每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

經(jīng)營貸款申請條件篇1

一,、成本控制的目標(biāo)

在保證工程質(zhì)量、工期等合同約定的前提下,，對施工項目實施過程中所發(fā)生的各項費用,，通過成本預(yù)測、計劃,、實施,、核算、分析,、考核,，整理成本資料與編制成本報告等活動實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)成本，達(dá)到降低工程項目管理成本,，提高工程項目經(jīng)濟效益,，在有限成本控制下，建造符合質(zhì)量要求的工程項目,，獲取更多經(jīng)濟利潤的目的,。

二,、成本控制的思路

1,、對將要施工的項目進行成本預(yù)測，對提高成本計劃的可行性,、降低成本和提高施工企業(yè)經(jīng)濟效益具有重要意義,。其中包含：

（1）人工、材料,，機械費用的預(yù)測

首先,，施工企業(yè)需要考慮人工費單價以及工人的工資水平是否合理,，是否具有市場競爭力，因而應(yīng)對工程項目人工費單價以及工人的工資水平的市場行情進行對比統(tǒng)計分析,，根據(jù)工期及準(zhǔn)備投入的人員數(shù)量分析該項工程合同價中人工費,，從而對成本進行準(zhǔn)確、合理預(yù)測,。

其次,，施工企業(yè)應(yīng)分別對主材、地材,、輔材,、其它材料費進行逐項分析，且重新核定材料的供應(yīng)時間,、地點,、購買價、運輸方式及裝卸費,，分析合同定額中規(guī)定的材料規(guī)格與實際購買材料規(guī)格的差異,，其主要原因在于材料費占建安費的比重極大，只有控制了此項費用,，工程項目成本才可以得以控制,。

再次，由于投標(biāo)施組中的機械設(shè)備的型號,、數(shù)量一般是采用定額中的施工方法套算出來的,，與工程項目實際施工一般存在差異，施工效率也有差異,，因此,，在機械使用費中要詳細(xì)測算實際將要發(fā)生的機械使用費，考慮其差異性可能帶來的成本增加,。

（2）施工方案變更引起費用變化的預(yù)測

另外,，還應(yīng)當(dāng)關(guān)注成本失控的風(fēng)險預(yù)測。成本失控的風(fēng)險預(yù)測,，是施工企業(yè)對在工程項目中實施可能影響項目工程目標(biāo)實現(xiàn)的所有可能性因素進行事前分析與預(yù)測,，并提前做好應(yīng)對措施。施工企業(yè)通常應(yīng)該事前分析的事項包括：對工程項目技術(shù)特征的認(rèn)識,，如結(jié)構(gòu)特征,，地質(zhì)特征等；對業(yè)主單位有關(guān)情況的分析,，包括業(yè)主單位的信用,、資金充足情況、既往業(yè)績等,；對項目組織系統(tǒng)內(nèi)部的分析,，包括組織設(shè)計,、資源配備、人力資源制度等以及對項目所在地的交通,、能源,、電力、氣候的分析,。

總體而言,，通過對人材機費用和施工方案引起費用變化的預(yù)測，施工企業(yè)可大致確定人材機及間接費的控制標(biāo)準(zhǔn),，也可確定合適的項目工期以便完成成本費用的目標(biāo)控制,。

2、成本控制

成本控制是一個全員,、全系統(tǒng)的控制過程,。因此，理論上項目成本控制應(yīng)堅持成本最低化原則,、全面成本控制原則,。成本控制包括事前、事中和事后成本控制三個環(huán)節(jié),。

（1） 事前成本控制,。事前成本控制指工程項目施工前，施工企業(yè)進行的對影響工程項目成本的經(jīng)濟活動所進行的事前規(guī)劃,、審核,、監(jiān)督與管理。施工企業(yè)對成本的事前控制措施主要包括施工企業(yè)在投標(biāo)報價時的成本預(yù)測,、在成本決策階段和工程項目施工前制定的成本控制計劃等內(nèi)容,。

（2） 事中成本控制。施工過程中施工企業(yè)開展的成本過程控制即事中控制,，是三個環(huán)節(jié)中控制措施最多,，變化最復(fù)雜的控制環(huán)節(jié)。在施工過程中,，施工企業(yè)對影響工程項目成本的各種因素加強控制,，并采取各種有效控制措施，將施工中實際發(fā)生的各種支出嚴(yán)格控制在成本預(yù)算范圍之內(nèi),。事中控制一般可從材料費,、人工費、機械費用和管理費的控制四個方面進行成本控制,。

（3） 事后成本控制,。事后控制可以借鑒經(jīng)驗教訓(xùn)，對成本控制的成效進行有效分析,。施工企業(yè)工程項目完工后,，施工企業(yè)應(yīng)將工程所有實際成本與計劃成本進行對比分析，確定是否完成了成本控制目標(biāo),。針對施工過程中存在的各種問題,，施工企業(yè)可采取成本核算、成本分析,、人員激勵等有效措施,，完善成本控制工作。同時,，施工企業(yè)應(yīng)對工程項目成本進行綜合考核評價,，以評價該工程成本控制的執(zhí)行與完成情況，總結(jié)成功與失敗的經(jīng)驗教訓(xùn),，明確今后成本控制工作的重點和注意事項,，不斷完善成本控制理念，為今后的成本控制工作提供借鑒,。

三,、成本管理的辦法與建議

1、明確施工成本管理的組織結(jié)構(gòu)和人員分工,，明確各級施工成本管理人員的任務(wù),、權(quán)利和責(zé)任。

2,、做好合同管理,，如合同簽訂時分析、避免合同中可能出現(xiàn)的各種潛在不利因素,；合同執(zhí)行期,，要關(guān)注對方合同執(zhí)行的情況，同時也要關(guān)注自身合同履行情況,，以防止被對方索賠,，保障施工企業(yè)自身合理經(jīng)濟利益不受損失。

3,、定期分析總結(jié)和預(yù)計,，如每個月進行成本分析并制作相應(yīng)文檔，每個季度,，半年,，年度進行小結(jié)，保持和公司成本預(yù)算的同步,。

4,、和其他部門做好協(xié)調(diào)工作，如通過物資部門了解現(xiàn)場材料,、機械的使用,，通過財務(wù)了解資金流向,。定期做

工作總結(jié)

經(jīng)營計劃

工作計劃

根據(jù)公司董事會確定的公司3年中期發(fā)展規(guī)劃,，20xx年公司經(jīng)營管理工作指導(dǎo)思想是：精心布局,，創(chuàng)新發(fā)展，穩(wěn)鍵經(jīng)營,，預(yù)防風(fēng)險,。總體工作思路是：圍繞“外銷穩(wěn)定增長,、內(nèi)銷超常規(guī)發(fā)展”戰(zhàn)略目標(biāo),，以市場為導(dǎo)向加快技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，以流程管理為依托,， 實日常生產(chǎn)運營管理基礎(chǔ)，預(yù)防控制批量品質(zhì)風(fēng)險和壞帳風(fēng)險,，以目標(biāo)管理為支撐清晰內(nèi)部經(jīng)營責(zé)任主體,，以績效考核為手段，建立清晰公正的內(nèi)部經(jīng)營績效考核評價體系,。

