光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。寫計(jì)劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編整理的個人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

采購個人工作計(jì)劃 采購個人工作計(jì)劃篇一

通過制定合理的采購計(jì)劃,，使生產(chǎn)需求物料準(zhǔn)時、準(zhǔn)量到達(dá),，滿足生產(chǎn)所需,，控制庫存數(shù)量和減少資金積壓。

2.定義：

項(xiàng)目物料采購計(jì)劃：營銷部根據(jù)項(xiàng)目要求制定銷售計(jì)劃,，采購部根據(jù)該項(xiàng)目銷售計(jì)劃需求編制的項(xiàng)目物料采購計(jì)劃,。

月度物料采購計(jì)劃：采購部根據(jù)月度生產(chǎn)計(jì)劃通過物料核算編制的月度物料采購計(jì)劃。

3.范圍

適用于公司受控bom內(nèi)的生產(chǎn)物料,。

4.職責(zé)

4.1 營銷部負(fù)責(zé)根據(jù)客戶需求或預(yù)測需求,，提前下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)書或內(nèi)部聯(lián)絡(luò)書。

4.2 計(jì)劃部負(fù)責(zé)根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)書編制月度生產(chǎn)計(jì)劃,。

4.3 采購部負(fù)責(zé)根據(jù)月度生產(chǎn)計(jì)劃或內(nèi)部聯(lián)絡(luò)書編制相應(yīng)采購計(jì)劃,。

5.工作程序

5.1項(xiàng)目物料采購計(jì)劃

5.1.1 營銷部根據(jù)項(xiàng)目要求、客戶需求提前制定銷售與交貨計(jì)劃,，并以內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單形式發(fā)放至采購部,，要求進(jìn)行采購備貨,。

5.1.2 采購部以內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單為采購依據(jù)，通過對需交貨產(chǎn)品的受控bom表核算出總需求量,、庫存量,、在途數(shù)量和缺料數(shù)量。

5.1.3 采購部根據(jù)缺料數(shù)量,、物料采購周期,，編制項(xiàng)目物料采購計(jì)劃，對于交期較長物料進(jìn)行先行采購備貨,。

5.1.4 各部門對項(xiàng)目物料采購計(jì)劃進(jìn)行評審會簽,，由采購部執(zhí)行采購并歸檔。

5.2 月度采購計(jì)劃

5.2.1 營銷部根據(jù)客戶需求計(jì)劃與交貨計(jì)劃,，下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)書至計(jì)劃部,。

5.2.2 計(jì)劃部根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)書，結(jié)合實(shí)際生產(chǎn)情況,，編制下月生產(chǎn)計(jì)劃,，由各部門進(jìn)行評審會簽后，發(fā)放至各部門,。

5.2.3 采購部以下月生產(chǎn)計(jì)劃為采購依據(jù),，通過對需生產(chǎn)產(chǎn)品的受控bom核算出總需求量、庫存量,、在途數(shù)量和缺料數(shù)量,，

5.2.4采購部根據(jù)缺料數(shù)量、物料采購周期,，結(jié)合項(xiàng)目物料采購計(jì)劃采購進(jìn)度編制月度物料采購計(jì)劃,。

5.2.4 各部門對月度物料采購計(jì)劃進(jìn)行評審會簽，由采購部執(zhí)行采購并歸檔,。

6.記錄

《生產(chǎn)物料采購計(jì)劃審批表》

本文所涉及到的內(nèi)容咨詢歸上海航天電源技術(shù)有限責(zé)任公司版權(quán)所有,，未經(jīng)上海航天電源技術(shù)有限責(zé)任公司事先書面批準(zhǔn)，不得分發(fā),、復(fù)制,、披露其全部或部分內(nèi)容。

采購個人工作計(jì)劃 采購個人工作計(jì)劃篇二

一,、學(xué)生情況分析及對策

經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí),，從上期期末成績來看，兩個班的英語成績很不理想,。七年級1班、2班60分以上分別都是3人;在兩個班里優(yōu)生只有一個,。兩極分化還是比較明顯,。一些學(xué)生學(xué)習(xí)目的明確,，態(tài)度端正，掌握了英語學(xué)習(xí)的一些基本方法,，能夠積極主動認(rèn)真地學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)成績較好。但還有大部分學(xué)生沒有明確的學(xué)習(xí)目的,，缺少學(xué)習(xí)的熱情和主動性,，自覺性較差，相應(yīng)的學(xué)習(xí)習(xí)慣也差,。主要原因是沒有激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣,，學(xué)生覺得英語學(xué)習(xí)是一種負(fù)擔(dān)，而不是一種樂趣,。一部分學(xué)生沒有掌握記憶單詞的方法,，連基本的單詞聽寫也不過關(guān)，導(dǎo)致看不懂,，聽不懂,，學(xué)不懂。針對種種問題,，在本期的英語教學(xué)中,，教師一方面應(yīng)加強(qiáng)基礎(chǔ)知識的講解和基本技能的訓(xùn)練，讓學(xué)生掌握詞匯,、語法,、句型等基礎(chǔ)知識和聽、說,、讀,、寫等基本技能，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)英語打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);另一方面,，又要采取多種措施,，注意培養(yǎng)學(xué)生對英語的興趣;讓學(xué)生掌握記憶單詞、聽音,、寫作等英語學(xué)習(xí)技藝,，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和自主探索，合作探究能力,。充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性,。教學(xué)上采取任務(wù)型教學(xué)，運(yùn)用靈活多變的方法,，實(shí)現(xiàn)學(xué)生語言運(yùn)用能力的遷移和拓展,。還要注意培養(yǎng)良好的師生關(guān)系，尊重理解學(xué)生,，與學(xué)生一起分享學(xué)習(xí)中的苦與樂,。使每一位學(xué)生都能在學(xué)習(xí)中取得很大成績,，有所進(jìn)步。

