時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。什么樣的計劃才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

對來年工作的計劃篇一

(一)幼兒發(fā)展目標

孩子們愿意并喜歡上幼兒園，能充分感受到愛和自由,，能大膽表達自己的意愿,，學習和同伴友好相處，并學習照顧自己,，照顧周圍的環(huán)境,，愿意學習新的知識，并敢于嘗試,，不怕失敗,。養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣、文明禮儀,、行為規(guī)范,。

(二)教師發(fā)展目標

讓每一位教師擁有健康、平和,、陽光,、積極的心態(tài)，關(guān)愛每一個孩子,，關(guān)心每一位同事,，關(guān)注每一名家長，在工作中體驗快樂;讓每一位教師在工作中提升自己的專業(yè)素養(yǎng),，在學習中進步,，在工作中發(fā)展。(散文網(wǎng)：

(三)幼兒園發(fā)展目標

管理規(guī)范,、服務(wù)到位,、質(zhì)量提升，讓幼兒快樂,、家長滿意,、社會贊譽。

(一)重點工作

1,、改革教師備課方式,，成立學科備課小組，通過集體備課整合教學資源,、擬訂教學方案,，在二次備課的基礎(chǔ)上實施教學,，并寫好教學反思，提高集中教育活動的有效性,。

2,、強調(diào)幼兒園活動以游戲為主要方式，讓幼兒在快樂的活動中學習,。

3,、各班根據(jù)本班實際擬訂班級養(yǎng)成教育計劃，確定教育目標與具體措施,，抓好幼兒良好習慣的培養(yǎng),。

4、繼續(xù)抓好班級特色課程的開展,，4月底開展全園特色課程展示活動。

5,、開展好“六一”慶?；顒印?/p>

6,、切實搞好幼兒典禮,。

(二)常規(guī)工作

1、抓好幼兒園安全管理工作,。建立安全管理責任制,，落實安全護導制;定期檢查園內(nèi)各項設(shè)施，并做好記錄;加強班級安全管理,，認真做好交接班工作,，杜絕惡性事故和責任事故的發(fā)生;加強幼兒安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識和能力,。

2,、切實做好保育工作。搞好園內(nèi)清潔衛(wèi)生,，堅持消毒工作,，并作好記錄;按照《細則》要求做好一日活動各環(huán)節(jié)的保育工作;建立特殊兒童專項檔案，并加強照顧與護理;多形式開展衛(wèi)生保健知識宣傳活動,。

3,、加強教師隊伍建設(shè)，繼續(xù)開展教師讀書活動,，做好讀書筆記,，寫好讀書心得;堅持每周一篇教育隨筆;堅持在日常保教活動中練好基本功;開展教師聽評課活動;組織相關(guān)培訓活動;積極參加學校組織的其他活動。

4,、采用多種方式加強家園聯(lián)系與溝通;多渠道,、多形式開展家教宣傳活動;開好每期一次的家長會,。

5、充分利用學校資源,，開展好幼小銜接工作,。

6、添置幼兒玩具與部分設(shè)備,，不斷完善辦園條件,。

7、樹立良好的檔案意識,，做好園內(nèi)檔案資料的收集,、整理與保存。

二月：

1,、報名注冊,，完善相關(guān)資料。

2,、擬訂計劃,。

3、園本教研：整合教學資源,，確定教學內(nèi)容,。

4、保教常規(guī)檢查,。

三月：

1,、教師教案展示評比。

2,、教師聽評課活動,。

3、園本教研

4,、保教常規(guī)檢查,。

四月：

1、教師教育隨筆展示評比,。

幼兒園工作計劃

2,、班級特色課程展示活動。

3,、保教常規(guī)檢查,。

五月：

1、教師讀書筆記,、讀書心得展示評比,。

2、園本教研,。

3,、六一慶?；顒印?/p>

4,、保教常規(guī)檢查,。

六月：

1、教師自制教玩具評比,。

2,、家長開放日活動。

3,、園本教研,。

4、保教常規(guī)檢查,。

七月：

1,、幼兒畢業(yè)典禮。

2,、學期工作總結(jié),。

對來年工作的計劃篇二

根據(jù)園務(wù)工作計劃的要求,以《幼兒園教育指導綱要》為準繩，以先進的教育理論為指導,，以提高教師的教科研水平為目的,堅持理論聯(lián)系實際，牢固樹立以人為本的教育思想,，開展集體備課,、定期進行課題研討和教學經(jīng)驗交流活動,提高教師的教育技能。加強課題研究,，凸現(xiàn)我園的特色教育,。本學期教研工作主要有以下幾點：

1、加強理論學習,，提高教師理論水平

教師在工作之余,，要堅持學習，及時轉(zhuǎn)變觀念,，以先進的教育理念武裝頭腦,，以科學的教育方式組織學習，以飽滿的教育熱情對待孩子,。為此本學期我們通過有目的地定期開展教科研學習活動和自學相結(jié)合,，提高教師理論水平。具體如下：

(1)積極借閱幼教刊物,，學習新的教育理念和新的教學方法,，做好理論學習筆記，并且要學以致用,，把所學理論與自己教學實踐相結(jié)合,，同時,，積極參與本園觀摩活動，努力提高自身教育理論及授課水平,。

(2)進一步學習《幼兒園教育指導綱要》,，對《綱要》進行深入理解、積極探索,、切實落到實處,。積極參與教師再培訓教育

2、注重業(yè)務(wù)培養(yǎng),，提高保教質(zhì)量

每位教師要認真對待教育各個環(huán)節(jié),，從備課到上課再到活動延伸，努力提高課堂教學質(zhì)量,。具體內(nèi)容有：

(1)每周由年級組長組織本級教師共同探討制定主題活動計劃,、活動目標、活動過程及教學方法,。各教師認真?zhèn)湔n,，做到先教案后行課，格式統(tǒng)一,，目標明確,，層次分明。

(2)觀摩交流,，主要觀摩本園教師的公開課,，借鑒別人的教學模式、教學方法以及保教手,，段,，課后組織全體教師進行評，由開課老師就這堂課的有關(guān)問題作介紹,，然后大家暢所欲言,，共同討論，并從中尋求最佳教育途徑,。

(4)開展評比活動,，適時開展兩操評比、教育隨筆,、教玩具制作等各種評比活動,，激發(fā)教師教育熱情，努力營造我園良好的教育氛圍,。

(5)實行隨機查課,，“推門聽課”的制度，督促教師備好課，上好課,，提高教育教學質(zhì)量,。(每周4——5節(jié))課后及時與授課教師進行交流，并給予評價(記分——作為月考依據(jù))

3,、扎實開展教研活動,，真正發(fā)揮其輻射作用

(1)建立教研活動輪值制。輪流主持,，充分創(chuàng)造機會讓教師主動積極參與,，形成教學互助，讓教師既當學員,，又當教員,。(英語(王錄音)音樂(江平)珠算(李萍、何得群)美術(shù)(劉露,、張雨)

