時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

加盟項目計劃書篇一

“好的開始是成功的一半，如果你希望建立并經(jīng)營好一個屬于自己的公司,，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關重要,。”我也是這樣認為的,。

如果我有了一筆資金,，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎?答案很顯然是否定的。首先我要考慮個人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)?我在一本書上看到一些建議,。投資創(chuàng)業(yè)第一個必須具備的是要有一個積極的心態(tài),。俗話說“好漢不怕出生苦，勤學苦斗有來日,?！痹谶M行投資創(chuàng)業(yè)的過程中一定要有積極的心態(tài)，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功,。第二,，是自信心和膽識。只有自信心才能堅忍不拔,，才能具有能動性,，創(chuàng)業(yè)性和應變性，才能在有路的地方走得更快,，而在無路的地方也能踏平坎坷,，走出一條路來。有膽有識,，才能走出一條道路來,。在不少調(diào)查研究表明，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛,，以及自信心極強的人,，也就是平時所說的事業(yè)心強的人，這些人堅信靠自己的努力可以帶來好的結果,，不肯向命運低頭,，也不輕言失敗和放棄,。第三，要懂專業(yè)知識,，這是創(chuàng)辦公司的基礎,。常言道：“人怕入錯行”，創(chuàng)辦公司,，最大的錯誤可能就在于選擇了自己不熟悉,，不了解的行業(yè)。掌握了和精通了某個行業(yè)的專業(yè)知識,，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半,，因為豐富深厚的專業(yè)知識可以使他不受制于人，立于不敗之地,。我在一些書上看到產(chǎn)品知識和市場知識是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識,。第四，要具備三種能力,，即人際交往的能力,，洞察決策的能力，信息溝通能力,。我想我必須具備這些素質(zhì),，才有資格開辦一家公司。第五,，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉,，即創(chuàng)業(yè)者要有獨創(chuàng)能力，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心,，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神,，創(chuàng)業(yè)者要有“進攻性”，創(chuàng)業(yè)者要有堅忍不拔的品格,。我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè)，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的準備,。

個人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多,。把握環(huán)境、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素,，從而有效利用有利的環(huán)境,，顯得尤為重要。譬如經(jīng)濟環(huán)境,，技術環(huán)境,，社會環(huán)境，政治環(huán)境,，倫理道德環(huán)境等,，這些都需要我考慮的?，F(xiàn)在是金融風暴時期，掌握外部環(huán)境因素尤為重要,，要注視著宏觀經(jīng)濟趨勢,。我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助。

接下來我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實公司的類型也有幾種,，有無限責任公司,，合伙制公司，有限責任公司,，股份有限公司,。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。因為它是共同出資,，合伙經(jīng)營,，共享收益，共擔風險,，并對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任的贏利性組織,。合伙公司設立簡便，出資靈活,，企業(yè)結構簡單,，便于管理，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè),，沒經(jīng)驗的女大學生,。

公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯樱家兄匾饬x,。公司的名字是一個公司的象征和代號,，必須能夠反映公司的形象、特色,，必須考慮如何適應環(huán)境,，滿足人們的心理需求。我公司的名字,，我想我會讓它簡潔明了,，適合我創(chuàng)辦的這家公司，讓人們一眼看見就會記住它,，也要讓人們知道我們賣的是什么,。

我想這個或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向?因為我在一本書上看到“投資先選項,，好的項目是成功的一半”,。選項，不僅要對實力進行客觀全面的分析，更重要的是要對未來發(fā)展趨勢準確地把握,，而且是實力與智慧的結合,，是創(chuàng)業(yè)成功的開始。要想有個正確的投資方向就要作好充足的準備工作,。我在書上看到一些建議,。它說第一要明確方針，少走彎路,。第二,，要做好6個方面的調(diào)查預測，即投資宏觀環(huán)境,，調(diào)查貨源情況,，調(diào)查需求狀況，調(diào)查競爭狀況,，進行價格預測調(diào)查,，商品銷路的預測。其實我認為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的,，也就是你在行的,，且要選擇低風險的，人手少的行業(yè),。我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的,，因為我身在南通，大家應該知道南通是以紡織業(yè)為主的城市,，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠,，我媽以前也在這些廠里干過，而且我的家人現(xiàn)在也有在賣床上用品的,，我想這些都是對我有利的條件,，對我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。他們也會給我很多建議,。而且賣床上用品投資不是很大,，風險也很小，更何況我是學市場營銷的,，我相信我能辦好它,。

在我看來選擇公司的地址也很重要。賣床上用品,，我覺得應該在市中心里，因為我想賣的是有品牌的紡織品,，所以不僅要在市中心,，而且還要在消費水平相對比較高的城市。因為哪里消費群體比較多，人們的消費水平也比較高,，交通運輸方便,，信息通訊也方便，也便于銷售,，并且對環(huán)境也沒污染,，對原材料的需求少。我的心目中的選址是在百貨公司里,。

如何招聘公司員工?古人云：“故善戰(zhàn)者,，求之于勢，不責于人,，故能擇人而任勢,，任勢者，其戰(zhàn)人也,，如轉(zhuǎn)木石,。”識人,、選人,，用人是公司發(fā)展的根本保證，惟有重用人才,，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達,。公司經(jīng)營，貴在善用人才,。每一個企業(yè)在招聘時都有各自的需要,，有的是要技術方面的人才，有的是要口才方面的人才,，有的是需要有著充足力量的人,，而且對形象年齡等都有著不一樣的要求。而我所要招聘的是口才要好,，最好是有銷售經(jīng)驗的,，能吃苦耐勞，形象要良好,。

接下來是很關鍵的一步,，那就是如何獲取客戶?在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告。巧用廣告策略,，借風行船,，企業(yè)才能不斷發(fā)展。做廣告必須要有獨創(chuàng)一心的點子,，讓人們有興趣,，有購買欲望。我看到一些商店在開張時會有促銷活動，也有的會發(fā)傳單做宣傳,，還有的就是企業(yè)會通過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等,。

最后就是要把握市場，營銷有術,，要有創(chuàng)新的點子,。我必須要知道這種產(chǎn)品在市場上的價格是多少，要有一個合理的定價,，市場上的需求和購買人群,。

我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神,，我會成功的,。

這就我的創(chuàng)業(yè)計劃書，我希望它在我創(chuàng)業(yè)時有所幫助,，它是我結合了書和自己想法所寫出來的,，不管有沒有實用性，它讓我今后的學習之路上明確了目標,，有了奮斗的動力,。

加盟項目計劃書篇二

一、總體描述

進入21世紀的中國,，經(jīng)濟快速發(fā)展,，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變,，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費,，轉(zhuǎn)向以服務消費為主的時期。

旅游業(yè)作為無煙工業(yè),，隨著中國人均生活水平的提高,，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明,，在人均gdp1美元,，即達到小康水平，旅游的大眾化,，普通化即開始迅猛發(fā)展,。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國人均gdp已經(jīng)超過1美元,，即旅游熱潮即將興起,。

國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的十五規(guī)劃中，到25年,，國內(nèi)旅游人數(shù)將達到11億人次,，旅游收入5億元,。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為75億元，相當于全國gdp的5.8%,。

而在同時，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟,，形式單一,，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性,，缺乏特色服務和創(chuàng)新服務,，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源,，同時消費者無法得到滿足,。

現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高,，當前和會就業(yè)壓力很大,，大學生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學生素質(zhì),，拓展大學生思維,，解決大學生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關注的一個熱點和焦點問題,。

大學是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點,，這個時期的成長如何，直接影響進入社會,，甚至整個人生的發(fā)展歷程,。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰(zhàn),，提高素質(zhì),，這成為目前在校的17萬大學生迫在眉睫的事情。

另一方面,，作為站在時代潮頭的大學生,，消費觀念開放，思維先進,，對于參與社會,，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強,。

我們企業(yè)將通過一系列的服務和活動,，并于教育部門聯(lián)合，為大學生提供旅行服務,，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺,，讓大學生能在以后的生活中終身受益,。

二、企業(yè)和目標

企業(yè)的業(yè)務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的,。并根據(jù)大學生的實際消費能力進設計和客源開發(fā),。本著特色服務，以人為本,、創(chuàng)造終身價值的理念,，匯集管理、財務,、營銷等各方面的人才,，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務,，獲取收益,。企業(yè)的短期目標是在一個地區(qū)開展服務，并成為領導企業(yè),。長期目標是開發(fā)全國市場,，構筑全國服務網(wǎng)絡，成為大學生旅行服務的首選服務,。成為倡導大學生生活文化,，促進大學生自身發(fā)展和交流的大型平臺。

三,、產(chǎn)品和服務

企業(yè)的業(yè)務主要包括以下部分：

(一)休閑旅游

休閑旅游服務是企業(yè)提供的一項基本旅行服務,。這項傳統(tǒng)的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情,，走進大自然,，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣,。體驗在百忙中享受生活,。這項服務中，可以充分體驗自然,，陶冶情操,，回歸自然，解脫心靈的束縛,，尋找真實的自我,，感悟人生，享受美好生活,。

在這項服務中,，我們更加注重對景點的選擇，根據(jù)需要,，開發(fā)新的景區(qū),，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū),，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然,。

(二)素質(zhì)拓展

這項服務實在傳統(tǒng)旅游服務基礎上,，賦予其諸如探索、考察,、生存能力的培養(yǎng),。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力,。這項服務對于大學生學會觀察，學會適應自然,，體驗大自然的奇妙世界都十分有益,。在這項服務中，我們會有專業(yè)人士進行隨團指導,。指導大學生的野外生存技能,，自然奇趣，等等,。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣,，有可以學到知識本領。這些基本素質(zhì)的鍛煉,，能夠提升大學生的體質(zhì),，訓練觀察力和適應能力并融入自身，終身受益,。

(三)社會實踐

這項服務是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一,。這項服務主要是為了鍛煉大學生素質(zhì)而設計的。通過這項服務,，可以讓大學生了解社會的方方面面,，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中企業(yè)設計有調(diào)查活動,，訪問活動,，實習活動，等等,。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動,。我們有專業(yè)人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成,，這項活動也是體現(xiàn)大學生地方自身能力,，展現(xiàn)個人風采，了解社會,，了解自己的時機,，也在這時來創(chuàng)造自身的價值,。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備,，打下基礎,。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事,、工作,、處世的本領，也可以鍛煉自己適應社會的能力,。

(四)partytime

這項服務也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一,。partytime是我們?yōu)榇髮W生交流信息，結交朋友,，獲取知識而設計的服務,。在這項服務中，會提供許多具體的活動,，以便于大學生的需要得到滿足,。在partytime，充滿了知識和友誼,，信息和互動,，是大學生理想的焦急學習場所。在partytime,，企業(yè)會提供各類大學生感興趣的信息,，比如，經(jīng)濟,、時事,、軍事、就業(yè),、教育等等,。企業(yè)會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語,。企業(yè)還舉辦各式論壇,，讓大學生自由發(fā)揮，訴其所想,，感受學術自由的樂趣與充實感,。partytime是大學生展現(xiàn)青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識,，結交朋友,，在青春留下美好的回憶。

(五)潛能訓練

潛能訓練就是把大學生帶到大自然,，利用崇山峻嶺,，瀚海大川等自然環(huán)境,，通過專門設計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式,，讓團隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗,，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進取的人生態(tài)度,，培養(yǎng)團結合作的團隊意識,，使大學生達到磨練意志，完善人格,，陶冶情操,，挖掘潛能，熔煉團隊的培訓目的,。潛能訓練把人的身心能力中最卓越,，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰下降到平凡生活時,，應對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓練已經(jīng)成為學習適應社會和終身教育的好方式,。

四,、市場分析

1.行業(yè)市場

旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè),，有國家政策的大力支持,。在相當長的時期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況,。另一方面,，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來,，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化,。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分,。需求的大量增加,，必然導致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展,，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化,。

(1)市場細分

旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者,。

按職業(yè)細分，大學生的旅游消費市場迅速擴大。由于大學生在社會的特殊性,，導致大學生特殊的消費習慣和消費需求。問卷調(diào)查顯示，7.5%的學生每月的全部花費支出在3元之下，4.5%的學生在3-5元之間,，35.8%的學生在5-8之間，15.2%的學生在8-12元,，還1%的學生每月花費超過12元,。可見,，大部分學生的消費能力不弱,。我們的目標市場主要就是月消費支出超過5元的這部分大學生，即約占52%的大學生,。即全國884萬的大學生市場,。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤5元計算，稅前利潤可達442萬元,。另據(jù)調(diào)查顯示,，這部分的大學生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大,。只要有合適的替代品,，大學生很容易改變消費習慣。因此,，針對企業(yè)的服務項目,，便較容易打開市場，并可在短期內(nèi)獲得快速成長,。

(2)市場定位

因企業(yè)的資源限制,，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位,，差異化戰(zhàn)略,，以確保市場占有。

企業(yè)致力于提高大學生素質(zhì),，為大學生提供更周到,、更細致、更省錢,、更具價值的出行服務,。一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值。

首先服務差異化,。企業(yè)提供的服務目前是絕無僅有的一項服務,，不僅體現(xiàn)在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學習,、生活理念,。在服務設計上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證大學生對自然風光,、人文古跡向往的需求滿足,，同時更具現(xiàn)實意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現(xiàn)的追求自由和實力,，揮灑青春活力,，展現(xiàn)青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學生的理想和追求,。

在服務上,，一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值，即服務更周到,、更細致,、更省錢、更富情趣,。

其次,，形象差異化。企業(yè)所開展的服務是為大學生服務,，形象上是大學生的益友,。年輕活潑，充滿智力和激情,。企業(yè)構建全新的企業(yè)文化,。企業(yè)的企業(yè)文化是健康、積極向上,、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中,，成為時代領跑者而又是生活享受者,。

