光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

采購個人工作計劃 采購個人工作計劃篇一

通過制定合理的采購計劃，使生產(chǎn)需求物料準時,、準量到達,，滿足生產(chǎn)所需，控制庫存數(shù)量和減少資金積壓,。

2.定義：

項目物料采購計劃：營銷部根據(jù)項目要求制定銷售計劃,，采購部根據(jù)該項目銷售計劃需求編制的項目物料采購計劃。

月度物料采購計劃：采購部根據(jù)月度生產(chǎn)計劃通過物料核算編制的月度物料采購計劃,。

3.范圍

適用于公司受控bom內(nèi)的生產(chǎn)物料,。

4.職責

4.1 營銷部負責根據(jù)客戶需求或預測需求，提前下達生產(chǎn)任務書或內(nèi)部聯(lián)絡書,。

4.2 計劃部負責根據(jù)生產(chǎn)任務書編制月度生產(chǎn)計劃,。

4.3 采購部負責根據(jù)月度生產(chǎn)計劃或內(nèi)部聯(lián)絡書編制相應采購計劃。

5.工作程序

5.1項目物料采購計劃

5.1.1 營銷部根據(jù)項目要求,、客戶需求提前制定銷售與交貨計劃,，并以內(nèi)部聯(lián)絡單形式發(fā)放至采購部，要求進行采購備貨,。

5.1.2 采購部以內(nèi)部聯(lián)絡單為采購依據(jù)，通過對需交貨產(chǎn)品的受控bom表核算出總需求量,、庫存量,、在途數(shù)量和缺料數(shù)量。

5.1.3 采購部根據(jù)缺料數(shù)量,、物料采購周期,，編制項目物料采購計劃，對于交期較長物料進行先行采購備貨,。

5.1.4 各部門對項目物料采購計劃進行評審會簽,，由采購部執(zhí)行采購并歸檔。

5.2 月度采購計劃

5.2.1 營銷部根據(jù)客戶需求計劃與交貨計劃,，下達生產(chǎn)任務書至計劃部,。

5.2.2 計劃部根據(jù)生產(chǎn)任務書，結合實際生產(chǎn)情況,，編制下月生產(chǎn)計劃,，由各部門進行評審會簽后，發(fā)放至各部門,。

5.2.3 采購部以下月生產(chǎn)計劃為采購依據(jù),，通過對需生產(chǎn)產(chǎn)品的受控bom核算出總需求量,、庫存量、在途數(shù)量和缺料數(shù)量,，

5.2.4采購部根據(jù)缺料數(shù)量,、物料采購周期，結合項目物料采購計劃采購進度編制月度物料采購計劃,。

5.2.4 各部門對月度物料采購計劃進行評審會簽,，由采購部執(zhí)行采購并歸檔。

6.記錄

《生產(chǎn)物料采購計劃審批表》

本文所涉及到的內(nèi)容咨詢歸上海航天電源技術有限責任公司版權所有,，未經(jīng)上海航天電源技術有限責任公司事先書面批準,，不得分發(fā)、復制,、披露其全部或部分內(nèi)容,。

采購個人工作計劃 采購個人工作計劃篇二

一、學生情況分析及對策

經(jīng)過一學期的學習,，從上期期末成績來看,，兩個班的英語成績很不理想。七年級1班,、2班60分以上分別都是3人;在兩個班里優(yōu)生只有一個,。兩極分化還是比較明顯。一些學生學習目的明確,，態(tài)度端正,，掌握了英語學習的一些基本方法，能夠積極主動認真地學習,，學習成績較好,。但還有大部分學生沒有明確的學習目的，缺少學習的熱情和主動性,，自覺性較差,，相應的學習習慣也差。主要原因是沒有激發(fā)學生學習英語的興趣,，學生覺得英語學習是一種負擔,，而不是一種樂趣。一部分學生沒有掌握記憶單詞的方法,，連基本的單詞聽寫也不過關,，導致看不懂，聽不懂,，學不懂,。針對種種問題，在本期的英語教學中，教師一方面應加強基礎知識的講解和基本技能的訓練,，讓學生掌握詞匯,、語法、句型等基礎知識和聽,、說,、讀、寫等基本技能,，為進一步學習英語打下堅實的基礎;另一方面，又要采取多種措施，注意培養(yǎng)學生對英語的興趣;讓學生掌握記憶單詞、聽音,、寫作等英語學習技藝,，培養(yǎng)良好的學習習慣和自主探索，合作探究能力,。充分調(diào)動學生的學習積極性和主動性,。教學上采取任務型教學,，運用靈活多變的方法,，實現(xiàn)學生語言運用能力的遷移和拓展,。還要注意培養(yǎng)良好的師生關系，尊重理解學生,，與學生一起分享學習中的苦與樂,。使每一位學生都能在學習中取得很大成績,，有所進步。

二,、教材分析

《goforit》七年級下冊共12個單元,，再加上兩個復習單元,。全書采取任務型語言教學模式,，融匯話題,、交際功能和語言結構,，形成了一套循序漸進的生活化的學習程序。每個單元都列出明確的語言目標，主要的功能項目與語法結構,，需要掌握的基本詞匯,，并分為a,、b兩部分。a部分是基本的語言內(nèi)容,，b部分是知識的擴展和綜合的語言運用,。每個單元還有selfcheck部分，供學生自我檢測本單元所學的語言知識之用,。它采用“語言的輸入——學生的消化吸收——學生的語言輸出”為主線編排的,。通過確定languagegoal采用聽、說,、讀,、寫，自我檢測等手段,，有效提高語言習得者的學習效率,，有利于習得者的語言產(chǎn)出，體現(xiàn)了以學生為主體的思想,。

