總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

it轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié) it轉(zhuǎn)正申請書篇一

我是財務(wù)管理中心的，于20xx年03月06日成為公司的實習(xí)員工,，到20xx年06月13日在公司進(jìn)行了三個月的實習(xí)期,，根據(jù)公司的規(guī)章制度,，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

在實習(xí)期這段時間里,，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,，通過自身的不斷努力學(xué)習(xí)，較好的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項任務(wù),。在實習(xí)期中,，我較快地適應(yīng)了新的工作，融入了新的團(tuán)隊里,，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，在他們的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，自己的思想,、工作,、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,，現(xiàn)將本人這三個月來的工作,、學(xué)習(xí)情況作簡要總結(jié)報告：

在思想上，我崇尚愛崗敬業(yè),，提倡團(tuán)隊協(xié)作精神,。積極完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，堅持保質(zhì)保量的完成任務(wù),。我時刻要注意到這是一個團(tuán)隊,，它所凝聚的是一股強(qiáng)大的力量。團(tuán)隊當(dāng)中一個人的力量是非常小的,，始終離不開大家,。

在工作中，我認(rèn)真聽取老師的意見,、建議和想法,，時刻反思自己，工作中的不足要隨時記錄下來,，用以方便以后工作的順利進(jìn)行,。工作之中更要注意與同事溝通，交流,，出現(xiàn)問題及時解決,，不懂的更是要與老師溝通，虛心請教,，力求使工作更加順利,。 作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生，在這三個月的工作中感受很多,，更多的是來自領(lǐng)導(dǎo),、同事的幫助,，給我很多的鼓勵，同時教會我很多工作中不懂的知識,。

一,、工作方面

認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，積極組織開展各項活動,，在工作中發(fā)現(xiàn)問題,，并改正問題，高效率的完成任務(wù),。

在實踐中不斷學(xué)習(xí),，現(xiàn)在自己的工作主要是購買發(fā)票、開具發(fā)票,、發(fā)票的認(rèn)證,、抄報稅等。這些工作在操作時及時的做好總結(jié),，出現(xiàn)問題做好記錄,，由于所擔(dān)任的工作，必須保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度,，工作中更是要做到準(zhǔn)確無誤,。

總之，三個月的工作,，我現(xiàn)在已經(jīng)不再像之前一樣什么都不懂,，什么都不會，雖然我要學(xué)習(xí)的還很多,，跟優(yōu)秀的同事相比還有很大差距,，但對于自己目前的工作已經(jīng)很熟練地完成，相信我在今后能做的更好,，同時可以接受領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作,，并能很好的完成。

二,、今后打算

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，并注重理論與實踐相結(jié)合,。勇挑重?fù)?dān),。不畏縮，不逃避,，鍛煉自己的各方面能力,，爭取能早日在工作中獨當(dāng)一面。踏踏實實做事,，誠誠懇懇做人,。只要努力,，只要上進(jìn)，只要勤奮,，朝自己的方向去奮斗就能做的更好,。

綜上，在這三個月的工作中,，我深深體會到有一個和諧,、共進(jìn)的團(tuán)隊是非常重要的，有一個積極向上,、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力,。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機(jī)會,，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工,，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn),。

申請人：

20xx年06月13日

it轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié) it轉(zhuǎn)正申請書篇二

我于6月22日入職，至今工作已經(jīng)滿兩個月了,。時光飛逝,，在緊張、忙碌而又充實的工作中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,。工作中有進(jìn)步也有需要提升地方。下面就我入職兩個月來的工作,，做出如下總結(jié)：

一,、展館相關(guān)事務(wù)(助理工作)：

1.前期協(xié)助企劃經(jīng)理處理展館開館的相關(guān)事務(wù)，制作培訓(xùn)課件,，對講解員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn),。包括：禮儀培訓(xùn)，相關(guān)展品的背景介紹,，整個流程的相關(guān)介紹;

2.與涂經(jīng)理對接,，積極做好合同，展館介紹以及其他日常事務(wù);

3.開業(yè)前準(zhǔn)備：1)每天提前到場查看當(dāng)天的工作進(jìn)展?fàn)顩r,。2)配合施工人員對展館的布置,，燈光對位，畫的擺放等,，和施工方協(xié)商保證開業(yè)前展館布置的順利進(jìn)行;

3)開業(yè)后,，主動積極承擔(dān)講解。完成相關(guān)任務(wù),。

二,、人事專員工作：

一,、拓展招聘渠道：

目前公司的招聘渠道僅有人才網(wǎng)，為了滿足當(dāng)前人才需求,。此項任務(wù)迫在眉睫,。

1.目前入公司后，拓展的招聘渠道有：58同城,，百姓網(wǎng),，趕集網(wǎng)，小魚網(wǎng),，百度網(wǎng),，閩南人才網(wǎng)，新工作人才網(wǎng),。以上招聘網(wǎng)站部分需要付費才能使用;

2.通過以上網(wǎng)站為公司找到合適的人才有場務(wù),，放映員，保潔,，電工,。為公司有效地節(jié)約了人力資源成本;

3.對各大人才網(wǎng)熟練使用，并能及時收集相關(guān)有效地信息并儲存,。

4.與招聘網(wǎng)的聯(lián)系人保持良好的關(guān)系,，以確保有需要招聘的及時聯(lián)系。

三,、招聘工作：

1.發(fā)布招聘信息：

對日常的招聘崗位進(jìn)行分析,，包括：崗位工作內(nèi)容、任職資格,、崗位梳理等方面,。對以上這些入職條件進(jìn)行分析后，根據(jù)崗位的情況,，選擇相應(yīng)的人群,，從而選擇相應(yīng)的招聘渠道，找到合適的人員,。

2.與用人部門進(jìn)行溝通,，了解招聘需求。根據(jù)用人部門的要求選擇合適的招聘渠道,，對人員進(jìn)行簡歷篩選,，面試，復(fù)試,，招聘合適的人才,。

3.建立有效的人才庫

對有用的人才及時儲備,，以便臨時招聘用工時選用,，為了滿足10月份即將開業(yè)的商場所需求的大量中高級人才,，簡歷若干個文件夾，儲備有效的簡歷60幾份,。

4.在專業(yè)人才急需的情況下,，采取各種方法吸引優(yōu)秀的人才。公司實力的競爭除了資金外,，人才的競爭也是至關(guān)重要的,。

5.如有到人才市場等招聘場所，了解其相關(guān)信息,。掌握最新的行業(yè)動態(tài),。如有合適的人員順便招聘。

工作體會：來到公司招聘的崗位有涉及到專業(yè)技術(shù)人員,，如土建工程師;高級管理人員,，如進(jìn)出口財務(wù)經(jīng)理;對相關(guān)的專業(yè)知識有所欠缺，針對這一問題,，主動搜集相關(guān)崗位的信息學(xué)習(xí),，以提升自己的專業(yè)技巧。目前有平面設(shè)計師崗位因薪酬,，專業(yè)等原因未能按要求的時間完成,。此項工作正在進(jìn)行中。

計劃采取如下措施改進(jìn)工作：

1)對專業(yè)對口,，經(jīng)驗豐富,，設(shè)計能力較強(qiáng)的人員工資可相應(yīng)提升;

2)拓展招聘渠道，積極收集合適的簡歷;

3)注意對已有意向的人員,，針對其實際情況,，吸引并留住人才。

四,、員工關(guān)系工作：

1.從6月份,，我開始逐步涉及新上崗員工的入職辦理，熟悉入職辦理流程,。在新員工入職的當(dāng)天,，帶領(lǐng)新員工熟悉公司的熟悉各個部門，積極了解其近期上崗的工作心態(tài),，對其進(jìn)行人文關(guān)懷,。

2.對于有離職意向的員工，了解其原因,。對其進(jìn)行心理疏導(dǎo),，使其能夠感受到公司對他的關(guān)注，以便盡好的服務(wù)于公司。

3.與各部門人員進(jìn)行良好的溝通,，處理好臨時事務(wù),。

五、行政事務(wù)

目前人事行政部有3個人,，在時間可協(xié)調(diào)度的情況下,。處理行政事務(wù)。

臨時事務(wù)的處理,，包括保安,，保潔等，

個人能力分析：

優(yōu)勢：親和力較好;具備一定的溝通,、組織協(xié)調(diào)能力;能虛心接受聽取別人的意見,，認(rèn)同海天集團(tuán)的企業(yè)文化;具備一定的人力資源管理知識及經(jīng)驗。反應(yīng)靈活,，能較好的控制自己的情緒,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有責(zé)任心,。

劣勢：鍛煉自己為人處事的能力,，加強(qiáng)團(tuán)隊的配合和凝聚力。作為人力資源專員,，對各大模塊的掌握有待提升,，壓力大的時候加強(qiáng)對情緒的調(diào)整。

提升措施：

1)充分學(xué)習(xí)公司的相關(guān)制度,、文件,，有助于個人和企業(yè)遠(yuǎn)景的統(tǒng)一;

2)反省自己，針對工作中的不足進(jìn)行改進(jìn);

3)深入學(xué)習(xí)人力資源相關(guān)專業(yè)知識;

4)針對工作中進(jìn)展不順利的問題,，理清思路重新整理;