二,、教材分析

《goforit》七年級下冊共12個單元,，再加上兩個復(fù)習(xí)單元。全書采取任務(wù)型語言教學(xué)模式,，融匯話題,、交際功能和語言結(jié)構(gòu)，形成了一套循序漸進(jìn)的生活化的學(xué)習(xí)程序,。每個單元都列出明確的語言目標(biāo),，主要的功能項(xiàng)目與語法結(jié)構(gòu)，需要掌握的基本詞匯,，并分為a,、b兩部分。a部分是基本的語言內(nèi)容,，b部分是知識的擴(kuò)展和綜合的語言運(yùn)用,。每個單元還有selfcheck部分，供學(xué)生自我檢測本單元所學(xué)的語言知識之用,。它采用“語言的輸入——學(xué)生的消化吸收——學(xué)生的語言輸出”為主線編排的,。通過確定languagegoal采用聽、說,、讀,、寫，自我檢測等手段,，有效提高語言習(xí)得者的學(xué)習(xí)效率,，有利于習(xí)得者的語言產(chǎn)出，體現(xiàn)了以學(xué)生為主體的思想,。

三,、教學(xué)目的

培養(yǎng)學(xué)生對英語的學(xué)習(xí)興趣，形成有效的學(xué)習(xí)策略,，有效提高學(xué)習(xí)效率,，發(fā)展雙基能力，培養(yǎng)聽,、說,、讀、寫的能力,，使學(xué)生初步獲得運(yùn)用英語的能力,，達(dá)到語言運(yùn)用能力的遷移和拓展。

采購個人工作計(jì)劃 采購個人工作計(jì)劃篇三

教師的素質(zhì)直接影響著學(xué)校的學(xué)風(fēng)和校風(fēng),，教師的形象直接關(guān)系著學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng),。因此,，師德,，不是簡單的說教,，而是一種精神體現(xiàn)，一種深厚的知識內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)!師德需要培養(yǎng),，需要教育,，更需要的是——每位教師的自我修養(yǎng)!本年度特定師德修養(yǎng)計(jì)劃如下：

一、師德培養(yǎng)目標(biāo)

1,、通過政治學(xué)習(xí),，了解有關(guān)教育法律法規(guī)，實(shí)現(xiàn)依法執(zhí)教,。

2,、嚴(yán)格遵守《延邊州十不準(zhǔn)》，樹立良好的行業(yè)形象,。

3,、學(xué)習(xí)《給教師的建議》和新《義務(wù)教育法》，立足崗位,，愛生,、敬業(yè)、奉獻(xiàn),。

4,、誠實(shí)守信，甘于奉獻(xiàn),，做一個讓學(xué)校,、家長、學(xué)生認(rèn)可的教師,。

二,、具體內(nèi)容及措施

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新《義務(wù)教育法》,、《教育法》等法律文件,，增強(qiáng)法制觀念，加強(qiáng)依法執(zhí)教的自覺性,。在日常教學(xué)中,，要熱愛學(xué)生，樹立以人為本的思想,，做到一切為了學(xué)生,，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切,。關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,，不變相體罰學(xué)生,。

2、把《延邊州十不準(zhǔn)》牢記在心,，嚴(yán)于律己,，寬以待人，尊重家長,。不隨便向家長索要財(cái)物,，謀取私利，要維護(hù)學(xué)校和自己的尊嚴(yán),。

3,、不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，遵守法律法規(guī),，履行教師職責(zé),，教書育人，開拓進(jìn)取,，無私奉獻(xiàn),，完成學(xué)校各項(xiàng)工作任務(wù)。

4,、在學(xué)好本專業(yè)知識之余,，做到好讀書，讀師德體現(xiàn)在方方面面,，概括的說就是要忠誠于人民的教育事業(yè),、教書育人。這是師德最基本的要求,。這一表述使教師道德體制與其他職業(yè)道德體制明顯的區(qū)別開來,。教師是蠟燭、是春蠶,、是人類靈魂的工程師,，在人們心目中，教師的形象是崇高的`,，是備受人們尊敬和愛戴的,。為了維護(hù)教師這一崇高的形象，提高自身教育教學(xué)質(zhì)量,，完善自身師德修養(yǎng),。在新的學(xué)期中，我將以塑造教師良好形象為方向,，以關(guān)注學(xué)生的生命為己任,，以關(guān)心學(xué)生的成長為目標(biāo)，在不斷充實(shí)，不斷完善自我的同時,，為學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)生活氛圍,，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

采購個人工作計(jì)劃 采購個人工作計(jì)劃篇四

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，積極開展好婦女各項(xiàng)工作

1、以會代訓(xùn),，提高全鄉(xiāng)婦女干部整體素質(zhì),。我們利用計(jì)生例會,，組織村婦代會主任學(xué)習(xí),，這不僅增強(qiáng)了婦女隊(duì)伍的文化水平，更重要的增強(qiáng)了婦女的團(tuán)隊(duì)合作精神,。6月份,，根據(jù)上級婦聯(lián)統(tǒng)一安排，組織我鄉(xiāng)南顧屯和曹莊子兩村婦代會主任參加省婦聯(lián)培訓(xùn),，獲益匪淺,。

2、精心謀劃,，開展好各項(xiàng)活動,。我們在“三八”節(jié)期間，開展了優(yōu)秀婦女干部評選活動,，并通過廣播在全鄉(xiāng)宣傳先進(jìn)事跡,，營造了比、學(xué),、趕,、超的良好氛圍;六一期間協(xié)調(diào)資金__元對5名貧困兒童進(jìn)行了救助。另外找準(zhǔn)借力點(diǎn),，使婦聯(lián)工作有聲有色,，母親節(jié)與縣計(jì)生協(xié)、鄉(xiāng)計(jì)生協(xié)利用望海寺大集開展關(guān)愛婦女宣傳活動;8月份與計(jì)生辦通力合作開展了“金秋助學(xué)”,，對18名考上三本以上院校,、22名考上高中的雙女、獨(dú)生子女學(xué)生發(fā)放助學(xué)金__萬元,。7,、8月份開展了孝賢好兒媳評選活動，做到了活動不斷,，精彩頻現(xiàn),。

二、關(guān)愛婦女兒童，保障婦女兒童的合法權(quán)益

關(guān)愛婦女及留守兒童,，一直以來是我們鄉(xiāng)婦聯(lián)的行為準(zhǔn)則,。我們協(xié)助計(jì)生辦做好全鄉(xiāng)未滿18周歲的獨(dú)生子女、未滿60周歲的獨(dú)生子女及雙女戶父母摸底核查工作,，為他們?nèi)哭k理了意外保險(xiǎn)繳費(fèi)__余元,。充分發(fā)揮村級信訪代理員的作用，熱心接待群眾來訪,，傾聽其訴求,，積極為其想辦法，找出路,，配合司法所解決多起家庭糾紛,，為全鄉(xiāng)婦女同志撐起了一片天。4月份,，與包村干部孫偉深入__村調(diào)研,，協(xié)調(diào)解決有人舉報(bào)白金鳳被關(guān)受虐事件，并積極聯(lián)系村干部根據(jù)其實(shí)際情況協(xié)調(diào)民政所為其爭取扶貧指標(biāo),。