企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學生的內(nèi)心感受和生活渴望,。

2.競爭優(yōu)勢

企業(yè)提供的服務,，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面,、方便,、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點：

(1)專業(yè)化企業(yè)在服務設計方向突出專業(yè)化,，可以讓大學生產(chǎn)生強烈的真實感,。針對大學生，無論在休閑觀光,，還有在素質(zhì)拓展,、partytime、潛能訓練、社會實踐,，都讓大學生參與其中,，獲得價值。

(2)個性化企業(yè)提供的服務針對大學生中不同的需求偏向,，設計的服務也具有明顯的個性化,，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且,，在提供的服務過程中,，根據(jù)實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意,。

(3)集成性企業(yè)提供的服務是創(chuàng)新的集合各項服務,，多方位、多角度地全面服務,。大學生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項服務的組合,，以滿足大學生不同的需求。

(4)創(chuàng)新性企業(yè)服務始終堅持創(chuàng)新原則,，不斷創(chuàng)新,，全面創(chuàng)新，保證滿足大學生的消費需求,。

(5)完全顧客導向企業(yè)的每一項服務都是為大學生量身定做的,，一切從大學生的實際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學生的價值,。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化,，形成完全的顧客導向。

(6)及時性企業(yè)通過現(xiàn)代網(wǎng)絡,、校園社點等方式直接提供服務,，保證服務的及時性。

3.人才優(yōu)勢

企業(yè)部分依托高校專家教授,，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員,，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢,。

4.競爭劣勢

由于企業(yè)進入的是一個全新的領域,，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險,，企業(yè)屬創(chuàng)業(yè)企業(yè),，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力,。

五,、管理和團隊

企業(yè)通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問,，構件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化,，并做到合理融合,。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化,，并通過企業(yè)全體的一致努力,，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功,，我們也堅信,，通過不斷創(chuàng)新和進取，企業(yè)必然能達到理想目標,。

六,、財務與融資

1.企業(yè)三年投資計劃

(1)投資方向和資金使用項目

企業(yè)在24年6月到27年月的第一個三年計劃期內(nèi)，重點投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā),，鞏固和進入全國市場的準備階段,。

企業(yè)第一個三年計劃內(nèi)，資金的使用和投資項目包括：

(1)企業(yè)管理費用

(2)企業(yè)固定資產(chǎn)購置(主要是網(wǎng)絡工作部)

(3)服務設計所需要的資金支持

(4)市場拓展,、公關宣傳,、廣告等費用

(2)投資計劃(第一個三年計劃)

初步計劃，三年內(nèi)企業(yè)完成投資7萬,。

(1)企業(yè)管理費用(估算)：37萬

初步估計,，企業(yè)的人員規(guī)模和管理費用如下：

24年6月----25年7月，企業(yè)人員控制在2人左右,，管理費用95萬

25年7月----26年6月,，企業(yè)人員控制在3人左右，管理費用125萬

26年6月----27年7月,，企業(yè)人員穩(wěn)定在3人左右,，管理費用15萬

(2)企業(yè)固定資產(chǎn)購置：1萬元

如，購置辦公設備,，網(wǎng)絡設備等。

(3)服務設計所需資金支持：1萬

(4)市場拓展,、公關宣傳,、廣告等費用：13萬

由于目標市場非常集中，因此推廣費用相對低,。

大學生旅行企業(yè)第一個三年計劃投資計劃表

(24年6月----27年7月)(單位：rmb萬元)

項目24年6月25年7月25年7月--26年6月26年6月--27年7月合計

1.企業(yè)管理費用951251537

2.企業(yè)固定資產(chǎn)購置525251

3.服務設計所需資金支持4331

4.市場拓展,、公關宣傳、廣告等費用64313

合計245222357

2.資金來源(三年內(nèi))

企業(yè)在24年6月27年7月的三年內(nèi),，資金來源包括企業(yè)初期投入資金,、營業(yè)收入和銀行貸款三部分。

(1)企業(yè)初期投入：通過自籌和引入風險投資，爭取資金2萬

(2)初步估計,，企業(yè)在24年6月----25年7月可實現(xiàn)營業(yè)收入416萬,，25年7月----26年6月，可實現(xiàn)營業(yè)收入832萬,。26年6月---27年7月可實現(xiàn)營業(yè)收入416萬,。

(3)由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持,，同時用企業(yè)固定資產(chǎn)抵押,，可爭取銀行貸款2萬。

(4)資金平衡分析

從以上分析可以看到,，企業(yè)從24年6月到25年7月的兩年內(nèi),，須投資455萬，企業(yè)初始投資2萬,，銀行貸款2萬,，合計4萬，資金缺口55萬,。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決,。預計24年6月到25年7月的一年內(nèi)，企業(yè)將實現(xiàn)營業(yè)收入416萬,。因此,，保證資金的供應是有保障的。

3.效益預測

(1)股東及風險投資回報的來源：主要是營業(yè)收入,。

(2)投資收益預測

a.營業(yè)收入：

24年6月----25年7月416萬

25年7月----26年6月832萬

26年6月----27年7月416萬

三年合計548萬,。

b.經(jīng)營成本

服務業(yè)的附加值較高，由于本企業(yè)的價格定位較低,，初步估計,，經(jīng)營成本按收入的7%計算：

24年6月----25年7月291.2萬

25年7月----26年6月582.4萬

26年6月----27年7月2912萬

三年合計3785.6萬。

c.稅前利潤

24年6月----25年7月124.8萬

25年7月----26年6月249.6萬

26年6月----27年7月1248萬

三年合計1622.4萬,。

d.稅后利潤

扣除營業(yè)稅及附加5%,，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤

1622.45485%-(1248-4165%)15%=1196萬元

由此可見,，企業(yè)在三年內(nèi),，將創(chuàng)造稅后利潤716萬。按照風險投資1萬計算,，站股份的5%,，風險投資收益回報率達598%。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開發(fā)哈爾濱市場2,，業(yè)務成熟后,，向全國推廣時,，回報率還會提高。

3.結論：經(jīng)初步分析,，企業(yè)通過經(jīng)營,，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。

加盟項目計劃書篇三

作為新加入__局工程公司第八項目部工程部的一員,，我將致力于工程部的技術質(zhì)量工作,，201_年工作計劃如下：

在項目部組織領導下，認真貫徹執(zhí)行第八項目部的201_年總體計劃,。

保證__技術教育部工程研究中心__基地工程房建項目順利通過驗收,。

保證__技術教育部工程研究中心__基地工程電氣項目按局領導計劃要求如期完成，并滿足施工質(zhì)量驗收規(guī)范要求,，達到合

格標準,，具體如下：

一、保證變配電室土建順利通過竣工驗收;

二,、保證變配電室高低壓設備順利通過檢測調(diào)試驗收工作;

三,、保證變配電室西門子設備安裝調(diào)試工作如期完成，達到質(zhì)量驗收規(guī)范要求;

四,、協(xié)調(diào)變配電室送電工作;

五,、保證整個實驗基地的強電工程(照明工程、__泥泵機組,、加沙平臺等)送配電及調(diào)試工作如期完成,，達到質(zhì)量驗收規(guī)范要求;

六、保證整個實驗基地的弱電工程施工及調(diào)試工作如期完成,，達到質(zhì)量驗收規(guī)范要求;

七,、保證整個實驗基地防雷接地工程施工如期完成，順利通過檢測驗收,。

加盟項目計劃書篇四

一,、總體工作思路：

遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作,，因此,，總體工作思路為：

1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝,，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢;

2,、做標干工程，高品質(zhì),、高工藝;

3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴,，適用于大客戶,、政府項目;

4,、維系好相關政府責任部門關系。

二,、業(yè)務工作目標西安辦事處部門目標：

8000萬,。分攤到業(yè)務萬/人;分攤到季度，每季度完成萬,。

三,、工作計劃

1、任務及重點突破方向酒店式公寓

1.1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目,，米上高層,。

1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售,。

1.3與相關部門的友好維系,，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦,、建材協(xié)會等,。

2、具體計劃內(nèi)容：

2.1了解政府的政策力度,，建材協(xié)會,、節(jié)能辦的相關備案手續(xù)。

2.2客戶搜集,，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅,，28個公建。建設信息網(wǎng),、政府招標網(wǎng),，等等;

2.3初步掃盤，了解項目狀況,。計劃用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期,、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?

2.4跟進近期目標客戶,。

2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業(yè)務,，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤;施工隊伍本地化;項目經(jīng)理本地化,。建立人才儲備檔案,，可從同行業(yè)挖人才過來。

3,、客戶發(fā)展方向客戶的進展階段,，需詳細填寫客戶動態(tài)表。

4,、大客戶的維護與開發(fā)政府單位,、上市公司及外資公司,、本土大型公司。需填寫大客戶登記表,。大客戶開發(fā)的團隊合作,，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持,。

5,，銷售費用管控

1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月,，合計三月為4500元;6個辦公桌,，約2400元;1個會議桌約800元;12把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨：元;其他支出：元;

2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月(水,、電,、電話)車輛油費4000元/月業(yè)務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總);

3,、項目的專項費用(需申請)

6,、公司與辦事處聯(lián)動

1、相關人員的培訓工作;

2,、大客戶公關;

3,、客戶考察等相關任務;

7、工作效率的管控

1,、積極的心態(tài);

2,、工作的氛圍;

3、員工的自我提升;

8,、日常工作的管控對日常工作任務,、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度,。

主要有以下幾個方面：考勤管理,、會議制度、工作計劃與總結,、項目報備與立項管理,、績效考評。

加盟項目計劃書篇五

一,、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速,，市場機會巨大。

1,、中國超市發(fā)展迅速,。

超市，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機理對經(jīng)營過程進行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài),。

中國零售業(yè)領域正在發(fā)生巨變,。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料,，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底,，國有連鎖超市1150余家,，擁有門店21000個，即便亞洲金融風暴之后的經(jīng)濟低迷時期,，超市的增長速度仍達68%,。在短短6年時間里，國外用了幾十年時間發(fā)展起來的各種超市模式,，都出現(xiàn)在了中國市場上,。

超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟發(fā)展的帶動作用外,，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng)造消費者利益,。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的便利性,、購物的廉價性,、購物的舒適性、購物時間的節(jié)約性等方面,。由于這些優(yōu)勢,，超市對傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店,、小型雜貨店的勢微,。

2、超市,，理想的投資機會,。

需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比,，仍處于初始階段,，遠不成熟。

體現(xiàn)在：a,、個體私營雜貨店仍大量存在,。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差,，管理手段落后,，采購成本與零售價格高，分散經(jīng)營，等等,。這在國外發(fā)達國家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某腥〈恕?/p>

b,、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中,，同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導，貨品管理,、財務管理落后,，賣場虛大，與銷售額不成比例,，門店選點不準,，服務、陳列,、配送貨不統(tǒng)一等問題,。

這些問題啟示我們，超市領域是一個潛力巨大而又未被有效占領的領域,，因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場機會,。

如何抓住這一機會?粗略的設想是，根據(jù)本地區(qū)的市場消費情況與市場競爭情況,，選準超市形態(tài);培養(yǎng),、培訓具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學,、系統(tǒng)的管理制度;配備現(xiàn)代化的經(jīng)營設施與管理設備;實施連鎖經(jīng)營,，做到統(tǒng)一標識、統(tǒng)一核算,、統(tǒng)一配送貨,、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一服務規(guī)范,，一句話，以國外超市經(jīng)營的標準,，主打國內(nèi)市場,，運用管理理念、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功,。

二,、化邦公司經(jīng)營超市的設想

1、總體構想

華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè),，總部擬設廈門,。

我們的目標：近期目標是在2—4年內(nèi)成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門店，并進一步跨省運作,。中期目標是,，5—10年內(nèi)，在全國20余個省區(qū)設店,，成為一個全國性的連鎖超市公司,，擁有近千家門店，并設法在海外上市;長遠目標,，是進一步進入東南亞市場,，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進一步跨洲運作,。

我們企業(yè)的經(jīng)營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富,、價格便宜的特征外,，更體現(xiàn)在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務上。同時,，我們將采用更科學的管理模式,，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷,，資信度更高,，信譽更好。

我們企業(yè)的經(jīng)營策略是,，避開大城市,，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟較發(fā)達的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場,，成為此類市場中的,。

我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來說,，我們把分店劃分成三種類型：

a,、一類店，面積約300—500平方米,。具有宣傳企業(yè)形象的作用,，同時可作為區(qū)域市場的旗艦店或總店，承擔一定的管理,、協(xié)調(diào)職能;

b,、二類店，面積約200平方米,。主要用于向中小城市中的大型社區(qū),、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求;

c、三類店,，面積約100平方米,。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便,、快捷的購物場所,，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求,。

一般的做法是,，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū),、交通樞紐,、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設少數(shù)一,、二類店;大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口,、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設三類店,。這樣即宣傳了企業(yè)形象,，又牢牢吸引當?shù)鼐用瘢蔀閰^(qū)域內(nèi)市場的,。

在小城鎮(zhèn),，我們將以一、二類店為主,，利用資金,、管理等方面的優(yōu)勢，拉開與當?shù)亓闵⒔?jīng)營業(yè)者的檔次,，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務,，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內(nèi)市場者的地位;

2、近期計劃內(nèi)主要目標市場的市場情況及經(jīng)營構想

(1),、廈門市

a,、市場情況：

總?cè)丝?30余萬，其中市區(qū)人口約60萬,。另有外來人口約50萬,。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月,。

商業(yè)方面,，舊有商業(yè)街是中山路;新市區(qū)擴展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街,，有較大市場空間,。

交通方面,，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具,，自行車,、小巴做為補充性交通工具存在。

b,、競爭情況：

全市性競爭對手(即a類競爭者)為閩客隆,、倍順超市。前者是私營企業(yè),，現(xiàn)有12家分店,，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大,，大者1090平方米,，小者約260平方米;后者是法國人開設的連鎖店，企業(yè)形象,、管理方式較具外企風格,，現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第10,、11家分店。分店面積一般在100—200平方,。