工作總結(jié)：

人力資源工作是一個“潤物細(xì)無聲”的工作,。如何更好的服務(wù)于公司各個部門，需要有較強(qiáng)的抗壓力,，靈活度,，如何把各種瑣事處理的妥當(dāng)是一門學(xué)問。人事做為公司窗口,，除了招聘面試外,，良好的職業(yè)素養(yǎng)有利于應(yīng)聘者對公司的認(rèn)知，從而介紹更多優(yōu)秀的人才為公司服務(wù),。提高公司整體的形象,。

在入職的兩個月，我能夠勝任公司交予我的招聘任務(wù),，也希望在這個模塊做的更好,。我希望能夠以最飽滿的熱情為公司做出最大的貢獻(xiàn),。無論是任何事情我都能盡職盡責(zé)，高效的完成任務(wù),。

這兩個月的基本完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項事務(wù),，這與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的，在此再次對領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝!以上是我兩個月以來,，工作、思想情況的總結(jié),。我將會一如既往去工作,，以認(rèn)真、勤勞,、務(wù)實的態(tài)度鞭策自己,，充滿熱情的去工作。盡最大的努力,，完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的一切任務(wù),。

it轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié) it轉(zhuǎn)正申請書篇三

做為一個剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人，“房地產(chǎn)”這個詞對我來說十分的陌生,。在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的我這個平臺及給予的我?guī)椭c支持。

房地產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力并存的空間,。其要求有較強(qiáng)的責(zé)任意識、服務(wù)意識及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操,。這三個月,，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設(shè)計審核證書;食品城備案前期準(zhǔn)備工作;部門日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交代各項臨時任務(wù)等;

就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：

1.工作主動意識需進(jìn)一步加強(qiáng);

2.溝通及表達(dá)能力需不斷提高;

3.執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高;

4.專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)需有計劃及進(jìn)行總結(jié),。

有人說“專業(yè)來自沉淀,。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務(wù)過程中不斷積累,、修正和完善的”,。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從基礎(chǔ)學(xué)起,。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的,。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促,。

團(tuán)隊在于有效的溝通,。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作,，然后才能建立高效的團(tuán)隊,、強(qiáng)大的公司,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一,。

學(xué)習(xí)永無止境,。因國家法律、法規(guī),、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全,，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律、法規(guī)知識也是必要任務(wù),。通過學(xué)法,，懂法，用法,，以提高個人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為,，提高前期工作辦事效率，自覺維護(hù)公司利益,，一言一行以公司利益為重,，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn),、新考驗,、新形式，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時,，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí),，實事求是、審時度勢,，通過項目實踐結(jié)合自我學(xué)習(xí),，快速提升個人能力，擴(kuò)寬知識面,，提高個人口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力,，為正華奉獻(xiàn)我“微薄之力”。

正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè),，我有幸成為寶馬中的一員,，深感榮幸與光榮。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”,。在以后的工作中,，我會積極吸取工作經(jīng)驗，克服不足,，愛崗敬業(yè),，端正工作態(tài)度，摸索實踐,。通過多看,、多學(xué),、多練來提升自己各項業(yè)務(wù)技能，做的更好,。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩,。

it轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié) it轉(zhuǎn)正申請書篇四

近日生產(chǎn)計劃部要求各車間管理干部傳閱b班班長轉(zhuǎn)正總結(jié)，讀后對我感觸很深,。我覺得其管理思路及工作方法在工作中非常適用,，尤其我認(rèn)為最重要的是人員管理。現(xiàn)針對包裝工作總結(jié)一下以前工作的不足及今后工作的重點,。包裝管理工作的不足：

包裝工作看似簡單,，其實做起來很難，這要求包裝每位員工都要嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),，自檢到位，要具有百分百的細(xì)心加耐心,，才能保證包裝工作的順利進(jìn)行,。以及不出任何質(zhì)量事故。但由于前一段時間我工作上的失誤,，而使包裝出現(xiàn)了一系列如混包,，動平衡高點不準(zhǔn)等質(zhì)量事故，給公司經(jīng)濟(jì)信譽等造成影響,。事后我總結(jié)責(zé)任,，分析原因，我覺得和員工都無太大關(guān)系,，就是我自身管理的原因,。

由于人員流動量大，缺編;而我只顧著培訓(xùn)新員工,，想其盡快頂崗,，而忽略了老員工的管理，對他們管理很松,，因為他們來的時間較長,，關(guān)系處的不錯，出點小錯不嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)等也不好意思深說考核,。而使他們養(yǎng)成了惰性,，這樣不僅害了他們，自己也很受傷,，這就是因為我管理上的松懈,，人性化太重造成的后果，對此我深表歉意,。

今后包裝工作重點：

1,、人員管理

我覺得人員管理應(yīng)該放到包裝工作的首位,。首先，要管好每一個人,，首先要從各方面了解他們,，再有想要管好別人，組長要從自身做起,，以身作則,。包裝的各種知識及崗位都要精通，要帶領(lǐng)大家一起干,，融入到一起,。別覺得他們都會了就可以撒手不管，脫離現(xiàn)常其次就是要觀察每一個新員工的工作能力及適應(yīng)能力,，看哪個崗位適合他干,，就讓他主要學(xué)習(xí)那個崗位，學(xué)通后還要各崗全能,。如打包員必須會碼拍,，否組你如何會檢查上序。還有就是無論關(guān)系好壞,，新老員工,，我都會一視同仁，上班就是上班,，要做到公私分明,，獎懲公平公開。所以說只要把人員管理好了其他工作都好開展,。

2,、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)的嚴(yán)格執(zhí)行

俗話說：“沒有規(guī)矩不成方圓”。自從上次混包后,，車間及班組制定了一系列的預(yù)防措施,，本組現(xiàn)在正嚴(yán)格執(zhí)行的是：漆下線員向碼拍員喊話通知所下輪型，碼拍員通知打包員使信息得到及時溝通,，碼拍員換輪型時及時更換輪型標(biāo)簽,，桌上只擺所下輪型標(biāo)簽。打包員將碼滿一包輪拉到打包區(qū)后,，嚴(yán)格按打包工藝流程圖執(zhí)行自檢,，確認(rèn)碼拍，打包標(biāo)簽確認(rèn)一致無誤后打包,。而纏包以前誰都纏,，現(xiàn)在只有組長自己纏，如組長休班由代理組長纏,。每天下班后再將本班所下成品檢查一遍(全體人員),，望各位領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督檢查,。

3、新員工的培訓(xùn)

由于包裝人員流動性較大,，新人較多,，本組定崗x人就有x個新員工(未超x月)，培訓(xùn)壓力較大,。針對這種情況,，我也制定了相關(guān)的對策，由我?guī)名新員工,，帶x名新員工,，每天在現(xiàn)場邊頂崗邊培訓(xùn)，下班后再培訓(xùn)公司及車間班組的各種知識?，F(xiàn)在我組所有新員工已經(jīng)全部能單獨頂崗,，并已向一崗多能發(fā)展，至今未出現(xiàn)任何問題,。

我的總結(jié)也許寫的不夠精辟,，詳細(xì)。但我保證在以后的工作中我會用心去做,，多和其他優(yōu)秀管理干部學(xué)習(xí)交流而慢慢的提高自己的管理水平,。

就總體的工作感受來說,，我還是比較滿意,。只是也有某些時候，會有點覺得操作沒頭沒尾的感覺,。有些事情好象是做了個頭,，但是這個尾到底怎么樣呢?有些事情干脆是中間，很傻瓜地操作著,。

短期內(nèi),，我在公司的目標(biāo)是：我希望自己可以更快、更多的接手不同類型的單子,，可以進(jìn)行全程跟單,。加強(qiáng)和公司其他成員的溝通了解，成為一名優(yōu)秀的跟單員,。

我知道,，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意，坦白說,，我自己并沒有太大的信心,。但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好，保證讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,。

it轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié) it轉(zhuǎn)正申請書篇五

我于5月31號進(jìn)入xx公司參加培訓(xùn)開始,，經(jīng)歷近兩個月的試用期,，現(xiàn)在即將面臨轉(zhuǎn)正.在這兩月里我很榮幸能和大家一起經(jīng)歷開業(yè)前期的培訓(xùn)和準(zhǔn)備，有幸見證公司開業(yè)當(dāng)天莊嚴(yán)激動的那一刻,，和搬入新辦公區(qū),，我們一起用心布置和愛護(hù)家一般的喜悅心情，還有每一次跑客戶談業(yè)務(wù)的經(jīng)歷仍很清晰,，我很認(rèn)真的扮演著自己的角色,，努力提高，和同事相互協(xié)作和學(xué)習(xí),，互相鼓勵,，一次次使我變得更有底氣。

到現(xiàn)在近兩月的工作和學(xué)習(xí),，點點滴滴心里充實了許多,。從每一天的晨會要事記錄開始，到每一天工作日志記錄結(jié)束,，看到自己一天天做的,，和提醒自己要做的，以及偶爾心里有過的想法和思考仍很清晰,。

作為客戶經(jīng)理,，在思想上，在我內(nèi)心深處,，我有意識的培養(yǎng)自身的素質(zhì)和修養(yǎng),，不斷提升自己，做好細(xì)節(jié),。在此還要特別感謝王總在那次晨會上的教導(dǎo),，對任何人都應(yīng)該尊重，以禮相待,。偶然疏忽帶給我內(nèi)心深深的觸動以后,，我更注重細(xì)節(jié)和習(xí)慣，非常感謝王總一直以來對我們思想和行為上的幫助和教育,，我看到了自己的成長,，內(nèi)心充盈，很開心!也感謝李總在培訓(xùn)時的那一句鼓勵：“我們是職業(yè)的經(jīng)理人”,，那是我不懈努力的方向,，我會做的更好!