(2)研討,，是調(diào)動教師主動參與培訓的重要形式，它能為每個人提供較充分的表達思想,、觀點的機會,，讓思想和觀念在不斷交流的過程中得到提升，本學期我們采取的研討方式有：

a,、分年級組研討,。本學期各班對各主題的教學活動要深入開展，對在教學活動中出現(xiàn)的問題要提出來,，大家相互討論,，找出解決辦法，并適時做好資料積累(備查),，避免以后在教學中走彎路，達到事半功倍的效果,。

b,、集中研討。本期我園將實施半日開放日活動,，每周四由我?guī)ьI(lǐng)全體教師共同討論開放日的實施計劃,、實施方案、實施手段,，并組織大家一起共同尋求解決問題的方法,，并做好各項記錄，切實保證實施質(zhì)量,。

4,、進一步興起崗位練兵活動，抓好師資隊伍建設(shè)

師資隊伍建設(shè)是一切工作的根本，不僅關(guān)系教師自身的成長,，更是關(guān)系教育能否順利開展的重要環(huán)節(jié),。本學期根據(jù)上級指示，針對我園實際情況,，我們將進一步興起崗位練兵活動,，有目的有計劃做好師資建設(shè)工作。

(1)繼續(xù)加強教師基本功訓練,。主要是繪畫(每月兩次字畫展示),、舞蹈(黃遠利)、音樂(江平),、手工制作,、(張雨)計算機網(wǎng)絡(luò)知識學習、課件制作(由付金紅,、李萍指導),、活動過程的設(shè)計等教學基本功的訓練。

(2)不斷反思,，善于總結(jié),。反思是教師的一種自我提高的有效形式，在幼兒在一日活動中,，教師認真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應(yīng),，進行分析，并不斷調(diào)整計劃,，改進教育行為,，最終促進幼兒的學習和發(fā)展，做好教育心得筆記,。

(3)開展教師相互結(jié)對活動,，相互聽課每月不少于2節(jié)，并做好聽課記錄,。

(4)每月一篇心得體會,、月小節(jié)，兩月一篇幼兒觀察日記,。月末認真擬訂月計劃(每月28日前交)

5,、加強課題研究，凸現(xiàn)我園的特色教育,。

(1)繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)管理,，養(yǎng)成良好的行為習慣，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)建班級特色,，如繪畫,、,、舞蹈、珠算等活動,，促進幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展,。

(3)為繼承和發(fā)揚中國優(yōu)秀歷史文化傳統(tǒng)，在全園開展古詩背誦,、禮儀教育等(每天早上7：40分由兩名禮儀寶寶站在幼兒園門口用英語向來園幼兒及家長問好)

古詩,、兒歌：(每月)

小班：3首大班：4首

中班：4首學前班：4首

(4特色班將繼續(xù)開設(shè)幼兒美術(shù)、舞蹈,、珠算,、音樂等特色課程，開發(fā)幼兒多元智

6,、重視家園共育,，解決家長的后顧之憂。

(1)有計劃的組織幼兒參與各類活動,，讓每個孩子都有機會展示自己的才能,。教師保留好每次活動時的幼兒作品，學期末在“家長開放日”活動中真實地展示幼兒的成果,。

對來年工作的計劃篇三

① 土建冷庫:冷庫主體結(jié)構(gòu)為鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)或混合結(jié)構(gòu),，其圍護結(jié)構(gòu)的墻體都采用磚砌而成，常常用于大容量或大噸位的冷庫,。老式冷庫中其隔熱材料以稻殼,、軟木等土木結(jié)構(gòu)為主。土建冷庫的熱惰性比較大,，庫溫比較穩(wěn)定,。土建冷庫具有堅固、隔熱性好,、造價低,、建設(shè)周期長等特點。

② 裝配式冷庫:裝配式冷庫庫體采用鋼框架和輕質(zhì)預制的硬質(zhì)聚氨酷或聚苯乙烯夾芯板材拼裝而成,。

③ 夾套式冷庫:在常規(guī)冷庫的圍護結(jié)構(gòu)內(nèi)增加一個內(nèi)夾套結(jié)構(gòu),，夾套內(nèi)裝設(shè)冷卻設(shè)備，冷風在夾套內(nèi)循環(huán)制冷,，即構(gòu)成夾套式冷庫。夾套式冷庫的庫溫均勻,，食品干耗小,，外界環(huán)境對庫內(nèi)干擾小，夾套內(nèi)空氣流動阻力小,，氣流組織均勻,，造價比常規(guī)冷庫高。

④ 覆土冷庫:洞體多采用拱形結(jié)構(gòu)，一般為磚石砌墻,，并覆蓋一定厚度的土層作為隔熱層,，具有施工簡單、就地取材,、造價低,、堅固耐用等特點。 ⑤ 氣調(diào)冷庫:氣調(diào)冷庫主要用于要求對新鮮果蔬,、農(nóng)作物種子和花卉作較長期貯存,，與上述冷庫不同的是氣調(diào)冷庫除了要控制庫內(nèi)的溫度、濕度外,，同時要考慮氣調(diào)冷庫內(nèi)的植物的呼吸作用,，還要對庫內(nèi)的2，2,，2,，和乙烯含量進行調(diào)控，抑制果蔬等植物的呼吸及新陳代謝,，使之處于冬眠狀態(tài),，以達到長期貯存的目的。

① 冷卻庫：又稱高溫庫,，庫溫一般控制在不低于食品汁液的凍結(jié)溫度,，用于蔬菜之類食品的儲藏。冷卻庫或冷卻間的保持溫度通常在0℃左右,，并以冷風機進行吹風冷卻,。

② 凍結(jié)庫：又稱低溫冷庫，庫溫一般在-20~-30℃,，通過冷風機或?qū)Ｓ美鋬鲅b置來實現(xiàn)對肉類食品的凍結(jié),。

③ 冷藏庫：即冷卻或凍結(jié)后食品的儲藏庫。它把不同溫度的冷卻食品和凍結(jié)食品在不同溫度的冷藏間和凍結(jié)間內(nèi)作短期或長期的儲存,。通常冷卻視頻的冷藏間保持溫度為4~2℃,，主要用于儲存果蔬或乳蛋等食品：凍結(jié)食品的冷藏間的保持庫溫為-18~-25℃，用于儲存肉魚,、等,。

① 生產(chǎn)性冷庫:主要建在食品產(chǎn)地附近（鮮活運輸?shù)木嚯x不大于1000km），貨源較集中的地區(qū),。屬于魚,、蝦、貝類冷凍加工的,，主要建在漁港,、碼頭,、海灣、湖泊等水運和公路運輸較方便的地域,；加工肉類,、禽蛋、水果,、蔬菜的冷庫,，則要建在原料集散地。由于水產(chǎn),、禽蛋,、果蔬等原料有明顯的季節(jié)性，冷庫為了在原料旺季突擊進貨,，就需要配置較大的加工和冷加工能力,。加工后的食品一般僅作短期儲藏即分批外運，因此,，儲存能力較小,。食品的流通特點有零進整出的特點。

② 分配性冷庫:一般建在大中城市,、水陸交通樞紐和人口較多的工礦區(qū),，作為市場供應(yīng)需要、出口計劃的完成和長期儲備中轉(zhuǎn)運輸之用,。其特點是凍結(jié)量小,、冷藏量大，而且要考慮多種食品的儲存,。由于冷藏量大,，進出貨比較集中，零進整出,，因此要求庫內(nèi)運輸通暢,，吞吐迅速。具有冷藏能力大,、吞吐量大,、長期貯藏等優(yōu)點。

