當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

社區(qū)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生社區(qū)社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)1500篇一

我深刻體會(huì)到了一個(gè)人在外面的不易。剛剛進(jìn)入這個(gè)店,，我是個(gè)新手,。更何況還是一名在校的學(xué)生。店里面的導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng)都是多年工作的人,。這讓我感到力不從心,。剛開(kāi)始上班，我先是被她們安排到一個(gè)高檔次店,。因?yàn)樗麄兊牡晔侨珖?guó)連鎖,。這個(gè)大型超市有他們的兩個(gè)店。剛好高檔次店缺人手,，所以我就被安排到這里做起可導(dǎo)購(gòu),。也許是因?yàn)樽约旱谝淮巫鲣N售這行，所以一點(diǎn)點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有,。我開(kāi)始向店里的其他導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí),。和我在一起上班的是一個(gè)廣西女孩，她和我一樣大,。但是非常的會(huì)說(shuō)話,。知道什么場(chǎng)合說(shuō)什么話。和她在一起工作了3天,。又有新的人員來(lái)應(yīng)聘,。所以我就被調(diào)到令一個(gè)店。也是平價(jià)店,。店里面來(lái)往的人相對(duì)多一些,。忙碌了好幾天。這幾天的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)也是很有成就的,。因?yàn)楸旧砦沂且粋€(gè)很內(nèi)向的人,，主動(dòng)向其他導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)。漸漸的,，我可以主動(dòng)的和客人問(wèn)好,，向他們介紹外面的產(chǎn)品。我走出了自己的第一步,。

知道了店里面來(lái)人時(shí),，要怎樣去招呼客人，接下來(lái)就是要熟悉店里面的產(chǎn)品和價(jià)位,。更要知道每個(gè)產(chǎn)品的用途,，懂得做廣告。學(xué)著去給他們推薦,。意見(jiàn)飾品也要知道它和服裝要怎樣搭配,，還有色彩搭配。什么皮膚適合佩戴什么顏色的飾品,。比較胖的或比較瘦的人又適合佩戴什么樣的飾品,？這次調(diào)到這個(gè)平價(jià)店里面，我真的能感覺(jué)到自己在一天一天進(jìn)步,，這讓我非常的有成就感,。周5，周6,。周日這三天人比較多一點(diǎn)兒,，店里面也忙的不亦樂(lè)乎。一忙就感覺(jué)時(shí)間過(guò)得很快,。不知不覺(jué)一天就結(jié)束了,。打工的日子里生活充滿了酸甜苦辣。依稀記得,，一位阿姨在買發(fā)卡的時(shí)候我和她的交流,，一對(duì)價(jià)值48元的發(fā)卡她最終狠下心買了。我和阿姨談的很開(kāi)心,，最初的她不知道自己戴哪個(gè)發(fā)卡好看,，讓我給她介紹，我告訴她她的臉型以及她的短發(fā)適合戴那款發(fā)卡,，我很耐心的向她介紹,，雖然到最后，她有點(diǎn)兒舍不得,，可能她嫌太貴了,，我發(fā)自內(nèi)心的贊美她，真的戴那款好看,，阿姨看著我說(shuō)：“好,，就沖你這態(tài)度我就把它買了”,。最后在結(jié)賬的時(shí)候，她向店長(zhǎng)夸起我“小姑娘真的不錯(cuò),！”走的時(shí)候我們微笑著揮手,。心里面真的非常開(kāi)心，從這件事中我也明白了：不管走都哪里,，服務(wù)態(tài)度是第一,。不管這個(gè)客人是否真的要買你的產(chǎn)品，一定要耐著性子向她介紹,，推薦,，更要發(fā)自內(nèi)心的贊美她。其實(shí)自己也在進(jìn)步,。來(lái)往店里面的客人都是不同檔次的人,，在這里， 我可以接觸到形形色色的人,。因?yàn)樯虾Ｊ且粋€(gè)國(guó)際化的大都市,，所以，在這里會(huì)經(jīng)?？吹絹?lái)自不同國(guó)家的外國(guó)人,。在店里面，唯一讓我驕傲的就是我能比其他員工懂一些英語(yǔ),。記得最初接觸到的是一位美國(guó)女性,，我很高興的和她用英文打招呼，因?yàn)槲业挠⒄Z(yǔ)也只是皮毛,，所以就僅能翻譯的中文向他們用英文翻譯過(guò)來(lái),。再就是用手比劃著，從我們彼此的動(dòng)作,。發(fā)音,。也就能漸漸明白對(duì)方的意思。其次還有菲律賓人,，好萊塢的一對(duì)情侶,，還有些許黑人，日本人,，韓國(guó)留學(xué)生,，和他們只是簡(jiǎn)單的英文交流，我也深切的感受到了英語(yǔ)的重要性,。和外國(guó)人在一起,，你會(huì)深切的感受到我們平時(shí)在學(xué)校里的發(fā)音，太不標(biāo)準(zhǔn)了,！和外國(guó)人的交流讓我下定決心：一定要學(xué)好英語(yǔ),！他們的友好真的讓我很敬佩,，很值得我去學(xué)習(xí)。

大學(xué)是一個(gè)教育我,，培育我,，磨練我的圣地。我為我能在此生活而倍感榮幸,。能將學(xué)校里德知識(shí)聯(lián)系與社會(huì)，社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地,，實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑,。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層,，了解基層的機(jī)會(huì)。

艱辛知人生,，實(shí)踐長(zhǎng)才干,。通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì),，開(kāi)闊了視野,。增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置,。發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位,，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力,。作為一名大學(xué)生，即將走上社會(huì),，更應(yīng)該提早走上社會(huì),，認(rèn)識(shí)社會(huì)，適應(yīng)社會(huì),。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇到,，從不輕言放棄的品格。人要實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要有頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,，什么困難,，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，再次站起來(lái),。

孟子曰：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志,，勞其筋骨,，餓其體膚。所以我想這種經(jīng)歷正是我的財(cái)富,，在以后的人生路上會(huì)一直受益,。

社區(qū)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生社區(qū)社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)1500篇二