一,、20xx年經(jīng)營目標(biāo)

銷售總額計劃39，000萬元,，同比增長80%,，銷售毛利率21.5%，費用率8%,，內(nèi)部考核凈利潤計劃4000萬元,，同比增長65%（內(nèi)部考核利潤計劃4000萬元，合營業(yè)務(wù)凈利潤500萬元）其中：

1,、海外事業(yè)部,，銷售計劃20，000萬元,，內(nèi)部考核利潤2100萬元,；萬元；

2,、國內(nèi)事業(yè)部,，銷售計劃12，000萬元,，內(nèi)部考核利潤1200萬元,，（其中，大客戶部銷售計劃4200萬元，內(nèi)部考核利潤420萬元,，渠道銷售部銷售計劃6500萬元,，內(nèi)部考核利潤650萬元，網(wǎng)銷部銷售計劃1300萬元,，內(nèi)部考核利潤計劃130萬元）

3,、重慶合智思創(chuàng),，銷售計劃總額30000萬元,，其中：自營對外銷售計劃4000萬元,，內(nèi)部考核利潤600萬元（不含8%內(nèi)部轉(zhuǎn)移利潤）

4、合營業(yè)務(wù),，銷售計劃3000萬元,，凈利潤500萬元。

二,、主要工作思路

1,、理順內(nèi)部經(jīng)營架構(gòu)，清晰經(jīng)營責(zé)任主體

1）以市場訂單為導(dǎo)向,，建立內(nèi)部模擬市場經(jīng)營主體,，20xx年公司下轄海外事業(yè)部、國內(nèi)事業(yè)部,、重慶合智思創(chuàng)實業(yè)公司三個內(nèi)部經(jīng)營主體（利潤中心）本部工廠和供應(yīng)鏈管理部二個成本控制中心,。

2）以年度經(jīng)營目標(biāo)和目標(biāo)成本管理為核心，制訂內(nèi)部轉(zhuǎn)移結(jié)算成本（考核價）價,，實施“年度銷售,、內(nèi)部虛擬考核利潤和銷售回款”內(nèi)部加工費收入、目標(biāo)成本/目標(biāo)費用支出“主要經(jīng)營目標(biāo)管理,；實行內(nèi)部訂單責(zé)任管理，建立經(jīng)濟責(zé)任追究劃帳制度,。

2,、改善經(jīng)營管理工作方式 ，下移經(jīng)營管理重心

1）調(diào)整決策層工作重點,，20xx年公司經(jīng)營管理委員會成員的工作重點轉(zhuǎn)移到“新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)范和開發(fā),、市場策略研究分析、重點客戶開發(fā)及跟蹤,、成本管理及績效評價考核,、產(chǎn)銷計劃管理流程優(yōu)化、經(jīng)營風(fēng)險管理 控制“六個方面,。

2）重點細(xì)化市場分析策劃,、促銷支持、供應(yīng)商開發(fā)基礎(chǔ)評估,、物料品質(zhì)成本控制,，制程品質(zhì)管理和產(chǎn)銷計劃銜接工作，扶植培養(yǎng)海外銷售,、國內(nèi)銷售,、本部工廠,、重慶合智思創(chuàng)和供應(yīng)鏈管理部等二級經(jīng)營管理團隊，構(gòu)建內(nèi)部日常經(jīng)營管理工作職業(yè)化運作基礎(chǔ),。

3）完善內(nèi)控基礎(chǔ)管理框架,，盡快制定并實施“銷售訂單及產(chǎn)銷計劃管理、存貨管理,、費用管理,、資金管理“基礎(chǔ)管理流程文件，完善日常營運工作流程管理,、物流,、資金流基礎(chǔ)管理，重點預(yù)防控制批量性質(zhì)量風(fēng)險和壞帳管理風(fēng)險,。

3,、調(diào)整營銷工作思路， 大膽布局穩(wěn)鍵經(jīng)營

1）從公司戰(zhàn)略發(fā)展高度,，實施企業(yè)經(jīng)營管理工作適時轉(zhuǎn)型,，20xx-2011年第一個5年是公司初創(chuàng)成長期，經(jīng)營的`核心戰(zhàn)略是“總成本領(lǐng)先：20xx-2016年是公司的快速發(fā)展期,，我們必須以市場需求為導(dǎo)向,，從產(chǎn)品（product）價格price、渠道place,、促銷promotion四個方面,，實施經(jīng)營戰(zhàn)略從“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”向“差異化經(jīng)營戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型。

2）產(chǎn)品（product）策略,，以品質(zhì)性能可靠,，外觀包裝美觀大方為目標(biāo)，從外觀結(jié)構(gòu),、包裝和性能差異化入手,，抓好新產(chǎn)品和國內(nèi)市場產(chǎn)品規(guī)劃，由技術(shù)開發(fā)部牽頭,，協(xié)同海外事業(yè)部,、國內(nèi)事業(yè)部制訂并實施年度產(chǎn)品開發(fā)計劃，對新產(chǎn)品開發(fā)計劃實行項目化管理,。針對內(nèi)銷終端市場需爾特點,，在現(xiàn)有海外bh、bsh,、bt,、bck系列oem產(chǎn)品基礎(chǔ)上，定型內(nèi)銷自主品牌終端產(chǎn)品,，高“紡錘型”產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),，提升高毛利產(chǎn)品銷售占比,，形成“2：6：2”低、中,、高“紡錘型”產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),，提升高毛利產(chǎn)品銷售占比。

3）價格（price）策略,，深度關(guān)注配件型電子產(chǎn)品市場需求周期短,、功能結(jié)構(gòu)新和價格敏感度相對較低的特點，瞄準(zhǔn)國內(nèi)中高檔知名品牌,，實施中等偏上的總體產(chǎn)品定價策略（國內(nèi)市場定價要偏高/國外市場定價中等）,，同時考慮區(qū)域消費購買力的差異和不同銷售通路（渠道代理/賣場及消費電子連鎖/網(wǎng)銷）在價格策略上的細(xì)分，保持適度的區(qū)域/銷售通路的產(chǎn)品及價格差異,，努力實現(xiàn)“低檔保本,、中檔跑量、高檔樹牌”的銷售戰(zhàn)略目標(biāo),。