三,、教學目的

培養(yǎng)學生對英語的學習興趣，形成有效的學習策略,，有效提高學習效率,，發(fā)展雙基能力，培養(yǎng)聽,、說,、讀、寫的能力,，使學生初步獲得運用英語的能力,，達到語言運用能力的遷移和拓展。

采購個人工作計劃 采購個人工作計劃篇三

教師的素質(zhì)直接影響著學校的學風和校風,，教師的形象直接關系著學生素質(zhì)的培養(yǎng),。因此，師德,，不是簡單的說教,，而是一種精神體現(xiàn)，一種深厚的知識內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)!師德需要培養(yǎng),，需要教育,，更需要的是——每位教師的自我修養(yǎng)!本年度特定師德修養(yǎng)計劃如下：

一、師德培養(yǎng)目標

1,、通過政治學習,，了解有關教育法律法規(guī)，實現(xiàn)依法執(zhí)教,。

2,、嚴格遵守《延邊州十不準》,，樹立良好的行業(yè)形象。

3,、學習《給教師的建議》和新《義務教育法》,，立足崗位，愛生,、敬業(yè),、奉獻。

4,、誠實守信，甘于奉獻,，做一個讓學校,、家長、學生認可的教師,。

二,、具體內(nèi)容及措施

1、認真學習新《義務教育法》,、《教育法》等法律文件,，增強法制觀念，加強依法執(zhí)教的自覺性,。在日常教學中,，要熱愛學生，樹立以人為本的思想,，做到一切為了學生,，為了一切的學生，為了學生的一切,。關心愛護學生,，不變相體罰學生。

2,、把《延邊州十不準》牢記在心,，嚴于律己，寬以待人,，尊重家長,。不隨便向家長索要財物，謀取私利,，要維護學校和自己的尊嚴,。

3、不斷加強自身修養(yǎng),，遵守法律法規(guī),，履行教師職責,，教書育人，開拓進取,，無私奉獻,，完成學校各項工作任務。

4,、在學好本專業(yè)知識之余,，做到好讀書，讀師德體現(xiàn)在方方面面,，概括的說就是要忠誠于人民的教育事業(yè),、教書育人。這是師德最基本的要求,。這一表述使教師道德體制與其他職業(yè)道德體制明顯的區(qū)別開來,。教師是蠟燭、是春蠶、是人類靈魂的工程師,，在人們心目中,，教師的形象是崇高的`,，是備受人們尊敬和愛戴的,。為了維護教師這一崇高的形象,，提高自身教育教學質(zhì)量,，完善自身師德修養(yǎng)。在新的學期中,，我將以塑造教師良好形象為方向,，以關注學生的生命為己任,，以關心學生的成長為目標,，在不斷充實,，不斷完善自我的同時,，為學生營造良好的學習生活氛圍，為教育事業(yè)貢獻自己的力量,。

采購個人工作計劃 采購個人工作計劃篇四

一,、加強學習,，積極開展好婦女各項工作

1、以會代訓,，提高全鄉(xiāng)婦女干部整體素質(zhì),。我們利用計生例會，組織村婦代會主任學習,，這不僅增強了婦女隊伍的文化水平,，更重要的增強了婦女的團隊合作精神。6月份,，根據(jù)上級婦聯(lián)統(tǒng)一安排,，組織我鄉(xiāng)南顧屯和曹莊子兩村婦代會主任參加省婦聯(lián)培訓,，獲益匪淺。

2、精心謀劃,，開展好各項活動。我們在“三八”節(jié)期間,，開展了優(yōu)秀婦女干部評選活動,，并通過廣播在全鄉(xiāng)宣傳先進事跡，營造了比,、學,、趕、超的良好氛圍;六一期間協(xié)調(diào)資金__元對5名貧困兒童進行了救助,。另外找準借力點,，使婦聯(lián)工作有聲有色，母親節(jié)與縣計生協(xié),、鄉(xiāng)計生協(xié)利用望海寺大集開展關愛婦女宣傳活動;8月份與計生辦通力合作開展了“金秋助學”,，對18名考上三本以上院校、22名考上高中的雙女,、獨生子女學生發(fā)放助學金__萬元,。7、8月份開展了孝賢好兒媳評選活動,，做到了活動不斷,，精彩頻現(xiàn)。

二,、關愛婦女兒童,，保障婦女兒童的合法權益

關愛婦女及留守兒童，一直以來是我們鄉(xiāng)婦聯(lián)的行為準則,。我們協(xié)助計生辦做好全鄉(xiāng)未滿18周歲的獨生子女,、未滿60周歲的獨生子女及雙女戶父母摸底核查工作，為他們?nèi)哭k理了意外保險繳費__余元,。充分發(fā)揮村級信訪代理員的作用,，熱心接待群眾來訪，傾聽其訴求,，積極為其想辦法,，找出路,，配合司法所解決多起家庭糾紛,，為全鄉(xiāng)婦女同志撐起了一片天。4月份,，與包村干部孫偉深入__村調(diào)研,，協(xié)調(diào)解決有人舉報白金鳳被關受虐事件，并積極聯(lián)系村干部根據(jù)其實際情況協(xié)調(diào)民政所為其爭取扶貧指標,。

