在當(dāng)下社會，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

化妝品銷售社會實踐報告 大學(xué)生化妝品營銷策略篇一

選擇喜歡的行業(yè)才有更多的動力這是我工作的原因，但是到了工作后,，其實我們并沒有接觸化妝品,，我們可以說只是在銷售部門工作，并沒有在看到銷售的化妝品,，每天經(jīng)常用到的都是電話,，和微信,，這類的工具，與客戶溝通,。所以我也有些失望,，但是我卻清楚，這就是工作分工明確,。

銷售開始時也挺簡單的,，就是前幾個月沒有多少業(yè)績，想要賣出產(chǎn)品,，就要讓客戶知道我們產(chǎn)品的優(yōu)點,，這就是我必須要重視的原因我經(jīng)常會告誡自己，不要急,，不要著急,，因為開始做的不好，所以心中難免有些心情不好,，有些焦躁,，是因為自己不認為自己能夠做好。

心情不好,，或者在工作中遇到了阻礙,，這都是在工作中經(jīng)常遇到的問題，太常見了,，并不值得自己有多著急和關(guān)心畢竟對于這樣的問題,，我也清楚一點遲早會遇到，心情被打擊到很正常,，所以前一段時間很難熬,，我一直認為自己做自己喜歡的事情，就一定會開心,，但是到了崗位后發(fā)現(xiàn),，不然，很多事情都是需要去付出的,，哪怕對這樣有一定了解,。

銷售還需要經(jīng)常競爭，畢竟我們銷售部,，就是要考我們強烈的前進意識一步步的提升產(chǎn)品銷量,，但是有一個前提，愿意去改變,，我看到有些同事不希望改變,，所以在崗位中只打算簡單工作，而我們公司的淘汰率非常高因此更加艱難,，當(dāng)看到其他人的名字在前面,，自己的名字卻墊底,，就算是再好的脾氣，也不愿意這樣繼續(xù)工作下去,。

畢竟不是每個人都甘于平凡,，我自然是一個有著雄心的人，因此我只好把自己前段糟糕的工作做出分習(xí)個,，做更大的改變,，不改變不行，如果不能適應(yīng)就會被淘汰,。為了在實習(xí)中取得更高的成就,，我每天早起晚歸，在崗位上盡力去銷售,。

然而銷售又有很多竅門,，如何掌握竅門當(dāng)然是積極的去主動執(zhí)掌，主動的把握機會,，多與客戶溝通,，投其說好，自己也必須要有扎實的基礎(chǔ),，比如在詢問一些相關(guān)的化妝品關(guān)聯(lián)知識能夠在最短時間說明,。還有有自信，自信不但是給自己的,，更是給客戶的,，自信，讓他們知道我們說的是真的,，而不是假的,，同樣，不能夠隨意的認為字不如人,。知恥后勇才能夠前進,，我不認為能力不夠就追不上，只在于愿不愿意去追,，愿不愿意去努力罷了,，因為機會永遠都掌握在自己的手里。不不冒進的去工作就可以完成工作,。對工作多一分期待才能夠有更多的成績有更好的結(jié)果。走的遠也要看的員,，見識過有了就要去努力,。

化妝品銷售社會實踐報告 大學(xué)生化妝品營銷策略篇二

光陰似箭，日月如梭,。一個月的實習(xí)期很快就結(jié)束了,。這段時間在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心的指導(dǎo)下我受益匪淺,。知識的深度和廣度得到拓展，能力得到鍛煉,，綜合素質(zhì)也得到較大的提高,。感覺非常有必要總結(jié)一下實習(xí)的得失，從中繼承做得好的方面,，改進不足的地方,，讓自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路,。 俗話說：“活到老,，學(xué)到老”，在實習(xí)期間我一直在各方面嚴格要求自己,，努力地提高自己,，以便使自己更快適應(yīng)公司發(fā)展形勢的需要。

我是在xx省xx地區(qū)實習(xí),，下面我簡要的介紹一下當(dāng)?shù)厥袌龅幕厩闆r,。xx市場是公司在西北地區(qū)運作比較早的市場之一。所以市場占有率較高,。首先我到的是蒲城縣南方化妝城,。由于帶我實習(xí)的經(jīng)理也剛剛接手該市場，所以我們本著了解問題,，解決問題的態(tài)度拜訪了店里的吳經(jīng)理,。該店位于蒲城最繁華的紅旗大街，面積120平方米左右,，地理位置不錯,，單店銷量每天在20xx元左右，單品銷量婉絲在第一位,。

