總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

櫥柜銷售工作總結(jié)篇一

這段時間主要參加了兩個活動,，“1215建材狂歡節(jié)”和“大榭青島”,。我深知無論我在之前的公司有多輝煌，到新的地方一切都是零,，我希望在xx的每一步都是腳踏實(shí)地的,。“1215”開始前我簡單的了解了一下產(chǎn)品知識,，起初是想我并不是一個沒有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì),，櫥柜行業(yè)各個品牌大同小異，設(shè)計(jì)百變不離其宗,，注意一下設(shè)計(jì)尺寸的基本規(guī)格就可以做自己的本職工作,，但是一個新的員工被接納和被信任并不是很簡單的事情。我沒有在短期內(nèi)參與公司的設(shè)計(jì),?；顒娱_始后，我被安排到電銷,，電話組的20天是最難熬的日子,，每天做著自己不喜歡的工作，而且沒有辦法創(chuàng)造業(yè)績,，我接受這種安排,，并當(dāng)做這是對我的考驗(yàn)，沒有成果不代表我沒有努力,，聯(lián)盟的時候我們是一家人,，我為聯(lián)盟服務(wù)，我的職位同樣重要,。

“大榭青島”的活動,，從前期電話邀約，中間小區(qū)活動,、上門服務(wù),，最后現(xiàn)場布置，每個環(huán)節(jié)我都參加了,，最后活動結(jié)果,，所有人都不滿意，盡管不理想,，但是這是我們大家的第一次合作,，磨合期總不會非常完美，在失敗中吸取教訓(xùn),，為了下一次更好的合作,。

短短的幾十天，不能代表我一年的總結(jié),，我對xx有了初步的感受,，這是一個凝聚力比較強(qiáng)的團(tuán)體，盡管員工與領(lǐng)導(dǎo)之間有著隔閡,，但員工們確實(shí)在互相幫助,，為了一個共同的目標(biāo)，沒個人分工合作，無論哪個崗位需求,，無論本職工作是什么,，都可以接受新的工作安排。我喜歡這個團(tuán)隊(duì),，我選擇xx,，就會在這穩(wěn)步發(fā)展。

20xx接近尾聲就意味著20xx年的開始,，無論20xx年是收獲還是失去,，也不計(jì)公司是虧損還是盈利，對所有人來講都已經(jīng)過去了,，我們只有總結(jié)失誤,，在新的一年保證不犯同樣的錯誤。xx的20xx年,，我滿懷信心,，對自己也有準(zhǔn)確的定位。

首先,，我的定位是櫥柜設(shè)計(jì)師,，因?yàn)樵染鸵恢痹谶@個職位上工作，剛來到xx,，還是想在本職工作做到成熟,，再去涉及到別的領(lǐng)域。20xx年我應(yīng)該注意到以下幾點(diǎn)：

1,、熟練掌握20xx,，之前公司沒有接觸過這個軟件，這是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的新東西,，也是xx設(shè)計(jì)必備的軟件,。第一步先把硬件設(shè)施掌握熟練，有了一個強(qiáng)大的后盾,，才能保證自己不犯低級錯誤,，提升cad制圖速度和準(zhǔn)確性，盡量縮短完成方案的時間,，盡早呈給客戶,，這體現(xiàn)的是一種態(tài)度，在方案上不讓客戶挑出問題,，體現(xiàn)的是專業(yè),，用我們的技術(shù)來體現(xiàn)我們的檔次。

2,、提高自己的溝通能力,，公司重新調(diào)整,，對員工要求更加嚴(yán)格，設(shè)計(jì)師不再是單純的設(shè)計(jì),，兼顧著接單,、測量、設(shè)計(jì),、報(bào)價(jià),、簽單,、下單各個環(huán)節(jié)的任務(wù),，既然公司再向國際大品牌發(fā)展，我自身的素質(zhì)也要提高,，努力讓自己成為一個全方位的櫥柜行業(yè)的人才,。學(xué)習(xí)一下銷售技巧，理解客戶的主要想法,，根據(jù)他們的消費(fèi)特點(diǎn),、心里，進(jìn)行介紹,，爭取不放走任何一個過手的客戶,，保證業(yè)績。

3,、了解產(chǎn)品的基本知識,、板材結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系,、生產(chǎn)工藝,，每一種板材的參數(shù)，包括臺面等分類,，做到客戶問的都以能對答如流,，沒問到的準(zhǔn)備到，針對每個活動時間的套餐,，了解清楚,，積極配合每次活動安排，不脫離崗位,，完成計(jì)劃,。

4、每個季度合理安排工作任務(wù),，定期給自己做一下工作總結(jié),，在失誤中提取可取點(diǎn)，既然公司要培養(yǎng)多方面人才,，那么xx就給了我更大的吸引力,，20xx年我會各方面攻破,，擴(kuò)大自己的活動范圍，走出店面,，擴(kuò)寬客戶源,，參與到每一期的活動策劃，將自己的的一些想法付諸行動,，只要公司給我機(jī)會,，我就會實(shí)踐。現(xiàn)在櫥柜行業(yè)競爭非常激烈,，店面周圍各大品牌如此集中,，xx不是什么大品牌，走出青島幾乎無人知曉,，我們拿什么和全國性品牌競爭,。所以20xx年，不只是小區(qū)業(yè)務(wù)要走出店面,，設(shè)計(jì)師也應(yīng)該走進(jìn)小區(qū),，和客戶交流，通過惠民活動帶動客戶消費(fèi),。

5,、服務(wù)打動客戶，各個品牌質(zhì)量與設(shè)計(jì)大同小異,，我們有的別人也有,，甚至我們沒有的別人也會有，我們比的就是服務(wù),，所以我會總結(jié)一套屬于自己的服務(wù)體系,，用行動和語言去告訴客戶，我們的品牌值得信賴,，克服自己的缺點(diǎn),。

20xx年就在眼前，我的職位雖小,，但同樣能發(fā)揮著很重要的作用,，我會做好本職工作。我到xx時間不久,，但我選擇了這里,，就是這里的一份子，我會一步一個腳印,，腳踏實(shí)地,，穩(wěn)步向前，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,，配合同事的工作,，爭取新的一年創(chuàng)造新的突破,。

櫥柜銷售工作總結(jié)篇二

“誠信贏客戶，創(chuàng)新競未來”這是公司給我的第一個理念,，20xx年11月19日,，我到公司總公司辦理入職手續(xù)，并參加了企業(yè)文化的培訓(xùn),，到今天算下來時間不足兩個月,，大的總結(jié)沒有很多，只能簡單地根據(jù)這段時間總結(jié)一下,。

這段時間主要參加了兩個活動,，“1215建材狂歡節(jié)”和“大榭青島”。我深知無論我在之前的公司有多輝煌,，到新的地方一切都是零,，我希望在公司的每一步都是腳踏實(shí)地的,?！?215”開始前我簡單的了解了一下產(chǎn)品知識，起初是想我并不是一個沒有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì),，櫥柜行業(yè)各個品牌大同小異,，設(shè)計(jì)百變不離其宗，注意一下設(shè)計(jì)尺寸的基本規(guī)格就可以做自己的本職工作,，但是一個新的員工被接納和被信任并不是很簡單的事情,。我沒有在短期內(nèi)參與公司的設(shè)計(jì)?；顒娱_始后,，我被安排到電銷，電話組的20天是最難熬的日子,，每天做著自己不喜歡的工作,，而且沒有辦法創(chuàng)造業(yè)績，我接受這種安排,，并當(dāng)做這是對我的考驗(yàn),，沒有成果不代表我沒有努力，聯(lián)盟的時候我們是一家人,，我為聯(lián)盟服務(wù),，我的職位同樣重要。