4）渠道（place）策略,，一是基于海外oem/odm訂單式銷售特點，出口銷售點放在產(chǎn)品品質(zhì),、交期保障和客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,，確保海外出口的穩(wěn)鍵增長；二是國內(nèi)銷售渠道布局為超級賣場及專業(yè)消費電子連鎖（大客戶部）,、傳統(tǒng)代理商渠道（渠道部）,、網(wǎng)銷部和模塊配件銷售，以產(chǎn)品和價格為載體,，實現(xiàn)大客戶“品牌扛價盈利”代理商“跑量盈利”和網(wǎng)銷的“推廣直銷盈利”模式的合理功能分工,。

5）促銷（promotion）策略，堅持“差異化”經(jīng)營戰(zhàn)略,，策劃“產(chǎn)品、價格,、渠道”組合促銷,，整合銷售傳播，精耕細(xì)分市場,，盡快落實內(nèi)銷市場的“產(chǎn)品定型/包裝,、區(qū)域核心代理商網(wǎng)絡(luò)”基礎(chǔ)布局，以品牌推廣,、廣告促銷為手段,，充分整合超級賣場 的“禮品贈送”搭售（國美/蘇寧合作方）資源，以維護代理商利益為出發(fā)點,，制訂系統(tǒng)清晰的渠道代理“利益捆綁”銷售政策,，按產(chǎn)品分類,、以銷量和回款為核心，實施終端統(tǒng)一定價,，推行對代理商“月返+季返+年度獎勵”的經(jīng)銷商盈利模式,。

經(jīng)營貸款申請條件篇2

一、工作要求

1,、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元,。

2,、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進,。

3,、注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4、目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達(dá)到多贏,。

6,、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本,。

8、努力保持xxx的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5、填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計,、投標(biāo),、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進和回訪,。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8,、投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

9,、投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款,。

11、貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12,、提前準(zhǔn)備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧,快樂地工作工作計劃

定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流,。客戶,、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

每一個公司都會有各個不同的部門來完成不同的工作,為了規(guī)范部門的管理,使部門更有效地完成工作,在一個月的開始時,首先要寫月工作計劃,以下是部門月工作計劃的范文,僅供閱覽:

月工作計劃范文:為進一步提升各部門、分公司管理水平,提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平,公司對完善部門及分公司計劃工作及總結(jié)制度進行了再強調(diào)和要求,。

各部門應(yīng)對月度工作及時進行總結(jié)檢查,并對下月工作進行規(guī)劃,并將其作為一項制度來執(zhí)行,進一步完善工作計劃內(nèi)容,、完成時間、執(zhí)行時間,、責(zé)任人。各部門及分公司負(fù)責(zé)人要將本部門的工作總結(jié)及計劃于每月月底及時上報總經(jīng)理,公司總經(jīng)理辦公會將對各部門的月度工作計劃進行通報,對上月度的工作完成情況進行檢查并通報,對未完成的工作任務(wù)分析原因,提出最后完成期限,。

各部門及分公司負(fù)責(zé)人要做好本部門員工工作計劃及總結(jié)編寫的組織及督促,要求工作任務(wù)分解到人,、明確量化。部門員工的月度工作計劃,、總結(jié)由部門及分公司領(lǐng)導(dǎo)審核,并于每月月底報管理部人力資源主管鉉靜處備存,以備檢查執(zhí)行情況

為加強部門月度工作計劃與總結(jié)工作,根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子擴大會議的精神,特作如下規(guī)定:

1,、編制要求:

(1)“月度工作計劃/總結(jié)表”格式見附件一;其中表中“實際完成時間”項為月末總結(jié)時填報,。

(2)為便于檢查、考核,各部門在填報時應(yīng)注意:

a,、對于屬月結(jié)性工作內(nèi)容,要將計劃完成時間予以明確至當(dāng)月某日;

b,、對于屬跨月延續(xù)性工作內(nèi)容,請在內(nèi)容描述時明確本月該項工作的實施進度;

c、在月度總結(jié)時,對于實際與計劃目標(biāo)有差距的,要在備注中予以明確實際執(zhí)行情況,并注明主要原因,。

(3)公司每周發(fā)布的高層領(lǐng)導(dǎo)擴大會議紀(jì)要中“總經(jīng)理督辦工作”,屬于公司當(dāng)期的重點工作任務(wù),各部門應(yīng)將之相關(guān)內(nèi)容納入本部門的補充工作計劃,并予以重點關(guān)注和落實,。每月在制定工作總結(jié)時,應(yīng)將上述內(nèi)容完成情況予以明確。

2,、時間要求:

(1)各部門應(yīng)在每月15日前(遇周日應(yīng)提前)編制出部門上月工作總結(jié)及本月的工作計劃,經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后,提交至我部,由我部進行調(diào)整匯總后報經(jīng)總經(jīng)理簽批,并在當(dāng)月20日前公布實施,。

(2)請各部門按上述要求,對部門x月工作總結(jié)及x月工作計劃進行必要的調(diào)整后,在15日前重新發(fā)送至我部。

經(jīng)營貸款申請條件篇3

(一)細(xì)分目標(biāo)市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售,、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點、模式,，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶......《xxxx年下半年工作計劃》由找范文網(wǎng)原創(chuàng)首發(fā),，機密數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu)，

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源,。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗,，深化營銷,，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷,，擴大我行的結(jié)算市場份額,。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶，進行重點攻關(guān),。

(二)加強服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè),。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重,、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率,。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度,，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率,，及時處理問題，加強服務(wù)管理,，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè),。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段,。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制,。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題,。

提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度,。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵,，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計,，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護,，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù),。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇,，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé),，加強考核,，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體,、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制,，增強市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場,、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知,、金融服務(wù)證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè),，加緊培養(yǎng)xx部門人才

要加強人員管理,，實施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則,，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,，通過深入基層培訓(xùn),，擴大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

(五)強化流程管理，提高風(fēng)險控制水平

要以風(fēng)險防控為主線,，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行,。要定期通報結(jié)算案件的動向,，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生,。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度,，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn),、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞,，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。

經(jīng)營貸款申請條件篇4

今年在集團黨委和總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，按照年初總公司制定的經(jīng)營計劃指標(biāo)及各項工作部署,，圍繞重點展開工作。半年來,，在集團黨委和公司總經(jīng)理的幫助下，我公司全體成員積極配合,，工作有了明顯的進步并取得了一定業(yè)績,，現(xiàn)將20xx年上半年工作完成情況匯報如下：

一、上半年沈陽公司運營計劃完成情況

（一）,、經(jīng)營管理指標(biāo)完成情況

上半年公司緊緊圍繞年初總公司制定的20xx年度經(jīng)營計劃指標(biāo)開展各項工作,，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力,，扎實工作,，基本完成了上半年工作目標(biāo)計劃。