③ 零售,、生活服務(wù)性冷藏庫:作為商業(yè)網(wǎng)點和本部門暫存食品之用,。多建于副食店、菜場及部門食堂等處,。具有容量小,、存期短、品種多,、庫溫高,、利用率低等特點。

④ 中轉(zhuǎn)性冷庫：中轉(zhuǎn)性冷庫有兩種,。一種建在水路交通樞紐,，批量接收來自生產(chǎn)性冷庫的食品，具有少量的再凍能力,。食品經(jīng)短期儲存后,，整批運往分配性冷庫或外運出口。另一種建在漁業(yè)基地,，能進行大批量的冷加工,，并能在冷藏船、車的配合下,，起中間轉(zhuǎn)的作用,。食品的流通特點是整進整出。因此,，為適應(yīng)進出貨集中的要求,，中轉(zhuǎn)性冷酷的站臺較大，裝卸能力較強,。

公稱容積大于200003稱為大型冷庫,；公稱容積200003~50003稱為中型冷庫；公稱容積小于50003稱為小型冷庫,。

按照冷庫的功能可以分為預冷冷藏庫,、凍結(jié)冷藏庫、速凍庫和貯冰庫等

對來年工作的計劃篇四

為了認真執(zhí)行上級主管部門對學校安全工作的指示精神,，根據(jù)學校年度工作計劃,，樹立“珍愛生命，熱愛生活,，學會生存”的安全意識,，堅持“安全第一，預防為主” 的方針,，加強安全教育,，強化細節(jié)管理，狠抓各項科學預防措施的落實,。結(jié)合本校實際,，特制定本工作計劃。

積極開展“安全文明校園” ,、“交通安全學?！钡膭?chuàng)建工作，不斷提高學校安全管理水平,。及時完成各級安全中心工作,，做到無重大火災,、爆炸、重大交通安全,、集體急性中毒,、踩踏、坍塌等各類學校安全事故,。

1,、加強安全教育師訓，提高師生安全意識和自我防范能力,。與政教線,、教學線配合深入開展不同形式的學生安全教育活動。督促班主任要充分利用班會課經(jīng)常對學生進行全方位的安全教育,。

2,、不斷完善學校安全管理規(guī)章制度，全面落實安全管理工作責任制,。學校校長全面抓,，分管領(lǐng)導具體抓，各班主任重點抓,。發(fā)現(xiàn)安全隱患,，要及時安排保衛(wèi)、后勤人員和督促相關(guān)人員排除,，定期組織安全排查并寫出情況通報,。

3、注重設(shè)施設(shè)備的投入,，確保安全管理的各項活動和措施落實到位,。在注意教育性投入的同時注意安全設(shè)施設(shè)備的投入，為確保學校安全提供物質(zhì)保障,。

4,、加強校門通道管理，確保師生進出平安,。不斷增強值周領(lǐng)導和保安職責,，嚴格控制學生在校時間，分低,、高兩階段錯時組織放學,，堅決杜絕接送學生的各種車輛亂竄校園。

5,、深入開展專項整治,，切實提高安全管理實效。

（1）加強飲食衛(wèi)生安全專項整治：一要嚴把安全關(guān)，校園超市要嚴格執(zhí)行“持證上崗”“生熟分開”,、“餐具消毒” 等食品衛(wèi)生安全制度,，堅持有秩序購物，杜絕食物中毒,、傳染病和件的發(fā)生,。二要嚴把質(zhì)量關(guān)，學校領(lǐng)導要高度重視校園超市工作,，定期抽樣檢查。三要嚴把價格關(guān),，控制進貨渠道,，利潤要嚴格控制在規(guī)定范圍之內(nèi)。

（2）做好甲型流感防控工作,，重點做好發(fā)熱,、咳嗽、腹瀉,、皮疹,、結(jié)膜充血、皮膚黃疸等重點癥狀的監(jiān)測和登記,。

（3）開展收繳刀具及危險玩具活動,，一律杜絕學生帶易燃易爆易傷物品進校園，維護好平安校園的和諧環(huán)境,。

6,、強化校內(nèi)寄宿生管理，分戶造冊,，簽訂責任書,，嚴控安全事故的發(fā)生。

九月：

（1）,、進行開學安全教育,，配合保安放學工作。 班主任,、保衛(wèi)處

(2）,、組織校園安全排查并寫出報告。 保衛(wèi)處

（3）,、配合校園超市上路工作,，維護好正常秩序 保衛(wèi)處

（4）、制訂本期安全工作計劃,。 保衛(wèi)處

(5) ,、組織校內(nèi)外寄宿生登記并與住戶簽訂責任狀。 保衛(wèi)處

十月：( 1）,、收繳學生刀具及銳器等玩具,。 班主任,、值日生

（2）、校園安全排查并寫情況通報,。 保衛(wèi)處,、后勤處

十一月：（1）、對校園超市食品衛(wèi)生督查,。 后勤處,、保衛(wèi)處

（2）、校園安全癮患排查并寫通報,。 保衛(wèi)處

十二月：（1）,、進行校園超市食品監(jiān)督 后勤處、保衛(wèi)處

（2）,、印發(fā)安全宣講資料,。 少先大隊部

元月：（1）、安全知識進迎新年班會 政教處

（2）,、組織安全排查并寫出通報 保衛(wèi)處

二月：（1）,、整理安全資料歸檔。 保衛(wèi)處

（2）,、撰寫全學期安全工作總結(jié),。 保衛(wèi)處

注：中途如遇上級安全中心工作及時完成

對來年工作的計劃篇五

20xx年豐南區(qū)學校安全工作以黨的十八屆三中、四中全會精神為指導,，堅持抓安全保穩(wěn)定的安全發(fā)展理念,，堅持“安全第一、預防為主,、綜合治理”的工作方針,，落實學校安全管理主體責任，加強學校安全工作管理和監(jiān)督,，加強校園“四防”建設(shè)（即：人防,、物防、技防,、心防）,，加強安全教育和應(yīng)急演練，加強隱患排查整治,，努力提高校園安全防范能力,，確保校園平安穩(wěn)定。現(xiàn)將有關(guān)工作安排如下,。

（一）進一步落實學校安全工作“一崗雙責”制度,，加強學校安全“崗位職責、工作標準、剛性檢查,、及時獎懲”的四環(huán)節(jié)工作機制建設(shè),，提高學校安全管理水平。

1,、繼續(xù)實施安全工作局“領(lǐng)導包片,、科室包鄉(xiāng)鎮(zhèn)”工作措施，落實安全督導職責,。按照“誰舉辦,、誰負責”的原則，落實科室安全監(jiān)管責任,；按照“誰主管,、誰負責”的原則，落實全員安全管理責任,。

2、加強安全工作考核和責任追究,。實行校園安全考核制,，并將考核結(jié)果作為評價學校和校長實績的重要依據(jù)；健全學校安全工作“限期整改制”,、“通報批評制”,、“責任追究制”，對因工作不作為,，內(nèi)部安全管理責任不落實,、措施不到位的單位及個人通報批評，限期整改,；導致發(fā)生重大安全責任事故的,，從嚴追究相關(guān)人員的責任。

