人生天地之間,,若白駒過隙,,忽然而已,,我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,,一起對今后的學(xué)習(xí)做個計(jì)劃吧。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢,?這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,方便大家學(xué)習(xí),。
房地產(chǎn)銷售主管年終總結(jié) 銷售主管年終總結(jié)和計(jì)劃篇一
我作為銷售部門的主管,,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,,也頗有收獲,。
臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,以至于把工作做好,,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
1 ,、我作為銷售部門的員工,,深深地感到肩負(fù)重任,作為公司的窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象,,所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,,加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和技能,。
2 、在新單開發(fā)工作中,,屢次失敗,,面對多次的教訓(xùn),,首先查找自身的原因,分析為什么自己總是被罰款,、對比同行競爭對手,找出自己各方面的不足之處,,在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,提高自身能力,在今后的新單開發(fā)中取得成績,。
3 ,、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中,也屢次沒有取得好的成績,,錯過了很多客戶資源,,因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶沒有選擇我們采智信息港。
4 ,、在今后的工作中,,要抓住這方面的客戶,爭取把握分析,,做好個人工作計(jì)劃,,處理好各項(xiàng)工作,加強(qiáng)同客戶的交流,、溝通,。了解他們的需求,能夠準(zhǔn)確地處理好,,來羸得客戶,。
新的一年工作即將開始,緊張而又忙碌的 20xx年悄然離去,, 20xx年1月即將拉開了進(jìn)程,。
展望20xx,明確公司的目標(biāo),、計(jì)劃,。計(jì)劃好自己的工作和個人目標(biāo):
在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作,緊跟所有的項(xiàng)目,。在以后的工作中及時(shí)掌握客戶的需求,,作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。找出他們(其它供應(yīng)商)的劣勢,、突出我們的優(yōu)勢,;比如品牌、質(zhì)量,、服務(wù),、資源,,來羸得客戶支持,同時(shí)也要做好客戶關(guān)系,,加強(qiáng)自己的服務(wù)意識,,做到讓客戶投的放心、賺的開心,。建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系,。針對客戶這一塊,也要吸取以往教訓(xùn),,不單要了解清楚客戶的所需,、所想,盡量想辦法滿足客戶的需求,,多做些這方面的工作,,不要輕易放過客戶的信息,做到與客戶要有接觸,、有了解,、有做工作,包括對分類的宣傳,、公司和其它報(bào)紙的分類有什么優(yōu)勢,,來爭取贏得客戶的認(rèn)可。
辭舊迎新,,展望 20xx 年,,新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),本人將更認(rèn)真工作,,刻苦學(xué)習(xí)銷售知識,,提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo),同時(shí)希望公司和個人再上一個新的臺階,。
報(bào)告人:xx 年 月 日
房地產(chǎn)銷售主管年終總結(jié) 銷售主管年終總結(jié)和計(jì)劃篇二
我于進(jìn)入市場部,,并于xxx被任命市場部主管,和公司一起度過了兩年的歲月,,現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報(bào),,懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主,、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作,。前期就是通過我們打出去的每一個電話,來尋找意向客戶,。
為建立信任的關(guān)系,,與每個客戶進(jìn)行交流、溝通,。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù),,是以幫助他們?yōu)橹?,本著我們能做到的就一定去做,我們能協(xié)調(diào)的盡量去做的原則來開展工作,。
這樣,,在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,不僅滿足他們的需求,,得到我們應(yīng)得的利益,。而且通過我們的產(chǎn)品,我們的服務(wù)贏得他們的信任,。取得下次合作的機(jī)會。
就像春節(jié)前后,,我部門員工將工作銜接的非常好,,絲毫不受外界因素的干擾,就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情,,不管是客戶追蹤還是服務(wù),,依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做,。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定,。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí),嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的,。相信即便是在以后的過程中遇到問題,,我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20xx年,,在懵懂中走過來,。我自己也是深感壓力重重,無所適從,。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團(tuán)隊(duì),。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年,。
過去的已經(jīng)過去,。每一年都是一個新的起點(diǎn),一個新的開始,。
在今年的工作中,,以勤于業(yè)務(wù),專于專業(yè)為中心,,我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間,,無論是在專業(yè)知識方面,還是在營銷策略方面,,采取多樣化形式,,多找書籍,,多看,,多學(xué),。開拓視野,豐富知識,。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合,,多用在實(shí)踐上,用不同的方式方法,,讓每個人找到適合自己的工作方式,然后相輔相成,,讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用,。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量,。同時(shí)在必須要提高自己的能力,、素質(zhì)、業(yè)績的過程中,。
以帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)為己任,要站在前年,、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上,。創(chuàng)今年業(yè)績的同時(shí),讓每個人的能力,、素質(zhì)都有提升,,都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力,。將來無論是做什么,,都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意,。
走進(jìn)這個競爭激烈的社會,,我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么,。擁有健康,、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要,。學(xué)做人,,學(xué)做事,。學(xué)會用自己的頭腦去做事,學(xué)會用自己的智慧去解決問題,。既然選擇了這個職業(yè),,這份工作,那就要盡心盡力地做好,。這也是對自己的一個責(zé)任,。