三,、組織婦女文化活動，引領(lǐng)農(nóng)村文化新風(fēng)尚

在全鄉(xiāng)21個村推廣__村文藝隊(duì)開展計(jì)生宣傳經(jīng)驗(yàn),，大力倡導(dǎo)各村開展各種形式的文藝活動,，積極協(xié)調(diào)文化站邀請廣場舞老師來鄉(xiāng)授課，帶動全鄉(xiāng)精神面貌改觀,。目前全鄉(xiāng)21個村,村村有文藝隊(duì),，廣場舞隊(duì)伍達(dá)40余支。5月份組織__村廣場舞蹈隊(duì)參加了20__年__縣廣場健身舞電視大賽決賽,取得了二等獎的優(yōu)秀名次,。

四,、借助村“兩委”換屆契機(jī)，增加?jì)D女干部力量

第_屆村兩委換屆順利完成,，__等村婦代會主任進(jìn)入村兩委,，在換屆后的各項(xiàng)工作中發(fā)揮了良好的帶頭作用。同時經(jīng)過努力工作,，圓滿完成村婦代會換屆,。

五、20__年工作計(jì)劃

1,、堅(jiān)持“黨建帶婦建,，婦建服務(wù)黨建”的原則，充實(shí),、完善“婦女之家”陣地建設(shè),，使婦女之家真正建成黨開展婦女工作的堅(jiān)強(qiáng)陣地天和深受廣大婦女依賴和熱愛的溫暖之家,。

2、與計(jì)生例會結(jié)合,，開展村婦代會主任培訓(xùn),，在全鄉(xiāng)廣大婦女群眾中開展學(xué)習(xí)十_屆_中全會精神。

3,、積極做好紀(jì)念“三八”國際勞動?jì)D女節(jié)及“六一”國際兒童節(jié)活動,，以活動帶動?jì)D女工作扎實(shí)有效的開展。

4,、繼續(xù)開展“代理媽媽”和婦女維權(quán)活動,，關(guān)愛留守婦女兒童。

5,、開展“關(guān)愛雙女戶,、服務(wù)三夏生產(chǎn)”活動。

6,、按時完成各種信息,、統(tǒng)計(jì)材料的上報(bào)。

7,、完成婦聯(lián)系統(tǒng)各種雜志的征訂任務(wù)。

8,、配合縣婦聯(lián)及其他部門做好臨時性工作,，完成上級交辦的其他工作任務(wù)。

采購個人工作計(jì)劃 采購個人工作計(jì)劃篇五

為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)潛力,，更快更好地為教育教學(xué)服務(wù),。根據(jù)上級教育主管部門和學(xué)校的工作要求，結(jié)合自己的實(shí)際和自身發(fā)展要求,，特制訂本學(xué)期個人研修計(jì)劃如下：

一,、指導(dǎo)思想

透過校本教研，努力改變自己,，學(xué)習(xí)新的知識和教學(xué)方法以適應(yīng)現(xiàn)代課堂,，提高自身專業(yè)技能和提升師德素養(yǎng)，以求對學(xué)校的發(fā)展起到添磚加瓦的作用,。

二,、研修目標(biāo)

1、透過學(xué)習(xí)《教師法》,，提高自身的師德修養(yǎng),，做到德高為范，學(xué)高為師,。

2,、透過學(xué)習(xí)《規(guī)范》《綱要》，提高自己的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)潛力，能上好每節(jié)課

3,、透過研修,，能備好每一節(jié)課，會寫反思,、會寫案例分析,。

三、研修資料

1,、學(xué)習(xí)幼兒園的各項(xiàng)教學(xué)要求,，不斷反思自己的教學(xué)。

2,、與同事合作,，共同備課，撰寫案例與分析,，上好每一節(jié)課,。

四、具體措施

1,、堅(jiān)持個人與群眾學(xué)習(xí),，以個人學(xué)習(xí)為主，多與同事交流,，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記,。

2、按時按要求用心參與教研組的群眾備課活動,，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,，用心發(fā)表個人的見解。

3,、用心參與學(xué)校組織的教研活動,，爭當(dāng)優(yōu)秀。

4,、參與課題研究,，為課題積累必備的材料。

5,、經(jīng)常反思自己的教學(xué)行為和管理行為,，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，促進(jìn)自己不斷發(fā)展,。

總之,，本學(xué)期我將在本計(jì)劃的指引下，深入開展校本教研活動,。這是新世紀(jì)學(xué)校教育改革與發(fā)展的需要,，也是推進(jìn)課程改革實(shí)驗(yàn)的需要,，更是課程改革順利開展的制度保障。只有用心開展以校為本的教學(xué)研究,，才能促進(jìn)課程改革目標(biāo)的全面實(shí)施,，才能把創(chuàng)造還給教師，讓教師在校本教研中充分發(fā)揮自己的聰明才智,，使教育更具有效力,，使學(xué)校更具有活力，使教師更具有潛力,。

采購個人工作計(jì)劃 采購個人工作計(jì)劃篇六

第一,、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在x年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。

4、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

第二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺,。隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過20x年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在x年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位,。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化,。

2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行熱情,、周到、優(yōu)質(zhì),、高效的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持主動、迅速,、準(zhǔn)確,、合理的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘,、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理,，理賠快捷,。

4、在20x年6月之前完成x營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù),。

采購個人工作計(jì)劃 采購個人工作計(jì)劃篇七

一、對銷售工作的認(rèn)識

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。

2,、適時作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。

4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

5,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

6,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

7,、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪10位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

4、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

5、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

6,、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì),，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,。

7,、爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款,，提前安排交貨,，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款,。

8,、貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試驗(yàn)收,。

9,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1,、客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流,。

2、對于老客戶,。經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊不斷提高自己的能力,。以上是我某某年工作總結(jié)及某某年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)!