三,、組織婦女文化活動,，引領農(nóng)村文化新風尚

在全鄉(xiāng)21個村推廣__村文藝隊開展計生宣傳經(jīng)驗，大力倡導各村開展各種形式的文藝活動,，積極協(xié)調(diào)文化站邀請廣場舞老師來鄉(xiāng)授課,，帶動全鄉(xiāng)精神面貌改觀。目前全鄉(xiāng)21個村,村村有文藝隊,，廣場舞隊伍達40余支,。5月份組織__村廣場舞蹈隊參加了20__年__縣廣場健身舞電視大賽決賽,取得了二等獎的優(yōu)秀名次。

四,、借助村“兩委”換屆契機,，增加婦女干部力量

第_屆村兩委換屆順利完成，__等村婦代會主任進入村兩委,，在換屆后的各項工作中發(fā)揮了良好的帶頭作用,。同時經(jīng)過努力工作，圓滿完成村婦代會換屆,。

五,、20__年工作計劃

1、堅持“黨建帶婦建,，婦建服務黨建”的原則,，充實、完善“婦女之家”陣地建設,，使婦女之家真正建成黨開展婦女工作的堅強陣地天和深受廣大婦女依賴和熱愛的溫暖之家,。

2、與計生例會結合,，開展村婦代會主任培訓,，在全鄉(xiāng)廣大婦女群眾中開展學習十_屆_中全會精神。

3,、積極做好紀念“三八”國際勞動婦女節(jié)及“六一”國際兒童節(jié)活動,，以活動帶動婦女工作扎實有效的開展。

4,、繼續(xù)開展“代理媽媽”和婦女維權活動,，關愛留守婦女兒童。

5,、開展“關愛雙女戶,、服務三夏生產(chǎn)”活動。

6,、按時完成各種信息,、統(tǒng)計材料的上報。

7,、完成婦聯(lián)系統(tǒng)各種雜志的征訂任務,。

8,、配合縣婦聯(lián)及其他部門做好臨時性工作，完成上級交辦的其他工作任務,。

采購個人工作計劃 采購個人工作計劃篇五

為了提高自己的業(yè)務水平和業(yè)務潛力,，更快更好地為教育教學服務。根據(jù)上級教育主管部門和學校的工作要求,，結合自己的實際和自身發(fā)展要求,，特制訂本學期個人研修計劃如下：

一、指導思想

透過校本教研,，努力改變自己,，學習新的知識和教學方法以適應現(xiàn)代課堂，提高自身專業(yè)技能和提升師德素養(yǎng),，以求對學校的發(fā)展起到添磚加瓦的作用,。

二、研修目標

1,、透過學習《教師法》,，提高自身的師德修養(yǎng)，做到德高為范,，學高為師,。

2、透過學習《規(guī)范》《綱要》,，提高自己的教學水平和業(yè)務潛力,，能上好每節(jié)課

3、透過研修,，能備好每一節(jié)課,，會寫反思、會寫案例分析,。

三,、研修資料

1、學習幼兒園的各項教學要求,，不斷反思自己的教學,。

2、與同事合作,，共同備課,，撰寫案例與分析，上好每一節(jié)課,。

四,、具體措施

1,、堅持個人與群眾學習,，以個人學習為主,，多與同事交流，認真做好學習筆記,。

2,、按時按要求用心參與教研組的群眾備課活動，認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,，用心發(fā)表個人的見解,。

3、用心參與學校組織的教研活動,，爭當優(yōu)秀,。

4、參與課題研究,，為課題積累必備的材料,。

5、經(jīng)常反思自己的教學行為和管理行為,，不斷地總結經(jīng)驗與教訓,，促進自己不斷發(fā)展。

總之,，本學期我將在本計劃的指引下,，深入開展校本教研活動。這是新世紀學校教育改革與發(fā)展的需要,，也是推進課程改革實驗的需要,，更是課程改革順利開展的制度保障。只有用心開展以校為本的教學研究,，才能促進課程改革目標的全面實施,，才能把創(chuàng)造還給教師，讓教師在校本教研中充分發(fā)揮自己的聰明才智,，使教育更具有效力,，使學校更具有活力，使教師更具有潛力,。

采購個人工作計劃 采購個人工作計劃篇六

第一,、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務體系,。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎,，是保險公司生存的基礎保障。因此，在x年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風險管控能力。

1,、對承保業(yè)務及時地進行審核,，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率,，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。

2,、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設,、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中,、長期業(yè)務計劃。

3,、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況,，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險,。

4,、強化承保、核保規(guī)范,，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保,、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓,，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。

第二、提高客戶服務工作質(zhì)量,，建設一流的客戶服務平臺,。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,，因此,，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過20x年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出,，因此，中支在x年里將嚴格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位。

1,、建立健全語音服務系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化,。

2,、加強客服人員培訓,，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴格奉行熱情、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效的服務宗旨，堅持主動,、迅速,、準確、合理的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接,、報案,、查勘定損,、條款解釋、理賠投訴等各項工作,。

3,、以中心支公司為中心，專,、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,，初期由中支設立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質(zhì),，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準確,，定損合理，理賠快捷,。

4,、在20x年6月之前完成x營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務,。

采購個人工作計劃 采購個人工作計劃篇七

一、對銷售工作的認識

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額300萬元,。

2、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3,、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額,。

4,、不斷學習行業(yè)新知識,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

5,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

6,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

7、努力保持和諧的同事關系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務

1,、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪10位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

4、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

5、投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

6,、投標結束，及時回訪客戶,，詢問投標結果,。中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作,。

7,、爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款,，提前安排交貨,，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款,。

8,、貨到現(xiàn)場，請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試驗收,。

9,、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1,、客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流,。

2,、對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

3,、利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊不斷提高自己的能力,。以上是我某某年工作總結及某某年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻!