（二）加強安全教育培訓,。

1,、學生安全教育的課堂化，做到計劃,、課時,、師資、教材,、考核“五落實”,；

2、學生安全教育的活動化,，利用“安全教育日”,、“安全教育周”、“安全生產(chǎn)宣傳教育月”“應(yīng)急演練月”等安全教育契機，扎實開展安全教育活動,；針對不同時期,，突出工作重點，大力開展交通安全,、食品安全,、消防安全、防溺水等宣傳教育活動,。

3,、干部教師安全培訓制度化。每年安排一次干部教師安全培訓,，筑牢安全意識,，掌握安全知識，全面提升安全防范能力,。

（三）加強隱患排查整改,。繼續(xù)堅持學校安全日查、周檢,、月報制度,，開展開學、期末等重要時段安全隱患大排查活動,；聯(lián)合公安,、消防、衛(wèi)生,、交通,、食品衛(wèi)生等部門開展校園安全隱患聯(lián)合排查活動，做到不留空檔,、不留死角,，確保安全隱患排查整改到位。

（一）加強校園安保管理,。一是繼續(xù)實施問詢,、查驗、登記,、通報門禁制度,，強化校園安全第一崗意識；二是做好住校生的管理,，實行住校生就寢前清查點名制度,，加強值班人員夜間巡邏制；三是強化值班制,，繼續(xù)落實好領(lǐng)導帶班,、教師值班工作制度,；四是強化任課教師缺課首問制，規(guī)范使用班級日志,。

（二）加強交通安全管理,。在強化學生常態(tài)交通安全管理的同時，重點做好校車的管理,。一是加強校車司機及隨車管理人員培訓與管理,，完善校車檔案工作；二是強化無縫交接制,，確保乘車學生安全,；三是加強校車安全及運營管理檢查；四是聯(lián)合交警,、交通,、安監(jiān)、綜治等職能部門,，嚴查校車超速,、超載，非法接送學生（幼兒）行為,。

（三）加強預防校園暴力傷害的管理,。一是強化法制教育，做好觀念預防,；二是關(guān)注問題學生，做好幫扶工作,，消滅事故萌芽,；三是強化重點時段、重點區(qū)域的管理,，在上下學,、就餐時間、課外活動等時段,，在廁所,、餐廳、室外活動場地,、宿舍等部位安排人員值勤,；四是加強校方責任險、學生意外險的管理,，轉(zhuǎn)移校園安全風險,。

（四）加強防溺水管理。一是認真研究學生溺水事故的特點和規(guī)律,，不斷加大預防溺水安全教育的力度,；二是加強與家長聯(lián)系,，在學生上下學路上、節(jié)假日期間等脫離學校監(jiān)管的時段,，切實擔負起監(jiān)護責任,；三是協(xié)調(diào)督促當?shù)卣谖ｋU地段設(shè)立安全警示牌，確保學生生命安全,。

（五）加強學校食品衛(wèi)生管理,。一是完善食品安全管理制度，落實專人負責,；二是強化日常管理,，落實衛(wèi)生區(qū)域分工制、留樣制等措施,；三是開展食堂等級制創(chuàng)建活動,，全面提升管理水平。

（六）加強消防工作管理,。一是加強學生消防安全教育,，不斷提高“四種能力”；二是加強消防重點校建設(shè),，統(tǒng)一工作標準,，統(tǒng)一工作檔案；三是投入資金,，對不達標的消防設(shè)施設(shè)備及時更新改造,，確保設(shè)備、器材的完好,；四是加強消防巡檢工作,，專人負責，記錄規(guī)范,；五是繼續(xù)開展消防示范校創(chuàng)建活動,。

（七）加強衛(wèi)生防疫工作管理。一是堅持晨午檢制度,、缺課追蹤制度,；二是做好傳染病防控工作，落實各項防控措施,。

（八）加強應(yīng)急工作管理,。每學期至少開展二次針對地震、火災,、惡劣天氣等災害事故的應(yīng)急演練,，預防突發(fā)事件，使師生掌握避險,、逃生,、自救的辦法,。

（一）通過創(chuàng)建“平安校園”“消防示范校”“依法治校示范?！被顒?，引領(lǐng)示范。

（二）通過定期,、隨機的檢查,，明查暗訪，綜合檢查和專項檢查,、部門檢查,、聯(lián)合檢查等形式檢查督導，發(fā)現(xiàn)問題促整改,。

（三）落實獎懲,，特別是責任追究，提升學校領(lǐng)導的責任意識,。

各學校要將安全能力建設(shè)工作納入常態(tài)化管理,，縣教育局每學期將對各學校落實“三化三建設(shè)”工作情況進行專項督查，通報工作進展情況,。對落實安全能力建設(shè)不力的學校要通報批評追究責任,。

對來年工作的計劃篇六

為了確保公司的高速發(fā)展，為公司提供強有力的人力資源及后勤保障,，人事行政部20xx年度工作目標是：認真學習,，落實公司的經(jīng)營的長遠規(guī)劃，以求真務(wù)實的態(tài)度,，落實公司對人事行政部的人力資助人源及工后勤力工作的布置,，統(tǒng)一思想，加強服務(wù)意識,，做好本部門承擔的工作。

20xx年將是公司高速發(fā)展的一年,，發(fā)展中最首要的保障就是人力資源保障,，人力是根本。所以20xx年,，人事行政部將根據(jù)公司經(jīng)營策略的需要,，在人力資源工作圍繞以下幾方面開展工作：

1、20xx年將根據(jù)公司職位設(shè)置及人員配置計劃,，確定招聘需求及人力資源開發(fā)計劃,。

2、招聘方式及渠道,。

⑴,、主管以上管理人員,，人事行政部將會同集團人力資源中心一起溝通、協(xié)作招聘,，主要渠道以內(nèi)部提升,、網(wǎng)站招聘、獵頭公司為主,。

⑵,、一般員工，由人事行政部自主招聘,，主要渠道以公司內(nèi)部提升,、同周邊人才市場、職介所合作,、招聘網(wǎng)站發(fā)布,、及張貼小廣告的方式進行招聘。

3,、招聘政策,。

⑴、內(nèi)部提升優(yōu)先,，公司職位空缺,，優(yōu)先從基層員工中挑選有能力勝任該職位的員工進行競聘，選拔提升,。

⑵,、德才兼?zhèn)湔邇?yōu)先，在人員的選擇中,，注重員工的個人品德,、工作能力、團隊協(xié)作精神,，讓品德優(yōu)秀,、有才干、集體觀念強的人才進入公司,。

⑶,、對公司忠誠度高的人才優(yōu)先，為了保持員工的穩(wěn)定性,，減少不確定因素的流失,，在人員選拔過程式中，對公司忠誠度高的員工優(yōu)先選拔及重用,。

4,、招聘費用預算。

⑴,、網(wǎng)絡(luò)招聘費用：(無),，網(wǎng)絡(luò)招聘利用集團招聘網(wǎng)站及資源,，由集團承擔費用。

⑵,、人才市場招聘費用：按全年到人才市場招聘6次左右計算,，預計費用為：2280.00元左右。

⑶,、獵頭費用：(無),，高層職位如果需要與獵頭公司合作，人事行政部將與集團人力資源中心溝通與集團共同完成,。

⑷,、全年總計費用：2280.00元左右。

5,、組織結(jié)構(gòu)完善,。

⑴、根據(jù)因事設(shè)人的原則,，確定20xx年度公司組織結(jié)構(gòu),。

⑵、根據(jù)公司發(fā)展的需求設(shè)定組織結(jié)構(gòu)的原則及時調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu),。