區(qū)域性競爭者(b類競爭者)為小區(qū)內(nèi)超市,，一般面積在50—100平方，經(jīng)營管理都是傳統(tǒng)型的,，商品大同小異,。此類競爭者數(shù)量較多。

c,、經(jīng)營構想：

做好企業(yè)形象宣傳的同時,，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場,。

具體說,，在市區(qū)交通樞紐一帶設一類店1家，做為總店,，同時做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺;企業(yè)經(jīng)營的重點是在居民區(qū)出入口,、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設三類店,，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客,，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場者。

(2)漳州市

漳州市總面積12600平方公里,，總?cè)丝诩s450萬,。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè),、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè),。人均月收入300—400元,，但區(qū)域間差別很大。

漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū),、龍文區(qū)(二區(qū)構成漳州市區(qū)),、龍海市、長泰縣,、華安縣南靖縣,、平和縣、漳浦縣,、詔安縣,、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣,。

現(xiàn)以薌城區(qū),、龍海市為例做一分析。

薌城區(qū)：

a,、市場情況：

薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體,，屬地級市。人口約50萬,，其中城市居民23萬,，另有約10余萬外一人口。人均收入約600—700元/月,，人均消費支出約480元/月,。

商業(yè)方面，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè),，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域,。目前城區(qū)向西南、東南擴展,，新建住宅第一層習慣于性的建成小店鋪,，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街。

交通方面,，大約70%的人以自行車,、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車,。公交車很不發(fā)達,。

b、競爭情況：

同類超市競激烈,。a類競爭者中,，薌客隆是的連鎖超市,，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間,。目前正在準備開設長泰,、南靖分店。其次為吉馬購物,，有3家分店,，面積差別委很大，小者380平米,，大者逾1000平方米,。再次為信義超市(2家)、新裕超市(2家),。

b類競爭者中有萬鑫,、佰鑫、華百,、興華,、百貨大樓等。

ab類對手的商品價位普遍低于廈門,。

另有佳德士便利連鎖店,，目前有70余家分店，計劃在10月份達到80家,。分店面積一般在10—20平方,。部份商品為自有品牌。

此外,，還有閩南小商品批發(fā)市場,，面向農(nóng)村市場,。

c,、經(jīng)營理念：

漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū),，個人購買力相對較低,，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭,。

針對這些特點,，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū),，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象,、相對較低的價位吸引顧客，站穩(wěn)腳跟;隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉(zhuǎn)而擴展三類店,，吸引居民區(qū)顧客,，最終成為城市內(nèi)主要的市場者,。

龍海市

a、市場情況：

龍海市為縣級市,，市區(qū)人口約6—7萬,，加外來人口3—4萬，計10余萬人,。居民以從事小商業(yè)為主,，人均收入約500元/月,，人均食品、日用品消費支出約300元/月,。

商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對集中,。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過渡階段,。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司,、人民商場等受制于舊體制,，失去了活力，但又控制著市內(nèi)位址的店面;而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段,。

龍海市主要商業(yè)區(qū)正準備全面拆遷改造,。

b、競爭情況：

有影響的競爭對手是興華超市,，面積約320平米(兩層),，商品品種少，價信位高,，管理松懈,，企業(yè)形象類似于廈門市的b類店。

另一方面,，該超市客流量卻很大,，(20：00—21：00，進入顧客數(shù)為294人)顯示該市場空間很大,。

c,、經(jīng)營構想：

以一類超市形式進入市場，在商業(yè)區(qū)一帶選址,。以超市的現(xiàn)代氣息,、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費者,，成為市場者,。

這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn)。

(3),、泉州市

泉州市總?cè)丝诩s650萬,，另有外來人口約100萬,。人口密度較高，且分布不均,，70%集中在鯉城區(qū),、石獅市、晉江市,、南安市,、惠安縣等沿海一帶。

泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣,。

在市場情況與競爭情況方面,，泉州、石獅,、晉江類似于漳州,，而其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營構想,。

(4)其它地區(qū)

計劃在未來2—3年內(nèi),，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗，開拓沿海地區(qū)的莆田,、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場,。

3、初步計劃,。

在這一分階段,，我們的基本理念如下：

目標顧客：廈門、泉州,、漳州市區(qū)——門店周圍500米以內(nèi)(或5-10分鐘行程內(nèi))年齡在15-40歲的城市居民,，其中尤以白領和單身族為主;

學校內(nèi)——在校大學生;

云霄、詔安等縣級市——城內(nèi)14—40歲居民,。

貨品種類：顧客感覺最方便,、最常用的生活必需品，如：

所有家庭食品,、速食品;

洗衣清潔用品;

個人衛(wèi)生美容用品;

煙酒類;

襪子內(nèi)衣類;

低價日用品;

小五金;

報刊雜志,、文具用品等,，賣場約一半面積搞非食品,、

經(jīng)營特色：突出快速、方便,，滿足例常性購買或便利購買的需求;以產(chǎn)品質(zhì)量高服務親切,，擁有現(xiàn)代化的設備區(qū)別于一般傳統(tǒng)雜貨店;

毛利：爭取18—25%的毛利;

管理原則：在良好的分工的基礎上，做到：

簡單化,，即作業(yè)程序簡單化,，減少不必要的報表與手續(xù);

制度化,，即制度手冊作業(yè)程序明確，新手也能順利接手;

專業(yè)化,，即專業(yè)分工,，各司其職;

標準化，即采購,、訂貨,、收付、陳列布局等均有標準程序,。

根據(jù)企業(yè)上述構想和對市場情況的分析,，初步制定未來幾年的超市發(fā)展計劃：

第一年(20__年7月1日—20__年7月31日)，超市總面積計劃達到6000平方米,，初步進行網(wǎng)絡化經(jīng)營,，并培養(yǎng)大量管理人才。具體說：

一,、廈門市區(qū)：一類店1家,，三類店8—10家;

集美、杏林,、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店1—3家;

二,、漳州市區(qū)：一類店1家;

經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄,、詔安,、漳浦、東山,、南靖等縣城：一類店3—5家;

三,、泉州市區(qū)、石獅,、晉江：一類店2—3家;

經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如南安,、惠安、安溪,、德化,、永春等地：一類店3—5家;

第2—3年，可根據(jù)實際市場情況,，或者進一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場,。或者走跨省發(fā)展的道路,，選擇市場情況較好的省份,，重復福建省的經(jīng)營經(jīng)驗。

加盟項目計劃書篇六

20xx年差不多已經(jīng)過去1個月了，為了確保今年的項目能夠很順利的完成,，在回顧過去的不足,，總結過去的經(jīng)驗，聯(lián)系項目的實際基礎上,，特制定以下計劃：

在項目施工過程中,，經(jīng)常會遇到甲方、監(jiān)理,、多個項目施工的負責人相互影響的時候,，處理各方之間的關系，加強勾通必不可少,。

1,、規(guī)范文檔模板 對于政府相關單位的項目，與企業(yè)單位的項目有很大的不同,，不只是施工完成任務,，驗收付款就行了，里面所涉及到的流程,，規(guī)范文檔都是重要的組成部分,，在驗收和結算的時候，是一個必不可少的,，在去年,，我所負責的襄陽輸油處就是一個政府項目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞,，而每個文檔所涉及到的甲方,、監(jiān)理、各個項目的施工方的簽字蓋章,，就是一個要花大量時間去處理的事情,，這些相關的流程，文檔都有一個固定模式,，在今后的工作中,，我會把這些相關的模板全部備份下來，留作以后施工,。

2,、嚴格管理施工 我們的項目建設主要是機房建設，機房建設項目的施工是多個分項結合的一個項目,，包括裝修,、監(jiān)控、綜合布線,、防雷接地,、配電、空調(diào),、新風,，所涉及到的方方面面很多，嚴格要求安裝圖紙施工是必需的,。

裝修在機房建設中是一個費時費人費力的分項,，而在裝修這一塊，我感覺是一個弱點,，經(jīng)驗的不足,，所造成材料的損耗浪費，整體裝修效果不好,，用一個別的材料可以達到更好的效果等一些問題,，而且材料的用量，價格都不是能很好的估算出來,，因此我今年的重點是提高裝修施工的能力,。

在很多政府工程報價的時候，都是要通過預算定額來報價,，里面的格式與傳統(tǒng)報價存在很大區(qū)別,，非常復雜，這也是我以后長期學習的目標,。

一個項目的實施,，好的方案決定著項目的組成，嚴格嚴謹?shù)膱D紙決定著項目的效果,，在以后的工作中這些都是我要學習的重點,。 這就是我20xx年的計劃，在努力完成公司領導交給我的任務的同時,，進一步提高自己的技能技術,，不懂的要向書本學，向領導學,，向師傅學,，向同事學，不斷豐富自己的知識結構和才干,，培養(yǎng)良好的學習習慣,，為創(chuàng)建公司的美好明天而努力。

加盟項目計劃書篇七

一,、辦園簡介

隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高,，學前教育越來越來受到人們的重視，幼兒園發(fā)展迅速,，然而,，城鄉(xiāng)幼兒教育存在很大差距，在經(jīng)濟、文化相對落后的農(nóng)村,，學前教育存在著諸多問題急需解決,。為此，我們計劃在鄉(xiāng)村創(chuàng)辦一所擁有現(xiàn)代教育理念的幼兒園,。

幼兒園擬建在__縣鄉(xiāng)村的交接路口,，面向周邊各村適齡兒童，使其接受正規(guī)的教育,。我們以__的"活教育"為理念,，本著自主游戲、綜合課程,、愉快教育,、創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的原則、強調(diào)游戲的作用,，重視幼兒實踐能力的培養(yǎng),，制定符合幼兒發(fā)展特點的教學方案，以達到"健康成長,，快樂學習"的目的,。

為了使幼兒更健康的成長，我園推出"家園合作"的新形式--"媽媽課堂",，使幼兒家長了解到幼兒發(fā)展的規(guī)律和特點,，給幼兒提供良好的成長空間;充分利用農(nóng)村的資源，讓孩子接觸大自然,，體驗生活;開辦親子班,，增加父母與子女間的了解與溝通;加強同其它幼教機構的交流與合作，引進先進的教學手段;建立自己的網(wǎng)站和論壇,，及時得到各方面的反饋,。

二、當前學前教育形勢及國家政策

當前,，全球范圍內(nèi)越來越重視教育事業(yè),，學前教育是其重要的組成部分。許多發(fā)達國家學前教育已達到較高水平,，我國學前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展,，雖然我國北京、上海等大城市學前教育水平較高,，但就我國整體而言仍遠遠落后于發(fā)達國家,。

我國目前在這方面的問題主要表現(xiàn)為：城鄉(xiāng)差距、東西差距較大;人民群眾的教育理念較為落后,，增大了國家相關教育政策落實的難度;國家對其財政支持力度較小;我國學前教育科研人員短缺;學前教育工作者缺乏高,、精,、尖人才。

㈠目前,，農(nóng)村學前教育存在的問題主要表現(xiàn)為以下幾點：

1.學前教育班少,，班容量大。

目前的農(nóng)村學前教育較城市仍處于較為落后的水平,，雖然,，近年來幼兒園數(shù)量逐年增加,，但學前教育班仍舊非常緊張,，且班容量較大，不能照顧到每個幼兒的發(fā)展,，不能滿足農(nóng)村幼兒教育的需要,。

2.管理小學化

現(xiàn)在農(nóng)村幼兒園主要存在形式是小學附屬式。作為附屬式的幼兒園,，仍采用小學式管理方法,。小學領導對幼教業(yè)務不熟悉，再加上對幼兒教育不夠重視,，造成農(nóng)村幼兒教育發(fā)展緩慢,。

3.農(nóng)村幼兒教師普遍素質(zhì)低

農(nóng)村幼兒園教師有的從小學抽調(diào)，有的由學校自主招聘,，大多未經(jīng)過專業(yè)培訓,，缺乏專業(yè)技能。從小學抽調(diào)到幼兒園的一些教師由于缺乏相應的幼兒教育理論和方法,，在幼兒園中"保姆式"看管孩子和"小學化"教育的傾向十分明顯,。

學校為降低教育成本，僅雇用一些低學歷,、低素質(zhì)的教師,，對幼兒教師的培訓也是紙上談兵。農(nóng)村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少,，嚴重影響了農(nóng)村幼兒園的辦園質(zhì)量,。

4.家庭式幼兒園

在農(nóng)村中的家庭式幼兒園，主要采用"保姆式"管理方式,，管理方式不科學,，只是簡單的教孩子們認識幾個字，數(shù)幾個數(shù),，而不是開發(fā)孩子們的智力,、提高孩子們的聽、說,、唱,、畫,、寫的基本素質(zhì)，降低了農(nóng)村幼兒教育的保教質(zhì)量,。

5,、留守兒童教育問題日益突出

隨著農(nóng)村勞動力的大量剩余，外出務工人員日益增多,，留守兒童大多處于無人看管或由老人看管,，他們的教育和心理健康沒有受到足夠的重視，這就對農(nóng)村幼兒園提出了更大的需求,，也對其質(zhì)量提出了更高的要求,。

6.教育條件落后

農(nóng)村幼兒園由于經(jīng)濟條件較差，造成其規(guī)模小,、設施簡陋,。幼兒園場地狹小，孩子們沒有足夠的活動空間,，束縛了他們愛玩愛動的天性,，限制了他們個性的發(fā)展。部分教室昏暗潮濕,，采光和通風條件較差,，夏天沒有空調(diào)，冬天沒有暖氣,，無法達到國家標準,，直接影響著兒童的視力和其它方面的健康發(fā)展。

