人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

代表平安健康的字篇1

xx醫(yī)藥公司總部：

我自20xx年5月到xx省xx市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來,，經(jīng)歷了xx市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫,、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程,，現(xiàn)將兩年來的工作情況報(bào)告如下：

一、xx市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況：

我在20xx年5月剛接xx市場(chǎng)時(shí),，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白,。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外,，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系,，通過各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室,、患者群結(jié)構(gòu),、消費(fèi)習(xí)慣,、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析,，初步確定以xx省二院為重點(diǎn)終端,，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間,，從細(xì)微處著手,，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少,，但自己發(fā)揮女性細(xì)致,、溫柔的特長(zhǎng)，把工作做細(xì)做好,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用,。特別在20xx年春節(jié)回公司開會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好,，購(gòu)買了根雕,、臘染、天麻,、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn),，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展,，與醫(yī)生建立了深厚的友誼,，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng),，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高,。

二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害xx市場(chǎng)時(shí),，堅(jiān)持做好本職工作：

當(dāng)xx市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候,，非典突襲xx，整個(gè)銷售迅速下滑,，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作,，開始之初，得知勤洗手能防非典,，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送,。幾天以后,，形勢(shì)迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下,，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生,，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑,，自己通過朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生,，在非典最嚴(yán)重的.

三,、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下,，也能銷售一百盒：

非典之后,，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后，旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了,，但省二院進(jìn)貨情況不升反降,，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥,，但就不見銷量上升,，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問題,。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來,，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗,，自己孤身一人憑著自己對(duì)xx制藥的忠誠(chéng)來完成的,。

胡非離職以后，本來指望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng),，誰知來了一個(gè)王國(guó)青,，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏,、加之從業(yè)心態(tài)不正確,，到了市場(chǎng)以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度,，日常工作抓不住重點(diǎn),，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題,，不上銷量,，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來就問題重重的xx市場(chǎng),，搞得雪上加霜,，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益,，在xx市場(chǎng)“白色恐怖”的情況下,，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問題,，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況,，及時(shí)對(duì)問題作出處理，不至于使xx市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手,。

四,、xx的再啟動(dòng)情況以及下步打算：

20xx年春天，冬寒未褪,，我懷著春天般的心情奔赴xx,，開始了xx市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來管理的xx省中醫(yī)院,、省醫(yī)院,、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院,、省二院,、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院,。其中省三院是骨科醫(yī)院,，省直一門診是日門診量不足3人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院,，上述三家合計(jì)銷量不足2盒!只有省二院稍好一些,，但銷量也就2盒左右!總體銷售不過8元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)3萬元!整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔,、百?gòu)U待興!

此時(shí),，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況,，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端,，目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房,，隨時(shí)掌握庫存,，保證渠道暢通”的工作思路，開始了xx市場(chǎng)的復(fù)興之路,。

凡事說起容易做起難!

面對(duì)巨大的任務(wù)壓力,，做為一名對(duì)xx公司充滿愛戴與赤誠(chéng)的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想,，體味著享受工作快樂的激情,，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠(chéng)與執(zhí)著,，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著,。這期間，無論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債;無論是國(guó)家xx府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪,，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報(bào)!

“有志者，事竟成;苦心人,，天不負(fù),。”在絕大部分藥品受國(guó)家政策影響銷售下滑時(shí),，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過8盒,，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷量的同時(shí),，又挖掘了一名xx膠囊的殺手,，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了3多盒,，六月可以超過4盒,。而六月份省二院可以突破1盒。和平醫(yī)院也由四月份的5盒上升至五月份的3多盒,，主要是攻下了在xx省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán),，這兩人原是xx和xxxx(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后,，我先后六次給他送根雕和盆景六件,，六月份他可以銷售xx25盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購(gòu)買英國(guó)產(chǎn)的“漁夫之寶”長(zhǎng)期供應(yīng)給他,，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn),，六月份他可以銷售xx2盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有7余盒,，占xx市場(chǎng)銷售的3%多。六月份可以突破1盒,。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下,，扎實(shí)工作，挖潛上量,，到九月份旺季到來時(shí),，把銷售穩(wěn)定在15盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),。

站在北國(guó)六月的驕陽里,，回首我在xx公司的這75多個(gè)日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來,，我努力過,，挫折過，彷徨過，喜悅過,，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在,，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò),，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了,，我懇請(qǐng)公司根據(jù)xx市場(chǎng)實(shí)際情況，給我信心,，給我動(dòng)力,，給我機(jī)會(huì)，讓我做的更多,、更好!我將滿懷熱情,，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。

代表平安健康的字篇2

首先,，科代表這個(gè)職位不輕松,，但有關(guān)的活動(dòng)也不是特別多，所以又很輕松,，怎么說,，這是我第二次寫述職報(bào)告了。一定要比第一次更認(rèn)真,，多多支持哈,。