⑶,、精簡臃腫的組織機構(gòu)，壓縮非必要的編制人員,，減少管理層級,，確保工作效率的提升及工作匯報、溝通的及時有效,。

⑷,、對市場硬件設(shè)施進行改善及添置，增加安全防范設(shè)備,，減少人員編制,，降低運營成本，加強人員培訓,，精兵強將,，不斷提升市場管理水平及服務(wù)水平。

培訓工作作為20xx年度人事行政部的重點工作開展,，爭取在以下幾方面爭取得一些長足的進展：完善培訓體系,、建立培訓檔案,、制定培訓紀律與考核制度等,。從實際需要出發(fā)，從提高服務(wù)意識及技能需求出發(fā),，開展好培訓工作,。

1,、培訓內(nèi)容：

⑴、根據(jù)20xx年公司發(fā)展的各個階段,，對公司職員以上管理人員,，將主要進行，公司制度,、管理能力,、專業(yè)技能知識、辦公室禮儀,、良好的溝通,、成本控制、團隊建設(shè),、執(zhí)行力等方面的培訓,。

⑵、對基層員工,，特別是市場服務(wù)部安全隊員,，主要以軍事技能、消防技能、處理突發(fā)事件能力,、公司制度,、有效溝通、個人能力提升等方面進行培訓,。

2、建立完善的培訓體系：

⑴,、建立并完善新員工入職培訓體系：

了解員工的基本情況—準備新員工入職培訓的配套資料—擬定培訓計劃—發(fā)放新員工培訓調(diào)查問卷—執(zhí)行培訓計劃—培訓后考核—建立員工培訓跟蹤表—新員工座談—新員工到各崗位安排—跟蹤新員工直接上級,，對其崗位技能培訓—新員工試用期滿轉(zhuǎn)正考核。

⑵,、完善崗位技能培訓體系：

由其直接上級對新員工進行崗位技能的系統(tǒng)培訓,。

由其直接上級對各崗位員工進行反復的強化喜訓，不斷提高其專業(yè)工作能力,，促進其工作水平,。

⑶、加強晉升培訓體系：

要求每位晉升或即將晉升的員,，都必須參加相應(yīng)的管理技能,、專業(yè)知識的培訓，并且在考試合格后,，才能擔任相應(yīng)的職務(wù),。

⑷、外部培訓體系的建立：

加強與行業(yè)主管部門、行業(yè)培訓機構(gòu),、咨詢顧問公司,、高等院校的溝通交流。

根據(jù)外部培訓的不同科目,，選派不同的人員參加外部培訓,，學習先進的生產(chǎn)、管理方法,，提升公司內(nèi)部的管理水平,，對參加外部培訓的人員必須要簽訂培訓協(xié)議。

參加外部培訓人員的考核成績及培訓心得,、總結(jié)等,，必須以書面形式匯報給其直接上級及人事行政部，作為個人考核的重要部分,，對參加培訓不能認真對待,，考核成績差的人員，要予以處罰,，考核成績好的人員公司要予以表揚,。

3、培訓檔案完善：

⑴,、培訓資料檔案的建立：

所有培訓的教案要保留,，建檔。

崗位職責及工作流程資料的留存,。

行業(yè)相關(guān)部門,，政府機關(guān)下發(fā)的學習資料及文件的歸檔留存。

所有購買的以及集團下發(fā)的書籍,、音像資料等出版物,，進行分類編號登記建檔。

⑵,、培訓活動檔案

培訓的考勤記錄

培訓的考核試題,、成績的記錄。

員工培訓跟蹤表,。

4,、培訓制度完善：

⑴、新員工入職培訓制度完善,，只有通過培訓,，入職考核的才能錄用。

⑵,、晉升培訓制度完善,，只有接受專業(yè)技能培訓，崗位職責培訓并通過考核的才能晉升或轉(zhuǎn)正。

⑶,、崗位培訓制度的完善，沒有完成崗位培訓的員工不能轉(zhuǎn)正,，不能勝任本職工作的員工必須參加崗位培訓,，否則不得上崗。

⑷,、培訓活動管理制度完善,，對培訓的開展、記錄,、考核等工作做出明確規(guī)定,，避免培訓科目的泛濫、培訓內(nèi)容的空洞,、培訓目的的盲目,。

5、培訓費用預算：

⑴,、培訓資料費用：計劃1500.00元左右,。

⑵、外部拓展培訓費用：計劃5000.00元左右,。

⑶,、政府、行業(yè)管理部門培訓：計劃5000.00元左右,。

1,、績效考核：

根據(jù)集團管理中心要求，開展績效考核工作,，人事行政部門將調(diào)動各部門積極的參與績效考核工作,。以工作目標的達成為考核標準，如實的反映每位參與考核的人員的工作業(yè)績及工作效率,，考核結(jié)果將作為公司獎懲的依據(jù),，也將作為績效管理的手段，以績效考核促進每個參與考核人員的工作能力,。

2,、工作流程改善：

⑴、對各部門及各崗位的工作流程優(yōu)化,，提高工作效率,，降低工作成本。

⑵,、激勵員工在工作中,，提出合理化建議，改進工作流程

⑶、組織員工對工作流程學習在工作中,，恰在此時當運用各種工作手段,。

3、制度檢討：

⑴,、根據(jù)公司20xx年度的組織結(jié)構(gòu),，制定相應(yīng)的管理制度及崗位職責。

⑵,、對不適宜的制度予以廢止,，修訂適應(yīng)公司發(fā)展的各種規(guī)章制度。

⑶,、根據(jù)國家法律,、法規(guī)，行業(yè)規(guī)定,，制定相關(guān)制度,，制度條文不得與國家的法律法規(guī)相抵觸。

⑷,、制度監(jiān)督落實：

組織員工對公司制度學習,，充分了解公司的各項制度。

根據(jù)制度的執(zhí)行情況,，制定相應(yīng)的實施細則,。

注重檢查、落實,，將各項制度落實到實處,。

對來年工作的計劃篇七

開學一個多月來，教導處主要進行了以下工作：制定各種計劃,、教學常規(guī)檢查,、校本教研活動、組級聽課活動,、單元檢測,、教案作業(yè)檢查（組內(nèi)自查）等教學工作?；仡^細想,，我覺得開學以來的教學工作開展的規(guī)范、有效,、創(chuàng)新,。具體體現(xiàn)在以下幾方面：

開學前，在學校王校長,、主管教學校長的指導下,，教導處人員詳細制定了本學期的教學教研計劃,，務(wù)求計劃的指導性、實效性,、創(chuàng)新性,。比如：學困生檢測工作、按周分年級進行年級的觀摩課,、議課說課系列活動,、學習新課標等的業(yè)務(wù)學習等。然后,，召開教研組長會，把教學教研計劃解讀給組長,，由組長依學校教學教研計劃分組,、分級、分科制定教研組工作計劃,、學科計劃,、、培養(yǎng)優(yōu)等生,、幫助薄弱生計劃,。教導處的教學教研計劃由學校領(lǐng)導研究把關(guān)，教研組計劃,、學科計劃等支計劃由教導處認真把關(guān)（其中兩個教研組的計劃存在一定的問題,，教導處提出改進意見后返工重新制定）。同時,，每月由校長,、主管副校長對教導處工作計劃落實情況給予評價，教導處對教研組工作在每月例會上進行評價,、指導,、督促。（同時各項工作在評比考核的基礎(chǔ)上與期末教師量化考核掛鉤,，考核結(jié)果與獎金福利掛鉤,。）這樣，做到了由詳細的計劃到具體的落實,，切實保證了各項工作的有效開展,。