農(nóng)村幼兒園硬件設施不齊全,，有的幼兒園連電子琴,、錄音機等簡單的教具都沒有，缺乏基本的游樂設施,，達不到"使幼兒在體,、智、德,、美諸方面和諧發(fā)展"的教育目的,。同時在農(nóng)村幼兒園中，保育工作非常落后,。

7.家長教育觀念落后

大部分農(nóng)村家長只是停留在關心自己孩子的身體健康,，給孩子創(chuàng)造更好物質(zhì)環(huán)境，沒有關注孩子心理,，缺乏與孩子的心靈對話,。片面地認為教育就是教師的事，缺少對孩子的家庭教育,。家長與教師的溝通甚少,，即使有溝通也只是簡單的詢問一下孩子的成績和表現(xiàn),，不去關注孩子心理上的成長。有校車接送的幼兒園家長與老師的溝通就更少了,。目前,，大多數(shù)農(nóng)村幼兒園也不組織家長座談，沒有給家園合作創(chuàng)造條件,。

家長由于自身的局限性,，對孩子仍采用傳統(tǒng)式教育，有些家長甚至過多干涉幼兒園教育工作,，使一些幼教機構的教育方式小學化,。嚴重影響了我國幼教事業(yè)朝著正確的方向發(fā)展。

8.安全缺乏保障

大多數(shù)幼兒園衛(wèi)生條件不達標,，如,，餐具不及時進行消毒,，不能保證兒童的飲食安全,。幼兒園保健工作、保育工作,，全部由教師一人去做,，由于教師知識和精力的有限，因此,，不可能照顧每一個小朋友,。幼兒園沒有科學的食譜，孩子們的伙食不盡人意,。

大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭,、面條、咸湯之類的廉價飯食,，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽,，不能為幼兒的成長提供充足的營養(yǎng)，嚴重影響了孩子們的身體的正常發(fā)育,。

幼兒園中普遍存在醫(yī)療,、應急設備不齊全，缺乏專業(yè)的保健醫(yī)師,。對傳染性疾病的防控能力差。

安全意識差,，處理突發(fā)事件的能力差,。

9.財政支持力度小，鄉(xiāng)村幼兒教育缺乏周轉(zhuǎn)資金

國家的財政大部分傾向于城市教育,，對鄉(xiāng)村教育多停留在口頭政策上,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立幼兒園地的資金多來自縣級政府,，縣里的經(jīng)濟發(fā)展程度直接影響到了教育的發(fā)展,，鄉(xiāng)村幼兒教育資金相對更加短缺,。

企業(yè)的投資多投向有實力的教育集團,，條件相對落后的幼兒園得不到發(fā)展的空間，這樣,，使幼兒園的教育差距增大,，好的幼兒園更好，差的幼兒園更差,。

㈡國家和地區(qū)政策

針對我國這方面存在的種.種問題，我國政府出臺了一系列政策：

1.創(chuàng)辦幼兒園地條件提供養(yǎng)育服務獲得地收入,，免征營業(yè)稅;

2.創(chuàng)辦幼兒園地條件自用地房產(chǎn),、土地，免征房產(chǎn)稅,、城鎮(zhèn)土地使用稅;

3.對創(chuàng)辦幼兒園地條件經(jīng)贊同征用地耕地免征耕地占用稅;

4.對境外捐贈人無償捐贈地直接用于創(chuàng)辦幼兒園地條件教育地教學儀器,、圖書、資料和通常學習用品,，免征進口關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅,。

鼓勵各高校培養(yǎng)學前教育專業(yè)人才;鼓勵大學生到基層工作，以提高基層師資力量;鼓勵地方積極發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢發(fā)展教育;逐步增加教育投入,，提高教師待遇,。

一些地方政府也出臺了一系列政策鼓勵農(nóng)村幼兒園發(fā)展，如,，__市新建和改擴建了分布在12個區(qū)縣25所幼兒園,，__市教委加大了對農(nóng)村學前教育的政策傾斜，著力在教師培養(yǎng)與培訓,、資源開發(fā)與利用等方面優(yōu)先發(fā)展農(nóng)村學前教育,。

為了推進城鄉(xiāng)學前教育均衡發(fā)展，市教委啟動學前教育"雙百"城鄉(xiāng)合作助教行動計劃,。采取"城鄉(xiāng)結對,，上下結合"的方式，讓"百名"城鄉(xiāng)園長結對子,，并積極組織培訓交流與掛職鍛煉;讓"百名"城鄉(xiāng)教師結對子,，采取到農(nóng)村巡回授課或流動教學送教下鄉(xiāng),，并且有針對性地開展適合農(nóng)村教育特點的教師培訓，以扶持農(nóng)村學前教育整體水平,。

同時,，市教委還啟動了農(nóng)村示范幼兒園的培育和建設工程。完善了農(nóng)村地區(qū)示范幼兒園的規(guī)劃和培訓機制,，發(fā)揮了優(yōu)質(zhì)資源的示范輻射作用,，帶動和提升了農(nóng)村學前教育整體水平。

國家和地方政府給予農(nóng)村幼兒教育越來越多的支持,，為農(nóng)村幼兒教育事業(yè)的發(fā)展提供了強大的后盾,。

三、硬軟件配套設施

㈠硬件設施

園址選在鄉(xiāng)村交通樞紐地帶,、環(huán)境較好的地區(qū),，校舍規(guī)格嚴格按照國家標準進行建造，提供相應的應急設施,，如防火栓等,，每個教室和寢室都有兩個安全門;各班都有盥洗室、活動室(活動室并用作寢室),、教室;家具設施如桌椅等要根據(jù)兒童身長及各部分比例選擇,，桌椅采用圓角,，顏色不宜過于艷麗也不宜采用白色,，兒童床采用硬質(zhì)木板，充分考慮兒童脊柱發(fā)展特點;廚房配有消毒設備,，送餐設備有防風防雨作用;設置醫(yī)務室和隔離室以及應急設施;園區(qū)有綠化用地面積;采暖采用地暖,，預防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染;各班建立自己的小圖書角，這里邊既有學校準備的書籍也有學生自己的書籍,，培養(yǎng)其閱讀興趣;每個班配置鋼琴或者電子琴;教室安排要充分考慮到采光問題;定期對幼兒園各角落進行消毒清理,，

幼兒園最重要的就是游戲場地和玩具，考慮到資金問題,，采用農(nóng)村資源補充不足：如利用木頭及繩索制作"過河"游戲;利用木棒和繩索,、硬紙制作天平;利用各種塑料瓶制作瓶花;利用廣大的農(nóng)村的砂石土開展戶外游戲;利用樹葉蔬菜葉沙石水做各種廚房游戲;用稻草編辮子繩，每根約50厘米長,，放在地上可作跳躍障礙物,，拿在手上可作馬鞭;用易拉罐裝上石子即成搖鈴;多利用農(nóng)村的自然資源開展戶外游戲活動，雖沒有城市的各項蒙氏教具,，但我們有純天然的自然教具,，讓孩子們從自然中找到快樂和興趣，用稻草,、玉米稈布置教室,，讓孩子們初步理解到變廢為寶的可能,。

㈡軟件設施

采取一些措施吸引優(yōu)秀大學生到我園;我園的教師都要有健康證明和上崗證，并定期對其進行職業(yè)技能測試,，增強其危機意識;定期組織本校教師進行職業(yè)培訓,，使其教育思想跟上時代的發(fā)展;聘請專業(yè)的音樂、舞蹈老師;課程和教材要跟上時代的發(fā)展,，及時更新?lián)Q代;加強同大城市幼兒園的聯(lián)系,，從中吸取經(jīng)驗;組織自己的教師討論會，交流在教學中遇到的問題和經(jīng)驗,，在教師中形成互助合作的氛圍,。

定期舉辦"媽媽培訓"課堂，加強同幼兒父母的交流,，共同促進幼兒健康發(fā)展;開辦親子課堂,，使孩子更加深切的體會父母的愛與關懷;定期舉辦幼兒才藝大賽，并給予所有參賽兒童獎勵,，以培養(yǎng)其自信心;引導孩子學會觀察生活,、體驗生活、感恩生活,，培養(yǎng)其積極的生活態(tài)度;舉辦安全小演習,，增強幼兒危險意識，提高自我保護能力,。

在管理方面采用問責制,，以明確各自職責;建立健全職工代表大會，使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學中;采用五天工作制,，教師實行半日工作制,，保育員為全日制。

四,、課程,、班級具體規(guī)劃

我園規(guī)模初步定為中型，大概設置6-9個班,，每班配備3名老師(2名教師和1名保育員),。實行五天工作制，其中保育員工作全日制,，教師工作半日制,。

小班額定人數(shù)為20人左右;

中班額定人數(shù)為25人左右;

大班額定人數(shù)為30人左右;

學前班額定人數(shù)為35人左右

我園開設課程分為文化課和藝體課，文化課主要有語文數(shù)學英語,，藝體課主要有音樂美術舞蹈,。根據(jù)班級的性質(zhì)，課程的具體內(nèi)容和程度各異，從不同的方面培養(yǎng)兒童的認知能力,。課程教授過程以游戲為主,，寓學于樂，讓兒童快樂學習,，健康成長,。

語文課：中小班，讓孩子學會正確的表達自己的想法;大班和學前班教授一些基本的語文知識,，以實現(xiàn)向小學教育的順利過渡,。

數(shù)學課：中小班，讓孩子體會到數(shù)的存在和存在方式;大班和學前班講一些基本的數(shù)學知識,。

英語課：學會一些基本的日常用語,，為以后的英語學習打下基礎。

音樂舞蹈課：讓孩子在音樂教學中體會音樂的動感和旋律,，并在音樂中體會生活的美好;培養(yǎng)其肢體的平衡協(xié)調(diào)能力,，激發(fā)其對文藝的興趣。

美術課：培養(yǎng)和提高孩子的審美能力,，激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力,。

課外活動：讓孩子參與戶外活動，親近自然,，了解自然,，愛護自然。

五,、財務分析

幼兒園預計投資：35萬;

固定資產(chǎn)：12萬;開辦費：23萬,。

㈠收入

費用 人數(shù)(人) 總計(元)

學費

300元/人 預計200 60000

媽媽課堂 20元/節(jié)

100元/月 預計20 20__

企業(yè)投資 - - -

總計 62000

預計總收入：6.2萬/月

㈡支出

房租;教職工工資;交通費;伙食費;辦公費;水電費;通信費等其他費用。

支出項目 金額(元/月)

房租 20__

教職工工資(教師,，保育員,，保安，后勤人員) 31200

伙食費 18000

其它(交通費,，辦公費;水電費;通信費等) 20__

總計 53200

預計每月總支出：5.32萬/月

㈢預計利潤率：14.2%;投資回收期：3.5年

六、組織管理

㈠組織機構

園長：

(1)貫徹執(zhí)行國家的有關法律,、法規(guī),、方針、政策和上級主管部門的規(guī)定;

(2)領導教育保育,、衛(wèi)生保健,、安全保衛(wèi)工作;

(3)負責建立并組織執(zhí)行各種規(guī)章制度;

(4)負責聘任、調(diào)配工作人員;

(5)估教師以及其他工作人員的工作,，并予以獎懲;

副園長：輔助園長管理各項工作,，及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題

(1)負責工作人員的思想工作，組織文化、業(yè)務學習,，并為他們的政治和文化,、業(yè)務進修創(chuàng)造必要的條件;

(2)關心和逐步改善工作人員的生活、工作條件,，維護他們的合法權益;

(3)組織和指導家長工作;負責與社區(qū)的聯(lián)系和合作,。

教師

(1)幼兒園實行教師聘任制度，根據(jù)上級有關規(guī)定,，結合幼兒園實際,，進行定崗、定編,、定員,、定責，實行園長聘任,。

(2)幼兒園實行教師培養(yǎng),、培訓制度。幼兒園為了提高在職教師的思想政治素質(zhì)和業(yè)務水平,，針對實際,，鼓勵教師進行專業(yè)技術培訓，并獲得國家規(guī)定的學歷,。

(3)教職工必須遵紀守法,，遵守幼兒園內(nèi)規(guī)章制度，對教職工中先進事跡及先進任務給予表彰和獎勵;對違法亂紀的教職工依法按章給予處理,。

保育員：負責照顧幼兒的正常生活,，配合教師的正常教學活動。

(1) 負責幼兒的飲食和休息,，保證幼兒的飲食健康作息時間,。

(2) 保持教室和寢室衛(wèi)生，為幼兒的生活和學習提供干凈舒適的活動空間,，以促進幼兒的健康成長,。

炊事人員：

(1)幼兒正處于快速的生長發(fā)育階段，身高體重都在顯著增加,，所以這段時間的營養(yǎng)非常重要,，必須滿足他們生長發(fā)育所需的能量。

(2)食物營養(yǎng)均衡,，膳食中的食物要易消化,，不含對身體有害的物質(zhì)，提供一切營養(yǎng)素和熱量,。

(3)食物原料新鮮,，保持良好的色香味形,，適合幼兒的進食心理。菜肴講究刀法,，整齊多變的線條圖案給幼兒新鮮感,，促進食欲。

因此,，在食品選購的時候,，不選擇有細菌污染和腐爛變質(zhì)的，含亞硝胺和多環(huán)芳香烴致癌物,，被農(nóng)藥,、化肥等污染過，天然有毒的,，無生產(chǎn)許可證,、無保質(zhì)期的食物。

(4)創(chuàng)造健康膳食環(huán)境,，餐廳光線充足,，空氣流通，溫度適宜,，餐桌與食具清潔美觀,。室內(nèi)布置優(yōu)雅整潔。

(5)廚房有合乎衛(wèi)生要求的工作面積,，各室的安排適合工作程序,。廚房內(nèi)有排煙換氣，防塵防蠅防鼠設施,。廚房有消毒設備,，食具每餐用后洗凈消毒。提供清潔水源和排除污水的設施,，有垃圾和污物處理的設施;

(6)廚房炊事人員定期體檢,，工作時穿工作服，戴工作帽和口罩,，保持個人衛(wèi)生;

