事和主管;連續(xù)幾個(gè)月的業(yè)績(jī)不是太高,,大部分的產(chǎn)品主要是粉塵儀和大氣采樣器為主打,,非常幸運(yùn)是給客戶報(bào)了幾個(gè)cod消解器,加上是老客戶的原因,,報(bào)價(jià)后就采購(gòu)了,,隨后對(duì)水質(zhì)的產(chǎn)品充滿了勇氣和信心,,雖然不是很懂的,但是客戶問(wèn)到了儀器,首先先問(wèn)客戶是用在哪里?需要便攜式的,,還是臺(tái)式的?非常幸運(yùn)是報(bào)了一臺(tái)總氮測(cè)定儀,、一臺(tái)蒸餾器,、一臺(tái)氨氮測(cè)定儀,,沒(méi)有專門(mén)的介紹和溝通,客戶隨后砍價(jià)后直接采購(gòu)了,。這三款儀器比cod消解器貴了很多,,單價(jià)9000元左右,也算是我賣過(guò)的水質(zhì)儀器里的大件了,。
對(duì)于客戶維護(hù)部,,我的感覺(jué)有愛(ài)又恨,有不舍又要?jiǎng)e離等多重感覺(jué);“客戶維護(hù)部”這個(gè)名字確定是從20__年的7月開(kāi)始,,兩個(gè)人組成,,兩個(gè)人輪流代替主管的身份,進(jìn)行工作的溝通;我的理想狀態(tài)是:客戶維護(hù)部至少人員是5-6人,,每人的業(yè)績(jī)是15萬(wàn)以上,,通過(guò)大家的維護(hù)和回訪,可以找尋到很多的銷售機(jī)會(huì),,其實(shí)并不然,,一直到10月份,新同事的加入才變成了三個(gè)人,,業(yè)績(jī)差,、機(jī)會(huì)少、沒(méi)有人,,三大疑難問(wèn)題,,困惑著,一直解決不了;持續(xù)好幾個(gè)月都是這樣的狀態(tài)的話,如果自己不能馬上改變,,或者是一直處于這樣,,還不如換個(gè)角度或者換個(gè)方式呢?于是,年底了,,我選擇了回歸最初的部門(mén),,努力通過(guò)新客戶的資源和自己的維護(hù),多去做更多的業(yè)績(jī),。
對(duì)于客戶維護(hù)部,,遺憾的是自己沒(méi)當(dāng)上主管,也沒(méi)人更多同事的加盟;說(shuō)個(gè)自己私心的話,,自己還是很期望可以當(dāng)主管的,但是當(dāng)主管需要承受很多,,并且當(dāng)主管必須要付出很多,,必須要有所擔(dān)當(dāng),必須有能力和實(shí)力才可以的;其實(shí),,當(dāng)主管是一種鍛煉和對(duì)自己能力的提升,,例如學(xué)著做事要大度、對(duì)待同事要仁愛(ài)博大,、對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)要謙卑誠(chéng)懇,、對(duì)人對(duì)事要謙和真誠(chéng)、心態(tài)要積極樂(lè)觀,、執(zhí)行力需要超強(qiáng),、工作態(tài)度要認(rèn)真細(xì)致等等。
如果每人的業(yè)績(jī)高一些;如果系統(tǒng)真的可以客戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)流轉(zhuǎn);如果人員多一些;如果每天的銷售機(jī)會(huì)多一些;如果大家都是可以互相共享的;或許維護(hù)部的發(fā)展和人員也會(huì)變得更加穩(wěn)定,,小部門(mén)也會(huì)長(zhǎng)久的持續(xù)下去;但是這些都是如果,。20__年,客戶維護(hù)部升級(jí)轉(zhuǎn)型,,不再負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,,不再以業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo),而是轉(zhuǎn)成了開(kāi)發(fā)銷售機(jī)會(huì)的“第二個(gè)市場(chǎng)部”,,或許也是一種更好的格局和改變吧!20__年,,我改變了,我要接待客戶,,我要努力做業(yè)績(jī);20__年,,客戶維護(hù)部也變了,或許會(huì)變得人員多起來(lái),,機(jī)會(huì)多起來(lái),。
二、20__年業(yè)績(jī)展示