采購個人工作計(jì)劃 采購個人工作計(jì)劃篇八

一、主要工作

1,、認(rèn)真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》,，對照衛(wèi)生部、國家教委,、全國愛衛(wèi)會發(fā)布的《中小學(xué)生健康教育基本要求(試行)》,，學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生處,、教務(wù)處,、后勤處、醫(yī)務(wù)室,，班主任及健康教育老師各盡其職,，共同做好學(xué)校的衛(wèi)生保健工作。

2,、普及學(xué)校健康教育,，健康教育課開課率達(dá)到100%;提高學(xué)校衛(wèi)生健康教育質(zhì)量，定期進(jìn)行衛(wèi)生知識講座,，定期更新健教櫥窗與黑板報(bào)宣傳內(nèi)容;繼續(xù)開展學(xué)生心理異常,、心理障礙的疏導(dǎo)及執(zhí)行學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生檢查、競賽制度,。

3,、從小培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣和衛(wèi)生行為，提高衛(wèi)生保健意識和防病能力,，做好疾病控制工作,，做到“防患與未然”;加強(qiáng)春季流行病的預(yù)防宣傳工作，做好對患齲齒,、近視,、沙眼、貧血,、疥瘡等常見病學(xué)生的矯治工作,。

4、加強(qiáng)學(xué)生用眼衛(wèi)生的宣傳,，培養(yǎng)正確的坐姿,，勞逸結(jié)合、多做戶外活動,，注意營養(yǎng)均衡,，提高眼保健操質(zhì)量。

5,、組織學(xué)生參加愛國衛(wèi)生月活動和紅十字宣傳活動;迎接防疫站本年度對我校的衛(wèi)生監(jiān)督和區(qū)教委督導(dǎo)的檢查,，規(guī)范愛國衛(wèi)生檔案記錄,，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。

二,、工作安排

二月份：

1,、擬訂《20__年度學(xué)校健康教育工作計(jì)劃》，聯(lián)合教務(wù)處落實(shí)健康教育課課時和教學(xué)人員,。

2、召開健教領(lǐng)導(dǎo)小組會議,，明確責(zé)職,。

三月份：

1、期始大掃除,。

2,、召開各班健教宣傳員會議。

3,、第二周開始各班進(jìn)行衛(wèi)生檢查,。

4、開展預(yù)防春季傳染病知識宣傳活動,。

5,、配合綠色學(xué)校的創(chuàng)建，開展系列活動,。

6,、安全宣傳周活動。

7,、學(xué)校體育節(jié)系列活動,。

8、配合“光明工程進(jìn)校園”對學(xué)生進(jìn)行視力檢測,。

9,、做好傳染病晨檢及上報(bào)工作。

10,、制定愛國衛(wèi)生月活動計(jì)劃,。

四月份：

1、開展愛國衛(wèi)生月活動,。

2,、配合衛(wèi)生防疫站做好春季預(yù)防接種工作。

3,、春季田徑運(yùn)動會,。

4、初三學(xué)生體檢,。

五月份：

1,、愛國衛(wèi)生月活動總結(jié),。

2、組織學(xué)生參加紅十字宣傳活動,。

3,、健教委員例會。

4,、結(jié)合“5月31日”世界無煙日,，開展吸煙有害健康的宣傳活動。

六月份：

1,、期末健康教育課期末測試,，測試身高、體重各項(xiàng)測試,。

2,、學(xué)期衛(wèi)生工作總結(jié)，衛(wèi)生檔案整理,。

九月份：

1,、健教員培訓(xùn)。

2,、培訓(xùn)內(nèi)容：新學(xué)期工作職責(zé)要求,。

3、強(qiáng)化眼保健操,，對初一學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng),。

4、開展9月20日“愛牙”日宣傳活動,。

十月份：

1,、開展沙眼防治工作。

2,、廣播講座：怎樣預(yù)防沙眼,。

3、各班辦一期板報(bào)：預(yù)防沙眼應(yīng)養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,。

十一月份：

1,、營養(yǎng)膳食講座。

2,、發(fā)放宣傳題：全校各班人手一份,。

3、組織初一,、初二年級看錄相,。

4、答卷,，寫感想,。

5,、各班辦一期板報(bào)：什么是合理的營養(yǎng)膳食。

十二月份：

1,、衛(wèi)生宣傳：除“四害”科教片,，收看時間另行通知。

2,、期末健康教育課期末測試;本學(xué)期工作總結(jié),。

1

本學(xué)期健康教育以創(chuàng)建文明城市工作為契機(jī)，緊緊圍繞創(chuàng)城工作要求,，發(fā)揮學(xué)校健康教育的作用,，以培養(yǎng)學(xué)生文明習(xí)慣為切入點(diǎn)，切實(shí)開展健康教育活動,，增強(qiáng)學(xué)生自救自護(hù)意識，倡導(dǎo)文明健康生活方式,，促進(jìn)學(xué)生健康成長,。提高學(xué)生的文明程度，為創(chuàng)城工作增光添彩,。

一,、工作目標(biāo)

1、以活動促進(jìn)學(xué)生文明行為的養(yǎng)成教育,，使校園健康教育宣傳更具活力,。

2、充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)作用,，以心理衛(wèi)生博客為平臺,，加強(qiáng)學(xué)生心理衛(wèi)生教育。

3,、充分發(fā)揮課堂教學(xué)主陣地的作用,，提高學(xué)生自救自護(hù)的能力。

4,、加強(qiáng)教師培訓(xùn)力度,，提高教師的教研能力。

二,、具體實(shí)施

充分認(rèn)識健康教育工作的重要性和必要性,，配備健康教育專職或兼職教師、落實(shí)健康教育工作責(zé)任制,，不斷增強(qiáng)開展健康教育工作的自覺性,，認(rèn)真落實(shí)健康知識的教育教學(xué)活動，努力營造良好的健康教育環(huán)境,。

1,、加大對健康知識的宣傳力度,，充分利用校園廣播、校園網(wǎng),、黑板報(bào),、宣傳欄等載體普及健康生活知識;要根據(jù)自身的實(shí)際，組織開展生動活潑形式多樣的健康教育活動,。9月20日全國愛牙日,、12月1日世界愛滋病日等開展相關(guān)宣傳活動。

