總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

試用期內(nèi)工作總結(jié)50字 員工自述試用期內(nèi)工作總結(jié)篇一

現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)：

在此,，我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好。其實(shí),，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下,，我也積極的改正,，避免再犯，所以,，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái)，和公司共同發(fā)展,，把工作當(dāng)事業(yè)對待,，做出自己最大的貢獻(xiàn)。其實(shí),，不論在哪里,，在哪個(gè)公司，我們都必須以飽滿的熱情,，認(rèn)真的態(tài)度,，誠懇的為人，積極的融入工作中,，這也是作為一個(gè)員工基本的原則,。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為,，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個(gè)部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會(huì)受損,，這樣對公司和個(gè)人都無益處,。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息,。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多,。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù),。

兩個(gè)多月以來,，我更能體會(huì)到，工作時(shí),，用心,，專心，細(xì)心,，耐心四者同時(shí)具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng)，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶,。

在工作中,，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性,。

一是向咱們的資料學(xué)習(xí),，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè),。

二是向我們的同事學(xué)習(xí),，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法。

三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中,，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己,。

要做好一份工作,，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上,，就會(huì)努力去完成它,，并完成好，只有這樣愛你的工作,，工作才會(huì)喜歡你,。如果失敗了也不要?dú)怵H,，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功,，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好,，生活的更精彩,。

試用期內(nèi)工作總結(jié)50字 員工自述試用期內(nèi)工作總結(jié)篇二

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲,。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了工業(yè)園人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了工業(yè)園人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定,。在對您們肅然起敬的同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì)成為工業(yè)園的一份子而驚喜萬分。

一年前,，一群大膽創(chuàng)新,、勇于開拓的人們在這片荒蕪的土地上，開始了艱難的旅程,，而我也希望能成為這艱難孤獨(dú)旅程上一分子,。我會(huì)用我的樂觀豁達(dá)為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨(dú)的旅程變得甜美珍貴而奉獻(xiàn)自己的所有力量,。

在這三個(gè)月的時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

記得初次應(yīng)聘時(shí),，我對工業(yè)園的認(rèn)識僅僅局限于企業(yè)的聚集地,，對招商主管一職的認(rèn)識也僅局限于從事入園企業(yè)與各行政機(jī)關(guān)的協(xié)調(diào)工作及工業(yè)園的網(wǎng)站維護(hù)上。除此之外,，便一無所知了,。所以，試用期中如何去認(rèn)識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，便成了我的當(dāng)務(wù)之急,。

一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對工業(yè)園有了較為深刻的認(rèn)識,。

記得初到工業(yè)園時(shí),，我拿到的第一份資料就是工業(yè)園的一期招商畫冊，超拽qq分組然而對于楊市長致辭的理解也僅停留在字面上,，這里所有的一切對于我來說,，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué),，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ),。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了工業(yè)園的各相關(guān)資料，閱讀了《招商引資運(yùn)作全攻略》,、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材,，再加上日常工作積累使我對工業(yè)園有了較為深刻的認(rèn)識，也意識到了工業(yè)園的建設(shè)對推動(dòng)懷化工業(yè)化進(jìn)程的巨大作用,。我們的工業(yè)園她不僅僅是企業(yè)的聚集地,，更重要的是作為入園企業(yè)的孵化器，工業(yè)園的各項(xiàng)政策對入園企業(yè)均有著舉足輕重的影響,，我國大部分高新技術(shù)企業(yè),、大中型企業(yè)均分布在工業(yè)園區(qū)內(nèi)。如今的工業(yè)園建設(shè)也是一個(gè)地區(qū)工業(yè)發(fā)展的重要因素和衡量地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的指標(biāo)之一,。目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境則是西部大開發(fā),、產(chǎn)業(yè)梯度由沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，工業(yè)園正是順應(yīng)了這一發(fā)展趨勢,，抓住機(jī)遇成立了懷化市生態(tài)工業(yè)園這樣一家擁有先進(jìn)體制的企業(yè)化運(yùn)作的行政機(jī)構(gòu),。“一級財(cái)政,，一級金庫”,、“一站式服務(wù)”、“最低收費(fèi)區(qū)”等一系列優(yōu)惠政策的實(shí)施,，這一切都讓我對工業(yè)園充滿了信心和憧憬,。

二、堅(jiān)持政治,、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高,。

一直以來，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)鄧小平同志建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義理論,，關(guān)心我國的民主政治進(jìn)程,，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)政策，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，注重經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走向,?！靶侣?wù){(diào)查”、“經(jīng)濟(jì)半小時(shí)”等欄目都是攝取該類知識不錯(cuò)的途徑,。通過上述學(xué)習(xí),，使我堅(jiān)定了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟(jì)理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善,。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這三個(gè)月的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，從未遲到早退,，并積極自覺利用節(jié)假日參與工業(yè)園的加班加點(diǎn)工作。用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，嚴(yán)格遵守工業(yè)園的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，自覺按章操作;平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬丈,，一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要,，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識,，渴望有所突破的我,，將會(huì)在以前的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高,。