20xx年的暑假，我和剛剛參加完高考的妹妹在家鄉(xiāng)一個(gè)小農(nóng)村開(kāi)辦了暑假輔導(dǎo)班,。主要輔導(dǎo)對(duì)象是小學(xué)3-6年級(jí)的數(shù)學(xué)和英語(yǔ),，從七月十五號(hào)開(kāi)課到八月十五號(hào)結(jié)束，為期一個(gè)月的實(shí)踐教學(xué)給我們留下了深刻的印象,，鍛煉了我們的毅力,，提高了我們的能力，體會(huì)到社會(huì)實(shí)踐給我們帶來(lái)的快樂(lè),。

為了豐富自己的暑假生活,，增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)自己的耐心和責(zé)任感,，更多的將自己的知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,，并通過(guò)自己的辛勤工作，為家庭及社會(huì)減輕一定的負(fù)擔(dān),。

實(shí)踐內(nèi)容：利用暑期時(shí)間為鄰近學(xué)生進(jìn)行課程輔導(dǎo),、講課本及作練習(xí)，主要科目為數(shù)學(xué),、英語(yǔ),。

一、開(kāi)辦暑期輔導(dǎo)班的初衷

1.地處農(nóng)村,，暑期中孩子們的暑假生活相對(duì)單調(diào)

2.家長(zhǎng)希望通過(guò)暑假提高孩子們的學(xué)習(xí)

3.協(xié)助家長(zhǎng)在暑期對(duì)孩子的教育,、引導(dǎo)、管理

二,、前期籌備工作

1,、聯(lián)系教學(xué)場(chǎng)所，,，布置教學(xué)設(shè)施,。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，經(jīng)過(guò)一系列的比對(duì)和綜合考慮,，我們決定把輔導(dǎo)班的位置設(shè)在已經(jīng)不住人的空房子里,。桌椅是從學(xué)校借的，為了讓同學(xué)們有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，我們把家里的電扇都帶過(guò)來(lái),，黑板,、粉筆和板擦是從商店買的，我們備課的課本,，是從老師和高年級(jí)的同學(xué)那里借的,。其間找房子，借桌子椅子,，買教學(xué)用品都得到了家人的大力支持和全力幫助,，爺爺幫我們收拾殘舊的桌椅，媽媽奶奶還有弟弟幫我們打掃衛(wèi)生,，在此對(duì)他們表示衷心的感謝!

2,、制訂招生計(jì)劃，撰寫(xiě)宣傳語(yǔ)

考慮到村里孩子少,，招生人數(shù)不會(huì)太多的原因，我們決定招收小學(xué)3-6年級(jí)的學(xué)生,。也可考慮招收初中生和高中生,。我和妹妹兩個(gè)人可以分工給孩子們上課和輔導(dǎo)。制定好招生計(jì)劃,，寫(xiě)好宣傳語(yǔ)后,，

我們?cè)诒敬宕逦瘡V播，并在合適位置張貼進(jìn)行宣傳,。

我們把課程安排和教學(xué)質(zhì)量作為重點(diǎn),，因?yàn)槲覀兂兄Z過(guò)“讓每個(gè)學(xué)生在這個(gè)暑假收獲到與眾不同的喜悅”。我們以此為動(dòng)力開(kāi)始了我們的實(shí)踐歷程,。

三,、對(duì)指定時(shí)間內(nèi)報(bào)名的學(xué)生進(jìn)行記錄

通過(guò)幾天的招生我們招收了15名同學(xué)，其中有8名男生,，7名女生,，雖然比我們預(yù)計(jì)的要少，但我們也感到十分欣慰,。學(xué)生少了,，我們就可以對(duì)每個(gè)孩子進(jìn)行更精心和全力的輔導(dǎo)，也體現(xiàn)了我們辦學(xué)的初衷,。

四,、開(kāi)學(xué)授課階段

經(jīng)過(guò)一系列的準(zhǔn)備我們?cè)谄咴率逄?hào)正式開(kāi)學(xué)，課程設(shè)置為英語(yǔ),、數(shù)學(xué),，課程的安排是上午一節(jié)英語(yǔ)一節(jié)數(shù)學(xué)，下午一節(jié)英語(yǔ)一節(jié)數(shù)學(xué),，中間課間休息十分鐘,，上下午個(gè)兩個(gè)小時(shí),。每人每天收取學(xué)費(fèi)五元。

我們先給學(xué)生安排位置就坐,，又給學(xué)生簡(jiǎn)單介紹以后的學(xué)習(xí)流程,，以及對(duì)大家的要求。教數(shù)學(xué)英語(yǔ)算是不難,，畢竟通過(guò)這些天我們細(xì)致地備課,，以及多次的試講，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題,，可是對(duì)于第一次登上講臺(tái)沒(méi)有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的我們,，也是一大挑戰(zhàn)，難免有些緊張,，但看到孩子們那一雙雙對(duì)知識(shí)渴望的眼睛,，就對(duì)自己說(shuō)，“就把他們當(dāng)作你的朋友吧,，放開(kāi)些,，他們會(huì)喜歡你的，讓你的學(xué)生從你的講堂學(xué)到自信與從容吧”,。

接下來(lái)的時(shí)間里我們很快和他們?nèi)跒橐惑w,，緊張的感覺(jué)也漸漸的消失了?？粗⒆觽兲煺胬寺碾p眼,，我們深感老師的責(zé)任重大，老師是個(gè)神圣的職業(yè),，當(dāng)今天自己講課講到汗水順著臉頰一直流到脖子,，流到后背，我們才明白老師是多么的辛苦,，腳站的酸了,，手寫(xiě)的累了，嗓子喊的沙啞了,，但還是得不顧一切地堅(jiān)持到下課,。