通過這兩年的工作,我感同身受,。我看到了公司所發(fā)生的變化,。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信:公司的戰(zhàn)略是清晰的,,定位是準(zhǔn)確的,,決策是正確的因此,在今后的工作中,,我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己,及時(shí)正確的找到自己的角色和位置,。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力,。
回首過去,我們熱情洋溢;展望未來,,我們斗志昂揚(yáng),。新的一年,新的祝福,,新的期待:今天,,市場一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天,市場一部會讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院溃?/p>
房地產(chǎn)銷售主管年終總結(jié) 銷售主管年終總結(jié)和計(jì)劃篇三
今年的上半年是我公司快速發(fā)展的半年,,也是我學(xué)習(xí),、管理的銷售工作取得重大進(jìn)展的半年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下,,在兄弟部門大力配合支持下,,緊緊圍繞銷售工作,我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工,,奮力拼搏,,開拓進(jìn)取,真抓實(shí)干,,勤勤懇懇做事,,兢兢業(yè)業(yè)工作,較好完成了各項(xiàng)工作?,F(xiàn)作如下述職:
隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展,,公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米,,這對我和所有銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個巨大考驗(yàn)。為此,,我組織團(tuán)隊(duì)成員,,認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會議的精神和公司下發(fā)的文件,深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的與意圖,,提高執(zhí)行力,。通過深入學(xué)習(xí),使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識:公司的經(jīng)營管理是公司快速,、,、可持續(xù)發(fā)展的生命線,是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證,,“不以規(guī)律,,不成方圓”,沒有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路,,就不會有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分,,是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán),實(shí)現(xiàn)效益,,樹立公司品牌的重要途經(jīng),。成功的`銷售,可以不僅能夠?yàn)楣緞?chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益,,而且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度,,帶動企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠,,推動公司良性運(yùn)轉(zhuǎn),。因此,我注意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任意識,、危機(jī)意識,、品牌意識和大局觀念、效益觀念,,堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求,。
上半年,我?guī)ь^努力,,處處以身作則,,較好地開展了各項(xiàng)工作。我堅(jiān)持經(jīng)常深入一線,,冒著高溫天氣,,督察廣告投放情況;奔波忙碌,與銷售代理公司溝通,與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào),,幫助銷售公司制定銷售方案,,全面監(jiān)督市場運(yùn)作情況。在我的帶領(lǐng)下,,團(tuán)隊(duì)成員工作積極,,較好開展了各項(xiàng)銷售活動。經(jīng)過大量艱苦的工作,,從一月底銷售部開張到目前,,除去銷售員回訪時(shí)已購買人員,目前積累客源1000余組,,這些客源有如此高的粘度,,說明客戶對于項(xiàng)目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感,為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊,。
工作中,,我能夠擺正自己的位置,站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問題,,堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖,,經(jīng)常員工“有條件要上,沒有條件創(chuàng)造條件也要上”,,引導(dǎo)員工端正態(tài)度,,做到“只為成功找理由,不為失敗找借口”,,并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件,確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督,,及時(shí)傳達(dá)上級指示精神,,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提醒,幫助其制定,,改進(jìn)銷售思路,,輔助其健康發(fā)展。
同時(shí),,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,結(jié)合銷售部實(shí)際,我進(jìn)一步健全了部門管理制度,,制定了,,明確了部門員工的崗位責(zé)任,完善了責(zé)任制度和激勵機(jī)制,,落實(shí)獎罰政策,,強(qiáng)化了對部門成員的管理,調(diào)動了員工的積極性和主動性。同時(shí),,我堅(jiān)持以人為本,,尊重員工的意見,采納合理化建議;關(guān)心員工的生活,,關(guān)注青年員工的成長,,無論個人生活還是工作,都為他們提供力所能及的幫助,,極力營造團(tuán)結(jié)一致,、相互幫助、相互協(xié)作,、攜手共進(jìn)的氛圍,,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開展工作,打造,、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì),。
半年來,雖然取得了一定的成績,,但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距,,主要表現(xiàn)在:一創(chuàng)新能力不強(qiáng),由于忙于具體事務(wù),,往往忽略對一些問題的研究,,以致于工作思路不夠開闊;二是計(jì)劃不夠細(xì)致,工作中往往注重大事的計(jì)劃,,忽略日常小事的計(jì)劃,,一定程度上影響了效率。對這些問題,,我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決,,改進(jìn)工作,超越自我,。
拼搏奮進(jìn),,下半年力爭完成全新的銷售目標(biāo)。同時(shí)將戶外,、直投,、短信報(bào)紙等各種廣告渠道合理搭配,錯開發(fā)行時(shí)間,,掌握最佳宣傳時(shí)間和宣傳全都,,最大限度的提高宣傳效果,爭取以最低的宣傳成本獲取最高的宣傳收入,,從而得到最大的經(jīng)濟(jì)效益,。
感謝公司給我搭建了述職的平臺,,我將把這次述職作為認(rèn)識自我和自我批評的一次極好契機(jī),進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),,克服不足,以更加飽滿的工作熱情,,團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級工作要求,,開拓進(jìn)取,求真務(wù)實(shí),,為銷售工作盡力盡為,,為公司發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)!