采購個人工作計劃 采購個人工作計劃篇八

一,、主要工作

1,、認真貫徹《學校衛(wèi)生工作條例》，對照衛(wèi)生部,、國家教委,、全國愛衛(wèi)會發(fā)布的《中小學生健康教育基本要求(試行)》，學校分管領導,、學生處,、教務處、后勤處,、醫(yī)務室,，班主任及健康教育老師各盡其職,，共同做好學校的衛(wèi)生保健工作。

2,、普及學校健康教育,，健康教育課開課率達到100%;提高學校衛(wèi)生健康教育質(zhì)量，定期進行衛(wèi)生知識講座,，定期更新健教櫥窗與黑板報宣傳內(nèi)容;繼續(xù)開展學生心理異常,、心理障礙的疏導及執(zhí)行學校環(huán)境衛(wèi)生檢查、競賽制度,。

3,、從小培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣和衛(wèi)生行為，提高衛(wèi)生保健意識和防病能力,，做好疾病控制工作,，做到“防患與未然”;加強春季流行病的預防宣傳工作，做好對患齲齒,、近視,、沙眼、貧血,、疥瘡等常見病學生的矯治工作,。

4、加強學生用眼衛(wèi)生的宣傳,，培養(yǎng)正確的坐姿,，勞逸結合、多做戶外活動,，注意營養(yǎng)均衡,，提高眼保健操質(zhì)量。

5,、組織學生參加愛國衛(wèi)生月活動和紅十字宣傳活動;迎接防疫站本年度對我校的衛(wèi)生監(jiān)督和區(qū)教委督導的檢查,，規(guī)范愛國衛(wèi)生檔案記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時整改,。

二,、工作安排

二月份：

1、擬訂《20__年度學校健康教育工作計劃》,，聯(lián)合教務處落實健康教育課課時和教學人員,。

2、召開健教領導小組會議,，明確責職,。

三月份：

1、期始大掃除,。

2,、召開各班健教宣傳員會議,。

3、第二周開始各班進行衛(wèi)生檢查,。

4,、開展預防春季傳染病知識宣傳活動。

5,、配合綠色學校的創(chuàng)建,，開展系列活動。

6,、安全宣傳周活動,。

7、學校體育節(jié)系列活動,。

8,、配合“光明工程進校園”對學生進行視力檢測。

9,、做好傳染病晨檢及上報工作,。

10、制定愛國衛(wèi)生月活動計劃,。

四月份：

1,、開展愛國衛(wèi)生月活動。

2,、配合衛(wèi)生防疫站做好春季預防接種工作,。

3、春季田徑運動會,。

4,、初三學生體檢。

五月份：

1,、愛國衛(wèi)生月活動總結。

2,、組織學生參加紅十字宣傳活動,。

3、健教委員例會,。

4,、結合“5月31日”世界無煙日,，開展吸煙有害健康的宣傳活動,。

六月份：

1、期末健康教育課期末測試,，測試身高,、體重各項測試,。

2、學期衛(wèi)生工作總結,，衛(wèi)生檔案整理,。

九月份：

1、健教員培訓,。

2,、培訓內(nèi)容：新學期工作職責要求。

3,、強化眼保健操,，對初一學生進行衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)。

4,、開展9月20日“愛牙”日宣傳活動,。

十月份：

1、開展沙眼防治工作,。

2,、廣播講座：怎樣預防沙眼。

3,、各班辦一期板報：預防沙眼應養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣,。

十一月份：

1、營養(yǎng)膳食講座,。

2,、發(fā)放宣傳題：全校各班人手一份。

3,、組織初一,、初二年級看錄相。

4,、答卷,，寫感想。

5,、各班辦一期板報：什么是合理的營養(yǎng)膳食,。

十二月份：

1、衛(wèi)生宣傳：除“四害”科教片,，收看時間另行通知,。

2、期末健康教育課期末測試;本學期工作總結,。

1

本學期健康教育以創(chuàng)建文明城市工作為契機,，緊緊圍繞創(chuàng)城工作要求，發(fā)揮學校健康教育的作用，以培養(yǎng)學生文明習慣為切入點,，切實開展健康教育活動,，增強學生自救自護意識，倡導文明健康生活方式,，促進學生健康成長,。提高學生的文明程度，為創(chuàng)城工作增光添彩,。

一,、工作目標

1、以活動促進學生文明行為的養(yǎng)成教育,，使校園健康教育宣傳更具活力,。

2、充分發(fā)揮網(wǎng)絡作用,，以心理衛(wèi)生博客為平臺,，加強學生心理衛(wèi)生教育。

3,、充分發(fā)揮課堂教學主陣地的作用,，提高學生自救自護的能力。

4,、加強教師培訓力度,，提高教師的教研能力。

二,、具體實施

充分認識健康教育工作的重要性和必要性,，配備健康教育專職或兼職教師、落實健康教育工作責任制,，不斷增強開展健康教育工作的自覺性,，認真落實健康知識的教育教學活動，努力營造良好的健康教育環(huán)境,。

1,、加大對健康知識的宣傳力度，充分利用校園廣播,、校園網(wǎng),、黑板報、宣傳欄等載體普及健康生活知識;要根據(jù)自身的實際,，組織開展生動活潑形式多樣的健康教育活動。9月20日全國愛牙日,、12月1日世界愛滋病日等開展相關宣傳活動,。