課下是我們了解學(xué)生情況的時(shí)間，我們主動(dòng)和同學(xué)們聊天,，問(wèn)他們喜歡什么體育活動(dòng),，愛(ài)看什么電視，夢(mèng)想是什么......一段時(shí)間后,，學(xué)生們也逐漸放開(kāi)來(lái)了,，都愿意主動(dòng)和我們交流了。但學(xué)生們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性還是不強(qiáng)烈，比如上交作業(yè),，有的同學(xué)每次過(guò)來(lái)不是說(shuō)自己忘了就是說(shuō)不會(huì)做的理由來(lái)不交作業(yè),，為此我們對(duì)他們積極督導(dǎo)他們，平時(shí)和他們多交流,，并通過(guò)一些語(yǔ)言引導(dǎo)他們,，事實(shí)證明這樣做事對(duì)的，同學(xué)們都改掉了不寫(xiě)作業(yè)的壞習(xí)慣,。特別是高陽(yáng)同學(xué),，每次都不交作業(yè)，到后來(lái)他主動(dòng)交作業(yè),，看到上面寫(xiě)的滿滿的,，我們都非常高興。

愛(ài)玩是孩子們的天性,，尤其是小學(xué)生,，所以我們迎合學(xué)生們的興趣開(kāi)展了多項(xiàng)活動(dòng)，這些活動(dòng)很好的體現(xiàn)了學(xué)生們好勝好動(dòng)的特點(diǎn),，在這些活動(dòng)中我們也感受到了學(xué)生們的聰明可愛(ài),，同時(shí)體會(huì)到“愛(ài)心”在師生中的關(guān)鍵作用，只有你對(duì)學(xué)生付出真愛(ài),，你才能取得學(xué)生對(duì)你的尊重與信任,。做到“愛(ài)”與“嚴(yán)”的結(jié)合,，有時(shí)候不得不跟他們生氣,，可是有時(shí)候又會(huì)遇到驚喜，對(duì)學(xué)生的愛(ài)一定要有個(gè)度,，,，而且必須跟嚴(yán)相結(jié)合，該嚴(yán)的時(shí)候就嚴(yán),，只有這樣學(xué)生才會(huì)理解你的愛(ài),。

也許，我們的這次的實(shí)踐使他們天真無(wú)邪的心蕩起一層淡淡的漣漪,，帶去一些小小的幸福和開(kāi)心,，讓他們懂得其實(shí)每個(gè)人都可以有愿望，即使那些愿望在他們現(xiàn)在眼里看來(lái)有些遙遠(yuǎn),，也要努力去追求自己的愿望,，并且為了這個(gè)愿望而努力奮斗。他們收獲的同時(shí)我們也收獲著,，印象最深的是,，第一次收到學(xué)生送我們的小禮物，它是一個(gè)用紙折的花籃，很簡(jiǎn)單,，但是很精致,，籃子的每一個(gè)角上都寫(xiě)著給我們的祝福。手里拿著這個(gè)禮物我們心里充滿了歡欣和滿足感?，F(xiàn)在想想自己的心里還是滿滿的感動(dòng),。

閑暇時(shí)間有時(shí)我們會(huì)討論“關(guān)于如何引發(fā)并保持孩子們學(xué)習(xí)的興趣和積極性、主動(dòng)性”的問(wèn)題,，我們嘗試了一些方法來(lái)引發(fā)他們的興趣,。鑒于孩子們的天性我采用了諸如畫(huà)畫(huà)、唱歌等娛樂(lè)的方式來(lái)導(dǎo)入新課,，在開(kāi)始階段激發(fā)起孩子們的學(xué)習(xí)興趣,。課上，師生關(guān)系讓我們隨時(shí)關(guān)注著孩子們的動(dòng)態(tài);課下,，朋友關(guān)系讓我們和孩子們打成一片,。記得有一個(gè)孩子總是親切的喊我們“老師姐姐”，那感覺(jué)真的很棒,。同時(shí)體會(huì)到做教育工作者,，就應(yīng)該從孩子們的需要出發(fā)，充分理解孩子們的天性,，充分把握學(xué)生情況,，全面掌握學(xué)生動(dòng)態(tài)，做到一切真的是為了孩子,。

五,、總結(jié)

實(shí)踐結(jié)果：此次暑期輔導(dǎo)班的學(xué)生們的成績(jī)都有了很大的提高，這次的實(shí)踐使我們的暑假生活非常充實(shí),，豐富多彩,，沒(méi)有虛度。這是我們第一次辦輔導(dǎo)班,，我們用心去付出,，得到了很多家長(zhǎng)的好評(píng)，收獲了團(tuán)結(jié)和友誼,，收獲了真情的傾訴,，還有我們成長(zhǎng)的見(jiàn)證。但是我們同時(shí)也收獲到了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，輔導(dǎo)班開(kāi)辦過(guò)程中的一些失誤是我們來(lái)年應(yīng)該改正的,，因?yàn)橛兄羁痰挠洃洠覀儗⒎钪疄樽铍y得的經(jīng)驗(yàn)永記于心,。生活是公平的,，哪怕吃了很多苦,，只要堅(jiān)持下去，一定會(huì)有收獲,，即使最后失敗了,，也會(huì)獲得別人沒(méi)有過(guò)的經(jīng)歷......

六、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

1,、在一定程度上增強(qiáng)了自己處世的耐心,，對(duì)于年齡較小的學(xué)生來(lái)說(shuō)，想要讓他們學(xué)有所得,、服從管理,，就更加需要耐心和技巧，但在自己的耐心這方面還是有些不足,。

2,、做任何事情、對(duì)待任何人都應(yīng)該學(xué)會(huì)控制自己的情緒,。尤其是對(duì)我們這樣血?dú)夥絼偟那嗄耆藖?lái)說(shuō),，遇事更容易沖動(dòng)，不能很好的控制和把握自己的情緒,。在整個(gè)暑期輔導(dǎo)過(guò)程中我們?cè)泻脦状味紱](méi)能很好的控制自己的情緒,，沖學(xué)生們發(fā)了火，事后想想根本沒(méi)有必要,。他們都是些年少的孩子,，理所當(dāng)然缺少一定的自我控制能力和自我約束能力。但是我們已經(jīng)是大人了,，不應(yīng)該隨便的就發(fā)脾氣,，更不應(yīng)該用“武力”來(lái)解決問(wèn)題，對(duì)于一些小孩子的問(wèn)題更應(yīng)該注重引導(dǎo)和鼓勵(lì),，而不是采取強(qiáng)硬的態(tài)度和措施…