1、項目工程實現(xiàn)竣工面積平方米（1樓平方米,、2平方米,、3平方米、4平方米,、5平方米,、10平方米、11平方米,、12平方米,、13平方米、17平方米,、18平方米,、19平方米、20平方米）,，完成上半年計劃的72%,。

2、圓滿完成了1,、2,、3、4,、5樓的交房工作（17樓計劃6月21日交房,、19樓計劃6月18日交房、20計劃6月20日交房）,，截至6月11日共計交付350套,。

（二）、項目銷售完成情況

上半年（截止6月8日）商品房銷售共計26套（其中住宅25套,，商鋪1套）,；完成銷售面積2272平方米（其中住宅銷售20xx平方米，商鋪銷售193平方米）,；實現(xiàn)銷售收入1283萬元（其中住宅實現(xiàn)銷售收入1110萬元,，商鋪實現(xiàn)銷售收入173萬元）；完成上半年計劃的33%,。

上半年公司在銷售中組織了多次有成效,、有特色的的宣傳活動，為促進銷售打下了堅實的基礎(chǔ)：籌備參與了沈陽市房管局主辦的“沈陽市夏季房交會”活動,，聯(lián)系參與了沈北看房團活動,。各項活動的組織都取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益，從不同程度上提高了項目的知名度和美譽度,；同時公司還加強了商品房售后管理工作,，售后工作不僅解決了業(yè)主的維修困惑,，同時又樹立了公司的正面形象，提升了公司美譽度,，上半年共接報修戶226戶,，維修質(zhì)量合格率達(dá)100%，維護了公司的良好信譽和社會形象,。

（三）,、項目工程施工節(jié)點完成情況

項目開發(fā)建設(shè)工程。在各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，沈陽公司集中精力,，先后在現(xiàn)場召開多次工程協(xié)調(diào)會，全力以赴抓工程建設(shè),，保證了按期交房,。截至上半年項目工程主要完成了以下工作：

1、1～5樓工程收尾完成,，已竣工交付業(yè)主,；

2、6～9,、14樓已于交付使用,，上半年工程維保工作正常進行；

3,、10～14樓已于通過竣工初驗,，上半年主要進行了初驗問題整改，計劃6月25日整改完成,，達(dá)到竣工交付條件,；

4、15,、16樓室內(nèi)刮大白,、室內(nèi)零星修補、室外散水,、臺階,、坡道等項目施工已完成，目前剩余不銹鋼欄桿制安,、正壓送風(fēng)百葉制安,、外墻（上料口）涂料修補等分項工程正在施工中，計劃6月25日施工完成,，達(dá)到竣工驗收條件；

5,、17,、18,、19、20樓于20xx年5月底通過竣工初驗,，目前正在進行初驗問題整改工作,，計劃6月18日達(dá)到竣工交付條件；

7,、會所外墻面磚,、屋面瓦、室內(nèi)抹灰基本完成,，計劃6月30日達(dá)到竣工驗收條件,；

8、給水,、消防,、燃?xì)狻⑴瘹?、雨水,、污水外網(wǎng)均已施工完成；

9,、弱電監(jiān)控外網(wǎng)正在施工,，目前已完成管路及線路敷設(shè)，計劃6月25日施工完成,；

10,、強電外網(wǎng)正在施工，目前已完成管路敷設(shè),、箱變基礎(chǔ)澆筑,，計劃7月5日完成自維部分電纜敷設(shè)及高低壓設(shè)備安裝；

11,、有線電視及寬帶外網(wǎng)施工均已完成,，計劃6月30日信號接入戶內(nèi)；

12,、園區(qū)瀝青道路路槽,、山皮石底基層已完成，水泥穩(wěn)定層完成60%,，計劃6月25日瀝青砼面層鋪裝完成,；

13、園區(qū)景觀綠化工程：西立面圍墻砌筑,、抹灰,、鐵藝完成，會所以西多層,、洋房及1～5樓南側(cè)區(qū)域種植土換填完成,，景觀小品完成30%,，主入口大門主體結(jié)構(gòu)完成，計劃6月30日完成草皮種植,，園區(qū)景觀綠化基本到位,。

（四）、存在的問題及解決措施

1,、營銷方面存在的問題：

沈陽項目與售樓中心門前因市政改造,，面對著交通管制、封路,、造成客戶到銷售現(xiàn)場以及客戶到項目現(xiàn)場難以通行的影響,，大大降低了對客戶的吸引力。導(dǎo)致到訪,、成交量的萎靡。因面對項目延期交房,、交付房屋質(zhì)量問題,、項目未達(dá)到交付條件等原因，導(dǎo)致在市場上我項目口碑被大大破壞,，意向客戶的購買欲望大大降低,。

2、采取解決措施：

在已交房樓宇中,，積極溝通施工維修及物業(yè),，協(xié)調(diào)好已交房客戶對我項目存在的問題的消除、售后維修保證的工作,。爭取在收房的.客戶中得到一定的認(rèn)可和諒解,。密切關(guān)注項目手續(xù)的推進,，當(dāng)項目手續(xù)達(dá)到法律要求的竣工狀態(tài)后，積極做好宣傳,、引導(dǎo)工作,，排除掉前期因交房帶來與客戶沖突的重大隱患,，使得項目口碑在市場上有一定的回升,。隨著項目整體形象的不斷完善,，通過對園區(qū)最新的面貌宣傳，盡可能的吸引意向客戶,。引導(dǎo)客戶對之前印象的消除,，最終達(dá)到成交目的。積極與各個媒體進行溝通,，在重塑品牌形象、產(chǎn)品優(yōu)點上做足工作,。

3,、項目工程目前存在的問題

（1）、地下室剩余工程量還較大,，主要為地下室頂板及墻板漏水情況嚴(yán)重,，造成室內(nèi)大白大面積污染；地下室通風(fēng)系統(tǒng),、排污系統(tǒng)設(shè)備電源及配電箱未到位,，人防系統(tǒng)配電箱及備用電源（柴油發(fā)電機組）未到位等。

（-

2）,、會所施工處于停滯狀態(tài),，剩余工程較多，主要為室內(nèi)地?zé)嵯到y(tǒng),、樓地面,、大白、外墻涂料等項目均未施工,，消防控制室設(shè)備未到位,，各相關(guān)系統(tǒng)聯(lián)動調(diào)試無法進行。

（3）,、施工總包方竣工資料不齊備,，造成15、16樓,、會所,、地下室及各單體樓商業(yè)網(wǎng)點暫無法組織竣工報驗。

（4）,、園林綠化用水設(shè)計存在漏項,，各綠地未設(shè)計取水點，現(xiàn)工程部正積極溝通自來水公司增加取水點,，目前初步方案已確定,，并報送園林設(shè)計院最終核定出圖。