房地產(chǎn)銷售主管年終總結(jié) 銷售主管年終總結(jié)和計(jì)劃篇四
20xx的腳步已悄然到來,我們又迎來了新的一年,?;厥?0xx,這是一個不尋常的多事之秋,,在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響還沒有結(jié)束下,,大范圍的流感又開始泛濫,嚴(yán)重影響到人們的日常生活和消費(fèi)習(xí)慣,,也對商場的銷售造成一定影響,。公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整方針戰(zhàn)略,出臺各種促銷計(jì)劃,,以保障年度任務(wù)的完成,。下面,本人就20xx年在作為銷售主管的工作過程中,,所總結(jié)的幾點(diǎn),,如下:
1、銷售方面:兒童區(qū)運(yùn)動品年度銷售任務(wù)xxxx年為645萬,,實(shí)際銷售xx,,超額完成任務(wù)xx%。其中xx銷售為xx,,占兒童區(qū)總銷售的xx%。波芘龍兒童樂園銷售為xx,,占總銷售的xx,。童裝區(qū)銷售有幾個高峰期,第一期為店慶期間,,銷售為xx,,占總銷售xx。第二期為五一期間,,銷售為xx,,占總銷售xx。第三期為十一期間,銷售額為xx,,占總銷售的xx,。在這幾次大的活動中,因促銷力度較大,,吸引了客流,,銷售額也因此提升。
運(yùn)動年度銷售任務(wù)xxxx年為xx,,實(shí)際銷售為xx,。完成任務(wù)的xx。五一期間大部分品牌都參加了活動,,所以銷售額直線上升xx,,占xx。十一期間大品牌,,如阿迪,,安踏,李寧,,kappa等沒有參加活動,,所以銷售額并不十分理想。
2,、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成各季度的招商調(diào)整計(jì)劃,。四月份,完成波芘龍兒童樂園進(jìn)場的前期準(zhǔn)備工作和進(jìn)場后的后續(xù)問題,。同時(shí)壓縮小獅貓面積,,自有童裝區(qū)整體前移。三季度,,引進(jìn)童裝品牌“天使的口袋”,,同時(shí)完成考拉布魯撤場,oshkosh,、ddn,、小可米露等品牌的協(xié)調(diào)移位工作。同年xx月份,,又引進(jìn)了迷你屋,、鎏恒色、英氏等童裝品牌,。并完成原有童裝品牌的續(xù)簽工作,。
根據(jù)公司的發(fā)展需要,xxxx年xx月份,,我成為童裝區(qū)主管,,主要負(fù)責(zé)童裝區(qū)的日常管理工作,。在這兩個月中,主要工作內(nèi)容為:
1,、根據(jù)品類銷售情況,,協(xié)助品類經(jīng)理組織中廳特賣活動。
2,、根據(jù)公司的工作安排,,檢查營業(yè)員的消防知識。
3,、協(xié)助品類經(jīng)理完成新簽約商戶的進(jìn)場工作等,。
在這一年的工作中,雖然完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,,但也存在一些不足,。在今后的學(xué)習(xí)和工作中我會努力改進(jìn)。
下面是xxxx年的學(xué)習(xí)方向和工作計(jì)劃:
1,。強(qiáng)化形象,,提高職業(yè)素養(yǎng)。作為一名一線的營運(yùn)主管,,言談舉止代表的是公司形象,。所以要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,全面提升自身素養(yǎng),,以嶄新的精神面貌迎接新一年的到來,;
2。嚴(yán)于律己,,做好模范帶頭作用,。要想管別人先要管好自己。在xxxx年的工作中,,我一定嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,,積極參與公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn),會議等,,為營業(yè)員起好模范帶頭作用,。
3。強(qiáng)化職能,,做好服務(wù)工作,。營運(yùn)主管的職責(zé)之一就是供應(yīng)商與公司的扭帶,所以我一定努力做好供應(yīng)商與公司的溝通工作,。積極準(zhǔn)確的傳達(dá)公司的各類事項(xiàng),也對供應(yīng)商的思想動態(tài),、思想意圖及時(shí)的傳達(dá)到上級,,以便及時(shí)給予回應(yīng),,以利于雙方更好的合作,達(dá)到雙贏的目的,。
4,。協(xié)助品類經(jīng)理做好日常管理工作,包括:(1)了解業(yè)種內(nèi)各專柜的銷售業(yè)績,,及時(shí)組織特賣活動,,以完成保底銷售;(2)了解專柜內(nèi)營業(yè)員的情況,,日常的儀容儀表,,考勤等;(3)監(jiān)督專柜斷碼,、斷號商品,,催促及時(shí)補(bǔ)貨;(4)檢查本品類公共區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生,、燈光照明,、設(shè)施設(shè)備以及安全隱患等;(5)檢查各專柜內(nèi)衛(wèi)生清潔,、商品陳列,、商品價(jià)簽、pop使用,、裝修施工等是否符合管理規(guī)定,;(6)監(jiān)督管理各專柜議價(jià)銷售和私收貨款等情況。
以上是我今年的工作總結(jié),,我現(xiàn)在是運(yùn)動商品童裝區(qū)的主管,,對這個品類還不是太熟悉。不過在今后的工作中,,我會積極努力的了解和掌握這個品類的一些特性特征,,做到不恥下問,多種渠道吸收“營養(yǎng)”,,全方位提升自己,。
房地產(chǎn)銷售主管年終總結(jié) 銷售主管年終總結(jié)和計(jì)劃篇五
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這幾個月的工作歷程,,作為耘海益的一名員工,,我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,以及耘海益每一位員工的拼搏的精神,。對于我們的企業(yè)來說,,這一年是有意義的;對于我個人來說,,這一年是有價(jià)值的,、有收獲的,。
人要不斷的總結(jié)過去,才會有新的未來,、新的發(fā)展,,如果不懂得總結(jié),那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過去,,平庸無為,,感謝公司給我們這次總結(jié)的機(jī)會,可以讓大家一起分享各自的收獲,,使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗(yàn),。
作為公司的一名銷售主管,主要以人員的管理為核心,。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié),,我將人員的管理分為兩大類:制度管理和目標(biāo)管理。
制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式,,沒有規(guī)矩不成方圓,。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題,所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法,,并真正貫徹到行動中去,,且嚴(yán)格督促員工按制度行事。
思想?yún)R報(bào)專題目標(biāo)管理,,說白了就是所謂的任務(wù),,任務(wù)就是制定完就必須要完成的,業(yè)務(wù)每個月都要給員工制定銷量,,其實(shí)這個數(shù)據(jù)是目標(biāo),,結(jié)合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看,能有幾個月是達(dá)到這個目標(biāo)的,,這也是幾個月來我一直在反省,,一直在深思的一個問題,銷量上不去的原因是什么,,真的都是員工的原因嗎,?不完全是,難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應(yīng)該做的都做了,,但是員工有某種某種問題嗎,?那我存在的意義是什么?考慮了這么久,,我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo),,她們并沒有將這個目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù),這也是銷量上不去的原因之一,其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡單,,就是將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個季度,、每個月、每個數(shù)據(jù),、每個細(xì)節(jié),并調(diào)動員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路,、方法來達(dá)到目標(biāo),,目標(biāo)分解了也就成了任務(wù),也就是我們必需要完成的,。
制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向,,由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了,工作重點(diǎn)大致分為五個部分:
終端促銷管理體系,;
員工的招聘與培訓(xùn),;
員工的出勤與考勤;
員工的日常管理,;
激勵員工,,達(dá)成目標(biāo)。