3,、時(shí)間越長(zhǎng),，學(xué)生們對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生了一些倦意,，沒(méi)有了開(kāi)始的熱情。我們自身而言,，也有一些懈怠與倦怠,，不如開(kāi)始用心負(fù)責(zé)。所以從此次實(shí)踐中讓我們懂得了做任何事都要始終如一,。能轟轟烈烈的開(kāi)始,，就要能踏踏實(shí)實(shí)的結(jié)束，要堅(jiān)持不懈,，事情才能盡善盡美,。

七、實(shí)踐體會(huì)：

對(duì)于一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，小學(xué)教育是至關(guān)重要的.雖然在小學(xué)期間不是學(xué)習(xí)什么高深的知識(shí)技能,，但在這個(gè)時(shí)期是孩子們學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣等形成的重要時(shí)期,。比如說(shuō)自信心的形成：據(jù)我們觀察了解，大多數(shù)的孩子都缺乏“自信心”,，他們總是習(xí)慣于“崇拜”“信任”班級(jí)中平時(shí)比較優(yōu)秀的學(xué)生或是被老師給與特定職務(wù)的學(xué)生,。比如說(shuō)在做題的時(shí)候，很多學(xué)生不能堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)答案,，不管自己的答案正確與否,，而是抉擇一味的相信老師所指定給學(xué)生的答案。這不僅是學(xué)生學(xué)習(xí)中的一個(gè)誤區(qū),，缺乏自信也會(huì)影響他們以后的學(xué)習(xí)發(fā)展,。我們認(rèn)為導(dǎo)致這種狀況的部分原因在于老師，有部分小學(xué)教師不是特別負(fù)責(zé),，把很多“特權(quán)”交給他們認(rèn)為相對(duì)優(yōu)秀的學(xué)生來(lái)使用執(zhí)行,，但這些學(xué)生相對(duì)所有的學(xué)生只是相對(duì)優(yōu)秀而已。他們畢竟還是些孩子,，在執(zhí)行這些“特權(quán)”時(shí),，往往貫穿以專橫。而其他學(xué)生也在這些“特權(quán)”之下,，慢慢的丟失了反抗,，丟失了自我思考，丟失了自信心,，到最后一味的相信特權(quán),。這樣不論是對(duì)那些原本相對(duì)優(yōu)秀的學(xué)生，還是普通學(xué)生都是有害的,。我們認(rèn)為小學(xué)教師應(yīng)對(duì)此引起較高的警惕和注意,。“在其位,，謀其政”尤其是對(duì)于一名教師而言,，責(zé)任更為重要。

這次的社會(huì)實(shí)踐讓我們受益匪淺,，學(xué)到了很多,，也了解了很多，從中我們明白了一個(gè)基本的道理,，一份真心,，加一份耐心，加一份專心,，加一份動(dòng)力,，只要你肯努力就一定會(huì)成功,。路途是坎坷的，前途是光明的,。每天過(guò)的很辛苦,，但是卻是充實(shí)的，滿足的,。想做一個(gè)老師不容易,，想做一個(gè)好老師更是不容易，除了有較好的教師技能以外,，更重要有好的教學(xué)方法和能夠與學(xué)生交流溝通的能力,。不要讓他們害怕你，而是敬畏你,，相信你,。這需要一個(gè)過(guò)程，但是你可以做的就是縮短其中的距離,，時(shí)間,，提高做事效率，選擇好的催化劑,。

通過(guò)在假期的這段教學(xué)生活,，讓我們得到了很多感觸。讓我們實(shí)踐了教師這個(gè)職業(yè)的工作,，鍛煉了我們的表達(dá)能力,，交往能力以及一些職業(yè)技能。這些收獲將影響我們以后的學(xué)習(xí)與生活,，并對(duì)以后的工作產(chǎn)生積極的影響,，這些實(shí)踐中的收獲是在課堂上學(xué)習(xí)不到的，而且會(huì)讓我們受用一生!

社區(qū)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生社區(qū)社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)1500篇三

在期末考試前一個(gè)月左右,，受以前所在社團(tuán)之邀——吳天祥小組,，參加夢(mèng)·翔暑期實(shí)踐團(tuán)的暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，擔(dān)任其負(fù)責(zé)人之一,。聽(tīng)到這個(gè)消息,，難免有些感動(dòng)和震驚。一直擁有是愿望——在大學(xué)期間要參加一次三下鄉(xiāng)活動(dòng),，終于有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)了,。想到一學(xué)期前,，由于各方面的原因,，我很不舍的退出了小組，雖然人不能經(jīng)常與組員共處,，但在平時(shí)也是一直關(guān)注著小組的動(dòng)態(tài),。同時(shí)也在小組里結(jié)識(shí)了很多有才,、有能力的好友，并成了死黨,。很榮幸能得到現(xiàn)任成員的掛念,，能夠參加小組組織的活動(dòng)更是感激，何況還是與華科愛(ài)心協(xié)會(huì)和華師圣兵愛(ài)心社的協(xié)作,。為此活動(dòng),，我也是作出了很大的決心和不少的努力。我一直認(rèn)為,，決定了去做某件事情就得把它做好,！并能夠取得一定的效果！

期末考試結(jié)束在在炎熱的六月下旬,，考試的科目很緊促,，需要花不少的精力，可心里也一直關(guān)心著夢(mèng)翔的工作進(jìn)展怎么樣了,。有時(shí)候回有心有余而里不足的感覺(jué),。還好一切都過(guò)去了，雖然有些磕絆,，在大家的努力下都挺過(guò)來(lái)了,。我們 考試結(jié)束時(shí)間早于華師和華科的成員，早期的籌備工作就有我們來(lái)做的多些,，在此同時(shí),，我們還做了相應(yīng)的試講，體能鍛煉等項(xiàng)目,。最難做的要數(shù)外聯(lián)工作了,，我們經(jīng)院的同胞們集體出發(fā)跑了兩天的外聯(lián)，可成效也不是很大,。但我體會(huì)到了現(xiàn)在工作的艱難和不易,，現(xiàn)實(shí)往往比計(jì)劃與想象殘酷。