在工作業(yè)務(wù)上，到現(xiàn)在,，對于公司的產(chǎn)品,，理念，流程，制度我基本都了解,。記得調(diào)查客戶從最開始心里很空白只能在旁邊旁聽,，對要了解和核實的問題和要收集的資料都不熟悉，到現(xiàn)在能基本把握要點和客戶有底氣的交談和溝通,，很清晰的完成資料的收集,，以及到廠房車間對客戶經(jīng)營實力的實地考察，和庫存清單的核實,，每一步都有了認(rèn)識和經(jīng)驗總結(jié),。非常認(rèn)同公司“不喝客戶一杯茶”的理念并時常將其放心中，不增加客戶額外成本,，對客戶每次再三的熱情邀請都婉言拒絕,，希望能幫助公司在起步時就能將好的方式一直堅持和延續(xù)。也盡自己最大的努力在所有小細(xì)節(jié)中做到“風(fēng)險控制,、速度,、親和力、創(chuàng)新”的差異化競爭,，爭取給所有接觸的客戶留下好印象,，培育自己的優(yōu)質(zhì)客戶。

作為陽光小組的成員,，我經(jīng)歷了生意貸客戶-實地調(diào)查,，堅持風(fēng)險控制第一，營銷客戶第二,。從實力,、信用、效益三大原則上多-維度的分析客戶,，特別注重客戶第一還款來源保障和抗風(fēng)險性,，比如銷售收入的核實,，我們都盡量在走訪中就及時核實銷售發(fā)票,、銷售合同、手工帳本,、各種財務(wù)報表,，不留給對方造假的時間，且和銀行流水要時間同步才能準(zhǔn)確反映,。對各報表都認(rèn)真審核是否造假,，對于客戶的任何情況的收集都客觀的在調(diào)查報告中反應(yīng)，不隱瞞,，不夸張,。

對于客戶的疑惑，我都能從維護(hù)公司的利益和形象出發(fā),，較合理的與客戶溝通,。在服務(wù)等細(xì)節(jié)上都盡量給客戶提供方便,，比如給客戶送合同，送借據(jù),，拿資料,。而薪易貸業(yè)務(wù)的程序相對要簡單很多。從所經(jīng)辦的客戶向曾,、譚安淑經(jīng)歷中體會,，最主要是核實客戶穩(wěn)定的工作和收入兩個基點，申請?zhí)貏e授信15萬的譚姐從材料收集到簽合同全程由我主辦,，為了核實其煙草局的工作我專程去到她單位拿勞動合同,，一方面為客戶省事，另一方面是對收集的材料和工作情況更有把握,，從而降低風(fēng)險,。這位客戶本身很趕時間，所以我根據(jù)她的需求加緊在兩天就為她辦下來,，也最大限度體現(xiàn)公司的及時性,，客戶對此也非常滿意，發(fā)來致謝短信,。而我在全程經(jīng)歷中對所有細(xì)節(jié)和流程都有更透徹的了解,，相信對之后薪易貸業(yè)務(wù)的辦理更順利。

盡管兩個月的練兵使我在業(yè)務(wù)知識上有了許多進(jìn)步,，同時也認(rèn)識到自己的不足：1,、對各行業(yè)情況及政策認(rèn)識不夠，比如之前遇到的摩配行業(yè)就很生疏,，以至不能和客戶有更多溝通,，容易導(dǎo)致和客戶溝通問題太直接。需要多了解各行業(yè)的市場信息,。2,、財務(wù)分析能力需要加強(qiáng)，對數(shù)字應(yīng)該更敏銳,。3,、經(jīng)辦了幾類客戶，更應(yīng)該總結(jié)各類客戶的特征和風(fēng)險點,，怎么營銷這一類的客戶?4,、對材料真實性的識別。5,、跟陌生客戶電話時的自信,、底氣、語氣的把握。5,、客戶調(diào)查及形成報告過程中對客戶資產(chǎn)及效益的多-維度核實,。這方面的能力都還需要在接下來的工作中不斷學(xué)習(xí)和提高。

兩個月的工作和學(xué)習(xí)是忙碌的,，至少是較大學(xué)時有壓力的,。除了在公司忙完手上的工作、學(xué)習(xí),、培訓(xùn),，偶爾回家休息后還會寫下工作總結(jié)，形成一些自己的思考,，學(xué)習(xí)法律,，財務(wù)，業(yè)務(wù)的材料,，認(rèn)真為每一次考試作準(zhǔn)備等等,。這樣的生活會有些累，但卻是充實有意義的,，是我曾經(jīng)一直覺得自己懶散,、隨性的性格應(yīng)該受到的磨練，即使偶爾下班很晚很累很餓也沒有怨言,，因為我看到比我付出更多的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，而這樣的生活方式我已經(jīng)適應(yīng)，我依然心存感激,。感謝公司給我這樣好的平臺和鍛煉自己的機(jī)會,，給我人生新的起點，感謝所有領(lǐng)導(dǎo)的培育和用心,，謝謝你們,。我堅信，有我們團(tuán)隊的用心和努力,，一定會做出自己的品牌,，走的更好，更遠(yuǎn),，實現(xiàn)董事長及大家的美好夢想!

還記得6月8號公司開業(yè)那天,，我說給公司的一句話：愛,，愛團(tuán)隊,，見證今天，期待明天,，我與共成長!到今天,，這還是我想說的。也許8月以后，壓力更大,，工作更忙,，我已經(jīng)有了心理準(zhǔn)備，趁現(xiàn)在年輕,，沒有任何生活束縛的時候,，我還可以盡量的學(xué)習(xí)和沉淀自己，積攢能量,。因為有心,，我相信自己可以做得到，做得好,。希望在我的第一份事業(yè)中做出成績,，獲得成就感，快樂工作,，快樂生活!

是一個溫暖和-諧的大家庭,，能成為一員是我的榮幸,我愿意與簽訂勞動合同，同時愿意接受各領(lǐng)導(dǎo)考核,。謝謝!

it轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié) it轉(zhuǎn)正申請書篇六

我于16年12月10日通過招聘到公司項目管理部上班,。從工程施工單位到工程建設(shè)單位，雖然我的工作崗位和角色發(fā)生了很大變化,，而且對《省建筑工程預(yù)算定額》也是初次接觸,，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，憑著自己的專業(yè)基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗,，加上刻苦鉆研和學(xué)習(xí),，很快適應(yīng)了工作環(huán)境，并取得了較好成績?，F(xiàn)將工作情況簡要總結(jié),。

一、主要工作表現(xiàn)及成績

1,、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《維科綱要》,、《房產(chǎn)板塊員工日常行為規(guī)范》,、《基本管理制度》、《崗位職能說明書》等各項規(guī)章制度,，并將其牢記于心,，時刻提醒自己要嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護(hù)公司形象,。如堅持每天上班提早到公司,，打掃辦公室衛(wèi)生,，為同事創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)預(yù)算編制資料,。雖然概預(yù)算編制的原理相同，但是《省建筑安裝工程定額》與我以前接觸較多的公路,、鐵路工程定額有很大差別,。因此，我首先對省概預(yù)算編制資料進(jìn)行了認(rèn)真系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，并堅持邊工作邊學(xué)習(xí),，很快就掌握了其中的要領(lǐng)，已能獨立完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù);與此同時,，我還利用業(yè)余時間學(xué)會了使用“神機(jī)妙算軟件”編制預(yù)算和“魯班軟件”抽算鋼筋,，工作效率得到極大提高。在今后的工作中,，我將不斷的摸索和鉆研,，把工作做得更加精細(xì)、完美,。

3,、卷繞車間及臨時工程決算審核工作進(jìn)展順利。卷繞車間及臨時工程雖然完工已久，但是有關(guān)竣工資料卻很不完整，這給決算審核工作帶來了很大的困難,。我接手這項工作后，一方面積極要求施工單位完善竣工資料,，另一方面利用手中現(xiàn)有的資料計算工程數(shù)量，核對各項數(shù)據(jù),。為準(zhǔn)確掌握工程情況,，保證計算的準(zhǔn)確性，我還特意到現(xiàn)場仔細(xì)查看,。經(jīng)過我的努力,，目前這項工作已取得了較快的進(jìn)展，工程決算審核所需的大部分資料已收集齊全,，卷繞車間的預(yù)算已同施工單位核對完畢,。