根據(jù)崗位職責(zé)的要求,，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)對外宣傳，具體包括工業(yè)園網(wǎng)站建設(shè),、二期招商畫冊的設(shè)計(jì)制作及參加相關(guān)展會(huì)等;(2)日常接待工作;(3)相關(guān)活動(dòng)的策劃及籌備;(4)擔(dān)任講解工作;(5)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個(gè)稱職的招商主管應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力,、流暢的文字寫作能力,、網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。目前我在網(wǎng)站建設(shè),、大型活動(dòng)的策劃方面存在不足,。在網(wǎng)頁制作的過程中我發(fā)現(xiàn)，frontpaeg根本無法適應(yīng)精美網(wǎng)頁的制作要求,，于是重新學(xué)習(xí)了新的網(wǎng)頁制作軟件dreamweaver mx及圖形處理軟件fireworks mx,。目前我已熟悉了上述軟件的常用功能并能運(yùn)用其進(jìn)行基本的網(wǎng)頁制作及圖形處理。為了讓自己做一個(gè)稱職的招商人員,，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例,，以便在以后的策劃工作中有所幫助。

xx年又是一個(gè)充滿激情的一年,，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1,、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。

2,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。

3,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作,。

試用期內(nèi)工作總結(jié)50字 員工自述試用期內(nèi)工作總結(jié)篇三

我于20xx年2月6號進(jìn)入公司，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站優(yōu)化,，百度搜索引擎,。在這1個(gè)月里感謝至美的領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，能夠讓我順利的熟悉工作環(huán)境,，順利的完成試用期間的工作任務(wù),。

1、遵守崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作,。

我主要的工作就是服務(wù)本公司的網(wǎng)站,，由于公司需要重新建站，我的試用期間的工作就是：配合呂主管做好網(wǎng)站的前期工作,，比如網(wǎng)站的框架怎么樣建比較有利于優(yōu)化,，然后寫網(wǎng)站的標(biāo)題關(guān)鍵詞描述等;然后就是發(fā)布信息，做引導(dǎo)回復(fù),，做微博,，做博客等，讓武漢至美整形醫(yī)院在網(wǎng)上有搜索信息,，給網(wǎng)站優(yōu)化做個(gè)前期的鋪墊,。

2、明確任務(wù),，主動(dòng)積極,，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。 每天做好本職工作完成工作計(jì)劃,，抓住工作重點(diǎn)有目的有步驟的實(shí)施,。班前班后做好工作準(zhǔn)備和回顧，多和同事溝通,，遇到解決不了的問題向領(lǐng)導(dǎo)請教,。

3、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容：

在工作過程中不卑不亢,，妥善處理主管提出的問題,。嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)的指示執(zhí)行，不足之處立即調(diào)整,，杜絕其僥幸心理,。加強(qiáng)自己的優(yōu)化技巧。在工作中能做到以最少的時(shí)間把關(guān)鍵詞排名做到靠前

在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助,，做好工作計(jì)劃，為我們能把工作做的更好加油!

篇七：

時(shí)間過得飛快,，天前的我還是一名不折不扣的大學(xué)生,，也在寫著總結(jié)，只不過次總結(jié)非彼總結(jié),。

從學(xué)校走向社會(huì),，從白雪皚皚的北國飛到溫暖如春的南方的我，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換,。從學(xué)生轉(zhuǎn)化為單位員工,，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識,，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí),，并將知識應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象,，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇,。諸此種種的差異。不勝枚舉,。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點(diǎn)還是不夠的,，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換,。尤其是我這種專業(yè)和所從事的工作一點(diǎn)都沒有聯(lián)系的,。

初踏入工作崗位的我，對所有的事物都感到新鮮,。但新鮮的同時(shí),，隨之而來的便是困擾，雖然以前也在某些單位工作過,，但卻和現(xiàn)在有著千差萬別,，在這里每天的所作、所言,、所行,，都和自己的專業(yè)大相徑庭，只會(huì)一味的操作,，最怕同事們說些專業(yè)術(shù)語,，于是從工作的第一天起，我就記錄著每天工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。記錄是我多年養(yǎng)成的習(xí)慣,。

逐漸心里上已慢慢的適應(yīng)了，有一天總辦朱珍珍讓我寫一篇關(guān)于單位培訓(xùn)新員工的通訊稿件,，并給了我一本《新外運(yùn)》時(shí)的那一刻,，我又想起了剛工作的那段時(shí)間的我不敢接觸與新聞?dòng)嘘P(guān)的事情，因?yàn)槲业膶I(yè)是--新聞學(xué),。例如看報(bào)紙,、電視等，因?yàn)閳?bào)紙版面的編輯,，電視節(jié)目的錄制,、剪輯及后期制作對我來說很容易。于是回到住的地方翻著《新外運(yùn)》想著自己的專業(yè)的我大哭了一場,，看著現(xiàn)在想著從前,，心真的會(huì)痛,。

其實(shí)自己一直都是很堅(jiān)強(qiáng)的女孩，或許是在畢業(yè)前那段時(shí)間遭遇的事情太多,，人,、心受到打擊，淚水漣漣,，變得脆弱不堪,。剛有所好轉(zhuǎn)，隨之即來的便是獨(dú)自一人背井離鄉(xiāng),。人總是要分的,，而且還會(huì)越分越遠(yuǎn)。

不過既然自己當(dāng)初選擇了這個(gè)家,，就要愛它,，告訴自己要做就做最好，不要對沒做過的事情說沒意義,。新無止境!