1,、發(fā)貨問題。由于公司以前發(fā)貨的從沈陽發(fā),，而距離西北地區(qū)太遠,，常導(dǎo)致發(fā)貨時間長，不能及時到達的問題,。有時候甚至20多天才能到貨,，這對經(jīng)銷商的銷售有很大的影響；

2,、促銷,，贈品跟進不及時。由于現(xiàn)在化妝品的競爭都比較激烈,，廠家派促銷也是常有的事,，可我們公司的促銷卻很少到店里去,，這樣就導(dǎo)致其他廠家的促銷長期占據(jù)了有利的銷售位置，對我們的產(chǎn)品銷售造成一定的影響,；

3,、樣品及試用裝問題。

從以上的三點問題當(dāng)中,，可以感覺到店內(nèi)對我們公司的產(chǎn)品還是比較重視的,。只是由于種種原因沒能提升銷量。通過我和經(jīng)理的講解,，經(jīng)銷商逐漸了解了公司今年的戰(zhàn)略思想及發(fā)展方向,。包括每個省都由一名業(yè)務(wù)經(jīng)理專門負責(zé)，會更多的拜訪客戶,，及時解決經(jīng)銷商在銷售中的問題,。以及我們將在5月末在西安成立分倉，可以及時發(fā)貨的實際情況后,，與公司簽訂了經(jīng)銷合同并制定了年銷售8萬元的回款計劃,。

接下來拜訪的客戶是白水南方化妝品。這個店給人的第一感覺是經(jīng)營慘淡,！店內(nèi)的裝修已經(jīng)很破了,。通過與店經(jīng)理的交談了解到該店將在6月份裝修。現(xiàn)在經(jīng)營狀況由于門前修路已經(jīng)下滑,。在6月修路完畢后店內(nèi)將從新裝修,。屆時將與業(yè)務(wù)聯(lián)系，需要公司的形象支持,。我同經(jīng)理同樣的一起向他介紹了公司今年的戰(zhàn)略思想及思路后,，經(jīng)銷商也很高興公司今年的改變，表示愿意做好公司的產(chǎn)品,。

下一站我們來到了澄縣好女人化妝品,。從遠處觀察該店，外觀形象不錯,，地理位置也絕佳,。感覺是一家人氣很旺的老店。進店交談后才知道這家店剛開不久,，而且老板也沒有化妝品經(jīng)驗,，以前是做棉花生意的。對公司產(chǎn)品的了解也僅來源于老鄉(xiāng)的介紹,。店員也多是新手,，全靠各廠家的促銷帶動賣貨。面對這種情況,，我與段經(jīng)理并沒有過多的對公司的產(chǎn)品進行介紹,，而是對專賣店的經(jīng)營方法方面進行了很多的講解，把我們見到的好的專賣店經(jīng)營的經(jīng)驗一一列舉,。這個辦法果然讓店老板非常的高興,。當(dāng)即表示希望我們能多去他那，多幫助他,。我們這時也及時的提出了銷量問題,。經(jīng)銷商也表示愿意好好經(jīng)銷公司的產(chǎn)品。配合公司今年發(fā)展的新戰(zhàn)略共同進步,。

接下來我們又來到合陽澳亞化妝品,。由于該店將在高陵開新店，所以我將兩個店的情況合在一起介紹,。合陽地區(qū)由于自然條件比較差,，所以銷售也一直不是很好。對公司高價位的產(chǎn)品沒有消費能力,。高陵店正在裝修中,，在高陵雖然化妝品店比較多，但真正形成規(guī)模做精品日化的還沒有,。而經(jīng)銷商也希望把我們的產(chǎn)品作為提升店內(nèi)形象的主力品牌,。所以本月打款2萬元。

韓城好女人化妝品,。當(dāng)?shù)厍闆r比較特殊,，我們到達當(dāng)?shù)氐臅r間是在下午3點多鐘，在店里呆了2個小時以后發(fā)現(xiàn)不僅店內(nèi)客流少,，店外街道上的人也不是很多,。由于已經(jīng)到了下班時間，這一現(xiàn)象引起了我和經(jīng)理的注意,。打聽經(jīng)銷商以后才知道在當(dāng)?shù)赜械V山,，農(nóng)民較少，所以出來逛街的人也很少,。只有節(jié)假日相對多一點,，根據(jù)這個種情況，我們和段經(jīng)理提出了一個建議經(jīng)銷商有目的性的進行宣傳活動,，可以為企事業(yè)單位量身定做一些活動,。以打折優(yōu)惠或特價產(chǎn)品的方式去企事業(yè)單位發(fā)一些傳單或優(yōu)惠卡。通過這種辦法來增加客流,，提升店里的知名度,。我們將撒網(wǎng)式的宣傳變成了有目的性的宣傳。對這種辦法經(jīng)銷商非常高興。著實說了很多感謝的話,。也表示愿意通過提升銷量來感謝我與經(jīng)理,。