在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多,,接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn),,與大家共同交流和探討。
在工作期間我看到了很多問題,、矛盾與困難,,當(dāng)然這些都是不可避免的,但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,,態(tài)度決定一切,。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,那么現(xiàn)在我肯定會??”,,人們常常只停留在這樣的說上,,而不真正付諸行動,怎么會有好結(jié)果,?白酒的競爭日趨激烈,,不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,,你就會得到一種什么樣的結(jié)果,。所以怨天尤人是沒有意義的,積極地工作才是我們最應(yīng)該做的,。
首先,,任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標(biāo),,在這個問題上,,我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來,。每個人都會
有壓力,但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí),,也是在實(shí)現(xiàn)自己的個人目標(biāo),。
其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法,并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí),。只有可分解的,、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),才是可行的目標(biāo),。
關(guān)于學(xué)習(xí),,有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,,用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),,用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?!痹诠ぷ髦幸彩且粯?,我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí),,爭取做到學(xué)以致用,,相得益彰。
以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識,,希望在工作中同事們可以多多指點(diǎn),,只有群策群力才能取得成功,也希望公司在每一位員工的努力下,,在新的一年中會有新的氣象與新的突破,。
謝謝大家。
房地產(chǎn)銷售主管年終總結(jié) 銷售主管年終總結(jié)和計(jì)劃篇六
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,,回顧這幾個月的工作歷程,,作為耘海益的一名員工,我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,,以及耘海益每一位員工的拼搏的精神,。
對于我們的企業(yè)來說,這一年是有意義的;對于我個人來說,,這一年是有價(jià)值的,、有收獲的。
人要不斷的總結(jié)過去,,才會有新的未來,、新的發(fā)展,如果不懂得總結(jié),那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過去,,平庸無為,,感謝公司給我們這次總結(jié)的機(jī)會,可以讓大家一起分享各自的收獲,,使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗(yàn),。
作為公司的一名銷售主管,主要以人員的管理為核心,。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié),,我將人員的管理分為兩大類:制度管理和目標(biāo)管理。
制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式,,沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題,,所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法,,并真正貫徹到行動中去,且嚴(yán)格督促員工按制度行事,。
目標(biāo)管理,,說白了就是所謂的任務(wù),任務(wù)就是制定完就必須要完成的,,業(yè)務(wù)每個月都要給員工制定銷量,,其實(shí)這個數(shù)據(jù)是目標(biāo),結(jié)合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看,,能有幾個月是達(dá)到這個目標(biāo)的,,這也是幾個月來我一直在反省,一直在深思的一個問題,,銷量上不去的原因是什么,,真的都是員工的原因嗎?不完全是,難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應(yīng)該做的都做了,,但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久,,我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo),她們并沒有將這個目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù),,這也是銷量上不去的原因之一,,其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡單,就是將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個季度,、每個月,、每個數(shù)據(jù)、每個細(xì)節(jié),,并調(diào)動員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路,、方法來達(dá)到目標(biāo),目標(biāo)分解了也就成了任務(wù),也就是我們必需要完成的,。
制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向,,由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了,工作重點(diǎn)大致分為五個部分:
1終端促銷管理體系;
2員工的招聘與培訓(xùn);
3員工的出勤與考勤;
4員工的日常管理;
5激勵員工,,達(dá)成目標(biāo),。
房地產(chǎn)銷售主管年終總結(jié) 銷售主管年終總結(jié)和計(jì)劃篇七
隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展,公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米,,這對我和所有銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個巨大考驗(yàn),。為此,我組織團(tuán)隊(duì)成員,,認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會議的精神和公司下發(fā)的文件,,深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖,提高執(zhí)行力,。通過深入學(xué)習(xí),,使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識:公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康,、可持續(xù)發(fā)展的生命線,,是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證,“不以規(guī)律,,不成方圓”,,沒有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路,就不會有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),;銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分,,是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán),實(shí)現(xiàn)效益,,樹立公司品牌的重要途經(jīng),。成功的銷售,可以不僅能夠?yàn)楣緞?chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益,,而且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度,,帶動企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠,,推動公司良性運(yùn)轉(zhuǎn),。因此,我注意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任意識,、危機(jī)意識,、品牌意識和大局觀念、效益觀念,,堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求,。