夢(mèng),。翔暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)是由華中科技大學(xué)愛(ài)心協(xié)會(huì)和湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院吳天祥小組發(fā)起組織,，華中師范大學(xué)圣兵愛(ài)心社參與，三社團(tuán)交流的暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍,。即兩方發(fā)起組織,，一方參與，三方交流的團(tuán)隊(duì),。隊(duì)員主要由華中科技大學(xué)愛(ài)心協(xié)會(huì)和湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院吳天祥小組的優(yōu)秀成員構(gòu)成,，同時(shí)也有邀請(qǐng)的了華中師范大學(xué)圣兵愛(ài)心社的部分優(yōu)秀社員。在這次的活動(dòng)中,，我們大家都付出了不少,。

7月6日下午,，我們一行住進(jìn)了華科，正式進(jìn)入了三校成員集訓(xùn)階段,，為期四天的集訓(xùn),，時(shí)間有些倉(cāng)促。我們二十五人可以說(shuō)是用好了這四天的時(shí)間,，彼此相互了解,，相互幫助，也為以后的工作奠定了基礎(chǔ),。在此期間,，我們還瀏覽了華科校園的部分，一起爬瑜家山,。還留下了我們的足跡和歡聲笑語(yǔ),。難忘的一段回憶。

在7月10日晚上,，我們一齊二十五人從漢口回車站出發(fā)了,，那標(biāo)志著我們夢(mèng)·翔工作進(jìn)入了真正的實(shí)施階段，也是考驗(yàn)我們的時(shí)候到了,。到達(dá)阜南縣王家壩鎮(zhèn),，我們的食宿是在王家壩鎮(zhèn)政府食堂和王家壩中學(xué)，聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò),，一般的人是沒(méi)有這種待遇的,，說(shuō)句實(shí)際的話，比我想象中的要好很多,，可是仍然會(huì)不適應(yīng),，作為負(fù)責(zé)后勤工作的我，看到這一幕卻也是無(wú)能為力,。所幸大家都經(jīng)住了這次考驗(yàn),。

在阜南王家壩鎮(zhèn)的這段日子里，我們都是有條不紊的工作,，即使有些變動(dòng),，都作出了一些協(xié)調(diào)，這就是所謂計(jì)劃趕不上變化吧,。這段日子類,，我主要參加了社會(huì)調(diào)查、初中支教,、走訪活動(dòng)和一些后勤工作,。通過(guò)這些活動(dòng)，我也小有所感。

我們的活動(dòng)依據(jù)了以下背景：讀書(shū)使人們進(jìn)步,，教育使國(guó)家富強(qiáng),。而有一個(gè)學(xué)生群體,，他們?cè)卩l(xiāng)下,，他們?cè)谏嚼铩Ｋ麄兛赡茉谧x高中,，各自懷揣著大學(xué)夢(mèng)想,，卻苦于缺乏大學(xué)的信息，缺乏了解大學(xué)的途徑,。他們可能在讀初中,，對(duì)世界充滿了好奇和疑問(wèn)，卻沒(méi)有足夠的圖書(shū)資源,。他們可能是留守兒童,，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，打工父母提前返鄉(xiāng)了,，卻不能很好的彌補(bǔ)長(zhǎng)久的心靈缺憾,。

面對(duì)這些，作為大學(xué)生的我們要有所行動(dòng),。我們可能沒(méi)有精深的學(xué)術(shù)水平,，我們可能沒(méi)有雄厚的資金和社會(huì)背景，但我們有知識(shí),，我們有熱情,，我們能在暑期三下鄉(xiāng)中為他們做些事情，放飛夢(mèng)想,，點(diǎn)燃希望,，與他們共同成長(zhǎng)。

活動(dòng)內(nèi)容主要有：

活動(dòng)一：社會(huì)調(diào)查,。

全球金融危機(jī),，農(nóng)民工提前返鄉(xiāng)了，一方面,，可能這對(duì)本來(lái)就貧困的家庭來(lái)說(shuō)收是雪上加霜,。另一方面，留守兒童真正的見(jiàn)到了父母,，外出打工父母真正的有時(shí)間修補(bǔ)一下曾經(jīng)殘缺的親情,。于是出現(xiàn)了一個(gè)喜憂參半的情景。

1我們結(jié)合經(jīng)濟(jì)危機(jī)大背景,，和當(dāng)?shù)氐耐怀鰡?wèn)題,，社會(huì)調(diào)查的課題有二：返鄉(xiāng)農(nóng)民工的就業(yè)情況和農(nóng)村留守兒童的受教育情況。

2在社調(diào)的過(guò)程中,，我們會(huì)選取部分貧困家庭進(jìn)行慰問(wèn),，每家贈(zèng)送兩張全家福和家庭教育書(shū)籍,，幫助父母更好的彌補(bǔ)與留守兒童之間的親情裂痕。

活動(dòng)二：高中支教

高中生都懷揣著大學(xué)夢(mèng)想,，可是他們對(duì)大學(xué)的認(rèn)識(shí)卻很模糊,；

阜南縣城有幾所高中，我們將在那里,，通過(guò)三種形式,，為他們點(diǎn)燃大學(xué)夢(mèng)想。

1,、大學(xué)政策宣講,；

2、主題報(bào)告會(huì)：以主題報(bào)告會(huì)的形式,，結(jié)合ppt和相關(guān)影像資料,，就“我的大學(xué)”這一主題為高中生打開(kāi)大學(xué)的一扇窗，內(nèi)容主要涉及大學(xué)的一般介紹,、大學(xué)的學(xué)習(xí)文化,、大學(xué)的課外文化三部分內(nèi)容。讓他們能夠有聲有色的了解大學(xué),。

3,、素質(zhì)課交流：我們會(huì)選取部分班級(jí)，以課堂交流的形式上一堂素質(zhì)課,，主要涉及大學(xué)文化,，大學(xué)思維，大學(xué)生活,，政治經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài),，高中學(xué)習(xí)心態(tài)，高中各科學(xué)習(xí)方法等各方面內(nèi)容,，為高中生帶去大學(xué)生的激情,，點(diǎn)燃心中的希望。