結合創(chuàng)城工作，充分發(fā)揮健康教育宣傳的作用。本學期在按時,、定期做好健康教育的板報,、廣播宣傳之外，要結合創(chuàng)建文明城摒棄陋習,，將在九月份至十一月份開展“文明學?！焙汀拔拿餍⌒l(wèi)士”的評選活動。以此來提高學校的文明,，促進學生文明意識,、文明習慣的養(yǎng)成教育。以此來推動家庭,、社會的文明,，使健康教育宣傳根據(jù)實效性。具體活動方案另行通知,。各校要積極開展愛國衛(wèi)生活動,，努力改善校園環(huán)境衛(wèi)生，為師生營造一個良好的教學環(huán)境,，推進學校的整體衛(wèi)生水平,。

2、跨入信息時代,，讓我們知道網(wǎng)絡的作用,。時我們每個人都體驗到信息的處理和搜集的方便快捷。本學期將建立心理衛(wèi)生博客,，在博客中設立自救自護欄目等十幾個欄目,。將為教師及學生服務，讓我區(qū)的心理為生教育更具特色,。學校要積極舉辦心理健康教育講座,。應充分發(fā)揮心理咨詢室的作用，為存在心理困惑的學生提供心理咨詢服務,，幫助他們提高情緒調(diào)控能力,、心理障礙預防能力，促進堅強意志品質(zhì)的磨練和團結協(xié)作人際關系的培養(yǎng),。

3,、學校要按照《中小學健康教育指導綱要》的要求具體目標和基本內(nèi)容，開設好健康教育課,，使健康教育開課率達到100%,，做到開課率、課時,、教材,、教師和教案、考核和評價“五落實”，健康教育學科教學每學期要安排6—7課時,。健康教育課程內(nèi)容包括健康行為與生活方式,、疾病預防、心理健康,、生長發(fā)育與青春期保健,、安全應急與自救自護等五個領域。同時,，還要開設一定的專題健康教育講座,。健康教育課堂教育是健康教育知識傳授的主陣地，為了響應上級部門提出的加強學生自救自護能力的教育,，本學期,，在健康教育課中要求每個年級至少上3節(jié)有關自救自護的專項課，如防止觸電,、溺水,、心肺復蘇的方法、外傷的包扎等,，各?？梢愿鶕?jù)學生情況自行選擇教學內(nèi)容。

新學期,，新要求,，我們將以嶄新的姿態(tài)，面對工作,，相信在我們得共同努力下我校的健康教育工作一定會更加出色,。

采購個人工作計劃 采購個人工作計劃篇九

眨眼間，工作已經(jīng)是第二個年頭,，回顧這段匆忙而慌亂的日子,，從初為人師的興奮與激動到第一次站上講臺的緊張與不安，一切仿佛就發(fā)生在昨天,，仍然歷歷在目,。雖然在這一年多一直能保持一種飽滿的激情，但是缺乏了一種有計劃有步驟的引導,，為了能讓自己更快更好的成長和發(fā)展,，成為讓領導放心、家長承認,、學生喜歡的教師,，特擬定了個人成長規(guī)劃，來警省和激勵自己上進：

一,、自我分析：

教學經(jīng)驗有限,，參與教育科研工作投入不夠,，教學功底還有待于進一步提高,。

二,、個人發(fā)展計劃：

1、理論學習方面,，認真領會新課改理念,，結合英語學科的專業(yè)特點，善于思考,，爭取把自己的專業(yè)理論知識水平提高到一個新的高度,。在深化理論學習的同時逐漸形成自己的教學風格。

2,、認真做好各項日常教學常規(guī)工作,，抓好教學質(zhì)量，培養(yǎng)學生良好的學習習慣,。

3,、積極反思，在反復的反思中逐漸完善自我,。

4,、努力提高自己的基本功知識。

三,、具體措施

1,、專業(yè)水平的提高。

(1)努力學習教育理論知識,，使自己的教育教學理論更加豐富,。

認真學習《新課程標準》，加深對教材的理解,。多讀些教育教學方面的雜志,、書籍，如：《新教育》,、《新課程》,、《英語教育》等，通過閱讀別人的文章,，豐富自己的教育教學理論知識,。

(2)努力提高自己的專業(yè)知識水平，在吸取別人的經(jīng)驗中讓自己得到更大的提高,。

在平時的工作中要做到：勤聽課,，然后與授課者進行溝通，讓自己從中受益;勤質(zhì)疑,，在各種交流活動中,，要勇于提出自己的問題或不同的觀點,，在共同探索中得到提高。勤鉆研,，認真研究教材：正確把握教學新課標,，領會教學意圖和教育目標。從整體上把握教材內(nèi)容,，了解整套教材體系,，熟悉本冊教材，做到融會貫通,。抓住本套教材在整套教材中所處的位置和作用,，明確教學任務。

2,、日常教學常規(guī)的扎實與提升,。

在日常的教學工作中，對于每一節(jié)課,，要做到精心備課,，認真批改每一次作業(yè);認真出好每一單元的檢測題;認真做好單元測評和試卷講評。

3,、勤于反思,，完善自我。

對每堂課的成敗及時地進行總結和反思,，是對教學工作的檢查與評定,，是適時總結經(jīng)驗教訓，找出教學中的成功不足的重要過程,。將在課上所遇到的問題和失誤及時記錄下來,，從主觀和客觀上去尋找原因，尋找解決的方案,，從而完善自我,。將在教學過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學方法記錄下來，從而不斷豐富自己的教學方法,。