在倉間雖然只工作了一天但開叉車人員之穩(wěn),、快，點(diǎn)貨人員之準(zhǔn),，讓我看到了高效率,、高質(zhì)量的工作。

操作中心,，這是我這三個(gè)月一直工作的地方,。在這里第一個(gè)認(rèn)識的人便是嚴(yán)周玲，她和我一樣所學(xué)的專業(yè)和物流,、報(bào)關(guān)毫無關(guān)系,，但是由于小嚴(yán)較我來得早，教會(huì)了我很多工作上的東西,，我也在一直稱她為小師傅,。

我一直在申報(bào)打印處工作，這里是磨練人耐心的地方,，尤其是在單子多,，網(wǎng)速慢的情況下。每天我怕網(wǎng)速慢,，單子多,，所以我都會(huì)很早的到單位，領(lǐng)取報(bào)關(guān)卡后,，開四十多個(gè)窗口，就這樣有的時(shí)候窗口都會(huì)不夠用,。我和另一個(gè)申報(bào)的同事幾乎每天中午都是我們那里最后一個(gè)吃飯的,，因?yàn)槲覀円焉衔缢械膯巫佣及l(fā)送完,，在其他同事睡覺前能出單就出單，要不就得等到下午,。我們不求別人表揚(yáng)也不求別的什么,，只求不要再有很多單子的時(shí)候說是我們的原因。

試用期內(nèi)工作總結(jié)50字 員工自述試用期內(nèi)工作總結(jié)篇四

一轉(zhuǎn)眼,，成為xx公司這個(gè)大家庭的一員已經(jīng)兩個(gè)月了,，在領(lǐng)導(dǎo)的支持、指導(dǎo)以及同事們的幫助下,，使我順利度過了從審計(jì)人員到財(cái)務(wù)人員的角色轉(zhuǎn)變,，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，熟悉了財(cái)務(wù)部各項(xiàng)工作的流程,。根據(jù)崗位職責(zé),，領(lǐng)導(dǎo)分配我主要從事四方面的工作：公司現(xiàn)金池的管理工作;xx公司的財(cái)務(wù)工作;國資、財(cái)政月度快報(bào)和年度報(bào)表的編制工作;每季填寫上交所信息披露標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)送系統(tǒng)并復(fù)核等,。下面總結(jié)一下這兩個(gè)月的工作情況以及在工作中的收獲,、提高和不足。

現(xiàn)金池業(yè)務(wù)是我們公司今年新開展的業(yè)務(wù),，也是公司今年的重點(diǎn)工作,。我在以前審計(jì)工作中雖然也曾接觸過結(jié)算中心、財(cái)務(wù)公司等相類似業(yè)務(wù),，但現(xiàn)金池還是第一次接觸,。我在接手現(xiàn)金池工作后，通過向同事請教,、網(wǎng)絡(luò)搜索現(xiàn)金池相關(guān)資料,，盡快了解了它的業(yè)務(wù)原理和操作流程，并起草了公司《現(xiàn)金池管理和操作辦法》;積極與工行聯(lián)絡(luò)溝通,，查找部分子公司賬戶未掛靠上公司主賬戶的原因,，及時(shí)補(bǔ)簽授權(quán)協(xié)議，目前23家單位順利掛靠;同時(shí)辦理了現(xiàn)金池專用賬戶開設(shè)的工作,，基本解決了現(xiàn)金池主業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)在一個(gè)賬戶中核算導(dǎo)致現(xiàn)金池收支余核算不便的問題,。此外及時(shí)做好現(xiàn)金池臺(tái)賬，保證每周一次以電子郵件形式發(fā)到子公司進(jìn)行核對,。

財(cái)務(wù)工作最基本是做賬,，這也是一個(gè)財(cái)務(wù)人員最基本的技能。我的工作涉及到財(cái)務(wù)浪潮軟件,、國資信息收集平臺(tái)和財(cái)政局的經(jīng)濟(jì)效益快報(bào)三套軟件的操作,。以前在審計(jì)工作中雖然也操作過同類型軟件，但那時(shí)僅僅使用查詢功能,，操作比較簡單,，現(xiàn)在是真刀實(shí)槍要實(shí)際操作了,，我不禁也心里沒底，一怕操作失誤,，影響財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)的正確性;二怕操作不熟練手腳慢,，影響整個(gè)部門工作進(jìn)度。

但部門領(lǐng)導(dǎo)和同事給予的真摯幫助和耐心指導(dǎo),，使我完全打消了這些顧慮,，以較快的速度熟悉和掌握了這些軟件。特別是出三季度報(bào)告過程中,，在領(lǐng)導(dǎo)的有效帶領(lǐng)下,，大家齊心協(xié)力、加班加點(diǎn),，在要求的時(shí)間內(nèi)順利完成,。通過這次的實(shí)戰(zhàn)演練，我也清楚認(rèn)識到財(cái)務(wù)部好比是個(gè)產(chǎn)品裝配車間,，財(cái)務(wù)報(bào)告就是我們的產(chǎn)成品,，每個(gè)人雖然承擔(dān)的工序不同，但只有每道工序都保證質(zhì)量,，才能保證最終成品的品質(zhì),，這絕不是一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的成果,，需要財(cái)務(wù)部每個(gè)人都盡心盡力,，盡職盡責(zé)。