全年總業(yè)績(jī):1503279; 銷售部排名第九名;從總業(yè)績(jī)來(lái)看,全年超過(guò)了100萬(wàn),,看似很多,,其實(shí)并不多,其中的2月,、3月,、9月,都是10萬(wàn)以下,,這幾個(gè)月需要反思原因,,是銷售機(jī)會(huì)少?還是自己打電話少?還屬于淡季,2-3月的春節(jié)期間,,9月是高校放假期間?正如以前某公司所說(shuō)的:“沒(méi)有淡季的市場(chǎng),,只有淡季的思想”,只要自己多用心,、多去努力,、多去找機(jī)會(huì),或許業(yè)績(jī)就會(huì)高一些!回顧20__年,,業(yè)績(jī)最差的兩個(gè)月是7月和8月,,每月都是6萬(wàn)左右,20__年的這兩個(gè)比去年高了很多,,或許是自己努力的結(jié)果,,也許是自己用心回訪和維護(hù)客戶的原因。20__年的業(yè)績(jī)排名,,自己最后排名到了第九位,,與新同事相比,差距很多,,排名比較靠近,,但是與老同事相比,特別是自己已經(jīng)入職1年多了,,排名第九位的確是有點(diǎn)靠后了,,從排行榜上看,20__年上半年,,大致是6月份之前,,我是排名第四位,隨后一月一月的由于自己的業(yè)績(jī)下滑,,加上前后幾個(gè)人的業(yè)績(jī)上升,,于是自己慢慢一月下滑兩名;特別是有位水質(zhì)的同事剛開(kāi)始就在我的后一位,下半年賣了11臺(tái)紅外測(cè)油儀,,當(dāng)月業(yè)績(jī)35萬(wàn),,次月又賣了幾臺(tái)在線的檢測(cè)儀,業(yè)績(jī)總數(shù)是35萬(wàn);就這樣人家進(jìn)入了營(yíng)銷部排名前五位,我倒退到了第九位,。
20__年自己沒(méi)有到達(dá)自己期望的業(yè)績(jī),,沒(méi)有達(dá)到每月都是20萬(wàn)的業(yè)績(jī),自己的確需要反思反省自查,,找原因,,找問(wèn)題,找方法;但是在客戶維護(hù)部里我的業(yè)績(jī)是最高的,,對(duì)于客戶維護(hù)部來(lái)說(shuō),,自己開(kāi)發(fā)客戶,自己開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì),,別人很少給共享,,網(wǎng)上推廣來(lái)的老客戶機(jī)會(huì)給業(yè)務(wù)部的,自然損失了不少的機(jī)會(huì)和單子,,自己大部分的月份都是10萬(wàn)以上,,也算是一種幸運(yùn),也算是自己努力和堅(jiān)持的結(jié)果!很多人在最后一個(gè)月說(shuō):“好好干業(yè)績(jī),,20__年不留遺憾”,其實(shí)20__年留下了很多的遺憾,,自己一說(shuō)可以想到很多:例如客戶維護(hù)部可以銷售全線的產(chǎn)品,,我卻沒(méi)有賣出一臺(tái)紅外測(cè)油儀;恒溫恒濕系統(tǒng)那么昂貴的產(chǎn)品,沒(méi)賣出一臺(tái)恒溫恒濕系統(tǒng),,反而網(wǎng)上推廣來(lái)的老客戶,,也是我的多次成交客戶,卻通過(guò)同事采購(gòu)了兩臺(tái)恒溫恒濕系統(tǒng),。
20__年已經(jīng)過(guò)去了,,不能去抱怨、也不能再去反思;利用20__年的時(shí)間和工作,,去做更高的業(yè)績(jī),,必須超過(guò)20__年的業(yè)績(jī)!與其苦苦的悔恨自己的過(guò)去和已經(jīng)發(fā)生的事情,還不如換個(gè)角度,,珍惜當(dāng)下,,并把握好未來(lái)的時(shí)間和去創(chuàng)造未來(lái)的精彩呢!
三、最后總結(jié)
20__年已經(jīng)過(guò)去,,說(shuō)帶有遺憾也好,,說(shuō)不完美也罷,總之,,一切都已經(jīng)變成了過(guò)眼云煙,,一切都已經(jīng)變成了回顧;20__年,充分利用每天的工作時(shí)間,珍惜每一個(gè)客戶,,工作上再認(rèn)真一些,、心態(tài)上更樂(lè)觀一些,一切以業(yè)績(jī)出發(fā)點(diǎn),,制定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo),,再創(chuàng)佳績(jī)!