“大榭青島”的活動,，從前期電話邀約,，中間小區(qū)活動、上門服務(wù),，最后現(xiàn)場布置,，每個環(huán)節(jié)我都參加了,，最后活動結(jié)果，所有人都不滿意,，盡管不理想,，但是這是我們大家的第一次合作，磨合期總不會非常完美,，在失敗中吸取教訓(xùn),，為了下一次更好的合作。

短短的幾十天,，不能代表我一年的總結(jié),，我對公司有了初步的感受，這是一個凝聚力比較強(qiáng)的團(tuán)體,，盡管員工與領(lǐng)導(dǎo)之間有著隔閡,，但員工們確實(shí)在互相幫助，為了一個共同的目標(biāo),，沒個人分工合作,，無論哪個崗位需求，無論本職工作是什么,，都可以接受新的工作安排,。我喜歡這個團(tuán)隊(duì)，我選擇公司,，就會在這穩(wěn)步發(fā)展,。

今年接近尾聲就意味著明年的開始，無論今年年是收獲還是失去,，也不計(jì)公司是虧損還是盈利,，對所有人來講都已經(jīng)過去了，我們只有總結(jié)失誤,，在新的一年保證不犯同樣的錯誤,。公司的明年，我滿懷信心,，對自己也有準(zhǔn)確的定位,。

首先，我的定位是櫥柜設(shè)計(jì)師,，因?yàn)樵染鸵恢痹谶@個職位上工作,，剛來到公司，還是想在本職工作做到成熟,，再去涉及到別的領(lǐng)域,。明年我應(yīng)該注意到以下幾點(diǎn)：

1、熟練掌握工作,，之前公司沒有接觸過這個軟件,，這是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的新東西,，也是公司設(shè)計(jì)必備的軟件。第一步先把硬件設(shè)施掌握熟練,，有了一個強(qiáng)大的后盾,，才能保證自己不犯低級錯誤，提升cad制圖速度和準(zhǔn)確性,，盡量縮短完成方案的時間,，盡早呈給客戶，這體現(xiàn)的是一種態(tài)度,，在方案上不讓客戶挑出問題,，體現(xiàn)的是專業(yè)，用我們的技術(shù)來體現(xiàn)我們的檔次,。

2,、提高自己的溝通能力，公司重新調(diào)整,，對員工要求更加嚴(yán)格,，設(shè)計(jì)師不再是單純的設(shè)計(jì)，兼顧著接單,、測量,、設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià),、簽單、下單各個環(huán)節(jié)的任務(wù),，既然公司再向國際大品牌發(fā)展,，我自身的素質(zhì)也要提高，努力讓自己成為一個全方位的櫥柜行業(yè)的人才,。學(xué)習(xí)一下銷售技巧,，理解客戶的主要想法，根據(jù)他們的消費(fèi)特點(diǎn),、心里,，進(jìn)行介紹，爭取不放走任何一個過手的客戶,，保證業(yè)績,。

3、了解產(chǎn)品的基本知識,、板材結(jié)構(gòu),、價(jià)格體系、生產(chǎn)工藝,，每一種板材的參數(shù),，包括臺面等分類,，做到客戶問的都以能對答如流，沒問到的準(zhǔn)備到,，針對每個活動時間的套餐,，了解清楚，積極配合每次活動安排,，不脫離崗位,，完成計(jì)劃。

4,、每個季度合理安排工作任務(wù),，定期給自己做一下工作總結(jié)，在失誤中提取可取點(diǎn),，既然公司要培養(yǎng)多方面人才,，那么公司就給了我更大的吸引力，20xx年我會各方面攻破,，擴(kuò)大自己的活動范圍,，走出店面，擴(kuò)寬客戶源,，參與到每一期的活動策劃,，將自己的的一些想法付諸行動，只要公司給我機(jī)會,，我就會實(shí)踐?，F(xiàn)在櫥柜行業(yè)競爭非常激烈，店面周圍各大品牌如此集中,，公司不是什么大品牌,，走出青島幾乎無人知曉，我們拿什么和全國性品牌競爭,。所以20xx年,，不只是小區(qū)業(yè)務(wù)要走出店面，設(shè)計(jì)師也應(yīng)該走進(jìn)小區(qū),，和客戶交流,，通過惠民活動帶動客戶消費(fèi)。

5,、服務(wù)打動客戶,，各個品牌質(zhì)量與設(shè)計(jì)大同小異，我們有的別人也有,，甚至我們沒有的別人也會有,，我們比的就是服務(wù)，所以我會總結(jié)一套屬于自己的服務(wù)體系，用行動和語言去告訴客戶,，我們的品牌值得信賴,，克服自己的缺點(diǎn)。

20xx年就在眼前,，我的職位雖小,，但同樣能發(fā)揮著很重要的作用,，我會做好本職工作,。我到公司時間不久,，但我選擇了這里,，就是這里的一份子，我會一步一個腳印，腳踏實(shí)地,，穩(wěn)步向前,，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,，配合同事的工作，爭取新的一年創(chuàng)造新的突破,。

櫥柜銷售工作總結(jié)篇三

“誠信贏客戶,，創(chuàng)新競未來”這是xx給我的第一個理念，20xx年11月19日,，我到xx總公司辦理入職手續(xù),，并參加了企業(yè)文化的培訓(xùn)，到今天算下來時間不足兩個月，大的總結(jié)沒有很多,，只能簡單地根據(jù)這段時間總結(jié)一下,。

這段時間主要參加了兩個活動,，“1215建材狂歡節(jié)”和“xxxx”,。我深知無論我在之前的公司有多輝煌，到新的地方一切都是零,，我希望在基鴻的每一步都是腳踏實(shí)地的。“1215”開始前我簡單的了解了一下產(chǎn)品知識，起初是想我并不是一個沒有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)，櫥柜行業(yè)各個品牌大同小異，設(shè)計(jì)百變不離其宗，注意一下設(shè)計(jì)尺寸的基本規(guī)格就可以做自己的本職工作,，但是一個新的員工被接納和被信任并不是很簡單的事情,。我沒有在短期內(nèi)參與公司的設(shè)計(jì)?；顒娱_始后,，我被安排到電銷，電話組的20天是最難熬的日子,，每天做著自己不喜歡的工作,，而且沒有辦法創(chuàng)造業(yè)績，我接受這種安排,，并當(dāng)做這是對我的考驗(yàn),，沒有成果不代表我沒有努力,，聯(lián)盟的時候我們是一家人，我為聯(lián)盟服務(wù),，我的職位同樣重要。

“大榭青島”的活動,，從前期電話邀約,，中間小區(qū)活動、上門服務(wù),，最后現(xiàn)場布置,，每個環(huán)節(jié)我都參加了，最后活動結(jié)果,，所有人都不滿意,，盡管不理想，但是這是我們大家的第一次合作,，磨合期總不會非常完美,，在失敗中吸取教訓(xùn)，為了下一次更好的合作,。

短短的幾十天,，不能代表我一年的總結(jié)，我對基鴻有了初步的感受,，這是一個凝聚力比較強(qiáng)的團(tuán)體,，盡管員工與領(lǐng)導(dǎo)之間有著隔閡，但員工們確實(shí)在互相幫助,，為了一個共同的目標(biāo),，沒個人分工合作，無論哪個崗位需求,，無論本職工作是什么,，都可以接受新的工作安排。我喜歡這個團(tuán)隊(duì),，我選擇基鴻,，就會在這穩(wěn)步發(fā)展。