此外,，我還擔(dān)任了部分工會(huì)經(jīng)費(fèi)審計(jì)工作,，審計(jì)是我的老本行，但做工會(huì)經(jīng)費(fèi)審計(jì)還是第一次,，我通過查閱以前經(jīng)費(fèi)審計(jì)檔案,、熟悉工會(huì)相關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制、與區(qū)總工會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)積極聯(lián)系,、向工會(huì)財(cái)務(wù)請教等方式盡快融入了工作,，并順利完成區(qū)總工會(huì)對公司本級工會(huì)的經(jīng)費(fèi)審計(jì)工作，得到了審計(jì)小組同志的肯定,。

在部門領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，我還擔(dān)任部分管理工作，例如主持召開部門每周例會(huì),，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)制定部門工作計(jì)劃等,，使我的管理能力有了一定提高。

通過這兩個(gè)月,，我對財(cái)務(wù)工作有了一定的認(rèn)識,，體會(huì)到財(cái)務(wù)工作與以前從事的審計(jì)工作的區(qū)別,。審計(jì)的基本職能是監(jiān)督，重在查錯(cuò)糾弊;而會(huì)計(jì)的基本職能是反映,，旨在客觀公正真實(shí)地反映企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況和成果。因?yàn)榛韭毮艿牟煌?，工作方法自然也不同,。原來工作中一般都抓大放小，小金額的問題一般都忽略不計(jì);財(cái)務(wù)工作就不一樣了,，每一分錢都要算得清清楚楚,，不能有分毫差錯(cuò)。我要求自己做到“四心”,，即熱心,、耐心、細(xì)心和責(zé)任心,。財(cái)務(wù)工作比較繁瑣,，需要有愛崗敬業(yè)的精神，持之以恒,，不急躁,，不厭煩;工作中嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍;要抱著對自己負(fù)責(zé),、對公司負(fù)責(zé),、對股民負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。

回顧這兩個(gè)月的工作,，有收獲也有不足,。首先，工作還不夠細(xì)心,，在求速度的同時(shí)還要保證高質(zhì)量;其次,，工作還不夠大膽主動(dòng);此外，解決問題,、處理問題的能力和管理能力還有待提高,。財(cái)務(wù)工作和審計(jì)工作一樣，需要不斷學(xué)習(xí),，要學(xué)會(huì)在學(xué)中思,，在思中學(xué)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

這兩個(gè)月以來,，公司舉辦了形形色色、豐富多彩的活動(dòng),，使我深深感受到了公司的勃勃生機(jī)和活力,，體會(huì)到了公司團(tuán)結(jié)和諧的氛圍,，看到了公司的迅速發(fā)展的潛力，我為能成為一名xx公司員工感到驕傲和自豪,，也希望能和一起奮斗,、一起發(fā)展。今后我會(huì)繼續(xù)以飽滿的工作熱情和勤懇的工作態(tài)度做好本職工作,，為公司創(chuàng)造價(jià)值,，為公司更輝煌的明天而奮斗。

試用期內(nèi)工作總結(jié)50字 員工自述試用期內(nèi)工作總結(jié)篇五

畢業(yè)后的第一份正式工作,，x公司為我這個(gè)懵懂青年打開了走進(jìn)社會(huì)的第一扇門,。帶著憧憬、忐忑又盡量平和的心進(jìn)來,，卻還是因?yàn)榄h(huán)境和專業(yè)的差異,，讓我一開始亂了心智和步伐。性格倔強(qiáng)的我是否曾讓同事們看見滿身的棱角和叛逆,，是否也讓領(lǐng)導(dǎo)們有過疑惑和無奈,。但在我最迷茫無助的時(shí)候，是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和理解給了我新的力量和信心,，讓我有機(jī)會(huì)重新調(diào)整自己,，去更適合自己的崗位上作為。從嘉通公司到軌道公司的這幾個(gè)月,，我想我已經(jīng)完成了自身的角色轉(zhuǎn)變,，投入工作、融入公司的氛圍里,，和同事們友好和諧地相處更讓我在這個(gè)陌生的城市收獲了一份小小但特別的滿足和快樂,。

在黨政辦的崗位上，政治敏銳度不高,、思想不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈?，工作中似乎還不能盡善盡美，但我相信自己能勇敢地接受組織上的考核,，因?yàn)槲以谟眯?、認(rèn)真的完成自己的職責(zé)，并熱切地希望能更大發(fā)揮自己的能量為公司做出貢獻(xiàn),。

我曾為自己的第一次加班而暗自高興,，很多人也許會(huì)不解，其實(shí)對于我自己來說,，意味著真正融入工作的開始,。因?yàn)榭梢栽谛聧徫簧厦β灯饋恚驗(yàn)榭梢赃M(jìn)步和充實(shí)，也因?yàn)槟転楣咀龈嘤行У氖虑椤?/p>

感謝公司和組織上對我的培養(yǎng),，讓我參加了檔案管理培訓(xùn),，雖然處在試用期，但領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的親切讓我早早地感覺到了公司給我的歸屬感,。

現(xiàn)在在黨政辦公室的崗位上,，我的職責(zé)逐漸明確起來，主要負(fù)責(zé)人事,、對外宣傳還有后勤保障方面的工作,，工作狀態(tài)較為穩(wěn)定，進(jìn)入一個(gè)循序漸進(jìn)的階段,。平時(shí)還協(xié)助、參與團(tuán)支部,、工會(huì)的一些事務(wù)和活動(dòng),，而此類活動(dòng)恰與我的愛好特長頗為貼近，所以表現(xiàn)得較為積極,。

其實(shí),，我知道我仍不能掩飾自己的不成熟和不足，但我相信自己真誠而善良,，豁達(dá)而上進(jìn),，是一個(gè)對生活充滿熱情和期盼的有志青年。我有夢,，它會(huì)一直鞭策著我踏踏實(shí)實(shí)的工作,，勤勤懇懇的為公司服務(wù)，為著更美好的明天去奮斗,。

如果能通過考核,，熱切期望在將來的工作中，能有領(lǐng)導(dǎo)和同事們的不斷提點(diǎn)和指導(dǎo),，通過自身的成熟和進(jìn)步,，更好的為公司效力!