結(jié)合創(chuàng)城工作,，充分發(fā)揮健康教育宣傳的作用,。本學(xué)期在按時、定期做好健康教育的板報(bào),、廣播宣傳之外,，要結(jié)合創(chuàng)建文明城摒棄陋習(xí)，將在九月份至十一月份開展“文明學(xué)?！焙汀拔拿餍⌒l(wèi)士”的評選活動,。以此來提高學(xué)校的文明，促進(jìn)學(xué)生文明意識,、文明習(xí)慣的養(yǎng)成教育,。以此來推動家庭、社會的文明,，使健康教育宣傳根據(jù)實(shí)效性,。具體活動方案另行通知。各校要積極開展愛國衛(wèi)生活動,，努力改善校園環(huán)境衛(wèi)生,，為師生營造一個良好的教學(xué)環(huán)境，推進(jìn)學(xué)校的整體衛(wèi)生水平,。

2,、跨入信息時代，讓我們知道網(wǎng)絡(luò)的作用,。時我們每個人都體驗(yàn)到信息的處理和搜集的方便快捷,。本學(xué)期將建立心理衛(wèi)生博客，在博客中設(shè)立自救自護(hù)欄目等十幾個欄目,。將為教師及學(xué)生服務(wù),，讓我區(qū)的心理為生教育更具特色。學(xué)校要積極舉辦心理健康教育講座,。應(yīng)充分發(fā)揮心理咨詢室的作用,，為存在心理困惑的學(xué)生提供心理咨詢服務(wù)，幫助他們提高情緒調(diào)控能力,、心理障礙預(yù)防能力,，促進(jìn)堅(jiān)強(qiáng)意志品質(zhì)的磨練和團(tuán)結(jié)協(xié)作人際關(guān)系的培養(yǎng),。

3、學(xué)校要按照《中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要》的要求具體目標(biāo)和基本內(nèi)容,，開設(shè)好健康教育課,，使健康教育開課率達(dá)到100%，做到開課率,、課時,、教材、教師和教案,、考核和評價“五落實(shí)”,，健康教育學(xué)科教學(xué)每學(xué)期要安排6—7課時。健康教育課程內(nèi)容包括健康行為與生活方式,、疾病預(yù)防,、心理健康、生長發(fā)育與青春期保健,、安全應(yīng)急與自救自護(hù)等五個領(lǐng)域,。同時，還要開設(shè)一定的專題健康教育講座,。健康教育課堂教育是健康教育知識傳授的主陣地，為了響應(yīng)上級部門提出的加強(qiáng)學(xué)生自救自護(hù)能力的教育,，本學(xué)期,，在健康教育課中要求每個年級至少上3節(jié)有關(guān)自救自護(hù)的專項(xiàng)課，如防止觸電,、溺水,、心肺復(fù)蘇的方法、外傷的包扎等,，各?？梢愿鶕?jù)學(xué)生情況自行選擇教學(xué)內(nèi)容。

新學(xué)期,，新要求,，我們將以嶄新的姿態(tài)，面對工作,，相信在我們得共同努力下我校的健康教育工作一定會更加出色,。

采購個人工作計(jì)劃 采購個人工作計(jì)劃篇九

眨眼間，工作已經(jīng)是第二個年頭,，回顧這段匆忙而慌亂的日子,，從初為人師的興奮與激動到第一次站上講臺的緊張與不安，一切仿佛就發(fā)生在昨天,，仍然歷歷在目,。雖然在這一年多一直能保持一種飽滿的激情,，但是缺乏了一種有計(jì)劃有步驟的引導(dǎo)，為了能讓自己更快更好的成長和發(fā)展,，成為讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、家長承認(rèn)、學(xué)生喜歡的教師,，特?cái)M定了個人成長規(guī)劃,，來警省和激勵自己上進(jìn)：

一、自我分析：

教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有限,，參與教育科研工作投入不夠,，教學(xué)功底還有待于進(jìn)一步提高。

二,、個人發(fā)展計(jì)劃：

1,、理論學(xué)習(xí)方面，認(rèn)真領(lǐng)會新課改理念,，結(jié)合英語學(xué)科的專業(yè)特點(diǎn),，善于思考，爭取把自己的專業(yè)理論知識水平提高到一個新的高度,。在深化理論學(xué)習(xí)的同時逐漸形成自己的教學(xué)風(fēng)格,。

2、認(rèn)真做好各項(xiàng)日常教學(xué)常規(guī)工作,，抓好教學(xué)質(zhì)量,，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3,、積極反思,，在反復(fù)的反思中逐漸完善自我。

4,、努力提高自己的基本功知識,。

三、具體措施

1,、專業(yè)水平的提高,。

(1)努力學(xué)習(xí)教育理論知識，使自己的教育教學(xué)理論更加豐富,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》,，加深對教材的理解。多讀些教育教學(xué)方面的雜志,、書籍,，如：《新教育》、《新課程》、《英語教育》等,，通過閱讀別人的文章,，豐富自己的教育教學(xué)理論知識。

(2)努力提高自己的專業(yè)知識水平,，在吸取別人的經(jīng)驗(yàn)中讓自己得到更大的提高,。

在平時的工作中要做到：勤聽課，然后與授課者進(jìn)行溝通,，讓自己從中受益;勤質(zhì)疑,，在各種交流活動中，要勇于提出自己的問題或不同的觀點(diǎn),，在共同探索中得到提高,。勤鉆研，認(rèn)真研究教材：正確把握教學(xué)新課標(biāo),，領(lǐng)會教學(xué)意圖和教育目標(biāo),。從整體上把握教材內(nèi)容，了解整套教材體系,，熟悉本冊教材,，做到融會貫通。抓住本套教材在整套教材中所處的位置和作用,，明確教學(xué)任務(wù),。

2、日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升,。

在日常的教學(xué)工作中,，對于每一節(jié)課，要做到精心備課,，認(rèn)真批改每一次作業(yè);認(rèn)真出好每一單元的檢測題;認(rèn)真做好單元測評和試卷講評。

3,、勤于反思,，完善自我。

對每堂課的成敗及時地進(jìn)行總結(jié)和反思,，是對教學(xué)工作的檢查與評定,，是適時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功不足的重要過程,。將在課上所遇到的問題和失誤及時記錄下來,，從主觀和客觀上去尋找原因，尋找解決的方案,，從而完善自我,。將在教學(xué)過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學(xué)方法記錄下來，從而不斷豐富自己的教學(xué)方法,。