20xx接近尾聲就意味著20xx年的開始,，無論20xx年是收獲還是失去,，也不計(jì)公司是虧損還是盈利，對所有人來講都已經(jīng)過去了,，我們只有總結(jié)失誤,，在新的一年保證不犯同樣的錯誤。xx的20xx年,，我滿懷信心,，對自己也有準(zhǔn)確的定位,。

首先，我的定位是櫥柜設(shè)計(jì)師,，因?yàn)樵染鸵恢痹谶@個職位上工作,，剛來到基鴻，還是想在本職工作做到成熟,，再去涉及到別的領(lǐng)域,。20xx年我的工作計(jì)劃有以下幾點(diǎn)：

1、熟練掌握xxx,，之前公司沒有接觸過這個軟件,，這是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的新東西，也是xx設(shè)計(jì)必備的軟件,。第一步先把硬件設(shè)施掌握熟練,，有了一個強(qiáng)大的后盾，才能保證自己不犯低級錯誤,，提升cad制圖速度和準(zhǔn)確性,，盡量縮短完成方案的時間，盡早呈給客戶,，這體現(xiàn)的是一種態(tài)度,，在方案上不讓客戶挑出問題，體現(xiàn)的是專業(yè),，用我們的技術(shù)來體現(xiàn)我們的檔次,。

2、提高自己的溝通能力,，公司重新調(diào)整,，對員工要求更加嚴(yán)格，設(shè)計(jì)師不再是單純的設(shè)計(jì),，兼顧著接單,、測量、設(shè)計(jì),、報(bào)價(jià),、簽單、下單各個環(huán)節(jié)的任務(wù),，既然公司再向國際大品牌發(fā)展,，我自身的素質(zhì)也要提高，努力讓自己成為一個全方位的櫥柜行業(yè)的人才,。學(xué)習(xí)一下銷售技巧,，理解客戶的主要想法，根據(jù)他們的消費(fèi)特點(diǎn),、心里,，進(jìn)行介紹,，爭取不放走任何一個過手的客戶，保證業(yè)績,。

3,、了解產(chǎn)品的基本知識、板材結(jié)構(gòu),、價(jià)格體系,、生產(chǎn)工藝，每一種板材的參數(shù),，包括臺面等分類，做到客戶問的都以能對答如流,，沒問到的準(zhǔn)備到,，針對每個活動時間的套餐，了解清楚,，積極配合每次活動安排,，不脫離崗位，完成計(jì)劃,。

4,、每個季度合理安排工作任務(wù)，定期給自己做一下工作總結(jié),，在失誤中提取可取點(diǎn),，既然公司要培養(yǎng)多方面人才，那么xx就給了我更大的吸引力,，20xx年我會各方面攻破,，擴(kuò)大自己的活動范圍，走出店面,，擴(kuò)寬客戶源,，參與到每一期的活動策劃，將自己的的一些想法付諸行動,，只要公司給我機(jī)會,，我就會實(shí)踐。現(xiàn)在櫥柜行業(yè)競爭非常激烈,，店面周圍各大品牌如此集中,，xx不是什么大品牌，走出青島幾乎無人知曉,，我們拿什么和全國性品牌競爭,。所以20xx年，不只是小區(qū)業(yè)務(wù)要走出店面,，設(shè)計(jì)師也應(yīng)該走進(jìn)小區(qū),，和客戶交流,，通過惠民活動帶動客戶消費(fèi)。

5,、服務(wù)打動客戶,，各個品牌質(zhì)量與設(shè)計(jì)大同小異，我們有的別人也有,，甚至我們沒有的別人也會有,，我們比的就是服務(wù)，所以我會總結(jié)一套屬于自己的服務(wù)體系,，用行動和語言去告訴客戶,，我們的品牌值得信賴，克服自己的缺點(diǎn),。

20xx年就在眼前,，我的職位雖小，但同樣能發(fā)揮著很重要的作用,，我會做好本職工作,。我到xx時間不久，但我選擇了這里,，就是這里的一份子,，我會一步一個腳印，腳踏實(shí)地,，穩(wěn)步向前,，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，配合同事的工作,，爭取新的一年創(chuàng)造新的突破,。

櫥柜銷售工作總結(jié)篇四

20xx年是變革的一年，集團(tuán)明確了事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略,，根據(jù)組織安排由工程部轉(zhuǎn)入*事業(yè)部擔(dān)任空間設(shè)計(jì)師,。在13年這段時光里，有得有失,，“失去”是當(dāng)前階段能力不夠?qū)е?，或者是自身?nèi)在升華的要求，“得到”是成長的必然,。所幸的是有那么多朋友不離不棄,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷備至，正是我蓄勢待發(fā)的源泉,。13年已成過往,，對這年的工作的總結(jié)是拉開14年新篇章的序曲。以下是對全年的工作總結(jié)：

1.掌握多個品牌形象規(guī)范，拓寬設(shè)計(jì)知識面,。

通過工程部組織對各品牌形象知識培訓(xùn),，結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對品牌的道具結(jié)構(gòu),、施工工藝,、品牌形象有了深入了解，這能拓展專業(yè)視野,，為將來應(yīng)對復(fù)雜的品牌環(huán)境提供有利條件,。

掌握了xxx的品牌規(guī)范，共完成103家鋪設(shè)計(jì),，30家設(shè)計(jì)圖紙審核,，20家*櫥窗設(shè)計(jì)，保證集團(tuán)品牌開店需求,。

2.掌握綜合店設(shè)計(jì)技巧,，提升綜合設(shè)計(jì)能力與創(chuàng)新能力。

參與集團(tuán)總部與全國各地區(qū)關(guān)于綜合店發(fā)展研討會,，對綜合店發(fā)展的必要性、可行性有了深刻認(rèn)識,，關(guān)于綜合店發(fā)展歷程與發(fā)展方向有了全面了解,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了20xx年綜合店發(fā)展戰(zhàn)略和工作流程。通過會后對各區(qū)綜合店現(xiàn)有狀況及原因進(jìn)行了分析,，為綜合店工作的開展指明了方式方法,。

積極參與綜合店項(xiàng)目工作，協(xié)助完成了10家綜合店項(xiàng)目,，通過實(shí)際工作,，掌握了綜合店的設(shè)計(jì)規(guī)范、設(shè)計(jì)理論,。這個過程是艱辛的,，對于一個新型理念的接收完全是從零開始，只有通過自身在實(shí)際工作中不斷的與理念磨合才能了解其中的奧義,，同時對自身能力有了較清晰的認(rèn)識,。

1.“新環(huán)境，新要求,?！睒淞⑷忠庾R。

小組在分析了新工作流程與形式后,，結(jié)合相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，整理出一套適合事業(yè)部開展工作的方法。首先整理各區(qū)相關(guān)工程跟進(jìn)人員、品牌負(fù)責(zé)人,、各道具供應(yīng)商通訊錄,，建立專業(yè)通訊通道。其次根據(jù)市場反饋對*各工程資料實(shí)行規(guī)范管理,，包括道具規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化,、貨架陳列空間優(yōu)化、增加道具元素滿足市場需求,、加強(qiáng)供應(yīng)商管理力度,、改良道具工藝結(jié)構(gòu)、規(guī)范制圖要求提高圖紙質(zhì)量,，保證工作優(yōu)質(zhì)高效,。最后將相關(guān)內(nèi)容整理為“關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范和優(yōu)化*四代形象推廣工作的通知”發(fā)送相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、地區(qū),、供應(yīng)商及工程部門,，同步各方資訊。通過參與這些工作,，了解工作方式方法的重要性,，對全局觀與統(tǒng)籌性有了進(jìn)一步認(rèn)識。

2.參與新形象設(shè)計(jì)過程,，掌握項(xiàng)目開展流程,。

*五代形象由設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，部門根據(jù)設(shè)計(jì)流程提供相關(guān)協(xié)助及跟進(jìn),，主要工作情況：