4、積極著手5號地塊商住樓土建審核工作,。從領(lǐng)導(dǎo)安排我負(fù)責(zé)該工程土建預(yù)算審核工作之后,，我抓緊時間熟悉施工圖紙及相關(guān)資料，并多次到施工現(xiàn)場了解情況,，使自己在最短的時間內(nèi)掌握工程的靜態(tài)和動態(tài)情況,。為更好地維護(hù)公司利益,，在決算時取得主動權(quán),，我把工程量計算工作提前到了現(xiàn)階段,。經(jīng)過一段時間緊張有序的工作，目前已完成了地下室部分工程量的計算,。此外,，我還認(rèn)真完成了__年12月、__年1月兩個月的進(jìn)度支付預(yù)算以及前期發(fā)生的工程聯(lián)系單的審核,，其中__年12月核減預(yù)算46.1321萬元,，__年1月核減16.3723萬元，得到了部門領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。

5,、其他方面：

①積極向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，如成本控制,、資料管理方面;

②與同事積極探討造價控制,、合同管理、資料管理等內(nèi)容,。通過討論既增進(jìn)了同事間的友情,，又提高了自身的業(yè)務(wù)能力;

③主動與同事交流，熱情幫助他人;

④積極參加公司組織的各項活動,，如參加黨員學(xué)習(xí),、新春聯(lián)歡演出。

二,、努力的方向

1,、充分利用通過全國造價工程師執(zhí)業(yè)資格考試的優(yōu)勢及以往的工作經(jīng)驗，積極主動接觸各種相關(guān)業(yè)務(wù),，提高自身的實際操作能力,，為公司的品牌建設(shè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn);

2、積極參加自學(xué)本科考試,，鉆研專業(yè)技術(shù),，提高業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn);

3、發(fā)揮黨員的模范帶頭作用,，爭當(dāng)先進(jìn),。

總之，三個月來,，我雖然取得了一點成績,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后,，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，扎實工作,，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

it轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié) it轉(zhuǎn)正申請書篇七

我叫,，男，__年_月出生,，原籍__市__鎮(zhèn)__村,。__年7_月畢業(yè)于聊城師范學(xué)院歷史系，大專學(xué)歷,，同年分配到章丘市第四中學(xué)工作,，任歷史教師。__年借調(diào)到市第一中學(xué),，__年_月正式調(diào)入,，任歷史教師，并擔(dān)任班主任,。__年通過自學(xué)考試獲大學(xué)本科文憑,。__年_月參加全縣公開選拔領(lǐng)導(dǎo)干部考試，__年_月被任命為市文化體育局副局長,，試用期一年,，__年_月正式到任。

到文體局后,，局領(lǐng)導(dǎo)安排我分管業(yè)務(wù)工作,。在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，我很快熟悉了環(huán)境,，適應(yīng)了新的工作崗位,，總結(jié)起來我有以下工作特點：

1、善于學(xué)習(xí),，適應(yīng)性強(qiáng),，能夠迅速熟悉環(huán)境和工作。來文體局后,，我積極學(xué)習(xí)有關(guān)方針,、政策和法律法規(guī)，主動向有經(jīng)驗的老同志學(xué)習(xí)和詢問,，力爭盡快掌握文化工作的特點,。經(jīng)過不懈努力，終于在不長的時間內(nèi)熟悉了所分管的工作,。

2,、工作勤勤懇懇，任勞任怨,。在工作中時刻牢記“為人民服務(wù)”的宗旨,，吃苦在前,，享受在后，不怕苦,、不怕累,，堅決完成上級交給的任務(wù)。文化工作比較特殊,，文藝演出和各項活動常在節(jié)假日和晚上進(jìn)行,，每當(dāng)這種時候,，我總是主動放棄休息時間,，全身心投入到工作中。__年正月十五放焰火,，我沒有和家人團(tuán)聚,，而是冒著零下10度的嚴(yán)寒，頂著凜冽的寒風(fēng)在現(xiàn)場忙碌了一天,，直到焰火晚會順利結(jié)束,。

3、善于給主要領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,，排憂解難,，當(dāng)好助手。在創(chuàng)建山東省社會文化先進(jìn)縣的工作中,，提出了一系列建議,，取得了良好效果，獲得了領(lǐng)導(dǎo)的稱贊,。

自到文體局工作以來,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的幫助下，我發(fā)揚忘我拼搏的精神,，取得了一定的成績,，現(xiàn)匯報

1、__年夏季,，組織了歷時三個月的消夏文化活動,，有20多個單位參加，規(guī)模大,、檔次高,、效果佳，成為我縣群眾文化的一個亮點,，為全縣人民提供了一個休閑,、娛樂的好去處，對提高城市文化品位,，活躍群眾文化生活發(fā)揮了重要作用,。

2,、__年_月，參與了創(chuàng)建山東省社會文化先進(jìn)縣活動,，負(fù)責(zé)申報材料的整理工作,。在時間緊、任務(wù)重的情況下,，加班加點,，努力工作，以出色的成績確保了創(chuàng)建工作的最終成功,。

3,、__年春節(jié)期間，參與組織了一系列文化活動,，并獲圓滿成功,。春節(jié)活動是我縣文化活動的重頭戲，是送給全市人民的一份精神大餐,。我主動放棄了節(jié)假日,，參與組織了民舞民樂表演、焰火晚會,、戲劇演出等活動,，受到人民群眾和縣領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

4,、我還參與組織了一系列重大文藝演出和書畫展,、攝影展。__年_月在省文化館組織了“新山東,，新風(fēng)貌系列文化展示活動—高唐縣發(fā)展成就攝影藝術(shù)展”,，充分展現(xiàn)了我縣形象。還組織了“元旦”和“十一”文藝晚會,，“程辛木書畫展”等,，大大豐富了群眾的精神文化生活。

5,、積極參加了市里和縣里組織的送文化下鄉(xiāng)活動,，組織文化館和圖書館人員送文化下鄉(xiāng)、送圖書下鄉(xiāng),，并作好對農(nóng)村的文化指導(dǎo)和培訓(xùn)工作,，受到農(nóng)民群眾的熱烈歡迎，并且獲得市縣的表彰,。

一年以來,，我本人在工作中取得了一定的成績，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可，但是也存在著許多缺點和不足,。首先,，在工作中主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報、請示的多,，相對來說,，為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的時候還是較少,。其次,，有時調(diào)研不夠，有些情況了解的不夠細(xì),、不夠?qū)?，掌握的材料不夠充分，有時給工作帶來了一定的影響,。另外還有工作經(jīng)驗不足,，有時有急于求成的情緒等一些其他問題,。

在今后的工作中,，我一定會揚長避短，克服不足,，盡快成長,。首先要繼續(xù)學(xué)習(xí)理論知識和黨的政策，不斷提高自己的政治覺悟和思想水平,。二是繼續(xù)提高自己的業(yè)務(wù)能力,，做文化工作的行家里手。三是不斷通過實踐鍛煉自己的膽識與魄力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在實踐中克服急躁情緒?？傊?，我一定會更加嚴(yán)格的要求自己，發(fā)奮工作,，積極進(jìn)取,，把工作做的更好，為我縣的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn),。

it轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié) it轉(zhuǎn)正申請書篇八

我有幸來到公司經(jīng)營管理部從事報批報建工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫忙下,，較快熟悉了公司環(huán)境,，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作狀況簡要小結(jié)如下：

一、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,。上班伊始,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴(yán)格遵守,，做到了無遲到,、早退、違規(guī)現(xiàn)象,。

二,、主動學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng),，迅速熟悉環(huán)境,，了解報批報建工作資料。主動,、虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請教、學(xué)習(xí),，基本掌握了相關(guān)的工作資料,，工作流程、工作方法,。

三,、工作用心、認(rèn)真,、負(fù)責(zé),，透過不斷學(xué)習(xí)、請教,，總結(jié)積累,，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)。

1,、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，與上海設(shè)計部用心溝通和聯(lián)系，就梅墟項目與政府各相關(guān)部門用心溝通和征詢,，為方案的順利進(jìn)行帶給了有效幫忙,。

2、憑工作經(jīng)驗和進(jìn)度,，結(jié)合公司實際,，努力把工作計劃與工作進(jìn)度密切結(jié)合，使計劃和進(jìn)度有效,、有序進(jìn)行,。

3、根據(jù)項目狀況，結(jié)合公司一級計劃,，有預(yù)見性地開展工作,，努力在條件成熟的狀況下把所有與項目有關(guān)的事務(wù)提前進(jìn)行并完成。

4,、盡所能和所掌握的關(guān)系,，配合并幫忙其他部門完成相關(guān)工作，帶給我所能帶給的幫忙,。

5,、在計劃要求時光內(nèi)，提前完成立項備案,，為項目正常進(jìn)行帶給了條件,。

6、提前把交通分析,、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作,，為下一步工作做好最充分的準(zhǔn)備。

7,、與土地部門用心溝通,，加強(qiáng)聯(lián)系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服,，并在有效時光內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案,，為項目進(jìn)行帶給了有利保障。

8,、配合公司領(lǐng)導(dǎo)對土地交接工作進(jìn)行用心的跟蹤和有效監(jiān)督，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀,，為土地順利和正常交接帶給本人職責(zé)范圍內(nèi)所能進(jìn)行的工作,。

9、利用個人關(guān)系,，用心為其他部門帶給力所能及的幫忙和支持,，熱情無怨言。與同事之間相處,、加強(qiáng)溝通,、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團(tuán)隊,。