4,、練就自己扎實(shí)的基本功,。

基本功的提高可以樹立教師在學(xué)生心目中的形象，也可以在與學(xué)生交流過程中起到更好的效果,，所以要堅(jiān)持練習(xí)基本功,。例如，每天寫一頁鋼筆字,。

教師專業(yè)發(fā)展,，是教師自我提升的需要。所以在今后的工作中,，要努力把自己的教學(xué)水平提到更高的高度,。

采購個人工作計(jì)劃 采購個人工作計(jì)劃篇十

一、民兵組織整頓工作,。民兵組織整頓工作是基層武裝部的工作重點(diǎn),，我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)濉溪縣人民政府濉溪縣人民武裝部關(guān)于做好民兵組織整頓工作的意見，明確民兵整組的意義,、整組的程序,、內(nèi)容和要求，掌握基層民兵組織的現(xiàn)狀和問題,，擬制切實(shí)可行的基干民兵結(jié)構(gòu)調(diào)整方案,。認(rèn)真總結(jié)一年來民兵工作情況，找出問題,，制定措施,，按時上報(bào)整組總結(jié)和民兵組織實(shí)力。

二,、民兵軍事訓(xùn)練和戰(zhàn)備工作,。民兵訓(xùn)練要嚴(yán)格按照縣人武部要求人數(shù)到齊，組訓(xùn)時嚴(yán)格落實(shí)四落實(shí)單兵理論成績,、專業(yè)操作考核成績合格率達(dá)到95%以上;分隊(duì)成績合格,。戰(zhàn)備工作是民兵工作的最基本而重要的工作，我部將結(jié)合各種重大節(jié)假日,，有計(jì)劃安排,，配合公安機(jī)關(guān)完成各種戰(zhàn)備執(zhí)勤任務(wù)，為維護(hù)社會穩(wěn)定和安全生產(chǎn)做貢獻(xiàn),。

三,、雙擁工作。結(jié)合八一建軍節(jié)開展走訪慰問軍烈屬活動,，幫助軍屬處理好軍民糾紛,，密切軍政軍民關(guān)系;抓好全民國防教育。協(xié)同民政部門搞好雙擁工作，軍烈屬享受的優(yōu)惠政策及時到位,。

四,、兵役登記工作。對符合服兵役年齡的公民進(jìn)行注冊管理,，確定應(yīng)服兵役或免服兵役,，還是不得服兵役或緩征，并為確定當(dāng)年預(yù)征對象打好基礎(chǔ),。掌握全鎮(zhèn)適齡公民的政治,、身體、文化狀況,，確定當(dāng)年預(yù)征對象,。

五、征兵工作,。征兵工作是黨和政府賦予基層武裝部的一項(xiàng)重要的政治任務(wù),，我們要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行征兵命令，努力把高學(xué)歷兵員輸送到部隊(duì),，保質(zhì)保量完成征兵任務(wù),。在征兵時嚴(yán)格把好四關(guān)，

第一,，認(rèn)真做好平時征兵準(zhǔn)備工作,，即把好兵役登記關(guān)，確保適齡青年的登記率和簽證率達(dá)到百分百,，確保把大,、中專待分配畢業(yè)生、高中應(yīng)屆生,、部隊(duì)需求的高技術(shù)人才,、身體、政治合格的適齡青年,，確定為預(yù)征對象,。

第二，嚴(yán)把管理關(guān),，對確定的預(yù)征對象進(jìn)行跟蹤管理，對預(yù)征對象進(jìn)行認(rèn)真的病史,、政審調(diào)查,，按誰審查、誰簽字負(fù)責(zé),，加強(qiáng)預(yù)征對象外出的請銷假制度,，要求預(yù)征對象在外出期間要向包村、包組的干部請假，并告明去向,、聯(lián)系方法,、時間、干什么,，歸來時必須銷假制度執(zhí)行,。預(yù)征對象外出時村級應(yīng)及時向上級報(bào)告，并登記,。

第三,，把好體檢關(guān)，嚴(yán)防不思進(jìn)取,、思想落后,、故意逃避兵檢的青年弄虛作假，對此類發(fā)生將嚴(yán)格按《兵役法》規(guī)定執(zhí)行,。

第四,，把好文化、政審關(guān),，配合公安機(jī)關(guān)對兵檢合格人員進(jìn)行政審調(diào)查,，嚴(yán)防在社會上有違法亂紀(jì)行為和參加邪教組織的青年蒙混入伍，確保部隊(duì)純潔性,。

在20xx年的工作中我們將繼續(xù)保持敬業(yè)務(wù)實(shí),、開拓進(jìn)取的工作作風(fēng)，力爭各項(xiàng)工作取得好的成績,，向鎮(zhèn)黨委政府交一份滿意答卷,。

采購個人工作計(jì)劃 采購個人工作計(jì)劃篇十一

一、預(yù)期目標(biāo)

作為校級骨干老師,，本學(xué)期我要認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃,，依據(jù)區(qū)進(jìn)修學(xué)校教學(xué)會議精神，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué),，在學(xué)習(xí)中成長,，在反思中進(jìn)步。以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”,、“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間,，張揚(yáng)學(xué)生個性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng),。加強(qiáng)自然教學(xué)常規(guī)管理和教學(xué)研究,，開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域,，進(jìn)一步讓自然教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)教育的重要陣地。

二,、分項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)

1,、 專業(yè)技術(shù)方面

(1) 學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論和現(xiàn)代科學(xué)文化知識，苦練基本功,，一專多能,，不斷改進(jìn)教學(xué)方法、提高教學(xué)質(zhì)量,。

(2) 承擔(dān)學(xué)校安排的自然課教學(xué)任務(wù)的同時開展有關(guān)的課外活動,。

(3) 培養(yǎng)學(xué)生對科學(xué)技術(shù)的興趣，發(fā)展學(xué)科學(xué),、用科學(xué)的能力,。

(4) 觀察和實(shí)驗(yàn)是人類認(rèn)識自然的基本途徑，也是自然教學(xué)的特點(diǎn),。我將創(chuàng)造條件,，讓學(xué)生親自參加觀察和實(shí)驗(yàn)活動，從中獲得知識和鍛煉的能力,。

(5)在自身素質(zhì)方面,，做到在理論上多學(xué)習(xí)，實(shí)踐中多摸索,，總結(jié)中多討論,、多反思。在學(xué)生方面,，以培養(yǎng)學(xué)生的記錄能力,、探究能力為重點(diǎn)，輔導(dǎo)學(xué)生撰寫科學(xué)小論文,。