上半年,,我?guī)ь^努力,處處以身作則,,較好地開展了各項(xiàng)工作,。我堅(jiān)持經(jīng)常深入一線,冒著高溫天氣,,督察廣告投放情況,;奔波忙碌,與銷售代理公司溝通,,與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào),,幫助銷售公司制定銷售方案,全面監(jiān)督市場運(yùn)作情況,。在我的帶領(lǐng)下,,團(tuán)隊(duì)成員工作積極,較好開展了各項(xiàng)銷售活動,。經(jīng)過精心籌備,,1月23日,四季新城銷售部正式啟用,,三維動畫,、沙盤模型,、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達(dá)項(xiàng)目信息,使人們了解了四季紅新城的全貌,;2月1日,,四季新城項(xiàng)目正式開工,,項(xiàng)目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實(shí)邁出重要一步;4月25日,,精心組織的項(xiàng)目品鑒會﹠客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦,,幫助現(xiàn)實(shí)客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過大量艱苦的工作,,從一月底銷售部開張到目前,,除去銷售員回訪時(shí)已購買人員,目前積累客源1000余組,,這些客源有如此高的粘度,,說明客戶對于項(xiàng)目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感,為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊,。
加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào),,積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé),工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作,。我積極與工程部溝通信息,,及時(shí)了解樓盤施工進(jìn)度與相關(guān)情況,,適時(shí)安排廣告宣傳工作;全力配合財(cái)務(wù)部工作,,及時(shí)溝通財(cái)務(wù)信息,,隨時(shí)向業(yè)主追要購房款項(xiàng),,確保賬目明細(xì),;認(rèn)真與物業(yè)公司協(xié)作,,向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色,,引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定,。同時(shí)我?guī)ьI(lǐng)員工加強(qiáng)了與業(yè)主的交流,,售前積極進(jìn)行上門拜訪活動,引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察,,現(xiàn)場宣傳;售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行,、房管局等部門之間,,竭力為業(yè)主的購房排憂解難,;售后,,及時(shí)進(jìn)行電話回訪,,了解業(yè)主的要求與意見,引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶,。此外,多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流,,申請大型屋外廣告牌,,爭取其支持;與銀行信貸部門,、按揭中介,、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長期合作合作關(guān)系,,既為他們提供業(yè)務(wù)支持,,也尋求他們的幫助,,使售樓過程暢行無阻,,快速便捷。
工作中,,我能夠擺正自己的位置,,站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問題,,堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖,,經(jīng)常教育員工“有條件要上,沒有條件創(chuàng)造條件也要上”,,引導(dǎo)員工端正態(tài)度,,做到“只為成功找理由,不為失敗找借口”,,并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件,,確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督,,及時(shí)傳達(dá)上級指示精神,,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提醒,幫助其制定銷售計(jì)劃,,改進(jìn)銷售思路,,輔助其健康發(fā)展。
同時(shí),,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,結(jié)合銷售部實(shí)際,我進(jìn)一步健全了部門管理制度,,制定了規(guī)章制度,,明確了部門員工的崗位責(zé)任,完善了責(zé)任制度和激勵機(jī)制,,落實(shí)獎罰政策,,強(qiáng)化了對部門成員的管理,調(diào)動了員工的積極性和主動性,。同時(shí),,我堅(jiān)持以人為本,尊重員工的意見,,采納合理化建議,;關(guān)心員工的生活,關(guān)注青年員工的成長,,無論個人生活還是工作,,都為他們提供力所能及的幫助,極力營造團(tuán)結(jié)一致,、相互幫助,、相互協(xié)作、攜手共進(jìn)的氛圍,,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開展工作,,打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì)。
半年來,,雖然取得了一定的成績,,但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距,主要表現(xiàn)在:一創(chuàng)新能力不強(qiáng),,由于忙于具體事務(wù),,往往忽略對一些問題的研究,以致于工作思路不夠開闊,;二是計(jì)劃不夠細(xì)致,,工作中往往注重大事的計(jì)劃,忽略日常小事的計(jì)劃,,一定程度上影響了效率,。對這些問題,我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決,,改進(jìn)工作,,超越自我。
1,。拼搏奮進(jìn),,下半年力爭完成以下目標(biāo)。一期一批及二批銷售均達(dá)到xxxx以上為目標(biāo),;一期一批共213套,,銷售面積24741㎡,預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%,,即22266,。9平方米,共191套,;自行車庫銷售金額約為xxx萬元,。回籠資金預(yù)計(jì)可達(dá)x萬元,;,、一期二批;共168套,,銷售面積,,預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%,即平方米,,共151套,;自行車庫銷售金額為x萬元?;鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)x萬元,。
2,。合理搭配,科學(xué)制定廣告計(jì)劃
戶外,、中郵,、直投、短信報(bào)紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配,,錯開發(fā)行時(shí)間,,掌握宣傳時(shí)機(jī),,限度提高宣傳效果,,爭取以同樣的廣告費(fèi)用投入,換取的經(jīng)濟(jì)效益,。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容,,公布開盤信息;中郵廣告適當(dāng)在市區(qū)投放,,更多地針對老城區(qū),;短信效果明顯,應(yīng)在開盤前一周進(jìn)行,,注意與中郵廣告錯開時(shí)間,;報(bào)紙?jiān)陂_盤前三天和后三天宣傳,也要與中郵錯開時(shí)間段,,將輔助性宣傳的的短信與報(bào)紙與其他主渠道宣傳合理搭配,。
3。完善制度,,提高管理水平
為進(jìn)一步提高銷售管理水平,,需要完善規(guī)章制度,規(guī)范部門運(yùn)作,。一是制定案場管理制度,,加強(qiáng)對案場銷售以及紀(jì)律管理,逐步改變對代理公司依賴性過強(qiáng)的局面,,學(xué)會“兩條腿”走路,,提升公司形象與銷售業(yè)績;二是建立健全合同管理與簽約制度,,實(shí)行專人管理,,健全客戶檔案,防止意外糾紛,,確保公司利益,。
感謝公司給我搭建了述職的平臺,我將把這次述職作為認(rèn)識自我和自我批評的一次極好契機(jī),,進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),,克服不足,以更加飽滿的工作熱情,,團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級工作要求,,開拓進(jìn)取,求真務(wù)實(shí),,為銷售工作盡力盡為,,為公司發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)!