4,、練就自己扎實的基本功。

基本功的提高可以樹立教師在學生心目中的形象,，也可以在與學生交流過程中起到更好的效果,，所以要堅持練習基本功。例如,，每天寫一頁鋼筆字,。

教師專業(yè)發(fā)展，是教師自我提升的需要,。所以在今后的工作中,，要努力把自己的教學水平提到更高的高度,。

采購個人工作計劃 采購個人工作計劃篇十

一、民兵組織整頓工作,。民兵組織整頓工作是基層武裝部的工作重點,，我們將認真學習濉溪縣人民政府濉溪縣人民武裝部關于做好民兵組織整頓工作的意見，明確民兵整組的意義,、整組的程序,、內(nèi)容和要求，掌握基層民兵組織的現(xiàn)狀和問題,，擬制切實可行的基干民兵結構調(diào)整方案。認真總結一年來民兵工作情況,，找出問題,，制定措施，按時上報整組總結和民兵組織實力,。

二,、民兵軍事訓練和戰(zhàn)備工作。民兵訓練要嚴格按照縣人武部要求人數(shù)到齊,，組訓時嚴格落實四落實單兵理論成績,、專業(yè)操作考核成績合格率達到95%以上;分隊成績合格。戰(zhàn)備工作是民兵工作的最基本而重要的工作,，我部將結合各種重大節(jié)假日,，有計劃安排，配合公安機關完成各種戰(zhàn)備執(zhí)勤任務,，為維護社會穩(wěn)定和安全生產(chǎn)做貢獻,。

三、雙擁工作,。結合八一建軍節(jié)開展走訪慰問軍烈屬活動,，幫助軍屬處理好軍民糾紛，密切軍政軍民關系;抓好全民國防教育,。協(xié)同民政部門搞好雙擁工作,，軍烈屬享受的優(yōu)惠政策及時到位。

四,、兵役登記工作,。對符合服兵役年齡的公民進行注冊管理，確定應服兵役或免服兵役,，還是不得服兵役或緩征,，并為確定當年預征對象打好基礎。掌握全鎮(zhèn)適齡公民的政治,、身體,、文化狀況,，確定當年預征對象。

五,、征兵工作,。征兵工作是黨和政府賦予基層武裝部的一項重要的政治任務，我們要堅決貫徹執(zhí)行征兵命令,，努力把高學歷兵員輸送到部隊,，保質(zhì)保量完成征兵任務。在征兵時嚴格把好四關,，

第一,，認真做好平時征兵準備工作，即把好兵役登記關,，確保適齡青年的登記率和簽證率達到百分百,，確保把大、中專待分配畢業(yè)生,、高中應屆生,、部隊需求的高技術人才、身體,、政治合格的適齡青年,，確定為預征對象。

第二,，嚴把管理關,，對確定的預征對象進行跟蹤管理，對預征對象進行認真的病史,、政審調(diào)查,，按誰審查、誰簽字負責,，加強預征對象外出的請銷假制度,，要求預征對象在外出期間要向包村、包組的干部請假,，并告明去向,、聯(lián)系方法、時間,、干什么,，歸來時必須銷假制度執(zhí)行。預征對象外出時村級應及時向上級報告,，并登記,。

第三，把好體檢關,，嚴防不思進取,、思想落后,、故意逃避兵檢的青年弄虛作假，對此類發(fā)生將嚴格按《兵役法》規(guī)定執(zhí)行,。

第四,，把好文化、政審關,，配合公安機關對兵檢合格人員進行政審調(diào)查,，嚴防在社會上有違法亂紀行為和參加邪教組織的青年蒙混入伍，確保部隊純潔性,。

在20xx年的工作中我們將繼續(xù)保持敬業(yè)務實,、開拓進取的工作作風，力爭各項工作取得好的成績,，向鎮(zhèn)黨委政府交一份滿意答卷,。

采購個人工作計劃 采購個人工作計劃篇十一

一、預期目標

作為校級骨干老師,，本學期我要認真貫徹學校新學期工作計劃與教學計劃，依據(jù)區(qū)進修學校教學會議精神,，以課改為中心,，以科研為導向，注重課堂常規(guī)教學,，在學習中成長,，在反思中進步。以培養(yǎng)學生“探究學習”,、“自主學習”,、“合作學習”為核心，創(chuàng)造適合學生發(fā)展的空間,，張揚學生個性,，全面提升學生的科學素養(yǎng)。加強自然教學常規(guī)管理和教學研究,，開辟教學改革新領域,，進一步讓自然教學成為實施素質(zhì)教育的重要陣地。

二,、分項發(fā)展目標

1,、 專業(yè)技術方面

(1) 學習教育科學理論和現(xiàn)代科學文化知識，苦練基本功,，一專多能,，不斷改進教學方法、提高教學質(zhì)量,。

(2) 承擔學校安排的自然課教學任務的同時開展有關的課外活動,。

(3) 培養(yǎng)學生對科學技術的興趣,，發(fā)展學科學、用科學的能力,。

(4) 觀察和實驗是人類認識自然的基本途徑,，也是自然教學的特點。我將創(chuàng)造條件,，讓學生親自參加觀察和實驗活動,，從中獲得知識和鍛煉的能力。

(5)在自身素質(zhì)方面,，做到在理論上多學習,，實踐中多摸索，總結中多討論,、多反思,。在學生方面，以培養(yǎng)學生的記錄能力,、探究能力為重點,，輔導學生撰寫科學小論文。