試用期內(nèi)工作總結(jié)50字 員工自述試用期內(nèi)工作總結(jié)篇六

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間在xx公司的試用期已接近尾聲,。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會(huì)到了作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為公司的一份子而驚喜萬分,。

在這三個(gè)月的時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力,，改進(jìn)實(shí)驗(yàn)室管理,，規(guī)范實(shí)驗(yàn)室的運(yùn)作，更好地融入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào),。

一、通過公司對新員工入職培訓(xùn)和在品質(zhì)部各個(gè)崗位的實(shí)習(xí),，很快熟悉了公司的規(guī)章,，感受企業(yè)文化熏陶，明白了作為一個(gè)管理者應(yīng)具備什么樣的素質(zhì),，在工作中精益求精,，努力為公司做出自己的貢獻(xiàn);品質(zhì)部門內(nèi)的實(shí)習(xí)，了解了生產(chǎn)工藝知識和產(chǎn)品檢驗(yàn)規(guī)范,，為更好的管理好實(shí)驗(yàn)室提供了接口的平臺(tái),，擴(kuò)大了對各個(gè)部門人員的熟悉，方便以后對工作的溝通,，提升工作效率,。

二、為了加強(qiáng)對實(shí)驗(yàn)室的管理,，更新了實(shí)驗(yàn)室的流程,，加強(qiáng)了儀器設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)，培訓(xùn)內(nèi)部的操作人員,，使其能夠保證我們檢測結(jié)果的可靠性,。

三、實(shí)驗(yàn)室管理程序文件的編寫,，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)室要規(guī)范化管理,，目標(biāo)是要通過國家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證，從現(xiàn)在開始,，我們就已經(jīng)開始為以后的工作打下基礎(chǔ),，按照iec17025的系統(tǒng)去規(guī)范我們的工作。

四,、龍崗實(shí)驗(yàn)室的規(guī)劃完善和xrf儀器的選型評估,，監(jiān)督不使用有害物質(zhì)協(xié)議的簽署和收集，xrf檢測超標(biāo)后情況的處理,，保證我們使用的物料的環(huán)保符合性,。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1,、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種實(shí)驗(yàn)室管理知識和化學(xué)分析知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐報(bào)告,。

2,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。

3,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。

試用期內(nèi)工作總結(jié)50字 員工自述試用期內(nèi)工作總結(jié)篇七

非常榮幸能夠加入“唐山灣國際旅游島開發(fā)建設(shè)有限公司”這么一個(gè)欣欣向榮而又蓬勃發(fā)展的企業(yè),，轉(zhuǎn)眼間來到這里已經(jīng)三個(gè)月了,，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，不僅讓我學(xué)到了很多有用的知識,，也給我留下了精彩而美好的回憶,。

帶著對未來的美好憧憬和希望，我來到了公司質(zhì)檢部,，平凡而不平庸的崗位,，在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，我已經(jīng)適應(yīng)了周圍的生活和工作環(huán)境,，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)，自己的思想,、工作,、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,，在此非常感謝公司給我的這個(gè)機(jī)會(huì),。下面是我這三個(gè)月工作的簡單小結(jié)：

一、工作情況

在這三個(gè)月的工作中，我在質(zhì)檢部雖然沒有取得多大的成績和突破,，但也是在平凡的工作崗位上認(rèn)真做好自己的本職工作,，堅(jiān)守崗位職責(zé)，不怕苦不怕累,，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下埋頭苦干,，較好的完成了本職工作。工作態(tài)度方面,，認(rèn)真對待自己的工作,，不會(huì)的多學(xué)習(xí)，不懂的多問,，以此來豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn),。在第一范文網(wǎng)質(zhì)檢部的這段時(shí)間，使我收獲很多,，對工作有了更深的認(rèn)識,，也更加熟悉了每項(xiàng)工作的流程，通過這三個(gè)月對工作的不斷熟悉與鍛煉,，對基本工作技能方面有了更進(jìn)一步的提高,，在工作效率上也有了一定的改善。

二,、學(xué)習(xí)情況

不懂的東西要善于學(xué)習(xí),，已懂的東西更要精益求精，因?yàn)榧夹g(shù)在不斷進(jìn)步更新,，只有通過不斷地學(xué)習(xí),，輔以求精務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地的作風(fēng),，方能勝任自己的工作崗位,。“三人行,，必有我?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財(cái)富,。記得我剛來公司的時(shí)候,，對公司的一切都感到新奇，因?yàn)槲耶吘箘偖厴I(yè),，對工程上的很多東西都缺乏實(shí)踐,，盡管如此，但我和其他同事一樣對工作充滿著熱情,，為盡快提高自己在工作方面的知識和能力,，馬經(jīng)理經(jīng)常帶領(lǐng)我深入現(xiàn)場,，了解工作的方方面面，對我不懂的問題詳細(xì)解答,，在我的學(xué)習(xí)中給予了很大幫助,。