房地產(chǎn)銷售主管年終總結(jié) 銷售主管年終總結(jié)和計(jì)劃篇八
本年度是我公司快速發(fā)展的一年,,也是我學(xué)習(xí),、管理的銷售工作取得重大進(jìn)展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下,,在兄弟部門大力配合支持下,,緊緊圍繞銷售工作,我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工,,奮力拼搏,,開拓進(jìn)取,真抓實(shí)干,,勤勤懇懇做事,,兢兢業(yè)業(yè)工作,較好完成了各項(xiàng)工作?,F(xiàn)作如下述職,。
隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展,公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米,,這對我和所有銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個巨大考驗(yàn),。為此,我組織團(tuán)隊(duì)成員,,認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會議的精神和公司下發(fā)的文件,,深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖,提高執(zhí)行力,。通過深入學(xué)習(xí),,使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識:公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康,、可持續(xù)發(fā)展的生命線,,是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證,“不以規(guī)律,,不成方圓”,,沒有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路,就不會有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),;銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分,,是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán),,實(shí)現(xiàn)效益,樹立公司品牌的重要途經(jīng),。成功的銷售,,可以不僅能夠?yàn)楣緞?chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益,而且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度,,帶動企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展,,實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠,推動公司良性運(yùn)轉(zhuǎn),。因此,,我注意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任意識、危機(jī)意識,、品牌意識和大局觀念,、效益觀念,,堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求,。
上半年,我?guī)ь^努力,,處處以身作則,,較好地開展了各項(xiàng)工作。我堅(jiān)持經(jīng)常深入一線,,冒著高溫天氣,,督察廣告投放情況;奔波忙碌,,與銷售代理公司溝通,,與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào),幫助銷售公司制定銷售方案,,全面監(jiān)督市場運(yùn)作情況在我的帶領(lǐng)下,,團(tuán)隊(duì)成員工作積極,較好開展了各項(xiàng)銷售活動,。經(jīng)過精心籌備,,1月23日,四季新城銷售部正式啟用,,三維動畫,、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達(dá)項(xiàng)目信息,,使人們了解了四季紅新城的全貌,;2月1日,四季新城項(xiàng)目正式開工,,項(xiàng)目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實(shí)邁出重要一步,;x月25日,,精心組織的項(xiàng)目品鑒會&客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦,幫助現(xiàn)實(shí)客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性,。經(jīng)過大量艱苦的工作,,從x月底銷售部開張到目前,除去銷售員回訪時(shí)已購買人員,,目前積累客源1000余組,,這些客源有如此高的粘度,說明客戶對于項(xiàng)目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感,,為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊,。
加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào),積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé),,工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作
工作中,,我能夠擺正自己的位置,站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問題,,堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖,,經(jīng)常教育員工“有條件要上,沒有條件創(chuàng)造條件也要上”,,引導(dǎo)員工端正態(tài)度,,做到“只為成功找理由,不為失敗找借口”,,并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件,,確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督,,及時(shí)傳達(dá)上級指示精神,,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提醒,幫助其制定銷售計(jì)劃,,改進(jìn)銷售思路,,輔助其健康發(fā)展。
同時(shí),,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,結(jié)合銷售部實(shí)際,我進(jìn)一步健全了部門管理制度,,制定了規(guī)章制度,,明確了部門員工的崗位責(zé)任,完善了責(zé)任制度和激勵機(jī)制,,落實(shí)獎罰政策,,強(qiáng)化了對部門成員的管理,調(diào)動了員工的積極性和主動性,。同時(shí),,我堅(jiān)持以人為本,,尊重員工的意見,采納合理化建議,;關(guān)心員工的生活,,關(guān)注青年員工的成長,無論個人生活還是工作,,都為他們提供力所能及的幫助,,極力營造團(tuán)結(jié)一致、相互幫助,、相互協(xié)作,、攜手共進(jìn)的氛圍,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開展工作,,打造愛崗敬業(yè),、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì)。
半年來,,雖然取得了一定的成績,,但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距,主要表現(xiàn)在:一創(chuàng)新能力不強(qiáng),,由于忙于具體事務(wù),,往往忽略對一些問題的研究,,以致于工作思路不夠開闊,;二是計(jì)劃不夠細(xì)致,工作中往往注重大事的計(jì)劃,,忽略日常小事的計(jì)劃,,一定程度上影響了效率。對這些問題,,我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決,,改進(jìn)工作,超越自我,。
戶外,、中郵、直投,、短信報(bào)紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配,,錯開發(fā)行時(shí)間,掌握最佳宣傳時(shí)機(jī),,最大限度提高宣傳效果,,爭取以同樣的廣告費(fèi)用投入,換取最大的經(jīng)濟(jì)效益,。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容,,公布開盤信息,;中郵廣告適當(dāng)在市區(qū)投放,更多地針對老城區(qū),;短信效果明顯,,應(yīng)在開盤前一周進(jìn)行,注意與中郵廣告錯開時(shí)間,;報(bào)紙?jiān)陂_盤前三天和后三天宣傳,,也要與中郵錯開時(shí)間段,將輔助性宣傳的的短信與報(bào)紙與其他主渠道宣傳合理搭配,。