活動(dòng)三：捐建圖書(shū)室

當(dāng)?shù)亟逃铰浜?，圖書(shū)資源貧乏,，孩子們?nèi)鄙僮銐虻膱D書(shū)以充實(shí)自己的課內(nèi)課外學(xué)習(xí)需求。我們會(huì)通過(guò)請(qǐng)求書(shū)店和出版城贊助等方式募集圖書(shū),，在王家壩鎮(zhèn)中學(xué)捐建圖書(shū)室,。讓農(nóng)村孩子也能享用城里孩子的圖書(shū)資源，為身心的塑造提供知識(shí)支持,。

為期大約十來(lái)天的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)終于結(jié)束了,，回想起來(lái)還真是有苦有甜，同時(shí)在這段時(shí)間里，我體驗(yàn)了許多,，收獲了許多,，無(wú)論是工作還是生活學(xué)習(xí)上，都是一段難忘的經(jīng)歷,。作為后勤組的負(fù)責(zé)人,，后勤組的工作歷程、工作收獲及工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)作以下總結(jié),。謹(jǐn)此以大家共勉：

在實(shí)踐活動(dòng)的前期,，后勤組主要是為實(shí)踐活動(dòng)作好準(zhǔn)備工作,，例如訂制隊(duì)服,、隊(duì)旗、橫幅,，準(zhǔn)備下鄉(xiāng)所需物品（包括集體物品,、個(gè)人物品、公共物品等）,、車票訂購(gòu)等,，在這一系列工作中，我深深體會(huì)到了眾口難調(diào),，計(jì)劃趕不上變化到底是怎么一回事,，但最終還是完了工作。它考驗(yàn)一個(gè)人周密的思考,，細(xì)致的計(jì)劃,，果斷的決策及應(yīng)變的能力，還有要顧全大局,，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)小變化就束手無(wú)策,，從新計(jì)劃，這樣回耗時(shí)又耗力,。

在阜南王家壩將近一個(gè)星期的日子里,，我們后勤組主要負(fù)責(zé)的是物品采購(gòu)以及食宿安排，在這些方面做的很是欠缺的,，我深深感到慚愧,，也感到無(wú)奈，購(gòu)買物品的時(shí)候,，為了節(jié)約費(fèi)用,，我們就買來(lái)一大份，用來(lái)男女生分著用,，造成很多的不便,。還有的東西購(gòu)買數(shù)量不夠，導(dǎo)致后來(lái)又去補(bǔ)夠。在食宿安排方面就更不用提了,，大家很不習(xí)慣那里的食宿,，包括我本人也是吃不消?？擅鎸?duì)這些,，我卻也無(wú)能為力，條件不允許我們有得任何的挑剔與選擇,。

這一次的活動(dòng)給我留下了深深的印象,，讓我減少了大學(xué)中了一個(gè)遺憾，也讓我體會(huì)了不少,，正可謂經(jīng)歷了就不會(huì)忘記,！相信這次活動(dòng)對(duì)我以后的人生會(huì)有幫助的。在以后的生活中,，我也會(huì)積極參加此類活動(dòng),。

社區(qū)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生社區(qū)社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)1500篇四

美好而充實(shí)的時(shí)光總是過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼間為期十天的三下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)已圓滿地畫(huà)上了句號(hào),。盡管在這支隊(duì)伍中,，我扮演的只是一個(gè)微不足道的角色，卻又很多很多的感受,，很多很多的收獲,。我們這支隊(duì)伍分成宣傳組、調(diào)研組,、支教組,、文藝組及后勤組五個(gè)小組。宣傳組主要是負(fù)責(zé)做好三下鄉(xiāng)的宣傳工作,，比如活動(dòng)的布場(chǎng)和畫(huà)海報(bào)等,；

今年是建國(guó)60周年，我們想聽(tīng)聽(tīng)與國(guó)同生的老人家的心聲,，聽(tīng)他們講述祖國(guó)的變遷,。從建國(guó)到現(xiàn)在，我國(guó)的發(fā)展經(jīng)歷了一些比較曲折的路線,，這些老人家走過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨,，自有一番感慨。他們都提到公社化時(shí)期吃飯吃不飽,、交通部方便,、買賣不自由，而現(xiàn)在吃好睡好,，去哪里都方便,。特別是改革開(kāi)放以后,，很多政策都給了人民自主、自由,。以前是,。體制，即使有能力都無(wú)法施展,，現(xiàn)在只要你有本領(lǐng)就可以創(chuàng)業(yè),。老人家對(duì)現(xiàn)在的生活的都表示很滿意，并把這一切歸功于國(guó)家政策的開(kāi)明,。通過(guò)與老人家的交談,，我也對(duì)祖國(guó)的變遷有了更真切的感受，覺(jué)得自己生活的在一個(gè)和平穩(wěn)定的年代很幸福,，但祖國(guó)的未來(lái)還需要我們這一代的努力,。

走訪養(yǎng)殖戶更是讓我大開(kāi)眼界。南澳島上的居民大多以養(yǎng)殖和捕撈為生,，但今年來(lái)由赤潮現(xiàn)象的出現(xiàn),，我們此次調(diào)研目的就是為了探討海水赤潮與養(yǎng)殖業(yè)廢水的關(guān)系,。據(jù)報(bào)告,，近幾年來(lái)赤潮爆發(fā)的頻率增大，可能與當(dāng)?shù)毓逃械酿B(yǎng)殖模式的僵化及養(yǎng)殖技術(shù)陳舊不完善和當(dāng)?shù)鼐用駷榱私?jīng)濟(jì)盲目擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模有關(guān),。我們參觀了養(yǎng)殖場(chǎng),，。訪了養(yǎng)殖戶,，記錄他們的養(yǎng)殖情況的,，并做相關(guān)分析，希望能幫助到他們,。在,。訪的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)這些漁民都是靠經(jīng)驗(yàn)來(lái)養(yǎng)殖的,，沒(méi)有太多的專業(yè)知識(shí),，靠每年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)摸索。我們也總結(jié)出了一個(gè)道,。,，如果能把專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，或許可以少走些彎路,，有更好的收成,。可見(jiàn),，這里的養(yǎng)殖業(yè)很需要技術(shù)的支持和專業(yè)的指導(dǎo),。