四,、存在問題及解決辦法：

1、由于在原單位主要從事行政,、經(jīng)營和項目管理工作,，對于房產(chǎn)公司的工作資料及流程還需要進(jìn)一步的了解與熟悉。在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習(xí)慣和規(guī)章相融入，這需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的傳幫帶,。

2,、工作中有時過于自信，對有些復(fù)雜工作估量過于簡單,，造成了工作上的被動,，有急于求成之狀，求功心切,。

在短短的三個月時光里,，我個人以為取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求尚有很大差距,。如果公司認(rèn)為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正,，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自我，克服不足,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮所長,，用心,、熱情、認(rèn)真地完成好每一項工作,。

it轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié) it轉(zhuǎn)正申請書篇九

時光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間我來x已經(jīng)x個多月了。在這段時間里,，我感覺自己取得了很大的進(jìn)步,，在生活與工作中，都體會到了一個嶄新的自我,。在這段時間里,。公司領(lǐng)導(dǎo)、同事們給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感覺到了x人“敢于拼搏,，敢為人先”的企業(yè)精神,，也體會到了x創(chuàng)業(yè)至今的困苦和艱辛。在對您們肅然起敬的同時,，我也為有機(jī)會正式成為x一員而驚喜萬分,。

剛進(jìn)公司的時候一切都是陌生的，新的環(huán)境,、新的知識都需要我去掌握,、去適應(yīng),。我首先參加了公司的培訓(xùn)工作，了解了公司的基本情況和規(guī)章制度,，使我對x有了充分的了解,，并學(xué)到了許多以前沒有接觸到的知識和理念，進(jìn)入工作崗位后,，起初,，感到一切都很茫然，因為以前我對船舶制造一點也不了解?，F(xiàn)在接觸下來,，才發(fā)現(xiàn)光是涂裝作業(yè)就是如此復(fù)雜，心中不覺氣餒,。所幸的是公司融洽的工作環(huán)境鼓勵著我,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的支持與幫助下，我重拾信心,，積極投入工作,，遇到不明白的問題我就虛心向各位師傅們前輩們請教，多問多學(xué),，立足于崗位工作,，從基本做起，不怕不會,，就怕不學(xué),、不問。在業(yè)余時間,，我則努力學(xué)習(xí)電腦知識,，積極提高自己的英語水平，因為在涂裝工藝方面,，英語是必不可少的,，這樣就可以為以后的工作打下堅實的基矗

在這幾個月里，我遇到了許多困難,，碰到了許多的問題。在解決的過程中,，也使我學(xué)到了很多東西,。對于工作，我始終將責(zé)任心放在首位,，仔仔細(xì)細(xì),，一絲不茍，堅決杜絕錯誤的發(fā)生,，不敢有絲毫懈怠,，否則費時費工,，將嚴(yán)重影響涂裝工作進(jìn)度，我深感責(zé)任重大,。從大學(xué)到社會的轉(zhuǎn)變,，心態(tài)的不斷調(diào)整，知識的不斷積累,，于我看來,，就是一種工作經(jīng)驗的積累。成功是什么,，就是每天進(jìn)步一點點,，我一直努力的充實自己，讓自己更快的融入到工作當(dāng)中去,，融入到團(tuán)隊當(dāng)中,。油漆工藝于定額管理是講究配合，講究團(tuán)結(jié)協(xié)作的,，許多人為我的進(jìn)步也付出了努力,，我內(nèi)心十分激動。

在工作中,，許多很簡單的問題對于剛畢業(yè)的我,，都是可能成為難點，但這不是解決不了的理由,，是誰都需要經(jīng)歷這個過程,。在不斷的學(xué)習(xí)中、不斷的摸索中,、去培養(yǎng)自己的自主學(xué)習(xí)能力,、思考問題能力。有句古話說的很好：活到老,，學(xué)到老,。學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí),，再學(xué)習(xí)也正是作為一名x人永恒的奮斗主題,。為生活而學(xué)，為發(fā)展而學(xué),，學(xué)會改變?nèi)松?向書本學(xué)習(xí),，向他人學(xué)習(xí)，不斷的反省總結(jié)自身,，通過持之以恒的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)心智修煉和能力提升。對于我們這一屆畢業(yè)生,，人員競爭激烈,，知識的更新?lián)Q代周期短,，新技術(shù)的不斷發(fā)展，讓我們更應(yīng)該保持好心態(tài),，隨時迎接挑戰(zhàn),。

在這段時間里，起先我主要負(fù)責(zé)對內(nèi),、外場油漆進(jìn)行定額管理和增補統(tǒng)計,。在一段時間的經(jīng)驗積累后，同事們對我的信任和工作上的需要,，我單獨接管了x此品種的油漆?，F(xiàn)在使用此油漆的只有x船。我現(xiàn)在每天的工作就是根據(jù)現(xiàn)場的需要,，遞送申請量,，做好油漆庫存，并對其定額,、增補進(jìn)行審核后發(fā)放現(xiàn)場涂裝,。還要針對施工中出現(xiàn)的問題，通過與研究院下發(fā)的工藝進(jìn)行核對,，確?，F(xiàn)在施工無誤，不返工,。

現(xiàn)在,，我所欠缺的還是現(xiàn)場細(xì)節(jié)的經(jīng)驗，涂裝的專業(yè)知識也還有待加強(qiáng),。在今后的工作中我會不斷加強(qiáng)理論與實踐的學(xué)習(xí),，在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,、真正做到學(xué)以致用,。面對未來的挑戰(zhàn)，我將繼續(xù)努力奮斗,，揚長補短,，爭取在以后的工作里更上一層樓。

it轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié) it轉(zhuǎn)正申請書篇十

本人自到前進(jìn)水庫管理處財務(wù)科參加工作,，現(xiàn)在已有6個月的時間,，在此期間單位各位同任的大力支持下，在其他相關(guān)人員的積極配合下,，我與大家一道，團(tuán)結(jié)一心,，踏實工作,，較好地完成各項工作任務(wù),。下面我將半年來自己的工作、學(xué)習(xí)等方面的情況作如下總結(jié)：

一,、轉(zhuǎn)換角色,，嚴(yán)于律己，團(tuán)結(jié)同事,，融入集體,。

作為兵團(tuán)子女回到家鄉(xiāng)工作，不僅多一份親切,，更多一份壓力,，時時處處嚴(yán)格要求自己，遵守單位的各項規(guī)章制度,，及時完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作任務(wù),，團(tuán)結(jié)尊重同事，虛心求教,，協(xié)助同事完成財務(wù)科的工作,，分擔(dān)責(zé)任，共同完成工作任務(wù)后,，獲得經(jīng)驗,，增長能力。積極參與水庫各項義務(wù)勞動,，植樹,、環(huán)境衛(wèi)生、防洪搶險以及國慶文藝演出等活動,，逐步融入集體,。尤其在參加防洪引水工作時，全處上下同心同德抵御旱災(zāi),，保障墾區(qū)人民生產(chǎn)生活用水,，讓我更深刻理解到老一輩水庫人艱苦奮斗、甘于奉獻(xiàn)的精神,，立志堅定了服務(wù)水庫發(fā)展建設(shè)的決心,。

二、腳踏實地,，立足本職,，盡職盡責(zé)

(一)在試用期，我服從單位安排,，按時參加政治學(xué)習(xí),，遵紀(jì)守法，嚴(yán)格遵守單位各項規(guī)章制度,。服從領(lǐng)導(dǎo)的管理,，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),。

(二)在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對機(jī)關(guān)管理費用的開支進(jìn)

行明細(xì)分類核算,，做到認(rèn)真審核原始憑證,，及時準(zhǔn)確填制會計憑證，做到了明細(xì)分類核算的內(nèi)容與項目一致,，并及時分析管理費用支出情況,，準(zhǔn)確真實的提供會計信息，按月結(jié)出余額,。

(三)及時將財務(wù)狀況匯報于單位,，積極為經(jīng)理當(dāng)好參謀。每個月我都將單位的財務(wù)情況給科室領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報,，并提出自己對財務(wù)工作的合理化建議,，使科室領(lǐng)導(dǎo)能及時了解、掌握單位的財務(wù)狀況,，當(dāng)好參謀和助手作用,。

(四)正確核算，按時結(jié)算,，及時報送稅務(wù)相關(guān)報表,。在日常財務(wù)工作中，我能嚴(yán)格按財務(wù)規(guī)定正確核算單位的經(jīng)營情況,，按時結(jié)算有關(guān)帳務(wù),，每月末及時將財務(wù)報表和納稅申報表報送稅務(wù)機(jī)關(guān)，沒有因個人原因耽誤報送時間,。