第一,、根據(jù)設(shè)計(jì)進(jìn)度統(tǒng)籌安排，協(xié)助上級完成“*五代新形象開發(fā)項(xiàng)目責(zé)任表”;

第二,、協(xié)助上級完成“*五代新形象市場調(diào)研分析表”,，配合設(shè)計(jì)調(diào)研;

第三、參與跟進(jìn)設(shè)計(jì)進(jìn)度工作,，協(xié)助相關(guān)交流會議的召開;

第四,、協(xié)助設(shè)計(jì)方完成設(shè)計(jì)提案，提供相關(guān)資料;

第五,、配合深化設(shè)計(jì)方案,，制定“設(shè)計(jì)系統(tǒng)si設(shè)計(jì)明細(xì)表”，明確設(shè)計(jì)項(xiàng)目內(nèi)容,。通過對項(xiàng)目全程跟進(jìn),，了解市場調(diào)研的重要性，脫離了市場的設(shè)計(jì)方案是沒用的方案,，需以終為始,，結(jié)合“五位一體”全面考慮。與設(shè)計(jì)方交流溝通，拓寬專業(yè)知識面,，提升對項(xiàng)目分析能力,。

為更好開展*事業(yè)部工作，按照上級領(lǐng)導(dǎo)指示與要求,，組織召開：

1.*男鞋形象推廣工作會議：加強(qiáng)各合作部門工作交流,，落實(shí)*男鞋推廣流程。會議達(dá)成完善si形象規(guī)范,、明確工作職責(zé),、優(yōu)化管理流程，實(shí)現(xiàn)高效優(yōu)質(zhì)的工作共識,。

2.*與虎門道具部工作交流會議：第一,，對*事業(yè)部與虎門道具部現(xiàn)階段工作合作進(jìn)行了分析總結(jié)。也是各區(qū)意見在四代形象優(yōu)化得到解決的見證;第二,，對20xx年以往投訴分析表明道具部在管理和監(jiān)督上有了新的提升;第三,，雙方就工作存在的細(xì)節(jié)問題進(jìn)行了交流。第四,，對*五代新形象推廣工作合作意見初步溝通,。

如何帶好新員工是組織交給的責(zé)任與信任，也是一種考驗(yàn),。作為一個在本崗有著豐富經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師來說這是一次很好提升個人能力的機(jī)會,。

1.制定新員工入司指引工作計(jì)劃表，有計(jì)劃,、有目標(biāo)完成工作安排;根據(jù)實(shí)際情況分月制定計(jì)劃表，按照崗位具體需求引導(dǎo)新人,，提供相關(guān)專業(yè)資料與介紹提升新人專業(yè)素養(yǎng),。

2.樹立新員工企業(yè)認(rèn)同感，尊重企業(yè)文化,，融入團(tuán)隊(duì)生活;新員工對企業(yè)文化,、品牌文化的認(rèn)可是工作開展的前提，通過組織新員工培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)文化生活增加認(rèn)同感與歸宿感,。

3.針對新員工本崗技能的不足,，有方向的提供指導(dǎo)，完善專業(yè)技能;根據(jù)試用期間對新員工專業(yè)技能與業(yè)務(wù)能力的深入了解,，結(jié)合實(shí)際工作需求,，制定分階段有目標(biāo)性的任務(wù)安排，達(dá)到在工作中提升目的,。

4.發(fā)揚(yáng)“比,、學(xué)、趕、幫,、超”的優(yōu)良傳統(tǒng),，認(rèn)真對待，虛心接受,。引導(dǎo)人只是某些方面超前,，充分認(rèn)識到這點(diǎn)才能不斷進(jìn)步，發(fā)揚(yáng)“學(xué),、幫,、帶”的同時也要能虛心接受新人意見，這是成為一名合格引導(dǎo)人的素養(yǎng),。

工作上的不足

回想20xx年經(jīng)歷的大小事,，現(xiàn)在太多的是對過往不足的認(rèn)識。第一性格上不溫不火,，遇事沒有時間概念,，多次會議的召開將這一陋習(xí)暴露無疑。正所謂態(tài)度決定結(jié)果,，今后的工作中樹立正確的責(zé)任感與時間觀是要努力的方向;第二工作方法上缺乏全局觀念,，計(jì)劃性不強(qiáng)，做事之前欠缺思考,，錯誤容易出現(xiàn)反復(fù),，導(dǎo)致效率無法提升。應(yīng)加強(qiáng)計(jì)劃與統(tǒng)籌能力的鍛煉,，培養(yǎng)遇事冷靜思考和解決突發(fā)問題的能力,，培養(yǎng)系統(tǒng)思考問題和邏輯分析能力。掌握審時度勢,，培養(yǎng)判斷力與決策力;第三創(chuàng)新思維不足,，知識陳舊單一，應(yīng)增加相關(guān)專業(yè)知識學(xué)習(xí)積累,。

××年是一個沉甸甸的年份,，太多的希望與愿景將在這年實(shí)現(xiàn)。為更好開展工作,，順應(yīng)集團(tuán),、部門、個人發(fā)展,，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬眼界，提高職業(yè)道德修養(yǎng)和專業(yè)技術(shù)技能,，做到完善,、更新自身知識結(jié)構(gòu),。找出自身不足，提升自身高度,。

一,、理清思路，加強(qiáng)自身能力鍛煉

思想水平是一個人綜合素質(zhì)和能力的集中體現(xiàn),，在一個人的成長進(jìn)步中具有根本性,、長遠(yuǎn)性的作用。

1.工作態(tài)度決定高度,。

端正工作態(tài)度,，遵守公司、部門各項(xiàng)規(guī)章制度與紀(jì)律,，貫徹“服務(wù)中服務(wù)部門”,、“責(zé)任贏得信賴”的指導(dǎo)思想，堅(jiān)持“事無大小,，認(rèn)真完成,。”的積極工作態(tài)度,。保持一顆空杯心,，善于學(xué)習(xí)與總結(jié)。

2.合作贏得輝煌,。

嚴(yán)格遵守工作流程,，注意工作時效性，確保高質(zhì)優(yōu)效完成本職工作,?！氨娙耸安幕鹧娓摺保罅f(xié)助同事工作,，提供有價(jià)值的幫助,，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。加強(qiáng)與地區(qū)溝通協(xié)調(diào),，強(qiáng)化自身責(zé)任，提高工作質(zhì)量,，保證地區(qū)有效業(yè)績,。貫徹上級領(lǐng)導(dǎo)思想，加強(qiáng)設(shè)計(jì)制作,、道具安裝,、物流運(yùn)輸、造價(jià)核算,、營銷策劃間的合作溝通,，實(shí)現(xiàn)五位一體高效運(yùn)作體系,。

3.審時度勢，善于解決問題,。

不管是生活還是工作中,，經(jīng)常遇到“是什么”“為什么”“怎么辦”。通過表面現(xiàn)象看到內(nèi)部原因,，從了解原因到解決問題再到找到規(guī)律,，這是一個我們要學(xué)習(xí)的過程。這個過程要求保持冷靜的頭腦和清晰的思路,，找出問題的特征,，抓大放小。