(7)保證兒童進餐時氣氛愉悅,。

保衛(wèi)人員

(1) 有嚴格的外來人員準入制度，外來人員進入需登記;

(2) 定期檢查園內(nèi)的消防設施及娛樂設施;

(3) 保證園內(nèi)的財產(chǎn)安全和人員安全,。

(二)管理與監(jiān)督

建立健全教職工代表大會,，保障教職工參與民主管理和監(jiān)督，并履行教職工大會職責：

(1)聽取園長的述職報告,，審議本園辦園方針、發(fā)展規(guī)劃,、教育改革方案和經(jīng)費使用等有關建設和改革的重大問題,，提出意見與建議;

(2)團結全園教職工監(jiān)督和支持園長正確使用職權;

(3)關心教職工切身問題，決定有關教職工福利等重要事項;

(4)監(jiān)督評議園長和其他園領導的工作業(yè)績。

七,、發(fā)展戰(zhàn)略

在硬軟件兩個方面進行調(diào)整和改革,，以適應時代的發(fā)展和教育的需求。

㈠ 硬件方面

在有一定經(jīng)濟基礎后,，不斷完善硬件設施,，例如：增設齊全的游戲設施(如，蒙臺梭利教具);完善舞蹈,、音樂等方面的配置(如,，每班配一架鋼琴);建立圖書館，豐富資料庫;增加園區(qū)的綠化面積;增設兒童接送服務車;完善醫(yī)療設備等等,。必要時,，擴大幼兒園規(guī)模，增加招生人數(shù),，擴大服務范圍,。

㈡ 軟件設施

邀請專家進行講座，提高教師的專業(yè)水平;出資派教師進行深造學習,，提高其專業(yè)素養(yǎng);不斷吸取國內(nèi)外先進的教育思想與理念,，并結合本園具體情況實施;聘請優(yōu)秀教師，為我園注入新鮮血液;聘請外教,，開展雙語教育,，開闊幼兒視野;進一步加強同其它幼兒園之間的交流合作，取長補短;進一步加強同城市幼兒園的合作,，并邀請城市優(yōu)秀幼兒教師來我園進行講座,。

建立自己的教研項目，結合本園幼兒出現(xiàn)的問題和其自身的特點,，研究適合幼兒健康成長的教育理念和方法,，并在實踐中檢驗。

八,、競爭分析

幼兒園是一個特殊的消費市場,，幼兒作為特殊的消費者，受年齡限制,，選擇幼兒園大都由家長決定,。從某種意義上說，吸引家長是幼兒園取得成功的關鍵,。眾多家長在選擇幼兒園時,，主要考慮幼兒園的硬件軟件設施，費用以及交通,。

(一) 本園較其他農(nóng)村幼兒園設置了較為先進齊全硬件設施;

(二) 本幼兒園具有良好的師資力量和較為先進的教育理念,，開辦"媽媽課堂"加強家園合作;

(三) 幼兒園從農(nóng)村消費水平出發(fā)收取合理的費用;

(四) 幼兒園選擇連接多個村莊的樞紐地帶,，交通便利。

相信憑借我們的辦學的真誠,，以及我們的實力和特色一定能夠家長們的認同和好評,，能夠為幼兒的健康成長提供良好的空間。

以上就是我們幾個大學生對創(chuàng)業(yè)的初步設想,，可能我們的想法還有些稚嫩,、還有些不完善，但在國家鼓勵自主創(chuàng)業(yè)的政策支持下,，我們會踏踏實實地盡自己所能地將這條路走寬走遠,，為中國的學前教育事業(yè)貢獻自己的一腔熱情!

加盟項目計劃書篇八

新年新氣象!在新的一年里，為了更好的為同學們服務,，緊密圍繞校團委的工作,，做好校團委的得力助手，我將沿襲上屆學長的優(yōu)良傳統(tǒng)工作作風,，并在此基礎上進行突破和創(chuàng)新,，這對我不僅是一種壓力，更是一種動力,，因此我作出以下計劃：

(一)首先就我個人而言,，我進一步了解大學生調(diào)研部的具體職責和工作!制定學習計劃學習，不斷提高自己!處理好學習和工作的關系,，做到工作學習雙豐收!

(二)對于工作寒假假結束,，開學之初開展一次主題為：“新世紀，新年新韻味”的問卷調(diào)查,，或者是征文!調(diào)查一下,，新時期大學生過新年的心情!方式和感受!此次活動旨在調(diào)查新時期新時代大學生，對傳統(tǒng)節(jié)日的看法,，和新的想法!

(三)進一步做好學生和校團委的橋梁作用,，即學生之所急，及時把學生的想法轉(zhuǎn)達給校團委,，做好各時期團委工作的信息反饋,，開展對新時期共青團工作的理論研究，為團委糾正工作中的問題,，制訂工作計劃 ,，開展團的活動并對團組織生活會的內(nèi)容提出建議;保質(zhì)保量的完成校團委的工作任務!

(四)定期作“關于同學們對食堂餐廳，宿舍公寓意見”的調(diào)查報告,，為同學們服務,，反映同學們的心聲，維護同學們的切身利益!同時為學校的管理提供有效信息!

(五) 定期組織各種座談會,，有針對性的開展各種交流活動,，解決同學們學習,，生活等方面的問題,。

(六) 加強學院與各系(院)之間的交流與合作,，支持和幫助各系(院)開展各類活動豐富同學生活、富有教育意義的活動,。

(七)暑假前號召各級團組織積極引導大學生社會實踐如三下鄉(xiāng),、科技實踐活動以及工廠實習等;暑假后舉行暑期社會實踐報告征集活動，做好暑期社會調(diào)查報告的評選和表彰優(yōu)秀調(diào)查報告的工作!

(八) 做好__級新生的迎新工作,，及時做好新生入學思想,、心理及適應情況等調(diào)研工作，為團委工作方向,、重點提供依據(jù);

(九) 配合其他部門開展工作,，負責信息收集，反饋和預測工作,，協(xié)助其它部門做好事前調(diào)查,、事后研究最后我將以熱情的服務，端正的態(tài)度,。為每一個同學提供方便,，為每一位老師提供服務。希望老師和學生能給我以支持和鼓勵,，同時我也希望老師和學生給我們多提寶貴的意見和建議,，我一定會努力的去做，去改正,。只有改正了錯誤和不足,，我才能會進步，會得到成長,。

加盟項目計劃書篇九

“賺女人和小孩的錢”是猶太人深入人心的一句千古經(jīng)商名言,。據(jù)專業(yè)統(tǒng)計網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析顯示：占據(jù)20xx年十大最新賺錢項目榜首的便是母嬰用品店!

據(jù)第五次全國人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國0-3歲的嬰幼兒共計7000萬,，其中城市里為1090萬,，每年約有1750萬新生兒誕生;0-6歲的嬰幼兒有1億之巨。也有相關調(diào)查公司的數(shù)據(jù)表明,，我國的母嬰市場每年約有20xx億元的市場規(guī)模,，嬰兒紀念品作為分支市場之一，市場前景相當廣闊,。有數(shù)據(jù)表明,，省會級城市的嬰兒紀念品的平均消費水平達到300-500元,，有些家庭還遠遠超過了這一標準,。

隨著計生政策的傾斜與人口的高速增長，新生兒成為兩三個兩代獨生子女家庭關愛呵護的焦點。0-6歲家庭新父母們年齡平均在25-35之間,，這個年齡階段的人群，是社會中消費能力最強的黃金群體,。他們從懷孕開始到寶寶降生,，只要是對寶寶的成長有好處的各個領域支付，從不吝嗇,，加之隔代長輩推波助瀾,，作為年輕的父母，在孩子身上的投資無論在人力,、物力還是財力等方面均無怨無悔,，不計代價。

投資一家50平方米母嬰用品店的收益表(單位：元)

新店裝修 20xx0

店面租金 20xx

水電雜費 400

人員工資 3000

首批進貨 60000

每月補貨 50000

每月銷售 75000

凈利潤 5000

營銷研究要根據(jù)母嬰群體的購買特點進行決策,。關鍵是滿足顧客需求,，重點突出親情化營銷。有條件的話,，可先行深入了解這個行業(yè),，去一些成功的專賣店實地借鑒經(jīng)驗。同時,，要了解母嬰產(chǎn)品的相關知識,，最好能掌握一定的醫(yī)學、營養(yǎng)學等相關知識,。

現(xiàn)在的孕產(chǎn)婦和年輕媽媽的生,、養(yǎng)經(jīng)驗通常都比較缺乏，她們非常需要一些專業(yè)的指導或建議,，比如孕產(chǎn)期如何護理,、寶寶該怎樣添加輔食等知識。如果在店里購買嬰孕用品的同時能很方便得到這些嬰孕常識,，就會獲得消費者的信任,，她們的消費行為就會逐漸忠誠化，店里的生意也就能興旺持久,。

嬰幼兒用品中的奶粉,、奶嘴、紙尿褲等都屬于易耗品,，流通很快,，所以培養(yǎng)固定的消費群很重要。年輕的父母非常重視對孩子的撫育,，他們的消費具有鮮明的連貫性,，這為專賣店贏利的持久性提供了堅實的保障。

在客戶管理工作方面，要選擇好重點客戶,，開展人性化銷售,。經(jīng)營過程中還可建立嬰幼兒檔案，可根據(jù)檔案材料做好售后服務工作,，問問他們買了某種商品后使用效果如何,，甚至還可采用些溫情銷售手法，在嬰幼兒生日來臨之際給個問候,、贈送小禮品等,，這樣客戶關系穩(wěn)定，生意自然好,。

無論以哪種方式經(jīng)營嬰兒用品店，只要有好的產(chǎn)品,，加上正確的經(jīng)營模式,，肯定會有好的回報的。

另外如果有電腦上網(wǎng),，還可以開一家母嬰用品網(wǎng)店,，不需另外進貨，就可以增加新的利潤來源,。

衣：這是第一位,，任何一個嬰兒用品店，假如衣不是主要產(chǎn)品,，生意一定會比較累,，(單一產(chǎn)品專賣店除外)衣包括：內(nèi)衣、外套,、帽子,、鞋子、襪子,、和一些日常用的紡織品,。

食：食品包括奶粉、輔助食品,、保健食品,、是一個重點產(chǎn)品，但嬰兒用品店不一定都能上,，因為食品當?shù)馗鞔蟪卸加?，并且價格都很有優(yōu)勢，還有一個原因就是食品比較占資金,，對于那些投資不是很大的客戶來說,，就更要注意上食品這一塊了。

?。鹤”硎揪蛹业囊馑?，產(chǎn)品包括：日用品,、床上用品、床,、搖籃,，對于嬰兒來說，床就是他的家,，理論上,，每個寶寶都應該有一張嬰兒床，不僅能培養(yǎng)寶寶的獨立性格,，還能給寶寶一個完全獨立的空間,，但對于面積不是很大的嬰兒用品店來說，嬰兒床這些體積大的產(chǎn)品不一定適合上,，假如上的少,，那客戶沒什么選擇余地，假如上的多,，又太占地方,，所以，對于面積少于50平米以下的,，最好不要上嬰兒床,，但日用品和床上用品卻是不管你的面積有多大，都必需上的一些產(chǎn)品,，日用品是一年四季都暢銷的商品,，床上用品也是四季能銷，特別是秋季后,，就更是重點產(chǎn)品了,。

行：行的產(chǎn)品包括了：推車、三輪車,、扭扭車,、電動車、自行車,、車后座,、防雨篷、汽車安全車座椅,，這些產(chǎn)品雖然比較占面積,，但利潤還是比較可觀的，一般的嬰兒用品店,，特別是小縣城或鎮(zhèn)上的,，就一定要上童車，不一定要上全，但至少可以上推車,、三輪車,、扭扭車和自行車。

玩：玩的產(chǎn)品包括：木制玩具,、塑料玩具,、充氣玩具、智力開發(fā)玩具,，玩是寶寶的天性,，寶寶早期很多的知識和對外界的認識都是通過玩具獲得，小孩子玩得越多,，就越聰明,，其實在嬰兒用品店中玩具是很重要的產(chǎn)品，同時也是利潤比較高的一塊,，但玩具的特性在于：假如靠自然銷售,，銷量是不大的，營業(yè)員一定要有能力把玩具的重要性提升到一個教育的高度,。

學：學的產(chǎn)品包括：寶寶書籍、光盤,、幼教產(chǎn)品,、這是寶寶的精神糧食，一樣是不可或缺的產(chǎn)品,。問題和玩具一樣,，假如靠自然銷售，那一樣是沒什么銷量,。但不管怎么樣,，營業(yè)員一定要學會銷售書籍，因為書籍也是利潤高,，重復消費強的商品,。假如嬰兒用品店里連書籍都推銷不了，那營業(yè)員的銷售能力一定出問題,。

孕：孕嬰兩個字是連一起的,，孕婦的產(chǎn)品也是嬰兒用品店的一個關鍵品種，其本質(zhì)的目的是：假如服務好了孕婦,，那寶寶的消費也一定是在我們這里,。孕婦用的產(chǎn)品有：孕婦裝、防輻射服,、媽媽書籍,、胎教光盤、孕婦內(nèi)褲、哺乳文胸,、托腹褲,、產(chǎn)后用品等，假如面積比較大的,，那就上孕婦裝,，假如面積不是很大，那除了孕婦裝以外別的產(chǎn)品都上,。之所以一定要上孕婦產(chǎn)品是因為在嬰兒用品行業(yè),，孕婦是黃金客戶，假如沒什么產(chǎn)品讓孕婦進來,，這是很失敗的一個產(chǎn)品布局,。

護：護是指洗護產(chǎn)品，洗護用品利潤很低,，但是必需品,，主要的品牌有：強生、菲麗潔,、愛護,、斯貝斯等，洗護用品從4月份開始旺銷,，一直會到9月份,。

這8個系列產(chǎn)品是嬰兒用品店量重要的產(chǎn)品，只要對照著這個排序就會發(fā)現(xiàn)自己的店里有哪些產(chǎn)品做得不夠好,，假如沒有做好這些產(chǎn)品,，那這個店不管面積有多大，那客戶進來后感覺就是：看看好像很多,，但沒什么可以真正購買?，F(xiàn)在生意不是很好的店面可以仔細對照，是不是出些問題!