做銷售每日工作總結(jié)篇三
過(guò)去的一年是市場(chǎng)跌宕起伏、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的一年,,也是歷礦定銷售任務(wù)(__萬(wàn)噸)的一年,,在這一年當(dāng)中___全體在礦領(lǐng)導(dǎo)和處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下,團(tuán)結(jié)協(xié)作,、努力工作,,圓滿完成實(shí)任務(wù)。作為銷售處一員,,下面對(duì)個(gè)人20__年工作總結(jié)和20__年工作計(jì)劃做如下匯報(bào):
一,、20__年工作總結(jié)
1、銷量任務(wù)完成,,銷量任務(wù)需要加勁,。
20__年計(jì)劃完成銷量__噸,實(shí)際完成銷量__噸,,回款__萬(wàn)元,,完成銷售、回款雙100%目標(biāo),,但個(gè)人銷量比計(jì)劃銷量減少__噸,。
⑴_(tái)_粒減少原因。市場(chǎng)銷量萎縮,。
⑵肥減少原因,。春季____市場(chǎng)由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整,銷量減少__噸,,秋季回補(bǔ)有限;節(jié)能減排導(dǎo)致廠里產(chǎn)量不夠,,市場(chǎng)投放量減少__噸。
個(gè)人不足:如果產(chǎn)量能保證,,可以增加銷量__噸,,與實(shí)際所需銷量仍有__噸差距。銷量不能按計(jì)劃完成的主要原因?yàn)閭€(gè)人努力程度不夠,,市場(chǎng)容量沒(méi)有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場(chǎng)萎縮,。
2、根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)
⑴開(kāi)發(fā)情況,。
鑒于__地區(qū)銷量逐年萎縮,,今年__肥開(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在__地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找__用戶,。肥開(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在_復(fù)合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。
⑵維護(hù)情況,。
今年做了周邊市場(chǎng)統(tǒng)一出庫(kù)價(jià)格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨,。
個(gè)人不足:有時(shí)候跟經(jīng)銷商的溝通不及時(shí),不能及時(shí)處理市場(chǎng)發(fā)生的一些問(wèn)題;市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)力度不夠,。
3,、對(duì)內(nèi)搞好團(tuán)隊(duì)協(xié)作,對(duì)外團(tuán)結(jié)協(xié)作其它部門(mén),。
__團(tuán)隊(duì)是需要團(tuán)結(jié)也是特別團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),,在我們的團(tuán)隊(duì)中既需要保證總體銷售任務(wù)的完成,又要克服個(gè)人市場(chǎng)產(chǎn)品投放,、運(yùn)輸均衡難題,。在20__年的銷售工作中,大家展開(kāi)廣度,、深度和密度全方位合作,,每個(gè)人都任勞任怨、不辭辛苦,,信息共享,、物流共享,互相做其它方售前,、售中,、售后的服務(wù)補(bǔ)充,從大局出發(fā)而不謀私利,,共同想辦法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,最終保證了銷售任務(wù)的順利完成,。在完成__內(nèi)任務(wù)的同時(shí),,隨時(shí)積極處理處長(zhǎng)臨時(shí)交代的其它工作任務(wù)。在同企業(yè)內(nèi)__部門(mén)的合作中,,以合理,、合適的方法溝通,維護(hù)了與各部門(mén)的良好合作關(guān)系,,盡努力做到企業(yè)利潤(rùn)化,。
個(gè)人不足:在團(tuán)隊(duì)合作中貢獻(xiàn)的力量較少,需要加倍努力;與領(lǐng)導(dǎo)溝通的不夠,,有時(shí)不能很好理解領(lǐng)導(dǎo)意圖;日常工作有時(shí)不夠認(rèn)真;與其它部門(mén)溝通方式和方法上需要進(jìn)一步改進(jìn),。
4、妥善處理好客戶關(guān)系
在20__年市場(chǎng)操作中,,隨時(shí)給客戶提供需要的市場(chǎng)信息(非本公司重要信息),、便宜的物流等力所能及的幫助,,及時(shí)處理了客戶建議,滿足了客戶市場(chǎng)貨物需求,,平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系,,延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系。
個(gè)人不足:銷售理論比較缺乏,,對(duì)銷售中發(fā)生的一些問(wèn)題不能科學(xué),、有效分析和解決;對(duì)客戶的自我營(yíng)銷做的不到位,影響力小;工作目標(biāo)不夠明確,,相關(guān)工作做的細(xì)致程度不夠,。
5、其它相關(guān)工作同步走
信息在銷售中占有很重要的位置,,內(nèi)部我們及時(shí)了解企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量情況,,對(duì)外部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、電話,、網(wǎng)絡(luò)等各種手段收集市場(chǎng)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)品的各種情況,,為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)、確定市場(chǎng)價(jià)格以及其它相關(guān)決策提供了可靠的參考依據(jù),。