(6)實(shí)驗(yàn)中要加強(qiáng)安全觀念,，學(xué)生實(shí)驗(yàn)應(yīng)在教師指導(dǎo)下按操作規(guī)程和步驟進(jìn)行，確保人身和儀器設(shè)備不受損害,。

2,、 具體措施

(1) 本學(xué)期里閱讀兩本教育理論的書籍，并寫好讀后感,。

(2) 研究一項(xiàng)課題《自然課長期作業(yè)的設(shè)計(jì)與研究》,，并寫好中途報(bào)告。

(3) 針對課題研究,，上一門自然科學(xué)拓展性課程,。

(4) 本學(xué)期12周左右上一節(jié)片級公開課，開展與本學(xué)科教師的手拉手活動,，要有實(shí)效,，積極進(jìn)行研討及反思，共同進(jìn)步,。

(5) 在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式,，動腦筋想辦法，利用學(xué)生

愛游戲,，好動的特點(diǎn),，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,，使學(xué)生樂學(xué),、會學(xué)。

(6)嘗試對學(xué)生的評價改革,。本學(xué)期嘗試對學(xué)生的評價改革,，以學(xué)生自我評價為主，制定評價表格,，促進(jìn)學(xué)生的主動發(fā)展,。

(7)結(jié)合學(xué)校“學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)”的`創(chuàng)建工作,，樹立終身學(xué)習(xí)的思想,，通過自學(xué)、集中學(xué),、反思,、交流、網(wǎng)上等多種形式進(jìn)行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí),，以學(xué)導(dǎo)行,，以學(xué)促教，以學(xué)提升個人素質(zhì),。

(8)應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué),。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件,，吸引學(xué)生的注意力,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生樂學(xué),。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式,，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望,，樂學(xué),、愛學(xué)。

(9)課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生,，以學(xué)生為主體,，充分啟發(fā)和調(diào)動學(xué)生的積極性,。面向全體學(xué)生與關(guān)注個別差異相結(jié)合;加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)教育、促進(jìn)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成,。

(10)繼續(xù)利用課余時間多讀書多學(xué)習(xí),，修完本科學(xué)歷，提高自身教育教學(xué)水平及修養(yǎng),。

采購個人工作計(jì)劃 采購個人工作計(jì)劃篇十二

如何加快貨源信息發(fā)展按照總公司要求,，要成立貨運(yùn)信息物流部。為進(jìn)一步加強(qiáng)貨運(yùn)管理,，找出突破口,，加快發(fā)展貨源信息，并形成規(guī)模效應(yīng),，現(xiàn)將工作安排如下：

一,、加強(qiáng)貨運(yùn)管理

培育新時期的貨運(yùn)物流市場體系加快建立區(qū)域內(nèi)貨運(yùn)交易市場網(wǎng)絡(luò)，為貨主和車主提供公平,、公正的貨運(yùn)交易場所,，引導(dǎo)貨運(yùn)經(jīng)營業(yè)戶成立聯(lián)合組織，進(jìn)行跨地區(qū)聯(lián)合,，提高貨物運(yùn)輸?shù)慕M織化程度,。引導(dǎo)貨運(yùn)企業(yè)向物流業(yè)轉(zhuǎn)變，勇于探索,，大膽實(shí)踐,，推進(jìn)物流業(yè)的發(fā)展。加強(qiáng)組織協(xié)調(diào),，積極開辟綠色通道,。積極倡導(dǎo)合同運(yùn)輸，加強(qiáng)貨物運(yùn)算的使用與管理,，搞好貨源公開,、車輛調(diào)度、運(yùn)費(fèi)結(jié)算等一系列服務(wù),，促進(jìn)貨運(yùn)物流市場發(fā)展,。

二、突破傳統(tǒng)管理方式

建立在電子商務(wù)平臺上的物流信息網(wǎng)絡(luò)加快信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，建立信息網(wǎng)絡(luò)體系,，進(jìn)行微機(jī)聯(lián)網(wǎng)，,，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的區(qū)域性貨運(yùn)信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系,，構(gòu)建起區(qū)域覆蓋面較大的網(wǎng)絡(luò)信息平臺，比照電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行模式,，開展網(wǎng)上信息服務(wù),，讓所有用戶輸入的數(shù)據(jù)都直接進(jìn)入數(shù)據(jù)庫,，以便進(jìn)行各種各樣的數(shù)據(jù)整理，永久儲存所有數(shù)據(jù),，對今后來的管理決策提供大量的基本數(shù)據(jù),，讓用戶在這一平臺上互動式地經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)區(qū)域部門之間信息互換,、資源共享，并形成規(guī)模效應(yīng),。通過組織與供應(yīng)商和客戶之間達(dá)成采購,、制造、市場營銷,、配送等活動的一致和協(xié)調(diào),，提供給客戶最優(yōu)的服務(wù)，并使供應(yīng)鏈上的所有合作者獲得更多的利潤,，能有效壓縮庫存,，降低成本，使信息充分共享,，有效傳播,，確保運(yùn)輸環(huán)節(jié)的緊密銜接，節(jié)約大量倉儲,、配送費(fèi)用,。

三、加強(qiáng)貨運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

創(chuàng)建物流品牌效應(yīng)加強(qiáng)貨運(yùn)交易市場的建設(shè),，把貨運(yùn)交易市場建設(shè)成貨物集散場地,，配套和服務(wù)性設(shè)施齊全，成為集吃,、住,、玩、運(yùn)費(fèi)結(jié)算,、空車配貨,、車輛停放等多功能于一體的綜合性服務(wù)設(shè)施。大力改善車型結(jié)構(gòu),，調(diào)整運(yùn)力,，提高運(yùn)輸效率，走規(guī)模經(jīng)營之路,。積極吸引社會松散的個體經(jīng)營業(yè)戶到貨運(yùn)信息物流部掛靠經(jīng)營,，聯(lián)合本地區(qū)貨運(yùn)企業(yè)，走集團(tuán)化共同發(fā)展之路,，創(chuàng)品牌效應(yīng),，占領(lǐng)市場份額,。

四、抓好人才培訓(xùn)