為進(jìn)一步提高銷售管理水平,,需要完善規(guī)章制度,規(guī)范部門運(yùn)作,。一是制定案場管理制度,,加強(qiáng)對案場銷售以及紀(jì)律管理,逐步改變對代理公司依賴性過強(qiáng)的局面,,學(xué)會“兩條腿”走路,,提升公司形象與銷售業(yè)績;二是建立健全合同管理與簽約制度,,實(shí)行專人管理,,健全客戶檔案,防止意外糾紛,,確保公司利益,。
感謝公司給我搭建了述職的平臺,我將把這次述職作為認(rèn)識自我和自我批評的一次極好契機(jī),,進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),克服不足,,以更加飽滿的工作熱情,,團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級工作要求,開拓進(jìn)取,,求真務(wù)實(shí),,為銷售工作盡力盡為,為公司發(fā)展做出積極貢獻(xiàn),!
房地產(chǎn)銷售主管年終總結(jié) 銷售主管年終總結(jié)和計(jì)劃篇九
時(shí)光飛逝,,轉(zhuǎn)瞬之間,歷史即將掀開新的一頁,,20xx年整個國內(nèi)房地產(chǎn)市場日益激烈,,國家宏觀調(diào)控變動不斷,給公司的發(fā)展造成了一定的影響?;仡櫲旯ぷ?,在過去一年里,作為尚城花墅的一員我嚴(yán)格要求自己,,也謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了一個很好的平臺,。在今后的一年里,我將會努力提升個人的工作效率,,不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧,。對明年工作作出如下計(jì)劃:
1.建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。
2.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
3.市場分析,。
公司的品牌定位終端,,但包裝缺乏視覺優(yōu)勢,宣傳促銷不夠新穎豐富,,對產(chǎn)品的宣傳力度要增加,,尤其在廣告和媒體上要全面的投入廣告,也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,,對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)體,,銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
4.銷售方式,。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,及時(shí)更改銷售促銷政策,。
5.銷售目標(biāo),。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,,每日;以每月,每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,,完成各個時(shí)間段的銷售任務(wù),并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,,如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正,。
6.客戶管理。
就是對開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買,,對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。
以上是我20xx年的年終總結(jié),在20xx年工作中,,在這一年里我要更加要求自己,,提高業(yè)務(wù)知識和公司員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,,多交流,、多探討,不斷增強(qiáng)銷售技巧,,本著公司的銷售蒸蒸日上,,提高客戶滿意度,同時(shí)提高我們個人收入,,讓我們共同努力,,強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),積極爭取完成銷售任務(wù),。
房地產(chǎn)銷售主管年終總結(jié) 銷售主管年終總結(jié)和計(jì)劃篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),,各位同事
大家上午好!眾所周知,銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說,,都是核心部門,,公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開,因此,,作為一名銷售經(jīng)理,,責(zé)任重于泰山。下面,,我就自xx年4月8日至今,,我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。
作為銷售部經(jīng)理,,首先要明確職責(zé),,以下是我對銷售部經(jīng)理這個職務(wù)的理解
職責(zé)闡述
1. 依據(jù)公司管理制度,制訂銷售部管理細(xì)則,,全面計(jì)劃和安排本部門工作,。
2. 管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系,。
3. 主持制定銷售策略及政策,協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理,。
4. 主持制定完善的銷售管理制度,,嚴(yán)格獎懲措施。
5. 評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn),,并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配,。
6. 貨款回收管理。
7. 促銷計(jì)劃執(zhí)行管理,。
8. 審定并組建銷售分部,。
9. 制定銷售費(fèi)用預(yù)算,并進(jìn)行費(fèi)用使用管理,。
10.制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃,、培養(yǎng)銷售管理人員,為公司儲備人才,。
11.對部門工作過程,、效率及業(yè)績進(jìn)行支持、服務(wù),、監(jiān)控,、評估、激勵,,并不斷改進(jìn)和提升,。
近段時(shí)期,銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后,,在宋總的正確指導(dǎo)下,,撤某某區(qū),某某區(qū),,集中人員,,有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣,、活動拉動市場等一系列工作,,取得了可喜的成績。現(xiàn)將三個月來,,我對銷售部階段工作所取的成績,、所存在的問題,作一簡單的總結(jié),,并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
銷售數(shù)據(jù)表明:成績是客觀,,問題是肯定存在的,,總體上,銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
那么,,以下對這幾個月的工作做一個小結(jié),。
目前,銷售部員工共112人,,其中銷售人員96人,,管理人員4人,后勤人員12人,。各人員初到公司時(shí),,行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程,。
對銷售人員,銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分,,共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級,,各層級之間分工協(xié)作,相互監(jiān)督,,既突出了工作的重點(diǎn),,又能及時(shí)防止市場隨時(shí)出現(xiàn)的問題,體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷,。
這支營銷隊(duì)伍,,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為,。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的生力軍,,是能夠順利啟動市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本 ,。
我們起步雖晚,,但我們要跑在前面!