（5）,、因黃河北大街高架橋建設(shè)需要,，6月15日將全面封閉售樓部門前市政道路，屆時銷售工作及機關(guān)辦公將無法正常進行,，針對此問題,，公司領(lǐng)導(dǎo)果斷決策,，將公司各機關(guān)及銷售部搬遷至項目現(xiàn)場，計劃6月底前搬遷完成,，達(dá)到正常辦公,、銷售條件。

（6）,、監(jiān)理費,、設(shè)計費存在資金缺口，造成上述單位工作配合態(tài)度消極,，影響竣工驗收相關(guān)手續(xù)辦理,；

4、采取解決的措施

（1）,、統(tǒng)計剩余工程量,，制訂合理的施工計劃，明確相關(guān)責(zé)任單位,、責(zé)任人,，督促各參建單位調(diào)整施工作業(yè)力量，加快剩余工程施工進度,，搶工期,；

（2）、積極協(xié)調(diào)相關(guān)責(zé)任單位,，統(tǒng)籌竣工驗收組織管理,。

二、管理費用,、銷售費用,、財務(wù)費用支出情況

（一）管理費用、銷售費用,、財務(wù)費用支出表

（二）項目回款情況

截至20xx年6月11日共計完成回款4.384億元,。

三、下半年經(jīng)營管理工作計劃

（一）,、經(jīng)營管理工作計劃

1,、營銷管理方面

1、針對前期延遲交房,、房屋質(zhì)量問題,、違約金問題以及園區(qū)問題等帶來的口碑問題，隨著整盤項目工程的完善得以彌補,。從營銷宣傳上,，針對之前問題，做特別宣傳，使項目口碑逐漸恢復(fù),。

2,、房屋順利交付后，實施推出老客戶帶新客戶等相關(guān)活動,。

3,、針對項目已經(jīng)為現(xiàn)房銷售，突出現(xiàn)房特點-即買即住,。

4,、根據(jù)售樓處修路情況決定在項目現(xiàn)場設(shè)置售樓處，近距離接近客戶,。

2、財務(wù)管理方面

溝通聯(lián)系貸款合作銀行,，確保銷售回款及時,，嚴(yán)格控制成本，做好項目清盤結(jié)算工作,。

3,、行政管理方面

繼續(xù)加強規(guī)范化管理工作，保證項目收尾工作順利完成,；同時,，深入開展企業(yè)文化建設(shè)，樹立敬業(yè)誠信的行為準(zhǔn)則,。

（二）,、工程施工節(jié)點計劃

1、繼續(xù)做好已交付樓號的工程維保工作,，不斷提升服務(wù)質(zhì)量,；

2、地下車庫,、地下室收尾工程施工,，計劃7月15日完成；

3,、園區(qū)景觀喬木種植,，計劃9月25日完成；

4,、工程竣工結(jié)算,計劃10月25日完成,；

5、園區(qū)綜合工程竣工驗收,、備案,，計劃12月25日完成

經(jīng)營貸款申請條件篇5

進入20xx年以來，我礦廣大干部職工認(rèn)真貫徹落實集團公司和礦工作會議精神，緊緊圍繞我礦“三百萬,、管理年,、增效益、促發(fā)展”的奮斗目標(biāo),，和我礦大經(jīng)營,、大管理格局的實現(xiàn)，通過強化內(nèi)部管理,，完善內(nèi)控機制,，嚴(yán)格落實責(zé)任、考核獎懲,，進一步規(guī)范了經(jīng)營管理秩序,，使我礦20xx年經(jīng)營管理工作取得了預(yù)期效果，下面做以總結(jié)匯報,。

一,、20xx年1-10月份經(jīng)營指標(biāo)完成情況：

1、20xx年1—11月份商品煤質(zhì)量實際完成：綜合灰分27.87%,，其中：外運煤灰分31.46%,，入洗煤灰分：25.56%。

2,、1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1 萬噸,；其中：入洗煤152.3萬噸；外運102.3萬噸,，平均售價246.15元/噸,，比去年同期價格提高58元/噸；已組煤銷售165 萬噸,，價格上升50元/噸,；地銷21.5萬噸，價格比去年同期上升80元/噸,。

3,、今年1-10月份，我礦噸煤材料費消耗為：46.3 元/噸,。全年預(yù)計為： 47 元/噸,。

4、20xx年,，我礦職工人均收入預(yù)計由17385元/人,，提高到23128元/人，人均增加工資5743元,，增幅達(dá)33.03%,。

5,、20xx年預(yù)計實現(xiàn)回收價值850萬,，復(fù)用價值800萬，實現(xiàn)修舊利廢750萬元,。

二,、20xx年我礦所做的主要工作

(一)、完善制度建設(shè),，加強紀(jì)律約束,，經(jīng)營管理工作有章可循,。

圍繞集團公司和礦20xx年工作會議精神,，結(jié)合我礦實際情況,，先后出臺和完善了《材料費管理與考核辦法》,、《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》、《我礦煤質(zhì)管理風(fēng)險抵押考核辦法》《物資修舊利廢和復(fù)用辦法》、《關(guān)于加強勞動力管理的實施意見》、《關(guān)于加強辦事員管理實施意見》,、《我礦勞動力市場管理辦法》、《關(guān)于工人技術(shù)大拿、技師,、高級技師評聘考核辦法》,、《我礦職工獎懲工作規(guī)定》,、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定》,、《工資科內(nèi)部控制制度》,、《我礦內(nèi)部承包管理辦法》等管理規(guī)定和辦法，規(guī)范了我礦的經(jīng)營管理工作,，提高了經(jīng)濟運行可控性,、可操作性。

（二）,、以煤質(zhì)管理為中心,，想盡一切辦法,，確保提質(zhì)增收,。

20xx年1—11月份商品煤質(zhì)量實際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運煤灰分31.46%,，入洗煤灰分：25.56%,。與去年同期相比，綜合灰分降低0.71個百分點,，外運煤灰分上升2.1個百分點,，入洗煤灰分降低0.9個百分點。20xx年商品煤質(zhì)量預(yù)計完成：綜合灰分28.38%,，其中外運煤灰分31.85%,，入洗煤灰分26.73%。

20xx年1—7月份入洗煤灰分均在23%以下,，創(chuàng)3年來首次入洗煤質(zhì)量連續(xù)數(shù)月優(yōu)質(zhì),。

20xx年杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故,，創(chuàng)連續(xù)3年來我礦商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故均為零的記錄。