櫥柜銷售工作總結(jié)篇五

做櫥柜展廳設(shè)計(jì)這個業(yè)務(wù)很久了,，也和很多有相關(guān)需求的櫥柜老板交談過,，大家的想法都不太一樣，有人認(rèn)為要物盡其用,，也就是自己有櫥柜設(shè)計(jì)師不用白不用,，反正櫥柜設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)幾套櫥柜是小意思；但也有老板的想法恰恰相反,，他認(rèn)為術(shù)業(yè)有專攻,，做專業(yè)事找專業(yè)人。我們有個客戶,，他曾經(jīng)在金牌櫥柜做了8年,，金牌是全國頂級的櫥柜品牌，該客戶擁有的精湛的設(shè)計(jì)水平我們絲毫不用懷疑,，可他仍然找到我們,，要我們幫他設(shè)計(jì)店面。也許正是因?yàn)樵跈还裥袠I(yè)久了,，他更能了解行業(yè)狀況,，更知道一個良好的櫥柜展廳形象多重要。(該客戶櫥柜展廳裝修詳細(xì)跟蹤報(bào)道已記錄在我博客上),。

可是,，不是所有的櫥柜老總都分析的這么清楚。

xx老總xxx分析指出“中國櫥柜行業(yè)有一定規(guī)模的企業(yè)約有500余家,，而真正接受過專業(yè)櫥柜設(shè)計(jì)訓(xùn)練的設(shè)計(jì)師不超過500人,，這一部分設(shè)計(jì)師主要集中在一些大櫥柜企業(yè)中，大多數(shù)中小櫥柜企業(yè)的設(shè)計(jì)師都是半路出家,，特別是一些小櫥柜企業(yè),，往往是老板、設(shè)計(jì)師,、安裝師兼一身,，櫥柜設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)櫥柜尚且還不能很專業(yè)呢,，更何況還要自己再來設(shè)計(jì)展廳……

我很能理解作為一個櫥柜展廳老板的心態(tài)，現(xiàn)在的櫥柜競爭如此激烈,，利潤并不像沒入行的人想的那么好,，什么暴利行業(yè)，什么40%左右的回報(bào)啊,，那都是不真實(shí)的,，開一個櫥柜店面開銷是很大的。所以在老板們準(zhǔn)備做裝修時他們會考慮很多,，該花多少錢裝修呢?投入的裝修費(fèi)用什么時候能賺回來呢?裝后有沒有效果呢?擔(dān)心的很多,，主要是成本問題吧。

有一句俗話說的好：舍不來孩子套不來狼,。也許比喻的不是很恰當(dāng),，但道理是相通的。舍不得花錢搞好櫥柜展廳設(shè)計(jì),，沒有良好的店面形象,，吸引不了客戶，就換不來以后的高銷量,，高回報(bào),。當(dāng)然這也不是說要犧牲自己的孩子來套一匹狼，在套狼之前我們要做充足的準(zhǔn)備工作,，以確保孩子的安全,。在你需要重新裝修櫥柜展廳，需要櫥柜展廳設(shè)計(jì)時,，要做好事前的調(diào)查準(zhǔn)備工作,，了解櫥柜展廳設(shè)計(jì)單位的實(shí)力情況，包括可以從初期的展廳平面布局圖就可以看出你所找的人有沒實(shí)力,，有沒有用心幫你做設(shè)計(jì),。如果擔(dān)心，那就事先多溝通多了解吧,，誰也不會輕易做沒有把握的事情,。

如果想搞好櫥柜展廳的裝修，又確定好了設(shè)計(jì)單位,，就不要猶豫了,，必要的核實(shí)情況是應(yīng)該的，但前怕狼后怕虎也是做不好事的,。

以下是我接下來的工作計(jì)劃：

1、完善設(shè)計(jì)部日常工作規(guī)章制度

2,、講解設(shè)計(jì)部制圖標(biāo)準(zhǔn)

3,、規(guī)范設(shè)計(jì)部出圖流程

4,、規(guī)范設(shè)計(jì)部工作流程

5、建立和培養(yǎng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

6,、強(qiáng)化設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)方案所涉及的問題

7,、每月典型設(shè)計(jì)案例談?wù)摃?/p>

8、定期市場新型材料的認(rèn)識及運(yùn)用

9,、公司安排的其它培訓(xùn)計(jì)劃

櫥柜銷售工作總結(jié)篇六

“誠信贏客戶,，創(chuàng)新競未來”這是基鴻給我的第一個理念，xxxx年11月19日,，我到基鴻總公司辦理入職手續(xù),，并參加了企業(yè)文化的培訓(xùn)，到今天算下來時間不足兩個月,，大的總結(jié)沒有很多,，只能簡單地根據(jù)這段時間總結(jié)一下。

這段時間主要參加了兩個活動,，“1215建材狂歡節(jié)”和“大榭青島”,。我深知無論我在之前的公司有多輝煌，到新的地方一切都是零,，我希望在基鴻的每一步都是腳踏實(shí)地的,。“1215”開始前我簡單的了解了一下產(chǎn)品知識,，起初是想我并不是一個沒有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì),，櫥柜行業(yè)各個品牌大同小異，設(shè)計(jì)百變不離其宗,，注意一下設(shè)計(jì)尺寸的基本規(guī)格就可以做自己的本職工作,，但是一個新的員工被接納和被信任并不是很簡單的事情。我沒有在短期內(nèi)參與公司的設(shè)計(jì),?；顒娱_始后，我被安排到電銷,，電話組的xx天是最難熬的日子,，每天做著自己不喜歡的工作，而且沒有辦法創(chuàng)造業(yè)績,，我接受這種安排,，并當(dāng)做這是對我的考驗(yàn)，沒有成果不代表我沒有努力,，聯(lián)盟的時候我們是一家人,，我為聯(lián)盟服務(wù)，我的職位同樣重要,。

“大榭青島”的活動,，從前期電話邀約,，中間小區(qū)活動、上門服務(wù),，最后現(xiàn)場布置,，每個環(huán)節(jié)我都參加了，最后活動結(jié)果,，所有人都不滿意,，盡管不理想，但是這是我們大家的第一次合作,，磨合期總不會非常完美,，在失敗中吸取教訓(xùn)，為了下一次更好的合作,。

短短的幾十天,，不能代表我一年的總結(jié)，我對基鴻有了初步的感受,，這是一個凝聚力比較強(qiáng)的團(tuán)體,，盡管員工與領(lǐng)導(dǎo)之間有著隔閡，但員工們確實(shí)在互相幫助,，為了一個共同的目標(biāo),，沒個人分工合作，無論哪個崗位需求,，無論本職工作是什么,，都可以接受新的工作安排。我喜歡這個團(tuán)隊(duì),，我選擇基鴻,，就會在這穩(wěn)步發(fā)展。

xxxx接近尾聲就意味著xxxx年的開始,，無論xxxx年是收獲還是失去,，也不計(jì)公司是虧損還是盈利，對所有人來講都已經(jīng)過去了,，我們只有總結(jié)失誤,，在新的一年保證不犯同樣的錯誤?；櫟膞xxx年,，我滿懷信心，對自己也有準(zhǔn)確的定位,。

首先,，我的定位是櫥柜設(shè)計(jì)師，因?yàn)樵染鸵恢痹谶@個職位上工作，剛來到基鴻,，還是想在本職工作做到成熟,，再去涉及到別的領(lǐng)域。xxxx年我應(yīng)該注意到以下幾點(diǎn)：

1,、熟練掌握xxxx，之前公司沒有接觸過這個軟件,，這是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的新東西,，也是基鴻設(shè)計(jì)必備的軟件。第一步先把硬件設(shè)施掌握熟練,，有了一個強(qiáng)大的后盾,，才能保證自己不犯低級錯誤，提升cad制圖速度和準(zhǔn)確性,，盡量縮短完成方案的時間,，盡早呈給客戶，這體現(xiàn)的是一種態(tài)度,，在方案上不讓客戶挑出問題,，體現(xiàn)的是專業(yè)，用我們的技術(shù)來體現(xiàn)我們的檔次,。