以上是我這三個(gè)月試用期中的簡單總結(jié)，還請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,，在以后的工作中我會(huì)更加的努力,，不斷提高自身的綜合素質(zhì),，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，在工作中不斷努力和學(xué)習(xí)，將自己完全奉獻(xiàn)在唐山灣國際旅游島的開發(fā)建設(shè)中,。

試用期內(nèi)工作總結(jié)50字 員工自述試用期內(nèi)工作總結(jié)篇八

我從入職至今已近三個(gè)月了,，這三個(gè)月里，我有一個(gè)半月由于腳傷在請假狀態(tài),。不過在職的另一個(gè)半月,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事及師傅的幫助下，我對我們工藝員的工作有了較深的了解,。又經(jīng)過公司的專業(yè)培訓(xùn),，使我認(rèn)同了我們?nèi)A峰以“共同目標(biāo)、共同創(chuàng)業(yè),、共同利益,、共同發(fā)展”為核心理念的企業(yè)文化及公司和車間各項(xiàng)規(guī)章制度。

華峰集團(tuán)創(chuàng)辦于1991年5月,，是一家以化工新材料為主,，以金融,、金屬,、新能源、港口物流,、加工貿(mào)易等產(chǎn)業(yè)為輔的大型民營股份制企業(yè)?，F(xiàn)有員工6000余名，總資產(chǎn)122.8億元,。擁有兩家自主上市公司,，是全球最大聚氨酯鞋革樹脂生產(chǎn)企業(yè),。綜合實(shí)力連續(xù)多年名列“中國大企業(yè)集團(tuán)競爭力500強(qiáng)”、“中國石油和化學(xué)工業(yè)百強(qiáng)”,、“中國民營制造企業(yè)百強(qiáng)”,、“中國民營企業(yè)納稅百強(qiáng)”。我們?nèi)A峰熱塑性聚氨酯有限公司成立于xx年8月,，主要生產(chǎn)熱塑性聚氨酯彈性體,。tpu產(chǎn)品具有硬度范圍廣、機(jī)械強(qiáng)度高,、耐寒性突出,、加工性能好、耐油,、耐水,、耐霉菌等優(yōu)良特性，廣泛應(yīng)用于制鞋,、管材,、食品包裝、醫(yī)療,、汽車部件等行業(yè),，是新興的高科技環(huán)保型材料。tpu因其跨越橡膠和塑料的獨(dú)特性質(zhì),，因此兼具了橡膠的柔軟性與塑料的剛性,，市場需求旺盛，出口潛力巨大,。所以我們?nèi)A峰tpu有限公司日后的發(fā)展?jié)摿σ彩欠浅,？捎^，也讓我們這一批新進(jìn)大學(xué)生非常期待與公司共同發(fā)展,，爭取將我們的產(chǎn)品和市場推向全國乃至全球,。也讓我們這一批擁有遠(yuǎn)大抱負(fù)的新員工跟公司一起“大干一場”，以實(shí)現(xiàn)我們心中的抱負(fù)和人生的價(jià)值,。

我認(rèn)為我們工藝員的工作首先就是要做好對設(shè)備的深度了解,，及時(shí)排除生產(chǎn)故障，保障生產(chǎn)連續(xù)優(yōu)質(zhì)高效及有效進(jìn)行,。對我們車間里的《工藝員操作規(guī)程》一定要熟記于心,，包括我們的工藝流程、質(zhì)量控制,、灌注系統(tǒng),、螺桿擠出機(jī)、開停機(jī)操作都要爛熟于心,，只有這樣我們工作時(shí)候才能得心應(yīng)手,，也能及時(shí)有效地解決生產(chǎn)時(shí)候出現(xiàn)的問題,，保障高效優(yōu)質(zhì)地生產(chǎn)。只有我們的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量上有了保證,，我們tpu有限公司也能夠健康穩(wěn)步的發(fā)展了,。在車間學(xué)習(xí)和工作雖說是比較辛苦的，勞動(dòng)強(qiáng)度且不說,，光是倒班生活已讓很多剛剛走出校園,、邁進(jìn)工作崗位的大學(xué)生很不適應(yīng)，身邊也時(shí)時(shí)傳來新員工培訓(xùn)時(shí)期結(jié)識的朋友辭職的消息,，而我們這個(gè)時(shí)候更要堅(jiān)定自己的信念,，潛心學(xué)習(xí)，為自己在公司發(fā)展積蓄能量,。