抓常規(guī)是教導處工作的第一要務(wù)。首先,，在王校長的帶領(lǐng)下,，學校校委會人員在當天值班的上、下午各進行一次教學區(qū)的查看,，對各種情況進行監(jiān)控,，看到問題及時指出,，發(fā)現(xiàn)亮點及時表揚，進而督促教師按常規(guī)干好自己的工作,。其次,，教導處人員及時按計劃進行推門聽課，進一步規(guī)范教師的常規(guī)意識（按學校常規(guī)聽課評價表進行打分評定）,，把教師常態(tài)下的教學監(jiān)控起來,。第三，做好各種檢查,。把好教案作業(yè)關(guān),，第一個月，按教學計劃安排,，已經(jīng)督促組長自查教案作業(yè)（學校要求組長一期內(nèi)自查教案作業(yè)2次,，同時，教導處每期定期檢查2次）,，并把單元測試交教導處查閱,、評價；對學生的課外作業(yè)及時了解座談,，及時了解學生作業(yè)量及教師布置作業(yè)的質(zhì)量,。

學校的教研首先得到了領(lǐng)導的重視，按分工分包教研組,，各個行管走到教研第一線,，引起老師們的重視。同時,，教導處人員按學科分工分包教研組,，引領(lǐng)教師的專業(yè)化發(fā)展。比如,，開學以來,，隨著教研組組級聽課活動的開展，教導處把議課,、會課工作作為教研的中心工作來抓,。由每年級的備課組長主持，教導主任及主管校長旁聽,。教導處人員引導大家進行聽課后的集體議課活動,，通過近2周的教研，老師們對議課活動由“不習慣”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺砰_說”,，讓我們看到了教研的希望,，感受到了教研的價值。同時教導處完成了教研室教育科研立項工作,。

繼續(xù)緊抓常規(guī)教學工作,，主管領(lǐng)導隨機對各任課教師進行聽課,，并進行認真的評課，通過對課堂教學過程中各個環(huán)節(jié)優(yōu)缺點的評價,，幫助教師進行和組織課堂教學,，促進教師的專業(yè)素養(yǎng)的提高。另外,，薄弱生檔案成為各科任課教師評價以及幫扶的一個標準,，通過月考及期中、期末考試等成績進行比較,，成績不均衡的學生,，其任課教師主動分析其課堂及學習情況，制定幫扶措施,。

回顧開學來的教學工作,，雖忙但有序、有效,，相信在縣基礎(chǔ)教研室的指導,、引領(lǐng)下,，加上學校領(lǐng)導對教學的重視,，我們學校的教學工作將會走得更規(guī)范、科學,、扎實,、有效。

對來年工作的計劃篇八

圍繞學校工作計劃,，積極配合市局電教中心的主要工作,，貫徹應(yīng)用引領(lǐng)發(fā)展的工作思路，有效,、有序,、有目的地開展電教工作。積極組織現(xiàn)代教育技術(shù)的培訓,，努力提高教師現(xiàn)代教育技術(shù)水平,，開展現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用研究，繼續(xù)推進網(wǎng)站和閱讀平臺建設(shè),，大力提升校園網(wǎng)在校園文化中的作用,，不斷提高電教工作管理水平，加強校園廣播電視網(wǎng)建設(shè),，推進我校教育現(xiàn)代化建設(shè),，使我校電教工作上一個新臺階。

1．加強信息技術(shù)學科組建設(shè),，切實提升《信息技術(shù)》課程的教學地位,，積極開展教研活動,，學習和探索任務(wù)驅(qū)動和小組協(xié)作的教學理論，并在實踐中摸索,，上好每堂課,。增強教研組研討氛圍，增進教師之間交流,，從而提高每位信息技術(shù)教師的教學水平,，形成輔助教學，并融入到其他學科的良性循環(huán),。2．作好信息技術(shù)考核工作,，使學生能夠了解最基本的計算機理論知識，掌握最實用的操作技巧,，打下牢固的信息素養(yǎng)和技能基礎(chǔ),。3-6年級加強打字訓練，教師要開動腦筋,，激發(fā)學生練習打字的興趣,，選出成績優(yōu)異者評為打字小能手。在高年級學生之間進行網(wǎng)上資料檢索比賽,。

秉承需求驅(qū)動,，講求實效的培訓原則；培訓方法力求豐富靈活,，根據(jù)開學初制定的培訓計劃,，采用面對面培訓，個別輔導,，學習者互相建立伙伴關(guān)系等方式,；本學期將針對如何使用多媒體設(shè)備、制作實用課件等內(nèi)容進行貼近教師教學工作實際的培訓,。

（一）加強校園網(wǎng)應(yīng)用1．35歲以下教師使用課件輔助教學課時每學期要達到一定的量,，經(jīng)常參與教育網(wǎng)上集體備課和論壇交流。2．加強校園網(wǎng)及專題網(wǎng)站建設(shè),，保證網(wǎng)絡(luò)暢通和信息交流,。努力做到三新----內(nèi)容隨時有所更新，由網(wǎng)管負責將學校新聞在一個工作日內(nèi)見網(wǎng),；欄目每學期有所創(chuàng)新,；版面每年有所翻新，從實用和美觀的角度出發(fā)進行完善,。讓學校各職能部門參與到校園網(wǎng)絡(luò)的管理中,，實行分層管理，責任到人,。每周一的中層干部例會,，由分管電教的干部通報各欄目的發(fā)稿情況,，使學校信息更新得到保證。3．增強文化魅力：將網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用人文化使我們經(jīng)常思考和不斷實踐探索的問題,。

（二）完善和規(guī)范多媒體教室等專用室的管理制度,，作到充分利用，嚴格管理,，記錄規(guī)范,，維修及時。及時添置和維修電教設(shè)備和教材,，滿足教學的需要,。

（三）提高各科室工作人員對各種管理軟件的應(yīng)用水平。

（四）做好電教資料的分類,、整理,、歸檔等管理工作。

對來年工作的計劃篇九

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1.作為一名銷售經(jīng)理崗位職責其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4,、做好每天的.工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。

20xx銷售經(jīng)理工作計劃三

不知不覺,，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在xx年將結(jié)束,，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0xx年工作計劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務(wù)30萬元,，銷售目標35萬元,，每個季度******萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2,、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三,、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,，滿意而歸,。

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2,、制訂學習計劃。學習,，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

3,、在客戶的方面與客戶加強信息交流,，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個月聯(lián)系一次,，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作