母嬰用品實體店,、母嬰用品網(wǎng)店,，網(wǎng)上淘寶店等。

投資收益分析(以100平米店鋪為例)

按金13000元

店鋪裝修費16000元

租金4500元

雜費(水電,、管理費)500元

營業(yè)額20xx元/天×30=60000元

流動資金25000元

總投資收益60000×15%-4500-500=4000元/月(平均利潤率為15%)

加盟項目計劃書篇十

一,、活動背景：

愛老敬老是中華民族傳承數(shù)千年的高尚情操，作為紅河學院的一名大學生,，我們有責任傳承這樣一種高尚的品德,，共同營造良好的社會風氣。我們借此社會實踐活動機會把“健康從心開始,，關愛生命,，呵護心靈,，完善自我”這個理念貫徹到實踐生活中。在當今這個快節(jié)奏的社會里,，老人們成了被淡漠的群體,，缺少社會的關心。他們需要是那份被關愛的溫暖,。在這一絲的溫暖中感到社會對他們的關懷,。人生的目的在于追求快樂。關愛老人,，是我們所有人都應盡的一份責任,，

時刻謹記這份責任并付出行動，我們的人生才會完整,，才會更有意義,。

二、活動主題：傳播愛心,，傳承文明,，回報社會

三、活動目的,、意義和目標：

1,、目的：慰問敬老院的老人家，給他們送去一份關愛和溫暖,，塑造紅河學院的良好的社會形象,，展現(xiàn)我院學生的素質(zhì)，并達到關懷老人的社會效應,。

2、意義：使孤寡老人們感受到社會對他們的關懷,，同時增強同學們的社會責任感,，讓大家了解社會，關注這群龐大而特殊的群體,，從中學會關愛,，學會感恩，弘揚中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)美德,。

3,、目標：讓老人們對我們的活動感到滿意、對我們的服務感到滿意,。

四,、活動時間：20__年5月24日

五、活動地點：新安所敬老院

六,、參與人員：毛概第二小組全體成員

七,、活動流程：

活動前期工作準備：

1,、組長__與敬老院有關負責人取得聯(lián)系，與其洽談具體的時間和相關事宜,。

2,、統(tǒng)計所有參加活動的人，并交代注意事項

3,、確定好要到敬老院做的事

4,、準備好慰問品(自制的小禮品)

備注：每人收集一些夏天的健康保健知識和養(yǎng)生之道，了解一些日常生活的小竅門,。針對近期持續(xù)高溫的天氣,，了解防暑的知識，陪老人聊天的時候教給他們,。

活動流程： 1,、從敬老院有關工作人員處了解各位老人的性格特點，生活習慣和健康情況,。

2,、全體組員向老人們問好，送上誠摯的祝福,。

3,、安排學生與老人的互動，分開與老人們進行聊天,、下棋等,，各顯其能，達到讓老人高興的效果,。

4,、幫助老人打掃清潔衛(wèi)生。

5,、給老人們講講夏天的生活保健和養(yǎng)生之道,，介紹一些方便實用生活小竅門和健康知識。

6,、與老人聊天,，耐心聆聽。

全部活動結束后,，活動參加者和老人告別,，合影留念。最后按原路返校,，整個活動結束,。

八、注意事項:

1,、集合必須準時,。

2,、著裝整潔。

3,、進入敬老院,，見到老人一定要微笑打招呼，這是對老人的一種尊重與認可,。

4,、與老人交談時要盡量的去傾聽他們，要引導老人多講述他們的往事,。

5,、老年人多患有心腦血管疾病，活動時應注意不可有太大響聲,，不可長時間吵鬧起哄,，盡量避免老人較大的活動及情緒波動，以避免老人出現(xiàn)身體不適,。老年人在敬老院多存在孤獨寂寞感,，交流時語言須親切。

6,、清掃房間時一定要將物品放回原處,，不要改變它們的原來布局。

九,、活動經(jīng)費預算：

1,、車費：60元

2、小禮品：10元

總計：70元

十,、工作人員安排：

1,、負責人：__

2、拍照：___

加盟項目計劃書篇十一

第一章項目概要

簡單介紹項目基本情況,，包括項目發(fā)起人名稱,、項目名稱、建設地點,、投資規(guī)模等等。

第二章項目發(fā)起人,、股東方,、管理和技術支持

1、項目發(fā)起方的背景,。

2,、項目發(fā)起方的業(yè)務，包括近三年的財務報表,。

3,、項目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡歷,。

第三章市場和銷售安排

1、市場的基本情況：產(chǎn)品用途,，本地,、國內(nèi)和出口市場的目前容量、增長率,、價格變化等,。

2、該項目的生產(chǎn)能力,、生產(chǎn)成本,、單位銷售價格、主要銷售對象和預計市場份額,。

3,、產(chǎn)品的客戶情況、銷售渠道的安排,。

4,、目前市場競爭情況：其他現(xiàn)有生產(chǎn)廠家，計劃新上的類似項目,，替代產(chǎn)品的情況,。

5、類似產(chǎn)品進口的關稅和管制情況,。

6,、影響產(chǎn)品市場的主要因素。

第四章技術可行性,、人員,、原材料供應和環(huán)境

1、項目計劃采用的生產(chǎn)工藝,。

2,、與其他伙伴公司合作的安排。

3,、項目的人員培訓和關鍵技術的保證,。

4、當?shù)氐膭趧恿突A設施狀況,，包括通訊,、交通、水源,、能源和電力供應等,。

5、生產(chǎn)成本和費用的分類數(shù)據(jù),。

6,、原材料供應的來源,、價格、質(zhì)量,。

7,、計劃生產(chǎn)設施與原材料供應、市場,、基礎設施的關系,。

8、計劃生產(chǎn)設施的規(guī)模與現(xiàn)有同類生產(chǎn)設施的比較,。

9,、生產(chǎn)設施的環(huán)境因素和應對措施。

第五章投資預算,、融資計劃和效益分析

1,、項目投資和資金安排。

2,、項目的資金結構,，包括股東股本投入、股東貸款,、銀行融資數(shù)額,。

3、希望國際金融公司于銀團的參與方式：股本,、貸款或兩者兼有,。

4、項目的財務預測,，包括生產(chǎn),、銷售、資本和負債,、利潤,、資金流動、效益和回報預測,。

5,、影響效益的主要因素。

第六章政府支持,、管理和審批

1,、當?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策和投資方向?qū)椖康挠绊憽?/p>

2、當?shù)卣畬υ擁椖靠梢蕴峁┑墓膭畲胧┖椭С帧?/p>

3,、該項目對當?shù)亟?jīng)濟的貢獻。

4,、該項目需經(jīng)過的審批手續(xù)和時間,。

財務報表附件1,、2、3

項目建議書需要提供的附件

1,、銀行貸款意向書(省分行以上)

2,、開戶行出具的企業(yè)自有資金證明文件。

3,、地方配套資金及其他資金來源意向,。

4、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本及企業(yè)主管部門提供的企業(yè)性質(zhì)證明材料,。

5,、前期科研成果證明材料(省、部級以上單位組織的技術成果鑒定意見或省級以上科技進步獎證明或?qū)＠C書;如屬合作或買斷技術,，請出具合作或買斷技術的證明),。

6、有關部門出具的產(chǎn)品生產(chǎn)許可證明文件(醫(yī)藥,、生物,、農(nóng)藥等)。

7,、為實施項目需要新設公司或需要增資擴股的,，請出具投資各方協(xié)議書，涉及無形資產(chǎn)作價入股的,，需出具資產(chǎn)評估報告,。

8、項目單位可以提供其他能證明技術價值和企業(yè)實力的文件,，如用戶報告,、部門檢測報告、高新技術企業(yè)認定文件,、重要合同,、上年資產(chǎn)負債表、損益表等,。

9,、項目簡介(1500字以內(nèi))。

10,、項目簡表(簡表格式按國家發(fā)改委當年公告要求填寫),。

11、項目單位關于報送項目建議書的請示一式兩份,。

12,、含有項目建議書、簡介、簡表,、項目單位報送項目建議書的請示的軟盤一份(word文檔或excel文檔),。以上附件除銀行貸款意向書、自有資金證明要原件外,，均可提供復印件,。

項目申報單位報送文件的格式和內(nèi)容要求

__公司關于報送高新技術產(chǎn)業(yè)化項目建議書的報告市計委：

(該項目建設的意義和必要性)

___產(chǎn)品已具備產(chǎn)業(yè)化的條件，現(xiàn)將有關情況報告如下：

一,、建設內(nèi)容及規(guī)模

二,、投資估算及項目來源

三、建設地點及期限

四,、項目法人單位

五,、預期經(jīng)濟效益

封面格式

國家高新技術產(chǎn)業(yè)化___專項(或示范工程)項目建議書項目名稱：

申報單位：

地址：

郵政編碼：

聯(lián)系人：

電話：

傳真：

組織部門：___市發(fā)展計劃委員會

主持部門：___省發(fā)展計劃委員會

申報日期：年月日

加盟項目計劃書篇十二

第一小學校舍建設項目實施方案

按照《甘肅省教育廳甘肅省發(fā)展改革委甘肅省財政廳關于全面改善貧困地區(qū)義務教育薄弱學校基本辦學條件的實施意見》(甘教基一20xx1號),，《甘肅省全面改善貧困地區(qū)義務教育薄弱學?；巨k學條件項目規(guī)劃的通知(20xx-20xx年)》精神，依據(jù)《甘肅省義務教育學校辦學基本標準(試行)》的要求,，結合我校實際情況,，特制定本方案：

一、現(xiàn)狀分析

(一)學?；厩闆r

xx區(qū)第一小學創(chuàng)建于xx年,，是xx區(qū)的第一所城市。學校占地面積約xx平方米,，建筑面積xx平方米,，學校現(xiàn)有在校生xx人,，教職工xx人(其中：專任教師xx人),。

(二)存在問題

1.學校初建時規(guī)劃前瞻性不夠，學校占地面積較小,，隨著城鄉(xiāng)一體建設和進城務工子女增多,，學校生源劇增，導致生均面積不足,，各種教育教學功能室和學生活動場所不足,。

2.部分校舍使用年限較長，形成c級危房,，存在安全隱患,。

3.學生活動場所狹窄且簡陋，嚴重影響了學生體育活動的開展,。

總之,，xx學校標準化建設水平不高，教育發(fā)展水平不均衡，無法滿足學生對優(yōu)質(zhì)資源的需求,，嚴重制約著教育的發(fā)展,。

二、項目建設依據(jù)

依據(jù)《中小學校建筑設計規(guī)范》gb50099-20xx和現(xiàn)行的國家及地方的有關設計規(guī)范等,。

三、項目建設指導思想

(一)以教育"面向現(xiàn)代化,面向世界,面向未來"作為校園規(guī)劃的理論基礎.

(二)堅持可持續(xù)發(fā)展的思想,一次規(guī)劃滾動發(fā)展.

(三)充分利用自然地形,地貌,依托學校積淀的歷史文化淵源,創(chuàng)造人文與自然和諧統(tǒng)一的校園環(huán)境.

(四)注重校園室外空間環(huán)境設計,為師生提供不同層次,不同形式的交往聚合場所和活動空間.

四,、項目建設內(nèi)容

根據(jù)學校教學和學生室外活動的需要,主要新建教學及輔助用房和學生室外活動場地,項目總面積10040平方米,。

(一)教學及輔助用房新建。

(二)學生塑膠運動場地建設,。

五,、項目資金安排

學校規(guī)劃校舍及運動場地建設概算資金587.2萬元。其中：教學及輔助用房新建概算資金325萬元;學生運動場地建設概算資金262.2萬元,。

(一)教學及輔助用房新建

建設面積：1300平方米概算資金：325萬元

(二)學生運動場地建設

建設面積：8740平方米概算資金：262.2萬元

六,、項目實施效果

(一)改變目前教學用房、輔助用房短缺,，功能教室無法配備,，生活用房簡陋，活動場地簡陋,。

(二)可以滿足基本的教育教學用房需求,，達到《甘肅省義務教育學校辦學基本標準(試行)》的要求，為今后學校的進一步發(fā)展提供必要的硬件支撐,。

(三)隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，農(nóng)民進城務工人員不斷增加，為此項目實施可以解決學生對優(yōu)質(zhì)教育的需求,，為外來務工家長解決后顧之憂,，為外來務工子女和留守兒童提供優(yōu)質(zhì)資源，使進城務工人員和外出務工人員放心,。

七,、項目實施措施

(一)規(guī)劃原則。遵循“節(jié)儉,、安全,、實用、夠用”的原則,。從改善基本辦學條件,，滿足教育教學和生活的基本需要出發(fā)，結合我校實際確定建設方案,。從困難地方做起,，從薄弱環(huán)節(jié)入手，緊緊圍繞目標任務，保障學校教學和學生生活設施的基本需要,，補齊短缺,。

(二)完善制度。學校及時完善項目管理制度,，做到制度健全,，管理規(guī)范，合理配置資源,，不重復,，不遺漏，重在提高項目實施效益,，及時解決義務教育階段區(qū)域?qū)W校發(fā)展不均衡問題,。

(三)加強領導。成立由校長任組長,，主管副校長,、總務、財務等相關負責人為成員的領導小組,。研究制定實施方案,，解決我校實際困難，改善薄弱環(huán)節(jié),，提升辦學效果,，使每一位學生能夠享受社會發(fā)展所帶來的實惠。不讓任何一個孩子輸在成長“起點”,，進一步推進教育公平和標準化學校建設,，促進基礎教育可持續(xù)均衡發(fā)展，確保各項工作順利開展,。

(四)規(guī)范程序,。校舍建設項目要嚴格按照《政府招標法法》等法律法規(guī)，建立規(guī)范的招投標機制和相應的責任機制,，建設質(zhì)量合格,、安全實用的校舍。

加盟項目計劃書篇十三

一,、項目介紹

主要生產(chǎn)全自動粉末壓機,。一種集送料、插銅線,、成型,、剪線，推出,，全自動完成整個工作過程的全自動粉末壓機,。廣泛用于電碳,，碳刷，粉末冶金,，硬質(zhì)合金,，磁性材料，精細陶瓷等其他膠木制品行業(yè),。是目前國內(nèi)同類設備最先進的設備!市場前景非?？捎^!