細(xì)算來,，我在車間里面學(xué)習(xí)和工作時(shí)間并不長，3個(gè)月的試用期,，我請了近一個(gè)半月的假,，回到工作崗位時(shí)候腳傷仍然未痊愈，至今腳腫未退,，不過行走和工作已無礙,。在上班期間也時(shí)常碰到車間領(lǐng)導(dǎo)(李剛經(jīng)理和林海區(qū)班長等)親切的慰問,，心里每每會(huì)泛起暖暖的感動(dòng),。回歸工作后,，領(lǐng)導(dǎo)也時(shí)常督促我學(xué)習(xí)和工作,，也告誡我轉(zhuǎn)正時(shí)間將近,，需要抓緊時(shí)間補(bǔ)習(xí)和學(xué)習(xí)知識。對于我個(gè)人來說,，回到工作崗位時(shí)候我也是很清楚地認(rèn)識到我所面臨的問題的,，我必須盡快在車間里面成長起來、獨(dú)立起來,，能夠在日后遇到故障和生產(chǎn)問題時(shí)候處理事情游刃有余,。當(dāng)然我也很認(rèn)真地工作和學(xué)習(xí),，回到公司我積極地詢問師傅和其他同事生產(chǎn)和設(shè)備方面的知識,，認(rèn)真對待上級交給我的每一件事，爭取做好,，并且做得漂亮,、美滿。在業(yè)余時(shí)間,，也經(jīng)常翻閱《工藝員操作規(guī)程》,，爭取將這些知識爛熟于心,，并在今后的工作中及時(shí)有效地應(yīng)用出來。我自認(rèn)為在這一個(gè)半月的學(xué)習(xí)和工作中我表現(xiàn)的還算不錯(cuò),，不過在今后的工作中還要繼續(xù)并加強(qiáng)對自己學(xué)習(xí)和工作方面的要求,，在班組同事之間做好聯(lián)絡(luò)，維系和諧的工作關(guān)系,，今后工作和生活中相互幫忙幫助,，做到真真正正的融入華峰大家庭。

我認(rèn)為身為工藝員的我們面對我們的工作時(shí)候,，首先要端正我們的心態(tài),。第一，我們是一名剛剛進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生,，今后有更多的挫折和困難等待我們,，而我們當(dāng)下所面臨的困難也僅僅是我們成長路上“長風(fēng)破浪”中小小的開始，只有我們端正心態(tài),，沉著面對才能坦然面對;第二,，我們身為工藝員，工藝員的素質(zhì)和工作狀態(tài)是直接關(guān)系到公司產(chǎn)品質(zhì)量的,，而且在工作中我們能夠?qū)W習(xí)到很多知識,。所以我們在工作時(shí)候一定要認(rèn)識到自己工作定位，學(xué)習(xí)工藝操作并將之應(yīng)用于工作中,，努力做好產(chǎn)品質(zhì)量我們把關(guān),、我們負(fù)責(zé);第三，我們工作一定要有遠(yuǎn)見,，我們不能把它僅僅看成一份工作,，而是要把它看成一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)機(jī)遇,。華峰集團(tuán)是一個(gè)擁有很強(qiáng)實(shí)力的平臺(tái),，我們要依靠這個(gè)平臺(tái)成才自己。我們tpu是一個(gè)新興企業(yè),，還有很廣闊的市場和潛力等著我們來開發(fā)和拓展,，我們要用產(chǎn)品的質(zhì)量和聲望去說話，讓市場去評估;第四,，我們一定要正確樹立好我們作為公司的一個(gè)員工的價(jià)值觀,，我們不能一味的追求自身的利益和發(fā)展。要常常思考我們?yōu)楣咀隽耸裁?，再去考慮公司會(huì)給予我們什么?，F(xiàn)階段的我們主要是以學(xué)習(xí)為主，我們要多聽多看多學(xué),，而不是去抱怨,，去申訴,。一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營都是經(jīng)過一番周密的計(jì)算，我們要相信付出總有回報(bào),，而不是為了回報(bào)才去付出,。我們要積極主動(dòng)地去付出，而不是被人監(jiān)督著脅迫著去工作,。

在華峰集團(tuán)的三個(gè)月是我人生中又一個(gè)新的開始,，我將以我最大的熱情和努力去奉獻(xiàn)華峰，忠誠華峰,，實(shí)現(xiàn)與華峰的共同發(fā)展,。最后，我還是要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠滿懷關(guān)切的閱讀完我的這份工作總結(jié),，在今后的工作中,，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和工作，一定不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)寄予的厚望,。謝謝!

試用期內(nèi)工作總結(jié)50字 員工自述試用期內(nèi)工作總結(jié)篇九

在公司工作已經(jīng)有幾個(gè)月了,，從進(jìn)公司時(shí)的一無所知到現(xiàn)在，我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了很多東西,，在銷售過程中我經(jīng)常會(huì)遇到很多問題,，每一次問題出現(xiàn)，都看作是提升自己的一次考驗(yàn),，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能,。以下是我在這幾個(gè)月中所學(xué)到的：

(一)心態(tài)方面：

做任何工作，都要全身心的投入才能做好,，作為一名銷售人員,，我始終認(rèn)為，勤奮和一個(gè)穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵,。

不放走任何一個(gè)從你柜臺(tái)經(jīng)過的顧客,，把握住每一次機(jī)會(huì)，熱情的接待每一位顧客,，盡可能的促進(jìn)成交,。

沒有淡的市場，只有淡的心,。

賣得好的時(shí)候,，把之后的每個(gè)客戶當(dāng)今天的最后一個(gè)客戶來對待;賣的不好的時(shí)候，把每個(gè)客戶都當(dāng)?shù)谝粋€(gè)客戶來對待,。決不讓上一個(gè)單子影響到自己的心情,。

時(shí)刻感恩,，每個(gè)顧客都能幫助自己成長;時(shí)刻自省,，每個(gè)細(xì)節(jié)都能讓自己提升,。

自律很重要，保持良好的飲食和作息,，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作,。

堅(jiān)持不懈，持之以恒,。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情,。

加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識，和同事互幫互助,。

(二)銷售技巧方面：

接待客人的時(shí)候,，首先要讓顧客接受你這個(gè)人，他才會(huì)有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點(diǎn)介紹他需要的功能,，在給客人演示的時(shí)候一定要熟練的操作,，而且在介紹產(chǎn)品時(shí)切忌夸大其詞，說話真誠,、實(shí)在,，顧客才會(huì)相信你，覺得你不僅專業(yè),，而且誠信,，為他著想。在得到客人信任的同時(shí)就要趁熱打鐵,，促成交易,。