(6)實驗中要加強安全觀念,，學生實驗應在教師指導下按操作規(guī)程和步驟進行,，確保人身和儀器設備不受損害。

2,、 具體措施

(1) 本學期里閱讀兩本教育理論的書籍,，并寫好讀后感。

(2) 研究一項課題《自然課長期作業(yè)的設計與研究》,，并寫好中途報告,。

(3) 針對課題研究，上一門自然科學拓展性課程,。

(4) 本學期12周左右上一節(jié)片級公開課,，開展與本學科教師的手拉手活動，要有實效,，積極進行研討及反思,，共同進步。

(5) 在課堂中改變傳統(tǒng)的教學方式,，動腦筋想辦法,，利用學生

愛游戲，好動的特點,，創(chuàng)新一些適合學生的活動,，轉(zhuǎn)變學生的學習方式，使學生樂學、會學,。

(6)嘗試對學生的評價改革,。本學期嘗試對學生的評價改革，以學生自我評價為主,，制定評價表格,，促進學生的主動發(fā)展。

(7)結合學?！皩W習型團隊”的`創(chuàng)建工作,，樹立終身學習的思想，通過自學,、集中學,、反思、交流,、網(wǎng)上等多種形式進行教育理論和新課標學習,，以學導行，以學促教,，以學提升個人素質(zhì),。

(8)應用信息技術輔助課堂教學。要靈活,、合理使用網(wǎng)上下載課件,，吸引學生的注意力，激發(fā)學生的學習興趣,，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式,，有效地激發(fā)學生的學習興趣,，使學生產(chǎn)生強烈的學習欲望，樂學,、愛學,。

(9)課堂教學做到尊重學生，以學生為主體,，充分啟發(fā)和調(diào)動學生的積極性,。面向全體學生與關注個別差異相結合;加強環(huán)境保護教育、促進學生行為習慣的養(yǎng)成,。

(10)繼續(xù)利用課余時間多讀書多學習,，修完本科學歷，提高自身教育教學水平及修養(yǎng),。

采購個人工作計劃 采購個人工作計劃篇十二

如何加快貨源信息發(fā)展按照總公司要求,，要成立貨運信息物流部。為進一步加強貨運管理，找出突破口,，加快發(fā)展貨源信息,，并形成規(guī)模效應，現(xiàn)將工作安排如下：

一,、加強貨運管理

培育新時期的貨運物流市場體系加快建立區(qū)域內(nèi)貨運交易市場網(wǎng)絡,，為貨主和車主提供公平、公正的貨運交易場所,，引導貨運經(jīng)營業(yè)戶成立聯(lián)合組織,，進行跨地區(qū)聯(lián)合，提高貨物運輸?shù)慕M織化程度,。引導貨運企業(yè)向物流業(yè)轉(zhuǎn)變,，勇于探索，大膽實踐,，推進物流業(yè)的發(fā)展,。加強組織協(xié)調(diào)，積極開辟綠色通道,。積極倡導合同運輸,，加強貨物運算的使用與管理，搞好貨源公開,、車輛調(diào)度,、運費結算等一系列服務，促進貨運物流市場發(fā)展,。

二,、突破傳統(tǒng)管理方式

建立在電子商務平臺上的物流信息網(wǎng)絡加快信息網(wǎng)絡的建設，建立信息網(wǎng)絡體系,，進行微機聯(lián)網(wǎng),，，實現(xiàn)統(tǒng)一的區(qū)域性貨運信息網(wǎng)絡服務體系,，構建起區(qū)域覆蓋面較大的網(wǎng)絡信息平臺,，比照電子商務的網(wǎng)絡運行模式，開展網(wǎng)上信息服務,，讓所有用戶輸入的數(shù)據(jù)都直接進入數(shù)據(jù)庫,，以便進行各種各樣的數(shù)據(jù)整理，永久儲存所有數(shù)據(jù),，對今后來的管理決策提供大量的基本數(shù)據(jù),，讓用戶在這一平臺上互動式地經(jīng)營，實現(xiàn)區(qū)域部門之間信息互換,、資源共享,，并形成規(guī)模效應,。通過組織與供應商和客戶之間達成采購、制造,、市場營銷,、配送等活動的一致和協(xié)調(diào)，提供給客戶最優(yōu)的服務,，并使供應鏈上的所有合作者獲得更多的利潤,，能有效壓縮庫存，降低成本,，使信息充分共享,，有效傳播，確保運輸環(huán)節(jié)的緊密銜接,，節(jié)約大量倉儲,、配送費用。

三,、加強貨運基礎設施建設

創(chuàng)建物流品牌效應加強貨運交易市場的建設,，把貨運交易市場建設成貨物集散場地，配套和服務性設施齊全,，成為集吃,、住、玩,、運費結算,、空車配貨、車輛停放等多功能于一體的綜合性服務設施,。大力改善車型結構,，調(diào)整運力，提高運輸效率,，走規(guī)模經(jīng)營之路,。積極吸引社會松散的個體經(jīng)營業(yè)戶到貨運信息物流部掛靠經(jīng)營，聯(lián)合本地區(qū)貨運企業(yè),，走集團化共同發(fā)展之路，創(chuàng)品牌效應,，占領市場份額,。