大概所有的課代表每天基本的任務(wù)就是收作業(yè)，送作業(yè),，記名單（好吧,，這個(gè)真的比較為難，但是這是我們的任務(wù),，希望大家理解）,，發(fā)作業(yè)，布置作業(yè),，流水線的工作,。其實(shí)，以前的一篇我就提到過,，我們的化學(xué)作業(yè)不多,，相對(duì)于物理數(shù)學(xué)應(yīng)該是比較輕松的，一般情況下都是可以按時(shí)完成,，但是有時(shí)候,，賈老師會(huì)布置一些課外作業(yè)，比如找資料,，復(fù)習(xí)方程式,。這樣的話,，有時(shí)大家就認(rèn)為沒有化學(xué)作業(yè)了（我也是，比較懶惰）,，但到了第二天,，當(dāng)有同學(xué)說自己已經(jīng)查到時(shí)，內(nèi)心就十分愧疚,，所以,，我建議大家這些所謂課外的資料雖然沒人檢查你有沒有做，但是還是稍微花一些時(shí)間去做,，有益無害的。

關(guān)于收作業(yè)的問題,，高一下學(xué)期收作業(yè)的效率提高了很多,，但是，每次都是我去一個(gè)一個(gè)找組長(zhǎng)要作業(yè),，作業(yè)就堆在一旁,，組長(zhǎng)還要重新整理一遍才知道有沒有齊，或者干脆看都不看就說齊了,。在班級(jí)里,，每個(gè)都是組長(zhǎng)，所以我也知道有時(shí)真的是沒有時(shí)間及時(shí)查清楚,，大家都有難處,，所以互相體諒一下吧，如果組長(zhǎng)沒有時(shí)間,，我絕對(duì)樂意幫組長(zhǎng)收作業(yè),。

其他的科目有時(shí)候會(huì)有活動(dòng)，比如這次語文+政治的國(guó)際爭(zhēng)端會(huì)議,，大家可以隨便提議有關(guān)化學(xué)的活動(dòng),，就像去年姜兆鍇，汪愷賦,，楊志堅(jiān),，李世豪參加的趣味化學(xué)知識(shí)競(jìng)賽，挺有意思的,，都是一些類似如腦筋急轉(zhuǎn)彎的知識(shí),。

就是這些了，謝謝大家,！

代表平安健康的字篇3

眾所周知,，雖然很多人對(duì)醫(yī)藥代表這一職業(yè)存在著誤解和偏 見，但是個(gè)人認(rèn)為俗語說的好,，走自己的路,，讓別人說去把,， 現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要更好地生活,，就需要擁有高薪水,，高 福利，高待遇的工作,，這也是很多醫(yī)藥代表不愿意離開這一行 業(yè)的真正原因,。總的來說身為一名醫(yī)藥代表真的很不容易,，如 果大家有興趣可以去看看一位女醫(yī)藥代表的真情告白,。 醫(yī)藥院校畢業(yè)之后， 我就跟隨著大多數(shù)的同學(xué)成為了一家醫(yī) 藥公司的醫(yī)藥代表,。 醫(yī)藥代表的主要職責(zé)就是向醫(yī)院推薦我們 公司的新藥,，推薦的過程中，我們需要接觸醫(yī)生,、藥劑科,、藥 事會(huì)、副院長(zhǎng)等,。

每次進(jìn)入醫(yī)院,，只要說自己是醫(yī)藥代表，周圍就會(huì)有異樣的眼 光,。我心里真的很難受,，有些醫(yī)院還貼出“禁止醫(yī)藥代表”進(jìn)入 的牌子，很多人都會(huì)拿有色眼鏡來看我們,，覺得醫(yī)藥代表是增 加患者的負(fù)擔(dān),，不惜重金回扣給醫(yī)生的工作。 醫(yī)藥代表

工作總結(jié)

醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推薦的方法從純專業(yè)的拜訪變成聚會(huì),， 從學(xué)術(shù) 會(huì)議變成帶金銷售，醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生表面上的需求,， 也需要去了解醫(yī)生家里的需求,， 并且盡自己的努力滿足醫(yī)生的 需求,，幫助醫(yī)生解決煩惱，達(dá)到共贏,。其實(shí),，醫(yī)藥代表的收入 兩極分化很嚴(yán)重，有的醫(yī)藥代表輕輕松松有房有車,，還有一筆 不小的存款,，有的醫(yī)藥代表甚至交不起房租?？傊?，希望社會(huì)能夠正確地看待醫(yī)藥代表的價(jià)值，希望醫(yī)藥 代表同仁們都能前途一片光明,。

2022年代表

述職報(bào)告

在院黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,，近年來，本人堅(jiān)持以“科學(xué)發(fā)展觀”為重要指導(dǎo)思想,，緊緊圍繞我院“三查三看”的學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真開展各項(xiàng)醫(yī)療工作,，并在實(shí)際工作中,，結(jié)合“三查三看”來指導(dǎo)自己的日常行為，全面履行了本人的崗位職責(zé),。