最后一天去的是海島森林公園,，我們主要想了解一下南澳的林業(yè)及生態(tài)旅游。上午主要是爬山,，沿途拍了很多林木的照片,。下午我們。訪了林業(yè)管理局的書(shū)記,，他給我們介紹了很多林業(yè)的生長(zhǎng)情況的及生態(tài)保護(hù)措施,，并回答了我們的相關(guān)問(wèn)題。雖然中午在山上沒(méi)有吃的東西,，但大家都毫無(wú)怨言,，認(rèn)真地工作，讓我很感動(dòng),。這就是隊(duì)伍的凝聚力,。在路上大家互相幫助，帶的水不多,，大家就一起分享,，覺(jué)得好溫馨，像一家人似的,。

調(diào)研工作的展開(kāi)雖然比較辛苦,，但我們都樂(lè)在其中，覺(jué)得很充實(shí)很有意義,。有時(shí)候一出去就是一,。天，中午就在路邊吃外賣,，找不到歇腳的地方,，就在公路旁的樹(shù)蔭下坐著吃飯。覺(jué)得那時(shí)的飯菜特別特別香,。天氣很炎熱,，同行的男生的衣服幾乎都可以擰出水來(lái)。但大家都毫無(wú)怨言,，反而樂(lè)在其中,，休息的時(shí)候還唱唱歌，開(kāi)開(kāi)玩笑,，很快樂(lè),，很溫馨，沒(méi)有一個(gè)喊累的,。

上面是在調(diào)研工作中的一些體會(huì),，覺(jué)得自己學(xué)到了很多，不僅是把自己之前學(xué)到的調(diào)研知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中,，也提高了自己的表達(dá)能力,。同時(shí),，在工作的過(guò)程中，也暴露了我平時(shí)沒(méi)注意到的缺點(diǎn),，就是我表達(dá)能力還不夠清晰流利,，有些事情考慮不夠周到，很多細(xì)節(jié)沒(méi)有注意到,，,。訪之前沒(méi)有多些了解。訪的內(nèi)容,，以致于提問(wèn)題提不夠重點(diǎn)等等,。

調(diào)研組是一個(gè)小小的家庭，,。支隊(duì)伍是一個(gè)大家庭,，在隊(duì)伍中,，我始終有一種歸屬感。覺(jué)得自己屬于這支隊(duì)伍,，大家在做同一件事情,，為了同一個(gè)目標(biāo)而努力,。這次下鄉(xiāng)活動(dòng)最大的收獲是在感動(dòng)中成長(zhǎng),。第一次如此真實(shí)地感受到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，隊(duì)友之間就像一家人，生活的在一起,，互相幫助,，他們教會(huì)了我如何去關(guān)心他人，如何犧牲小我,，成全大我。

社區(qū)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生社區(qū)社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)1500篇五

今年暑假我在一個(gè)親戚那里幫她賣衣服,，算起來(lái)我該叫他表姐什么的,，但因已出五服，也不少很親,，不過(guò)暑假在家里閑著也是閑著,，于是就去她那里賣衣服，順便長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，多接觸一下社會(huì)也是好的,。在那里我共工作了又一個(gè)半月，期間由當(dāng)初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣衣服能手,，的確花了我不少時(shí)間和精力,。

剛開(kāi)始，我總是不敢開(kāi)口,，要么是聲音很小,，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢,？甚至我連自己都說(shuō)服不了，更別提顧客了,。后來(lái)經(jīng)過(guò)老板的調(diào)教再加上我的認(rèn)真學(xué)習(xí),，也開(kāi)始慢慢的上道了。通過(guò)這次經(jīng)歷,，我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，在這里寫(xiě)下來(lái)和大家一起分享一下。

首先是服務(wù)態(tài)度,。在今天,，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來(lái)越重要，現(xiàn)在的市場(chǎng)不是以前了,，以前是需求大,，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說(shuō)誰(shuí)的服務(wù)態(tài)度好,，就買誰(shuí)的商品了,。所以說(shuō)一個(gè)好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。

說(shuō)一個(gè)故事：以前我在一家手機(jī)城賣手機(jī),，來(lái)了一個(gè)顧客,。我微笑對(duì)顧客說(shuō)：您好，有什么可以幫到你,？就這樣我們就開(kāi)始我們的生意,，他說(shuō)他兒子考上了大學(xué)了，想買一臺(tái)手機(jī)給兒子,。我馬上抓到這一點(diǎn),，我先是恭喜他兒子考上大學(xué)。我說(shuō)我也是一個(gè)在校大學(xué)生,，跟他說(shuō)了很多大學(xué)生的事,，我們就這樣聊著，后面我問(wèn)他,，現(xiàn)在你要什么樣的手機(jī),？他說(shuō)，小伙子你說(shuō)吧,，你說(shuō)什么的好我就要什么的,。哇！,！我一聽(tīng),，這么好辦的顧客，我愕然了一下,。這時(shí)他說(shuō)：“小伙子我不買別的,，就是買服務(wù)態(tài)度我就買你的了,。”就這樣我就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做成了一單生意,。（我賣給他的是nokia6100,，這手機(jī)不錯(cuò)）。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒(méi)有,？,！

其次是誠(chéng)信。在現(xiàn)在的市場(chǎng)上,，有很多假冒偽劣商品,，很多商家也是這樣發(fā)了大財(cái)，但這種方法是萬(wàn)萬(wàn)不可的,，這種只是一時(shí)的生意,，以后就沒(méi)有，用李嘉誠(chéng)的話說(shuō)：不是舒心的錢我不賺,。我們都知道細(xì)水長(zhǎng)流的好出,，我們一定要有好的誠(chéng)信，搞好誠(chéng)信了,，自己的生意就像細(xì)水長(zhǎng)流,。所以說(shuō)好的商家要有誠(chéng)信。

說(shuō)一個(gè)買膏藥的故事：古時(shí)候有個(gè)買膏藥的藥商,，他外號(hào)叫“鐵價(jià)不議”有一天一個(gè)老太婆買膏藥,，問(wèn)：“對(duì)我可以少點(diǎn)錢嗎？看我這么老了”,。他說(shuō)：“不可以,，太太，我是鐵價(jià)不議,，童嫂不欺,。”藥商就憑著這一點(diǎn)“鐵價(jià)不議”,，人們一傳十，十傳百,，他的生意就這樣長(zhǎng)盛不衰,。也許這個(gè)故事對(duì)大家有點(diǎn)好處。