20xx年煤質(zhì)方面所做的主要工作如下：

1,、20xx年初,，我礦根據(jù)集團公司20xx年工作會議精神的要求，建立,、健全,、完善了煤炭生產(chǎn)、運輸加工,、儲裝,、質(zhì)檢和銷售等環(huán)節(jié)的煤質(zhì)管理體系。成立了煤質(zhì)管理小組,，建立了月煤質(zhì)分析會制度,。我礦以文件的形式下發(fā)并實施了《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》和《我礦煤質(zhì)管理風(fēng)險抵押考核辦法》，其中《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》是根據(jù)我礦煤層賦存條件和市場對煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的要求制定的切實可行有效的管理辦法,，今年8月份我礦又根據(jù)集團公司下發(fā)的“煤炭產(chǎn)品質(zhì)量成本浮動考核辦法”的有關(guān)規(guī)定,，并結(jié)合第四季度井下的具體情況，又制訂并實施了“我礦煤質(zhì)管理補充規(guī)定”,。這三個文件的實施,，加大了獎罰力度，提高了全礦干部職工的質(zhì)量意識和責(zé)任心,，確保了煤質(zhì)措施的落實,。

2、立足源頭,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

（1）,、加強掘進和采煤工作面的現(xiàn)場毛煤管理，對不同采面,、掘進巷道,，堅決落實分掘、分采,、分運措施,，杜絕煤矸混出，以保證毛煤質(zhì)量,；同時,，充分利用現(xiàn)有的井上、下所有煤倉及運輸系統(tǒng)和己二排矸倉,，對不同煤種和不同質(zhì)量的煤實施分時,、分運、分儲,、分裝,，確保按用戶的要求裝車發(fā)運,；加強煤場管理，保證地銷煤質(zhì)量,。

（2）,、煤質(zhì)管理人員分區(qū)、包頭,、包面,、明確責(zé)任，重點頭面專人負(fù)責(zé),，現(xiàn)場跟班,，落實一頭一面一措施。

（3）,、堅持采,、掘工作面定期采樣化驗，根據(jù)采樣化驗和檢查結(jié)果及時調(diào)整煤質(zhì)管理的重點并修改完善煤質(zhì)管理專項措施,，增強煤質(zhì)管理的針對性和預(yù)見性,，實現(xiàn)動態(tài)管理。

（4）,、加強煤樓振動篩,、螺旋篩的使用管理和煤樓系統(tǒng)的手選工作；充分利用快灰檢測儀和礦洗煤廠的水洗,、風(fēng)洗作用,，堵塞煤質(zhì)管理漏洞，杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故,。

（三）,、緊盯客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，加強市場營銷,，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。

1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1 萬噸,；其中：入洗煤152.3萬噸,；外運102.3萬噸,，平均售價246.15元/噸,，比去年同期外運下降39.4萬噸，價格提高58元/噸,；已組煤銷售165 萬噸,，比去年同期多100噸，價格上升50元/噸,；地銷21.5萬噸,，價格比去年同期上升80元/噸,；實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。

今年運銷工作所采取的主要措施：

1,、今年集團公司統(tǒng)一銷售后,，運銷站、銷售科等相關(guān)部門團結(jié)協(xié)作,，密切聯(lián)系集團公司相關(guān)處室,，加強攻關(guān)，多要車皮,，保證了原煤外運和直達(dá)專列準(zhǔn)點運行,，滿足了用戶的需求，贏得了市場,。

2,、充分用足用好集團公司有關(guān)政策，做好田莊洗煤廠,、焦化公司等單位的售前售后服務(wù)工作,，大力加強了已組煤的銷售。已組煤銷售連創(chuàng)我礦歷史新紀(jì)錄,。并且杜絕了質(zhì)量糾紛,，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡，為我礦利潤增長做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。其中元月份首創(chuàng)已組煤外運22萬噸歷史紀(jì)錄,，10月份有日裝車255車的歷史最高水平。

3,、今年4,、5月份，煤炭市場發(fā)生了一些變化,，市場需求下降,，造成原煤庫存8萬噸；與此同時,，由于下半年生產(chǎn)條件變化,，煤質(zhì)出現(xiàn)了較大的反復(fù)，這些問題一度給給銷售工作造成很大壓力,。對此我們想方設(shè)法,，頂著壓力，迎難而上,。首先爭取了集團公司有關(guān)部門的支持,，積極加強與新、老客戶的溝通與聯(lián)系,，大搞優(yōu)質(zhì)服務(wù),、用真情打動用戶,；其次是采取有效措施，實施分儲分運,，做好落地返裝,；再次是拓寬銷售渠道，加強地銷工作,，使煤場及時“消腫”,，為全年的銷售工作奠定了扎實基礎(chǔ)。

（四）,、增強成本意識,，嚴(yán)控材料消耗，努力實現(xiàn)節(jié)支降耗,。

今年1-10月份,，我礦噸煤材料費消耗為：46.3 元/噸。 預(yù)計全年為： 47 元/噸,。超出計劃的原因主要是井上,、下質(zhì)量達(dá)標(biāo)大幅增加和采掘戰(zhàn)線材料消耗過大所致。今年材料管理方面我們主要把好了“四關(guān)”：

1,、把好“成本關(guān)”,，圍繞降低噸煤成本做工作，嚴(yán)格控制材料消耗,。

今年出臺了?材料費管理與考核辦法?,。對公司下達(dá)的60種定額物資指標(biāo)進行了明文規(guī)定。即：實行定量與定額雙向控制,；有定量沒有材料費指標(biāo)不能領(lǐng),，有材料費指標(biāo)超定額不能領(lǐng)。同時,，加大了考核力度,，把定額指標(biāo)分解到各戰(zhàn)線乃至區(qū)隊，并與戰(zhàn)線材料費指標(biāo)掛勾,，節(jié)獎超罰,。

對部分定額物資中的小型設(shè)備及工具，實行租賃,，按使用時間,，使用周期和易損程度，折算收取材料費,。避免了重復(fù)投入,，提高了使用率,。

嚴(yán)格對各單位小倉庫和留礦物資進行逐項盤點,，實行交舊領(lǐng)新制度，控制了新品投入。

2,、把好“計劃關(guān)”,，促進了材料消耗規(guī)范有序。

對各用料單位報來的下月度材料消耗計劃進行認(rèn)真匯總,、審核,、對庫，避免重報,、漏報,、錯報。使物資計劃的準(zhǔn)確率,、涵蓋率,、兌現(xiàn)率達(dá)95%以上，計劃的領(lǐng)用率達(dá)到100%,，臨時計劃控制在5%以下,。對安全生產(chǎn)急用料，及時上報臨時計劃,，合理安排到貨時間,，催促駐礦進貨，保障物資供應(yīng),。

我們按照集團公司的要求,，會同我礦各戰(zhàn)線、各部門,，根據(jù)明年預(yù)計原煤產(chǎn)量,、開拓進尺、材料消耗,、安全生產(chǎn)等需要,，統(tǒng)籌考慮，合理安排,，認(rèn)真編制出20xx年度我礦物資需求和材料消耗計劃,，并及時上報了駐礦供應(yīng)站。