以上，是我對20xx年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

對來年工作的計劃篇十

1,、實施快樂德育，充分挖掘香樟文化下校本德育資源,。

2,、注重jq工程建設(shè)的傳承與創(chuàng)新，重點突破jq工程的“輕,、親,、青”三字目標，提升學生道德品質(zhì),。

3,、強化師資隊伍建設(shè)，抓實培訓評價,，打造一支富有愛心和充滿創(chuàng)造力輔導員隊伍,。

4、構(gòu)建社會德育體系,，拓寬德育途徑,。

5、狠抓行為習慣教育,，打造學生氣質(zhì),。

6、突出藝術(shù)科技雙星,，傳承傳統(tǒng)特色,。

（1）總體目標

提升隊伍素養(yǎng),、優(yōu)化教育環(huán)境、構(gòu)建校本德育體系,、培養(yǎng)香樟氣質(zhì)學生,。

（2）具體目標

1、以學生行為習慣培養(yǎng)為重點,，重細節(jié),，抓反復。

2,、優(yōu)化班級文化建設(shè),，從軟硬件上凸顯班級特色。

3,、開展“青,、親、輕”jq工程活動,，以活動促養(yǎng)成,。

4、配合建設(shè)社區(qū)家長學校,，拓寬德育途徑,。

5、以會代培,，通過師徒結(jié)對,，促進輔導員隊伍專業(yè)發(fā)展。

6,、通過開展“雛鷹爭章”活動,，以藝術(shù)節(jié)等主題活動為載體，全面推進快樂德育落實,。

7,、學生品德評價合格率為100％，優(yōu)良率為90％以上,；

8,、學生違法犯罪率為0，重大安全事故率為0,，校園惡性傷害事故為0,。

9、結(jié)合6.26,、12.5等主題日,，利用班隊課、朝會課時間,，加強禁毒,、反邪教,、法制、安全等教育,。

1,、高度重視德育工作,，擺正德育為首,，做到全員育德，切實提高班主任老師的地位和待遇,。

2,、以jq工程的“青、親,、輕”為切入點,，開展以“做文明樟小人”為主題的德育活動，整合“廉政文化進校園”的系列活動,，挖掘以“樟樹”為特色的校本精神,，培養(yǎng)具有樟樹氣質(zhì)的質(zhì)樸、誠信,、奮發(fā),、向上的樟小人。

3,、加強各項檢查的力度,，保存原始資料，為期末的優(yōu)秀班級評比提供原始資料,。

4,、繼續(xù)開展班隊活動的研究，將各主題活動在班隊課上進行展示,。

5,、開展“藝術(shù)節(jié)”和“讀書節(jié)”慶祝活動,，在加大藝術(shù)教育的全面普及于提高的同時,，引領(lǐng)學生勤奮學習，快樂生活,，全面發(fā)展,。

6、充分利用學校廣播站,、電視臺有效開展德育教育,。

7、堅持以會代培,，以班隊會課為抓手,，通過師徒結(jié)對,，切實提高輔導員的整體素質(zhì)，提升業(yè)務(wù)素養(yǎng),。

二月：迎新祝福

1,、開學教育（第一周；安全,、法制,、行為習慣教育）

2、學生成長檔案袋評價展示,。（含博客,、qq空間）

3、黑板報內(nèi)容：好習慣促養(yǎng)成?。ǖ?周周一檢查）

三月：感恩 友愛

1,、班級文化特色建設(shè)。

2,、jq工程“親”字活動：親近自然,，親近家人。

對來年工作的計劃篇十一

20xx年,，在地產(chǎn)公司唐董的正確領(lǐng)導及大力支持下,，物業(yè)公司全體員工團結(jié)一致、開拓進取,，緊緊圍繞地產(chǎn)總部所指示的工作目標開展工作,，金龍華苑小區(qū)逐步進入規(guī)范化，服務(wù)品質(zhì)逐步落實到位,，管理工作持續(xù)改進完善,，力爭在20xx年度把金龍華苑小區(qū)工作推向一個新的臺階，根據(jù)20xx年工作的實施及進展,，特制定物業(yè)公司20xx年的工作計劃,。

20xx年，物業(yè)公司將完善物業(yè)定位發(fā)展,，調(diào)整新的發(fā)展戰(zhàn)略,，奉行“先品牌、后規(guī)?！?、 “把工作重心放在改進物業(yè)的服務(wù)品質(zhì)、小區(qū)規(guī)范管理工作”思路上,，工作任務(wù)將主要涉及到企業(yè)資質(zhì)的定級,，內(nèi)部管理，經(jīng)營管理，企業(yè)管理規(guī)模的擴大,，保持并進一步提升公司的管理服務(wù)質(zhì)量等具體工作,。物業(yè)公司要在殘酷的市場競爭中生存下來，就必須發(fā)展擴大,。因此,，工作重點主要是配合地產(chǎn)做好商鋪管理規(guī)劃及物業(yè)公司經(jīng)營管理、服務(wù)品質(zhì),、業(yè)務(wù)拓展方面來開展,，收支實行“取之于物業(yè)，用之于物業(yè)”的政策,，作為整體不提利潤要求,，只求服務(wù)品質(zhì),，為能夠順利的達到申請三級企業(yè)資質(zhì)的要求,，擴大管理面積、擴大公司的規(guī)模將是面臨最重要而迫切的需求,。同時,，根據(jù)公司發(fā)展需要，將調(diào)整組織結(jié)構(gòu),，進一步優(yōu)化人力資源,，提高物業(yè)公司的人員素質(zhì)。強抓落實內(nèi)部管理,，搞好培訓工作,，進一步落實公司的服務(wù)品質(zhì)，保持公司的管理質(zhì)量水平逐步上升,。在工作程序上進行優(yōu)化，保證工作能夠更快更好的完成,，確實做好地產(chǎn)開發(fā)品質(zhì)服務(wù)的有力后盾并重點計劃以下幾個階段來逐步落實,。

按照湖南省江華瑤族自治縣物業(yè)管理的有關(guān)規(guī)定，我公司的臨時資質(zhì)是一年,，將于20xx年4月23日到期,，初設(shè)1年的暫定期現(xiàn)已超出規(guī)定期限，其相關(guān)資質(zhì)是由行政主管部門根據(jù)物業(yè)管理面積等參數(shù)來評審物業(yè)企業(yè)等級,。據(jù)目前的管理面積,，我公司可以評定為四級企業(yè)。我公司已在20xx年12月份承接江華縣印象瑤都物業(yè)管理項目商住一體化約8萬平方米,，加上金龍華苑項目約80375,。91平方米。目前我公司物業(yè)管理面積約16萬平方米,，這個數(shù)字對于物業(yè)企業(yè)來將是遠遠不夠,，初步計劃如果能夠順利的拿下龍華,。世紀城及華園國際對我們公司來說也將是住宅物業(yè)方面一個更大的奠基石。所以,，企業(yè)等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一,。換取正式的企業(yè)等級將更有利于我公司取得在市場上競爭的砝碼。因此,，在20xx年第二季度開始準備有關(guān)資質(zhì)評審的有關(guān)資料,，不打無準備之仗。爭取一次評審過關(guān),。

物業(yè)公司在20xx年成立初期時至今設(shè)置了管理處經(jīng)理—工程經(jīng)理—保安—保潔,，但具體人員定崗定位及責任分工成效不是很明顯，比如服務(wù)中心文件建檔,、人事,、相關(guān)合同、制度匯編,、小區(qū)規(guī)劃,、工程維修標準等無完善的體系，20xx年將重新調(diào)整管理架構(gòu),，編制完善的管理制度及崗位職責,。在現(xiàn)有的人員任用上，按照留優(yōu)分劣的原則進行崗位調(diào)整或者引進新人才,。在各部門員工的工作上,，將給予更多的指導。