二、投資分析

目前國內(nèi)生產(chǎn)全自動粉末壓機的廠家不是很多,主要有：南京法艾英精密機械有限公司,，東臺東源機械有限公司,，上海毅申機械設備有限公司等幾家單位。其中技術,、和生產(chǎn)實力只有南京法艾英精密較機械有限公司稍微強大。但他們的產(chǎn)品都屬機械式的,，不穩(wěn)定,，做不出精密的產(chǎn)品，我們設計的產(chǎn)品是液壓式的,，在目前國內(nèi)處于領先地位,，非常穩(wěn)定，適合任何精密產(chǎn)品的壓制,，全球電碳行業(yè)最大的企業(yè)德國schunk集團崇德通用電碳都采購該設備,，以及國內(nèi)電碳行業(yè)較有名氣的企業(yè)如：河北任丘光明電碳，蘇州太倉東南電碳等企業(yè)都是采購該設備,。該設備在目前國內(nèi)市場上還是處于空白,。這是我們的優(yōu)勢。

三,、計劃規(guī)模

首先必須注冊自己的機械公司,。需要資金投入150萬左右。

四,、成本分析

a.設備投入：普通車床,，小型鉆床，鉗工工作平臺,，鉗工劃線平臺,，電焊機，機械量具,，打印機,，傳真機等共5萬元左右。

b.人員投入約3-4人,，2-3人為機械裝配鉗工,，其中電工1人,。本人兼：機械工程師及營銷工程師。公司員工工資15萬/年,。

c.房租水電3萬/年.

d.輔料耗材1萬/年.

e.外協(xié)加工費10.4萬/臺.共計：104萬

f.營銷成本8000元/臺,。10臺共計：8萬

g.以上成本共計：136萬

h.頭年生產(chǎn)10/臺其中6臺20t,4臺30t.20t售價:20萬/臺.

0t售價24萬/臺。共計產(chǎn)值：216萬,。

盈利：216萬—136萬=80萬

五,、經(jīng)營模式

所有的壓機零部件均外協(xié)加工，自己組裝,。自己營銷,。

六、總結

計劃頭年生產(chǎn)10臺,，爭取頭年銷售10臺,。如果這一目標能實現(xiàn)，頭年投資150萬,，就能實現(xiàn)頭年盈利80萬左右,。

加盟項目計劃書篇十四

一、項目實施方案概述

軟件產(chǎn)品,，特別是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于一般的商品,，用戶購買軟件產(chǎn)品之后，不能立即進行使用,，需要軟件公司的技術人員在軟件技術,、軟件功能、軟件操作等方面進行系統(tǒng)調(diào)試,、軟件功能實現(xiàn),、人員培訓、軟件上線使用,、后期維護等一系列的工作,，我們將這一系列的工作稱為軟件項目實施。大量的軟件公司項目實施案例證明,，軟件項目是否成功,、用戶的軟件使用情況是否順利、是否提高了用戶的工作效率和管理水平,，不僅取決于軟件產(chǎn)品本身的質(zhì)量,，軟件項目實施的質(zhì)量效果也對后期用戶應用的情況起到非常重要的影響。項目實施規(guī)范主要包括項目啟動階段,、需求調(diào)研確認階段,、軟件功能實現(xiàn)確認階段、數(shù)據(jù)標準化初裝階段,、系統(tǒng)培訓階段,、系統(tǒng)安裝測試及試運行階段,、總體驗收階段、系統(tǒng)交接階段等八個階段工作內(nèi)容,，每個階段下面有不同的工作事項,，各個階段之間都是承上啟下關系，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開展的基礎,。下面將按照每個項目實施階段分別介紹,。

二、項目實施方案介紹

(一)項目啟動階段

此階段處于整個項目實施工作的最前期,，由成立項目組,、前期調(diào)研、編制總體項目計劃,、啟動會四個階段組成,。

此階段主任務：

公司：在合同簽定后，指定項目經(jīng)理,，成立項目組,，授權項目組織完成項目目標。

公司項目組：進行前期項目調(diào)研,，與用戶共同成立項目實施組織，編制《總體項目計劃》,，召開項目啟動會,。

商務經(jīng)理：配合公司項目組，將積累的項目和用戶信息轉(zhuǎn)交給項目組,。將項目組正式介紹給用戶,，配合項目組建立與用戶的聯(lián)系。

用戶：成立項目實施組織,，配合前期調(diào)研和召開啟動會,，簽署《總體項目計劃》和《項目實施協(xié)議》。

1,、成立項目組

部門經(jīng)理接到實施申請后,，任命項目經(jīng)理，指定項目目標,，由部門經(jīng)理及項目經(jīng)理一起指定項目組成員及成員任務,，并報總經(jīng)理簽署《項目任務書》。

2,、前期調(diào)研

項目經(jīng)理及項目組成員,，在商務人員配合下，建立與用戶的聯(lián)系,，對合同,、用戶進行調(diào)研,。填寫《用戶及合同信息表》。在項目商務談判中,，商務經(jīng)理積累了大量的信息,，項目組首先應收集商務和合同信息，并與商務經(jīng)理一起識別那些個體和組織是項目的干系人,，確定他們的需求和期望,，如何滿足和影響這些需求、期望以確保項目能夠成功,。

3,、編制《項目總體計劃》

《項目總體計劃》是一個文件或文件的集合，隨著項目信息不斷豐富和變化,，會被不斷變更,，主要介紹項目目標、主要項目階段,、里程碑,、可交付成果。通常包括以下幾方面內(nèi)容：

項目描述,，項目目標,、主要項目階段、里程碑,、可交付成果,。所計劃的職責分配(包括用戶的);

溝通管理計劃，確定項目干系人對信息和溝通的需要：即什么人何時需要什么信息以及通過什么方式將信息提供給他們,。質(zhì)量管理計劃,，確定適合于項目的質(zhì)量標準和如何滿足其要求。如果有必要,，可以包括上述每一個計劃,，詳細程度根據(jù)每個具體項目的要求而定。未解決事宜和未定的決策

4,、啟動會

項目組與用戶共同召開的宣布項目實施正式開始的會議,。

會程安排如下：

共同組建項目實施組織，實施組織的權利和職責;雙方簽署《項目實施協(xié)議》,。

項目組介紹《項目總體計劃》和《項目實施協(xié)議》,，包括以下內(nèi)容：

項目目標、主要項目階段,、里程碑,、可交付成果。所計劃的職責分配(包括用戶的);

項目實施中項目管理的必要性和如何進行項目管理,，項目的質(zhì)量如何控制;

項目實施中用戶的參與和領導的支持的重要作用;

階段驗收,、技術交接和項目結束后如何對用戶提供后續(xù)服務,。

(二)需求調(diào)研確認階段

此階段的主要工作是軟件公司的項目實施人員向用戶調(diào)查用戶對系統(tǒng)的需求，包括管理流程調(diào)研,、功能需求調(diào)研,、報表要求調(diào)研、查詢需求調(diào)研等,，實施人員調(diào)研完成后,，會編寫《需求調(diào)研分析手冊》，并交付用戶進行確認,，待用戶對《需求調(diào)研分析手冊》上所提到的需求確認完畢后,，項目實施人員將以此為依據(jù)進行軟件功能的實現(xiàn)。如果用戶又提出新的需求,，實施人員將分析需求的難度及對整個系統(tǒng)的影響程度來確定是否給予實現(xiàn),。需求調(diào)研階段具體包括如下內(nèi)容：

1、進行需求調(diào)研準備

2,、編制《需求調(diào)研計劃》

3,、內(nèi)部評審是否通過《需求調(diào)研計劃》，項目組,、部門經(jīng)理,、商務等人員根據(jù)合同要求和項目實際情況對《需求調(diào)研計劃》草稿進行評審，如評審通過,，則在稍后的時間內(nèi)簽署,，如評審不通過則重新修改。

4,、用戶是否簽署《需求調(diào)研計劃》，如用戶簽署《需求調(diào)研計劃》,，則作為以后需求調(diào)研工作的指南,。否則重新修改。

5,、《需求調(diào)研計劃》是否有變更,，如果計劃存在變更，則執(zhí)行變更控制流程,，否則按計劃進行后續(xù)工作,。

6、編寫及發(fā)出《需求調(diào)研通知》,，項目組編寫《需求調(diào)研通知》,，確定進行需求調(diào)研的相關事宜，發(fā)給用戶,，為順利完成需求調(diào)研工作做準備

7,、需求調(diào)研,，項目組以《需求調(diào)研手冊》為依據(jù)，從業(yè)務流程,、單據(jù)使用,、打印格式、報表查詢幾個方面展開深入和全面的調(diào)研,，并搜集用戶的個性化需求,。

8、需求調(diào)研分析根據(jù)調(diào)研的結果,，項目組和公司其他技術部門將進一步進行分析,，確定合理、可行的需求,，將分析結果形成《需求分析報告》草稿,。

9、內(nèi)部評審是否通過《需求分析報告》,。項目組,、部門經(jīng)理、公司其他技術部門的人員對《需求分析報告》草稿進行評審,，如評審通過,，則在稍后由用戶簽署，如評審不通過則重新修改,，直至內(nèi)部評審通過,。

10、編寫及發(fā)出《需求分析報告確認通知》,。項目組編寫《需求分析報告確認通知》,，發(fā)給用戶，確定進行需求確認的相關事宜,，告之相關部門及人員安排好工作,，準時參與需求確認工作，為順利完成需求確認工作做準備,。

11,、用戶是否確認《需求分析報告》。如果用戶確認,，并簽署了《需求分析報告》,，則需求調(diào)研階段工作結束，進行后續(xù)的軟件功能實現(xiàn)的工作;如沒有確認,，則進一步進行調(diào)研,、分析，直至用戶最終確認并簽署《需求分析報告》。雙方簽署了《需求分析報告》,，需求調(diào)研工作結束之后,，如果用戶提出新的需求或是變更已有的需求，則執(zhí)行需求新增及變更流程,。

(三)軟件功能實現(xiàn)確認階段

此階段的主要工作是項目實施人員根據(jù)需求調(diào)研階段確認的《需求調(diào)研分析手冊》中的用戶需求內(nèi)容進行具體軟件功能的實現(xiàn)工作,。在軟件功能實現(xiàn)的過程中，項目實施人員將記錄軟件實現(xiàn)的詳細過程,。便于公司售后服務之用,。每一個實施技術人員必須嚴格按照要求記錄、存檔,。按照調(diào)研要求的所有功能實現(xiàn)完畢后,，項目實施人員將編制《軟件功能確認表》，將定制好軟件功能待用戶確認,，用戶根據(jù)《軟件功能確認表》上的功能逐一確定軟件功能是否達到要求,，對不滿足要求的功能，項目實施人員將會記錄下來并進行功能修改,，直到滿足用于要求,。

(四)數(shù)據(jù)標準化初裝階段

此階段的主要工作是項目實施人員指導用戶進行系統(tǒng)標準化資料的準備工作，并對用戶進行初裝資料的軟件操作培訓,，以便用戶能夠及時的將標準資料錄入系統(tǒng),，初裝完成后，項目實施人員會對資料初裝的情況進行核查,，為以后具體業(yè)務功能的開展做好基礎,。

(五)系統(tǒng)培訓階段

系統(tǒng)培訓階段工作是整個項目實施工作中比較重要的工作，用戶對軟件的操作功能是否熟練將直接影響到后面的軟件應用效果,，所以軟件公司和用戶雙方要對此階段的工作給予足夠的重視,。要充分認識培訓的重要性和艱巨性。在項目實施之前對用戶的相關人員進行系統(tǒng)和規(guī)范的產(chǎn)品培訓是非常必要的,，達到讓用戶了解軟件產(chǎn)品,，最終自己能夠解決使用中的具體的問題。

此階段的培訓工作中將用戶參加產(chǎn)品培訓的人員劃分為三個層次：決策層,、技術層,、操作層,，對不同層次的用戶參加產(chǎn)品培訓人員的培訓內(nèi)容分別是：

決策層：領導在實施中的作用與重要性,、決策查詢。

維護層：系統(tǒng)維護知識,、操作方法,。

操作層：操作方法。

具體的培訓工作流程為：

1、調(diào)研培訓信息：在培訓開始前3天由用戶實施負責人,，將參加培訓的部門和人員情況填入《受訓部門匯總表》,、《受訓人員情況一覽表》。

2,、編制培訓計劃：結合調(diào)研結果,，與用戶實施負責人商議具體培訓內(nèi)容、時間,，場地,，人員等。項目組編制《培訓計劃》,。

3,、簽署培訓計劃：用戶簽署《培訓計劃》，進一步確認培訓安排,。

4,、發(fā)培訓通知：培訓開始前2天，按照簽署的《培訓計劃》,，將培訓內(nèi)容,、時間，場地,，人員等信息通知用戶實施負責人,。

5、搭建培訓環(huán)境：公司項目組在培訓開始前,，將培訓環(huán)境搭建及檢查妥當,，將培訓提綱及培訓手冊準備好。

6,、組織培訓：公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人組織相關人員參加培訓,，按培訓制度嚴格考核。由用戶將考勤情況填入《培訓人員簽到表》,。