3,、把好“審批關(guān)”,，加強材料使用的跟蹤管理，杜絕材料消耗漏洞,。

嚴(yán)格,、認(rèn)真地審核物資的使用范圍，控制非生產(chǎn)用料。對各單位領(lǐng)用物資從計劃,、審批,、發(fā)放、使用,、庫存進行全方位,、全過程的跟蹤管理；現(xiàn)場落實使用去向,，建立健全各類物資管理臺帳,；每月對各戰(zhàn)線、各隊材料消耗情況進行認(rèn)真分析,，找出材料管理中存在的深層次問題,，反饋給各級領(lǐng)導(dǎo)，及時為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠準(zhǔn)確的依據(jù),。

對各單位領(lǐng)用材料實行配送管理,，實現(xiàn)批料、發(fā)料,、用料三方協(xié)同作業(yè),，互相監(jiān)督，杜絕跑,、冒,、滴、漏,。

4,、把好“檢驗關(guān)”，加強監(jiān)督管理,，做好物資質(zhì)檢驗收工作,。

質(zhì)檢人員明確責(zé)任，強化市場意識,，深入市場,，走訪廠家、用戶,，全面調(diào)查了解相關(guān)物資的價格,、規(guī)格、質(zhì)量等相關(guān)信息,，對發(fā)現(xiàn)問題的物資,，無論牽涉到哪個部門，哪個人,，采取堅定的措施,，該換的換,，該退的退。保障我礦的安全生產(chǎn),，維護了我礦的整體利益,。

搞好市場調(diào)查，從十一月份起,，建立了信息反饋單制度,，對物資價格,、質(zhì)量,、數(shù)量及時反饋公司有關(guān)專業(yè)科室、礦領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門,，有效控制物資采購價格和質(zhì)量,，從源頭上控制材料成本。

（五）,、加強現(xiàn)場物資管理和搞好回收復(fù)用：

1-10月份支架庫回收礦工鋼21951根,，預(yù)計全年回收25951根；生產(chǎn)回收礦工鋼25685,，預(yù)計全年回收礦工鋼28985根,；供應(yīng)各單位使用16921根，預(yù)計全年完成20121根,；修理21231根預(yù)計全年完成25231根,；回收鐵道31690米全年37690米；回收管子33442米全年39442米,；回收軌枕5840塊全年6040塊,；回收邊管6116根全年7016根；回收坑木2798根,；回收撐架3969個,，全年預(yù)計4769個。

20xx年預(yù)計實現(xiàn)回收價值850萬,，復(fù)用價值800萬,，實現(xiàn)修舊利廢750萬元。

1,、出臺了?物資修舊利廢和復(fù)用辦法?從制度上規(guī)范和加強了舊品的回收,，修舊和復(fù)用工作。對井上,、下回收的各種廢舊物資和小型設(shè)備,，配件分品種、類別,，進行加工,、修理,、改制、復(fù)用,，降低了生產(chǎn)成本,。

2、充分發(fā)揮錨桿調(diào)直機的作用,，加強對支護材料的修理,，特別是錨桿、錨桿梁的修復(fù)力度,、對各類小件和小型電器的修理,，如煤電鉆、潛水泵,、手拉葫蘆,、電鈴等。

3,、加大對大型材料的回收力度,，對各施工現(xiàn)場物資實行編號、建檔管理,，監(jiān)督并考核相關(guān)單位按期回收入庫,，修理復(fù)用。充分利用四廠（機修廠,、更生廠,、機械化工廠、開拓工廠）的修理能力,，減少新品投入,，降低材料成本。

4,、增加改制,、加工材料的種類，能自已加工的決不外購,，采取有效措施,，加大了現(xiàn)場物資管理力度，強化回收復(fù)用,，實行現(xiàn)場物資編號管理,，狠抓落實，嚴(yán)格考核,，上半年對采煤隊兩巷回收物資累計獎勵 萬元,，因丟失罰款 萬元。

（五）,、工資及人力資源方面

20xx年,，我礦職工人均收入預(yù)計由17385元/人,，提高到23128元/人，人均增加工資5743元,，增幅達(dá)33.03%,。地面、井下輔助,、采掘三類人員收入比例由04年的1：1.493：2.198調(diào)整到1：1.602：2.412,，進一步趨于合理，切實兼顧了企業(yè)發(fā)展,、職工富裕的集團公司發(fā)展理念,。

1、為深化勞動工資各項基礎(chǔ)工作,，加強勞動工資管理,，促進我礦勞動工資合理分配,、人力資源合理流動,，我們認(rèn)真領(lǐng)會礦黨政工作會議精神，結(jié)合我礦實際,，整理擬定了一系列管理辦法：《關(guān)于加強勞動力管理的實施意見》,、《關(guān)于加強辦事員管理實施意見》、《我礦勞動力市場管理辦法》,、《關(guān)于工人技術(shù)大拿,、技師、高級技師評聘考核辦法》,、《我礦職工獎懲工作規(guī)定》、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定》,、?工資科內(nèi)部控制制度?等,。加強勞動工資和人力資源的制度建設(shè)，規(guī)范了作業(yè)程序,，和財務(wù)內(nèi)控制度,、材料費管理、煤質(zhì)管理,、安全管理的經(jīng)濟制約,、調(diào)節(jié)作用。

2,、在20xx年,，我們對工資運行情況對比分析、召開戰(zhàn)線工資分配會議,，合理調(diào)整20xx年工資承包基數(shù),，增加了職工收入,，進一步合理調(diào)整了三類人員工資收入比例關(guān)系，推行崗位效益結(jié)構(gòu)工資制,。

3,、結(jié)合04年度工資運行情況，與上年同期對比分析,，我們組織各戰(zhàn)線,、區(qū)隊相關(guān)人員召開了工資分配會議。根據(jù)與會人員所提意見和建議,，進一步加大了向采掘一線苦,、臟、累,、險崗位傾斜的力度,，于20xx年元月、7月份,、10月份三次合理調(diào)整了各戰(zhàn)線工資承包基數(shù),，努力使職工收入隨我礦經(jīng)濟效益的而增加，三類人員收入比例關(guān)系進一步優(yōu)化,。同時,，推行崗位效益結(jié)構(gòu)工資制，使各戰(zhàn)線各單位的工資收入除與本單位效益掛鉤外,，還與安全,、工程質(zhì)量掛鉤，實現(xiàn)了由崗效工資制向績效工資制的轉(zhuǎn)變,。