一年來,，本人加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì),，能夠積極參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng),，比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了黨的方針、政策,、綱領(lǐng)等思想,，也積極參加了醫(yī)療系統(tǒng)所組織的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)等活動(dòng)，做到了思想上,、政治上時(shí)刻與黨保持高度一致,。同時(shí)，堅(jiān)持學(xué)以致用,，用有所成的原則,，把學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合，做到學(xué)習(xí)工作化,，工作學(xué)習(xí)化,，兩者相互促進(jìn)，共同提高,，特別是通過參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)活動(dòng),，對(duì)照先進(jìn),，找差距，查問題,，找不足,，使得自己在思想、作風(fēng),、紀(jì)律及工作標(biāo)準(zhǔn),、工作質(zhì)量、和工作效率等方面,，都有了很大的提高,，經(jīng)受住了工作上各種問題和困難的考驗(yàn)。

在工作中,，本人嚴(yán)格要求自己,，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),，通過學(xué)習(xí),、查看業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)療知識(shí),，從而大大豐富了自己的業(yè)務(wù)理論知識(shí),。通過參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)專業(yè)講座，并多次參加醫(yī)院組織的醫(yī)療知識(shí)和醫(yī)療技術(shù)及相關(guān)理論的學(xué)習(xí),，從而使我開闊了業(yè)務(wù)領(lǐng)域的視野,，擴(kuò)大了自己的知識(shí)面。同時(shí),，本人在工作中嚴(yán)格執(zhí)行我院的各種

規(guī)章制度

總之,，在過去的這一年里,，本人無論是思想方面，還是業(yè)務(wù)方面,，都取得了一定成績(jī),，并得到院領(lǐng)導(dǎo)及同事的肯定，但我認(rèn)為自己還有進(jìn)一步提高的廣闊空間：一是自身素質(zhì)還可以再進(jìn)一步的提高,，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，增強(qiáng)業(yè)務(wù)水平。二是工作的協(xié)調(diào)能力也需要進(jìn)一步加強(qiáng),。我將在今后工作中,，虛心學(xué)習(xí),，改進(jìn)不足，踏實(shí)工作,，不斷提高思想,、業(yè)務(wù)水平，盡自己最大努力,，更加扎實(shí)地做好各項(xiàng)工作,。

代表平安健康的字篇4

不知不覺又過了一學(xué)期，在期末之際,，身為一名語文課代表,，以下是我的述職報(bào)告。

一,、德：

德即為道德品行,。在這一學(xué)期里，我自認(rèn)在道德品行方面做得較為良好,，做到了尊敬師長(zhǎng),、行為規(guī)范語言文明、認(rèn)真完成作業(yè),、遵守校規(guī)校紀(jì)等,。雖然在課堂上偶爾會(huì)有走神的情況，但和上學(xué)期相比有了一定的進(jìn)步,，我會(huì)在下學(xué)期繼續(xù)努力，在道德品行上趨于完美,。

二,、能：

從學(xué)科能力來說，我在語文方面成績(jī)還算不錯(cuò),，上課聽講也非常認(rèn)真,，能積極地回答問題，活躍班級(jí)氣氛,。而身為課代表,，自認(rèn)為在工作能力上也比較合格。但有些時(shí)候領(lǐng)語文早讀效果不太好,，需要幾分鐘的時(shí)間才能帶領(lǐng)起來,，在下學(xué)期我會(huì)想出更多的方法來將早讀時(shí)間保證起來，希望能讓全班都參與到語文早讀中,，不浪費(fèi)早上這寶貴的時(shí)間,。

三、勤：

我擔(dān)任語文課代表已有兩個(gè)學(xué)期,，對(duì)于本職工作基本都能盡心盡力地做到,，如收發(fā)作業(yè),、查作業(yè)、幫助老師整理閱讀材料并下發(fā),，以及領(lǐng)語文早讀等,。而且在這學(xué)期，我也開始幫助老師謄語文成績(jī),，和另一位語文課代表一同將語文成績(jī)輸入到電子表格中,。但由于語文學(xué)科批卷的復(fù)雜性，在剛開始時(shí)我習(xí)慣性地以為卷子一般都不批,，因此未能主動(dòng)找老師要成績(jī)表,，導(dǎo)致不能及時(shí)將成績(jī)統(tǒng)計(jì)，在下學(xué)期我會(huì)在這一塊更加注意,、更加主動(dòng),。

此次我們班語文成績(jī)?cè)谀昙?jí)名列前茅，這其中包含了老師和同學(xué)們的辛勤努力,。但我個(gè)人的語文成績(jī)并不十分理想,，身為語文課代表，我應(yīng)該再接再歷,，提高語文素養(yǎng),，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。

最后,，感謝各位同學(xué)對(duì)我們工作的配合,，感謝你們?cè)谡Z文上的每點(diǎn)努力與付出，為了讓我們班的語文成績(jī)始終在年級(jí)前列,，下學(xué)期,，請(qǐng)繼續(xù)加油。