在員工的晉升上,，更注重于不同崗位的輪換,，加強內(nèi)部員工的培養(yǎng)和選拔，帶出一支真正的高素質(zhì)隊伍,。推行員工職業(yè)生涯培訓,，培養(yǎng)員工的愛崗敬業(yè)的精神。真正以公司的發(fā)展為自己的事業(yè),。在今后的項目發(fā)展中,，必須給予內(nèi)部員工一定的崗位用于公開選聘。有利于員工在公司的工作積極性,，同時有利于員工的資源優(yōu)化,。

在培訓工作上將逐步完善制度，將員工接受的培訓目標化,，量化,，作為年終考核的一個子項。管理人員必須要有較強的物業(yè)管理專業(yè)，基層員工進入公司接受公司的相關(guān)制度培訓及崗位培訓,，技術(shù)性工種入公司后必須持相關(guān)國家認證證書上崗證上崗,。。20xx年的培訓工作重點轉(zhuǎn)移到管理處和班組長員工上,，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項,，20xx年通過開展各類培訓來加強該層次員工的培訓。

服務(wù)品質(zhì)管理沒有推行實施,，力度未加強落實無法達到所理想效果,。可以看出服務(wù)中心對小區(qū)業(yè)主所提出整改項及投訴問題重視度不夠（可以講能拖就拖,，能推就推,，無具體解決方案和辦法），最重要的是小區(qū)業(yè)主針對物業(yè)服務(wù)行業(yè)思想接受意識還未轉(zhuǎn)換過來,，員工的培訓工作執(zhí)行力度不夠,，執(zhí)行的標準沒有真正的落實。為此,，20xx年將實行服務(wù)品質(zhì)管理的實施,，為公司通過資質(zhì)評審認打下堅實的基礎(chǔ)，爭取能夠在20xx年第二季度通過三級資質(zhì)并取得相關(guān)證書,。

在20xx年上半年由物業(yè)公司負責人牽頭對服務(wù)品質(zhì)體系文件進行匯編，使得對公司更加合適而有效,。針對服務(wù)品質(zhì)文件,，匯編精簡有效的品質(zhì)管理培訓。對新接管的項目實施項目式的服務(wù)品質(zhì)體系進行整編推行,，實施不同標準的服務(wù)質(zhì)量系統(tǒng),。

20xx年將實施由服務(wù)中心經(jīng)理負責品質(zhì)管理的落實執(zhí)行，公司每個接管的項目都指定服務(wù)中心經(jīng)理主抓質(zhì)量管理工作并配合物業(yè)領(lǐng)導做好相關(guān)資料的匯編,。包括在該項目的質(zhì)量內(nèi)部管理,、業(yè)主的投訴及處理、管理的資料檔案收集,、制作項目質(zhì)量管理分析報告等,。同時，配合相關(guān)行政部門,、業(yè)主的需求進行年度的質(zhì)量管理分析調(diào)查,，獲得有效的內(nèi)部管理信息和業(yè)主的建議，以便對項目的不合格項進行整改并逐步完善,。

經(jīng)了解金龍華苑服務(wù)中心在20xx年中,，未能徹底的起到承上啟下的作用，管理當中存在一些欠缺。為此,，在20xx年要加強小區(qū)管理,，做好人事、勞資,、檔案外聯(lián)等各項工作,。在公司內(nèi)設(shè)置建議信箱，具體設(shè)置在服務(wù)中心一樓前臺處,，用于公司員工就公司的現(xiàn)狀和工作生活中的各種問題進行咨詢,，由服務(wù)中心主管負責人抽專門的時間了解，并回復,。同時公司每個季度必須召開一次集體工作會議,，或者階段性的服務(wù)品質(zhì)檢查。

20xx年物業(yè)公司的消耗物品采購將由服務(wù)中心指定負責人進行統(tǒng)一采購,。采購的形式采取固定供貨商合同制服務(wù),，有利于節(jié)約成本和規(guī)范化操作。每月的25號報下個月的材料采購清單,，次月3號領(lǐng)取所采購的物資,，在有力保障項目正常運轉(zhuǎn)的同時，注意費用的有效控制,。

華安物業(yè)是年輕企業(yè),，依托金龍房地產(chǎn)公司和永州的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境狀況，華安物業(yè)繼承金龍房地產(chǎn)公司高效的服務(wù)質(zhì)量標準,，扎實的內(nèi)部管理,。打造華安物業(yè)服務(wù)品牌，鑄造朝氣逢勃的企業(yè)文化,。在20xx年華安物業(yè)公司將通過舉辦一系列的活動,，來鑄造公司的品牌和文化。如：崗位技能競賽,、服務(wù)水平競賽,、牌面、撲克賽等,，以此加強企業(yè)的凝聚力,，增強員工的歸屬感，激發(fā)員工的工作熱情,。嚴肅工作紀律,，從細小處做起，如：著統(tǒng)一服裝上班,、見面問好,、主動為業(yè)主提供幫助,、下班整理自己的崗位物品及清潔衛(wèi)生等等。再就是舉辦多種多樣的競賽活動,，同時積極參與有關(guān)物業(yè)管理的各種會議和培訓,，在小區(qū)業(yè)主心中建立良好的形象。

物業(yè)公司20xx年4月成立至今為止已有三年,，三年的時光已經(jīng)過去了,，20xx年如果不能夠拓展管理面積，不但資質(zhì)定級會成為一個問題,，從長遠的方面來講,，停止不前就會被淘汰。因此,，公司的擴張壓力是較大的,，20xx年的工作重點必須轉(zhuǎn)移到這方面來（包括金龍華苑商業(yè)管理）。湖南永州的物業(yè)管理市場,，住宅小區(qū)在今后較長的一段時間里仍是最大市場,，再其次是商業(yè)樓，再就是工業(yè)園區(qū),。按照我公司目前的規(guī)模,，很難在市場上接到規(guī)模大、檔次高的住宅物業(yè),。因此,，中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標。

同時,，住宅物業(yè)是市場上競爭最激烈的一個物業(yè)類型,，我公司應(yīng)在不放棄該類物業(yè)的情形下，開拓商業(yè)物業(yè),、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類型的物業(yè)市場。走別人沒有走的路,。在20xx年第一季度將組織人員對市場進行一次摸底調(diào)查,，已調(diào)查結(jié)果調(diào)整公司的拓展方向。物業(yè)公司于20xx年12月承接印象瑤都項目,，感覺到公司缺乏一個專業(yè)的團隊來從事物業(yè)管理工作,。使得該項目工作在以后人力投入的情況下，勢必是一個較大的考驗,，江華縣物業(yè)市場情況不熟（包括永州市物業(yè)市場）,，信息缺乏，雖做了周邊大量的調(diào)查了解,，但其他物業(yè)管理未能有好的趨勢,。

因此,，20xx年必須加大拓展工作力度，增加投入,，擬設(shè)專門的人力資源部門招聘高素質(zhì)人員來工作（基層管理,、各部門基層員工），力爭華安物業(yè)能夠順利的成長,，不斷的發(fā)展物業(yè)市場,。