2,、提高自己的溝通能力，公司重新調(diào)整,，對員工要求更加嚴(yán)格,，設(shè)計(jì)師不再是單純的設(shè)計(jì)，兼顧著接單,、測量,、設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià),、簽單,、下單各個環(huán)節(jié)的任務(wù)，既然公司再向國際大品牌發(fā)展,，我自身的素質(zhì)也要提高,，努力讓自己成為一個全方位的櫥柜行業(yè)的人才。學(xué)習(xí)一下銷售技巧,，理解客戶的主要想法,，根據(jù)他們的消費(fèi)特點(diǎn)、心里,，進(jìn)行介紹,，爭取不放走任何一個過手的客戶，保證業(yè)績。

3,、了解產(chǎn)品的基本知識,、板材結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系,、生產(chǎn)工藝,，每一種板材的參數(shù)，包括臺面等分類,，做到客戶問的都以能對答如流,，沒問到的準(zhǔn)備到，針對每個活動時間的套餐,，了解清楚,，積極配合每次活動安排，不脫離崗位,，完成計(jì)劃,。

4、每個季度合理安排工作任務(wù),，定期給自己做一下工作總結(jié),，在失誤中提取可取點(diǎn)，既然公司要培養(yǎng)多方面人才,，那么基鴻就給了我更大的吸引力,，xxxx年我會各方面攻破，擴(kuò)大自己的活動范圍,，走出店面,，擴(kuò)寬客戶源，參與到每一期的活動策劃,，將自己的的一些想法付諸行動,，只要公司給我機(jī)會，我就會實(shí)踐?，F(xiàn)在櫥柜行業(yè)競爭非常激烈,，店面周圍各大品牌如此集中，基鴻不是什么大品牌,，走出青島幾乎無人知曉,，我們拿什么和全國性品牌競爭。所以xxxx年,，不只是小區(qū)業(yè)務(wù)要走出店面,，設(shè)計(jì)師也應(yīng)該走進(jìn)小區(qū)，和客戶交流,，通過惠民活動帶動客戶消費(fèi),。

5,、服務(wù)打動客戶，各個品牌質(zhì)量與設(shè)計(jì)大同小異,，我們有的別人也有,，甚至我們沒有的別人也會有，我們比的就是服務(wù),，所以我會總結(jié)一套屬于自己的服務(wù)體系,，用行動和語言去告訴客戶，我們的品牌值得信賴,，克服自己的缺點(diǎn),。

xxxx年就在眼前，我的職位雖小,，但同樣能發(fā)揮著很重要的.作用，我會做好本職工作,。我到基鴻時間不久,，但我選擇了這里，就是這里的一份子,，我會一步一個腳印,，腳踏實(shí)地，穩(wěn)步向前,，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,，配合同事的工作，爭取新的一年創(chuàng)造新的突破,。

櫥柜銷售工作總結(jié)篇七

14年是一個沉甸甸的年份,，太多的希望與愿景將在這年實(shí)現(xiàn)。為更好開展工作,，順應(yīng)集團(tuán),、部門、個人發(fā)展,，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬眼界，提高職業(yè)道德修養(yǎng)和專業(yè)技術(shù)技能,，做到完善,、更新自身知識結(jié)構(gòu)。找出自身不足,，提升自身高度,。

思想水平是一個人綜合素質(zhì)和能力的集中體現(xiàn)，在一個人的成長進(jìn)步中具有根本性,、長遠(yuǎn)性的作用,。

端正工作態(tài)度，遵守公司、部門各項(xiàng)規(guī)章制度與紀(jì)律,，貫徹“服務(wù)中服務(wù)部門”,、“責(zé)任贏得信賴”的指導(dǎo)思想，堅(jiān)持“事無大小,，認(rèn)真完成,。”的積極工作態(tài)度,。保持一顆空杯心,，善于學(xué)習(xí)與總結(jié)。

嚴(yán)格遵守工作流程,，注意工作時效性,，確保高質(zhì)優(yōu)效完成本職工作?！氨娙耸安幕鹧娓摺?，大力協(xié)助同事工作，提供有價(jià)值的幫助,，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展,。加強(qiáng)與地區(qū)溝通協(xié)調(diào)，強(qiáng)化自身責(zé)任,，提高工作質(zhì)量,，保證地區(qū)有效業(yè)績。貫徹上級領(lǐng)導(dǎo)思想,，加強(qiáng)設(shè)計(jì)制作,、道具安裝、物流運(yùn)輸,、造價(jià)核算,、營銷策劃間的合作溝通，實(shí)現(xiàn)五位一體高效運(yùn)作體系,。

不管是生活還是工作中,，經(jīng)常遇到“是什么”“為什么”“怎么辦”。通過表面現(xiàn)象看到內(nèi)部原因,，從了解原因到解決問題再到找到規(guī)律,，這是一個我們要學(xué)習(xí)的過程。這個過程要求保持冷靜的頭腦和清晰的思路,，找出問題的特征,，抓大放小，先解決急需要解決的問題保證結(jié)果良好性,，再解決難度較小的問題達(dá)到結(jié)果最佳性,，最終對相似問題能找到規(guī)律加以解決,。審時度勢，培養(yǎng)善于解決問題的方法與能力,。

1.分析領(lǐng)導(dǎo)以往工作處事方式方法;2.查閱相關(guān)書籍,，積累自己的管理辦法;

3.端正心態(tài)，統(tǒng)籌安排相關(guān)工作項(xiàng)目及監(jiān)督工作完成情況,。修身養(yǎng)性,，厚德載物。提升職業(yè)修養(yǎng)同時,，也注重品德修養(yǎng),。

五代形象的打造是*事業(yè)部20xx年工作的重中之重，工程打樣項(xiàng)目尤為重要,，為確保及時優(yōu)質(zhì)完成戰(zhàn)略部署,，需做好以下幾點(diǎn)：

1.落實(shí)*五代新形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)明細(xì);

2.跟進(jìn)實(shí)體店鋪新形象道具生產(chǎn)安裝進(jìn)度，把控好開店時間;

3.與各供應(yīng)商溝通工作流程開展情況及相關(guān)管理機(jī)制;4.與各地區(qū)就新形象推廣知識交流學(xué)習(xí),，同步資訊,。

這年來，有成功也有失敗,，有經(jīng)驗(yàn)也有教訓(xùn)，不管遇到的工作多么困難,，仍然努力做到最好,。這年是成長的一年，過去是今后的基石,，在以后工作中以最有價(jià)值的表現(xiàn)做最有價(jià)值的事,。真誠希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們能多給予我?guī)椭喾蕉酱?，使我取得更大進(jìn)步,。冬去春來，20xx的過去就讓它過去,，翹首以盼20xx的輝煌,。

櫥柜銷售工作總結(jié)篇八

光陰似箭，歲月匆匆,，回顧過去的八個月中,，在各位家人的大力協(xié)助下，工作上取得比較滿意得成果,。過去的一年的整體上是緊張的,、忙碌的、充實(shí)的,，也是充滿責(zé)任心的一年,。設(shè)計(jì)工作是痛苦與快樂的煉獄,，每當(dāng)經(jīng)過艱苦的設(shè)計(jì)，自己的勞動成果得到客戶的肯定時,，便是工作中最大的快樂,！