三,、存在的問題及整改方法

半年來，我圍繞自身本職工作付出很多努力,，雖然獲得很多經(jīng)驗但與單位的要求和期望相比還存在一些問題和差距,，主要是：1、自己來單位時間短,，一些情況還不熟悉,，處理問題方式方法簡單。2,、政治理論學(xué)習(xí)不夠,。在今后的工作中，我要更加努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，虛心謹(jǐn)慎對待自己的工作,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，積極參與單位各項活動，加強(qiáng)與同事的交流,，獲得大家的更多信任與支持,，為今后更好的開展工作奠定堅實基礎(chǔ)。加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，不斷提升自己的思想意識，積極向黨組織靠攏,，爭取成為一名入黨積極分子,，在大家的幫助下取得更多的進(jìn)步，早日成為能獨當(dāng)一面的工作人員,，更好的為水庫事業(yè)服務(wù),，為水庫干部職工服務(wù)。

it轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié) it轉(zhuǎn)正申請書篇十一

年,是我走出校園走上工作崗位的第一年,，也是是我在各方面學(xué)習(xí)最廣泛,、最豐富的一年。在支行經(jīng)歷了會計,、儲蓄,、出納、后臺柜員,、大堂經(jīng)理等工作,3月份工作調(diào)動來到個人業(yè)務(wù)部,，在業(yè)務(wù)創(chuàng)新崗和銀行卡崗兩個崗位學(xué)習(xí)工作。這一年中,自己本著求實高效,、開拓創(chuàng)新的精神,在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的積累,努力提高自身素質(zhì),取得的收獲非常大,遇到的問題也非常多,自己從中學(xué)到了許多東西?，F(xiàn)將這一年見習(xí)期的工作匯報如下:

首先，在政治思想方面,，本人一貫擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，嚴(yán)格遵守國家的各種法律法規(guī)，堅決貫徹黨的xx大精神,，認(rèn)真學(xué)習(xí)和遵守濟(jì)南市商業(yè)銀行的各項規(guī)章制度,，注重加強(qiáng)理論文化學(xué)習(xí)，提高政治思想覺悟,，不斷增強(qiáng)社會主義道德與法制觀念,，努力提高政治思想素養(yǎng)。我積極參加工會組織的活動,，在行領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，10月份我很榮幸地作為商行代表參加了全市的工會法知識競賽，取得了市三等獎的成績,。今年五月份,，在巨大自然災(zāi)害面前，以一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，積極交納“特殊黨費”,，為災(zāi)區(qū)人民貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,。我在原有專業(yè)知識的基礎(chǔ)上,，

認(rèn)真學(xué)習(xí)了我行業(yè)務(wù)的操作規(guī)程，同時結(jié)合各項具體業(yè)務(wù)加以理解,，融會貫通,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下，我有步驟有計劃地加強(qiáng)操作能力的訓(xùn)練,，點鈔,、鍵盤錄入、綜合系統(tǒng)上機(jī)操作等基本功得到了很大的提高,，并一次全部通過綜合柜員各項考試,，取得上崗資格。為了更好的掌握貼現(xiàn),、貸款等前臺業(yè)務(wù),，我利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)各項信貸業(yè)務(wù)，從理論上熟悉了我行的金融產(chǎn)品,，并通過了客戶經(jīng)理上崗資格考試,。在我行kd項目上線培訓(xùn)期間，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識,、操作規(guī)程,，熟練掌握了新的操作界面，很快適應(yīng)了新的操作系統(tǒng),。在工作之余,，參加了銀行從業(yè)資格認(rèn)證的考試，通過了《風(fēng)險管理》和《個人理財》兩門專業(yè)課的考試,。

第三,，日常工作方面。

x年7月-20xx年3月,，在支行綜合柜員的崗位上學(xué)習(xí)工作,。協(xié)助同事進(jìn)行回單的整理和發(fā)放，去事后監(jiān)督中心送傳票,，復(fù)印,，發(fā)傳真，給傳票編號,，調(diào)取傳票,，齊魯卡的補磁,，一般戶的備案，基本戶待核準(zhǔn)信息的錄入,賬戶清理,，快件的發(fā)送以及領(lǐng)導(dǎo)和同事交辦的其他事務(wù)等等,。通過做這些工作，我學(xué)到了很多東西,，也更加端正了工作態(tài)度,，深化了對銀行工作無小事的理解，并高效,、完滿地完成了每一件小事,，深得領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評。

x年3月份,，我調(diào)入總行個人業(yè)務(wù)部工作，在銀行卡崗和創(chuàng)新崗工作,。在此期間,，我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),，認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù),。

為滿足客戶需求，完善我行“存款證明”業(yè)務(wù)的式樣,，我通過電話咨詢和走訪營業(yè)網(wǎng)點的方式對中,、農(nóng)、工,、建,、交、招商等銀行的“存款證明”業(yè)務(wù),，進(jìn)行了調(diào)查比較,，為完善我行“存款證明”業(yè)務(wù)的式樣提供了借鑒。

為較為全面地了解國內(nèi)各商業(yè)銀行的國際借記卡情況,，我采取電話咨詢和網(wǎng)上查詢方式對工,、農(nóng)、中,、建,、交5家國有銀行，華夏,、民生等9家全國性股份制商業(yè)銀行及中國信合,、中國郵政儲蓄，我行及北京銀行等9家城市商業(yè)銀行在內(nèi)的共25家金融機(jī)構(gòu)借記卡業(yè)務(wù)情況進(jìn)行了調(diào)查比較,，主要內(nèi)容為存款幣種,、申辦條件、境外使用渠道、境外取現(xiàn)手續(xù)費等,。同時,，力求通過調(diào)查，進(jìn)一步了解國際借記卡產(chǎn)品市場狀況,，為我行適時推出國際借記卡,、豐富銀行卡產(chǎn)品，奠定了基礎(chǔ),。銀行轉(zhuǎn)正工作總結(jié)積極進(jìn)行信用卡業(yè)務(wù)的前期準(zhǔn)備工作,，比照同業(yè)相關(guān)文件，草擬了《濟(jì)南市商業(yè)銀行信用卡章程》及《信用卡業(yè)務(wù)管理辦法》,，為盡快開通信用卡業(yè)務(wù)做好各項準(zhǔn)備工作,。

為迎接奧運會，為奧運提供文明規(guī)范服務(wù),，我承擔(dān)了部分96588自助語音的翻譯工作,，在時間緊、任務(wù)重的情況下,，保質(zhì)保量的完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),。

虛心學(xué)習(xí)相關(guān)工作技能經(jīng)驗，認(rèn)真做好齊魯卡的打卡,、分裝工作,，在同事的指導(dǎo)和幫助下，保證了發(fā)卡工作的正確性和支行領(lǐng)卡的及時性,。每天核對庫存空白卡數(shù)目并登記相關(guān)登記簿,，保證賬實相符。積極配合同事做好銀行卡的宣傳及日常業(yè)務(wù)咨詢工作,，及時掌握了解支行的各種業(yè)務(wù)問題,，聽取支行業(yè)務(wù)開展及操作等方面意見建議。

5月底調(diào)回創(chuàng)新崗,，積極參與了中間業(yè)務(wù)梳理工作,，配合同事做好相關(guān)材料的整理、分發(fā),。參與平安回報一號理財產(chǎn)品的發(fā)行,、宣傳、銷售工作,。

為進(jìn)一步規(guī)范和推動我行個人理財業(yè)務(wù)的發(fā)展,，根據(jù)監(jiān)管部門的相關(guān)要求，我整理了第一期理財從業(yè)人員上崗考試的題庫,，為我行逐步建立和完善理財從業(yè)人員持證上崗管理制度進(jìn)行了探索,。

自入行以來,，我盡快達(dá)到新的工作要求，努力認(rèn)真,，做到盡職盡責(zé)的去完成自己的工作任務(wù),，這是自己對工作的一個首要的要求。但在這一年里,自己工作中還存在以下不足：

1,、由于缺乏實際工作經(jīng)驗,，有些工作做的不夠到位,不夠細(xì)致、周到,。

2,、對我行的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營方針還不是很熟悉,，因此某些工作整體上把握不準(zhǔn),考慮問題不太全面,。

人都是有缺點的,但關(guān)鍵是要正確認(rèn)識,虛心改正,我不希望自己有缺點,但也不怕自己有缺點,尤其是年輕人,就是要在不斷的克服缺點中提高自己,改變自己。因此,，在今后的工作中,，我要多向同事學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，提高

自身素質(zhì),以更加飽滿的熱情投入到商行事業(yè)中去，爭取把工作做的更好,。

it轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié) it轉(zhuǎn)正申請書篇十二

從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到我們的這個團(tuán)隊中，不知不覺已經(jīng)二個月,。一直以來,我努力實踐著自己的諾言,力爭做到更高,、更強(qiáng)、更優(yōu),。下面,我就這二個月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個簡要匯報,以接受大家評議,。

一、技術(shù)培訓(xùn)和作風(fēng)紀(jì)律方面：

作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,，四年的專業(yè)知識學(xué)習(xí),，養(yǎng)成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應(yīng)用問題不了解,。面對這種情況,，依靠自己的認(rèn)真的學(xué)習(xí)，對現(xiàn)實工作由理論迅速過渡到實際工作中,。在實踐中學(xué)習(xí),，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時,，缺少經(jīng)驗,，對于專業(yè)技術(shù)知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過 程,，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中,。在日常生活中,，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求,，注意自己的形象,，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。

二,、學(xué)習(xí)生活方面：

技術(shù)服務(wù)工作是一個特殊的崗位,它要求永無止境地更新知識和提高技能,，并且要有足夠的耐心。為達(dá)到這一要求,我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是向書本學(xué),。工作之余, 我總要利用一切可利用的時間向書本學(xué)習(xí),除了認(rèn)真閱讀公司所發(fā)的新產(chǎn)品技術(shù)文件外,我還自費購買幾本涂料學(xué)參考書,。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時間以來,我親身感 受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力,、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù),使我受益匪淺,收獲甚豐,。三是向同事學(xué)。古人說,三人行必有我?guī)?。我覺得,我們公司的每位同事都是我的老 師,正是不斷地虛心向他們求教,我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高,工作才能基本勝任,。我認(rèn)為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高,。

進(jìn)入貴公司以來,，由于離家較遠(yuǎn)(與其它同事相比較)，而且加之對生活習(xí)慣一時很難不適應(yīng),，造成工作學(xué)習(xí)的耽誤,。通過二個月的體驗以及在領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)懷與培 養(yǎng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí),、努力工作,，積極投身到工作中，已經(jīng)逐漸適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,。對于領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心和關(guān)懷,，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工 作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報,，不僅能夠彌補自己耽誤的工作學(xué)習(xí)而且能夠有所成就,，不辜負(fù)大伙的期望。對金錢,、對名譽,、對權(quán)力,我都沒有什么奢求, 努力工作是我最大的追求。說句實在話,工作不僅是我謀生的手段,更是我回報領(lǐng)導(dǎo)和同志們的最好方式,也是一個人實現(xiàn)人生價值的惟一選擇.