四、抓好人才培訓

加強隊伍建設抓好思想政治學習,，教育干部職工增強改革意識,、市場意識和發(fā)展意識，樹立正確的人生觀,、價值觀和世界觀,。重點加強業(yè)務學習，進行上崗培訓，并形成崗前培訓制度化,，學習貨運物流有關法規(guī)知識及文明服務標準,，提高業(yè)務素質(zhì)，以便更出色地完成本職工作,。建立科學明確的激勵機制,，實行目標管理，把競爭和風險機制引入目標管理,，和每個人的經(jīng)濟利益,、工作崗位直接掛鉤，實施“能者上,、庸者下“的用人制度,，激發(fā)從業(yè)人員的工作積極性，實現(xiàn)貨運信息物流部各項工作更好更快發(fā)展,。

采購個人工作計劃 采購個人工作計劃篇十三

為加強安保部門管理,，增強保安員的崗位責任、安全意識,，進一步提高保安員的服務水平,，全面做好酒店的安全保衛(wèi)工作，為酒店創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境,，全面總結20xx年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足,，制定保安部20xx年度工作計劃。

1,、認真學習領會和全面貫徹落實酒店經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署,，完成各項工作任務。

2,、完善部門工作,，培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍,。

3,、做好與酒店其他部門在各項工作的溝通、協(xié)調(diào),、協(xié)助,。

1、處理好與酒店各部門人員的關系,。

2,、對進出酒店的嫌疑人員進行跟蹤或勸離。

3,、督促各部門人員或客人對私人貴重物品存放到指定地點進行妥善保管,。

4,、保安做好巡查工作，特別是對重點部位檢查,，夜間加強巡查力度,。

5、做好車輛的接待,、安放及防盜工作,。

6、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作,。

7,、嚴格按照酒店的制度，做好每日的車輛收費工作,，并上交財務部,。

全面總結20xx年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強部門工作,、工作紀律,、崗位責任、崗位技能的管理,、教育,、培訓，充分調(diào)動隊員的工作積極性和主動性,，增強工作意識,、責任感，使全體隊員全身心地投入錦源大酒店的安全保衛(wèi)工作中,。

1,、每周兩次的車輛指揮、隊列訓練,，通過講解,、培訓使保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作的能力,，

2,、在日常工作中引導保安員提高服務意識、禮貌待客,，從而提高對客服務能力,，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突,，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意,。

3,、結合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌等問題進行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實,。

1,、嚴格按照酒店給本部門下達的內(nèi)控目標和具體措施，建立目標管理責任制,，層層分解落實工作任務,，將各項任務分解落實到各班及個人，使人人有任務,，個個有壓力,、有動力。

2,、參加并配合區(qū)安全生產(chǎn)委員會的各次安全檢查,，對本部門存在的問題認真做好記錄并按安委會發(fā)出的整改通知和整改要求進行整改。

3,、組織酒店相關領導人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產(chǎn)大檢查,；每月進行一到兩次的專項檢查、督查或?qū)﹄[患整改復查等,，真正做到以督查促隱患整改,，以整改保安全生產(chǎn)。

1,、完善維保制度,，明確維保責任。根據(jù)不同設備,、不同區(qū)域,，明確維保責任和工作流程，確保我部門的設備處處有人管,，件件有人護,；制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng),。

2,、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術標準，整體提高維護保養(yǎng)的水平,。

總之,，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神,，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持求真務實的精神面貌,，高標準、嚴要求,，努力打造一個高效,、務實,、文明的保安新形象。為錦源大酒店的發(fā)展做好保駕護航的工作,。

采購個人工作計劃 采購個人工作計劃篇十四

一,、工作目標

1、銷售工作目標要有好業(yè)績就得加強產(chǎn)品知識和淘寶客服的學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把產(chǎn)品知識與淘寶客服技能相結合運用,。

2、心理定位要好,，明白自我的工作性質(zhì),，對待客戶的態(tài)度要好，具備良好的溝通潛力,，有必須的談判潛力,。

3、要十分熟悉本店的寶貝,，這樣才能很好地跟顧客交流,，回答顧客的問題。

4,、勤快,、細心，養(yǎng)成做筆記的習慣,。

5,、對網(wǎng)店的經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)要清楚(寶貝修改，下架,，圖片美化,，店鋪裝修，物流等),。

6,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保護聯(lián)系,，在有時光有條件的狀況下，節(jié)日能夠送上祝福,。

7,、在擁有老客戶的同時還要不斷的透過各種渠道開發(fā)新客戶。

二、自我方面目標

1,、要做事先做人,，踏實做人踏實做事，對工作負責,，每一天進步一點點。

2,、和同事有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

3,、執(zhí)行力,，增強按質(zhì)按量地完成工作任務的潛力。

4,、養(yǎng)成勤于學習,、善于思考的良好習慣。

5,、自信也是十分重要的,，擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

目標調(diào)整的原則：堅持大的方向不變,，適當改變小的方向,。

最后，計劃固然好,，但更重要的,，在于其具體實踐并取得成效。任何目標,，只說不做到頭來都會是一場空,。然而，現(xiàn)實是未知多變的,，寫出的目標計劃隨時都可能遭遇問題,，要求有清醒的頭腦。其實,，每個人心中都有一座山峰,，雕刻著理想、信念,、追求,、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲,、芬芳,、失意,、磨礪。一個人,，若要獲得成功,，務必拿出勇氣，付出努力,、拼搏,、奮斗。成功,，不相信眼淚;成功,，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來,，要靠自我去打拼!

有位智者說過：“上帝關掉了所有的門,，他會給您留一扇窗?！?/p>

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