4,、合理整頓勞動組織，優(yōu)化了我礦人力資源配置,。我們根據(jù)礦生產(chǎn)布局的調(diào)整和機電設(shè)備的變更情況,，配合采、掘,、機電等戰(zhàn)線,，對各單位定員人數(shù)重新進行了核定，并對各單位各工種人數(shù)詳查,，與定員對比分析,，剖析各崗位超員或缺員的原因，找出了各單位勞動組織中存在的問題,，并拿出了我礦勞動組織調(diào)整方案,。

5、積極配合并參與集團公司在我礦進行的“雙定” 試點 工作,，對礦屬各單位勞動組織配備情況進行深入調(diào)查,，并在此基礎(chǔ)上,，提出了我礦勞動定額完善修改意見 ，為我礦勞動定額,、定員標(biāo)準(zhǔn)的制訂奠定了良好的基礎(chǔ),。

6、配合天安上市工作,，整理完善基礎(chǔ)資料,、界定人員范圍。同時,，逐步規(guī)范了用工秩序,，對長期不上班人員、長傷長病人員,、外來工,、副業(yè)隊等，進行點名寫實,，考核整頓,，制度化管理。

本年度,，我們還加強了工傷保險工作,，對全民職工工傷數(shù)據(jù)庫資料核對調(diào)整,，建立了集體工,、外來務(wù)工人員工傷保險數(shù)據(jù)庫；制訂了工傷人員輔助器具管理,、家庭病房管理,、三輪車管理辦法；及時組織工傷人員參加傷殘評級,、及落實傷殘津貼發(fā)放政策等,，體現(xiàn)人文關(guān)懷，確保了礦區(qū)穩(wěn)定,。

（六）,、關(guān)于清欠工作：

今年我礦落實集團公司文件精神，成立了以礦長為組長的清欠小組,，建立健全了清欠臺帳和清欠例會制,，制定了嚴(yán)格的清欠措施，責(zé)任到人,，獎罰結(jié)合,，效果顯著。今年1-10月份共清欠外欠款150萬元,，得到了公司領(lǐng)導(dǎo) 首肯,。由于客觀原因,，還有一些死帳、呆帳沒有得到很好處理,，我們將努力攻堅,，力爭在最后的一兩個月內(nèi)有所突破。明年清欠工作要加大力度,，爭取外欠款再下降100萬元,，為礦上減少損失。

三,、存在的問題與建議：

1,、個別采掘單位煤質(zhì)意識淡薄，源頭管理不到位,。

2,、今年8月份起，公司新的煤質(zhì)管理文件實施后,，我礦還有少部分商品煤質(zhì)量達(dá)不到公司文件的要求,，應(yīng)加強管理，堵塞漏洞,。

3,、為加強物資管理，提高回收復(fù)用率,，減少提升和運輸環(huán)節(jié),，從長遠(yuǎn)考慮，應(yīng)在-320大巷建一個斷面16m2,，長150m的支架庫,，對回收物資進行修理，調(diào)劑和周轉(zhuǎn),。

4,、-320火藥庫嚴(yán)重失修， 極為影響我礦的安全生產(chǎn),，上級部門多次檢查督促,，要求停用，并重新建一個火藥庫,。

5,、因井下條件千差萬別，特別是我礦為高突礦井,，隨著開采深度地增加,，地質(zhì)條件越來越差，安全投入隨之加大，加上以前安全生產(chǎn)投入欠帳較多,，建議在制定我礦定額物資指標(biāo)時,，應(yīng)充分考慮我礦生產(chǎn)的實際情況，適當(dāng)放寬部分物資的定額指標(biāo),，

5,、各戰(zhàn)線在進行工資分配時，存在著不盡合理的人為平衡照顧現(xiàn)象,，效益優(yōu)先,，按勞分配不能得到很好的貫徹落實，個別單位工資分配中沒有真正打破工資級別,。

6,、勞動組織整頓力度不夠，長傷,、長病,、長曠、長期外借人員較多,，下一步需清理,、安置。

7,、未實行技師,、高級技師、工人技術(shù)大拿評聘,，未能發(fā)揮高技術(shù)工人的作用,，形成學(xué)技術(shù)、比貢獻(xiàn)的扭轉(zhuǎn)氛圍,。

8,、“帶帽工資”現(xiàn)象仍屢禁不止，下半年要加大對“帶帽工資”的檢查力度,，對查出單位進行嚴(yán)肅處理。

9,、本年度由于客觀原因掘進戰(zhàn)線材料費耗較多,，但主觀上也有管理不到位，導(dǎo)致材料重復(fù)投入多,；皮帶運輸管理差,，投入高；材料的丟失,、浪費現(xiàn)象較為普遍,，特別是錨桿盤等小件丟失多，也是材料耗的一個主要因素,，下一步要加大這方面管理考核,。

經(jīng)營貸款申請條件篇6

回首20xx年的工作歷程,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時的惆悵,，作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，為做好xx年超市工作,，更好地服務(wù)好顧客,，現(xiàn)結(jié)合xx年工作經(jīng)驗，特制定如下工作計劃：

一,、提升專業(yè)技能

不斷學(xué)習(xí)和總結(jié),，嚴(yán)格要求自己，做到正人先正己,，提高自己的工作效率,，以強化服務(wù)質(zhì)量、提升總體業(yè)績?yōu)榧喝?，以樹立良好形象為牽引,，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)全體員工工作熱情,，加強對值班長,、管理員制度的落實與執(zhí)行，強化現(xiàn)場管理力度,，處理好顧客的投訴與抱怨,，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來,、滿意而歸,。

二、商品管理

堅持對商品缺斷貨的追蹤,，努力提升商品陳列藝術(shù),，做到主力商品的位置，體現(xiàn)較強的季節(jié)性陳列,、關(guān)聯(lián)性陳列等,。認(rèn)真分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求，及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存,，避免積壓資金,。同時做好競爭分析，與競爭對手形成差異優(yōu)勢,，對商品提出了“重寬度,、輕深度，重連鎖、輕汰換”的競爭原則,，使商品在完善消費市場的同時,，進一步形成了超市連鎖優(yōu)勢。

三,、防損

大力規(guī)范防損員運作流程及制度,，加強全員防損理念。

四,、員工管理

努力提升全體員工士氣,，用多種方式激勵員工。強化領(lǐng)導(dǎo)班子對優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導(dǎo),、考核,，以及對專管員干部的考核力度，配合采購部對商品的各項管理及斷缺貨的追蹤,。認(rèn)真落實賣場環(huán)境,、衛(wèi)生，讓員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，積極配合公司開展各項現(xiàn)場管理節(jié)日促銷活動,，提升商場業(yè)績。

五,、服務(wù)管理

加強員工服務(wù)意識培訓(xùn),，把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn)。我和我的同事們將不斷努力,，向著這個目標(biāo)一步步邁進,，完善服務(wù)體系、全程跟蹤服務(wù),，全面進行客戶滲透,。