三,、工作體會：

在二個月的工作學(xué)習(xí)中,，我在學(xué)習(xí),、工作和思想上都有了新的進(jìn)步，個人綜合素質(zhì)也有了新的提高,，回顧這段時間來的工作歷程,，主要有以下幾點體會：

(一)要在思想上與集體保持高度一致

在工作、學(xué)習(xí)過程中,，我深深體會到,，公司是一個團(tuán)結(jié)奮斗的集體，在這樣的氛圍中,，只有在思想上與集體保持高度一致,、積極上進(jìn)，才能融入到這個集體之中,。所以 我必須更加深入提高個人綜合素質(zhì),，用理論知識武裝自己的頭腦，指導(dǎo)實踐,，科學(xué)地研究,、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進(jìn)步,。

(二)要認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識,，在工作上爭創(chuàng)佳績

要成為一名公司優(yōu)秀的一員，首要條件就是成為行業(yè)上的骨干,。對于剛剛走出大學(xué)校門參加工作的我來說,，當(dāng)前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí)、熟練掌握專業(yè)知識,，始終 以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時,，踏踏實實地做好本職工作,，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上 做出優(yōu)異的成績,。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內(nèi)行,。

it轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié) it轉(zhuǎn)正申請書篇十三

不知不覺中一年的時光已悄然飛逝。自 20xx年 5 月進(jìn)入公司以來,，我學(xué)到 了很多,，也收獲了許多。剛加入公司時,，我對公司的運作模式和工作流程都很生 疏,，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了工作內(nèi)容 還有公司各個部門的職能所在,，點點滴滴都讓我在工作中進(jìn)步,，受益匪淺,。在過 去的一年里，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段時期的考驗和磨礪?，F(xiàn) 就進(jìn)入公司以來的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事作簡要匯報：

一、前臺日常工作

主要包括： 1,、負(fù)責(zé)前臺服務(wù)熱線的接聽和電話轉(zhuǎn)接,，做好來電咨詢工作，重要事項認(rèn) 真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員,，不遺漏,、延誤; 2、負(fù)責(zé)來訪客戶的接待,、基本咨詢和引見,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范， 保持良好的禮節(jié)禮貌; 3,、負(fù)責(zé)公司接待室及領(lǐng)導(dǎo)辦公室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放,，并保持整潔干凈; 4、早上給同事開門,。保障員工飲水的及時供應(yīng);報刊雜志的收取和保管及 信件的收取和發(fā)放;

二,、行政工作方面

行政工作是繁瑣的，小到復(fù)印,、掃描,、傳真、訂餐,、發(fā)快件,、印制名片、訂 閱報刊雜志,、 文件的保管,、 聯(lián)系清潔公司清洗地毯、 列需要采購的辦公用品清單,、 電子郵件的查收與轉(zhuǎn)發(fā),、辦公設(shè)施環(huán)境維護(hù)協(xié)調(diào)、協(xié)助銷售部進(jìn)行投標(biāo)文件的打 印,、整理及標(biāo)書的裝訂,、庫存物品的臨時保管與統(tǒng)計、會議紀(jì)要的記錄和整理,， 大到費用結(jié)算,、訂房、訂機(jī)票……每一項工作的完成都是對責(zé)任心和工作能力的 考驗,，如何化繁為簡而又能保證萬無一失,，如何以最小的成本換得最高的效率,， 這已經(jīng)不單純是對現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了， 對行政工作人員也同時 適用,。

三,、人事管理方面

1、落實相關(guān)人事管理制度 初到公司,，由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計工作,。在執(zhí)行過程中，我盡快適應(yīng)公司 的政策安排,，盡可能做到實事求是地統(tǒng)計考勤,，每月初以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為依據(jù)制作考 勤統(tǒng)計表，并及時交由財務(wù)制作工資表,。

2,、人事相關(guān)資料。為了方便開展人事工作,，規(guī)范管理人員情況,，部門根據(jù) 工作需要，在上級的指導(dǎo)下,，建立了相關(guān)人事表格并和寶雞方面統(tǒng)一了格式,，包 括《應(yīng)聘登記表》 《入職員工簡歷表》 《車輛審批單》 《請假申請表》 《未打卡情況 登記表》等，也加強(qiáng)了各部門之間工作的溝通與聯(lián)系,。

3,、歸檔人事檔案 及時更新各兄弟公司及相關(guān)往來單位的通訊資料對于公司的業(yè)務(wù)效率的提 高是很重要的，因此需要及時更新通訊錄并上傳至群郵箱中,，給公司各位領(lǐng)導(dǎo)及 辦事員備查使用,。另外在員工檔案的管理上，做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞?，?yán) 格審查全體員工檔案,，對資料不齊全的一律補齊，并及時將最新的信息更新,。員 工檔案是隨時掌握員工基本資料情況的資源庫， 也是建立員工人才儲備的一個重 要環(huán)節(jié),，它包括員工手寫檔案,，包括在職人員員工檔案，離職人員員工檔案,，以 及應(yīng)聘人員檔案存檔三部分,，檔案的建立以及有效管理，有利于公司隨時掌握在 職人員以及人員流動情況,，并建立公司的人才儲備庫,。

4,、制作員工生日統(tǒng)計表并及時提醒領(lǐng)導(dǎo)給大家準(zhǔn)備生日禮物，為大家創(chuàng)造 一個和諧溫馨的大家庭的環(huán)境,，也是我們公司的企業(yè)文化基礎(chǔ)建設(shè)的一部分,。

5、組織每個月的團(tuán)隊活動,。先后組織到海底撈,、醉秦坊、草原牧歌聚餐,， 到真愛唱歌及給員工慶祝生日,，都取得了較好的效果，加強(qiáng)了同事之間的交流,， 活躍了公司氣氛,。

6、協(xié)助部門主管起草行政文件,、放假通知,、溫馨告示草案等。 新的一年對我們來說意味著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),。

it轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié) it轉(zhuǎn)正申請書篇十四

自20--年5月27日進(jìn)入公司工作至今,，近半年時間轉(zhuǎn)眼就過去了。目前已對公司組織結(jié)構(gòu),、部門職責(zé)等有了較深的理解,，熟悉掌握了促銷主管的工作職責(zé)、工作流程,、招聘管理,、現(xiàn)場管理、工作任務(wù)安排,、周邊業(yè)務(wù)接口關(guān)系等,，并且已能夠很好地融入和管理團(tuán)隊，與公司各部門同事,、辦事處以及其它相關(guān)單位和部門通力合作,，正確、及時地完成公司的交付目標(biāo)及任務(wù),，因此在此提出轉(zhuǎn)正申請,，請各位領(lǐng)導(dǎo)予以批示!