個(gè)人不足:相關(guān)信息工作做得不夠細(xì)致,,信息分析手段缺乏,不能全方位提供銷售所需信息資料,。
二,、20__年工作計(jì)劃
20__年計(jì)劃生產(chǎn)__萬(wàn)噸。對(duì)于20__年個(gè)人區(qū)域的銷量,,可以參考20__年實(shí)際銷量來(lái)操作,。20__年工作計(jì)劃如下:
1、銷售任務(wù)繼續(xù)完成,。
2、市場(chǎng)信息收集更完善,。
3,、渠道改善再進(jìn)步。
做銷售每日工作總結(jié)篇四
自從進(jìn)公司從事銷售工作以來(lái),,在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下,,我隨同公司在慢慢成長(zhǎng),從對(duì)市場(chǎng)的未知陌生到如今的些許認(rèn)知,,自身閱歷增加的同時(shí),,對(duì)社會(huì)的認(rèn)知以及工作能力都有一個(gè)提升。很榮幸能夠在德國(guó)派沃這種成長(zhǎng)型的企業(yè)里得到磨練,,我個(gè)人認(rèn)為這段時(shí)間以來(lái),,我收獲很大,。以下是我個(gè)人在這段時(shí)間來(lái)的工作認(rèn)知及工作總結(jié),希望領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來(lái)的工作給予指導(dǎo)及批評(píng),。
一,、崗位職責(zé)描述:
1,、市場(chǎng)客戶信息的搜集,,建立客戶檔案。
2,、與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系,包括談判以及追蹤跟進(jìn)等,。
3、項(xiàng)目跟蹤,,代理商及合作伙伴的發(fā)掘。
4,、遞交銷售報(bào)告,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行銷售分析,。
5,、關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋相關(guān)信息,。
二,、工作總結(jié)
回顧過(guò)去一年的經(jīng)歷,有激情,,有挫折,有迷茫,,也有快樂(lè),但終歸現(xiàn)在理智的平穩(wěn)心態(tài),。剛接觸電力行業(yè),,對(duì)市場(chǎng)的無(wú)知以及與陌生客戶的談判的空白促使我努力學(xué)習(xí)銷售理論知識(shí),并且勤奮地去接觸客戶,,在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下,,學(xué)著去分析市場(chǎng),判斷客戶類型,。我自己切實(shí)感覺(jué)自己在進(jìn)步,,慢慢喜歡上且熱愛(ài)這份工作,。可以與不同類型的客戶接觸,,從談話中去學(xué)習(xí),,去領(lǐng)悟,我的閱歷在慢慢積累增加,,我的眼界在逐漸開(kāi)闊,,對(duì)社會(huì)的認(rèn)知度再逐漸提高。當(dāng)然,,我也經(jīng)歷了自己的低谷期,,對(duì)銷售的迷茫,對(duì)自己的不滿意不自信,,最終導(dǎo)致自己沒(méi)有什么工作狀態(tài),,但這一切都已過(guò)去,在領(lǐng)導(dǎo)的開(kāi)導(dǎo)下,,我慢慢的走出來(lái)了,。我現(xiàn)在對(duì)工作有清醒的認(rèn)識(shí),能夠擺正自己的位置及調(diào)整自己的心態(tài),,這一切,,皆緣于公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和公司提供的平臺(tái)。
社會(huì)的磨練也使我個(gè)人的業(yè)務(wù)能力得到了鍛煉,,提高,。總結(jié)這幾個(gè)月的工作,,個(gè)人認(rèn)為有以下幾方面做的不是很到位:
1,、沒(méi)有充分的利用網(wǎng)絡(luò)資源去開(kāi)拓市場(chǎng)。個(gè)人局限于出差搜集客戶信息,,但現(xiàn)實(shí)出差比較耗時(shí)并帶有一定局限性,,恰恰網(wǎng)絡(luò)信息的搜集可以互補(bǔ)這方面的缺陷,但我這方面做的不是很好,。
2,、沒(méi)有注重自己銷售理論知識(shí)的提高,自己的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力有欠缺,。
3,、對(duì)客戶的跟蹤回訪不夠及時(shí)。搜集回來(lái)的信息沒(méi)有定期的聯(lián)系將會(huì)導(dǎo)致客戶慢慢把我們淡忘,,或許有好多機(jī)會(huì)會(huì)在這種情況下丟掉,。
4。代理商的發(fā)掘力度不夠大,,沒(méi)有在有限的時(shí)間和項(xiàng)目中發(fā)掘出適時(shí)的代理商及合作伙伴,。
三,、工作規(guī)劃
回顧過(guò)去是為了更好把握未來(lái)。在新的一年里我將會(huì)對(duì)自己有更高的要求,,以平穩(wěn)的心態(tài)去工作,,給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位。規(guī)劃如下:
1,、努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),,在20__年完成200萬(wàn)以上的銷售目標(biāo)。
2,、發(fā)掘出足夠多的代理商及合作伙伴,,協(xié)助我們達(dá)成合作目標(biāo)。
3,、全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),,努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。
4,、做好客戶信息的整理歸納以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的搜集,。
5、處理好上下級(jí)以及同事之間的工作協(xié)作,。
最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺(tái),,使我在這個(gè)社會(huì)中得以鍛煉并漸趨成熟,感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的關(guān)心,、幫助及激勵(lì),。