下面是我過去一年來工作總結(jié)：

衣柜類：看似簡單，卻相對來說是最需要經(jīng)驗(yàn)的,，最難做到完美方案的,，客戶需求不同，柜體單元方案也相應(yīng)不同,。如何在方案上吸引客戶,，會讓衣柜每個單元排布，每塊層板,，功能件位置,，適宜當(dāng)前客戶的需求尤其重要。具體體現(xiàn)在⑴量尺時,，會把一些過寬的柜體,，減小一定尺寸，因柜單元與柜體單元之間安裝會有一定間隙,，導(dǎo)致柜體超過預(yù)定尺寸,。⑵考慮實(shí)地空間，結(jié)合現(xiàn)場做出相適應(yīng)方案,，衣柜主要注意客戶使用空間,，衣柜是否符合現(xiàn)場，實(shí)際使用效果會不會受現(xiàn)場影響,。

系統(tǒng)柜類：客戶初次看方案很難滿足其要求,，原因更多的是客戶更加有“想法”，因其特殊位置,，客戶會把其列為重點(diǎn),，通過多種途徑去了解。簡單來說,，量尺多聽客戶對此處喜好的款型,，多交流并結(jié)合現(xiàn)場給予一定建議。 櫥柜類：通?？梢苑譃閮纱箢?，一種未做水電之前，無需

過多考慮水電,、插座位置你需要做得就是給客戶一個美觀實(shí)用的方案,。 另一種相對于來說更加復(fù)雜，客戶現(xiàn)場已做好,，需要嚴(yán)格參照實(shí)地現(xiàn)場,，水電位置,，開關(guān)位置，考慮到方案內(nèi),，光有實(shí)用性還不能稱為好的方案,，美觀也很重要。如果遇到美觀與實(shí)用相抵觸,，更加建議以實(shí)用為主,。一般櫥柜量尺至少2張尺寸圖，其中包括：墻體俯視圖,，a面立面圖,，b面立面圖等等?其中墻體尺寸、基礎(chǔ)電器擺放,、電器尺寸,、下水管位置、開關(guān)位置,、水盆處窗高,、燃?xì)夤芪恢谩⑷細(xì)獗砗穸?，吊頂高度對于櫥柜的影響,，都?yīng)包含在內(nèi)。

展望新的工作年度,，希望能夠再接再礪,，同時也需要再加強(qiáng)鍛煉自身的設(shè)計(jì)水平和業(yè)務(wù)能力，在以后的工作中與同事多溝通,，多探討,，進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識技能,，積極吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念,，爭取做出更大的成績來，帶來更大的效益,！

櫥柜銷售工作總結(jié)篇九

“誠信贏客戶,，創(chuàng)新競未來”這是基鴻給我的第一個理念，20xx年11月19日,，我到基鴻總公司辦理入職手續(xù),，并參加了企業(yè)文化的培訓(xùn)，到今天算下來時間不足兩個月,，大的總結(jié)沒有很多,，只能簡單地根據(jù)這段時間總結(jié)一下。

這段時間主要參加了兩個活動,，“1215建材狂歡節(jié)”和“大榭青島”,。我深知無論我在之前的公司有多輝煌,，到新的地方一切都是零，我希望在基鴻的每一步都是腳踏實(shí)地的,?！?215”開始前我簡單的了解了一下產(chǎn)品知識，起初是想我并不是一個沒有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì),，櫥柜行業(yè)各個品牌大同小異,，設(shè)計(jì)百變不離其宗，注意一下設(shè)計(jì)尺寸的基本規(guī)格就可以做自己的本職工作,，但是一個新的員工被接納和被信任并不是很簡單的事情,。我沒有在短期內(nèi)參與公司的設(shè)計(jì)?；顒娱_始后,，我被安排到電銷，電話組的20天是最難熬的日子,，每天做著自己不喜歡的工作,，而且沒有辦法創(chuàng)造業(yè)績，我接受這種安排,，并當(dāng)做這是對我的考驗(yàn),，沒有成果不代表我沒有努力，聯(lián)盟的時候我們是一家人,，我為聯(lián)盟服務(wù),，我的職位同樣重要。

“大榭青島”的活動,，從前期電話邀約,，中間小區(qū)活動、上門服務(wù),，最后現(xiàn)場布置,，每個環(huán)節(jié)我都參加了，最后活動結(jié)果,，所有人都不滿意,，盡管不理想，但是這是我們大家的第一次合作,，磨合期總不會非常完美,，在失敗中吸取教訓(xùn)，為了下一次更好的合作,。

短短的幾十天,，不能代表我一年的總結(jié)，我對基鴻有了初步的感受，這是一個凝聚力比較強(qiáng)的團(tuán)體,，盡管員工與領(lǐng)導(dǎo)之間有著隔閡,，但員工們確實(shí)在互相幫助，為了一個共同的目標(biāo),，沒個人分工合作,，無論哪個崗位需求，無論本職工作是什么,，都可以接受新的工作安排,。我喜歡這個團(tuán)隊(duì)，我選擇基鴻,，就會在這穩(wěn)步發(fā)展,。

20xx接近尾聲就意味著20xx年的開始，無論20xx年是收獲還是失去,，也不計(jì)公司是虧損還是盈利,，對所有人來講都已經(jīng)過去了，我們只有總結(jié)失誤,，在新的一年保證不犯同樣的錯誤,。基鴻的20xx年,，我滿懷信心,，對自己也有準(zhǔn)確的定位。

首先,，我的定位是櫥柜設(shè)計(jì)師,，因?yàn)樵染鸵恢痹谶@個職位上工作，剛來到基鴻,，還是想在本職工作做到成熟,，再去涉及到別的領(lǐng)域。20xx年我應(yīng)該注意到以下幾點(diǎn)：

1,、熟練掌握20xx,，之前公司沒有接觸過這個軟件，這是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的新東西,，也是基鴻設(shè)計(jì)必備的軟件,。第一步先把硬件設(shè)施掌握熟練,，有了一個強(qiáng)大的后盾,，才能保證自己不犯低級錯誤，提升cad制圖速度和準(zhǔn)確性,，盡量縮短完成方案的時間,，盡早呈給客戶，這體現(xiàn)的是一種態(tài)度,，在方案上不讓客戶挑出問題,，體現(xiàn)的是專業(yè),，用我們的技術(shù)來體現(xiàn)我們的檔次。

2,、提高自己的溝通能力,，公司重新調(diào)整，對員工要求更加嚴(yán)格,，設(shè)計(jì)師不再是單純的設(shè)計(jì),，兼顧著接單、測量,、設(shè)計(jì),、報(bào)價(jià)、簽單,、下單各個環(huán)節(jié)的任務(wù),，既然公司再向國際大品牌發(fā)展，我自身的素質(zhì)也要提高,，努力讓自己成為一個全方位的櫥柜行業(yè)的人才,。學(xué)習(xí)一下銷售技巧，理解客戶的主要想法,，根據(jù)他們的消費(fèi)特點(diǎn),、心里，進(jìn)行介紹,，爭取不放走任何一個過手的客戶,，保證業(yè)績。

3,、了解產(chǎn)品的基本知識,、板材結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系,、生產(chǎn)工藝,，每一種板材的參數(shù)，包括臺面等分類,，做到客戶問的都以能對答如流,，沒問到的準(zhǔn)備到，針對每個活動時間的套餐,，了解清楚,，積極配合每次活動安排，不脫離崗位,，完成計(jì)劃,。

4、每個季度合理安排工作任務(wù)，定期給自己做一下工作總結(jié),，在失誤中提取可取點(diǎn),，既然公司要培養(yǎng)多方面人才，那么基鴻就給了我更大的吸引力,，20xx年我會各方面攻破,，擴(kuò)大自己的活動范圍，走出店面,，擴(kuò)寬客戶源,，參與到每一期的活動策劃，將自己的的一些想法付諸行動,，只要公司給我機(jī)會,，我就會實(shí)踐。現(xiàn)在櫥柜行業(yè)競爭非常激烈,，店面周圍各大品牌如此集中,，基鴻不是什么大品牌，走出青島幾乎無人知曉,，我們拿什么和全國性品牌競爭,。所以20xx年，不只是小區(qū)業(yè)務(wù)要走出店面,，設(shè)計(jì)師也應(yīng)該走進(jìn)小區(qū),，和客戶交流，通過惠民活動帶動客戶消費(fèi),。