一、主要工作內(nèi)容及工作成績描述

1,、團(tuán)隊建設(shè)與管理

2,、促銷員招聘

3、促銷員培訓(xùn)與優(yōu)化

4、促銷員日常管理規(guī)范條例的梳理和總結(jié)

5,、數(shù)據(jù)管理

6,、巡場總結(jié)

7、簡,、細(xì),、盯原則執(zhí)行公司的整個策略重點。

重點工作：

a,、優(yōu)秀促銷員的招聘

b,、新工資方案的傳達(dá)

c、公司計劃的執(zhí)行

d,、協(xié)助業(yè)務(wù)員執(zhí)行活動處理

總結(jié)：一份耕耘,，一份收獲，自己促管能力有了一定的提升,，管理團(tuán)隊的意識得到加強(qiáng),。

二、工作中的主要問題及建議

1,、新入職促銷員銷售能力及素質(zhì)參差不齊,，應(yīng)加強(qiáng)促銷員入職培訓(xùn)。但因促銷員多數(shù)為兼職人員,，不愿意浪費時間參加公司會議和培訓(xùn),。造成公司會議和培訓(xùn)時大量促銷員缺席的情況出現(xiàn)。

建議：

a,、制定相關(guān)政策鼓勵促銷員參加公司會議和培訓(xùn),，對出席全勤者給予一定獎勵。

b,、對促銷員業(yè)績進(jìn)行周度,，月度評比，周冠軍給予小獎品以資鼓勵,，月度前三名給予現(xiàn)金及小獎品獎勵,，并頒發(fā)榮譽證書。使業(yè)績不佳的促銷員有參加培訓(xùn),，加強(qiáng)自己銷售能力的欲望,。

2、促銷員普遍對公司忠誠度不高,。促銷員這一職業(yè)本身就有流動性大的特

點,。因此很多促銷員在對工作時間，地點,，或者薪資不滿意，或者在銷售中遇到挫折時，便會選擇離開公司另謀出路,，從而造成促銷員甚至優(yōu)秀促銷員的流失,，給公司的銷售計劃和安排造成不良影響和損失。建議：

a,、適時組織促銷員參加公司團(tuán)隊活動,，加強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。

b,、人性化管理促銷員,，多獎少罰，關(guān)懷促銷員生活和情緒狀況,。

建立員工生日檔案,，員工生日送上祝福及小禮品以表公司關(guān)懷等，加強(qiáng)促銷員對公司的歸屬感,。

c,、促銷員薪資，獎金以及開瓶費等準(zhǔn)時兌現(xiàn)也是加強(qiáng)促銷員對公司的認(rèn)可的一種有效手段,。

三,、工作規(guī)劃

1、經(jīng)過這段時間的觀察,，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé),，及時的完成公司下達(dá)的各項任務(wù)，當(dāng)然付出是跟得到成正比的晉升了高級酒管家,，晉升了初級酒管家的榮譽

2,、在此期間在各方面表現(xiàn)也很優(yōu)秀，大膽自信但缺少點自覺性,，客情關(guān)系融洽欠缺點該有的信心,。是個很快融入環(huán)境的女生，與生俱來有種不怕挫折的信心反應(yīng)能力不強(qiáng),，相信加以十日的鍛煉她們都是公司促銷部的頂梁柱!

3,、20--年底，招聘30名促銷員,，培養(yǎng)20名優(yōu)秀促銷員,。并加強(qiáng)提升促銷員團(tuán)隊的凝聚力和對公司的忠誠度。

4,、20--年11月促銷團(tuán)隊銷售目標(biāo)：力爭達(dá)到店方酒水總銷量的一半銷售額,。

20--年12月促銷團(tuán)隊銷售目標(biāo)：力爭達(dá)到店方酒水總銷量的60%銷售額。

以上是我自己對前一段時間的工作總結(jié)以及接下來對工作加強(qiáng)和改進(jìn)的一些想法,。隨著時間的推移,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助之下,，我不斷成長，解決了一個又一個的管理難題,。同時我也希望通過將來的不斷學(xué)習(xí)和實踐,，更進(jìn)一步加強(qiáng)自己的管理能力，為自己贏得知識,，為公司創(chuàng)造盈利!

it轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié) it轉(zhuǎn)正申請書篇十五

各位領(lǐng)導(dǎo)：

我是陳亞軍,，20--年7月29日進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部。第一次是河南山西最喜歡的業(yè)務(wù)經(jīng)理,。轉(zhuǎn)眼間我來公司快三個月了,。在這段時間里，我從一個對家具行業(yè)的生活一無所知的年輕人,，通過不斷向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),，結(jié)合自己的感受，變成了一名合格優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)理?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)工作已經(jīng)明確,。在公司提供的廣闊平臺下，我們努力學(xué)習(xí),，努力工作,，不斷進(jìn)步，為公司盡最大的責(zé)任和義務(wù),。為了與公司共同發(fā)展和成長,，我們在此強(qiáng)調(diào)確認(rèn)申請。以下主要分為兩個部分來解釋：

一,、工作總結(jié)報告

1,、在職培訓(xùn)：本人從入職開始，通過了培訓(xùn)組專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn),，包括：企業(yè)文化培訓(xùn),、新國標(biāo)培訓(xùn)、市場考察,、工廠學(xué)習(xí),、樣板間培訓(xùn)。讓我對恒大梅森美兒童家具王國有一個充分的了解,，在公司的企業(yè)文化,、品牌知識、產(chǎn)品知識(生產(chǎn)工藝,、流程,、材料、油漆,、五金等)上為自己打下堅實的基礎(chǔ),。),，新國標(biāo)知識，競爭產(chǎn)品信息,，套件知識,。并曾通過培訓(xùn)組設(shè)計的企業(yè)文化考試和新國標(biāo)考試。我為以后的出差做了很大的幫助,。

2、入職培訓(xùn)后有兩個區(qū)別,，分別是河南和山西,。這兩次出差總結(jié)如下：

出差前工作：出差前，先寫好出差申請,，明確這次出差的目的地和目的,。如果有客戶，可以先和他們約定時間地點,，可以提前了解出差城市的門店和經(jīng)濟(jì)實體分布情況,，準(zhǔn)備好行李、公司產(chǎn)品宣傳資料,、產(chǎn)品資料,、名片。

了解市場信息：到達(dá)目的地前后,，可以通過網(wǎng)上信息,，火車上的同行業(yè)人士或本地人，出租車司機(jī),，酒店老板,，超市服務(wù)員，酒店服務(wù)員,，了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)主體,，消費能力，房價,，人文,，特色，店鋪分布,，新樓,，店鋪等信息。

開拓市場：到店后,，先了解里面的品牌信息,，再從下往上看。然后去招商部,，找招商部經(jīng)理了解房租,，歷史,，消費水平定位，哪些品牌賣的好,，是否有客戶對兒童品牌感興趣,，這些品牌的優(yōu)缺點，盡可能從他們身上挖掘出有利信息和客戶信息,。拜訪一個又一個,。參觀期間，可以先向?qū)з弳T介紹自己的身份,、公司品牌,、品牌市場影響力。通過與導(dǎo)購溝通獲取一些市場信息和客戶信息,。比如在這個商場里,，哪些品牌賣得好，哪些品牌占領(lǐng)了主流消費市場,，你也可以隨意得到這些品牌的老板或者經(jīng)理的名字,，這樣在逛這些品牌的時候就可以得到一些有用的信息。有時候遇到老板,，在溝通的過程中可以通過這個老板得到一些其他品牌老板的信息,。可以點到即止的到達(dá)信息,，了解一些整個商城在訪問時可能會做的喜歡的經(jīng)銷商的信息會容易很多,。在與客戶溝通的過程中，可以以公司其他地方或其他品牌的成功案例為引子,，引導(dǎo)客戶了解品牌,，了解其他客戶是如何盈利的。對于感興趣的客戶,，您可以通過電話跟進(jìn),，稍后再訪問。對于拿到客戶號的,，先打電話,，晚上再回去整理意向客戶信息，位置,，品牌,，店鋪，實力,。共開發(fā)12個城市(河南：駐馬店,、漯河、商丘,、永城,、禹州,、泰康、淮陽,、舞陽,、鄢陵、汝州,、寶豐,、襄城)，意向客戶2個,，重點客戶20多個,，有效客戶數(shù)據(jù)150多個。

配售：第二趟完成三個配售,，分別是登封市、太原巨然昆澤店,、春田店,。從以下幾個方面熟悉整個安置工作流程：

1、提前準(zhǔn)備好平面圖和珠寶清單

2,、檢查裝修工作

3,、根據(jù)圖紙分配貨物

4、單獨列出附件

5,、在一個套房和一個套房內(nèi)設(shè)置裝飾品和窗簾

6,、貼即貼，地貼,，書柜,，旗子等。

7,、清理場地后鋪地毯

導(dǎo)購培訓(xùn)：參加了宋風(fēng)在登封市最喜歡的培訓(xùn)和甘祥龍在太原的綜合培訓(xùn),。基本內(nèi)容分為：企業(yè)文化,、產(chǎn)品知識,、銷售演講、應(yīng)對技巧,、競爭產(chǎn)品分析,。從中受益匪淺，然后結(jié)合自己,，總結(jié)出一套自己今后系統(tǒng)的導(dǎo)購培訓(xùn)方法

維護(hù)：第二次出差,，這方面信息不全面。一方面要站在公司的立場處理經(jīng)銷商的各種問題,，一切都要在維護(hù)公司利益的前提下,，盡量從經(jīng)銷商的角度解決一些實際問題,。如果店鋪銷售不好，可以從以下幾個方面思考：

1,、店鋪管理,，氛圍和清潔2。導(dǎo)購激情,，專業(yè)知識,，銷售演講

3、掌握競爭產(chǎn)品的信息

4,、做活動

5,、市場信息

6品牌推廣和兒童組織合作。永遠(yuǎn)站在經(jīng)銷商的角度思考,，為他做實事,。

活動：參加了公司在東莞舉辦的一次活動培訓(xùn)，從中學(xué)習(xí)了很多理論知識,。如何計劃一項活動以及如何成功：完成活動的6個步驟：

1,、夢想：從公司和經(jīng)銷商的利益出發(fā)，我們的利益是一致的,，然后從每個經(jīng)銷商的夢想出發(fā),，目的是增加銷量

2、目標(biāo)：把一個大目標(biāo)分解成小目標(biāo),，并精心安排時間