7,、培訓考核：公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人組織受訓人員參加上機及理論考試。

8,、培訓總結：公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人一起將出勤情況及考核情況做出總結,，填入《培訓及考核統(tǒng)計表》，及時向相關負責人匯報,。

(六)系統(tǒng)安裝測試及試運行階段

此階段的主要工作是在用戶真實環(huán)境下,，對用戶網(wǎng)絡及硬件設備進行測試，對軟件系統(tǒng)進行容量,、性能壓力等測試測試及試運行的目的在于確保系統(tǒng)各項功能均能正常使用,，并且符合用戶簽署的《需求分析報告》中描述的需求，同時把盡可能多的潛在問題在正式運行之前發(fā)現(xiàn)并改正;同時目的還在于在正式運行前用戶的有關人員能進一步提高操作水平，掌握操作規(guī)范,。此階段的主要工作內(nèi)容為：

1,、編制計劃：與用戶實施負責人商議具體測試及試運行時間，地點,，人員等安排,，項目組編制《測試及試運行計劃》。

2,、簽署計劃：用戶簽署《測試及試運行計劃》,，進一步確認測試及試運行安排。

3,、發(fā)測試及試運行通知：在測試及試運行開始前2天,，按照簽署的《測試及試運行計劃》，將時間,，地點,，人員等信息通知用戶實施負責人。

4,、搭建環(huán)境及數(shù)據(jù)準備：在試運行開始前搭建好軟件環(huán)境,、硬件環(huán)境、網(wǎng)絡環(huán)境,、調(diào)通線路;檢查軟件,、硬件、網(wǎng)絡,、線路等各個環(huán)節(jié)是否有問題;

5,、組織測試及試運行：用戶相關各級領導給予全面配合，組織相關人員進行測試及試運行,。

公司項目組負責擔當指揮,，檢查用戶人員組織情況并給予指導，跟蹤檢查如下情況：

跟蹤單據(jù)流轉(zhuǎn)狀況,。

跟蹤新資料登錄環(huán)節(jié),。

觀察業(yè)務流程執(zhí)行狀況。

觀察操作人員操作表現(xiàn),。

觀察系統(tǒng)運行速度及異常表現(xiàn),。

觀察關鍵數(shù)據(jù)的正確性。

及時糾正錯誤操作,、對于新發(fā)生的問題及時與相關人員溝通,，確定解決辦法。

6,、測試及試運行總結：測試及試運行完成,，總結試運行中設備、軟件的運行情況,，總結試運行中業(yè)務流程和操作環(huán)節(jié)的情況,，以書面總結形式將測試及試運行結果通知相關負責人。

(七)總體驗收階段

此階段是對項目總體的完成情況進行驗收,。驗收分階段進行,，在每一項目階段結束時，用戶對這一階段的可交付成果進行驗收,，在測試及試運行結束后,，對系統(tǒng)進行總體驗收。

加盟項目計劃書篇十五

一,、指導思想

__小學老師培訓工作,，認真貫徹落實省、市師培工作精神,，結合我區(qū)教育局重點工作,，以高提小學老師專業(yè)水平為目的，按照“面向全員,、強化學科,、提升骨干”的方針開展培訓工作。學校將立足校本,，結合常規(guī)教學和教科研活動,，充分發(fā)揮校本培訓的功能和優(yōu)勢，建設一支高素質(zhì)的老師隊伍,，特制定我校老師校本培訓計劃,。

二、培訓目標

面向全體老師,，透過實施校本培訓,，使我校老師職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)得到進一步提高，在實施新課程中,，了解本學科的發(fā)展趨勢,，完善知識結構，提升知識層次,，具有較強的教育教學潛力,、實踐創(chuàng)新潛力和教育教學科研潛力，提高履行崗位職責和實施素質(zhì)教育的潛力和水平,，適應基礎教育發(fā)展的需要,，成為覺悟高、觀念新,、業(yè)務精,、潛力強,、善創(chuàng)新的教育工作者。

三,、培訓的主要資料

以學科教育理論,、專業(yè)知識、綜合文化知識和學科教學方法為主要資料,。以課堂教學為主陣地,，從理論到實踐，從日常教學到校本教研,，從主科到?？疲竺咳嗣恐鼙貙W一篇與教育教學有關的文章,。再次,，繼續(xù)培養(yǎng)老師的現(xiàn)代遠程教育信息技術的管理與應用潛力，要求每人每學期應用現(xiàn)代信息技術講課不少于5節(jié),。

四,、培訓途徑

1。教育教學理論和專業(yè)知識培訓

根據(jù)老師實際需要和學科教學的特點,、要求,，進一步組織老師學習現(xiàn)代教育理論，使老師能用理論指導教育教學行為,，優(yōu)化課堂結構,，合理運用教學方法，更好的完成教育教學任務,。

2,、教育教學潛力培訓

實施開展教學實踐和技能培訓，把課堂作為主要陣地,，改革教學方法,，優(yōu)化課堂結構，提高課堂效率,。加強現(xiàn)代信息技術的培訓和運用,，提高教學技能。要用心引導老師,，運用教育教學問題進行實踐,、研究、反思,、總結,，對教育信息進行收集、處理,、共享,，使老師的教育教學行為體現(xiàn)明確性,、示范性、參與性和有效性,。

3,、教育科研潛力的培訓

要加大教育科研培訓的力度，以學校課題研究或個人課題為載體,，開展教育科研，進行基本理論及方法的培訓,，為老師課題研究服務,，把教育科研和課題、日常教育教學工作結合起來,，在實踐中逐步提高老師的教育科研的素質(zhì),。

五、培訓形式

培訓的主要形式是以校本培訓,、自我提高為主,，教研培訓、群眾培訓為輔的培訓模式,，以學校為陣地,，圍繞教育教學實際，培訓和提高老師的水平,。擬采用聽,、說、看,、思,、做、寫等形式開展培訓工作,。

1,、指導提高式

透過外出學習，觀看名家論壇,，老師論壇,，校內(nèi)匯報課等形式;學習、交流,、培訓,、實踐。落實“四步提升法”

2,、博客積累式

以老師博客為依托,，把教學中的所得、經(jīng)驗,、困惑等用隨筆,，論文,、反思的形式，及時記錄下來,，互相借鑒,，相互促進、共同提高,。

3,、專題討論式

充分發(fā)揮每周三業(yè)務學習的時光，把人民教育,、實踐新課程,、小學校長等刊物中的名篇和有借鑒價值的教學經(jīng)驗、案例,。集中學習,，并進行研究探討，提高自我,。圍繞教育教學中出現(xiàn)的一些帶有共性的,、有研究價值的問題，學校開展集中理論輔導,，圍繞某些專題,，組織研究，老師們在參與,、體驗,、反思中總結經(jīng)驗，提高認識,，使老師個體和老師群體水平都得到提高,。

4、以“寫”促進式

要求所有老師每學期寫一篇教育教學教研等方面的文章,。透過撰寫案例,、論文、經(jīng)驗,、心得,、反思等，使眾多老師既能說又能寫,。鼓勵老師在各種正規(guī)刊物上發(fā)表文章,。

六、培訓的實施

堅持以校本為原則,，依據(jù)學校教學計劃,，從學校的實際出發(fā)，以學校發(fā)展為本,，立足自我,，實現(xiàn)培訓后能提高全體老師的素質(zhì),，解決教育教學實際問題。幫忙各層次的老師確定自我的發(fā)展目標,，使他們都得到發(fā)展和提高,。

加盟項目計劃書篇十六

一、背景分析：我鎮(zhèn)現(xiàn)有20個行政村,，共計人口7.5萬人,，全鎮(zhèn)設社區(qū)衛(wèi)生服務中心2座、防保所1座,，村級社區(qū)衛(wèi)生服務站12座,。轄區(qū)內(nèi)共有餐飲和公共場所單位206戶，集中式供水單位3家,。

二,、工作目標：市衛(wèi)生局和鎮(zhèn)政府的領導下,，在上級業(yè)務部門的指導下,，通過各部門的共同協(xié)作，順利完成農(nóng)村基本公共衛(wèi)生服務項目的各項指標,，不斷提高我鎮(zhèn)農(nóng)村基本公共衛(wèi)生服務項目的管理水平和群眾的健康水平,。

三、工作指標：

1,、健康教育：村級健康教育宣傳欄資料及時更換率100%;村級健康教育資料入戶率85%;群眾及學生健康教育知識知曉率90%以上;健康行為形成率大于90%,。

2、突發(fā)公共衛(wèi)生事件的處理;醫(yī)務人員突發(fā)公共衛(wèi)生知識培訓率100%;及時報告率,、正確處置率100%,。

3、重大疾病的防治：

結核?。壕W(wǎng)絡直報率達100%,，轉(zhuǎn)診率達100%，追蹤達95%,，到位率80%,。可疑肺結核癥狀者查痰率達95%,，涂陽肺結核密切接觸者檢查率達90%,，病人村級每周訪視1次，訪視率100%,，醫(yī)務人員督導治療率80%,。

血吸蟲病：查螺任務完成率95%以上,，藥物滅螺釘螺死亡率大于80%,，活螺密度下降大于85%,，查病任務完成率95%以上。目標人群查治病受檢率在80%以上,。

艾滋?。盒麄鞑牧习l(fā)放以鄉(xiāng)為單位入戶率4%;村民知識知曉率70%;村艾滋病宣傳墻體標語達5條以上，以鄉(xiāng)為單位年覆蓋10%的村;

腸道傳染?。焊篂a病人霍亂檢索率不低于10%和總?cè)丝诘?‰;按旬

逐級上報腹瀉病人登記數(shù),、檢索數(shù)、疑似病人發(fā)生數(shù),，報告及時率100%,。內(nèi)部督導檢查次數(shù)4-10月不少于1次/月。合理處置發(fā)生的腸道傳染病疫情,，應流調(diào)傳染病疫情流調(diào)率100%,。

急性傳染病：5-10月開展發(fā)熱病人血檢,，完成上級下達的血檢和驅(qū)蟲任務,，合理處置瘧疾疫情。

4,、婦女保?。簨D女保健網(wǎng)絡健全，完成上級下達的婦女病查治任務;孕產(chǎn)婦住院分娩率100%,，系統(tǒng)管理率95%以上,，開展更年期保健服務。

5,、兒童保?。合嚓P傳染病48小時內(nèi)流調(diào)率達95%及以上，暴發(fā)疫情報告率達100%;發(fā)生每起暴發(fā)疫情后,，周圍易感人群應急接種率達95%;按規(guī)定及時上報常住兒童和流動兒童接種率月常規(guī)報表,，按月報告率達100%;新生兒建卡率和4歲以下兒童建卡率達到98%以上;基礎免疫接種率達到95%以上;相關疫苗加強免疫接種率達到90%以上。乙肝疫苗首針及時率達到90%以上;脊灰疫苗基礎免疫接種及時率達到90%以上;預防接種反應常規(guī)報告和零病例報告的月報表上報率達到100%認真落實預防接種前知情同意工作,，預防接種前告知率達100%,，省統(tǒng)印制的預防接種證使用率在95%以上;預防接種一次性注射器使用率及安全銷毀率達到100%;兒童系統(tǒng)管理率95%以上;體弱兒管理率100%。

6,、慢性病預防：對所有35歲以上病人實行首診測血壓制度,，測血壓率100%;為診斷為高血壓、糖尿病,、腫瘤等慢病病人建立管理檔案,，建檔率80%達到以上;定期對高血壓、糖尿病、腫瘤等慢病病人進行隨訪和系統(tǒng)管理,，每年至少隨訪4次,，系統(tǒng)管理率達到50%以上;充分利用健康體檢、臨床資料,，結合主動上門服務,，逐步為農(nóng)民建立健康檔案，并開展有針對性的健康干預,。60歲以上老人建檔率達到80%,，每年隨訪次數(shù)大于4次;規(guī)范開展好精神病人的管理。

7,、食品和飲用水衛(wèi)生監(jiān)督：從事食品從業(yè)人員體檢率≥98%;培訓合格率98%,，體檢不合格者調(diào)離率100%;衛(wèi)生監(jiān)督檢查每年每單位覆蓋四次以上;對食品生產(chǎn)經(jīng)營單位每季度抽檢1次，食品種類不少于5類;食物中毒報告率100%,，正確處置率100%;對存在職業(yè)危害因素企業(yè)負責人定期培訓(每年一次),，覆蓋率100%;對勞動者定期培訓(每年一次)，覆蓋率≥80%;建立社區(qū)居民飲用水源臺帳,，登記率達100%;建立供水單位衛(wèi)生檔案,，建檔率100%。

8,、公共衛(wèi)生信息的收集與報告：網(wǎng)絡直報系統(tǒng)運作正常,、制度健全,。

四,、工作措施：

1、加強領導,、明確責任：鎮(zhèn)農(nóng)村基本公共衛(wèi)生服務項目領導小組,，要加強對農(nóng)村基本公共衛(wèi)生服務項目管理工作的領導，明確相關職能部門的的責任,，協(xié)調(diào)好各相關單位之間的工作,，序時推進各項工作的開展。

2,、加強協(xié)作,、順利推進：各相關部門之間要在項目領導小組的領導下，加強協(xié)作,，圍繞項目考核細則,，認真履行自身職責，確保順利完成項目規(guī)定的目標;并針對工作中出現(xiàn)的問題,，定期進行匯總,，采取針對性措施予以完善。

3、強化考核,、保證質(zhì)量：項目領導小組要依據(jù)考核方案加強對各相關職能部門的考核,，對考核中發(fā)現(xiàn)的問題及時進行反饋，督促各職能部門予以完善,，并依照考核結果進行相關經(jīng)費的分配工作,。