我代表公司感謝你們!
1、新員工的逐步增加,,隨著公司市場活動和拉練的開展,,使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友,,緊密協(xié)作,,同甘共苦,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長,。
2,、局部市場銷售小團(tuán)隊(duì)的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),,工作中相互協(xié)作,,配合默契,,利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢,有針對性的扶植新老客戶,,不斷的開拓為公司開疆拓土,。
3、由于大家來自五湖四海,,初到公司的那種小思想,,小意識還是存在的,但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),,小思想,,小意識也在逐漸消退,大家只有一個目標(biāo):盡我所能,,讓公司強(qiáng)起來!
1,、大家來自于不同的企業(yè),固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固,,行情疲軟,,做市場只體現(xiàn)了一個字:難!在這樣的情況下,銷售部在宋總的力支持下,,營銷模式嘗試改革,,通過幾次市場活動的拉動,總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn),,摸索出了一套集開發(fā)新客戶,,維護(hù)老客戶,市場造勢于一體的全新拓展思路,,取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績,。
2、實(shí)證的出臺——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商,、維護(hù)了老客戶,、市場知名度提高、市場占有率提高,、周邊影響加,。
3、一系列的成功,,離不開銷售部全體員工的努力,,不斷改進(jìn)新的營銷模式,使競爭對手無法模仿,,讓我們在市場上所向披靡!
眾人捧柴火焰高!
隨著工作進(jìn)程的不斷深入,,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,,我們會不斷更新,,逐步完善,。
執(zhí)行力,,是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障,。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度,是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平,,是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn),。在這個基礎(chǔ)上,
房地產(chǎn)銷售主管年終總結(jié) 銷售主管年終總結(jié)和計(jì)劃篇十一
作為銷售部門的管理人員銷售主管,,在按照公司規(guī)定的崗位職責(zé)工作后,,在回顧一段時(shí)間的工作時(shí),有哪些收獲,,哪些不足呢?以下一起來看銷售主管工作總結(jié):
南京辦事處在全體人員的努力下,,區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利,全年回款額25.7萬元,,基中第四季度完成回款額14.5萬元,,占全年的56.4%,成功開發(fā)了分銷商31家,,終端酒店53家,,回款情況如下:
1—3月4—6月7—9月10—12月
58304元35120元19000元144961元
銷售回顧:公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,系列組合,依托自身商譽(yù)優(yōu)勢,在產(chǎn)品定位與市場策略上,,近親繁殖,、擴(kuò)張道路。從4個品牌,,8類產(chǎn)品,,由20xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王,果汁,,壽司醬油,,雞汁,直至后期逐步登陸市場的壽司醋,,辣椒油,、芥末油等,均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可,。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者,,從而帶動產(chǎn)品流通的策略,我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,,至上的服務(wù),,直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息,整個工作是在消費(fèi)以及流通兩個領(lǐng)域同步開展,,使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合,。
1,、經(jīng)銷商的定位,南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商:a(李jun)與b(黃麗春),,a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館,,主營高檔干貨,餐料配送業(yè)務(wù),。b的客戶群面向流通市場,,同時(shí)也兼營終端業(yè)務(wù),a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性,,同時(shí)也缺乏一定的成長性,,他們因其客觀因素限制,業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng),,短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸,。
2、產(chǎn)品消化周期差異化,,產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量,,這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣,、壽司醋,,芥末油消化周期較慢,同比之下,,雞汁,、果汁、正處于市場成熟增長階段,,我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上,需要準(zhǔn)確定位,。
業(yè)績來源:銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素,我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果,打消了銷售商對風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮,,從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品,,雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額,果汁替代新的品牌,,芥辣則搶占愛思必局部市場,,而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外,公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為:大型餐飲公司或星級賓館,,中檔酒樓,,專業(yè)粵菜館,咖啡館等,,產(chǎn)品分類全年銷售比例如下:
1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨,、竄貨)
南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐,公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥,,并拉開了導(dǎo)火索,,與南京辦銷售隊(duì)伍為敵,濃濃得火藥味將雞汁,、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降,。甚至,不惜重金,,余近求遠(yuǎn),,從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場,使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響,。
2.空白市場尚未開發(fā)
前期工作重心在南京,時(shí)間原因,,未能及時(shí)將江蘇中部,、北部及安徽部分市場開拓,這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低,,在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低,,從戰(zhàn)略的角度上,這些區(qū)域宜早開發(fā),,作為待機(jī)市場,先入為主,。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié),于20xx年12月18日,,南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,收益匪淺,,利用到場嘉賓的人脈資源,不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度,,同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息,,以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀分析:20xx下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波,,南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元,,下半年零售額僅35.75億元,同比下降27.9%,,大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素,。
微觀分析:消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化,根據(jù)消費(fèi)者的偏好,。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下,,將利潤最大化,在雙方自利行為的交互作用下,,以達(dá)到市場均衡,,從現(xiàn)有兩者均衡比例來看,以下是消費(fèi)者的選擇購買行為比例:現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域,,下伸至消費(fèi)領(lǐng)域,,而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域,。