加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)抓好思想政治學(xué)習(xí),，教育干部職工增強(qiáng)改革意識,、市場意識和發(fā)展意識，樹立正確的人生觀,、價值觀和世界觀,。重點(diǎn)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)行上崗培訓(xùn),，并形成崗前培訓(xùn)制度化,，學(xué)習(xí)貨運(yùn)物流有關(guān)法規(guī)知識及文明服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，以便更出色地完成本職工作,。建立科學(xué)明確的激勵機(jī)制，實(shí)行目標(biāo)管理,，把競爭和風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制引入目標(biāo)管理,，和每個人的經(jīng)濟(jì)利益、工作崗位直接掛鉤,，實(shí)施“能者上,、庸者下“的用人制度，激發(fā)從業(yè)人員的工作積極性,，實(shí)現(xiàn)貨運(yùn)信息物流部各項(xiàng)工作更好更快發(fā)展,。

采購個人工作計(jì)劃 采購個人工作計(jì)劃篇十三

為加強(qiáng)安保部門管理，增強(qiáng)保安員的崗位責(zé)任,、安全意識,，進(jìn)一步提高保安員的服務(wù)水平，全面做好酒店的安全保衛(wèi)工作,，為酒店創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境,，全面總結(jié)20xx年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，制定保安部20xx年度工作計(jì)劃,。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會和全面貫徹落實(shí)酒店經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

2,、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明,，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍,。

3、做好與酒店其他部門在各項(xiàng)工作的溝通、協(xié)調(diào),、協(xié)助,。

1、處理好與酒店各部門人員的關(guān)系,。

2,、對進(jìn)出酒店的嫌疑人員進(jìn)行跟蹤或勸離。

3,、督促各部門人員或客人對私人貴重物品存放到指定地點(diǎn)進(jìn)行妥善保管,。

4、保安做好巡查工作,，特別是對重點(diǎn)部位檢查,，夜間加強(qiáng)巡查力度。

5,、做好車輛的接待、安放及防盜工作,。

6,、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。

7,、嚴(yán)格按照酒店的制度,，做好每日的車輛收費(fèi)工作，并上交財(cái)務(wù)部,。

全面總結(jié)20xx年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足,，加強(qiáng)部門工作、工作紀(jì)律,、崗位責(zé)任,、崗位技能的管理、教育,、培訓(xùn),，充分調(diào)動隊(duì)員的工作積極性和主動性，增強(qiáng)工作意識,、責(zé)任感,，使全體隊(duì)員全身心地投入錦源大酒店的安全保衛(wèi)工作中。

1,、每周兩次的車輛指揮,、隊(duì)列訓(xùn)練，通過講解,、培訓(xùn)使保安員在思想認(rèn)識和日常工作中有不同程度的提升,，從而增強(qiáng)保安隊(duì)伍的工作的能力，

2、在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識,、禮貌待客,，從而提高對客服務(wù)能力，在工作中要尊重客人,，不能和客人發(fā)生正面沖突,，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意,。

3,、結(jié)合我部門的實(shí)際情況對隊(duì)員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問題進(jìn)行不定期的檢查,，對檢查出來的問題堅(jiān)決落實(shí),。

1、嚴(yán)格按照酒店給本部門下達(dá)的內(nèi)控目標(biāo)和具體措施,，建立目標(biāo)管理責(zé)任制,，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班及個人,，使人人有任務(wù),，個個有壓力、有動力,。

2,、參加并配合區(qū)安全生產(chǎn)委員會的各次安全檢查，對本部門存在的問題認(rèn)真做好記錄并按安委會發(fā)出的整改通知和整改要求進(jìn)行整改,。

3,、組織酒店相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員組成專項(xiàng)檢查小組定期開展季度安全生產(chǎn)大檢查；每月進(jìn)行一到兩次的專項(xiàng)檢查,、督查或?qū)﹄[患整改復(fù)查等,，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產(chǎn),。

1,、完善維保制度，明確維保責(zé)任,。根據(jù)不同設(shè)備,、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程,，確保我部門的設(shè)備處處有人管,，件件有人護(hù)；制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃,，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng),。

2、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平,。

總之,，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神,，激勵廣大保安員繼續(xù)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的精神面貌,，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，努力打造一個高效,、務(wù)實(shí)、文明的保安新形象,。為錦源大酒店的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作,。

采購個人工作計(jì)劃 采購個人工作計(jì)劃篇十四

一、工作目標(biāo)

1,、銷售工作目標(biāo)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)產(chǎn)品知識和淘寶客服的學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把產(chǎn)品知識與淘寶客服技能相結(jié)合運(yùn)用。

2,、心理定位要好,，明白自我的工作性質(zhì),，對待客戶的態(tài)度要好,，具備良好的溝通潛力，有必須的談判潛力,。

3,、要十分熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流,，回答顧客的問題,。

4、勤快,、細(xì)心,，養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣。

5,、對網(wǎng)店的經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)要清楚(寶貝修改,，下架，圖片美化,，店鋪裝修,，物流等)。

6、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保護(hù)聯(lián)系，在有時光有條件的狀況下,，節(jié)日能夠送上祝福,。

7、在擁有老客戶的同時還要不斷的透過各種渠道開發(fā)新客戶,。

二,、自我方面目標(biāo)

1、要做事先做人,，踏實(shí)做人踏實(shí)做事,，對工作負(fù)責(zé)，每一天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),。

2,、和同事有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

3,、執(zhí)行力，增強(qiáng)按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)的潛力,。

4,、養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、善于思考的良好習(xí)慣,。

5,、自信也是十分重要的，擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

目標(biāo)調(diào)整的原則：堅(jiān)持大的方向不變,，適當(dāng)改變小的方向。

最后,，計(jì)劃固然好,，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效,。任何目標(biāo),，只說不做到頭來都會是一場空。然而,，現(xiàn)實(shí)是未知多變的,，寫出的目標(biāo)計(jì)劃隨時都可能遭遇問題,，要求有清醒的頭腦。其實(shí),，每個人心中都有一座山峰,，雕刻著理想、信念,、追求,、抱負(fù);每個人心中都有一片森林，承載著收獲,、芬芳,、失意、磨礪,。一個人,，若要獲得成功，務(wù)必拿出勇氣,，付出努力,、拼搏、奮斗,。成功,，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影,，未來,，要靠自我去打拼!

有位智者說過：“上帝關(guān)掉了所有的門，他會給您留一扇窗,?！?/p>

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