眉縣好女人化妝品。在當(dāng)?shù)厮麅杉业?，形象位置都不錯,。我們公司產(chǎn)品銷售一直不錯。通過我和經(jīng)理對今年戰(zhàn)略思路的講解,，也對公司發(fā)展的前景充滿信心,。本次訂貨1萬元。

華陰美之約化妝品,。該店是一家新店,，店面較小，位置一般,。店老板也是剛剛接觸化妝品行業(yè),，對我們的到來很歡迎，也希望能和公司更好的合作,。本次訂貨1萬元,。

以上是我實習(xí)期間拜訪的8家客戶的基本情況。

1,、要觀察,。對店的具體位置，周圍的競爭對手,，當(dāng)?shù)氐南M情況等進行了解,。這樣才能協(xié)助經(jīng)銷商做出有針對性的活動方案。

2,、要會問,。不可避免的，每個經(jīng)銷商與公司合作都會有各式各樣的問題存在,。而我們業(yè)務(wù)經(jīng)理就是要解決這些問題,。這時，如何讓經(jīng)銷商更好的把問題反映出來就尤其重要,。這里面也包括如何問出競爭對手的情況以及策略,。不是每個經(jīng)銷商都愿意把我們的競爭對手資料透漏給我們，這時候如何問也就成了一種必不可少的手段,。

3,、要抓住重點。不是經(jīng)銷商的每個問題我們都要去解決,。這就需要我們有一個敏銳的分析力,，解決經(jīng)銷商認為最重要的,，最緊急的問題。 捕捉住重要的內(nèi)容,，抓住本質(zhì)性的東西,。

4、要會學(xué)習(xí)積累,。我們在走訪市場的過程中,，經(jīng)常可以看到很多客戶或廠家搞各式各樣的活動,，派發(fā)各式各樣的傳單，這都是我們學(xué)習(xí)的好機會,。比如在這次實習(xí)市場的時候,，我與段經(jīng)理通過向經(jīng)銷商講解專賣店經(jīng)營的一些小技巧時，很快就拉近了和經(jīng)銷商的距離,。

以上是我在這次市場實習(xí)中的一個小結(jié),。可能還有很多不完善的地方,，我會在以后的工作中及時總結(jié),，也希望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事多多指導(dǎo)。

人們常說,，人在學(xué)習(xí)走路的時候邁出的第一步最重要,。我在資源實習(xí)工作也是我踏上工作崗位的第一步。這雖不是我人生開始的第一步,，但卻是最重要的一步,。通過這段時間的工作與學(xué)習(xí)，我覺得自己成熟了,，我已漸漸學(xué)會了如何將自己融入到工作中,。我為自己的變化感到驕傲，感到自豪,，同時也在心中暗暗慶賀自己終于邁出了這重要而堅實的一步,。因為好的開始等于成功的一半。在此期間我也深深感受到了資源這個大家庭帶給我的快樂與溫暖,，她儼然已經(jīng)成為了我的第二個家,；雖然時間不長，但這個家教會了許許多多的東西,，教我工作,，教我學(xué)習(xí)，教我做人,，使我懂得如何才會成為這個大家庭中合格的一員,。

在今后的工作中，我一定會懷著對工作高度的責(zé)任心，積極進取,，取長補短,，和同事們精誠團結(jié)，用信心,、品德,、才華和勤奮與公司共度風(fēng)雨，同創(chuàng)輝煌,！

化妝品銷售社會實踐報告 大學(xué)生化妝品營銷策略篇三

本次實習(xí)的.目的在于通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù)。

20xx年4月7日到4月19日,，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習(xí),。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟,。更重要的是，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有兩個星期的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會,，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。

首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司,。雖然它的規(guī)模不大,，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點,，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針,。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā),，市場營銷,，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，以“加強責(zé)任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性,、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合,。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品,；化妝品；護膚品,；洗發(fā)水,；洗面奶；香水,；花露水,；口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重,、把顧客放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你,。難得的實習(xí)機會，我想把它做好,。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手,。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去,。

實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。