第三是長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,。好商家要有好的眼光,，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不能只把眼光放在眼前,。我們要學(xué)沃爾瑪,，把市場(chǎng)連鎖起來(lái),，大量的進(jìn)貨，保持自己的商品是最低價(jià),。我們要學(xué)微軟,，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個(gè)位置上，生意就是長(zhǎng)做不衰,。有大市場(chǎng),，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no.1你想不賺錢也難了,。

還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場(chǎng)上每一樣商品品種多的是,，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）賣出去呢,？在這里面一定要有銷售技巧,。

首先說(shuō)一種希奇的現(xiàn)象——心理消費(fèi)行為。

我在做衣服銷售員的時(shí)候,，自己摸索出一個(gè)能把低價(jià)格的衣服賣高價(jià)格,，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招,，真的,，有！要害是要抓住顧客的消費(fèi)心理,。

在顧客購(gòu)買衣服的時(shí)候,，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來(lái),，說(shuō)這個(gè)是什么價(jià)格,，再介紹價(jià)格較高的衣服，這樣子我想會(huì)造成顧客的心理買高價(jià)格也不是,，究竟在我們那個(gè)地方還不是很富裕的城市,，買低價(jià)格的心理也不好過(guò)，究竟心理想：便宜是沒(méi)有好貨,，所以一般這個(gè)顧客成交的幾率少了很多,。

下面我說(shuō)說(shuō)自己的想法和做法，在實(shí)踐的過(guò)程中,，成功率高了很多,。

在顧客來(lái)到的時(shí)候，保持自己好的服務(wù)態(tài)度（現(xiàn)在很多人買的不是貨物,，買的是一個(gè)服務(wù)態(tài)度,，好的態(tài)度大家開(kāi)心，成功率也會(huì)提高），然后看顧客需要什么樣的商品,，就說(shuō)一個(gè)買西褲的例子：

我先介紹價(jià)格比較高的西褲,，當(dāng)然也不是最高的（這樣會(huì)嚇跑顧客），然后一般顧客不會(huì)馬上看上,，這時(shí)候就可以給顧客介紹你所謂的高價(jià)格的西褲（比剛才介紹的價(jià)格要低）,，開(kāi)出一個(gè)價(jià)格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價(jià)格差不了多少,，但是,，顧客認(rèn)為在后面拿來(lái)的商品肯定是比前面拿出來(lái)的要好，而且看價(jià)格差不了幾個(gè)錢,，那么你認(rèn)為那個(gè)成交會(huì)多一點(diǎn)呢,？當(dāng)然是便宜貨叫高價(jià)格的了。這種可以說(shuō)是一種畸形消費(fèi)心理,，顧客在購(gòu)買的過(guò)程中很輕易有這樣的心理,，只要你抓的住這一點(diǎn)，你不緊能賣出商品,，而且會(huì)賺得更多哦,！

再來(lái)說(shuō)說(shuō)一個(gè)如何留住沒(méi)心要買你的商品的顧客：

這個(gè)方法就是老實(shí)的說(shuō)一句：“朋友，你可以走了,？到別的地方看看吧,，沒(méi)有好的再回來(lái)”。這句話很成功,。在做銷售員的時(shí)候,，我可經(jīng)常用。

有時(shí)候,，你會(huì)碰到這樣的顧客：顧客給出的價(jià)格很低很低,，這樣子商家一般是不能接受的,。時(shí)候怎么辦,？這時(shí)候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度，這時(shí)候你應(yīng)該做出更好的態(tài)度,，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來(lái),。不過(guò)現(xiàn)在有一個(gè)起死回生的方法了，在顧客要走的時(shí)候說(shuō)一句話：“朋友,，真的不行,，這樣的價(jià)格，你慢走,，到別的地方看看，沒(méi)有更好的再回來(lái),?！?/p>

說(shuō)完這句話,，顧客的就會(huì)形成一種心理，真的哦,，真的是少不了,，假如行的話，老板給了,。這樣的心理就算顧客是走了,，在下面的時(shí)間里顧客回頭率也能達(dá)到80。這樣也何樂(lè)而不為呢,？,！

陳安之（亞洲成功學(xué)說(shuō)家）說(shuō)過(guò)：成功=知識(shí)人脈。在這里面知識(shí)只占30,，而人脈卻占了70,，但是要成為成功人士的話，這兩個(gè)卻占了100,。想成功,，一定要學(xué)好知識(shí)，搞好人脈關(guān)系,。

另外就是知識(shí),。俗話說(shuō)的好：做到老，學(xué)到老,。知識(shí)就是我們自己的資本,。我們只有不斷的學(xué)好知識(shí)，就比如,，現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書(shū)230本,，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書(shū)231本,，我們1.5天就要看一本書(shū),，你做到了嗎？努力學(xué)習(xí),，一句話全身是利刀,，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電,，雖然暫時(shí)沒(méi)有成功,，但成功也離你不遠(yuǎn)了。

還要有人脈,。人脈是什么,？人脈就是自己的交際圈。有一句話是這樣子說(shuō)的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好,，朋友多了,，路也好走。自己的人脈搞好了,，就不怕自己的商品賣不出去,，商品能賣出去的話，你說(shuō)還能賠本嗎,？

有這樣的一個(gè)故事說(shuō)明如何搞好人脈：有個(gè)演說(shuō)家去演說(shuō)怎么樣才能成功,，他走到臺(tái)上什么也不說(shuō)，只是把自己的口袋里的名片拿出來(lái),，大把大把的撒給聽(tīng)眾,，最后說(shuō)一句：“你們現(xiàn)在知道怎樣才能成功了吧?！边@樣的做法是把自己推銷出去,，讓全世界的人都知道你，你就是一個(gè)成功的人士了,，大家同意我的說(shuō)法嗎,？（當(dāng)然，犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了）,。

最后是形象效應(yīng)：俗話有說(shuō)：打不打得,，最起碼要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好,，否則如果你穿的亂七八糟,，那又該如何向顧客推銷你的商品呢？

對(duì)自己的形象：

（1）穿著要得體,。

（2）言行一致,。

（3）禮貌行事……