從接到顧客到推薦機(jī)型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買,、顧客的需求,、顧客的預(yù)算?；谶@些整理自己的思路,，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機(jī)型。

談單過程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn),、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客,，并熟練運(yùn)用fabe法則：

f：(features)指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能,。產(chǎn)品名稱?產(chǎn)地,，材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點(diǎn),。

a：(advantages)優(yōu)勢,。列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方來。可以直接,，間接去稱述,。例如：更管用、更高檔,、更溫馨,、更保險(xiǎn)、更……

b：(benefits)能給消費(fèi)者帶來什么好處,。這個(gè)實(shí)際上是右腦銷售法則時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)的,，用眾多的形象詞語來幫助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品。

e：(evidence)佐證,。通過現(xiàn)場演示,，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹,。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性,、權(quán)威性、可靠性,、可證實(shí)性,。

認(rèn)真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來判斷顧客的性格以及購買意向,，以及分析顧客的購買點(diǎn)和抗拒點(diǎn),。

任何時(shí)候，先穩(wěn)住客戶再說,，不管客戶說什么觀點(diǎn),，都先去認(rèn)同他，在幫他分析并引出自己的意見,，幫顧客分析時(shí)將其往自己想賣的機(jī)型特點(diǎn)去引導(dǎo),，要轉(zhuǎn)型時(shí)一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受,。

熟悉自己產(chǎn)品的賣點(diǎn),，并找出不同品牌和不同機(jī)型各方面的差異性。

客戶信息要及時(shí)跟進(jìn),，做好客戶關(guān)系

(三)轉(zhuǎn)正后計(jì)劃

努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),，認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職工作，不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧,，從各方面來提升自己的能力,，爭取達(dá)到五星銷售顧問的標(biāo)準(zhǔn)。

每月爭取幫助店面達(dá)成任務(wù),，遵循公司的規(guī)章制度,。絕不放棄和公司共同成長的機(jī)會(huì),。

試用期內(nèi)工作總結(jié)50字 員工自述試用期內(nèi)工作總結(jié)篇十

從20xx年x月至今為止，對我來說是適應(yīng)的一年,，同時(shí)也是轉(zhuǎn)折的一年,，我從海天精工有限公司進(jìn)入北侖區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局工作。在這一年的時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，通過自己的努力,，初步具備了一名安監(jiān)人員所應(yīng)有的素質(zhì),，掌握了相關(guān)的工作技能。

一,、思想道德方面：加強(qiáng)思想品德的學(xué)習(xí),，樹立科學(xué)的人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)組合觀念和集體意識,。尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事，服從分工安排,。做到老老實(shí)實(shí)做人,，踏踏實(shí)實(shí)做事，切實(shí)履行崗位職責(zé),，完成上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

二、業(yè)務(wù)工作方面：首先認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識,，結(jié)合安全生產(chǎn)監(jiān)督工作特點(diǎn),，積極開展學(xué)習(xí)，熟悉相關(guān)的法律法規(guī),，了解安監(jiān)系統(tǒng)的工作流程,，做好從一名企業(yè)員工向公職人員的轉(zhuǎn)變和適應(yīng)，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ),。然后是珍惜每一次的培訓(xùn)機(jī)會(huì),，根據(jù)組織的統(tǒng)一安排，參加了安全生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法培訓(xùn)和公務(wù)員行政執(zhí)法培訓(xùn),，上課認(rèn)真聽講,，做好課后復(fù)習(xí)工作。同時(shí)虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同志們學(xué)習(xí),，將理論與實(shí)際相結(jié)合,，積極參加、協(xié)助科室成員的安全執(zhí)法活動(dòng),。在每一次對企業(yè)的檢查,、服務(wù)和指導(dǎo)中,，緊跟相關(guān)專家、討教專業(yè)技術(shù)知識,，與理論融會(huì)貫通,。在業(yè)務(wù)工作上，有不懂之處就問老師,，或者通過上網(wǎng),、電話咨詢手段搞清楚，平時(shí)經(jīng)常翻閱法律法規(guī)等有關(guān)書籍,，夯實(shí)自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

三,、仍待努力方面：

1,、繼續(xù)加強(qiáng)理論和專業(yè)知識學(xué)習(xí)，要多學(xué)些,，多思考,。

2、提高工作積極主動(dòng)性,，不怕多做事,，不怕做小事，在點(diǎn)滴中鍛煉自己,。

3,、要有創(chuàng)新精神，積極開拓思路,，更好的完成相關(guān)工作,。

4、提高自身素質(zhì)修養(yǎng),，強(qiáng)化服務(wù)意識,，成為一名合格的公職人員。

一年的時(shí)光匆匆而過,，經(jīng)過這一年的磨礪,，我已經(jīng)做好了從實(shí)習(xí)到轉(zhuǎn)正的準(zhǔn)備，我也相信自己具備了轉(zhuǎn)正的能力,，今后我將更加努力,，做好安監(jiān)工作，對得起祖國,，對得起人民,。