5,、服務(wù)打動客戶，各個品牌質(zhì)量與設(shè)計(jì)大同小異,，我們有的別人也有,，甚至我們沒有的別人也會有，我們比的就是服務(wù),，所以我會總結(jié)一套屬于自己的服務(wù)體系,，用行動和語言去告訴客戶，我們的品牌值得信賴,，克服自己的缺點(diǎn),。

20xx年就在眼前，我的職位雖小,，但同樣能發(fā)揮著很重要的作用,，我會做好本職工作。我到基鴻時間不久,，但我選擇了這里,，就是這里的一份子，我會一步一個腳印,，腳踏實(shí)地,，穩(wěn)步向前，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,，配合同事的工作,，爭取新的一年創(chuàng)造新的突破。

櫥柜設(shè)計(jì)師個人工作總結(jié)及計(jì)劃范文三

做櫥柜展廳設(shè)計(jì)這個業(yè)務(wù)很久了,，也和很多有相關(guān)需求的櫥柜老板交談過,，大家的想法都不太一樣，有人認(rèn)為要物盡其用,，也就是自己有櫥柜設(shè)計(jì)師不用白不用,，反正櫥柜設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)幾套櫥柜是小意思;但也有老板的想法恰恰相反，他認(rèn)為術(shù)業(yè)有專攻,，做專業(yè)事找專業(yè)人,。我們有個客戶，他曾經(jīng)在金牌櫥柜做了8年,，金牌是全國頂級的櫥柜品牌,，該客戶擁有的精湛的設(shè)計(jì)水平我們絲毫不用懷疑，可他仍然找到我們,，要我們幫他設(shè)計(jì)店面,。也許正是因?yàn)樵跈还裥袠I(yè)久了，他更能了解行業(yè)狀況,，更知道一個良好的櫥柜展廳形象多重要,。(該客戶櫥柜展廳裝修詳細(xì)跟蹤報(bào)道已記錄在我博客上)。

可是,，不是所有的櫥柜老總都分析的這么清楚,。

歐派老總姚良松分析指出“中國櫥柜行業(yè)有一定規(guī)模的企業(yè)約有500余家，而真正接受過專業(yè)櫥柜設(shè)計(jì)訓(xùn)練的設(shè)計(jì)師不超過500人,，這一部分設(shè)計(jì)師主要集中在一些大櫥柜企業(yè)中,，大多數(shù)中小櫥柜企業(yè)的設(shè)計(jì)師都是半路出家，特別是一些小櫥柜企業(yè),，往往是老板,、設(shè)計(jì)師、安裝師兼一身,，櫥柜設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)櫥柜尚且還不能很專業(yè)呢,，更何況還要自己再來設(shè)計(jì)展廳……

我很能理解作為一個櫥柜展廳老板的心態(tài)，現(xiàn)在的櫥柜競爭如此激烈,，利潤并不像沒入行的人想的那么好,，什么暴利行業(yè),，什么40%左右的回報(bào)啊，那都是不真實(shí)的,，開一個櫥柜店面開銷是很大的,。所以在老板們準(zhǔn)備做裝修時他們會考慮很多，該花多少錢裝修呢?投入的裝修費(fèi)用什么時候能賺回來呢?裝后有沒有效果呢?擔(dān)心的很多,，主要是成本問題吧,。

有一句俗話說的好：舍不來孩子套不來狼。也許比喻的不是很恰當(dāng),，但道理是相通的,。舍不得花錢搞好櫥柜展廳設(shè)計(jì)，沒有良好的店面形象,，吸引不了客戶,，就換不來以后的高銷量，高回報(bào),。當(dāng)然這也不是說要犧牲自己的孩子來套一匹狼,，在套狼之前我們要做充足的準(zhǔn)備工作，以確保孩子的安全,。在你需要重新裝修櫥柜展廳,，需要櫥柜展廳設(shè)計(jì)時，要做好事前的調(diào)查準(zhǔn)備工作,，了解櫥柜展廳設(shè)計(jì)單位的實(shí)力情況,，包括可以從初期的展廳平面布局圖就可以看出你所找的人有沒實(shí)力，有沒有用心幫你做設(shè)計(jì),。如果擔(dān)心,，那就事先多溝通多了解吧，誰也不會輕易做沒有把握的事情,。

如果想搞好櫥柜展廳的裝修,，又確定好了設(shè)計(jì)單位，就不要猶豫了,，必要的核實(shí)情況是應(yīng)該的,，但前怕狼后怕虎也是做不好事的。

櫥柜銷售工作總結(jié)篇十

在20xx年到來之際,，在我們展望明年的同時,，我們有必要回顧一下這個平凡又不平凡的20xx年?；仡櫰饋磉@近一年的工作中了解到了很多東西,，也學(xué)了不少知識；雖說還不是十分熟悉,，但至少很多新的東西是從不懂到基本了解,，慢慢的也積累了很多,。通過工作中處理各種各樣的事情，讓自己也有了更深的認(rèn)識,，同時也發(fā)現(xiàn)了很多的不足之處,。回顧過去一年,，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，在各位同事的大力協(xié)助下,，工作上取得了些滿意的成果,。

一、設(shè)計(jì)方面的主要工作有：

1,、完成燈光照明設(shè)計(jì)方案7套,；

2、完成燈光效果圖,、flash動畫共16個ae動畫1個,；

3、投標(biāo)標(biāo)書制作3套,；

4,、閑暇時間市場開闊；

二,、日常配合的工作有：

1,、打印出圖，尋找制作單位,、審核圖紙,；

2、必要的時候與客戶溝通,，到實(shí)地查看項(xiàng)目狀況,；

3、安全員培訓(xùn)考試,；

4,、工程燈具現(xiàn)場安裝技術(shù)學(xué)習(xí)1次；

5,、工程燈具廠家查詢,；

6、其它資料配合準(zhǔn)備,；

三,、工作上的不足和要改進(jìn)的方面：

首先感謝在這段時間里公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我足夠的寬容、支持和幫助,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)照和指導(dǎo)下,，當(dāng)然自身也在不段努力,，使我有了很大的進(jìn)步。20xx年里,，我對公司的工作流程,、方法等有了較深的認(rèn)識，對行業(yè)內(nèi)設(shè)計(jì)也有了一定的了解,；但是還需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。一年來，我參與了公司的多項(xiàng)方案的設(shè)計(jì),，緊密配合個部門的工作,，并虛心向同事請教，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。日后還須不斷提升自身能力,。

1、從設(shè)計(jì)上,，自己從以往偏愛的風(fēng)格到現(xiàn)在多元化風(fēng)格（融合主義）,，將多種設(shè)計(jì)元素結(jié)合大眾喜好做出方案。

2,、學(xué)無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種設(shè)計(jì)相關(guān)知識,，并用于實(shí)踐！

3,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷熟悉業(yè)務(wù)知識，通過多看,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)技能，提高方案匯報(bào)的演講能力,。

4,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，工作上,、做人做事上都要非常細(xì)心,，提高自己業(yè)務(wù)能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極,、熱情,、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。

過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的,、充實(shí)的，也是充滿責(zé)任心的一年,。展望新的工作年度,，希望能夠再接再礪，同時也加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)能力,，工作中與同事多溝通,，多關(guān)心了解其他部門的工作性質(zhì)，進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識技能,，積極吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念,，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人,，爭取做出更大的成績來,。